真明麗：一半貨賣不掉

叛亂犯的光明路真明麗集團主席樊邦弘

2010-02-25 tnm

二○○九年底，上海世界博覽會主場館演藝中心進行燈光測試，燈光一暗，LED燈瞬間照亮園區夜空。樊邦弘微微頷首：「這只是開始。接下來還有鶴山與揚州的萬盞路燈，以及多條高速公路的隧道燈…。」

高中叛亂留污點

三十八年前，還是高中生的樊邦弘被調查局逮捕，以「意圖動搖國體」的叛亂罪囚禁，釋放後仍被跟監十餘年，親友以為他此生將是一片黯淡；三十八年後，他的真明麗集團一年生產百億個小燈泡，產品超過千種，占全球一半市場，二○○九年營收超過新台幣六十億元，中國大陸媒體封他為「燈帝」。

從叛亂犯到全球燈帝，樊邦弘用「荒謬！」形容自己人生。

在花蓮高中讀一年級時，樊邦弘對馬克思主義產生興趣，在校內做壁報、開讀書會，卻被學校開除。熱血的他轉到台北念高中，加入社會主義青年會讀書會時，被調查局逮捕。

蹲了二個月政治黑牢，樊邦弘連高中學歷也沒有，隔年咬牙拚上世新編採科。

畢業後，他雖然考上中央新聞通訊社，卻沒被正式任用；轉找私人公司工作，前腳面試完，後腳調查局就上門問話。

代理燈飾賺桶金

悶了二年，一個電視節目經理見他英文不錯，找他代理美國Tivoli燈飾，沒想到二個月後公司因股東意見不和而歇業。

樊邦弘接下代理權，到各舞廳兜售舞台燈，三萬元成本的燈賣給米高梅舞廳收了十四萬元。「那晚我樂得睡不著，那盞燈簡直指出我的未來。」他將燈泡嵌進透明水管發明「水管燈」，可任意彎曲作舞台造型，拜一九八○年代台灣舞廳大好之賜，樊邦弘累積第一桶金，成立真明麗。

「舞廳的生意看似利潤高，實際上黑道橫行，錢有一半收不回來。」樊邦弘轉做外銷，一口氣下了二百萬元訂單，貨品卻全堆在倉庫沒人要。又曾為了要代理一家荷蘭燈具，進了三萬美元的貨，但遭人仿製，價格殺到四分之一，再次陷入絕境。

在台四處碰壁，樊邦弘到海地、曼谷設廠，卻都做不起來。

娶得嫩妻始出運

三十三歲最潦倒時，經人介紹認識二十二歲、當行銷業務的翁翠端。「我是政治犯，生意屢次失敗，誰敢跟我在一起。」樊邦弘大笑：「她年輕，不怕，那時我真是衰到『連鬼都怕』！」

「因為我不是鬼是人啊！」翁翠端不服輸接口：「那時做燈飾的人江湖味重，他卻老實，只是老得像二個孩子的爹。後來才知道是被失意折騰成這樣。」

說也奇怪，結婚後樊邦弘運勢直線上升。當時壽命只有數百小時的傳統燈泡，仍占大半市場，迷你鎢絲燈泡壽命雖長，價格卻是三十倍。「我覺得迷你鎢絲燈泡一定是未來主流。」

而當時台灣工資開始飆漲，一九八九年樊邦弘賣掉房子，帶著一千萬元與妻子到廣東鶴山建立生產基地。那是六四天安門事件同年，許多台資與外資都裹足不前，樊邦弘卻說：「正因如此，當地政府給我很多方便。一到大陸，生產成本馬上降七成，留在台灣的人怎麼打得過我？」

垂直整合建帝國

當時真明麗以組裝為主，無法自行生產迷你燈泡。樊邦弘找來擁有核心技術的光鴻電子，讓出五成股權合夥經營。光鴻有技術、真明麗有下游通路，雙方密切搭配，迷你燈泡產量從每月百萬顆迅速成長到千萬顆。

「中國大陸就是強在他們的積極性跟學習力，不然怎麼會發展出山寨機這種東西呢？我一定要做大，才不會被追上。」曾經因為商品被仿製而瀕臨破產的樊邦弘，在大陸更有危機意識，他打算五年擴充五倍產能，卻嚇到合夥人，光鴻決定分手，樊邦弘很乾脆用現金買回股權。

