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国美电器3C升级


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-10-26/150973.html


10月21日,记者从广州国美获悉,国美电器管理层正在主导最新一场革命——“产品结构革命”,即逐步提高3C产品(通讯、IT、数码)的销售占比,目标是三年内一二级城市的国美电器门店的3C销售占比从目前的35%提高到60%左右。

目 前,广州、深圳、北京、上海等地国美电器率先取得突破,继今年4月牵手广州移动销售3G上网本后,广州国美、深圳国美近日又与广东联通签署了合作协议,在 其100多家门店将全部引入联通的“精彩在沃”的3G体验店,并且将在10月30日开始在第一时间销售苹果iPhone 3G智能手机。

记者了解到,在国美电器与联通的合作中,国美电器改变了以往单纯销售手机终端获得分成模式,而将在联通3G的运营中的放号、套餐销售中全部获得利润分成,这将改变国美电器3C产品利润率偏低的局面,使国美3C产品的平均利润率从此前的5%左右提高到15%以上。

美国电器连锁巨头百思买的销售结构中3C产品和增值服务的占比在85%以上,这一直是国内电器连锁追赶的标杆,尤其是在传统家电产品增长空间有限的情况,国美电器在3C领域销售模式的改革显然将对原有的分散的3C渠道造成冲击。

广州国美电器总经理高集群告诉记者,“我们在广州、深圳等地家电销售的占有率可以达到50%,但是3C产品的占有率依然只有15%左右,我们将提高的机遇就是3G时代的到来,而与运营商的合作将可能改变3G手机销售的渠道格局。”

记 者了解到,在2G、2.5G通信时代,手机终端销售中既有运营商的捆绑销售,也有迪信通、中复等手机销售连锁,还有国美、苏宁等电器连锁,更多的近半的销 售则是分散的“夫妻店”等零售模式,虽然国美通讯2008年以超过200亿元的销售额位居全球手机零售的前列,但是其整体占有率依然很低。

广州国美借助自身庞大的销售网络配合运营商实施高额话费补贴,率先启动2G手机切换3G工程,这中间出现了199元的华为3G手机,此外国美联合中移动采购了大量三星、LG、中兴的TD手机,消费者购机赠送700-3000元话费。

高集群告诉记者,“国美电器与电信运营商在3G运营上的合作,既将有助于国美电器掌握3G手机、上网本的销售主导权,也有可能改变手机销售领域分散无序的市场局面。”



國美 電器 3C 升級
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千億殺入3C賣場 郭台銘三年要當兩岸通路王


2010-05-06  TNM





全球電子代工大廠鴻海,4月27 日以38億元標下有「台北秋葉原」之稱台北資訊園區BOT案,擊敗4組隊伍。由鴻海董事長郭台銘親自領軍,殺入台灣3C重鎮光華商圈,頗不尋常。

本 刊調查,郭台銘近期對內說:「從製造的鴻海、科技的鴻海,到行銷的鴻海」,正式切入通路,備妥千億元銀彈,誓言3年內要當兩岸通路王,打頭陣的旗艦店,未 來將複製到台中、高雄,甚至越南、印度。

郭台銘小檔案

現職 鴻海集團總裁

事業 鴻海集團為全球最大的電子製造代工服務廠,2009年營收1.96兆元,旗下有鴻海、鴻準、廣宇、建漢、奇美電、沛鑫、富士康國際等7家台、港掛牌公司, 集團區分為9大事業群。

生日 1950年10月8日

學歷 中國海專畢業

經歷 1974年以30萬元資本創鴻海,原生產電視旋鈕;1981年轉做連接器,為鴻海壯大關鍵;1988年赴中國設廠,後續多次併購擴張版圖;2001年起蟬 連台灣首富。

家庭 與亡妻林淑育有1子1女,續絃曾馨瑩,育有1女。

財富 至2009年底為1,402億元

有 「台北秋葉原」之稱的台北資訊園區BOT案,上週二揭曉,鴻海以壓倒性優勢取得優先議約權。這樁標案,不只引來通路業者緊張,連電子代工大廠也議論紛紛, 因為電子代工大王郭台銘親自領軍,浩浩蕩蕩殺入台灣3C重鎮的光華商圈。

現場勘地 親擘劃

其實,郭台銘除了帶隊,領 著通路事業群董事長胡國輝、賽博數碼董事長張瑞麟、建漢董事長李廣益,以及設計帝寶的三大聯合建築師事務所設計師陳茂雄,向市府承辦官員簡報說明,在 BOT案開標前,他還領著團隊,親自到現場演練。

本刊調查,四月二十二日上午八點多,光華商場周邊店家都還沒開門營業,整個商場車多人少, 郭台銘與通路事業群的幹部們就在一旁空地上開會,他們拿著平面圖進行沙盤推演,模擬一旁停車場如何利用、交通動線如何。商場警衛看到郭台銘本人,還嚇了一 跳。

「那一瞬間,我腦中浮起當年在深圳龍華的荒地上,郭董就是這樣說著龍華廠區發展計畫與藍圖,而現在真的就發展成全球最大的製造基地。」 一位鴻海資深幹部說。郭台銘一行人繞著光華商圈走一圈,邊走邊勾勒未來的台北秋葉原。

