ZKIZ Archives


传李嘉诚欲购中华牙膏 联合利华否认争战

http://www.yicai.com/news/2010/11/588725.html

一石激起千层浪,自10月23日*ST白猫公布可能重组起,业内便盛传,中华牙膏争夺战将会再次风起云涌。

众所周知,中华牙膏并非联合利华的“亲生儿子”。联合利华虽然拥有中华牙膏的经营权,但却没有商标的拥有权。中华牙膏是*ST白猫旗下最值钱的资 产。目前,联合利华精心打造中华牙膏16年,近几年单是广告费每年就投入约亿元。一旦*ST白猫重组,日化资产就可能剥离出去,而中华牙膏就有可能易主。 在业内人士看来最为惊险的是,联合利华这次遭遇了强劲对手,即香港富豪李嘉诚旗下的和记黄埔。

一业内人士透露,“和记黄埔购买中华牙膏的意愿估计还是比较强烈的,他们的目标是做大日化。目前已经拥有屈臣氏等强大的销售渠道,旗下的上海和黄白 猫股份有限公司还收购了白猫品牌并扭亏为盈,如果能成功收购中华牙膏,无疑可以大大提升它们在日化的地位。而联合利华与和记黄埔各有优势,一旦争夺起来, 双方也许难免一场血拼。”

果真如此吗?当事人联合利华与和记黄埔均对时代周报记者否认“打架”。联合利华副总裁曾锡文在接受时代周报记者专访时一副淡定的样子,并不担心和记 黄埔会争夺中华牙膏,理由则是和记黄埔逼联合利华退出市场没有好处,李嘉诚不会做损人不利己的事。随后,和记黄埔旗下的上海和黄白猫股份有限公司(下称和 黄白猫)市场总监虞中勤在接受时代周报记者专访时也表示,无意争取中华牙膏。

也许,这段沸沸扬扬的“绯闻”只是大家的一场臆想,也该告一段落了。

“中华”出嫁16年

如果没有联合利华,中华牙膏也许难以保持今日的辉煌。“中华牙膏”于1954年投产,是中国牙膏工业的创始品牌、曾经一直稳居中国牙膏市场第一位。 与永久自行车、上海手表同列三大上海老品牌。但如今,其他两个老品牌已经大不如从前,唯有中华牙膏坚持至今。目前仍能与佳洁士、高露洁一起位居牙膏行业前 三位。这背后离不开联合利华的支持。

中华牙膏可以说是集万千宠爱于一身。联合利华 “雪藏”了不少民族品牌,例如美加净等,但却自2001年起开始投巨资建设中华牙膏品牌,把“中华”打造成唯一的牙膏品牌,让原有的牙膏品牌“洁诺”退 出,将“皓清”转为“中华”的子品牌。每年在广告、营销等方面的投入为一个多亿,每年创收十几亿元。

虽然如此,但中华牙膏并非联合利华所拥有。历史追溯回1994年1月,上海联合利华牙膏有限公司成立。联合利华以1800万美元资金入股,取得了合 资公司的控股权;上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股,占有40%的股份。之后双方在品牌上达成了许可经营合同,联合利华取得了“中华牙 膏”品牌的经营权,条件是需向上海牙膏厂缴纳一定的品牌使用费。

此外,联合利华每年还得支付不断水涨船高的“中华商标”使用费。年报披露,1999年,双方的一个“修改协议”把接下来5年的商标使用费规定为 1500万元,从2001年4月起又调整为1348万元。此后几年,联合利华按产品净销售值2.5%的比例支付使用费。2009年是2829万 元,2008年为2607万元。

正因如此,中华牙膏每次面临易主的动荡时,联合利华也不得不跟着饱受煎熬。虽然联合利华手握一份永久租赁“中华”商标的协议,只要中华牙膏每年的销 量不低于1994年的数据,不管“中华”商标是谁的,联合利华都有权继续使用,不担心商标被收回。但是中华牙膏毕竟并非联合利华所拥有。有业内人士认为, 中华牙膏易主,也不排除新东家通过加收租赁费等手段逼宫联合利华的可能。而且市场上流传着另外一个版本,联合利华需要保持年复合增长率10%以上才能继续 租赁中华牙膏。

10月23日,已经暂停上市近半年的*ST白猫公告称,公司于2010年10月22日收到公司实际控制人傅建中致公司的公函,该公函提示公司实际控 制人傅建中正在筹备公司与浙报传媒控股集团有限公司的重大资产重组事宜,并已达成初步意向,相关方案确定后,将尽快提交公司董事会、股东大会审议。

这一公告虽然简短,却让人不得不为联合利华捏把汗。浙报传媒控股集团有限公司董事长高海浩在接受时代周报记者专访时表示,“对于是否接手*ST白猫原日化业务,现在还不能说,毕竟还有很多审批环节,入主*ST白猫八字没有一撇。”

但业内普遍认为,浙报传媒若能入主*ST白猫,接手原有日化业务的可能性不大。而*ST白猫其中最为核心的是中华牙膏的品牌,品牌估值1.3亿元。傅建中曾表示,若重组成功,会将牙膏品牌转让给*ST白猫另一大股东上海白猫集团。

有业内人士透露:“白猫若重组再启,旗下最值钱的资产‘中华’牙膏品牌就会再度掀起争夺战。联合利华虽然很有实力,但是李嘉诚旗下的和记黄埔也绝不逊色。”

对此,日化专家李贵君表示:“不排除两者争夺的可能,虽然失去租赁权的可能性不大,但是品牌的所有权的确有可能转移到和记黄埔。”

李嘉诚盯上中华牙膏?

