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台灣哥倫布 大亞洲戰略

2016-05-09  TCW

1492年42歲哥倫布發現新大陸若沒有勇氣捨棄岸上的明媚風光,你將永遠不可能橫渡大洋。

一四九二年夏夜,一支艦隊從西班牙出發,準備航向一條沒有人走過的航道。

四十二歲的艦隊指揮哥倫布(Christopher Columbus),懷裡兜著畢生積蓄,以及向西班牙皇室遊說來的資助。若失敗,輕則傾家蕩產,重則,陳屍茫茫大海。

他沒有必要賭上全部的人生。做為一個小資本家,他大可以選擇在家鄉與妻兒平靜安穩度過一生。

但他無法滿足這樣的人生。除了對世界的好奇心,他更實際的目的是開創出一條致富之路:從亞洲獲取黃金、香料、絲綢、瓷器。

長達七十天的航程,食物即將耗盡,船員瀕臨叛變暴動邊緣,所有壓力都緊繃到極點。

他卻在航海日誌中寫下:「若沒有勇氟拾棄岸上的明媚風光,你將永逮不可能橫渡大洋。」(You can ncvcr cross the ocean until you have courage to lose sight of the shore.) 最終,他沒有抵逮想像中的印度,卻發現美洲新大陸。

勇於航向未知的壯舉,不僅為他個人帶來鉅額財富,更讓西班牙一舉突破海陸封鎖,經濟實力大增,重拾海上霸權。並開啟了地理大發現峙代,徹底改變近代史。

過去十年的台灣,在政治、經濟、外交上面臨的困境,比當年的西班牙更為嚴苛。

然而,有一群不甘於現狀的年輕人,沒有坐待政府資助,早已告著自己航向新大陸。

他們闖蕩的地方,不足先進的歐美、熟悉的中國,而是基礎設施缺乏、生活水準落後,甚至有戰亂威脅的國度。

他們定台灣人,也是亞洲人、世界人。

無窮的機會,就在他們眼前。

二0一六年,我們記錄一群現代哥倫布的故事,同時揭開一張台灣未來十年的淘金

航海圖……

製作人劉佩修

撰文者 林俊劭

研究員 趙維孝

攝影 程思迪、曾千倚、張家毓

臺灣 灣哥 倫布 大亞 戰略
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【台灣哥倫布系列】一個時代 兩種選擇

2016-05-16  TCW

她們,來自同一個中小企業家庭,都留過洋,進過大企業,如今一個留下來,一個走出去……

71%年輕人自認是小確幸

29%年輕人自評是大志向

小確幸2.0追求工作與生活平衡,心靈富足勝過荷包滿足

大志向2.0追求財富也重視分享,創造產值也創造價值

妹妹。28歲丟掉上市公司名片,圓夢開店去高琬婷,台中小咖啡廳老闆人生唯一一次叛逆,就是選擇經營心愛小事業。

姊姊。27歲放棄跨國白領夢,變菲律賓工地女王高子甯,菲國第一大泵浦車廠總經理,父親一句話,讓她率300黑手員工,打下馬尼拉一片天。

馬尼拉現場一個留英女碩士 跑去菲律賓當工頭

二○○九年九月,二十七歲的高子甯,身穿套裝、高跟鞋,提著一卡登機箱,走出馬尼拉國際機場,悶熱的氣味撲鼻而來。

這是她第一次到菲律賓,為了替家族事業找出路。她從沒想過,才來第三天,父親一句話:「嘸妳留落來看覓(台語:不然妳留下來看看),」讓她的人生坐標,從此定錨在這座南方島嶼上。

