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父皇,一劍唔死得o架 林夕


2009-03-14  AppleDaily





 

我 相信胡孟青為滙豐股價而哭,是帶有「不以己悲」的情懷,一是因為她一向的公道的作風,令我對她的自白投信任票,二是那氣急攻心至淚水奪眶的心情,不難想 像。只要還有點悲憫之心,都可以模擬當中的心路歷程。恒指從高峰滑落至今,市值蒸發了三分二,已殺得不少活躍投資者遍體鱗傷,再來一個雷曼陷阱,連本來沒 有想過進入港版葡京的人都不放過,又蒸發了很多人的棺材本。


海嘯的白頭浪好像還嫌不能沖走港人倖存下來的一點資產,還不曾因此而落到「艱難苦恨繁雙鬢」的 地步,索性沖到大笨象頭上,讓本來就建立在泥沼上的信心象徵都將之摧毀。在股場上肯止蝕的人,有不少仍以守株待兔的精神,沒有把這大眾愛股放掉(最近一個 調查所得,七千受訪對象竟有一半人持有「5號仔」),這下好了,還有最後一筆漏網之財?殺無赦。可這次劊子手可能會劈崩刀,因為株連的豈止九族,即使出生 以來便把錢放在枕頭底的,都難逃一劫。


政府庫房押在滙豐身上的損失就算了,上班族的強積金額更跌一層樓,很多機構包括一些學校及慈善團體,指望滙豐派息作 日常營運經費如今大失預算。如果這還不夠悲,想想連露宿者之家也是買下滙豐作定海神針,別說沒有財力供股,連買食物的錢都要另尋出路;一念及為大戶而設的 收市競價機制,可能讓露宿者走投無路,那滴淚,是可忍孰不可忍。這情境,直如仙姐在《帝女花》的一句淒絕的唸白「父皇,一劍唔死得o架,你,你加多一劍 吧。」而這第二劍,到底操控在誰的手裏,無辜的受害者,又可向誰問責?逢星期五至日刊登



父皇 一劍 唔死 死得 林夕
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死得其所:李世聰如何成就華人最大殯葬公司龍岩人本?

http://www.iheima.com/archives/47174.html

【黑馬導讀】九十多歲的許太太正在為老伴兒的仙逝而垂淚傷心。在台北的這家殯儀館裡,她面對許老先生生前的各種照片失聲痛哭,而親戚朋友們則抑制住了悲傷。參加葬禮的人無論男女皆是一身黑衣加白手套的裝束,確保有序而且莊嚴地完成這一悲傷的道別儀式。

「在像這樣的時刻裡,我們分擔著當事家庭最深切的痛楚。」在舉辦許老先生告別儀式的會場邊上,台灣龍岩人本服務(Lungyen Life Service)的一位高級殯葬指導師辛迪·常(Cindy Chang)如是說道。

在台灣,葬禮並非總是這般平靜。直到最近,一些傳統的道家儀式甚至會請來一些身著比基尼的脫衣舞孃在一輛霓虹閃爍的彩車上進行表演,或者邀職業哭喪者前來造勢——只要給錢,這些雇來的哭喪者就會放聲慟哭,製造出聲勢浩大的送別場面。

每當想到這些,今年53歲的李世聰心裡都會打個冷戰。二十年前,他創辦了龍岩人本。以其12.3億美元的市值,龍岩人本可以稱得上是世界第三大專門從事殯葬業的公司,僅次於美國的國際殯葬服務集團(Service Corp. International)和希倫布蘭德公司(Hillenbrand)。

(龍岩人本還在今年的福布斯亞洲中小上市企業200強中榜上有名。)

當初,台灣如同馬戲表演般的殯葬儀式以及業內缺乏專業服務的狀況都給李世聰提供了機會。李世聰是一位訓練有素的機械工程師,當時正打點著其父營收規模達1,500萬美元的生意——向日本電子製造商出口導電箔。

李父的一位最好的朋友拿出了位於台灣西北岸山區的一處墓園,以3,000萬美元分期付款的優惠價格讓李世聰接手。「我從未想過自己會踏進殯葬行業,」他說道,「但是經過了多年的努力,我們正為陰鬱悲傷的殯葬業注入光明的一面。」

李世聰回憶起繼這樁墓園交易之後,自己首次參觀了台北一家由政府運營的殯儀館,那情形可謂「令人頭皮發麻」。

李世聰還記得,「由於冷庫不夠,屍體被毫無遮蓋地散放在走廊裡。一些屍體周圍放了乾冰,一些則開始變紅。當時陪我參觀的是洛文集團(Loewen Group,後來被國際殯葬服務集團收購)的一位高管,他告訴我這是他從業三十年來到過的最令人毛骨悚然的殯儀館。」

然而這一恐怖的經歷以及朋友們對他會做如此駭人的一個行業所表露出的驚訝之情都沒有嚇退李世聰。沒有經驗,李世聰就著眼日本(他曾在那裡為父親打點生意)以尋找一種「文明得多」的方法來辦喪事。

由於龍岩人本定位於將自身運營與台灣家庭作坊式的殯葬服務區別開來,日本殯葬公司Sun-Life尤其成為了他們效仿的榜樣。李世聰派民俗專家們去檢索中國儒家殯葬文化中真正的禮儀。龍岩人本提供的入殮服務平均收費8,350美元,這一具有競爭性的定價是為了招徠客戶繼續選擇該公司的葬禮服務,而籌備葬禮的利潤要豐厚得多。(普通的殯葬行業仍然處於高度分散化的狀態。)在正常的年份裡,龍岩人本一年接到的服務單子多達5,000單。

同時,李世聰開始在他經營的墓園裡建造一座造價不菲的20層骨灰安放塔——真龍殿,即所謂的「陰宅」。如今在台灣火葬廣泛成為人們的首選,因為當地土葬墓地稀缺造成價格扶搖直上。

龍岩人本奢華的真龍殿俯瞰台灣海峽,極具特色:美麗的景色令人屏氣凝神;講究的風水選址能為後人帶來好運;大廳寬敞舒適,每道門上都安裝了電子防盜系統,還有公共食堂和兒童遊樂室,方便家人前來追思或舉行祭奠活動。

2002年真龍殿竣工時,龍岩人本的生意開始蒸蒸日上。憑藉預售,該項目成為了公司主要的利潤驅動。這些預售是利潤極高的生意,其中龍岩人本在台灣地區佔據主導地位。無論是為未來準備還是當下所需,骨灰龕位的銷售佔到了公司營收的七成,並且在過去五年裡猛增了三倍。(2013年上半年,該公司營收報6,800萬美元,稅前利潤3,270萬美元,銷售額同比下滑——上年同期龍岩人本最新推出了一批室外骨灰龕位以供銷售。)

最近,龍岩人本請來了著名建築師安藤忠雄(Tadao Ando)和琉璃藝術家王俠軍合力打造真龍殿第17層的室內設計空間——「無瑕塔位空間」,置於這些藝術作品之中的骨灰龕位至少要加價30%,每個龕位的價格高達44,000美元。「我們資本密集型的商業模式使得競爭對手們無力追趕。」李世聰說道。

「傳統的葬禮可能很喧鬧,但是遠不如龍岩人本所籌辦的那樣莊嚴肅穆。」現年70歲的洪春常(音)說道,他已經在真龍殿裡為自己和老伴兒預留了龕位,緊挨著已過世的雙親。他補充道,「我喜歡這裡的景色。」

龍岩人本在殯葬行業裡深受信賴,因為它甚至抬高了基礎服務的門檻。例如,龍岩人本只招聘處事風格能令人感到寬慰的大學畢業生來擔任殯葬指導師。所有客戶都會得到悉心接待,並且有不滿意可退款的承諾。當然,如果家屬想要對逝者做特殊處理——也許是讓逝者做一個spa——該公司也能夠予以安排。

2009年,龍岩人本首次邀請日本建築師安藤擔任首席建築師,打造與原墓園毗鄰的一座新墓園。這個墓園在所有意義上都要是綠色的,周圍的環境當然也不例外,其中包括了造價約3.33億美元的數條櫻花大道的設計。

李世聰的得力助手兼總經理劉偉龍說道,這個計劃到2020年竣工的新項目,體現了李世聰向價值鏈上游發展的意圖。

據劉偉龍介紹,李世聰聽了十分鐘的簡要介紹就同意了他所提出的人選——安藤,但卻花了幾個月的時間,動用了在日本的一切人脈和資源向安藤推銷他們的項目。

在台北的一次碰面中,安藤問到了預算問題。李世聰沒有直接給出一個具體的數字,而是作了一番蘊含哲理的回答:「我們追求的是世界第一。我認為不該花的錢你一分也不能浪費,但該花的錢你一分也不能省。」有了這句話,安藤接下了自己第一個也是唯一的一個墓園項目。「我全權委派而且完全信任我的管理團隊。一旦提案最終敲定,我的工作就是讓它實現。」李世聰說道,他承認在此次商談之前自己對安藤的作品並不熟悉。

李世聰的大手筆不可避免地招致了一些當地同行業者的批評,他們抱怨隨著土地供應的收緊,「暴發戶們」正在引發陰宅房地產投機。

李世聰辯解稱:2011年年底,公司新購得六塊墓地讓觸角遍及台灣全島。在此之後,龍岩資本使自己的產品線多樣化,為那些財力可承受的顧客開發上述那些項目,同時也為有需要的人提供無償殯葬服務。

這家台灣殯葬企業目前有員工480人,其成功和眼界無疑吸引了浙江省溫州市政府的注意,溫州市政府主動接洽龍岩人本,希望引導它在大陸地區引領殯葬服務改革。

今年3月,龍岩人本最終承諾在溫州投資4.89億美元,包括提供服務指導和建造高層骨灰安放塔。(非殯葬資產的變現將有助於滿足該公司巨大的資金需求。)儘管在溫州開展經營只是此項承諾的一部分,但是李世聰希望他的台灣模式能夠先在溫州得到複製,然後再擴展到中國其他市場。

李世聰斷言,「給它一點時間。如果我們在大陸市場取得成功,我們將超越國際殯葬服務集團成為全世界最大的殯葬服務公司——我們一直都在努力實現這一目標。」

時機無疑站在了龍岩人本這一邊,因為中國現在的老齡化人口數量居世界之首,每年死亡人數高達900萬。

該行業在大陸尤其有前途,因為調查顯示大陸居民更願意強己之所難對喪事大操大辦,以體現其社會和經濟地位。

「在自由選擇葬禮安排方面,中國的消費者表現得更不理性,因為大多數人都會虛榮心作祟,希望不要落居人後,風風光光地大辦一場。」上海理工大學教授喬寬元說道。

喬寬元的調查發現,上海超過50%的居民正受到他所謂的「虛榮攀比心態」影響,他們理想的葬禮,其費用往往超過了自己的實際經濟承受能力。

但是台灣南華大學生命禮儀研究中心的副主任楊國柱指出,儘管存在消費衝動,事實證明大陸市場對於該行業的早前進駐者來說還是充滿不確定性。除了監管方面的繁文縟節之外,大陸民眾長久以來譴責這一行業謀取暴利,他們仍然難以接受像台灣這樣精細複雜的葬禮。楊國柱說道,大陸一場葬禮往往耗時三天以上,而在台灣這一儀式能持續超過14天。

然而,龍岩人本的李世聰不認為大陸的商業挑戰令人卻步——他可以吸引中產階級和知識分子。他說,阻礙龍岩人本在大陸市場獲得成功的一大障礙是用人問題。「如果找錯了人才,一切都可能出現問題。」李世聰說道。龍岩人本將對新員工進行至少為期一年的培訓,甚至希望招聘大學畢業生作為護柩者——這些人最好有海外教育背景。

譯 徐笑音 校 李其奇

死得 得其 其所 李世 世聰 如何 成就 華人 最大 殯葬 公司 龍巖 人本
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瘋狂電影創始人彭強自述:抱大腿、找幹爹、攤大餅式創業死得快

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0926/146113.html

i黑馬:9月初,“瘋狂電影”APP獲得黑馬基金100萬元級別的投資,這款APP以最受歡迎且簡單易玩的休閑益智類遊戲(如連連看、找不同等)作為基礎載體,用移動互聯依托手機遊戲的方式,將影視和遊戲兩大娛樂類別集合,在影視營銷、推廣上開辟了一條新路徑。其創始人彭強是一位70後連續創業者,由於成長自體制內的傳統媒體人,在創辦瘋狂電影之前,有過兩次失敗的創業經歷,今天,他也向i黑馬分享了自己的創業小敗局。

 

\以下是彭強的口述整理:

我是江西老表一枚,2000年畢業於中國傳媒大學新聞系,“資深”傳統媒體人,從2000年至2008年,我先後供職於北京電視臺、《成功營銷》雜誌、中央電視臺、中視金橋廣告公司,從記者編導到執行主編,最後做到了事業部總經理,但我仍不滿足,內心的創業熱情一直持續高漲!瘋狂電影是我第三次創業,前面的兩次均以失敗告終,我從中總結了一些經驗,希望對大家有所啟迪。

小敗局1:基金撤了 團隊賣了

2008年3月,我從中視金橋公司辭職,開始了第一次準創業,但由於我只是小股東,對項目和公司沒有完全的控制權。

我們當時的起點很高,有號稱喬丹基金投資的7000萬美金做後盾,所以我們選擇了北京最豪華的辦公地點世貿天階,租了世貿天階22層整層。我們當時做的是央視“新聞1+1”欄目的廣告代理。我們接手的時候,是CCTV新聞頻道收視率最低的時候,恰逢央視組織架構的變動,體制經過改革使得收視率劇增,我們也因此成為第一個能夠在中央電視臺新聞頻道賺錢的廣告公司。

好景不長, 2008年年底爆發了金融危機,喬丹基金宣布撤資,我們不得不靠自己維持生計。2009年年底,中央電視臺實施廣告招標制,中標的廣告代理公司要先交30%的保證金,多達幾千萬元,很多沒實力的公司都望而卻步,而我們就不幸成為沒實力公司中的一員。無奈之下,團隊行將解散之前,賣給了一家廣告公司,第一次創業宣告失敗。