他堅持擴產計畫，連鎢絲都自行生產、買塑膠原料自己拉銅線包塑膠成為電線，規模大到一度成為台塑外銷塑膠粉到廣東省的前十大客戶，打造出燈飾垂直整合帝國。這個龐大帝國每年成本下降三成、報價下調一至二成，用殺價戰術不斷擊斃對手。二○○○年，真明麗在全球裝飾燈泡的市場占有率超過五成，成為全球最大的裝飾燈泡廠商。

良率嗆聲百分百

在燈飾界打滾二十年，樊邦弘清楚，改朝換代正是最易乘風而起的時機，他說：「當年迷你鎢絲燈泡是傳統燈泡價格二、三十倍時，我就開始做，等價格殺到三倍時，就全面取代傳統燈泡；LED價格只要降到迷你燈泡三倍，就會全面取代。」

樊邦弘決定跨入LED照明，起初只買現成LED取代迷你燈泡，但價格壓不下來，他複製迷你鎢絲燈泡的一條鞭經驗，自己設晶圓廠、作封裝，再製造成下游的照明或裝飾燈成品。由於全球晶圓短缺，樊邦弘回台灣發行TDR，募集二十億元資金增設十五台磊晶機，以一二•九元掛牌，二月初價格為一三•六元。

LED 同業不以為然：「台灣LED廠五○％產能是能做背光源與LED電視的高亮度LED，良率非真明麗一蹴可及。」樊邦弘回嗆：「亮的LED拿去做照明，不亮的做聖誕燈，良率根本是百分之百；自己做自己用，可以簡化規格，不像一般LED廠要依照客戶需求，搞出幾千幾百種規格，浪費成本！」

霸王柔攻蓋酒店

樊邦弘既有霸氣也懂得柔軟，真明麗來往的客戶超過四千家，他二○○五年乾脆建了一家六十間房的酒店，免費讓客戶住；接送客戶的車隊有三十部，司機二十餘人，為的是讓客戶住進真明麗，接受量身訂做服務。「只要他們住進來，通常都逃不掉了。」翁翠端笑著說。

他又在全中國大陸各城市設立二十五個服務處，教客戶如何安裝布置及售後服務。這種做法讓真明麗在價格之外，又具備附加價值，也才能在上海世博及中國大陸的四兆元「十城萬盞」（十個城市裝設一萬盞LED路燈）計畫搶得先機。

當年那個熱愛馬克思的少年，從被監控的叛亂犯，繞了一大圈卻在社會主義的土地上，建立起龐大的資本主義燈飾帝國。「如果當年有其他的路，我一定不會做這行啊…」回首過往，樊邦弘喟嘆地說：「人生就是這麼荒謬跟不可理喻吧！」

真明麗就是門牌

真明麗的地址只有「廣東省鶴山市共和鎮」，沒有路名，更沒有巷弄號。車行高速公路轉下共和鎮交流道，一望無際的荒野中矗立著一千畝的廣大廠區。樊邦弘在一個只有2千人的小鎮打造廣達一千多畝的生產基地，光是工人就有當地人口的6倍多。「真明麗不用門牌，真明麗就是共和鎮。」司機說。

荒蕪中的帝國要維持也辛苦，一切都得自給自足。翁翠端說，初期常有北方來的搶劫集團打劫員工，等公安趕到時劫匪早就搶完閃人，真明麗只好組織自衛隊捍衛帝國安全，以暴制暴才制止惡行。

樊邦弘小檔案

生日：1953年9月12日

學歷：世新編採科（三年制）畢

婚姻：妻翁翠端，育有5女

經營哲學：規模做大、薄利多銷

後記

90年代，樊邦弘到大陸發展後，曾跟從前的戰友陳映真會面。一開始，他拿出託妻子千辛萬苦從香港帶來的2本《壹週刊》，說：「你不要辦什麼《人間》雜誌了，讀讀這本吧。要先迎合市場口味，賺到錢，再談思想。」