揮軍通路 新動能

不只如此,早 在三月間,郭台銘就要原本坐鎮上海、深圳的胡國輝,調回台灣,辦公座位就排在鴻海土城總部董事長辦公室旁。胡國輝整整「跟著」郭台銘一個多月,為的就是要 標下這件BOT案。郭台銘不但對規劃內容全程參與,還十分少見地開出優渥的條件,「預算無上限」。

其實鴻海旗下通路事業群,去年營收約三十 八億元,占整個集團二兆元營收比重雖「微不足道」,而這次資訊賣場BOT案的投資金額,剛好也是三十八億元,但和動輒數百億元的建廠經費,更是小巫見大 巫,郭台銘卻如此重視,十分不尋常。

郭台銘以三十萬元創立鴻海,從小模具廠成長到目前年營收二兆元的科技集團,幾乎所有3C電子產品都有鴻 海製造的身影。然鴻海下一波成長動能在哪裡?近年來,鴻海先後布局綠能、內容、醫療及通路,而這次返台取得「台北秋葉原」標案,可看出郭台銘進軍通路的決 心。

五路齊進 一把抓

本刊調查,郭台銘近期對內部幹部說:「從製造的鴻海、科技的鴻海,到行銷的鴻海。」胡國輝接受 本刊專訪時,也說:「鴻海已從當初的CMMS(Component、 Module、Move、Service)模式轉變成CMMSS,多的一個S,就是通路服務(Channel Service)。」

郭台銘 認為,通路這部分是把製造端對客戶的「最後一哩」搭建起來,「幫客戶做出他們想做的,再幫客戶賣光那些做出來的。」

為了進軍通路,郭台銘已 做好縝密布局。「其實,早在二○○一年入主賽博數碼起,郭台銘發展通路的時間已近十年。」只是過去一直沒發展出獲利模式,所以歷經許多波折,曾急速展店、 關店,還一度發展富士康通路品牌等,做的嘗試不少。

直到去年,「蘋果願意把iPhone的中國通路代理權交給富士康,而非中國當地的通路 商,就可以明顯看出,老郭的通路布局已經獲得部分品牌客戶認同。」業內人士觀察。

同時,郭台銘也悄悄完成進軍中國通路的大戰略,從都會區到 鄉鎮農村,布下縝密的通路網。這套戰略採五路並進,針對中國一到六級城市,擬定不同的發展策略,在一到三級城市,以大型3C專賣店、IT賣場、量販店的店 中店,三路夾擊。

兩岸稱王 再南向

而四到六級城市部分,則以小型電子專賣店「萬馬奔騰」,配合「飛虎」網路郵購,利 用鴻海的物流網路進行。除了賽博數碼外,其餘四項新通路今年同步上路。

台灣通路部分,則以台北秋葉原為首部曲,下一步則是進軍台中及高雄, 並瞄準台北秋葉原第三期計畫的動向。

胡國輝口氣堅定地說:「鴻海布建通路是玩真的,未來會『無路不通、無城不在』。」初步估計,鴻海殺入兩 岸通路市場,未來五年預算上看千億元,而郭台銘的最高作戰目標,「拿下一半以上的市占率」、「三年內取得兩岸第一地位。」一旦在兩岸稱王,郭台銘下個目 標,是越南及印度等亞洲市場。

對於鴻海大舉布局通路,外資圈從「改變代工業遊戲規則」的角度來分析郭台銘的新布局。「從群創吃下奇美電,就 可明顯看出郭董就是要改變市場的遊戲規則。當初誰也不看好群創,卻能擊敗友達、吃下奇美電,一躍成為全球第三大面板廠。」

以往,不管是廣 達、仁寶等NB代工大廠,為穩住品牌大客戶訂單,多從產品設計與降低製造成本下手,鴻海卻從零件廠,一步步地從上游的零組件,向下整合到組裝、設計、全球 運籌,現在連通路銷售、售後服務等都全部幫客戶做完。「這種『Zero Touch(零接觸)』的全方位服務,讓客戶更專注在品牌經營,傳統的純代工廠將面臨更大的威脅。」外資圈人士分析。

代工收成 兼銷售

不過,仁寶總經理陳瑞聰並不擔心,「通路業跟製造業經營模式不同,鴻海切入通路,只會讓他多面受敵。」「這些歐美客戶都有既有的通路夥 伴,郭台銘或許能夠在中國、台灣有地利與人和之便,出了這二個市場,就很難有所發揮了吧。」

郭台銘過去二十多年在中國的政商布局,在品牌大 廠進入全球第二大經濟體的中國大陸上,確實發揮效果。

一位法人觀察:「鴻海發展通路門市,其實對其面板布局有所幫助,尤其是找到面板產能的 出海口。」此外,過去靠低廉人力成本的郭台銘,在人民幣升值壓力下勢必要調整,一旦裁員,就有官方與社會的壓力。「鴻海推出的萬馬奔騰計畫,鼓勵員工回鄉 創業,就是替下崗員工解套的方法。」業內人士分析。

代工的鴻海,能否變身為行銷的鴻海,仍有待觀察,不過郭台銘一出手,兩岸通路業已經視為 最大假想敵。

鴻海打造台北IT城

台北資訊園區BOT案是北市府發展「台北秋葉原」第二期計畫,位於市民大道與金山北 路口,右側是第一期計畫、營運中的「光華數位新天地」,第三期計畫基地位於新生南路與八德路口,產權屬勞委會,開發期程未定。

