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原本抗拒到中國任職的林奕辰，來到山西省後，管理亞曼尼服飾的太原、鄭州區市場；她勤於學習方言，又以流行的通訊平台和員工積極互動，成功抓住同仁的心，也讓煤老闆們樂意買單，西進兩年，就讓太原店的業績稱霸中國亞曼尼。 撰文‧周岐原 要價二千萬新台幣一輛的賓利汽車、美國豪華休旅悍馬車、歐洲精品名牌亞曼尼（Emporio Armani）服飾，在中國哪個城市賣得最好？答案不是上海、北京，而是偏遠的煤鄉——山西太原！ 走在太原的街上，各國名牌林立，這座離台北一千七百公里遠的城市蘊藏極可觀的消費實力，早已成為兵家必爭之地，頂級精品專櫃競爭激烈，這其中賣得最好的就是亞曼尼。 太原亞曼尼專櫃曾經創造單月四六六萬元人民幣（約二千二百萬元新台幣)營收 ，這項由太原店保持的紀錄，至今兩岸的亞曼尼旗下沒有任何單店能突破，因此太原店可說是「天下第一店」。這家店的店長是誰？為何能創下紀錄？ 「你 用微信ＡＰＰ（手機即時通訊）嗎？去年我加入微博，最近又迷上了微信！」手上拿著iPhone的凱納爾國貿業務經理林奕辰活力十足地說：「年輕同事們流行 用這個軟體，加入微信就可以知道他們在想什麼，比較容易和他們溝通。」她就是「天下第一店」的女店長，最會賣高檔服飾的台灣銷售天后。 學方言融入在地 用手機ＡＰＰ溝通 加強互動林奕辰從學習發貨、促銷的基層員工做起，前後在嘉裕任職長達二十五年，轉戰中國前，她已經是DIESEL品牌主管。 林奕辰坦言，其實自己是個不容易適應變化的人，本來對於外派中國興趣缺缺，「當初我跟主管講，無論如何都請不要派我過來！」她笑說，後來眼見同事、好友一一到中國工作，感受到這股趨勢的威力，才決心在二○一○年八月也嘗試跟進。 儘 管上級主管一開始就明言：「到中國，你不會負責一線城市！」但林奕辰仍決心一搏，果然闖出成績。一個台灣女子在中國工作，管理鄭州、太原兩座省會的服飾銷 售，在她管理的專櫃兩旁，林立著各國名牌專櫃，對單槍匹馬上任的她而言，絕不是容易任務，她是如何辦到的？林奕辰的答案是：柔軟身段和絕對在地化。 一位太原店的員工私下透露：「在這裡很少見到Jessica（林奕辰）生氣，她的管理原則都說得非常清楚，和她溝通沒什麼問題。」接下來，她積極學習在地方言，強迫自己貼近顧客，主動了解客戶的需求和想法。 「適 應每個地方的口音和用語，我認為是（來中國擔任店長）最需要優先學習的，這樣才能觀察客人細微的反應，改善互動過程。」林奕辰舉太原為例，她聽懂方言後， 發現當地煤老闆較少研究穿著，常以價格衡量產品品質，有時還聽到客人質疑：「一件衣服六千元（人民幣）這麼便宜？會不會是假的亞曼尼啊？」 主動當服裝顧問 服 務貼心 滿足專屬尊貴感了解煤老闆的心態後，林奕辰化被動為主動，從教育煤老闆著手，提高他們的品味。她要求業務員多強調款式搭配的重要，讓他們對穿著方式更有概 念，她不僅賣衣服，還成為煤老闆的服裝顧問，消費者選購意願自然提高，因此在太原的奢侈品牌市場形成獨到優勢。 林奕辰分析，太原的消費者特 別希望得到「尊貴感」，她便要求同事對帶隨從上門的客人一律稱呼為「領導」；對服務過的客戶，店員要清楚記得上次賣出哪些衣物，建立自己的客戶名單；如果 遇到老客人上門，也很快能為他搭配新的穿著組合。