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光頭富豪「自隊」 私有化新玩法


2009-05-21  NExtMagazine

顧 明 均 在 上 週 二 開 記 者 會 , 欣 然 宣 布 將 公 司 自 願 清 盤 , 認 為 對 母 公 司 及 小 股 東 都 有 利 , 達 至 雙 贏 。 ( 《 蘋 果 日 報 》 圖 片 )



屬 二 、 三 線 股 的 上 市 公 司 南 太 電 子 , 開 創 了 香 港 股 壇 先 河 ; 其 大 股 東 、 有 「 電 子 大 王 」 之 稱 的 顧 明 均 , 提 出 將 公 司 自 願 清 盤 , 曲 線 讓 母 公 司 南 太 集 團 私 有 化 南 太 電 子 , 達 成 他 多 年 來 要 私 有 化 南 太 的 心 願 。 對 於 這 條 絕 世 好 橋 , 顧 明 均 竟 自 豪 笑 言 : 「 係 集 體 創 作 ! 」
據 可 靠 消 息 透 露 , 證 監 會 對 此 亦 無 可 奈 何 , 只 能 譴 責 不 能 制 止 其 通 過 , 令 一 眾 反 對 私 有 化 的 小 股 東 無 奈 接 受 。 此 案 例 一 出 , 將 會 對 其 他 意 欲 私 有 化 但 偏 偏 被 攔 阻 的 上 市 公 司 , 帶 來 新 的 「 啟 示 」 。


禹 銘 投 資 董 事 會 主 席 李 華 倫 , 曾 創 出 「 一 仙 全 購 」 絕 橋 , 是 今 次 南 太 自 願 清 盤 的 「 幕 後 玩 家 」 。 ( 《 蘋 果 日 報 》 圖 片 )



小 股 東 陳 先 生 大 呻 南 太 清 盤 無 理 , 惟 小 股 民 勢 孤 力 弱 , 只 有 無 奈 接 受 。




上 週 二 召 開 記 者 招 待 會 , 欣 然 宣 布 將 公 司 自 願 清 盤 這 「 鴻 圖 大 計 」 後 , 顧 明 均 便 要 放 大 假 「 疏 乎 」 , 到 地 中 海 旅 遊 三 個 星 期 , 六 月 初 才 會 回 來 。 本 週 五 記 者 致 電 給 他 , 進 一 步 查 詢 自 願 清 盤 事 宜 , 他 只 道 : 「 我 而 家 開 緊 會 , 好 多 人 望 住 我 , 再 講 好 尷 尬 。 之 後 我 要 返 屋 企 執 行 李 , 唔 方 便 傾 , 你 搵 我 哋 公 關 啦 ! 」
顧 明 均 及 管 理 層 想 出 的 「 清 盤 私 有 化 」 新 招 , 絕 妙 之 處 , 在 於 有 可 能 繞 過 證 監 會 的 干 預 。 今 年 二 月 初 , 南 太 電 子 曾 提 出 以 每 股 一 元 五 角 私 有 化 , 最 終 因 接 納 股 數 不 足 九 成 而 告 吹 , 理 應 一 年 內 不 能 再 提 私 有 化 ; 但 顧 明 均 提 出 將 公 司 自 願 清 盤 , 再 由 母 公 司 買 回 資 產 , 就 不 算 私 有 化 ; 且 根 據 公 司 法 , 只 要 七 成 半 以 上 的 股 東 投 贊 成 票 , 便 可 通 過 議 決 。 而 南 太 電 子 母 公 司 南 太 集 團 , 已 持 有 南 太 電 子 七 成 四 股 份 , 且 南 太 電 子 尚 欠 南 太 集 團 二 十 一 億 港 元 , 總 收 購 估 計 涉 資 三 十 億 , 第 三 者 從 清 盤 官 手 上 競 投 該 批 資 產 的 機 會 甚 微 , 故 這 鋪 「 變 相 私 有 化 」 , 可 謂 十 拿 九 穩 。
小 股 東 硬 食
據 可 靠 消 息 透 露 , 證 監 會 對 此 事 非 常 關 注 。 一 名 知 情 人 士 說 : 「 證 監 驚 其 他 上 市 公 司 會 跟 住 做 , 好 似 八 號 仔 ( 電 訊 盈 科 ) 而 家 因 種 票 案 私 有 化 不 成 , 就 有 照 跟 嘅 可 能 。 據 我 知 證 監 將 會 發 聲 明 譴 責 有 關 行 動 , 會 否 有 後 繼 行 動 , 如 不 許 顧 明 均 在 若 干 年 內 出 任 任 何 上 市 公 司 的 董 事 職 位 , 則 有 待 研 究 。 」 然 而 對 於 能 否 阻 止 計 劃 進 行 , 則 機 會 甚 微 ; 除 非 南 太 電 子 今 次 只 是 玩 一 場 「 遊 戲 」 , 「 自 願 」 縮 沙 。 市 場 傳 聞 , 南 太 這 數 天 會 再 出 新 招 。
對 此 最 無 奈 的 , 要 算 是 一 眾 「 肉 隨 砧 板 上 」 的 小 股 東 。 家 住 沙 田 沙 角 村 的 小 股 東 陳 先 生 , 早 年 以 招 股 價 三 個 八 毫 八 買 入 一 手 南 太 電 子 , 過 往 南 太 提 出 兩 次 私 有 化 , 他 均 投 反 對 票 , 他 表 現 激 動 說 : 「 之 前 兩 次 私 有 化 唔 掂 , 而 家 就 話 自 願 清 盤 , 分 明 打 茅 波 ! 」 陳 先 生 從 事 電 子 配 件 行 業 , 一 直 看 好 高 科 技 , 「 如 果 真 係 冇 潛 質 , 冇 理 由 上 市 , 嗰 陣 上 市 年 多 就 話 要 私 有 化 , 而 家 夾 硬 話 每 股 派 番 一 個 五 毫 二 就 算 , 根 本 唔 合 理 。 」 但 他 對 此 亦 只 能 嘆 句 無 可 奈 何 。
南 太 集 團 早 在 八 八 年 已 在 美 國 納 斯 達 克 上 市 , 其 後 轉 在 紐 約 交 易 所 上 市 , 公 司 市 值 曾 高 達 八 十 七 億 港 元 。



顧 明 均 是 法 庭 常 客 , 過 往 十 多 年 官 司 不 斷 。 ( 《 蘋 果 日 報 》 圖 片 )



橋 王 拍 住 上
創 作 出 這 條 好 橋 的 , 是 有 金 融 界 「 橋 王 」 之 稱 的 禹 銘 投 資 董 事 會 主 席 李 華 倫 。 今 年 四 十 五 歲 的 他 , 八 六 年 於 英 國 畢 業 後 , 曾 在 荷 蘭 銀 行 工 作 , 九 二 年 開 始 於 新 鴻 基 及 禹 銘 任 職 。 大 量 出 人 意 表 的 股 市 交 易 及 計 仔 , 都 出 自 其 手 筆 。 最 經 典 是 ○ 三 年 , 由 他 策 動 向 顏 成 坤 家 族 的 中 巴 提 出 「 一 仙 全 購 」 , 聲 言 成 功 後 把 中 巴 資 產 「 拆 骨 」 變 現 分 派 予 小 股 東 , 後 來 中 巴 要 派 每 股 十 多 元 的 特 別 股 息 , 才 成 功 擊 退 禹 銘 。 李 華 倫 共 策 動 過 四 次 「 一 仙 全 購 」 , 包 括 順 昌 、 太 平 洋 興 業 及 國 際 融 資 等 上 市 公 司 , 每 次 都 無 功 而 還 。
李 華 倫 亦 曾 經 狀 告 港 交 所 , 與 一 向 是 「 官 司 王 」 的 顧 明 均 非 常 合 拍 。 九 八 年 顧 明 均 經 南 太 董 事 朱 嘉 幀 認 識 李 華 倫 , 故 曾 找 禹 銘 做 財 務 顧 問 ; ○ 四 年 三 月 李 更 開 始 出 任 南 太 獨 立 非 執 行 董 事 , 自 此 與 顧 明 均 「 齊 齊 拍 住 上 」 。 ○ 四 年 四 月 南 太 招 股 上 市 , 在 不 足 一 年 半 間 , 南 太 突 然 聘 請 禹 銘 擔 任 財 務 顧 問 並 提 出 私 有 化 。 由 於 當 初 上 市 時 母 公 司 賣 舊 股 已 套 現 七 億 多 , 提 出 以 四 億 元 私 有 化 後 , 一 來 一 回 便 能 賬 面 賺 回 三 億 多 元 。 兩 位 「 孖 寶 」 更 加 大 膽 提 出 , 會 付 佣 給 幫 助 小 股 東 遞 交 接 納 私 有 化 覆 函 的 經 紀 及 證 券 行 , 不 過 最 後 私 有 化 都 無 功 而 還 。
此 役 不 遂 , 南 太 即 大 事 重 組 , 宣 布 用 二 十 七 億 元 收 購 母 公 司 旗 下 從 事 尖 端 科 技 電 路 板 生 產 的 世 成 及 捷 騰 , 揚 言 可 因 此 壯 大 南 太 電 子 規 模 及 產 能 。 然 而 此 後 公 司 部 分 業 務 竟 轉 盈 為 虧 。 據 去 年 南 太 電 子 的 業 績 , 全 年 虧 損 一 億 二 千 多 萬 美 元 , 其 中 因 收 購 作 出 的 商 譽 減 值 撥 備 , 已 達 一 億 四 千 萬 美 元 。 業 績 差 加 上 工 業 前 景 不 明 朗 , 股 價 低 殘 , 成 為 今 年 二 月 私 有 化 及 今 次 提 出 自 動 清 盤 的 「 契 機 」 。 今 年 二 月 私 有 化 告 吹 後 , 顧 明 均 更 加 「 親 身 上 陣 」 , 出 任 公 司 的 財 務 總 監 , 一 手 一 腳 參 與 度 出 今 次 這 條 好 橋 。
上 市 有 壓 力
認 識 顧 明 均 的 股 壇 中 人 詹 培 忠 說 , 顧 是 一 個 「 比 較 有 另 外 一 套 」 的 人 : 「 佢 曾 經 有 三 間 上 市 公 司 ( 南 太 電 子 、 於 美 國 上 市 的 母 公 司 南 太 集 團 及 已 賣 盤 的 J.I.C. ) , 滿 足 過 上 市 嘅 慾 望 。 現 時 佢 只 持 有 母 公 司 十 多 個 巴 仙 股 權 , 自 己 利 益 好 少 , 無 謂 有 壓 力 啦 ! 上 市 公 司 好 有 制 肘 及 壓 力 㗎 , 而 且 行 業 唔 好 , 亦 的 確 難 達 成 集 資 目 標 。 」 事 實 在 香 港 上 市 的 工 業 股 , 由 於 不 被 重 視 , 股 價 嚴 重 低 殘 , 難 以 大 額 集 資 。
不 過 詹 培 忠 亦 打 趣 道 : 「 自 願 清 盤 係 一 個 辦 法 , 但 可 以 不 用 做 到 呢 步 嘅 。 如 賣 個 殼 俾 人 , 費 用 只 係 幾 千 萬 , 搵 我 幫 手 就 幫 佢 度 吓 嘛 ! 」
「 不 到 黃 河 心 不 死 」 的 顧 明 均 , 七 四 年 創 立 南 太 平 洋 企 業 , 後 改 名 為 南 太 電 子 ; 母 公 司 南 太 集 團 於 美 國 上 市 , 市 值 曾 逾 八 十 七 億 港 元 。 他 一 向 行 事 另 類 , 有 自 己 一 套 「 獨 特 」 的 價 值 觀 ; 即 使 與 家 人 亦 道 理 凌 駕 於 親 情 , 不 時 會 相 約 後 輩 吃 飯 , 抒 發 其 政 見 。
官 司 王 上 身
顧 認 為 正 義 的 事 便 「 全 力 」 去 做 , 結 果 成 為 「 官 司 王 」 ; 既 曾 控 告 有 人 盜 用 其 母 校 培 正 書 院 的 商 標 , 又 曾 投 訴 公 司 一 塊 元 朗 農 地 被 霸 佔 , 就 連 稅 務 局 未 於 合 理 時 間 回 覆 稅 務 問 題 , 他 亦 入 稟 控 訴 追 討 損 失 。 ○ 五 年 他 曾 登 廣 告 支 持 政 改 , 然 後 指 壹 傳 媒 主 席 黎 智 英 承 諾 會 分 擔 一 半 廣 告 費 用 但 未 付 而 興 訟 , 結 果 被 判 敗 訴 。
另 一 方 面 , 他 亦 以 慈 善 家 聞 名 , 曾 於 ○ 四 年 一 口 氣 向 母 校 浸 會 大 學 捐 贈 一 億 元 , 其 舊 員 工 對 他 讚 不 絕 口 : 「 佢 曾 經 叫 我 哋 捐 錢 俾 公 益 金 , 事 後 喺 員 工 聚 餐 時 宣 布 , 贈 送 番 公 司 股 票 俾 我 哋 做 獎 賞 , 令 我 哋 好 驚 喜 囉 ! 而 且 公 司 內 地 廠 房 ( 約 有 五 千 名 員 工 ) 有 自 己 嘅 工 會 , 由 員 工 選 出 幹 事 , 代 表 員 工 向 公 司 反 映 意 見 。 工 廠 內 仲 有 羽 毛 球 場 、 卡 拉 OK 房 、 圖 書 館 甚 至 診 所 , 好 維 護 員 工 權 益 。 」
無 論 如 何 , 行 事 動 機 如 「 謎 」 一 樣 的 顧 明 均 , 這 次 「 自 動 清 盤 大 行 動 」 , 又 再 一 次 顛 覆 了 傳 統 規 範 ; 他 在 地 中 海 度 假 逍 遙 自 在 , 留 下 的 爛 攤 子 , 將 要 由 證 監 會 收 拾 。




顧 明 均 講 「 道 理 」


光頭 富豪 自隊 私有化 私有 玩法
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上海闽东商帮民间标会样本:“老高”们的玩法

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-15/4MMDcwXzM3MTc4Mw.html

上海新江湾城,这个近年来房价飙升的地产板块,一直令上海地产界感叹不已。如今,这个位于上海杨浦区中外环之间的后起板块,均价5万-6万、单价上千万的豪宅,已经比比皆是。

这里,也因此成为众多福建闽东商人的聚集地。新江湾城一个均价5万的楼盘的销售总监透露,“小区里,用福建人的名字购买的房子,达到了80%左右。”

在上海的宝山区、杨浦区一带,闽东商人已经运作钢材贸易与民间金融多年,目前,他们已经占据了上海钢材贸易的七成市场,个个手握重金,因此,很多人都选择了以“邻近又能彰显其身份”的新江湾城作为住所。

这些闽东商人之中,又以周宁县人居多。根据周宁商会公布的数据,在上海钢材市场中,周宁人先后创办了上万家企业,从业人员数超过了6万人。2006年之后,这些企业的合计销售额始终保持在1000亿以上。

而要维持如此庞大的营业规模,银行资金与民间资金,是其背后必不可少的支持。以“帮带、互助”著称的闽东人,在民间金融上也发明了诸多互助模式。通过“金融互助”,他们抵抗危机,做大了规模,但承担着“相互捆绑”的风险。

