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苹果中国销售渠道调查:给力还是添乱?

http://www.yicai.com/news/2011/01/653101.html

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月10日,在北京西单大悦城一层刚刚开业的苹果直营店内,人山人海,每个人手捧一部iPad 或者iPhone,津津有味得玩个不停。

2010年开始,在中国,购买苹果系列产品就像被贴上了“时尚达人”或“酷”的标签。每个年轻人都以能够拥有一款最新的苹果产品而感到自豪。在论坛上,“果粉”和“爱疯”一族不遗余力地“晒”出最新装备。

从来没有一部手机,能让运营商们如此彷徨失措。也从来没有一部电脑,让消费者如此疯狂。

在给力的产品面前,苹果中国的渠道拓展,到底以一种怎样的架构在进行,那么等不到iPhone 4的消费者不禁要问,是渠道不给力,还是饥饿营销玩得太过火?

昨日又有传言称,中国移动集团将在山东、四川、陕西、山西、河南等省销售iPhone 4,进货来源是苹果代理商和直销商。尽管当事方均未对此事做出评论,但是现在的疑问是,苹果会在华继续扩张销售渠道吗?

IT评论人士李易对此事的看法是,2011年苹果在中国市场的销售渠道将大幅度扩展,估计基本游戏规则将是:“谁有现金,谁能多替苹果压货,谁就可以优先加入。”

复杂的架构

那么到底苹果的销售渠道现在是什么架构?《第一财经日报》采访多位知情渠道人士,神秘的苹果中国销售渠道,逐步浮出了水面。

现在的苹果销售渠道架构都始自2008年下半年,原中国惠普IPG高级副总裁邱秋良出任苹果公司中国区总经理之后,苹果总部及中国区对苹果此前稍显 混乱的渠道进行调整,现在苹果产品的销售渠道按照Mac、iPod、iPhone、iPad四大类产品划分,同时每个产品大类下面又分不同的渠道销售。

由于iPhone手机和iPad平板电脑的出现,在渠道商眼中,现在的苹果产品已经由原来的按照CPU系列和非CPU系列两大类划分,改为了如今的 按照电脑类产品Mac(原CPU系列)、数码播放器iPod(原非CPU系列)、手机iPhone和平板电脑iPad划分的四大类。

随着苹果的新产品iPhone手机和iPad平板电脑问世,苹果也增加了不同的销售渠道。iPhone手机的正规销售渠道目前相对比较少,销售渠道 也较为独特,只有Apple Store在线商店、Apple Store零售店和中国联通三种渠道,其中,中国联通授权苏宁销售其部分合约iPhone手机。尽管此前有传言称方正世纪、长虹佳华和佳杰科技三家IT分 销商已获得苹果iPhone手机的总代权,但是这一传言始终未得到任何厂商的证实,以上三家分销商也未正式发货。

iPad的销售渠道则相对多了一些。苹果官方介绍,目前iPad的正规购买渠道有Apple Store在线商店、Apple Store零售店、Apple经销商和Apple校园体验中心四种。

同样,以上iPad的四种销售渠道也负责销售Mac和iPod两大类产品。据一位知情人士介绍,现在苹果的销售渠道和之前最大的变化,就是先后在北 京和上海开设了四家由苹果公司直营的Apple Store零售店。按照苹果总部的规划,由于中国市场快速的发展,苹果计划两年内将在华的Apple Store零售店增至25家。

该人士表示:“Apple Store零售店将销售全系列的苹果电子产品,和Apple Store在线商店一样。”

除苹果自营的零售店和在线商店销售全系苹果产品外,其余的苹果销售合作伙伴则分别负责销售不同类别的产品,包括神州数码的实体店面神州数码@港、国美、苏宁以及各种店面在内,统一称为Apple经销商。

王文还说,Apple经销商又被分为Apple优质经销商、Apple Shop、Apple授权经销商和行业授权经销商四类,分别面对不同的客户群,销售不同的产品,也根据不同的级别享受不同的待遇。

更细化的区别在于,Apple优质经销商为专营苹果产品的商店或者店铺,Apple Shop则针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品的商店或店铺,其余两类授权经销商则主要针对不同行业客户或者大客户。