這種專屬尊榮服務，就是林奕辰鞏固市場的關鍵。 「現在很多客人過來之前，會打個電話給同 事，我們就提前討論，為他設計專屬造形，」林奕辰微笑地說，「目前我們是這個購物中心業績最好的專櫃，也是同類型專櫃賣最好的一個。」「她做事非常到 位，」凱納爾國貿經理孫家邦觀察，「在開發新市場時，她總是能為公司找到最好的機會。」林奕辰細心比較鄭州和太原兩地的消費行為，也發現了改進經營的契 機。 她指出，鄭州消費者雖然也有以價格衡量品質的傾向，但相對更注重衣物質感，例如涼爽的麻料褲子在當地就賣得比較好。至於太原煤老闆們，則喜歡乾淨俐落的服務流程，不喜歡等待。由於煤老闆常帶著多位隨從上門，即使只有一組客戶，也讓整個專櫃人滿為患。 為了改善這個問題，林奕辰決定將更衣室改建置在整個專櫃的最後端，「這樣就不至於讓空間塞爆，更能提供快速服務。」曾經抗拒改變的林奕辰，如今稱霸中國內地市場，林奕辰滿足地說：「來中國之前，我就決定要擁抱改變，未來五年，我還是會繼續留在這裡發展！」 林奕辰 現職：凱納爾國貿業務經理 經歷：嘉裕西服品牌經理 學歷：開南商工 林奕辰超級店長必殺技 1. 透過流行的手機通訊軟體與員工對話，降低階級管理時的難度。 2. 盡快學會各區域用語和口音，了解客戶與店員的對話，融入當地社會。 3. 觀察各城市消費行為差異，適時調整店面動線，有效提高銷售額。 職級：跳1級 從「區域主任」→成為「區域經理」管店：多7倍 在台單店20人→目前管中國7家店薪水：多40％ 底薪45萬元╱年→目前底薪63萬元╱年 （未計入業績獎金） |
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合約金僅次於洋基隊的A-Rod，曼尼．拉米瑞茲的全壘打紀錄傲視大聯盟眾家球星，但他吸食禁藥被停賽、跟球團搞分裂等怪異行徑，卻也是隊友口中的「外星人」，這樣一位充滿爭議色彩的超級球星，究竟會帶給台灣球迷什麼樣的震撼體驗？
撰文‧乾隆來 如果，美國前總統柯林頓變身台灣經濟部長，站在立法院的議事台上與立委較勁，那會是個什麼場面？又如果，魔鬼終結者阿諾史瓦辛格突然跑來台灣，成為《康熙來了》的固定來賓，會讓你啞然失笑嗎？ 這回，中華職棒的球場上，就來了一位想都沒想過的超級全壘打明星曼尼．拉米瑞茲(Manny Ramirez)，高雄義大犀牛隊宣布，已經跟曼尼簽了一年的合約，「薪水每月兩萬五千美元(約新台幣七十五萬元)」，曼尼穿上台灣犀牛隊的紫色球衣，從三月二十七日開始在台灣打球一年。 曼尼曾經是美國大聯盟最閃亮的球星，早在二○○○年就與紅襪隊簽下總金額超過新台幣六十億元合約。他在大聯盟打出五五五支全壘打，連續十二年獲選進入聯盟明星賽、打過二十一支滿貫全壘打，他在季後賽總共打出二十九支全壘打，更是大聯盟史上最高、無人能及的紀錄。 一位曾經領過「十年六十億元（平均一個月五千萬元）」薪水的超級大明星，為什麼跑來台灣拿「一個月七十五萬元」的薪水？到底是什麼風，把在波士頓百年芬威球場呼風喚雨的曼尼，吹到南台灣的澄清湖球場？曼尼到台灣，是他職棒生涯的最終點，還是休息再起的轉機點？過去深陷賭博與假球醜聞的中華職棒，最近才剛從經典賽的狂歡中復甦，會不會因為曼尼的到來，有了起死回生的契機？
