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銀行落雨收遮U-Right猝死之路

2008-10-16  NextMagazine


上週三被債權銀行德意志銀行入稟清盤的佑威國際(U-Right),是金融海嘯下首家倒下的大型零售連鎖店。標誌着零售業正步入嚴冬,裁員倒閉潮一觸即發。

佑威的死因是擴張過急以至負債過重,過往公司不斷透過配股集資,主席梁鄂甚至自己作擔保,以高息向國內廠房的工人借錢,現時銀行自身難保,收緊信貸,就加速把佑威送到清盤之路,借錢予公司的工人,更是血本無歸。

拖欠恒生、東亞、德銀等十八間銀行及其他內地銀行逾十三億元的佑威,上週分店內仍大字標題寫上「盤點清貨」,十九元一件T恤,一百二十元兩條牛仔褲,雖然只收現金,仍吸引不少來執平貨的市民。

其 實佑威八月公布業績時已露財困端倪。過往盈利有穩定增長,兼在內需概念刺激下,去年股價曾攀上五毫六仙高位的佑威,今年公布的純利只得六千一百萬元,按年 大幅倒退五成,令股價一日內大跌近兩成至一毫一仙四。到九月二日,佑威主席梁鄂,曾嘗試透過股本重組,包括將股份十合一,再一供五集資最多兩億三千多萬救 急。但消息反令股價翌日再度插水近五成。

曾在湖北家鄉當過農民的梁鄂(左二),白手興家將佑威在二千年上市,搖身成為上市公司主席,惜最終被金融海嘯所淹沒。

員工除了等,都沒事可做,上週六早上順德U-Right廠房的工人,在辦公室門口空地寫大字布條:「誓死討回養命錢」,並將之掛到佑威辦公室大樓外牆上。

債主臨門

股 價連番下跌,最終引起多間債權銀行關注,皆因部分銀行持有大堆佑威的可換股票據。例如德銀去年十月便向佑威借出二千四百萬,換來的是佑威一批為期三年的可 換股票據及認股權證,現時德銀仍持有佑威逾百分之六股權。銀行紛紛向佑威發出催款通知書,總計有八億五千萬元。有銀行更立即暫停佑威的短期無抵押雙邊貸 款。

到九月十七日,佑威不得已委聘德勤作獨立財務顧問,向銀行編製財務報告,並於同日宣布停牌。原本梁鄂還可寄望供股集資以解燃眉之急,但 公司股價自去年七月高位,到公司停牌收市價只剩十四仙,累計暴跌九成七。原本是梁鄂老友的包銷商金利豐證券老闆娘朱李月華,見勢色不對,亦急急終止包銷協 議,佑威遂走上清盤之路。二千年上市的佑威,近年來幾乎年年發行新股集資及向銀行借錢,今年七月,籌得總額達一億五千萬元的三年期銀團貸款;去年全年,又 兩次發行新股集資超過兩億。○三年佑威總負債不過兩億六千多萬,五年間已暴升至逾十三億。「銀行係出現咗金融海嘯先收緊貸款啫,過去嘅五年,啲銀行好進 取,不斷叫廠佬借錢擴張,貪佢哋有廠有地夠穩陣。」一名在內地做製衣的港商說。

大舉投資納米技術

據清盤人德勤指,佑威的死因 是將短期資金作長期投資,而在內地的投資則將短期資金鎖住。佑威近年大舉集資發展納米業務,○一年起開始引入瑞典的納米處理技術,並將之應用在紡織品及成 衣上,沙士期間,佑威生產的納米口罩及醫護外套大賣,銷量比T恤還要高,令公司○四年盈利大增近四倍。

同年,心雄的梁鄂更與內地公司合作,在江西省南昌市建立號稱全國最大的納米紡織處理基地,第一期便已經投資三億元。「納米以前算係新嘢,但近年應用廣泛咗,競爭亦大咗,毛利自然減少。而且納米話防污防水,但消費者好難憑肉眼睇到有咩特別,人地去U-Right買衫都係因為平,講功能不如去買Columbia又或者貴價嘅Gore-tex衫!」一製衣業內人士說。而佑威的納米業務,由高峰期佔佑威總營業額三成四,近年已回落至只佔兩成六。

另一方面,梁鄂又利用貸款不斷擴充香港及國內的零售點,由○五年香港和內地分別只得十九間分店及三百三十個銷售點,到清盤前已急速膨脹至香港有九十五間分店,而國內則有五百一十六個網點,更把其服裝王國擴展到九個中東國家。梁鄂甚至在香港及上海買鋪,金額數以億計。

兩年前佑威在上海開設新品牌店鋪時,更豪擲百萬請一眾老友如孫明揚夫婦及朱李月華等去上海剪綵兼擦大閘蟹,連股評人陸叔和連敬涵都是座上客。表面一片風光的佑威,其實已經暗暗在陰乾。

高息借工人血汗錢

上 週五,記者去到佑威順德的廠房,發現工廠已被當地司法部門查封,閘門上則掛着「還我血汗錢」的大字布條,原來當天早上,已有近百名工人到市政府求助,指老 闆梁鄂三月時因資金周轉不靈向內地約四百名員工,合共借了二、三千萬元,卻一借無回頭。其實從○一年開始,佑威每年都會向員工集資,每次為期四個月,期滿 便以本金的百分之十五至二十作回報,借款最少要一萬元,不少員工見利率比銀行還高,都想盡辦法籌錢借給公司。

「我把湖北老家房子抵押了,把 錢借給老闆,現時家中還有兩名孩子,老婆還有精神病,現在還得瞞着她。」一名借出五十一萬元人民幣的員工說。本來梁鄂父母、弟弟梁城、妹妹梁玲都在廠內設 有睡房,但中秋後房間卻空空如也。「他們一家人中秋前開會,說公司要重組,開會後便漏夜把值錢的東西都搬走。他們還找來收垃圾的,把搬不走的值錢東西都賣 掉了。」

梁鄂(右一)的太太嚴玉琳(右二),曾任保良局總理,○六年二人曾與一眾老友,包括金利豐證券老闆朱李月華夫婦(右三、右四)、孫明揚(左三)及太太鍾小芬(左二)等出席保良慈善演唱會。

其中一名員工向記者出示其借貸收據,但並無寫明利息多少及何時歸還,一切只靠口頭承諾。「我連祖屋都抵押了,借了五十一萬元給他!」

零售業嚴冬

而存有公司財務資料及員工借錢檔案的電腦伺服器,亦不翼而飛。「他們走之前一星期,已吩咐梁玲到佑威的零售店拿走所有現金,存入另一個賬戶去了!」至於其他高層,於中秋休假後,都以「去香港開會」為由,全部撤退。

祖籍梅州,十九歲才由武漢移民來港的梁鄂,八十年代曾與胞弟梁城在紅磡廣場開設「77」男士服裝店,代理蘋果牌及積牌等牛仔褲,八九年才創辦自家的U-Right品牌。對紅磡這個發跡地情有獨鍾的他,去年豪擲三千七百多萬買入紅磡海名軒高層單位自住,惜今年六月已要加按套現。為怕債主臨門,夫婦二人終日躲在家中不敢露面。佑威清盤,顯示金融海嘯對經濟的影響浮現出來。

本 身經營Toppy、Episode等服裝品牌,代表零售業界的立法會議員方剛指:「我哋做服裝一般係半年至九個月前已經買定啲貨存倉,現時市民消費意慾低 迷,時裝零售首當其衝,人人都唔買新衫。銷唔到貨,令存貨量大升,變相流動資金少咗。以前環境好,可以向銀行借錢交租、出人工,而家銀行同銀行之間拆息都 收緊,更唔會借錢俾中小企。」他指商鋪無流動資金等於人無血液會死,如果經濟持續差下去,會引發骨牌效應令更多公司出事。

縱觀上市的零售股中,不少公司的短期債務佔總負債逾八、九成,其中先施、威高等手頭現金較為緊張,一旦銀行收緊信貸,這個寒冬不易過。
銀行 落雨 雨收 收遮 U-Right 猝死 之路
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老总炒矿留下巨债 “中国鞋王”霸力猝死


From


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090820/20090820022605514.html


每经记者  夏子航  发自上海

        多方消息来源证实,霸力集团董事长王跃进2005年后就南下广西贺州“搞矿”,“钱大多  砸  在  了  矿上,收益却不多”。“炒矿”或许就是拖垮王跃进一手带大的“中国鞋王”的罪魁祸首。

        在温州制造业复工、招工渐显暖意之际,浙江霸力(鞋业)集团有限公司(以下简称霸力集团)的突然坍塌使得温州鞋业一片错愕。

        霸力集团与奥康、康奈与红蜻蜓等同属温州第一批老牌知名企业,同时也是浙江皮鞋行业首家被批准组建的企业集团,还最早获得“中国鞋王”殊荣。

        “16日,双屿镇政府接到反映,多名鞋料供应商到霸力集团要求结账,这时才发现法人代表早已失去联系多日,去向不明。”温州市鹿城区双屿镇政府综治办主任李东说,霸力集团16日午间突然宣布停产、解散,“前一天晚上它还在通宵赶工。”

        目前,温州市鹿城区双屿镇政府已经派驻工作组稳定霸力集团,当地出入境管理机构则证实,霸力集团创始人、法人代表兼董事长王跃进已在8月7日离境前往澳大利亚。

霸力曾经辉煌

        霸力集团创始人、法人代表兼董事长王跃进早在1993年就因策划打造长达2.05米的当时世界最大男式皮鞋而一举出名,霸力集团2002 年的产值即达到1.5亿元。但多方消息来源证实,王跃进2005年后就南下广西贺州“搞矿”,“钱大多砸在了矿上,收益却不多”,炒矿被认为极大地消耗了 王跃进一手带大的鞋业。

        王跃进是温州第一批鞋企老板之一,初中毕业跟随舅舅学习制鞋。1984年,他创办鹿城跃进皮鞋厂,此后成立霸力皮鞋厂,1994年,王跃进组建霸力集团,据“鹿城公务网”企业库的资料显示,霸力集团注册资金4030万元,资产总额1.14亿元。

        “10年间,能把当初的跃进皮鞋厂打造成后来的霸力集团,王跃进是付出了极大努力的,而且他有创新力,也很有事业心。”温州市鞋革行业协会秘书长谢榕芳指出。

        据霸力集团此前披露资料显示:2002年,其产值就达1.5亿元,曾有5条生产流水线。

        霸力集团网站昨日已经无法访问,但温州鹿城公务网上依然显示着它曾经的辉煌:“霸力集团”是经浙江省工商局和温州市人民政府批准组建的浙 江省皮鞋行业首家企业集团,系浙江皮革行业重点骨干企业,早在1993年首届中国鞋王杯大赛中就夺下“中国鞋王”和“创新鞋王”称号。

资金紧张早现端倪

        谢榕芳叹息道:“6月温州鞋革行业产销都有回暖,想不到霸力集团会在这个时候出事。”不过谢榕芳指出,“但王跃进2005年后就逐渐把重心转到了炒矿上,平时也多待在广西贺州,霸力集团的制鞋业务基本全由其妻打理。这之后,霸力集团就开始走下坡路了。”

        据双屿镇政府综治办主任李东介绍,霸力集团此前并无倒闭苗头,出事前一天晚上还在通宵加班,16日当日上午也还在生产,“那天来了很多鞋料供应商闹着要结清货款,霸力集团感觉没有办法了,午间开完会后就去车间宣布停产并向法院申请破产。”

        温州当地鞋料供应商赵锋近两年的近半生意都靠霸力集团,“霸力集团的老牌地位确实让人放心,但现在回想,它实际上早出现了资金紧缺的迹象。”

        赵锋说,霸力集团自2008年金融危机严重时起就很难及时支付货款了,“2008年年底的时候,霸力集团甚至还不得不以货抵债,一双鞋抵债60元。”

        进入2009年后,赵锋的两万多元货款始终未能讨回,“直到16日它出事,我还在一直给它供货。”

        据李东介绍,霸力集团在温州共有3处厂房,最高峰时期有1000多名员工,“出事时就只剩200多位员工了,双屿镇政府出事当天就派出稳定工作组,并补发了员工工资,相关经贸、劳动人事和公安部门也都已介入。”

负债过亿

        据悉,霸力集团的银行贷款在1亿元以上,其中4000万元由一家知名服装企业提供担保。温州鞋料商会秘书长朱世灏昨日向  《每日经济新 闻》记者指出,保守估计,霸力集团对当地鞋料供应商的欠款应该在700万元左右,“正向会员单位统计霸力集团欠款总额,商会准备起诉霸力集团。”

        记者经公开资料查询获知,王跃进旗下的浙江霸力集团贺州矿业有限公司成立于2005年,注册资金2000多万元,经营多种矿石,王跃进任董事长。

        但王跃进旗下的矿山业务经营状况至今仍是个谜,仅有的广西媒体报道显示:2006年10月12日,霸力集团因涉嫌非法开采贺州白面山矿 段,贺州市国土、安监等多个部门对其开采的矿场进行了查处整顿;在《贺州市政府2006年“十一五”规划纲要报告》中,霸力集团与当地政府合作开发的项目 又出现在该报告的显要位置。

        权威信息来源显示,王跃进所掌控的霸力集团在广西、温州两地银行负债在1亿元以上,“其中大部分资金用于矿产投资。”

王跃进已离境

        在当地人眼中,王跃进一直被认为为人豪爽、敢闯敢拼且有想法。

        王跃进几次策划就让人不得不佩服:1993年,王跃进用7张牛皮造出当时世界上最大的一只男式皮鞋,长2.05米,此举令霸力鞋业名声大 噪。两年后,霸力集团又造出最大的女式皮鞋,长2.4米。2001年,他用38张牛皮造出巨无霸皮鞋,长6.38米,高2.29米,宽2.28米,重达 1.028吨。

        2002年,霸力集团又制造了一双“大鞋”,由身高2.45米的巨人王峰军穿上,并聘请王峰军为形象代言人,这些都被视为王跃进的经典营销策划。

        但目前,各方已经无法联系上王跃进。据悉,出入境管理部门已经证实,王跃进已于8月7日离境,前往澳大利亚。

老總 炒礦 留下 巨債 中國 鞋王 霸力 猝死
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富士康员工死因未明 家属质疑“猝死”


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20100127/20100127043234385.html

 每经记者  卢肖红  发自深圳

        半年前,富士康员工孙丹勇因一部iPhone样机殒命;如今富士康员工马向前又离奇死亡。

        “法医说死因不明,这与富士康所称的‘猝死’不符。”昨日(1月26日),富士康猝死员工马向前的姐姐马慧在接受《每日经济新闻》采访时 表示,弟弟二次尸检后法医说,要进一步知道死因家属要申请尸体解剖。马慧说,目前父母对弟弟的去世已伤心欲绝,是否进行尸体解剖还需家庭商量。

        1月26日,马向前的家人和深圳宝安区松元派出所以及富士康方面达成一致,由松元派出所请宝安区刑侦大队的一名法医,在深圳市殡仪馆对马向前的尸体进行了二次检查。

        目前富士康已  “悬赏”50万元寻找马向前的死亡线索。对于家属认为马向前是被殴打致死的说法,富士康表示,尚未接到警方的调查结果。

两次尸检  死因仍不明

        “死因不明。”1月26日上午,经过一个多小时的二次尸检,法医没有出具详细的尸检报告,仅向马慧表示年仅19岁、河南籍的马向前死因不明。

        “不是富士康所说的猝死。”此前,马慧就怀疑弟弟“猝死”的可能性。而富士康称,当时马向前经深圳观澜人民医院120医生现场确认死亡,警方法医初步判定马向前系猝死。

        马慧告诉《每日经济新闻》记者,1月24日,他们全家在龙岗殡仪馆看到了弟弟的遗体。“他的额头、前胸口都有淤青,脖子上有一条条压 痕。”马慧称,当时他们不能翻动弟弟尸体,只看到前胸和头部痕以及肚皮上的血迹,“有工友告诉我们法医对尸体检查过,并冲洗过尸体。”