四年後,二十七歲的高琬婷,來到紐約一家蛋糕店,眼前偌大的透明櫥窗裡,喚起她的兒時夢想:「如果能開一間像這樣的蛋糕店,該有多好?」

這對姊妹,出生台灣典型的黑手中小企業家庭,工廠裡長大,同樣喝洋墨水、進大企業上班,卻在二十七歲時,開始走上截然不同的方向。

一個,走出去,獨自到新興市場打天下;一個,留下來,和男友返鄉開咖啡廳……。

她們的兩種選擇,也是這個時代台灣年輕人的縮影。

「轟、轟、轟」汽車發動引擎聲,傳遍千坪工廠。

工廠前方空地上,六輛混凝土泵浦車一字排 ,緩緩舉起臂架,車身達將近十層樓高。傍晚,工廠大門上的燈亮起,警鈴作響,泵浦車魚貫而出,前往工地灌漿。

站在泵浦車車隊前,向一群男人發號施令的,就是高子甯。

這個厲害女生,踏遍菲國700工地她的基地坐落Google無法定位的荒地

去年八月我在菲律賓採訪,聽當地台商說,有個台灣女生獨自一人在這做工程生意,「很厲害,很少看見年輕女生做這一行!」去年底,我們尋找「台灣哥倫布」專題的案例時,這句話突然從我記憶裡浮現。

原本以為,這又是一個不滿低薪、向外走的案例,沒想到,從她身上看到的,不只是勇敢走出去的精神,還有台灣傳統中小企業轉型難題,以及這一代台灣年輕人價值觀的拉扯。

於是,今年二月,我再次來到菲律

賓。我們從馬尼拉國際機場直奔工廠。

途中,車子穿過無名小巷、大片農地,越過荒煙蔓草,在陣陣狗吠聲中,來到這個連Google都無法精準定位的地方。

「為什麼一個年輕女生,會到這種地方做生意?」我看著沿途景象,不禁心想。

故事,得從七年前說起。

當時,她二十七歲,英國諾桑比亞大學國際會計碩士,畢業回台灣,才下飛機,一坐上車,父親就告誡:「我就養妳到這天,以後妳要靠自己。」

落地三小時後,她在英國投履歷的全球前四大會計師事務所安永聯合,便要她過去面試,一週內上班,擔任查帳員,一年有二分之一時間做台灣上市櫃公司海外查帳,亮眼的職務、薪水,令人羨慕。

她的人生沒有刪節號,連三小時空檔都沒有。夢想是一步步往上爬,成為上市公司財務長。

現在,她三十四歲,卻在人均所得僅台灣七分之一的菲律賓,從事「黑手行業」,跑遍全菲律賓近七百個工地,整天和司機、工人為伍。

她是菲律賓第一大泵浦車廠「PumpPro Concrete Machinery Crop.」總經理,在當地泵浦車產業市占率達三分之一,例如世界前三大購物商場、菲律賓SM集團旗下的Megamall等,就是她的客戶。(編按:泵浦車指利用壓力將混凝土沿管道連續輸送灌漿的工程用車)

她做過的工地,北起菲律賓呂宋島、南至篤信伊斯蘭教的民答那峨,事業範圍遍及菲律賓主要三大島嶼。打拚七年,公司年營收成長逾十倍。

是什麼樣的動力,可以讓一個小資女,在異國變成女英豪,一人帶領近三百名菲律賓員工,在荒野中建立起一番事業?

轉折,全因為父親的一句話。

高子甯的父親高進炎只有國小畢業,家裡務農,十七歲去工地當工頭,進入營造業工作,正好搭上台灣經濟起飛的時代,遍地機會。

於是,四十多年前,高父憑著打工存下的錢,開台灣第一家國產泵浦車廠,陸續包下全台各大工程,九?年代,台灣錢淹腳目,曾是台灣第二局樓的台北車站新光三越,也是他派車灌漿,事業蒸蒸日上,每天工作十六個小時也做不完。

二十多年前,和其他西進的台商一樣,高父看到中國市場起飛,想過去設廠,把事業版圖擴大,卻因為太太反對,孩子都小,才作罷。當時四十多歲的他,可能想不到,進軍海外擴廠的心願,竟到十五年後,才由大女兒繼承。