沒想到陳映真勃然大怒：「這浪費資源！是垃圾！」把《壹週刊》往垃圾桶扔，現場一陣尷尬，2006年陳映真在北京中風，2人再也沒見過面。

20年，讓當年的2個戰友思想走向2個極端。只是，本刊老闆應該沒料到，《壹週刊》會成為2位熱血馬克思信徒的嫌隙主因吧。

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洪明麗掌握全球逾五成寶石珊瑚原料，全球珊瑚價格幾乎是她說了就算，關鍵在於她敢逆勢出擊，趁日本不景氣大舉蒐購，並成功整合珊瑚產業上下游。

撰文‧何奕菲

除了中國炒家，能夠握有全球單一商品價格主導權的，也有台灣人。

出身高雄的綺麗珊瑚董事長洪明麗，目前掌握全球逾五成的寶石珊瑚原料，估計價格超過十億元。珊瑚原料，指的是已從一百公尺以下深海開採上岸，但尚未經過琢磨加工過的寶石珊瑚株。由於全球僅台灣、日本與義大利三個國家的鄰近海域產寶石珊瑚，且都已要求限額採集，在供給更稀少下，洪明麗對全球珊瑚價格可說是「喊水會結凍」。

親赴日本，買回珍貴珊瑚原料走進位於台北故宮對面的綺麗珊瑚藝品店，賣場超過千坪，擺滿數以萬計的珊瑚飾品，這還只是洪明麗其中一座珊瑚寶庫，一○一大樓八十八樓、林森北路總公司也都有珊瑚展示中心，綺麗在義大利、美國紐約、印度與香港等地，還都設有經銷據點。

洪明麗會從事珊瑚生意，緣於童年時家住高雄港附近的她，經常趁著日本珊瑚船隻靠岸時，撿拾船上的珊瑚斷枝，她發現，這些日本人看不上眼的珊瑚斷枝，放到台灣市場，竟然還能賣個幾百元，從此，她與全家人就投入珊瑚行業，不過，八○年代的綺麗，在台灣珊瑚市場還不出名。

洪明麗能夠掌握全球逾五成的寶石珊瑚原料，關鍵在九○年代中期，當時，台灣已盛行三十年的珊瑚原料出口行業面臨極大危機，原因在於主要出口國家｜｜日本出現經濟泡沫，屬於高單價奢侈品的珊瑚，逐漸自日本市場退燒，因此，台灣的採珊瑚船從極盛時期的一百多艘，銳減至只剩二十來艘，連帶衝擊的，還包括台灣的珊瑚加工工廠，綺麗正是其中之一。

面對危機，當時國內最主要的兩家珊瑚原料出口商大東山與海寶，前者選擇轉赴大陸海南島養殖珍珠，後者則以守成為主，洪明麗卻是反向操作。她親赴日本，試圖將過去三十年來，台灣賣到日本的寶石珊瑚原料悉數買回來，洪明麗認為，這是個絕佳機會，在於當時日本長期經濟不景氣，許多台灣賣出去的珊瑚原料，塵封在日本工廠的倉庫裡，而且，多數日本寶石工廠已由第二代接班，第二代並不願繼續從事耗費人力的珊瑚加工業。

但這談何容易，首先是過去三十年賣到日本的珊瑚原料早已四散各地，想買還不知道能找誰，洪明麗找上老牌珊瑚出口商海寶合作。當時海寶是國內最大的珊瑚原料出口業者，還曾名列國內百大出口商之一，透過海寶，綺麗才能循線找到已散落日本各地的珊瑚原料，曾陪同洪明麗一塊到日本的台灣區珠寶工業同業公會常務理事蘇再興指出，最遠曾花一天的乘車時間到日本深山，才買回一批少見的深水珊瑚。

花了五、六年時間，洪明麗已掌握全球超過一半的珊瑚原料，她開始將一些原料切磨成半成品並製作成珊瑚飾品，並且她積極到全球參展，希望台灣的珊瑚產業能擺脫只靠日本市場的困境，「我們主動出擊，巡迴世界各地參展以推廣珊瑚，」洪明麗指出，十幾年下來，她每年至少參加二十次國際展覽，一個月有十天搭飛機。

