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榮盛科技(1166)的重組方式(留言回覆)


(註:因考究時間不足,或有粗疏之處,敬請各位指正。)


阿里巴巴:


1166 , 莊家系(greatsoup按: 其實應是金仔系) , 年頭供股 . 早前公佈什麼什麼計劃 , 買了些東西 , 又賣了些東西 , 又橫行了一排 .

市值隻有一億多些 , 2008 年竟虧了四億 , 為什麼虧大家心知肚明 . 十月中出了這壞消息 , 不見得大影響 .
後公佈了一些或然收購計劃 , 又公佈了一些落實的配股計劃 .

以你的經驗 , 是否早夠判定它這個收購計劃結果是用來宣佈結果成功炒高放貨 , 還是宣佈結果失敗前已放貨走人 ?
我認為是正面 ~ 多謝指教


greatsoup:


這隻股早被小弟列入該榜:
http://realblog.zkiz.com/greatsoup/4250


這隻股原本只有1166,後來重組做膠樹業務精藝控股,拿得559,注入銅加工業務,易至現名。然後因銅價不停上升,就引入概念,如和紫金礦業合資,進軍礦業等,藉此不停地集資,以供營運之用。

在2007年左右,1166又利用膠樹注入江山控股,但後來因銅價大跌,本業大虧,緻不能重組之,就讓給其他人注入酒店業務重組。


559業績:
http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091013/LTN20091013002_C.pdf


1166業績:
http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091013/LTN20091013005_C.pdf



其實1166虧三億,主要是因為銅價大跌,又因計入559的損失,虧的錢更多。我相信這盤數大緻是真實,因為我聽聞有部分的同業,因銅價大跌,虧了億億聲,終緻破產。

但是,如果周先生想買回原本業務退出的話,就會可能要加重病況,增加減值。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20081210/LTN20081210497_C.pdf

因虧損嚴重,故金仔進入重組,先把1166和559拆散,然後1166供股,559合股大批,攤薄1166在559的股權。

此舉的目的使1166不用併入559報表,減少帳面虧損,又為分兩路,為兩者引入資金,改善財政。

再者,在1166供股,金仔和大股東協助包銷供股,財政由金仔提供,使股權集中,易於炒高股價,使大股東能夠有錢還債。

http://realblog.zkiz.com/greatsoup/8181
之後,1166售出559股權予和金仔相熟的資略資本的王先生,1166藉此套現。入主後,559其後多次大舉批售新股,又售出紫金合營及電纜業務,以用作償債,使其變成一個淨殼之用。


售出合營:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090403/LTN200904031252_C.pdf


賣出電纜業務:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090820/LTN20090820491_C.pdf

跟著,就回來1166了。之後公司合股,確曾炒上,但是不久大股東又減持,加上大舉批股,又打回原型,甚至跌至更低水平。

之後就是你熟悉的故事。其實,我在留言中一早就寫過,你可能看不到,現列之如下:
http://realblog.zkiz.com/greatsoup/11907

話買礦,即批股,未知是否假收購,真集資,如果是,大股東也許不退,但如果是,大股東是全退了。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091014/LTN20091014565_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091015/LTN20091015668_C.pdf


至於1166,個規模太細,吸引不到眼球,既然有能力搞大些,為何不盡力,發那4億股這麼少,升的應該很少,不要預我了。

所以,我更認為這隻是煙幕,是一改善財政的手段。現時,變了一個淨殼,就算現時收購不成,未來應該也很精采,最後或會出售這堆廠房給大股東及其相關人士繼續營運。不過,股權這樣分散,又是金仔主理,我真的沒太大興趣。

榮盛 科技 1166 重組 方式 留言 回覆
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历经磨难的利润——利润表造假方式 Barrons


http://blog.caing.com/expert_article-5598-2650.shtml

历经磨难的利润——利润表造假方式
   别以为利润就是账面上的数字。 利润从收入一路走来,历经无数磨难,已经是面目全非。即使是不造假的公司,在各个控制点上多一点,少一点,利润就会有很大的不同。凡是公司可以自己决定的 地方,公司一定可以操纵。最明显的就是各种预提,提多少怎么提,完全是公司自己的判断。即使公司自己不能完全控制,也还可以改变规则,让利润服从公司高管 的意志,实现“人有多大胆,地有多大产”。
歷經 磨難 利潤 利潤表 造假 方式 Barrons
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以格雷厄姆的方式投资 Barrons


http://blog.caing.com/expert_article-5598-3147.shtml


 这是一个有争议的方式。乐观者会认为这一方式忽视了增长的潜力,过低估计了公司的价值。悲观者会认为这一方式由于历史的 原因,过高估计了公司的价值。        一般人所用的P/E的P比较容易理解,就是股价。但是E就有很多种方式,可以是未来一 年的预期E,可以是2年后的预期E,还可以是过去1年的E。在格雷厄姆的《证券分析》一书里,在分析盈利时,强调企业的长期盈利能力,因此主张用平均盈利。而且,还要不少于5年,最好7或10年。“not less than five years, preferably seven or ten years”         但是,格雷厄姆在计算历史平均盈利时没有考虑通胀的影响。在Robert Shiller教授的论文里,他运用了格雷厄姆式的过去10年平均盈利,而且经过了通胀调整。 我认为经过通胀调整的数字才更合理,这在通胀比较高的中国也更加必要。   
以格雷厄姆的方式投资
    比如,中集过去10年经通胀调整后,扣除非经常损益后的平均每股盈利约为人民币1.27元,相当于港币1.44元。中集B股最低的时候大约在4港币,相当于3倍的10年通胀及非经常性损益调整后平均P/E。显然,用这种方法衡量,肯定不贵,应该可以投资。而中集B股目前的股价位大约11港币,用这种方式衡量相当于8倍的P/E,也还不太贵。       而如果用一致预期的2010年每股盈利预期,则盈利为每 股0.69元人民币,相当于0.78港币。以未来一年的E来算则P/E大约为14倍P/E,估值与用10年均值算差了几乎一倍。对于这个差异,肯定有人认为由于中集过去的历史业绩曾经非常好,因此用10年平均值过高估计了公司的每股盈利。   
以格雷厄姆的方式投资
    又如,万科过去10年经通胀调整后,扣除非经常损益后的平均每股盈利约为人民币0.44元,相当于港币0.5元。万科B股最低的时候大约在6.5港币,相当于13倍的10年通胀及非经常性损益调整后平均P/E。显然,用这种方法衡量,还不太贵,应该可以投资万科。而万科B股目前的股价位大约9港币,用这种方式衡量相当于18倍的P/E,已经不便宜了。       而如果用一致预期的万科2010年每股盈利数字,则为每股0.66元人 民币,相当于0.75港币。以未来一年的E来算则P/E大约为12倍P/E,远低于用10年平均得来 的18倍的P/E数字。当然,肯定有人认为这种方法忽视了万科未来的增长,因此10年平均值过低估计了公司的每股盈利。       因此,这种 方法是一种偏保守的方法,更适合周期性公司。我认为这种方法的内在合理性在于周期性企业的长期盈利能力趋于回归均值。如果盈利超过均值太多,则长期看肯定 要调整。




格雷 厄姆 姆的 方式 投資 Barrons
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美容连锁为何多用加盟方式?


http://www.21cbh.com/HTML/2010-5-10/zMMDAwMDE3NjMzMg.html


跟几个美容连锁行业的企业聊下来,一个有意思的现象是,他们都坚定不移地走加盟连锁路线。

自然美新任CEO曾新 生告诉记者,只要加盟店做得到的地方,他们就不会选择直营。

据悉,克丽缇娜绝大部分店铺也是加盟店,其投资方普凯基金管理合伙人姚继平告诉 记者,克丽缇娜将坚定不移地走加盟路线;唯美度的店铺中,也主要以加盟为主。

有观点认为,如果开直营店,可能会产生员工在账面上瞒报等行 为。唯美度投资方扬子资本北京首席代表周家鸣认为,可能会出现这样的问题,但问题不大,这也不是美容连锁店不愿意直营的主要原因。

管理的难 度和成本让周家鸣觉得,美容连锁品牌去开直营店“不划算”。

一家美容连锁店所能覆盖的消费人群与一家连锁餐饮店似乎还不能同日而语,这就导 致,美容连锁品牌需要开更多的店来覆盖市场。这就对品牌商在管理、人员配备以及营销等方面要求更高。

为方便管理,唯美度将全国划成不同的区 域,缩短管理半径。据周家鸣透露,扬子资本投入的资金很大一部分用于划区域管理上;据了解,划区管理也是自然美和克丽缇娜都在使用的方法。

“加 盟店管理都这么不容易,更何况直营。”周家鸣说。

美容连锁行业大大小小的企业众多,但截至目前,公开获得VC投资的案例只有两家:普凯投资 克丽缇娜以及扬子资本入股唯美度。而上市公司也屈指可数,有案可查的是自然美和现代美容两家。

在姚继平看来,资本在这个行业鲜有动作主要是 因为“成规模的企业太少”。

而加盟则减少了自己另立门户创业的风险。相关调研显示,新建企业成功率一般仅为20%,而特许加盟方式新建的企 业成功率在95%以上,因为特许加盟的背后有品牌作支撑。

曾新生认为这是一种“双赢”,“只要加盟店赢,我们一定赢”。

查看 自然美的财报,几乎历年的毛利率都在80%上下。一位曾在多家跨国公司做高管的人士用“流口水”来表达对此的艳羡。

姚继平却觉得这是行业的 正常水平,“只有维持这个水平才能生存和盈利”,因为他们要承担高额的营销、店铺租金及管理费用等。但也有观点认为,这跟美容连锁店加盟的商业模式也不无 关系。

品牌厂商主要以向加盟店销售产品获利,而终端加盟店的主要收入则由产品价差+服务费两部分构成。

对于走加盟路线的品牌 厂商而言,除了整体品牌营销,对加盟店人员的培训和管理支持,品牌厂商不需要承担其它成本,甚至有人认为,“这几乎是零成本或低成本地获得了一个销售平 台”。

姚继平告诉记者,加盟模式下,品牌商将产品打包卖给加盟商就意味着有了销售,而直营店做的是更分散的零售。

这种模式 下,对于品牌厂商而言,加盟商越多,意味着销量越大,也意味着利润越多。事实上,很多品牌厂商在加盟条款里就规定,加盟商要支付一定额度的首次订货款,这 等于是,只要有人加盟,就已经实现了产品销售。



