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國票為出脫高興昌 狠下七傷拳


2012-5-7  TCW




金庸武俠小說中的武林絕技七傷 拳,傷人必先傷己,國票順利出脫高興昌持股,用的正是七傷拳。

四月二十六日,國票金控公告,旗下的子公司國際票券,將持有的高興昌股票十三萬八千餘張,以每股七元,全數拍賣完畢,總金額為九億六千七百多萬元。已提七 億元損失準備的國票,順利回沖四億多元利益。

引爆點,公司派賤賣土地

高興昌售地案,是紛爭的導火線。高興昌公司派,為了償還負債,準備將高雄市精華區的土地,以每坪八十五萬元處分掉,但國票鑑價之後發現,該區土地每坪市價 超過百萬元。

於是,國票以公司派「有賤賣公司資產嫌疑」,向高雄地院提出假處分,限制高興昌董監事行使權利;今年三月八日,法院裁定,暫停高興昌所有董監事行使權利, 董事長呂泰榮解任,售地案被迫喊停。

出險招,公告拍賣股票

法院的裁定,廢掉的不止公司派的武功,也同樣廢掉擔任董事的國票。董事會無法運作,影響公司短期資金籌措,高興昌面臨資金週轉、甚至跳票、股票下市的壓 力,國票這招,讓自己和公司派一樣,暴露在高興昌股票可能下市的損失風險中。

不過,國票也盤算過,最壞的情況,即,萬一公司跳票、股票下市,之後銀行勢必會拍賣公司的資產,而高興昌擁有值錢的土地,「不見得會比現在差」。

四月中旬,國票在金管會要求處分高興昌股票期限之前,公告拍賣所有高興昌股票,當時,市場傳言,由於高興昌的土地資產值錢,包括了京城、興富發,以及燁聯 集團等,均對於土地有興趣,不排除在入股後,參與土地的興建。

公司派面對這三成股權,可能會落入他人的壓力,在國票公告拍賣高興昌股票第十天,找來了好友漢來幫成員,包括國揚侯西峰、東南水泥家族,出手買下股票,鞏 固了經營權;而國票則是順利出脫了高興昌,也向法院撤告,這一場長達四年的戰爭,就此落幕。

 
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狠下賭注 連卡佛重返上海

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打開玻璃門,映入眼簾的是一組線條彎曲有致的歐式沙發、顏色跳躍的拼色靠椅,展示架上一幅幅充滿現代感的水彩畫,彷彿置身藝術展覽。這是連卡佛(Lane Crawford)旗下上海時代廣場,專門設置的The Hub特色空間,面積約3000平方英呎(約279平方米);隔壁是連卡佛首次和中國品牌Ms Min合作的女裝專櫃。上海時代廣場位於淮海中路新天地附近,是連卡佛目前開在中國最大的店,投入4億元人民幣,佔地 15萬平方英呎(約14萬平方米),彙聚 500多個奢侈品品牌。

連卡佛作為一家以自營業務為主的買手制百貨公司,善於整合豐富的品牌合作資源。10月下旬正式開幕的上海旗艦店,連卡佛就邀請85位來自世界各地、受過專業培訓、品味俱佳的買手為店內挑選商品。和其他百貨公司只是引進專櫃,抽取佣金不同的是,連卡佛會請買手前往全球各地,直接採購高檔設計師品牌的服飾,引進店裡販賣,取貨成本通常低於商品零售價甚多,因為這種一次性買斷,可讓品牌廠商快速取得資金,才願給予買手優惠價格。

連卡佛商品、市場以及營運部門公關主管於強分析,「相對大家聽到耳朵起繭的國際大牌,我們更會挑選當下時尚和引領消費趨勢的牌子,例如Alexander Mcqueen、Jimmy Choo。」店內專櫃也按產品類別而非品牌陳列,柔和暖色燈光加上創意十足的店內裝飾,購物空間乾淨利落與高貴奢華並存。連卡佛總裁Andrew Keith表示,「連卡佛在上海有很悠久的歷史,對再次回到上海的心臟地帶激動不已。不惜投下重金,又因地制宜打造上海情調。」

連卡佛成立於1850年, 是香港歷史最悠久的高檔百貨公司,店面遍及香港中環、金鐘、銅鑼灣和尖沙咀等四大黃金地段,商場特色融合時尚、設計、藝術及音樂於一身。去年,儘管中港零售市場表現波動,連卡佛年度業績仍保持兩位數的增長,但Keith不願透露實際數字。

這次大動作進軍上海,與2006年連卡佛黯然退出大陸市場,對比鮮明。當時,大陸奢侈品消費還在孵卵過程,許多國際品牌缺乏知名度,加上授權式的特許經營模式,由合作夥伴經營店面,營運、產品、實體環境均不受連卡佛控制,最終關閉上海、哈爾濱、杭州分店。

