【深度好文】關於“一帶一路”戰略最牛逼的演講
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3月24日國際著名中國問題專家、新加坡國立大學東亞研究所所長鄭永年教授在北京師範大學京師學堂以“一帶一路”戰略為主題展開的演講。有關內容如下：
今天就“一路一帶”話題和大家交流，我希望我少講一點，有問題可以交流。“一路一帶”是習主席訪問中亞“一帶”，傳統的絲綢之路，“一路”，二十一世紀海上絲綢之路。今天當然提出來，是不同的時空背景。今天我講四點看法，第一，“一路一帶”中國必須搞。第二，中國有能力搞。第三，這個不好搞。最後，我有信心中國能搞好。
一、“一路一帶”必須搞
“一帶一路”戰略，既是中國經濟發展的內在需求，也是世界外部經濟失衡的環境要求。
1. 中國的內在需求。 絲綢之路是中國可持續發展戰略的有機部分。我們知道中國改革開放，改革是指對內，開放是指對外。開放，是中國過去三十多年經濟發展重要的一部分。早期的開放，是對西方發達國家，無論是引進技術，還是出口中國鋼鐵等，80年代“大進大出”主要是面向發達國家。而現在，需要新形式的開放，因為我覺得中國缺乏新經濟增長的動力。中國現在是人均GDP為7500美金的中等收入經濟體，中國下一步最重要的就是把自己提升為高等收入經濟體。世界銀行根據二戰以後一百多個國家的情況來看，只有十幾個國家逃避了中等收入險境，成為了高收入國家。
2. 外部原因。 2008年金融危機，世界經濟失衡，中國作為一個最廣泛的發達國家能為世界做些什麽？中國現在的國際環境不好，西方對中國搞貿易保護主義，怎麽辦？13億人口的世界第二大經濟體，能否從中等收入提升到高收入的水平，這個是世界歷史上從來沒發生過的事情。
中國對世界的擔當。 更重要的是，中國作為一個最大的發展中國家，能為廣大的發展中國家做什麽？這個問題從毛澤東時代就開始了。“三個世界”這個是世界上的大工程。這不是經濟學，而是國際戰略意義的表述。無論是國際的經濟戰略，還是中國自己本身可持續發展的需要，我認為中國必須走“一路一帶”。
“ 兩條腿一個圈”。 習近平中國十八大以後，中國的外交格局基本形成了。我把它稱為“兩條腿一個圈”。第一條腿，是和美國；第二條腿，是和新興發展中國家；“一路一帶”；核心就是周邊國家，這一點非常重要。因為中國複雜的地緣環境。美國的地緣環境非常簡單，北邊加拿大南邊墨西哥，這兩個國家的經濟非常依賴美國。而中國周邊幾十個國家，非常難，不好走。所以中國周邊的這些東西，怎麽做，做好，這對中國來說是艱難的路子。那麽這就是中國絲綢之路整個的國際大背景。
二、“一路一帶”中國有能力搞
中國有能力發展“一帶一路”戰略，原因有三：一是中國資本過剩，二是中國產能過剩，三是中國技術過關。
我說美國有三大負擔：一大負擔就是美國要做世界警察，是要放錢的。第二就是美國搞聯盟，和日本和菲律賓，都有負擔。第三個負擔，就是民主。中東的秩序，例如埃及和伊拉克。美國建立起來的不是美國想要的民主秩序。以色列政府基本上不相信美國了。美國把戰略重心轉移到亞太地區，美國要重返亞洲，它以什麽樣的東西回報亞洲？二戰以後，美國的政治經濟軍事都是世界最強。但今天的美國除了軍事上還是最強大的以外，其他方面就沒有。
黎巴嫩金融危機以後，美國的資本走向哪里？美國政府沒有影響力。資本還是走向自己歸去的地方。美國政府所能做的就是一些政策上的調整，就是美國政府TPP，當然中國不用怕。
美國的資本還是資本說了算，華爾街是不會聽白宮的，這一點大家要清楚。以前馬克思的觀點，國家是資本主義的代理人。現在我覺得跨國公司實際上是全球公司，它不屬於任何一個主權國家。當然這是另外一個我們要思考的問題。所以美國沒有能力做，歐洲更沒有能力做。
1. 資本過剩。 中國改革開放三十多年，我想最成功的一點，就是從八十年代高度資本短缺的國家，到現在資本過剩，這是非常了不起的。資本過剩怎麽辦？肯定要走出去。現在西方總是懷疑的態度，看著說“中國政府”怎樣怎樣。資本走出去是根本，政府只是支持力量，起到順水推舟的作用，資本才是最偉大的。上世紀八十年代開始的全球化，也是資本推動的。
2. 產能過剩。 第二個，就是中國overcapacity，產能過剩。國內大規模的基礎設施建設基本上建立完備了，東部和中部，都建立的差不多了，西部還有一些空間可以建。例如鋼鐵、水泥，這些過剩的產能去哪里？必須找到出路，這和西方以前一樣，過剩的產能需要開辟新的市場，資本需要投資的空間。
3. 技術過關。 絲綢之路除了傳統的貿易投資以外，主要是基礎設施建設。中國是當今世界，最具最高能力的基礎設施建設的國家。中國自己知道，經濟發展需要大規模的基礎設施建設。“一路一帶”，除了像新加坡這樣少數的富裕起來的國家，其他都是發展中甚至貧困的。看看東南亞和中亞的國家，他們這些經濟體都需要大規模的基礎設施建設，中國的過剩的產能、資本和基礎設施建設技術都是這些國家所需要的。所以中國成立的亞投行，基礎設施的建設，互聯互通的建設，光這一項就幾千億的缺口。西方沒錢、歐洲沒錢，中國有錢。中國老百姓的銀行里有很多錢。但是我覺得中國大部分的錢不叫資本，叫現金。你想，存在銀行里。美國搞量化寬松，歐洲和日本也在搞。所以中國的人民幣，價值的不取決於中國本身。美國都搞QE的話，中國人民幣價值又低了，歐洲日本也搞，你怎麽辦。所以中國要把那麽龐大的現金，轉化為資本，要走出去。這是必須的，中國有能力。
三、“一帶一路”不好搞：諸多挑戰
這個項目不好做，有很多挑戰。三類國家對中國的一帶一路表現出不同態度，有支持的（發展中國家）、有反對的（既得利益國家）、持懷疑態度的（如澳大利亞、韓國、印尼）。
1. 反對派。 既得利益國家是反對中國的：美國，日本這樣的既得利益。中國作為一個新的利益，對既得利益國家造成了威脅。中國改革開放基本上走過了三個階段。第一階段是80年代，請進來，中國開放國門，和外面的世界基本上不沖突，把自己的市場開放給國際資本。第二階段，90年代，中國講接軌，加入WTO。接軌意味著中國改變自己的法律體系和制度體系，這也不會發生沖突。從本世紀初開始，走出去，就要發生沖突。非洲也好拉丁美洲也好，東南也也好，美國西方也好。所以你進去肯定要發生沖突，絲綢之路和亞投行。所以我想這個反對派，是很容易理解的。
2. 支持派。 和反對相反的是，廣大的發展中國家，是支持，因為他們需要發展。尤其是那些社會經濟發展程度很低的國家，他們大力需要發展。西方不給他們錢。現在西方的一個問題是，西方的資本也不少，但是為什麽不能去呢？我是覺得西方的政治阻礙了資本的流動。國際貨幣基金組織、世界銀行對廣大發展中國家的投資有很多條件，民主、自由、人權、宗教，西方本身在早期發展的時候，從來不講這些，但是等他們發展後，開始講這些東西。這就是雞和蛋的關系，我沒發展，如何講人權和自由？西方說，這些附加條件，這使得很多的資本到不了這些所需要的發展中國家。所以這些國家特別希望。中國並不是毫無條件，中國有條件，但不像西方那樣過分政治化的條件。所以這些國家是非常支持中國的。
3. 懷疑派 。那麽中間呢，是對抱懷疑態度的。一種是受到美國的壓力，像韓國，它本身其經濟體與中國非常整合，但它也不好公開表態，因為美國是它的戰略同盟。澳大利亞也是，受美國的壓力。而另一種，有些國家，像印尼，對中國到底要做什麽，大家不清楚，抱有懷疑態度。當然這和中國做的不夠也有關系，“絲綢之路”說到現在也有一年多了，具體方案卻沒說清楚，但是究竟是怎麽。我們的知識儲備不足，人家不了解我們。
所以，這是三個類型的國家對中國的態度。
國家安全問題。 另外我覺得，中國的絲綢之路，有很多考量，現在決策就是細節不夠。“絲綢之路”做大規模的基礎設施建設，這對很多國家來說是比較麻煩的。當時我們和越南人說，修雲南到新加坡的高鐵，越南人說為什麽要在我的國土上修？這個不是一個經濟規劃的問題，而是國家安全的問題。像菲律賓、越南，和中國有領土主權糾紛問題，所以你修基礎設施，他們會懷疑中國是不是對其國家安全產生影響。包括斯里蘭卡也是，科倫坡的港口讓新加坡管理，那沒問題，因為新加坡國家小不會對其產生國家安全的問題，印度也不擔心。但是中國一接手，情況就不同了。緬甸也是一樣，大規模的項目，但是都用環保不合格來評估，所以和曉西教授建議發展green economy 。
支持派國家的限制性因素。 還有，一路一帶的國家，盡管很窮，但是他們的政治比較不複雜。這些發展中國家，贏求不到政治上的支持力量。只有兩種力量是國家性的力量，一種是宗教性力量，一種就是軍隊。但是宗教力量統治國家沒有合法性，所以埃及失敗了。但是對這些國家來說，最有效的統治就是軍人假裝貧民。泰國也是一樣。好多政黨政治，在很長一段時間，是西方的整合力量，但現在也不行了。很多發展中國家，政黨政治面臨分化國家的威脅。也有發達國家在講civic
盡管這些經濟不發達，也不民主。但很多國家NGO很發達，即使反對黨沒有公開，但實際上也是存在的。既然如此，西方就很容易影響這些國家，包括柬埔寨，洪森還是很專制很集權的，它的反對力量也在。
下一次顏色革命；越南？ 越南也是一樣，越南也是共產黨統治，中國方面要借鑒越南的黨內民主。但是我跟越南朋友交流，下一次亞洲如果要發生顏色革命，是不是就是越南？越南是很麻煩的一個國家。因為它的高層的話，四駕馬車，總書記、總理、國會、國家主席，（我們習大大是三合一的體制），四駕馬車背後是不同的經濟寡頭，有些是親美的，有些是親中國的，這很麻煩。越南海外的反對派力量很強，國內反對派的力量也強，就像領導人不團結。
所以中國，即使總體上，發展中的社會希望關聯中國的絲綢之路，但是真正落實下去，也是很麻煩。西方制度比較健全，是透明的體制，西方以國家安全的名義，不讓中國出去。而這些發展中國家，制度化程度非常低，也不透明，國家腐敗，做生意的人就比較麻煩，我和這一個總統簽個協議，下個總統上來了就不承認了，這就不好做。
四、我有信心“一帶一路”能搞好
即使面臨諸多問題，我對“一帶一路”戰略還是有信心的。為什麽有信心呢？一個是我剛才說的客觀需要，世界還是要發展的，發展還是主題，尤其對廣大的發展中國家。不用說非洲這樣的國家，東南亞國家也是很窮。我們的新加坡是個富裕國家，我們總感覺到很不安全，因為旁邊都是窮國家。”現在只有中國能幫助他們。我們是最強大的金磚國家，其他四塊磚加起來，沒有中國這一塊磚重。所以，發展中國家中，只用中國才能這樣做。
1. 自由貿易的“朝貢體系”。 對於中國來說，對中國來說，怎樣探索新型的國際合作的路子？中國提出了很多漂亮的口號，例如睦鄰共同體。中國未來十年二十年怎麽樣，我覺得看中國的未來就是看中國的歷史。中國以前比較成功或失敗的也好，就是朝貢體系，應該給它平反。從梁啟超先生開始，對它開始批評過多。但是我覺得朝貢體系實際上是一個自由貿易體系。和英國人開玩笑，英國打開中國大門是鴉片戰爭的堅船利炮，而朝貢經濟之下，小國家要打開中國的大門，要扣頭的。那麽大個國家，你扣幾個頭就好了。英國人來了以後，主權國家覺得有失身份，其他國家都沒有感覺扣幾個頭丟臉。只是中國自己做的太吃虧。