互助基金会

“终于从基金中解脱出来了,现在总算是安心了。”10月,在上海经营一家钢贸企业的闽东人陈安说:“在这个关口,我能把这500万收回来,自己抵抗风险的能力能增强一点。”

陈安所说的“基金”,实际上是,闽东人在上海经营了十几年钢材贸易、担保公司之后,近年来新发展出来的一种“互助基金会”的民间金融新模式。它们或许会被冠以“股权投资基金、创投引导基金”的称谓,但事实上,就是一种“配合于银行之外的高息过桥贷款”。

“模式就是,以朋友、亲戚、原籍同村人士等为单位,由十几个人或者数十人参与,每人出数百万,一个基金就有几千万甚至上亿的规模。”一个运作此类基金的闽东人士向记者透露,其中,周宁县做得较多较大,仅上海就有数十个基金。以此推算,总体规模或高达数百亿。

而 基金的主要用途,一般仅限于参与者内部贷款,如果外部人士需要借款,也需要熟人介绍。例如,陈安此前以500万入资,按1比3的比例,最多可以从基金会中 借出1500万,借期一般为1个月。“大家都知道,借款的主要用途,是用于偿还到期的银行贷款,等银行再次放贷之后,借款人再还给基金会。基金存在的价 值,就是互助,共同抵御风险。”

但2011年信贷紧缩之后,还进银行的钱,再也贷不出来,基金的前景亮了红灯,风险凸现。据本报记者了解,在意识到风险后,多个基金在资金回收之后,已开始慢慢解散。

升级版标会

闽东商帮在上海运作的“互助基金会”,在某种意义上,是闽东民间标会的升级版。

民 间标会,又称“抬会、互助会”等,是一种具有悠久历史的民间信用融资行为,现盛行于闽浙等沿海一带,为民间地下金融主要的构成之一,具有“筹措资金”和 “赚取利息”双重功能,通常建立在亲情、乡情、友情等血缘、地缘关系基础上,带有合作互助性质。在华东沿海一带,不少地区家家户户参与标会,汇聚了天量的 民间资金,会与会之间又环环相扣,沉淀了大量风险。

“福建闽东当地,现在尚还存在民间互助会,这是当地的一大地下金融特色。”闽东人、浙江时代商务律师事务所主任邱世枝表示:“早年,虽然标会在沿海一带都比较盛行,但近几年,浙江大批企业做大以后,就很少求助于标会了。”

标会的具体运作,多数以月为时间单位,人员由组织运作的“会首”和若干缴纳会钱的“会脚”组成,其基本模式可理解为:一个人每个月能拿出5000元,并不是一个大数字,如果是20个人每个月都拿出5000元,汇集在一起就是10万元,这就不是一个小数字了。

那么,20个人中谁可以支配使用这10万元?标会的运作方式是,在约定的时间,20人全部到场,在纸条上填上愿意为这10万元支付的利息,利息高者得。一般而言,有多少人参加,标会运作多少个月,保证每个人都可标走一个月。

当地百姓家中娶妻生子、盖房装修、生意资金往来,多数均会通过标会筹资。在浙闽一带,因为难以从银行获得贷款,很多地方甚至家家户户都参与了民间标会。

一位闽东商人称,早期,很多在上海做生意的闽东人,如果缺钱用,也会求助于民间标会。但后来,他们生意做大了,从标会获得的钱已经不能满足需求了,于是“互助基金会”应运而生。


上海 閩東 商幫 民間 標會 樣本 老高 們的 玩法
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有趣投機玩法 止凡

http://cpleung826.blogspot.com/2012/02/blog-post_04.html

當大家有一個固定而算可觀的資產組合, 有興趣可以試下一個投機方法, 舒緩自己在股市大上大落時動也不動的納悶心情, 這個方法最適合一些「怕死」如我的人去試。

操作是這樣的, 先把所有長線而又有價值的股票放在孖展戶口, 孖展戶口就會有優質股票作抵押, 因而有資金可以動用。

先假設戶口內有100萬, 如皆屬優質股或大藍籌, 孖展戶口可動用的資金應該超過50萬, 這個50萬如果不被動用的話是不會計算利息的, 但如果動用就會計息, 匯豐銀行就計P+2.5%, 即7.5%左右。

這個投機把戲就是利用這筆錢在股市大跌時買入股息高的質優股, 買入決定時, 一定要看這支股票是否非常穩當, 派股息的利率與孖展利率的相差是否可以接受, 這支股票的派息是否十分穩定, 是否必賺行業, 是否經驗多次大跌市仍安然無事。

這種投機方法在操作時又不能去得太盡, 因為股市再跌, 孖展戶口的股票市值也會大跌, 孖展比例太低會被追補倉。最好再配合分注入市, 如果50萬分5注至10注, 支股票跌5%或10%就入一注, 在整個下跌周期的不同價位都會入貨, 待大市回升時就相當和味。

這個投機邏輯是利用股息作一個標準, 衡量股票是否超跌, 同時股息補償大部份孖展利息做到以戰養戰, 可作買入後長期等待, 到該支股票回升至合理水平甚至超買水平, 股息率也回落至不能以戰養戰時, 沽出獲利, 到時要多謝孖展商, 以幾十萬資金目標賺取1x%的升幅應該不是難事。

當然, 如果整體股市不升又不跌, 長期處於一個正常水平, 這個方法很難找到機會, 不過近日風高浪急, 今天話歐債問題, 明天又話美國失業率下跌, 後天又話希臘再爆煲, 日日新鮮, 大起大落, 投機客機會多的是, 一、兩星期的上落已經可以超過20%。

但始終如我這樣「怕死」的朋友要注意, 選股依然十分重要, 要有保證, 股息穩定, 經得起風浪等條件,我有信心用這個投機玩法的股票暫時就只有盈富基金、港交所、中電、港燈等, 她們的股息比例在多年來的確有跡可尋, 而她們盤生意又是必賺的, 如果她們的股息因為大跌市而非常之高, 真是要借一借孖展商一臂之力, 賺多個雙糧。

長線靠本身100萬的優質資產, 孖展投機就當找尋出雙糧的機會, 一年食一、兩次糊, 都夠去一、兩次旅行。不過, 如果大家真的忍不住納悶的長線投資而想投機博賺, 記得做足功課, 選對股票及非常了解該支股票的「水位」, 就算這是投機套利, 亦要採用巴菲特的margin of safety。

有趣 投機 玩法 止凡
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品牌授權轉收購:衡點的另一種玩法

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-15/1MNDIwXzQ1NTI1MQ.html

2007年,當承興國際正在籌備第一個卡通奇境主題樂園時,來自美國的衡點品牌有限公司(Leveraged Marketing Corporation of America)進入了中國市場。但後者在中國運作起品牌授權業務,頗有點「醉翁之意不在酒」的意味。

這家排行世界第三的品牌授權和交易機構,至今已完成400多項品牌授權業務,代表了包括百事、西屋、美國電話電報公司的傳統知名品牌。最近公佈的一項生意,是替曾經的芝加哥百貨業巨頭希爾斯公司,拓展旗下電器、工業園林機械和電池品牌的在華業務和延伸授權項目。

從表面上看,衡點運營的業務與一般的國際品牌落地中國進行授權沒太大區別。不過,衡點的創始人阿蘭·費爾德曼明確表示,他不僅要協助歐美品牌將授權業務延伸到亞洲——這點與承興國際十六年間所做的業務類似,更要為亞洲企業開創全新的增值業務模式。

這就是品牌所有權收購——以獲得資深歐美品牌授權為前提,分階段購買並最後擁有該品牌在亞洲的商標權。

根 據行業數據,在美國併購業務的失敗率高達80%-90%。費爾德曼在接受媒體專訪時笑稱,這與品牌授權的成功率幾乎等同。而品牌授權合作轉化為股權併購的 做法,已經被一些案例所證實,費爾德曼認為,可以發展「品牌授權轉併購」的模式,將其當作併購的初期形式來看待,一方面利用品牌授權帶來的溢價效應,一方 面平抑併購的高風險。

這種做法在國內的成功典例是2006年動向公司對Kappa大中華區商標所有權的收購:之後的三年內,動向完成了品牌授權、品牌收購、香港上市的三級跳,銷售額達到33.2億元,淨利潤在同行最高。

衡點品牌中國總經理何一讚對此打過一個形象的比喻:「把海外大樹的種子移接到中國這片土地,同時保留原來的大樹,並不斷為中國這顆種子提供養分,助其成長。」

落到實處,衡點在中國也為私募基金提供服務,「幫助他們完成收購後,在目標市場開展品牌授權或有選擇地出售區域市場的品牌所有權,迅速提高已收購企業的收益,同時提升其品牌在全球新興市場的商業價值,以此來最大化投資回報。」何一讚說。


品牌 授權 收購 衡點 點的 的另 另一 一種 玩法
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A股新玩法 港股老玩法 slamnow

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01013ukl.html
話說A股幾乎所有的玩法都是抄襲國外或者早前港台的玩法。

最早的乾隆就是台灣的

從K線開始到炒概念。

無出其右。

這裡特意說下當下的A股新玩法

1.trustno1:
交銀 定增方案.財政部直接掏錢哈.
數週前和@潛水員  討論銀行股,其中一大觀點就是,銀行股再融資,等於國有股減持.向市場融資,攤薄股份,做低股價,是第一步棋,現在終於開始走第二步鳥.
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投銀行股的朋友們,真的要去好好看看香港市場裡面的那些老千股的玩法.
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2.向下炒

向下炒有兩種,一種是公司有資產的炒法,一種是公司是空殼的炒法,兩者的內功心法相同,但武功招式各異,然而萬變不離其宗,目的只有一個︰搶光小股東的錢。

在此天才發明以前,假使一間公司的每股資產淨值是1元的股票,老闆決不會以0.9元賣出。任何腦筋正常的人,都會想到這一點︰蝕本出貨,豈非很笨?這種想法是對的,因此,當原值1元的股票跌至0.9元時,價值投資者,便入貨了。如果跌至0.8元,更加要大入特入了。

直至有一天,一位絕世天才出現了,正是天不生聖人,萬古如長夜,他非但以0.9元賣出原值1元的股票,0.8元他也賣,0.7元賣,0.6元更要賣。真是跳樓大平賣,要錢不要貨。

初 時,人們蜂擁去買平貨,結果卻是越買越平,不要緊,價值投資,公司有實質資產,股票有價值嘛,越平越買,可以「溝淡」,減低平均成本嘛。最後,當他們把所 有現金都買了這些廉價股票之後,股價跌到0.25元,股價只有資產淨值兩成多,是平無可平了,不再下跌了。因為大股東能夠沽出的股票都沽光了,再沽下去, 控制權也將失去,這向下炒的遊戲也沒法子下去了。

看到這裡,大家一定想,既然股價跌不下,就應回升吧。等到這時候才買入股票,終於可以賺 點小錢吧?不,小股民猜錯了。到了這時,才是出殺著的時候。絕世天才公司批出新股,每股0.2元,接手的不消說,是老闆的友好,直接點說,是他的代理人, 俗稱 「人頭」。這些廉價新股可以補回他先前高價沽出了的股票︰當日以0.25元至0.9元賣出的股票,可以0.2元買回來,你說這老闆是贏了還是輸了?

如果股民在0.2元進貨,太好了,老闆照樣可以0.2元的價錢賣給你,你要多少,他賣多少。當你買到無法再買時,他再把股價壓下,以0.1元再批股給自己和友好。總之,你無可能贏,他則贏梗,死未!

不 批新股也無妨,老闆可選擇供股。現時的法例比較嚴格了,大比例供股時,大股東是不能投票的。故此老闆只能溫柔地供,比如說,二供一吧,現價已跌至0.2 元,每股供0.15元,折讓兩成半。沒錢參與供股的股民,馬上就輸了。哦,股民有錢,參與供股,不要緊,多供幾次,終有一天他們會彈盡糧絕,被迫退出競 賽。

嗯,供股次數太多,雖能趕盡殺絕,但贏得太慢了,我寧願少贏一點,但贏得更快,方法是私有化。私有化並非沒有缺點。用比市價高的價錢 來收購,是吃了一點兒的虧。但當你已經大贏特贏時,施捨一點點麵包屑給小股東,當是打發乞丐也好,什麼都好吧。私有化的優點是用最快的速度吃走了整個餅, 留給股東少少的餅屑,即是高於市價的收購價,這就叫皇恩浩蕩了。但有些情況是不宜私有化的。當公司擁有大量資產,而股價極度偏低時,就可藉著私有化鯨吞資 產,是成本低效益高的妙法,快手快腳的搶走了小股東的「應份」(Equity)。但當公司是空殼一個,私有化也就沒有作為,只能繼續利用它的上市地位,去 搶小股東口袋裡的錢。

自從那位天才發明了這曠世財技後,不斷有聰明人改良技術,至今為止,這技巧已經發展得十分完善,操作簡單,比視窗還要易用,每個懂得財技ABC的人,都不會不知。

http://realblog.zkiz.com/greatsoup/3979

兩個結合起來一起看你就知道A股的未來玩法。

請拉上保險帶。小心為妙。

這是一個時代的產物。


另外一個bonus

對ST股的態度。本質是什麼?

