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東北大板:冰淇淋的懷舊號列車如何日銷數萬,成為冷飲市場大贏家?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0910/145561.html

i黑馬:一個夏天的懷舊和回憶過後,質樸、笨笨的“東北大板”們突破了“集團軍”的重圍,日銷達數萬,超伊利、蒙牛、
雀巢等大型冰淇淋廠商,
成為冷飲市場的最大贏家。他們做對了什麽?

 
大慶紅寶石冰淇淋有限公司董事長劉顏龍在冷飲行業待了22年了,早已見慣了這個行業的起起落落,不過今年生意的火爆程度還是讓他忍不住興奮了一把。紅寶石開發的產品“東北大板”今夏席卷大江南北,在杭州、濟南等三十多個城市日銷數萬支,銷量最高的合肥市則已經達到每天8萬支之多。這樣的成績會令伊利、蒙牛、雀巢等大型冰淇淋廠商都震驚不已。
 
和消費品領域的任何一個細分行業一樣,冷飲產品的行業布局也帶有明顯的“集團化”特征,即全國市場由少數幾個巨頭引領,地方性品牌往往只能偏安一隅,或者幹脆被大集團納入旗下。“從2000年開始,冰淇淋就進入了集團軍競爭階段。蒙牛、伊利、光明,加上和路雪,背景都是集團。”上海光明益民食品一廠銷售經理孫景榮說,冰淇淋在食品行業中屬於高毛利率的產品,但是冰淇淋營運需要全程冷鏈,費用很高,不背靠集團,就很難生存下去。孫景榮從事冷飲行業已有三十多年。
 
東北大板卻在今年夏天改寫了這一既定格局。火紅的“東北來客”還不只是東北大板,來自沈陽的“中街大果”和來自哈爾濱的“馬叠爾冰棍”等冷飲品牌在一線城市的日銷量也超過許多背靠大集團的冰淇淋品牌。
 
這是冰淇淋行業今年發生的最明顯變化。曾經,市場和渠道下沈的方向是由大城市到小城市,比如天津生產的雪糕品類會影響沈陽的市場,經由沈陽市場再影響到大慶。“現在反過來了,我們的產品往沈陽打、天津打、全國打。我們走出來了。”劉顏龍對《財經天下》周刊說。
 
在資金、品牌和經驗優勢都不具備的情況下,這些地方冰淇淋廠商,通過一個夏天就征服了全國消費者,它們做對了什麽?
 
北京和上海是東北大板的早期目標城市,“這兩個地方的人群檔次高,受過高等教育,消費水平也高,對我們產品的認識程度和速度都跟地方城市不一樣。”
 
懷舊號列車
 
在中國市場,冰淇淋和雪糕的品種不計其數,而消費者對品牌的忠誠度也不高,東北大板能夠脫穎而出,很大程度上要歸功於懷舊風的外包裝。它對部分產品的包裝使用了蠟紙,而不是常見的塑料包裝,且兩端沒有密封,用手一撕即開,很符合70、80後一代消費者的兒時記憶,從而獲得了這一部分中堅人群的支持。
 
這種印象很容易讓人以為東北大板是個老產品的複興,但它其實是2013年夏季的新產品,經過紅寶石在部分地區的一年試銷,2014年夏季發力在全國布點銷售。這個看上去很傳統的產品,其實經過了精心的市場定位。在食品安全問題頻發的背景下,冷飲容易被懷疑添加劑過多,這種樸實、甚至帶點土氣的包裝反而比過度的包裝更有親和力。
 
東北大板並不是唯一一家發現這種情緒的冷飲廠商,冷飲市場早已不乏“懷舊作品”,比如很多廠商都推出了鹽水棒冰、老冰棒、冰磚等產品。
 
有著百年歷史的上海老品牌光明冷飲從去年開始推出了懷舊主題的系列產品,比如“拿鐵濃情冰淇淋”、“黑白派雪糕”、“斯苔爾海苔冰淇淋”等,這些新品曾一度賣斷貨。今年,光明依舊主打這張王牌,並結合健康的趨勢,將產品中的糖度降低、奶度提高,以適應現代人的口味。
 
懷舊主題並不是光明集團領導層一開始就看好的趨勢,孫景榮認為完全是“民心使然”。光明的老牌產品“中冰磚”已有六七十年的歷史,光明覺得這個產品吃起來太易融化、不方便,一直想淘汰掉。但市場的回應卻是完全相反,這才引起了光明的重視,也隨之推動了懷舊主題產品的成形和推廣。
 
跨國企業里,雀巢公司也參與到了中國人的集體回憶中。雀巢旗下有兩個主要的冰淇淋品牌,一個是雀巢,另外一個則是廣東冷飲老字號五羊牌。
 
五羊是廣東地區最大的冷飲品牌,已有五六十年的歷史,在當地市場有很高的品牌影響力。1999年,雀巢收購了五羊,占股97%。收購之後,雀巢並沒有改變五羊的包裝和口味。雖然雀巢會與廣東的藝術家合作,在微博、微信上舉辦活動,使得這個老品牌年輕起來,但並不希望削減其傳統魅力。雀巢大中華區冰淇淋業務及品牌發展經理翟威爾(Oliver Jakubowicz)表示,五羊品牌對雀巢中國冷飲業務的重要性越來越大,雖然目前這個品牌還沒有推廣到全國,但通過廣東當地人的反饋,雀巢看到了中國消費者與地方性老品牌之間的情感連接。
 
貼上“健康”標簽
 
東北大板成為今夏的冷飲“黑馬”,外界通常會贊嘆紅寶石這家公司包裝產品的能力很高,但在劉顏龍看來,東北大板系列的火爆,最重要的因素並不是營銷或者渠道,而是產品本身,是健康、紮實的原料和口感。東北大板系列一共有四個口味——原味、草原奶、巧克力和草莓,成分主要是新鮮果肉、植物提取物和新西蘭進口奶粉,簡單的配方和口感反而帶來了較高的市場接受度。
 
長久以來,在消費者的理念里,冰棍、雪糕和冰淇淋都是營養不好、吃多了容易發胖的垃圾食品。全國冷凍飲品專業委員會理事長朱念琳卻認為這種理解並不準確,“冰棍、雪糕和冰淇淋中90%是水,本身的熱量不高,適量吃不會發胖。在這3類產品中,冰淇淋的蛋白質和乳脂肪含量稍高。”她認為,垃圾食品是那些人吃了只有壞處沒有好處的食品,而脂肪、糖、蛋白質等則是人體必需的主要營養素,一般也是從食物中攝取,只不過如果這些營養素已經足夠,再過多地攝取它們,進入人體就會成為“垃圾”。
 
冷飲行業亟須為自己正名,因此冰淇淋廠商們也競相給自己的產品貼上“健康”標簽。光明益民一廠今年的目標是將冰淇淋做成功能型產品,推出了紫薯口味的冰淇淋。在孫景榮看來,冰淇淋轉型為有益健康的功能型產品是今後冰淇淋產業的一個發展趨勢。“根據營養學家的說法,地瓜是第一健康的食品,營養價值很高,但是小朋友不願意吃粗糧,覺得沒有味道,做成冰淇淋後既健康又美味。”
 
雀巢還發現了冰淇淋市場近年來的另一個趨勢——家庭成為冰淇淋消費的主力。孩子要吃冰淇淋,媽媽則是最重要的決定人,這時“健康”則成為更重要的一張牌。翟威爾說,中國與其他國家不同的是,幾乎所有媽媽都認為冰淇淋不宜多吃,因此對孩子吃冰淇淋的量有嚴格控制。“媽媽會允許孩子吃一個並不大的冰淇淋,這是中國獨有的現象”。針對這一特點,雀巢的冰淇淋產品與別家相比體型都要小一些。另外,雀巢的經典產品“笨NANA”雖然色彩繽紛,但沒有添加人工色素。
 
對原料的講究也必然引起成本的上漲,最終反映到終端市場。近年來,市場上3至5元的雪糕品類越來越多,三元一支的東北大板剛剛壓上了中端產品區間線。但在“健康”標簽的作用下,消費者非但沒有抵制冷飲價格的上漲,反而表現出願意花錢購買高品質產品的趨勢。
 
翟威爾就認為,各大廠商紛紛推出高單價產品的最主要原因,其實並不是成本壓力,而是來自消費者的購買意願。“今年冰淇淋市場最大的變化,就是消費者更願意花錢購買高品質的產品了”,隨著消費者收入的增加,他們開始優先追求好的品牌、特別的味道、安心的品質。
 
當然,對冷飲產品的較高消費能力目前還僅限於一二線城市。“沒有錢的人還是會選擇便宜的東西,這個現象對我們公司和產品來說非常重要。”翟威爾說。
 
雖然產自地方城市,但是東北大板系列目前也只銷往一二線城市。在劉顏龍的市場投放策略中,北京和上海是東北大板的早期目標城市,“這兩個地方的人群檔次高,受過高等教育,消費水平也高,對我們產品的認識程度和速度都跟地方城市不一樣。”
 
懷舊的包裝和“土氣”的名字很容易讓人以為東北大板是個老產品的複興,但它其實是2013年夏季的新產品,只不過經過了精心的市場定位。
 
渠道獨辟蹊徑
 
要與“背靠集團”的品牌競爭,其實東北大板這樣的地方廠商仍然不得不面對成本與利潤這道關坎。東北大板在終端渠道與營銷這場“硬戰”中又一次獨辟蹊徑,取得了“四兩撥千斤”的效果。
 
東北大板放棄了大多數品牌最為看重的超市和便利店渠道,轉而主攻分布廣、流動人口多的書報亭和雜貨鋪,且以獨立冰櫃的形式展示。這樣不僅免去了商超渠道的高昂入場費,品牌露出也更明顯。本刊訪問了多名東北大板的消費者,都認為在便利店的冷飲櫃臺里,所有的品牌都混在一起,要找特定品牌的冷飲得花點工夫,但東北大板是獨立冷櫃,伸手就能拿到。
 
在行業活躍多年的孫景榮和劉顏龍都認為冰淇淋消費具有隨意性,不論商家如何將渠道下沈,最終決定雪糕擺位的是街邊雜貨店店主。“快速消費品跟家電不同,大家的產品都差不多,品牌概念跟家用電器相比,隨機性比較大,其實產品的陳列更重要。所以在冰櫃的陳列上,大家的競爭還是挺激烈的。有各種各樣的手段,有電費貼補、獎勵等。”孫景榮說。
 
為了提高散戶經銷商的積極性,東北大板為報刊亭和雜貨鋪免費提供冰櫃,這些紅綠相間的冰櫃有兩種型號,售價分別為1850元和1670元。每支雪糕售價3元,報刊亭和雜貨鋪拿到的進價是1.8元,即每賣出一支可盈利1.2元。對比報紙銷售的薄利,這要劃算得多。與大廠家不同的是,東北大板對銷售網點銷售額沒有要求,賣完了隨時補貨,賣不好則隨時終止合作,余貨退款。加上每個月東北大板還會為渠道補貼60元電費,因此就更受報刊亭和雜貨鋪的歡迎。目前東北大板已免費給終端商提供了幾萬臺冰櫃,僅每月補貼的電費一年算下來就有幾千萬。其中,在北京的網點就有約6000個。
 
為了進一步降低渠道成本,紅寶石在東北大板這個系列上沒有沿用更省心的批發商模式,而是選擇直接與終端渠道對接,從而省下層層批發商的對利潤的盤剝。在多年的經驗里,劉顏龍認為批發商對廠家和終端商都不負責任,對於產品的市場推廣不夠盡心,還不如直接面對終端商,給他們實惠。售價三元的東北大板,外包裝成本僅一分錢,廠家與終端商直接對接省去了中間商的費用,外加幾乎沒有廣告費用,其利潤空間在毛利潤極低的雪糕市場就顯得格外可觀。
 
不過,不做廣告並不代表沒有營銷。在傳統媒體上,確實看不到“東北大板”的廣告宣傳,但它放在銷售點的獨立冰櫃則起到了品牌展示的作用。此外,饑渴營銷、新媒體營銷也被“東北大板”巧妙地應用了。比如,很多報刊亭、雜貨店的經營戶表示,“東北大板”經常會斷貨,除了熱銷以外,進貨數量有限也是原因之一。傳統渠道不賣、自有渠道斷貨,反而讓更多的人好奇,想嘗一嘗東北大板的味道。在微信、微博等社交網絡平臺上也出現大量有關“東北大板”的討論,關註度不亞於冷飲行業的經典營銷案例笨NANA。
 
東北大板會曇花一現嗎?
 