綠建築 秀出科技島

鴻海這次以「全球科技節點,台北不能缺席」為訴求,順利得標,預定六月與北市府簽約、明年三月開工,成為鴻海旗下通路事業賽 博數碼的台灣首家旗艦店,最快二○一四年三月營運。

賽博數碼董事長張瑞麟說,設計一開始,就是以二○一四年的科技狀態為規劃,整棟建築物是 綠建築,除採用環保建材外,屋頂還設有追日型太陽能板,以發揮最大的發電效率。此外,為了提高停車安全、效率,也將採用人車安全辨識系統。

他 說:「日本秋葉原以優良、嶄新電器聞名全球,幾乎成為遊客造訪東京必去的景點之一,鴻海也希望能將光華商圈打造成展現台灣製造、生產3C的指標性地區。」 因此,鴻海不會跟周圍商圈競爭,更不會打流血價格戰。

因此,在商場七個樓層的規劃上,除了3C產品、電玩、動漫專區外,還設立同人誌、動漫 劇場等,並與雄獅旅遊合作,設立旅遊專區,以及退稅櫃檯等,就是希望成為台北IT(資訊)城市的象徵。

小辭典:日本秋葉原

秋 葉原(日文發音AKIBA)位於東京中心區,1940年代後期起,逐步發展成日本最大的家電、電腦、3C產品商場聚集地,群聚店家超過300家,全球馳 名。近幾年更演變為動漫、電玩、公仔等大本營,因而贏得「御宅族OTAKU聖地」(阿宅聖地)的封號,街頭常見一大群男生手持NDS遊戲機,默默站在一起 連線打電動。

除了3C產品,由於秋葉原是日本動漫文化的發源地,因此各式角色扮演(COSPLAY)的特殊服裝、道具,女僕造型餅乾等零 食,在這裡都找得到,第一家女僕咖啡館也在此開設。



千億 殺入 3C 賣場 郭臺 臺銘 銘三 三年 年要 要當 兩岸 通路
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图书价格战惊动版署 当当反攻京东“3C后院”

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101224/2153191.shtml


每经记者 谢晓萍 发自北京
一场由图书市场蔓延开来的B2C价格战引起了有关部门的关注。昨日,京东商城CEO刘强东在其微博上透露,新闻出版总署已经关注京东与当当网之间的价格战,并与两家企业进行了沟通。
此外,《每日经济新闻》记者获悉,当当在宣布斥资4000万元对抗京东之后,欲再度重磅推出促销规模和降价力度均史无前例的全场数码3C产品打折让利活动,有些产品甚至将打出京东4~8折的价格,当当此举被外界人士称为 “意在反攻京东后院”。
三巨头遭版署约谈
刘强东在微博上透露,这场图书价格大战已经引起新闻出版总署的关注,并于本周二与京东和当当网进行了沟通。据接近新闻出版总署的人士透露,当日还约谈了卓越。随后,卓越网相关人士向记者证实了这一消息。
“基本上当当说是我们挑起价格战的,我们则希望(新闻出版)总署关注图书垄断之事。”刘强东在微博里透露了与新闻出版总署沟通的情况。他表示新闻出版总 署领导未当场进行过多表态,但是希望不要扰乱行业秩序。他还透露,目前已经把行业现状写成了详细的报告,交给了出版总署。
昨日,《每日经济新闻》记者分别致电当当、京东商城、卓越有关人士询问约谈细节,但各方均拒绝透露细节。
“实体书店的销售无政策可循,网络书店售书更无依据。”某出版社发行主任表示,目前图书市场建设是滞后的,没有规范的、带有指导作用的定价制度。
据了解,有关图书价格现有的可查规定还是上世纪90年代下发的文件。“政府应尽快出台相关的法规、条例,保证图书市场健康有序地发展,如制定书店同业竞争条例等。”上述出版社发行主任表示。
当当再掀数码价格战
虽然图书大战暂停,但京东与当当之间的角逐却远未结束。
昨日,记者获悉,从今日(12月24日)起,当当将发动更猛的一次价格战,矛头将直接指向京东。
据当当方面人士透露,除了上一轮参与的所有自营数码3C畅销品依然保持比其他网上商城低50~100元不等的B2C网站最低价外,更加码推出自营数码 3C全线产品(笔记本、手机、数码相机、MP3/4、电子书等)均比对手低5%~10%的折扣让利活动,在此基础上,所有产品还可参加满150返40以及 满300返80活动。
此外,在当当网开设联营店的数码品牌商也将推出折扣不等的降价举措。
在《每日经济新闻》获得的当当促销单上可以看到,最低低至3折,很多商品是京东商城等专业数码类购物网站的4~8折,有的还有直接返现、免运费等额外大礼。
“几乎每种产品都是直接同京东、卓越进行比价而制定的促销价格,确保绝对的价格优势。我们招商部门提前一个月就开始与各品牌商联手筹备,确保货源充足。”当当网内部人士对此表示。
值得一提的是,继京东对外宣称将投入8000万元进行让利促销,却被外界质疑“但闻楼梯响,不见人下来”,京东价格至今一直没有下调。许多用户甚至在刘强东微博上留言,声称京东货源缺乏,一直无法订到货。
针对当当此举,古坦科技副总裁石安指出,当当这种内外夹攻的做法显然是明智的一招。
石安认为,源于当当网多年网上卖书的经验,对物流快递服务质量一直抓得很紧,在转战百货之后,其在配送端的服务优势开始凸显出来。而京东的配送则一直受以往家电送货思维的局限,因为物流中心布点较少,又主要靠自建配送队伍送货,很多城市都有送货慢的问题。
“当当网正是看准自己在两块市场中的有利形势。”石安表示,在京东向自己的图书网购阵地发起进攻时,当当倾向于巩固已有阵营,直接或间接联合图书出版商向京东施压,同时以攻为守,祭出数码产品价格战大旗,直抄京东后路。
业内人士指出,在资金链方面,京东与刚刚上市、手头现金宽裕且连续2年盈利的当当差距较大,因此这场价格战争可能当当网胜算更大。
针对上述事件,《每日经济新闻》多次致电刘强东,其助手以刘强东开会为由拒绝了采访,而京东方面公关人士电话一直无法接通。
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刘强东:5亿美元融资全部到账暂不会上市
每经记者 庄春晖 发自上海
昨日 (12月23日),在京东商城2011年年度采购签约会上,京东CEO刘强东透露,最后一笔的第三轮融资已在日前全部到账,总额超过5亿美元。刘强东表示,物流建设尚未完成前,京东不会着急上市。
京东商城此次年度采购会声势浩大,同时召集了宏基、惠普等几十家品牌厂家集体签约,当场签下明年的订单超过200亿元。
在某种意义上,京东这一高调姿态似乎也是为了粉碎有关国美、苏宁“封杀令”的传言。刘强东强调,封杀传言有误,但他随后别有意味地表示,“我们不希望去 挤压供货商,而希望通过模式创新和流程改造,降低运营成本,希望京东所有的利润获得都来自成本的降低。同时我也可以告诉各个合作伙伴,京东商城给你们带去 的利润永远比某些卖场带去的至少高3个点。”
此外,对于此前京东商城与当当网进行的图书低价大战,刘强东表示,“京东商城的图书品类上线不到2个月,原计划明年销售3亿元左右,但大战带来了好处。现在算来,2012年的(销售)目标定到了15亿~20亿元。”
随着当当网等国内B2C的上市风潮,京东商城的资金链也成了昨日的一个热门话题。刘强东主动表示,京东商城的第三轮最后一个批次的融资已在日前全部到账,总金额超过5亿美元。“京东商城现在在所有风投机构中的估值是远远超过它们的(即前述上市B2C公司)公开市值。”
刘强东称,投资额度的增加主要是因为物流建设的需要。他表示京东商城运作情况良好,唯一头痛的是物流限制,“如果没有物流的制约,明年销售额达到350亿元没有问题,但现在根据实际情况测算,只好将明年的公司销售总额控制在260亿元。”
刘强东透露,第三轮融资引入了新的投资人,其中包括沃尔玛以及国内的大型互联网公司共6家,其中沃尔玛为战略投资。他表示,其他融资细节必须等到明年3 月公布。投资所得资金还将用于并购,2011年京东将有3~5个收购项目,其中最先宣布的一个可能为虚拟商品销售公司。
刘强东还表示,在物流建设完成前,京东商城不会上市。