和记黄埔盯上中华牙膏的传言并非空穴来风。在日化行业,和记黄埔是个“老手”。李贵君告诉时代周报记者,早在1988年,和记黄埔即与宝洁公司合资 成立在华公司,占股约30%,数年之后宝洁在华已完成爆发式增长,和记黄埔逐步退出,高额套现了18亿美元,而最初投资不过几千万。

2006年,和记黄埔再次“插手”日化,与白猫集团以80%和20%的比例合资成立了上海和黄白猫有限公司。开始两年,和黄白猫的业务均为亏损。 2008年4月,和记黄埔和白猫集团决定向和黄白猫增资10亿元。和记黄埔出资8亿元人民币,白猫集团将“白猫”品牌作价2亿元,转入和黄白猫。打造“白 猫”、“佳美”等品牌的各类清洁制品及相关洗化用品,以将“白猫”打造成与汰渍等洋品牌相抗衡的中高档产品,重塑白猫品牌。

在各方努力下,2009年和黄白猫首次扭亏为盈,目前营业额保守估计已经超过10个亿。 而白猫集团将白猫品牌出售给和黄白猫,这本身已经为和黄白猫进一步收购白猫集团持有的白猫股份的股权留下空间。

随着和黄白猫逐步走上正轨,和记黄埔曾一度扬言要走大日化之路。董事总经理、董事长杜志强曾向媒体表示,不排除与白猫股份大股东新洲集团合作,寻求做大和黄日化。目前,和记黄埔旗下还有屈臣氏等强大的销售渠道。

因此,业内一度传言,和记黄埔也可能出手收购中华牙膏,以逐渐搭建起一个日化“帝国”。如果和记黄埔能够成功收购中华牙膏,实力将会跃升一级,变成国内日化的重量级企业。

“如果和记黄埔真要出手,对联合利华而言绝对是个不好应付的劲敌。”日化专家李贵君表示,和记黄埔之前把白猫收于旗下,已经跟上海市政府达成共识, 而且,和记黄埔为香港富豪李嘉诚旗下的公司,凭借李嘉诚与中国高层密切的政府关系,和记黄埔实力不容小觑。但联合利华也很有实力,虽是外资,但对上海市政 府的税收也有较大的贡献,跟上海市政府的关系不错。因此势均力敌。

但和记黄埔也有不少弱势。李贵君分析,目前,和记黄埔在日化行业并没有太多实操经验。虽然把白猫收购过来,但是现在经营并不算成功。毕竟投资与经营 有很大差别,和记黄埔投资很成功,但直接管理的难度对它而言很大。因此,和记黄埔在日化方面不太具备优势,未必会在日化领域长期发展。

此外,虽然白猫扭亏为盈,但是并不代表和记黄埔具有可持续发展的能力。李贵君分析,目前,白猫的产品铺设力度不够、消费者的认知度还不够,白猫不具 备持续盈利的能力。此外,白猫扭亏为盈,跟去年到今年的宏观经济的恢复有关。当然,也不排斥和记黄埔在收购白猫之后在会计上进行操作,使得表面盈利。

双方否认争夺战

业内对和记黄埔收购中华牙膏的猜疑,并没有影响联合利华副总裁曾锡文的信心。他在接受时代周报记者专访时表示,根本不担心和记黄埔会收购中华牙膏。 他认为,首先,他们和中华品牌签的是长期租赁合同,不会因为公司重组而产生影响,中国政府对企业还是有信用的。其次,中华牙膏的品牌效应已在,联合利华在 日化行业的经营实力不是浪得虚名,是经过长时间的积淀和考验的,联合利华在中国已经有80多年的历史,在全球也已经有80多年的历史。而和记黄埔本来不是 做日化出身的,不是说想做就能做得很好的。

对于和记黄埔将要打造大日化,曾锡文表示否认:“李嘉诚事实上目前只是在做小日化,而非大日化。打造大日化只是市场传言。本来和黄白猫收购白猫品牌,就是要专门做洗衣粉的,但现在经营还不算太成功。”

对于和记黄埔可能借机逼联合利华退出市场,曾锡文并不担心,他认为:“逼我们退出市场没有任何好处,我们每年可以交那么多使用费,商人一般不做损人不利己的事情。李嘉诚这么有经营思想的人,他不会做这样的事情的。”

对于是否会收购中华牙膏,曾锡文没有给予正面的回答,他表示,不回答假设性的问题。何况联合利华根本不须担心,因为签的是永久租赁合同。那些市场传言包括年复合率要达到10%才能续约之类,都是假的。

时代周报记者随后专访和黄白猫市场总监虞中勤,他表示:和记黄埔并没有打算收购中华牙膏,他们就算要走大日化之路也未必会涉及牙膏行业。此外,目前 市场上卖来卖去的品牌太多了,我们要收购对我们而言有价值的品牌。何况我们现在已经拥有了白猫这个品牌。现在经营还不算太成功,我们为什么还要去经营其他 品牌呢?


李嘉誠 李嘉 欲購 中華 牙膏 聯合 利華 否認 爭戰
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18963

i黑馬:舒客牙膏為何一年能賣10億?

http://www.iheima.com/archives/33715.html

i黑馬 導讀:名不見經傳的舒客牙膏,2012年居然有10億元的營收,成為僅次於高露潔、佳潔士、中華和黑人、云南白藥的牙膏品牌,把兩面針、黑妹等品牌甩在身後,它怎麼做到的?

