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安潔士:5歲時要上創業板?三個交大EMBA同學的創業故事

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8月中旬,安潔士石油技術(上海)有限公司(以下簡稱「安潔士」)獲得盈峰創投、經緯中國和德豐傑合計1000萬美元投資。這是安潔士獲得的B輪融資,一年以前,經緯中國投了250萬美元,是為A輪融資。

安吉士主打替大型油田提供治理污水服務。無論是經緯中國合夥人方元,還是德豐傑中國副總裁程曉鵬,提到安吉士的技術,都頗為肯定,認可其是這一領域的領軍公司。

除此之外,安吉士還有著極為適合投資的各種因素--三個創始人分工合作,股權清晰而簡單;商業模式清楚,2009年初成立時,先是賣污水治理的設備,2010年公司轉型為提供服務,轉型成功,當年就實現了盈利。此外,由於石油系統的封閉性,天然形成了一定的准入門檻。

這個看起來很好的公司,能迅速做大,未來成功登陸創業板嗎?

一年多只賣了兩台設備

在安潔士董事長何文意看來,在石油系統開始市場化和對環保日益重視的雙重背景下,安潔士應運而生。

大慶油田公司總會計師閆宏2010年公開對媒體表示:「現在大慶油田的綜合含水率已達90%以上。換句話說,從地下采出的每噸油水氣混合物中,原油不到10%,90%以上都是水。」

何文意指出,像大慶油田這樣,「三次採油」比例很高,這些油水氣混合物中,還有很多添加劑。石油被提取後,剩下的水如何處理便成為幾大石油集團的頭疼難題。

所 謂「三次採油」,是相對「一次採油」和「二次採油」而言。「一次採油」是指打一個油井,石油自動噴出來;「二次採油」是指當油田不那麼「富」後,這種方式 下油不會自動噴出來,那麼採油工人在旁邊打一個口井,向這口井內注入高壓的水或氣,把石油逼出來;到「三次採油」時,工人向這口井注入的不是水,而是一些 聚合物。

越到後面,污水的治理就越難。開採年份越久的油田,往往「三次採油」的比例越高。

與此同時,2005年以來,國家環保總局多次展開「環保風暴」,對所有企業環保的要求在提高。2005年,山東省東營市先對勝利油田開出6000萬元的環評罰款後,後對媒體表示,可能將對勝利油田開出9億元的天價罰單。

這 時,何文意在交大安泰經濟與工商管理學院EMBA的同學李松棠注意到了商機。2005年的何文意才30出頭,李松棠45歲,時任長春市高速公路有限公司總 經理。李松棠本科畢業於大慶石油學院,隨後雖游離於石油體系之外,卻一直跟本科同學保持聯繫,因而對石油系統有相當的瞭解。他深知,在石油系統內部,「採 油」是最重要的考核指標,油田的主要研發力量集中在如何采出更多的石油,治污一直處於邊緣的位置。

李松棠一直在體制內,卻有著不安分的性格,他決定抓住這個機會,可以說,這很可能是他人生中唯一卻也可能是最後一次的創業機會。

於是,2005年6月,何文意、李松棠,和另一個他們的EMBA同學粟元生,跟大慶石油公司聯合成立了大慶油田廢水研究項目部。這其實是安潔士的前身,但它甚至不是一個公司。三人一起出錢,主要是李松棠做技術,來研究治理石油污水的難題。

這 樣一蟄伏就是四年。2008年底,李松棠將技術難題大體攻克,三人覺得這事情可以做,於2009年3月成立了安潔士。隨後,李松棠又開始利用自己的同學關 係,開始向各大油田推銷安潔士研製出來的排污設備。幾百萬的設備,不是那麼好賣,到2010年,經緯中國發現安潔士之前,他們三個人不過賣了2台設備。

從賣設備到賣服務

2010年初,經緯中國合夥人方元注意到了安潔士,幾個月接觸與盡職調查後,5月份經緯中國決定投資。這是安潔士獲得的A輪融資,250萬美元,20%左右的股份。這意味著,經緯中國給安潔士的估值,約為8000萬元人民幣。