對於新口味的冷飲品種,消費者永遠不會嫌太多。翟威爾說,中國市場上的雪糕和冰淇淋品種幾乎是全球最多的。東北大板在今年殺出重圍,成為最大贏家,但它明年還能延續輝煌嗎?地方性廠商善於捕捉細微的市場機會,但對新品研發的系統性支撐無疑會成為一塊短板。
 
紅寶石冰淇淋公司推出的產品一共有五十多種,東北大板系列則是唯一推向全國市場的產品。而此前,東北大板經歷了長達3年的研發時間。與國外冰淇淋廠商相比,國內新品研發能力處於弱勢地位,相似的產品外是不同廠家的品牌包裝,新品開發的專利權目前冰淇淋行業還沒有明確的法律保障。一旦有一款成功的產品誕生,大量山寨產品很快就出現了。
 
“國內有很多生產雪糕的作坊,不研發只模仿,什麽流行就抄什麽。這次東北大板火了以後,光是打擊山寨假貨就夠我忙的了。”劉顏龍對此頗感無奈。糟糕的大環境也打擊了廠商的原創積極性,地方小廠商就難以搭建起成熟的研發體系。
 
在這一點上,大型集團則占據優勢。翟威爾說,盡管雀巢已經擁有受市場歡迎的牛奶棒、笨NANA系列,但開發新產品仍是最重點的業務環節。“消費者喜歡嘗試新的產品、新的口味,我們就要為他們帶來不一樣的新東西。”雀巢今年夏天共推出了六七種新品,包括首次推廣到北方的雪糍、豆豆樂、果樂芭,新口味的花心筒等。
 
翟威爾認為現在消費者口味日益多元化,相應的也存在很多機會。雀巢研發新產品有一套流程,第一步就是選擇細分市場,比如是專門為孩子開發產品,還是做成休閑食品。“通常我們會有很多新想法,比如我們有20多個新產品概念,但最終成功上市的只有五個。”確認選擇之後,就要將創意、想象力與對消費者的理解結合在一起。從找到概念,到用戶測試,再到新品上市,這一套過程一般來說都頗為奏效,不合適的產品就不會上市。大多數地方性廠商都很難具備這種嚴謹的研發流程,因此產品的成功更具偶然性,模式往往無法複制。
 
東北 大板 冰淇淋 懷舊 列車 何日 數萬 成為 冷飲 市場 贏家
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政府網站普查動真格 數萬網站不能再任性

來源: http://www.yicai.com/news/2015/03/4589929.html

政府網站普查動真格 數萬網站不能再任性

第一財經日報 王子約 2015-03-25 06:00:00

中國政府網24日公布國務院辦公廳近日印發的《關於開展第一次全國政府網站普查的通知》(下稱“通知”),2015年將開展第一次全國政府網站普查,普查從3月啟動至12月結束,分四個階段重點查處政府網站“不及時、不準確、不回應、不實用”的“四不”問題。普查過程中,將以普查指標為核心,采取“自查+抽查”的普查方式,最終通報“普查結果”。對於普查不合格的政府網站,予以“整改”或“關停”處理。

懸浮漂移、睡眠現象、孿生報道、萬能答複、指南越指越難……從本月開始,這些存在於不同層級政府網站的種種問題將不能再任性。

中國政府網24日公布國務院辦公廳近日印發的《關於開展第一次全國政府網站普查的通知》(下稱“通知”),2015年將開展第一次全國政府網站普查,普查從3月啟動至12月結束,分四個階段重點查處政府網站“不及時、不準確、不回應、不實用”的“四不”問題。普查過程中,將以普查指標為核心,采取“自查+抽查”的普查方式,最終通報“普查結果”。對於普查不合格的政府網站,予以“整改”或“關停”處理。

政府門臉摸家底

《第一財經日報》24日打開某部門數據公示欄目,相關最新數據僅更新到2009年,而這並非個案。網站鏈接打開緩慢、內容長期不更新、在線辦事功能形同虛設……各級政府網站諸如此類五花八門的問題已經引發了群眾諸多詬病和不滿。政府網站作為政府門臉,其滯後的發展速度和管理水平已經嚴重影響了政府形象和公信力。

通知提出,普查是為推進全國政府網站信息內容建設有關工作,提高政府網站信息發布、互動交流、便民服務水平,全面提升各級政府網站的權威性和影響力,維護政府公信力。

此前,政府網站主要是各級政府和主辦單位管理,存在標準不一、管理能力有異等情況。去年,《國務院辦公廳關於加強政府網站信息內容建設的意見》發布,進一步明確政府網站內容管理體系,統一了標準,為政府網站系統的管理考評提供了可能。

有關輿情專家在接受本報采訪時認為,此次普查將不僅解決全國政府網站動起來的問題,更有利於中央政府全面摸底,有利於實現運用互聯網轉變政府職能、創新管理服務、提升治理能力。

值得註意的是,這次普查對象涉及範圍甚廣,上至省部級網站,下至區縣、鄉鎮級政府網站,甚至區縣部門以及下屬參照公務員法管理的事業單位網站也在其列,凡在互聯網上公眾可訪問到的政府網站,即使再小也在此次普查範圍之列。據初步估算,普查涉及網站數萬個。

記者發現,這次普查還專門設計了信息報送系統和報送表單,並配備完善的教學和使用說明,為的就是能保證在規定時間內準確快速地搜集信息,更快地實現政府網站的良性運營。

設置零容忍底線

在公布的普查評分表中,單項否決和40分“出局”的設定十分搶眼。

所謂單項否決即是網站一旦出現該指標中的任何一種情形,則直接判定為不合格網站。“僥幸”逃過此道關卡的網站將進入評分機制,當各項指標累計扣分超過40分時,同樣會被判定為不合格網站。而不合格網站面臨的將是立即關停整改。

作為政府網站的“底線”,單項否決包括站點無法訪問、網站不更新、欄目不更新、嚴重錯誤、互動回應差五項指標,而每項下面又有具體的扣分細則。例如,檢測時間點前1年,要求對公眾信件、留言及時答複處理的政務咨詢類欄目中存在超過三個月未回應現象,即單項否決。

40分“出局”的評判同樣嚴格。此次評分對相同問題扣分不設上限,即同一個問題如果反複出現就累計扣罰,扣滿40分後按不合格處理。

政府自己查自己的網站是否可靠?熟悉普查制度的專家告訴本報,本次普查將全程采取公開透明的操作方式。國務院有關部門會定期公布普查情況和進度,更將全部公布普查所采集到的政府網站信息數據,供社會各界人士參考。

“完善的普查手段,嚴格的整改問責制度,這些都體現了政府要動真格治理網站門臉這個頑疾。”前述專家說,隨著信息時代的發展,政府網站成為信息公開、回應關切、提供服務的重要載體,徹底摸查治理政府網站是實現創新型政府治理和職能轉變的重要準備。

編輯:一財小編
政府 網站 普查 動真格 數萬 不能 任性
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數萬億險資“狩獵”房地產會被顛覆嗎?

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-04-30/912807.html

◎每經記者 區家彥 發自廣州

如今,越來越多的房企與保險公司“在一起”,這一方面加大了險資在房地產行業的話語權,同時也深刻改變著房地產行業的既有格局。

那麽,險資進入房地產行業,面臨哪些政策壁壘?它們對於合作房企的選擇,又有著怎樣的考慮?本期房產周刊將探討險資進入房地產行業的各種路徑及其對行業格局可能帶來的改變。

去年3月,大部分房地產開發商都在擔心一個問題:房地產會不會被互聯網顛覆?時過一年,他們驚奇地發現,真正威脅行業的不是互聯網,而是來自金融業的保險公司。

4月24日,恒大地產宣布與中國人民保險集團簽署戰略合作協議,雙方將在商業保險、養老產業、健康管理、互聯網資源共享和投融資等方面開展多層次戰略合作。幾乎同時,一直善於資本運作的複星地產也對外宣布,計劃利用保險的資金平臺投資房地產。

在保險公司大規模收購房地產公司股權的同時,房地產商也在打保險公司的主意。4月23日,綠地宣布,在整體上市後,將建立以保險為核心、擁有多種金融牌照的金融控股集團架構體系。

在此背景下,一些沒有保險資源的中小開發商開始擔心,一旦保險資金大規模進入房地產業,他們面對大房企的競爭力將進一步受影響。那麽,事實是否真的如此?

9萬億險資找出路

國際金融投資家聯合會執行主席、經濟學家孫飛向《每日經濟新聞》記者表示,根據保險公司的運作模式,保費一旦流入保險企業,直至保單到期才會被釋放出來。由於保費流入和保單到期的時間間隔往往很長,有些甚至長達幾十年,意味著保險公司手上長期擁有巨額的沈澱資金,這些資金需要尋找投資出路。

保險公司到底多有錢?保險行業去年全年保費收入突破2萬億元,行業總資產已突破10萬億元。截至2014年末,保險資金運用余額高達9.3萬億元。

但與“錢多為患”相對應的是,保險資金普遍存在投資回報率低的問題。過去數年,中國平安、中國人壽、中國太保、新華保險四大保險公司的投資收益率均在5%左右浮動,即便在去年A股大漲的情況下,四大保險公司的投資收益率也不過在5.1%~6.1%。“過去數年,由於保險資金投資渠道的限制,以及A股的長期低迷,迫使保險公司將絕大部分可投資資產都投到銀行存款、長期國債、企業債等固定收益類資產中”,孫飛告訴記者,隨著我國利率進入下行通道,固定收益類資產回報率下滑,這意味著保險公司將面臨更嚴峻的投資收益壓力。

在以往房地產突飛猛進的日子里,險資進入房地產受到政策嚴格監管。在此背景下,多數保險公司都是打著“自用”的旗號收購城市核心區的商業、寫字樓用於投資,不動產投資在險企的資產占比非常低。以中國平安為例,截至去年末,投資性物業在公司總投資資產中的占比僅為1.4%。

直至去年5月,保監會開始實施新的《保險資金運用管理暫行辦法》,理論上保險資金投資不動產的比例提高至30%,險企在房地產領域的投資才獲得松綁。

“在我國,高收益資產配置主要為股票與房地產,A股的特征是牛短熊長且波動性大,而房地產在過去十年基本處於穩定發展狀態,更適合保險資金對風險控制與波動性的要求”,孫飛說,房地產作為資金密集型行業,本身也有對低成本資金的渴求,因此兩者可謂一拍即合,險資加大房地產配置已經成為不可扭轉的趨勢。

進入樓市的三大途徑

盡管國家逐步放開險資在房地產領域的投資限制,但根據《保險資金運用管理暫行辦法》與《保險資金投資不動產暫行辦法》的規定,保險公司不得直接從事房地產開發建設,不得投資開發或者銷售商業住宅,這意味著險資更多是以投資者的角色分享房地產的利潤。

孫飛告訴《每日經濟新聞》記者,目前險資進軍房地產主要有三種途徑:一,直接投資上市房企的股權;二,收購整棟商業物業獲取租金回報;三,通過債權、股權投資的方式介入房地產開發。“從去年股市處於底部時開始,部分保險機構已經在趁機吸納上市房企的股權”,孫飛告訴記者,大型上市房企的經營安全度很高,但多年的大熊市讓其股價遠低於賬面價值,收購股權比直接購買物業更劃算,加上股票的流動性遠高於不動產,這也是金地集團、金融街、碧桂園等地產股頻頻獲得險資青睞的主要原因。

以中國平安入股碧桂園的增發價計算,碧桂園的凈資產回報率超過18%,稅前股息率已經高達6.6%,超過中國平安去年5.3%的凈投資收益率,單是財務投資已經擁有可觀的收益。

與此同時,隨著保監會提高了保險資金投資不動產的上限比例,險企購置商用物業以獲取穩定租金回報的情況也在增加。以中國平安為例,公司在去年年中斥資44億元收購上海綠地中心二期的兩棟辦公樓,成為去年上海寫字樓市場成交金額最大的大宗交易之一。截至去年末,中國平安的投資性房地產物業公允價值達到323.6億元,租金收入為14.11億元。

在海外房地產市場,根據倫敦房地產顧問公司萊坊的統計數據,去年國內三家大型保險公司共斥資150億美元在海外購置商用物業,投資金額環比增幅超三倍。安邦保險於去年末以19.5億美元收購紐約華爾道夫酒店大樓,更是刷新美國單個酒店成交價格最高紀錄。

世邦魏理仕研究部中國區主管陳仲偉告訴記者,保險機構熱衷於收購營運成熟、租約較長的商用物業,以達到和保險資金到期兌付的現金流形成匹配。但他們對租金回報率的要求至少要達到7%,國內能提供這麽高租金回報率的物業並不多,這也是保險公司頻頻在海外市場展開大宗收購的主要原因。

孫飛向記者表示,不少保險機構通過資管計劃、信托甚至設立子公司的方式“繞道”介入房地產項目開發層面,保險資金大多是以債權或者“明股實債”的方式與項目合作,從而獲取遠高於普通固定收益類產品的回報率。

近年來,以平安不動產為代表的企業更是以股權投資者的角色介入拿地環節,然後引入開發商進行後期開發建設。截至2014年8月,平安不動產的資產管理規模接近500億元。

險資帶來更多新玩法

險資的大舉進入,會否對房地產行業帶來顛覆性影響,無疑是所有房企巨頭都關心的問題。但在新城控股高級副總裁歐陽捷看來,險資作為財務投資者,它與房企之間的關系更像是合作而非競爭。險資的進入有利於推動房地產行業的金融化進程,並帶來更多新的玩法。“對於房企而言,在行業利潤不斷下滑的大背景下,融資成本的高低已經成為決勝的關鍵;對於險資而言,在白銀時代,龍頭房企的安全性也更高,更能滿足保險公司對於穩定收益的需求,所以在龍頭房企與保險公司頻頻結盟的背後,是雙方在直接融資層面存在的合作需求”,歐陽捷說。

根據歐陽捷的預計,在傳統投融資領域,險資與房企會在優先股、企業債、信托等領域展開合作。像中國平安的陸金所等互聯網金融平臺還能為房企提供P2P或者眾籌等新的融資模式。

在孫飛看來,保險機構的進入有利於推動房企向輕資產轉型。“比如說在項目開發過程中,平安不動產擔當資金與土地提供方的角色,碧桂園則負責開發與銷售,這改變了房企以往全產業鏈‘通吃’的重資產模式。對於商業地產開發商而言,在REITs(房地產信托基金)仍未放開的情況下,房企可以將經營成熟的商用物業出售予保險機構,這為房企投資持有型物業提供了一條新的資金退出路徑。

近年來,包括綠地、複星、珠江投資等房企都試圖通過自建或參股保險公司的方式,尋求低成本的融資渠道。複星集團董事長郭廣昌日前宣布了複星地產的“保險+”新戰略,要把保險思維融入複星地產的未來布局中。

但孫飛認為,近年來,國內監管部門一直在嚴控少數控股股東將保險公司作為融資平臺套取保險資金的現象,保險公司對於股東的融資也屬於關聯交易,受到保監會的嚴密監管。如複星並購的境外保險公司投資區域就受到嚴格限制,那麽,如何在合規的情況下利用低成本的保險資金,是房企共同面對的難題。