圖書 價格戰 價格 驚動 版署 當當 反攻 京東 3C 後院
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3C毛利率低苦撐盈利 劉強東暗示京東巨額IPO傳聞不實

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-9/xMMDcyXzM2NDAxMw.html

9月7日晚間,湯森路透旗下IFR報導稱,京東商城計劃於下周啟動IPO程序,計劃融資40億美元至50億美元。報導表示,京東商城計劃於下周在北京對投資銀行進行 「選美」,從中挑選上市承銷商。而IPO日期初步確定在2012年上半年。

針對上述報導,京東商城董事局主席兼CEO劉強東昨日在微博上巧妙回應了巨額IPO傳聞,暗示傳聞不實。

劉 強東稱,「下周我在塔克拉瑪干大沙漠某個我都不知道的地方!」就在此前,劉強東在接受《每日經濟新聞》採訪時曾表示,如果京東的「亞洲1號」倉庫順利完 工,京東將在2012年下半年實現盈利,並計劃最早在2013年上市,屆時將至少融資20億美元。京東內部人士也對此IPO傳聞予以否認。

資 料顯示,此前京東已進行了三輪融資,分別是2007年8月,京東獲今日資本投資,首批融資千萬美金;2009年1月,京東獲得來自今日資本、雄牛資本以及 亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司共計2100萬美元的聯合注資;今年3月,京東完成15億美元C輪融資,投資方包括DST、老虎基金等6家基金以社會 知名人士。

近年來,京東一直以犧牲利潤來打擊競爭對手並擴大市場份額的方式一直備受外界質疑。

京東商城2011第一季度未經審計財務報告顯示,銷售額同比增長206%,其中日用百貨增長522%(不含平台商家部分);毛利率同比增長19%,淨利潤同比增長6%(負數);同時調高本年度營收預期:由年初的240億~260億調整為280億~300億左右!