與葛林史班同列知名校友 曼尼是不折不扣的傳奇人物，更是大聯盟史上極為罕見的怪咖。 曼尼出生於多明尼加，十三歲舉家搬到紐約，他的照片高掛在喬治華盛頓高中的校友名人堂裡，同校的知名校友，還有曾任聯準會主席的葛林史班、以及赫赫有名的前國務卿季辛吉。 念高中的時候，曼尼每天走路上學，腰上纏著一條粗麻繩，繩子後面拖了一個廢輪胎，一路做重量訓練。一九九一年高中肄業，因為老是蹺課，沒拿到畢業證書。但是曼尼在當年二十二場球賽中打了十四支全壘打，打擊率高達六成五，馬上成為職棒球探瘋狂追逐的新星。 曼尼先被克里夫蘭印地安人隊網羅，一支接著一支的全壘打讓他迅速成為美國職棒最閃亮的全壘打王。二○○○年簽約加入波士頓紅襪隊，他已經四度進入明星賽、獲得三次銀棒獎(Sliver Slugger，美國職棒最佳打擊、上壘王的獎項)，他的經紀人巴洛斯（Scott Boras）代表他與紅襪隊簽下八年一億六千萬美元，以及第九年、第十年各兩千萬美元，總計兩億美元、外加激勵獎金的超級合約，這紙合約的金額在美國職棒史上僅次於紐約洋基隊明星球員A-Rod。 巴洛斯是大聯盟「邪惡帝國」的核心，他手上有一七五位職棒明星，大聯盟史上曾經出現四張兩億美元以上的合約，其中三張是他談下來的。此外，大聯盟史上第一張超越五千萬美元、一億美元、兩億美元的合約，都是巴洛斯創造的。 二○○○年，他先幫A-Rod與洋基隊談定十年兩億五千萬美元的合約，然後又帶著曼尼搞定十年兩億美元合約，巴洛斯談判搶錢的攻擊力道，比曼尼打滿貫全壘打還精采。 一場球轟出兩記超大全壘打曼尼在○一年球季加入紅襪隊，當年就證明他絕對值得兩億美元的身價。球季三月開始，不到六月底，他已經打出超過二十支全壘打了，六月二十三日，曼尼面對藍鳥隊的投手，一球打出全壘打牆，還把掛在牆外、一百年來從沒被球打過的艦隊銀行廣告招牌打破了，大會紀錄這支全壘打有四六三英尺遠。 這還沒完，兩局後曼尼上場，又把球一棒打出全壘打牆外，而且一口氣打穿了可口可樂廣告招牌、還打破了左外野高掛天上的大探照燈，大會估算這支全壘打有五○一英尺，只比一九四六年紅襪隊外野手威廉斯（Theodore Samuel Williams）擊出的紀錄少了一英尺，同列芬威球場成立一百年來最遠的紀錄。 ○四年，曼尼一路強打，在關鍵時刻協助紅襪隊拿到大聯盟世界大賽總冠軍戒指。在此之前，紅襪隊受到「貝比魯斯魔咒」的糾纏，從一九一八年之後就再也沒拿過世界大賽總冠軍；紅襪隊得到曼尼的強攻，終於破解了長達八十六年的魔咒，曼尼自己也獲選為當年大聯盟總冠軍賽最有價值球員（ＭＶＰ）。 從青少年時期天天拖著廢輪胎練腰力的曼尼，到三十二歲拿到世界大賽冠軍戒指，曼尼對棒球有著無比狂熱的投入，大聯盟有一個笑話，說「沒有任何一個打擊教練，知道曼尼什麼時候會到球場，因為當教練到場的時候，曼尼早就已經到場練習許久了。」曼尼在本壘板前擊球的跨步很小，卻能使出無比強大的擊球力，至今還是所有打擊者摸不透的祕密。他在大聯盟十九年，關於他的傳奇故事多到不可勝數，例如他拿了一支已經斷裂的球棒上場，卻照樣打出全壘打之類的。曼尼的全身，充滿了球迷津津樂道、深信不疑的奇蹟。 但是，曼尼的優點也就僅止於他能打全壘打，除此之外，都是令人匪夷所思的怪誕行徑。 因禁藥問題被罰停賽逾百場曼尼的隊友、紅襪隊的另一位強打「老爹」歐提茲(David Ortiz)曾經告訴記者：「曼尼就是個狗娘養的瘋子(Manny is a carzy motherfucker.)