小敗局2:盲目玩跨界 Bug一籮筐

在創業失敗打包賣給新公司的兩年時間里,我仍然心存創業的沖動,當時正是36歲本命年,那一年發生了一件改變我人生的一件大事情:我纏上了一場長達18個月的勞動官司。雖然最後是私了的結局,但我因一些法律的問題被限制進入傳媒業。我不能做最熟悉的傳媒,我該做什麽呢?這是我當時的一大困惑。結合自己的一些經歷,2012年開始,我選擇跨界進入互聯網領域創業,做了一個淘人網的項目。跨界並沒有想象中簡單,所以傻事幹了不少,踩過一些坑。

1、找了不靠譜的合夥人

2013我開始做跨界創業,但對互聯網技術一竅不通,導致小團體分崩離析,給我的教訓是,創業之初,找到一個懂技術的合夥人至關重要。

我的第一個合夥人A是微軟中國的,他是以兼職的身份參與項目的研發。A還找了2個他熟悉的兼職開發人員一起幹。因為所有的開發工程師都是兼職,項目的推進很龜速。而我對網絡編程一竅不通,無法監控和推進整個項目開發的進度,只能幹著急。讓我更著急上火的是,項目進行了兩三個月,A遇到一個可以去微軟美國總部工作的機會,A就這樣漂洋過海去了美國,對他來說是千載難逢的,我表示理解。

第二個合夥人B是一位從事域名代理註冊和建站服務十多年的大哥,手上有一個360.net.cn的域名。周鴻祎的360殺毒火了令他這個域名也沾光。正好我的創業項目是網絡人才信息平臺,360契合了“360行,行行出狀元”的概念。兩一拍即合,B出域名,我出創業想法,雙方共同出資,推進創業項目“360淘人網”的開發。可是“蜜月期”還沒過,B就碰到了資金上的問題,而且還將更多的精力投入到了“保健品直銷”的工作中去。B既不能為“360淘人網”項目投入資金,更不能投入自己的精力。為了保留360.net.cn這個域名,我只好用現金買下B在公司所有的股份。第二個合夥人也以散夥告終。

第三個合夥人C是一名山東某大學的老師,對“360淘人網”項目有極大興趣。7月份,雙方合資成立濟南公司,並立即開通了濟南、煙臺、青島、濰坊等山東城市站點。熱度來的快,消退的也迅速。濟南公司運行不到一個月,C覺得原有的商業模式見效太慢,贏利周期太長,於是私底下又註冊並運營了一個傳統模式的招聘網站,而對本應該投入全部精力的網站不聞不問。我和C溝通了幾次都是不了了之。幾番糾葛之後,我總算在2013年年底從濟南公司狼狽退出。

2、產品設計上講究攤大餅

一開始,“360淘人網”在頻道設計上和功能設計上,我們就把設想鋪得太滿,沒有一根主線。當互聯網金融概念日益火熱,我們網站也想湊熱鬧,整個網站的產品架構和功能像搭積木一樣在不斷疊加,但是每一個功能和頻道的建設因為技術力量的欠缺和推廣費用的不足,在推出之後既無法得到良好的客戶體驗更無法有效的吸引大規模用戶的註冊和參與。於是,這個被攤成大餅的項目“虛胖無比”,最終成了一張食之無味棄之可惜的“雞肋”項目。

3、想找“幹爹”做炒作

周鴻祎的“360殺毒”,劉強東的“京東商城360buy”,還有郭凡生“慧聰360”這些業界知名的互聯網品牌都和“360”這個幸運數字有關,而在2013年全年,風頭正勁的自然非周鴻祎的“360殺毒”莫屬。我們的域名360.net.cn跟周鴻祎360殺毒的360.cn,只相差了一個.net。我們在北京西直門開往香山公園的360快速公交車投放車體廣告、在《環球時報》進行投放平面廣告、在北京200多個寫字樓陸續發布的戶外廣告,意在把“360不止是殺毒,還能找工作淘人才”的理念深入人心。但效果極度不佳,對網站的流量貢獻微乎其微,而我們的資金又不能支撐繼續燒錢,“抱大腿”的廣告攻勢以慘敗告終。事後總結,產品本身不過硬沒特色,誰的大腿也是抱不上的啊!

4、尋資之路盲目碰壁

在項目還沒有上線尚處於研發階段,我就開始通過各種途徑尋覓投資人。一是找自己相熟的有錢的朋友和同學,二是在微博聯系類似薛大v這樣的天使投資人,三是通過一些投資界等平臺,什麽天使匯、天使街等等,到處免費發布自己的項目計劃,四是到投資人比較容易聚集的地方碰運氣,比如北京的黑馬全球路演中心、車庫咖啡,3W咖啡等。從北京到上海,從廣州到深圳,從真格基金到經緯創投,從山西大老板到香港小財主,我背著雙肩背、帶著筆記本,揣著計劃書,“隳突乎南北,叫囂乎東西”,後發現效果微乎其微。雖然融資沒成功,但還是收獲了以下幾點經驗:

1)別高估自己項目,為了不喪失市場機遇,創業者必須要做好割肉的心理準備,不能患得患失,錯失良機;

2)別期望VC看你創業可憐投資你,追逐利潤是他們的天性,請放棄用道德的標準來衡量他們;

3)別對自己項目盲目樂觀。因為太自信看到的都是木桶上最長的一塊木板,而VC更多關註木桶的短板;

4)做好沒有投資人還得繼續戰鬥的準備。把手上現有的資金一瓣掰成兩瓣花,隨時做好過冬的準備。對創業而言,活得越久才能更有機會看到成功的太陽升起。

總結錯誤並不是想對自己創業歷程蓋棺論定,而是為了總結過去,放眼未來,於是我又開始了自己的第三次創業。

第三次創業:瘋狂電影東山再起

淘人網失意後,我研究了一下中國的職場和社交,截止到現在為止,幾乎沒有成功的。以我們現在的資源,根本不能做。而通過2年的互聯網創業,我們的技術團隊比較健全,安卓和蘋果的工程師都有,另外本人在影視傳媒行業摸爬滾打十余年,經驗、人脈豐富。在上一家公司任副總裁期間,負責全國影院數碼海報業務的拓展,因此觀察到傳統電影營銷費時費力,成本高、執行慢、效果差,於是產生了優化電影營銷的想法。

根據這些優勢,瘋狂電影APP的想法就出來了。我們通過遊戲的方式來傳播電影,革新了靠海報宣傳電影的傳統方式。中國電影自1905年誕生以來,經歷了一百多年的歷程,都是在電影院門口貼海報的形式來宣傳,後來才慢慢換成電子屏的方式。

2013年年底,我們開始做這件事情,開發的第一款遊戲叫“海報連連看”。後來,我們發覺“海報”這個詞太局限了,到2014年5月改名叫“瘋狂電影”,就是通過遊戲的方式傳播新的電影元素和電影資訊,通過遊戲的方式幫助電影方提升電影票房。後來檢測的結果出人意料,我們最初的目標是一周100個用戶,後來一天有將近1000個用戶。這時候,我發現這個事可以繼續幹下去。於是我們在2014年6月份,成立了一個新的公司“北京影遊互動科技有限公司”專門做瘋狂電影這個項目。

影遊互動顧名思義就是影視與遊戲互動結合,這其中既包括影視作品改造為手遊、頁遊、端遊等網絡遊戲產品,也包括了手遊、頁遊、端遊等網絡遊戲產品拍攝成為影視作品進行上映或者播出。影遊互動一方面能幫助影視作品通過遊戲產業進行傳播推廣還能借助遊戲產品實現新的營收增長點,影遊互動另一方面還能幫助遊戲產品借助影視產品的大眾傳播的娛樂屬性增強遊戲產品的認知度和美譽度,從而實現遊戲產品的更好的營收。

相對於大型的影遊互動遊戲而言,《瘋狂電影》是一款全新的APP遊戲應用,它以最受歡迎且簡單易玩的連連看遊戲作為基礎依托,融合了最大眾最娛樂的電影元素,電影與遊戲二合一,充分符合了現代人娛樂一體化的需求,並為電影的娛樂營銷提供一個大眾化、廣泛化、娛樂化平臺。瘋狂電影的模式可以用一句話簡單說明:以熱映及搶鮮電影的海報、明星為素材,制作輕型手遊如連連看等,在推廣電影的同時滿足玩家遊戲、競技的需求。

9月初,我們這個項目獲得黑馬基金百萬元天使投資。獲得融資之後,我似乎找到了創業的一點點成就了。下一階段瘋狂電影團隊會在遊戲形式上更進一步,開發更多更新鮮的玩法。同時,我們會繼續推進在票務方面與片方、影院的合作,甚至很快會對接上預售票、搶票系統、在線選座等服務。

整理 i黑馬記者 彭卡西


 

\《創業小敗局》由徐小平、何伯權等六位經驗豐富的業界大佬,從《創業家》五年來跟蹤的數千個創業案例中,精心挑選而來。書中選取21個最具代表性的失敗案例,基本上覆蓋了當下中國創業浪潮中,最容易遭遇的創業陷阱。同時,每個案例由黑馬營資深導師逐一深度點評。

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瘋狂 電影 創始人 創始 彭強 自述 大腿 、找 找幹 幹爹 爹、 、攤 大餅 創業 死得 得快
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社群分享 | 創業猶如馬拉松 貪快貪大死得快

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0421/149672.html

黑馬說:張大片是一極其普通的名字,而擁有這個名字的人則有著好萊塢勵誌片類似的經歷。
25歲,一個玩世不恭的年齡。2012年畢業後,張大片就是在這個年齡選擇外貿工作,在浙江一家生產鍋具的工廠踏踏實實地做了一年外貿業務員。

對外貿工作有了解後,他南下廣州做起了跨境電商。

4月20日晚,張大片在i黑馬分享群內分享了題為《小微公司容易遇到的幾點問題》的內容分享。 

文 | 黑馬哥
編輯 | 劉成偉


以下為正文:

1、熟人搭夥好開飯:避免熟人搭夥,可以從明確職權、股權等方面入手,但這並不意味著不能通過朋友合作的方式創業。

創業者喜歡在熟悉的圈子里找合夥人。這樣做的優點是彼此熟悉了解;缺點是創業初期常憑感情做事,忽視了契約簽定和嚴格的約束制度。即使企業中出現經營方向、用人問題、財務問題的分歧也常以忍讓、和解的方式處理。伴隨公司成長,這種工作關系引發的矛盾和問題會逐漸顯露,不僅不利於企業的快速發展,嚴重時甚至導致企業步入泥潭。剛創業時,張大片和女朋友一起經營公司,在經營、在招聘上的問題,都是商量,忍讓,和解。

2、沒有方向,哪兒熱鬧奔哪兒:不盲目,不跟風,想做前一定要評估 評估再評估
創業者愛盲目跟風,什麽賺錢做什麽,哪類產品火就做哪類產品,總以為這樣可以減少風險、快速賺錢,但一窩蜂熱潮正意味著惡性競爭即將來臨。

任何投資都是有風險的,一旦跟錯了,就會掉進投資的陷阱。另外市場運作有其自然周期,市場過於飽和時,利潤空間自認縮小,因此,創業前周密的市場調研和理性的分析尤為重要。

張大片的公司主營汽車配件。當得知賣西式廚房用刀不錯,便在產品類目中加入刀具,結果由於運輸渠道沒選好,海關X光機掃描過不去,耗費了很大一部分時間、精力,損失了很多金錢。在沒有相應的產品評估,運輸方式評估的條件下,貿然跟風,得不償失。

3、目光長遠點沒有壞處:有這個動力,不管遇到什麽困難,就會有繼續前進的力量。沒有長遠戰略規劃的企業是短命的。

創業者很多像被帶進燒餅店的餓鬼,抓到什麽吃什麽,無暇顧及隔壁味道更美的餃子店。很多創業者的的經歷就像這餓鬼,有的進了燒餅店,有的進了餃子店,全然不顧不遠處全聚德的招牌。

創業者的目光必須遠大,不能因為眼前的經濟利益影響整體發展。否則,創業不能叫創業,而是小打小鬧。小微的公司也必須有長遠的目標,不管這目標大或小,或宏遠或微小。

張大片覺得現在產品同質化越來越大。在這種情況下,大的目標就是2年內如何擴大差異化,能否通過售後、工廠合作區別於別人的產品,做出品牌、口碑。

4、貪快貪大死得快:企業在創建以後,過分追求成長的速度,無異於拔苗助長。

企業經營好比一場馬拉松比賽,不是看誰跑得快,而是看誰能在關鍵時刻跑到別人前面。在創業過程中,當企業效益逐漸凸現後,創業者不能一味地擴大營運規模,而應關註並妥善處理資金預算、市場預測,以及材料、人員相關要素的協調等管理問題。對這些沒做好充分準備,高速的增長只能帶來巨大風險。“小”也代表了靈活與敏銳,這種優勢有時候令許多大企業心向往之。

“小”的時候不但可以和你所處的產業的上、下遊供應商聯手,適當的時候和競爭對手聯手也未嘗不可,只要記住自己的目的就行了。

如果只顧著貪快貪大,同時卻沒有做好相應的資金、人才儲備,導致經營出現困難,拖入泥潭 就得不償失了。

張大片初期是做ebay平臺的。在人員不足,資金不到位的情況下,他們貪圖快速賺錢,上馬了DH網,amazon美國站,半年過去了先開的站點並沒有帶來財務上的增長點,而是耗費了大量時間和精力,導致哪個平臺都做,哪個平臺都做不好。

5、你辦事我不放心:老板必須用人不疑,學會專人專用。

無論作為老板的你有多能幹,都不可能一個人做完所有工作。在不同專業範圍內雇傭專才,給予他們發揮的空間,才能使其發揮所長,令公司得到最大利益。

“自己要的人找來了,可是你辦事,我不放心”這是很多老板的通病。疑人不用,用人不疑,一頭獅子領導的綿羊是很難走出非洲的。如果無法做到慧眼識英才、用人不疑,那麽,業務拓展起來就會存在很大的問題。

張大片需要的貨源有很大一部分是從批發市場中取得,采購一職是他兼任。但是張大片對采購這塊制度不是很懂,所以專人采購已經在計劃中。

6、跑得又快又省料:要經營好公司必須設計好激勵機制,高薪聘良才。

“多快好省”,是理想化的說法,但這似乎是大多數老板對下屬的美麗期待。在中國,高薪能不能養廉另說,但沒有高薪想聘到良將的機會相當渺茫。一個企業自己運營不好,想找幾個幫手,必須提前設計好激勵機制。業務員的提成獎勵制度直接關系到一個公司的業績高低。 