美容 連鎖 為何 多用 加盟 方式
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以实业的方式估值 Barrons

http://blog.caing.com/article/4412/
 对有些人来说,股票估值是一场虚无的游戏。他们不相信有真正的估值,也不关心估值。但是,对于做实业的人来说,估值却是 实实在在的。只要有实业的转手交易,就必然涉及到估值的问题。         假 如你盘下一个小店,你要支付股权购买价格,承担所有负债,但也得到所有现金。这就是“企业价值”(Enterprise Value) 的基本概念。这一个概念在实业中并不陌生。          那么,让 我们看看几个零售企业的估值,从实业的角度对他们进行比较。     以实业的方式估值     国美和苏宁是竞争对手,卖的产品非常类似。每个门店的年销售额都在6000万左右,平均每平米年销售额 1.5-1.6万元。但是,从估值来讲,购买者付出的价格则差了将近三分之一。这里面的原因可能有三个: 一、A股估值偏高 二、苏宁利润更高  三、国美有自身的问题。         再看看国外的例子,沃尔玛和百思买的估值相对于国内的同类企 业更低。     以实业的方式估值     沃尔玛平均单店年销售额为3.3亿人民币,但是购买沃尔玛只要付出平均每个店1.75亿人民币就够了,只相当于年销售额的一半。百思买单店平均年销售额为8428万人民币,而购买价格是平均每个门店2879万人民币,只相当于年销售额的三分之一,并不贵。         如果说贵, 物美的价格才是天价。      以实业的方式估值      物美的单店年销售额仅为2496万元,但 是购买价格是平均每个店4188万元,将近年销售额的2倍。物美的平均每平米年销售额为2万元,但是购买价格是平均每平米3.6万元。这在我们比较的所有零售企业中是最贵的。         估值不是精确到小数点后十几位的精确计算,更多的是模糊的估计。但是,模糊的正确也要好于精确的错误。以实业的方式估计,比较不同的企 业,对估值就容易心里有数。因为从实业角度,从本质上说,购买沃尔玛与盘下一个小店没有太大的区别。
實業 方式 估值 Barrons
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以賣服裝方式賣家具 車建新擁百億元身價 小木匠變身中國家具通路大王

2010-12-13  TWM




專門經營連鎖家具門市的「紅星美凱龍」董事長車建新,他創立的「租金制的零售家居賣場」的商業模式,讓外資家具賣場是又愛又恨,到底「紅星美凱龍」靠什麼成為中國家居賣場市占第一?

撰文.林宸誼

從頒獎人手中接過「二○一○年華人經濟領袖」獎項,中國家具通路大王「紅星美凱龍」董事長車建新相當激動,「我是從社會最基層木匠,二十歲就開始創業,透 過不斷的學習,才有現在的成就,」台下響起如雷掌聲。紅星美凱龍董事長車建新、娃哈哈集團董事長宗慶後,是在這次獲獎的十個人當中,唯二沒有上市的企業 家。

「我姓車,屬馬,性格像炮,因為我的個性比較著急像炮一樣,車馬炮。」與人初次見面,車建新的自我介紹不僅讓人莞爾,還留下深刻印象。從不諱言是木匠出身 的他,因為家境貧困,小學沒畢業的他,就被送進城裡學木匠。一九八二年十六歲時,就已經與其他十個人,帶著五個徒弟,靠著向姨父借來的人民幣六百元,買了 一套家具所需要的材料,向當時江蘇常州市內最大的家具店承攬家具製作業務,開始人生的創業之路。

領悟利潤在流通環節上

如今,紅星美凱龍在全中國已有七十七家動輒三萬坪以上的大型家具賣場,大幅領先第二名的競爭對手「居然之家」,年營收突破人民幣三百億元(約合新台幣一三 八○億元)。據《胡潤中國百富榜》調查,排名一百三十五名的車建新,擁有人民幣七十五億元(約合新台幣三四五億元)財富。二十八年時間,從小木匠到家具通 路大王,他是如何做到的?

八六年時,二十四歲的車建新以一個月人民幣六百元,租了間二十四平米〈約七.二六坪〉廠房,作為「前店面、後工廠」的小店面。開始跑到常州木器廠,去學習 家具樣式和作工,一年內,車建新與其他合夥人,共生產七套家具,賺了人民幣三千多元,接著第二年的二十套家具,帶來人民幣一萬多元收入。

八八年,車建新開了生平第一家店,接下五十套家具生產訂單,「那年生平第一次賺了將近人民幣五十萬元,非常有成就感。」車建新悟出透過大量採購,在市場經濟條件下,「商品最大的利潤空間還是在流通環節上。」擁有一家像常州百貨大樓一樣的家具城,成了車建新下一個目標。

自產自銷,使車建新的連鎖店迅速增加到二十四家,但是到了九六年,車建新遭受人生的重大挫折,二十四家中有十四家出現虧損,原因就出在模仿者大量出現,這種產銷一體的家具店陷入流血競爭,不改變就會倒閉,車建新面臨前所未有的挑戰。

經過苦思,車建新想到一種新模式,不自己做家具,而是把空間租給國內外知名家具廠商,由廠商銷售員直接進駐面對消費者,紅星只收取租金及後段運送、安裝服務。同時,他也將賣場擴大數倍,將過去簡陋的賣場,改裝成華麗、現代化門市,呈現與過去截然不同的風格。

九八年,車建新在江蘇常州買下第一筆土地,蓋了一棟房子,稱之為「紅星家具城」。當他從雜誌上看到,外資的麥德龍〈Metro AG〉商場,雖然是「洋裝穿在身」,但賣的卻是中國貨,讓他相當不服氣,「我賣的是進口貨,連他都能穿洋裝,我就不能穿洋裝嗎?」於是在二○○○年,把 「紅星家具城」改為「紅星美凱龍」,而且每間分店開店地址,都選在麥德龍對面,「洋裝一穿就『火爆』大上海,大家都以為紅星美凱龍是中美合資。」車建新笑 著說。

誓言十年進世界五百強

「除了租金,紅星美凱龍很早就買地自己建商場,」中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安指出,捨棄在市中心蓋商場的想法,車建新很會選地,在一九九八年開始買土地,到現在都沒有出售,單是土地增值就達到人民幣一百多億元。

除了買土地自建門市外,車建新也開始打起廣告戰,以建立形象拉開與競爭者的距離。「他們很敢砸大錢請知名人士代言,」百安居中國區市場總監蔣美蘭分析指 出,紅星美凱龍除了邀請,當今在上海最紅的大小S、心理學家張怡筠、鳳凰衛視主播曾子墨等人代言,光是一季的廣告費「投在上海三大媒體就花人民幣八億 元」,這還不包括其他網路、地鐵燈箱、大型「T霸」的費用,「許多廠商爭著要跟紅星美凱龍合作,就是可以省廣告費。」蔣美蘭解釋紅星美凱龍快速成長的原 因。

「用賣服裝的方式,來賣家具、賣建材。」車建新把家具賣場當成服裝店經營,他坦承每開一間賣場就要成本人民幣五、六億元,「好在九八年起,美凱龍就買地自建,降低不少經營成本。」車建新說。

車建新還獨創「聯盟模式 」,就是與二千多家廠商簽訂聯盟協定,帶著他們征戰全中國。紅星美凱龍開到哪裡,這些廠商就跟到哪裡。「美凱龍是我們進軍中國二、三線城市不可缺少的戰略夥伴,」和成欣業中國區董事長邱士楷說。

二○○七年,車建新拉來全球知名的國際性私募投資基金——美國華平投資集團完成合資,並獲得二億美元〈約人民幣十四億元〉資金的支持。一○年中信、復星和 渤海投資第二輪融資注入,美凱龍已經獲得人民幣二十六億元的資金。車建新向公眾宣布:「上市的步伐將進一步加快。」在車建新心裡,離二○年,成為世界前五 百強,在世界各地開二百家分店的夢想,又邁前一大步。

車建新

出生:1966年

現職:紅星家具集團董事長

學歷:初中

經歷:木匠


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企業家的影像呈現方式 東方愚

http://www.zhanghua.org/?p=4418

文/東方愚

中國企業史或企業家口述史,文字呈現形式比較常見,但影像形式並不多。我關注到三種產品,一種是吳曉波和第一財經合作,將《激盪三十年》做成了一部 財經電視紀錄片。吳是一個介於作家和商人之間的角色,他最大特長之一,是對財經產品形態的拓展。文字是最基本的,包括專欄、圖書(包括普通裝、珍藏版、十 週年版等),然後是各地演講、電視嘉賓、紀錄片等。如果用一個象形字來形容他的路線,就是一個「工」字,上面的一橫,是他所直接或間接掌握的資源,中間一 豎,是他本人的整合、加工,下面一橫,則是生產出來的多同形態的產品線。一個人的能量有限,他的效率和精力卻很驚人,這並非有意褒揚,而是事關方法論的探 索。如果將財經電影、快板、相聲等也搞起來了,產業鏈就全了,「工」字就變成了「口」字。

 

第二種產品,是有一次無意間看到賈樟柯拍的潘石屹的片子。說實話當時挺吃驚的,他拍《24城記》,已經是在尋找文藝與商業之間的混搭品,現在他直接 拍企業家口述形式的片子,多數人可能不會想到。他這個產品的名字叫作「語路計劃」,不過我沒有搜到更多的這種類型的片子。前幾天《紐約客》駐北京的記者歐 逸文受《讀庫》邀請做講座,我看了文字實錄,他也提到了曾採訪過的賈樟柯,以及他的一個「沒想到」:沒想到中國二三線城市的年輕人也很喜歡賈的電影。

 

「西方一般認為,賈樟柯的電影在中國只有大城市的文青和知識分子感興趣,現在看到他有更廣的受眾,我覺得很有收穫。」歐逸文說道,「不過,寫完之後 交給在紐約的編輯看,編輯做的第一件事情,就是把關乎這一趟行程的所有東西全刪了。」

接下來他的一句話,是他整個講座裡對我最有啟發的一句話。「只要你的文章、這一段經歷和採訪或跟採訪對象的接觸裡有百分之一、二的東西影響到你對這 些事情的理解和看法,那都很值得一去。這段時間有沒有浪費?它的價值不是體現在能有多大程度出現在最後的文章裡,而是更多地體現在文章所反映出來的本人的 觀點中。」

第三種產品,是我前兩天在周曉光的微博上看到的。周是義烏的企業主,兩年前我曾採訪過她,後來關注了她的微博。她發了一張圖片,是崔永元的《小崔說 事》和中國企業傢俱樂部搞的「中國企業家口述歷史研討會暨項目啟動儀式」,時間是3月13號晚上。小崔同志做口述史,階段性目標,去年開始把目標瞄向中國 企業家群體了。去年5月,繼「電影博物館」之後,崔永元的「中國民營企業博物館」創建,王石、吳曉波等人很快響應,現在的口述歷史研討會,是去年的博物館 產品的拓展和延續吧。

三種影像形式給我們以不同的手法向我們呈現一個群體的生態。儘管其一些口述或旁白離真實的距離到底有多近是一個值得商榷的話題,但至少他們作為先行 者在拓寬我們的視野。我覺得三種形式遠遠不夠,馬云說他拍一部大批企業家參演的電影的想法不賴,但肯定是個娛樂產品,自說自話,真正獨立、深刻的影像產 品,想來不久就會出現。記得吳曉波有次對我說,我希望中國的財經作者每寫一本書都能賺100萬。我想,除了想著這本書進入暢銷行列外,形態上的延展,也是 必需的。