經 緯中國合夥人方元表示,他們看好安潔士首先在於他們的創新技術,就他瞭解的範圍來看,是最適合迅速處理油田高難度廢水的技術和設備;整套工藝高度集成化, 可以方便地用卡車運送到各個鑽井區塊處理污水--這決定了安潔士適合做油田污水處理服務,並且易於大規模擴張;安潔士的團隊很互補,創業過程很能吃苦。從 長遠來看,他們的技術有多層次的儲備,未來可在油田污水站改造等更廣泛領域有所建樹。

時至今日,何文意說到經緯中國,仍充滿感激:「經緯 中國投我們時,我們沒有盈利,甚至還不知道商業模式是什麼,它們就投了。經緯進來是做的中外合資結構,審批得很慢,而我們急需要錢,在投資協議簽訂後,經 緯還給了我們一筆過橋貸款。2010年聖誕節前後,B輪融資前,經緯又給了我們一筆過橋貸款。」

方元解釋:「2010年5月,我們跟安潔士已經簽了合同,只是因為審批時間長,錢暫時進不去。既然我們要成為股東,當然不願看到公司發展受到資金困擾。聖誕節那次,是因為安潔士急需要錢擴充產能,以滿足客戶方的需求。」

安潔士需要經緯中國的這筆錢,背後最深層次的原因是,它想從賣設備,轉變為賣服務。即不靠賣一台幾百萬的設備賺錢,而是給油田處理污水,處理一噸幾塊錢。而在安潔士最為擅長,卻是最難的壓裂廢水、鑽井泥漿處理等領域,處理一噸可以收費到120元。

從賣設備到賣服務的轉變,安潔士和經緯中國幾乎是一拍即合。他們的考慮是,中國的油田就那麼十幾家,賣設備的話,賣一台就少一個客戶,賣服務才是長期的、持續的盈利方式。另外一個考慮是,賣服務比賣設備,更利於技術的保密。

經緯中國給安潔士帶來了錢,所以安潔士不再急於靠賣設備來賺錢讓企業活下去。而是可以生產設備,去吉林油田、大慶油田去處理污水。這樣,2010年,安潔士做出了兩千萬元的銷售額,近六百萬的利潤。

今 年,安潔士開始B輪融資。最終,盈峰創投、經緯中國和德豐傑一共投資1000萬美元。何文意覺得,這三家投資機構,其風格差異極大:「我們就覺得經緯中國 對商業模式非常注重,要轉服務時,我們事先也有財務模型,但經緯中國做得特別細。而德豐傑就是非常關注技術,我們跟德豐傑中國的人談了幾輪,跟德豐傑總部 的人談了兩輪,80%的時間裡在談技術。」

讓何文意印象深刻的一個問題是:「當我們說我們是用微波技術來處理污水時,德豐傑的人問,微波 技術治污,溫度會很高,首先耗能高怎麼辦?然後外其他組件有可能被加熱而發生事故怎麼辦?」微波技術治污,即用微波將污水中聚合物的高分子打斷,使其變成 普通分子,再行處理就容易很多。

德豐傑中國副總裁程曉鵬還記得安潔士對這個問題的答案:「他們說在水中加了敏化劑,可以做到定向微波,根本不用擔心擔心高耗能或其他組件被加熱。我們在美國也投了很多水處理公司,他們一回答,我們就知道他們至少技術的方向是對的,不是忽悠。」

盈 峰創投是美的集團的核心關聯企業,決策比較迅速,簽了框架協議後,做了一週的盡職調查就決定投安潔士。對此,其合夥人呂丹解釋:「經緯中國、德豐傑已經調 查過公司的技術和相關背景了,在投之前,我們跟經緯和德豐傑也有溝通,我覺得在我們可以信任他們。因此,我們的盡調主要放在財務、管理層訪談及客戶走訪 上,技術、商業模式等就不再重複調研,故節約很多時間。如果是我們獨自投的項目,我們會謹慎很多。」

何文意告訴記者,拿到了1000萬美 元融資,一方面可以做更多的技術儲備,比如在油田污水站改造方向投入更多;另一方面則可以在大慶油田拓展、並開發更多的油田作為客戶。他滿懷期待的告訴記 者:「我們預計今年銷售收入做到6000萬元,利潤2000萬元。照這個勢頭,2013年上創業板不是夢」。