2000年以後,中國牙膏市場的絕大部分份額被外資品牌佔據,高露潔、佳潔士、中華和黑人「四大金剛」佔據了60%以上的市場份額,後來云南白藥強勢崛起,牙膏市場逐步形成4+1的格局,多年維持不變。

據快速消品網報導:廣州薇美姿個人護理用品有限公司旗下的舒客品牌,定位於「專業口腔護理」,採用終端人海戰術,在KA渠道終端人員多達1.8萬人,僅次於藍月亮的2萬人。舒客先是在KA渠道狠狠咬了一口,之後又於2011年高調宣佈進軍專營店渠道,經過一年的試點,準備全面鋪開。微美姿副總經理曹瑞安透露,舒客今年的回款有望過10億元。

「我們通過一些促銷方案和獎勵方案,把店老闆和店員的積極性調動起來了,不管消費者是買了護膚品還是彩妝,都可以順帶著再推銷舒客。因為舒客與任何品牌都不衝突,我每天都可以銷售。」據曹瑞安。

「現在我們把專營店渠道當作一個戰略性渠道。」曹瑞安表示,經過一年的摸索,舒客對專營店渠道有了全新的認識,在團隊組建方面也已經基本完成,已經有大約150多位專門針對專營店渠道的市場和培訓人員。對專營店渠道網點的建設即將全面鋪開,最終選取5000家左右合適的門店完成渠道佈局。

黑馬 舒客 牙膏 為何 一年 年能 能賣 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=44688

牙膏將納入化妝品範疇 誇大療效的要當心了

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4649241.html

牙膏將納入化妝品範疇 誇大療效的要當心了

一財網 劉瓊 2015-07-23 16:15:00

日化業內人士對《第一財經日報》記者表示,這或許會對國內的牙膏等口腔護理企業在監管、流通、推廣方面產生一定影響,提升行業進入門檻,但新規對口腔護理相關產品的稅費與最終售價的影響不大。

長期遊走在灰色監管地帶“沒人管”的牙膏等口腔護理用品終於找到“媽媽”了。

國務院法制辦日前公布《化妝品監督管理條例(修訂草案送審稿)》(下稱送審稿)並公開征求意見,明確將口腔護理用品納入化妝品範疇。

日化業內人士對《第一財經日報》記者表示,這或許會對國內的牙膏等口腔護理企業在監管、流通、推廣方面產生一定影響,提升行業進入門檻,但新規對口腔護理相關產品的稅費與最終售價的影響不大。

哪些方面會更加“管得寬”?

“將牙膏等口腔護理用品納入化妝品範疇,加強行業管理,最重要的影響是在監管和廣告方面”,旗下擁有某知名牙膏品牌的日化業內人士章榆(化名)對《第一財經日報》記者表示。

“口腔護理以前沒有專門管理,和其他很多普通產品一樣僅由質監部門通過質量法管理,但是今後納入化妝品範疇後,可能要歸食藥監局管理,則會嚴格很多”,他告訴記者。

章榆舉例說,按照現在的規定,特殊化妝品都需要經過審批,那麽現在的很多藥物概念的牙膏,則可能都需要申請特殊的批文,有些可能還需要經過人體試驗來證明療效,而不能只是說本草綱目里說它有止血或其他功效。

再比如,目前牙膏包裝上沒有要求成分含量的標註,消費者也無法明白其具體功效,而納入化妝品後,按照相關規定必須標明所有成分,且所標註的名稱應該按照加入量降序排列,進口化妝品也不例外,須在其加貼的中文標簽上標明。

另一方面的影響,是在廣告和流通推廣方面。中國口腔清潔護理用品工業協會提供的數字顯示,2014年行業零售額增長5%,超高端產品市場份額為20%,高端產品市場份額為8%,中端產品市場份額為52%,低端產品市場份額為20%。從功效看,中草藥產品略為走高,占市場19%左右,清新產品占10.7%、美白產品占29.9%、防齲產品占16.3%、抗敏感產品占8.4%、多功能產品占9.8%,其中美白、清新和防齲產品比2013年各下降1%左右。

“圍繞美白、清新、固齒、出血等四大口腔護理主題,很多牙膏企業衍生出不少的概念,有的隨意誇大宣傳療效,或將牙膏當做藥物來宣傳來忽悠消費者,試圖牟取更高的利潤”,關註口腔護理的日化行業分析人士馮建軍告訴《第一財經日報》記者,將牙膏納入化妝品範疇之後,企業需要規範廣告宣傳,回歸牙膏清潔口腔的基本屬性,依靠產品質量贏得市場認可。

據悉,送審稿中,相關部門對化妝品進行了詳細定義,而“牙膏等口腔護理用品的主要使用目的是清潔和美化,符合化妝品定義”,並且規定化妝品廣告應當真實、合法,不得宣稱或者暗示產品具有醫療作用,不得使用他人名義保證或者暗示產品功效誤導消費者。

章榆表示,作為企業來說,“我們當然不喜歡監管部門管的越來越嚴,但是對於信息不對稱消費者來說,他們是弱勢群體,監管更嚴格有利於保障他們的知情權和利益。美國、歐盟、日本等均將口腔護理用品納入化妝品門類管理。”

“好的企業不怕被監管,對於那些炒概念的牙膏企業來說,未來可能沒那麽容易”,章榆表示,“當然若嚴格實施,對監管這來說也是挑戰,要看規定出來細致到什麽程度”。

提升門檻但對價格影響不大

除了監管方面的影響,有人擔心,牙膏等口腔護理用品納入化妝品範疇或將收取相應的化妝品消費稅,牙膏等口腔護理產品總體稅費將有所增加。

“不是所有的化妝品都要增收消費稅”,章榆告訴記者,牙膏作為生活必需品,增收消費稅的可能性不大,未來對牙膏相關企業增大審批與監管難度或許會對企業增加一部分成本,但是牙膏行業完全開放競爭,牙膏企業會觀察競爭品價格變化,不敢隨便漲價。

來自中國口腔清潔護理用品工業協會的數字顯示,2014年中國45家規模以上牙膏生產企業產品銷售收入181.2億元,同比增長8.98%;利潤總額31.3億元,同比增長21.51%。

2014年行業前10名銷售品牌為黑人、佳潔士、雲南白藥、高露潔、中華、冷酸靈、納愛斯、舒客、舒適達、竹鹽,其中黑人品牌占市場銷售額21%左右,本土品牌雲南白藥穩居第三,直逼或在某個區域已超過位於第二的佳潔士品牌。