，你就這樣寫，就注明是我講的！」老爹說，曼尼活在他自己的世界，活在另外一個星球，他是與所有人都完全不搭的外星人。 曼尼有吸食禁藥的問題，○三年就被抓到一次，○九年被交易到洛杉磯道奇隊後，又因為禁藥被罰停賽五十場，一一年大聯盟又抓他，罰他禁賽一百場，曼尼乾脆在球季開始的四月八日宣布退休，當年年底降級到運動家隊的小聯盟，雖然打擊率有三成，卻還是沒能獲得續約，最後才會來到想都沒想過的高雄義大犀牛隊。 曼尼與隊友、教練、經理、球隊職員衝突、打架、不聽指揮的事件，比起他的全壘打傳奇不遑多讓，他在紅襪隊的最後一年，毫不掩飾他與球隊惡劣的關係，甚至在比賽開賽前幾分鐘，突然拒絕下場打球。 前年九月，佛羅里達的報紙報導曼尼被警察拘捕，原因是他與太太躺在床上，不知何故突然吵架，老婆宣稱被曼尼毆打，拿起電話就報警。 在曼尼落魄之前，他與警察的紀錄就已經不斷累積。紐約的媒體報導，一九九七年，當時還在印第安人隊的曼尼開車被警察攔下，他的車子貼了深色的隔熱紙(紐約警察為了安全，禁止汽車貼隔熱紙)，警察對他說：「曼尼，我要開你罰單(ticket)。」曼尼當場拒絕，反而對著警察說：「我也可以送你球賽門票(ticket)。」然後油門一踩，大迴轉當場逃逸，曼尼那次因此收到好幾張罰單。 就算在球場上，曼尼也充滿了漫不經心的事故，他會在主審大喊四壞球之後，仍然回到打擊區準備打擊，記者問他，他承認自己根本沒有在算好壞球。曼尼球打壞了，會忘了跑壘，也會看著高飛球忽略了基本動作。○三年球季結束後紅襪隊做過統計，全年有五十三次因為隊員的失誤，造成比賽輸球，其中，二十九次與曼尼有關。 義大犀牛成軍後最大咖球星一九七二年五月三十日出生的曼尼，即將在台灣慶祝他四十一歲的生日，他曾經在一○年跟著道奇隊來台灣打過球，那次天母球場下了大雨，球迷敗興而返，主辦的悍創公司也因此賠了不少銀兩。但是，那年道奇隊將他賣給芝加哥白襪隊，依照合約卻還得在一二年、一三年各付給曼尼八三三萬美元，兩年合計新台幣五億元。義大犀牛隊與曼尼的經理都說，他來台灣不是為了錢，應是所言不虛。 如今，義 集團老闆林義守接手虧損連年的興農牛隊，找來胡金龍等強將重振版圖，再加上曼尼的加持，只要他不耍大牌，好好打球，面對台灣的投手應該綽綽有餘，今年中華職棒的球季，還真值得期待！ (本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理) 曼尼．拉米瑞茲 （Manny Ramirez） 出生：1972年
現在效力球隊：義大犀牛 過去效力球隊：克里夫蘭印第安人、波士頓紅襪、洛杉磯道奇、芝加哥白襪等締造紀錄：美聯全壘打王、美聯打擊王，大聯盟生涯共擊出555支全壘打、21支滿貫全壘打，季後賽29支全壘打；連續12年獲選進入明星賽 | ||||||