高父的事業,走過一九七?年代台灣人均年收入僅四百多美元,到九。

年代破一萬美元的黃金歲月,但當孩子長大,台灣這座舞台卻保不住了。隨市場開放,外國泵浦車陸續引進台灣,高父的獨門生意,優勢逐漸不再。

一卡登機箱打天下

捨500萬年薪、男友,異鄉從零開始

同時,台灣經濟成長趨緩,營建業不景氣,當對手也來搶食市場,原本生氣蓬勃的工廠,突然安靜起來。

夕陽產業找不到新血,剩下年近六旬老闆和一群員工坐著發愁,「大家做到那 艱苦、攏(都)那麼老啊,想說乾脆收起來,」父親高進炎說。

但當台灣市場萎縮,技術又被中國業者複製,即便西進,也沒有競爭優勢,欠缺國際化能力的上一代.該怎

走出去?

「後來想去國外發展,其實也是不得已。」高進炎嘆口氣。他不懂英文,能指望的,只有出國念過書的孩子。

高子甯看著父親白花花的髮鬢,想起小時候住在工廠旁,半夜,父親獨自翻閱建築書籍,看著密密麻麻的數宇,一筆一畫拼出整張工程圖。

「我爸講到以前家裡很窮,創業多辛苦,他就會哭,說不想再回去過那種苦日子。」父親老淚縱橫的臉,她始終記在心底。

「爸爸的事業倒了怎麼辦?沒辦法,我是第一個啊,我要扛起來,後面還有三個(弟妹)……,我是他們的榜樣。」鐵娘子般的她,談起父母辛勞,多次在我們面前哽咽落淚。

也因此,當父親找她一起到海外考察市場,她沒有太多猶豫。馬上向公司請假,先去印度考察一個月,後來才在父親客戶介紹下,轉進菲律賓。

沒想到,才到第三天,高父發現菲律賓有不少華人,加上有朋友照應,便要女兒留下來,把台灣舊的泵浦車賣掉,順便評估設廠的可能性。

「連辭職都來不及啊,還是爸媽去公司辦離職手續。」她隨身只帶著一個裝半滿登機箱,原本以為幾天就走,沒想到住進父親朋友家,開始寄人籬下,在異鄉扛起不確定的未來。

她自願繼承家業,放棄工作和愛情。交往快四年的前男友,追到馬尼拉機場苦等她三天,她斷然說分手;原本,在會計師事務所工作時的客戶因為器重她,開五百萬年薪找她到德國工作,她坦承,當時很猶豫,但「土地買了,工廠都要蓋了,怎麼可能走?」

但是,一個二十七歲的女生,人生地不熟,每天早出晚歸,難道不怕發生意外?

我從小被叫「高大膽」

戴假婚戒防騷擾,找地時曾被丟包

「我從小就被人家叫『同大膽』啊!」她爽快的說。

為了買地、蓋工廠,她上網一家家查,打電話和仲介約時間,穿短褲、夾腳拖出門,一年看了兩、三百塊地,還曾被計程車司機丟包在公路,站在路邊等了一個多小時,才找到人求救。