本質是降低證券市場的底限。ST的殼價值減小。
原本的A股是上不封頂下有底限。
現在是上也沒封頂
但是下面的底限沒了,殼價值減少。

那麼按照邏輯推斷估值的中樞必定下降。

這是一個big picture。
這會帶來至少10%的市場下跌。

10%是至少。按照我和@trustno1 的看法是30%起步。

各位A股兄弟 身體小心

股新 玩法 港股 slamnow
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A股新玩法 港股老玩法 2 slamnow

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01014r5i.html
 章敬平

  法學博士

  zjphhh03@gmail.com

  香港是一個創造神話的地方,它能把你捧上天堂,也能把你打入地獄。1988年新年第二天,資本天堂的寵兒李福兆,還沒來得及感受黎明的清新與愜意,就匆匆墜入廉政公署布下的地獄之網。

  面對家門口的不速之客,59歲的李福兆保持了「太平紳士」慣有的優雅,看了看廉政公署人員出示的拘捕令,他請他們稍等片刻。換好衣服,略略收拾一番,淡定的李福兆跟隨來人,去了廉政公署。

  在香港資本史上,這是一個歷史性時刻。

  拘捕李福兆可不是一件好玩的事,任何閃失,都可能在香港資本市場上掀起軒然大波。自詡六歲就能炒股的李福兆,先後求學於香港大學、美國賓西法利亞大學,進而以註冊會計師的身份,昂首挺進資本市場。1969年,李福兆創立了遠東證券交易所,打破了英國人一股獨大的壟斷格局,改變了英國人創設的交易規則,引發了四大證劵交易所諸侯割據的新局面。15年後,簡稱「港交所」的香港聯合證券交易,一統天下,李福兆毫無懸念地出任首任主席,成為香港資本市場上當之無愧的江湖大佬。

  現在,這個江湖大佬受到廉政公署的挑戰。那個清晨,廉政公署不僅拘捕了他,還派出30多人,浩浩蕩蕩地進入聯交所,搜查了他們的辦公室,為了完成資料的搜查和審讀,廉政公署派出50人增援他們。

  這個代號為「黎明行動」的行動,實質上是由當時的香港總督指揮的。拘捕與搜查初戰告捷後,港督親自知會財政司和聯交所,讓他們配合廉政公署,發表各項聲明,將李福兆停職接受調查的消息廣而告之。

  這時候,針對李福兆的調查開始浮出水面。在此之前,廉政公署的調查一直是秘密進行的。

  調查李福兆,起於一則傳言。傳言說,聯交所的大佬們很霸道,想上市融資的企業,必須打點他們。廉政公署的某個官員聽到傳言後,覺得不妙,據說,在這個官員看來,聯交所是香港資本市場的神經系統,「打點」就像惡性腫瘤的細胞,最終會吞噬香港經濟這個健康的軀體。

  為了證明傳言的真偽,這個官員安排下屬調查了半年,發現傳言並非空穴來風。任何希望登陸資本市場在聯交所上市的公司,必須通過上市委員會的審核,審核就得走程序,就得等待。等待的時間可以長,也可以短,這就給大佬們提供了尋租的機會,你要想早申報、早上市,就得「打點」大佬們。

  搞清這一「潛規則」,廉政公署的長官們認為,他們該出手了。但是,他們害怕弄不好會衝擊香港股市,引起難以控制的震盪。進退為難的廉政公署最後將皮球踢給了港督,港督點頭,說:YES。

  旋即成立的專案組,以「黎明行動」為代號,加緊了偵查。聯交所不能有任何風吹草動,專案組不便直接調查他們,只得旁敲側擊,從包裝上市的券商等中介機構入手。功夫不負有心人,他們很快從一家中介機構處發現一張便條,從而抓住了聯交所上市部經理的把柄,這個人是上市科的主管,直接對行政總裁負責,位高權重。

  通過這個線索,專案組察覺了另一個潛規則,就是配股。按照當時的規定,聯交所上市委員會掌握了新股發行價格的指導權,說是指導權,他們上下其手,弄成了決定權。利用這個明為指導權、實為決定權的權力,聯交所的高管們,玩起了貓膩。比如說,某隻新股的合理定價應該是每股10港元,他們愣把它壓低到9港元,三兩個交易日過後,股權回歸到合理價位,他們就有了拋售股票賺取1港元的空間。所以,上市委員會的成員們在新股上市的時候,就利用手中的權力,要求獲得配股。

  可是,配股在當時的環境下,是個公開的秘密,沒有人把它和貪污腐敗聯繫在一起。過去十幾年,一直是這麼幹的,從聯交所主席開始,大家根據官銜大小,按比例分配,早已成為慣例。

  廉政公署不這麼看。根據《防止賄賂條例》,他們在那個黎明,帶著拘捕令,走向李福兆。同時被拘捕的還有他的幾個下屬。

  農曆春節前,相當於大陸檢察院的香港律政司,代表政府提起公訴,他們指控李福兆利用聯交所主席的職權,非法收受一家企業的優先配股權,作為批准該公司發行新股的條件。豈料,這項指控的舉證難度很大,律政司不得不放棄。不肯善罷甘休的律政司,轉而尋找其他突破口,指控李福兆憑藉手中掌握的批准或者不批准或者延遲批准的權力,通過中介機構,索取兩家上市公司的優先配股權。

  律政司的指控共有兩項,一項索取優先配股權50萬,獲得將近80萬港元的利益,另一項索取優先配股權30萬,獲得利益將近8萬港元。見諸報端後,港人大為驚訝,躋身香港富豪排行榜前三名的李福兆擁有的資產,以港幣為計算單位,超過200億元,怎麼會為區區數十萬港元鋌而走險?根據常識,人們都知道,李福兆栽在慣例之上,倒在潛規則之下。

  李福兆入獄的原因,有很多種解釋,有人說,是港英政府洗劫香港的一步棋,是英國利益的犧牲者。我無從否定這個說法,但是,作為一個法律人,我不願意從這個角度去理解,無論慣例如何,不管潛規則有什麼樣的合理性,李福兆的行為,在法律性質上,是不折不扣的貪污,是犯罪。

  至於廉政公署調查李福兆的動機,或許正如「陰謀論」者所說的那樣,是別有用心的。然而,蒼蠅不叮無縫的蛋,說來說去,還是李福兆自己的屁股不乾淨。廉政公署作為香港權力機關一部分,是法律這個公共物品的捍衛者,通過自身的努力,讓社會信仰法律,而不是潛規則。這是他們的責任。

  美國最高法院的大樓前,有一尊雕像,象徵著權力機構制定與執行法律的責任,美國中學生的教材中,編寫者喜歡附上這幅雕像,問學生:如果權力機關無法履行這一責任,將會發生什麼事?

  聯繫中國的故事,你就知道了:潛規則大行其道,法律則黯然無光。潛規則,說起來,多數人眉頭緊鎖;做起來,多數人趨之若鶩。如何重拾中國人的法律信仰,讓公民們養成尊重法律的態度,自覺自願地接受法律的統治?這個問題,法律人追問了很久,我想,權力機關應該率先回答這個問題。「法律必須被信仰,否則,就將形同虛設。」權力機關及其公職人員應當記住這句名人名言,在全體公民當中,他們最需要信仰法律,他們不能把法律當作沒有靈魂、沒有良知的工具,想用就用,不想用就不用。

  廉政公署的主動出擊,用法律人的語言來說,就是法律強制,法律強制靠的是強制性規定,靠的是嚴刑峻法的恐嚇,單有這個,肯定形成不了法律信仰。然而,法律信仰又離不開這個,沒有這個,法律就沒有權威。沒有權威的法律,誰會信仰它?希望法律有權威,制定和執行法律的權力機關,就必須帶頭尊重法律,反對潛規則。須知,沒有法律信仰的國家不可能成為法治國,沒有反對潛規則的權力機關,國家就不可能具有法律信仰。

  為了法律信仰,廉政公署向潛規則說不,拘捕了李福兆,香港高等法院也對潛規則說不,依法審判了他。在香港高等法院,陪審團裁定李福兆罪名成立。香港高等法院判決他監禁4年,所涉80多元港元全部充公。李福兆不服,提起上訴,被駁回。一世英雄,落了個鋃鐺入獄的下場,真應了他的那句名言:「不要與股票談戀愛」。

  (參考資料:《廉政:香港反腐風雲》,黃曉陽/文,光明日報出版社2012年5月第1版)
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新生代電商:家底決定玩法

http://news.chinaventure.com.cn/47/20121017/100966.shtml

有死就有生。在2012年的電商倒閉潮背後,依然有新電商的誕生和成長。儘管電商圈生存多艱,依然有諸多勢力在覬覦這塊領地。快遞、金融、保險、電子科技、國有企業、傳統品牌,以及前赴後繼的創業者,還在不斷湧入電商行業,催生新的電商網站和模式。

值得注意的是,這些電商來自「11後」,年輕、受關注。之所以受關注,大多因為兩個因素,出身特別、玩法特別。

善融商務、交博匯、保網、社區001、科通芯城、享購網、愛買網超、惠惠網……這些背景頗為不一般,聽起來卻又陌生的電商網站,在2012年的電商轉折中,究竟是曇花一現還是開創先河?

金融軍——善融商務、交博匯

僅僅作為發卡行,建行和交行顯然都不滿足自己在電商領域的角色。兩者先後於今年6月和9月推出了電商平台「善融商務」和「交博匯」。

建行的「善融商務」分為企業商城、個人商城、房e通三大業務,B2B、B2C模式通吃。交行的「交博匯」分為商品館、收付館、企業館、金融館四塊業務,也融合了B2B和B2C模式。

其實在這兩家銀行進軍電商之前,招行、興業銀行、民生銀行等早已經開通了在線商城,一般電商能賣的商品,銀行電商都有。不過在刀光劍影的電商領域,銀行即使錢多,也很難撼動漸已成型的行業格局。

據悉,大多數銀行B2C平台客流量稀少,靠內部員工捧場。與其說是網購平台,不如說是員工超市。當然,在B2B領域,銀行電商還有很大的想像空間——對中小企業的貸款扶持依然是銀行吸引商家入駐的殺手鐧。

快遞軍——順豐優選、愛買網超

銀行們不甘於做支付,快遞們也不甘於搬箱子。順豐速運和申通快遞分別於今年6月和7月開通了B2C交易平台「順豐優選」和「愛買網超」。同為物流軍團的新電商,順豐速運和愛買網超有不少共性:

首先,兩者都選擇了照顧消費者的嘴,以食品經營為主,如順豐優選做了生鮮食品電商,愛買網超則定位為零食類商超;

其次,兩者都先從本地市場切入,順豐速運只做北京,愛買網超則只做浙江;

此外,兩者都會借用企業物流資源,降低物流成本。順豐優選除了生鮮類產品需要新建冷鏈配送體系以外,主要的配送仍然依託其原有的快遞業務網絡。愛買網超雖然自建倉庫,但物流乾線和部分中轉站是與申通共用。

不過,從上線一開始,兩家快遞的電商之路就伴隨著質疑。順豐優選的生鮮食品,對倉儲和物流有著極高的要求,成本高昂。而對申通,有業內人士質疑指出其連快遞業都沒做好,進軍電商更是沒希望。近日,億邦動力網發現,愛買網超主頁已連續十幾天無法打開。有知情人士透露,愛買網超已於9月份被申通方面關閉,僅存活了兩月。出師未捷身先死,這對電商行業的物流軍來說,無疑又是當頭一棒。

保險軍——保網、太平洋保險在線商城

保險行業做電商也不是新鮮事了。今年新誕生的主要是1月1日上線的「保網」,以及8月上線的「太平洋保險在線商城」。

此前,太平保險、中國人壽、中國平安等保險集團已經相繼推出電商平台,都以銷售自家保險為主。泛華保險服務集團旗下的「保網」則類似於保險超市,消費者可選擇多家保險公司的產品。

保險業電商另一個明顯的趨勢是移動化。保險業務員手持移動終端(手機或平板電腦)向客戶演示漸成潮流。對於有購買意向的客戶,還可以直接填寫資料,完成投保申請、信息審核、刷卡支付。

IT企業軍——享購網、科通芯城、惠惠網

對於神州數碼旗下的享購網來說,更確切的說法是重生而非新生。據悉,早在2008年,神碼就已推出電商網站享購網(www.xgou.com),主營IT、通訊、電子消費類等產品,採取用戶先在網上下單,後到代理商店舖提貨的交易方式。2012年8月27日,全新的享購網正式上線,域名也已更改為www.isgo.com,產品線明顯增加,主營電子產品、奢侈品、全球特產等精品。

由外商獨資的科通集團也已經在2011年下半年殺入電商,主要業務是B2B電子商務網站科通芯城。該網站主要借助科通集團擁有的供應商資源,面向中小型電子製造企業(包括汽車、家電、通訊等領域)銷售電子元器件。

與上述兩家企業相比,網絡科技大佬網易則主要借助自身媒體基因,以導購形式切入電商。2012年9月,網易旗下惠惠網上線。該網站整合了網易已有的有道購物搜索、網易返現、有道購物助手等網購類服務,其主要功能包括搜搜比價、返現及導購等。

傳統消費品牌軍——ooh Dear、ZARA

品牌商自建電商渠道鮮有成功案例,但這並不阻礙ooh Dear和ZARA官方商城的推出。ooh Dear是恆信鑽石投資的珠寶品牌,而恆信鑽石機構的創始人為業界知名「鑽石王老五」李厚霖。ooh Dear於2012年9月正式上線在線商城,定位「輕奢侈」,以銷售oohdear品牌以及個性化定製珠寶禮物為主。

巧的是,服裝品牌ZARA幾乎與ooh Dear同時上線網上商城。這家西班牙血統的服裝品牌網售渠道的特色在於搭配式銷售。網店沒有單獨服裝的陳列,顧客主要從模特展示的一套服裝中選擇某一件進行購買。

此外,Zara一如既往地保持的快時尚風格,不僅線上線下產品同款同價,線下實體店還將充當其網購的自提點和服務中心。

國企軍——易捷網、12306

B2C電商平台易捷網的背後,是國家隊的中石化,於2012年初推出,主打生活用品與汽車用品,既賣食用油,也賣潤滑油。另外,易捷網目前開通了7個省份的特產專區,顧客可以選擇不同的省份,購買到地區特產。中石化加油站中的易捷便利店,則直接被用作了易捷網的線下自提點。

另外,依靠中石化背景,易捷網的獨特之處在於其推出的「加油卡充值」業務,即通過網絡渠道為汽車加油卡充值。

不過,由於缺乏網絡基因,中石化這桶油在電商領域顯然不太給力。流量排名網站alexa顯示,易捷網日均PV僅為360左右。

同樣是國字號,鐵道部的電商網站要比易捷網火爆的多。其於2011年6月推出12306購票網站,緊緊把守著幾億人的「剛需」,坐地收錢。相比那些自殺式降價、喊破喉嚨營銷的民營電商,不促銷、不廣告、還需要消費者在網上排隊的12306才是最淡定的大牌。如果你在媒體上看到它的消息,那多半是它又癱瘓了。

電商經理人創業軍:大朴網、天品網、蛋生網

與上述系列電商網站不同,大朴網、天品網、蛋生網等網站背後沒有大企業撐腰。這三家電商均由電商經理人離職創業,基本相當於從零開始。

品牌折扣電商天品網於2012年8月上線,創始人為華強北在線前任COO大熊。員工大多來自淘寶、凡客、新蛋網等電子商務企業,大熊本人也曾任職於淘寶。天品網的特色在於「電商+服務商」的雙重身份。一方面以B2C模式賣貨,一方面定位品牌服務商,為打算進入電商領域的品牌商提供「全網全程」的解決方案。

家紡電商網站「大朴網」也於今年8月上線,創始人為庫巴網創始人、前CEO王治全。大朴網目前主要有床上用品、毛巾浴巾、雜貨三個類目的產品,定位高端家紡產品。在平台類電商戰鬥經驗豐富的王治全認為電商做平台已無機會,因此立志打造自有品牌,保證高利潤。

與王治全觀點相同,母嬰類電商蛋生網創始人曹輝也認為自有品牌才有出路。蛋生網恰恰也誕生於8月,創始人曹輝是純棉用品電商「全棉時代」前任CEO。團隊成員分別來自於vero moda、凡客、IBM、橡果國際、金象大藥房、騰訊等IT或服裝企業。蛋生網主營母嬰類天然紡織品,全線產品為自有品牌OCChome,主打「有機棉材質」。

概念電商軍:社區001、偶爾網

對社區001、經橋購物網、偶爾網一類的電商來說,需要單獨列為一個軍團。並非因為其出身相似,而是因為外界對其模式的關注,完全大過對其身份的關注。模式,就是他們最典型的身份。

「B2H」模式,即Business to Home(企業對家庭),主要是指電商網站聯手社區物業、周邊商家,為住戶提供的便利購物通道。目前典型的例子有北京的社區001、湖南的經橋購物網。其讓人興奮的點在於「社區即時送」。

「社區001」網於2012年年初上線,該網站所有商品來自卜蜂蓮花,消費通過社區001在線超市下單後,001會派員工到卜蜂蓮花實體店中採購商品,然後再配送到消費者家中。通過這種方式,卜蜂蓮花可以增加銷售量,而001主要的盈利點在銷售商品的返點利潤。