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政策解讀

涉足房地產開發險資需繞道

◎每經記者 白亞靜 楊羚強 發自上海

保險資金的成本很低,但開發商想利用保險資金大規模開發,難度卻很大。

根據保監會的有關規定,保險資金不能直接開發房地產。在這樣的背景下,房地產企業如果要用保險資金開發房地產項目,需要通過投資金融產品、項目公司股權或債權等方式“繞道”進入。

成本優勢有限

險資的融資成本並沒有外界認為的那麽低。以平安產險為例,截至2014年12月31日,平安產險保費收入1428.57億元,綜合成本率為95.3%。

資深財經評論員黃立沖表示,險資的融資成本只是賬面低,在現有財務指標的規則下,因為很多保險公司都將保費的營銷費用算作支出,而沒有算作融資成本。

他認為,由於承諾了一定收益的未來回報,而險資投資中很大一部分均是低收益的存款,所以保險公司的投資壓力最大。如果市場放開,它們將迫切希望進入高回報項目,偏愛不動產投資。

數據顯示,2014年平安集團的保險資金投資組合總投資收益為637.29億元,收益率為5.1%。考慮到保險公司的營銷成本,上述收益率很可能和部分大型地產商的有息融資成本接近。綠地方面就表示,去年公司的所有有息負債平均成本在6.3%左右。

在較高的融資成本壓力下,很多險資熱衷於不動產投資以獲取穩定高回報。

政策有禁區

近幾年,政策層面上也對險資投資不動產開始放松。

按照去年5月開始實施新的《保險資金運用管理暫行辦法》,險資投資不動產類資產的賬面余額,合計不高於該公司上季度末總資產額度的30%。

不過,要想通過保險資金解決一部分房地產開發的融資需要,仍然有很大難度。

保監會2010年9月發布的《保險資金投資股權暫行辦法》和《保險資金投資不動產暫行辦法》規定,保險資金采用債權、股權或者物權方式投資的不動產,僅限於商業不動產、辦公不動產,以及與保險業務相關的養老、醫療、汽車服務等不動產及自用性不動產。不得變相炒地賣地,不得利用投資養老和自用性不動產(項目公司)的名義,以商業房地產的方式開發和銷售住宅。

投資單一不動產投資計劃的賬面余額,不高於該計劃發行規模的50%,投資其他不動產相關金融產品的,不高於發行規模的20%。此外,禁止投資開發或者銷售商業住宅;禁止直接從事房地產開發建設(包括一級土地開發);禁止投資設立房地產開發公司,或者投資未上市房地產企業股權(項目公司除外),或者以投資股票方式控股房地產企業。

仍有變通方法

雖然政策嚴格限制保險資金流向房地產開發,但五牛基金投資副總裁呂偉賓告訴《每日經濟新聞》記者,保險資金還是可以通過信托、資管計劃等通道業務“繞道”進入。

在廣深等地的拍地現場,時常能看見深圳聯新投資管理有限公司的身影,這是平安旗下的一家子公司。去年,該公司投資了招商地產的南京項目,平安通過增資入股項目公司並提供股東貸款的方式,合法享有房地產開發權益。

黃立沖稱,險資可以通過保險公司背書、架設有限合夥等一系列合法操作,撬動房地產項目。

但在這些項目中,平安不能操盤,只作財務投資。比如,今年1月,華潤、首開、平安聯合體以86.25億元拿下北京豐臺區白盆窯地塊後,首開董事會秘書王怡表示,該項目將由華潤、首開主導,平安只是同股同權益。

從金融產品過渡也是險資進入地產開發項目的途徑之一。

仍以平安為例,旗下陸金所就是平安間接投資房地產的一個平臺。上海錦天城律師事務所高級合夥人吳衛明撰文稱,陸金所彩虹系列的部分產品,被包裝成了債權分拆轉讓,最終目的就是向社會融資。在這種模式下,可由平安集團下屬的兩家公司進行對手交易,通過平安銀行的委托貸款,形成合法債權。然後,債權人將債權在陸金所分拆轉讓給投資人,如“彩虹-盛銘81A號”產品。

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案例1

平安大舉投資房地產背後:撬動更多金融業務

◎每經記者 白亞靜 發自深圳

相比開發商大規模收購保險公司,業內更關註的是保險公司對開發商的參股。

4月1日,碧桂園通過向中國平安發售新股的方式,引入後者成為公司第二大股東。而在此前,平安還參與了海外項目的投資和收購,那麽類似平安這樣的保險企業會不會通過涉足房地產,顛覆目前已經存在的房地產行業格局?

馬明哲的“算盤”

4月27日,北京在“3.30”樓市新政後首次拍地,競買情況並沒有預期的火爆。

其中,被規劃為商業金融性質的麗澤地塊以起始價50.4億元成交,唯一一次報價的是深圳平安旗下的深圳市平軒投資管理有限公司。

不只是拍地,平安近期的一系列動作,都難免會讓人以為平安系掌門人馬明哲將大舉進入房地產。

但對於從核心業務保險起家的金融帝國平安來說,其首要任務是為險資找投資方向,其次或者說更為關鍵的是協調內部多項金融業務,現在看來,這個落腳點或許是互聯網金融。而平安在地產領域一系列的投資舉動不過是為互聯網金融搭建線下場景。

一位平安內部人士向《每日經濟新聞》記者表示,馬明哲多次在內部會議上提到“金融互聯網”和“互聯網金融”的區別,表示要做社交金融、互聯網金融。

在馬明哲看來,金融互聯網的邏輯是從“金融”到“服務”再到“產業市場”,而互聯網金融是由“體驗”到“產業、市場”再到“金融”。兩者截然不同,前者只是被動地找客戶,而後者可以構建市場,將客戶在平安構建的不同金融產品中流轉。

早年,平安曾多次表示,自己的目標是成為中國領先的個人金融服務提供商,即為一個客戶提供一個賬戶、多個產品的一站式服務。當時,馬明哲成功把保險客戶遷徙到平安旗下的銀行、資產管理、財富管理等業務。

如今,馬哲明則是通過陸金所、平安好房、平安好車、萬里通等垂直平臺,為其金融帝國里的客戶構建起醫食住行玩等多個線下生活場景。在互聯網金融中,平安的同一客戶在不同產品中的遷徙越來越快速、便捷。

馬明哲的野心是,在衣食住行玩幾大場景之間實現無縫鏈接,而支撐這一戰略的是四大市場,房產金融市場只是其中之一。

為何選擇碧桂園

與碧桂園合作,正是平安搭建線下場景的傑作之一。

4月1日,平安斥資約63億港元持股9.9%,成為碧桂園第二大股東。當日,碧桂園新聞發言人稱,引入平安有助於優化碧桂園股東結構,拓寬融資渠道,雙方將結成緊密的戰略同盟,以中國城鎮化和社區需求為基礎,在社區金融領域展開全面合作。

上述平安內部人士告訴記者,吸引馬明哲投資碧桂園的原因,正是最後一點,碧桂園在三四線城市有很多項目,平安可以在這些項目的基礎上提供社區服務,進而搭建線下場景,提供社區金融服務。

4月13日,綠地集團發布其首款互聯網地產金融產品“綠地地產寶”。據了解,該產品旨在為個人投資者提供理財投資服務,以及為中小房企提供資金解決方案,平安旗下的陸金所也參與其中。

上述平安內部人士稱,嚴格來說,陸金所並不屬於房產金融平臺,它有著比P2P或房產金融平臺更重要的位置,可以被視作平安集團內部資源整合的利器。

除此之外,馬明哲在地產圈的動作還包括設立平安不動產投資、平安好房,與前者相比,房地產電商性質的平安好房網有更明顯的互聯網金融色彩。

目前,平安好房相繼推出了“好房寶”、“好房貸”等互聯網金融產品,業務涉及“好房金融”、二手房買賣、租房、房產眾籌、管家服務,涵蓋地產領域的諸多方面,正在打造O2O模式的“房地產金融”閉環生態圈。

平安好房CEO莊諾在接受媒體采訪時表示,平安好房的互聯網屬性強,因而獲得馬明哲關於拋開編制、預算快速發展的首肯。

馬明哲曾公開稱,騰訊從社交通訊、遊戲開始進入各行各業,再到金融;阿里從電商開始進入各行各業,再到金融;平安則要從現實的生活金融開始,最後定位到社交金融。

截至目前,平安已完成在商業、住宅、養老、房地產電商、P2P平臺的布局。

不動產投資占比不高

事實上,平安對投資不動產並不太感冒。雖然保監會在去年修改了保險企業投資不動產的上限,允許最高達到總資產的30%,但平安在不動產領域的投資比例並不高。

截至2014年末,投資性物業僅占平安全部險資投資的1.4%,約為203.01億元,相較2013年203.49億元、1.7%的占比,反而有所下降。

在這些項目中,商業項目多集中在一二線城市的核心區域,如深圳平安金融中心大廈、廣州金融城等。

高力國際研究及咨詢部董事陳厚橋表示,險資同樣有投資回報率考核,在諸多投資中,核心地段商業地產保值能力強,經營不複雜,所以更受險資偏愛。

但相比互聯網金融,馬明哲的不動產投資更傾向於財務投資,或許正是因此,他在2015年新年致辭中,對平安不動產只有寥寥數語。

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案例2

險資鐘情大型房企 中小開發商望洋興嘆

◎每經記者 杜冉樂 發自成都

保險資金正在大舉進入房地產行業,但是要想從數萬億規模的保險資金里分一杯羹,卻並非易事。

《每日經濟新聞》記者近日采訪發現,大房企尤其是年銷售400億元以上的房企才更有可能獲得險資青睞,中小房企只能“望洋興嘆”。

險資“可遇不可求”

四川花好月圓房地產董事長樊義波向記者表示,當前房企的最大問題就是缺錢。

在此背景下,恒大與中國人保合作,碧桂園聯手平安的舉動,引來很多房地產人士艷羨的目光。

不過,並非所有房企都能入險資的法眼,這得取決於企業的投資回報率。

據地產金融界資深人士朱萬芬介紹,“泰康人壽的融資成本在3%~4%,生命人壽也應該在3%左右。如果險資的融資成本為3%,它進來後可能需要拿到6%、7%的回報率。”

“其實更多時候,不是房企在找險資,而是險資找到了房企,而且一般都是以股權合作方式進行合作。這樣一來,房企解決了資金問題,險資找到了回報率更高的投資渠道。”朱萬芬表示。

去年8月,國務院發布《關於加快發展現代保險服務業的若幹意見》,明確要拓展險資的服務功能,發揮長期投資優勢,鼓勵設立不動產等專業保險資管機構,允許設立夾層基金、並購基金、不動產基金等私募基金。

但對於多數房企來說,與險資合作仍遙不可及。

“哪有那麽多機會?保險公司本身比較少,只有大房企才能玩這些東西。”全國房地產商會理事、西南交大房地產金融總裁俱樂部副會長李驍表示。

一家年銷售額上百億元的上市房企投資部負責人向《每日經濟新聞》記者表示,“境外資金要的回報率比險資還低很多,我們都用不了,想不想用與能不能用是兩碼事,我們只能‘望洋興嘆’。”

“一些一線偏下、二線偏上的房企,他們年銷售額在400億~500億元左右,土地拓展和期間費用所需的資金量非常大,而開發貸和信托融資成本較高,因此對險資的渴望度很大。”上述房企負責人表示。

多以股權合作方式介入

那麽,險資與房企合作,到底會以什麽形式介入?

朱萬芬介紹,房地產本身的金融屬性會越來越強,資產證券化是大趨勢,險資往往會找一家優質的企業開展股權合作。像恒大與中國人保合作,碧桂園聯手平安等基本上是從集團層面展開股權投資合作。

那麽,險資又是如何介入房地產開發的呢?

朱萬芬介紹,每個企業的操作路徑不同,很多企業會從集團層面的財務杠桿方面去平衡。如果雙方開展集團層面股權合作,所融資金如何落到項目上,這中間還有具體的約束條款。“險資一定要求項目風險可預測、可控制,還要保證投資收益不會降低,險資也不是長期的入駐,一般三五年就會退出。”朱萬芬說。

在她看來,目前土地價格逐年上升,年均漲幅不低於5%,如果開發貸融資成本持續在8%、9%的高位,那麽尋找一筆低成本資金,比如險資,將有利於房企消化地價的上漲,從而使得房企利潤率維持在一個穩定水平。

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案例3

綠地投資保險 並非為了向地產輸血

◎每經記者 楊羚強 發自上海

“如果今後運用保險資金投資商業地產,投資標的並不僅限於綠地自身持有的,市場上優質的商業地產都會成為投資標的。這也是國際上保險資金配置長期項目的投資慣例,綠地也將會依法合規地進行大類資產配置及穩健投資。”

這是綠地金融投資控股集團(以下簡稱綠地金控)接受《每日經濟新聞》記者獨家采訪時的明確回應。綠地集團內部人士向記者進一步強調,綠地的金融業務並不歸屬於房地產業務,而是一個獨立的分支。

而在綠地金控上述表態背後,是保監會對保險資金進入不動產投資、開發的嚴格限制。綠地的案例說明,房地產開發企業想要通過保險資金提升其競爭優勢並非易事。

受複星啟發?