創業能否成功,除了與創業資金、創業機會有關外,還與創業理念、創業方法密切相關。創業是一條漫長而艱辛的路,不是一朝一夕的事情。創業者不能因為短期經營困難而喪失動力,必須保持一顆處變不驚、平淡如水的心。


版權聲明:本文作者黑馬哥,編輯劉成偉,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。

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劉強東:豬飛到天瘋狂了十幾秒 但摔下死得更快

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4689847.html

劉強東:豬飛到天瘋狂了十幾秒 但摔下死得更快

新浪科技 2015-09-23 07:42:00

劉強東指出,互聯網領域有個很普遍的說法,風來了,豬都會飛。我認為如果你是一頭豬的話,就兩種選擇,第一個選擇你使勁吃,使勁睡,抓緊最後的日子,享享福得了。

 

京東CEO劉強東

9月22日消息,近日,京東CEO劉強東近日在京東內部做了一場分享。演講中,劉強東透露了自己對互聯網行業的看法,解讀京東自建庫房的原因,京東財報情況,京東金融的發展狀況以及京東如何布局農村經濟產業鏈條。

在演講中,劉強東指出,互聯網領域有個很普遍的說法,風來了,豬都會飛。我認為如果你是一頭豬的話,就兩種選擇,第一個選擇你使勁吃,使勁睡,抓緊最後的日子,享享福得了。

第二條路,你就每天少吃,多走路,鍛煉身體,把自己弄瘦一點兒,讓養你的人晚殺你幾天,你幹嘛非要飛起來?豬飛起來有什麽結果?你是頭豬,飛到天上去,是瘋狂了十幾秒,但摔下來死得更快。

劉強東還透露有的估值兩億美元的二手車APP,其實交易量僅2輛,並且還是員工自己買的。

談及互聯網泡沫,劉強東認為,十二年以來,我在互聯網經歷過三次行業谷底,最近一年正在經歷第三次行業谷底。他說,任何一種互聯網商業模式,如果不能夠降低行業的交易成本,不能夠提升行業交易效率的話,那麽最後註定會失敗的。

談及財報,劉強東指出,大家可以看一下京東過去三年的財務報表,有兩組數據,京東比國美、蘇寧、沃爾瑪好很多。(尚紫)

以下是京東集團CEO劉強東在內部演講實錄:

一個估值2億美元的二手車APP 只賣了2輛車

京東涉足電商應該算是互聯網行業里面比較晚的。2004年,中國互聯網電商陣營已經很龐大,那時當當拿到C輪融資,卓越賣給了亞馬遜,易迅、淘寶等公司都已經成立。

此前我們做了六年傳統商業,帶著對傳統商業的思考進入了互聯網。做了12年,我發現互聯網並不是和傳統行業無關,傳統商業的價值和經濟規律完全適用於互聯網。

這段時間中國經濟有下行壓力,再加上最近幾年互聯網很熱門,大量的傳統企業老板紛紛找我合作,尤其是我們投資了永輝超市之後,有一大堆的超市找我們,希望能跟京東合作,他們說一定要和互聯網有關系。

我很好奇為什麽一定要和互聯網有關系?有個中歐的校友跟我說了實話,他們感覺跟互聯網接上關系,連豬都可以飛起來。

互聯網領域有個很普遍的說法,風來了,豬都會飛。我認為如果你是一頭豬的話,就兩種選擇,第一個選擇你使勁吃,使勁睡,抓緊最後的日子,享享福得了。

第二條路,你就每天少吃,多走路,鍛煉身體,把自己弄瘦一點兒,讓養你的人晚殺你幾天,你幹嘛非要飛起來?豬飛起來有什麽結果?你是頭豬,飛到天上去,是瘋狂了十幾秒,但摔下來死得更快。

我給大家講一個真實故事,去年年底有個互聯網公司業務模式發生變化,以前老的業務不想做了,老板不想開除這些兄弟們,要賠償一筆錢,跟30多個兄弟們商量說,兄弟們,你們出去創業吧,我給你們投150萬人民幣。這幫兄弟真就信了,拿了150萬人民幣去創業了。

到今年3月份見面,本來以為這些兄弟和公司沒關系了,從此算是解套了,結果3月份兄弟們告訴他,已經拿到了A輪500萬美金的投資,他之前投的150萬占了70%的股,最近B輪融資追過來,估值2個億美金!

原來兄弟們在手機上做了個賣二手車的APP,我問賣了幾輛車,他告訴我最多只賣了兩輛車,還是員工自己買的。

任何互聯網商業模式必須降低行業交易成本 否則會失敗

十二年以來,我在互聯網經歷過三次行業谷底,最近一年正在經歷第三次行業谷底。整個中國互聯網拿到5000萬美金融資的幾十家企業,估值超過10億美金,到今天沒有一家上市的,但在私募市場,估值過10億美金的企業,中國已經超過50家企業。我認為,任何時候,行業一旦瘋狂的時候就會出問題。

互聯網沒有違背經濟規律,我們看到中國互聯網行業發展到今天也就不到10家被記住。任何一個行業只要存在三家以上的巨頭,這個行業都不健康,全世界互聯網都是這樣,全世界互聯網第一名占了80%的利潤。

其他互聯網企業死掉了是什麽原因?我們也琢磨了很長時間。最後結論就是任何一種商業模式都要符合傳統經濟規律,所以我們對互聯網的看法,總結就是任何一種互聯網商業模式,如果不能夠降低行業的交易成本,不能夠提升行業交易效率的話,那麽最後註定會失敗的。

到今天中國所有的互聯網企業,能夠連續五年市值超過50億美金,大概只有3家。如果能夠連續五年市值過2億美金以上的規模,也就十來家。如果把他們視為成功者的話,今天所有活下來的互聯網企業,都是給行業帶來成本的下降和效率的提升。電商就是能帶來便利,這種便利的背後,是交易成本的下降。是消費者對此付出更少的時間。

京東為什麽要自建庫房?

那麽有人問,京東的價值是什麽?中高端消費者90%都在京東購物,家里吃喝拉撒所有東西都在京東買,這就是我們客戶的習慣。京東的價值是品質保證,京東送貨快,價格便宜,這都是大家從消費者層面看。

我們做過六年傳統行業,所以我們做的電商跟純電商企業思路是不一樣的,此前當當、阿里都在做純互聯網模式,所謂輕資產模式,大家都說這種模式最聰明。而京東是重資產的模式,我們超過166個庫房,全國2043個區縣,連三沙都有京東自營的品牌,有將近10萬員工。

京東為什麽這麽做?這背後真正的商業價值,不僅是考慮用戶體驗,而是我們看到了一個機會,中國社會化物流成本奇高無比。2014年,國家公布的社會化物流成本占GDP總值17.8%。

什麽意思?整個中國制造業的利潤都沒有17.8%,而我們整個社會化物流行業成本17.8%,這個數字歐盟是7%到8%,日本是5%到6%,我們比歐美高出了10%。

為什麽?因為中國的商品搬動次數太多。2007年設計京東商業模式的時候,我們發現了這里有個巨大的機會,去中關村電腦城買電腦,當中要搬運五次。聯想不零售,它會找神州數碼,神州數碼不接觸終端用戶不零售,會找代理商代理,代理商不零售,會找櫃臺零售。

電腦從聯想工廠搬出來之後,先搬到神州數碼的庫房里面,從神州數碼的庫房再搬到北京市代理商的庫房里,從北京代理商的庫房里搬到經銷商庫房去,從經銷商庫房又分到每個櫃臺的庫房里,最後再賣給消費者。大家記住,每次商品的搬運都是需要成本的,都是有損耗的。

京東商城設計商業模式的時候,決定自建物流,堅持走自營為主的商業模式,我們就看到過去整個中國商品平均搬運次數是五到七次,我們要減少一半以上的搬運次數,所以我們設計全國物流體系的時候口號就是減少物品的搬運次數,這就是京東物流的願景。

京東商城的物流絕大部分電子產品跟廠商直接合作,從聯想的工廠大門生產出來,第二天就進了京東全國的七大庫房,所以大家在京東商城買電腦到貨速度很快。

我們希望減少物品的搬運次數,目前京東內部在設計新的模式,我們的終極目標是只搬運兩次。當工廠還沒有生產出來的時候,我們就把客戶找到了,工廠出大門之後,不再經過京東的庫房,只經過京東物流直接送到消費者家里,連庫房都不用去了。

所以京東商城的商業模式能不能成功要看我們能不能繼續降低成本,提升交易效率。

京東財報要比國美、蘇寧、沃爾瑪好

我們上市了,大家可以看一下京東過去三年的財務報表,有兩組數據,京東比國美、蘇寧、沃爾瑪好很多。

第一組數字就是綜合費用率。整個京東集團綜合費用率12%左右,國美、蘇寧綜合費用率最高能達到18.7%。這意味著什麽?

意味著國美、蘇寧每賣100塊錢電器就要為此要付出18元的成本,而我們是12元錢。剩下來的6元多,京東一部分讓利給消費者,一部分讓利給制造廠商,京東希望中國品牌廠商利潤能夠提上來,我們堅持認為只有中國的品牌好了,京東商城才能更好。

2008年之前,京東的庫存很小,整個中國家電行業的平均凈利潤不到2%,今天,整個中國家電行業品牌廠商凈利率超過了5%,提高了兩倍多,消費者得到了實惠,制造商得到好處,這就是京東商城的價值,這就是京東的商業模式。

第二個數字,庫存周轉率。整個京東商城的商業模式就是圍繞著產品的效率,庫存周轉率是物流成本很重要的一部分。成本包含兩部分,一部分是直接搬運的成本,還有一個貨物存儲的時間,產品在庫房里停留時間的成本比搬運成還要高。

對於電商和傳統零售商來說,衡量供應鏈效率最核心的因素就是庫存周轉率,也就是說每采購一批貨平均需要花多少天把它賣掉。同樣去看國美、蘇寧的財報,他們的平均賬期是100多天,意味著家電廠商把一批貨給了它,要100多天之後才能拿到錢。

他們的庫存周轉天數大概是六七十天。而京東的庫存周轉天數只有30多天(京東2015年Q2財報顯示庫存周轉為35天),我們整個內部的運營效率跟傳統的零售行業相比,整整提高了一倍。這其實還是不可比的,因為傳統零售商的庫房管的SKU,也就是產品品種數大概只有1萬到5萬種,超過5萬種的很少。

但是京東今天在庫房管理的SKU數量,產品品種數已經超過了200萬種,是他們的七八十倍,甚至上百倍。就是說你的產品品種數量是它的100倍,但是你的庫存周轉率只用它一半的時間。

我們看這兩組數字就知道,我們的供應鏈效率在行業里面保持非常領先的地位。

我們從來不認為京東金融能顛覆傳統銀行

京東金融現已建立七大業務板塊,分別是供應鏈金融、消費金融、眾籌、財富管理、支付、保險,證券。陸續推出了京保貝、白條、京東錢包、小金庫、京小貸、權益類眾籌、股權眾籌、眾籌保險等創新產品以及京東眾創生態圈。

我們做京東金融,能不能夠成功?還是圍繞著成本和效率,如果我們金融跟傳統的金融機構相比,不能把金融的交易成本下降,不能把金融的效率提升,京東金融就沒有意義,無非用流量在行業里面分一碗粥而已,有口飯吃,但價值有限。

基於此,我們推出供應鏈金融產品——“京保貝”和“京小貸”。首先,我們放款速度快,大家想貸款,只需要三分鐘就可以收到我們的現金。

其次,在還款方面,我們可以按日結算利息。你可以不斷地去貸,不斷地還,你甚至可以設置自動還款功能。整個貸款過程沒有信貸員,沒有任何分支機構,只要客戶同意,我們不需要簽任何紙質合同,我們通過數據分析,可以知道你的產品是在上升還是下降,我們甚至能算出來你的利潤是超出還是低於行業平均利潤。

京東白條也是如此,我在京東上買東西用的唯一支付方式就是京東白條,憑借信用可以在京東先購物後付款,30天之內免息,綁定銀行卡能自動還款。普通信用卡最長免息期在50天,配合在一起,信用好的用戶就能享受最長80天的免息購物。京東白條讓信用產成價值拉動消費上漲,使用白條的用戶,消費提升了42%,這就行了,信用促進消費,讓大家敢花錢。

京東金融股權眾籌更是如此。在大眾創業、萬眾創新的國家政策之下,創業完全可以借助互聯網、借助共享經濟的趨勢,縮減更多的交易成本和信息不對稱,讓創業的成功概率更大。

股權眾籌正是這樣一種模式,不僅能夠讓創業者更快的獲得融資,也能夠進一步籌人、籌智、籌資源。京東搭建的生態圈,是為了能讓這種模式發揮更大的作用。現在已經有非常多眾籌平臺上的創業企業跟京東商城、京東到家、京東支付、京東保險等進行合作。

此外,創業企業之間也已經通過京東金融搭建的平臺共建了社群,社群成員之間也相互合作,共創,孵化出了很多新的項目,得到了用戶和資本市場的認可。

這些孵化出來的新項目,反過來又可以通過京東股權眾籌和產品眾籌,進一步實現規模擴張和產品落地,一方面,促進了市場消費,另一方面,也拉動了社會就業。

目前,根據證監會的相關辦法,“股權眾籌”已經明確被定義為公開、小額、大眾的公募眾籌,因此京東金融東家平臺響應號召改名成為“私募股權融資”。

東家平臺在3月31日上線,截至目前已經累計為50多個創業企業融資,累計融資額超過5.5億元,平均融資率超過100%,目前已經是市場表現最好的平臺。

我們從來不認為京東金融能顛覆傳統銀行,我們還是希望京東是銀行最好的合作夥伴,我們的錢都來自於銀行,我們跟銀行體系是共生的。

京東如何布局農村經濟產業鏈?