中国区渠道的变数

尽管苹果CEO乔布斯从未到访中国,但是苹果产品在中国的热销,以及苹果渠道商的增加,表明苹果总部对中国市场销售的看好。

苹果的iPhone手机在中国甚至出现了卖断货的现象。

去年9月25日,苹果与联通共同宣布开售iPhone 4手机,前者卖裸机,后者卖带有话费的合约机,iPhone 4手机两天内订出二十万部,其销售由于众多“黄牛”的介入,而成为万众关注的热点,甚至出现了iPhone 4手机断货的情况,而黄牛对iPhone 4手机囤积居奇,加价销售。

但是IT评论人士刘兴亮对此有所质疑:“作为一款电子产品,很难出现断货情况,可以看出,苹果在采用比较明显的饥饿营销模式。”

“不管是不是饥饿营销,目前种种迹象表明,乔布斯开始重视中国市场了,这样一来中国地区负责人的销售压力应该比以前大很多。”李易分析道,早年由于 苹果总部对中国市场不重视,所以中国区的销售任务并不重,苹果选择代理商还会根据各自特性进行精挑细选,比如方正世纪主要是为政府、金融、教育、印刷等行 业客户提供IT解决方案,就适合代理Mac一类的电脑产品,苹果不会给其分配iPhone这样的消费类产品。

“我认为,苹果中国公司未来会逐步放弃按产品线区隔的代理选拔制度,具有资金和分货实力的渠道公司都有可能成为苹果全系列产品的代理商。”李易说。

关于苹果销售渠道的传言很旺盛,最有可能改变格局的一个是,中国分销老大神州数码出局,方正世纪、长虹佳华和佳杰科技三家IT分销商获得苹果iPhone手机的总代权。

如果形成这种新的格局,这也意味着,消费者将可以从联通及其授权的苏宁和苹果零售店、在线商店这三个渠道之外,找到新的途径去购买苹果iPhone手机,并有助于缓解苹果iPhone手机缺货的情况,而中国移动也可能从这些渠道商那里拿到iPhone手机新货。

不过资深通讯专家、飞象网总裁项立刚对此说法并不太赞同,他认为:“中国移动如果能够改变过去要求的合作模式,不要求苹果生产TD版手机,那么双方还有可能达成合作。”

严格的渠道管理

一位渠道商知情人士王文(化名)告诉记者,苹果对渠道以及宣传的管理极其严格,在苹果正式宣布最终结果之前,一切都存在变数,此前神州数码在财报中 由于提前披露了获得苹果iPad平板电脑的分销权,尽管神州数码事后专门发布声明表示财报中表述有误,但这仍然导致苹果追究责任,神州数码至今也没有获得 iPad平板电脑的分销权。

而苹果中国方面在接受记者询问时,照例表示不会对渠道的变化做出任何评论。这与苹果全球严格的宣传口径一致,在苹果每款新品出来之前,都会有很多传言,但是最终的结果总是让人大吃一惊。

对于苹果的渠道变化,另一位不希望透露姓名的在渠道领域多年的人士分析称:“过去苹果总部对中国区一直不够重视,也导致苹果在华销售渠道比较混乱。 不过这几年看到中国市场的巨大潜力,苹果总部确实改变了态度,加大了对中国市场的投入。很多渠道商或许会接受苹果的严格管理,因为毕竟可以更好地挣钱。”

但苹果方面表示,不会去介绍哪家合作伙伴获得了苹果的产品销售权,因为“消费者只关心从哪里购买到产品,并不关心苹果销售的渠道架构”。


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希臘提前選舉為何“添亂”全球市場

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=880

希臘提前選舉為何“添亂”全球市場
作者:KevinLIU

隨著A股市場的巨量下跌,海外市場也“不甘寂寞”,歐美股市普遍大幅下跌,但背後的原因有所不同。對此,我們點評如下:

就在上證綜指暴跌超過5.4%仍讓人唏噓不已的時候,希臘股市也“不甘示弱”,昨天暴跌13%;而希臘10年期國債收益率也大幅攀升9%(73個基點)。受此拖累,歐洲股市普遍大幅下挫,德國和法國股市下跌2%以上,而意大利和西班牙跌幅則超過2.5%。不僅如此,美股市場也受到全球市場劇烈動蕩的波及,標普500指數一度下跌超過1%。

直接原因——希臘提前總統大選
導致希臘和歐美市場大幅動蕩的直接導火索,是希臘政府本周一出人意料的突然宣布,將總統選舉提前兩個月至下周(12月17日)進行。這一舉動被市場視為希臘現任聯合政府的冒險之舉,大大超出了預期;投資者擔心這可能會加劇希臘政治局勢的動蕩和不確定性,因此導致整體市場、特別是銀行板塊出現暴跌。

背景知識——希臘為什麽出來添亂、影響會有多大?