在整體上市獲批當天,綠地表示,公司將順應金融業改革和金融管制放松的市場導向,依托房地產主業優勢,在細分領域提供具有核心競爭力的綜合性金融服務。通過投資並購,著力獲取核心金融資產,建立以保險為核心、擁有多種金融牌照的金融控股集團架構體系。

這不禁讓人想起今年1月,綠地集團董事長張玉良在談到金融業務時對保險業務的看重。張玉良當時提出,複星集團董事長郭廣昌對保險行業的一系列觀點,給自己帶來了很多啟發,使其格外看重保險業務的戰略價值。

在複星國際2015業績發布會上,複星的管理層提出了一個獨樹一幟的“1+1+1”模式——保險+產業優勢+蜂巢城市。

複星方面表示,對於地產企業來說,最大的困難就是要能逆周期和跨周期實現發展。複星地產將依托複星集團的保險板塊作為支撐,一面發展國內地產業務,一面整合全球優勢產業,實現全球布局,對沖周期性風險。

實地上,和信托、銀行貸款、私募基金相比,保險行業的規模更大、成本更低。

《每日經濟新聞》記者調查發現,保險行業的總資產已經突破10萬億元,而中國平安、中國人壽、中國太保、新華保險四大保險公司的投資收益率只有5%左右。巨大的資金規模和較低的投資收益,顯然讓融資成本高企的房地產開發企業“垂涎”不已。

保險與地產相互獨立

不過,保險公司在直接投資房地產開發項目時,仍有諸多限制。

保監會不僅明確,保險公司不能直接涉足房地產開發,對於保險公司對外投資關聯企業的股權交易行為,也有諸多限制。

也許正因為此,綠地金控在籌劃保險業務時,並不希望將後者置於房地產開發的從屬地位。

在回複《每日經濟新聞》記者的采訪時,綠地金控強調投資保險業務並不是為了滿足綠地房地產開發融資的需要。

綠地金控表示,綠地目前的融資成本並不高,去年公布的所有有息負債平均成本在6.3%左右。收購保險業務並不是看重後者低廉的資金,而是要打造核心金融資產。綠地集團正在著手進行“大金融”戰略,未來金融業將會成為綠地繼地產之後的第二支柱產業。

綠地內部一位負責宣傳方面的人士介紹,金融和房地產開發是綠地的兩個獨立自主的業務,雖然未來可能會有所交叉,但相互之間並沒有從屬關系。

上述定位,一定程度上影響了綠地直接利用集團保險業務為房地產開發主業融資的可能性。但不可否認的是,兩者之間的協同效應還是比較明顯。

《每日經濟新聞》記者註意到,2014年綠地房地產業務全年實現預銷售收入2408億元,其中住宅只占46%,其余54%來自商辦類產品。

值得註意的是,來自保險部門的意見,能夠幫助綠地有效開發適合保險公司投資的商辦類投資產品,而保險公司正是綠地商辦產品的一個重要的潛在買家。與此同時,房地產部門所擁有的商業地產投資和運營經驗,又可以幫助保險業務更好地篩選投資的商業地產項目。

另外,綠地的房地產開發部門,還有可能通過保險公司控股、參股的券商、基金等金融機構直接或間接融資,完成企業的輕資產運作。

數萬 億險 險資 狩獵 房地產 房地 會被 顛覆
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說史150420胸中自有數萬甲兵

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說史150420

胸中自有數萬甲兵

朝日執筆:歷史小品系列12

 

《水滸傳》中有兩個角色戲份極少,但卻多次出現,至少是「名號出現」,即所謂「被撻朵」。他們就是「老種經略相公」和「小種經略相公」。

 

話說魯智深阻止了小霸王周通「強搶民女」後,莊上眾人都擔心周通會帶山賊下來報復,憂心不已。魯智深即時「撻朵」:「灑家不是別人,俺是延安府老種經略相公帳前提轄官。」眾人聽罷立時心安不少。從整部《水滸》看來,「老種」和「小種」的確很有「江湖地位」。當年魯智深殺了人,就是去投靠「小種」,然後再由老種安排出家,以逃避法律責任。王進殺了人,也是去投奔「老種」,「老種」也替他改名換姓,開展「第二人生」。魯智深、王進,還有楊誌等好漢,都曾在「二種」手下當過軍職,並以此為榮。「三線好漢」金錢豹子湯隆,甚至只是曾經為「老種」的部隊打過鐵,就已經與有榮焉,也文也武了。

 

究竟這「神一般的存在」—「老種經略相公」和「小種經略相公」何許人也?「老種」名「種師道」,「小種」名「種師中」。請註意,他們的姓氏「種」粵音「松」,並不是「種」的簡體字。他們兄弟二人分別是西北「涇原路」和「秦鳳路」的「經略宣撫使」,時稱「路帥」,相當於今天的軍區司令,而且在區內還擁有民政、財政、司法等方面的最高裁斷權,可謂位高權重。「相公」則是百姓對大官的尊稱。「二種」軍功顯赫,在西線和北線戰場多有建樹,後來金兵第一次圍攻汴京,更是全賴二人率西軍入京勤王解圍。二人在北宋百姓心目中的地位相當崇高,無怪乎好漢們經常要用他們來「撻朵」攀關係了。

 

不過,今天要講的卻並不是他們二人。北宋多有累世為將的「將門」,如「楊家將」、「呼家將」等,種氏亦為累世將門。「二種」是「種氏將門」的第三代,今天要說的就是他們的祖父種世衡,他在名臣範仲淹麾下,於西北立下了不少汗馬功勞,由此開啟了「種氏將門」。

 

朱熹的《宋名臣言行錄》(分為上集《五朝名臣言行錄》和下集《三朝名臣言行錄》)中,曾經引《名臣傳》,讚許範仲淹在西北軍務方面的表現,是「胸中自有數萬甲兵」,這「數萬甲兵」中,以朝日之見,種世衡一人大概就頂了一半。

 

早於景祐五年(1038),範仲淹和呂夷簡就被調到延州,與韓琦一起擔任「陝西經略安撫使」夏竦的「招討副使」,應付「妄稱帝號」的李元昊。當時範仲淹認為應採取務實策略,「屯田久守」;韓琦則主張「標舉大義」,集結諸路兵力,主動出擊。夏竦結果接納韓琦的方案,奏請朝廷,發動大規模攻勢。

 

康定二年(1041),宋軍在「好水川之戰」中伏大敗,損將十六員,亡兵一萬有餘。自此,宋改為採用防禦戰略,範仲淹取得西北事務的話語權。

然而,範仲淹始終並非行伍出身,雖然具有戰略眼光,提出「戰略性防禦」作為整個西線戰場的主要方針,但具體的戰術乃至技術操作,必需有得力肱股落實執行。種世衡就是範仲淹一隻重要的胳膊了。

 

種世衡是工部侍郎種放的侄子,原出身於書香世代,其書畫在當時還頗負盛名。他少年時由文轉武職,一直在西北任事,卻苦無發揮機會。直到受範仲淹提拔,始嶄露頭角(他的年紀其實比範仲淹還大了幾年)。從現代的眼光看來,種世衡在戰術乃至戰略上都充滿創造性,有很多可說是「超越時代」的舉措。總括而言,大概有以下三項。

 

其一是提出「進築」的概念。自古以來,「城」或「城牆」均被認為是「防禦工事」,但種世衡卻想到「築城」可以作為一種「戰略進攻」的方式—只要你把城築在敵方的勢力範圍內。種世衡在西北地區生活了相當長的時間,對西北的地理風俗了解很深。他尤其善於尋找可以打井的地下水源,有了水源,城方可守。早於好水川之敗前一年,種世衡其實已因「進築」青澗城,以軍功升為「內殿崇班」,並任該城之主。

 

宋夏交界本來就是半農半牧,進築有水源的城寨後,無論從內地移民實邊,抑或招撫當地土著,都能夠有效地將該區轉變成穩定的「農業區域」。*** 人類學有所謂「農耕的誘惑」之說— 一旦一個族群開始了農耕,就幾乎不可能走回頭路從事漁獵或遊牧了,否則根本支持不了因農耕而增加的「額外人口」。種世衡以「進築」的方法,配合其與邊民長久建立的情誼,吸納了大量邊疆半牧半農的部落,從此成為「農業文明」大宋帝國的忠實子民。在此消彼長下,一方面削弱西夏,另一方面增強己方的力量。

 

其二是創造出具有「戰略威懾」意味的「對等軍事報復」策略。宋夏邊界多山,但山勢與邊界卻多成垂直而非平行。與邊界平行的山勢自然是有利防守,但與邊界垂直的山勢,卻等於是在兩國之間劃了若幹條不相通的山路。*** 西夏初時把握了這個地理特點,經常派出小股兵力到宋境寇掠「屠村」。由於山路眾多,宋軍的「截擊部隊」往往很難逮得中夏軍從哪一條路進兵。當宋軍在某條山路上走到一半時,收到夏軍正在屠後方某村的消息,火速回師去救之時,夏軍早已搶得滿載而歸,從另一條山路揚長而去了。

 

宋方一直苦無良策,直到種世衡提出了一個違反「天理人倫」的「邪惡方案」。種世衡的戰略構想並不複雜,就是當知道夏軍入寇時,宋方照樣派出「截擊部隊」。若能「撞中」,自是可以「痛擊夏寇」;如若不然,則收到夏軍已在「屠村」的消息時,繼續進軍,入夏境內同樣進行「屠村」!由於宋軍軍紀相對較佳,「屠村」後搶掠也沒那麼「大貪」,大體還能保持陣型;而夏軍「屠村」後則往往是滿身財物,還拖著幾隻牲口回去。因此,兩軍在回師時若「有幸」遇上,則結果幾乎必然是宋軍對已經「不成序列」的夏軍進行的又一次「大屠殺」。即使雙方回軍時沒有相遇,這種「對等軍事報復」已經產生了強大的「戰略威懾」效果,令夏方明白「寇掠」是有代價的。自此,西夏的這種小規模寇掠,果然大幅減少。

 

其三是建立制定「作戰計劃」的工作模式,雖然沒有一個獨立部門,但運作上非常類似現代「參謀部」。***

上古戰爭由於規模較小,故整場戰爭由擬定戰略目標,設定如何實踐目標的計劃,再到執行計劃,往往都由同一個(批)將領包辦。古代西方戰爭由於投入兵員較少,將領一般都會在己方部隊的最前方指揮,身先事卒,武勇為尚。是故西方軍事傳統中,極少出現像中國張良、諸葛亮等在全軍最後方,乃至遠離戰場千里之外運籌帷幄,以智謀見長的統帥形象。

中國很早就有大規模戰爭的經驗,也很早就將戰爭的策劃和執行分開。*** 因為當戰場大至某一規模,最能看清全局的位置,就不在戰場的最前方,而是在最後方。現代戰爭將「策劃」的部分再進行細分,先由最高決策層(通常是文官)擬定整場戰爭的戰略目標,交由參謀部就如何實現此戰略目標,擬定「作戰計劃」,然後再交由前線將領執行。

 

種世衡可說是文武兼擅,加上熟悉前線環境,因此遂與同僚發展出一種類似現代「參謀部」的「作戰計劃制定會議」。雖然他有時也會自己帶兵出擊,但更多的時候,他的工作就像現代的「參謀部」一樣,主力擬定作戰計劃,並為前線執行將領提供各種風土、地理的情報、數據,並負責確保後勤。

 

他這種角色雖然令他得到多數同僚的敬重,以及地方百姓的稱譽,但卻很難為他爭取重大的軍功。種世衡在當時本與狄青齊名於範仲淹麾下,無奈年紀實在大了點,得到範仲淹提拔時已經五十五歲。比他小二十三歲的狄青後來屢立奇功,步步高升做到樞密使(全國最高軍事長官,正二品)。論智謀才能,種世衡本來亦毫不遜色,只可惜他年紀大之餘,最重要是還不夠長命。西夏在慶曆四年(1044)終於重新向宋稱臣,但種世衡卻在翌年就病逝了,只追贈「成州團練使」(從五品)。揚名立萬於西北的誌向,就要等他的孫子來完成了。

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說史 150420 胸中 自有 數萬 甲兵
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常州外國語學校致癌物超標近數萬倍 校方堅稱達標

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-04-18/998984.html

面對鐵一般的事實,常州市教育局副局長紀忠回應時,堅稱2012年的環評報告顯示新校址地皮土壤達標,適合建校。內地媒體報道引述北京大學教授劉陽生“打臉”,直斥官方環評報告只檢查了地下水的酸鹼值、鉻及鎳含量,全無檢驗農藥劇毒化學物質含量,亦無建議新校舍應於毒地修複完畢後才建造。

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境外媒體稱,江蘇名校常州外國語學校(簡稱常外)自去年搬入新校址,大批學生疑因鄰近“毒地(受化工汙染的地皮)”修複工程的化學廢料擴散汙染引發不適,學校一度於今年1月起停課,但家長控訴仍未獲正視。內地傳媒最新披露,校內多達493名學生“出事”,個別罹患淋巴癌、血癌,而毒地驗出致癌物、有害物竟最高超標逾9萬倍。

香港《東方日報》4月18日報道稱,據內地媒體披露,常外去年9月遷入新址至今,493名學生分別出現皮膚炎、濕疹、支氣管炎、白血球減少等異常癥狀,個別學生更被查出淋巴癌、白血病(俗稱血癌)等危疾。

報道指出,學校100米內為三間化工農藥廠原址的毒地,但當局為將毒地地皮改作商業用途,早前進行毒地修複工程。不過,內地雖規定毒地與學校距離至少有300米,附近亦不應有居住區。但常外選址卻明顯違規,只隔不足100米。家長多番維權,均要求追究官方責任。

據環境影響報告顯示,毒地地皮的三廠原址,地下水出現氯苯、四氯化碳等有機汙染物,最嚴重樣本中,氯苯超標逾9.4萬倍,土壤氯苯亦超標7.8萬倍,汞、鉛、鎘等重金屬亦嚴重超標。

面對鐵一般的事實,常州市教育局副局長紀忠回應時,堅稱2012年的環評報告顯示新校址地皮土壤達標,適合建校。內地媒體報道引述北京大學教授劉陽生“打臉”,直斥官方環評報告只檢查了地下水的酸鹼值、鉻及鎳含量,全無檢驗農藥劇毒化學物質含量,亦無建議新校舍應於毒地修複完畢後才建造。

報道稱,值得註意的是,環評報告2012年3月才獲批複,但新校早於七個月前已奠基施工,修複工程前年曾因家長反對而停工,但最終政府仍堅持強推。由於施工時所用的地下水水源受嚴重汙染,導致學校課室、宿舍、圖書館等多處,出現丙硐、苯、甲苯、二氯甲烷等有毒化學品含量超標。學生去年9月入學時,毒地土壤仍在開挖修複中,揮發性有機汙染物以揚塵向外擴散,學生避無可避。