        如果说1月24日看到的尸体伤痕仅为表象,那么1月26日二次尸检的伤痕让马慧和其父母大为震惊。“后脑勺偏左边有直径长达3.5公分的 伤包,有红肿和淤青。”马慧表示,马向前的尸体多处出现淤青,主要伤处包括两边的手肘和小臂有3处~4处位置不同、直径达2.5公分的严重擦伤,脚后跟、 前胸、额头有淤青,左耳朵有明显的红肿和淤青,黑色的淤青可看出之前流过血,同时,头顶有4个像被钉子扎过的小黑洞,“这绝不是剃头发刮伤的伤痕”。据马 慧介绍,裹尸袋上有两摊血迹,其中一摊血迹面积较大。

        “法医说死因不明,但没有说猝死,所有的伤都拍照了,也量了尺寸记录下来,要弄明白死因就要进行尸体解剖。”马慧说,1月26日早上,富士康有几个工作人员将他们送到殡仪馆,不过对于伤痕明显的马向前,“富士康到现在也没有作出解释。”

        对于是否会申请尸体解剖,了解死因,马慧情绪有些不稳,“我弟弟死得很惨,我父母看到已经很伤心,如果还要解剖……家里肯定要商量下,不知道父母同不同意。”在采访过程中,马慧的精神状态并不稳定,采访也一度中断。

出事前已递交辞职申请

        1月26日,富士康发给《每日经济新闻》记者的《关于马姓员工猝死事件说明》表示,2010年1月23日凌晨4时30分,富士康观澜分厂 物流员欧某发现马向前躺在厂区B3宿舍楼下,立即协同主管将情况通报公司安全部门及员工所属部门主管,并立即拨打120,富士康安全部门立即保护现场,并 拨打110报警。

        据富士康方面介绍,当时马向前经观澜人民医院120医生现场确认死亡,警方法医初步判定马向前系猝死。马向前为河南人,2009年11月入厂,并于2010年1月12日向部门人资主管提交了辞工申请,从1月20日起就没有上班。

        而马慧则表示,“我弟弟说,他的加班费比正常工资都高,所以上班都没迟到过,怎么会旷工两天呢?”马慧称弟弟曾因不熟悉工作程序,弄坏了 几个设备,因此被车间主管屡屡刁难,在换过好几个部门后,竟然被安排去扫厕所。马慧确认,马向前已向厂方提交了辞职申请,2月9日便可以离开工厂,不料竟 发生如此惨剧。

        马慧称,厂方的孙主管说其弟是在旷工的第三天凌晨猝死的。“但他的工友告诉我,1月22日22时许还看到我弟弟去上夜班了,他的被子叠得 好好的。1月23日凌晨4时多有人发现我弟弟死在宿舍楼下,他们下楼后发现地上还有血迹,离血迹8米处垃的圾桶位置有个破损的工作凳。这和厂方孙主管说的 是两种说法。”

        马慧认为,孙主管并没有及时告知马向前以死亡并一再拖延,同时弟弟的床铺被人动过,枕头拉链已被拉开。马慧得知马向前死在宿舍楼下,便前往死亡地点查看。“地上还有血迹,以及一张破损的工作凳。”马慧表示,她当时就怀疑弟弟可能不是猝死。

        富士康表示,集团公司孙姓主管在通知马某家属来厂处理善后时未告之其父母马某已死亡的事实,只是避免其父母出现情绪失控、发生意外,这完全是人道关怀并无掩饰真相之意。目前正对死因做进一步调查,详细情况正待警方公布。

郭台铭称富士康绝对规范

        在马向前家属质疑其被打致死后,深圳富士康行政总经理李金明向多家媒体表示,马向前属于猝死,这是事实。“2009年,富士康的70万人中有6人猝死,这个比例比社会平均猝死比例要低很多。”

        李金明还表示:“如果有人能够提供马向前不是猝死的线索或证据,或被打死的线索等,我们奖励他50万元。”

        尽管李金明言之凿凿,不过从二次尸检的情况来看,“猝死”一说并没有得到法医的明确肯定。而网上更是有不少帖子称,富士康经常出现中层干 部或保安打骂员工的情况。一名叫  “峰峰弟弟”的网友在2009年7月24日发帖详细说明了富士康保安打人的情况。多个视频网站上更有发于2009年8 月12日的视频,视频称富士康保安殴打员工。《每日经济新闻》记者注意到,视频中的员工均身着富士康工装,并被多名保安追打。

        半年前,富士康员工孙丹勇因一部iPhone样机殒命,当时就有富士康员工被打的传言。不过富士康方面表示,网上的东西多是捕风捉影,目前公司尚未接到警方进一步的调查结果,接到后将予以通报。

        1月26日,正在重庆的鸿海集团董事长郭台铭向媒体表示:“我们目前有70万名员工。我们不能讲我们是最好的示范工厂,但在500强里,我们是最守规范的工厂之一。这一点绝对有把握。”

        “当然有一些意外,我们很惋惜,这不是我们想要看到的。”郭台铭说。

新闻链接

富士康国际料全年业绩将显著下滑

每经记者  李凌霞  发自深圳

        作为一家港股上市公司,除了要解决员工猝死的事件外,富士康国际(02038,HK)还面临着业绩大幅下滑的局面。

        富士康国际昨日  (1月26日)在香港联交所发布公告称,虽然该集团在2009年下半年的营运出现了令人鼓舞的改善,但该公司仍预计在截至2009年12月31日的年度综合纯利将出现显著下跌。

        富士康董事会认为,公司年度业绩预计将下滑的主要原因是因为全球经济衰退以及市场竞争环境加剧,导致对该集团产品需求的下降及价格的下 跌。另值得注意的是,外汇的波动以及相关的资产减值,也会对该公司的年度业绩造成一定的影响。据了解,2008年全年,富士康的利润仅为1.21亿美元, 同比大幅下滑了83%。

        受到业绩预警的消息影响,1月26日富士康股价受到重挫,全天下跌了8.701%,报收8.08港元,成交6030万股,成交金额约为4.92亿港元。不过,对于富士康的预亏,摩根士丹利表示并不意外,该行重申对富士康的“增持”评级,目标价为11港元。

富士康 富士 員工 死因 未明 家屬 質疑 猝死
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富士康报警找证人“员工猝死”或有新突破


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20100129/20100129042130900.html


每经记者  卢肖红  发自广州

        马向前事件或现突破性进展。1月28日,富士康向  《每日经济新闻》表示,公司已向警方报警,寻找《南方都市报》报道中提及的重要目击证人“飘梦mm”,以帮助了解事件真相。

        26日,网友“飘梦mm”在网上发帖称自己当时就在马向前死亡现场。该网友称当日救护车抢救的地方盖了一些纸箱壳,上面撑着一把伞,她因为胆子小不敢上前观看,而一名男同事告诉她,在纸箱拉开的一瞬间看到有人在给死者洗澡。

        27日晚,富士康再次举行记者会,称集团已发动员工提供线索,并决定对能够证明马姓员工非猝死提供有效线索者给予50万元奖励,但至今没有接到一条举报信息。

        马向前姐姐马慧向《每日经济新闻》记者表示,已向警方提出三条件解剖尸体,警方表示,家属从外省请法医进行解剖的条件基本可满足,而家属用两台摄像机全程录像、权威媒体记者在现场全程陪同等条件与公安局无关,要看法医是否同意。

        同时,马慧已向警方提交申请,要求出具马向前第一次和第二次验尸报告。马慧表示,“我们问第一次验尸的法医是谁,哪里的法医,他们都说不知道。”

        据马慧透露,她拿到的120出诊记录显示“到达时已经死亡”,顾姓出诊医生诊断为“猝死”。马慧认为,既然到达时都死亡了,出诊医生凭什么判断是猝死?她表示目前尚未找到出诊医生求证。



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富士康 富士 報警 證人 員工 猝死 或有 有新 突破
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福記之殤 民企上市公司“猝死”樣本

2010-3-17  每經

福記之殤 民企上市公司“猝死”樣本





  每經記者 陶斯然 實習生 徐冰玉 發自上海  賭局注定成王敗寇!

   總部位於上海,為諸多500強企業提供工作餐。2004年初登陸香港聯交所,年度盈利近8000萬元,四年後,2008年度盈利已達4.2億元,增長速 度傲視整個行業,業內甚至將它看作內地最大的送餐服務供貨商。然而這樣一個曾經被很多人認為有投資價值的企業卻意外猝死,這家公司就是福記食品服務控股有 限公司(以下簡稱福記)。

  值得玩味的是福記的掌門人名叫“魏東”,在中國資本市場,這個名字或許注定要被銘記!

  2009年10月7日福記食品停牌,並于10月20日宣佈進入臨時清盤程序。德勤企業重組服務合伙人黎嘉恩、楊磊明及主管何熹達獲香港高院委任為福記食品的臨時清盤人。

  現在,福記的去向正在成為焦點,然而教訓似乎被人忽視了。

沉浮史

“天 才賭徒”終陷四面楚歌每經記者 陶斯然 實習生 徐冰玉發自上海  2010年3月15日下午兩點,《每日經濟新聞》記者來到了位於浦東新區寶安大廈的福記酒樓,門口的紅板宣告著一對新人剛剛在此舉辦婚 禮。兩位前台小姐中,一個在打著電話,另一個正百無聊賴地翻著一本時裝雜誌。當記者向他們詢問福記被清盤事宜時,“我們這裡每天都正常營業,生意也沒有變 化。”前台小姐看了看記者,懶懶地說。

  一切似乎安然無恙。福記,這家集合了酒樓經營、送餐服務、方便食品生產三大業務的餐飲大王,業務經營仍有條不紊地進行著。

  可是在金融市場,福記早已是一片頹態,昔日的投資者為之唏噓。香港交易所里,曾經上揚至33港元的福記股票(1175,HK)已經以7.68港元的價格停盤5個月。2009年10月,福記突然宣稱,來自德勤會計師事務所的員工正在對福記進行清盤。

  隨後至今,中糧、譚魚頭等食品大鱷,競相出價爭奪福記。

魏東的發家史

  當下,最悲情還是公司的董事長魏東,這個在十年前從一家小飯店起家,短短五年使福記在香港成功上市,個人身價位列2006胡潤百富榜第73名的神話人物,此刻卻只能沉默地任由自己的產業被他人搶奪。

  拒絕了所有媒體採訪的魏東,或許正在黯然神傷“這究竟是為什麼?”  “魏東是一名精明的天才賭徒。”一位長期觀察福記的人士曾如此評價其創始人魏東。

  主修稅務,畢業自江西財經大學的魏東早年並未過多地展現他的經商天賦,自1990年開始,他在南通市國家稅務局做了8年的公務員,然後突然下海。1998年,魏東東拼西湊,依靠銀行貸款200萬元,在南通開了一家餐館。

  他並非無備而來。他將公務員那套嚴謹的制度搬進了餐館里,設立了完整的管理模式,下設總經理、技術總監等職務,並將職能明確分工;同時,營銷上對菜單並不限制,盡一切可能滿足客人需求,最大程度上吸引客源。

   那還是創業的“洪荒”階段,所謂的創業者罕有管理的概念,魏東如此細緻的管理又何愁不能成功?1999年餐館的收益近千萬,經商天賦首次嶄露頭 角;2000年,魏東乘勝追擊,收購了蘇州的兩家餐館,開辦了蘇州新區福記好世界餐廳。毋庸置疑,他依舊是大勝而歸。2000年5月,公司增資至800萬 元,正式以“福記”品牌經營。

  偏安江蘇一隅已經不能滿足魏東,經過一番思考,他決定進軍長三角地區的核心——上海。2001年,魏東 32歲,他來到上海浦東,開辦酒樓。上海是冒險家的樂園,更是精明商人的天堂。有著良好商業嗅覺的魏東迅速看到了一個潛力更為巨大市場——在那時,上海的 張江、外高橋、金橋等幾個工業園區剛剛興起,由於園區大多遠離市中心且大部分公司都未設食堂,職員的就餐就成為一大難題。

  魏東為此提出了自己的解決之道——送外賣。

  即使現在回頭來看,不得不說,主攻中高檔餐館的魏東,去做最低級的外賣送餐,這是一個多麼艱難的決定。事後,有管理學家分析,以中國的產業工人數計算,工業配餐市場至少有4000億元,餐飲配送潛力巨大。

  魏東的轉型,正是時候。

  2002年,魏東正式進軍餐飲配送行業,並以他的管理天才,推出了日後被業界頂禮膜拜的流程化 “教科書”——福記垂直化模式。魏東將送餐流程自上到下,分為中央採購、開封及用料分配、清洗、切割、醃泡、半加工產品,以及由中餐館、送餐、方便食品組成的營銷終端。

  魏東的“福記垂直化模式”到底強到了什麼樣的程度?據當時一些考察福記的風投回憶,當初福記一個終端點只有40人,卻可實現日送餐2萬份的工作量。其人力成本僅占收入的5%,而其他競爭對手在30%以上!令人嘆服!

  就這樣,福記,這艘魏東精心打造的餐飲巨輪終於駛上了快速發展的航程。

  2003年,在進軍餐飲、進軍快餐之後,魏東開始人生中的第三次重要賭博——上市。2003年初起,魏東就通過向國際投行貸款的方式,建立了新的公司,並通過多次貸款和收購于2004年將整個福記的核心資本併入自己的旗下。

  2004年12月,代號1175的福記食品服務在香港主板上市,集資淨額約達2.88億港元。魏東成功了。

急轉直下

  2004年底,初登資本市場的福記每天可以生產10萬份左右的盒飯,不過,魏東的野心遠不止這麼一點,他的目標是超過100萬的日生產、配送量。同時,為了控制整個流程,魏東的福記還要進入上游採購和加工市場。

  要達這些目標,魏東需要錢,上市所募得的資金,遠遠達不到他的要求。2005年,魏東瞄上了可轉換公司債券(ConvertibleBond,以下簡稱CB)。

   何謂可轉債?投資界人士常常戲稱,可轉債對投資者而言是保證本金的股票。它兼具了股票和債券兩者的屬性,結合了股票的長期增長潛力和債券所具有的安全和 收益固定的優勢。其持有人可以選擇持有債券到期,獲取公司還本付息;也可以選擇在約定的時間內轉換成股票,享受股利分配或資本增值。通常來講,當公司股價 上漲,投資者對企業前景看好時,就會選擇將債權轉為股權,獲取更大收益。

  相比于銀行貸款,可轉債的融資成本更低。以2007年11月, 簽訂的三年期零息可轉債為例,這份債券的換股價為32.825港元,如未換股,應以本金107.34%贖回,利息率僅為7.34%。而在人民銀行的網站 上,2007年9月15日和12月21日的一至三年(含三年)貸款利率分別為9.47%和9.56%,高過可轉債。

  2005年10月, 距福記上市還不到一年,福記發行6.2億港元的CB,換股價定為10.25港元。2006年3月底,福記的年營業額上升75.2%至7.97億元,送餐服 務營業額達5.55億元,其股價也一路飆升至近20港元,成為當年港股市場漲勢最好的股票之一,魏東夫婦,也以35億人民幣的身家,位列2006年胡潤百 富榜第73位,與百度李彥宏並列。

  2006年和2007年,他又相繼通過投行簽訂了兩筆CB,金額也提高到10億港元和15億港元 (換股價定為32.825元,比當時的股價高出32%)。

  可是,金融市場並非如此簡單,金融工具的使用可能帶來的流動性風險,悄然潛伏下來。

  2006年當年,盡管公司的業績突飛猛進,但其利潤也僅2.5億港元,也就是說,如果2009年11月福記的股價不能達到雙方合同約定的17.18港元,福記就要償還近10億元的債務。

  如此巨大的債務,應該怎麼償還?可是2007年,股市正是一片欣欣向榮,福記的業績也是一片向好,魏東正急著用募集的資金四處投資,哪裡會關心潛伏的債務風險呢?