企業家 企業 影像 呈現 方式 東方
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社交媒體取代電視成英國青少年首選娛樂方式

http://news.imeigu.com/a/1328790060791.html

新浪科技訊 北京時間2月9日晚間消息,英國《每日電訊報》週四報導,最新的一份調查報告顯示,青少年將瀏覽Facebook和Twitter等社交網站作為首選的娛樂消遣方式,而不再是像以前那樣最注重看電視。

在接受調查的16歲至24歲人群中,65%的受訪對象將通過Facebook和Twitter與朋友交談作為首要的消遣活動。

三分之一的受訪對象每次上網時間超過3個小時,上網地點的選擇很多。電視網絡已經瞭解到這種日益明顯的趨勢,正在嘗試多種方式來吸引青少年上網瀏覽 與電視節目相關的內容。例如,第四頻道在2010年推出了《幸運百萬英鎊》的在線遊戲版本,該遊戲大獲成功,至今已有1100萬人次玩這一遊戲。其模式是 鼓勵人們在觀看節目時玩在線遊戲。

數字市場營銷機構Click Consult在英國進行了此項調查,接受調查的人數為1300人。調查還發現,社交媒體在老年人群中也日益受到歡迎。在55歲以上的老年人中,近三分之一在觀看電視節目前會登錄社交網站。

Click Consult董事總經理馬特·布拉斯(Matt Bullas)表示,人們很早就在談論社交媒體變革,但此次調查發現社交媒體首次超越電視成為青少年最喜愛的娛樂消遣方式,這確實表明數字時代人們的娛樂休閒習慣在快速發生變化。(悠然)

社交 媒體 取代 電視 英國 青少年 青少 首選 娛樂 方式
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以做小生意的方式……

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1877
 「以互聯網的方式生產手機」,因為小米手機第一步的成功,也因為周鴻禕和雷軍之間的口水戰,這句話被反覆強調了很多次—被強調有的時候給人的感覺就是被證明,感覺互聯網方式已經大獲成功了。


  我對「互聯網方式」一直持懷疑態度,不光是它現在的製造能力和利潤水平,而是有關它的未來。我們看到它有一個很高的估值,這應該是來自於投資者對它未 來的信任,但未來真的會讓人放心嗎?如果從2007年iPhone重新定義智能手機這個行業開始,不論是硬件水平、操作系統、用戶行為以及生態系統一直都 持續發生著變化,每個變化後面都有無數的微創新來促進推動,而對小米最大的擔心則在於它是否有能力緊跟這個創新。在這個B2C市場,在手機更換頻率越來越 快的情況下,它是否有持續刺激粉絲消費的能力。尤其是目前手機製造業正處於從縱向到橫向生產的過渡過程當中,任何一個環節的優勢都很難完全變成未來決定勝 負的力量。


  我們可以從兩個維度來考察小米這種「互聯網方式」的未來,這一期封面故事選擇的是與另一個挑戰者華為的對比,而另一個維度是小米這種方式與1980年代戴爾公司的對比。


  不管是哪一種,我覺得必要的懷疑和提醒都有價值。我並非不信任營銷創新,這個創新也會產生像戴爾這樣的大公司—它至今也是PC產業鏈中重要的一個存 在。但就像戴爾現在也在面臨轉型、它的利潤來源已經發生巨大變化一樣,僅僅依賴當初的營銷創新有著巨大的侷限性。不過相比之下,更強大的研發能力、控制產 業鏈的能力、供應鏈管理水平,這些優勢會讓我更看好華為的後續能力。


  長城汽車可能也是這樣一個更厚重一些的企業。我們關注這個企業是因為在這一輪宏觀形勢和政策改變造成的汽車業(主要是本土汽車製造業)低迷中,長城汽 車受到的衝擊最小,它是如何戰勝週期性的,對於汽車業來說週期性是個大難題;而它在消費者中有很好的口碑,甚至很多時候它已經成為「第二輛車」的消費目標 —汽車消費者在換車的時候通常忽略本土品牌而選擇進口和合資品牌。它是如何做到的?


  從某種意義上來說,與有著宏大抱負的手機製造商相比,長城汽車採訪下來給我們一個很強烈的感受就是,不盲動、不冒進,堅持自己是個小公司,我把它理解 成是有一顆「做小生意的心」。中國有一個龐大的市場,搶市場、「圈地」似乎已經成了企業成功的唯一路徑,我們此前報導的奇瑞、比亞迪分別困於車型和市場的 擴張而遭遇瓶頸。如何渡過經濟不景氣的難關,長城汽車似乎可以給人一些啟發。


  當然,有了做小生意的心還只是第一步,更進一步是做小生意的能力。我們本期對話欄目介紹了日本JR九州集團,它是一個鐵路企業,營業額不高,受航空和 私家車衝擊,這樣一個老牌的鐵路企業意識到它的未來不僅僅在於兩根「鐵軌」,還在於它的「車站」,於是我們看到這個來中國訪問的鐵路企業是在推薦它的餐飲 業務,而它的總裁琢磨的也是如何讓餐飲服務更有價值以及發現、培養這其中的競爭實力。在這些天裡,大家一直在討論的是中國鐵道部的1850萬元的宣傳片究 竟應該值多少錢。從這個角度看,JR九州做小生意的能力更值得我們去學習。


以做 做小 生意 方式
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35095

【參與倫敦奧運的N種方式】中國數字技術:做奧運,會上癮

http://www.infzm.com/content/79168

2012年7月26日,在倫敦沙龍街,水晶石公司副總裁、奧運項目負責人劉劍接過奧運火炬。

為這一刻,劉劍和同事準備了5年。2007年末,水晶石的影像作品尚未出現在北京奧運會開幕式上的巨型書卷畫軸中,劉劍和他的同事已經開始考慮如何再續奧運之緣,因為他們覺得「做奧運,會上癮」。

2009年3月,水晶石中標倫敦奧運會官方制定數字影像服務供應商。一年後的冬天,劉劍帶領著20人的團隊在寒冷的倫敦開始了倫敦奧運開幕式預演籌備。那段日子最痛苦之處在於孤獨:「你在參與一個很重要的事情,但是因為和倫敦奧組委有保密協議,打死也不能說出去。」

倫敦奧運會開幕式觀眾席上七萬多個小屏幕上70分鐘的數字影像,和4個大型LED屏幕內的部分影像內容均出自中國公司水晶石。此外,倫敦奧運體育演示、吉祥物宣傳片和場館模擬影像,都由水晶石中英兩百多人的跨國團隊完成。

劉劍的奧運之緣還未結束。他告訴南方週末記者,公司剛與2016年巴西奧運會組委會簽訂合作協議,他的團隊將參與本屆奧運會閉幕式上巴西的「交接8分鐘」。


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關閉 【參與倫敦奧運的N種方式】LED公司:中國製造,卻沒有中國品牌

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湖南新亞勝公司為倫敦奧運提供的產品是他們最新研製的「魔幻舞台」,這種LED號稱「世界上最輕最薄」,且「便於安裝,一插一扭,30秒搞定」。

倫敦人民很難知道以上這些信息。雖然倫敦的公園、街頭散佈著共計五百多平米「魔幻舞台」,並有成千上萬的人仰視「魔幻舞台」上所顯示的圖像,但他們 不會看到LED屏幕上任何有關新亞勝的標識,「除非他們把LED拆開去看」。新亞勝副總經理王雙說,「這不算一次成功的營銷。」

這是倫敦方面的有意為之。他們要求新亞勝簽定保密協議——不能自稱「奧運供貨商」,也不能公佈上一級工程商的名字。「這次倫敦奧運,全是中國製造,沒有中國品牌。」王雙顯得興趣索然。

「我們就是一家勞動密集型企業,在品牌上沒有話語權。」 王雙自稱這很正常,LED應用的下游企業,「全國做LED屏的企業有一千多家」。

在2012年元旦搬到長沙開福區的新廠房之前,新亞勝的廠房就是一個小作坊。「現在給了一個賣鴨脖子的企業(周黑鴨)做冷凍庫房。」王雙說,「我們別無選擇,要熬過今年的洗牌期,就必須拿到更多訂單。」


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【參與倫敦奧運的N種方式】瀏陽花炮廠:這次只是小訂單

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黎舒林是廠裡少有的科班出身年輕人,他21歲,畢業於長沙職業技術學院花炮專業,隸屬於技術科,主要工作是做實驗,研究新品種,相當於花炮廠的科學家。小夥子不清楚,倫敦開幕式煙火花了60萬,只是北京奧運1800萬的1/30。

「我們不是什麼高新技術產業,是勞動密集型企業。」另一位廠長危德漢告訴記者,「你幫我們呼籲一下,我們現在招工難。」危德漢半開玩笑地說,花炮廠工資不高,很難留得住人;而歐美自2008年金融危機後,花炮放得少,訂單銳減,2012年才剛剛有點起色。

倫敦辦奧運,這筆不到一百萬人民幣的訂單,對棠花廠而言,實際意義並不大。「我們每年要出口十萬多箱煙花。」危成焰說。按照這個數字,倫敦的訂單只佔棠花廠百分之一的出口額。「至於象徵意義有多大,則很難說了。」危成焰說。


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【參與倫敦奧運的N種方式】工人鄒天奎的「奧運」:多掙了3毛5

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編者按:這是另一個參加倫敦奧運的中國代表團,這是以自己的方式參與奧運的一群中國人。他們在聚光燈永遠打不到的地方,但同樣在自己生活的賽道,向人類的盛會遞交了自己微小但體面的才智。

2012 年8月12日,本屆奧運會的五環旗將會在倫敦碗降下。那一天,中國會在金牌榜上排名前列;瀏陽花炮技師黎舒林會等來夏天的尾聲,隨著酷暑的消退,花炮廠的 工作時間會越來越長;王雙和劉劍這樣的商人,則會把目光望向4年後的巴西,那裡有他們的下一杯羹;東莞代工廠的噴漆工人鄒天奎,會回到他巴掌大的出租房; 而在清潔工吳文信這裡,時間似乎是停滯的,她日復一日地清潔著奧體中心的訓練場、廁所、浴室、更衣室。

他們重新定義了「參與奧運」。不在倫敦,但這個夏天仍是他們的奧運,以及他們的更高、更快和更強。

前期參與製造這些特許商品的工人們,有些甚至已經不記得自己曾為這場世界上最大的體育盛會作出過貢獻。只記得自己曾「給很多零件上印上一個大大的眼睛」。

日光燈下的辛勤

2012年7月30日19時30分,倫敦奧運會男子10米氣步槍決賽激戰正酣,噴漆工人鄒天奎結束了一天的忙碌。他鏟掉了工位前風槽入口的油灰,將手噴槍和工模放妥當,和工友們一同湧向工廠的大門。