中國和東盟，自由貿易區，那麽短時期內能做好，就是類似朝貢體系的，對東盟帶來很大好處的。比如新加坡本身富裕起來了，如果旁邊的國家不富裕呢，也沒有安全感。中國做到可持續發展的話，“富鄰”是很重要的。你富裕起來了，其他國家沒富裕，那誰買你的商品呢？只有當其他國家也起來了，可以大量買你的商品了，你才可持續發展了。
2. 中國的“馬歇爾計劃”。 中國的文化精神是包容性的，這一點我更加自信。亞洲基礎設施投資銀行是非常開放，這很好。中國是主體，是開放的，inclusive，絲綢之路也可以成為中國的“馬歇爾計劃”，而且要比它做得更好。實際上，“馬歇爾計劃”對複蘇歐洲經濟非常重要，沒有馬歇爾計劃，西歐經濟不會那麽快複蘇。但它是排他性的，不向東歐國家開放，才形成了後來的美蘇冷戰。
所以我覺得中國的“絲綢之路”要做得非常開放，越開放越好。技術上如何安排，又要主導，又要人家來參與，我想不難。因為這是中國所需要的，開放性，並且開放性還可以減少成本。
3. 汲取發達國家的經驗教訓。 我們可以像英國學習，它有很多經驗。中國改革開放走出去也就是十幾年。中國要少交學費，就要學習大國的經驗。中國這方面大大欠缺，要謙虛，要開放。有些東西政府資本為主，不僅僅向國外的企業開放，也向中國的民營企業開放。中國的民營經濟走出去非常快，很成規模。所以，政府如何搭臺，讓民營企業、外資企業走出去，這個非常重要。資本的構成非常重要。
還有一點，中國要學習西方失敗的教訓。西方老殖民地主義，發展中國家的歷史是血淋淋的歷史。應當把“絲綢之路”做得不僅僅作為經濟項目，更應當做成一個國際治理的項目，或者說至少是一個區域治理的項目。我們現在的國際秩序，前兩天基辛格先生也在這邊，現在我們看到的秩序，都是現代西方發展的結果嘛。但我們東亞的秩序，尤其是東南亞的秩序，完全美國地緣政治延伸的產物，西方的秩序延伸到東亞。但是隨著美國的衰落，其地緣政治影響力就下降了。但中國的崛起，影響力更大了。
秩序建立者。 上次臺灣方面找我們探討國際空間的問題，想找除中國之外的國際空間。那我說，這個世界上哪能找到除中國之外的國際空間啊，到處都有中國。所以我說臺灣的生存發展，一定要看中國的地緣政治。以前臺灣看美國，那是冷戰的地緣政治延伸的結果。現在中國崛起了，臺灣是中國核心利益的一部分。新加坡就很聰明，把中國的國際空間看做是自己的國際空間，就共贏。在中國，地緣政治的擴張，主要是資本為前提。
我們首先要考慮到中國的區域秩序、甚至國際秩序，這個很重要，不是說我們要搞帝國主義。你成長起來以後，自然而然會成為秩序。首先是資本秩序，政治、戰略的秩序緊隨其後。這不是中國要搞帝國主義，而是一個必須考慮的，如果自己走出去的利益得不到保護，其他的利益就建立不起來。中國實際上很聰明，我不反對這個秩序，我加入這個秩序，但是順著這個秩序往上爬，遇到瓶頸了。但中國也不是說要從現在的秩序中退出來，中國還是要和西方交往的。新型的大國關系，中國對世界銀行的貢獻會越來越大。同時也不要忽視自己的秩序。
國際關系里面，有一個定律，如果你不去追求就自己的利益，不把自己國家利益最大化，最後要受到懲罰。就是這樣一個道理，中國要追求這樣的道理。在中國，區域秩序做好了，昨天王毅部長也說，中國應當對世界的國際秩序有很大貢獻。怎麽貢獻？兩條腿，發展中國家區域秩序的腿，另一條腿，對發達國家也會硬起來。
硬力量才是硬道理。 我是非常敬佩李光耀先生，他說過，這個世界，你不要管人家怎麽看，只有你成功了，人家才向你扣頭。世界才認可你。從某些方面來講，我不相信軟力量。硬力量的軟用，就叫軟力量。美國的航空母艦是軟力量嗎？所以軟力量必須建立在硬力量之上。中國已經到了大量的資本過剩，要走出去，要建立資本秩序，國家必須有所作為。所以昨天《金融時報》采訪我說：“中國最近政策太aggressive。”我說不是，中國政府做什麽，什麽都沒做，那為什麽是aggressive。
中國威脅論。 中國威脅論，就是因為中國沒有威脅。中國如果真正對這些國家有威脅了，反而沒有威脅了。美國到處去威脅人家，人家說美國有威脅嗎？中國還是要看看現實主義一些。為什麽大家不相信中國而相信美國？美國這個國家是行動主義導向的，有時候做錯事有時候做正確的事，有時候大勝仗有時候打敗仗，美國是敢說敢做的，這個大國是經過多次考試的。而中國卻一次考試還沒參加過。例如和越南的沖突，小沖突沒問題，鄧小平先生早就說了，擱置主權爭議，共同開發。為什麽沒人理你呢？如果中國早30年開發，就什麽威脅都沒有了，就是沒開發嘛。
行動勝於言辭。 所以我是覺得，中國共產黨不要成為一個話語黨，光說話不幹事，而是應該成為行動黨。因為有時候我們說的太多而做的太少。即便口號非常漂亮，但實際上找不到這些東西。要實事求是，隨著資本出去了，國家也必須走出去。現在我們的結構搞得不好，既借給人家錢，人家還不高興，我就覺得很奇怪。這是有問題的，中國的資本和美國的資本和日本的資本，有什麽區別呢？資本就是資本嘛。這就是為什麽亞洲基礎設施銀行。英國就加入了，道理很簡單嘛：對什麽都可以生氣，但是不要對“錢”生氣嘛。只有自己有信心，就是可以做好的。中國總是不自信，錢就用的不好。
建立統一的領導架構。 柬埔寨等周邊國家的人抱怨，日本韓國比較禮貌，中國的話，哪怕廣西雲南（出訪），要人家總理接見、部長接見，人家很煩，拿中國人的錢，餵狗去了，這個就不好，是吧。所以國家安全領導小組，我希望它馬上能啟動起來，因為中國的外交角色太多，國防部、外交部、商務部、地方政府、國有企業，行政級別都差不多，誰也不聽誰，是吧，就稀里糊塗地出去了。所以我建議，絲綢之路，國務院必須有一個領導架構。美國有一個國際發展署，中國必須有一個國內的領導架構來來整合這些東西，不然的話，國家利益出去就回不來。真的要學。
而且中國的資本，一方面要開拓海外市場，另一方面，在海外賺的錢，如何讓中國人民獲益呢？這非常重要。尤其是我們出去的國有企業，但是現在國有企業里面很複雜，國企老總跑到另外一個國家設立個自己的公司，賺了錢就放在我自己的國家，虧了錢就放到國有企業。企業走出去，要學習國外企業的稅收制度，但這個沒人想。所以我覺得中國的“一路一帶”要做起來。
4. 呼籲有“智”的智庫。 我們國內的智庫在做什麽啊？現在智庫都還沒有超過習大大的“五通”，大家都在論證習大大的五通有多麽高明，但絲綢之路是遠遠超於五通的東西，是非常複雜的一件事情，我們的知識儲備遠遠不足。例如中國研究土耳其的文章只搜到兩篇，還是寫19世紀土耳其現代化構成的文章。以前我在北大的話，西語系是國家小語種人群。現在完全市場化了，沒有人學小語種了，85%的人都大量研究中美關系，因為覺得有利可圖啊。這個說不過去啊。那麽大的國家，我希望大學里面培養一些人才。現在市場經濟，那些小語種的學生，對東南亞了解嗎？根本不，光靠幾個外交官是不夠的，好多外交官都是屁股指揮腦袋的，尤其是中國的外交官，我很不喜歡，整天躲在大使館里，總也不出去。
美國不一樣，美國盡管甚至沒有那麽多智庫，但美國各個大學都在研究這些小國家，美國的企業都在研究這些小國家。美國的企業整天向我們新加坡跑，就了解情況。中國的企業剛剛開始，國有企業反正國家的錢輸了就輸了無所謂，民營企業還處在土豪金的建設，它也不關心。企業不研究，大學不研究，政府官員不行，那怎麽研究？做研究非洲的，但一輩子去兩三次非洲就不錯了。英國研究非洲的學者，至少一年三個月在非洲泡著。
習大大說，為什麽要成立智庫？因為中國的政策知識啊，遠遠趕不上中國的客觀需要。中國30多年實踐發展太快了，我們的制度建設遠遠跟不上實際的變化。但制度建設的前提就是，我們的知識首先跟得上。所以我希望：年輕一代，大家不要只盯著那幾個歐美大國家，以後是亞太的世紀，要從中國地緣政治和國家利益出發，來選擇以後你們做什麽。知識先行，知行合一，知識最重要的 。我們所學的東西遠遠達不到現實的要求。上次一個領導找我談說現在我們已有2500多個智庫了，但我認為現在是有“庫”沒“智”。搞個“庫”很容易，一百萬兩百萬馬上搞一個“庫”，但“智”太難的。要讓“智”來引導“庫”。媒體上都在大肆吹噓中國智庫怎麽樣怎麽樣，這個很不好。
國際政治是現實的，你要了解這個世界。中國改革開放成就很大，資本擴張很厲害，中國現在無論是國家資本還是民間資本都擴散的很厲害，這是我們需要的。我希望曉西教授、北師大多做這方面的事情。
作者簡介：鄭永年，新加坡國立大學東亞研究所所長
來源：21世紀網微信公眾號
這個美女CEO創辦的公司是真“牛逼”，還是會忽悠？
來源: http://www.iheima.com/project/2015/1103/152617.shtml
導讀 : 一家美女CEO創辦的醫療企業至今沒有實體可以觀察，他們在保守什麽秘密？
i黑馬 特約作者 陳一佳 11月3日洛杉磯報道
華爾街日報的“十億美元俱樂部”的全球創新企業排行榜上，Theranos以90億美元的估值，穩穩地坐在美國第九的位子上；給Theranos撐腰的投資人包括甲骨文創始人Larry Ellison這樣的傳奇大佬；幫Theranos決策的董事會里有基辛格這樣的外交高人；Theranos還在2013年被Healthline評為10大醫療科技創新之一。
而Theranos創始人，伊麗莎白・福爾摩斯（Elizabeth Holmes），成長經歷更像是一個傳奇，精通中文的她，最早做過銷售C++編譯器到中國大學的生意；大學進了常春藤名校斯坦福的化學工程系；19歲輟學，用自己的學費創業，建立了Theranos；到2014年為止，全球有84項專利，聯合參入上百個發明；2015年，以45億美元的身價，成為福布斯財富榜上最年輕的女富豪；今年成為奧巴馬總統的創業者大使。
所有的這一切，可能只能用一個詞來形容：牛逼！
真“牛逼”，還是會忽悠？
而面對如此“NB”的公司和創業者，我們最想知道可能就是Theranos這家公司到底在做什麽？他們的產品是什麽？產品有多好？這些問題這兩天在美國媒體中，不但只是疑問，而是成為質疑？甚至懷疑。到底背後發生了什麽？
首先，還是簡單得說一下Theranos的“發家史”，創建於2003年，Theranos在伊麗莎白・福爾摩斯的帶領下，利用行業里成為“微流體”（把微量液體變成微小的液態流）的遠離進行的血液測試新技術的開發。他們聲稱自己的發明比傳統方式：更快，更準，更便宜，而且更少痛苦。害怕針頭的伊麗莎白・福爾摩斯最早就是不想為了驗血手疼，而有了發明用手指尖紮的幾滴血的測試技術，而且Theranos聲稱他們可以用這滴血完成的檢查項目超過200個。如果如Theranos所說的那樣，可以顛覆的可是整個的醫療測試產業，這個在美國，年收入730以美元的行業中70%的業務將被他們輕松取代，並可以推動很多病的實驗和治療。談到自己的心血，伊麗莎白・福爾摩斯說“重要的是我們在改善人們生活方面做得到底有多好，這是我工作的原因，也是工作的動力。”也因此，Theranos被稱做醫藥界的“蘋果”，伊麗莎白・福爾摩斯更因為她喜歡的黑衣造型，把比作新一代的喬布斯。