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買股時要借力打力 止凡

http://cpleung826.blogspot.com/2012/03/blog-post_21.html
大部份散戶都是在股票市場上交學費的, 有小數散戶則長期賺錢, 其中有些是靠跟散戶及大行報告對著幹, 這是一個好方法。由於散戶很迷信市場氣氛, 而市場氣氛受制於大行及投資專家報告, 跟這些東西對著幹, 這一招借力打力, 非常好。

當然, 當中一定要有獨立思考, 市場氣氛只可以是參考, 不可以盲目地對著幹, 不然只會中招。而我發現, 借力打力都要看投資者本身水平, 水平不足 (好像我這一類), 有一些事情是不可以亂做。

一般借力打力就是大市回調甚至股災, 各方唱淡, 散戶都正在集體沽貨離場, 逢股皆跌, 人人聞股色變之時, 就在這個時候買入公認的優質股。你會發現所有股票都跌, 平時人人唱好的優質股都被人唱衰, 其實不只這些優質股, 專家直接叫大家不要買股票, 這就是大手買入的時機, 細心研究都可以省回。

這個是老生常談的人棄我取, 有什麼特別呢? 特別就是另一個情況, 就是大市沒有什麼問題, 可能還在上升軌道, 但在這個時候某支股票平日業績大好, 但突然被各大行大手沽貨, 先說盈利增長放緩, 又說要調低評級, 再說調低目標價之類, 總之無端端被弄至股價大跌。在這個時候, 作為價值投資者, 可能會自己看看多年的年報, 發覺問題不大, 認為新一年的業績還未出, 大行無中生有, 不知所謂, 可以不理, 因而跟大行及散戶對著幹, 大手買入接貨。

看見一些出名的投資blog也試過, 最後的確中招, 而在這種情況下, 我估計大行的確預視到一些坐在家中的散戶很難發現的問題, 這些股票在未來一、兩年的業績的確走了樣, 頓時變成雞肋。

我自己也有這類中招個案, 靜下來反思之後, 認為自己本來想做的是相當高難度的事, 要買入大行沽出來的優質股, 而在好市況時, 大行突然狂沽某股而某股本身完全沒有問題的機會是很低的, 而我接貨的話, 我應該要比大行更清楚這支股票, 但我何得何能呢? 我有否跑上大陸看人家的廠房呢? 我有否站在內地的零售店門口看實際銷售情況呢? 我有否出入口的碼頭數據呢? 如果沒有, 我又怎能看到大行看不到的事情呢?

要在上面這個情況賺錢, 我就要發掘到Peter Lynch所說的轉勢股, 人人都說它不行, 誰知它置之死地而後生, 但要成功分析這種股票的技術極高。巴菲特當年大手買入American Express (AE)前, 就是AE有單官司在身, 全城都唱淡, 而他本人就計過賠償金額不是太大問題, 而自己再每天坐在一些店舖的收銀機前記錄用AE的人沒有比以前少, 因此可以肯定全城都預計錯誤, 他就非常有把握地大手掃貨。

有些股神迷就有這個問題, 以為人棄我取就是強, 覺得大行沽一支過去3年都增長不錯的股票是大行無腦, 但當我中招後發覺事出必有因, 而自己功力的確未到家。

那未到家, 又如何借力打力呢? 文章一開始已經講過在大市跌時應該利用大行唱淡機會買入優質股, 這個難度分得3分 (買到轉勢股難度分達9分), 但投資不是向難度出發, 反而要找尋低難度的穩賺方法才對。

所以自己近年買股票時會多了一點考慮, 就是要看大市水平, 恒指PE正常水平應該是14左右, 當恒指PE處於高位時 (例如17以上), 實在不應該買股, 就算突然某股票股價大跌都好。而在恒指PE低時, 例如低過10倍, 看到股價便宜的優質股我會放心大手買入。這個改良版的借力打力, 算是經一事、長一智吧。
買股 股時 時要 借力 打力 止凡
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