  • 參考消息網
  • 陳星

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常州 外國語 外國 學校 致癌物 致癌 超標 數萬 校方 堅稱 達標
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氯苯超標數萬倍 諾普信參股公司涉常州學校汙染事件

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-04-19/999010.html

昨日上午,記者收到的常州官方發來的文件顯示,4月17日,常州市委、市政府連夜召開緊急會議,成立聯合調查工作組,宣布對環境汙染零容忍。

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◎每經記者 黃晟 查道坤

今年1月,《每日經濟新聞》報道的江蘇常隆化工有限公司(以下簡稱常隆化工,為諾普信(002215,SZ)持股35%的公司)被曝在原廠址偷埋固廢一事,目前有了新進展。

據央視4月17日報道,位於常州新北區的常州外國語學校在搬到新址之後,出現493名學生檢出皮炎、血液指標異常等,個別查出淋巴癌、白血病等。經檢測,該校區地下水、空氣均檢出汙染物。學校附近正在開挖的地塊上曾是三家化工廠(包括常隆化工),專家稱校區受到的汙染與化工廠地塊上汙染物吻合。

在央視曝光之後,4月17日晚間,環保部、江蘇省政府等立即召開專題會議進行研究,並成立聯合調查組。4月18日上午,《每日經濟新聞》記者收到的常州官方發來的文件顯示,4月17日,常州市委、市政府連夜召開緊急會議,成立聯合調查工作組,宣布對環境汙染零容忍,調查結果將及時向社會公開。

此事件中波及的兩家上市公司諾普信和江山股份(600389,SH)回應《每日經濟新聞》記者稱,公司對此事已經關註,會進一步核實調查。

重金屬汙染很嚴重

據央視報道,一份環評報告顯示,常州外國語學校所屬的這塊塊土壤和地下水汙染以氯苯、四氯化碳等有機汙染物為主,萘、茚並芘等多環芳烴以及汞、鉛、鎘等重金屬汙染物普遍超標嚴重,其中汙染最重的是氯苯,它在地下水和土壤中的濃度超標達94799倍和78899倍,四氯化碳濃度超標也有22699倍,其它的二氯苯、三氯甲烷、二甲苯總和高錳酸鹽指數超標也有數千倍之多。

上述汙染物主要來自三家化工廠,其中常隆化工存在長期向地下偷埋化工固廢的情況。《每日經濟新聞》在今年1月19日報道稱,常隆化工老員工胥建偉,已在常隆化工工作了30多年,於2013年退休,退休後,他開始實名舉報常隆化工向地下偷埋固廢。胥建偉表示,埋有危廢物的地塊為常隆化工原廠址,該公司於2008年前後開始搬遷至新廠區,在搬遷前夕,常隆化工在離河70~80米的地方挖了一個深度為五六米的大坑,大坑的長、寬均超過50米,當時有多輛工程車將廠區內堆積的化工危廢埋入大坑中,埋完危廢後,常隆化工將挖坑取出的土覆蓋表面。

央視報道顯示,該學校所在的地塊環評存在缺陷,並且學校屬於未批先建。

今年2月曾監測達標

常州市外宣辦向《每日經濟新聞》記者回應稱,自去年12月下旬以來,常州外國語學校北側原常隆、華達、常宇化工地塊土壤修複過程中散發異味,給周邊學校老師及學生的正常教學和學習帶來一定影響。在事情發生以後,常州市和新北區兩級政府迅速采取了相關措施進行處置,按照公開修複方案、對該地塊用途作出重大調整,同時組織實施該地塊修複調整工程,並采取有效措施控制土壤及地下水的環境風險。

今年2月15日,原常隆、華達、常宇化工地塊土壤修複調整工程通過驗收,專家組作出結論:工程已達到預期環保治理效果,空氣質量監測完全達標。3月下旬,學校、家長分別委托專業檢測機構,對常州外國語學校校區室內空氣、土壤、地下水進行了檢測。檢測結果顯示,檢測指標均符合國家標準及相關要求。

兩上市公司受波及

4月18日中午,諾普信發布公告稱:(一)常隆化工為公司的參股公司,非子公司;公司持有常隆化工35%的股權。(二)報道中涉嫌汙染的地塊為常隆化工的原址(新北區龍虎塘12號廠區),常隆化工從2009年開始已搬遷至新北區長江北路1229號,2010年8月完成了整體搬遷至和土地交付。(三)2013年9月,公司通過市場競拍競得常州工貿國有資產經營有限公司(以下簡稱常州工貿)持有常隆化工15%國有股權,以及受讓融信南方持有常隆化工20%的股權,公司合計受讓常隆化工35%的股權。(四)常州市政府新聞辦4月18日回應:2016年2月,原常隆、華達、常宇化工地塊土壤修複調整工程通過驗收,專家組作出結論:工程已達到預期環保治理效果,空氣質量監測完全達標。目前,全校應到校的2451名學生中,除1人事假、3人病假、4人正在辦理轉學手續外,其余學生全部到校;210名教師中,除3人病假外,其他教師全部到校,學校教學秩序正常。(五)2016年3月下旬,學校、家長分別委托上海專業檢測機構,對常州外國語學校校區室內空氣、土壤、地下水進行了檢測。檢測結果顯示,檢測指標均符合國家標準及相關要求。

因為常隆化工的汙染問題,諾普信在資本市場上的融資遇到阻力。去年2月,諾普信籌劃非公開增發,但最終被證監會否決,被否的主要原因便是常隆農化的汙染問題。

除了諾普信之外,另一家江蘇的上市公司江山股份也受到此次汙染的波及。目前江山股份正在重組停牌。江山股份4月12日發布的公告顯示,公司目前正處於重大資產重組當中,擬收購江蘇常隆化工、常隆農化兩家公司的股權。

4月18日上午,江山股份董秘宋金華接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,公司已註意到央視的相關報道,公司的重大重組本身還處於洽談過程中,在未簽訂協議之前,交易本身具有不確定性。此次報道後,公司會更加謹慎關註環保風險對收購的影響。

對此,券商行業分析師韓力表示,受到此次汙染事件的影響,江山股份的重組事項面臨較大不確定性。

  • 每日經濟新聞
  • 祝裕
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氯苯 超標 數萬 諾普 參股 公司 常州 學校 汙染 事件
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湖北江蘇回應數萬高考計劃支援中西部 扶貧與公平如何兼顧?

來源: http://www.yicai.com/news/5013210.html

近日,教育部、國家發改委安排湖北、江蘇、浙江等省面向中西部省(區)編制招生計劃。其中,2016年安排湖北省地方高校編制4萬名計劃支持中西部;安排江蘇省地方高校編制3.8萬名計劃支持中西部和錄取率較低的人口大省。這一決定引發了一部分高考考生及家長對於省內招生計劃減少、高考錄取率下降的擔心。

兩省教育部門隨即作出回應,今年省內高考各批次錄取率不會下降,甚至會略有提高。

湖北省教育廳有關負責人表示,4萬名跨省招生計劃為指導性計劃,而非指令性計劃,既可作本科計劃安排,也可作專科計劃安排。據介紹,今年國家下達湖北省省屬高校本科招生計劃比去年增加2300人,而該省普通高中畢業生高考報名人數比去年減少1.8萬人。湖北省教育廳將積極爭取省外重點高校,特別是“985”和“211”高校,根據湖北省高考生源情況向該省多投放招生計劃;在招生錄取過程中,湖北省還將通過再次征集意願、高職高專補錄等方式,為廣大考生創造更多的升學機會。綜合上述各因素,預計該省2016年各批次高考錄取率與去年持平,甚至有所上升。

江蘇省教育廳亦表示,今年該省高考報名人數為36.04萬,比去年下降3.25萬人,調出計劃不會影響考生本專科各批次錄取比例。據悉,江蘇省本科調出專項任務計劃占本科總計劃的比例較低。其中關於38000人的調出計劃為指導性計劃,既可安排本科,也可安排專科。具體安排為本科9000人和專科29000人,已經充分考慮了省內高考考生的本專科錄取率不降低的因素。江蘇省教育廳預計,今年該省高考錄取比例將不低於去年,甚至略有提高。

據教發[2016]7號文件,“2016年部分地區跨省生源計劃調控方案”中,湖北、江蘇、浙江三省調出計劃數位列前三,占總調出計劃編制的60%。

《第一財經日報》記者查閱2015年全國各省市高考一本錄取率發現,北京、天津、上海三個直轄市排名前三,分別為24.13%、23.39%、20%。而三直轄市中,僅上海市拿出5000個編制支持中西部,北京、天津兩市則無需安排高校編制支持中西部和錄取率較低的人口大省。

武漢市二中一名高三學生家長朱女士在接受本報記者采訪時反問道,為什麽升學壓力最小的北京、天津“一毛不拔”,相反卻要湖北、江蘇這些升學壓力較大的省份來扶貧?

事實上,社會各界一直對高校招生名額分配制度不公頗有微詞。今年全國“兩會”期間,全國人大代表、東方電氣風電有限公司研發中心主任工程師趙萍就向十二屆全國人大四次會議建議,盡快對目前的高校招生計劃分配制度進行改革,逐漸向教育完全公平的目標推進。

“目前高等教育不同省(市)學生受教育權不平等的問題仍然較為嚴重。”趙萍指出,高校在不同地區招生的不平衡問題主要體現在大學招生計劃分配上,投放給個別省(市)的大學學額(特別是名牌大學)太高,而另一些考生大省卻投放不足。對於掌握國內絕大多數優質高等教育資源的部屬高校,在一些省份招生名額與考生人數比例遠高於其他省份。

趙萍以北京大學為例。趙萍指出,2015年,北京大學(不包括北大醫學部)在北京計劃招生人數318人(實際招生人數大於此數)、北京考生人數約6.8萬,錄取比例約0.47%;同年,北京大學在河南招生201人、河南考生人數約77.2萬,錄取比例不到0.03%。

據了解,分省配額制是我國目前高等教育招生錄取的主要選拔方式。在區域間差異較大的情況下,合理地使用分省配額制,可以積極補償西部邊遠地區或少數民族地區較為薄弱的教育基礎。然而,由於過去數據上的限制,大部分政策的推行均以東部、中部和西部為劃分標準。

鑒於此,有教育界專家建議,采用基於歷史數據的建模方式,對院校分省招生名額進行科學合理的劃分。具體建模以適齡人口基數為核心變量,並結合地區的基礎教育水平、優質高校資源以及優質高校入學機會的歷史數據設定科學的權重。

湖北 江蘇 回應 數萬 高考 計劃 支援 中西部 中西 扶貧 公平 如何 兼顧
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關於房地產VR,這數萬字長文,堪稱有史以來最全面的行業報道

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0602/156279.shtml

關於房地產VR,這數萬字長文,堪稱有史以來最全面的行業報道
蒲鴿 蒲鴿

關於房地產VR,這數萬字長文,堪稱有史以來最全面的行業報道

毫不誇張地說,這是VR+房地產這個細分行業,有史以來最權威最全面的一次報道。 是的,最權威,最全面。

這是VR圈的一次扒底式調查,采訪對象包括最前沿的VR技術提供方、房地產開發商、研發人員、市場銷售人員、購房者等,360度展示這個行業的蕓蕓眾生像。

這是一次極具邏輯性的梳理,《房地產為何突然火了》有著宏觀和圍觀的分析,供給方和需求方的分析;

跑馬圈地,那些活躍在百億VR樣板間的玩家們》則聚焦在行業的發展脈絡上,從前期的玩家試水,到真刀真槍幹起來時這些玩家們到底在比拼什麽,再隨著行業未來的自演化,未來玩家又得比拼什麽來預測行業老大最終將花落誰家;

你所不知道得房地產VR的痛》則是多了一些審慎的態度,我們鉆到這個急速奔跑的行業背後,看看它的不容易,它沈重的一面。痛是個普適的詞兒,每個行業都有它的痛,正是帶著痛還能全力奔跑的創業者,才能更加贏得我們尊重,贏得真正的掌聲。

這是一次極具真相的調查,在大量的走訪基礎上,我們才有了判斷真假的眼睛,剔除虛的煙火,留下真的土壤。我們盡力讓每一個字都有著背後的支撐材料,every word,we really mean it。也許世上沒有任何事能百分百呈現,但我們極力以認真、謹慎的態度多方核實,再最後成文。

這個行業很熱鬧,人們帶著熱切的期盼,不斷往里面湧;這個行業也很孤單,它有著大多數人看不到的無奈與掙紮。

它有著太多機會,光鮮得像鎂光燈下閃耀的新星;它也有著挑戰,繁瑣、反複的線下流程給了這個新星一條無形的鎖鏈,鎖鏈沈重,他要負重快跑。

這里有勇往直前的創業者,披襟斬棘,乘風破浪,在新興的土地上建立標桿;也有伺機而動的投機者,無理想無技術無踐行的三無人士,只希望借著這股熱氣賺賺快錢,哪管轉身離去,背後的一地雞毛。

……一不小心,本來只準備寫幾句話,結果又啰嗦了。直抒胸臆的感覺總是棒的,少了些許節制。

以下,我們再次編排將三篇深度連載附在此文中,並附上國內最全的泛房地產VR項目。

深度連載一:房地產VR為何突然這麽火?