而這樣宏偉的顛覆性發明，本該讓整個醫療界為之振奮。但是我們能聽到的聲音卻是各種各樣的。美國臨床化學協會的主席，埃默里大學的教授Dave Koch提到Theranos說，“不可能去評論它到底怎麽樣，可能超級好，可能很糟。但是沒有任何東西可以看，可以讀，可以測試的情況下，我實在沒有明確答案。”
神秘公司到底在保守什麽秘密？
當然Theranos十幾年的發展不是沒有業績可循，Theranos從2013年開始提供一些測試服務，已經和walgreens有了合作，並在42個藥房嘗試建立了實驗室，同時還開始幫助輝瑞等大型藥廠進行測試工作，並在美國軍方獲得了業務。但是學界的疑問集中在Theranos到目前沒有公布過任何自己產品和同類產品的比較性實驗結果，除了一個6個病人的單項測試結果，他們沒有發表過和自己技術相關的學術性研究，同時也沒有給予獨立的研究人與進入他們實驗室的機會。而創始人伊麗莎白・福爾摩斯也是難開金口，很少面對媒體的她，說到自己公司的技術都表示這是“商業機密”而避而不談，而整個公司的態度也是一樣，沈默只是為了保護自己的知識產權，不被對手拿走。Theranos認為美國食品醫藥安全委員會，FDA的檢驗才是最重要。到現在為止，FDA只批準了他們在皰疹方面的測試。當然，證明Theranos的技術在一項測試上是有用的。但是喜歡質疑的學界，還是對剩下的200多項其他測試抱有問號。
如果說學界因為Theranos的沈默，還只是抱有疑慮，那華爾街日報15號的一篇文章就直接把這個疑慮變成了指責。文章中表示，Theranos的前員工反應，公司現在只有15項測試是通過少數體液在自己開發的Edison機器上測試，其他190項測試都是用傳統方式在進行，還有前員工對Theranos檢驗的準確性有質疑，認為操作上有不合法的地方，並向相關監管部門已經舉報。另外還提到伊麗莎白・福爾摩斯在2005年雇傭的英國生物化學家Ian Gibbons，並共同開發了很多Theranos的專利。Gibbons已經在2013年自殺，而她的的遺孀表示，Gibbons說進展很緩慢，甚至提到“什麽都無效”。同時還拿出了一些，實際發生的測試不準確的案例。
而16日，又有了新消息，在監管機構的壓力下，Theranos除了一種測試外，停止用手指取樣。FDA對Theranos有過匿名檢查，認為他們使用的存放血液的迷你管沒有被批準過。之後他們開始接受醫療保險和補助服務中心的審計。
紐約沒有測試站，我沒法馬上有機會去自己試試看。不過點評網站Yelp上，Theranos在Palo Alto的試驗站得了3.5顆星（5星滿分），9個留言中看到，一人抱怨不準確，一人抱怨還和原來抽血一樣，兩人抱怨有疼痛和創傷。
我們需要一個怎樣的答案？
Theranos很快回應，認為輿論證據不準確，只是用個別非核心人員的觀點，同時記者本人沒有做過Theranos的實驗，同時公司已經提供了上千頁的資料。伊麗莎白・福爾摩斯也在通過媒體回擊，表示這是行業競爭對手在進行不正當的競爭，用沒有全面證據的輿論對她和Theranos做打擊。但是依然沒人出來說，他們到底能做多少測試，有多少顯示證據，對準確性做解釋。
可能伊麗莎白・福爾摩斯說的有道理，但可能對於公眾，更大問題是，今天的企業，難道透明度不是一個同樣重要的生存指標？特別在醫藥行業，給出科學證據，保護和證明患者的安全和結果準確，更是核心。Elon Musk等科技界的巨頭都接二連三公布自己專利技術的今天，越來越多人相信，對自己商業機密的保護的最好方法不是保密，而是公開，證明自己對技術的先一步控制，也讓自己有行業標準的制定權。所以在這個時候，除了科學證據可能其他都是廢話。
當然這項技術將給人類帶來的好處絕對是不容置疑的。而且行業里在從事這方面研究的也不只是Theranos他們一家， 包括IBM在瑞士的實驗室都多個機構都在進行相關的研究。經驗告訴我們，醫療科學沒有一夜成功的童話，從班廷和貝斯特發現胰島素到屠呦呦發現青蒿素，這些里程碑的成就都是靠無數的鉆研和失敗換來的，我也相信測試的革命需要時間和心血去換取。同樣好的公司也需要千錘百煉，如果Theranos是真金，而現在的質疑風波就應該只是他們改變我們醫療檢驗路上的小小插曲。
作者簡介
陳一佳，80後著名雙語主持人和財經評論員、路透社北美地區唯一華人女主播，紐約三橙傳媒創始人兼 CEO，《創業美國》制片人和主持人。
創業者必讀的公關課：如何學老羅講一個牛逼的故事
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0115/153796.shtml
前段時間老羅的發布會又一次刷爆了朋友圈，似乎主流媒體都非常樂於看到一個個性狂狷的人開始慢慢收斂，盡管過程中老羅多多少少表現出不情願，但大部分人都看的出來，胖子累了。老羅的手機我當然不敢置評，參考王自如，畢竟小命要緊；但是老羅公關方面的可觀賞程度還是不錯的。所以這篇文章，不吹不黑，只是單純地從公關的角度分析，創業者如何像老羅一樣，講好一個引人共鳴的故事。
對於早期創始人來說，公關行為的最高目標就是讓用戶產生“共鳴”，馬雲和李彥宏，草根逆襲和技術精英的故事，哪個更吸引人？所以作為一個初創公司CEO，首先得學會放低身段，融入草根，去分析要公關的用戶角色。
共鳴第一式：分析用戶角色
現在互聯網公司比較流行用戶畫像，比如80後，90後，18~25歲，男性女性等等這些標簽的用戶分類，但是他們真的有效嗎？這其實是一種非常粗淺的用戶分類方法，我們在這里拿小米進行舉例，小米的公關角色分類，其實還是脫胎於MalcolmGladwell的 《引爆點》，引爆點中最有名的理論，就是把傳播角色細分成聯系員、內行和推銷員。這三種屬性我們下面舉例鋪陳說開來。
說一個細分用戶中最經典的案例，小米如何找到第一批幫他們主動傳播的種子用戶的，當年依靠MIUI聚集的一群極客用戶(也就是最早的米粉)，憑借著這些發燒友中意見領袖之口完成社會化營銷，小米的口號早期為什麽被定義為“為發燒而生”？這其實是一個非常適合最早一批使用小米的用戶的口號，帶有輕微極客屬性（ “內行” 和“推銷員”），而在另一面，通過社交工具和線下圈子（“聯系員”），小白用戶看到的是一個被 “論壇大神”推薦的超高性價比機型，以及“吊絲”文化帶給他們的親切感，這一切後來被寫成了那本有名的《參與感》當中，當做教材向外推銷，但《參與感》還是脫胎於《引爆點》。
之所以拿小米舉例是因為雷軍這塊做的更好，其實老羅也一直想走小米這條路，但是又放不下身段，老羅的象征符號造成了，不會有羅粉之外的人去選擇偏冷門的錘子手機。所以我們在去年看到了相應的調整，比如推出入門機堅果的誕生就顯得意義重大，這表明了錘子也想擴大目標人群，從原本的偏文藝青中年人群到新機的年輕學生，其實老羅更擅長的還是講故事。
共鳴第二式：講好一個故事
在國內的創業者當中，羅永浩講故事的能力絕對能夠排到前三，從《一個理想主義者的創業故事》這樣的演講，到《我的奮鬥》 《生命不息、折騰不止》這樣的書籍出版，老羅把一個小鎮青年的逆襲故事說了無數遍。而我們要做的，就是通過剖析這個故事，去發掘一個創始人應該如何公關自己。
一直以來，一個好的創業故事都應該遵循下面這三項原則：
1.從低起點開始奮鬥
2.具有與眾不同的經歷與個性
3.保持與觀眾的共同點
為什麽奮鬥的起點要低呢？還是回到我們第一個原則，分析用戶哪里，可以想見一下，我們的朋友圈里，熱衷於轉發馬雲語錄，和淘寶十八羅漢創業故事的，都是怎樣的一群人，呵呵，不用我多說了吧，就是這些愛轉發，想逆襲，愛用別人的雞湯故事激勵自己，沒事給自己貼一個正能量標簽又有點LOW的人，但恰恰目前國內網民的主體就就是他們，對他們來說，馬雲和李彥宏哪個的創業故事他們更感興趣？技術精英型的創業者離他們太遠，他們最喜歡草根逆襲型的創業者。因為一個典型的邏輯就是：你看那誰誰誰，之前也是一個吊絲，還不愛讀書，現在不也混出來了麽，誰說我不行？創業故事中奮鬥者的起點越低，給傳播者意淫的空間就越大，不過這里插一點題外話，不要被馬雲和老羅騙了，這兩個家夥的起點可一點都不吊絲。
非常讓人沮喪的是，我們身邊的大部分人其實都是平凡人。大部分人認為自己受制於環境，想努力掙脫又缺乏勇氣，但即使這樣，他們還是熱衷於看到別人不平凡的經歷。在所有的創業故事中，創始人都把自己說成一副天生反骨，上天攬月下海捉鱉的不安分的樣子。
創業者應該深知，很多人每天都在理想和現實之中矛盾與掙紮，我要不要辭掉國企公務員呢？我要不要離開高管職位去創業呢？而在這理想和現實之中，可就大有文章可做了。
1.天生不安分的屌絲青年
2.潦倒叛逆的青少年時代，被主流社會文化價值所不容（這里有點過激了）
3.一朝悟道，開始發奮努力（比如無業遊民羅永浩開始學英語了）
4.通過一場長期的職業學習和沈澱，開始有更高的升維追求（離開新東方）
5.掙紮很久後決定創業，隨之而來的一定是困難
6.克服困難，取得小成就，迎接下一站（抱歉，這一點目前羅永浩們還沒做到）
7.人生巔峰，IPO納斯達克和白富美們都在等著你（參考劉強東）
事實上對於大多數人來說，能滿足前面三點，人生就會有所小城，滿足五點你就是下一個老羅，而滿足全部七點，恭喜，你成了下一個劉強東或者馬雲。所以即使一個公司創始人已經達到了第七點，但在諸如演講這樣的公開場合，永遠不能放棄前三點，因為創始人時刻需要保持與傳播者的共同點。、
共鳴第三式：背上十字架，放大危機與磨難
所有的成功學都必須遵循一個原則，那就是：沒有人能隨隨便便成功，所以在中國，如果有人通過買彩票獲得了千萬巨款，那麽領獎時總得帶面具，原因之一是因為沒臉見人啊，誰讓你這麽容易就有錢的，你這不是拉仇恨嗎？
網上有個流傳很久的叫《書生馬雲》的視頻，是馬雲當年去體制內跑業務拉贊助被拒絕的片段，這段經歷後來被馬雲稱之為在北京碰壁的歲月，據說那時的馬雲曾經在末班公交上看著窗外呢喃：北京你為什麽這樣對我。至於老羅口中的磨難，那就更多了，從苦讀英語，到不被新東方老俞待見，再到不溫不火的創業，一直到錘子時期，什麽產能問題，受人質疑（王自如事件），代工廠倒閉，其悲壯程度簡直離“創業未半而中道崩殂”只有一步之遙了，讓我們看看他是怎麽做的。
1.背上十字架
2.制造對立的聲音
3.傳播情緒：激發好奇心，從失望到希望
一直以來，老羅是一個喜歡主動給自己背一大堆十字架的人，這一點就不贅述了，都有點審美疲勞了，說說如何制造對立的聲音，大家都還記得，2014年優酷直播的羅永浩約戰王自如事件吧。這件事有沒有雙簧我們真的說不清楚，在這里舍予兄作為一個專欄作家是不能隨便去臆測別人的居心的，但我要說一個事實，在約架前，從兩人的微博互動上看，羅永浩和王自如有過一些私交，雖然事後羅永浩“澄清”了，約架之後，羅永浩的百度指數翻了16倍，王自如火了，優酷的PV在那段時間也翻了幾倍，現在看來，這是一個三贏局面，所以這事你們懂得。
至於在傳播情緒上，羅永浩更是其中的高手，如果把2015年堅果手機發布會的全程看完，你可以細細琢磨老羅的每一處停頓和小哽咽，那一場發布會延時了50分鐘，事後錘子公布說是因為幻燈片消失了。第二天相必很多人都在朋友圈看到了那篇著名的文章《錘子堅果手機發布會推遲的40分鐘發生了什麽》順便炒紅了老羅團隊里的許岑。