他的人生曲折離奇，出社會時，他是個nobody，現在，大家都知道他是南霸天林義守的陣前大將。 中間三十年跌跌撞撞的歲月，他歷經兩次財產歸零，以及無數挫折，但他從沒有真正被打敗。 憑的，就是他敢跟別人做不一樣的夢。 撰文‧鄭淳予 如果叛逆可以是一項成績，被懷疑的次數是計分標準，楊濟華應該會是企業界名列前茅的一號人物，而拿到高分可以獲得的獎品，是他一生都能抬頭挺胸面對挫折的自信。 過去，當別人不相信只有靈骨塔的高雄大社觀音山能住活人，他為義联集團董事長林義守，蓋了一○九戶全數完售的別墅建築。別人不相信只有三．七公頃的「義大世界」主題樂園能和上百公頃的同業競爭，他推出全台第一座室內主題樂園，還寫下來客數與營收勇冠全台的紀錄。當別人都不相信鋼鐵起家的企業能把職棒球隊經營好，他簽下台灣職棒史上身價最高的球員—曼尼，不僅帶動中職票房，也為義联集團打造出嶄新的企業形象。 一九九九年，楊濟華進入義联集團擔任總經理，十五年來，所有人的懷疑，都被他一一挑戰成功。在義大，他是戰功彪炳的「楊副董」，但是時光倒轉回三十多年前，楊濟華還沒踏上似錦前程，差點要自我了斷。 「我的人生要從跳海開始講起！」望著高雄西子灣邊的浪，楊濟華娓娓道來他的人生。 一起步、就跌倒，退伍前聚賭犯軍法，生日當天他選擇跳海那是他二十歲出頭，在高雄左營港務隊服役時發生的事。快退伍前，他已經當上一艘小艇的艇長。 有天，楊濟華「帶頭」偷打麻將，手氣正順的他只顧著連莊大贏一票，哨兵通報：「水來啊（有人來的暗號）！」他還氣概十足地喊：「免講水來啊，火來嘛同款！」說著，正要亮出自摸牌的手卻被憲兵架住了。 依照軍法規定，「敵前聚賭」可會被關七年，一向叛逆的他也意識到不妙。 「我本來打算退伍後要做出一番事業，讓一向認為我只會惹事的媽媽刮目相看，沒想到我的人生就要栽下去了。」生日那天，楊濟華喝了一場醉，一個人到船邊望著海，突然心生一陣糾結，決定趁著酒意往水裡跳，一了百了。 「大概酒喝多了，站起來也沒站穩，一腳滑倒撞在甲板上！」這一撞，楊濟華酒醒了，人也從渾渾噩噩中醒了。他當場對著半空中說：「老天爺，你既然讓我跳不成，那就保佑我如期退伍，我發誓一定不讓你失望！」結果，這個生死一瞬間的轉念每天伴隨著楊濟華，他也每天冒著冷汗祈禱。沒想到，最後真的盼到了「如期退伍」的奇蹟。為什麼安全過關？他始終堅信這是命運的指示：「也許老天冥冥之中，就是要我證明自己的承諾！」除了一項承諾，這個一無所有的年輕小子就這樣出社會了，他告訴自己，一定要在最短的時間內成功，「我分析了很多行業，有一種不用準備太多資金，獲利爆發力卻很強的，那就是房屋代銷。」身邊友人卻潑他一桶冷水：「你連十萬元都沒有，又不懂建築，怎麼做？」楊濟華沒有反駁，但不久後便以臨時雇員的身分到工地擔任助理監工；月薪，只有二千元。 他每天一早六點就到工地備料，下工後又躲起來練習釘釘子、自學工程設計圖，日夜火力全開，創業的人脈圖一片片拼湊成形。 在建築師事務所工作的朋友，替他把名片夾在設計圖送給客戶，這是他的宣傳窗口；原本不友善的工班師傅們，兩個月後都賞識他的上進，這是他的下游承包商；監工期間，常到工地走動的附近住戶，就是他的潛在客戶。 幾個月後，他攬到兩個要裝修房子的小案子，便找了朋友一起開公司，專做小型營建案。他回想：「那是一段著魔工作的日子，我每天都耗盡體力才休息，但很過癮，因為想成功的動機太強烈了！」又過了半年，楊濟華談成一個交涉半年的店鋪合建案，人生的第一個一千萬元就這樣掙來了。 但就在合建案順利展開，其他的小型建案也照進度施工時，「天災」卻發生了。那是一九七九年，一桶十五美元的石油，突然暴漲到一桶三十九美元。 才領先、就撞壁，日夜衝刺賺到人生第一個一千萬，瞬間沒了！ 建材成本隨石油危機飆漲，每個案子形同在分頭燒錢。