我是農民出身,在農村生活到18歲,所以我對農村的理解相對來說是比較深刻的。中國有一個很大的產品區域倒掛,就是越富有的地方,產品和服務的價格反而越低;越貧窮的地方,產品和服務的價格反而越貴。西藏同樣一個衣服,同樣一個電子產品比北京要貴很多。

農村基礎設施條件薄弱,網絡普及率低,物流不暢。農民以販賣農作物為生,農村的銷售基本是在線下完成,渠道非常有限。很多時候,農產品賣不出去,甚至爛在田間地頭。不僅浪費了生產資源,農民的收入也降低了,於是,我們在農村推出3F戰略。

首先是工業品下鄉,我們希望能夠抹平城鄉產品和服務的價格差,讓每個農民花費最少的成本買到質量最優的原材料。經過中國農業部認證的國家級種子基地只有3個,一粒真的種子從種子基地到農民手里,中間隔了省種子站、縣種子站、鄉鎮種子站等,每家加價10%到20%,農民拿到手的價格就翻了很多倍。

所以我們希望能夠把種子、化肥、農藥等,利用京東完善的物流體系,從工廠送到田間,確保種子是真的,還為農民節約大量成本。

其次就是農民的金融,迄今為止,中國農村的利率,兩分利、三分利是非常普遍的,而農民對金融的強需求與低收入是相沖突的。盡管近年來中國農民的收入有質的提升,但因為農民的生活慣性問題,幾乎每個農民在一生當中都會有多次借債現象。

所以我們希望像京東白條一樣,通過大數據分析,直接給農民進行授信,你一分錢都不用給,先把種子化肥農藥拿回家播種去,賺了錢之後再連本帶利還回來,而且我們的利率低於他們平均借貸利率的一半。

今天我們已為數十萬農民帶來了金融的服務,我們相信這有價值,有價值的事情就能夠成功。

第三就是Farm to Table(田間到餐桌),就是我們要做的生鮮。永輝超市用十幾年的時間在中國建立了一套最好的生鮮供應鏈系統,直接從田間到餐桌,跟我們的戰略如出一轍,於是我們投資了永輝。以後我們可能會跟永輝共享一個供應鏈,一個線上銷售,一個線下銷售。

京東農村金融戰略是基於京東的農村電商,“3F”戰略的範疇涵蓋從農民把農產品生產出來並賣到城市,回籠資金後再從城市購買工業品、農資等物品,用於消費、理財和再投資,這是一個完整的農村經濟產業鏈,京東能提供完整的,針對農村全產業鏈的金融服務,加速、優化整個農村經濟鏈條的建設。

農民的生產、收購、加工、銷售等多個環節,會產生大量的資金需求。比如生產資料采購端,京東不僅利用自身渠道為農民配送實惠的正品原料,還給農民提供賒銷、信貸等服務;

在農產品生產環節,京東為農民提供信貸、技術培訓等多元化服務;產品銷售端,京東利用渠道優勢打開農產品銷路,通過信貸、眾籌等多種方式周轉資金,幫助農民和企業發展。

“京農貸”不用任何抵押就能申請,還能提供惠農貸款專享低息,最快當天就能放款。此外,京東金融還在籌備京東重慶小額貸款公司,更好地滿足農村信貸需求。

農資信貸領域的“先鋒京農貸”、農產品信貸領域的“仁壽京農貸”,分別滿足了農資購買環節的生產資料信貸需求,和農產品收購環節的農產品信貸需求。由於信用無法評估,農民難以從傳統金融機構獲得信用貸款。

面對這樣的問題,京東金融選擇和涉農機構合作,基於合作夥伴、電商平臺等沈澱的大數據信息,了解農民的信用水平,並給予相應的授信額度,從而控制風險。

這就是我的思路,圍繞京東集團做所有事情,我們過去12年做的所有事情,我們都問一個問題,我們做這件事情,有沒有利用互聯網工具,利用互聯網屬性,能不能把行業的交易成本下降?能不能帶來整個行業的交易效率提升?

能,我們就做。不能,不管有多賺錢,我們都不做。

編輯:李燕華

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俞敏洪:誰把自己當老板看,誰死得最快

來源: http://www.iheima.com/exp/2015/1116/152817.shtml

導讀 : 俞敏洪提出這個時代是被互聯網所顛覆的時代,不管在何時或任何一個領域,都會有革新。

i黑馬訊(楊博丞)11月16日消息,新東方董事長兼總裁、洪泰基金聯合創始人俞敏洪在臉臉戰略發布會上發表題為《你們的時代》主旨演講。他提出這個時代是被互聯網所顛覆的時代,不管在何時或任何一個領域,都會有革新。思維的解放和開放造就了BAT企業的成功與壯大。同時,一個人行為習慣的改變,會帶來做事習慣的改變。最後,他認為做任何事情,只要希望之火在你心中,任何失敗都不再可怕。

以下為俞敏洪口述,經i黑馬刪減整理。

我演講的題目是《你們的時代》。我想說的第一句話是不,這也是我的時代,也是我們的時代。

在這樣一個前無古人,後有來者的偉大時代,我首先想給它定義一個詞,叫做革命。這個詞是在互聯網時代經常能所聽到的詞,甚至是顛覆、破壞、突破等。但日常生活中好像什麽都沒發生,等到發生時,我們突然發現,已經進入了一個新的時代。

變革就在我們身邊

我想革命不僅是在商業領域的革命,它也涉及我所在的教育領域,對於這點我體會非常深刻。在過去,如果想要聽哈佛、耶魯、斯坦福的教授講課,那是一件難上加難的事情。但現在我們只要進入網絡,搜尋教授的名字和他們的課程名稱,你就可以完整的聽到他們在這些優秀的大學中講課的全部場景。

在這樣的變革中,教育在發生著不斷的變化。除此之外,有些變革幾乎是本質性的顛覆了這個時代。在十幾年前的時候,我幾乎每個禮拜都要逛兩到三次書店,因為書是我的精神糧食。但今天,逛書店的時間能讓我想起來的,也是兩年前了。有時在機場,我還會看看機場上的書店,因為在飛機上有時候要買本書看看。但即使是這樣,我還是買得很少。因為現在有一種方式,可以大量將我喜歡的書便宜購買,並且可重複,那就是電子書。

電子書的革命不僅僅是對於一個現實的革命。比如地面書店被推翻了,地面商場再沒有人去,或者電影院部分被視頻所取代了。更重要的是來自於對我們思維的改變和思想的轉變。思想導致人的行為。

中國的經濟,尤其是民間經濟得以開放,是源自我們思維的解放。例如出現了像阿里巴巴、騰訊這樣的企業。這次思想革命來自於互聯網這樣的概念,尤其是移動互聯網的概念,讓我們隨時隨地即通世界,和世界相連,知道世界上發生了什麽事情,知道世界上商業模式的變革、思想的變革,到底到了什麽地步。

更重要的是,隨著思維的改變,帶來行為習慣的改變。我記得我用第一臺電腦的時候,算是比較晚了,應該是大概1999年左右。那時候我用電腦做兩件事情,一是寫文章;二是處理一些郵件。而現在我不僅用一臺電腦,每次出行時要有4臺設備在我的書報里。手機、電子書閱讀器、平板電腦。要看電影,就在平板電腦上下載些最喜歡的電影。還有電腦,我現在已經把微信、微博平臺,未來還有臉臉,作為我辦公和生活的工具。它帶來了深刻的行為習慣改變。

行為習慣的改變,帶來了做事習慣的改變。比如我原來必須每天早上7點就到辦公室,晚上11點才離開,原因是所有的事情我都必須當面處理。但現在我可以整個禮拜,整個月不到辦公室,唯一要做的事是過一個禮拜之後,比如到辦公室找那幾個最重要的人吃頓飯,讓他們見見我,表明我不是個虛擬人物。但是剩下來所有的事情,我都可以在地面交通擁堵出現前把事情做好。

這是革命的時代,它雖革了很多的命,但是革命能把一個人革得越來越幸福;把一個民族革得越來越解放;把一個世界革得越來越光明,所以這次革命真是一個偉大的革命。毫無疑問今天的題目叫場景革命,我覺得起的就是非常好的一個標題。

一切都在重新定義

這是一個所有關系都重新界定的時代。我在深刻的考慮一個問題,我和員工的關系到底是什麽關系?原來這個問題不需要考慮,我就是雇傭你們的,我就是老板。你們除了到我這來工作,你們還能到別的地方工作嗎?你們到別的地方工作,能拿到比在這里更高的工資嗎?所以你們老老實實工作,我是老板,千萬不要把關系搞錯了,這是原來的思維。

而當我現在看到這些員工,這些任課的老師,發現他們卻是我的老板,關系全部倒過來了。如果他們不願意選擇在你這工作,他們的出路會非常多。他們可以到與你競爭的企業中工作,他們可以自己獨立成立一個工作室。毫不誇張的說,在中國現在的教育領域,做得最好的教育培訓機構,有一半以上是從新東方走出去獨立創業的,他們原來都是我的雇員。現在他們有的變成我的合作者,有的變成了我的競爭者。我就想如果我比這個時代早走一步,在幾年前就把他們看作是合作者而不是雇員。大家都看過《中國合夥人》這部電影,如果我把這個關系重新定義的話,我相信很多新東方的創業者都會留在新東方創業,而不是出去創業。

在今年我重新界定這個關系之後,就有一批人已經留在了這里做他們的工作室,或者創業,而我共享他們的成果。所以這是一個完全重新界定的時代,在這個重新界定的時代,誰把自己當老板看,誰死得最快。誰把自己當雇員看,這輩子誰最沒出息。它界定了人與人之間的關系,這個時代使每一個人變得更加有尊嚴。如果到現在為止你還覺得被欺負了,被壓迫了,說明你對自己的定位不對,你跟組織的關系沒有弄好。

一切都在重新定義,我覺得是人類走向更加個性的自由發展,會變的更加精神飛揚、更加能夠去做自己喜歡的事情,也更加能夠保留自己尊嚴的時代。這個時代已經靠各種關系的重新界定,來真正實現了人與人之間的平等。

這次臉臉的場景革命,做得是人與場景的重新界定。我覺得界定的事情可以做得非常深刻,當然現在臉臉團隊做得還遠遠不夠,世界上這個場景遠遠不止2500萬個。首先家庭是一個場景、社區是一個場景、人和生產的關系是場景、你和丈母娘家的關系也是場景。怎麽樣在各種不同的場景中提供更多人性化的服務,提供更多互惠互利的服務,提供讓老百姓真正能省錢,又能享受幸福的服務,我覺得這是臉臉要考慮的最深刻的問題。

同時這是一個依靠弘揚自己的個性,才能夠生存的時代。在面對人與人之間的關系,朋友之間交往時,你謙虛是不會錯的。在你做出成績時,把你的利益更多讓給你的員工和合作者,而你自己盡可能少拿一點,這個永遠不會錯。但是剩下來的,你的才華弘揚,你自己能力的展現,如果你這個時候再謙虛,你就是死路一條。為什麽?因為當你在謙虛時,盡可能把自己隱藏起來的時候,你的競爭對手正在不斷的宣揚自己。

團隊力量大於公司力量

有大批的老師,尤其是教課水平非常高的老師,他已經不需要新東方這樣的平臺了。為什麽?因為他靠自己的粉絲,就能招到足夠的學生。我看到新東方的老師,我一方面感到高興,一方面感到恐怖。高興在於新東方老師自己才華展示的速度極快,恐怖是每個老師都在建自己的社交圈。當達到一定程度時,他的宣傳力量比新東方還要強大。

所以,要趕快建立一個平臺,在這個平臺上所有的老師都能玩,都能招到最多的學生。比如他在外面平臺上能招到一千個學生,而通過新東方的平臺至少能招到兩千個,因此他就願意在新東方的平臺上玩。新東方的平臺必須把線下、線上、空間全面結合起來,讓老師和學生,以及和新東方無障礙的進行溝通,這就是展示個性的一面。

我參加過很多企業組織結構的討論,它們現在要麽轉型,要麽解體。我感覺新東方發展的過程,就是不斷解體和重組,產生新的組織結構的過程。而這個新的組織結構,很像蜂窩狀的結構,每個人在里面都有一個自己的窩,每個人在窩里都感覺非常安全。每個人合在一起作為團隊的力量,遠遠大於組織結構本身的力量。

如果你把商場作為一個固定組織結構來看待的話,那麽必死無疑。它是一個靈活的,不斷調整的,不斷隨著人們的需求而改變的。所以變動性的組織結構狀態,一定會變成一個常態。 這是一個弘揚個性的時代,但又是需要把資源集中的時代。其實阿里巴巴的出現不是偶然,沒有阿里巴巴一定有另外一個出現,原因非常簡單,因為這個時代在呼喚這樣一個平臺,讓天下沒有難做的生意,或者說讓生意變得更加好做,把所有的有能力的個人集中起來。

一旦把一個群體組織起來以後,它永遠的資源都是雙方正向的流動。所以我們就會出現這樣的大平臺,這個大平臺本身是我們成就的,我們成就了它,同時它倒過來幫助了我們。所以有了阿里的平臺,連接人與商品的關系;有了騰訊的平臺,連接人與人之間的關系;有了百度,連接人與信息的關系;有了臉臉,連接人與場景的關系;有了新東方,連接老師與學生的關系。

失敗不可怕,無戰鬥之火更可怕

我的半生正是從夢想中、期待中一路奮鬥,碰上絕望,碰上痛苦,碰上破碎,最後又一路前行的活下去。上午有人問我說,俞老師,既然你遇到這麽多的困難,怎麽頂過來的。我只有一句話,生命無息、戰鬥無止。其實更加重要的是,你心中對於未來永遠心存美好的希望,這件事情是非常重要的。

只要希望之火在你的心中,其實任何失敗就不再可怕。如果我們的生命就像一條平靜的河流一樣一帆風順,即使你有錢,即使你胸懷很大,那又有什麽用呢。對我們來說,我們希望的是有平靜的湖面,有雄壯的瀑布,奔流的水流。有一點必須要記住,保持自己的生命一路向前,其實生命就是這樣一條流動的河流,我們必須勇敢的跳下這條河,和這條河一起奔騰向前,它我們的生命之河、時光之河、希望之河。

所以我個人的感覺,其實任何時代的來臨都不可怕,可怕的是你自己不願意與時代一起共同前進,所以希望所有的朋友們與我們這個時代一起前進,共同創造這個時代的輝煌,以及我們個人生命的輝煌。


別聽劉強東,傳統企業不做電商和線上必然死得更慘!

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0224/154386.shtml

導讀 : 互聯網對每個企業而言,如果是工具,該如何使用它?