「娛樂競購」模式,即在網購的基礎上,增加分步式購物的環節供用戶選擇。比如在「倒數競標」中,消費者可以在一定時限內,通過參與競標購買到大約0.5折價的商品;如果參與競標卻未能獲得商品,用戶還可以通過「補差購買」(即商城會將用戶參與競標時消耗掉的費用,直接作為已支付費用,用戶只需補足該商品市價的差額,便能購得目標商品)來獲得商品。

娛樂競購模式起源於歐洲,國內典型代表為偶爾網。該網站在今年4月至6月間,相繼以不足人民幣100元的價格成交了蘋果手機、筆記本電腦、數碼相機等大量數碼商品。
新生代 新生 電商 家底 決定 玩法
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蘋果股票的7種期權玩法 期權小魚

http://xueqiu.com/1949755276/22433855
科技巨頭蘋果股價回調20%多了,位置在剛好50周均線左右,技術圖形上看不是特別漂亮。但從估值和前景綜合判斷股價我認為很有吸引力。

雖然圖形上看似乎還沒有什麼企穩的跡象,但我猜測離底可能不遠了。期權的好處之一就是並不需要精確的判斷,很多策略的容錯空間都很大。如果你也是中長期看好蘋果,推薦大家以下7個策略,各有所長有所短。

每個策略的側重點都不同,針對的風險承受度也不一樣,請大家自己對號入座。也請按自己的判斷決定你的倉位。

所有價格都以昨天10月8日收市為準,股價報收在$537.75 (Yahoo Finance)

1保守型。Cash Secured Put Sale

想邊等底部來臨邊賺錢嗎?那麼賣出一個有現金保證金的Put就是你應該做的,尤其是對中長期投資者來說。下一個支撐位在$520左右,據此可以賣出個2013 Jan的$510 Put,立馬賺取期權金每合約$2050。

這個put距昨天收盤$537.75還有5%的下跌空間,只要在明年1月份前股價在$510之上,要麼你是賺進期權金,年化收益為21%,要麼買進股票。策略盈虧點在$489.5,最大的損失就是以$510每股買進股票。

這幾天的急跌讓蘋果的IV 上升不少,也對這個策略起了幫助作用,同時時間價值也是站在你這邊。只要一筆交易,佣金也省。當然為了這個權利你要交點保證金,數量多少則每個券商規則不同,大家自己查下。

你也可以用不同行權價的組合來滿足自己的風險偏好。

2 另一種保守型。Covered Call。

買入股票賣出一個Call。大家都知道這是Covered Call玩法,其實它和Put  Sale的回報比是一樣的。但如果你的交易賬戶不能賣裸空期權,那麼這個策略可以作為替代品能帶來同樣的回報。

從圖形看,最近的一個阻力位大概在$600,那麼我們就按收盤價$537.75買入股票,賣出一個2013 Jan$600的Call,收進$1045每合約。就算股價在接下來的70天內沒有變化,那麼你的股票仍像分紅一樣的給你大約10% (10.45/537.75/70*365)的年回報。盈虧平衡點在$527.3,大約還有2%的下跌空間。

不過我想提醒大家這個組合最大的缺點是回報是封頂的,你的最大回報是年化70%,不管怎麼漲都是這個數。如果你是個蘋果的大牛,另一種選擇是賣出個行權價更高的Call,從而讓利潤空間更大點,當然同時下跌的對沖也少點。

同樣的,你也可以用不同的行權價的組合滿足自己的風險偏好。

3 保險保守型。Covered Call + Put

你可能說我是蘋果小牛,但我又害怕所謂的長尾風險,像上一個例子只有2%的下跌容錯空間,如果我最多想損失15%呢?不要緊,如果你風險偏好偏低,你可以在CoveredCall的基礎上再買個put,類似買個保險。

比如賣出2013Jan$600的Call,價格為$10.45同時再買入$455(15%的下跌)的Put,價格為$7.3 這樣,你的潛在損失就止步在$455,不管蘋果再怎麼跌,你最大的損失就在14.8% (455-537.75+10.45-7.3)。當然,也因為這個保險,你的收益也相對少點,假設股價到期前沒有變化,那麼年化收益為3%,比上個策略要少。

這個策略的對象是保守型投資者,也可以是想在某一段時間內抵禦風險的人。因為到期後你可以用持有的股票來靈活的組合其他的策略。

4 四兩撥千斤型。ITM Call 或ITM Bull Call Spread

你說前幾個策略都好但花費現金太多。一個合約要買100股,蘋果這麼跌還是要500多美金一股,太貴。那麼我們可以利用深入價內(deep ITM)的Call來替代股票。

比如選擇2013 Apr $400的Call,單價為$146,整個合約只需要$14600,相當於只付了三分之一都不到的股價,期權價裡包含的時間價值只有佔價格的5%,說明我們付出的成本很低。如果股價反彈,因為DITM的call的Delta指標十分接近1,所以幾乎就可以看做是股票的替代品,價格表現形式也是股價漲1元那麼期權價也漲1元。如果到4月份股價反彈到$630,那麼這個期權價格應該在$230,年化回報是130%!

如果你習慣價差操作,那麼在這個基礎上可以很靈活的變成個CalendarCall Bull Spread。具體就看自己的判斷組合了。

5.槓桿型。Bull Put Spread 。

這個策略不需要你判斷股價會上漲多少,只需要判斷股價不跌到哪個範圍就能盈利了,容錯區間還是蠻大的。從實際例子看,

買入2013 Jan 470 put,價格為$9.7,賣出201 Jan 480 put,價格為$11.7。 整個組合價差在$200每合約,這個是立馬獲取持有的期權金,也是你的最大收益。因為是個價差策略,因此你的盈利空間和虧損空間都是封頂的。

只要蘋果股價明年2月份年前到480以上,整個組合就是盈利的。由於是個creditspread,你需要交納行權價差的保證金作為對券商承擔風險的承諾,這個例子中我們要交 $1000(480-470)每個組合,這也是你最大可能的損失。

也就是說你用1000美金的風險來賺取200美金的收益。表面來看你可能覺得這是多麼不划算的買賣,但是收益的概率是遠遠大於潛在虧損的,這個例子中,收益的概率是80%左右。

這個策略的不足地方在於,如果蘋果股價強烈反彈,那麼你的收益是鎖死的,又應驗了那句古話,風險和回報成正比。由於是價差的組合,IV 的高低和時間價值的損耗,對整個組合回報影響不大。

6 空麻袋背米型 Bull Put Spread + buy Call

這個是最激進的策略,如果你信心滿滿的看好股價上漲,那麼這個策略將會把槓桿性發揮到了極點。我們知道買入BullPut是會有期權金的收入,與其持有這個現金,激進的可以用這個現金來再買一個call。

比如同樣的2013 Jan的480/470 Bull Put 價差收進$2,我們則再去選個$2左右的call,例如Jan$680call。那麼如果股價重返高點,(1月蘋果會發節日季度的財報,有可能成為新一輪牛市的催化劑),這個組合的最大回報是不封頂的,最大的損失就是put價差的損失。

自己不用掏一分錢,就可以擁有一個call,雖然是很激進的操作方法,但如果看對了股票,效果是很驚人的。

順著這個思路我們也可以衍生出點其他的變化,用現金保證的裸空put來替代BullPut,或者支付額外但不多的現金來買更接近股價的call等等

7. 日曆型

這個看名稱就知道很直接,就是用Bull Calendar Call.

比如買入2013Apr的600 Call, 然後賣出個近期的600Call。 如果你懶惰呢,就選擇月結期權,比如12月的,如果你積極一點想多搾取點時間價值呢,你可以選擇賣出周結的期權。因為我們知道時間價值損耗是線性的,離過期越近損耗越大。

股價反彈到了600, 那麼我們就可以平倉整個組合,再開倉到更高的行權價。不平倉的話還可能股價上漲但組合產生虧損!

另一個變化就是可以買多個組合,比如600,610,620等,那麼盈利的範圍就更寬了。

這樣的組合因為也是價差的一種,所以IV 的影響也適中,當然對Calendar來說,IV 越高越好。


當然還有些其他的組合,不過沒有以上幾種常見,在這裡就不列出了。再次重申下,這些策略的對象都是看多的投資者,在這裡拋磚引玉,每個人都有自己對股票的判斷,期權的一個好處就是非常靈活,所以大家可以根據自己的看多程度,用不同的行權價來組合。

同時這些方法也可以運用在任何看多的股票或指數上。

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單車鋪新玩法生態遊吸金


2012-11-22  NM
 
 

 

傳統單車鋪的生意不外乎賣車﹑租車及維修,來到原職生態旅行社經理的何偉成(Sam,四十一歲)手上,兩者結合,便變成一樣新噱頭——「單車遊」,這也是他的公司名,開在元朗錦上路的跳蚤市場。Sam是單車發燒友,本來負責籌辦生態團,間中做領隊帶團,熟悉旅遊業界運作。眼見單車旅遊日漸流行,便拉攏公司領隊蔡大楨(Andy)離巢,於一年前,投資萬多元開設單車鋪,以籌辦本地及境外單車團為招徠,主攻貪方便、愛享受的中產客。但其實,生態遊是「搵客工具」,生意的主要收入仍是靠賣單車﹑配件,以及維修、訓練服務,老闆袋了人工,仍月賺五萬多元。所以說,傳統生意只要花點心思,一樣有發圍。

記者首次致電Sam,他正於桂林七星岩帶團,惟有約定上週五回港時,在香港機場見面。當日下午一時多,Sam突然來電,指團友「唔夠喉」,決定轉往廣州繼續玩,他和拍檔Andy亦改搭飛機往深圳,預計下午四時抵達。最後,記者在深圳機場呆等逾四小時,Sam和Andy才出現。Sam一臉疲憊地解釋﹕「有團友臨上機發現漏咗好貴嘅單車零件,要幫手處理,所以遲到,帶團真係好多變數。」經過一番折騰,二人回到位於錦上路的鋪頭時,已是晚上九點,立刻與員工商討週日南生圍單車團的安排。

安全重要過行程

上週日,早上八點多,二十名團友帶同單車在元朗錦上路單車遊門外集合,Sam連同兩名領隊先帶領眾人做熱身,再講解行程,工作人員則在一旁為團友檢查單車。啟程時,由領隊Andy開路,另一名兼職領隊在馬路及分岔口負責指揮車隊,Sam殿後。一行人先騎車到鄧氏祠堂及樹屋,再到農場吃豆腐花,稍事休息後便踩車至南生圍觀鳥,之後便到魚塘主人家中吃私房菜。飯後,眾人浩浩蕩蕩乘搭街渡,再踩往邊境路段。沿途Sam及Andy落力講解濕地生態及文化古蹟,但只有少數團友專心聆聽,部分團友更走到一旁拍照及聊天,原來當中不少人已來過數次。團友Jessica笑說:「參加過幾次南生圍團,唔想聽佢講喇!我鍾意有人編排好路線,唔使成日都係沙田、大埔,架車有問題,或唔好彩發生意外,都有領隊睇住,好安全,包埋午餐先係百幾蚊。」團員技術有高低,為免影響整體速度,Sam會要求客人報名時試踩單車,評估其能力。路線設計先易後難,剛學懂踩單車的團員陸太中途力有不逮,Sam即聯絡後備支援車前來送她離開。活動由上午九點至下午五點,玩足八小時,團員盡興而歸,部分人更邀約Sam等一同食晚飯。

賣車維修最賺錢

單車團每人收費一百六十八元,扣除交通(如街渡)﹑小食﹑午膳及兼職領隊的人工,盈利僅兩成多。問到公司從何賺錢,Sam指着身旁的單車,招積地說﹕「我賺咩?啱啱有兩名團員預訂咗兩架山地車,加埋成四千蚊!」他解釋,公司雖可租車予團友,但他帶團時主張「最好有自己單車」,活動後,會游說客人先購買標價較低的入門級單車。不過,鋪內不見其他單車店常見的大牌子,如Giant及Merida。Sam表示,大牌子要經本地代理商取貨,限制多多,「要跑數,一定要入好多貨,積死晒啲貨又壓住流動資金,我先唔會咁戇居。」他多番強調,單車不講求牌子,質素取決於零件,因此鋪頭只代理內地單車入門級品牌,如GUB、維可特及狼途等。內地品牌的廠商並無規定入貨量,甚至可以「賣一架先訂一架」,一部單車來貨價低至幾百元,最高不過數千元,與坊間大牌子動輒數千至過萬的單車相距甚遠。Sam指單車的毛利不足四成,希望可薄利多銷,零件則為水貨。記者質疑內地產品品質參差,又擔心零件沒有原廠保養,Sam反應甚大﹕「無原廠保養?我保囉!永久免費保養,換零件另計。」

周邊服務本小利大

鋪頭本來不設租車服務,但開業後,在顧客多番要求下,他才於半年前用五萬元購入四十部入門級山地車,以日租五十五至七十元租予報團的客人。Sam規定團員必須佩戴頭盔,顧及衞生,店內頭盔只賣不租。表面標榜安全,其實亦是賺錢手法。頭盔標價二百三十九元,Sam表示「大減價」一百三十九元售予團員,但來貨價只是六十元。另外,公司提供單車訓練,三百元包學識,不限堂數,另技術精進班則每小時收費一百元。他笑說:「計唔到有幾多堂,總之每日至少教兩至三小時。」Sam選鋪時一早捨棄沙田、大埔等傳統單車鋪旺區。「唔識踩單車嘅人先去單車徑,人多車多。」家住元朗的Sam睇中錦上路沒有單車鋪,附近多村屋,且鄰近多條單車路線,如南生圍及屏山文物徑,方便編排路線。這個位於錦上路西鐵站外的跳蚤市場,由港鐵管理,共有一百六十個檔位,每檔月租二千元,只限於週六、日及公眾假期營業。Sam租下四個鋪位,共六百多呎。「睇落租金好平,但每月只能經營八至十日,其實係貴租。」Sam另外花一萬二千元在塘頭埔村租用單位作貨倉及辦公室之用,處理團務及入貨等行政工作。

境外團吸中產客

Sam以中年的中產客人為目標客戶,他笑說:「年輕人就話要電波少年,肯孭背囊捱辛苦,但中年人使得起錢,想享受,鍾意俾人服侍嘅感覺。」因此,單車遊會為本地團旅客購買團隊保險及意外保險,將踩單車納入保障範圍內,每人保費約十三元,吸引着緊安全的客人。開業個多月後,Sam即籌辦境外團。他和領隊Andy已考取外地領隊牌照,開團前會先前往考察。早前,內地電影《讓子彈飛》大旺,他們便開發電影拍攝場地廣東開平碉樓的路線。為配合中產人口味,酒店都是四星級以上。每日踩單車的時間只佔約三至四小時,途中加入參觀景點及品嘗美食等環節。現時,本地團有十二條路線,逢星期日開辦,十五人成團。境外團亦有十二條路線,包括開平﹑桂林及泰國等,不定期舉辦。不論境內境外,都明碼實價,不另收任何小費或導遊費,團費收入佔生意額逾四成。採訪當日,九成團友都是「翻頭客」,大部分經朋友介紹而來,或在報章雜誌看到單車遊的報導。Sam指從沒花錢賣廣告,更得戚道:「做生意最緊要與眾不同,好多人都羨慕我咁發!」