前10名品牌的市場份額仍然差距較大,第10名僅是第1名的12%左右,在大賣場的差距更為明顯。銷售量和銷售額增速最大的品牌是舒客,其次為金口健,再次是舒適達、冷酸靈和雲南白藥,其中舒客的銷售量增長37%,銷售額增長43%。

口腔清潔護理用品工業協會稱,行業現有牙膏生產企業93家,除去45家規模以上企業,還有48家小微型企業尚未統計在內,加上這部分企業,2014年全國牙膏產品銷售收入應為200億元左右。從協會的統計和調查看,2014年牙膏總產量約57.6萬噸,其中本土企業24.3萬噸,占42%,在本土銷售43.2萬噸,占75%。

“中國目前牙膏類產品一年銷售80億支,並不斷增長有較大的市場空間,且牙膏等口腔清潔用品利潤較高的品類,一般成本僅占售價的30%-35%左右,操作空間比較大,所以盡管行業前5名占據了中國牙膏重要市場份額,但還是引來了不少的競爭跟隨者,比如很多藥企近年來也進入行業”,馮建軍說,新規或將更加規範市場,對牙膏企業的生產與銷售,都將進一步提高門檻,使消費者受益。

編輯:於百程

更多精彩內容
關註第一財經網微信號
牙膏 納入 化妝品 化妝 範疇 誇大 療效 的要 當心
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=154532

牙膏將納入化妝品範圍 專家:10元、3元牙膏功效其實差不多

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4648649.html

牙膏將納入化妝品範圍 專家:10元、3元牙膏功效其實差不多

一財網 凝雨 2015-07-22 16:43:00

隨著國家有意將牙膏納入化妝品範疇,“防齲”、“抑菌”等醫療術語將得到管制,據專家介紹,牙膏在口內停留的時間並不長,一些所謂有“特效功能”的牙膏,其“特效成分”在短時間內發揮藥效很難。20元、10元、3元的牙膏實際上差不多,主要是商業概念的炒作。

在我國,牙膏等產品一直允許宣稱“防齲”、“抑菌”等醫療術語,有的廠家更是故意誇大牙膏功效,宣稱牙膏能治療牙齒疾病。今年3月份,因構成虛假廣告,佳潔士雙效炫白牙膏就被處罰603萬元。不過隨著國家有意將牙膏納入化妝品範疇,今後這種侵犯消費者權益的行為也許會得到管制。

7月20日,國務院法制辦公布《化妝品監督管理條例(修訂草案送審稿)》公開征求意見。送審稿明確將口腔護理用品納入化妝品範疇,“牙膏等口腔護理用品的主要使用目的是清潔和美化,符合化妝品定義”,並且規定化妝品廣告應當真實、合法,不得宣稱或者暗示產品具有醫療作用,不得使用他人名義保證或者暗示產品功效誤導消費者。

進口牙膏品牌的價格漲幅不會小

日前記者走訪多家超市發現,日化商品貨架上牙膏品種繁多,達二十余種,在售的大部分為外資品牌,國產品牌約占1/3左右,價格也多在6—20元之間,多以“美白”、“有效防蛀”、“口氣清新”、“固齒健齦”等為主打。同時,牙膏消費逐漸在向天然、多檔次、多功能方向發展,中草藥、藥物或是脫敏牙膏仍占有不小的市場率。

“國內牙膏行業競爭格局為外資強而本土弱,外資品牌約占七成市場份額,而國內牙膏品牌依靠中草藥牙膏、中老年口腔護理占領了部分細分市場。”國信產業研究院零售行業研究員阮百欣,日前在接受媒體采訪時,曾經這樣描述多年前中外牙膏品牌的競爭格局。

據權威數據顯示,目前本土牙膏企業的市場份額去年提高超過3個百分點,達到42%,而外資牙膏品牌市場份額的下滑速度也達到3%,且呈現出不斷下滑的趨勢。

此規也將對進口電商方面產生一定影響,中國海關對境外化妝品的關稅價格是50%,這意味著進口牙膏的關稅或也將達到50%,國內銷售的牙膏還有30%的消費稅。這樣中國人常用的進口牙膏品牌的價格漲幅不會小。

專家:10元、3元的牙膏功效差不多

現在市場上,10元以上的牙膏成了超市里牙膏的主力軍,20元以上的也越來越多,各類特效牙膏也層出不窮。這些特效牙膏真的有特效媽?

為此記者采訪了北京301醫院口腔科副主任醫生閆黎津,閆黎津表示,20元、10元、3元的牙膏實際上差不多,主要是商業概念的炒作。牙膏的主要成分,比如說摩擦劑、粘合劑、潔凈劑、芳香劑都是差不多的,也就是說牙膏的主體材料成本大致相同,貴出來的就是一些添加劑,例如一些抗過敏、止血、美白的成分。

目前市面上常見的“功效牙膏”,按使用效果分,主要有美白類牙膏、藥物保健類牙膏、防齲牙膏。據專家介紹,牙膏在口內停留的時間並不長,一些所謂有“特效功能”的牙膏,其“特效成分”在短時間內發揮藥效很難。比如加“鈣”牙膏幾乎無法為牙齒補鈣。

閆黎津表示,在選擇牙膏時主要註意四點:首先,不能只盯著價格,覺得價格高的就是好的;第二,不要盲目輕信各類廣告,如果沒有口腔問題,選擇普通清潔型牙膏即可;第三,要選擇正規品牌的牙膏;第四,不同功效的牙膏最好交替使用。

此外,閆黎津強調,現階段牙膏的基本作用是清潔空腔、清新口氣、抗過敏、防腐抗菌等,無論什麽功效牙膏都不能代替口腔治療。一旦有了牙病,還應該積極去醫院治療,而不能依賴於牙膏,建議每年進行一次口腔檢查。

 

(一財網綜合中國新聞網、前瞻網、雨果網等報道)

 

相關報道:

佳潔士因“PS過度”領天價罰單 面對虛假廣告可得長點心

編輯:丁明勇

更多精彩內容
關註第一財經網微信號
牙膏 納入 化妝品 化妝 範圍 專家 10 元、 功效 其實 差不多
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=154552