最近幾天關於“傳統企業該不該做電商”的這個話題持續發酵,起因是亞布力的企業家論壇上劉強東讓“傳統品牌企業家忘記電商,回去第一件事是把電商部門撤掉”。

劉強東說,品牌商應該專註品牌和研發,銷售管道交給線上零售商和經銷商,沒必要成立電商部門,組建團隊,以高薪水待遇去做網上營銷。對於試圖通過自建電商部門來實現轉型的傳統企業,劉強東說:“所有的傳統品牌,只要是自營電商,如果建立了電商部門,銷售相當於電商部門自己賣出去的,那絕對是一個災難。”

一石激起千層浪。馬雲在隨後的演講中隔空喊話,他認為“砍掉某個部門或業務是企業家最容易做的事情,但企業家不能做最簡單的決策。傳統零售企業現在面臨的困境,不是電商太好,而是此前中國零售行業對於客戶體驗的認知太差。而且長久以來,電子商務只是被當做銷售渠道來對待,打敗傳統零售的不是互聯網,而是沒有意識到未來大趨勢的傳統企業。”

緊接著有傳統企業家跳出來炮轟劉強東炒作,並質問京東為何不先關掉第三方電商平臺?他反擊:在新經濟時代,網上再現“沃爾瑪”是種行業罪過。平臺零售商借助互聯網的渠道,可以更加便捷的盤剝商家,例如擅自替生產商家降價、擅自“協助”商家鎖掉庫存、甚至說把你關店,你的店鋪就會馬上從平臺消失。

這位傳統企業家有一句話讓我印象深刻,他說“如果完全把產品交給渠道商,特別是線上自營模式渠道商,我會‘夜里整夜睡不著覺’。”

那麽,傳統企業究竟該不該做電商?這其實是兩個問題,首先是要不要做?接著是如何去做?前者是方向,後者是方法。

我的觀點是:傳統企業一定要做電商,擁抱線上。

關於傳統企業做電商是“等死”還是“找死”的談論已經很多,當電子商務已經不再新鮮,傳統企業如果不想坐以待斃,必須自主升級換代,否則很可能被已經越來越“傳統”的互聯網企業所替代。

現在大家熱烈討論的“供給側改革”其實就是企業和產業的升級,並非消費者的升級。在產業升級的過程中,喊經濟形勢差的人,往往是那些不肯改變、不肯叠代的人。

過去,許多企業在發展過程中都在練外功,多找客戶,多拿訂單,但是,當外部發展遇到障礙時,其實企業應該考慮如何去修煉內功了,現在社會已經發展到了這樣一個階段。當大家都去解決存量問題的時候,社會的底子就會夯實一些。過去中國10~20年的發展中,企業都忙著去解決增量,沒有人去思考IT化的問題。

企業IT化就涉及到“如何去做”的問題。之所以說IT化而不是電商化是因為許多傳統企業內部的信息化基礎是非常差的,傳統企業的內外信息是不通的。信息不通包括產品、會員、訂單中心不通,客戶在線上和線下的感受體驗不通,就連電商團隊以及內部工作的團隊利益也不相通。所以,信息化是電商化的前提。

在美國,企業的信息化已經非常成熟,企業的每個點的信息化都做的很好,所以自然地能夠到延伸到電商。而中國企業的信息延伸不出去,信息化的基礎不牢,因為每個點的信息化都做的不夠,所以連接也難以完成。

不讓信息成為孤島,對一個企業的信息化、電商化至關重要。企業電商化是同時解決增量和存量問題的:一方面解決外部鏈接的問題,一方面是內部效率的問題,所以它對產業、對社會的意義是至關重要的。我一直認為,電商將會成為一個常識,它會成為社會的基礎設施和基礎產業。

劉強東在演講中還舉了一個沒有向京東供貨的鞋企的例子,它去年線上做了22個億,但凈利潤只有一千萬。劉強東認為這個鞋企如果讓“專業的銷售渠道去賣,凈利潤應該會達到3.8億。”

除了渠道的問題,我們換個角度來看這個自建電商的鞋企為什麽不掙錢的問題,成本太高一定是最重要的原因。企業成本中最大的一塊是人力成本,對上面這個企業來說即養電商團隊的成本,養技術團隊的成本是很貴的。如果它的業務需要通過養一支規模龐大的線上團隊來支撐,那麽業務越多,團隊就越大,利潤會越來越薄。

那麽,誰來做讓企業信息化的這個事情?我認為這個工作絕不應該是傳統企業自己來做,好事不難,但傳統企業往往覺得做IT很複雜。其實,這件事情真的不難,沒做過的事情才會覺得難,做過一遍就不再覺得難,做過十遍會覺得簡單。

幫助傳統企業進行升級改造,去IT化、電商化的這件事情有誰做過十遍、幾十遍、上百遍?答案是第三方的技術和服務提供商。專業人去做專業的事,幫助中國企業去實現信息化,催生出一些相關的行業。我認為,用SaaS的方法從電商的角度幫助企業進行升級改造,解決信息化的問題,是比較聰明的選擇。

如果這個鞋企砍掉硬件、技術和人員的成本,他的22億能掙多少?我想這道數學題對每個企業家都不難。我堅定的認為,無論是在線下還是線上,企業都應該保護好自己的品牌,每個企業都應該有自己品牌的電商平臺。

有些傳統企業習慣將互聯網理解為一種工具,但當這個工具已經和身體融為一體,它雖然是工具,但本質上它已經改變了你。如同手機對每個人而言是工具,但就是這個工具,一旦你把它用得出神入化,它背後存在的很多理念就變成你身體的一部分,你其實已經變化。

互聯網對每個企業而言,如果是工具,該如何使用它?但企業更應該忘記互聯網的存在,如同忘記雙腳的存在,因為,它早已是身體不可或缺的一部分。


大陸唔供應糧食同東江水,死得啦!

「香港有乜條件獨立?大陸唔供應糧食同東江水,死得啦!」

這是很多人的講法。

即如李國章和我識得的一般華人朋友,以為香港的糧水供應,是決定能否獨立的必要條件,這是一個謬誤。


香港獨立不獨立,跟大陸糧水是否輸港是兩個問題,因為兩個不同主權的地方,一樣可以有貿易往來。新加坡獨立之後,一樣從馬來西亞輸入淡水食用。

當然,你可以說,若果香港真的獨立了--這是極之遙不可及的事情,姑且在理論上來講講--以大陸的行事風格,會憤而斷絕糧水貿易,寧願有錢都唔賺,睇你香港幾時死。

不過香港的糧食供應,雖然全部是靠別的地方入口,但是來源是自「世界各地」,全部靠大陸的,只有雞鴨家禽、活牲口、新鮮蔬菜。

活禽活牲口由五豐行壟斷,是人為的,沒有競爭,價錢由他們定,未必合理的平。急凍肉貨,外國多多都有。蔬菜和魚,鄰近國家大把,運送時間也不長。

水的問題,香港現在的存水容量,比60年代400萬人的時候多了幾倍,而且當時用水最多的是工業,現在都已經式微。到底香港現在能否食水上自給自足,可以有數得計。我相信不是一般人直覺上以為的,一定要東江水才夠用。

現在的東江水,價錢超貴,而且輸送量不可減少。系統維修是香港出錢,東江一帶環境污染嚴重,令水質越來越差,過濾潔淨工序又是香港做,之後才輸入香港的水塘儲存,買多了就灌出海浪費掉。用東江水的費用,分分鐘貴過海水化淡。

供水和獨立根本是兩個issues。比較上來說,解決供水比成功獨立要容易得多!




圖片:壹傳媒

......


楊守彬:創業,趕時髦活不久,耍花槍死得快丨黑馬連營

來源: http://xueyuan.iheima.com/tutorcourse/2016/0912/158701.shtml

楊守彬:創業,趕時髦活不久,耍花槍死得快丨黑馬連營
王淑鳳 王淑鳳

楊守彬:創業,趕時髦活不久,耍花槍死得快丨黑馬連營

如果你真想把企業做大,你就負責一件事情:跟自己的人性抗爭,滅自己的人欲。如果你做到了,你一定會成功!

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出品:黑馬連營丨2期三課資本模塊

主講人:楊守彬 黑馬連營連長、黑馬會副會長、黑馬投資學院創始人、豐厚資本創始合夥人、中國青年天使會秘書長、2015中國新銳投資人

主題:創業就是一場升級打怪的取經修行

作為創投圈內最具成長潛力的“網紅”代言人,楊守彬投資了瘋狂老師、有禮派、凱叔講故事等上百個優秀項目。8月30日,在黑馬連營的課堂上,楊守彬結合非洲之旅、美國之行等經歷,將自己多年的創投經驗,系統濃縮成了全天8小時的幹貨分享,並對其備受追捧的五層次創業系統——“魂、道、法、術、器”進行了升級授課。

本文關鍵詞:

學習能力

修行升級

中美資本

創業系統

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以下為楊守彬課堂內容講授重點,有刪減,欲讀全文請下載黑馬學吧APP。

《堅持》是創業黑馬的營歌,剛才放的這個版本錄制於2012年,是最早也是最經典的一個版本,里面有很多黑馬導師和黑馬營中傑出的明星黑馬,他們圍繞話筒歌唱、他們被註明身份。當時,我是黑馬營二期的普通營員,里面沒有我的正臉,我只是後面舉著牌子的合唱者之一,估計你們都沒有認出我來。   

錄完這首歌不久,我就成為了黑馬營二期的班長。4年前,我不被認為是將來會特別有作為的黑馬,4年後我打破了這種狀態,成為創業黑馬中幾乎是最核心的黑馬之一,投資了剛才視頻中的六七家企業,還與導師們成了非常非常好的朋友。這就是黑馬精神,或者叫黑馬文化——當別人不那麽認可你的時候,你作為一匹黑馬沖出來了。

一切偉大的成功者都是偉大的學習者

人生成功離不開五種人。哪五種人呢?高人開悟、貴人相助、內人相輔、小人絆路、對手鼓舞。

所謂“高人開悟”就是你聽到一句比你有境界、有思想的話後,如醍醐灌頂般受益匪淺。你的生命中需要有一顆夜明珠式的良師益友,引領你往更加光明的地方走。而我們在座的各位營員參加黑馬連營,就是希望能向連長、導師和黑馬兄弟們學習,得到他們的支持和幫助。

所以,在我看來,學習能力是一切能力的核心,一切偉大的成功者都是偉大的學習者。

學習的投資永遠是人這一輩子回報率最高的投資。作為企業的創始人,最重要的一項工作就是學習。這是最終影響和決定你和你所帶領的企業是否可以大成的關鍵所在。韓愈《師說》里有句話:“聞道有先後、術業有專攻。”創始人所要負責的就是“聞道有先後”,就是要去學習、掌握、了解“道”。“道”是什麽?“道”就是本質和規律。創始人要了解企業經營的本質和規律,而不僅僅是具備一項具體的技能。“術業有專攻”的事交給團隊、員工去做。

一位企業的創始人,最大的核心就是系統地不斷升級和修行。你到了哪個層次,你的企業就到了哪個水平。企業創始人的胸懷、格局、視野、思想一定是企業最高的天花板。

最近,王健林接受了《魯豫有約》的采訪火了。1991年,剛創業的王健林到香港去,住在君悅酒店。他與同行者說,未來我一定要擁有這樣一棟樓,所有人都笑他。笑他的這些人中,不乏比王健林起點更高的人。25年過去了,那些質疑和嘲笑王健林的企業家,今何在?為什麽王健林最終成了華人首富?

我們再以馬雲舉例。我相信時間是這個世界上最公平的,在座各位的努力和勤奮程度肯定不輸馬雲。但為什麽大家還沒有取得像馬雲一樣的商業成就?

我認為,這些問題的關鍵在於王健林、馬雲這些人的思想系統是不斷叠代升級的,他們不是從一開始就具備了今天的戰略思想,但他們一定是在經營過程中不斷地進行了修悟、提煉、思考和總結。

這正是我今天要跟大家分享的主題:“創業就是一場不斷打怪升級的取經修行”。

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     所謂取經,是創始人一定要做取經的馬,不要做磨磨的驢,要學會離開舒適區,去挑戰自我。取經路上,賢者居上、能者居中、技者居下;所謂修行,是修正自己的行為;所謂升級,是升級你的修為、思想、格局。這是所有企業創始人的必修課、基本功。

創始人把自己的境界提高了,企業自然會經營得好。企業經營成功的秘訣不在於你懂多少方法論,而是在於你能踐行多少。正所謂,知道是沒有力量的,相信並做到才有力量。

同時,我們說,“吹牛”是一種特別健康的人生態度。

嚴格意義上講,“吹牛”的人分兩種:一種是光說不練,只會吹牛;另一種是不僅能吹牛,幹得也狠,能把吹過的牛都實現了,這類人以馬雲、柳傳誌為代表。

還有一種創始人,特別低調、謙虛、內斂,你可能看不到他公開演講、講話,也看不到他為自己的企業出來站臺,但同樣也做得非常成功。這類人以華為的任正非、順豐的王衛、海底撈的張勇為代表。

你選擇做哪類人,是很重要的。人的一生中,你是“魔鬼”就一直做“魔鬼”,你是“天使”就一直做“天使”,最可怕的就是你一會兒“魔鬼”,一會兒“天使”,吹一會兒沒影了,最後鬧個四不像就沒意思了。

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前天我剛從非洲回來,我也建議大家多出去走一走,你真去走一走和沒去是不一樣的,你不觀世界哪來的世界觀?畢竟,見識比知識更重要,選擇比努力更重要。

我在非洲有個思考,人生中最重要的一個詞是什麽?就是“選擇”。人生除了出生無法選擇外,一切皆可選擇。我在大草原上親眼看到一頭獅子捕獵疣豬,不幸地是由於它起步太早,目標不聚焦,最終以失敗告終。由此聯想到創業,我們一定要學會謀定而後動,要學會精準選擇,聚焦目標。

創業要紮馬步,不要趕時髦、耍花槍

我多次到美國學習考察,最近要帶隊黑馬去矽谷遊學。

就我觀察,美國的創業者和中國的創業者在三個方面有非常大的區別:

第一,美國無創新不創業,而中國現階段絕大多數的創業項目都是一些商業運營的項目,服務與商業類的項目偏多,真正技術驅動、模式顛覆的創業項目較少,這是非常大的區別。雖然中國企業的本土化做得越來越好,也越做越大,但是目前絕大多數商業模式的創新依然在美國。有可能你今天在幹的事兒,美國兩三年以前就在幹了,你認為是特別大的創新,但實際上已經不是了。

第二,現在美國矽谷創業項目的估值比國內還要低,而且低很多,同階段的項目差不多是國內公司估值的2/3到1/2之間。美國的創業者看到或經歷過幾個所謂的泡沫期、春天、冬天後,現在比較理性。