常聽到的一句話是,VR讓房地產回款周期和資金成本變為原來的1/10,解決了開發商痛點,所以火了。

事實上,遠沒這麽簡單,泛房地產VR之所以火,真正原因在於,所有的元素在這一刻,都齊備了。共同的助力,它才得以快跑。

2015年冬,烏魯木齊綠地城拿到了銷售許可證,等待開盤。

彼時,烏魯木齊雪厚冰堅,風沙彌漫。西伯利亞湧來的冷空氣讓白天驟降至零下15度。

低溫、風雪、黃沙以及西北漫長的凍土期,讓一切施工停下了腳步。開盤所需的臨時樣板間的搭建也只能停下來。

賣房不等人,每耽誤一天就是幾十萬的利息。

著急開盤,又不能讓顧客拿著圖紙看。

綠地西北事業部聯系到VR地產商指揮家,10天制作出虛擬樣板間(VR樣板間),趕在開盤前推出來。

1

開盤當天,展廳擠滿人,人們興奮地體驗著虛擬樣板間的樂趣。最終的銷售數據,也讓綠地頗為滿意。

“不敢說虛擬樣板間直接拉動了多少客戶購買,但有一點可以肯定,沒有VR,數據肯定不好看。”綠地西北事業部機電設計主管曾林告訴VR圈。

他說,烏魯木齊的冬天漫長而寒冷,只有等到春天到來,才又重新回到施工期。

據曾林測算,此次VR樣板間的采用,讓綠地的項目在時間上,比競爭對手節省了至少8個月。這是一個非常嚇人的數字,它意味著回款周期有可能提早8個月。

而在成本上,曾林告訴VR圈,室內場景節省了2/3的費用,而室外的成本則不到原來的1/10,還不包括因提前銷售帶來的資金成本。

截至2016年4月,綠地集團西北事業部已在3個項目中啟用VR看房,另有4個項目正在計劃中;而整個綠地集團有接近20%的項目接入VR技術。

不僅是綠地,萬科、萬達、龍湖、遠洋、盛大天地、香港置地等、當代置業等地產商也悉數將VR看房納入自家的銷售體系。

VR技術真的來了。

在房地產領域,它早已不是飄在空中的概念和炒作,而是真刀真槍上了戰場,幫助開發商搶時間、省成本。

“VR看房是大勢所趨,樓里的樣板間仍有存在的必要,但臨時樣板房一定會被取代。”曾林說到,“因為它實實在在地解決了開發商最痛的點。”

 三個最痛的點

經多方走訪,VR君將這些“最痛的點”梳理為三個方面:

    時間成本

    資金成本

    空間成本

這其中,時間成本可謂是開發商的重中之重。

作為重資產行業,資金的快速周轉是房地產開發商的核心需求

比如,拿同樣的地,賣同樣的價格,一年銷售完成和兩年銷售完成,利潤會差一倍。其背後的原因在於,開發商每一天都需要承擔高達幾十萬的利息。

因此,能否快速回款,不僅關乎利潤大小,還關乎整個項目的生死。

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為了盡快回款,開發商往往在正式蓋樓前就開始推廣。

可房子還沒蓋好,如何讓用戶了解未來的戶型呢?臨時樣板間便派上了用場。

臨時樣板間曾在很大程度上提升了預售效率,加快開發商回款;而如今,VR的出現,讓它的效率也滯後了。

搭建臨時樣板間,從規劃設計,到購買材料,再到簽訂設計合同,到簽訂裝修合同,到施工,再到軟裝進場,直到最後驗收、推廣,時間至少在3-6個月。而這3-6個月對於營銷部門來說,除了做一些暖場活動外,毫無銷售可言。

VR技術的出現,讓3-6個月的時間直接縮減為10-15天。通過虛擬看房,營銷人員可以提前鎖定客戶,提前銷售,贏得時間紅利。

此外,VR技術也讓開發商更省錢了。

以往,臨時樣板間的成本在6000-10000元/平方米,而VR技術讓每平米的成本直接降到600元以下,成本不到原來的1/10。

不過,這只是理想情況。

2

目前,大多開發商出於習慣和保守的考量,並不會將臨時樣板間全部替換成VR樣板間,而是兩者雙管齊下,前後進發。

不過,在未來模式里,當臨時樣板間徹底被顛覆時,這塊的省錢模式才真正成立。

現階段,VR技術真正幫助開發商省錢的地方,其實是在多戶型的補充展示上。

一個很顯著的例子,有樣板間的戶型,賣得快;沒有樣板間的戶型,賣得慢。

十萬平米的樓盤,至少有5-6個戶型。而預留的營銷費用有限。這個時候,就可以將兵分兩路,主打的戶型搭建成臨時樣板間,而非主打戶型采用VR。

這樣,所有的戶型都得到展示,提升銷售,還大大省了錢。

這就是VR的價值所在,但還遠不止於此。

除了省錢省時間,VR還有另一大用武之地——空間重構,節省空間成本。

空間重構主要解決兩個問題,一個是人流量營銷,一個是異地看房。

先來看第一個,人流量營銷。

營銷最好的地方就是人流量足夠大的市中心,能大大提高銷售轉化率。而傳統售房,往往只是在人群集中的地方發發傳單,擺擺模型,放放視頻,方式單一,獲客能力較弱。

而VR技術的出現,卻可以在人流量大的地方,打出噱頭,造出讓客戶叫嗨的新奇的虛擬世界,在此基礎上截客、獲客,提升銷售轉化率。

第二個,異地看房

隨著旅遊地產、養老地產和海外地產的興起,異地買房開始逐漸成為中產階級的一大生活方式,而這其中卻是痛點頗多。

比如,海南的樓盤,作為旅遊地產,需要在全國銷售。旺季,遊客進島,房子自然好賣。可到了淡季,房子還得接著賣,這個時候,營銷人員就需要出島,在重點城市布點銷售。

而布點銷售費用驚人,且耗時耗力。

租展廳,一租就是3-4個展廳;

做沙盤,小則10萬以內,大則30-40萬;

如果用VR,一個展廳即可。

同時,不需要做沙盤。VR費用大多低於沙盤,而效果遠超沙盤。

此外,VR的便捷和移動性,方便在各地鋪開,並反複使用。

當然,開發商們也承認,靠VR直接帶動異地銷售的幾率比較低,其更多是提高客戶的決策效率。

客戶看到感興趣的虛擬戶型,會提前繳納少部分預定金,再以旅遊的形式實地觀看,由此提升售房幾率。

正因為VR在時間成本、資金成本,及空間成本上,為開發商帶來了巨大的利好,VR搶先在房地產領域紮下了根,並開始了快跑。

如果說僅是解決了剛需,VR+地產並不能這麽快火起來。這背後還有大環境的因素。

大環境的催生

整個房地產行業,經歷了瘋狂的黃金時代,如今,正在過渡到白銀時代。這是一個從賣方市場到買房市場的大轉變。

2013年底,中國房地產開始進入下行通道,2014年持續低靡,至2015年,尤其是下半年,開始出現兩極分化,一線及部分二線房價稍有回暖,三四線城市仍供過於求,賣不出去,資金斷裂,不少開發商債務纏身。

“整個房地產市場需要新鮮的科技元素,來提升營銷亮點,換句話說,需要講點故事。”一位在房地產行業紮根多年的從業者告訴VR圈。

房地產進入瓶頸期,才有了創新的土壤。開發商希望采用更輕快的銷售方式,開始更多拼服務、拼客戶導向。以往的打法過時了。”VR技術提供商無憂我房創始人李熠說到。

而另一方面,中產階級的崛起,讓旅遊地產,海外置業變得流行,而這類購房,最好的方式就是VR。

無論是宏觀大環境的呼喚,還是微觀上解決開發商的痛點,VR看房,踩準了這個歷史節點。

萬事俱備,還需東風給力。

供給端來得正好

需求端已ok,那技術供給端呢?

答案是,這個東風也來得正好。

相比於VR影視,VR看房不用考慮采用第一人稱還是第三人稱的敘事方式、不用擔心導演攝像該如何藏身、不用管聲音該從上下左右哪里傳過來、不需操心感官刺激的節奏和分寸,更不用花心思多個平行的故事同時進行,交互連接。

相比於VR遊戲,VR看房不用設計遊戲角色的成長數值和五花八門的遊戲道具、不用考慮各式各樣的玩法搭配、不需要手工繪制模型的貼圖、更不用花心力解決千萬用戶同時在線互動所導致的服務器大規模數據通信。

由於VR看房在場景上非常精準,技術上又較遊戲和影視更容易實現,從需求跳轉到供給,盡管門檻不算低,但現階段足以攻克。

於是VR看房,火了。

那麽,這片新興的領域,究竟是一派怎樣的景象?

讓我們將目光移至VR技術的提供商,看看這里面,都有哪些玩家,又有哪些典型的玩法?以及,它的未來,將去往何方?

請看《摸底泛房地產VR系列》的下一篇連載《那些活躍在VR樣板房的玩家們》。

註:文中曾林為化名。

深度連載二:那些活躍在百億級VR樣板房的玩家們

當一片百億級的大市場剛剛興起時,VR看房的淘金者們想要成為行業老大到底拼得是什麽?而這個市場,未來起決定作用的因素又是什麽?

2014年10月  矽谷

戴上Oculus DK1虛擬現實頭盔的那一瞬間,李熠驚到了,眼前是一個從未有過的世界,前後、左右、上下,皆是景,人完全沈浸其中。

“這肯定是未來,但到底是十年後的未來,還是二十年後的未來,不知道。”那一次,他興奮得Wow了好一陣,開始嘗試將虛擬現實與房地產結合的可能性。

彼時,李熠正忙著建立房產眾籌平臺,他也是無憂我房的創始人。

2015年5月  廈門

曾子轅拖著拉桿箱,帶著團隊,正去往建發集團。

他要去見建發集團營銷部門總經理,約了快一個月,對方終於答應給他半個小時的展示時間。

曾子轅要展示的正是一段虛擬現實房地產的樣片。

到了現場,十分鐘裝機完成,還剩二十分鐘,足夠這位總經理完成體驗。

“這不就是4D電影嘛,我見得多了。”經理有些不屑。

幾分鐘後,經理取下Oculus DK2虛擬現實頭盔,一臉興奮,像小孩一樣好奇拽著曾子轅問東問西。

緊接著,經理把各個部門的人也張羅過來體驗。大家排著長隊,爭著體驗。

等到最後一個人體驗完,天色已暗。曾子轅收拾完設備準備離開時,已是下午6點。

彼時,曾子轅已經開始推廣標準化的VR看房體驗,他創立了指揮家VR。

2015年8月  上海

HTC Vive第一批工程樣機出來了。

李熠在上海體驗了Vive。而這一次的體驗,比任何時候都更為震撼:無論畫面精細度,還是沈浸體驗感,都完爆此前的硬件設備。

“房地產大規模商業化的條件,終於成熟了。這一次,要全力進軍VR看房領域了。”李熠血往上湧。多年的商業敏感告訴他,這事能成,而且很快就能成。

如果說,李熠之前重心還在房產眾籌,VR只是一種商業嘗試,那麽這次,他要火力全開推化。

11月,無憂我房發布了基於Vive的第二代產品,交互式VR樣板間。

VR看房,百億級的大蛋糕

正如VR圈《摸底泛房地產VR》系列第一篇文章 《房地產VR為何突然這麽火?| 深度連載 》所分析,VR看房正因為踩準了這個歷史節點,天時地利人和通通齊備,於是火了。

“按全國房地產10萬億規模計,虛擬樣板房行業將達到100億規模。而如今,這個行業的開發程度還遠遠到不了1%。”曾子轅告訴VR君。

這是一片未經開采的金礦。

時值拓荒期,淘金者們紛紛擼開了袖子,跑馬圈地,搶占金礦。壟斷級的行業老大還沒有出現,現在比的就是誰更生猛,誰跑得更快。

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據不完全統計,在新房樣板間這片新興的領域,除無憂我房和指揮家VR外,還有思為、美房雲客、美谷科技、華燕、樂居等玩家。

從開發工具來看,VR看房主要有兩種玩法:

   采用遊戲引擎Unreal或Unity進行開發;

   基於全景拍攝的視頻采集;

其中,視頻采集的成本較低,易於操作。

由於視頻采集主要由全景設備拍攝完成,種種的限制直接導致缺點一籮筐:畫面分辨率低,畫面容易出現變形,暈眩感較強、缺少人與景之間的互動。

從某種層面看,視頻采集的方式算不上真正意義的VR。

真正的VR要求更高質量的畫面,更真實的效果,以及人與環境的互動。

因此,基於遊戲引擎的開發團隊在技術上更具實力。

這樣的產品可以讓用戶真正沈浸於虛擬世界中:行走、打開冰箱門、拿起杯子、更換家具顏色、擰開水龍頭看水嘩嘩流動、打開窗戶看到光線的明暗變化、測量室內高度等等。

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遊戲引擎Unity比較容易上手,但做出來的畫面偏卡通,缺少真實性。對於動輒幾百萬的房產交易來說,這樣的畫面,多多少少讓買房人對於未來的居家環境大打折扣。

於是,Unreal成為更理想的開發工具。

它能做出與現實所差無幾的真實效果,且畫面更為精致,交互更為多元。但缺點也很明顯,難度大,上手慢,國內能熟練操作Unreal的團隊比較緊缺。

采用何種工具進行產品開發,成為VR看房團隊實力的一大分水嶺。

不過,百億的大市場,在行業巨頭們壟斷90%的市場前,誰都有得玩,正所謂遠近高低各不同。

不同的地產開發商,根據自身的實力,也可以選擇技術和價位各不相同的夥伴。

而將視頻采集的方式直接用於現成的二手房也不失為一條便宜且便捷的路子。

此類差異化的競爭,這當然是後話。

現階段,新房市場這塊大肥肉才是各路英豪搶占的重點。

要在這片市場上跑得更快更猛,殺出自己的天地,就得從多個緯度全線比拼。

圈內人的共識,VR+房產99%的市場還未經挖掘;那麽VR+房產領域,創業團隊們比的到底是什麽呢?