「約十個仲介,四個放你鴿子,等好幾小時回去臉上都是灰,回想起來都覺得那時候怎麼敢?萬一被搶、被抓去賣都沒人知道。」她說。

半年內,幾乎馬尼拉所有仲介都知道,有位台灣來的;同小姐」在找地蓋工廠。她自己想辦法,賣掉台灣運來的零件,籌措公司週轉金,一毛錢都沒跟家裡拿。

終於,地買到了,開始蓋廠。起初,她公司僅兩個員工,只好整天往工地跑,從台灣帶來的十幾雙高跟鞋,根本沒機會穿,乾脆全部送給員工。

也曾被客戶追求、騷擾,她為此謊報自己三十幾歲,還買了顆假鑽戒來戴,裝成已婚身分。原本查帳穿的套裝,也換成了T-shirt、牛?褲。

要當2.0版台商

不應酬拉關係,做當地生意

儘管辛苦,但她不想走上一代海外台商的老路。

她看到許多台商,拓展事業是靠跟自己人砍價。而她初期借住父親朋友家,每晚都有台商帶朋友來喝酒、應酬,甚至有人靠放高利貸為生。

「我不想要我的生活跟他們一樣.」她不社交、不打小白球,把應酬的時間拿來經營事業。她相信,實力比關係還重要,信任比低價更重要。

例如,馬尼拉半小時車程,可能得開三小時,對當地人來說遲到理所當然,但她是新進業者,有韓國、德國等四大競爭者,要打開知名度,她必須從替客戶解決痛點開始。

從一開始接案,她便標榜「不遲到」。

客戶跟其他人叫車,遲到半天時有所聞,甚至被放鴿子。這看似容易解決,但是當地的競爭者為了節省成本,寧可忍耐交通混亂,導致時間延遲,也不願意多準備人手與車輛做備案。

但她的工廠,人員與車輛都有「後備球員」,同業是三人配一輛車,她是四人配一輛車,並且永遠保持一輛車後援。

走進車廠,一幅白板掛在辦公室最顯眼的位置,上頭寫著每天二十四小時,十二輛泵浦車的狀況,不管是塞車、車子拋錨,或施工到一半出狀況,她要求現場人員即時回報,再由內動員工記錄、調度,一旦趕不到工地,便馬上派支援的車前往,哪怕只遲到五分鐘,也不能接受。

再來,她專挑難度高、沒人要做的工地做起。

一次客戶找上門,問她願不願意接別人做到一半的爛尾樓?她發現地面凹凸不平,樓高又超過三十樓,很難把水泥一口氣打上去,她訓練員工把台灣送來的泵浦車做改裝,別人只能灌漿一半,她卻可以整棟一次完工。

為了監督施工狀況,她二十四小時待命,前三年,每天晚上只睡四小時,如果工地出狀況,便拿起安全帽直衝現場。「常常半夜被客戶罵起來啊,怎 辦能趕快衝去啊,去現場被罵。」

凡事親力親為,讓她七年問竄起,目前六十多家客戶中,沒有任何台商,全都是菲律賓企業,試圖做到百分之百在地化。

她的辦公桌前,一抬頭就可以看見兩台電視機,隨時監視工廠狀況,桌上擺著十幾份財報,她一一查核細項,手邊厚厚一疊紙條,是員工預支薪水的借據。查遞上市公司財報的經驗,讓她對數字與管理,特別敏感。

「她有一種氣勢,坦白說很『悍』,才管得住員工。」五年前也到菲律賓創業的弟弟高銘辰直言。

高父曾經到菲律賓勘查工地,問女兒:「為什麼這些男人,看見你好像看見鬼?」即便這

說,其實心裏暗自高興,回台灣驕傲的說:「我女兒在那邊很有威嚴。」

採訪第五天,早上七點半,我們悄悄來到工廠展會現場,想了解,她究竟怎麼管理一群菲律賓男人?

員工擠滿會議室,全員噤聲。八點,會議開始,她一一點名負責人員,指著對方質問細節,前晚泵浦車載出去的水泥,為什麼到工地才發現不能使用?是哪個環節出錯,造成公司損失?

她大聲質問,用力敲桌子。

正當她話問到一半,一名員工遲到,嘻皮笑臉走進會議室,立即被她趕出去,在外頭做伏地挺身。「一、二、三……」做完二十下才能站著開會,「每次開會,只要有人比MamJenny(高子甯)晚到,一定會被罰。」現場一位菲籍員工說。

斥責、處分,這些上一代台商慣用的管理手法,她也會用。但,她的敢給和回續,卻是傳統台商少見。

她的辦公室牆上,貼滿了員工旅遊、聚餐、慶生照片。每年,她招待表現好的員工海外旅遊,去年是遊歷台灣,對許多員工來說,是人生第一次出國。為了幫員工辦護照,她才發現,有些人連出生證明都沒有。