正望諮詢總裁呂伯望表示,「京東不是需要錢,而是需要很多很多錢,現在怕是只有IPO一個選擇了。」呂伯望指出,京東未來的擴展方向都有很有力的競爭者,它的主業3C的毛利率很低,不足以支撐它的盈利,按照它的擴張目標,它在未來3~5年內都不會實現盈利。

易觀國際分析師劉冠吾、陳壽送則對《每日經濟新聞》表示,隨著資本市場遇冷,2011年大量電子商務企業的交易額增長也遭遇瓶頸。接下來將是比拚硬實力的階段,而投資人已經沒有耐心再去參與中國B2C的持久戰,而這些電商企業同樣也希望通過上市快速拉開與追隨者的差距。

京東方面則拒絕對有關IPO的信息發表進一步評論。

3C 毛利率 毛利 低苦 苦撐 盈利 劉強 暗示 京東 巨額 IPO 傳聞 不實
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吸塵器當3C賣 被宅男拱上第一

2013-09-30  TCW
 
 

 

台灣市場有多大?論人口,只有中國的六十分之一,論人均所得,約僅有丹麥的三分之一,但是,對英國高階吸塵器品牌戴森(Dyson)來說,台灣卻是全球二十九個由代理商經營的國家中,最大的市場。

根據市調機構捷孚凱(GfK)統計,今年一月到七月,國內銷售額最高的前十名吸塵器中,戴森產品包辦前五名;去年,台灣吸塵器產值近十五億元,戴森就吃下六億市場,市占率穩居第一。這個成績,不只超越中國、印度等大國,也贏過丹麥、以色列等富國,拿下戴森全球代理商之冠(不計戴森直營國如英國、美國)。

但是,即使台灣已經成為戴森最大市場之一,在二○○六年引進時,英國總公司的判斷卻是「沒有市場」。「台灣人不用地毯,吸塵器本來就不是必備品,加上當時吸塵器均價僅五千元,戴森賣到近三萬,是人家的六倍!」恆隆行董事長陳政鴻分析。

先天不足下,為什麼戴森在台不只開拓出高價市場,還將台灣業績做到大國規模?幕後靈魂團隊,就是代理商恆隆行。

「一開始就遇上根本性的問題:商品價格毫無競爭力可言。」陳政鴻說,家電的購買主力─家庭主婦,是對價格最敏感的一群,但是,她們對戴森採用的高科技不關心、也不在意外型設計,「我們只剩兩種方法:以行銷提升商品價值、自掏腰包做售後服務,原廠不能給的好處,我們給!」

一開始就「玩大的」倒貼做行銷、加碼延長保固

花錢做行銷、養人做服務,人人會做,但在代理市場,卻不是人人敢做。政治大學科技管理研究所教授蕭瑞麟說,代理商多是為人作嫁,賣太好、賣不好都可能被收回代理權,因此,為減少風險,業者通常只在總公司給的行銷預算下運作、打安全牌,維修也僅是「協助」送回原廠,投入心力越少越好。

不過恆隆行一開始就決定「玩大的」,做別人不敢做的事。

陳政鴻為新品牌戴森設立獨立事業處、聘請額外人力,還倒貼二○%的行銷支出,讓戴森創辦人花五年,只為做出一台完美吸塵器的品牌歷史,能夠鋪天蓋地傳播出去。競爭對手伊萊克斯台灣分公司行銷經理蕭光男觀察,戴森單一品牌的媒體投資量已經在業界居冠,甚至超越日系大廠Hitachi,年年上調。

不只如此,陳政鴻還主動將戴森保固拉長至業界最長的五年,由恆隆行自行吸收到府教學、維修的服務成本。

不過,種種投資,也墊高公司行政、行銷開支等營運成本達五成,是同業的兩倍。陳政鴻坦承,為讓稅後純益仍能維持一成上下,台灣戴森售價必須比英國貴上二成至三成;取捨之間,他選擇讓戴森貴上加貴,而消費者是否埋單?這是豪賭,也是他必須承擔的風險。

決定溝通方式後,緊接而來的問題,是「對誰說」。

培養新的家電客群「變形金剛」讓男性埋單

過去,戴森在華人市場的行銷策略和一般高階家電無異,都是主打女性以及金字塔頂端市場,但是,恆隆行很快就知道,這在台灣行不通:「因為主婦嫌貴、台灣有錢人也不在意吸塵器,畢竟都是菲傭在做!」恆隆行戴森事業處協理曾逸晉說。

最後,他們在市場數據中,發現驚人結果:台灣戴森購買者,超過七成是男性,尤以竹科工程師最多。台大國際企業學系教授謝明慧分析,台灣擁有電機、機械背景的工程師為數眾多,是最肯「花錢買技術」的一群,加上戴森的發明家形象,比任何明星都更讓他們感同身受,因此在男性間打出漂亮一仗。

恆隆行因此走上與他國不同的路,不只溝通語言強調圓錐氣旋等科學名詞,展演上,也拉長裝卸九種吸頭、組裝出機器不同樣貌的時間,呈現「變形金剛」般的科技感,除去戴森的家電味,全力迎合男性市場,把吸塵器當3C產品來賣。

發揮口碑行銷效應分享文章吸引女性認同

「台灣的意見領袖就是這群人!」台大國企系教授林俊昇說,新商品在「擴散」過程中,企業若能早一步打動創新者(innovator)、早期採用者(early adopter),口碑傳播就能事半功倍。正好台灣的產業特性是高科技導向,工程師社經地位皆位居頂端,換作是別國,主打同樣客群很難有相同效果。

台大工商管理學系教授黃俊堯也分析,恆隆行深知工程師習慣在網路論壇蒐集情報、也擅長深入淺出的解釋科技產品,因此借力使力,利用這群忠實愛用者的網路分享文章,降低女性理解戴森機械原理的障礙。