仲夏嶺南,空氣燥熱沉悶,夜幕籠罩著這個位於東莞市東部的小鎮。人潮中,伴隨著打卡時「滴」的一聲,鄒天奎擠出了廠外。鄒天奎安身的東莞鑫達玩具禮 品有限公司(以下簡稱「鑫達」)位於橫瀝鎮新城工業區。7.3萬平方米的廠區,整齊排列著7幢廠房和6棟員工宿舍,有著3800餘名員工。2010年底, 鑫達公司獲得了倫敦奧運特許紀念品生產商Corgi公司的生產授權,鑫達作為一家「奧運代工廠」而受到注目。

這一年,中國國民生產總值(GDP)趕超日本,成為世界第二大經濟體的預言成為現實。但在東莞,從事加工製造業的企業依舊多處於產業「微笑曲線」的中部,附加值較低。

在過去的16年裡,這家主要生產合金及注塑模型玩具產品的企業發展穩定,並與部分國際著名的玩具公司建立了良好的合作關係。製造一個「文洛克」紀念 品需要經歷壓鑄、打磨、電鍍、手噴、移印、裝配、包裝七大工序。等它來到噴漆工鄒天奎手中時,已經是一個具有初步形狀的合金小人了。在鑫達生產奧運紀念品 接近兩年的時間裡,長期使用的是涉及各個工序車間的近470名工人,鄒天奎負責的是給這些毛坯噴上金色、天藍色或者暗紅色的漆色。

坐在車間裡24小時長明的日光燈下,右手握噴槍,左手將依據產品形狀留存罅隙的片膜覆蓋在半成品上,輕叩開關。鄒天奎每天的工作就是重複這個動作, 按照慣常速度,他每天要給2500件到3000件紀念品上色。工位前風槽的抽風設備會將噴出的油漆霧氣吸走,人大量吸入生產用的油漆會危害健康,因此他常 年都在一張口罩之後呼吸。口罩減少了危險卻不能清除,這令他可以每小時多獲得3角5分錢的收入。

為了確保噴塗準確,每一款紀念品噴塗時,都要先試噴30個樣品。最初的嘗試並不順利,雖然公司配備了專用的原料以及工具,但噴塗效果並不十分理想。 在技術人員的指導下,鄒天奎和工友們一起進行了反覆嘗試,比如在油漆中添加固化劑,或者是噴塗後將半成品進行90度加熱。困難最終被逐一化解,多次試驗之 後,油漆不會再輕易脫落,產品的色澤、觀感等也達到了預期。

「雖然我不喜歡油漆的氣味,但還是捨不得每小時多出的這些錢。」鄒天奎2008年進入鑫達,如今42歲的他感覺自己年歲已長,能折騰的時間無多,所以對現在這份工作感到滿足。在他的頭頂上,一台積滿塵灰的吊扇兀自地轉著,呼呼作響。

重複的生活

由工廠南門右轉,穿過幽暗的巷道,再左轉前行兩百餘米,就能抵達鄒天奎的住處。

在他下班的路上,小販在道路兩側席地而坐,面前鋪展開廉價的衣服、碟片、蔬菜和水果。六元一份的快餐店前,身著橘黃色工作服的員工們常排起長隊。熱氣騰騰的粉麵攤,也總被人群圍攏。不遠處,是一家常年掛著「虧本清貨」牌子的鞋店,門前的牌匾閃爍著刺眼的紅光。

鄒天奎夫婦和他們11歲的兒子,都住在一間位於五樓的只有十餘平方米的狹小房間裡。每月租金150元。樓道中燈光昏暗,樓梯口,堆放著住戶們丟出的垃圾。

「我1997年就從重慶來東莞了,當時就是老鄉拉老鄉。」離開了重慶市綦江區郭扶鎮仁和村的家,開始打工生涯的鄒天奎成為了「世界工廠」的一名製造業工人。2000年,因為妻子懷孕,鄒天奎返回村子,三年後鄒天奎再度來到東莞。到現在,他已經在東莞生活了12年。

兩年前,鄒天奎兒子也來到了東莞,在鑫達公司旁的民辦學校匯星小學就讀。平日裡,因為擔心工廠附近「車多、人多」,鄒天奎夫婦常會厲聲告誡兒子不要 單獨外出。這個馬上就要念五年級的孩子,平日裡最大的愛好是坐在家裡簡易的床上看電視。在玩具廠工作的鄒天奎,這些年幾乎沒為兒子買過玩具。

鄒天奎也沒有運動的習慣,和兒子一樣,他的興趣目前也只剩下電視了。每逢週日不用上班,他常常會睡一個懶覺,然後去附近的一家超市逛逛,買些生活用品,或是去樓下不遠的菜場,買一些青菜。

重複是他生活的關鍵詞。12年裡,他每年暑假會回一次老家,因為這個時間回家,親友多不在,不用迎來送往,省錢。同樣是這些年裡,他換了五份工作,從一個大小伙子一轉眼人到中年,但還是打工,家裡也沒什麼太大的起色。

不過,2012年夏天鄒天奎還是「奢侈」了一下——花費兩千多元「巨款」買了一台空調。作出這個決定並不容易,他先後和妻子討論了幾次,最終才在商 場促銷時下定決心。去年炎夏,由於持續高溫,一家三口只好鋪蓆子睡在了地上,為了通風,睡覺時屋門不得不保持著敞開狀態。「太熱了,睡不好;再說錢都存著 也攢不到多少,到下一年還有可能貶值了。」

與奧運無關

奧運會開幕後的每天清晨,他依舊是匆匆吃完一碗青菜面條或者炒飯,便趕往工廠。

早上七點半到晚上七點半,除了1個小時午飯時間,其餘的11個小時,他總是在生產線旁忙碌著。每週,週一到週五中有7個小時、週六有5個小時為正常工作時間,其餘的工時按加班計費,發放1.5倍的工資。

公司的人員流動性大,招工一直是件棘手的事。橫瀝鎮外經辦主任余魯贛介紹說,前不久鑫達公司表示希望再招500人左右,但現在遇上招工難,「很難想像之前鑫達有上萬人」。

26歲的彭勇是裝配車間的員工,自2011年4月起在鑫達公司工作。參與了奧運特許紀念品裝配的他還記得,吉祥物與奧運火炬的裝配比較容易,多數隻有兩到三個部件;而倫敦巴士的裝配就比較複雜,有的巴士部件多達十餘件。

平日裡,彭勇很喜歡看籃球比賽,喜歡籃球運動員王治郅。2008年奧運會舉辦時,他的女兒剛剛出生不久,那時他還看了幾場籃球比賽。而今,女兒在老家由外婆照料,他和妻子都在鑫達公司上班,「沒有什麼時間看奧運」。

前期參與製造這些特許商品的工人們,有些甚至已經不記得自己曾為這場世界上最大的體育盛會作出過貢獻。41歲的工人李玉秀已無法準確地描述出吉祥物 和紀念品的造型,「好幾個月了,接觸的玩具太多了」。移印車間的工人甘德志,也只記得自己曾「給很多零件上印上一個大大的眼睛」。

北京時間2012年7月31日晚,中國隊在本屆奧運會獲得的金牌總數已經達到了10枚,鄒大奎還是沒有看過任何一場比賽。他的妻子在與幾名工友一同打麻將,他站在走廊如豆般的燈光中,吃著一支一元錢的冰棍。

在看了一會兒妻子打麻將後,他有些睏倦了。當南方週末記者告訴他上色的那些個「小物件」每個價值9.5英鎊,相當於近100元人民幣時,這個大部分時間裡沉默的中年人驚異地「啊」了一聲,這些錢相當於他重複上色動作4500次才能拿到。

「太貴了。」他想了一會兒喃喃說道。


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【參與倫敦奧運的N種方式】清潔工吳文信:我覺得自己過得不錯

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57歲的吳文信每週有六天都是早上四點半起床。五點鐘,她出門,換乘兩三路公交車,六點半到達北京奧林匹克體育中心綜合訓練館。這裡是摔跤、柔道國家隊的訓練基地。

2010年國慶節,吳文信從四川宜賓農村來到北京,和丈夫住在昌平區月租金200元的平房;2011年8月,正式開始在奧體中心綜合訓練館做保潔。

早上六點半開始,吳文信會用近兩小時擦拭一個籃球館大小的訓練場的地面,這樣運動員們9點鐘開始訓練時地面就是干燥的,這樣的工作中午12點後要重 複一次,以保證下午3點運動員來訓練時地面清潔如新。除了四個訓練場,綜合訓練館的4個清潔工要分擔的清潔區域還包括八間廁所、兩個浴室、兩個更衣室和整 個樓道。「忙的時候一天下來,基本沒有休息的時間。」

運動員們過年不休假,吳文信也堅守崗位。2011年春節,她只在大年初一休息過一天。在奧體中心工作的兩年,她沒請過病假。吳文信和運動員偶爾會打招呼,但不會記得對方的名字。

晚上六點,運動員訓練結束,吳文信繼續做完最後的保潔工作,八九點鐘回到家。然後,她會開始張羅晚飯和第二天的自帶午餐,一天就這樣過去。

上週,清潔公司在綜合訓練館增派了4名清潔工,吳文信的工作量減半,工資也從2800元降到了1800元。但她覺得自己過得不錯:「孩子們都已經成家,我們老兩口也沒什麼負擔,你看我每天吃的都不錯。」


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促成交易的五種方式

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每個銷售人員都應該精通五種經典的促成交易的方法。

很多銷售人員懼怕詢問潛在客戶是否願意採購。原因很簡單:他們在內心裡很害怕對方的回答是否定的,那麼他們為了這個機會所付出的一切努力工作都白費了。

畢竟,如果你不捅破這層紙,你就依舊可以享受幻想自己會贏得這筆生意的快樂。結果是,一些銷售人員始終猶豫不決,希望客戶能夠積極主動地說,「這是我的錢,把那個產品給我!」(這幾乎不可能發生。)

因為達成交易是如此重要,每個銷售人員都應該知道下面這五個經典的促成交易的方法,也應該瞭解應該在什麼實用實用它們。下面是這五種方法:

1.假定交易的促成方式

觀點:你問這樣的問題,如果客戶回答,就等於含蓄地表明可能採購。

例子:「請幫我弄明白你們的流程以及你們公司如何才會購買這種產品。」

最佳用途:當你並不確定客戶是否被說服的時候。問問這些細節可以幫助你瞭解客戶是否會決定購買或者允許進一步地考慮。但是要注意一點:如果你提問的方式太過笨拙,會讓對方感覺你試圖操縱他/她。