第三,美國矽谷的創業者喜歡小額多輪融資,創始人天天出來路演,不斷地尋求支持、不斷地找錢。而中國的不少創業者,一要三千萬、五千萬、一個億,總想贏個大的,但最後往往可能憋死。

美國投資和中國投資也有很大區別:

第一,美國的投資人數量極其龐大,支持了美國的創業和創新。拿天使投資來講,美國有31萬之多的天使投資人,而在中國,標準的天使投資人不過2000人。這個數量上的巨大差異,就造成了中國為什麽不是那麽多項目都能拿到投資。

第二,國內天使投資人的職業化水平相對較低,中國依然有一些不懂投資還印著投資人名片的人。所以我們說,“在中國,插著翅膀的不一定都是天使,也可能是鳥人”。天使投資的規則一定是投大錢占小股,創始人投不投錢都應該是大股東,而不是股權平分,因為創始人和創始團隊付出的是青春、時間和機會,這是對等的。

第三,合投是美國天使投資的成型文化,他們有很多天使投資聯盟。但今天的中國,依然缺乏合投文化。前兩年,中國天使投資領域搶項目、捂項目的情況太多了。但是,你要記得,看上去金燦燦的,未必是機會,也可能是狗屎。所以,我積極參與發起中國青年天使會,倡導大家“機會均等,風險共擔”。

毫無疑問,無論你接不接受,現在確實進入了創業融資的冬天。今年的融資發生數量和額度,相比去年同期大概不到1/3。

現在,豐厚資本已經基本不投純粹idea階段的項目了。我們現在更多地投三個方向的項目:①有絕對的技術驅動、技術創新的項目;②有絕對的模式創新的項目;③有一定收入基礎的項目。這三點都不靠的項目,我們基本不投。我們現在投的大多數項目已經在向Pre-A或者A輪靠近了,在真正投資之前,我們會做精細化的盡調。資本寒冬之中,不賺錢又沒有用戶的項目會死得最慘。所以,如果你能拿到融資,花錢更應該謹慎一點兒。

好的資本是忽悠不來的,你只有把自己真正地做強、做大、做好,讓資本來找你才是牛逼的事。所以,我不想講那麽多融資的技巧、方法,我想給大家分享一個非常真誠的話題:“創業要紮馬步,不要趕時髦,更不要耍花槍”。

原因非常簡單,如果你馬步紮得穩,能讓資本追著你跑,那麽,不管什麽資本冬天、春天,你都不用怕。而當這種自信洋溢在你身上的時候,即使大潮退去,被帶走的也不會是你,而是那些趕時髦、耍花槍的人。

有一些創業者就愛趕時髦,微商火了要做微商,O2O火了轉O2O,現在直播火了又要轉直播,什麽熱趕什麽。這樣不夠聚焦的公司,怎麽能把自己的業務真真正正地抓起來?趕時髦的公司註定不會活得太長久,它只能做流星,做不了恒星。

耍花槍的人也會很快完蛋,我們看到非常偉大的企業,都是畢數年之功。我參加創投活動,總能碰到幾個不紮馬步、到處出來秀的創業者,本身公司經營得一塌糊塗,還天天出來吹牛。這樣的企業一定是金玉其外、敗絮其內的,經不起投資人的調查。天使階段還能勉強忽悠點兒錢進來,A-C輪就over了,因為它根本拿不出數據、收入、利潤和經營質量。我們看到很多過去數據虛高的公司,被查出數據造假,眼看他們萬丈高樓平地起,最後卻轟然倒塌。

所以,創業者要練好硬功夫。從今天開始,我希望你能從關註外部轉向關註內部,從關註怎麽融資,轉向關註用戶、關註團隊,關註企業的運營質量、運營數據。在我看來,不會演講、不會表達的創始人,照樣能通過數據證明自己的能力。與數據、與團隊、與時間為伴,我相信無論何時,你都有機會嶄露頭角,你都會成為笑到最後的人。

企業是否能夠大成取決於創始人的層次

曾經有朋友問我,創業最核心的是什麽?是什麽決定了這個企業能不能成功,能不能做大和能做多大?我脫口而出,說是“層次”。

層次是什麽?層次就是當我們還在考慮企業到底該用什麽商業模式、招什麽人的時候,馬雲可能正站在一個更高、更深、更遠的層次上考慮下一個產業的大勢。

再舉個例子,我昨天在辦公室視頻決策了幾個投資項目,其中一個要做體育產業品牌。大家都知道,現在已經有耐克、阿迪達斯、鴻星爾克等等那麽多體育用品公司了,籃球、足球每個細分市場也有了領軍者,那麽,何來新的產業機會?我認為,有以下3點:

第一,中國體育正在從職業體育向大眾體育延伸,體育用品的需求正在更大量地擴展,體育市場邁入了新一輪更高頻次的爆發。

第二,體育用品公司正在從線下實體連鎖向線上品牌營銷、線上服務轉移,這是一次巨大的產業機會。線下店的關閉潮已經來臨,未來幾年,誰能懂互聯網,誰能用互聯網的方式去跟用戶互動、營銷、服務,誰就可能成為一個新的體育用品品牌公司。

第三,現在和未來是廣告失效的時代。傳統的體育用品品牌,抓住了廣告轟炸的機會,批量成功了。但過去這種先有知名度,再有美譽度,最後有忠誠度的模式現在逆轉成了先有忠誠度,後有美譽度,最後才能形成知名度。比如,現在你有10個、100個、10000個最忠誠的粉絲,你把品牌經營得像宗教一樣,你就會成就一個品牌,小米就是這樣起來的。

而我之所以投這位創始人,就是因為通過與之對話,我清晰地判斷出他所處的層次,我認為他有這個潛力能把握住這次新的產業機會,能順勢而為成就一番大事業。

是的,擡頭看路遠比低頭拉車重要得多。在座的各位營員,如果你不能把所處行業分析得透透地,不能對行業的一點兒風吹草動都了如指掌,而只顧著低頭苦幹,你永遠不會取得更大的成功。這就是層次的意義。

我見過所有企業創始人大概都是在“器、術、法、道、魂”這5個層次上。你當下在哪個層次上,只能取得這個層次上的成就或企業規模

1.“器”:工具、表格、器物、道具

每個企業創始人對“器”的理解都是最基本的必修課,“器”也是你取得一點成功和利潤最基本的東西。一年52周,每周制定一張工作計劃表,把重要項目逐個細化,把責任落實到人,把預期結果統統落在紙上,然後監督執行、不斷叠代,真正做到“腦中有魂、心中有譜、手中有圖”,這就叫“器”。

一個沒有周工作例會,沒有工作計劃表,沒有每個月設定目標、橫縱分解、親手打樣、快速複制、及時複盤的執行系統,沒有對執行監督的企業,不可能取得成功。所有喊的目標都是建立在沙灘上的、不可靠的目標。

然而僅僅停留在“器”這個層次上的企業只能是小生意、小企業,做不成偉大的企業,所以不但“器”本身要叠代升級,創始人的層次也要向上升級。

2.“術”:戰術,有套路,有事件和有目標

比周工作計劃表更高層次的叫什麽?年度計劃。

80%以上的公司之所以實現不了年度目標,就是因為沒有制定紮紮實實的年度計劃。而優秀的企業一定是在年初的時候,就已經來回複盤、來回推演、來回設計出了當年的目標。

舉個例子,你計劃全年要開50家民宿店,恨不得把目標喊給全世界聽,但你並沒有計算出開50家民宿店選址需要多長時間,每選一個民宿店需要多少人,選完址以後裝修需要多長時間,選裝修設計公司需要多長時間,裝修進度需要多長時間,裝修完了以後去味需要多長時間,然後VI系統布置需要多長時間,什麽時候能正式開業。這些你都統統沒有分解、計算,只是喊出來開50家,那不就是胡喊嗎?所以,要開50家民宿店,你得有足夠的人力、物力、時間、周期,只有這些都對上,層層分解到每個月,你的目標才會實現。

3.“法”:系統和方法

沒有任何一個行業是輕輕松松就能幹出來的,哪怕是互聯網行業。撕開互聯網公司表面那層皮,其實都是傳統公司。撕開美團一看,真正幹互聯網的只有一兩千人,剩下的幾萬人全都是地面部隊。滴滴也不完全是互聯網公司,撕開一看,它也是個重度運營的公司,擁有龐大的地面部隊。

這個世界沒有真正的商業機密。尤其是在創新無國界、創業無時差的當下,更沒有商業機密可言。因為藍海很快就會變為紅海,紅海很快就會變成血海。所謂的商業機密就是你知道我是怎麽幹的,但你就是幹不過我。任何一家優秀的公司,都是地面血戰出來的,都有一套敢於硬碰硬的真功夫,都有一套自己獨特的系統打法。

以下,我分享幾個系統打法,供大家參考:

(1)“12350”系統。我曾經花了一個月的時間,為我曾經投資和擔任董事的連鎖家居公司打造了一個非常有效的“12350”系統,這套系統一年時間內讓這個項目從5千萬業績飆升到1.5億。

1:一場業績分解答辯聽證會:讓每個店長就業績目標進行答辯,所有聽證人都可以質疑答辯人,向答辯人提問。一問一答間,好的經驗方法和存在的問題全都展現出來了,大家在這種相互學習和借鑒中,必然會有所提升。

2:兩張表:一張是店長需要做的月度日歷計劃表,另外一張是每個導購的個人業績分解表。認真去用這兩張表,業績上升絕對靠譜。

3:三句話:分解、分解、分解到不能再分解;執行、執行,沒有任何借口的執行;結果、結果,沒有結果一切都是零。

5:五個步驟:做服務類、營銷類、消費類的公司,就五個步驟:設定目標、橫縱分解、親手打樣、快速複制、及時複盤。    

0:十個方法:一個家居用品公司可能產生營收的十個方法、十個渠道包括新入店顧客,留資料顧客,老顧客續單轉介紹,上下遊聯盟,家裝和工裝的設計師,小區推廣,商城的工作人員,親朋好友,房屋中介,售後續單。

把這套系統天天貫徹、天天貫徹,你的核心競爭力就出來了。只有不斷打造核心競爭力,你才能建立起壁壘。

(2)創業公司的生死四條線業務數據線、PR線、融資線、團隊線。一個企業能夠不斷發展壯大,成為行業佼佼者,一定是這四條線齊頭並進,有一條線掉鏈子了公司就OVER了。

業務數據線:你的數據質量越高,你越主動。滴滴為什麽最後被估到280億美金?是有依據的,依據就是數據,數據直接就決定了公司的價值。當你的數據優越於同行的時候,你不找投資人,投資人都會找你。

PR線:移動互聯網時代,PR市場營銷太重要!現在沒有悶聲發大財的事,得站得高、看得遠,喊得遠,才能成大事。站得高是境界高,看得遠是對未來的洞察,喊得遠是動靜大,一折騰就是行業的事,這才叫大PR。

融資線:沒什麽資本冬天和春天,牛逼的人永遠會在別人的冬天活出自己的春天。靠天吃飯,冬天來了就凍死,春天來了才能長個小芽的公司,冬天不行,春天也沒你的事。

團隊線:這是四條線中的核心。無縫銜接、差異化互補的團隊,各個都是強手,才是真牛。我始終認為,人類最頂級的智慧是跟普通人的認識相反的,你喊缺人只是基於企業的需要,你有沒有打造成人才需要的企業,這才是關鍵。

(3)初創公司的爆字四口訣:廣告要做爆款,傳播要找爆點,要讓用戶爆炸,執行要搞爆破。比如,現在中國最大的鐘點房預訂平臺——訂房寶,就邀請蒼井空入職擔任首席體驗官。消息一經發布,點擊率高達1.6億次,訂房寶的品牌也跟著打出去了。

(4)社群運營的核心方法:社群創始人一定要有領袖氣質,沒有領袖氣質的人是做不了社群的。要把社群商業做成功,要做到三個層次:首先,所有有生命力的社群都是有信仰的,沒有信仰、沒有共同的價值觀文化的社群是不長久的;有了共同的信仰後要創造這個社群的運營機制和模式;最後要做好最基本、最基礎的社群產品和服務。

(5)服務營銷系統:營銷的最高層次是沒有營銷。服務營銷系統是倒漏鬥,哪怕你只有10個顧客,但只要你服務好這10個顧客,讓他們對你超級滿意,他們一定會轉介紹朋友來,你的顧客就會變成100個。你再把這100個服務好,就會變成1000個,把這1000個徹底服務好了會變成10000個。今天,無論是電商還是線下商業,掌握了這個本質,根本就不需要害怕。  

所謂服務營銷,做好了是什麽?分內的服務不輸於同行,分外的服務絕對領先。海底撈贏就贏在分外服務上,顧客來吃一頓火鍋,意想不到還吃了十盤水果,每要一盤服務員還笑呵呵給拿過來。要知道,顧客永遠不買便宜,永遠買占到便宜,這是人性。你如果想做大商業、大成功,就要了解人性、泯滅自己的人性來滿足他人的人性。正所謂,滅人欲,存天理,聚人心,成大業。

那麽,這個世界上最偉大的銷售規則是什麽?奧美的創始人大衛·奧格威提出來的兩點銷售原則:1、絕對的坦誠;2、相對的拒絕。這就是營銷從“法”上來講的最高境界。

有一個古董店店小二看店,顧客進來拿著青花瓷看了三個小時,這時候店小二上來說,“先生您好,您一直在看這件青花瓷,想必您特別喜歡他,但我不得不提醒您,底下有點兒瑕疵。”這時,你本來不想買,都想買了。為什麽?因為他這句話,讓你不會懷疑它是贗品了,這就叫絕對的坦誠。  

這個先生一看這個古董挺好想買,“有瑕疵能不能2萬賣我?”店小二說,“雖然有點瑕疵但它是真品,要買就得3萬不打折。”最後你也買了。這就叫相對的拒絕。拒絕有些顧客不合理的要求,反而會贏得尊重。如果沒有底線什麽都答應,顧客反而會覺得2萬買也貴了。

我認為,銷售業績不佳有5大死穴:銷售方式太單一;只抓住露出冰山一角的客戶,導致顧客層層流失;沒有服務;成交即絕交;顧客價值挖掘不充分。回到根本上,把現有顧客真正服務好,不愁沒生意做。你之所以著急開發新顧客,是因為你老顧客沒服務好。

每個顧客對企業都有5個價值:①成交;②轉介紹;③再消費;④通過他們了解競爭對手;⑤成為一生的朋友。其實,你真的可以把顧客變成朋友,變成資產,變成人脈,變成能量,可惜絕大多數的企業只用了一個。

通過以上5點,就能就打造一套植入服務營銷的5大系統:魚塘系統、引流系統、蓄水池系統、成交系統、服務系統。他們不需要額外開發用戶,就可以完整地自循環合。

4.“道”:規律和本質

那麽創業成功的本質和規律是什麽呢?