技術的比拼:找平衡點就像踩鋼絲

如果說“真假VR”是技術比拼的1.0階段,那麽性能優化是其2.0階段。

“秒拍為什麽會火?同樣的視頻質量,在一般平臺上打開,需幾十上百兆的流量,而秒拍只要幾兆。打開迅速,又不耗流量,畫面還好,這就是優化做得好。”李熠說到,“同樣,VR也亟需優化。”

由於VR是基於上下、左右、前後的全方位展示,因此,對於顯卡的需求常大,即使是目前市場上性能最好的英偉達GTX 980 Ti顯卡,想要呈現更逼真的動態效果,加入更豐富的人景互動,也是捉襟見肘。

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這個時候,優化的重要性便體現出來了,其好壞程度直接關系到團隊的核心競爭力。

“這就需要不斷去嘗試,在畫面質量和資源損耗之間找到平衡點,像是踩鋼絲。”李熠告訴VR君。

除此,暈眩感也是需要優化的重要方面。

比如,如何進行交互設計,讓人用得爽,還不暈眩?

而要解決這個難題,別無二法,只能靠大量嘗試,把容易造成暈眩的方式全拎出來,從而避免。

“這可是個苦活,用戶交互得越爽,背後的工作越多。”一直從事交互設計的馮星無奈地笑著說到。

性能優化還有一個基本功,那就是視覺標準,有多少幀、必須滿幀、不能掉幀、更不能卡幀。

“這個基本功,能卡掉百分之七八十的團隊。”曾子轅說到。

而VR看房拼的還遠不止技術。

不同於VR影視和VR遊戲等娛樂,VR看房是一個傳統行業+前沿技術的垂直領域,因此,除了呆在工作室搞研發,還涉及大量的線下與開發商、與渠道打交道的工作,千頭萬緒,紛繁複雜。

要贏得這場戰爭,除了技術上要轉得轉,還得懂得如何以最快地方式進行標準化的協作。

標準化的比拼:效率的本質所在

標準化主要分為兩種情況:資料收集的標準化和線下服務的標準化。

資料收集是個耗時耗力的瑣碎活。

VR技術提供商在向開發商收集各類資料圖紙時,會遇到不少問題,如:

開發商很少一次性給到完整的資料;

收集所缺的資料,需要輾轉營銷口、設計口等不同部門;

收集者看不懂圖紙,導致後續出錯等一系列繁瑣事兒;

來來回回,光資料收集就會耗費到大量時間。

因此,如何制定一套標準化的資料收集流程,如何讓資料收集者在短期內就能判斷圖紙的正確性,並熟練操作整個收集流程,對於VR 提供商來說,至關重要。

除此,後期設備的維護、體驗流程等也需要一套標準化來提升效率。如:

如何在10-20分鐘內快速安裝整套體驗設備;

日常設備出問題時從哪些地方進行調試;

由於VR頭盔會與客戶皮膚直接接觸,如何保證設備的清潔;

在大量客戶同時體驗時,如何提升效率等。

“當你不具備超級標準化的時候,往往來回很多次,又缺這個又缺那個。管理就是靠細節。標準化直接決定了效率,而效率則決定了成本。”李熠說到。

而在談到標準化的問題時,曾子轅也一再強調,“我們並非國內第一個做VR看房的團隊,但我們是第一個將所有流程標準化的團隊。而在此之前,打法則更偏零散。”

比拼融資:比拿誰的錢更重要的是不拿誰的錢

如果說技術的比拼是拼實力,標準化的比拼是拼效率,那麽融資的比拼,拼的就是未來的擴張速度。

能不能拿到更多的融資,決定了整個團隊:

能否以更快的速度將線下體驗模式複制到更多的二三線城市;

能否在當今VR技術人才緊缺的市場上抱得牛人歸;

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能否招到更多具有強勁商業拓展能力的銷售團隊;

能否拿到更多先進的技術和設備,為下一階段的研發做鋪墊;

盡管證監會日前叫停了非VR相關上市公司投資VR項目,但對於VR看房領域,這個在現階段就能實現現金流的領域來說,有完整產品形態的團隊,拿融資並不難。

比拿融資更難的是,決定拿誰的融資,不拿誰的融資。

所選擇的投資機構,是否對虛擬現實這個行業的特點和發展階段有深刻洞見,是否對團隊現階段打法有較高認同,是否能幫助團隊在品牌建設上做更好的背書和營銷,

能否給團隊後續發展註入地產、裝修、家居等資源,能否在戰略關鍵期上幫助團隊進行清晰的把脈,是否會對團隊今後的經營造成打包、並購等幹擾,這才是團隊在融資比拼中關鍵所在。

行業未來會變成怎樣?C2B將成最大紅利

當選手們騎著快馬往前奔跑時, VR看房這個行業也開始了飛速演進。無論是橫向,還是縱向,新的模式正在不斷刷新。

從橫向來看,VR看房正從樣板間拓展至更寬泛的空間。

從室內樣板間、到室外景物的搭建、再到整個小區的還原,直至周圍路段,VR看房開始突破室內的限制,從更大的空間為客戶帶來身臨其境的體驗。

而從縱向來看,VR看房正朝C2B的方向演進,而這,將帶來未來最大的紅利。

C2B又被稱作工業4.0,可簡單理解為定制化,即從需求端出發,指導生產。

凱文凱利在《必然》一書中明確指出,未來所有的生產都將朝C2B的方向演進。

如果說在目前階段,鞋、服裝、日用品等輕資產,已經初步實現了C2B模式,那麽重資產房地產,則是下一輪實現C2B模式的行業。

要實現C2B,兩個條件必須滿足:

   第一、將產品清晰展現給客戶

   第二、客戶有表達意願的權利和能力

VR的出現,較傳統樣板間最大的不同就在於,其降低了客戶表達意願的門檻。

當客戶行走在虛擬房間時,他可以根據自己的偏好對房屋結構進行調整,也可以對於室內裝修、家居等進行偏好設定。而這些將從兩個方面大大顛覆現有的模式。

C2B對現有模式的顛覆會表現在哪些方面?

第一、更精準的房屋設計

在房地產的黃金時代,開發商是不用過多考慮買方的需求的。但隨著房地產市場的逐步走低,白銀時代的逐漸到來,地產商也不得不考慮到客戶的真實需求。

而真實需求並不容易獲取。

傳統的方式主要靠問卷調查,三、四十萬砸進去,效果卻差強人意。

“客戶通常很懶,不會認真對待,80%都是無效的;另一方面,客戶只有在真正看到產品時,才知道喜歡哪里,不喜歡哪里。憑空想象,往往是很難的。”在地產行業浸淫多年的李熠很清楚傳統調研方式的短板。

問卷調查,耗時耗力耗成本,對於開發商卻幫助不大。而房子一旦蓋出來了,有問題,也改不了了。

而VR的出現,正好能彌補這個痛點。

開發商在拿完地一個月後,VR樣板間就可以做出來。這個時候,通過客戶對於虛擬樣板間的體驗,開發商可以很容易收集到反饋,並及時更改室內設計。

第二、裝修的前置

現階段,一個明顯的趨勢是,精裝修房屋越來越多,毛坯房越來越少。而VR的出現,讓裝修比以往來得更早。

漫步虛擬樣板間,客戶可以在自己選定的房間中,隨意定制家裝風格:地中海式、田園式、美式、中式、複古式等等,不一而足;

也可以據此為房間搭配沙發、衣櫃、廚具的顏色、形式、大小等;

甚至還可以直接根據所選的家裝、家居,定制尺寸恰當的冰箱、電視等。

任何的排列組合,任何個性化的定制,在VR里都可以輕易實現。而這在傳統樣板間,是完全不可想象的。

“現在已有一些開發商在嘗試了。盡管目前還是邊緣需求,但我們在逐步將開發商往這個方向引導。”李熠說到。

幻視界科技從一開始就盯準了這塊市場,其從遊戲轉戰VR看房後,背靠的上市公司也正是裝修界的巨擘。

“樣板間的天花板就在那里,是能看到的;但裝修不一樣了,這是比整個樣板間大得多的市場”幻視界創始人許世昌告訴VR君。

無論是開發商,還是VR技術提供商,都認準了未來C2B方向,那麽,要搶占未來的制高點,這片市場的玩家們又該如何應對?未來的比拼在哪里?

數據能力的比拼:數據越多,財富越多

C2B是個雙向的活兒。

客戶在享受越來越多定制化服務的同時,VR提供商也在坐收漁利。

越來越多定制化的服務,意味著客戶將在虛擬樣板間進行更豐富的交互,停留更長的時間,更換更多的場景。而這,又將反向影響到VR提供商。

針對客戶在虛擬樣板間里的行為,能否提取出更多有價值的信息,將成為VR提供商在未來的核心競爭力。

“正如逛淘寶,你的操作軌跡是可以被記錄的,由此便可以分析出你是一個什麽樣的人?到底對什麽感興趣?購買的可能性是多少?更偏重哪種方案等等。虛擬現實中同樣適用,且數據量更大。”曾子轅解釋到。

如果說PC互聯網產生的數據是一個池塘,那麽VR世界產生的數據就是一片海洋。

戴上VR頭盔,客戶所有的行為都能被數字化,成為後期數據分析的原材料。

將采集後的數據,進行建模分析,便可以對客戶進行畫像,根據喜好,推送更精準的樓層、景觀房、南向房、或者田園式家裝、大屏幕電視等,實現更高效的盈利。

不過,在數據地收集過程中,將多少細節囊括其中,如何做到低成本地收集,這是需要解決的第一個問題。

此外,面對海量的數據,如何建立數學模型對其進行分析,根據實際收到的反饋如何對模型進行快速修正,這是第二個問題。

“原本以為今年4月份會做成形,現在看來還得晚一些,一方面數據量太大了,需要找到更好的數據工具;另一方面,數據的顆粒度實在太細了(編者註:即采集的細節過多),還得降一點。”曾子轅告訴VR君。

在曾子轅看來,誰擁有的數據量大,誰就在未來擁有更大的財富,跟互聯網大數據是一個概念。

“再一個,你越個性化,損耗也就越少,整個社會效率也越高,同時滿意度越高。”曾子轅繼續解釋到。

整合能力的比拼:一場未來的博弈

未來,VR看房極有可能成為平臺級入口,不僅所有的VR樣板間可以集成在一個平臺,家裝、家居、家電也會集成在這個平臺,因此,對資源的把控能力將決定平臺的成與敗。

能否在前期通過鋪設足夠的量,將其納入平臺;

能否繞過強勢的開發商,博得更多話語權;

能否有強大的號召力帶著家裝、家居、家電一起玩;

能否讓用戶對平臺產生足夠的粘性;

只有等這些問題解決好了,平臺才能應運而生。

而這時,又有一個難題冒出來:

眼看做平臺是塊大肥肉,那些在互聯網領域做了那麽多年平臺的房天下、樂居、搜狐焦點會不會也順勢切入這塊領域?

到底是從VR切平臺更容易,還是從平臺接入VR更強勢呢?

VR技術提供商到底將成長為下一個VR時代的看房超級入口呢?還是偏安一隅,做著開發商的2B生意,像沙盤和動畫一樣,成為營銷鏈條的標配,或半標配?

當VR看房在“理想很豐滿”的路上狂飆突進時,是不是也面臨著“現實很骨感”的尷尬境遇?

請看《摸底泛房地產VR》系列之三《你所不知道房地產VR的痛》。

深度連載三:你所不知道房地產VR的痛

沒辦法!

打一出生,VR看房就脫不開這條鐵鏈。

誰讓它生就長在房地產市場!

它要面對的,是這個鏈條極長、流程極冗繁的傳統行業,還有,開發商強勢的話語權。

“開發商老是晃點我”

三個月前,林南加入一家VR看房技術提供商,擔任大區銷售總監。

聽說他幹的是時下最潮的“VR”,周圍的朋友紛紛趕著新鮮要來體驗,張羅著給他介紹活兒。

說來就來,眼下就有一單。朋友體驗完,有點直接簽單的意思。

“科技果然是第一生產力!”林南慶幸自己選對了風口,費不了吹灰之力,拿單分分鐘的事兒。

幾天後,朋友告訴林南,“你得拿著設備來項目組,領導得考察考察。”

“行。”林南爽快地應到。

幾天過去,朋友說他們組做不了決策,得讓上面的項目部也體驗體驗。

“來,沒事。”林南神采奕奕,又接待了一波項目人員。

這之後,項目部又告訴林南,得讓集團領導看看。

“來。”林南覺得這事有戲,打著雞血給集團領導做演示。

而這之後的許多天,體驗仍沒完沒了,一輪一輪進行著。

一晃一個月過去了,所有集團領導基本看了一遍,該討論的也討論好了,集團的部分素材也給到了林南,房型面積也差不多測算好了。

“這單總算快拿下了。”心理想著,林南開始等著好消息。

消息遲遲不來,他的心慌起來。

消息總算下來了,不過只有一句話:這東西技術還有待改進。然後,這單不了了之了。

諸如此類的例子,林南在之後的工作中,遇到不少。

“開發商經常晃點我。”他說。

“晃點”是北方話,給人希望又放人鴿子的意思。

相比剛進入行業時滿滿的自信與興奮勁兒,在被“晃點”了好幾次後,他開始意識到,看似風光無限的VR,每一單來得都不容易。

“很多一線的營銷總監看懂了VR的優勢,報給集團,可集團流程多啊,一步步走,時間久了,變故可不就多了。”林南抱怨到,“再一個,集團領導往往年紀大,戴上VR容易暈,最後整個事也就黃了。”

林南並非個例。

這樣的現象,在當前的VR看房銷售中普遍存在。

“浪費了好幾周的時間,結果二十萬的單都簽不下來。”李峰在一個二線城市做著類似的BD(銷售)。

他每天從早忙到晚,不是在給人做體驗,就是在去給人做體驗的路上。

“VR這個東西,太新了,好多沒體驗過的開發商自以為是,認為這不就是3D模型嘛。我就汗了……真的得一個個體驗了,才知道什麽叫真正的VR。沒辦法,早期,可不就得教育市場嘛!”李峰告訴VR圈。

當一個全新的事物出現時,先驅者往往要承擔起教育市場的任務。而對於VR看房來說,就是背著設備,一次次現場安裝,一次次演示,一次次讓人體驗,讓人感知VR到底能幹啥。

除了上門“服務”,BD們往往會在各類展會設點體驗,業內俗稱“擺攤兒”,讓盡可能多的人前來體驗,以此圈住客戶。

這是個苦力活,費半天勁,往往“無功而返”。

新事物與市場認知間的落差,是VR看房面對的第一個挑戰。

除此,在與開發商打交道的全過程中,VR看房幾乎得一路趟著坑過來。這著實是條磨人的鐵鏈子。

評標,一頓瞎折騰

在李峰一次次上門展示後,開發商總算有意向了。高興之余,這也是他最煩的一個環節。

李峰告訴VR圈,單子金額若超過十萬,就得評標,由幾家VR看房提供商同時競標。

“投標一個月,各種讓你填表單,各種奇奇怪怪的要求,恨不得把你銀行流水都拿走。人都被搞瘋了。”李峰抱怨到,“開發商是最典型的甲方思維,永遠覺得自己是老大。”

他說,有一次,某知名開發商預算不高,卻硬要李峰提供保證金。

李峰團隊決定不投標了,可這家開發商卻發了狠話,

“你不投我,以後我們集團所有的招標,你都別想進!”