1)根據目前希臘的政治體制和選舉制度,希臘采取議會制,由總理和內閣主導政治進程;而總統作為國家元首通過議會間接選舉產生,行使象征性的職權。現任總統帕普利亞斯的任期將於明年3月份屆滿,因此總統選舉原定於明年2月15日舉行;

2)希臘從2010年以來,接受了“三駕馬車”——歐央行、歐盟委員會和IMF的兩輪規模高達2400億歐元的救助計劃;但作為交換條件,希臘要在嚴格的國際監督下,實行嚴苛的、不受國內民眾歡迎的財政緊縮,以及增稅、縮減薪金和養老金等一系列改革措施;

3)由於財政緊縮政策不得人心,希臘現任聯合政府總理薩馬拉斯一直尋求退出救助計劃和來自“三駕馬車”的嚴格監督、轉而轉向一個預防性的信貸額度安排(precautionary credit line,在此安排下,“三駕馬車”對希臘政策的影響力將會減弱)。但是,過去一段時間毫無進展的談判和審查使得這一希望變得逐漸渺茫,國內民眾對執政的聯合政府的不滿情緒也在與日俱增;而主要的障礙是來自”三駕馬車“和希臘就關2015年財政預算的緊縮力度等方面的爭議;

4)由於擔心久拖不決的審查和談判會損害執政的聯合政府的支持率,因此,就在歐元區各國財長宣布同意將與希臘目前陷入僵局的談判推後到明年初的幾小時後,希臘現任總理薩馬拉斯決定將提前舉行總統選舉,主要有兩個考慮:一則為了避免國內政治局勢平添變數、二則也是在向“三駕馬車”傳遞出希臘願意“不惜一切代價”的強硬信號;

5)但實際上,這卻不啻為冒險之舉,因為現在執政的聯合政府並沒有十足的把握贏得議會的絕對多數(180票),以贏得總統選舉(在300各席位中只占155席)。而根據希臘的法律,如果無法選出總統,希臘可能會面臨解散議會、提前大選的最差情形。而最新的民意調查顯示,如果現在舉行議會選舉的話,反對緊縮的極左翼聯盟Syriza有望獲得更多支持,進而執政;而Syriza的當選無疑將極大的增加歐元區和希臘政治的不確定性。

通過上述的分析,實際上我們看出,投資者真正擔心的,是希臘是否會給歐元區帶來像此前歐債危機一樣更大的麻煩。如果未來希臘政治局勢持續動蕩,如極左翼政黨上臺反對財政緊縮的話,可能會對歐元區的穩定性和經濟增長前景蒙上陰影,對股市更是會帶來沈重的打擊。

未來市場展望——風險有所累積;美股估值略顯偏高

最近一段時間,全球風險和不確定性一定累積的跡象。一方面歐元區特別是德國的經濟數據並沒有出現明顯的改善,而歐央行在上周四的議息會議也並沒有采取任何進一步舉措。另一方面,對於美國股市,我們在此前的報告中已經屢次提醒過,短期來看,當前的估值水平已經略選偏高,能否得到有力的支撐還取決於美聯儲在下周的FOMC會議中將透露出什麽樣的信號

未來的兩周內需要重點關註的事件1希臘政治局勢的進展;2歐央行本周四11日第二輪TLTRO的情況是否符合預期(9月18日第一輪規模明顯低於預期後,再加上經濟數據低迷和其他突發風險導致了市場持續一個月的大跌);3日本12月14日議會選舉進展;最新民調顯示,安倍有望贏得壓倒性的勝利;4美聯儲16~17日FOMC會議有關貨幣政策和勞動力市場的表態。

(中金海外策略)

希臘 提前 選舉 為何 添亂 全球 市場
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希臘再添亂 歐元區會遭殃嗎?