開業資料

(10/11)營運成本$7,500租金*$4,000入貨$2,000裝修$500雜項$1,000總投資$15,000*一個月上期,一個月按金

營業資料

(10/12)營業額$200,000營運成本$20,000租金$20,000人工$50,000入貨$50,000考察$5,000雜項$2,000盈利$53,000三名老闆,一名全職及一名兼職

搞境外團要有牌

根據《旅行代理商條例》,境外旅行團必須由本地持牌旅行社舉辦。若旅行社倒閉,旅客可以從「旅遊業賠償基金」獲得團費九成的特惠補償。另外,外遊時遇意外傷亡,基金亦會提供緊急經濟援助。Sam及Andy已有外地領隊牌照,但辦境外單車團,還要委託本地持牌旅行社承辦機票、酒店及保險等,並代為與境外旅行社接洽團務。本地及外地旅行社的收費,約佔團費的三成。申請旅行社牌照手續繁複,公司要投放五十萬註冊資金在旅遊業議會,同時必須是其屬會會員,有獨立辦公室,管理層在五年內要有連續兩年相關工作經驗。因此,今年初Sam邀請旅行社老闆蘇健成(Ricky)入股,近日正收購一家本地旅行社,「收購價唔使一百萬,自己有牌,就可減省中介人費用。」Sam說。

 

單車 鋪新 玩法 生態 遊吸 吸金
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思考的碎片---12/17 遊戲的表象和玩法 Boracay的碎片哥

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01016wwh.html
1.遊戲的表象


從已知的公開的信息中可以窺探到一些或許是事實或許是現象的東西

從現象看有點進步畢竟吸收盎格魯納爾遜的東西總是比吸收傳統黑厚有價值許多。

A. show 英文 總是比show 古詩的好

印象中第一次接受公開媒體採訪應該是在倫敦胡舒立單獨採訪
第一次公開show英文是港大
這次會見卡特有看到了show 英文

多點英文少點多難興邦總是好事。
究竟多少好,好的程度,那麼個另當別論。

這個是價值取向問題。

B 聽古典音樂總比聽地方戲曲好

C 喝紅酒總比喝白酒好
哪怕喝古越龍山也比喝白酒好

另外穿西裝總比穿中山裝好。

2.遊戲的玩法

最高級的是玩海外媒體,比如扭腰時報 比如每日電訊

次級的是玩港台媒體 聽說某些媒體一定要出紙質文件核心是要可以放到某些人的桌上
記得上次被幹掉的陳先生也有類似言論誰在操控港台媒體

委員級的那麼一定是帝都媒體 比如有接見比如有捐款之類。

遊戲的玩法確認了。正如@trustno1 說的很好媒體有價格總是開放的標誌
雙軌制過後才會自由競爭。
一步登天是很難的
看清楚玩法比較重要。

3.女人

上週友人問一個看法
就是企業主有外遇如何看

我的分析是這樣

兩份法
企業在初期和幼苗期 企業主事必躬親的階段
那麼有這方面事情對企業的影響其實很大。
畢竟企業初期企業主的因素很多,人的精力有限

企業中等規模這問題就比較複雜要具體問題具體分析
很難有定論
好壞例子都有。

企業做大以後,其實企業主有這方面偏好或者嗜好未必是壞事

當然核心是能搞定
搞定說明幾個問題
1.懂得取捨
2.處理問題輕重緩急有分寸
3.企業到了一定規模以後企業主的核心是決定方向。方向就是取捨
同時企業主有足夠時間反而是好事,足夠時間人生歷練

最典型的例子是劉鑾雄
搞不定的例子是真功夫

4.免費

上海世博會的所謂中華藝術宮現在只要網路預約都可以免費參觀,當然法國油畫那個展覽還是要預約加花錢。。。

先說預約過程
打過諮詢電話才知道所謂網路的程序和技術支持是北京的公司。。。
這背後大家都懂的。
其實freedom never free
背後的花樣用常識就可以推斷 一個登記程序竟然上海沒有企業搞得定那個就是一個笑話。

免費預約一天3500張好像
然後現場一看黃牛無數而且從口音看白完的比較多。
開價50塊 2 人:)

其實每次管制背後就一定會衍生出尋租+黑市
無一例外
所以很多時候我覺得經濟學的原理與其說經濟學不如說是人類行為學。

5.信息獲取
週末查印度行程和中央五套的體育節目表
發現一個有趣的現象
我開始習慣性搜索圍脖和app而非早前一貫的直接google

這個變化是開始還是趨勢?

google的結果太多。太不精確
需要人為分辨
而且很多鏈接搞不定隱藏木馬
搞得我怕怕

不如app來的簡單
另外新浪微博有很多類似印度旅遊局的官方賬號。很多信息有價值
so 這是一個很有趣的轉變
央視五套的NBA轉播我直接下了一個app以後就再也不用google鳥。


6.八卦

我喜歡這段:

我比他驚訝多了----嗯?我已經不知不覺地養成閱讀的習慣,不對,染上書癮了。

 

  潛移默化大概說的就是這麼回事吧。

  從給她朗讀開始,我漸漸能切實地聞出文字的氣味;能聽到它們被妥貼地安放在完美的句子中時,發出的愉悅的嘆息;它們冷時,我跟著發抖;它們悲傷時,我和斜著身子聆聽的法國女人一起,沉沉地掉進巨大的孤獨。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_af8e084601014t0f.html

六六的八卦
http://www.niubo.cc/article-268-1.html

感謝@我有信心但缺黃金

文字大概我看完

直覺這是一個炒作

有意思的是我看了六六的文字很有意思,非常的網路文學化
對心情的描寫 對中年女性的心路歷程和心態變化的描寫算是她長處。

整個文章核心是中年出軌無論是精神還是肉體

問題是沒寫出來如何勾搭上的哈
這才是核心哦。

所以炒作的概率大。
當然她更多用了單相思的筆觸只寫自己沒寫對方哈
也算一個取巧的地方。

中年危機會成為未來很長一段時間文學的焦點
哈哈
有錢人老了。

7.So you think you can dance

我是不怎麼喜歡舞蹈的。但是我每次看這個節目總是會被感染。
老外的舞蹈太放了
對情感的表達太炙熱
表現力太豐富
 貼一個我喜歡的
http://v.youku.com/v_show/id_XMzE2NDEzNjEy.html

性感莎莎 ——舞林爭霸第八季CaitlynnMitchell

思考 碎片 12 17 遊戲 表象 玩法 Boracay
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思考的碎片-- C2B遊戲新玩法 2013/01/15 Boracay的碎片哥

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01017k73.html
這個思考源於@二元思考 的一個推。
去年年底在淘寶上參與過一個C2B的遊戲,當時還真沒啥感覺,看了@二元思考 的推後有點茅塞頓開。
當時的遊戲是這樣,一款新設計產品 推出 要求是200人訂購價格是399 300人訂購價格是299
數字是類似的未必精確。

大家預付100塊成交付全額。如果湊不齊200人退款。

當然最後結局是皆大歡喜到300人是否超過我還真沒關心。
我唯一知道的是到截止日那天訂單數增加最快。我是到280多人時候才下單的。

這個遊戲應該是基於信息時代的C2B 玩法,按照@二元思考 的說法是消費者驅動。

我這裡不繫統的先分析幾點:

1.這會導致成本最優。

其實做過工廠都知道量大未必是成本最優的。因為任何產能都有邊界。一旦需求量超過邊界。成本會有台階式增加。
比如我產能是100 你需求是101,那麼我就要擴廠,這就需要初期的資本投入。還要考慮到是否未來會空放產能等等因素。
這是其一。
其二類似模具這樣的半消耗品有一個使用極限,比如100次,超過就要重新開模具。這又會導致成本台階式增長。

按照如上的C2B的模式,其實可以做到成本最優。
200人時變動成本均攤比較高。300人是最優。這樣導致這個模式最後是最經濟。

另外一個層面的最經濟最優是資金方面的
原來的模式是大家存錢在銀行,企業問銀行貸款買原材料投入生產最後結算成本+利息+利潤賣給用戶。
現在大家吧錢直接存廠家,這樣資金有保證,個人不經意的零碎資金變成企業運轉資金。

2.模式的變化

這個C2B模式很類似外貿的大訂單模式

早前評論過。外貿和內貿是兩門生意。
外貿是生產型企業。是工業。
只要關心訂單和質量其他不用擔心。當然外貿的貨款回籠是大問題。

內貿是商業。
需要關心款式和渠道。外加產品質量和貨款。

現在C2B模式改變了內貿商業的模式,讓內貿變成了訂單模式。
企業大部分精力放在了產品質量上。

3.不確定性+迭代

軟件開發有迭代這個詞。我是從@linan 這裡學來的。

其實C2B也可以有迭代。

簡單的例子就是服裝。廠家和N個設計師合作
推出N款服裝然後誰的訂貨滿了我就生產啥服裝。
其他事情一律可以不管讓市場自己解決。
這樣就省去了相當多的前期調研和買手眼光對銷量的影響問題。
也省去了所謂創新的風險

說到這裡我想到@sylvieluk 給我推薦的一個網站 覺JUE.SO
也算C2B的 一個實驗。只是這個實驗太小眾沒有足夠的量而且設計為主線。不是以工廠為主

4.適用範圍

A.大流量
 沒流量就沒一切
B.適合產品
團購適合服務C2B適合產品
C.馬太效應
對大企業合適因為針對的基本是創新的款式之類的不確定性。這個信任是基於對公司產品質量的信任而忽略質量問題和售後。
D.不適合翻修和售後服務多的產品
同上條。

大致能想到的就這四點。這個玩法我相信會比團購更成功。
社會的演化最優意思的是一種商業模式最後會找到最適合自己的區域。比如團購VS餐飲+電影票而且會日趨固定下來變成定勢思維。
話說團購餐飲我要更多感謝@柴迷認識他以後我才開始團購餐飲的。

所以C2B最後會演化成什麼現在最多是思考,估計1-2年內會形成特定的適用範圍,消費者思考定勢也會出現。

問題是如何搞錢呢?這個投資有毛的關係?
想到這裡我就擱筆鳥。
思考 碎片 C2B 遊戲 玩法 2013 01 15 Boracay
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襪子專營:商業街專營店和百貨商場專櫃玩法大不同!

http://www.iheima.com/archives/34529.html

i黑馬 導讀:最近連續看到了兩個專營襪子的商家,但售賣的形式並不一樣。一家位於一號線四惠地鐵站旁邊的一條不算繁華的步行街上,一個叫@愛川襪子 的襪子專營店,聽起來就比較有回味感。另外一家,位於人流剛剛起來的朝陽大悅城,一個叫@再尚秀 的襪子專櫃,也佔了不算小的一塊地方。雙方的特色幾乎都一樣,幾乎囊括了各種樣式各種檔次的襪子。

撇開店的名字和它們兩家的情況不談,我們把重點放在商業街專營店和百貨商場專櫃這兩種形態上來討論。

最基本的一個問題是,襪子專營這個市場是否存在?毫無疑問,這個市場百分之百的存在!最顯著的明證就是你在那些管理不規範的地鐵站旁經常性的會看到擺地攤和夜市的小攤小販們,而其中你常常會看到專營襪子的小商販的身影。他們主要是賣一些假名牌,價格都誇張到了極致。他們的口頭語就是「看一看啦,襪子便宜賣了啊,十塊錢四雙!」售價2.5元再扣掉成本的一雙雙襪子都能撐起一個地攤,可以想見襪子的利潤會有多大!在地攤上,有三個因素起著核心作用:第一,價格便宜。第二,襪子分辨不出檔次,也沒人去細分分辨。第三,大家不太關心質量好壞。

接下來就該討論是在商業街開專營店還是在百貨商店開專櫃賣襪子的問題了。在假設商業街和百貨商場每天人流一致的情況下,潛在客戶的場景最常用一般有兩個。

一個場景是目的性非常強,就是想買襪子。這種情境下,不管什麼形式他們都會進去,在沒有競爭對手的情況下,兩者都容易促單。值得一提的是,專營店可以在燈光和陳列上做些文章,專櫃基本上做不到。所以二者相比,專營店相較於專櫃體驗更好,相對買的概率更高。但對於目的性很強的人,究竟二者買的概率差距有多大,還需要說話。有這方面數據的朋友歡迎貢獻出來啊!

另一個場景是無目的的逛。這種場景在現實中更普遍。據經驗猜測,第二種場景比例肯定比第一種要多N多倍。我們都知道在互聯網上有個定理:每讓用戶多一次點擊,用戶流失率就會大大增加!線下專營店和專櫃的區別也一樣一樣的。加了一個有形的門,就是在強迫一次點擊!我們在百貨商場裡幾乎看不到哪個專營店有實物的門,而都是兩面敞開就是這個原因。在逛的情況下,開放式的專櫃更給人以親近感,走在商場裡大家已經「逛」了它的產品,而商業街裡的專營店則設置了一到門檻,把更多的「逛」的人擋在了門外。

龍真斗膽說下觀察後的思考:

第一,如果產品以體驗為主。這特指的是你把襪子當做外露的裝飾品來賣,比如長筒襪,情趣襪,那商業街專營店裡的燈光和陳列等都是最佳選擇,當然了價格上也要上來了。如果你非要把舒適性、純棉等也作為體驗,那我覺得也可以放在專營店裡賣,但效果好不好,個人是持消極態度的。

第二,如果產品以非體驗為主。那三個選擇:一,特別看重價格的,那地攤上解決是最佳方案。二,急需但要那麼點層次的,那隨便找個最近的超市或百貨商場買雙就可以。三,無聊逛街和想更多選擇的,百貨市場裡的專櫃。

第三,龍真認為線下襪子專營只能走高端路線。做高端專營店,把店開在高端百貨商場和高端商業街地區或許是少有的靠譜的選擇。襪子這種品類屬於內衣型消費品,個性化和差異化被認可比較難,質量和價格上要求都不高,與其他衣服搭配上講究不多很容易陷入競爭,高價的理由只是裝叉和禮品。滿足裝叉和禮品需求,那就要把產品放在裝叉人常去的地方等他們。而且從@維棉的倒掉看,在女士決策為男士買高端的襪子作為禮品這個事情上,滿足女性的送禮需求也絕對是一個值得放在戰略高度考慮的事。

第四,襪子專營線上比線下更有吸引力。做電商拼價格靠走量比較容易,淘寶上的襪子專營的幾個大店營收都異常誇張,獨立電商@男人襪創新的包年模式也不錯。

第五,線下襪子專營有一個重要前提:它旁邊一定要有N多家服裝相關的店面彼此配套!沒有服飾飾品這些周邊氛圍烘托,逛的人即使看到了襪子專營,也會自動過濾掉「這個商場或商街還可以買到襪子」這層信息!