脫繮的風險

   如果說第一筆CB合同還算成功,那麼第二筆10億港元的CB合同,則讓市場不大不小地吃驚了一下。2006年11月,在上筆CB發行僅僅一年,福記與瑞 銀訂立三年到期的第二筆CB,總價值達10億港元,而2006年當年,盡管公司的業績獲得了突飛猛進的發展,但其利潤也僅2.5億港元,也就是說,如果 2009年11月福記的股價不能達到雙方合同約定的17.18港元,福記就要償還近10億港元的債務。

  拿著籌來的錢,整個2007年,福記公司雖呈現爆炸式的發展狀態,然而,此時的福記,其實已經走到了懸崖邊。

  2007年底,福記的年報揭曉,其年度盈利已經達到3.4億元,不過,仔細閱讀其財務報表,就會發現,當年經營業務所得現金金額為4.8億元,但其投資所用現金淨額卻已達11.4億元,如果剔除可轉債所帶來的融資收入,福記的流動資金將出現巨大虧空。

  2007年10月,上一筆10億港元的CB發行還不到一年,福記就又瘋狂地發行了15億港元的CB,不僅其約定的換股價高達32.83港元,期限也僅僅只有3年。每年淨利潤僅4億元左右的福記,面臨著3年內陸續到期近25億港元的債務風險。

  國際金融危機成為推倒多米諾骨牌的最後一擊。

  2008年整個股市大幅下挫。2008年,國際金融危機爆發,港股全面下挫,福記從最高時的近29.20港元跌至最低時的2.27港元,換股無望,25億港元的債務壓力滾滾壓來。

  2008年底,福記曝出財務報表造假傳聞,財務總監突然宣佈辭職。整個福記,由於缺乏適度的權利制衡機制以及基本的風險管理體系,一下子變得岌岌可危。

  自福記股價下跌,面臨或將償還債券本息的風險之時,當年幫助福記簽訂CB合同的摩根大通大幅減持所有的福記股票。

  福記股票最終一路狂瀉,而後“猝死”。

  在2009年福記宣佈清算之後,曾有財經人士如此評論,“如若當初福記不採納CB這樣的激進手段,而是穩紮穩打發展,又怎會到今日這個地步。”

收購戰

衆大佬火拼 誰是“真命天子”每經記者 李凌霞 發自深圳  福記食品,這家曾經輝煌的企業深陷債務漩渦,另一方面,它的清盤,也令這家國內送餐連鎖企業龍頭旗下的資產及其在香港聯交所的上市地位受到不少同行的垂涎。一場沒有硝煙的爭奪戰已然開打。

爭奪對手

譚魚頭與真功夫的火拼

  有觀點認為,福記的經營模式以及旗下生產線及房產等,都是十分優質的資產。另外,作為國內相對老牌的餐飲類上市企業,福記食品多年的上市地位更是不可多得。

  事實上,在福記食品宣佈清盤後不久,就已經有不少企業和資產開始瞄上了這塊“肥肉”。內地連鎖餐飲的擬上市公司中的譚魚頭及真功夫則更是期望能夠通過收購福記食品而達到“借殼上市”的目的。

  真功夫及譚魚頭近年來在內地的發展都十分迅速。真功夫1994年誕生于東莞長安,是國內米飯快餐連鎖龍頭,目前在全國已發展了346家直營餐廳。而譚魚頭則是內地最大的火鍋連鎖店之一,發源於成都,目前經營著約170間分店。

  同時,該兩公司一直就將上市作為企業的發展目標。其中,真功夫2007年曾獲得今日資本及聯動兩家風投高達3億元的投資,計劃在2011年前完成上市計劃。而譚魚頭則早在2001年,就于香港註冊了公司,以方便公司通過香港,達到與資本市場融合的目的。

   真功夫及譚魚頭這兩大實力強勁的財團參與競購,令福記食品的爭奪戰變得緊張起來。盡管雙方均未明確透露具體的收購作價,但據香港媒體的報道,雙方在為爭 奪福記暗地所做的努力十分激烈。其中黃英豪表示,會考慮再收購福記的一些廠房資產,並將預計的收購價格提高。而另一財團代表之一蔡朝暉則表示,正爭取得到 福記債權人的支持,擬在重組協議中,將債權人可獲得的股權比例提升至10%以上。

  據悉,譚魚頭財團此前計劃,收購目標主要為福記食品的上市地位以及部分餐廳業務。而真功夫財團的計劃則是將福記食品的全部資產全盤拿下。

爭奪方式

實業大佬傍上資本伙伴

  值得注意的是,不管是真功夫還是譚魚頭,他們想要通過“借殼上市”的目的都並非依靠自己“單打獨鬥”。擅長實業的蔡達標和譚長安,在收購福記食品這件事情上,都選擇了一位或多位在香港資本市場上頗有經驗的資本高手作為合作伙伴。

   與真功夫蔡達標達成收購同盟的蔡朝暉,目前是天行國際的第二大股東,並擔任公司的執行董事職務,對天行國際的持股比例約為29%,而天行國際的主營業務 就是從事證券及貿易等。蔡朝暉的簡歷顯示,在過去蔡朝暉曾擔任過東方銀座行政總裁的職位,並曾在東泰證券及新鴻基證券等金融機構工作過,對資本市場十分熟 悉。

  就收購福記食品,真功夫財團顯得十分高調。該財團特地在香港召開了一個新聞發佈會,對外表示,三方的聯合是集結了資金、財務管理、 企業管理,以及中國餐飲業的運營經驗等多方面的優勢。也是希望能為福記的現有客戶、員工、債權人、股東及可轉換債券持有人達成最為有利的方案,也是一個雙 贏的方案。

  而作為“收購緋聞”的另一方,譚魚頭則聯合同樣在香港資本市場經驗豐富的黃英豪。據譚長安向媒體透露,他與黃英豪早就相識, 並且私交很好。而黃英豪近年來在香港資本市場可謂風生水起,2008年他收購海域化工(02882,HK),後將其更名為香港資源,並在之後引入李兆基等 著名富豪為投資者。2009年,香港資源通過收購,還將在清盤程序的金至尊(00870,HK)收歸旗下。

  如果說譚長安在餐飲經營方面經驗豐富,那麼在資本運作方面,黃英豪則無疑具備更大的優勢。另外,香港美心集團對於福記食品旗下部分資產十分感興趣,而單個力量的收購又太薄弱,所以最終多方的利益促成了他們組成財團競購福記。

爭奪謎局

神秘國企半路殺出

  真功夫及譚魚頭兩家企業參與競購被外界認為目的是 “借殼上市”,同時也被視為收購中最強勁的競爭對手。但令大家都始料未及的是,福記食品收購案在收購的最後階段突然發生了戲劇性的變化。

  3月8日,譚魚頭、真功夫相繼宣佈競購失敗。同時,市場傳出中糧半路殺出。隨後,《每日經濟新聞》聯繫到了中糧控股(00606,HK)。對於上述收購傳聞,該公司投資者關係部負責人向記者予以否認。

   另外,還有報道稱,中糧集團董事長寧高寧在參加“兩會”期間接受媒體訪問時表示,中糧集團並沒有參與競購福記食品。他稱“不可能有收購我不知道的,不會 的。”  盡管中糧控股和中糧集團均以“否定”的態度回應記者的詢問,不過,也有分析人士指出,不排除中糧集團通過旗下的其他公司完成對福記的收購。

  如果不是中糧,那麼這家神秘的國有企業到底是誰?或許,就在近期,答案即將揭曉。

□福記教訓

  十年前,而立之年的魏東下海經商,歷經千辛萬苦,創造了創業五年即上市的神話;而這個潛力巨大,目標成為一家“基業長青”的公司,卻又在短短五年內,如流星一般,在發出耀眼光芒後,暗淡墜落。

  福記的倒下,又有什麼教訓?

   “福記是一個比較典型的民營企業,主營業務也還算經營得不錯,而問題出在資金上。福記在資金借貸方面,對股市的預期過於良好,在流動性管理上沒有很好地 控制風險,所以在金融危機到來、股市大幅下挫的情況下,出現了資金斷裂。”複旦大學中國經濟研究中心副主任陳釗教授在接受《每日經濟新聞》採訪時這樣評價 到。

  “為什麼中國的民營企業老是長不大,資本金擴大到一定限度,市場份額達到一定程度後,往往會遇到發展的瓶頸。像福記在創業初期成長 也是非常迅速,帶有很強的冒進性。這可能使它在上市後的融資里也延續這樣一種風格。”  “但從這個企業的案例上看,恐怕還有更值得我們注意的問題。首 先,福記總計超過30億港元的零息可轉債債券,是通過境外的金融機構渠道募集的。這麼大的資金在內地是較難獲得的。如果一開始,他可以從內地銀行獲得長期 貸款進行生產性建設,或者內地的金融機構能夠給予他較為低息的貸款,以償還借債度過危機,福記應該可以避免清盤結算的命運了。所以,內地金融機構對民營企 業發展的扶持,還是需要加強的。”  “進一步看,2007年前後,我們在資本市場看到了一個長期的所謂牛市。在那個時候,很多人可能比較熱衷于進行資本 運作,將自己的很多資金和精力都投入到了金融市場上去,因為收益更高。其實這種經營理念是有些問題的,資本市場本身的不穩定,企業的投機性經營動機,這些 對於民營企業乃至是整個企業界的發展會帶來很多弊端。”  現在福記賣殼正在進入收官階段,不知魏東作何思考?


福記 記之 之殤 民企 上市 公司 猝死 樣本
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希慎主席猝死後繼乏人

2009-10-22  NM




上週六早上,希慎主席利定昌在淺 水灣道七十一號家中的睡房猝死,享年五十五歲,死時家中獨留十四歲幼女哭斷腸。利定昌是銅鑼灣大地主利希慎的孫子;希慎家族分支龐大,據知各房暗鬥不斷, 拖慢發展步伐。正值壯年的利定昌,掌管家族上市公司希慎興業的話事權八年,曾有意大展拳腳,包括翻新物業、建設銅鑼灣無煙城等,不過進展緩慢,繼續收租為 主,現時改革未竟卻已撒手塵寰,令人唏噓。

「佢(利定昌)過身時老婆唔喺屋企,去咗英國,屋企得個十四歲細女。當日佢同個女講好下午出去食飯,點知過咗時間都無出房,細女入房搵佢已見到佢瞓咗喺地下。」利家一名親友透露。雖然女兒已立即聯絡養和醫院的醫生,又打九九九報警,但醫生到達時證實他已經死亡。

由於妻子張錫齡不在香港,大女又在英國讀書,只有早已移民外國的家姐利潔瑩剛巧在港,至今利定昌的遺體仍安放政府殮房,等待家屬於星期三到來認領。

利定昌突然暴斃家中,還有待驗屍了解死因。「懷疑係心臟病。今次真係好突然,佢平時好開心、好樂觀,無聽聞佢有長期病患。佢平時成日都喺屋企泳池練水o架,好勤力。」與利家份屬世交的東亞銀行後人李福慶慨嘆地說。由於利定昌是虔誠基督徒, 喪禮將以基督教儀式進行。

上任大展拳腳

利 定昌是利希慎的孫子。利希慎有七子七女,利定昌為其五子榮傑所出。利榮傑○五年去世,萬料不到其子四年後也步其後塵。利定昌畢業於英國曼徹斯特大學土木工 程系,並擁有英格蘭及威爾斯最高法院律師名銜。八八年他加入希慎興業董事會,九九年獲委任做董事總經理,到○一年升任為主席,是希慎八一年上市以來,繼利 定昌大伯利銘澤、利榮森及堂兄利漢釗之後,第四任主席。

希慎向以保守收租為發展策略,但利定昌主持大局後,曾力圖一洗公司保守形象。他上任 後不久,即傳出他為爭奪九龍建業旗下的旺角始創中心,有意全面收購九建,不過後來希慎否認其事,九建股權最終落入澳門「李嘉誠」柯為湘之手。利定昌同年又 以五億一千多萬,買入先施手上三成利舞臺廣場權益,統一利氏祖先留下的利舞臺業權。

他上任之初,曾為希慎定出十年發展大計。當時他揚言會投 資八十億翻新銅鑼灣區內三至四幢物業,以及在區內大搞「無煙城」,包括興建行人天橋連接各大廈及鋪設無軌電車在區內行走等。然而至今希慎只主力翻新了禮頓 中心、希慎道一號及利園二期商場等物業,而利定昌最着緊的銅鑼灣興利中心重建項目,要到兩年後才完成。至於「無煙城」未見影蹤,利定昌已撒手塵寰。

私下意見分歧

近 年積極改革企業管治的利定昌,為令公司決策時有所平衡,生前十至十一人的董事局中,包括他自己,利姓者只佔四人,當中三人(利憲彬、利乾及利德蓉)亦只是 非執董。其實早幾年前,董事局內曾有另一要員利子厚(利定昌堂弟),在公司內任董事總經理,負責集團整體營運及業務發展,與利定昌共掌希慎決策權。然而○ 七年利子厚突然辭職,當時有傳兩位堂兄弟不咬弦。

據知利氏家族龐大,各房人關係頗為疏離,私下早已意見分歧。例如利家用於慈善公益事業,有 近十二億元儲備的利希慎基金,由利定昌、利子厚、利乾、利德蓉及利憲彬幾個堂兄弟姊妹共同管理。近年基金曾捐款千萬予中大加建文物館新翼,利乾亡父利榮森 的北山堂更捐了不少古董放在館內展覽。然而近年文物館新翼落成時,揭幕禮卻鬧雙胞。「利榮森一房人主持完揭幕後,佢另一房兄弟嘅仔女,見佢哋無份揭幕,又 要喺文物館搞多次揭幕儀式。」一知情人士說。

就算身為希慎主席,要改革亦非易事。據傳建於二十年代的利舞臺戲院,之所以遲至九一年才拆卸重建,便是因為家族長老的阻撓,「聽講係因為有位叔伯年年都要去利舞臺睇戲,唔俾拆;要等佢過身先可以動手。」

利希慎家族圖

注:

1. 希慎創辦人,早年買賣鴉片起家,於28年被暗殺去世。

2. 希慎首任主席(81-82年),於83年因心臟病發辭世。

3. 聯合汽水廠及電視廣播創辦人之一,於80年因心臟病發辭世,其妻利陸雁群為電視廣播非執董。

4. 希慎第二任主席(83-87年)、中大文物館創辦人。

5. 其夫簡悅慶為東亞銀行創辦人簡東浦之子。

6. 醫生,希慎非執董。

7. 首位華裔加拿大上議會議員,其夫伍衞權為前任加拿大總督伍冰枝兄長。

8. 希慎第三任主席(88-00年)。

9. 中文大學之崇基學院及聯合書院藝術顧問。

10. 希慎非執董、電視廣播替任董事和澳洲上市公司Beyond International董事兼主要股東。

11. 其夫雷禮權為九巴董事。

12. 希慎、電視廣播及太古股份非執董。

13. 希慎第四任主席(01-09年),其妻張錫齡為香港藝術館之友主席。

14. 男高音歌手。

15. 希慎前董事總經理(03-07年)、香港賽馬會及港交所董事。

16. 曾開設四川火鍋店麻辣小喇叭,也替港姐余少寶設計加多利山大屋。

17. 開設精品酒店帝樂文娜公館,藝人陳道然(蘭子)和亞姐吳亭欣的緋聞男友。

繼任未有人選

希 慎曾公開招聘董事總經理代替利子厚,但一直未有人選,如今利定昌去世,公司唯有急就章,臨時委任八十一歲獨立非執行副主席鍾逸傑做署理主席,再輔以董事局 內三位利家中人監督公司運作。然而這三位利家中人,當中五十多歲的利憲彬和利乾,都分別有自己的電視節目製作公司及投資公司生意,年近七十歲的利德蓉亦以 醫生為專業,分身不暇。離開公司兩年卻經驗充足的利子厚,頓然成為接任主席大熱人選。

本身開設基金公司,亦是馬會及港交所董事的利子厚,對 於會否「班師回朝」,重新掌管希慎,本週一他對記者說:「我唔可以答到你,你要俾啲時間我哋。呢件事(利定昌去世)發生得好突然,而家全個家族嘅人都無心 情、好難過,繼任人嘅事,董事局內有好多人,佢哋會為公司做最有利嘅嘢。」

早已實行「共產制」的希慎,由家族公司利希慎置業控股四成一,按市值計約值九十七億。由於這間公司由海外公司持有,外人無從得知股權分布情況。而利定昌則個人持股約百分之○點四三,市值約一億元。

 


希慎 主席 猝死 後繼 乏人
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團購猝死樣本:舉手網上線半年倒閉