2.排除其他因素的促成方式

觀點:你問一個問題,如果對方沒有回答,實際上就是肯定了這筆交易。例子:「如果我們能夠給你這個價格的話,那麼你們是否還會因為其他什麼原因不從我們公司採購嗎?」

最佳用途:如果客戶是喜歡挑刺或者找茬的悲觀主義者的時候。記住,如果對方的答案是「是的,這也就是為什麼我不打算採購的原因」的時候,你要有一個備份方案。

3.強調時間緊迫的促成方式

觀點:你要把採購同客戶已經明確的時間期限聯繫起來。

例子:「你說你希望這些在[某個特定時間]之前完成;讓我們看看日曆,明確一下我們今天必須要完成什麼。」

最佳用途:當客戶需要在特定時間範圍內達到某一特定目標的時候。這也是有用的中間步驟,為後續的步驟打下了基礎——從而為最後的成交奠定了基礎。

4.直接提出要求

觀點:你總結了雙方的談話(或者一系列的對話),簡單直接地要求對方採購。

例子:「看起來我們已經回答了所有的問題。我們是否能夠向前更進一步了?」

最佳用途:這是一種通用的促成交易的方法,可以用於幾乎所有的銷售場合。它看起來並不意味著操縱對方,也很少會引起反彈。不過,如果對方的回答是「不」,你就要開始和對方對話,弄清楚為什麼客戶還某沒有準備好採購。

5.直接宣佈進入採購階段

觀點:你可以很簡單地通過表示採購即將進行來表明你對這件事的信心。

例子:「讓我們進入採購階段吧。」

最佳用途:在你看到多個「綠燈」信號表明客戶已經準備採購了之後使用這種方法。順便說一句,這種方法有一個額外的好處,把採購變成雙方的一種默契,而不是一個銷售人員向客戶發出的請求。

上面的內容是根據對PI Worldwide的CEO Nancy Martini的採訪內容鬆散編纂的。我和Nancy Martini合作撰寫了《Scientific Selling》這本書。要明確的是,我稱為假定交易的促成方式,Nancy稱之為流程驅動的交易促成方式——而且她沒有提到排除其他因素的促成方式,我 為了全面,也將其列在上面了。最佳用途則完全是根據我自身的觀察得出的。


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【大國小夢】股民:「這是一種痴心不改的生活方式」

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編者按:江河源自小流,千里積於跬步。中國夢遼闊壯麗的背後,是千千萬萬中國人對個人夢的追求。他們是這個國家最尋常的一員,有著家長裡短、柴米油鹽的悲喜憂歡,他們共同組成了中國夢最堅實的基石。只有當所有的個人之夢自由綻放,中國夢才是有根之願,有源之想。

南方週末記者行走在中國最普通的角落,選取各個行業和階層的百姓,傾聽他們對個人生活的夢想,以及這些小夢所共同根植的中國之夢。

「二十年後再解封,那時我兒子已經成年了,也許那是一筆巨大的財富。」

2012年年底的上海清冷異常,定西路上的證券交易大廳裡,已是休市時間,卻不顯得寂寥,幾位老人在玩撲克,也有人斜靠在椅子上有節奏地打著鼾。張靈縮在角落裡,略顯亢奮的精神、手指不斷刷著手機的屏幕以及屏幕上明顯和股票相關的內容……這一切都在證明,只有他才真正屬於這裡。

他在猶豫著是否在元旦過後重倉一隻環保概念股——蒙草抗旱。但網上所有股評家都在推薦卻讓他猶豫。

炒股這麼多年,被股評家「坑殺」不止一次,讓張靈對眾口一詞的熱捧提高了警覺。他早就不再迷信股評家,「5·30之後,你必須相信政策」。「5·30」說的是2007年5月30日,官方半夜宣佈調高印花稅,股市開盤之後持續暴跌。

從跟著專家走到跟著政策走,被張靈視為邁向穩健的標誌。研讀了十八大報告後,「美麗中國」被官方強調,他相信生態環保股的表現勢必走強,但這種信心最後還是被對專家的警覺沖淡。結果,張靈錯過了狂賺一筆的機會。兩個月時間,這只新股上漲了20%,持續飄紅的表現讓其在跌穿2000點的A股行情中顯得另類。

張靈是一名有著8年股齡的職業炒家。他自言剛開始便摔得很重。2004年初,從電視上看到國務院頒佈「國九條」,意在推進資本市場改革。張靈看了一圈報紙後發現,所有股評家都在宣佈熊市即將終結,於是,辭了安徽一中學教師的工作,向老爸借了20萬進入股市。結果,還沒熟悉上海生活節奏的他,遭遇德隆系雪崩。滬市直線跳水,張靈幾乎彈盡糧絕。

迎來轉折的是2006年。又東拼西湊了60萬的張靈靠著一波牛市行情讓手中的股票翻了7倍。股市持續發熱的狀況,讓張靈的腦子裡浮現起首次入市遭遇跳水的景象。謹小慎微的他決定減倉套現。還了借款之後,他買了三套上海市區的房子。一套自住,兩套出租。樓市直線飆漲的房租,已讓此後的張靈足夠應付體面的生活。

「這就是一個賭場!」張靈習慣於在這種反覆無常中尋找刺激和滿足。每次虎口脫險都讓他快意無比。「賭場能夠塑造比慘的心理,只要有人比你輸得慘,你就會把遊戲繼續下去」。

過去四年,當初在交易大廳認識的朋友逐漸撤離「賭場」,每每遇到別人的苦口相勸,執拗的張靈總以「這是一種生活方式」來回應。

不過,張靈也坦言,「這是一種受虐的生活方式」。一年時間,上證指數曾從6124點一洩千里,最低點僅有1664點。22萬億市值蒸發。那一年,張靈嘲笑自己從「楊百萬」變成了「楊白勞」——個人虧損近百萬。

仍在堅守的張靈在2012年末又收穫了些許信心——A股市場終於在歲末一改跌跌不休,但遲到的反彈卻無法挽回A股再度「熊冠全球」的命運。張靈納悶,中國GDP增速雖然放緩至7.5%,但仍遠好於美歐。「咋人家的股市還在漲呢,不是說這是經濟晴雨表嗎?」

張靈曾算過一筆賬,自己幾隻股票每年的現金分紅加起來,還不夠沖抵印花稅和交給券商的佣金。「中小投資者已成待宰羔羊,中國股市已無投資價值」,2011年末,張靈這樣警告自己。

但2008年年初的那次建倉,讓他雖然覺悟,卻難以抽出深陷泥潭的雙腳。因為諸多股評家一直看好中石油能夠衝破100塊。張靈賣掉了其他股票,在30塊價位購入300000股。彼時,他憧憬著30變100的暴富神話。結果,不到3月份,這家世界上最賺錢公司的股票已跌破20塊。然後,連10塊的關口也跌破了。

張靈從股市中收穫房產,也習慣用房產來衡量股市中的營收。四年間,股價不斷跌,房價不斷漲,「一正一負,搞不清楚我因為中石油虧掉了多少套房子。」

「問君能有幾多愁,恰似滿倉中石油」,張靈習慣用數字想方設法讓自己不那麼沮喪。和他一起深陷中石油的還有150萬股民,「48塊最高位買進的人比我慘更多」。

解套遙遙無期,算上每股每年大約一毛五的分紅,張靈每年從中石油股票上的年收益率大概不到1%,比活期存款利率還低,「我現在只能把它當做不能支取本金的活期存款」。

除了繼續觀望那隻環保概念股,張靈已經決定將中石油的股票封存在家,長線持有。「二十年後再解封,那時候我兒子已經成年了,也許那是一筆巨大的財富」。

大國 小夢 股民 這是 一種 癡心 不改 改的 生活 方式
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未來,資訊越來越重要,但不是以媒體的方式

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眼見著大廈將傾,所有的媒體卻也找不出更好的辦法。

2月14日,《華爾街日報》援引消息人士的說法稱,時代華納正在與美國雜誌出版商Meredith就分拆時代公司進行談判。如果這筆交易完成,那麼時代華納將不再是美國最大的雜誌發行商。

根據討論中的方案,時代華納將保留旗艦的《時代》雜誌,以及《體育畫報》和《財富》,而時代公司的其他雜誌,包括《人物》、《造型》和《Real Simple》,將被出售給Meredith。

考慮到《時代》的最大競爭對手《新聞週刊》已於去年停止出版印刷雜誌,傳統媒體似乎已經窮途末路。

一個有趣的事實是,資訊在全新的移動互聯網時代,越來越重要,但讀者們似乎找不到好的新聞來源。個性的、移動互聯網時代,每個人都希望資訊能夠為自己定製,並且以專業化的服務滿足需求。而如Twitter等新聞來源的內容,畢竟不如媒體更專業和獨到——它們提供的只是毛坯而已。

但專業新聞的提供者——傳統媒體卻日益衰敗,它們甚至無法在新媒體時代獲得立足之地。而它們衰敗的後果是,優秀的媒體人員漸漸脫離了費時費力又收效甚微的傳媒行業,導致優秀資訊變得稀缺。進而進一步導致資訊貶值,消費者付費意願降低。

和現實的蕭條不同,從需求的角度來看,專業媒體的服務價值將會日益凸顯。用戶的需求越個性化,就越需要專業化的信息服務,而越專業化,就對專業媒體服務要求越高。和傳統媒體的選擇性服務不同,新媒體時代更需要細分市場的全方位的、系統化服務。編輯導向將被需求導向徹底取代。

媒體服務需要一場變革。這場變革將有兩個方面組成。

一是科技將重塑一個全新的傳媒平台,在這個平台上,所有的新聞以極低的價格出售,專業級的細分市場中,各種新聞各自競爭生存空間。在平台上的新聞,當天和3天前的新聞是付費的,而昨天和前天的新聞則可以免費閱讀。你可以任意選擇某個人、某個編輯或某個新聞團體提供的新聞。

二是傳統媒體格局必須打散。傳統媒體將只負責內容的生產,其餘部分必須轉移到傳媒平台上去。如同iTunes重組音樂市場一樣,只有出現全新的新聞市場,傳統新聞人才能獲得重生。

過去,傳統新聞受制於版面所限,新聞內容往往是揀選而來,造成了大量的(事實上的)碎片化,缺乏系統性。資訊被割裂成為新聞、訪談和深度報導等等。而即便是深度報導,也不過是行業裡某一事件或某一領域,仍然不夠系統化。用戶仍然需要自我完成行業領域內的信息重組和判斷。若媒體人希望能夠系統化的觀察行業,唯一的方式是寫書出版。

這和新媒體的需求格格不入。但我們可以想見的是,只要傳統媒體的格局不變,這一問題就無法解決。因此,即便只負責內容生產,傳統媒體也必須解散。它將不再是一個一個大型的媒體集團,相反,它會拆分成一個一個細小的媒體單元。這些媒體單元將由知名媒體人、專業分析小組或專業領域媒體組成。

它們不必為了版面而篩選最重要的事。它們可以專注於某一個領域,事無鉅細的還原事實,並提供多角度的分析解讀。用戶可以根據自己對該領域的關注程度,選擇閱讀相關內容。這些媒體單元的分析解讀越專業,它們就越有市場,也就進一步創造了更多的價值。就像大數據進一步挖掘了用戶價值一樣;專業媒體服務也進一步挖掘了信息的價值。

這就需要傳統媒體必須解散。結闔第一點,我們會發現這是一個雞生蛋和蛋生雞的兩難命題。傳統媒體不會自我解散,從而釋放媒體人的潛力;而如此一來,全新媒體平台就無法建立起來。如果全新媒體平台不出現,衰退的傳統媒體就會把媒體人趕到其他領域中去;新媒體就會失去最優秀的那一群媒體作者。

儘管有這些擔心,資訊的價值仍會日益凸顯。在這兩個問題都無法解決以前,各種傳統媒體和新媒體會不斷採取各種折中的嘗試,降低成本、提高專業性,為未來鋪下路基。

例如,在科技新聞領域,越來越多的媒體人進入全新的科技博客(或自媒體),並開始提供專業的行業觀察,如我所參與創辦的鈦媒體可以想見,隨著各行各業的自媒體越來越多,用戶會發現自己的需求會被這些媒體更好的滿足,而不再需要大眾媒體。由此,媒體也就會被徹底再造。

你說,你需要一場革命。Please,Right Here Waiting.