來源: http://wallstreetcn.com/node/212584

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對希臘退出歐元區的恐慌再次回歸。昨日,希臘宣布將舉行提前選舉,這意味著左翼Syriza可能上臺。如果Syriza上臺,其將要求希臘放棄財政緊縮和改革、撕毀希臘與“三駕馬車”(IMF、歐盟委員會以及歐洲央行)之間諒解備忘錄,希臘或將面臨退出歐元區的風險。而分析師們表示,在金融危機後所推出的一系列措施將防止歐元區其它地區受到沖擊。

Berenberg Bank首席經濟學家Holger Schmieding向彭博新聞社表示,希臘的危機不會成為歐元區的系統性危機。

我們現在看到的是希臘的問題。歐元區危機已經結束了。歐元區危機的核心是蔓延的風險。我不認為市場會質疑歐元區對風險蔓延的防禦。

投資者對希臘國會未能宣布總統的反應顯示出了歐元區的南北差異。昨日,希臘股市和債市大跌,而意大利、葡萄牙和西班牙的市場也隨之下跌。資金流入德國這一歐元區的堡壘。

不過,仔細看看,意大利昨日受到的沖擊並不大。作為歐元區深陷債務的經濟體,意大利的國債收益率在2%左右,遠低於債務危機時7%的收益率。意大利與德國的息差為144基點,遠低於2011年11月533個基點的水平。

摩根大通分析師David Mackie表示,

因為歐洲央行可能開始購買國債,歐元區的邊緣國家現在的裝備更加完善。尤其是西班牙和愛爾蘭,已經在經濟上轉危為安。希臘金融市場的危機在歷史上對其它市場產生負面影響,但是現在,我們傾向於低估希臘政治危機對歐元區其它國家債市的中期影響。

歐盟委員會和德國政府都敦促希臘選民,支持國際借款人要求的改革。德國財長Schaeuble昨日表示,

希臘艱苦的改革正在收到成效,而希臘別無選擇。德國將支持希臘改革,如果希臘選擇放棄改革,一切將變得十分困難。

2012年,希臘債務危機帶領歐元區走向崩潰邊緣,當時,IMF、歐洲央行和歐盟委員會對希臘進行了巨額援助,避免其退出歐元區。

不過,分析師表示,即使此次左翼黨派Syriza真的獲勝,其領袖Alexis Tsipras可能不會像威脅的那樣,撕毀此前與“三駕馬車”達成的援助協議。

Berenberg Bank的Schmieding表示,極左派Syriza已經緩和了其激進的立場。

不過,Schmieding表示,有30%的可能希臘將陷入新的深層次危機,在近期不確定性之外,希臘還可能會退出歐元區。

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希臘 添亂 歐元區 歐元 遭殃
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藍皮書:有些文學作品既給讀者添堵,又給社會添亂

來源: http://www.yicai.com/news/5012013.html

中國社會科學院文學藍皮書課題組11日發布的中國文情報告(2015~2016)稱,文學寫作的各種追求,似乎都無可厚非,但“疏離世道人心的作品,很可能既給讀者添堵,又給社會添亂。”

中國社會科學院文學研究所、社會科學文獻出版社當日共同發布《文學藍皮書:中國文情報告(2015~2016)》。藍皮書說,當前寫作的分化,傳播的變化,閱讀的泛化,批評的弱化,給進入新世紀十五年的當代文學,增添了新的問題,提出了新的挑戰。

藍皮書分析,各種沖擊與挑戰給當下文壇帶來的問題與難點,主要是四個方面:

寫作的分化

“文學寫作日趨分化,已是不爭的事實。”藍皮書說,這種分化從大的方面看,有靠近嚴肅文學的,有偏於通俗文學的。深入底里去看,嚴肅文學中又有為人生的,為人民的,為個人的,還有為藝術,為評獎的;為評獎的寫作中,還分別有為“茅獎”的,為“諾獎”的。而以網絡文學為主的通俗文學寫作中,有為興趣的,為娛樂的,為出名的,為掙錢的,五花八門,不一而足。