為了留才,她給高薪,願意付一名菲籍工程師高於上班族三倍的薪水,還一口氣簽十年約,計劃幫他買房。其他員工薪水也比同業還高一到三成。

跟著父母篤信佛教的她,為了融入菲律賓天主教社會,每週固定和員工一起禱告,透過信仰凝聚向心力。

「這邊很多華僑或台灣人,對他們(菲律賓人)講話很冷酷無情,『番仔』、『番仔』叫,很多台幹抱著瞧不起人的大爺心態說,『這些菲律賓人,要不是我的話,早就暍西北風了!』可是我覺得眾生平等啊,做生意不是也要存好心?」

她也每月固定去當地貧民窟發送便當。一個個從她手上交給貧民的便當,也許不值多少錢,卻是他們最期待的一餐。回饋社會也贏得員工認同。

她對內、對外,都不走傳統台商老路,照樣打響口碑。創業前兩年還要勤跑客戶,但從前年開始,就變成客戶自動找上門。

這段打拚的日子中,她認識菲律賓華僑,前年底結成連理。

去年,菲律賓外人投資超過五十四億美元,吸金速度高居全東協第一,連同帶動房地產發展,她的廠房土地價格,五年翻一倍。如今,她與同為商人的先生,買地蓋廠房,希望吸引更多台灣人來投資,計畫把雙方事業合併,目標是二?二?年上市。

一棟棟大樓就是成績單成就威,是到哪都看得到自己作品

對她而言,最大的成就慼,是走到哪都可以看到自己灌漿的工地,「這一棟,是用我們公司的車灌漿的!」她常指著窗外大樓,興奮的跟我們說。

她的人生志向很大,卻把自己縮得很小、很小。

在菲律賓打拚近七年,她從未休過長假,結婚後忙到現在,還沒時間度蜜月,去年底,因為勞累過度,好不容易懷孕卻流產,第一時間卻不敢告訴父母,深怕他們擔心。因為流產,還引發從未有的氣喘,半夜常發作,找不出病因。

公司賺錢,她買百萬跑車送父親。

今年過年,她邀家族十多人到菲律賓,一起到她的九百坪別墅聚會,還花上百萬招待爸媽、弟妹去歐洲,看見家人開心,是她打拚七年的幸福來源。

接下來,還計畫在菲律賓蓋酒店,為從小喜歡做糕點的妹妹空下一層餐廳,交給妹妹來管理。

但妹妹並不領情,寧可留在台灣,與情人守著咖啡廳,令她很失望,「麵包跟愛情,當然是麵包重要啊!可是她選愛情。」

她不懂,妹妹為什麼寧願放棄上市公司職位、薪水,要洗碗洗到手凍傷,收入還不穩定?

「開一家咖啡店,至少要二百五十萬,每天暍一杯咖啡(以每杯一百二十十元),可以喝五十七年耶,為什麼要去開咖啡店?」念會計的她,對人生的每一個選擇,都算得很精明。

現在,她最放不下心的,就是她眼裡「很夢幻」的妹妹高琬婷。

一個月後,我來到高琬婷在台中的咖啡廳,小心的端起眼前那杯拿鐵。

「如果是妳,妳會想去菲律賓嗎?」她反問我。

我七年級,我是菲國工地女王

高子甯的車隊跑遍全菲律賓,為了融入當地,不僅講菲語,信佛的她更帶天主教員禱告喊「阿們」。

他們最期待的一餐

賺錢之餘,也要回饋社會,每個月她固定抽一天時間,到貧民窟發便當,近百名老人,孩童趨前而來,享用咖喱飯。

想家,就看看後院種的吧芭樂

她最想念的台灣味,是一顆顆青綠色的土芭樂,從台灣帶回的種子,撒在後院,等它落地、生根、結果。

撰文者康育萍


臺灣 灣哥 倫布 系列 一個 時代 兩種 選擇
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