未來 資訊 越來越 越來 重要 但不 是以 媒體 方式
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一群27歲員工 改變全球做生意方式


2013-03-18  TCW  
 

 

老實說,這趟杭州之旅,讓人驚奇,但又常感到困惑。

「我是鷹王」、「你好,我叫喬峰」、「我是菲青」,這是淘寶副總裁們跟我介紹自己的方式,這些名字,都不是本名,而是武俠小說裡的花名。連淘寶創辦人馬雲,都自稱是風清揚(編按:《笑傲江湖》的人物)。

工作,沒有無聊這回事進公司先學倒立,同仁以俠客名互稱

我們穿梭的會議室名叫「飄渺峰」、「光明頂」、「俠客島」,他們舉辦的供應商活動,常自稱是武林大會。

當我走進淘寶合作夥伴的辦公室,品牌管理公司執行長的名片沒有職稱,只有花名「叮噹」,隔壁辦公室的設計總監叫「三藏」。更不用說,他們的辦公室,都是以動漫命名。會議室內,是個超大的球池,繞完一圈,我要走三十七步,所有人開會坐在球池邊上,如果有人遲到,就自己跳入球池;開會無聊,可以踢球玩一玩。

然後,阿里巴巴集團人力資源部平台副總裁,花名鷹王的盧洋還告訴我,要進入淘寶,每個人要學會的第一件事情,就是倒立。沒錯,就是把雙手放在地上的倒立。

就是這群二十七歲的年輕人,打造出全球交易人數最大的電子商務平台。每天在中國內地跑的快遞件數有二千五百萬件,其中約六成是因淘寶體系而生。它創造的交易額相當於中國GDP的一.九%;它的金流支付工具「支付寶」,已經超越PayPal,成為全球最大的支付工具。

淘寶內的員工六千人,成立時間才十年,但是他們卻能讓多達上千萬人的生態體系持續運轉。我很難想像,這群人如果在台灣,可能只是畢業後剛當完兵,還在為二十二K入門薪水所困擾的年輕人,怎麼能辦到。但是,他們真的做到了。

二○○三年,阿里巴巴創辦人馬雲,秘密找十人小組創立淘寶。當時中國的網拍龍頭是易趣,創辦人也是中國人,市占率高達九成,背後有eBay撐腰。當時eBay在易趣砸了約新台幣四十五億元,馬雲只拿出新台幣四億七千萬元投資,這是個一開始就是十比一規模的競爭。

當時,eBay總裁惠特曼(Meg Whitman)揚言:「它(指淘寶)最多只能存活十八個月。」

三年後,局勢逆轉,淘寶取得七二%市占率,中國eBay只剩下二○%,螞蟻扳倒大象,惠特曼最後甚至想入股阿里巴巴,卻被拒絕。

淘寶的戰略也很有意思,跟他們倒立哲學的邏輯一樣,一切,都倒過來想,他們是用另一個角度看世界。

當時,淘寶打贏eBay,很多人多歸功於淘寶上線宣布三年免費。eBay堅持收取上架費和交易費,中歐國際工商學院教授王高認為,免費的風險很大,等於放棄核心利益,就算平台規模再大都沒有用。

成功,因為「我敢賠」不想挑戰對手,想解決中國信任難題

讓淘寶崛起的真正關鍵,是因為淘寶解決了中國最難的信任問題。

當時中國的商業環境,根本不是收費不收費的問題,而是信用環境很差,沒人知道付了錢,對方會不會不出貨,或會不會賣假貨。當別人認為,這是不利的背景環境時,淘寶搶先推出第三方支付制度「支付寶」,讓買方先把錢提存到支付寶,等收到貨後才確認撥款,降低了買賣雙方的交易風險;且支付寶高喊「你敢用,我敢賠」,若被詐騙,保證全額賠償。

今年三月,馬雲接受媒體訪談時提到:「我們是逢水搭橋、逢山建道;沒信任,我就建立信任。銀行沒做好的事,我們來做。」「碰到強大對手或榜樣時,你應該做的不是去挑戰它,而是去彌補它。」

對手不是沒想過跟進,eBay也推出類似的服務,但最高僅賠償約新台幣一萬四千元。eBay前中國區執行長吳世雄認為,當時eBay已經是上市公司,「割捨利益」對於上市第一天就賺錢的eBay很難。

當時淘寶並非銀行,吸取大量資金,得冒著被指控違法吸金的風險,游走在灰色地帶,直到去年,支付寶才就地合法,取得執照。

淘寶後來還推出淘寶旺旺(後改名阿里旺旺),讓買賣雙方線上即時通訊。旺旺、淘寶、支付寶,成為營造交易信用的鐵三角。所有通訊內容都會被記錄,一有爭議,可立刻申訴排解。因此得到近五億消費者青睞,陣營自然越長越大。

夥伴,幫它留住消費者新服務遇反彈,辦公投決定去留

於是,淘寶龐大的生態體系就這樣長了出來,有人專門做模特兒生意,有人專門幫賣家寫營運軟體。光是淘寶外圍的軟體、代管、客服、外包等第三方服務,去年產值就達近新台幣七百二十六億元。

現在看起來,一切都很順理成章。但是想一想,這一群平均二十七歲的年輕人,要對應的是七百萬個賣家,還有無數來自不同行業的廠商。單是利益分配,就是很險峻的問題。

二○○六年,淘寶嘗試推出「招財進寶」服務,讓賣家花錢競標廣告推薦位,卻引起三萬九千名賣家不滿,醞釀罷市。馬雲立刻決定「公投」,經由會員投票,六一%反對「招財進寶」,於是淘寶撤銷了這項服務。

買家與賣家的利益平衡也是問題。淘寶堅持做評價機制,把商品的排序與賣家信用掛鉤,信用不好的賣家,商品會被排到後面,這就形同冒著店家流失危險。

我們問盧洋,淘寶的優先順序是什麼?他回答:「客戶第一,員工第二,股東第三。」

淘寶不是不愛錢,只是它是倒過來想事情。「普通企業看到客戶口袋有五元,想的是如何把它賺到手,而阿里巴巴員工的責任,是幫助客戶把五塊錢變成五十塊,再從中拿出我們應得的五塊錢,這才是真正的服務。」

這家企業所有的管理與邏輯,也因此跟著消費者而走。因為消費者的需求不斷在變,所以,淘寶就要把權力釋放下去,讓最直接面對消費者的員工反映真實。盧洋說:「這個行業只有兩種選擇,前進,或是後退。」

員工,沒大沒小才正常主管提出專案,沒人想做的就廢除

淘寶內部還有內網討論區,所有意見都署名,幾乎所有的主管都曾被批評。盧洋笑說:「我們都有共識,沒有被攻擊過就等於沒有領袖魅力。」

在淘寶,主管若提新專案,要在內部「招標」。如果十個項目,有兩個沒人選,那麼這任務就會被廢除,「這代表主管沒產生讓人很想做的事,這件事不可能做好。」而剩下的八個任務,如果有很熱門的,就請員工自己提案角逐,員工自己選擇,跟誰一起合作。

在這裡,當員工想做其他更有興趣的工作,主管就不該抵擋。只要工作滿一年,績效達到水準,員工要輪調任何部門,不需要原主管同意,只要新部門老闆認可就行。現在,淘寶各部門「新人」,有兩成就來自內部轉調。甚至,員工要晉升,也可以自主申請,有一半的晉升,都是由員工自己提出的。

所有的階級與部門藩籬,似乎都不存在。主管如果不放員工出去做想做的,也等於關上大門,不讓對其部門有興趣的人有機會進來。

難道公司不會失控嗎?「在一個程度內失控,沒什麼不可以,否則不可能創新。」

「你要相信,別人會比你聰明,」盧洋說。這或許與馬雲的格局有關。今年,四十九歲的馬雲宣布交棒,要給年輕人機會。他說:「假如七八十歲的人還在創新,我們問題就大了。」

馬雲與盧洋的回答,讓這個倒立帝國的秘密,逐漸解開。

淘寶能成功是從消費者出發,當公司內部把權力都交給站在第一線的人們,自然化為淘寶執行力與創新的能量。

創業時,淘寶的員工學歷低於eBay,但因為是喜歡的事,能做到為了使用者一天改三次網頁,這種事外商可能三個月都不見得能改一次。天貓網站營運部副總裁王煜磊說:「你要把自己做小,幫助旁邊這棵樹長得比你還要大。」

未來,銀行工作也搶來做三秒完成徵信,開放賣家微型貸款

淘寶把所有的數據都公開出來,讓夥伴開發創新的產品。淘寶,就投入更多時間,去改變世界。

「做戰略最忌諱的是面面俱到,所有資源在一點突破,才有可能贏。」馬雲說。

未來的淘寶,就是要靠數據繼續贏。例如,淘寶現在已經掌握中國近五億人的消費喜好,擁有六億五千萬用戶的「支付寶」甚至可以透過各個數據,去分析賣家信用,做微型貸款。過去銀行要花幾週甚至數月才能完成的徵信動作,三秒間,他們就能完成。累計有十三萬用戶向支付寶貸款共新台幣一千二百四十億元,不良貸款率僅○.七二%,還低於中國金融體系不良貸款率的○. 九五%。

淘寶內部有千人在分析數據,預測消費者的購買行為。支付寶甚至可以建立客戶流失預警模型,預測每個客戶未來三個月是否會出走,並且列管潛在的流失用戶。

《大數據時代》(Big Data,目前僅有簡體版)一書中提到,未來,數據將會像土地、石油和資本一樣,成為基礎資源。現在的淘寶體系,像是站在金礦上,它不是沒爭議與挑戰,例如支付寶可能無法跨國運作、商品品質良莠不齊。