向客戶哭窮，端出「反映成本」的那套劇本，楊濟華老早有想到，但他想起自己曾因做人誠懇而博得龜毛客戶的信賴，牙一咬，還是把賺來的一千萬元全拿出來貼用，漂亮的成績，不捨地歸零。 楊濟華意識到，地產業的資金循環週期動輒以年為單位，有錢進來就是一大筆，沒錢進來，坐吃山空。於是他瞄準了隨時能補充現金流的服務業，作為第二事業。 當時台北民歌西餐廳總是高朋滿座，住在新竹的楊濟華也率先開張了新竹的第一家民歌西餐廳「黃包車」，眼看市場反應不錯，後來又陸續再開兩家，現金充裕了，他另外又買下兩家唱片行、一家錄影帶店，以及一家補習班。 幾個小事業的生意都穩定了，楊濟華還是難以忘懷房屋代銷工作，而他也嗅到「行銷」在各行各業都扮演主動出擊的角色，便毅然成立了「新銳傳播」與「新揚廣告行銷」兩家公司。 當時正蓬勃發展的科學園區不斷湧入需要製作型錄、拍攝公司形象廣告與簡介的新公司，楊濟華拉的業務從製作廣告，到後來還曾與華視簽約外製節目。園區內若有公司要辦尾牙或大型晚會，也都會找楊濟華，他的兩家公司一度成為新竹最大的廣告公司，員工多達六十餘人。 但是，這段看似資金充裕，事業也快速拓展的時期，卻也是他人生中最苦的一段時光。 一來是行銷公司沒有一定的獲利模式，業務範圍雖廣，但是在市場行情隨人喊的情況下，楊濟華常常是接了案子才發現賺不到多少錢，「繳了不少學費」。 「在那段時間裡，至少有三十個會腳因為無力支付而倒了我的會。」楊濟華說得無奈，那時他手上還有一間還來不及賣掉的店鋪，他不願認賠賣出，只好拿來再向銀行貸款。但即使把高朋滿座的「黃包車」以兩倍半的價錢頂讓出去，他還是陷入每天跑三點半軋錢的夢魘。 甫落後、用力追，被倒會欠債累累，每天趕三點半軋錢「有一天，一張七十萬元的票快到期了，我到處又借又湊的終於有六十幾萬元了，眼看已經三點多了，只好跟太太借了結婚戒指和金飾，出門就往當鋪衝。」負責在公司裡幫楊管帳的楊妻廖惠清回憶：「那段日子，我們只要撐過銀行關門，就會鬆好大一口氣，那一次找到戒指，我們都很慶幸還有東西可以當。」這樣的日子楊濟華咬牙苦撐了六年，「扛這些責任扛到我都覺得自己快死了！」但他卻在快過不去的節骨眼裡拖著兩家不斷燒錢的公司，「因為我覺得那時已經是最苦了，最苦我都嘗到了，還怕什麼？我只怕苦日子完畢以後，我沒有留下什麼東西，就算沒留下錢，也該留下競爭力。」就如同尼采所說：「殺不死我的，使我更強大。」當房地產景氣一回暖，楊濟華馬上把兩家廣告公司轉型為建築廣告行銷公司，專做他念茲在茲的房屋代銷業務，兩家公司繳出的八百萬元學費，這下全值得了。 因為他不但有兩年的房地產經驗，後來又有六年各種服務業、行銷企畫經驗，還有擅長製作包裝的團隊，在這新興專業當中，他占盡優勢。景氣復甦後的一年，他共接了四個案子，賺回上億元的財富。「我的意志力告訴我，景氣一定是暫時的，景氣不好要打基礎，景氣好了，你才會大賺錢。」這一年，楊濟華三十三歲，他才出社會八年，卻是極度高壓的八年。他對太太說：「我在工作中投入的時間和精力，絕對是一般人的三到四倍，若工作三十年能退休，我大概已經有資格了。」眼看手邊的財富已足夠花用，過去想用成功證明自己的渴望也達成，楊濟華與家人去泰國度假後，便決心移民泰國，提早過悠閒人生。 快成功、又重來，好不容易攢到的億元資產，一夕飛了！ 「現在想起來，這個決定實在太狂妄。」