稻盛和夫是迄今為止全世界唯一一個經營過三個世界500強公司的人,京瓷、ADDI、日本航空,他被稱為經營之聖。

日航公司連續11年虧損,日本首相找到已經出家的稻盛老先生,請求他出山經營日本航空。到了日航,稻盛老先生只講四個字:“敬天愛人”。坐在下面的經營高手都不以為然、嘲笑他。然而,他天天講、天天講,這種思想就慢慢深入到了人心,空姐一改之前因發不出工資而帶來的情緒,熱情服務乘客,日航扭虧為盈。而稻盛和夫正是抓住了企業經營的頂級哲學。

由此看來,企業經營的本質就是照顧好員工、服務好顧客。海底撈的火鍋里沒有罌粟,但服務里有罌粟。其創始人張勇提出“把人當人看”的企業文化,就是去尊重每一位員工。員工被尊重了,服務自然不一樣了。

5.“魂”:信仰和發心

比爾蓋茨說“要讓全世界每個人都用上電腦”而創立微軟,喬布斯說“活著就是為了改變世界”而創立蘋果,馬雲因為要“讓天下沒有難做的生意”而創立阿里巴巴。偉大的企業必先發軔於偉大的使命與夢想,這就是“魂”。

“魂”是你能觀察到用戶的需求,能為行業解決問題。

最後,讓我們通過這五個層次來反向理解一下企業失敗的幾大原因:

一個企業經營最大的成本是老板的“無知”。這個“知”就是“法”。越早理解企業經營的本質和規律,你的經營成本越低。

一個企業經營最大的風險是老板的“無恥”。“恥”有兩個意思,一個是恥辱的恥,一個是停止的止。一味前進、不知停止或觸犯經營邊界的企業,都會遭遇巨大的風險。

一個企業發展最大的障礙是老板的“無舍”。企業經營過程中,對權利、對金錢,越是舍得,越是能做大。所以,你要放權、要信任別人,你才可以做得更大,這個層次是要修煉的。

佛陀說佛經的精髓是才舍者才德,讓我們修“舍”;耶穌說聖經的精髓是愛人如愛己,讓我們修“愛”;老子說在《道德經》里說,上善若水,讓我們修“善”。“舍、愛和善”,都是我們期望別人對我們的。而我人生的座右銘就是“做你所期望的別人”。你期望別人對你好,你先對別人好。每個人都願意交比自己更加不自私的朋友,而不願意交比自己更自私的朋友,但沒有人願意先做那個不自私的人。既然這樣,我就做那個願意不自私的人,創造被他人利用的價值,塑造為他人服務的機會。如果你真想把企業做大,你就負責一件事情:跟自己的人性抗爭,滅自己的人欲。如果你做到了,你一定會成功!

啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

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企業經營 創業系統 修行升級
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馮侖:裸體在槍林彈雨中跑步,死了事小,關鍵是死得很難看

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0410/162480.shtml

馮侖:裸體在槍林彈雨中跑步,死了事小,關鍵是死得很難看
馮侖風馬牛 馮侖風馬牛

馮侖:裸體在槍林彈雨中跑步,死了事小,關鍵是死得很難看

政商關系中,第一種就是企業和制度之間的關系。

本文由馮侖風馬牛(微信ID:fengluntalk)授權i黑馬發布,作者馮侖

作為民營企業,我們每天都要選擇。選擇很困難,而且經常會在不經意中,不斷偏離方向。

過去有句老話,「歧路亡羊」,就是你走到岔路上,容易把羊弄丟。後面還有一句「歧路之中,又有歧焉」,岔路之外還有岔路,第一次選擇時朝一個方向偏了 15 度,第二次選擇時又偏了 15 度,那就完全偏離了出發時的目的地。最後「不知所之」,南轅北轍,找不著路了。

我跟一個約有兩百年歷史家族企業的老爺爺聊天,他說他的財務指標超過了巴菲特,最近 20 年,公司的市值還一度超過了李嘉誠。我請教他是怎麽做到的,他說了兩條建議,其中最重要的一條就是「減少決策」,因為選擇多了就容易出錯。

我後來看了這家企業 180 年以來的故事。當國家社會發生劇變的時候,這家企業也會作出選擇,結果經常出錯。在社會環境、經濟市場相對穩定的時候,他們的決策比較少,所以他們的企業發展得很好。

11

▲ 能夠經受歲月的洗禮,生存下來的企業,都有它的獨特之處

等到明年,改革開放就已經 40 年了,而民營企業的發展,有件最難的事還沒找到標準答案,那就是政商關系。而從幾十年、幾百年到幾千年看,民營企業的死亡,絕大多數都是因為沒有處理好政商關系。

政商關系中,第一種就是企業和制度之間的關系。比如你在擺攤,城管來了,就是不讓你擺,你跟制度就發生了最直接的沖突。

擺攤是生計需要,在人流量比較大的地方擺攤比較容易賺錢,這是情理之中。但是從制度上來說,城管可能覺得擺攤會對市容美化、市民出行等帶來諸多不便。這種商業和制度的沖突是最簡單的,我們能夠看得見。

22

▲ 《大宅門》|商業和制度,自古以來就充滿了沖突

還有很多看不見的沖突,例如,很多年前,《刑法》中有一條「虛假出資、抽逃出資罪」,直到前兩年新《刑法》廢止了相關內容。過去如果你不了解制度,隨時有可能被這條罪名處分。

另外,稅收制度也很有意思,比如,即使兩家公司的股東一樣,如果甲公司把錢調到乙公司,卻不算利息,稅務局也可以視之為偷稅。我們的商業銀行法不允許企業互相借貸,因為有利息就要交稅——這就是制度。

我們有各種各樣的制度,但是很多人,特別是剛創業的企業家和年輕人,對當下的制度並不熟悉,但其實第一件事情就是一定要知道,我們跟制度之間是有「紅綠燈」和「警察」的。

33

▲ 《檢察官外傳》|認識清楚「紅綠燈」和「警察」,做事兒才能如魚得水

演員英達往美國背了五十多萬美金的現金,分別存在了 50 個賬戶上,美國就認為他有洗錢嫌疑。

大家可能沒研究過洗錢,洗錢其實是一個很重要的工作。第一道工序是壓縮現金的體積,行話叫「甩幹」,跟洗衣機一樣;然後把現金分別存在好幾個賬戶里,再倒來倒去,比如把 50 萬分別存在 6 個銀行里,最後再倒到一個賬戶上,一大筆錢就變成了一個數。縮小體積之後,再通過合法交易,讓這些錢匯入貨幣的汪洋大海,這就算洗完了。

英達可能不知道這個制度,但他的行為就是洗錢當中的第二道工序,特別容易被盯住。

演員和藝術家不關心這個,但每一個創業、做企業的人,一定要知道制度的邊界在哪里。比如,銀行會不斷制定一些新規定,《證券法》規定,透露內幕消息、內幕交易,操縱市場都是要坐牢的。

44

▲ 《華爾街》|知道制度的邊界在哪里,有時候左右著你的職業壽命

以前大家吃飯喝酒的時候說,「你跟我說一說,這個股票會不會漲?」。有的人一喝酒就拍胸脯,「沒問題,我們明天要做個什麽事,肯定漲」。人家買了股票,漲了,算內部交易;沒漲,沒準小股東還要起訴他。

很多時候,你可能覺得制度的概念特別空,但是當你炒掉一些員工,員工在你門口要求勞動仲裁的時候,你又會發現制度很真實。其實,制度給我們的空間是非常具體的,我們要學會正確地理解政商關系,把握好跟法律法規之間的關系。

有人問我,你們創業快 30 年了,卻沒有惹過什麽麻煩,這是為什麽呢?其實,我們在研究制度上挺下工夫的,過去因為弄不清楚,也遇到過很多風險,犯過一些小的瑕疵,後來才慢慢清楚。

著重研究你所在行業,當下和未來將要實施的法律法規,這是好的創業者和成熟的企業家最應該掌握的基本活動規則。沒有這個規則規範,你就像是裸體在槍林彈雨中跑步,死了事小,關鍵是死得很難看。

55

▲ 《羅曼蒂克消亡史》|遵守規則,就是保持自己的體面

第二種關系,就是我們跟國有資本的關系。

我們跟國有資本無非三種關系:一種是平行關系,各吃各的,你不惹我,我不惹你,就像走在街上,你不看女人,女人也不看你,大家都害羞,各走各的;另外一種關系就是互相對立,對視之後互相瞪眼、沖撞;還有一種關系是融合,我們現在叫混合經濟,你融合他,他融合你,就像水里面有油,血里面有水,濃度各不相同。

實際上,從 1999 年開始,我們國內都已經開始搞混合經濟了。到目前為止,混合經濟還處於探索的進程中,因為它有點像一個中國姑娘嫁給一個非洲酋長,文化差距有點大。

66

▲ 《最後的武士》|不同的文化自有差異,一開始難以融合

我要給大家講一個別人告訴我的故事,據說這是一個真實故事。

有一家央企是混合經濟,它在全球上市了,上市後就有了董事會,其中就有個董事是老外。這個老外發現,每回開會的時候,核心領導都不出來,他好奇地張望了一下,發現那些人都在隔壁小屋里。

這個小屋里決定的事比大屋里大,但是人家不讓進,他說:「為什麽不讓進,我也是董事啊。」人家告訴他:「這是黨組會,決定最重要的事情。」他說:「那我能不能參加黨組呢?」人家開玩笑說:「那都是共產黨員,你瞎攙和什麽?」

但沒想到這個老外是直線式思維,他覺得是共產黨員就能夠參加黨組,於是開了幾次會後,他又闖進了小屋。他說:「我現在是黨員,我也可以參加了。」原來,他參加了歐洲某個國家的共產黨。

77

▲ 《喜宴》|只有思維到達同一頻率,才能互相理解

大家對遊戲規則的理解完全不一樣,那麽在融合的時候,怎麽處理資本關系,怎麽決策,成了央企的一個新課題。

其實國有資產除了資本的屬性,還享受了很多「超經濟」的保護,它的價值觀和意識形態受到政府規定的特別保護,有先天的合理性、正當性、正確性和不可侵害性。

這樣一來,在交易和管理中,國有資產和民間資本在規則上看起來就不太一樣,當他們混合的時候,相對來說也就比較辛苦。不光如此,民營土資本和跨國公司混合在一起,也是很困難的。

總而言之,不管是什麽資本,如果屬性和規則差距比較大,相互混合的難度就會相當大,甚至會產生一定的風險,這就是政商關系中不可回避的事情。

馮侖 民營企業
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標準答案死得快

1 : GS(14)@2011-04-12 23:05:51

2011年04月05日
二次大戰時,美國軍方委託著名的心理學家桂爾福( J.P. Guilford)研發一套心理測驗,希望能用來挑選最優秀的人擔任飛行員。
通過這套測試的飛行員,訓練時成績表現也很亮眼,可是一上戰場,三兩下就被擊落,死亡率非常高。桂爾福在檢討問題時,發現那些戰績輝煌,身經百戰打不死的飛行員,多半是由退役的「老鳥」挑選出來的。
桂爾福向一個老鳥請教,老鳥說:「是什麼道理,我也說不清。不如你和我一起挑幾個小子看看,如何?」
第一個年輕人推門進來,老鳥請他坐下,發出第一個問題:
「小夥子,如果德國人發現你的飛機,高射砲打上來,你怎麼辦?」
「把飛機飛到更高的高度。」「你怎麼知道的?」「作戰手冊上寫的,這是標準答案啊,對不?」「正確,是標準答案。你可以走了。」
進來第二個小夥子,老鳥問了同樣的問題。
「呃,找片雲堆,躲進去。」小夥子說。
「是嗎?如果沒有雲呢?」「向下俯衝,跟他們拼了!」「你找死啊?」
「那搖擺機身呢?」「是你開飛機還是我開?書,你都沒看?」「長官,你說的是作戰手冊嗎?」「對,難道叫你看《靈犬萊西》?」「作戰手冊我有看,但太厚,有些記不清。長官,我愛開飛機,我要替美國開飛機。但讀書對我像讀食譜。」「什麼意思?」「我煎蛋、煎牛排都行,我還會幫我老媽烤蘋果批。但要我像食譜那樣講出 1、 2、 3,我就搞不懂了。」
「好,你可以下去了。」
老鳥對桂爾福說:「教授,如果是我決定,我會把第一個刷掉,挑第二個。」
「為什麼?」(明續)。
2 : GS(14)@2011-04-12 23:06:10

創意來自胡思亂想

2011年04月06日
昨天談到老飛行員選新手,不選照足作戰手冊的標準答案做的年輕人,而選不看手冊自己發揮的人,是什麼原故。
老鳥說:「沒錯,第一個答的是標準答案,把飛機的高度拉高,讓敵人的高射炮打不到你。但是,德國人是笨蛋嗎?我們知道標準答案,他們不知道嗎?所以德軍一定故意在低的地方打一波,引誘你把飛機拉高,然後他真正的火網就在高處等著你。這樣你不死,誰死?」
「第二個傢伙,雖然有點搞笑。但是,越是不按牌理出牌的小子,他的隨機應變能力反而越好。碰到麻煩,他可以想出不同的方法來解決,方法越多,活命的機會就越大,像我這種真的打過很多仗沒死的,心裡最清楚,戰場上發生的事,作戰手冊都沒有。只有一樣跟書上寫的一樣,就是葬禮,跟書寫的一字不差。作戰都靠背書,那你只能戰死!」
桂爾福經此教訓,重新改造他的測試。新的測試會問一些激發創意的問題。不但為美國選出真正優秀的飛行員,也因此創造了「創意測試」,成為現代創意活動之父。
人都有惰性,碰到問題,最好有個標準答案,是以前人用過有效的,這樣就不用花腦筋去想。久了成為習慣,就不會去思考新的可能。
現代教育最大的問題,就在「標準答案」。為了做評量的方便,為了表面的公平,標準答案就是最好的尺,最準的秤。快又簡單,沒什麼討論空間,只有對與錯。
當孩子習慣了一個問題,一個標準答案,他就會停止思考。
真正的創意來自不按牌理出牌跳出常規的胡思亂想。
3 : 亞力士(1473)@2011-04-13 01:09:56