但是,這個把自己做小的帝國,就是因為顛倒了我們所認為的遊戲規則,現在已因此坐擁了未來最夯的題材:中國內需、大數據概念股等,並且,還在持續改變世界中。

【延伸閱讀】1,000萬螞蟻雄兵,讓對手難模仿——淘寶生態鏈

淘寶平台2012年交易額約新台幣4.8兆元賣家700萬人創造1,000萬個周邊工作

處理客戶資料:聚石塔,淘寶自有資料平台,為商家提供雲端計算服務養模特兒:網拍模特兒有3萬4,431人,2012上半年產值新台幣52.5億元辦教學:與200多間大學合作,為賣家提供MBA課程幫忙做生意:設計軟體協助賣家管帳、躲「奧客」,目前平台上有8,000多個軟體送貨:一天產生1,200萬~1,500萬個包裹,占中國快遞業6成幫忙管品牌:從產品行銷、定位到買賣,為賣家一手包辦,約2,800家管錢:全球最大第三方支付機構支付寶,每天處理1億筆交易,超越PayPal

資料來源:淘寶 整理:曾如瑩

【延伸閱讀】5大創舉打底,10年變全球網購龍頭——淘寶大事紀20033月,阿里巴巴集團創建C2C網站「淘寶」5/10,淘寶上線,以「免費」政策企圖打敗eBay持股的網路商場「易趣」10月,第三方支付工具「支付寶」成立,解決買賣雙方支付風險 20054月,評價系統與手機體驗功能同時上線;會員數、交易額及商品數躍居亞洲龍頭 20065月,推出競價系統「招財進寶」服務,被視為變相收費,遭抗議5月,馬雲辦「招財進寶」去留公投,61%贊成取消,隨後撤銷該功能,退還費用 20074月,支付寶以53.29%市占率成為支付龍頭 20084月,淘寶商城獨立(後改名為天貓),專攻品牌B2C生意 20103/8,建立消費者維權平台,向買家承諾:「你敢買,我敢賠。」當年共處理1,400萬件侵犯知識產權的商品,懲罰57萬侵權會員4月,推出數據資料服務「數據魔方」6/8,成立浙江阿里小額貸款,小額信貸給網商7/8,導入違規扣分程度、退款比例、投訴次數等賣家信用做搜尋排序7月,所有賣家通過實名認證,保障買方權益 20127月,成立台灣辦公室,宣布註冊會員有50萬人 20131/3,馬雲將集團7大事業拆成25個事業部,被視為為淘寶與支付寶上市鋪路。預估將是臉書後最大IPO上市案3/11,馬雲宣布陸兆禧出任下任阿里巴巴集團CEO

資料來源:淘寶、《阿里巴巴神話:馬雲的美麗新世界》、《淘寶創業內幕》等書整理:曾如瑩


一群 27 員工 改變 全球 做生意 方式
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試論房價漲跌的方式 Tess

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既然現在房地產供過於求的那一天必將到來,而且這一天越來越近,那麼對房地產的價格變化的方式進行研究,就是非常有必要的。

  任何商品的價格都是供需曲線決定的,因此,研究一個商品的價格,我們就應該研究其供需曲線,這是靜態的方式,但是說到房價的變化,是指在不同時間內,供給量和需求量的變化,所以如果研究某商品的價格,只需要研究長期內供給曲線和需求曲線的移動即可。

  由於房價下跌是我們預期的,所以我們先討論房價下跌的情況。房價下跌的發生最可能由以下三種情況導致:1,供給量上升,2,需求量降低,3供給量上升與需求量降低同時發生。當然,如果供給量的上漲超過了需求量的上漲或者供給量的下跌低於需求量的下跌時,房價下跌也是會發生的。
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如圖所示,如果現在的供給曲線和需求曲線都為1,但是我們預期未來的供給將會增加,而需求將會減少,那麼價格將會下降。但是,顯然,這也要分不同的情況,如果只是供給曲線增加,那麼將會導致價格下降而成交量增加,如果只是需求降低,那麼將會導致價格降低以及成交量降低。但是如果發生兩者同時移動的情況,則會導致價格降低,而成交量提高還是降低不確定的情況。

要想搞清楚房價下跌的速度,最好是搞清楚這些曲線的形狀。
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如果如左圖所示所示,當供給曲線和需求曲線幾乎為水平時,價格的下跌將是和緩的,如果情況如右圖所示,當供給曲線和需求曲線幾乎為豎直時,價格將會產生暴跌。那麼房價的供需曲線到底是什麼形狀的呢?

我們都知道,在供給上,房子是一種需要很長時間才能完工的商品,一個商品房一旦動工,需要至少一年才能形成供應,所以說房子的短期供給是剛性的,也就是說短期供給曲線是豎直的,而其長期供給曲線則取決於投機性住房的情況,如果投機性住房規模很大,那麼在下跌時,這些投機性住房供給將會形成長期的剛性供給,但是如果投機性住房數量比較少,那麼長期性的住房供給就將是彈性的。對投機性住房供給,我們還沒有具體的數據,因為一方面,傳聞是這個數量是非常大的,而政府的政策卻都是抑制投機性住房的。

而在房價的需求方面,一旦房價下跌,顯然投機性需求就會轉變為投機性供給,除此以外,房子是一種剛性需求,這是大家的共識。如果我們只考慮剛需,那麼我們會說房子的需求時剛性的,也就是說房子的需求曲線是豎直的。

綜合上述兩段討論,我們可以看出,未來房價的下跌,必定是短期內形成暴跌,這是不以任何人的意志為轉移的,而是供需曲線的形狀來決定的,是一種經濟規律。有些人現在往往討論說政府希望房價緩跌,或者說最好是讓房價緩跌,這只是一種幻想,而不切合實際的規律。政府唯一能做到的不是讓房價暴跌還是緩跌,政府能做到的只能是讓房價在暴跌後能迅速恢復或者讓房價暴跌後長期處於低位,這才是政府能做的選擇,而這取決於投機性住房的數量。

有的人也可能會說,如果供給量的增長超過了需求量的增長,而且差別不大,就有可能造成一種緩跌的局面。但是我們說當供給曲線和需求曲線都是豎直的時候,兩者的匹配是非常困難的。因為兩者之間任何一個有量上的輕微變動,就會造成價格的巨大變化。

好的,下面我們來討論房價上漲的情況。

有的人可能會說,如果你說房價下跌一定是暴跌,那麼為什麼過去房價的上漲不是暴漲?而僅僅是略高於GDP的速度上漲?這是因為一個產品的價格佔到收入的較大部分時,其需求曲線就會受到人的收入的制約。也就是說,如果考慮到某種商品的支出佔收入的比例較高,那麼其需求曲線將會呈現下述形狀。
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也即,當價格過高時,需求曲線是接近於水平的,而當價格低於一定水平,需求曲線就變為豎直的。過去我國房價的上漲不是那種一年上漲100%這樣的暴漲,就是因為這個原因。但是我國房價未來的下跌卻一定是暴跌。

因此,我們就可以答題描繪出我國房價未來的形式,那就是房價會在較短時間內產生暴跌,很多房產有可能跟美國一樣,跌到地板價,實際上,世界各國的歷史房地產價格,在下跌時,都是暴跌。但是暴跌之後的恢復過程,則要看投機性住房的數量,只要投機性住房的數量不大,那麼房價就有可能在比較短的時間內恢復,但是如果投機性住房的數量非常大,那麼房價就可能在很長的時間內處於低谷。

投機性住房數量這一點對於銀行是比較關鍵的,如果我們假設銀行的抵押品主要是房產的話。因為如果投機性住房的數量較低,那麼雖然房價暴跌,卻不會給銀行的資產質量造成實質性的傷害,但是隨著市場的恐慌情緒,銀行的股價可能在短期內一跌到底,這時,就是比較好的抄底銀行的時機,但是如果投機性住房的數量非常大,那麼房價就可能長期處於低谷,結果可能導致借款者宣佈破產,而到了銀行手裡的房子也無法賣掉,那麼就會給銀行的資產質量造成真正的危害。
試論 房價 漲跌 方式 Tess
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「福利房」是怎樣建成的 集資房禁令並未禁止政府部門以市場運作方式分房

http://www.infzm.com/content/90238

十餘年來,廣西交通廳用三種模式為職工謀得了三套低價福利房。該廳210多名職工早在2000年就已經人手一套「房改房」,2004年,又以變相的低價福利購房方式,拿到通發園小區247套別墅;2008年,又幾乎人手一套市場化運作的「集資房」。

在廣西南寧這座城市的最東端,穿城而過的邕江之畔,矗立著兩百多幢別墅。門牌號為「蓉茉大道77號」的這片別墅群在導航上對應的是「通發園小區」,小區門口卻沒掛牌子。

2013年4月最後一週,一名房產經紀賣出了這裡的一套220平方米的雙拼別墅,價格是350萬元。而在2004年,第一任房主買下它時,只用了不到1/7的價錢——43萬元。

權且拿全市住房均價作一對比——2004年,南寧市房產局信息部發佈的均價是2621元/平方米;到2013年,南寧公佈的房價自控目標是7632元/平方米。算下來,9年來的均價變動近3倍。即使考慮到一些搶手樓盤往往漲幅會超過均價,也不難看出,「通發園小區」的增值速度遠超全市樓市。

買主和房產經紀都心照不宣的是,「通發園」巨大的差價源於這裡是廣西壯族自治區交通廳的職工別墅。210餘名職工,247套別墅,幾乎是人手一套。其中面積最大、400平方米的獨棟別墅原價也不過是58萬元。

恆創地產中介公司的人對南方週末記者介紹說,買家往往看中的是通發園跟普通商品房一樣房產證、土地證齊全,不像常見的公務員房改房、集資房那樣過戶手續繁雜甚至不能過戶。

2013年4月,南方週末記者收到一份來自廣西交通廳系統內部人士的報料,聲稱「通發園別墅」就是一種變相的低價福利購房;而且,該廳職工早在2000年就已經人手一套「房改房」,此後的2008年,又幾乎人手一套市場化運作的「集資房」。十餘年來,廣西交通廳用三種模式為職工謀得了三套低價福利房。

其實早在2005年5月,《廣西經濟適用房管理暫行辦法》就明文禁止了已有房改房或集資房的職工再次參加集資建房;2006年8月,住建部等幾部委乾脆「一律停止審批黨政機關集資合作建房項目」。一而再再而三的禁令,並沒有阻擋多重福利分房在這個偏安一隅的自治區首府城市大行其道。