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/13/231034.html

2011年3月,當劉磊決定創業時,他覺得自己迎來了春天。「那時候,好像昆明的整個天空一下子都晴朗了。」劉磊說。

劉磊是個年輕的創業者,1987年出生的他創業時僅有24歲。他大學學的是廣播電視新聞專業,在創辦C2B反向團購網站舉手網之前,他曾在新華社云南分社做了兩年的攝像記者,因缺失對未來生活目標的心理預期,他決定創業。

但是始料未及的是,「春天」太短,他的創業活動僅僅持續了一年就以失敗告終。隨著團購網站陷入寒冬,舉手網如大多數小團購網站一樣,於2012年6月1日因資金鏈斷裂舉手網宣告倒閉。劉磊為此賠進了自己「跑新聞」兩年積攢下的十幾萬元積蓄。

倉促組建團隊

2011年6月,劉磊正式從新華社云南分社離職,來到北京創業。這裡離他的家鄉河北廊坊坐公交車就能直達,最重要的是,北京是個更適合互聯網創業的城市。

大概在2011年3月下旬的時候,劉磊決定先創業。他合計了一下,分為三步走,先定項目,再找人找錢,再幹。

那時候團購網站熱潮剛起,很是洶湧澎湃,地鐵裡滿是「拉手網」等團購網站的廣告。劉磊感覺在這背後,一定有其他的機會。

創業項目靈感來自於一個偶然的時機。當時恰逢劉磊買了一個手機殼,他本來想在團購網站上找找有沒有他所想要的樣式。結果找了好幾天,也沒找到。後來他無意中瀏覽阿里巴巴,在上面看到了他想要的那款手機殼,批發一百個只需要幾十元一個,但在淘寶上零售價要將近二百元。

劉磊建議其他網站組織團購這款手機殼,不過石沉大海。之後他又嘗試在威鋒網發帖子組織團購,同時在自己的淘寶店裡做了鏈接,而後發現這個團購貼人氣還挺旺。

於是劉磊突然想,如果有一個能夠支持個人直接發起團購活動的平台,一定能給人們帶來價值。這就是後來舉手網的商業模式——C2B反向團購。

經過細緻的市場調研後,劉磊開始找合作夥伴。「如果我能以這個創業項目說服其他人,說明它的確是不僅僅對我一個人有誘惑力。」劉磊這樣認為。

劉磊後來找來了謝峰、李猛、李哲、克州等4人,組成5人創業團隊,正式開始運作創業項目。

謝峰是劉磊的大學同學,在加入劉磊的創業團隊之前,主要做公關工作,在創業中負責網站推廣;李猛和李哲曾是阿里巴巴的同事,主要做程序員;克州曾任職一家傳統團購網站,他帶來了不少供貨商資源和行業信息。這4個人其實都比劉磊大,出生年為1984年至1986年不等。

回想起創業團隊的組建,劉磊覺得有所遺憾。「當時組隊的時候,我儘管注意到互補性,但依然有很大缺憾,沒有UED、沒有前端、沒有編輯、沒有財務、沒有採購、沒有客服,所以大家什麼都得干。」

複雜的商業模式

按照其官方介紹,舉手網是一家C2B反向團購網站,於2012年1月份正式上線,是國內涉足反向電子商務領域較早的網站之一。舉手網以促使商品議價 權向終端消費者方向轉移為主要服務理念。舉手網的購物模式的本質是——在規定時間內集合大量零散購買者,成為一個大的購買團體,增強與商家的議價能力。

談及舉手網的商業模式,劉磊認為這的確是一種創新的商業模式,但的確有點複雜。上線後舉手網的反饋結果很多,最主要的一點就是網站功能設計複雜,學習成本高,用戶體驗不好,從而導致用戶粘性低。

「我們也曾試圖說服用戶接受新事物要付出成本的,但我現在想來,任何成功的商業模式,必定是能流暢循環起來的,用戶所付出的成本一定要小於他得到的回報,這樣的模式才能被廣泛接受。」劉磊說,「創新,做減法比做加法要更有效。」

2012年初剛上線時舉手網就很快積聚起了2萬的用戶數,但是到5月時用戶還不足3萬,由於砍掉了網站自身發起的團購業務,5月一整個月的收入也僅有五六千。在此之前的1至4月份,舉手網的毛收入平均每月曾有2萬元。

「上線第一個月的成交量最大,流水達10多萬元,所以我們開始比較樂觀。」劉磊對《投資者報》記者說。

2012年6月1日,因資金鏈斷裂,舉手網宣佈終止服務。從正式上線到關閉服務器,僅僅維持了6個月。

缺失清晰的財務規劃

在創業失敗的反思中,劉磊認為公司陷入資金告急的窘境,歸根到底和沒有一個清晰的財務規劃有直接原因。

「關於資金,能省一定要省,別把希望寄託在不確定的外部投資上。」劉磊說。

在這次創業項目中,劉磊總共投入了約15萬元,其他幾個合夥人僅象徵性地每人投入幾千元,但在股權分配上,他們卻近乎平分,劉磊僅佔有30%的股權。在接受《投資者報》記者採訪時,劉磊坦陳,文科生出身的自己在這方面的確欠缺考慮。

而對後市的盲目樂觀以及項目上線拖延,也導致舉手網錯過了一些融資機會。事實上,剛開始創業時,劉磊就曾和一些投資人有過洽談,當時投資人也表示有 意向投資。但由於籌備的半年時間內,團購網站行業環境發生了巨大變化,以致舉手網試運營的2011年12月,融資環境已極度惡化,根本融不到錢。

易觀國際分析師陳壽送認為,新的團購網站已沒有成功的希望,團購網站中最終將只剩下一兩家企業。「之前對團購的預期過高,早期過多的資源消耗,導致了團購行業一度畸形地發展,為了生存,團購企業只能選擇轉型方向。」

在陳壽送看來,團購只是一種銷售方式,並不是一個真正的行業,如何圍繞團購做更多深入的服務,才是關鍵點所在。未來的團購企業或更多向生活服務類電商企業轉型。


團購 猝死 樣本 舉手 上線 半年 倒閉
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=36188

警惕把企業送入猝死風險的「殺手」

http://www.iheima.com/archives/38613.html

「誰能改變人生的長度,誰知道永恆有多麼恐怖,誰瞭解生存往往比命運還殘酷,只是沒有人願意認輸,我們都在不斷趕路,忘記了出路。」——這不是我的追問,這是電影《無間道》主題曲的歌詞。我的問題是:如果已經忘記了出路,那麼,越是不斷地趕路,是否就越是一個愚蠢的錯誤?

對於那些曾經在十年前登上一個名為「中國成長企業100強」排行榜前列的企業來說,他們如今都知道了永恆究竟有多麼恐怖——在毒牛奶、毒膠囊事件中被曝光的兩家知名公司,曾經分別以1999—2001三年期間高達1947.31%和1876.48%的成長速度奪得「首屆中國成長企業100強」評選的第一名和第二名,被稱為「超速成長冠軍」,那也是他們在全國媒體面前的第一次光鮮亮相。十年後,他們雖已有超大體量,但仍然被同一批媒體掀翻在地,儘管掙紮著起身,但難免灰頭土臉、姿勢難看。十年之間,這張榜單的狀元寶座上還出現過五穀道場、出現過太子奶、出現過小肥羊。

如今我們陷入了某種「泛奧運化」的生存方式:一切都必須更高、更快、更強,以及更新。我們面對的不是賽場,而是角鬥場。我們不能容忍平穩保守,也不允許呼吸吐納,降速就是弱者、調控就是危機,彷彿除了你死我活就別無他途。如果說體育場上的更高、更快、更強是為了不斷突破人類體能極限的話,那麼,企業界的泛奧運化生存就是不斷挑戰人們商業操守的底線。在趨利避害之間,人們眼中只有趨利,全無避害。而事實上,命運命運,趨利為「命」,避害才是「運」啊!

有人說,在這樣一個環境裡,不給自己注射違禁藥就活不下去。意指企業無辜兼無奈,是環境逼良為娼。對此,我倒是有個近距離觀察樣本可供商榷:我的辦公室碰巧和一家不知名的媒體在同一個大院兒裡,所以彼此有點熟悉。據說這家媒體由於生存困難,不得不改走下三路:專司曝光企業的質量事故或者市場投訴事件謀財。基本的程序是:收集企業的「黑材料」——給企業發排好版的傳真件——徵詢企業「核實意見」——告知發稿時間——接待企業來「反饋」。所以,每週我都會碰到某些知名企業的代表來找這家媒體理論,磋商的結果,只見媒體撤稿,從未見企業翻臉。一家媒體居然能靠這一手而過得甚是滋潤。為什麼?拋開是非對錯不談,這操作手法,實乃綁架,絕非敲詐也!

堂堂一家企業之所以能夠被「綁架」,一定是有值錢的把柄在對方手上,不怕要價高,只怕被撕票。究竟是逼良為娼,還是自甘墮落,由此可見一斑。

在那些謀求非常規成長的企業中,必然有這樣一種人:他們紮根在企業內部,手中握有十足的決策資源,他們有強烈的成名成功欲,他們狼性十足,賭性極強,甚至不惜「以他人的鮮血染紅自己的頂戴」。在眾人看來,他們是摧枯拉朽的企業領袖,但是如果把時間軸放大到十年、二十年甚至更長來看,他們,往往就是把企業送入猝死風險的「殺手」。

這些「無間殺手」有著共同的行為特徵:顧前不顧後,知進不知退,恃強不示弱。

所謂顧前不顧後,無間殺手最關注的永遠是前台的市場操作,是典型的營銷驅動模式,為了品牌炒作其尺度可以超過娛樂行業,但是,會忽略或者故意捨棄後端的系統建設和整體價值鏈打造。因為,前台走紅易,後端穩定難。他們等不及。

所謂知進不知退,無間殺手往往對自己的行業直覺有強烈的盲目自信。他們在資源整合、市場操控方面有過人的天賦,但也產生了驚人的自負,因此永遠都會制定那些超出人們想像的發展目標,不斷給市場打雞血。而同時會自動屏蔽那些與他們自己的能力特長不那麼匹配的信息,也因此而導致對環境變動的微妙之處缺乏真正的敏感度。他們成為封面人物的速度和他們過時的速度一樣快。

而所謂恃強不示弱,無間殺手絕不向人低頭,特別是在遇到挑釁時相信錢能擺平一切。所以,當公司遭遇重大的危機時,無間殺手的反應模式絕不是從源頭上研討如何根絕問題或者承擔責任,而是一馬刀殺到公關公司面前:你們為什麼沒摁住?摁住、搞定,往往是他們的指令中的關鍵詞。與從根本上解決問題相比,摁住的成本可低廉多了。

弔詭之處在於:在這樣一個無間殺手橫行的時代,沒有人可以獨善其身。毒膠囊的製造者,回家也買到了毒牛奶,毒牛奶的生產者,也正在品嚐著毒蜜餞,同時他們可能都在使用偷流量的流氓軟件。人人都是自己所痛恨的這個環境的一部分,出來混,總是要還的。

本文摘自《公司的壞話》一書

警惕 企業 送入 猝死 風險 殺手
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54705

23:17 PIMCO格罗斯:美联储主席候选人萨默斯的退选强化了周三美联储前瞻指引。 22:50 葡萄牙副总理表示,一旦葡萄牙退出现行援助计划,将整考虑申请额外的欧元区支持来缓解其回归金融市场的压力。 22:45 前美联储官员Donald Kohn:极宽松的货币政策将导致危险的风险。 22:30 美联社:美国防部官员称有几人在Navy Yard狙击手事件中被射杀。 22:25 华盛顿邮报消息:警方称1名狙击手已经受伤倒地,警方在追捕另两人。 22:20 美联社:美国国防部官员表示,华盛顿Navy Yard狙击手已经被控制,但未被拘押。 22:12 高盛2015年二季度巴塞尔 I一级普通资本比率为12.6%。 22:02 NBC最新报道,至少10人在Navy Yard狙击手事件中被枪击。 21:56 联合国武器检查组:有清楚且确凿的证据显示叙利亚境内曾使用过沙林毒气。 21:49 华盛顿狙击手事件过后,华盛顿机场暂停所有航班。 21:47 NBC消息:华盛顿Navy Yard事件目前有7名受害者,包括5个平民及2名警察。 21:44 花旗集团2015年二季度的一级普通资本比率测试结果为13.2%;花旗集团预计在面临严重压力的情况下,将损失212亿美元。 21:42 欧洲央行与英国央行延长流动性互换时间至2014年9月30日。 21:33 道琼斯工业平均指数周一开盘上涨78.33点,涨幅0.51%,报15454.39点;纳斯达克综合指数周一开盘上涨7.48点,涨幅0.4... 21:15 美国8月工业产出月率+0.4%,预估+0.5%,前值持平;美国8月制造业产出月率+0.7%,预估+0.5%,前值修正为-0.4%,初值-0.... 21:13 美国海军确认,一名活跃的狙击手出现在华盛顿navy yard,至少1人受伤。 即時刷新» 美銀實習生猝死事件發酵,高盛蘇黎世辦公室涉嫌強迫員工加班被調查

http://wallstreetcn.com/node/56793

高盛蘇黎世分部接受蘇黎世勞工部門(AWA)的檢查,瑞士日報Tages-Anzeiger稱AWA 接到瑞士銀行聯合工會的舉報:高盛不遵守勞動法案,要求員工加班、不予支付加班費。AWA透露此次尋訪目的為了調查高盛內部是否涉嫌強制員工加班。

瑞士勞動法規定,僱員每週工作時間不得超過45小時,允許一些行業延長到50小時。

AWA主要職責就是監督勞動法在各行各業的實際落實情況,他們也負責處理一些來自工會或僱員的舉報信息。

瑞士勞工部的此番行動很可能受了美銀實習生猝死倫敦慘案的影響。華爾街見聞此前有報導:2 1歲的美銀實習生Moritz Erhardt連續三天通宵加班後,猝死身亡。該事件引發渲染大波,部分媒體譴責金融行業「食人」加班制。

高盛在全球的辦公室均存在加班現象,程度各一,而FT稱高盛每星期都會統計員工的加班工時,然後做電子備份。

目前,AWA表示目前尚未公佈調查結果,舉報者銀行聯盟不願意透露更多細節,高盛拒絕回應此事。

23 17 PIMCO 格羅斯 格羅 美聯儲 美聯 主席 候選人 候選 薩默斯 薩默 的退 退選 強化 了周 三美 聯儲 前瞻 指引 22 50 葡萄牙 葡萄 副總理 副總 表示 一旦 退出 現行 援助 計劃 將整 考慮 申請 額外 歐元區 歐元 支持 緩解 回歸 金融 市場 壓力 45 官員 Donald Kohn 極寬 寬松 松的 貨幣 政策 導致 危險 風險 30 美聯社 國防部 國防 稱有 有幾 幾人 人在 Navy Yard 狙擊手 狙擊 事件 中被 射殺 25 華盛頓 華盛 郵報 消息 警方 已經 受傷 倒地 追捕 另兩 兩人 20 美國 控制 但未 未被 拘押 12 高盛 2015 二季度 巴塞爾 巴塞 一級 普通 資本 比率 12.6% 02 NBC 最新 報道 至少 10 槍擊 21 56 聯合國 聯合 武器 檢查組 檢查 清楚 確鑿 證據 顯示 敘利亞 境內 使用 沙林 毒氣 49 過後 機場 暫停 所有 航班 47 目前 受害者 受害 包括 平民 警察 44 花旗 集團 測試 結果 13.2% 預計 面臨 嚴重 情況 損失 212 美元 42 歐洲 央行 英國 延長 流動性 流動 互換 時間 2014 33 道瓊斯 工業 平均 指數 周一 開盤 上漲 78.33 漲幅 0.51% 15454.39 納斯 達克 綜合 7.48 15 產出 月率 0.4% 預估 0.5% 前值 持平 月制 制造 造業 0.7% 修正 初值 13 海軍 確認 一名 活躍 出現 navy yard 即時 刷新 美銀 實習生 實習 猝死 發酵 蘇黎世 辦公室 辦公 涉嫌 強迫 員工 加班 調查
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=75334