捲土重來,看中大陸廣大的內需潛力。國際市場調研機構Euromonitor發佈的奢侈品研究報告預測,2013 年全球奢侈品銷售額將達到 3180億美元,比去年增長 3%。過去4年,中國的奢侈品消費以每年16%至20%的速度遞增。2012年更成為世界最大的奢侈品消費國,佔整個行業銷售的27%。

和連卡佛有著相同經歷的法國百貨公司老佛爺Galeries Lafayette Haussmann,在1998年撤出大陸後,也於今年10月初重返北京。老佛爺百貨亞太區總經理Laurent Chemla表示,「選擇此時回到北京,因為時機成熟。」國際推廣部負責人Thierry Vannier則透露接下來5年,老佛爺將在中國大陸開16家分店。緊隨其後的美國零售巨頭梅西百貨Macy's也將登陸上海徐家匯商圈,行政總裁拉格倫(Terry J. Lundgren)認為,梅西既然在美國可以開800家分店,在中國同樣可以實現盈利目標。

只是, 挑戰依然不小。因為就在這些外資百貨拍板重回大陸市場之際,大概都沒想到會在開業前不久就遭遇大陸經濟放緩、政府打擊貪腐的阻礙,導致大陸奢侈品銷售額全面下滑。英國Burberry品牌行政總裁 Angela Ahrendts也預測,「大陸的奢侈品銷量下跌並不是一個偶然現象,這很可能代表了一種長期趨勢。不僅讓Burberry受到影響,使整個行業都因此受到震動。」

連卡佛還面臨不少挑戰。外有老佛爺、梅西等歐美百貨、以及日系久光百貨,內有同樣來自香港的恆隆廣場、I.T等品牌不斷擴大大陸陣營。僅在上海淮海西路上,就有K11和香港廣場等大型商場,連卡佛能否重新站穩腳跟,最終還要過消費者這一關。

連卡佛Keith回應,「商品大多時尚高端,但買鞋服的客人基本自主消費。這是長遠決策,不會被暫時情況影響。」中歐國際工商學院市場行銷學教授蔣炯文也樂觀地看待,上海雖是相對競爭市場,連卡佛在上海的巨額投資至少也要五年才可能回收成本,但因人均消費水準提高、以及上海自由貿易區的到來,高端商場還是有空間發展的。

連卡佛從昔日特許經營改為自營,也有幫助。法國巴黎銀行的奢侈品首席分析師Luca Solca認為,「從特許經營向自營轉型有利於品牌建設。」對於「買手制」模式的連卡佛來說,自營管理通常優於特許經營店,而且在品牌和產品挑選上能凸顯自有的風格。除了買手在挑選產品的方向上別具一格之外,這次連卡佛還以特色服務來增添競爭力。Keith告訴《彭博商業週刊/中文版》,商場特為VIP會員開設面積超過 2萬平方英呎(1858平方米)的空間為美容護膚、美髮沙龍和美甲店以及身體護理系列的私人空間,65 位個人形象顧問和禮賓人員將為顧客打造個性形象,還為會員提供女裝和男裝白金套房服務。「中國的消費者相比以前,已經更有經驗和具有敏銳的辨別力,」Luca Solca分析,何況是設在講求品質和個性生活的上海,連卡佛找到了明確的方向,以服務品質來留住客人,不過目標似乎也更針對富裕人群。

The Hub 特色空間是另一吸引消費者的武器,這裡既不放廣告也不賣產品,每個月都會有藝術家展覽、店中店以及交流會等項目,商場一樓大廳中心展出新興設計師、藝術家的作品,傳遞藝術、時尚知識給消費者。除此之外,連卡佛還第一次將咖啡廳的餐飲概念搬進店內,相比那些只會單調陳列商品的百貨公司,連卡佛在主打享受生活式的購物形態來打敗競爭對手。

與此同時,連卡佛實現線上和店舖同時提供正價購物和市場推廣項目,達至全面商業策略。除了男女裝外,今年之內網上商店還將推出化妝品和傢具,進一步擴大網上商店規模。Keith表示,「我們現正於新興的電子商貿市場建立一個全面而長遠的銷售業務。」

儘管全球宏觀經濟環境充滿不確定性,多數主要奢侈品牌的盈利增長放緩、甚至下滑,政府政策左右以及同類競爭對手的大量擁入,連卡佛還是義無返顧地對中國市場使出渾身解數,不斷對其經營模式和銷售策略進行革新,也正如Luca Solca強調,「品牌發展沒有靈丹妙藥,必須在零售形態多下功夫。」

【總之】連卡佛上海旗艦店重新開幕,不惜砸重金使新招,欲在競爭激烈的高端零售市場中求突圍,爭取好的成績。

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