佢段對答 我諗起 mib wil smiths 面試個幕
4 : 培少(3241)@2011-04-13 01:31:25

講得好.越是不按牌理出牌的小子,他的隨機應變能力反而越好。
5 : abbychau(1)@2011-04-13 02:35:07

不要答出別人都知道的答案
6 : 草帽(1253)@2011-04-13 10:12:39

我幾欣賞0個段德國人在低的地方打一波. 引你入場. 再向上掃你出局.
7 : reference(1610)@2011-04-13 10:17:54

That's why the interview questions of many multi-national firms and famous universities tends to be very strange.
8 : GS(14)@2011-04-13 21:22:00

博弈理論同常識會大派用場,李純恩今日在經濟日報一文值得一讀,有時不知自己搞甚麼,慢慢就會有大概了
9 : 鱷不群(1248)@2011-04-13 22:19:46

好似香港的教育smiley
10 : passport(1491)@2011-04-13 22:22:37

9樓提及
好似香港的教育smiley
香港的教育
只係標準答案加標準答案
根本無創意可言
11 : GS(14)@2011-04-13 22:23:34

10樓提及
9樓提及
好似香港的教育smiley
香港的教育
只係標準答案加標準答案
根本無創意可言


你去到大學D人唔是讀書是抄書,是好悲哀
12 : 鱷不群(1248)@2011-04-13 22:24:32

10樓提及
9樓提及
好似香港的教育smiley
香港的教育
只係標準答案加標準答案
根本無創意可言

無標準答案香港學生唔會識答
13 : abbychau(1)@2011-04-13 22:25:32

11樓提及
10樓提及
9樓提及
好似香港的教育smiley
香港的教育
只係標準答案加標準答案
根本無創意可言


你去到大學D人唔是讀書是抄書,是好悲哀

都係睇邊堆
14 : GS(14)@2011-04-13 22:27:01

13樓提及
11樓提及
10樓提及
9樓提及
好似香港的教育smiley
香港的教育
只係標準答案加標準答案
根本無創意可言


你去到大學D人唔是讀書是抄書,是好悲哀

都係睇邊堆


我那邊那些就是

冷死得只剩下錢,你會如何辦?

1 : GS(14)@2012-01-19 23:06:28

http://www1.hk.apple.nextmedia.c ... 335&art_id=15998313

金龍春努力保持清醒,最終獲救。
美聯社

66歲的金龍春是南韓退役軍人,曾參加過越戰,且有 10年登山經驗。上周六,他帶領 16名隊友一起登上華盛頓州雷尼爾山( Mount Rainier),其間失足墮坡,不久更在零下 9℃的雪山中迷路。

憑着軍人本能,壯健的他處變不驚,連忙取出打火器燒樹葉取暖,拍照分散注意力,又不時走來走去,促進血液循環。晚上他則躲在樹下休息,飲熱水,吃朱古力,或者想念妻子,甚至想像自己在浸溫泉。

他努力保持清醒,可是雪上的樹葉始終不多,且大雪有時又讓他難以呼吸,他惟有改燒多餘的襪子和鈔票。他周日燒掉最後 6美元( 46.8港元)的鈔票後,前日(周二)終於獲救,因身體無大礙,故可直接回家與家人團聚。
美聯社/英國《每日郵報》

經營電視台 投資大 死得快 周顯

1 : GS(14)@2014-03-18 09:36:34

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/en30_en30.htm

【明報專訊】同一班記者食飯,他們問我,對王維基事件有什麼看法。


我說,暫且不從政治的觀點去看,單單從股價方面去看,王維基的情愈差,對「香港電視網絡」(1137)的長期股價愈有利,因為電視台是英雄地,投資愈大,死得愈快,這是必然的定律,王維基也不會例外。

邵逸夫是個精明得不得了的商人,所以他搞邵氏和「電視廣播」(0511),都賺大錢。在搞電影方面,嘉禾有李小龍、許冠文、成龍等,比邵氏電影成功得多了,但嘉禾硬是賺錢不多,原因很簡單,大家雖然不喜歡邵逸夫的管理風格,不過,事實勝於雄辯,在影視製作的世界,只有用這種「衰」的管理作風,才能賺最多的錢。

王維基作風 對港視有害無利

王維基的管理方法,也許可以製作出高水準的節目,但是論到賺錢,論到香港電視的長期股價,卻是有害無利。當然,作為一個觀眾,有人派錢出街,有人用蝕本的方式去製作優質節目,我是無任歡迎的,所以我也永遠支持王維基的任何行動。

當然,在短期的股價刺激來說,王維基的牌照情愈佳,則會短期看好,前已經因此炒過好幾次了。然而,今日的政治環境,王維基已被政府決心打殘,恐怕是翻身無望了。

我在《2017普選中共的大戰略梁振英上台及黨人治港》一書之中,有「同金田一一一樣」的一句話,並且標明了,這三個「一」字,不能缺少一個。有讀者不明白,留言問為什麼。

查「金田一」的男主角是姓「金田一」(Kindaichi),名叫「一」(Hajime),注意,這兩個「一」字的讀音是不同的。所以,如果再加上「像……一樣」,就需要三個「一」字了,明未?

[周顯 投資二三事]
2 : GS(14)@2014-03-18 09:38:04

算啦

「睇住葉朗程學金融就死得」

1 : GS(14)@2015-02-03 00:30:58





【認知錯配】金發局預警未來三至五年,本地金融業或會出現人手短缺。金發局人力資源小組召集人倪以理認為,造成短缺的部份原因是對金融業有認知錯配。他又指出,不少有意從事金融業的學生均有「做投行先等於做金融」的價值觀,更笑言,「睇住葉朗程(專欄作家,自稱於投行工作)學金融,咁就死得」。倪以理表示,現時不少有意投身金融業的學生,對業內的工種及範疇了解並不夠深入,同時亦過份介懷是否能在投資銀行工作,「全世界投資銀行有幾份工?香港金融業有廿多萬人,得幾多人做投資銀行家呢?」



法規成發展最快範疇

倪以理指出,現時其中一個目標是要改變學生對金融業的價值觀。他指出未來金融業發展最快的行業其實是包括法規、風險管理等中後台工作,非單單表面風光的投行家,「後勤工作都已經變成好專業的行業,做風險管理主管,我肯定工資及被炒風險較投資銀行家好。」除要改變價值觀外,倪以理亦指本地學生要練好英語等基本功,以應對行業越來越大的競爭。他指,「對於我來說,這是最驚訝的發現,我本來以為會說國語能力不夠好……隨着國內及國外人的語文能力不斷提升,我們不進就則退」。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150202/19025886

傳統媒體「唔會死得去邊」

1 : GS(14)@2016-10-24 05:54:20

【明報專訊】即使愈來愈多免費電視台加入混戰,以及新媒體急速崛起,似要瓜分正在萎縮的傳統媒體廣告市場。然而,Secret Tour Hong Kong負責人鍾振傑認為:「各司其職,有時候是要電視廣告先work。好簡單,間間茶餐廳都係播同一個電視台,如果你想接觸他們(食客),你一定要用電視廣告。」

而The Bees Group創辦人及行政總裁曾錦強認為,傳統媒體有慣性收視,「唔會死得去邊」,「ViuTV廣告費較平,無TVB咁貴,亦都係因為收視問題。」至於廣告業者要在瞬息萬變的洪流中求存,他意味深長地表示:「傳統媒體要轉型並不容易;但廣告可以跟隨媒界生態變遷而改變創作內容,只係形式轉變,廣告市場並不會改變。」


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 1930&issue=20161024

周顯﹕樓巿泡沫爆破 小撮人會死得很慘

1 : GS(14)@2017-06-24 11:58:51

【明報專訊】話說港府官員如財政司長陳茂波、財經及庫務局長陳家強(現在仍然是)、金管局總裁陳德霖等等大孖沙,多次就樓市提出警告,指出現時樓價太高,中原指數屢創新高,因此隨時下跌。陳茂波更說,現時香港的未償還按揭金額佔GDP比率已達47%,比起1997年初,即樓市泡沫爆破前,還高出超過10個百分點,不過他並不預期會出現1997年樓市泡沫爆破情况,因為今昔不同。

標準普爾的企業評級部門總監Matthew Chow則估計,樓巿不會大幅度調整因為超過六成家庭已還清債務,能為下一代置業提供支援。

以上兩種說法,究竟按揭比率是高呢?還是不高?有沒有互相矛盾的地方?如果要調合兩種說法,即(1)陳說的,未償還按揭金額高達47%,(2)標準普爾說的,六成家庭已還清債務,則我會得出答案說﹕大部分家庭的財務狀况都很安全,這即是說,大部分的按揭債務是由小部分的家庭去承擔。這即是說,萬一樓價下跌,大部分家庭將會很安全,但小部分的家庭則會「死得很慘」。這其實是資本主義的常態﹕有錢者只要不做按揭,可以永保財富,長期有錢,但是窮人要發達,則要冒險,大部分的冒險者只要經歷一次熊市,便會玩完,只有小部分在牛市早期急進、在牛市末期保守的聰明投資者,才會在一次牛熊周期中,晉身富人之列。

做刁成敗 取決買賣雙方「信任」

同朋友做corporate deal,要知道,很多deal的內容,都是靠着信任,不能完全白紙黑字寫下來,因此很多時做刁的失敗,在於買賣雙方的互不信任。朋友嘆氣說﹕「唉!以前彤叔喺度,就好啦,找他做見證人,就乜都搞掂。」

我奇道﹕「乜彤叔咁高身分,都會做見證人嘅咩?」

朋友說﹕「他德高望重,又肯幫朋友,所以大家先咁尊重佢吖嘛!」跟着朋友又補充一句﹕「不過有時看見你deal done,都會推介說,周大福來了一粒六卡鑽石,不如你買番粒畀女朋友吖!」我忍不住大笑。

[周顯 投資二三事]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0248&issue=20170623

親中狂徒自稱死士留言:劉曉波「死得太晚」

1 : GS(14)@2017-08-19 19:11:01

砍殺憲兵、遺書自稱「統一死士」的嫌犯呂軍億,被網友起底是擁共親中狂徒,曾在網上留言讚許遼寧艦、為中國夢加油、更曾歌頌「毛主席」,也曾在劉曉波逝世新聞片下留言「死得太晚」。有台網友留言譴責這是「中國政治思想恐怖攻擊!」總統府憲兵遭砍新聞一出,台灣不少網友開始人肉搜索呂軍億,發現他對中國及相關政治議題相當狂熱。兩個月前曾在YouTube影片「1997年人民解放軍解放香港」下留言稱:「我衷心希望祖國的文明威武之師早日登島。使台灣省真正成為拱衞神州大地,兩洋的鎖鑰。」他還曾留言稱讚繞台中國航母遼寧艦:「超級帥,將來美艦如果敢來高雄港,寇可往……我亦可往,偉大的中國夢加油」、「向偉大的毛哲東(應是毛澤東)主席敬禮,使中華民族屹立在世界的東方。」


稱習近平為習大大

在諾貝爾和平獎得主劉曉波逝世時,他更在新聞影片下留言幸災樂禍:「太晚死了,浪費了多少糧食,餵豬還比較實在,綠蛆(指民進黨擁護者)趕緊的跟上,去死吧……」。呂軍億的每個留言都不長,大多是近月留下。呂在遺書中自稱「每天都收看央視連播」,又稱習近平為「習大大」,據悉目前無業的呂過去曾從事污水處理等工作。警方正進一步釐清其生活背景、是否另有犯案動機、是否有共犯或其他計劃,以及其他可能促使犯案的因素。呂軍億偏激、狂妄言論引發台網友批評「有病」:「腦殘9.2(兩岸九二共識擁護者)死好,沒看醫生的下場。」、「這種為甚麼不直接滾過去對岸就好,滯留在台灣多痛苦。」也有留言主張因應該以「內亂外患罪」嚴辦此人。台灣《蘋果日報》/《上報》/《聯合報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170819/20126104

廣告經綸:KOL升得快死得也快

1 : GS(14)@2017-09-17 17:38:11

有了你即使沉睡了也在笑……哥哥Leslie離開了我們十四年,前天是他的生忌,眾多fans為他慶生。最近,他的精選碟拿到了IFPI最高銷量廣東唱片。有誰可以想像,生的時候第一,死了十四年,仍可以取得第一?很多品牌及產品,停產或絕版後,會繼續大賣,由於買少見少,更會被炒賣、不斷漲價。通常,他們都有一些共通點:就是質量好、夠獨特、有工藝,才會被追捧。如Rolex70年代Explorer II、余市20年、明星簽名黑膠唱片、星戰絕版玩具等,有價有市,每年升值。一個品牌,停產後可以有幾風光,通常都是靠自己的造化、organic growth,或被其愛好者炒熱。我們做marketing或廣告的,很少會有大派用場的機會,去替他們做宣傳。主要原因,說穿了其實很簡單,公司都執笠,單job根本就冇人畀錢請你做。死者已矣,倒不如說說在生的人。上兩周說起KOL,KOL可以升得快死得也快,如何可以long lasting,賺耐啲錢,當中自然有學問。今時今日,社會每分每秒也在變,當你成為KOL,通常是因為你有着某方面的過人之處,所以才具影響力,有人信、有人follow、有人追捧。但久而久之,可能有其他類似又或更有競爭力的對手出現,或你所精通及專業的範疇不再流行,甚麼達人也會被打回原形,變回一個普通人。要持久,就要不斷提高競爭力及轉型。好像哥哥當年,歌,唱紅了,就得與時並進,轉歌路、換唱法;戲,演紅了,也得轉戲路、多元化。試想想,蕭叔叔不可能一直教英式英文、達哥不可能一世打機、John Tsang也不可能只為視障人士搞慈善。不如大家也來向哥哥學習,不斷更新,不斷求變。很明顯,他當年的努力,事隔十四年,今天仍存在那種獨特性及競爭力,到底是他太超卓,還是今天的明星歌手太不濟?不容置疑,哥哥確實站在一個無人能夠代替的地位。文廸晞
mailto:heyadmen@gmail.com本欄逢周五刊出




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170915/20153672

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