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機鋒為什麼和91的差距拉得那麼大?

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       曾航/文

  今天我人在美國,但是看到機鋒以一個很低的價格賣給A股上市公司愛施德的時候,還是心生感慨,忍不住寫點東西。

  2012年,機鋒的收入為2829萬元,而同期91的收入是2.8億元。本次機鋒賣掉的價格市場估算在3億左右,而91賣給百度的估值是19億美元。

  那麼,到底是什麼造成了這種巨大差距呢?

  不久前我和91手機助手的早期創始人熊俊一起吃飯,他提到一個很有趣的觀點:那些只有手機端應用分發商店而沒有PC助手的商店都不行了,比如機鋒,而那些又有PC端的手機助手,又有手機端的應用商店的渠道都越做越強了,比如91和360、豌豆莢。

  原因很簡單,手機應用分發渠道是流量消耗性流量輸出方,我們之前曾經探討過,應用商店不像瀏覽器、搜索引擎、網址導航,可以反覆賣流量,應用商店的流量賣出去就不是自己的了。而手機用戶買完手機後,該裝的應用都裝的差不多了,就會很少再光顧手機上的應用商店,這進一步導致其活躍度下降。

  那些只有手機端應用商店的渠道,還有一個致命的問題,就是無法獲得穩定的新增用戶。早期第三方應用商店往往通過刷機、預裝等方式進入用戶的手機,但是後來隨著市場競爭的激烈,這些方式的成本越來越高,而各大手機廠商又都有自己的應用市場,小一點的獨立第三方應用商店的日子越來越不好過。

  那麼,為什麼360、91的應用分發量越來越大了呢?核心就在於他們是PC+手機的綜合類分發平台。

  91手機助手最早通過PC給用戶的智能手機裝軟件,當時91最先從蘋果越獄渠道做起來,當時蘋果的iTunes軟件被認為非常不適合中國人使用,讓91撿到了一個大便宜,成為許多中國人裝App的首選。此後,91又發展了手機端的分發渠道——安卓市場。

  但許多人沒有注意到的是,91手機助手其實並不只是一個手機應用的分發渠道,它還是一個很好用的手機管理軟件。打個比方,我手機上的圖片、錄音要傳到電腦上的時候,通過91管理文件非常方便。我手機上的文件需要備份的時候,91也很好用。而91旗下還有手機圖書、視頻的分發業務,也就是說,它不僅是一個手機應用分發渠道,還是一個綜合性手機內容的分發渠道。現在,你明白為什麼91值19億美金了嗎?


  我們再來看看現在風頭正勁的360手機助手,早期360通過和91的一次並不愉快的合作看透了許多91的本質,因此快速複製了91的模式。目前業界普遍認為,360已經是中國第一移動應用分發渠道。

  360之所以在如此之短的時間內打敗其他應用分發渠道,有個很核心的要素便是360有源源不斷的外部PC流量倒入——這一點是機鋒這樣的純手機端商店所根本不能比的。和91類似,360的手機助手也在PC上發展成了一個綜合性的手機管理軟件,用戶對它有比較強的依賴,因此可以保持較高的活躍度。

  說完這個話題,大家應該可以對手機應用商店未來的格局有個大致的判斷了吧?

  最近我每天在後台看各種數據,第一個感覺就是中國的移動渠道實在太多了,觸控的《捕魚達人2》在中國需要對接200多個分發渠道,其中既有百度、360、91、UC、騰訊應用寶這樣的巨頭,也有小米、華為、OPPO這樣的手機廠商自帶商店,還有運營商的商店,也有安智、機鋒等第三方市場,還有斯凱、樂蛙等只有中國才有的渠道。

  那些沒有穩定外部流量倒入的移動應用分發體系,接下來的前景很可能是不樂觀的。我覺得接下來需要擔心的是各大手機廠商自己的商店,因為這些手機廠商的商店只有手機端的商店,而缺乏360那樣的PC端持續的流量倒入,這是阻礙他們發展的很大一個問題。