藍皮書說,作為一種個人化的精神勞作,文學寫作的各種追求,似乎都無可厚非,但實際上卻是大可予以追問的。如果寫作只是個人宣泄,只是文字遊戲,沒有更高的目標,缺少藝術的品質,不考慮讀者的觀感和社會的效益,這樣的疏離世道人心的作品,很可能是既給讀者添堵,又給社會添亂。

“文學與藝術創作中之所以經常會出現一些庸俗現象與低俗亂象,蓋因一些寫作者秉持的理念只有基本的下限,不求較高的上限。”藍皮書說,文學寫作作為一種精神勞動,文學作品作為一種藝術成果,怎樣在追求個人性中兼顧公眾性,在信守自主性中兼顧社會性,在適從市場性中兼顧藝術性,在圖求藝術性中兼顧思想性,需要寫作者不斷檢省自己和校正路向,也需要文學從業者和關系人理清自己的思想觀念,樹立正確的判斷尺度與健康的欣賞趣味。

傳播的變化

藍皮書說,文學傳播較之過去,既在紙質化的方式上新增了電子化的傳播方式,同時也借用和借重其他方式,使文學傳播進而趨於多樣化了。

傳播的變化帶來的,不只是在紙質形式之外又有了電子形式,它還打破了傳統閱讀的靜態方式,超越了紙質作品的背靠背的閱讀方式。它的動態型閱讀,尤其是跟著作者跟貼閱讀的方式,使電子形式的傳播充滿了一種讀寫之間的密切互動,作者留意讀者的跟帖,讀者介入作者的更貼,這使傳統的作者與讀者的關系,變為了偶像與粉絲的特殊關系。這種讀寫互動的共同體,也構成了網絡文學不同於傳統文學的最大特征。

文學傳播中的另一個新的現象,是影視改編作品對於小說原作的大眾化推廣。許多傳布於網絡之際的類型小說,通常先改編成影視作品,經由高水平的技術制作與藝術演繹賺取較高的收視率之後,再予出版紙質作品,進而占領出版市場,贏得更多讀者。前幾年的《後宮甄嬛傳》,《步步驚心》,近期的《瑯琊榜》、《花千骨》等,都是極為成功的典型例證。這種運作方式的叠獲成功,已使網絡小說作者把改編影視作品看成最為重要的傳播方式,而網絡小說也由此成為影視作品改編的主要來源。

閱讀的俗化

藍皮書說,現在的閱讀越來越趨於通俗,乃至低俗,是顯而易見的。

2013年間,廣西師大出版社作了一個“死活讀不下去的書”的網絡調查,數千名網友參與投票,把諸如《紅樓夢》、《百年孤獨》等已有定評的中外文學名著一概投了進去,而且還位列前茅。

藍皮書說,這里蘊含的問題,既有現在的一些文學讀者在觀念上疏遠經典的問題,也有一些青年讀者用電子閱讀的方式對待經典的閱讀錯位問題。

另一個實例是,2015年上半年,在北京大學圖書館、山東大學圖書館所作的學生借閱文學圖書排行榜上,兩所大學都是《盜墓筆記》排第一。即便《盜墓筆記》屬於網絡小說中的力作,但仍屬於通俗性的類型文學,那麽多的名校大學生競相閱讀,不免令人為之驚愕。現在的大學生,應屬“90後”一代中精英,而他們在文學閱讀上的取向與口味,無疑偏向了通俗。精英閱讀尚且如此,其他人的閱讀可想而知,這確實讓人很不樂觀。

批評的弱化

藍皮書說,當下的文學批評,無論是與批評的過去時期相比,還是與創作的現狀相比,都明顯地趨於弱化了。這既跟文學批評的自身更新求變不夠,未能與時俱進有關,更跟文學創作的發展日益泛化,新的文藝形態層出不窮有關。

“可以說,現在的情形大致是,相對滯後的批評,面對不斷更新的創作,相對萎縮的批評,面對一個不斷放大的文壇。”藍皮書說,就批評本身而言,如何在共識減少的情況下重建基本共識,在多元多樣的狀態下彰顯核心價值,在文學的認知與批評的尺度上求同存異,形成合力,已是一個需要迫切解決的問題。