襪子 專營 商業街 商業 專營店 百貨 商場 專櫃 玩法 不同
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【每日一黑馬】有利網:整合線下小額貸產業的網絡金融新玩法

http://www.iheima.com/archives/41593.html

項目簡述


名稱:有利網

上線時間:2013年2月25日

業務描述:網絡投資平台,擁有不限金額,較高回報率的特點。

團隊狀況:核心創始團隊3人,目前公司規模為20人左右

資本狀況:自籌600萬種子啟動資金


互聯網顛覆了很多領域,而對人類社會影響最大的「顛覆」之一,恐怕非網絡金融莫屬了。網絡金融的興起使得投資者可以有更多選擇,甚至可以繞開商業銀行這個媒介體系,實現「金融脫媒(Financial Disintermediation)」。網絡金融的出借人可以自行將錢在網絡平台上出借給其他人,而平台通過制定交易規則來保障交易雙方的利益,還會提供一系列服務性質的工作,以幫助借貸雙方更好的完成交易。

有利網的金融邏輯:網絡金融2.0時代

網絡金融目前大多是如人人貸這樣的P2P平台模式,但是繼承了互聯網「不斷創新」基因的網絡金融,處於一個不斷前進發展的過程中,而有利網就代表了其中一種新型網絡金融發展方向——利用互聯網信息化優勢,整合傳統金融行業資源,把原有產業資源在網絡中以新形式展現,從而對行業進行洗牌。

有利網的運作模式可以概括為以下四個步驟:

1.有利網首先與全國範圍內的小額貸款公司合作,讓他們推薦小額貸款項目

2.所有由小貸公司推薦的借款人的按時還本付息均由小貸公司提供100%連帶責任擔保

3.有利網平台對借款人進行第二道詳細審核,將通過審核的借款客戶推薦給平台投資人

4.平台投資人對借款人的借款項目進行投資,本息保障的投資回報約為11-13%

2

在這個模式中,小額貸款公司不但為有利網推送小額貸款項目,還為有利網提供連帶責任擔保。而小額貸款公司也可以從有利網獲得巨大的好處,他們不但可以把自己手上的貸款人通過有利網推送給更多的投資人,完成大量的銷售額。還可以通過有利網降低壞賬率,與有利網合作的小貸公司現在的年壞賬率在1.2%左右,低於行業水平。

有利網的模式很輕,不涉及過多金融法律層面的東西,更像一個「小額貸信息聚合平台」,但是它產生的行業槓桿效應卻是巨大的,與傳統的P2P網絡金融借貸平台相比,有利網的金融邏輯更加具備互聯網屬性。它的模式在理論上可以對整個小額貸款產業進行洗牌,是真正意義上的「互聯網顛覆傳統產業」模式。

有利網佔據的小額貸款黃金市場

有利網的模式是對小額貸產業進行整合,中國擁有全球規模最大的且尚未得到開發的小額貸款市場,這個市場由510萬微型企業、4800萬個體戶、以及分佈於農村的幾億農戶構成。預計到2015年,中國小額貸款市場需求將達到3.3萬億元,按照現在小額貸款的發展,資金缺口為2.4萬億元。國家規定,小額貸款的合法利息需在人民銀行法定利率的4x以內,以目前的利率來看,小貸公司的合法利息收入在24%左右。加上服務費用,除去資金成本,小貸公司毛利在15%左右,完全可以覆蓋風險,在未來,小額貸款行業還將會快速發展。

具備金融基因的創業團隊

對比起一般的互聯網創業團隊,有利網的創業團隊顯得非常高富帥,而這種「高富帥」,也正是有利網的核心優勢之一——這個年輕的團隊有著豐富的金融經驗。在接受i黑馬採訪時,創始人劉雁南就表示,有利網的靈感來自於其對金融行業的多年觀察,他曾於2007至2010年供職於全球最大的投資銀行之一的美銀美林集團位於倫敦及香港的投行部,並於2010至2012年供職於全球最大的私募股權基金TPG,他在工作中接觸了很多小額貸款公司,對這個行業的需求有著深刻的理解,所以決定做有利網為整個小額貸款行業服務。

而另外兩個聯合創始人,任用是創二代,是美國上市公司先聲藥業總裁任晉生的公子。吳逸然家族擁有房地產企業,他本人參與過10億元的房地產項目交易。雖然家庭財富對創業不一定是件好事,但是這三個人對金融行業的認識也絕非一般創業者可比。

每日 黑馬 有利 整合 線下 小額 產業 網絡 金融 玩法
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蘇寧的互聯網新玩法

http://www.eeo.com.cn/2013/0619/245460.shtml

經濟觀察報 記者 葉林 遲有雷 已經進入電子商務4年的蘇寧云商決定全面互聯網化了。

6月8日,蘇寧正式開始全國範圍內實行線上線下同價,以一種零售新模式的形象展現在業界面前。在消息公佈之後,蘇寧副董事長孫為民被問及的最多問題便是:「是否是借六月的電商大戰作為炒作噱頭?」孫為民則再三強調,「關於線上線下同價問題」其實是蘇寧早在三年前便開始思考的事情,且在半年前便在為此次變革做準備工作。

蘇寧董事長張近東更是對外宣稱,「同價」不僅是蘇寧做O2O模式的基礎,也標誌著蘇寧云商模式進入一個實質性的實踐階段。在他看來,雙線同價的終極目標是實現蘇寧互聯網零售的轉型傳統零售被互聯網同化已是大勢所趨,O2O融合零售將是實體零售轉型的必由之路,雙線同價只不過是開啟O2O零售之門的鑰匙,同時,實現云商的根本出路在於店商的互聯網化。

蘇寧副董事長孫為民稱:「今年的重點是將公司全面互聯網化。」這也意味著這家成立23年的線下零售巨頭,正式和發展4年的線上電商開始融合。

「被迫」轉型

互聯網的發展速度遠遠超過原來想像,無疑是令蘇寧痛下決心的主因之一。蘇寧電商業務去年全年銷售額達183.36億元,同比增長210.8%。反觀門店業務,蘇寧可比店面(指2011年1月1日及以前開設的店面)銷售收入同比下降12.38%。

這應該是蘇寧第四次感覺到互聯網的速度了,而且來自內部。如果說易購的發展帶來的影響只是左右手互搏的問題,那麼外面的世界——其他B2C電商已經天翻地覆的變化。

京東商城2012年銷售額已經突破600億元,天貓商城「雙十一」單日交易額更是達到了132億元。雄踞上海的易迅在騰訊的照顧下,成立了騰訊電商控股公司(ECC),專注運營電子商務業務。國美也在嘗試業務多元化,擴大規模體量。這些直接競爭對手讓蘇寧感受到了「威脅」,有人說蘇寧此時不得不做出最後一搏了。

張近東也曾在多個場合表示科技武裝蘇寧的決心。「沒有哪個傳統零售巨頭的老闆能夠像張近東這樣對新事物接受、反應的如此迅速。」中國電子商務中心主任曹磊認為,管理團隊的決心從某種意義上決定了這個商業方舟未來的走向。

早在今年2月,張近東曾在內部一次講話中對蘇寧的這場轉型有過暗示,「不是同行的人會成為同行,不是競爭對手的人會成為競爭對手。」孫為民對此的解讀是:「O2O模式就是互聯網,蘇寧就是互聯網公司,這就意味著蘇寧今後的競爭就是跟互聯網公司的競爭,那就要按照互聯網公司的玩法去做事。」

隨後,蘇寧宣佈組織架構調整,並將上市公司名稱「蘇寧電器」改為「蘇寧云商」。這種創新的云商模式即指「店商+電商+零售服務商」,其目的是整合蘇寧前台後台、融合線上線下,服務全產業、服務全客群。圍繞云商模式,蘇寧實施了組織變革、系統開發等一系列內部變革,解決線上線下同價的渠道融合、資源共享、成本核算三大課題。

而組織架構的調整是企業戰略的投射。接下來就是蘇寧醞釀已久的線上線下同價策略,摒棄渠道之分。對此,蘇寧內部進行了近半年的籌劃、規劃和系統建設。

「過去線上線下是兩個渠道,並運營了將近3年,而兩個渠道是兩個公司、兩個組織,兩個品牌以及兩個運營體系,從今年初開始,公司就已經把這樣的格局作了重新梳理,即變成一個公司、兩個窗口、兩個平台,共享後台的存貨、物流、信息和服務。」但在運行過程中,孫為民逐漸感受到,兩個渠道融合的最終瓶頸還是「同價」問題。

而「同價」的背後實則是一個新的商業模式的問題。一方面是把實體店裡給消費者提供展示、體驗、服務的這些功能,和在網上購物時的這種隨時隨地的便利性,這兩方面有機結合起來,同時這兩個平台又開始共享同樣的庫存、商品、物流、服務,為此,這種模式,從綜合的體驗和銷售來說,應該是一個成本效率更高的一種運行模式的問題。

新玩法

早在去年「8.18」期間,蘇寧在北京以3C品類為突破口,試點線上線下同價,其最終取得的效果獲得了公司的認可:同價之後不僅為消費者帶來了很大的利益,也使得蘇寧在銷售等方面的總體增長達到4—5倍。而此次蘇寧將線上線下同價的戰略推行到全國,無疑是一項複雜的系統工程。蘇寧云商總裁金明也表示,同價的背後關係到供應商的整合、系統的切換、物流體系等一些問題。

此次蘇寧線上線下同價,不僅無條件與蘇寧易購的網上價格相同,同時也參照國內其他電商企業價格,借助其後台信息系統,將門店與線上相同的商品成交價鎖定,門店每1-2小時會通過POS(銷售終端)查詢價格變動情況,如發生變動,門店會第一時間將相應商品的價格進行更換。

據稱,同價之後給消費者帶來的好處除了價格以外,還有配送服務的便捷。蘇寧為此專門開發了商品尋源系統,如消費者在門店看中一款產品,門店暫時無貨,系統將自動搜尋距門店最近的物流倉庫,快速匹配到店時間,消費者可選擇自提或配送。

另外,在此次組織變革的過程中,蘇寧已經在做各種新考核。「線下的店面已經開始充分利用互聯網本地化營銷、社交化的傳播方式,並利用互聯網的移動終端開始拚命地去推蘇寧易購上的商品。」孫為民說。這主要源於公司已開始把網絡的銷售作為門店員工的個人業績考核,且目前實體店的銷售情況不再單一計算店面產生的銷售,其輻射區域裡的所有線上銷售,都屬於店裡的銷售,並全部記入考核中。

如今的融合更像是真正意義上的一個公司、一個組織的融合。目前蘇寧線下門店的員工已經開始使用微信、微博等這種社交化的傳播方式發展客戶。這些社交網絡的傳播力度使得蘇寧不得不開始使用新的考核方法,並設定新的激勵機制。

蘇寧相信,這種全渠道,全成本的核算方式則更加體現出成本的優勢。「網上的引流成本越來越高,三年前一個人的開發成本是60、70塊錢,現在已經是三百元,融合是不是節約了成本?」孫為民說。

據瞭解,蘇寧將會於6月底實行免費開放平台的重大變革。而有關開放平台的戰略,實際上是把蘇寧的這種模式進一步放大,讓蘇寧易購的平台能夠對更多的各個區域的零售商提供一種互聯網零售的服務。

在同價問題的整合方面,蘇寧先後與各個品類的供應商進行深度的溝通和交流,最終得到大多數供應商的認可。對此,孫為民解釋稱:「無論線上線下,任何一個供應商都會借助和依賴蘇寧的平台;同時,蘇寧的線下渠道,本身就是培育供應商品牌的載體。」當然,蘇寧的盈利模式並非是經銷差價這一種唯一的盈利渠道。孫為民認為,在此基礎上最少會有3個新的盈利點,比如給供應商品牌的平台展示、蘇寧的物流價值以及對整個供應鏈金融服務的問題。」

隨著蘇寧開放平台的建設,供應商的數量會越來越多,對於供應商的金融服務自然會成為蘇寧的盈利模式之一。尤其是一旦蘇寧面向大量的中小供應商時,供應鏈融資就會成為蘇寧最大的利潤來源。在孫為民看來,蘇寧轉型之後,未來可以開拓利潤空間會越來越多,完全不用拘泥於傳統的方式,也不必規避互聯網,「只有全面融入、擁抱,最後打造新的平台,開拓新的模式,產生新的盈利點,才是互聯網的新玩法。」孫為民稱。

挑戰

儘管「線上線下同價」只是蘇寧云商戰略落地的開始,但這更像是蘇寧現階段必須要做的選擇,困難和阻力自然不可避免。孫為民並不否認短期內肯定會犧牲一部分線下店面的利益,蘇寧曾做過一些內部測算,在實行線上線下同價以後,店面的總體毛利率在階段性過渡中確實會出現下降,但並不會出現大幅度的下滑。「市場競爭中的毛利,本身是動態的。」孫為民認為,這是由商家、廠家之間的競爭、整個行業品牌的維護等因素共同所決定,而同價策略的實施,根本上還是要打造一個新的模式,另外,就是要徹底打破互聯網的低價神話。

互聯網目前的低價,在很大程度上,是把行業作為跳板來進行經營的,也就是說利用投資補貼消費的方式,形成了某些單品在某些時間形成的低價問題。孫為民稱,蘇寧會使整個行業把線上線下兩個渠道都當做正常的渠道來對待。

最終能否落實執行線下線下融合的問題,顯然並非易事。蘇寧云商在傳統門店業務時代,從上至下,是將組織紀律,服務文化貫徹始終;而易購是互聯網產物,追求自由,分享甚至略帶叛逆的文化。一位蘇寧的內部人士說,就好比在蘇寧門店和易購的員工之間,「門店的人會認為易購的人過於散漫,缺乏組織和紀律,而易購的人調侃對方過於骨板和教條。」

「我們現在已經在做文化上的研究和改變。」上述人士稱。如今也能看到的變化是,在易購內部,員工終於可以不用穿正裝、打領帶。


蘇寧 互聯網 互聯 玩法
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流量生意新玩法(上):線下抓流量、線上去消費 B座12樓

http://xueqiu.com/3495536609/24356511
昨天一位創業者同我說,很喜歡與我們談項目。我說作為投資者,我們是抱著交流與學習的心態來的,所以大家比較輕鬆。這是我們真實的想法,與創業者交流,我們也在向創業者學習。

創業者的創新力量是無窮的,而且創業者更懂行業,作為投資者都需要虛心學習。同時,佔用了創業者的時間,也應該給創業者帶來價值。投資者的優勢是看得多,可以給創業者聊聊外界對行業的認識、目前的趨勢、以及公司戰略建議等等。這也是我們每次聊項目都會發表自己看法的原因,我們真怕耽誤創業者的寶貴時間。

今天要談的主題也是受到一位創業者的啟發思考的。希望其他創業者能從中進一步深入,設計出性感的創業項目。

尋找線下的流量藍海

創業者傳統行業的營銷出身,有十多年的營銷經歷。前幾年機緣巧合,進入到一家互聯網軟件公司做營銷副總,也算搭上了互聯網的邊。前年出來創業,主要做一些團購相關的服務,掌握了大量商家的資源。於是去年就開始了啟動了本項目的創業歷程,嘗試從線下給線上帶來流量。
項目的使用場景是,你在某咖啡廳看書累了,發現桌邊有一個小廣告:「來自巴西的原產咖啡豆,原價299,現價199,'掃一掃'立即快遞到你家」。你打開手機,掃碼後就進入商品的相應頁面,整個購買體驗就是電商的標準流程。二維碼除了包括商品的信息外,還包含了這個咖啡廳的唯一代碼,分成用。
這裡的商業邏輯是這麼玩的,咖啡廳是一個線下「碼商」,咖啡豆的線上運營和配送是「電商」,創業者承擔的角色是「運營商」。這三方的關係是,「碼商」負責挑選自己認可的產品貼碼、相當於一個商品零售點;「電商」負責提供產品以及電商服務,相當於商品廠家;「運營商」負責整個技術平台的搭建、選擇更多品質「電商」入駐、尋找更多「碼商」分銷,相當於商品分銷商。三方都會從199元的收入中得到合理分成。
本項目因為多方面的原因,目前採用的是自有專利碼,以及自已的App和商城。這裡不討論這個優劣勢,我們先聊O2O。
用戶的購買行為是否成立?
這個商業模式比較有意思,但首要條件是用戶的購買行為要成立。我們分析這樣的購買行業更精準、到達率更高,同時因為有物理場景,用戶的信任度會提高。
設想一下以下幾種場景,你在咖啡館時購買咖啡豆的衝動是最大的,在看地圖的人買門票的需求是最大的,在火車上買旅行箱、充電寶的可能性更高。電商因為不是實時收到商品,很多購買行為都需要場景觸發。另外,用戶在線上平台選擇物品時,品類太多已經不再是優勢,很多人需要更精確的產品推薦。這也是蘑菇街等的需求所在,所以利用好線下的物理場景、物理流量優勢來引導線上消費,是有很大需求和可行性的。