亏了9年 “中国第一牙膏品牌”为何倒掉

http://www.xcf.cn/gdyw/201604/t20160422_770801.htm

  文丨杨沁锟(微信: iyqkpd)

  日前,两面针发布的2015年年报显示,实现归属于上市公司股东的净利润为-1.69亿元。

  “一口好牙,两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语,如今对于多数人来说只剩回忆。自2007年起,两面针扣除经常性损益净利润就一直处于亏损状态。

  两面针,俨然已沦为像余华笔下的富贵一样,靠变卖祖业来维持日常生活的窘境了。

  1、昔日国产牙膏老炮儿

  上世纪80年代,第一支含有中药成分的牙膏在两面针研制成功,此举不仅为日后两面针称霸牙膏市场夯实了核心竞争力,更为国内市场上中药牙膏的风 靡开创了先河。刚刚从匮乏年代走出的人们,正追逐着新兴的消费品牌,“口口好牙,两面针”的广告语飘遍大江南北,帮助两面针销量节节高升,从1986年到 2001年,在竞争并不激烈的牙膏市场连续15年本土产销量第一,成为当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主,获誉“国产第一牙膏品牌”。

  2003年两面针牙膏销售额达4.42亿元,2004年销售超过五亿支牙膏,仅次于佳洁士、高露洁,2006年达到销量最高点。但新世纪伊始, 中国经济驶入快车道,快消品市场的竞争日趋白热化,牙膏成为必争之地。1992年高露洁进入中国,1996年佳洁士进入,他们不惜重金,以密集的广告、强 力的促销和较低的价格横扫中国市场,以快速渗透式的营销,使国内牙膏厂商市场份额岌岌可危,连号称“中国牙膏创始品牌”的中华牙膏都被联合利华收入囊中。 国内众多牙膏厂家也如雨后春笋般迸发,诸如知名品牌黑人、冷酸灵、芳草等。

  2004年,云南白药杀入牙膏领域,当年销售额仅3000万元。抓住中国经济、民众消费上升势头的云南白药独领风骚,到2014年,销售额已达30亿元,市场份额超过高露洁,与佳洁士在伯仲之间。而两面针近年来年销售收入维持在亿元左右。

  2、多元化折戟

  巅峰时刻的两面针,开始了自己的转型之路。2004年,作为国内日化行业首家挂牌上市的企业,两面针募集到大量资金。面对众多对手,两面针企图改变牙膏单品的竞争,选择资本运营作为其实施多元化战略的突破口。

  自2004年,出资2945.2万投资扬州旅游用品有限责任公司开始,先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、药业种植、卫生用品、造纸、进出 口贸易等产业。2007年,两面针通过内部会议提出,“无产品经营不稳,无资本运作不富”的理念。因此,两面针除了投资实业,资本运营上的投资也一样非常 惹眼。

  当年,两面针不仅投资了1.5亿用于申购新股、投资证券和基金,同时还投资2.62亿参与中信证券的配股并获得新增股份350万股,投资2亿元参股了南宁市商业银行,出资1000万参股柳州银行,出资2亿参股北湾银行等。

  至此,两面针已初步形成了以资本运作、精细化工、大日化和医药保健为主导,同时涉足口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业的多元化战略格局。

  但多元化并没有给两面针带来其所期望的大展神威,反而使其逐渐舍弃主业,导致放在主业的注意力减少,投入不断降低。从2007年开始,年营业收 入下降到1.78亿,并且成趋势性下降,直至2014年,牙膏业务的销售收入1.06亿,只有巅峰时期的四分之一,不到两面针总营收的10%,被其他品牌 牙膏远远抛在后面。

  更甚的是,两面针所有的投资项目中,各大实业项目亏损严重,入不敷出,变成了“拖油瓶”。2012年,纸品公司亏损达到5309万,约占亏损份 额的66%;2013年,纸品公司继续亏损达到5512万元,房地产亏损297万元。根据2014年年报,两面针房地产务仅实现营收183万元,而纸浆、 纸品业务毛利率为-11.73%,损失扩大为7551万元,三氯蔗糖业务毛利率则同比下降26.29%,造成3613万元的损失。

  如今,在经济不振,房地产、制造业低迷的态势下,两面针的多元化战略已经布下了一堆难兄难弟相互拖累的格局。

  3、管理体制陷入僵局

  2005年,岳江被任命为掌门。这是位在宝洁工作过12年并时任宝洁全球口腔护理首席科学家。岳江被寄予厚望可以成为对抗内忧外患的骨干力量。而岳江也对两面针的未来多元化道路发展充满信心。可惜,好景不长,多宗高管丑闻案都在岳江任期内爆发。

  2006媒体曝出2004年转让中信证券4000万股涉嫌违规,2007年扬州项目被爆涉嫌隐匿资产问题,同年,被曝出公司高管及管理层擅自出 售中信证劵股票488万股。因此,仅仅三年时光,在一片质疑声中,岳江黯淡离场。还包括两面针元老级人物梁英奇,时任两面针董事长。

  而后,两面针由政府指派马朝梅出任两面针董事长,公众一片唏嘘。此举一方面让国有上市企业的体制难以应对时下激烈的市场竞争;另一方面,由政府 任命的高管难免存在种种问题,比如不了解市场,不懂经营等。同时,政府对于两面针过多干涉,除了在主要决策上,更是让两面针身不由己做了很多不想做的业 务,拖累了主业。

  马朝梅任期内,不仅没有意识到多元化发展为两面针带来的众多问题,反而是继续深化公司此前的多元化战略,让公司在多元化的道路上越走越深、越走 越远。数据显示,在马朝梅在任期间,两面针牙膏牙刷等日化产品的营业利润从2009年开始逐年减少,一直到2012年上半年,分别降低为0.23、 0.03、4.1、0.94个百分点。

