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五萬元創業 磨成亞洲最大油壓廠

2011-9-5  TCW




一間隱身南投的機械廠,竟能躋身 賓士、空中巴士、威爾森(Wilson)等國際品牌供應鏈?

包括賓士車的氣壓彈簧、空中巴士A380的碳纖維座椅、威爾森的碳纖維網球拍,及奶嘴、輪胎、醫療用藥瓶塞等各種工業與民生用品在內,舉凡要用到橡膠或複 合材料加工的產品,東毓油壓的機械設備都能生產。

東毓,去年營收首度破十億元、淨利逾一億元,連美國派克集團(Parker Hannifin)、日本西武集團、全球最大網球拍代工廠拓凱、巨大機械(捷安特)等知名企業都是它的客戶,是目前亞洲最大油壓機械廠。

崛起靠技術!沒人會做,變市場先行者

油壓機械,是以溫度與壓力原理,讓橡矽膠等材料經「硫化」(固化)後具備高強度、耐磨、抗腐蝕等性能,再透過壓縮或射出成型生產商品。

「我們是機械日不落國,有太陽在轉的地方,你就看到有東毓油壓logo的機器在運轉,」由於賣出機械遍布全球,東毓董事長楊楨彬充滿自傲的說。

這樣的實力,早在七年前就吸引法國百年油壓大廠瑞普(REP)主動來台尋求合作,雙方不只在技術、通路等展開策略聯盟,並以雙品牌行銷全球,讓東毓再墊高 競爭門檻。

以零件買賣的小鐵工廠起家,近三十年來,東毓如何在相對冷門的油壓機械領域,翻身產業狀元?

時間,要回到一九八○年代。拿出五萬元創業的楊楨彬,最早從事機械零件買賣生意,一九八三年,他用學自日本的技術,先替油封工廠把手動機械改成自動操作, 成了較高階油壓機械的市場先行者。

當時市場已有其他生產網球拍、橡膠鞋底等油壓廠,不過,用做機器中防止流體從零件接合面或轉軸溢出的油封零件,由於壓力與溫度控制要求高,沒有台灣廠商投 入,這片藍海,成了東毓崛起的機會。

站穩靠研發!九成五良率,大單找上門

「想要做什麼跟它(東毓)說,就能設計出來,」油封廠南彰實業董事長楊昌宏回憶,最早東毓用五萬元資本額,卻有能耐接下上百萬元訂單,邊蓋廠邊交貨,讓他 印象深刻。

由於橡膠產品成型過程最怕有氣泡,影響產品成本與良率,楊楨彬便從技術深度下工夫,一九八五年成功研發真空硫化機,讓橡膠成品良率從八成提高至九成五,東 毓靠著油封界的訂單逐步站穩市場。

其後,在台灣橡塑膠展上,北部一家鍵盤廠找上東毓,同樣看上真空硫化機有助改善原料報廢與產品品質,一口氣下訂三十套機器,挹注超過四千萬元營收,但也附 加三年內不得賣給同業的競業條款。

還是小工廠的東毓,看到眼前的大單二話不說便簽約,沒想到,其他客戶陸續上門,礙於合約,只能忍痛放棄上億元訂單。「keyboard領域我只賣一家,最 後才了解光這個市場,起碼有五千台規模,」楊楨彬強調,為了誠信,就算心再痛也要犧牲該市場,才能延續更長遠的路。

看似自斷生路,卻為東毓奠定口碑,並朝外銷與其他領域轉型的關鍵推力。

轉型靠口碑!擴展到軍事、醫療等產業

「這條溪釣不到魚,換另一條溪釣,」原有的油封市場飽和,鍵盤領域又受限合約,他再率領東毓擴展應用產業,陸續轉進電子零件、運動與醫療用品等行業,並開 始透過參展打外銷戰。

機械設備最講究安全,東毓有著市場先行者的品牌優勢,儘管行業不同,只要同樣生產橡膠零件,東毓不用重購設備,靠著口碑就能跨足其他產業;運用類似技術, 還能延伸碳纖維在內的複合材料領域。「只要是結合熱量跟力量的設備,我們都能供應,」楊楨彬透露,連魚雷螺旋槳、飛彈雷達罩,都能用東毓油壓機生產。

橫向延伸不同應用領域,東毓隨著客戶客製化需求又回頭挖深技術含量,在壓力、溫度等層面不斷累積研發實力,從最小一個貨櫃裝六部,到一部要拆成二十八個貨 櫃的大型油壓機等各種機型都能生產。

目前東毓在機械硬力分析、疲勞分析及油電整合領域等工程師達二十八人,也就是它光一個研發部,就超過許多油壓小廠的員工規模。

壯大靠售後服務!承諾一輩子都負責維修

相較其他油壓廠裝機、試機時可能漏油一塌胡塗,拓凱董事長、航太公會前理事長沈文振觀察,東毓的機器從材料、管線設計、保溫系統與監控程式等各環節,「產 品質量一○○%沒問題,」既不浪費能源、使用方便,且維修成本低。

不只重視研發,東毓的售後服務,也是不少客戶埋單的原因。目前東毓保證中部五縣市當天、其他縣市三天內排除問題,加上中國、日本與遍及全球各代理商等布 局,使國外的售後服務發揮了功效。

「我的產品出去就像我嫁女兒一樣,女兒跟娘家是脫不了關係的,」楊楨彬認為,除非客戶淘汰東毓的油壓機,否則都承諾一輩子的售後服務。

小廠拚研發,躋身亞洲最大油壓廠的東毓,未來除上市櫃規畫外,如何不斷靠創新與差異化再拉開追兵,是它另一個要面對的挑戰。


五萬 萬元 創業 磨成 亞洲 最大 油壓
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【自修室】揸油壓鑽有正確手法 DIY裝層架鑽磚牆有竅門

1 : GS(14)@2018-01-08 00:51:20

所需材料及工具。

全新旅遊專頁,即like籽想旅行:https://fb.com/travel.appleseed香港地方細,放物空間不足。大家都會往高處想,所以DIY裝層板架很普遍。經常聽人說裝層架時不小心鑽爆磚,究竟是用力不當還是當中有竅門?有專業人士教路,只要鑽牆時姿勢及電鑽波段正確,自己裝層架也可以零失手。


材料及工具:層板、油壓鑽、螺絲、膠塞、界刀、木工鉛筆、夾、拉尺、膠紙、狗臂架、砂紙、鎚仔步驟:1.膠塞剪至所需長度。2.電鑽咀記下長度位置。3.安裝前做定記號,確定鑽孔位置。4.若需鑽磚牆,最好選夾縫位鑽孔。5.若鑽普通牆,油壓鑽調至二號波段。6.若鑽磚牆,油壓鑽先用一號波段鑽穿磚塊,再用二號波段繼續鑽。7.將膠塞揼入鑽孔。8.用螺絲裝上狗臀架,螺絲不用上實。9.以水平尺量度狗臀架是否水平。10.位置正確後將螺絲上實。11.木板先用砂紙磨滑。12.確保鑽入板的螺絲不會過長。13.若所有位置正確,上實螺絲即成。


若鑽磚牆,最好選夾縫位鑽孔。

用水平尺量度並做定記號,確好鑽孔位置水平。


上板底螺絲前要先量度,確保螺絲不會鑽穿板。

用最尾指及無名指去開鑽,按得慢就鑽得慢,按得大力就鑽快一點。



採訪:Café Racer Creation House攝影:楊梓聰



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20171221/20250883
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