低價別墅群

合作開發在房地產業司空見慣,只是,這一次合作建成的商品別墅卻悉數低價賣給了共同上級主管單位的兩百餘名職工。

通發園別墅所在的「仙葫經濟開發區」,自南寧商品房市場啟動以來,就一直被房地產業界標記為別墅板塊。「很多別墅樓盤都在這個區域,好幾個至今仍在二手市場上火爆的別墅小區都是2004年前後開盤的。」一位當地的中介人員告訴南方週末記者,這是南寧最大的一家一二手聯動房地產經紀公司。

在南寧市2013版地圖上,仙葫窩在不太起眼的最東端,但卻契合了南寧近年來「一路向東」的新城擴張戰略,一半區域還毗鄰著風景秀美的南寧母親河邕江,板塊內最貴的「龍胤花園」別墅就是依江而建的。

與「龍胤花園」一牆之隔的,正是交通廳的職工別墅小區通發園。「2004年交通廳職工結伴去踩盤時,看到隔壁的龍胤花園幢幢過百萬元,回來後毫不猶豫就繳了第一期預交款。」一位交通廳職工告訴南方週末記者。

根據「通發園小區預交款計劃的通知」等文件,房款是在兩年間分9次繳齊的。

分配方案完全是公務員式的——按級別定大小,同級靠抽籤。110套、200平方米的雙拼別墅是科級和工勤職工的;一百餘名處級幹部能參與略大一點220平方米房的抽籤;剩下25套緊挨景觀帶、400平方米的獨棟別墅則留給了廳級。2004年8月,通發園正式開工,機關服務中心發文通知大家將第二筆預交款打給「交通廳機關修建隊」。

彼時,用來修建通發園的近200畝土地並非廣西交通廳的,而是屬於交通系統內的上市公司「五洲交通」(股票代碼:600368)。1998年「五洲交通」拿到地後,投資千萬元把生地做成了熟地,而後一直擱置到2003年才在年報中提及合作開發之意。

2005年2月,「五洲交通」披露了合作方——廣西交通房地產開發公司(以下簡稱交通地產)。前者出地,後者出錢;前者收回作價的土地款後,項目盈虧五五分擔。公告沒有忘記提示這是一場關聯交易——作為一家以「過路費」為主要贏利來源的上市公司,「五洲交通」當年的第一大股東「廣西高速公路管理局」,是直屬於廣西交通廳的全民所有制事業單位;交通地產當年也還沒改制,是一家交通廳下屬的國有企業。

合作開發在房地產業司空見慣,只是,這一次合作建成的商品別墅卻悉數低價賣給了共同上級主管單位的兩百餘名職工。

最具戲劇性的是,2006年底,出地的五洲交通宣佈終止通發園小區項目。公告將通發園項目描述得頗為慘淡:該地塊地理位置較偏,即使在未來幾年內,該地區房地產項目的開發銷售形勢依然不容樂觀;項目未能按照合同規定的期限竣工,導致建設成本加大,給項目贏利帶來較大的風險。

「當時樣板房已經建好了,集資款交得差不多了。」上述交通廳職工覺得公告寫得讓人啼笑皆非。按照最便宜的41萬元/套計算,五洲交通退出之時,集資款應該已經到位至少8000萬元。

從賬面上看,「五洲交通」似乎沒有虧錢。通發園項目終止後,交通地產支付了兩千萬元的土地款,這是照著合作伊始每畝11萬元的評估價計算出來的。五洲交通聲稱可從該項目中獲利915萬元,年利潤率近10%。看起來,這筆贏利應該是用兩千多萬元的土地款減去一千多萬的土地平整費得到的,至於當年拿地時五洲交通花了多少錢,則無從得知。

2008年,通發園正式落成,並為每位參與購房的職工辦理了房產證和土地證。南方週末記者在南寧國土局隨意查詢了其中一套別墅的「土地登記卡」,2008年2月25日辦理分割土地證後的三天,這套別墅已經經過「買賣變更」更換了一次權利人,2010年5月再次「買賣變更」。

儘管不受產權限制、買賣交易尚算活躍,這片公務員別墅群落成5年後,人氣依然不旺。2013年4月21日,星期日,小區內的裝修工人明顯多過業主,八成別墅仍然保留著剛剛交房時的模樣,沒有裝修。

關於通發園別墅,廣西交通廳機關服務中心主任邱重堅對南方週末記者表示,這是五洲交通和廣西交通地產公司開發的商品房,「也不只是我們交通廳的職工購買了,交通系統也有很多人買了這個小區的別墅」。

十年三套房

「現在這套手法聽起來有問題,查起來卻可能沒問題。」

「這真是一套巧妙的低價福利房操作手法。」廣西一位不願具名的律師說。他主要為房地產公司提供法律服務。

一家公司提供正常出讓的建設用地,一家公司提供商品房開發必需的建設資質,均是正當途徑。唯一可能存在法律或政策風險的就是「定向開發」這一點了。但事實上,直到2010年,住建部才明文禁止商品房在取得預售許可證之前變相收取預訂款,同時明文要求公佈全部房源和價格。

「如果交通廳當時用自己的土地申報建設集資房,而且是建幾百平方米的別墅,房改部門肯定不會批准。但現在這套手法聽起來有問題,查起來卻可能沒問題。」這名律師如此解釋。

彼時,廣西交通廳已經是人手一套房改房。科級118平方米,處級145平方米,廳級210平方米。其中,一棟按照1998年房改成本價860元/平方米計算,一棟按照1999年房改成本價1150元/平方米計算。這片位於新民路67號的交通廳宿舍,地處南寧老的城市中心區內,毗鄰南寧市人民公園,用的是交通廳大院內自己的劃撥土地。

住著第一套房改房、等著第二套別墅房建成的廣西交通廳職工們,很快又迎來了第三套「集資房」的消息。

2006年下半年,廣西交通廳開始著手在青秀區濱湖路66號大院裡再起兩棟高層。這裡依然是交通廳的地,其下屬公路局、港務局等事業單位在此辦公,職工房改房也建在了這個大院內。2006年大院內尚有1700平方米左右的空地,交通廳拿來給自己的兩百餘名職工運作「第三套房」。

第三套的地理位置當屬最佳,一牆之隔便是南寧最好的「濱湖路小學」,再往前走幾十米,還能依次看到南寧市政府、人民銀行南寧分行、新華社南寧分社。這樣的區位,集資購房價格只有1800元/平方米,甚至低於南寧當年的平均房價2900元/平方米。

2008年,第二套別墅商品房與第三套集資房接連完工交房。第三套的面積也不輸於通發園別墅,最小的戶型是四居室,180平方米。

不過第三套房沒有產權證,無法正常買賣。時至今日,該區域的一二手房價均已過萬。但是,儘管無法正常買賣,隔壁的濱湖路小學卻提供了龐大的租房市場——很多家長將小學生們送到在此租房經營的「午托」中心。

關於第三套「濱湖路66號」的房子,廣西交通廳機關服務中心主任邱重堅確認,這是用「市場運作方式」建設的職工住宅,可以辦理房產證,只是目前還在走程序過程中。「完全符合自治區政府的相關規定」。

「市場運作方式建房」

這兩種單位建房方式最大的區別就是,如果使用劃撥土地,市場運作方式建房需要補交40%以上的土地出讓金,集資房並不需要。「禁止二次參與集資房」政策並沒有廢止「市場運作方式建房」。

2005年5月,《廣西經濟適用房管理暫行辦法》業已明文禁止了已有房改房或集資房的職工再次參加集資建房,廣西交通廳的第三套房是2006年才開始建設的,為何還能面市?

南方週末記者前往南寧住房制度改革委員會辦公室諮詢,得到的答覆是,濱湖路66號大院內的交通廳職工房屬於「市場運作方式建房」,而非集資房。

這個專業名詞的出現,其實還比「禁止二次參與集資房」早一年。2004年4月,廣西壯族自治區出台了一個名為《市場運作方式建設住房暫行方法》相關文件,規定已有房改房的仍然可以繼續參加市場運作方式建房。

這兩種單位建房方式最大的區別就是,如果使用劃撥土地,市場運作方式建房需要補交40%以上的土地出讓金,集資房並不需要。所以市場運作方式建房的價格,理論上應該比同一區域的集資房貴,但比商品房便宜。

稍晚出現的「禁止二次參與集資房」政策並沒有讓「市場運作方式建房」即時廢止。2005年5月,房改辦的相關負責人還專門在《南國早報》上強調了兩個規定「並不衝突」、「與商品房相比,市場運作建房可以降低一部分成本,有利於改善職工住房條件」。

「2004年之後,南寧的黨政機關、事業單位、國企等多數開始採用市場運作方式建房,集資房因為受限和審批太多而越來越少。」前述不願意具名的律師告訴南方週末記者,「不排除一些單位掛羊頭賣狗肉,打著市場運作建房的旗號,實質上定的卻是類似於集資房的價格。」

住建部政策研究中心的趙路興對南方週末記者表示,類似做法在全國各地普遍存在,只是方式不盡相同、限制有寬有緊而已。「1998年中國停止福利分房之後,黨政機關、企事業單位利用自有土地做集資建房的口子一直沒有完全堵上。鑑於過去十多年保障房體系的缺失和商品房價格的暴漲,這個口子的存在有一定的合理性和必然性,但它的基本管理原則應該是等同於經濟適用房的。需要警惕這種口子越開越大、一人多套甚至還有別墅的現象蔓延」。

南寧的市場運作建房給衝破別墅用地的禁令留下了一個可能的空間。早在2003年,國土資源部便通知「停止別墅類用地的土地供應」,要求住宅用地容積率不能低於1.0,該禁令至今未松。

但在廣西林業廳以市場運作方式建設的職工小區「林業新村」內,南方週末記者卻看到了至少百餘套聯排或獨棟別墅。隨後查詢到的「林業新村」土地登記卡上,建築容積率赫然標註著「0.88」。而在這張土地登記卡上還寫著:只能用於建設職工住宅,不能用於商品房開發,不能轉讓。

「林業新村」自2006年開始建設,2010年完工。佔地面積多達三十餘萬平方米,分成四個區域,其中的二區全部為別墅。在林業新村每棟房子的外立面上,都嵌有一塊標明樓房建設單位、時間等信息的牌子,上書「建設單位:廣西壯族自治區林業廳」。

「這裡是南寧最新的房地產熱門區域鳳嶺北,周邊地塊已經被各家房地產公司瓜分完畢,正在如火如荼建設之中。」提及此板塊,前述中介人士一臉憧憬。「如果能夠買賣,300平方米的雙拼別墅估計能賣450萬元左右。」

但據另外一位地產中介人士透露,「林業新村」目前還沒有房產證,別墅辦房產證的可能性不大。

2013年4月28日,南方週末記者前去南寧住房制度改革委員會辦公室諮詢,「市場運作建房能夠辦理房產證嗎?」一位工作人員回答:「可以。」

「交通廳的市場運作房有房產證嗎?」

「目前沒有,在辦理,但在今年之內也不會有。」

「為什麼?」

「不能告訴你。」


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