經過工程師傳播,從二○○七年到二○一一年間,戴森銷售台數幾乎都是倍數成長,顧客男女比也從七比三,拉近至各半,顯示已成功打進女性市場,從小眾走向大眾。

不過,戴森做到頂尖,代理商的困境也隨之出現。蕭光男認為,不管是競爭者爭搶代理權,或原廠決定將台灣納為直營、恆隆行「降級」為總經銷,都是不可避免的難題。

恆隆行的成功,戴森的產品特色厥功至偉,但恆隆行讓產品發聲、把台灣市場做大,憑的只是別人沒有的「敢」。這也說明了,只要願意「玩大的」,市場就沒有大小之分。

【延伸閱讀】只用6年,銷售量翻23倍—Dyson台灣銷售表現

註:2013年為預估值資料來源:恆隆行

吸塵器 吸塵 3C 被宅 宅男 男拱 拱上 上第 第一
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【每日黑馬】WOOK:用App打造印尼3C配件行業第一品牌

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1229/148634.html

i黑馬:前不久,B2B移動電商平臺WOOK獲得了3000萬元A輪融資。這個項目的融資經歷頗具傳奇性:創始人許龍華是黑馬營的學員,在一次黑馬課堂上,他帶著WOOK做了路演,結果現場就有四家投資人拋出了橄欖枝。一直以來,B2B在移動端的發展並不理想,為什麽WOOK可以打動投資人?
 

\WOOK是印尼非凡電訊有限公司內部孵化的移動互聯網產品。這家公司已經在印尼市場深耕了四年,許龍華創建的“VIVAN”的品牌,如今已是印尼3C配件行業第一品牌。

2010年,在TCL工作了7年、曾獲過年度營銷金馬獎的許龍華決定創業。一次機緣巧合,他在前往印尼看望朋友的時候發現了當地的商機:人口眾多,消費觀念開放,對產品的需求旺盛,但是制造業落後。在許龍華看業,印尼是一個巨大的消費市場,中國恰恰有著龐大的制造業資源。何不將中國的資源整合起來做上遊,然後在印尼做市場、打品牌?許龍華當即就決定了在印尼創業。

彼時智能手機已經開始起步,許龍華判斷未來與智能手機相關的產業會有不錯的前景。但考慮到個人創業做智能手機的風險太大,最後他決定從耳機、移動電源、電池等智能手機的周邊產品入手,利用中國制造業的優勢,打造了“VIVAN”品牌,同時代理其他3C數碼品牌,在印尼進行分銷。到2013年時,印尼非凡電訊已經成為當地規模最大的3C配件企業。

雖然非凡電訊的發展勢頭看好,但說到底還是傳統的商業模式。2013年底,許龍華回到國內參加黑馬營,接觸了不少國內優秀的互聯網公司和電商公司,於是產生了對公司商業模式升級的想法。“傳統的模式現在還行得通,但是5年、8年以後,印尼可能就像中國一樣了,那我們就要早一點升級。”

幾經摸索,許龍華漸漸理清了方向——做一家移動端的B2B電商平臺,將中國優秀的制造業高效對接給印尼的中小零售商。

“印尼是一個移動互聯網很發達的國家。有數據顯示,印尼的Facebook和Twitter用戶量在全球排到前四位,微信用戶數也是中國以外最高的,所以當地人對移動端的接受度是沒問題的。”

WOOK連接了兩端,一端是大中華區的制造商和品牌商,他們有先進的制造力,但是沒有精力和能力開拓海外市場。WOOK為其提供扁平化銷售渠道,通過強大的印尼地推團隊,幫助他們在印尼實現快速增長。目前已經有騰達、飛毛腿、航嘉等十幾個細分領域的優秀中國品牌進駐WOOK。許龍華的計劃是,到明年6月,入駐品牌將達到30個。

另一端是印尼成千上萬的中小零售店面。印尼的現代連鎖業並不發達,全國最大的手機連鎖店僅有500多家門店,最大的家電連鎖還不到50家門店,而且價格不像中國那樣有優勢。反倒是個體商戶成為銷售通訊和數碼產品的主要渠道。非凡電訊在過去幾年里,合作的零售店鋪超過了1萬家。對於他們而言,通過WOOK可以找到有質量保證和售後服務的好產品,直接與中國廠商對接,去掉中間環節,降低進貨成本。更重要的是,非凡電訊正在與印尼的工商銀行合作,為零售店主提供金融支持。店主通過WOOK移動端平臺支付,可以獲得銀行的免息帳期。

除了渠道更加扁平化,原先需要通過人力來傳遞的訂單和數據,現在通過WOOK完全IT化了。“比如說,原來一個新產品要鋪到店里,你可能要花兩個月的時間去推廣。品牌商的業務員需要先聯系進口商,進口商下面還有業務員對接零售店。現在通過IT化的方式,產品與信息可以直接傳遞到零售店,效率高了很多。”許龍華說。

傳統的產品流向是從從廠家到經銷商,再到分散的零售商,流動是單向的。WOOK則把大量的零售商整合起來,可以到上遊廠家大規模團購、定制產品,獲得像連鎖店一樣的議價能力。許龍華認為,這一點必須依靠移動電商才能實現。