模式的商業價值

用戶有需求了,那就是如何平衡商業模式中各方的利益了。分析一下商業模式對各方的價值。

1. 平台型電商需要新的流量入口。幾年前淘寶等數據的高速增長,來自於中國互聯網快速發展帶來的網民數量增長。但目前互聯網上的流量已經形成生態系統,人口紅利差不多了,所以接下來淘寶的數據應該沒有那麼喜人了。現在各大平台都在爭流量入口,拿淘寶來說,一方面需要大量的流量入口,另一方面又不想自己的入口被人掐住,所以對蘑菇街等又愛又恨。移動互聯網來勢兇猛,巨頭們都想提前佈局,加上手裡都有點錢,所以大量收購事件發生。抓線下流量這事平台也已經想到,如一號店就在上海地鐵口布過虛擬超市,掃二維碼的用手機購買。效果一般,場景與產品沒有強關係、一號店的超市屬性等都是因素之一。目前只有微信掃一掃才是抓線下流量的最大入口,怎麼玩看騰訊了。

2. 線上賣家需要自己的流量入口。這位創業者覺得項目的最大需求還是在電商。淘寶的流量再大,也只有一個櫃檯。淘寶萬億銷售額,但分到700萬賣家身上,平均每家只有14萬銷售額。這也是為什麼淘寶的店小二很吃香,電商們都想在櫃檯上佔據一個位置。畢竟這些商家中,能上聚划算的這種高流量入口的不多。而且淘寶對商家的要求也不少,導致我遇到過近億銷售額而沒什麼利潤的電商。所以淘品牌們已經在尋求新的出路,開線下直營店、加盟店的,尋找新的電商分銷渠道等等。而線下鏈鎖門店運營又是另一個生態系統,許多電商不適應鎩羽而歸。所以如果既能抓住線下的場景和流量入口、又不改變他們原有的系統,對這些電商賣家們是求之不得的。

3. 線下商家的增值服務。最近很多創業咖啡館都叫苦,掙了名氣虧了錢。我們也給很多咖啡館計算過,確實很難掙錢。一天100的人流量,對許多小咖啡館來說已經很不錯了。拉更多的人流量,對一個小小的咖啡館來說要求過高了。所以都在想如何提高客單價,這也是為什麼一些創業咖啡館搞活動要收一定費用的原因,他們確實不易。現在只要在桌上貼個二維碼,服務員推薦兩句就可能帶來不錯的收入。推算一下,提成30元/單*100人*5%轉化率*365天=54750元,淨利潤、很輕鬆哦。你還可以想想從「運營商」那裡拿什麼產品返點高、轉化率高,反正只是貼個碼。線下商家自己搞全套如何?採購、庫存會折磨你頭疼。

4. 傳統媒體的出路。這個商業模式對傳統媒體同樣有吸引力。很多雜誌的發行量才幾萬不到,與品牌廣告商的議價能力很弱。這些媒體可以針對自己的用戶群選擇合適的產品,貼在的雜誌上。比如上海鐵道出版的「新商旅」可以貼一些手機充電器、景點紀念品、特產等針對商旅人群的、高附加值的產品。對傳統媒體而言,這個模式一方面嘗試成本近乎為零,另一方面也有借鑑先例。最典型的莫過於電視購物,以前也有人在報紙夾縫中放產品介紹和直銷電話。但電商發展起來,應該轉換一下方法引來新春天。

如果你仔細解剖,會發現上面每個點都不新,許多人已經在嘗試甚至嘗試過。但很多模式都是在微創新上不錯迭代,只有量變才會形成真正的質變。這就是創業的魅力!

明天精彩繼續:從這個案例談一下趨勢,同時談談微信掃一掃、淘寶天貓會怎麼幹這事。

流量 生意 玩法 線下 、線 上去 消費 12
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流量生意新玩法(下):從中看趨勢、樓友觀點互動 B座12樓

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考慮到很多朋友的期待、以及時效性,昨天先發了週五「B座12樓」無界沙龍的紀要。今天接前天《流量生意新玩法(上):線下抓流量、線上去消費》一文,再展開談談。從這個創業案例,也說明幾個趨勢:

1. 線下廣告模式也將從品牌向交易傾斜

互聯網廣告目前主要的模式有CPM按展示收費 : 主要是門戶網站的廣告,CPC按點擊收費 : 百度的主要廣告模式,CPS按銷售分成:蘑菇街等的模式。從廣告效果看CPS肯定是趨勢、也是商家最不心疼的廣告支出,但CPS模式就要求廣告更精準,這也是大數據重要價值的一部分。移動互聯網的屏幕特性,決定了CPM模式很難,所以移動廣告模式一直沒有大的突破。但移動互聯網的人機對應、位置信息、碎片時間、用戶規模等非常具有殺傷力,給大數量和CPS模式帶來新玩法。

分眾媒體的成功,造就了一大批跟隨者,加各種類型的雜誌也層出不窮。許多廣告主資源反而顯得更為珍貴,有資源的廣告銷售人員在市場上非常吃香。許多雜誌發行量只有幾萬份,但整個運行成本倒也不低,如何能一年收到幾百萬的廣告費是個大問題。所以這些傳統媒體也在尋求新的收入來源,引入CPS對其來說嘗試成本非常低,多印一兩頁而已。相信以後像機場、高鐵上的雜誌會向交易型轉變。

2. O2O機會無限,新玩法:線下抓流量、線上去消費

我們理解的O2O,就是用互聯網技術或思維去幹傳統行業或實體線下的創業項目。目前O2O的項目玩法都是,線上抓流量、線下抓收入。項目模型很簡單,即通過互聯網免費產品吸引大量的用戶,有了龐大的用戶基礎後,再從這些用戶挖掘商業價值,如提供增值服務或增值產品。這個模式一是要短期裡積累龐大的基礎用戶,二是要提高用戶轉化率。比如春雨掌上醫生,免費用戶達到一定數量後,提供收費電話問診服務。這種方式從線上對應線下商業,也只是剛剛開始。誇張一點說,線下有多少行業,移動互聯網就有多少創業機會。

