從小我哋就聽到：每日要飲八杯水。 但近年數據指出，每日飲水量原來按各人體質而異，不一定是八杯。 三十三歲的鮑思穎（Serena），認為有商機，上年夥拍有十年設計廚具經驗的唐仲銘（Ming），研發出一款「神奇水杯」。 水杯神奇之處，是與手機連接，感應你體質及每日飲水量，按時響鬧提醒，直到你飲夠水為止！ 本刊找來快譯通創辦人譚偉豪品評，他認為水杯有得發展，但要改善三大要點： 「賣點：要改做瘦身變靚。團隊：要加強。股權：一定要回購！」我點sell：「唔飲水震醒你！」 人體八成半是水分，水對人舉足輕重，但很多人忽略了飲水，「我家族有很多癌症病例，所以我對健康很關注。本身想做運動產品，但遲咗起步。」Serena去年見fit technology大行其道，市場湧現各種可穿戴的健身追蹤器如Fitbit。正想加入戰團，但大品牌已開始打減價戰，證明要研發已太遲。Serena本身於家人的外銷廚具公司工作，一次開會遇到的尷尬問題，令她靈機一觸，「有人口好臭！香港人掛住做嘢唔飲水，一開會講嘢就放毒氣。」調查後她得知美國每十一個人當中，就有一個人因飲唔夠水生腎石，情況普遍，於是拍板，要做一隻智能水杯。 這水杯連接了Ozmo手機app，用戶先下載此app，輸入身高、體重、性別、運動量，以計算出每日所需水分，再開啟藍牙連接水杯。用戶開始用神奇水杯飲水，就會於app上顯示喝了多少。若果於日間的一小時內無飲水，水杯就會震到用戶肯飲為止。Ming指因為主打歐美市場，所以會計入咖啡，「佢哋隨時一日三、四杯咖啡，所以設計水杯可以分辨到水同咖啡。」水杯的垂直面有一排光學感應器，探測水面的高度及顏色，準繩度大概八成。因以光學分析，所以透明的雪碧都會被誤認做水，Ming說：「不過無人會打開罐汽水、倒入杯再飲啩！」 專家提問：「無人投資子公司。」 譚：譚偉豪O：Ozmo譚：點解你覺得呢個水杯，能避免生腎石或口臭，係咁吸引？O：我覺得美國生腎石普遍，所以有市場，只是暫時未有人認識。手機app預計六月會完善，計劃到時開始與品牌合作。例如Fitbit計出運動量後，Ozmo計算應補充的水分，呢段時間我期望增加知名度。其實在零售以外，我都有試另一個市場。因為很多外國老人院只有一個註冊護士，很難監測每人的喝水量，若果老人家因飲水少而頭暈、血壓出現問題，護士都會被家屬投訴。引入Ozmo可以監察老人家的飲水量，家屬投訴時亦記錄作參考，對老人院好有用。雖然主打外國市場，不過我哋四月與CSL合作，試在他們鋪頭寄賣。 譚：點解賣咁貴呢？O：其實以外國的消費力，加上他們對fit tech接受程度高，一隻水杯賣八十美元（六百多港元）不算貴。現時生產量少，成本無可避免提高。未有自己品牌，於Kickstarter及亞馬遜賣又要抽佣。這個水杯看似簡單，其實內裡的感應器與藍牙好貴，整隻杯成本要大概港幣八十元。 譚：你的團隊有什麼人？ O：我（Serena）負責公司財政、生意方面，向老人院sell都是她的主意。Ming負責設計，現時賣了二百多隻，他在網上聽取用家意見，用色方面由白色、綠茶色，改成外國人喜歡的紫色、紅色，七月亦推出進階版本，花一百美元就有加熱功能。香港還有一個IT專員負責設計app，他都有股份。美國那邊有一個全職員工，加一班實習生，主要負責銷營方面。 譚：你（Serena）有家人注資，咁你哋佔有幾多股份？ O：一定要講嗎？其實我們只有三分一股份，家人的廚具公司，投資了一百萬美元，並持有另外三分二股份。譚生你見咁多start up，你覺得這比例有問題嗎？ 譚：如果要發展，吸引新投資者，你要同家人傾，買回大部分股份。應該向佢哋借錢，俾你哋發展不要全數入股。因為你現時的情況，就如一個傳統企業的子公司，無人會投資。 終極判決：「DNA未夠強。」 我給六十分。作為一間中小企是不錯，但要被外間的投資者認同，分數起碼要有七十五分。一個新產品要解決到一個pain point，腎石不是一時三刻出現，pain point唔夠突出，如果說飲夠水，一星期後皮膚變好，或者瘦身成效更顯著，吸引力就大增。剛才聽Serena講不計中國，全球只有五間公司做功能杯，即是功能杯未被炒熱。你可以聯絡那幾間公司，做個比賽吸引傳媒報導。先聯手炒熱呢個項目，之後才鬥速度、鬥技術。功能杯其實發展空間好大，當你哋出名，諗功能杯就想起Ozmo時，到時考慮可以企後一點，開一個平台幫人生產新的功能杯，那時可以只須生產，不用兼顧整個戰線，包括市場調查、改良等。另外我們投資者，主要是投資喺創辦人身上。我朋友在馬雲發跡前，與他談了一小時就投五十萬美金給阿里巴巴。你們現時團隊有設計、財政背景，但DNA未夠強。如果有一個運動員、教練、美容界的外國名人入股，有多一個專業的背景，佢可以提供該範疇的知識，你先會好深咁影響到自己，再改良產品。屆時Ozmo身價立即幾級跳，估價一、二千萬都無問題，當有數據睇到用戶人數顯著增長，到時叫價就可以去到四、五千萬！ 撰文：孫樂祈攝影：鄭樹清攝錄：關永浩[email protected] | ||||