  當然,任何一個應用分發渠道都在面臨著線上用戶即將發展殆盡的局面,那麼下一個藍海在哪裡?很可能在線下。許多中國人仍然習慣買手機的第一天就讓手機店老闆幫他裝滿屏的應用。這是最苦、最累的一塊市場,也是最難統一,最容易形成軍閥割據的市場。我們瞭解的信息是,各大巨頭已經悄然開始在這塊行動了。

  有興趣的朋友可以去關注那家叫做斯凱的非著名上市公司,看看它最近在幹什麼。

  (本文首發於福布斯中文網,轉載請註明出處)

機鋒 為什麼 91 差距 拉得 那麼
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機鋒網CEO談毅:應用市場三年內將消失 機鋒網沒有賤賣!

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相比百度19億美元收購91無線帶來的震撼,A股上市公司愛施德與機鋒9月達成的收購協議並沒有獲得外界太多「祝福」,甚至被指是附加條件太多的「賤賣」。沉默多日後,機鋒網CEO談毅近日接受騰訊科技採訪談及這筆交易,稱犧牲最多的是投資人的利益。

談毅指出,選擇此時出售主要考慮的是團隊利益和公司價值,引入新資源做更大的事。對於早期投資人來說,也到了退出時機。加入愛施德是基於對應用市場未來走勢的判斷。

談毅認為,3到5年後第三方應用市場可能會不存在,真正獨立的應用商店很難生存。機鋒要尋求更大發展空間,就必須另闢蹊徑,傍上「大款」後機鋒無疑可以走得更好。

「未來應用市場會有3種角色,第一種是360、百度,騰訊,這些大的player互相爭入口。第二類是手機廠商,他們具備足夠大的能力,去影響去佔領移動互聯網入口。第三類,是以愛德施為代表的渠道批發商和零售商,會成為未來移動互聯網入口的第三塊。」

在談毅看來,渠道商價值被低估,沒有發揮自身潛能。以愛德施為例,每個月手機中轉量達到幾百萬台,這意味著一年至少有幾千萬的手機是從愛德施的渠道出售。如此龐大的售貨能力,加上機鋒網的互聯網經驗,完全可轉化成愛德施移動互聯網入口掌控能力。

談毅說,這條路不一定成功但值得一試,一旦成功甚至可以在流量上抗衡360。「我選擇的是對於公司價值最大化路線。我是機鋒網最大股東,如果將來事情做成,我也做了比較大的犧牲。我也勸投資人,投資人做了一定程度利益放棄,促成合作達成。」

不過,機鋒網此次出售依然有太多被外界質疑之處。機鋒網此次出售總體估值不到5億元,與91無線19億美元的估值相差甚遠。而愛施德當日的公告顯示,截至今年7月31日,機鋒資產3332萬元,淨資產2343萬元;2013年1-7月,機鋒網營業收入3586.76萬元,淨利779萬元。

機鋒網還與愛施德簽訂了嚴苛的對賭協議。協議規定,愛施德通過適當方式向機鋒提供借款4000萬元,而機鋒網則承諾2014年度、2015年度及2016年度淨利潤增長率分別不低於100%、30%、30%,2014年度、2015年度及2016年度承諾淨利潤4000萬元、5200萬元及6760萬元。

為何會接受這麼苛刻的條件?

談毅認為,91無線是估值相對高的合作案例,91無線在出售過程中,百度、騰訊、360都參與競價促使91無線價格飆升,但這個價格反映出的不是91無線的實際價值,而是大家對其前景的看好。

「我們並非『賤賣』機鋒網。」談毅強調說,91無線更多的是出售資產,價高者得,機鋒網與愛施德則是合作關係,機鋒網在未來很長時間依然掌控公司運營主導權。此外,機鋒網與愛施德的交易其實是換股,交易完成後,談毅將成為愛施德公司持股的大股東之一。

當然,對於機鋒網如今局面,談毅還是流露出遺憾:機鋒不是「富二代」,既不可能像91無線那樣獲得網龍資金投入,也不可能如豌豆莢一樣能獲得創新工場和李開復(微博)的支持,吸引不到足夠多的人才。而機鋒PC端程序由於種種原因也一直沒有推出來。