  2012年12月l日,马结束了任期。在其任内,两面针这家“国产牙膏第一品牌”从巅峰滑落,基本处于悬崖边缘。接替她的是曾位至柳工集团副总 裁、从重工跨界到消费品的钟春彬。在其主导下,2013年5月,一贯平民路线的两面针推出比云南白药价格还高得多、售价59.9的中草药消痛牙膏。 2015年2月,张嘉译成为其品牌代言人。新的举措,效果仍有待观察。

亏了9年 “中国第一牙膏品牌”为何倒掉

  4、品牌渠道一败涂地

  在各大外资牙膏厂商进军国内市场的时候,不仅仅是掠夺式的营销政策,更多的也是投入了大量的、密集的广告,通过传统媒体,互联网媒体等各种方式传播产品,树立品牌。而事实证明,这些策略是非常奏效的。

  而两面针却在多元化开始的路上渐渐抛弃了打造品牌的兴致。两面针广告语再未更新,且传播力度大为减弱。而此给两面针造成的危害在于,宣传推广的 减少,降低了两面针的知名度,丧失了应有的竞争力,不能为渠道商带来利益等。两面针牙膏在推出第一支中草药牙膏之后,并没有给自己的产品一个清晰的定位。

  首先,两面针并没有为消费者清晰地提供中草药牙膏核心的利益点是什么。反观云南白药,其明确的的核心卖点就是预防牙龈出血或止血,让中草药牙膏的核心利益点落在产品上,让消费者实实在在感受到云南白药牙膏的功效。

  其次,两面针产品特点并不够清晰,差异化不够。没能让消费者从其产品的特点上和普通牙膏的防蛀等特点区分开,从而让消费者对其不够了解,缺乏购买欲望。

  由于品牌老化、定位不准确以及差异化不明显等,逐步让两面针丧失在各大商超与其他品牌一决高低的能力。渠道能力被一步步削弱。在销售的世界里,毛利才是王道。知名度不高,销量不高,两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。

  两面针逐渐从商超退出市场,客户已很难在从市面上寻得到两面针的踪迹。更为糟糕的是,两面针不仅没有从如何提高渠道铺货着眼,反而妄想借用多元 化发展的道路,转战去了旅游、酒店。在这些都是相对闭环经营的行业,客户并不需要了解产品的品牌以及特点,更不用谈起对产品的挑剔以及客户忠诚度。

  两面针在品牌和渠道推广上一败涂地。

  5、路漫漫其修远

  两面针泥足深陷,非一日之功,其重振之路,也非一役可毕。目前,两面针的市场份额已不足1%,市场活动与媒体传播时断时续,回归的道路尚且漫长。

  去多元化,回归主业。多元化的道路非但没有给两面针带来丰厚的利润,替两面针实现分担风险,或是提升两面针对抗外资的能力,反而过多的占用着两 面针的资金以及其他资源,让两面针难以投入更多的财力和物力在主业上。其多元化投资的产业,多是中国经济转型中不能代表未来方向的领域,而已牙膏产业的中 草药特征,是未来消费的热点,云南白药近两年顺势推出的养元青洗发水和沐浴露,俘获了大批消费者,即是明证。

  因此,在未来市场竞争中,两面针首先应将所有资源和支持都回归主业,做大做强,提升核心竞争力,增强竞争优势。

  摆脱体制制约,提升经营水平。受制于现有体制,难免会让两面针的运营及决策受多种复杂影响。因此,两面针亟需加速改制,引进专业管理人才,内塑 管理,外强营销,打造强势营销的平台和渠道,借鉴近几年依靠人海战术迅速崛起的国内牙膏新品牌——舒客,独立面对市场的淘汰和竞争,以自身的利益为出发 点,提升管理水平,方可在市场上有所作为。

  明晰产品特点,重置产品定位。作为行将泯然众生的老品牌,两面针需要重新定位产品和树立品牌的对外形象,用一个崭新的形象和具有特点的产品重新 回归观众的视野内。因此,两面针面对着如何找到产品差异的问题,避开主要竞争对手的优势而切入一个细分市场,或是将中药牙膏的特点重新厘清,并将产品的特 性很巧妙地进行传播,让客户接受,并能够倾向于选择两面针,都是两面针需要面对的。这两年来,两面针大张旗鼓地推出的中药消痛系列牙膏,相比于高露洁“防 蛀”、云南白药“止血”的卖点,填补了市场空白。坚持“中药、植物”牙膏两条主线,强化“消痛”这个卖点,是值得肯定的尝试。

  利用新媒体,驾驭互联网。由于不断失血,在传播方面,两面针应该需要精准和集中,而不是分散投资。选择结合新型的传播媒体,融入“互联网+”的 大潮中,注重互联网和移动端的品牌活动,提升线上、线下的使用体验,创造更大的市场和用户价值,也许会为两面针的回归之战打一枪出其不意。

  两面针之兴,抓住了匮乏时代民众对优秀品牌的推崇心理;两面针之衰,面临国内外强敌环伺之势自乱阵脚,逃避竞争,盲目乱撞。经历过低迷,尝过惨痛的失败,一代英雄,是否迟暮?