問及為什麽不做B2C模式,許龍華分析說,印尼是一個島國,物流基礎設施很差,幾乎沒有高速公路,運送主要依靠船只和飛機,即便是送貨線路相對固定的B2B模式,配送成本也高達到5%-7%,有些地區甚至高於國內B2C的成本。如果開放B2C,更加分散和不確定的訂單將進一步提升配送成本;從用戶習慣來說,印尼本土還沒有第三方支付工具,網購比較落後,至少在5-8年的時間里,B2C電商很難成為主流模式。所以,許龍華認為傳統零售渠道在未來很長一段時間內依然是當地銷售產品的主流。WOOK平臺聚焦於中國制造極具優勢的3C、家電等消費品領域,具有廣闊的成長空間。

黑馬企業信息:

WOOK·印尼非凡電訊有限公司

創始人:許龍華

上線時間:2014年12月

主營業務:連接中國品牌和印尼零售商的B2B移動電商平臺

所在地區:印尼、中國深圳

員工人數:200余人

融資進展:獲A輪融資

i黑馬點評:

WOOK並不是憑空而起的移動端產品,其背後依托非凡電訊幾年積累起的行業門檻,用移動互聯網將傳統的B2B更有效率,創造出更大的價值。同時WOOK非常接地氣,沒有照搬中國經驗,而是結合當地市場實際進行創新。未來的前景值得期待。


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每日 黑馬 WOOK App 打造 印尼 3C 配件 行業 第一 品牌
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兩名3C控 意外掀起 iPhone 6s「晶片門」事件 台積電完勝三星的祕密

2015-10-19  TWM

同一款iPhone 6s,效能竟然兩樣情?這是近期討論最火熱的「晶片門」事件。晶片風波背後反映的是,蘋果為了讓台積電與三星殺價競爭,首度賦予同一款手機不同的心臟,引發消費者不滿,蘋果是否會改變分散供應商的策略,市場都在觀察。

好緊張,不知道我的iPhone 6s處理器晶片是台積電的還是三星的?」一位從電信門市買到最新iPhone的消費者,和朋友熱烈地討論。

蘋果官方萬萬沒想到,十月九日正式在台灣開賣的iPhone 6s,掀起的話題不再是排隊人龍有多長、預購要等多久,而是新一代iPhone搭載的到底是台積電還是三星的應用處理器。

掀起這股全球科技媒體撰文討論,甚至引發消費者不滿手中的iPhone 6s是採用三星應用處理器,並醞釀退貨的風暴,其實來自兩位美國年經網友Austin Evans與Jonathan Morrison。

Austin Evans與Jonathan Morrison是YouTube上以製作各種手機、電腦、科技產品實測影片走紅的3C控,Austin Evans在YouTube上的專頁甚至曾被網友選為十大YouTube最值得關注的科技影片,這兩位專業的科技影片製作人,已經在網路圈累積超過十萬名 追隨者。十月七日,兩人不約而同分別上傳iPhone 6s兩款應用處理器的測試影片,雖用不同方法進行測試,但結果卻很一致,台積電效能明顯勝出,省電表現比三星優異得多。

「搭載三星處理器的iPhone效能表現卻比較差,只完全是個巧合……對嗎?」Austin Evans的評語很耐人尋味。就因為Austin Evans與Jonathan Morrison上傳的影片都用了「chipgate」這個詞,讓「晶片門」成了最近網路上剛誕生的最熱門名詞,指稱蘋果同一款手機,卻有不同處理器,效 能表現不一致的風波。

台積電穩定量產

擁二十奈米學習曲線優勢

「晶片門」風暴的延燒,不僅讓蘋果主動跳出來滅火,解釋兩款處理器晶片效能差距只有二%至三%,這個事件也意外讓台積電與三星的角力,從枱面下商場上的競爭搶單,直接來到消費者手中進行擂台對決。

對於台積電十六奈米技術完勝三星的十四奈米技術,半導體業內人士多半表示「不意外」。雖然三星的十四奈米製程能生產出比台積電十六奈米體積更小、更具價格 優勢的晶片,但將時間推回到上半年,iPhone 6s還沒開始量產前,當時業界就不斷傳出三星十四奈米製程良率低迷的消息。

業內人士透露,「這次台積電晶片效能勝過三星,主要的差異還是在晶片架構的設計。」他口中說的晶片架構設計,牽涉的不只從2D晶片結構走向3D的結構改變,還有在生產製程、晶片設計、電子設計自動化等各方面的經驗累積。

光就晶片生產的經驗累積來看,「台積電在量產十六奈米之前,先量產了二十奈米製程,相較之下,三星是從二十八奈米直接跳躍到十四奈米的製程,台積電一步步累積將製程不斷推進的能力,有學習曲線上的優勢,量產能力絕對比三星好。」一名半導體產業資深分析師直言。

三星價格誘人

是庫克拿來殺價的好工具

時間倒回去年下半年,當外界擔心台積電十六奈米進度落後三星十四奈米,張忠謀曾說:「我很肯定,二○一六年,台積電會把十六奈米市占要回來。」時隔一年 多,「晶片門」事件中台積電的勝出,驗證張忠謀對自家製程技術的信心。不過,台積電企業訊息處處長孫又文對於「晶片門」事件表示,事涉客戶不予回應。

事實上,這也是蘋果第一次在同一款手機中,採用不同公司製作的應用處理器。回溯前一代iPhone 6的應用處理器全由台積電製造供應,在更早之前的iPhone,應用處理器則都是由三星製造供貨。