整個過程比較熟稔地激發了好奇心，讓旁觀者和傳播人經理了從失望到希望，當然老羅可以跳出來說一切都是意外，絕對不是刻意為之，但是作為一個在書里說自己當年上臺講課前會把錄音反複聽上幾十遍來調整準備的資深教師，上臺前弄丟教案這種事嘛…
共鳴第四式：推團隊，你不是一個人在戰鬥
永遠記住，在外界看來，團隊和企業文化是一脈相承的。
中國人有兩個特定的社會情結在這里必須提一下，一個是較為重視出身，還有一個就是三人成眾，可能是看到了古典小說，三國演義或者水滸之類的故事套路都是，作為老大有幾個靠得住的兄弟一起創業，大碗喝酒大塊吃肉，多有情懷的一件事情啊，要知道兄弟義氣的約束能力是非常強的，要不為什麽黑幫喜歡用呢。不過兄弟們既然幫著老大打天下，那麽有機會當然也很想對外表現一把了，所以作為創始人要進行對外公關的時候，適當推一推團隊很有必要。
我們假設這是一家初創公司，創業早期要建立快速受認可的公司文化是相當困難的，這時往往可以借助團隊原先的出身推銷文化，例如比較常見的“XX系創業團隊”。比較容易給公司早期定一個調性向外界傳達：“我們是一群怎樣的人。”同時，如果團隊成員來自知名互聯網公司，那麽無論是對於用戶還是投資人，都有一定的背書作用。
但是，如果公司發展時間不長，團隊成員尚不穩定，那麽在推廣自己的團隊時，切記點到即止，不要具體到某個合夥人或者技術大牛，不然就嘿嘿，剛剛讓手下一哥們小露一臉，對方就被人挖走了。
這一點對於老羅來說倒不是大問題，因為他的團隊成員都有粉絲屬性，另外老羅自己又幹過傳銷上過講臺，洗腦畫餅一套非常擅長。所以可以看到老羅作為創始人其實還是比較重視推廣自己的團隊的。朱蕭木、錢晨、李劍葉，包括許岑都經常被他拿出來說，有機會還讓團隊成員作為票友上個發布會什麽的。這一切都是傳達一種信號，我是一個有情懷的人，我的團隊是一支有情懷的團隊，這是一個靠情懷編織的感染圈，並且靠著粉絲文化向外擴散。
用戶共鳴——切記不能自嗨
按照武俠小說的說法，以上介紹的只是武功招式，但是越高深的武功越需要相應的內功心學來化解，不然一不小心，練偏了真氣亂竄就很容易走火入魔，對於創業者來說，公關推廣中最應提防的心魔莫過於創始人開始自嗨。
對於初創公司創始人來說，因為知名度還遠遠及不上前輩大佬，所以在公關對話時，千萬不能以自我為中心，所有人都厭惡高調自大，或者宣稱自己占用了很多資源的人，因為這會引起人類本性中的一個反應機制，比如動物在被侵犯的時候，會炸毛來擴張自己的體積，這是一種沖突前信號，回歸到人身上，如果創業者有高調的自吹自擂行為，就會讓觀者覺得本能的不適應。比如2015年比較知名的一個案例，當時宣稱要做中國的特斯拉的黃修源，因為創業早期一場自嗨的發布會，再加上不踏實的作風被人扒皮，很快引來了媒體群起攻之，最近又被傳言散夥，這是一個非常典型因為自嗨引起媒體和公眾反感的創業者。
老羅早期也犯渾自嗨過，但是老羅比較雞賊的地方是，他有時知道自己並不是主角，那些粉絲和傳播者才是主角，老羅一直在強調，他的粉絲是與眾不同的，是 “有思想的年輕人”。這一切都是為了讓他的粉絲，形成一種“主人翁意識”，盡管這些年輕人也許因為個性棱角正在社會上處處碰壁，在這里老羅表現的很雞賊，他刻意去淡化了自己“創業者”的身份，更多時候向用戶扮演的角色是一個價值觀輸出的“導師”，從而贏得用戶的共鳴。
在這里不妨把所有潛在用戶都想象成伸手黨，對他們來說，創業者首先要給予他們例如心態指導、價值觀信心、或者思路工具。完成了這一步，我們才能考慮用戶是不是真的會購買產品，或者成為這個品牌的粉絲，積極的去進行傳播。這就是CEO們的“共鳴型”公關。
版權聲明：
本文作者舍予兄 ，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
除了AlphaGo，谷歌還有哪些牛逼哄哄的黑科技
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0313/154668.shtml
導讀 : 谷歌的利潤年增速一直在10%-20%之間，這一增速並不出彩，但是谷歌的估值卻從04年上市以來上漲14倍。
昨天下午
人類代表李世石總比分0-3 輸給了阿爾法狗
“人機世紀大戰”以 人類完敗 而告終
昨天也是世石歐巴結婚十周年紀念日
讓這場失敗更顯悲壯
鏟叔也很受傷
（這三天白特麽懷挺了）
媒體給這次人機大戰一個特別燃的口號
“方寸之間，世紀之戰”
其實回顧人機之間的“恩怨”
真的可以推到上個世紀
19年前，來自IBM的“深藍”計算機在國際象棋場上
首次擊敗人類
這成為AI戰勝人類的第一個標誌性事件
但是賽後， IBM宣布 “深藍”退役
而今天，來自谷歌的 的“阿爾法狗”
再次在圍棋場 上戰勝人類
無疑將成為又一個標誌事件
相隔19年，從象棋到圍棋
“阿爾法狗”要比“深藍”牛多少？
來看一張圖
象棋和圍棋的分析對比圖
圍棋以變化繁複著稱
棋盤上的可能局面數量達3的361次方
每一個落子後大約有200種可能的走法
而國際象棋只有20種
因此圍棋所有的可能性相加起來
比宇宙中的原子數還要多
而能在圍棋場上大展身手
“阿爾法狗”的開發難度不難想見
但如此高難度的黑科技
只是谷歌眾多黑科技中的一小部分
今天鏟叔就帶大家來看看
你谷那些牛逼哄哄的黑科技
一、 可以“重新站起來”的機器人
Atlas（阿特拉斯）機器人來自Google 旗下
一個軍用機器人公司波士頓動力（Boston Dynamics）
今年2月底新機器人發布
一些更牛的技能上線：
抗打擊、做家務、金雞獨立
這些他被虐的圖片
來自他的發明者—— BD項目組的科學家
平衡感驚人的Atlas
必將開啟機器人的一個新時代
二、可以讓“全世界”連網的熱氣球
Project Loon氣球項目
來自Google最神秘的部門Google X
該項目在2013年推出
谷歌希望通過熱它讓網絡覆蓋到任何地方
而其最具價值的應用場景是
天災過後為災民提供網絡支持
三、可以“獨自上路”的無人駕駛汽車
Teller算得上是Google X實驗室最知名的作品
在2012年， 開發者便宣布該項目成功
因為那時的“小汽車”已在路上獨自行駛上百萬公里
沒有發生一起事故
但是就在2月14日
無人駕駛汽車在加州山與一輛公交車發生碰擦
谷歌公開表示
這次事故無人駕駛汽車需要承擔一定的責任
這是谷歌無人駕駛汽車
首次發生需要擔責的事故
而這次事故可能給無人駕駛技術帶來負面影響
四、可以“自己送貨”的無人駕駛飛機
Project Wing的開發目的是
通過無人駕駛飛機取代人工郵差
谷歌已經在2014年遞交的專利申請
根據專利中的描述
這個無人駕駛飛機等的工作方式如下：
無人機用絞盤將包裹傳遞至地面中的微型機器人
這些機器人再將包裹運送到一個安全的目的地
五、可以實現空氣打字的
近日一位工程師亞歷克斯•布拉沃(Alex Bravo)
公布了一段視頻
演示了利用Project Soli傳感技術
在手機上實現空氣打字
視頻中可以看到他在空中揮動手指
便可以實現快速的字符輸入
而整個過程並不需要接觸屏幕
他將這種利用Project Soli原型設備稱為“Twiddle”
谷歌的Project Soli是其正在研發中的
用於可穿戴設備的手勢操作感應技術
自去年Google I/O 2015現場公布了Project Soli
我們第一次 真切的看到技術原型機
-----------我是阿爾法狗 雇來的分割線-----------
其實我們並不懼怕贏了人類的“阿爾法狗”
我們應該恐懼的是AI機器人背後
孜孜不倦追求高科技的谷歌
有人說
谷歌是一家只有10%的人在賺錢
其余90%的人都在“胡思亂想”的公司
谷歌的利潤年增速一直在10%-20%之間
這一增速並不出彩
但是谷歌的估值 卻從04年上市以來
上漲14倍
美國人從不吝嗇給谷歌高估值
因為全世界都知道
谷歌的“異想天開”
在推動人類的進步
前幾天
有人在微博上開玩笑
“谷歌搞了個AI，百度搞了外賣”
笑過之後
我們應該陷入反思
何為偉大公司的意義？
鏟叔想說
偉大的公司應該長這樣！
版權聲明：
本文作者鏟叔 ，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。題圖來自123RF圖庫。
一個人建網站賣了5.75億美元，12年從未融資一直盈利，這個程序猿好牛逼！
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0331/154981.shtml
導讀 : 一個人默默地學編程，一個人默默地建網站，一個人默默地賺大錢，這個程序猿簡直就是一個人創業的的楷模。
程序猿牛逼起來
好嚇人
今天跟大家講一個
程序猿逆襲的故事
主角是一個"躺"在家里賺錢的男人
他叫Markus Find
故事要追溯到遙遠的2003年
那一年
這哥們24歲
還是萬千程序猿大軍中
無比普通的一員
但屌絲逆襲就在這個時候悄悄開始
他在無意中get了一個新技能
全新的計算機語言——ASP.NET
為了給別人演示這項新修煉的裝逼技能
也為了讓自己以後跳槽工資翻番
他用兩個星期的時間
隨手寫了一個網站
網站叫Plenty of Fish（簡稱：POF）
功能是“幫單身狗找對象”
（類似我們的世紀佳緣）
但讓人意想不到的是
這個只是為了給自己簡歷加分的網站
卻意外的迎來了註冊用戶
Markus隱約覺得
這網站的前景可期
接下來的幾個月
POF每天的訪客都在幾百人以上
註冊用戶也保持穩定增長
他也每天拿出足夠的時間
用來優化自己的網站
更重要的是
他迅速找到了讓流量變現的方式
——在自己的網站上掛出了谷歌的廣告
網站成立的第二個月
廣告就為他帶來了上千美元的收入
他信心滿滿的給自己
設定了一個奮鬥目標
等到網站每個月能賺 4000美元
老子就辭了工作
用網站的廣告費
讓自己從屌絲變成高富帥
不到一年
他的目標就！實！現！了！
2003年6月，廣告收入7.6美元
2003年7月，廣告收入1700多美元
2004年2月，廣告收入已經到了12000多美元
2004年6月，廣告收入突破了5萬美元
2005年4月，廣告收入突破10萬美元
POF在他的維護下
迎來越來越多的註冊用戶
最終在單身狗圈子
火的一塌糊塗！
而他自己也靠著廣告賺的盆滿缽滿
2006年6月他貼出了一張來自谷歌的支票
這個月他的廣告月收入已經到了90萬美元
相當於平均每天賺3萬美元
但相比如此高的回報
他的工作量稍顯敷衍
每周工作10小時
每天只幹2小時
（加班狗哭暈在廁所）
而且更讓人無法相信的是
這個時候的POF
仍舊只有他一個人在運作
但他的競爭對手們
至少要幾百名員工再配幾百臺服務器
而直到2007年
Markus才有了第一個員工
逐漸的
投資人盯上了POF這塊滾燙的山芋
但Markus對所有投資人的態度都是
我真的不需要風險投資
我也不知道拿了錢去幹嗎
畢竟，我現在每年已經賺幾千萬美元了