虧了 中國 第一 牙膏 品牌 為何 倒掉
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=193382

小S代言牙膏造假罰603萬

1 : GS(14)@2015-03-10 22:46:14





「只需一天,牙齒真的白了!」根據上海市工商局消息,佳潔士雙效炫白牙膏因構成虛假廣告,被處罰六百零三萬(人民幣),是目前全國針對虛假違法廣告的最大罰單,代言人徐熙娣(小S)今次不需負責。但未來隨廣告法的修訂,如明星對代言造假明知故犯,也需負行政責任。



廣告PS美白效果

佳潔士雙效炫白牙膏廣告中,看到台灣藝人小S唇紅齒白你動心嗎?上海市工商局昨披露,畫面中突出顯示的美白效果是後期通過電腦PS而成的,並非牙膏的實際使用效果,這一廣告構成虛假廣告,已被工商部門處罰。內地日化用品虛假廣告不少,主要手法有:過度PS、杜撰效果、偽造結果。而靠明星效應誤導消費者,實際也屬於虛假廣告的範疇。工商局表示,雖佳潔士案件中,代言人小S不需要負責任,但從去年底提交全國人大審議的廣告法修訂草案中來看,明星未來不能再憑一句「不知道」就推卸所有代言責任。「牙膏的作用一般是清潔,偶爾有防酸或脫敏等功能,美白實際上是很難做到的。」有業內人士表示,按國家已實施的《功效型牙膏標準》,必須出具「功效作用驗證報告」才能宣傳功效。新華網





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150310/19070175
代言 牙膏 造假 603
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=288354

姚松炎斥政府即牙膏式回應

1 : GS(14)@2016-10-01 13:11:04

【橫洲黑幕】【本報訊】政府就橫洲公屋進行的可行性研究資料懷疑被新世界顧問「偷雞」使用,有關的研究報告至今仍未公開,公眾至今無從得知公屋計劃大縮水的真正原因。政府昨日發新聞稿透露發展第2、3期的配套困難,當中包括交通、排污、電力等問題。候任立法會議員姚松炎批評政府「即牙膏」,促盡快公開全份報告。


以「配套問題」淡化主因


《蘋果》早前多次引述政府內部文件,證實政府將第2、3期公屋發展押後的主要原因是棕地上停車場的安置問題,但當局在回應事件時就多次提出交通、排污等「配套問題」淡化主因。至政府昨晚發新聞稿就橫洲事件回應查詢,才首度就這些配套原因提供細節。政府在稿中列舉4大原因,在交通方面,政府指發展第1期只須改善朗屏路及鳳池路交界的路口,以興建第1期的通道;但若3期一同發展,就須在區內多處道路進行工程。排污方面,政府就指3期一同發展,須大規模改善區內的污水渠及改善元朗污水廠,因此「需要更長的時間制訂方案及完工」。政府亦指出,現時的電力變壓站足以應付第1期的需求,但若3期一同發展,就須興建新的132kV變壓站。新聞稿又將棕地作業列為最後一項原因,指第1期內只得0.1公頃的棕地作業,但另外兩期連同元朗工業邨擴展範圍就共有17公頃棕地作業,包括物流、港口後勤、廢物回收等行業,政府表示希望能更妥善處理。另外,政府又在稿中回應《明報》昨日指橫洲原本計劃興建5,000單位的報道,指5,000單位的數字只是用作技術評估的假設。至於第1期的行車路,土木工程拓展署曾修訂設計,並將西面的迴旋處移近新世界項目的地盤,政府解釋修訂只是方便「公眾人士」出入北面的原居民殯葬區,並強調並無將新世界的私人發展納入道路設計中。候任立法會議員姚松炎看過政府回應後,批評政治任命官員繼續以即牙膏的形式回應,間接為前線公務員帶來不必要的工作量。他認為真正釋除疑慮的做法,是政府盡快公開整份顧問報告,讓公眾看清真相。■記者林偉聰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20161001/19787509
姚松 松炎 炎斥 政府 牙膏 回應
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=310798

美選女沙灘鬥波Faye受罰滴牙膏

1 : GS(14)@2016-10-02 13:35:30

■ViuTV美選佳麗Faye被罰當眾刷牙,表現得頗為狼狽。



【蘋果360比堅尼放題】D Cup VS長腿「美選女」沙灘互扑:https://youtu.be/WS2kvxF-i7I想睇一眾《美選D.n.A》嘅Devil同Angel佳麗們着住三點式喺沙灘大解放,只要撳入上面嘅YouTube連結,就可以同佢哋玩波波,上下左右隨便揈,你睇吓,啲波波撲埋嚟喇!(方法:利用YouTube網頁或手機程式開啟,即可移動手機方向轉換角度,電腦用戶可選用滑鼠或方向鍵在YouTube網頁播放器內令畫面向上下左右移動,360度欣賞片段,猶如親歷其境。)



【ViuTV風雲】由ViuTV舉辦的真人騷《美選D.n.A》最近是非多多,7號崔菲嫣(Faye)、8號許珮榆(Diva)、11號羅伊婷、13號梁婉微和19號湯沛宜暫且拋開煩腦,日前換上性感比堅尼晒身材,相約到石澳耍樂。五位惹火女郎在360度鏡頭拍攝下,來一場沙灘排球較量,之後再玩數字球,big波蕩漾身材表露無遺。最後Faye、羅伊婷和梁婉微輸掉,要接受大懲罰,身為跳舞導師的羅伊婷表演側手翻,當然毫無難度,反而被罰當眾刷牙的Faye表現頗狼狽,滴到成身牙膏。



■五位美選佳麗日前相約去石澳,當然要食雪條消暑。

■輸了要受罰,湯沛宜(左)於是全情投入打波。

■羅伊婷有跳舞底子,在沙灘上打側手翻毫無難度。

■Diva試過赤條條在沙灘上換衫,只叫人用布遮擋。

比堅尼甩開

靚女在沙灘經常會遇上千奇百怪事,她們亦有分享穿着比堅尼遇到最魔鬼及天使的事。Faye搶說:「我講先,我成個bikini top甩咗出嚟……exactly就係着緊呢件。」其他女仔即嘩聲四起,但原來湯沛宜和梁婉微亦有類似經歷,幸最後力保不失。擁有35D咪咪的Diva都試過當眾換衫,她笑說:「最魔鬼嘅事係喺沙灘搵兩個人攞塊布遮住我換衫,如果喺屋上面係睇到嘅。」