楊濟華笑了起來：「口袋裝著憑自己賺來的兩、三億元，讓我突然很有自信，不必再擔心錢了。」楊濟華一口氣把所有積蓄全存到泰國的銀行，決心要過用定存利息度日的愜意生活。 在泰國的日子，楊濟華每天打小白球，他戲稱自己像是職業球員。雖然他同時在泰國、中國都有投資，但都沒有全力投入。這時，老天像是要懲罰他漫不經心，一場亞洲金融風暴從泰國蔓延開來時，人在中國的他錯失警訊，泰國國內四、五十家金融機構破產倒閉，他的上億元資產一夕間又歸零了。 第二次「散盡家財」，楊濟華可以說是一敗塗地了，但是當他摸摸鼻子回到台灣，朋友們卻驚訝：「楊濟華，你怎麼還一副嘻皮笑臉的樣子！」是強顏歡笑嗎？楊濟華坦然地笑說：「雖然是被打回原形，但我其實也不焦慮，因為有過前面那八年的努力，我已經知道怎麼賺錢。他指了指腦袋：「我相信我自己有東西，不會被拿走的。」大摔一跤，反而讓原先找不到人生目標的楊濟華又激起鬥志，繼續衝刺。 「我後來有個很深的體悟，想要成功，就一定要義無反顧地全心投入。」楊濟華也檢討自己：「我偷懶把所有錢交給銀行管，實在是不負責任的作法。」回到台灣後的一天，讀小學六年級的兒子楊哲瑋（Jerry）跑來央求他買當時很夯的喬丹十二代籃球鞋，楊濟華一口答應：「你下次考試第一名我就買給你。」一向聽話的兒子卻吵了起來：「我保證會考第一名，但爸爸你一定要現在去買，不然等我考到就買不到了！」楊濟華還以為兒子討價還價，「考第一名是你的事，買鞋是我的事，我叫楊濟華，我可是很講信用的！」一個月後，Jerry真的考了第一名，父子倆一起到百貨公司的專櫃，店員卻擺出晚娘面孔解釋，喬丹十二代球鞋要很早預定，還要搭配其他高額消費，或是店內的超級VIP才可以說買就買。這時楊濟華才猛然進入狀況，原來兒子一個月前的吵鬧是有原因的。 為了不失信，楊濟華卯起來往鄉下門市找，最後還是跑到雲林的莿桐鄉才終於找到。一雙原價三千六的球鞋，他好說歹說加價到四千多元才買到。 「球鞋啟示」讓他看到運動消費品的商機，他便決定開一家「飛人運動精品公司」。 當年，台灣採飢餓行銷策略，為保護品牌形象，不輕易與新冒出來的通路商簽約供貨，楊濟華花了五百萬元裝潢「飛人」，快開幕才知道貨源沒有著落，他趕緊向同業私下簽約同行切貨。 換跑道、還想拚 不再以個體戶闖蕩，加入大企業迎接挑戰之後，楊濟華又採取平行輸入，從韓國首爾大量收購回台，意外賺取四成匯差，等到韓元回升，他又往不盛行籃球運動的中東國家批貨，另外也引入受年輕人歡迎的潮牌服飾，分散限量球鞋的供貨壓力。「想起來也是因為一條路走不通了趕快轉個彎，讓我找到預期之外的差異化經營。」他如是說道。 「飛人」後來在新竹、台北各開一家分店，楊濟華也回歸房屋代銷老本行，並且兼做裝修工程，幾項生意順風順水。也是在這時，他接到人生的第一張聘書，正是來自義联集團。 長期以個體戶闖蕩的楊濟華陷入長考：「如果我繼續經營已經步上軌道的事業，等於是重複過去的經驗，沒有挑戰；但我從沒在大型企業中工作過，不一定能適應。」楊濟華渴望挑戰的心事全寫在臉上，太太也順水推舟支持他。「年輕時，我們接觸的領域比較狹窄，但他始終很拚、不停地學習，一直到這個時候，他成長了很多，就差一個新的挑戰。」於是，楊濟華個人的「創業2.0」，就此展開。然而，即使是伯樂與千里馬相遇，也不盡然過著百分之百幸福快樂的日子，楊濟華與林義守的爭執，多到可以出一本書。 