藍皮書認為,更為嚴峻的問題,可能還是對於以網絡小說為龍頭的新媒體文學,現有的文學批評,介入的力量既很顯薄弱,又很不內在,基本上難以起到以有力的批評影響創作、生產和傳播的實有功效。這既跟現在的批評隊伍年齡結構偏大、知識構成偏老有關,又跟具有新的理論知識和文化視野的新型人才相對缺乏,理論與批評的後備力量都明顯不足有關。

“而這樣一些涉及全局和代際的問題,顯然是批評自身所難以解決的,需要有關領導部門進行全面布局和總體部署。這個問題已經迫在眉睫,而它的解決,既關乎文學批評的重振雄風,也關乎整體文學的協調發展。”藍皮書說。

藍皮書 藍皮 有些 文學 作品 既給 讀者 添堵 又給 社會 添亂
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董建華打經濟牌 撬泛民票強調關心香港:希望唔會添亂啦

1 : GS(14)@2015-04-30 08:19:08

■董建華昨在前任行政長官辦公室召開記者會,力撐政改方案。李家皓攝


【本報訊】前特首兼全國政協副主席董建華昨出手撐政改方案,除警告政改一旦否決,擔心內地對香港信心動搖,香港會受到衝擊外,又再次向泛民立法會議員撬票,提醒他們不要為追求民主夢,拿港人福祉去賭一鋪,叫泛民要迷途知返撐政改。泛民批評董建華言論等同威脅香港人,逼港人為經濟利益接受假普選。記者:姚國雄



今次已是董建華在8個月內第4次現身論政。董在發言時開宗明義籲泛民支持政改方案,不斷以中、港關係及經濟利益,說明通過政改十分重,更形容若否決政改,將令全港皆輸,屆時內地對香港信心動搖,香港會受衝擊。董又稱回歸時,香港GDP佔國家的GDP約20%,但今天已跌至3%,若中國經濟以7%增長,10年後中國GDP就會高達20萬億美元,「香港(佔中國GDP)百分比去到零點幾、零點三、零點四。作為香港人,我哋嘅存在對中央嚟講,佢點睇呢?肯定未必係一個經濟角度」。他又借一名前高官之口,稱對方擔心中央拒絕讓香港成為人民幣結算中心:「人民幣結算如果搬咗去第二度,對香港影響好大,人民幣結算係好重要,一定要放喺一個安全地方,影響安全就唔得。」董又將爭取政改通過矛頭指向泛民議員,強調理解泛民要追求民主夢,但他警告若尋夢旅程要賠上香港前程,便要迷途知返,指現時非辯論輸贏時候,「呢個係香港人嘅福祉,泛民唔應該將700萬人嘅福祉賭一鋪,呢個係好唔啱、唔應該做嘅事」。他呼籲泛民拿出獨立思考的道德勇氣,「拒絕綑綁,憑政治良心投票」。




泛民斥在困局落井下石

對於再為政改公開論政,會否為香港添亂,董建華強調他是關心香港:「希望唔會為香港添亂啦,你(記者)覺得點呀?」記者又問一旦政改否決,梁振英連任機會是否大增,董說:「冇人諗緊2017年選舉。」面對董打經濟牌撐政改方案,民主黨劉慧卿批評,董言論令人感到是在威脅港人,對此表示遺憾;又希望他「咁大個人,唔好亂噏嘢」,認為他在現時困局落井下石,未見他為此有何付出。公民黨梁家傑指,泛民聯手反對是因為方案非真普選,「泛民若係綑綁,都係受我哋嘅良知綑綁,都係為香港人福祉而綑綁」。工黨李卓人稱,泛民並無將港人福祉賭一鋪,反指中共和特區政府設天仙局欺騙港人,把方案說成是真普選。另外,NOW新聞台公佈委託三間大學所做政改民調最新結果,支持方案有四成八人,較一天前微升一個百分點;反對者則下跌一個百分點,有三成七人;未有取態為一成六。調查又顯示,若中央或特區政府承諾2017年後,會改善普選特首安排,會否支持政改方案,有六成六人支持,兩成四人反對,支持率剛好達三分之二,游離民意有一成。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150430/19130886
董建華 經濟 撬泛 泛民 民票 強調 關心 香港 希望 唔會 添亂
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