避免初創企業猝死:心態是一劑良藥

http://new.iheima.com/detail/2013/1105/56127.html

作者:黑色金光

企業猝死,有如生命的轉眼而逝,雖有可能淒厲華美,就如鮮花一瞬,卻只能令人無限惋惜。

一個成了企業家的朋友,剛剛電話向我訴苦。公司他非常看好的一名骨幹業務員,無意中被發現吃裡扒外,在長時間內捲走了公司相當的核心信息給對手……人已經開除,潰洞正在補救,但是危機已經觸及企業的根基。總之,損失已經不可彌補。

無獨有偶,我一個研究生同學,從學校畢業後,進了一家大企業幹了好幾年,做到總監,積累了一些客戶。在公司轉型遭遇了一些挫折的時候,自己找了一個人出來單干。可是他們並沒有膽量明目張膽去做,而是背著現有的公司偷偷摸摸、低聲下氣地與一線銷售去拉關係。一開始,朋友的小公司,還真從原先公司拉了一批客戶。後來,還遇到了一個大的項目,近一百萬。不過,銷售也不是吃素的,鐵定了要先拿百分之七十。在被矇蔽和信息不對稱時,又受人制肘,無奈。一百萬的項目,三十萬去做,結果可想而知。……最後黃了。朋友的公司瞬間土崩瓦解……就像一兩片落葉,匆匆就散了。

……

還有一個XX日報的朋友,頭腦發熱出來混公司,鼎盛時公司坐了三十幾號人,後來不知為啥一直不斷調整、轉型,折騰之下,老人不斷流失,新人又很不滿意,公司的人數就漸漸剩了十幾人,最後幾個人。最近見到他,他自我解嘲說,現在沒有壓力,沒有支出就是收益。而且自己獨自牽線搭橋跑項目,跑下來一個,也夠吃一年半載的了……

實際上,僅僅剛剛過去的十月,在炒作最熱的P2P公司名單裡,就有十幾家已經倒閉,如東方創投、鈺泰財富、宜商貸、家家貸、力合創投、萬利創投、浙商365、銀實貸、川信貸、盈通貸、福翔創投、華強財富、網贏天下、互幫貸、天空貸……因為常常走在一線,接近各種各樣的企業。我覺得,企業家自身狀態出問題,是所有企業猝死中最不可原諒的原因。企業與企業,就像人與人,區別不是起點,而是過程。正是在過程中,拉開了相互的距離,造成了不可逆的過程。企業家一樣,從一個又一個熱點、焦點和真實問題的解剖、分析中,積累經驗,在各種互動、交流中體悟人生。企業家的位置,已經定了需要直面所有的問題和困境,想方設法各種解決的途徑,從最初出發,對結局負責,並且無可替代,也責無旁貸。

對於第一個朋友,我講了魚和潰洞的故事。

魚和潰洞

我啟發他,魚是外在的,潰洞是內在的。魚是需要捕撈的,潰洞只有經歷和不斷反省完善。有潰洞,證明存在問題!這是好事。沒有人的成長,可以不走這條路。這是自我完善的道路。關鍵是面對一座大堤,企業家自己的心態。一處潰口、甚至幾處潰洞,還有那些大大小小的活物——魚蹦出了,企業家注意力在哪裡?注意力不應該集中在魚身上,而是潰洞。這才是問題的根本和關鍵。

很多人都知道千里之堤毀於蟻穴,大堤潰敗,總是小潰口開始。可是在一開始,面對魚的時候,尤其是堤中所鍾愛的大魚流失時,企業家往往繞不過自己的心結。

只有經歷問題,才能真正成長。

避免你的企業,像潰堤一樣猝死。企業家必須重視修煉自己的心態,歷經各種心酸苦痛和失去的磨礪,這些東西恰恰是一個企業生命歷練過程所必不可以少的。要有一顆健全而強大的心靈,要看做這恰恰是恩賜。

我告訴他史玉柱的許多隱秘之外,我特別提到了丁磊,一個把自己定義成互聯網產品經理的大佬。最近在杭州網商路上的是網易研究院坦言,凡是跟財務和用戶活躍度有關的數據是他每天最關心的。他最關心的就是用戶體驗。每天都會看一條包括每款遊戲消費的點卡、郵箱新增活躍用戶的數量、前一天激活的用戶數量,等等的平台短信。這是一種成熟企業家直面現實的勇氣和歷練長久地錘煉所致。因為這裡,是一款產品和一個帝國出現最細微潰洞的預兆所在。

好在,我第一朋友,他心態調整之後,首先穩住了公司高層,再冷靜地去做合適的預防措施,合理聘請公司律師,在建立健全公司路上下功夫,追求打造形成現實有傚法律制約。並且對公司相關信息適度分級,努力形成科學、規範可行的公司制度,從根本上預防。當然災難和未知永遠杜絕不了,只能防範。

但是歷經風雨,也才可能真正走向強大。成功的企業,俠以武見長,儒以文著稱。不過企業家喜歡別人恭維自己、奉承自己,很不好。這是一種做創始人最惡劣的壞毛病。然而很少有人重視,和能長久地做到。第二個朋友,我選擇祝福他成長。

第三個朋友,我選擇在一個霧沉沉的黃昏,與他喝酒買醉。

避免 初創 企業 猝死 心態 一劑 良藥
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“最值錢證書“猝死!證監會不再審核“保代”資質

來源: http://wallstreetcn.com/node/211099

555

中國最好的金融求職培訓:見聞學堂(微信號:top-elites)

中國政府網24日消息,經研究論證,國務院決定,取消和下放58項行政審批項目,取消67項職業資格許可和認定事項,取消19項評比達標表彰項目,將82項工商登記前置審批事項調整或明確為後置審批。

國務院取消了多項行政審批和許可中,保薦代表人資格許可赫然在列。業內人士指出,這意味著投行業內原先憑借保薦代表資格證書就能獲得高額薪水的時代結束,保薦代表這只投行“金飯碗”將被打破。

中國政府網顯示,國務院決定取消的67項職業資格許可和認定事項目錄中,包括原屬中國證監會認定的保薦代表人資格和外國證券機構駐華代表機構首席代表資格審核取消。

除了保薦人資格之外,另外包括保險公司精算專業人員資格認可、內部審計人員崗位資格、等在內的一大波象征著金飯碗的證書也被取消。

在證監會2009年修訂的保薦代表人條件中,除了三年以上保薦業務經歷,擔任過證券發行項目協辦人等業務條件以外,還需參加中國證監會認可的保薦代表人勝任能力考試且成績合格有效。

不過有業內券商人士表示,這次國務院下放審批程序,原屬於證監會的保薦代表資格審核取消,意思是不再作為行政審批事項,而是下放到證券業協會,並不是取消保代制度,註冊制下的保代責任應該會加強。

此前10月初的時候,華爾街見聞曾報道中國證券業協會發布管理保代相關的通知和考試調整的公告。新的保代考試將遵循新的規則和條件,只要具有證券從業資格都可報名參加,不再要求需在證券公司從事證券發行承銷、收購兼並、固定收益等投資銀行相關業務的正式工作,並且相關工作經驗要有兩年以上。

在取消和下放的58項行政審批項目中,原本由證監會審批的項目有8項,包括合格境外機構投資者托管人資格審批;期貨公司變更法定代表人、住所或者營業場所,設立或者終止境內分支機構,變更境內分支機構經營範圍的審批;證券公司行政重組審批及延長行政重組期限審批;證券金融公司變更名稱、註冊資本、股東、住所、職責範圍,制定或者修改公司章程,設立或者撤銷分支機構審批;轉融通互保基金管理辦法審批;轉融通業務規則審批;證券公司融資融券業務監控規則審批;從事證券相關業務的證券類機構借入或發行、償還或兌付次級債審批。

在取消67項職業資格許可和認定事項中,包括外國證券類機構駐華代表機構首席代表資格核準、保薦代表人資格等兩項由證監會負責實施的準入項取消。

 

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值錢 證書 猝死 證監會 證監 不再 審核 保代 資質
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原油猝死 下一個就是銅嗎?

來源: http://wallstreetcn.com/node/211488

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銅期貨價格在前6個交易日內,有5個交易日下跌。隨著美元的走強,工業金屬作為另類投資的吸引力有所下降。投資者擔憂,全球需求正在放緩。

Archer Financial Services的資深市場策略師Adam Klopfenstein向彭博新聞社表示,

美元走強,加上全球增長的疲軟正在推低銅價。人們擔心沒有需求複蘇的跡象。

12月1日,銅價反彈1.8%,創下9月16日來最大漲幅。當天,銅價最低觸及2.7775美元,為2010年6月9日以來低點。

高盛預計,明年銅市場將盈余50萬噸。生產商正在增加供給,而中國的需求正在放緩。

對沖基金下註銅價將會連續10周下跌,為2013年8月以來最長下跌周期。政府數據顯示,截至11月25日當周,凈空頭頭寸擴大44%,至1872手期貨和期權合約。

銅往往應用於汽車接線以及管道,是全球經濟的晴雨表。而今年15%的下跌或預示著商品市場更多的下跌。

在倫敦金屬交易所,3個月期銅期貨價格下跌0.5%,至每噸6414美元。鋁、鋅和鋰的價格也有所下跌,而錫和鎳的價格上漲。

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原油 猝死 一個 就是 銅嗎
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造就這輪牛市的秘密和猝死的三個條件

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2154

造就這輪牛市的秘密和猝死的三個條件


一、牛市的困惑

持續兩年的A股牛市行情,讓很多人看不懂,主要原因有兩個:一是行情與宏觀經濟相背離,二是個股間結構分化巨大。

以滬深300指數為例,從2005年中開始,該指數與單季GDP同比基本同步,但自2014年中開始,二者出現明顯背離,背離的時間之久與幅度之大為近十年之最。

同時,代表大盤藍籌的滬深300指數與代表小盤股的中證500和創業板指數,走勢節奏與上漲幅度都分化很大。

二、破解牛市困惑的密鑰

對上述困惑的一般性解釋,主要集中在“改革”與“轉型”兩種力量:改革提升估值,轉型造就分化。這兩種解釋都有一定道理,但細究起來也有瑕疵。

改革提升估值隱含的前提是:通過改革,讓經濟增長企穩,並且更具可持續性。但如前述,兩年來經濟不僅沒有企穩,反而節節下滑且有通縮隱憂,並且本輪牛市與經濟基本面的背離已達十年之最。

轉型造就分化,不能說不正確,2013年初至今,申萬計算機和傳媒指數分別上漲349%和299%,確實遙遙領先其他行業指數,但同時也要看到,滬深300與中證500指數的分化更甚於對創業板指數,有人計算的A股等權指數亦早已創下歷史新高,說明個股普漲亦十分明顯。

在我看來,更有解釋能力的,是監管政策對於上市公司再融資(含並購重組)審批的放松,可以說,本輪牛市是“再融資監管市場化改革的紅利”,而最有意思的地方是,這個高大上的評價,還需要一個不那麽光彩的前提:IPO受限。

首先來看一組對比數據:


2013年以來,增發的公司家數巨幅增長,2014年高達478家,超越了2010年IPO巔峰的347家。而對應在金額上,2014年增發募資6911億元,不僅是同年IPO募資額669億元的10倍強,更超過2010年IPO募資巔峰的4911億元逾40%。

接下來就是最精彩的魔術揭秘部分了,為什麽增發取代IPO成為股市募資主渠道是破解牛市困惑的密鑰呢?

其中的關鍵在於:當上市公司再融資的便利,與IPO受限的背景相結合的時候,就產生了一種奇妙的化學反應,再融資成為一種極具價值的特權,並且可以相對極低的價格去“血拼”那些苦苦徘徊在IPO門外的優質活力資產,從而增強自身盈利能力,並降低估值,然後進入下一個模式再循環。

由於增發是市價打折定價,所以在這種模式下,上市公司的高估值,變成了一種優勢和必然,因為只有高估值,才會在發行股份購買資產時少攤薄原股東權益比例。反觀被並購資產,相對處於被動地位,公司控制人只能在IPO的漫漫等待和各種不確定性,與被並購的快速套現和快速融資中,做出選擇。

略舉一例,我們在與一家制造業上市公司交流中了解到,該公司去年收購了一家凈利潤規模與其原制造主業相當的市政園林企業,園林公司老板本有IPO計劃但最終放棄了,因為IPO總過程至少4-5年,一旦披露材料幾乎必遭舉報,會導致幾年內開展業務都很困難,而通過被並購間接上市後,今年又在增發募資,園林業務獲得超常規發展。

毫無疑問,這種模式已經成為一種主流,2013初至2015年一季末,已經有920家公司實施了增發,占2015年一季末2662家A股公司的35%。更令人吃驚的是,截止2015年一季度末,有1073家公司處於增發的不同進程中,如果假定這些公司中不重複的話(事實上當然不是),兩年多來,2662家A股公司中的69%,或者已經實施了增發,或者正在增發的流程當中,考慮部分公司實施了不止一次增發,大體也可以推算至少一半的公司已經或即將進行增發。

A股公司,正處在一個前所未有的增發狂潮當中。

從這個角度出發,我們會發現A股牛市中的一系列困惑都豁然開朗。

首先,並購重組取代經濟波動成為影響股價的主要驅動力。大體來看,借助增發而完成的並購重組有兩類或者說是兩個階段,其一是初期部分充分意識到融資優勢且自身把並購重組作為公司增長模式的公司。

典型代表是藍色光標,藍標於2010年2月首發,募資6.77億元,隨後公司先後於2012年6月和2013年9月兩次定增募資22.6億元,2014年發行可轉債募資7.5億元,利用這些資金,藍標上市後累計並購數十家海內外公司,收入與營業利潤的年複合增長率超過70%。隨後,在再融資審批放松的背景下,藍標模式的成功迅速被複制,並且並購對象從縱向整合與橫向擴張,膨脹為跨行業並購甚至純粹的保殼或借殼。特別提醒的是,在這種模式下,已上市公司的價值得到巨大的重估,殼價值顯著擴張。

其次,市值取代估值成為股票定價的主要標準。仍以藍標為例,公司自上市以來,PE(TTM)估值幾乎沒有低於過30倍,高點時超過80倍,但並購對象的估值幾乎都在10.5倍以下。我們可以做個簡單的算術題,上市公司凈利潤2億元,市盈率50倍,市值100億元,而被並購企業凈利潤同樣為2億元,估值10倍即20億元,則上市公司收購需要增發20%股份,並購完成後公司整體靜態市值120億元,凈利潤4億元,PE下降為30倍。

別忘了,公司的成長性為100%,簡單外推的話,還可以給出更高估值,假如回到50倍,總市值就是200億元,這就是資本的小魔術。在實踐當中,無論上市公司原主業的利潤狀況如何,只要公司控制人和管理層展現出重組並購的意向,且有能力尋找到意願上市及被並購的資產(比如簽訂了市值管理合同),其股權價值就相當於附加了可以100%中簽的新股期權,股價都會大幅飆升。

此種狀況下,流通股東“配合”控制人提升股價做大並購前的市值,是一種“理性”行為,而對其存量主業資產的價值分析,就顯得不那麽重要了,何況在宏觀經濟節節下滑的背景下,上市公司自身的經營也難有太多亮點,這就是高估值(市值)與差經濟共存的微觀基礎。

第三,大盤藍籌公司並購重組動力不強,股價表現相對落後。在火熱的並購浪潮中,大盤藍籌股無疑是相對寂寞的一個群體,一方面公司自身經營穩健主業突出,重組意願不強,另一方面,公司自身體量很大,也很難尋找到會對股價產生重大影響的標的。所以,在股價彈性上,大盤藍籌股比起那些重組消息此起彼伏、並購投向繽紛奪目的中小市值品種來,自然相對寂寞得多了。

此外,在一定程度上,多數大盤藍籌公司控制人是國資部門,對市值的追求力度也沒有中小市值民企那麽強烈,不過,在國企改革的大背景下,近來也有越來越多的大盤藍籌股進行市值管理,通過整體上市、資產置換等方式,充分利用資本市場的融資優勢。

三、並購牛市的未來

並購牛市雖然是中國特定股票發行制度下略顯怪異的產物,但並不完全是壞事,從積極的方向來看,這也是資源有效配置的一種方式,在宏觀意義上可以說是各類有利潤和有活力資產“快速證券化”的過程,並且基本上是以市場化的原則完成的,是對IPO堰塞湖的另類導流,比如我們看到很多靜態盈利規模較小但增速極快的網絡遊戲、傳媒以及其他互聯網企業,借此機會迅速實現了證券化,從廣義上來講不僅扶持了這些新興產業,也是對創業和創新的極大鼓勵。

從公司經營層面來看,並購讓那些具備前瞻眼光與整合能力的上市公司,獲得了“撬動地球的杠桿”,這本是資本市場發展的應有之義,彰顯了監管市場化導向所可能迸發的積極影響。

但是這種模式的弊端也不容忽視,除了可能伴生的內幕信息與虛假披露之外,最重要的,就是眾多跨行業並購所可能帶來的整合不暢。

問題可能出現在兩個層面,一是上市公司在跨行業並購時,往往缺乏對新產業、新企業價值深度辨識的能力,事實上,截至目前已經出現了多起並購標的盈利低於承諾值的事件,事後來看有些資產的問題在收購洽談期已有苗頭,如果不是公司虛假披露,那就是把控能力不足了,只是現問題資產相對占比還不算高,不足以影響整體投資者信心。

第二是即便並購標的經營順利,但在收入與盈利增速很快占公司整體比例越來越高的情況下,多數卻沒有上市公司控制權,在戰略、融資等方面,與原控制人的矛盾,將會隨著時間推移不可避免的出現,這種矛盾從長期來看可能會是非常嚴重的。

所以,預判並購牛市的未來,就必須出現足以動搖當前模式的力量,當這些條件實現,並購模式無法大規模繼續的時候,牛市的基礎就被動搖了。那麽,這些條件會是什麽呢?