常有人好奇，楊濟華是怎麼「收服」老闆的心思，其實，他只有一個「無欲則剛」的簡單原則。「我不為了升官加薪，也不為得到任何東西，我盡力把事情做好，他不滿意，我隨時可以走人，這樣反而是林董要怕我。」儘管楊濟華還是常常理直氣壯地和林義守意見相左，但從他手中完成的任務，沒有一件讓林失望。「我如果凡事順著他，做錯了把責任丟給他就好，那我不是很輕鬆？但我偏不，就是要這樣跟他吵。」楊濟華開玩笑地說：「他應該也滿爽的，因為整個集團沒有其他人敢跟他吵。」時光匆匆十五年，楊濟華感性地說：「義大就好像我的小孩，即使我是被請來上班，我還是覺得我在創業。」放眼望去觀音山整座山頭，都是他一手拉拔出來的事業。 曾經提供爸爸創業靈感的Jerry，如今也選了一條不好走的創業路步出社會。之前，他甚至還向老爸放話：「我不需要你的錢喔，因為我要花自己賺的錢才會快樂。」楊濟華聽了強忍得意，吐槽回去：「你現在不必急著賺錢，失敗的經驗一定夠你賺！」吐槽歸吐槽，臉上還是掛著欣慰與驕傲。 兒子心中最厲害的創業導師從小，Jerry（右）看著父親楊濟華（左）做生意的身影長大。政大企管系畢業後，他理所當然地走上創業—開餐廳賣丼飯，媽媽的獨門醬汁就是他的創業基礎。為了一窺最競爭的市場，他的第一站從上海開始，「真的是太天真，不知江湖險惡。」兩年後，三家店認賠了結，回台重新以「開丼」開始。 「他在堅持這方面真的是跟爸爸一個樣。」媽媽笑說，兒子回台灣後努力找自己的團隊，「還在去年尾牙宣布我要退休，把我給fire（炒）了。」熬過瓶頸，「開丼」終於轉型成功。目前台北共有三家分店，平均月營業額150萬元，其中一家分店的獲利還創下微風廣場最佳坪效紀錄。現在他已在規畫中央廚房與教育訓練中心，2015年３月還會把分店開到台中、新竹。「以前聽爸爸的話只是當參考，現在巴不得每次都錄下來！」在他心中，老爸始終是最強的導師。 楊濟華 出生：1955年 現職：義大開發總顧問、上海世茂集團副總裁經歷：房屋代銷、民歌餐廳、唱片行、運動精品店、義大開發總經理兼副董事長等 學歷：真理大學企管系 家庭：已婚，育有一子成績：創設「義大世界」（購物廣場、主題樂園、皇冠假日飯店、天悅飯店）就是想成功！ 跳海失意青年變義联大將 ── 楊濟華大事紀 什麼都不懂，挑戰房屋代銷 24歲1979年 ．跳海不成，誓言出人頭地．退伍兩個月，創立營建公司．退伍半年，賺進人生第一個１千萬元 25歲1980年 石油危機讓建材成本大增，為履約交案，自掏１千萬元完工，財產歸零 26歲1981年 開設新竹第一家民歌西餐廳「黃包車」，同時經營兩家唱片行、一家錄影帶店、一家補習班 27歲1982年 台灣房地產黑暗期６年，共被30多位會腳倒會 28歲1983年 開設「新銳傳播」、「新揚廣告行銷」兩家廣告公司，５年後轉型為房屋代銷公司 35歲1990年 移民泰國，同時兼顧中國投資 42歲1997年 亞洲金融風暴，財產二度歸零；回台後開設「 飛人運動精品店」帶著失敗養出的韌性，闖蕩義大 44歲1999年 出任義联集團泛喬建設總經理 50歲2005年 義大休閒造鎮計畫啟動，投資金額高達500億元 59歲2014年 出任上海世茂集團副總裁
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