談毅感嘆道,機鋒整個團隊成長沒有比預期的更快,沒想到過去3年市場發展如此快。

機鋒 CEO 談毅 應用 市場 年內 消失 沒有 賤賣
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机锋网:搭桥Android产业链

1 : GS(14)@2011-01-29 19:18:11

http://www.cb.com.cn/1634427/20110126/182965.html
    它的创始人谈毅这样为它正名:产业链的桥梁。对用户来说,这里可以交流经验,下载和使用所需软件,丰富自己的Android(安卓)体验……
               
         
   创业者:谈毅
  创业时间:2007年底
  创业地点:西安/北京
  商业模式:机锋网主要发力三个业务,机锋论坛,机锋市场,与硬件相匹配的开发服务。通过与开发者分成以及为硬件厂家提供软件服务获得收入。
  机锋网究竟是怎样一个网站呢?
  它的创始人谈毅这样为它正名:产业链的桥梁。对用户来说,这里可以交流经验,下载和使用所需软件,丰富自己的Android(安卓)体验;对开发者而言,网站能为他们把应用打包,发布到商城和市场来售卖,获得收益;而对手机厂商,机锋则成为连接开发者和用户的平台,助力其获得APP资源和开发者资源。
  成立不过3年,机锋已成为包括国内数量最多的Android开发者群体的网站。2010年5月,它获得了日本CybetAgent旗下风险投资基金管理子公司的一笔没有透露详细数目的天使投资。
  从社区到平台
  应该说,机锋网的雏形是一个以技术交流为核心的社区。
  当2007年底成立时,机锋网笼络了一群安卓的开发者。从社区的形式来讲,谈毅认为它满足了比较高端的手机用户的部分需求,他们在上面可以发布自己的想法,交流自己的感受。
  最开始的时候,机锋的社友们更关注于解决技术上的问题,机锋也在安卓的手机用户里面有一定的影响力。而随着中国安卓团体技术上的逐渐成熟,谈毅发现社友们在关注技术的同时也开始关注产品设计,甚至销售等其他的领域。“这是一个很自然的现象。”他评价说,这个过程中,相关行业的资深高管、新锐的手持端产品经理、经验老到的U I/U E设计师、来自各个IT领域的程序员纷纷加入进来,侧面帮助和满足社团的需要并且推动了机锋网平台和产品的创新发展,萌芽商业化顺其自然。
  事实上,谈毅自己也不满足于社区的概念,他希望能把这种影响力,或把网站提供的服务和产品让更多的人知道。从2008年底,机锋网就开始从安卓高级开发者的交流平台,转变为协同开发平台。
  这种改变并非无据可依。
  谈毅介绍说,美国在市场上做安卓产品开发时,拥有完整的市场机制,能够支持用户对产品付费,进行产品推广,并方便地获得用户的反馈。而且,由于国外的手机集中于五大品牌手机厂商,在机型适配上也非常容易。但到了国内市场,付费、推广、反馈机制或平台的缺失,再加上在机型适配方面遇到的重重阻碍,让他们开始酝酿这样一个平台来解决这些问题,让开发者、用户和手机厂商三者都能获益。
  产业链润滑剂
  在谈毅看来,安卓是中国M ID(M obile Internet D evices,移动互联网设备)产业链的一个解决者。作为一个开放式手机操作系统,它填补了过去这条链中的一个重要空缺,为以后中国整个MID的发展提供了可能。机锋要做的,就是通过完成安卓的本地化,将这个可能性变成必然,在产业链中起到一个节点、润滑剂的作用,在厂商、用户和开发者之间搭建了一个交互桥梁。
  于是,机锋将自己的业务主要切割成了三大块,论坛、门户和市场,来充当这个产业链的润滑剂。这里面最具商业“气氛”的是机锋市场。