吸引救生員

至於湯沛宜的天使經歷則令其他人好羨慕,她說:「我試過同班女仔玩沙灘排球時,有班休班救生員過嚟問可唔可以一齊玩,之後仲約埋一齊燒嘢食。」被問是否與方力申一樣大隻靚仔?她賣口乖說:「方力申梗係最靚仔。」採訪:嵐山攝影:陳俊強




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161002/19788153
美選 選女 沙灘 鬥波 Faye 受罰 牙膏
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=310978

【動畫】少年被潑滾水淥親敷鹽同牙膏搞到毀容

1 : GS(14)@2016-12-24 10:55:20

僅僅因為沒有洗臉,在河南登封少林武術勝地讀書的13歲男童小龍,被14歲的學長用熱水淋臉,導致嚴重燙傷。隨後,男童用牙膏塗抹傷口,還把鹽抹到臉上「消毒」,結果傷上加傷,面部傷口潰爛不堪,慘不忍睹。「好好的孩子,我花錢給孩子買罪受!」來自寧夏的小龍媽媽鄧玉玲表示,她怎麼也沒想到,將獨生兒子送到登封市武僧團培訓基地讀書,居然出了這樣的事情。本月9日晚,她接到教練的電話,指小龍燒燙傷。一聽孩子出事了,鄧女士非常自責,隨即訂機票和丈夫趕到登封。沒想到在登封醫院看到兒子,鄧玉玲才意識到情況相當嚴重:小龍躺在病床上十分虛弱,不時喊痛,面部燒傷痕跡慘不忍睹。根據教練的描述,因為冬天冷,好多孩子都不洗臉,就要求學長作監督。可能小龍不肯洗臉,學長就把熱水潑向他臉上。不過,小龍則指,當時學長覺得他動作慢,就把他絆倒在地,往臉上澆熱水,他根本無力反抗。據悉,學長只比小龍年長一歲,後來還告訴小龍不要張聲。小龍說:「我當時就覺得痛,後來(學長)看我有傷,就讓我用牙膏,還有鹽抹到臉上消毒。」結果,小龍痛得大哭,隨後被教練發現,送到了河門村的燒傷醫院治療,診斷結果是輕度燒傷。鄧玉玲將小龍轉入登封市二院10樓外科繼續治療。鄧玉玲表示,她和夫丈都是普通上班族,只有小龍這一個孩子,本想送他到武僧團鍛煉一下。誰知今年10月剛入學一個月,小龍就因與同學發生爭執,大腿受傷。她當時沒有追究,只是教導小龍要跟同學搞好關係,不要動粗。沒想到這才沒兩月,孩子又出事。對方家長事後支付了5,000元(人民幣‧下同)醫療費,便將涉事男童帶回山西老家。雖然校方承諾會陸續支付醫療費,但鄧玉玲一家擔心事情拖得越久,越不好解決,所以想校方作出一次性賠償,讓他們可將小龍帶回去治療。校方表示願意配合,卻要求鄧玉玲再等待多天。有內地律師則指,涉事學生因未成年,不會承擔刑事責任,但監護人要承擔被民事索償的責任。另外,學校也有部分不可推卸的責任。傷口上不能撤鹽是常識,因為鹽溶解後會產生高濃度的離子溶液,會令到細胞迅速脫水,除了產疼痛的感覺,同時鹽亦會造成高滲環境,傷口附近的細胞內的水分就會交換到細胞外,細胞就會因為失水過多而死亡。雖然有說在燙傷的傷口塗牙膏有降溫、減痛的效果,但這卻沒有醫學證據,相反若牙膏沒有消毒,抹在傷口恐引起感染,反使傷勢惡化。正確處理燙傷的方式是沖、脫、泡、蓋、送,傷者先用冷水沖傷口至少5分鐘,脫掉覆蓋在傷口上的衣物,傷口泡冷水10至30分鐘,之後以乾淨或無菌紗布、棉質衣物覆蓋傷口上,並要送院救治。登封市廣播電台/《蘋果》資料室




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161224/19875838
動畫 少年 被潑 滾水 淥親 親敷 敷鹽 鹽同 牙膏 搞到 毀容
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=319958

【巧清潔】白醋牙膏抹雪櫃 清潔放心兼殺菌

1 : GS(14)@2018-02-13 03:04:34

清理雪櫃的用品包括防水薄墊、白醋、牙膏、牙刷及抹布。

所謂病從口入,想新一年更健健康康,我們必須保持存放食物的雪櫃清潔無菌。既要考慮食物能安心食用,又要達至殺菌效果,可用白醋及牙膏來幫助清洗雪櫃,讓你洗得輕鬆,家人之後亦食得放心。


材料及工具:薄墊/白醋/牙膏/牙刷/抹布


用白醋以1:10開清水作為清洗雪櫃的清潔劑,既安全又殺菌。

檢查雪櫃內物品的最佳食用日期,丟掉已過期的物品。

雪櫃邊位可以牙膏及牙刷清潔,能較容易清除污漬。


可擺放已切開的檸檬來辟味。



步驟:1.先雪櫃內先將部分物品執出來。2.移除雪櫃任何配件前必須關掉電源。3.將雪櫃內層板拆出來,繼續執出其他物品。4.檢查雪櫃內物品的最佳食用日期,丟掉已過期的物品。5.用白醋以1:10開清水作為清潔劑。6.先以白醋水抹洗雪櫃內籠。7.雪櫃邊位可以牙膏及牙刷清潔,再用抹布抹掉牙膏。8.清洗已拆出來的層板並用乾布抹乾。9.分類放回物品於雪櫃。10.擺放切開的檸檬來辟味,完成清潔後緊記插回電源。小貼士﹕如想下次更容易清洗雪櫃,可在雪櫃每層加上薄墊採訪﹕Cafe Racer Creation House攝影﹕楊梓聰全新旅遊專頁,即like籽想旅行:https://fb.com/travel.appleseed



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20180206/20296324
清潔 白醋 牙膏 雪櫃 放心 殺菌
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=348272


ZKIZ Archives @ 2019