加工設計，凸顯珊瑚製品特色洪明麗一方面蒐購台灣賣到日本的珊瑚原料，以掌握貨源，而達控制珊瑚原料供需目的；另一方面則拓展日本以外的海外市場，以增加珊瑚能見度。如此一來，也讓珊瑚價格在過去十年翻漲了三倍。

讓珊瑚價格翻漲的另一個原因是，洪明麗清楚，如果只靠買賣原料，一輩子都只能賺取廉價又辛苦的勞力錢，於是她從原料加工、設計、分類、分色、配對等工作從頭做起，並建立起一套製程步驟。

到今天為止，洪明麗仍然每天親自挑選、分類各種品質不同的珊瑚，並決定標價。蘇再興指出，珊瑚沒有固定的行情，最好的利潤，往往只落在少數品質最出色的產品上，所以得花時間去挑選及個別定價。唯有將不同品質、顏色的珊瑚，經過有經驗的工匠嚴格挑選，再將它們設計配對，配套加工，「製作成各種有特色的產品，價值就可以上跳好幾倍了。」儘管已掌握全球逾五成寶石和珊瑚原料，不過，洪明麗並未如中國炒家漫天喊價，原因在於，洪明麗很清楚，珠寶畢竟不是民生必需品，一旦開價過高，反而可能導致消費者卻步，轉購其他寶石。因此，綺麗絕不切磨珊瑚株，所有產品加工只利用已折斷的珊瑚枝，不讓原料大量供應到市場。

洪明麗也清楚，此波珊瑚價格大漲，是拜中國富豪大增所賜，但她卻未如其他寶石業者積極赴大陸設立經銷點銷售，反而只在台灣開店。一位國內珠寶業者即指出，綺麗不到中國的作法，反而讓大陸人更覺珊瑚的稀有性，也對全球珊瑚價格翻倍起了推波助瀾的力量。

洪明麗

出生：1946年

現職：綺麗珊瑚董事長

學歷：高中

詹茂盛投資翡翠加工，

創造出雲南翡翠一條街

現任昆明台商會長詹茂盛，則是靠著中國炒家炒作翡翠而大賺一筆。

1990年，詹茂盛到雲南投資創業，相中的就是位在雲南邊陲的邊境城市——瑞麗，與瑞麗接壤的緬甸，是世界上唯一出產翡翠的「翡翠王國」，中國每年從緬甸大約進口6000噸翡翠原料，其中有4000噸翡翠原料，是由瑞麗引進。

詹茂盛原本從事農業與房地產開發，因為妻子詹敏在1992年開了一家專門做翡翠加工的珠寶店，詹茂盛發現，瑞麗的翡翠交易數量雖然大，但大多集中在原料交易，而這種原料交易十分神祕，外行人很難介入，這也就是俗稱的「賭石」。

能夠參與「賭石」，必須動用到少則幾十萬元，多則人民幣上百萬元的資金，因此能夠從事玉石原料交易，就只有掌控在少數人手中。謹慎的詹茂盛，只敢花較少的錢，購買翡翠的明貨（指的是完全可以看到品質的翡翠原料），直到2000年，正當瑞麗市政府開始要籌建珠寶一條街（街名為台麗街），詹茂盛收購了一家旅館，改造成珠寶商城，裡頭設置了2000個攤位，攤位以每年人民幣8000元出租，讓他賺進人生第一桶金。

03年SARS（嚴重急性呼吸道症候群）期間，詹茂盛花人民幣一億元，大舉收購翡翠毛料從事加工，成為高檔的翡翠珠寶，也讓他累積了人民幣上億元的身價。詹茂盛表示，以前來購買高檔翡翠珠寶的人，大多數都是港、澳、台以及海外華人，現在大陸的經濟騰飛，購買高檔珠寶換成了是大陸人。尤其在金融危機期間，許多投資房產與股市的溫州人，紛紛改炒翡翠，頓時讓翡翠的價格年年攀升。

現在台麗街道上，都是一家一家的珠寶店，背後的屋主就是詹茂盛，在盛產翡翠的瑞麗，來自台灣的詹茂盛跨足的行業，林林總總，包括有建築工程、農牧、物流中心、國家4A級瑞麗莫里熱帶雨林景區，他不但靠著翡翠致富，也在這裡圓了他的淘金夢。（林宸誼）

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