答案有三個:註冊制真正推出、新三板極度繁榮、並購整合負面效應大面積顯現。

前兩者是並購標的供給方面的制度性障礙,如果主板創業板IPO實施真正的註冊制,上市流程大幅縮短,那麽真正優質的企業一定會選擇獨立上市而非被並購,因為這樣才會獲得真正的可持續發展,當然其中還隱含了一個重要的前提,就是目前IPO發行中畸形的“限價發行”規定一並得到改變。

同理,如果新三板繼續繁榮,融資功能進一步完善,也會讓現有上市公司在尋找並購標的方面更為困難,並購價格更高從而顯得不那麽“經濟合算”了。

最後一點,就是並購整合負面影響的大面積顯現,這可能會表現為承諾業績的大面積低於預期,或者是其他方面的負面效果頻繁出現時,就會動搖投資者對該模式的信心,嚴重時可能在部分個股身上出現業績與估值的戴維斯雙殺。

這三把壓在並購牛市頭頂的利劍是相互獨立的充分條件,每一把利劍的威力充分顯現,都會切斷並購牛市的咽喉。在我們看來,對於分析師和投資人來講,糾結在估值和泡沫的絕對水平上是無意義的,而應當把註意力放在對著三把利劍進程的密切跟蹤上。

(來自中信建投基金)


造就 這輪 牛市 秘密 猝死 三個 條件
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若曾心律不整,最好戒菸、戒過量運動 運動員和青壯年 反易心臟病猝死



2015-10-12 TCW

英俊多金、熱愛運動的杜拜王子,突傳心臟病猝死,為何身強體健的年輕男性,仍會因心臟病突然病故?猝死防不勝防,日常生活應該如何預防?

心臟病猝死,最常見的原因是心臟驟停。大部分患者是在事前沒有預期或任何警訊情況下,發生心律不整異常,常是心跳過快,少數是跳得過慢,導致心臟忽然停止工作,病人將失去意識、心跳、血壓而需要積極急救的情況,但能夠成功救回來的機率,僅不到一成。

令人吃驚的是,運動員的心臟比正常人更容易發生心律不整,中壯年族群也比年長者發生猝死的機會高。本期由專攻心律不整診治的劉言彬醫師,分享心跳日常保養關鍵之道。

早晚、運動後量脈搏:跳動規律跟次數一樣重要

每分鐘跳六十到一百下的心臟,每天平均要持續跳上十萬次左右,才能把提供氧氣及營養素的血液,順利送到全身器官及組織。但要怎麼知道心臟跳得好不好?規不規則?最簡單、有效的方式,就是直接測量手腕橈動脈的脈搏。

當心臟收縮輸出血液時,會產生心跳,並讓動脈血管壁搏動,產生脈搏。早上醒來,把左手的手腕放在桌面上,用右手的食指及中指,輕壓位於手腕近大拇指側的橈 動脈,量三十秒的脈搏跳動次數,再乘以二,或是直接量六十秒的脈搏跳動次數,就可約略算出每分鐘心跳數。同時,也要留意脈搏與脈搏間是否跳動得很規則,若 是心跳不規則,部分脈搏有可能太小無法被察覺,所以,脈搏有時候不見得就等於心跳。

目前坊間常見的運動穿戴裝置,不少有脈搏量測設計,雖可記錄每分鐘的平均脈搏數,但不見得有監控脈搏規律與否的設計。

一般而言,脈搏跟血壓一樣,會有日夜變化。如果一天中脈搏沒有明顯變化,代表心律變異降低,這並不是個好現象。同時,脈搏會隨著年紀越來越年長,越跳越 慢。若年長後,脈搏越跳越快,也是異常現象。如果覺得很虛弱、暈眩,建議可再多量一次脈搏,了解次數、規律性是否有變化。

此外,運動後的脈搏,應該比休息狀態的脈搏快。如果運動後的脈搏跟休息狀態的脈搏數差不多,或是運動後,脈搏跳得很不規律、亂七八糟亂跳,也是要特別留意的里異常。

誘發心臟驟停因素:

忙、累、情緒激動或抽菸心室震顫會讓心臟喪失搏血功能,是目前醫學上確知會導致心臟驟停的重要因素,若未及時急救,猝死機會極高。盡快以心肺復甦術及使用自動體外心臟電擊去顫器(AED),恢復正常的心臟節律,較有機會捥回生命。平時,最好能熟知居家、公司附近AED的所在位置。

三大會誘發心室震顫的高危險因素,包括:一、心臟的冠狀動脈有血管狹窄,或血管痙攣突然狹窄,造成心肌缺氧。二、有心臟結構或功能異常,像是心臟擴大、心 肌肥厚、心臟衰竭等。三、自律神經不平衡,尤其是很忙、很累、情緒很激動時,讓交感神經過度興奮,會讓動脈血管的斑塊剝離,也是發病的重要因子。

認真控制高血壓及血脂異常、適度減輕體重、採取健康飲食,對減少心室震顫有幫忙。而菸、酒、咖啡、茶雖然都會增加心跳次數,但其中,最容易引起致命性心律不整的嗜好是抽菸,積極戒除菸癮,是減緩心律不整的關鍵。

曾經心肌梗塞患者:更要在醫師監控下規律運動如何改善自律神經的不平衡,避免交感神經過度興奮?目前最有證據的日常保健是規律運動,日走萬步是不錯的運動 保健方式。美國心臟醫學會則建議,每週至少五天,每次至少三十分鐘,共一百五十分鐘的中等強度有氧運動(如:快走、遛狗),或是每週至少三天,每次至少二 十五分鐘,共七十五分鐘的劇烈有氧運動(如:跑步)及兩天的肌力運動(如:瑜伽)。

若是曾經心肌梗塞的患者,絕不可因為怕心臟病再度發作而完全不運動,反而是更需要在專業復健科醫師的監控下,規律的做漸進式心臟復健運動,逐漸增加運動強度。建議以緩和的有氧運動為佳,高衝擊性的舉重等無氧運動,則較不合適。

但千萬別誤以為專業運動員,心臟一定很強健,不需要擔心猝死。

事實上,擅長馬拉松長跑的年輕運動員,雖然因為每次心臟可打出的血液量較多,每分鐘的心跳數,往往比正常人少,但是長時間持續運動,也會讓心肌產生損傷,發生心律不整的可能性反而比較高。規律,但不過量、不過勞的運動,才是正確的健心之道。

(整理黃秀美)

心跳保健3要訣

健康成人每分鐘心跳數約茌六十次至一百次。使用運動穿戴裝置,可量測脈搏敷,但無法得知心跳規律性。做好心跳保健三要訣,有肋降低猝死風險。

1用食指及中指輕壓位於手腕近大拇指側的橈動脈,正確測量脈搏數及規律性。

2規律運動可減緩血壓升高及血脂異常,改善自律神經的不平衡,避免交感神經過度興奮。

3熟知居家附近AED所在位置,因心臟驟停三分鐘內,使用AED存活率最高。

值班醫師劉言彬

經歷:中華民國心臟學會副秘書長現職:台大醫學院醫學系內科

副教授、台大醫院內科部

主治醫師、中華民國心律

醫學會理事專長:心律不整的診斷及治療


若曾 心律 不整 最好 戒菸 菸、 、戒 過量 運動 運動員 青壯年 青壯 反易 心臟病 心臟 猝死
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創業公司緣何猝死?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0616/156592.shtml

創業公司緣何猝死?
創業家 創業家

創業公司緣何猝死?

競爭有時候就跟打遊戲一樣,到最後放大招,純粹輸血,我血比你多很多,你跟我比消耗,那就消耗。

下面的內容根據創業家&i黑馬的采訪錄音整理,有刪減。

口述 | 58到家創始人 陳小華

整理 | 創業家視頻組

所有人感覺58到家(補貼)最兇猛,到處(可以)拿到券的時候,就是我們剛創立的2014年10月份到2015年的4月份。我們停止補貼的時間點在中國絕大O2O公司里是很早的。58到家2014年10月份才進去,11月份才做美甲,不到兩個季度,我們就已經踩剎車了。過了2015年5月份,你發現,鐘點工、美甲要想再拿補貼很難了。

為什麽我們要停掉補貼,因為我們認為補貼沒用。短期內,補貼得到的是訂單而不是用戶。20塊錢就可以讓(保潔阿姨在)你家打掃3-4個小時,誰不用?我給你補一年後,恢複30塊/小時,你本來沒有這個經濟條件,你肯定不用。打車我給你補3個月後,你還會用。因為你去街上打車也得付錢。打車、外賣是你人生中本來就得支出的一筆錢。我們的標準是,你達到這個經濟水平就是剛需,沒到就不是。價格是識別用戶非常好的辦法。願意付30塊每小時用你的人,回頭還來。為了領這個券的,後面不來,包括美甲也是。

絕大多數O2O創業公司為什麽猝死?數學沒學好,沒一個好的財務,他永遠沒有把財務報表往後拉兩個季度,他只知道補貼。

這個數學邏輯特別簡單,比如今天你融了500萬美金,每個月虧500萬元,可以補貼10個月。假如說補貼更激進,一個月虧800萬,訂單就翻倍,10個月肯定活不了,最多6個月。你是不是還得維持一點增長?如果再增長50%,那只剩4個月了,4個月後規模更大,補貼沒跟上,是不是活不了4個月,只活兩個月了。這個時候,補貼敢停嗎?昨天1萬單,今天一停補貼怎麽2000單了?投資人說,你怎麽3-5個月沒增長,我不投了。創業者自己挖一個坑把自己給埋了。

我們怎麽做?我們在做所有補貼的時候,要算好。如果我補貼到這個地方,單量漲了,單均虧損必須降下來。比如我規模翻了10倍,每單的虧損必須降到原來五分之一,一天的虧損是原來的兩倍,我還能承受。

創業公司拿的錢是我的三十分之一,幾百萬美金,大部分400萬美金;它們的團隊管理經驗能力還很弱,結果它們比我補貼還激進,不死沒天理。

很多創業公司沒錢還想改變場景。原來用戶去店的,它非得上門。大家都說滴滴不是改變了場景嗎?你有滴滴那麽多錢嗎?一直補到(直接在)大街上都打不到車。大部分創業者寄托希望於TS(投資協議),以為拿到TS就拿到錢。

我們為什麽不犯這種錯誤,因為我們在58同城經歷那麽多,早就已經對TS不感興趣——錢不到賬,根本不相信。特別感謝在58同城那10年苦逼的日子,使我們看任何事,該激進的時候毫不手軟,背後又很理性。

我們當時剛進來,坦白講對每個領域也沒有經驗。你怎麽做我就怎麽做,用你的方法把你幹掉。就拿美甲來說,原來對手都在電影院擺攤,做1元、19元訂單,搞大促,還拉1000人去鳥巢說要做1萬單。我們團隊問,這種方法好不好?我跟他們說,人家錢比我們少,人家敢這麽做,我們有什麽不敢做的?做吧。燒錢你都燒不贏它,執行力也太差了吧。

我們都是這樣競爭過來的。競爭有時候就跟打遊戲一樣,到最後放大招,純粹輸血,我血比你多很多,你跟我比消耗,那就消耗。把錢同時都燒了,那不更好?速度更快。但是你稍微贏得競爭以後,你就要考慮長遠了。

做長遠有個前提,任何人不能挑戰我的份額。之所以能成為長遠,是因為短期我的份額絕對領先,如果你現在就要斷掉(我的後路),我就不需要考慮未來,不惜一切代價也要拿下來。

當我們發現終於有一個(速運的)對手融2000萬美金,要來挑戰我們,它在上海補貼比我們激進的時候,我們內部就定了一個戰略,無論在上海多麽激進,永遠跟進。

我們的規模更大,能讓二三十個城市同時開。它主要補貼在華東幾個城市,融了錢就想補貼。對手的補貼,我們內部叫局部激變。在沒有競爭的地方,我們抓效率,去補貼,控成本。在我絕對領先的區域,它沒進來我不理它。但在它進去的那些市場里,我們是極其激進。在它的上海大本營,我們傾下了所有的子彈,原來雙方市場份額比例差不多1:1,一個月後打成了6:1。我們6。

我們的技術就超過300人,建立了一套體系,就怕別人不(跟)我打大戰。我覺得我們最大的戰略是沒有帶任何僥幸。包括投資人,為什麽第一時間(我們)能融3億美金,大家都認這個邏輯。這是一場大仗,必須要用最好的資源、人、技術你才能贏。如果你今天投了兩三千萬美金打這個東西,那你最好就別投了。你進這個領域,註定就是一場10年沒有結束的戰爭。

我們融資那麽多錢,一是為了快速取得優勢,第二個最重要的是,我們能按照未來戰爭的需要,現在就搭建我們的能力體系。當然還有一個,你非常知道,打決戰需要什麽能力?首先有一個判斷,我一定能出現在決賽賽場。我也會主動發起一些戰役,讓別人照我的節奏打,不能跟著別人節奏來。

時間點也很重要。我們為什麽在那個點出來做?這時對手最多也就比我快6個月、8個月。

為什麽做汽車就難一點?其實他(瓜子二手車創始人楊浩湧)決心比我們還大,打的廣告比我們多。但是優信拍已經做了兩三年了,(人人車創始人)李健已經做了一年,已經融上億美金,優信拍都已經燒到3億美金了。優信拍的管理團隊、組織能力都挺好的,也為這場陣地戰準備好了,它已經跟車易拍鋪天蓋地打過一輪了。

很多人問我,為什麽你第一天就要開30個城市?我說,開一個城市,我跟對手打有什麽優勢?你在某個城市跑,它也跟得動。我要是對手,我就all in某個城市, 比如北京,贏了後,我就會融錢。但我們的對手,有一個最大的誤判:58到家是“富二代”,它開我也開,它補我也補,反正58同城很快就不會支持它們了。很多對手就跟進,一跟進就到了我的能力範圍。

刷單就像誤差,消滅不了

在O2O,有補貼,就一定有刷單。刷單就像誤差一樣,可不停地把它減到最低,但永遠無法消除,因為有一種它完全可以仿真。比如你一會要開車回去,我下個單你接了,然後真的跟著你走了,這個刷單就不可能識別。它跟真的一模一樣。我們最後要從商業模式上解決刷單,沒有補貼就沒有刷單。像我們有一些類別,抽傭大於補貼。

我不是2VC模式,沒有動機刷單。去年我出來創業,就跟母公司談好了,預算1.5億美金,我不需要做訂單給誰看。我融資這麽多錢,短期也沒有融資的壓力。投我們的都是PE級別的機構,他們才不信你這些概念。一定是看你的數字、財務、管理,訪談非常細,得跑一二十個城市,還請第三方公司,要訪談勞動者、訪談用戶。

刷單對我們來講,有個最大的壞處:把我的阿姨、司機的心態搞壞了,劣幣驅逐良幣。一個貨車司機天天在這里做,另一個不做拿的錢更多,這很快一傳十十傳百,所有人都不幹活,都在刷單。

我去年過年回家,有人說,你們58到家什麽都好,就是刷單你們管得太嚴。他說,我們在別的地方,躺在床上一個月掙一兩萬,挺好刷的,滴滴也能刷,為什麽你這刷不了。我就問了他一個問題:你們在我這刷不了單,真實幫我幹活,在它那里每天刷單,你覺得是它死還是我死?