有人問他
工作時你覺得什麽最有意思
去銀行
把谷歌廣告給我開的
面額100萬的支票存進去
（真是一個愛錢的boy）
來自谷歌的支票明細
到了2015年
POF已經擁有
9000萬註冊用戶
360萬活躍用戶
每月25億的瀏覽量
2015年7月14日
POF以5.75億美元的價格
被Match Group收購
36歲的Markus
也憑借這自己對公司100%的持股比例
“獨吞”這筆巨款
一個人默默地學編程
一個人默默地建網站
一個人默默地賺大錢
這個程序猿
簡直就是一個人創業的的楷模
版權聲明：
本文作者孫天文 ，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
一位牛逼的設計師逆襲之路，3000萬人都在玩，8年從未融資一直盈利
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0402/155018.shtml
設計師逆襲後
真的很牛逼
今兒黑馬哥給大家講一個
80後設計師 的故事
主角是一個靠“牌” 掙錢的男人
他叫黃愷
故事還要從
他上初三時說起
那時
他迷上了漫畫《遊戲王》
這部漫畫讓他深受觸動
他便仿照遊戲王畫了1000多 張卡片
“其實沒什麽技術含量，只需要一點點耐心就可以了，畫畫的功夫可能就是那時候練出來的”。
因為興趣愛好
他報考的大學專業是
遊戲設計
而這位80後設計師 逆襲的故事
還要從2008年說起
那時
這哥們兒22歲
還是一名無比普通的
遊戲設計師
在念大學時
掛過科、失過戀
他設計了風靡全國的桌遊
三國殺
他的逆襲之路
就此開始
他在大二 時
通過網絡了解得知
很多國外的遊戲
第一次知道做桌遊的世界
如此之大
由於他本身學的是遊戲設計
所以很快Get到了這項技能
並發揮了出來
此時
恰巧國內非常流行
“殺人遊戲”
這哥們心想
能不能設計一款“不插電” 的遊戲
還能增進 人們之間的情感
三國殺的命名
是因為黃愷喜歡三國故事
他覺得這是一個好題材
三國殺基本從三國故事中找靈感
人物技能都與三國的人物有淵源
有些是為了遊戲功能而增加
有些有是根據人物事跡發掘 的
比如諸葛亮的“觀星”、“空城”
張飛的“咆哮” 等。
這款遊戲有很多是黃愷親自 畫的
很多玩家可能並不會註意
“喜歡三國殺的人不是因為遊戲設計有多厲害或者這個畫有多牛，甚至只是因為有很多朋友可以和他一起玩才喜歡這個遊戲。”
三國殺的初本制作
僅用了一個晚上
借用“三國無雙” 的圖片
根據三國人物性格
重新 制定了一種玩法
並不斷叠代更新
2008年
黃愷大四
第一套手繪版 三國殺
設計出爐
最初只是放到網上去賣
只是掙點零花錢
沒想到越來越火
最後擴大到各大高校
“三國殺淘寶店的最佳客戶就是杜彬。”
黃愷回憶
這樣的場景是無法想象 的
但他的直覺是
一定會有更多人愛上它 ！
創業之路 就此啟程
他和搭檔杜彬
可以說搭配的很默契
都是初次 創業
在創業中也遇到了很多坑
“不要和最好的朋友一起開公司”
道理
但他和杜彬只算工作上的夥伴
因為都對桌遊有著共鳴
“躺在床上大腦供血量多一些。”
“其實桌遊最主要的標準就是能玩。”
黃愷現任公司的
創意總監
但也有遇到壓力 的時候
他帶著設計師們
在開發新桌遊的路上奔波
2011年
當初只有3個人
僅有5萬元 的公司
躍升到百人千萬元 的規模
甚至一年賣出200多萬 套
三國殺紙牌
當前
桌遊三國殺
覆蓋3000萬 人群體
實體牌售出400多萬 套
並於2013年躋身
《福布斯》推出的
中國30位30歲以下創業者名單
位居第八位
他的目標是將三國殺推向世界
一個人的想法
兩個人的付出
一群人的夢想
這便是一位80後設計師 逆襲的故事
也是一位普通創業者 的奮鬥 故事
版權聲明：
本文作者楊博丞 ，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
“不要說中國媒體了，中國網民好牛逼啊” 從昨夜到今晨，女生彎彎與本報記者談和頤酒店遇襲事件
來源: http://www.infzm.com/content/116319
4月6日深夜，彎彎向南方周末記者詳述了4月3日夜間在北京望京798和頤酒店走廊遭陌生男子拖拽劫持的經歷。4月6日下午，和頤酒店出面道歉並承諾整改，但未給記者任何提問機會就匆匆離去。 （視覺中國/圖）
冷漠、憤怒、投訴無門，“並不是說有什麽特別的地方，它就這樣真實發生在身邊，特別能引起共鳴。”
緊包至頸部的紅色上衣，外套鏤空的毛衫，黑色牛仔褲，一雙黑色矮幫皮靴，右手中指的戒指，左手一只剔透無瑕的翡翠手鐲，挑染的披肩長發，身處輿論中心的“彎彎_2016”，4月6日深夜，在浙江廣電集團一間請“朋友”借來的電臺直播室里，接受了南方周末記者的采訪。
臉圍藍白格子口罩，黑色圓帽緊緊下壓，她試圖努力避免臉面暴露於媒體。但微微露出的眉眼，依然能看出是位雙眼皮的清秀女生。
這位自稱家在浙江的女生，於身份、職業、年齡、籍貫等信息，充滿了警惕。“我不想別人關心我本人，我只是想讓大家多關註這件事。”她的回答看起來訓練有素，頗像有經驗的人士。
電話太多了，她說，光今天早上從全國打來、未接的媒體電話都已達三四百個。
理性、克制，條理清晰，一切看起來都在她意料之中。但她說自己，已連續幾天，吃不下飯，睡不著覺，接下來可能會尋求心理醫生的幫助。
除了早前接受過《新京報》的電話采訪，她表示不再接聽媒體電話。在南方周末記者采訪間隙，她看完如家集團的新聞發布會，還抽空在微博發布了提前準備的聲明：“現在，我決定只接受央視新聞、南方周末和都市快報的采訪”。
“這不是個人的問題，是為了如家集團旗下酒店所有顧客安全著想。”她在采訪時反複強調。
2016年4月6日，一名女大學生到事發的和頤酒店前舉牌聲援。（CFP/圖）
“我要幫你上頭條”
有關事情的經過，她的微博和視頻已呈現得太多。但回憶起事件時，她依然心有余悸。
4月1日，她入住和頤。至4月3日事發，她已在如家集團旗下的和頤酒店住了兩晚。“每天出去吃飯、喝茶，都會在九十點鐘回賓館。”
每天回來，她房間的地上都會收到大堆招嫖卡片。清潔工收拾幹凈後，第二天回來又恢複原樣。周而複始，直到第三天晚上。
當天晚上10點50分左右，她回到賓館進了電梯，才遇上了差點被拖離現場、面臨危險的駭人之事。
“那個男的就是針對我的。”事後，她陪同警方調看視頻，發現男子曾在附近徘徊，下樓後一度在門外，直到自己上樓，他才緊接著跟進去。“我沒見過這人，也不知道他是幹嘛的。”她說。至於更多的細節，她的長微博和視頻都能看到。
在掙紮和擺脫險境後，她當時報了警。錄完筆錄，已是淩晨兩點。
4月4日，她本訂了下午4點半的機票回杭州，但還是回到酒店耗著。然而整整一天，直到航班快要延誤，依然沒能得到任何回複。
“太氣憤了。”她說。當天淩晨報警後退房，酒店就沒打過電話，也沒問怎麽解決住宿。投訴攜程，受理了，沒有回複；找了當地派出所，警方說受理警察周四才上班；投訴酒店，酒店也置之不理。
4月4日傍晚，回到杭州。憤憤不平的她，決定將自己和派出所民警在現場翻看監控的視頻，放到微博上。
“我不想影響自己的生活，為此專門註冊了個新號。”她說。4月4日晚上，借助朋友們的轉發，微博轉發量達到了數百，但並未得到公眾的大規模關註。看看效果不大，她又熬夜寫了長微博。並@了北京警方官微“平安北京”和各大媒體的官微。
她承認，在寫長微博時，也刻意抓取了幾個媒體會比較容易關註的點，同時請教了在媒體的朋友，並刻意制作了一些吸引人的標簽。“我是做互聯網的，常刷微博的人，很明白怎麽做。”
這一次，她得到了回應。在@了“平安北京”和諸多媒體後，達到幾百轉發的微博，引起了“平安北京”的註意。4月5日下午1點33分，她接到了“平安北京”的私信，“你好，這件事具體發生在什麽時間，您有沒有報警？哪家派出所接的案？”4月6日下午，她再次接到了北京警方的電話詢問，“他們對案情做了更進一步的了解”。
此時微博上的轉發已持續發酵。爆發是在4月6日的早上。早上醒來，她發現自己已經上了微博頭條熱點。
微博上有網友給她私信，“要幫我充值，自發去推。”“他們說太可怕了，怎麽會發生這種事情，我要幫你上頭條。”
這並不是什麽陰謀論。她反思說，因為這件事情，大家特別感同身受。冷漠、憤怒、投訴無門，“並不是說有什麽特別的地方，它就這樣真實發生在身邊，特別能引起共鳴。”“不要說中國媒體了，中國網民好牛逼啊。”她如此感嘆道。
“難道美麗也是罪嗎”
4月6日淩晨2點43分，她接到了如家公關的電話。“不管我睡不睡覺，把我叫起來。我接了電話。說現在要休息，明天早上再說”。
早上7點不到，電話又來了。“她根本不關心我休不休息，根本沒當我是個受害者。”她說，因為身邊沒有錄音設備，無法保存證據。直到早上10點多找到錄音設備，才通了個電話。
“這時候態度很好。我就提出來四個條件（見微博），也不是很過分吧。她說沒有問題，盡量晚上8點之前給你一個合理的回複。請你配合我們發一個公告。我說沒辦法的。你微博上可以提前私信給我看一下。我們只是就處理方式達成了一致，並沒有就結果達成一致，外界有很多誤解。”
“結果，她也沒告訴我。早上10點多就有消息說會有發布會。下午3點多開始看直播。我就一直笑。她們還在微博上給我私信，跟我確認公關稿的內容，但我沒接受。”
“我對公告意見很大。”她說，除了公告中的事實出入。公告的理念，作為年輕人，她也無法接受。如家說，會保證每一個客戶的利益，但“我希望他保證每一個顧客的安全，而不是利益”。“我最關心的是以後的管理，會否做一個相應的預案”。
“還好從頭到尾，我沒有提過任何經濟要求。”她說，“我只想得到一個交代，我又不缺錢。”
“我希望，不管是在什麽場合，什麽樣的人、年齡、性別、身材，只要有暴力威脅，就應該去解救他。這不應該跟性別、年齡、職業有關系。”“難道年輕、美麗，也是罪嗎？”
4月6日下午，北京警方打來電話，向她再度詢問案情，問了更多的細節，“他們說市里很關註”。
但是，“我只是希望促進這件事情盡快解決。希望警方趕緊破案。”為此，她接下來也不排除尋求法律幫助的可能。“也許會是一元訴訟。”她說。至於如家集團，6日晚上，“彎彎”繼續嘲笑地看著枯燥的直播。
年輕人，你看過《新聞聯播》麽？這才是牛逼的IP！
來源: http://www.iheima.com/top/2016/0428/155477.shtml
年輕人，你看過《新聞聯播》麽？這才是牛逼的IP！
從今年大趨勢來看，有一個現象就是巨頭都在強烈自己的泛娛樂化。
現在IP真是太火了。
誰都說自己是個IP，黃燜雞米飯恐怕馬上也要變成IP了。所以珍惜它還不是IP的日子吧，說不定哪天就漲價了。
可是，到底什麽是IP？什麽樣的IP才是好IP？值得投資的IP又長什麽樣？
這些問題，IDG資本副總裁童晨已經在“2016「IDG VIEW」大會” 上給出了他的答案。
泛娛樂是IDG資本今年看好的TMT行業三大方向之一，以下內容來自大會泛娛樂圓桌討論——“娛樂至死”，娛樂致富。圓桌後是IDG資本副總裁童晨對於泛娛樂行業的投資解讀，別急，往下拉。