前文中的這個項目案例,思維是反向的。我從線下抓流量,讓用戶到線上去消費。首先是利用了移動互聯網的特性,將物理場景應用到位。其次,線下的流量更為廣闊,人一天在線下場景中的時間肯定大於上網時間,商家們沒有必要再去搶用戶在網上的時間了。最後,跳出傳統互聯網的模式慣性,用移動互聯網的思維來創業。很多移動互聯網用戶,都從來沒用電腦上過網,或者只會通過導航網站看新聞。這類用戶的行為模式完全不一樣,不能用以前的思維模式來推演。不妨試試新玩法,說不定有驚喜。

~~~樓友觀點~~~~~

上一篇發出後,很多朋友發來精彩評論,這裡摘錄部分觀點,同大家分享。

@kongbob關於這個模式中,線上電商的營銷成本會不會太高?

1:線下商家只是提供了一個場景,可是每單獲取的收益很高。這是計算在線上商家的營銷成本裡的,還和銷售量線性掛鉤。2:創業者提供技術和服務,那麼收取的佣金分成想必也不會低,這一部分也是算在線上商家的營銷成本當中。3:雖說將線上商家類比為商品廠家,可他畢竟不是原廠商。相較於從前,這樣整條線拉長了兩倍。這樣的商品售價會有誘惑力麼?線上商家的利潤能得到保障麼?4:這樣的模式,是否讓淘寶這樣的平台去做更加合適。它可以吞下所有的營銷成本,再集成打包成一個線下的變種聚划算來兜售,這樣是否更有可行性。

12樓:營銷環節會不斷優化,現在電商的用戶獲得成本也不低。

@Darren

微信目前還處在擴展用戶階段,但隨著用戶量 的增多,它必將進行各種商業運作。我這裡主 要從它的掃一掃功能進行了一些思考, 以下是可能的一種o2o的實踐方式。

微信向廣大商家提供產生二維碼的客戶端,讓商家可以方便的將實體商品的信息存入二維 碼,同時商品信息也會通過客戶端傳入微信 後台的服務器。買家通過微信的掃一掃功能就 可以讀取二維碼對應的商品信息,更多商品信 息來自於微信對商家自己應用的連接,也 就是說掃完後買家將在微信上看到商品的詳細 信息(包括商品描述,展示圖片等)。買家在 微信上選擇商品的顏色、數量等銷售屬性 和物流相關屬性後可進行下單操作。下單完成 後,統一進入微信本身提供的支付環節,順便 它可以推它自己的支付應用——財富通, 當然也必然整合其他的支付方式。

支付完成後這裡有一個問題,那就是商品的詳細信息到底誰來管理,大賣家可能有自己的商品展示應 用,本身可以維護大量的商品信息,包括商品詳情展示。 但是絕大多數的中小賣家都不具有這個條件, 那麼要保證他們也能夠玩起來,微信必然要來 承擔這個角色。微信可以直接提供這樣一個商 品發佈 和商品展現的接口,賣家只需要根據微信的要 求提供各種商品信息的錄入即可。

總結起來就四步: 1. 讓二維碼和商品綁定 2. 買家掃一掃二維碼 3. 通過微信查看詳細商品信息 4. 完成下單支付

12樓:實際不複雜,淘寶或拍拍真接給每個商品頁生成二維碼網址。掃碼後直接打開商品頁,通過微信支付完成。微信5.0的支付功能網上已經有爆料說不錯。

@welfred


線下流量確實是藍海,文中說的項目的大方向沒有錯,一些公司也開始這麼做了。有一個問題是他們用專利碼,應該只有他們的APP可以掃,也就是我買個東西還要裝他們家的APP,勢必會大大降低轉化率。傳統媒體如華西都市報幾年前就做過類似嘗試,有一個配套的App叫做魔碼就是干這個的,實質效果並不是很好。目前二維碼有點氾濫之勢,看到後都懶得去掃。比較看好微信5。0版本,實現了支付功能,增強了掃一掃功能,只能寄希望於微信完成閉環,並給開發者開放更多功能。

12樓:對自有專利碼我們也不太看好。微信5.0掃一掃和微支付確實會有很大殺傷力。

@小康


就說一點  感覺掃一掃有點麻煩   能不能直接點一下就進到掃一掃頁面或手機對著二維碼就自動進入到掃一掃    就像坐在車上網上面一堆准就掃到了,感覺想的太多了

12樓:嗯,以後估計長按Home鍵就是掃一掃了:)。

@魔碣


不管是微信掃瞄信息,還是pc端上網,用戶對於產品的認知及比價,才是最關鍵的。文章中的創意只是創造了一種新穎的形式,客戶會有興趣掃一掃,但下單與否,取決於產品的品牌及性價比。正如電視購物,如果商品價格真的給力,商品能與時俱進,打敗京東與天貓,也不是什麼難事。

剛才突然想到這樣一種玩法,生產廠家可以為自己貼碼,然後與電商合作。假設您去朋友家作客,發現一幅很漂亮的電子相框,您只要掃一掃,電商就會為你配送。我個人覺得,有時候客戶自發的需求,比我們引導產生的需求,轉換率要高太多了。我們所需要做的,就是為他們提供購物的便利及途徑,把客戶所走過的每一個場所,都變成「超市」,他只要願意,就掃回家吧!

12樓:嗯,應該是趨勢,商品上直接有商家直營網站的二維碼,即掃即買。

@春天的邊緣


從線下引流到線上聽起來是個好主意,但需要線下有足夠的流量才行,過低的轉換率,可能利潤還抵不過團隊費用,百分之五的轉換過於樂觀

12樓:線下的流量還不夠大啊!商業模式會演進,對很多商家只是打印幾頁紙貼一下,成本很低的。轉化率真就看場景中的產品挑選了。

@Vicki紮紮跳

貌似不是每類商店都能植入吧.

12樓:當然。

@V.R夜涼


咖啡店的利益點不成立,算上轉化率後每個月產生的分成利益相對於自身銷售是很少的,誰會為了這點利益去冒險讓客戶以後都自己泡咖啡而不再來店裡喝呢?而且只是幫人帶新客的一錘子買賣,客戶後續再買跟咖啡店沒有半毛錢關係,沒有形成閉環,咖啡店的固定客流被挖掘光了,店也就沒有價值了。解決方案1.做關聯性強的異業合作互不傷害。2.像賣保險的業務員一樣對實體店,客戶後續訂單終身份成制。

12樓:擔憂過度了,買咖啡豆的需求與去咖啡店的需求很不相同吧?不然,星巴克還賣咖啡……

@Givemeaname


商業模式是一個好難的問題,不過他們還自己做編解碼果真是投入了,這樣流水100人,即便服務生推薦,有多少人願意買呢?有多少人可以立即在尚不成熟、不快捷的移動支付上付錢交易呢?其他解決方案應該都不好,因為大多數消費者都希望自己下單是在一個相對隱私的環境下。求高明解答

12樓:轉化率還真不好說,誰做誰知道。但消費者下單這個環節隱私環境肯定不是關鍵。

@lee_leon


雖然看評論噴的比較多,但是我還是贊文中這個方式的。雖然可能這個例子舉得漏洞頗多,但是核心問題還是論述到位了的。我相信會有人不斷去嘗試文中的方法,直到找出那個性價比和場景最好的突破點。畢竟,現在這個時代,淘寶已經開始略顯老態了。

12樓:兄弟說得好,淘寶需要更多流量入口。相信他們也會考慮這種商業模式,而且對他們而言只要將導購返利的網址能生成二維碼即可。

@labassLost


仔細想了下,覺得這個事情有可能現有的平台電商就可以做了,撮合產品相關性強的商家,互為廣告主或提供廣告位,只不過這些商家目前都為線上的,將來可以發展線下的 (很多人闡述過了,菜鳥,蘇寧廣場什麼的)。這個應該是微創新的風險吧,容易被覆制和超越。

12樓:是的,平台更有優勢。但平台也需要線下運作團隊,還有細化領域,創業者的機會和戰鬥力是無窮的。

@劉不才


看著挺美好,實際上估計沒效果??直接當場在店裡買不就可以?為什麼還要再繞道線上?

12樓:對店而言多品類的商品採購、庫存是麻煩的事。貼碼更靈活,什麼事都不用自己幹,賣得不好就換碼而已

照片為週五無界沙龍現場,壽遠提供。
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社交關係套現:能成為互聯網主流玩法?

http://www.iheima.com/archives/46015.html

最近艾瑞發了一個「社交視頻報告」,在圈內引起一些反響,大家好奇的有幾點:一是獨立出一個所謂的新領域,規模一年好幾十億;二是有幾家悶聲發財的公司,六間房、YY,天鴿,年收入從三五億到十億不等,個個都盈利,比優酷之類年年虧損的視頻大佬們日子好過多了;三是這些企業是怎麼賺錢的。

這裡說的社交視頻,和以前講的視頻社交,或者視頻社交化,是兩個概念。字面上看很像,容易弄混,其實,意思和內涵差別卻不小,就像最近更熱的互聯網金融和金融互聯網,阿里干的是前者,中農工建做的是後者,都是金融那點事兒,但本質和玩法,卻不太一樣。

看這種報告,我個人還是對一些數字感興趣,行業規模,用戶量,主要公司收入等等。摘幾個艾瑞報告裡的數據跟大家分享。社交視頻是從視頻網站演化分支出來的,2012年規模是22億,今年有可能達到31.7億,他們大膽預測了三年後將達到101億。用戶規模,去年過了1億,今年估計會到1.39億,目前中國互聯網用戶將近6億,只能說初具一些規模。

傳統視頻網站的話,說說優酷土豆吧,今年一季度淨收入5.16億人民幣,營收規模不小,但淨虧了2.325億,如果樂觀點看,優酷土豆淨收入還在增長,虧損面在縮小,但總歸一直沒能正經盈利過。據說,優酷也準備做社交視頻,估計是看到這種業務能帶來不錯的現金流和收入,至於能不能玩好,這就像中農工建能不能玩明白互聯網金融一樣。

這些,我相信不是大家關注的重點,還是對怎麼賺錢更感興趣。所以,本文說下這個事情。六間房、YY我瞭解多一些。2010年,各公司剛從金融危機緩過神兒來,我跟六間房CEO劉岩長談過一次,當時他跟我講的幾點,讓我印象很深刻。

第一,劉岩當時告訴我,六間房盈利了,但盈利不算太多。當時將信將疑,因為六間房剛經過痛苦的資金危機和大裁員。他跟我聊的最多的,還是六間房秀場和前景,當時秀場還在摸索和嘗試階段,這也是現在提到社交視頻時,經常被說到的一個產品模式和盈利模式。

第二,他跟我講,創新很快樂,也很痛苦,被飢餓感逼的,壓力很大。「視頻行業最大的問題,是缺少原創思維,誰火學誰,學YouTube,學Hulu,永遠用別人的概念和模式在做。但他堅信一點,只要踏踏實實把產品和業務做好,一切自然就來了。」這是他的原話。

這幾年,我和劉岩時不時還有交流,也看著他們一點點悶頭鼓搗,除了完善「秀場」這種在線演藝的模式,他們還做了線上線下互動的大型歌唱選秀、演唱會,還買了中超的轉播權等等,貌似差別很大,實際上,都是在圍繞社交和視頻,嘗試構建一個新型的生態關係鏈,並且這個鏈還得能賺錢。有些能看明白,有些也是云裡霧裡。但劉岩就是這麼個人,愛琢磨,愛嘗試新玩意,別人都反對的事兒,他就非想試吧試吧,有點屌絲范兒。

當年的行業洗牌,死掉一堆視頻網站,六間房活了過來,而且現在活的越來越滋潤。重新引起人們關注,和社交視頻有很大關係。那麼,社交視頻裡最主要的秀場模式,是個什麼東西呢?微博做個例子,微博讓每個人有了一個自媒體,如果你有能力經營好,那它就是一個可以影響別人的輿論陣地,現在微博活的躍度大幅下滑,始終也找不到怎麼賺錢,其實跟它無法建立強社交關係有關。

多說幾句微博,還是想說明秀場。秀場是一個視頻直播平台,每個人在秀場上擁有直播的房間,簡單來說,就像一個直播網絡直播電視台,那些俊男美女的主播們,可以唱歌、表演吸引粉絲關注,積累人氣。一個人在房間裡直播表演時,下面會有幾萬、幾十萬人觀看,這個時候,這種直播間,就和一個地市級電視台具備了同樣的收視規模,還可以在線互動。

這種生態關係,如何賺錢?像六間房秀場,以前六間房跟優酷、土豆一樣,是B2B型的,靠企業付廣告費,現在,基本轉向了C端,靠個人用戶付費,佔到總收入的90%。YY、天鴿的盈利模式基本類似。

個人付費的過程是這樣:一個漂亮女主播唱歌很好聽,慢慢吸引了很多人關注,大多數人是免費看熱鬧的,但這裡有一部分人,願意花十塊錢,通過六間房虛擬貨幣「六幣」,點播一首自己喜歡的歌,或自己聽,或送給別人,主播唱了,這筆點歌費,就變成六間房和主播可分享的收入之一。然後,點歌還不算,有的用戶還願意送虛擬的鮮花給主播,五塊錢一隻,以表支持和喜愛,跑車,飛機,航母,這些都能送。再然後,通過送虛擬的禮物,用戶等級不斷增加,不同等級會帶來一定特權,就像QQ一樣,可以踢人,可以坐著跑車登場,這些特權就是用戶在社區裡地位的象徵,慢慢就形成一種社交關係。六間房每天能賣掉幾十萬朵鮮花,這些虛擬禮物成為最主要的收入來源。

劉岩喜歡用兩個例子說明這種關係,他也講過多次。唐朝最主要的文化娛樂方式是詩歌,李白在當時就像今天的邁克爾•傑克遜,詩歌在當時是無法賣版稅,李白靠詩歌成名,靠影響力得到支助,可以到所有飯館吃飯不花錢;當年梅蘭芳唱戲也是,最大收入不是門票,而是依靠用戶的打賞。還有,六間房曾經為某超女舉辦兩場在線個人秀,第一場採用買門票的方式,結果只賣了5000元的票,3天後改成一場網絡生日會,結果虛擬生日蛋糕賣了30萬。

實際上,秀場是一種非實名社區,與微博這種偏實名註冊的社區有很大不同,現實的身份,你是公知,你是教授,你是老闆,在這種非實名社區,都不好使,就像通過微博很難建立強社交關係一樣,而非實名化,更容易建立強社交關係,也容易利用關係套現。這是所謂社交視頻的內在邏輯,從這個角度看,之前人人網和56融合,把社交+視頻嫁接到一起,只是在內容層面,進行了互通,關係構建上並沒有實質突破,所以,現在看,整合效果很有限。事實上,如果優酷土豆,也是以內容思維,來做社交視頻,可能結果也不會太理想,沒有抓住實質和核心。

六間房秀場也從PC端,開始向Pad、向蘋果iOS平移。未來,這都是抓取新用戶的發力點。還有些點也值得關注下,劉岩提到,下半年的線上線下選秀活動《唱戰》,今年還要大力做,去年和MTV合作,打了個基礎,今年可以擴大對傳統音樂產業鏈的影響,商業價值鏈的開發空間會更大。包括,劉岩還提到了「廣告庫存」,轉型做社交視頻後,六間房的企業付款廣告已很少,但還有可挖的空間,當一個主播的直播房間有十萬觀眾時,適當插播廣告,都將有可能,用戶體驗也不會像傳統視頻那樣強干擾,廣告庫存會釋放出來,這將是未來可挖掘的空間。

再說下YY。YY去年上市後,大家從其財報裡發現了一塊新業務:YY音樂,今年一季度這塊的收入1.168億人民幣,YY音樂其實就是類似六間房秀場的在線演藝業務,雖然做的晚,用戶規模不如六間房,但這塊的成長性很漂亮,給遊戲等業務也帶來不錯的粘性。

不管是怎樣的叫法,叫社交視頻也好,叫秀場也好,叫在線演藝,現在,這個領域的競爭越來越激烈,早期的公司要守住並擴大陣地,互聯網新貴和巨頭們,也要進來分一杯羹,悶聲發大財的階段已過,未來,要真刀真槍的拼實力了,到底怎麼拼?核心肯定不是燒錢,過去那種拼資本,而是拼誰更懂用戶,更懂如何玩轉關係。

社交 關係 套現 成為 互聯網 互聯 主流 玩法
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Mixbit問世!YouTube倆創始人鼓搗出視頻新玩法

http://www.iheima.com/archives/47402.html

MixBit 的網站上這樣寫道:「YouTube 要關了。與其坐在那裡不動,我們認為你需要一個新的網站,不只是看有關貓的視頻,而是可以……一起創造它們!」它的宗旨就是:為有創造力的人群提供一個可以一起協作、創造出更加人性化的視頻原創內容。

它有哪些產品功能與特點呢?

——用戶可以上傳16 秒長的視頻。

——和 Vine 不同的是,用戶可以對短片(包括他人製作的內容)進行編輯,同時還能將多段視頻組合在一起。用戶最多可以對256段短視頻進行再創作,製成一段60多分鐘的長視頻。

——最終的作品可以通過Twitter、Facebook、Google+和MixBit進行分享。

——用戶無需登陸自己的賬戶就能對自己錄製的視頻進行相關操作,並能對所有MixBit公佈的視頻進行編輯和再創作,因為所有MixBit用戶都是匿名的。也就是說在MixBit視頻分享平台之上,用戶是沒有身份認證的。

赫利在接受《紐約時報》記者採訪時表示,MixBit並不是一個單純的視頻上傳分享網站,而是一個注重編輯和再創作的視頻平台。赫利認為自己創辦MixBit的根本目的在於最大限度地利用用戶錄製的視頻,並將用戶表達的內容作為重點。

星傳媒體消費者主管勞拉·卡拉捷奇(Laura Krajecki)表示:「無論是Twitter還是Vine都順應了當下年輕消費者熱衷『玩視頻』的趨勢,他們喜歡編輯之後分享視頻。MixBit能讓用戶編輯視頻,這是個不錯的市場切入點。」

MixBit已發佈iOS版,Android版會在幾個星期後跟進。該項目已由谷歌旗下風投Google Ventures投資。


Mixbit 問世 YouTube 創始人 創始 鼓搗 視頻 玩法
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【乾貨】國內手機遊戲不同題材、美術、玩法的用戶特徵

http://www.iheima.com/archives/48679.html

總體看,題材決定了用戶群的年齡段,美術風格也決定了用戶年齡分佈,越強調數值的產品女性用戶越少。

首先看下卡牌類的主要產品,來看下值得關注的點。

1)動漫題材卡牌遊戲用戶偏年輕化

 

《百萬亞瑟王》:這款卡牌遊戲男性玩家佔比高達92.37%。而更加奇怪的是,這款遊戲是所有卡牌遊戲中,低年齡段用戶最多的,10-19%歲佔比達到了25%。

《忍將》《魔卡幻想》:這兩款遊戲的用戶年齡段分佈趨同,10-19歲、20-29%用戶群是主力用戶群。

這三款與動漫題材有關的卡牌遊戲,整體用戶都偏向年輕化。

2)武俠和三國等歷史題材相對高年齡段

《萌江湖》《大掌門》《武俠Q傳》《逆轉三國》《三國來了》,這5款遊戲分別採用了武俠、三國題材,《名將無雙》則為混搭穿越。總體看,採用武俠、歷史類題材的手游產品用戶群普遍偏高,主要表現就是30歲以上年齡段用戶佔比較大。

3)Q版有助於降低用戶年齡段

《萌江湖》《武俠Q傳》採用討喜的Q版,相對來說降低了用戶的年齡段,但整體因為採用歷史題材依然是用戶群年齡偏高的產品。

再來看下MMO、塔防類手游產品的情況

 

1)題材相對多樣化。

列表中的手游產品,均未採用三國、武俠題材,較多採用了歐系題材。

2)塔防類遊戲用戶群相對偏高

COC、《小小帝國》這兩款遊戲的用戶群年齡段分佈相對偏高。

休閒手機遊戲

 

1)三消遊戲兩種不同的用戶表現

《天天愛消除》在表中男性用戶佔比最高,而Candy Crush Saga則是女性佔比最高的手游,這兩款三消遊戲走向了2個極端。

2)比分數的、和比過關的

這張表要總結個共性,就是按時間來玩遊戲、有最終分數的數值型休閒遊戲,男性用戶更多。

而以通過關卡為主要目的的休閒遊戲,在表中女性用戶更多。

3)休閒遊戲的年齡段分佈更加均勻

表中較多休閒遊戲在低年齡段有較大的比例,整體普遍用戶群分佈較為平均,做到了老少咸宜。

乾貨 國內 手機 遊戲 不同 題材 美術 玩法 用戶 特徵
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媒體「裂變」錄:《創業家》雜誌轉型玩法實地觀察

http://www.iheima.com/archives/49805.html

《創業家》家的基本玩法可以分解成三個步驟:

依靠媒體(雜誌、微博、網站)打造影響力→與目標讀者(創業者人群)發生聯繫→為創業人群提供服務

《創業家》只有四分之一的收入來自紙媒廣告,六成以上來自創業服務,其它來自新媒體上的整合營銷。現在,網上已經對《創業家》的媒體轉型之路有著各自討論,而要更好的理解《創業家》媒體轉型模式,應該更加深入,進入這個龐大的「新媒體巨輪」內部一探究竟——他們究竟是怎麼做的,在做什麼。

1.記者不再是記者

創業家把記者不再定義為記者,而是「資源聚合的紐帶」,創業家內部正在幫助記者進行這樣的轉型。以創業家教育產業資深美女記者T為例,現在T負責起了「教育行業師徒賽」,依託自己多年的行業經驗和人脈資源,在「師徒」的框架下,讓該賽事具有融資、經營指導、行業人脈聚集的創業服務功能。

創業家內部認為,記者是與產業創業者以及行業大佬發生關聯的載體,如果只作為行業「傳聲筒」將是對記者這個職業能接觸到廣闊資源的浪費,他們期望能激發出記者潛在的行業價值、服務價值,讓記者利用自己的行業資源和經驗,去為行業創業者和資深人士提供更多服務。

2.不會做創業服務的記者,不是個好項目經理

創業家內部,用讓記者去主導創業服務產品的方式,實現媒體向創業服務的轉變。

以9月初創業家即將舉行的「教育行業師徒賽」為例,T依靠自己做記者時在教育行業裡積累的資源,邀請了徐小平、李學林、學大教育創始人金鑫、學而思聯合創始人曹允東等教育行業大佬,成為「師徒賽導師」,然後用自己多年在教育行業的行業經驗,吸引優質的教育初創企業參賽。

在創業家的體系裡,記者應該是創業服務者、行業分析師、項目經理、賽會主持,甚至投融資服務的綜合體……

3.給你一個記者,你能撬動一個行業……

記者被很多人詬病為「萬精油」,但是也因為「萬精油」的特性,讓記者可以兼顧多種工作,成為多功能的創業服務者。在我的觀察中,T美女基本一個人的力量就組織起了教育行業非常有影響力的賽會。

因為採訪過行業大佬,與他們有聯繫,所以她可以化身公關,去邀請一些公關公司都很難邀請的行業大佬;因為有行業影響力,所以可以吸引足夠的教育行業創業項目參賽;因為具備產業分析能力,所以可以對「師徒賽」的質量有把控,甚至可以為賽會產生的投融資提供服務。

所以,創業家單靠一個記者,就可以聚合以前需要耗費大量人力物力整合的資源。

媒體 裂變 創業 雜誌 轉型 玩法 實地 觀察
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