很多創業公司的CTO,還沒我們反作弊技術負責人的資歷強。我們有專門的數據部,負責人原來負責整個新浪微博的數據挖掘和推薦團隊。

防刷單,最重要是抽傭提成方式。哪個地方刷單強,我們就停掉刷單,提高抽傭。我們經常為了判斷有沒有刷單,就把補貼先去掉,看有多少單,那個單就是真實的。我們每天客服再抽查。刷單不是防不了,關鍵就是你的公司有沒有決心,我們是真有決心。

我原來在58同城管下面員工的時候,突然一個偶然事件,流量漲了,有人簽了個500萬大單,跟我說,你看我這個業績完成了,你得給我績效打500%。我說,行啊,下個月增長50%。本來這個月考核他100萬,下個月120萬。既然這個月他要獎金,業績是600萬,下個月業績要做720萬。我要保證我的增長率,這個沒用。我還不如告訴他,這500萬業績,我單算,給發獎勵,真實業績只算了100萬,下個月業績還是120萬,大家都開心。

如果對手在某個地方拼命刷單,我們的打法是什麽?實行免單。我們就大規模打,局部形成巨大壓力,把你逼的,你刷那個東西都影響不了。這樣我們團隊就不要天天糾結說,對方又刷單。當團隊天天在談對手的時候,其實對你後面的影響很好。浩湧和我、老姚都總結,有人威脅到你的時候,你花再大的代價也要把它滅掉。否則你留著它,長遠看,是效率最低的方式。世界上最差的創始人就是留一個跟你差不多的對手,千萬不要學袁紹。如果第一天你跟人家的資源是一樣的,你當然就沒有資格談這個了。浩湧為什麽做瓜子去了?因為他的經歷,資源調動的能力,團隊能力不一樣。

創業不宜速成

我們內部真實運營兩個品牌:第一個58到家;第二個58速運。58到家包含搬家業務在里面,但58速運是單獨的體系。58速運跟滴滴一樣,服務、供給標準,頻次高,剛需,每天、每周都有,用戶留存也很好,資金在那里效果明顯,但對技術算法要求更高。不同季節、不同地區,什麽時候加價、減價?什麽時候該補?什麽時候不該補?58速運更偏線上,因為它地面很簡單。司機可以自動申請,只需培訓司機開通、認證。美甲、鐘點工、家政,它們更像地面服務,要招募、培訓,然後提供服務,差別還是蠻大。

貨運市場比出行市場要複雜得多。出行市場都是一類車,貨車有7類,有四輪車、大卡車,還有冷鏈,分同城、幹線、跨區域(從北京到廊坊等),還分專線。

58速運是標準的滴滴貨車,同城貨車隨機的A點到隨機的B點。至於後面進不進別的,我們再看,我現在不著急。我們進一個地方,先拿到足夠多的份額再說。

我們原來做搬家,2C,我們就想養運力,跟當初易到(用車)做商務出行一樣。最後發現,無論2C還是2B,車都是一類,運力調度系統也一樣,2B的第一名就是2C的第一名。

搬家的市場也很大,但要教育2C,頻次太低,成本太高了。我們想先去抓2B,把運力全建起來。2015年下半年,這個規模就迅速起來。這是出乎我的意料的。甚至也不排除58速運未來獨立融資,大牌的PE機構找我說,要不要把58速運拆來,我再給你投筆錢。

但我覺得,融錢本身就是要做這些事。目前來講,在成本上面我還能承受,還沒有把它分開的想法。

我們的哲學是,凡事只看本質,不關心模式。哪條路能夠讓用戶體驗最好,效率最高,複制性最強,我們就走哪條路。比如我們投的呱呱洗車,我說,你們永遠不要證明,自己是一個上門洗車公司,盡管現在上門很好。為什麽不能是一個最大的上門洗車公司加一個線下的到店保養公司?你跟人家的區別是,有源源不斷的客戶,門店開在北六環都忙不過來,那就是好模式。你的生意比它好,每個工位的產值高。你比別人多了一個幾千人的地推團隊,可以通過洗車幫你建立數據庫。什麽都不像,就是自己的模式了。

投資就是控制IP

無論58同城、58到家邏輯都一樣,在我剛才說的那些主戰場,比如美甲、保潔、家政或者貨運領域,我肯定以並購為主。其他的,我們都是以投資為主,絕大多數所投企業(占股比例)都在20(%)左右,還是要保留團隊的積極性。

我們做投資很重要的原因是,所投企業跟我有業務上的協同。它能長期保證我這個平臺穩固的體驗,為什麽別人做就很難?因為這些領域前兩三名,都在我們體系里。用流行的話其實也叫控制IP。

現在“生態”這個詞,真不知道是好詞還是壞詞。說是好詞的,就是說布局很完美,有想象力。但說是壞詞就是不專註。沒有說人要做生態最後做成生態的。

從平臺到生態那當然最好,我們在往那個地方進軍,但並不是說,我們今年就要做成。我們今天把絕大多數資源,還是投到我們三個自營業務上,可能占了我們資金投入量的85-90%。

我為什麽投的主要是天使和A輪企業,而且是關鍵的高頻業務,因為要保證我的平臺有接入。從戰術層面,它是否導致我的APP,我從微信導入的流量轉化率更高?我並沒有刻意地說,我非得扶持誰,非得找誰。58到家的交易量沒到幾百億、上千億,我都不會考慮真正做生態,這至少要3年後才能實現。

我這次創業肯定不是比快慢,雖然58同城已經夠慢了。我希望我們上市比58同城還慢。因為真正成功的公司,一定是比較慢上市的公司,今天美團為什麽不著急上市就是這個道理。

我們的目標是想做一家數百億美金估值甚至更高的公司,上市那20億美金、30億美金有什麽意義?如果要真比上市速度,也許我們三年內就有這個能力。

我們平臺里涉及業務多,成熟周期不一樣,有些業務第一天就有毛利,甚至很快還有利潤;有些業務,用戶量巨大,但變現需要時間。如果為了證明你上市快,找利潤高的業務拼命做就行了。

你看中國概念股,過去這麽多年,真正能跑長跑的沒多少,絕大多數公司上市就是人生頂峰。我沒有套現的動力,做58到家,我準備的時間至少10年以上。當然員工有,阿里是我們股東,這一點我們會向阿里學習。如果公司的估值真的好,內部給他們一些流動性。


投資 補貼 O2O
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創業 公司 緣何 猝死
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朱丹 朱丹

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王興預測,外賣商戰將在6-12個月內結束。

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靜靜謹以此圖獻給勇敢嘗試的創業者們!

早上好!靜靜昨天看美劇的時候,有一段臺詞非常好,在這里與大家分享。“我們並未受到命運的詛咒。在這一片廣袤的宇宙之中,我們不過是不起眼的瞬間而已,終有一日會被世人遺忘。最重要是當下,眼前,是我們與彼此分享的這段時光。”靜靜再此祝願每個創業者都能把握機會,活在當下,勇往直前!

不多說啦,下面是今天的早報!

 

1、又一大學生遭電信詐騙猝死

據澎湃新聞報道,18歲的臨沂姑娘徐玉玉屍骨未寒,驚悉8月23日淩晨,來自臨沭縣的大二學生宋振寧也在遭遇電信詐騙後,心臟驟停,不幸離世!他於18日接到一個來自濟南的陌生電話詐騙電話,被騙2000元,事後發現銀行卡內的生活費及家中現金存款都被轉走。

@橘子君wa:所以有去調查信息泄露的問題嗎!

@M空M7:最近要參加考試,然後就收到了一大堆賣答案的短信,我就想說信息就這麽赤裸裸的被泄露,還有什麽安全可言嘛

2、李彥宏:人工智能是互聯網的“下一幕”

8月25日,在2016年亞布力中國企業家論壇夏季峰會上,百度CEO李彥宏闡述了他對人工智能的理解。李彥宏稱,人工智能將成為互聯網和移動互聯網的“下一幕”。人工智能會影響哪些行業?李彥宏的看法是:“它會影響很多行業,但影響最大的是制造業”。當人工智能時代到來,制造業會徹底被物聯網改變。

@狂熱的飛揚:制造業就是墊腳石,想高大上都來踩兩腳,代替超越一下

@小華愛喝牛奶:還是那句話,大佬最怕今後的發展超過了自己的預期和準備,所以大佬都喜歡先定義未來,這樣大家都會跟著自己一起走。

3、2016民企500強榜單來了:華為第一蘇寧第二

“2016中國民營企業500強榜單”昨日揭曉。華為公司以營收總額3590.09億排名第一,蘇寧控股、山東魏橋集團分別以3502.88億、3332.38億分列二三位。聯想、正威國際、大連萬達、中國華信、恒力集團、江蘇沙鋼、萬科,分列四至十位。

@ASO王子: 一般來說,任何一個行業的一哥二哥都很低調。

@老顧同學: 沒想到蘇寧這麽牛

@張先生:阿里巴巴何在?

4、王興:除外賣業務外 新美大已實現盈虧平衡

新美大CEO王興在2016年亞布力中國企業家夏季峰會上透露,到2016年7月,新美大除外賣業務之外的其他業務已經實現盈虧平衡。這也是美團點評合並後,王興首次在公開場合透露公司發展業績。王興預測,團購商戰在美團點評合並後已經基本結束,而外賣領域的競爭依然激烈,他判斷外賣商戰將在6-12個月內結束。

@本少:做得好就應該支持!

@阿花愛做夢:能賺錢當然好,但如何保障食品安全才是我最關心的

5、第二季度巨虧7億 途牛陷“裁員風波”

8月23日,途牛旅遊網公布了第二季度財報,當季實現凈虧損7.669億元,同比和環比都繼續擴大。就在途牛公布財報之前不久,8月初,途牛首席營銷官陳福煒離職,隨後新京報記者從途牛內部了解到,部分地方分公司已有管理層主動離職或被解聘,部分基層員工也證實存在“被離職”現象。

@道理不深言語多:客觀地說,互聯網是一個人實現價值的地方,而不是實現價值的地方。

@安西美滴:不管怎麽說,途牛上的產品還是便利了很多普通老百姓,幾次出行都是途牛上訂的,很劃算。

6、高鐵WiFi要來了 預計12月投入運營!

對於經常乘坐高鐵的乘客來說,網絡信號不佳一直令人十分苦惱。中國電子科技集團公司第二十九研究所研制的裝載於高鐵上的衛星收發設備,目前已完成裝車並等待進一步測試,預計年底可投入運營。

@詩悔: 然而也不能經常坐高鐵 坐不起……

@scgl:公交車都有WiFi,這麽高、大、上的高鐵有WiFi順理成章吧。

@彭未來7749: 技術都是一步步來的,加油!

7、搜房網第二季度總營收2.87億美元 凈虧損3949萬美元

第二財季,搜房網總營收為2.87億美元,同比增長34.2%。歸屬於搜房網股東的凈虧損為4060萬美元,而上年同期為凈利潤1620萬美元。基於非美國通用會計準則,歸屬於搜房網股東的凈虧損為3949萬美元,而上年同期為凈利潤1958萬美元。

@琉璃苣夢夏: 成本減少還不是裁員了???

@阿峰太帥很糾結: 前搜房員工表示,上海北一區二部,五部,已倒閉!

8、支付寶和微信WeChat Pay獲香港首批第三方支付牌照

香港金融管理局正式發布第三方支付牌照,支付寶香港公司、騰訊旗下的WeChat Pay支付服務成為首批支付牌照獲得者。獲得牌照後,支付寶將推出香港版電子錢包。而不久之後,香港用戶間亦可以透過WeChat Pay直接轉賬。

@陳hao同學: 直接換算成港幣?

@卻遠:終於,以後去香港就更用不著現金了

9、關於蘋果的兩條消息

當了5年蘋果CEO 庫克1億美元的獎勵到手了

據國外媒體報道,庫克出任蘋果CEO今日將滿五年,經營業績達到預期,他可以行使98萬股的蘋果股票期權,獲得高達1億美元的收入。2011年8月24日,已故蘋果前CEO喬布斯辭職,並推薦時任首席運營官庫克接替他出任蘋果CEO。

@re10101:人生有幾個五年

@胡-蘿蔔: 不知覺得都五年了,庫克也挺棒的

供應鏈消息:iPhone 7提供256GB容量版本

蘋果將會在9月發布iPhone 7系列手機,根據供應鏈泄露的組裝訂單,iPhone 7確實有32GB和256GB ROM存儲版本,並沒有見到16GB ROM容量的版本。不過256GB ROM存儲並不是兩款手機都有,很有可能只在iPhone 7 Plus上出現。

@RudyLee:雖然32G起步,但由於存儲價格下降和出貨壓力加大,應該保持和之前16G一樣的價格起步。發售時間應該也不會大變化(9月下旬),不然會影響渠道銷售安排。

@竹子: 16G少了,32G剛好,128根本用不到,256要幹嘛?

10、世界首個無人駕駛出租車亮相新加坡

世界首個無人駕駛出租車nuTonomy在新加坡開始營運載客。nuTonomy由雷諾Zoe和三菱iMiEV電動汽車通過合作完成。每輛汽車裝有六套激光雷達檢測系統,不僅車頂有一臺,儀表盤上還有兩個攝像頭,用來掃描障礙和檢測紅綠燈變化。

@秦關漢月: 如果能夠用上這個就好了,就不怕再被繞路了。

@被偷去的光陰: 無人駕駛汽車都很難。。。。谷歌跟特斯拉那麽大的公司到現在也不敢打包票商業運營

@好吃的我:未來出租車師傅們要被搶走生意啦

11、Pokémon Go在日本引發第一起致命車禍

日本一男子日前因駕車時玩《Pokémon Go》遊戲而引發一場車禍,導致路上的一位婦女死亡。這起車禍發生在日本的德島,當時有兩位婦女正在過馬路。結果被一輛汽車撞倒,其中一位頸部嚴重受傷,並導致死亡;而另一位婦女臀部受重傷。

@lee:關遊戲什麽事、開車不能玩手機!!!

@艾特諾: 開車玩手機出車禍的事每天數不勝數,真是樹大招風

今日思想

我最反對政府給我補貼,你給我補貼我還是要花掉,錢不能生錢,除非搞金融。政府要做的不是補貼,而是為企業松綁、創造公平的環境。企業的創新不是把國家的標準和國際的標準作為好產品的標準,而是要把消費者的感受作為標準;要做引導性企業而不是依附性企業。

——董明珠

黑馬早報
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iPhone 提供 256G 版本 一大 學生 電信 詐騙 猝死 新美 大實 盈虧 平衡 黑馬 早報
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專欄|拿什麽保護你? 猝死的精英們

曾經的新聞人,中國移動醫療的開拓者之一,“春雨醫生”的創始人張銳,在國慶期間突發心臟病不幸去世,年僅四十四歲。各種跡象顯示,張銳的過世,很可能是因為工作的壓力大、過勞所致。

據新聞報道說,張銳作為企業的領導者,為公司發展,經常熬夜工作、失眠、飲食也不規律。春雨醫生此前曾被傳出過資金鏈有問題。一位在張銳生前與其經常一起工作的公司員工告訴我,這位創始人幾乎“天天被錢所困”,而張銳本人一直很堅持自己的企業理想,因此公司“在融資上走了不少彎路”。這些“彎路”,公司創業的艱辛,或許是導致張銳不幸早亡的因素之一。

因為工作過於忙碌、過勞而英年早逝,在企業中,尤其是五百強里,絕對不是偶然事件。白領們外表光鮮,在朋友圈里出入的都是高檔樓宇,出差都是五星酒店,但實際大多心力交瘁,很多時候上班工作可以用疲於奔命來形容,猝死也屢見不鮮。

幾年前,一家法國五百強公司的中國官方網站,突然發布了一封公司全球CEO署名的郵件,正式宣布其公司中國區總裁,在山東濟南出差時“突發心肌梗塞”而辭世。

這位中國區總裁去世的時候,也是四十四歲。據當時公司員工說,他在最忙碌的一段時間,每天只睡三、四個小時,中午不出去吃飯,喝很多的咖啡,去世前半年一直是時而亢奮、時而焦慮的狀態。

而該公司的另一名員工告訴我,總裁去世前一天晚上,還在應酬客戶,喝了大量的酒,很難說這不是導致他死亡的原因之一。

兩個總裁級別的人物,都是在四十四歲猝死,是個巧合?也許不是!