圓桌主持：
IDG資本 副總裁 童晨（最右）
圓桌嘉賓：
金剛文化 CEO 銅雀叔叔（左）
Faceu CEO 郭列（中）
Insta360 CEO 劉靖康（右）
金剛文化 CEO 銅雀叔叔：
我叫林瑞，之前做的一個公司叫鼓山文化，公司簽下了七成微博大號段子手，做到微博經紀行業第一。後來我發現人們除了短內容之外還有很多無聊的時間，所以現在的新公司“金剛文化”開始做長內容。
Faceu CEO 郭列：
我們之前做的產品叫“臉萌”，現在在做“Faceu”，是一個針對年輕用戶的圖片和短視頻聊天社交app，目標是做到下一個QQ。
Insta360 CEO 劉靖康：
我們是一個針對行業用戶以及普通用戶，提供硬件設備拍攝360度全景內容及VR內容的公司。
IDG資本 副總裁 童晨：
銅雀叔叔是做新媒體、新內容的；Faceu在探索新型的社交方式；Insta360是在VR和AR領域非常前列的一家公司。今年各位也都是剛剛融資成功，都是各自領域里風口浪尖的公司，你們覺得今年各自行業當中最大的變化和機會分別是什麽？
銅雀叔叔：
內容來說，流量已經說了不算了，反而是口碑和粉絲說了算，對於一個內容來說，“愛得深”比“愛的人多”更重要。我們在幫助《美人魚》做營銷的過程中發現，把大量錢轉到口碑，與人溝通上，效果會比以前好很多。
郭列：
從臉萌到Faceu，我發現到了2015年、2016年，大多數圖片內容不能刺激用戶了，相反一些興起的應用都是偏視頻類的。所以看到一個趨勢就是社交和圖片、視頻的結合越來越好，流媒體偏視頻和短視頻的一些應用越來越成為主流。
林誌玲在用Faceu
劉靖康：
我們看準今年的三個機會：
第一、分享一個事實，在去年4月份以及去年10月份，Facebook在他們的社交平臺對360度視頻提供了資源，什麽意思？360度視頻如同現在的照片或者小視頻一樣，會成為下一代分享體驗、分享生活的方式。但是目前，市面上沒有一個非常方便拍攝360度的設備，我們的產品是插到手機上拍完就可以分享，所以我們抓住的是這個機會：普通用戶在分享的時候有了一種新的方式，可以說是升級了。
第二、大型活動的直播、新聞、現場，包括紀錄片的傳媒公司拍攝視頻、格式也在升級，這也是機會之一。比如今年兩會很多媒體報道現場就是用的我們的設備。
第三、我們目前的設備是360 video，但是我們還做了360 3D video，就是你左右眼看到的東西不一樣，有立體感。很多人看我們360度的視頻，覺得挺好玩、挺新鮮的，但是從來沒有見過3D的，而且沒有暈眩感。我們正在嘗試跟中國一些秀場合作，以後他們看到的不止是平面，更有層級感。我們做了一個實驗，一個同事戴著VR眼鏡，另外有一個直播相機畫面，我親了一下攝像頭，那個同事叫起來了，感覺真的被我親了一下！
媒體使用全景VR相機 Insta360 4K beta 報道兩會
童晨：
從今年大趨勢來看，有一個現象就是巨頭都在強烈自己的泛娛樂化。騰訊成立了騰訊影業，阿里也成立了阿里影業，還有像樂視和其他巨頭。你們怎麽看待巨頭進軍泛娛樂？ 競爭中有什麽樣的機會和挑戰？
郭列：
我是從騰訊出來的，這里可以分享一些：
第一、目前巨頭大部分做的是偏PGC的，還是專業生產內容。但是我們看到用戶創造內容的門檻正變得越來越低，慢慢從PGC，變成UGC更多。所以巨頭在PGC這個模塊，但是創業者更多在UGC這個模塊，這是大家對於內容的理解和方向分工的不同。
第二、我們可以看到巨頭和創業者還是不太一樣。我在騰訊看到很多人都非常懂管理，但是他們不是很懂用戶或者懂產品，年齡也稍微大一點，但是主流泛文化大部分是由年輕人用戶的喜好反驅動的。所以我們看到QQ音樂辦晚會，粉絲們把QQ產品打一星，罵他們，因為QQ音樂把李宇春當成“中國內地最受歡迎的男歌手”，粉絲對明星是非常熱愛的。其實創業公司與大公司之間，他們對於用戶的理解和了解，做產品的方式和認真程度還是不太一樣。
銅雀叔叔：
第一、我們目前做的事兒大佬還看不上。
第二、二流作者在乎流量和錢，一流作者不在乎這些，他們要的是服務。我們抓的是創作這一頭，不是很在乎，他們只是幫助我們提高價格而已。
童晨：
補充一個問題，《美人魚》票房在內地空前成功，創造了33億的票房紀錄，其背後強大的互聯網推手團隊功不可沒，基本做到了零差評。對於 95後在互聯網上言論的正向引導、負向引導 ，你的辦法是？
銅雀叔叔：
我簡單說一些。其實年輕人也好、普通老百姓也好，對內容的理解還是需要一些人來告訴他這個是好還是不好。對95後來說，他們對整個主流媒體越來越不相信，不相信新聞聯播、不相信CCTV，不相信專家學者，他們更相信無數小圈子里他們喜歡的，如果讓這些人和他們去充分溝通，他們願意相信。
說回《美人魚》這個案例，當時我們團隊十幾個人和一千個互聯網上有影響力的人進行了溝通，希望他們喜歡這部電影，讓他們來發表一些證據。這些證據對於年輕人來說，可以很快地複制到朋友圈告訴別人我就是這麽想的，當他看到所有的正面評價都是這樣，就沒有負面產生的可能性。（更多銅雀的精彩分享請戳爆款文章：《不管你是哪種類型的朋友圈，你都是在“曬優越”》 ）
用最笨最累的方法去做新媒體營銷
劉靖康：
（在跟巨頭競爭這個事上）
第一、我們本質上是做硬件的公司，內容相關的目前還做得比較少，所以我們是做工具，也是VR視頻拍攝產業化的推動者之一。我覺得我們跟所謂互聯網創業公司和巨頭的關系還是有些差別。為什麽這麽講？
互聯網公司有很典型的特點，比如做打車app的，司機越多，可以更好地提供服務，就有乘客，沒有司機就沒有乘客，可以說強者越強，積累一端就能夠迅速起來。騰訊做社交軟件，積累了大量的關系鏈，我的朋友在上面我就用，朋友不用就不用。
回歸到傳統一點的東西。比如說洗發水，不同的品牌“蘿蔔青菜各有所愛”。我們做各種各樣的東西，很難看到一家企業，或者一個品牌像互聯網那樣絕對壟斷。傳統公司有一個道理就是價格區分市場，各自有不同的用戶群體，用戶有不同的喜好，所以巨頭很難在這塊形成壟斷。
第二、360度VR相機來講，目前巨頭是理光，一年是二三十萬臺，但是運動相機整個市場一年在1000萬臺左右，顯然360度VR相機市場遠遠大於運動相機。也就是說在我們和巨頭或者說比較牛逼的公司，在產生非常激烈的競爭之前，整個市場容量還有非常長時間、非常大的增長空間。
我們不怕什麽巨頭，因為本身和巨頭在競爭。
日本理光是1938年成立的，他們看到我們的產品非常喜歡，邀請我們到他們那兒做交流。我們認為傳統產品有很多機會，不用太關註競爭本身，服務好的你的用戶，用戶願意買單，同時把從他們那里獲得的東西用來做更好的產品。我相信有人願意為你買單的公司不會倒下。
第三、巨頭也會做投資。我們B輪的領投方是迅雷，迅雷最大的股東是小米。
對我們來說，巨頭進入市場，有新概念、新玩法，在教育市場方面是有好處的。相當長一段時間里，巨頭進入更多是給創業公司帶來紅利，我不覺得競爭這個事情是1+1＝2的東西，而是公司綜合層面的競爭，包括產品、售後體系、市場、銷售渠道等等，它是一個乘法關系。換句話說，巨頭任何一點做得不好，同樣整個做不起來，這一點上大家是平等的。
童晨：
三位都是非常年輕的創業者，前段時間有一些觀點認為年輕創業者 會在社會上面臨非常大的挑戰。我想問各位，在過去一年中，你覺得最大的困難和你在今年做現在這個事情的時候，困難是什麽？
銅雀叔叔：
作為一個年輕人還挺難的，你的想法和現在有話語權的年輕人不一樣，我想還是靠時間，把粉絲黏度做好。
郭列：
我明顯感到挖不動人，創業公司現在招人還是挺難的。資本市場不是很好，大公司的人不願意出來，我們這邊遇到的困難更多還是人才上。
劉靖康：
我的觀點和郭列一樣。我們公司原來在南京，2015年3月份全體搬到深圳，為什麽？因為當時開始做硬件，有很多工廠，硬件的配套資源都在深圳。但是一到深圳就傻眼了，我們看得上的人才，基本上騰訊和華為都看上了，挖不動，隨便一個人都五六十萬年薪。以我們之前包括現在，隨便開一個五六十萬年薪還是要想一想。除了錢之外，大家覺得你這個公司的老板這麽年輕，能不能HOLD住那麽多事情，還是有很多質疑，所以我們在這塊遇到非常大的困難。
反過來講，需要一個什麽樣的團隊來做這個事？肯定不全是90後，畢竟我們的事情比較傳統。但是對於90後的老板，如何吸引更多有經驗的人才，或者說大叔進來，你和40歲的大叔共事時會不會有違和感。這些問題都是我們非常大的挑戰。
童晨：泛娛樂的投資邏輯
IDG資本的泛娛樂投資布局（不完全列舉）
娛樂之變：方式端、內容端
VC關註變化的行業，大眾的娛樂已迎來消費升級。我們更關註在普適性的趨勢中那些善於抓住變化的創業團隊。關於娛樂變化有兩條主線：一是方式的變化；二是內容的變化 。
最早我們在考量BiliBili的時候，就是看到了彈幕式的娛樂互動是一種新的方式。移動！移動！移動！重要的事情說三遍。移動給我們帶來很多思考，低門檻、隨時、私密都是我們在移動互聯網背景下考察很多項目的出發點 。 2015年，大屏設備已經非常普及，在大屏低價，4G網速提升，2016年支付普及帶來的方式紅利影響下，點播、打賞、遊戲會變得更牛。從方式端尋找投資機會的角度來看，我的理解是無處不在的屏幕以及不斷發展的光學技術會帶來下一波的方式變革，可能成為下一撥大的機會。
另外一條主線是娛樂內容端的變化。我們有內容的新制作 （用手機可以拍視頻，相機的分辨率將越來越高）和新傳播方式 （移動端出現新的渠道），這些都會為內容端帶來變化。IP最近被炒的非常熱，不過現在的IP有點“太泛濫”。為什麽叫泛娛樂，其實這個概念全部是由 IP 在當中做串聯。什麽叫做IP？要能夠賣出衍生品，能夠影響大家的三觀，且具有一定的人群發展空間。 符合更小眾的IP，投資價值不會太大。我認為一個好的IP一定可以與人有長時間的陪伴 ，像《新聞聯播》、迪士尼等。
剛剛還提到了移動端的新渠道。新媒體的制作方式，使得那些年輕有才華的制作人原本需要大量的資金才能拍電視劇、電影的，如今在大渠道上也能得到嶄露頭角的機會。現在有了新媒體的制作方式和傳播渠道 ，對一些年輕的有才華的人可以更好地嶄露頭角。
在內容端還有一個是新的傳播方式。 現在 95 後網民已經到了開始裝逼的年齡，裝逼最主要的表現形式就是喜歡在網上表現自己和傳播自己。抓住了這樣一個心理和變化，新一代的平臺會導致新一代的內容生產。
直播的快感
直播這個概念應該算是2016年瞬間崛起的流量變現模式，究其邏輯，因為直播帶來的裝逼與荷爾蒙的刺激比遊戲更容易獲得快感 。在直播這個垂直品類，我們認為可能會有一些平臺產生，先發固然有優勢，但是直播本身還是屬於流量的生意 ，YY 的直播開始得比其他平臺晚，但是現在YY直播自身收入超過第二名4倍還要多。直播肯定是一種新的社交方式，因為用戶感受從圖片和聲音的朦朧感迅速提升，用時髦的詞叫做“升維打擊”，現在相當於是立體打擊 。既然所謂的線上 KTV 可以，大賣場、購物方式都會有挺大的機會。
網紅：真胖還是虛胖？