  这个基于手持端和Web端的无线互联网商城平台,主要面向安卓用户和开发者,提供应用游戏的发布、下载、销售、购买的渠道。比如,对开发者来说,通过与机锋市场的独家授权合作,借助机锋市场的渠道和机锋网平台的推广,取得了市场影响力。
  据了解,目前机锋的注册用户160万,针对机锋的开发者有200多家,其中以公司为主,个人不多。而开发者方面,还有一类机锋网定义为Studio的网站,三五个人的小团队不少,个人性质更多。这种小团体也创造了很多小应用。比如一个叫做“司机小蜜”的软件,会在车违章的时候报警,会告诉司机最近什么地方违章多等等。
  机锋网和开发者在收益上的分成是三七的比例,之后可能会发展到二八的比例。虽然国内用户的付费比例仍然较低,但机锋网在逐渐帮开发者设计一些收费功能。谈毅介绍,他们会为游戏类产品设置关卡、道具收费;而一般的应用产品,通常都使用免费下载,然后通过广告获得收入。
 此外,机锋还为厂商和零售渠道提供商城系统定制、授权应用和游戏的批量测试输出等服务。“厂商擅长的是硬件设备,短板是根据拥护需求的差异化定制软件和内容。”谈毅说,厂商们没有必要另起炉灶重新雇佣人马去做软件和内容,运营成本过高,只需和机锋这样的一些第三方做内容解决方案的公司合作,就能降低成本以提供自己的竞争力。
  于是,机锋网的赢利方式变得清晰起来。
  “厂商和开发者都需要赚钱,一个是通过提供硬件内容,一个是通过提供软件内容,而用户需要通过消费而得到自己的内容需要。”他说,作为一个商业公司,机锋就是通过提供各种平台来帮助这三方面,满足厂商开发者和用户三方面的需求。这个过程中,只要开发者和厂商能赚钱,消费者有钱能有地方花,机锋就能够保证自己的收入。
  创业灵感源于购买iPhone后
  机锋网的成长是一个平凡的奋斗故事。
  2007年底,还在美国读M BA的谈毅趁着同学们都在寻找10万美元的高薪工作时,在自己租来的小屋里创立了机锋网。
  他创业的原因很简单。2007年中,iPhone在美国地区正式上市,而彼时在美国读M BA的谈毅成为了排队买iPhone的第一批人。应该说,正是这次购买iPhone给了他创业的灵感。“它给我带来的使用感觉和以往完全不同,使我意识到原来手机也可以像PC机一样拥有巨大空间和商机。”
  回国后,谈毅为机锋的市场化做了相应调整,没有马上推出付费模式,而是以广告和平台增值等来获得收益。不过,相比国外杀入中国的移动软件市场的公司,谈毅认为自己还有一个很大的优势,本土化的公司和团队更能做出符合本地化需要的东西。
  对于此领域日后国内商业模式的趋势,谈毅还是拿了互联网的例子来说明,“假以时日,相信会有一大批手机应用及游戏,凭借其在线服务的价值,获得用户为服务付费的认同,走上网络游戏在中国市场的赢利之路。”
  知多D
  绿色小机器人发威了!
  在应用程序方面,虽然安卓目前只有5万多个,比iPhone的18 。5万个少一大截,但进入2010年后,安卓M arket每个月增加8000个新的应用程序,增长势头强劲。
  现在,安卓热潮让越来越多的公司开始为象征安卓的绿色小机器人“效劳”,开发游戏、消费指南、地图、社交等形形色色的手机应用程序。
  “经纪人”的同情心
  机锋网之所以有今天,离不开一大批充满创意的开发者。没有他们,网站不能获得分成,同时也不能黏合上游硬件厂商。“不过,开发者在这个产业链中是弱势群体,很多时候付出和收获相差甚远。”谈毅说,有时厂商花费一千多元就能从开发者手上买到软件,开发者的价值被严重低估,这是一件很可悲的事情。
  虽然不能保证立刻就改变这种状态,但谈毅认为自己能尽量改善。他举例说,网站现在花了很大力气做开发者的“经纪人”,会主动帮助他们一起开发作品的商业价值,目的就是为了让开发者获得更多利益。
機鋒 搭橋 Android 產業鏈 產業
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