這一次,蘋果執行長庫克決定在同一款手機中採用不同公司生產晶片的原因,不單單只是為了分散供應商供貨上的風險,更是價格上的考量。「庫克一定清楚三星十四奈米一路走來製程良率的狀況,但三星誘人的價格,是庫克拿來與台積電殺價的好工具。」一名不願具名的業內人事直言。

早在今年初業界就曾傳出,台積電因為堅持不降價,因而讓蘋果將大部分iPhone 6s訂單轉往三星的消息。最終,蘋果到底將幾成的訂單給了三星與台積電,至今仍眾說紛紜,但台積電沒有拿下多數訂單是市場共識。會導致這樣的結果,或許能 從台積電和三星應用處理器晶片價格一窺究竟,業內人士估計,「三星的晶片比台積電便宜一到兩成。」儘管「晶片門」事件炒得沸沸揚揚,庫克給台積電與三星的 iPhone 6s訂單已大致底定。長期觀察半導體的產業分析師認為,「這次事件後,蘋果未來在處理器訂單分配上,可望對台積電有正向影響,市場已有下一代台積電得到所 有訂單的消息。」畢竟,比起成本的些微差距,消費者的感受與支持,對蘋果來說才是最重要的。

台積電版省電效能明顯勝出——iPhone 6s官方與網友實測結果蘋果官方 搭載台積電與三星應用處理器,效能差距僅2%~3% 科技影片製作人Jonathan Morrison 在電力100%下,使用4K錄影功能並將影片輸到iMovie,台積電版剩下62%電力,三星版剩下55%電力科技影片製作人Austin Evans 採用Geekbench3應用程式,測試兩款手機消耗一半電力需要的時間長度,台積電版多用了50分鐘的時間

整理:周品均

圖說:蘋果全球行銷資深副總裁Philip Schiller在發表會介紹新一代蘋果手機,搭載A9處理器晶片,是由台積電與三星負責製造生產。

撰文 / 周品均


兩名 3C 意外 掀起 iPhone 6s 晶片 事件 臺積 積電 完勝 三星 的祕 祕密
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3C認證改革破解自貿區汽車平行進口瓶頸

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4733005.html

3C認證改革破解自貿區汽車平行進口瓶頸

一財網 胥會雲 2015-12-30 20:05:00

小3C還處於灰色地帶,存在進口不規範、售後服務不到位等問題,平行進口汽車的3C認證,則可以完善整個平行進口的體系。

一直困擾自貿區汽車平行進口的CCC認證,將自2016年1月1日起進行改革。

12月30日,國家認監委在官網發布《國家認監委關於自貿區平行進口汽車CCC認證改革試點措施的公告》,稱為落實國務院相關文件要求,加快推進自貿區認證認可制度改革創新,國家認監委決定進一步調整汽車產品強制性認證制度,開展自貿區汽車平行進口認證實施試點工作。

改革試點措施共三個,一是放寬制造商授權文件要求。

自貿區內開展平行進口汽車試點業務的企業,在已建立了完善的“三包”和召回體系情況下,CCC認證申請時,可放寬提供原廠授權文件的相關要求。在認證過程中,指定認證機構須增加對認證申請人“三包”、召回能力和體系的檢查工作。

二是調整認證模式。

自貿區內開展平行進口汽車試點業務的企業,在經指定認證機構確認已對申請認證車輛的一致性實施有效管理情況下,可取消非量產車認證模式數量要求。指定認證機構應采取有效手段,加強獲證後監督和核查工作,確保標準符合性和產品一致性。

三是簡化工廠檢查要求。

自貿區內開展平行進口汽車試點業務的企業,如已有效保證進口車輛一致性,且在自貿區內僅進行標準符合性整改的(不包括車輛結構性改裝),在符合產業政策、海關和檢驗檢疫相關規定的前提下,可視情況僅對其在自貿區內的改裝場所進行CCC認證工廠檢查。

CCC認證,指的是通過海外品牌主機廠授權做的強制性產品認證,也被稱為大3C。但在汽車平行進口中,進口車商因為沒有獲得品牌主機廠商的授權,往往會自行對一些非中規車進行3C認證,也被稱為小3C,一個認證一年可進口500臺車。

今年7月,在上海市政府新聞辦舉行的一場專題記者會上,上海自貿區管委會副主任、浦東新區副區長簡大年在回答記者提問時曾表示,3C認證問題,是自貿區平行進口汽車試點存在的三大問題之一。

自2015年1月份上海自貿區率先開展汽車平行進口試點以來,包括天津、廣東、福建自貿區均已啟動該項試點。據商務部數據,四個自貿區累計認定的汽車平行進口試點企業數量已達78家,其中上海17家,廣東14家,天津35家,福建12家。

上海外高橋汽車交易市場有限公司總經理張敏此前曾對記者表示,因為平行進口汽車的3C認證政策尚未落地,確實對業務產生影響。

不過,小3C還處於灰色地帶,存在進口不規範、售後服務不到位等問題,平行進口汽車的3C認證,則可以完善整個平行進口的體系。

上海外高橋汽車交易市場有限公司是上海自貿區管委會認可的平行進口汽車公共服務平臺,也是首批經上海市政府商務部門認定的17家平行進口汽車試點企業之一。

編輯:任紹敏

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3C 認證 改革 破解 自貿區 汽車 平行 進口 瓶頸
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