網紅一定是迅速崛起的一個流量主。我個人認為，沒有“網紅”之前，本來沒有所謂的“一口吃成的胖子”，但現在有了幕後推手，包括買來的流量、社會輿論，可能有一些網紅是有水分的，有一些是真材實料的。所以我們在判斷網紅本身的時候，需要看到底流量來源是什麽情況。 歸結起來：本沒有一口吃成的胖子，但是現在的膨化劑比較多，需要看看是真胖還是虛胖。
很多人在討論papi醬的被投資，其實對於網紅的投資和互聯網產品的邏輯本質沒有區別。如果把網紅作為流量主和流量來源，就要去考察起獨特性、流量的擴展性、穩定性、流量變現能力。 自己紅和讓別人紅，讓我選肯定是投讓別人紅的。當網紅最終目的實際上是進行觀點輸出，對你想進行影響的人產生影響力。
VR/AR，主機和線下店爆發？
宅男肯定是 VR/AR 第一批的享用者和嘗鮮者。我剛剛從日本動漫展回來，在我觀察秋葉原沒有大家想象的那麽熱，在中國概念是領先的。其實，硬件需要先於內容 Ready ，這個周期多長？我根據摩爾定律結合IMAX的成熟路徑猜測，至少需要 5年。極大可能在該領域先爆發的還是主機市場和線下體驗店 ，因為主機市場最“宅”，改變最容易的人。線下體驗店則非常適合在中國大城市商圈開展。
電競：亞文化有了出頭日
電競發展起來的原因是亞文化變成了主流認同，尤其是80後有了自己的話語權以後 。用戶會更加追求體驗升級，包括技術的升級和裝備的升級。 這里尤其是認同感帶來的機會，有一個例子是，現在最貴的一個打 LOL 的選手轉會費高達 4000 萬人民幣，基本跟很多體育運動的頂尖選手水平持平甚至超過。
總結一下泛娛樂投資，我們最愛的還是有智慧且有情懷的團隊 。泛娛樂創業本身門檻不高，但同時天花板難突破 。我們希望看到“新型”的項目，而IDG資本作為有情懷有溫度的VC機構，希望多投有理想有文化的公司。
[本文作者IDG VIEW，轉自IDG資本（ idg_capital）。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF圖庫。]
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泛娛樂化
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牛逼的運營，除了有創意、執行力、方法論，還有哪個技能是必備的？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0715/157448.shtml
牛逼的運營，除了有創意、執行力、方法論，還有哪個技能是必備的？
陳維賢
2016-07-15 16:48
一個產品項目團隊通常包括如下幾個工種的成員（具體情況和不同時期人員配置會有增減）：產品、設計、研發、測試、運維、運營、市場、商務、渠道。
在產品開發初期，產品和研發同學會作為主導，讓產品從無到有，並且確保產品按需完成。產品上線後的日常管理和數據指標就會變成由運營來扛，產品的用戶量能夠有幾個“0”就看運營和市場、渠道、商務童鞋能做多少事啦。
在為產品攻城略地的運營過程中，我們會大量收到來自用戶的功能和需求的反饋，有時候為了近一步提升產品數據也會為自己的運營項目提產品叠代需求。這時我們就需要向產品提需求、技術提排期，UI提交互…緊接的就是一場漫長而又不得不做的溝通等待著去面對。
美國著名學府普林斯頓大學對一萬份人事檔案進行分析，發現：“智商”、“專業技術”和“經驗”只占成功因素的25% ，其余75%決定於良好的人際溝通；另外，哈佛大學就業指導小組調查結果顯示，在500名被解職的男女中，因人際溝通不良而導致工作不稱職者占82%。
運營為了讓自己不被解雇，與團隊其他成員是否能夠建立良好的溝通就顯得尤為關鍵。
做過運營的人都知道，在公司里需要我們經常去溝通的人有三種，分別是產品、技術、UI，（少部分的商務、渠道的童鞋），下面進行一一的溝通方式說明，希望對的項目推動溝通有所幫助。
一、運營如何與產品良好的溝通？
自從有了運營和產品兩個崗位之後，他倆關系向來是最微妙的，非常容易產生相互瞧不起對方的情況。如果公司把運營和產品獨立成個部門，分別由不同的領導帶領，估計他倆是各自盯著對方，抓住問題隨時開撕：
在運營來看，產品占用了那麽多的開發資源，大部分時候做出的是粑粑一樣的功能，每次還得幫他們擦屁股，做他們的接盤俠。
在產品看來，運營除了小打小鬧發獎做活動，帶來一波對產品發展並沒什麽卵用的羊毛黨，其他好像也沒什麽大的作用，就不能整點讓我一樣影響產品震驚行業的事情嘛….
運營和產品這樣相互不對眼可能出現的一個問題是，運營的項目推動排不上期，產品的功能沒後續運營管理，甚至連最核心的產品日活數據也都會下降。姑且不論責任究竟出在哪一方，寶貴的時間都耗在了吐槽上，最後誰獲利？
破這種局的解決方法有花錢和不花錢的，如果公司預算允許可以運營團隊招產品經理，產品團隊招運營人員。不想多花錢的話從組織結構上理順，為一個產品線配備齊全人員的產品事業部制， 就比按職能劃分按任務派活的大部門制更能激發員工對產品的責任感和積極性；（似乎調組織架構並不簡單），要麽咱們運營以身作則好好溝通了哈。
1.同頻道的語言溝通
運營每天比較多的工作是做內容、寫策劃書、寫PPT，產品則做是用戶需求分析、競品的功能分析、需求文檔的撰寫、畫原型圖…..做的工作不同，決定了我們溝通的載體和方式不同。
運營用對的運營和產品做溝通，不能只是拿這一份策劃書就去了，還需要寫一份產品需求文檔（MRD），這是能夠快速讓產品知道我們的需求以及他們需求做什麽的文檔，初次溝通細節並不一定都要標清，但核心功能點的交互需求必須寫明。
2.告知收益，不邀功
運營從細節的優化出發，產品則是做產品層面比較大的叠代。運營和產品的所有工作本質目標都是為了最大化產品的價值，只是手段和思考方式不一樣。
作為運營在跟產品溝通項目的功能需求時，可以明確告知該項目對他現在所負責的產品的收益。產品關心的收益無外乎，自己做的產品有更多人在使用，或者證明自己做的那些功能對產品的核心目標數據有促進作用，例如你的項目直接複用產品團隊的某個功能，然後再立項時直接點名感謝某產品經理的功能支持，估計就會溝通起來順暢些。
3.虛心學習，不情緒
心理學發現，當人們發現領袖出現一點個人主義的苗頭，就會變得冷漠，甚至出現敵對的情緒。相反，藏身幕後、不那麽拋頭露面的領導更會受到普遍的尊重。
《紐約世界報》的創始人和出版人普利策就曾對他的編輯們說，如果在一個緊急時期他所發的命令違背了該報的政策的話，編輯們可以不予理睬。學會謙讓，在人際交往中絕對是“退一步海闊天空”的事。
作為運營我們可以想到各種各樣好玩的創意和點子，產品在邏輯上比較好，對產品的所有數據和接口都比較了解。對於小的項目運營的確是可以獨立完成產品需求文檔的撰寫，但是大的產品叠代需求，最好是虛心學習，不情緒，如果能跟產品一起商量合作的話，估計能夠起到更好的效果，至少是和技術溝通的時候會把所有產品的細節想的更清楚。
4.借力領導，不沖突
有一次自己在深圳做分享，有童鞋問道“運營如何更好的跨部門溝通”？當時我給的建議是“可以先嘗試自己溝通解決，然後如果實在沒辦法解決，為了避免沖突可以發郵件抄送部門領導，然後讓領導幫助推進項目。在貼吧那會，看到有一位銷售，把郵件抄送給了副總裁，然後產品立馬把問題解決了，哈哈！如果你平常人緣好，可能會有另外更好到方式”
為了項目推薦借力領導，需要提前跟領導知會，讓他們來指導你這封郵件要寫哪些內容。運營需要做的就是在與領導進行知會溝通時，告知項目背景、項目收益、項目現狀、目前遇到的需求問題、然後需求優先級排序（哪些功能必須要做，不做就沒辦法完成項目），希望得到產品怎樣的支持。
二、運營如何與設計良好的溝通？
在優化/開發產品的某項功能時，當運營和PM將功能的原型完成之後，就需要UI針對原型上的文字和互動模塊進行視覺的設計了。
對用戶來說，在這個看臉的年代美觀性是決定他們是否會使用這項功能的關鍵；對於運營來說，功能的視覺效果直接影響的是項目數據，因此運營與UI之間的溝通直接決定了功能的質量和項目數據的好壞。
按理說只要把原型圖畫好，然後給到設計師，我們等著出圖收貨就好。但是真實的情況是做項目時在與UI的合作過程中會經常出現以下狀況，不知道你是否有同樣的問題：
a.UI不在意功能的邏輯，只關註產品的美觀，比如“投票按鈕的旁邊的點贊拇指原本是凸顯這個按鈕表示“支持”，但在UI的說這會讓頁面顯得很擁擠，就直接變成了文字“支持”。
b.UI童鞋設計出的頁面效果，差強人意沒有達到運營預期，得返工修改
c.為了讓功能更有趣，運營和產品經常能夠溝通出新的交互方式，UI童鞋不願意修改，覺得沒那個必要。
d.產品、運營、UI都對頁面的視覺很滿意，但自己的直屬領導覺得不行，需要設計繼續修改。
e.功能的視覺做好了，可功能遲遲不上線，UI童鞋老催進度。
良好的合作是建立在尊重與交流上的，要相信對方的專業水平。UI設計師最怕什麽？
最怕自己設計出來的頁面最後沒上線，等於自己這段工作的價值沒有得到承認，作品又只是躺在磁盤的PSD，本質上他們也是希望能夠讓自己作品讓更多的用戶看到，但是他們需要運營給予更多持續修改的動力。所以，通常情況下，遇到需要修改的時候，運營可以嘗試用下面這些方式規避和做說服溝通。
1. 提前參與，有效設計
運營在功能設計的初期就可以讓設計參與進來，在和產品畫原型圖時可以咨詢他們的建議，畢竟人家是專業做設計的，看的交互方式和頁面比我們多，指不定能夠有更好的功能呈現方式。當然，最重要的是設計的提前參與能夠在後續的頁面設計過程中，少花時間去重複解釋原型圖每個按鈕的交互，設計師也更能夠理解每個按鈕放置在運營層面的思考。
2.迂回說服，給予肯定
每一個設計師背後都有一群指點江山的神:“你這樣做不好看，把左上角的字放大，顏色調深，整個風格扁平化不夠”。
沒有人喜歡被否定，如果對於產品視覺設計上有自己的看法那麽最好的溝通方式是“如果把這個按鈕填充成藍色，把頁面色系統一下是不是會看著更舒服，當然這只是我的想法，畢竟我沒有你專業，你可能會有更好的修改方案”。
積極的員工，大家都是在為一個好的結果努力，建立在良好的溝通上一切都是可以商量的，當然前提是不能因為自己的原型失誤導致的頻繁修改。
對於有更好的交互完善修改需求，在提自己的修改需求前可以先對他的作品給予肯定“現在這版設計很好啦，我和產品溝通後覺得，這個按鈕可能變成跳動的球可能會更符合整個頁面的風格哈，不知道你是否也怎麽認為？”
3.群組溝通，進度互通
運營作為功能發起人要確保技術、產品、設計各方信息不通，千萬別成為一個傳話筒疲於奔命了，哪里還有精力去思考完成數據目標的其他事情。群組溝通就是拉一個項目討論組，讓UI設計師跟技術對接頁面圖層分布和切圖邏輯，讓設計師來及時響應技術關於顏色RGB數據。
然後技術也可以第一時間在群組里同步開發進度，設計師也更能夠知道整個項目的開發進度，不至於認為是運營不把它的頁面設計作品擱置了。
三、運營如何與技術良好的溝通？
當UI設計師把頁面制作出來以後，運營需要拿著它和產品童鞋完善的產品需求文檔到技術部門尋求排期。為了不需要天天詢問進度，不需要擔心某個需求無法實現，不需要無休止地重複測試提交 bug，為了項目的順利上線，運營在與技術溝通時需要註意以下問題。