上海社會科學院社會學所幾年前曾對“過勞死”進行過分析,發現過勞死的平均年齡就是四十四歲,而IT行業的過勞死人群平均年齡更低,僅有三十八歲。

2015年,一名在深圳工作的清華計算機碩士,IT員工張某的過勞死,也曾引起了廣泛的關註。

張某年僅三十六歲,他死在了公司租用的酒店馬桶上面,當天的淩晨一點鐘,他還發出了最後一封工作郵件。死者妻子說,張經常加班到淩晨兩三點甚至早上五六點,短暫休息後又開始工作,“他為了項目把自己活活累死了。”令人唏噓的是,他走前的周日,還跟媽媽說:“我太累了。”他一般周末回家,拿一周換洗的衣服。那個周一一早,張母給他收拾好了一周的衣服,把他送進電梯,不想這一面居然就成了永別。

在一家號稱“藍色巨人”的國際級IT公司,猝死也發生過很多次。“公司曾有高層猝死在浴室里,還有個員工出差死在了遊泳池里!”該公司的一名前員工告訴我,“公司的項目多,很多需要長期出差,人手根本不夠用。雖然還不至於都累出心臟病,但是我們的確有女員工壓力太大一年沒有來例假的。”

在我曾供職的企業一家企業里,還發生過員工工作壓力過大,而自殺的,起因是他對新業務不熟悉,又不堪忍受新經理的不斷責罵。可憐的是他白發人送黑發人的父母和新婚六個月的妻子。

為了防止過勞導致的猝死、自殺,我們的鄰居日本,已經通過立法來解決。

2015年,日本厚生勞動省規定,原則上不允許公司職員加班超過晚10點。今年10月,日本政府在內閣會議上通過了基於《過勞死等防止對策推進法》制定的首部《過勞死等防止對策白皮書》。

白皮書稱,日本厚生勞動省的“過勞死認定標準”為每月加班80小時以上。根據白皮書,針對10000家企業、20000名勞動者進行的問卷調查結果顯示,有正式員工月加班時間最長超過80小時的企業占所有企業的23%。在實際操作中,“如果有員工一個月加班超過六十小時,就要被約談了。”一名熟悉日本公司制度的五百強員工人告訴我。

不過,在日本公司,加班也是一種非常獨特的文化。另一名在日本公司工作了很久的員工跟我說,每次到了下班,普通員工沒走,課長就不走,因為課長不想表現得比普通員工清閑。可是課長不走,部長就不會走。同樣道理,部長不走,公司更高層,什麽社長、取締役走得就更晚了。至於厚生省的規定,他覺得沒人能遵守。

而在地球另一端的法國,情況就不太一樣了。法國人是真的可以對加班說不的人。2014年,法國人立法確保普通員工的休息權。根據法國勞動法,晚上6點後到早上9點之前的非正常工作時間,公司將不被允許向員工發送郵件,也不可以向員工打電話。本來法國人工作的時間就少,一周35個小時,每年還有五周帶薪假期,這個規定一出,法國員工還工作嗎?

工作,不開玩笑!我公司一個法國人,就是傳說中的工作狂!他叫尼古拉,他說著法國味道的英文,單身,除了工作也沒有別的愛好。尼古拉負責全球的一項業務,雖然一年也見不到他幾次,但是從他無時不刻發送的郵件就知道,他基本上就是不吃不睡的。因為尼古拉負責的國家多,每天我們都不知道他在什麽時區,可是沒關系,電話會議他從沒有拉下過。偶爾出現在中國的時候,尼古拉桌子上永遠就是文件,中午叫他去吃飯,他一般都會舉著手里的咖啡說有這個就夠了。

有一天,尼古拉收到了一封信,是法國勞工部給他發的。信上說,尼古拉在過去的三年沒有休假記錄,這是違背勞動法的。他這種行為,“可能搶占了別人工作的時間,剝奪了其他人工作的權利”。信的原文是法文,我沒見過,這是尼古拉跟我們說的,居然還有點得意。後來,為了尊重勞工部,保證別人也能有工打,他還是乖乖休假去了,當然,他的郵件,是永遠不休息的。

我國的《勞動法》對加班也有明確規定,具體是加班延長每日一般不能超過1小時,如果特殊原因需要再延長,在確保勞動者身體健康的條件下每日不得超過3小時,但每個月不得超過36小時。而且現在只要員工同意,公司還可以執行Flexible Hours彈性工作制度,靈活用工,方便大家。

(作者為五百強公司管理人士,文章不代表本報觀點,歡迎來信liwenfangwei@163.com與作者交流)

專欄 什麼 保護 猝死 精英
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儲老婆本及供車捱兩份工 日做 17小時 準新郎猝死

1 : GS(14)@2010-07-25 19:50:00

【本報訊】 23歲準新郎兼孝順仔為儲老婆本及供車會,過去一年日做兩份茶餐廳水吧工,每日由清晨 6時做到翌日凌晨,捱足 17小時。這名好男人日前患上感冒病倒,惟他看醫生服藥後繼續抱病開工。昨日下午他趁兩份工作空檔時間,約未婚妻到油麻地「撐枱腳」期間突然暈倒,送院搶救後證實不治,留下未婚妻和母親傷心欲絕。記者:譚健文、羅日昇

猝死準新郎黃子健,現年 23歲,花名「阿健」。他生前在大角嘴及長沙灣兩家茶餐廳當水吧工,月入合共一萬餘元。據悉黃母對愛子日做兩份工十分痛心,擔心愛子捱壞身體曾勸告不要太辛苦,但阿健表示希望自食其力儲老婆本,令黃母既欣慰又擔心。黃母本月底生日,阿健原約定她今晚吃飯慶祝,豈料昨日突然出事,黃母趕至醫院得悉愛子死訊,當場崩潰痛哭。
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事發時在場的死者未婚妻(左二),接獲死訊後不禁落淚。譚健文攝

事發時在場的死者未婚妻(左二),接獲死訊後不禁落淚。譚健文攝
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警員事後到事發澳洲牛奶公司調查,了解事發經過。羅日昇攝

警員事後到事發澳洲牛奶公司調查,了解事發經過。羅日昇攝
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頭痛欲裂照開工

消息稱,阿健原與 18歲弟弟及父母住長亨邨,兩年前父母離異。阿健和弟弟跟從事物流工作父親留住長亨邨, 50歲姓譚母親搬到九龍灣親友家,並在相識多年的葵青區區議員雷可畏的辦事處當議員助理,自食其力。
據知阿健中五會考成績欠佳, 18歲起在大角嘴一家茶餐廳當水吧工作,生活尚算安定。兩年前阿健在友人介紹下到長沙灣另一家茶餐廳當日更兼職,去年起更將兼職變長工。自此阿健每日做兩份工,早上 6時至 11時到長沙灣當早更,中午 12時至翌日凌晨零時坐鎮大角嘴,日做 17小時,中間只有一小時空檔,扣除往返兩地車程,實際休息時間僅約半小時。
阿健日捱夜捱,只為與三年前結識的姓伍女朋友明年結婚儲老婆本。加上月前阿健買了私家車要供車會,兩項花費令他甚感吃力。上周一(本月 19日),身形瘦削、一向無病無痛的阿健患上感冒病倒,他看醫生服藥後病情略有好轉。至三日前早上,他起床時感到頭痛欲裂,當時未理會,抱病繼續上班。
昨晨 6時,阿健如常返回長沙灣的茶餐廳開工,但他提早 10時下班,並向下午更的茶餐廳請假四小時,抽空與 22歲姓伍未婚妻約會。至下午 1時許,兩人去到位於油麻地白加士街的知名茶餐廳澳洲牛奶公司「撐枱腳」。豈料阿健進食時突然暈倒,伍嚇得不知所措,職員見狀立即報警求救,其間一名食客曾替他急救。有職員形容,事發十分突然,「佢(指阿健)冇叫一聲,成個人就咁暈咗,撻落張枱度。」
救護員接報趕至時,阿健已呼吸脈搏停頓,救護員將他送院途中曾利用除纖震器搶救,惟送院後延至下午 2時 32分證實不治。
父親由內地趕返

事發時,黃母正在雷可畏的區議員辦事處工作。她接獲準媳婦電話後晴天霹靂,由雷駕車趕到醫院,當時阿健正接受搶救,最終返魂無術。黃母無緣見兒子最後一面,激動痛哭。至於黃父身在內地工作,正趕回港為兒子安排後事。
雷可畏昨晚表示接獲消息指事發時有救護車延誤 13分鐘到場,質疑阿健若及早送院可能獲救,要求當局交代,但消防處昨晚回覆否認救護車延誤,指處方在下午 1時 26分接報,救護車 5分鐘後即到場施救。
警方事後曾返回事發食店調查,向東主及職員了解事發經過,其間食店繼續大排人龍。警方初步相信事件無可疑,稍後安排法醫剖屍檢驗死因。至於傷心欲絕的黃母及阿健未婚妻,則分別由親友陪同離去。
日做兩份工青年猝死示意圖

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1〉 23歲青年阿健為籌錢結婚及供車會,日夜兼做兩份工,工時達 17小時

2〉每日早上,阿健在長沙灣一家茶餐廳做水吧,近日他更帶病工作

3〉中午至翌日零時,又到大角嘴另一家茶餐廳上班


4〉昨下午 1時,阿健與未婚妻在油麻地「撐枱腳」時突暈倒,送院後死亡
2 : tcw1984(3057)@2010-07-25 20:49:27

唉~RIP真係要諗下買份保險至得,有咩事都叫留番個錢比親人
3 : GS(14)@2010-07-26 18:16:36

我都想買番份純人壽...
4 : CHAUCHAU(1254)@2010-07-26 18:38:44

3樓提及
我都想買番份純人壽...

你公司有冇醫療,意外保?
咁年青純人壽應該1xx元per 月保額都几高
我大小姐係li行,有問題pm應可答到你
5 : GS(14)@2010-07-26 18:42:50

4樓提及
3樓提及
我都想買番份純人壽...

你公司有冇醫療,意外保?
咁年青純人壽應該1xx元per 月保額都几高
我大小姐係li行,有問題pm應可答到你


咁遲D先做啦,我要繼續累積資金
6 : 自動波人(1313)@2010-07-27 14:32:22

買TERM買大D,買到二三百萬
7 : GS(14)@2010-07-27 20:59:37

6樓提及
買TERM買大D,買到二三百萬

何解?
8 : ksw(1423)@2010-07-27 21:14:25

家下人壽好多都係INVESTMENT LINK....

純人壽真係無咩人(AGENT)做, 事關好似佣少好多. 用埋好似要考多一份好似

另外平平地買份"純"醫保都好DD, 入左院都起碼無咁傷.

414不用考慮, 勁臭朵smiley

利益申報: 我沒有做保險, 只是考完牌, 面過試而已...其實很黑暗的
9 : abbychau(1)@2010-07-27 21:49:24

人壽賠錢但唔賠命, 自己條命自己好好睇住 lol
10 : Wilbur(1931)@2010-07-27 22:00:11

8樓提及
家下人壽好多都係INVESTMENT LINK....

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我有份TERM LIFE

保額HK$1 mil,係HSBC買的

年供$1,500

供大家參考
11 : GS(14)@2010-07-27 22:04:31

8樓提及
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414:又如何?
12 : 自動波人(1313)@2010-07-27 22:16:03

7樓提及
6樓提及
買TERM買大D,買到二三百萬

何解?


TERM是淨人壽,無任何投資/儲蓄成份
可以用比較細金額買到大保額

有投資/儲蓄成份的保單,一般保費較貴,同一保額下,投資/儲蓄成份保費會比term貴幾倍至十倍不等

而agent通常都叫客買投資/儲蓄保單,因為commission高很多,一般是年保費40-60%,而term保單commission只是10-15%
agent多數會用"儲蓄/投資"去做selling point,客人唔洗"死"都可以拎番錢,例如急用/養老,但一般幾百蚊的保費,到60歲都是拎得一百幾十萬(視乎煙民與否,同埋供既年期等細節)

但保險是最後的保障,一般保額是應cover死後的"債",例如父母/妻兒生活費,樓按等等....
買大term,差額自己拿去投資更好!

PS:我做過半年agent
13 : ksw(1423)@2010-07-27 22:48:31

11樓提及
8樓提及
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414:又如何?


agent 好多時都吹你呢樣基金個樣基金, 實情都係保險.
之前好多人但係要簽好多年, 舊錢又唔可以拎返, 拎左又要PENALTY又剩...

其二就是簽完份保單是沒有(多少)人會理事關佢已經賺左佣啦. 好多時佢地係跑數, 份野點跟本無人CARE.

"AMTX" <---加乘哥個D理財, 理咩Q, 大部份都係101, (雖然廣告個位女角確實OK...XD)
14 : ksw(1423)@2010-07-27 22:51:02

12樓提及
7樓提及
6樓提及
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何解?


TERM是淨人壽,無任何投資/儲蓄成份
可以用比較細金額買到大保額

有投資/儲蓄成份的保單,一般保費較貴,同一保額下,投資/儲蓄成份保費會比term貴幾倍至十倍不等

而agent通常都叫客買投資/儲蓄保單,因為commission高很多,一般是年保費40-60%,而term保單commission只是10-15%
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買大term,差額自己拿去投資更好!

PS:我做過半年agent


做半年? 唔使簽CONTRACT?
事關好似唔夠一年要賠什麼TRAINING FEE..那時沒有上過, 差點進了行.
15 : ksw(1423)@2010-07-27 22:55:47

10樓提及
8樓提及
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年供$1,500

供大家參考


依家HSBC D保險生意多左好多.
出面AGENT其實難做好多了, MDRT 個班其實好多都係早期做落, 依家一堆令幫佢地做, 發過豬頭.
16 : 自動波人(1313)@2010-07-27 23:09:22

14樓提及
12樓提及
7樓提及
6樓提及
買TERM買大D,買到二三百萬

何解?


TERM是淨人壽,無任何投資/儲蓄成份
可以用比較細金額買到大保額

有投資/儲蓄成份的保單,一般保費較貴,同一保額下,投資/儲蓄成份保費會比term貴幾倍至十倍不等

而agent通常都叫客買投資/儲蓄保單,因為commission高很多,一般是年保費40-60%,而term保單commission只是10-15%
agent多數會用"儲蓄/投資"去做selling point,客人唔洗"死"都可以拎番錢,例如急用/養老,但一般幾百蚊的保費,到60歲都是拎得一百幾十萬(視乎煙民與否,同埋供既年期等細節)

但保險是最後的保障,一般保額是應cover死後的"債",例如父母/妻兒生活費,樓按等等....
買大term,差額自己拿去投資更好!

PS:我做過半年agent


做半年? 唔使簽CONTRACT?
事關好似唔夠一年要賠什麼TRAINING FEE..那時沒有上過, 差點進了行.


那些是allowence...如果唔過某一個額/轉會是不需要賠
17 : 自動波人(1313)@2010-07-27 23:10:13

15樓提及
10樓提及
8樓提及
家下人壽好多都係INVESTMENT LINK....

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生意難做,而家競爭太大了
老婆 本及 及供 供車 車捱 捱兩 兩份 份工 日做 17 小時 新郎 猝死
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母帶一歲病兒返港 疑半途猝死猶未知 抱屍過關

1 : GS(14)@2010-08-17 23:51:17

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14352473
母帶 帶一 一歲 病兒 返港 半途 猝死 未知 抱屍 過關
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相依為命 罕有親人探望 86歲妻猝死 88歲夫伴屍

1 : GS(14)@2010-09-14 21:28:21

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 867&art_id=14448169
相依 為命 罕有 親人 探望 86 歲妻 猝死 88 歲夫 夫伴 伴屍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=270746

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