1.充分說明，調動積極性
程序猿都喜歡自嘲為碼農，如果你真把他們當作只負責寫代碼的互聯網農民工，那就悲劇了。技術跟運營不是一個部門，只有合作關系沒有領導被領導的關系，千萬別只是運營單方面壓需求下去，說自己要做某個東西，告訴研發自己要這樣這樣實現，而且必須在指定時間點完成。
為什麽現在越來越多的技術同學能夠轉型做產品經理甚至創業做CEO，因為靠譜的研發有想法有上進心的研發，一定不是機械地只管接活幹活的人。
他們對業務也有自己的理解和想法，有時還能從專業的技術角度給出更好的解決方案。 前提是要讓他們充分了解這個需求的來龍去脈，這個需求的背景，不僅僅是知道我們要做什麽事，更重要的是我們為什麽要做這個事：現在的這個產品需求是我運營經過調研分析確定的，我的解釋是否能讓你足夠清楚明白了？然後從研發的角度，請你看看是不是有其他的隱藏問題？你有沒有更好的解決方案？我們一起再探討。
2.明確需求，別輕易改動
運營的工作廣泛而又瑣碎，很多時候要求「多線程任務並行」，經常要和各種用戶打交道。因此運營的思維是比較發散的，需要具備相當的靈活性，這是運營工作的一大特點，也是在溝通中存在最大的問題。
對功能設計階段添加和修改新的需求，可能還可以溝通，如果在開發階段還對需求有所改動的話，估計和技術的同學友誼的小船離翻不遠了。
所以，明確需求，別輕易改動（錦上添花的需求就等下一版來晚完善吧），給到的技術的開發文檔和頁面最好是最終版的，改動的越大你的項目被其他項目排期擠壓掉的可能性就越大，項目的不能順利落地，估計設計也會跟你急。
3.模塊溝通，讓問題沈澱
技術人員和數據代碼打交代，基本是單進程工作，為了提高單位時間里碼代碼的效率，他們基本上是需要處於“飛行”工作模式，寫到 high 了物我兩忘，完全沈浸在代碼的世界里也是有的。
如果運營隔個幾分鐘就打擾他一下，改個這里，修個那里，問個問題……研發的思路就中斷了，這些單線程的同學們多半會抓狂。所以運營和技術溝通必須利用工具來管理需求。把所有產生的需求說明和建議統一放到項目管理工具中，如 JIRA 就是一種很常用的工具（在大公司基本上也有自己的開發需求溝通工具），匯總一批需求定期和研發溝通，確定優先級和排期。
如果是緊急的需求，或者重大的 bug 出現（比如用戶無法登錄了），這種可以隨時找研發處理，但是盡量不要零敲碎打地報需求，尤其是不要用即時溝通的方式，比如 qq，電話給研發報需求，容易遺漏，不好統計和反饋，而且也給研發造成打擾。
會溝通的運營才是好運營
溝通的本質是——讓他明白你想要什麽，你明白他想要什麽”，就是在團隊中每個人都在自己工作的前提下主動去了解團隊其他成員的工作內容，不關關跟技術、設計、產品同學，和市場部、渠道部也是多溝通可提前知道能夠幫助自己提升數據的可借力的點。
運營的目標是要最大化產品的價值。這中間無論運用何種手段，只要合理合法不違反公司規定都是沒問題的。但如果總想著利用別人，占點便宜，也許一時可以，長久都是不奏效的。
最好的溝通合作方式：不只是單純的部門之間工作配合或者幫忙而已，是讓參與的人有共同的利益 ，要舍得分享，賞罰分明，產品做得好了，大家都有功勞，該分錢分錢，該團建團建。大家都知道跟你做事不吃虧，時間長了，靠譜的人會願意持續跟你配合，你的口碑和職場信譽也就建立起來了。
[本文作者陳維賢，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF。]
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用戶愛你，但你能持續牛逼下去嗎？
來源: http://www.iheima.com/top/2016/0815/158142.shtml
用戶愛你，但你能持續牛逼下去嗎？
高榕資本
2016-08-15 11:03
如果創始團隊無法從創業初期就意識到建立一個有效率、可複制、可持續產品管理體系的重要性，他無疑是給自己埋下了一枚炸彈。
文章授權轉載自高榕資本（ID： banyancapital）
太多有潛力的創業公司輸給了成長帶來的巨變。
隨著用戶的增長、團隊規模的擴張，產品本身所面對的內外部變量越來越多、複雜程度越來越高。
如果創始團隊無法從創業初期就意識到建立一個有效率、可複制、可持續產品管理體系的重要性，他無疑是給自己埋下了一枚炸彈。
本文由高榕團隊編譯自First Round Review對Reddit產品副總裁Alex Le 和 Kevin Stewart的深度專訪。
希望在構建產品開發體系這件事上幫到你。高榕團隊用心分享。
早期團隊的第一步往往是讓產品找到第一批種子用戶，讓自己的創業想法獲得第一輪的驗證。
當產品吸引了第一批用戶，獲得一定市場份額的時候，你的公司和產品就進入了“青春期”。
青春期意味著心理和生理的巨變，對於產品而言有以下兩點主要變化：1）你的客戶不再是你自己，你需要更多的數據 ： 在初期，你可能在為跟你非常相似的人，或者你很容易理解的人打造產品，但是一旦產品有了市場，你就要服務更多、更泛的人群，而你自己很可能並不能代表這些新客戶的需求和想法。2）用戶的增加讓你獲得產品的測試機會： 你有了足夠的用戶來測試產品改進與用戶行為之間的相關性，有更多的數據可以來支持產品優化。
能帶你從0到1的，很可能無法帶你從1到10。
如果沒有認識到這兩點“青春期”變化，公司可能會在一片欣喜中走向失措和失敗。
所以必須有意識的對公司和產品的“青春期”做好應對，並提早對隨後的發展做好成體系的準備。
所謂“做成體系的準備”並不是說提前計算好一切，這是不可能的。
要做成體系的準備，公司需要習慣使用“假設驅動的產品管理（Hypothesis-Driven Product Management）”方法。
產品經理應該提出的問題應該是：“這個功能可能實現多大的產出？”，而不僅僅是“我覺得用戶需要這個功能”。
在Alex和Kevin看來，隨著公司的成熟，主要需要解決以下三個方面的產品開發問題：想法的產生、想法的執行和想法的叠代。
1、想法的產生基於假設的頭腦風暴
創業公司在發展中的策略要更多的建立在理性分析與驗證上，而非經驗論的主觀猜測。
如果可以盡早建立起一套提出假設的體系，這將會是後期功能開發的基礎，即使公司變得再大，這套體系也能持續發揮作用。
在產品開發中，可行的創意其實可以在非常有步驟的流程下產生。
首先，不考慮可行性，將任何能想到的點都寫下來；然後，在這個步驟結束後再進行嚴苛的分析。 可以嘗試按以下步驟進行頭腦風暴：
1）列出一個你想要達成的目標列表
2）猜測怎麽樣才會達到這些目標
3）把這些猜測都記錄下來，通過數據和研究篩選出一些靠譜的想法，如果還在早期沒有足夠的數據支撐，可以通過以下定性方法做出理性判斷：
a）通過用戶調查做些定量分析
b）通過競品分析找出競爭者采取的有效手段，或者改進競品差點成功的手段
c）采訪那些你心目中的目標用戶，他們目前還沒有開始用你的產品，此時可以研究他們喜歡試用的類似產品，從中歸納總結。
4）通過A/B測試，用定量方式來測試以上篩選出的假設是否成立 在有了假設清單之後，需要確定這些假設的優先級，此時需要問兩個問題：
1）這個假設可能實現的產出有多重要？
2）這個假設的成功概率有多高？ 通過以上考慮，你會得到一個經過排序的行動列表。 如果團隊比較小，那麽可以大家一起討論這件事情。如果公司規模已經較大，每個職能團隊都應該可以自行執行這個步驟。
這就進入了下一個話題，“基於目標的賦權”。
2、想法的執行CEO要學會基於目標的賦權
當公司進入一個嶄新的階段時，如果你還不重新思考分工的問題，那就危險了 。
你不僅需要認真考慮如何分配責任，更需要學會賦權，讓每個團隊自主做事。 很多創業公司到了這個階段之後，還是CEO或產品總監在布置任務，這無法持久。
只有創始人或者CEO不再試圖事事親為，團隊成員才能更好的去解決問題。
我們提倡從產品所需達到的目標著眼來劃分團隊。
以下為幾個組織領域舉例：
1）核心產品：如何讓產品的核心功能更好？
2）註冊體驗：如何吸引更多用戶註冊我們的產品？
3）內容：我們應該向用戶展示什麽內容以及如何展示？
4）渠道：我們如何在產品以外的地方跟我們的客戶溝通？
5）商業化：如何進行商業化來讓我們的產品獲得持續發展？
從按技術劃分轉變到按目標劃分是很難的，這通常要從上至下，而且需要CEO在很大程度上放權。
CEO應該告知大家任務的優先級，而不是具體的任務，讓團隊對他們各自的領域負責，發揮積極主動性。
同時，他需要關註組織結構，通過搭建組織架構讓一切運作起來。
在以下情況下，公司很可能就需要做出上述改變了：
1）CEO/創始人無法把所有事都考周全，已無法了解日常工作中的方方面面；
2）產品要拓展到其他區域/國家，需要花更多精力去了解客戶需求；
3）每個員工要負責的產品領域太多，工作跨度太大，生產力低下。
分配職責和賦權時，可以參考以下方法：
1）每一個領域任命一個負責人。負責引導KPI，管理利益相關方（包括高層），溝通變更，一般這樣的角色是產品經理；
2）不同的團隊間盡量降低相互依賴。這樣真正需要的依賴關系可以顯性化、優先化。比如，Reddit在沖刺的時候就會這樣做，這樣大家就知道該怎麽跨團隊溝通和決策；
3）制定季度經營目標，與個人績效目標綁定。這樣創始人/高層就會對這一制度更有信心，員工更加有目標，績效軌跡更清晰；
4）讓創始人/高層制定少數公司級的目標來牽引團隊，並根據優先級配置資源；
5）持續評估體系內的瓶頸桎梏，第一時間解決問題。
3、想法的叠代你的產品需要一個協調員
所謂“想法的叠代”是從產品的整體層面來看的。
隨著公司的成長，會有越來越多的人開始做各種試驗，在公司內部如果沒有很好的溝通機制，那麽每個人都會只盯著自己的目標，而忽略整體產品的發展。 此時你需要一個協調員來統籌全局，這個協調員的職責類似交警。他的工作是追蹤公司上上下下所有正在進行的項目，並且分析項目有效性、項目之間是否有相關性，是否有重疊性，各項目結論是否有相互驗證等等。 具體而言，產品協調員應該著眼於兩件事情：
1）收集各個項目的測試結果並將結果傳達給相關方；
2）引導所有小組在符合公司整體目標的大框架下做功能開發及測試。
CEO可以短暫充當這個角色一段時間，也可以任命一個產品VP來負責。
4、總結構建產品管理體系的三件事
總而言之，在構建產品管理體系時，創始人需要做到三件事：
1）讓頭腦風暴變成有步驟的流程；
2）按照產品目標分解職責，清晰賦權；
3）在整體層面上找到產品協調員。
最後，祝大家都能找到適合自己的產品管理體系。
有效率、可複制、可持續，以及魔鬼在細節里。
[本文授權轉載自高榕資本（ID： banyancapital），文章僅代表作者個人觀點，不代筆i黑馬立場，題圖來自123RF。]
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