迫於開發商的市場體諒,李峰團隊最後也只得忍氣吞聲,硬著頭皮繼續投標。

活先幹,錢欠著

總算投完標,合同也簽了,對不起,付款可是有賬期的,先幹活。

李峰告訴VR圈,給預付款的開發商僅占50%。很多大牌的開發商都不給預付款,要等所有的東西做完了,才給付款。極個別開發商一分不給,只給票據,承兌匯票,六個月以後才能兌換。甚至還有開發商,什麽都不給,一直把壓款。

壓款是讓小初團隊最為痛苦的一件事。

張天是一家VR看房公司的創始人,在聊到其與開發商打交道的情形時,他無奈地搖搖頭,“企業最重要的就是現金流,開發商一拖款,小公司現金流就會很難,很可能把公司給拖死了。”

張天本是技術出生,如今涉足VR看房,他才真正見識到了什麽叫“霸王條款”,什麽叫“有苦說不出”。

“錢給得慢,活兒還很急,這是典型狀況。”他說,接觸過的不少開發商,臨開發布會了,才突然找到他做VR樣板間,團隊就得幾天幾夜熬著作戰。

催資料,一次性給齊是不可能的

沒有預付款,產品該做還得照做。

接下來,BD們就需要向開發商收集設計圖紙,而這一步也讓BD們“備受摧殘”。

一來,開發商給到的資料總是不全,還粗糙,甚至是錯誤的,BD們只能靠自己來核查。

核查好了,對於所缺資料,BD又得自己輾轉於開發商的各種部門,一個個去要。

“這事真夠折騰的。你看,跟我打交道的是營銷口,可營銷口又沒資料,讓我去找設計。我去找設計吧,設計又說還差那個什麽圖,你得找設計院去。設計院又扯到產品部門,真的很崩潰。”李峰說到。

交付,通宵的節奏

每次折騰完資料,李峰能稍微歇口氣,等著產品出來。到產品交付時,他又該睡不好覺了。

在采訪李峰之前,約了好幾次,每次都趕上他通宵交付。終於等他忙完,完成了采訪。

他告訴VR圈,交互是問題的多發區。

“很多時候,照著設計的圖紙做出來,設計師不認,覺得這不行那不行的。那我們做服務的,就得改啊。”李峰說到。

其實,他也不煩退回來修改,他煩的是開發商在產品交付後遲遲沒有回應,突然某天晚上發來消息,說要改哪哪哪,第二天一早要。

“那只能通宵啊,聯系產品部門加班加點改。”采訪時,李峰眼圈明顯浮腫,發青。

林南也有同樣的抱怨。

“我們將內容做好後,發給開發商,但開發商流程極慢,效率極低,又老是反反複複提一堆要求,嚴重耽誤了VR的制作工期。”林南說到。

不過,對此,他有自己的殺手鐧,“醜話說在前面”,這是他的慣用技巧,以此回應開發商無休止的無理要求。

催款,開發商是大爺

作品交付了,接下來,最難最難的一件事開始了——催款。

“催款,開發商就是大爺,你得搞好關系,還得會來事,要不他老是扣著尾款不給。這是行業潛規則。”李峰半年前的項目,現在還有沒回款的。

聊到催款,張天牢騷滿腹。面對強勢的開發商,他的小公司也只得啞巴吃黃連。

“不給了就是不給了,你去打官司嗎?有人理你?”張天頗多無奈,“開發商強勢的甲方思維,這是行業現今的一大痛。”

情況在好轉

當一個行業剛剛誕生時,總是伴隨著痛,VR看房也不例外。正如一個嬰兒,脫胎於母體,呱呱墜地,哇哇哭泣,但同時,它也開啟了自己的生命歷程。

時日越長,它就變得越強大,越有力量與身後的鐵鏈相抗衡。

而這條鐵鏈本身,也在慢慢消融。

在與新科技打交道的過程中,開發商也越來越多表現出理解和支持。

而在VR提供商如火如荼的體驗教育中,市場也開始慢慢進入自發酵的階段。

林南最近的一單,來得容易多了。

他沒有三番五次地提著設備上門安裝,帶人體驗;也沒有耗費精力去教育開發商VR的優勢。這是他原來服務過的開發商自主引薦的單子。

他說,以後這樣的單子會越來越多。

如今,他在這行已經做了三個月了,從最初的盲目興奮,到遇挫後的適應性調整,再到現在,慢慢走上正軌,他更能從容應對,心態好多了。

他告訴VR圈,每周都能拿下一單。

他把這幾個月與開發商打交道的體會,比喻成戀愛。

“前期嘛,追女孩子,我拋出我的意願,想跟她談戀愛,她不了解你,可能也不願了解你,也就不搭理你了。當然,遇到看對眼的,就搭上線了。追到了,開始談了,女朋友公主病,不好伺候啊,這不行那不行,那就一邊改,一邊也慢慢去影響她唄。”林南緊接著又補充到,“當然,有時候還得又當爸爸,又當媽媽,所有事情都要幫她去考慮到。這是新行業在發展的過程中必須要付出的。”

林南計劃下一步向更多三線城市進發。

他說,現在每天都能接到各種電話,寧夏的,西安的,蘭州的,烏魯木齊的,這些地方的代理非常迫切尋求合作。

當問到未來最期待的工作狀態時,他描繪了這麽一幅場景:

開發商對VR的概念清晰,也深知VR能解決的痛點;

在資料對接時,順暢而準確;

在探討需求時,及時又有效;

沒有來來回回的時間耗費,如期交付,按時安裝;

正如工廠的生產流程,簡單、直接,沒有繁瑣而巨大的溝通成本,也不用在反複無效的流程中惘然疲憊……

“等過了這場戀愛的磨合期,一切就更好了。”林南說到。

註:應被采訪者要求,文中林南、李峰、張天為化名。

附:最全泛房地產VR榜單(排名不分先後)

趣看房

公司名稱:成都虛極科技公司

融資情況:正在尋求天使輪融資

趣看房是成都本地VR公司——成都虛極科技公司的產品,目前正進入快速發展時期,有融資計劃。

51無憂我房

公司名稱:無憂我房

融資情況:A輪融資——2015年7月500萬美元融資

投資方:光速安振、當代、途家

無憂我房起家於北京,專註房地產市場做VR項目。

幻視界科技

公司名稱:成都幻視界科技有限責任公司

幻視界是一家專註於房地產及家居裝修領域的VR企業,致力於提供一站式的地產相關VR商業化解決方案,與國內十大家裝企業建立有獨占性的VR戰略合作夥伴關系。

美房雲客

公司名稱:蘇州美房雲客軟件股份有限公司

美房雲客也是一家專註於房地產虛擬現實的公司,2016年4月份上市。目前的產品解決方案包括VR樣本間、看房平臺美房圈、針對地產商的HVR互動售樓系統。

雲燕安家

公司名稱:上海華燕房盟網絡科技股份有限公司

雲燕安家運用了3D全景技術手段,將傳統線下售樓處的樣板房型 搬到手機APP上。用戶通過下載樣板房資源包,可以對房源進行“親身體驗”,過濾不滿意房型,提升看房效率。

美谷科技

公司名稱:北京美谷科技有限公司

融資情況:2016年5月天使輪未透露

投資方:溪山天使會、德同資本

美谷科技是一家專業從事於VR+房產研究的企業,致力於VR體驗式營銷,專註深度服務於高端房地產開發商營銷部門。

藝龍旅行網

公司名稱:藝龍旅行網

藝龍使用VR技術拍攝了系列酒店體驗視頻,以期VR看房提高預訂成功率。

美屋365

公司名稱:美屋365科技有限公司

融資情況:2015年7月,獲得天使輪融資;2015年12月,獲得1800萬元人民幣

投資方:一起裝修網、慧鑫泉投資

美屋365是國內一家新銳前沿的虛擬現實家裝服務公司,致力於應用虛擬現實技術為每個裝修家庭打造“還原真實”的場景,擺脫現實世界中的空間和時間的限制。

House VR

公司名稱豪斯維亞(北京)科技有限公司

融資情況:天使輪500萬融資

投資方:水木資本

豪斯VR是面向家裝設計師的在線虛擬現實平臺,消費者可通過他們的平臺觀看自己未來的家,點擊就可以買到想買的家具。

指揮家

公司名稱:指揮家(廈門)智能科技有限公司

融資情況:2015年12月百萬美元級別Pre-A輪融資

投資方:九合資本、和君資本、蔡文勝

幫助客戶制作VR內容,並生產出更高的營銷價值。是一個專註於提供VR樣板房解決方案的平臺。

清顯科技

公司名稱:北京清顯科技有限公司

融資情況:2015年3月 天使輪融資

投資方:洪泰基金/清控科創

致力於虛擬現實軟件領域,擁有自主虛擬現實視頻技術,同時為家裝、房地產等行業提供線上VR服務。

銳揚科技

公司名稱:北京銳揚科技有限責任公司

旨在為設計師打造簡潔、高效、強大的三維交互設計平臺;為大眾提供簡單、易用的快速創意及方案選型平臺;在設計師與客戶之間建立以設計為中心的視覺化溝通平臺。

易試互動攜手紫闕地產項目

公司名稱:紫闕地產、上海易試互動文化傳媒有限公司

融資情況:2015年8月 B輪戰略融資八千萬元

投資方:中國文化產業投資基金

易試互動攜手紫闕地產項目,打造國內第一個實景視頻拍攝+3D制作的房地產VR項目。

V 視點

公司名稱:深圳前海派亞普科技有限公司

V 視點能將新房和二手房以 3D 全景的方式展現出來,節約看房的決策時間。

奇象VR

公司名稱:奇象VR是由奇誌思達互動、奇象傳媒、TTI科技三家公司孵化而成

利用全3D場景構建、超仿真實時渲染技術,可以讓用戶在虛擬空間進行自由移動並對家具及空間場景等進行互動和替換。

惟銳科技

公司名稱:惟銳(杭州)數字科技有限公司

惟銳科技依托數聯平臺強大的產業配套及服務支持,以地產相關行業為核心,業務範圍涉及城市規劃、旅遊景觀、工業仿真等相關領域。

午時科技

公司名稱:成都午時科技有限公司

成都午時科技有限公司是一家以數字視覺技術為核心,以創意文化產業為背景的綜合服務型企業,專註於房地產三維交互、數字城市、虛擬現實、視覺創意、軟件開發等專業。

構思家

公司名稱:北京夢想天地虛擬技術有限公司

北京夢想天地虛擬技術有限公司是一家基於虛擬現實技術,運用國際先進的圖形處理引擎,所開發的家居行業專用軟件,並為家居行業提供場景營銷解決方案。

Dream Master

公司名稱:巨夢科技

融資情況:2016年05月 千萬元天使輪融資

投資方:立元創投領投,齊一資本、浙大校友會基金

Dream Master旗下擁有兩大業務模塊,第一大模塊是專註於房產營銷VR&AR解決的業務平臺——虛擬看房;第二大模塊是VR家裝雲設計及家居電商平臺——積木家居。

 

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關於 房地產 房地 VR 數萬 長文 堪稱 有史 以來 最全 面的 行業 報道
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審計署:19萬套保障房空置數萬人騙補 478億資金閑置

據新華社消息,日前,審計署公告了2015年保障性安居工程跟蹤審計結果。近日,全國多地政府也披露了關於2015年保障性住房的審計結果。

多地審計結果暴露了保障性住房建設的三大問題:十幾萬套建成的保障性住房“空置”,數以百億元建設資金被閑置,數以萬計的人員騙取保障房資格。“新華視點”記者對此進行了跟蹤調查。

四大原因致19萬套保障房“空置”

根據審計署的審計結果顯示,至2015年底,有19萬套保障性住房因配套基礎設施建設滯後等原因,不能及時交付使用。

記者發現,由國家財政出資、地方投入巨大人力物力建設的保障房,近年來卻屢屢出現長期閑置現象。去年底,審計署曾點名多個閑置嚴重的地方,包括江西省南昌市、河南省新鄉市、吉林省吉林市、湖北省赤壁市和貴州省貴陽市。在空置情況最嚴重的貴陽,空置房曾超過3萬套。

據記者調查,保障房閑置的主要原因包括:

——供需不匹配。例如,廣東1個市多個項目4138套公共租賃住房空置超過一年,主要原因是供需不匹配,實際需求並沒那麽多。

——配套設施不好,居民不願住或不能住。山東3個市5個縣的9個項目由於配套基礎設施建設滯後,4023套住房已建成1年以上但無法交付使用。如濱州市濱城區第二油棉廠小區項目2014年12月便已建成,但周邊配套設施不完善、道路不通暢,230套廉租房和220套經濟適用房無人入住。海南瓊中等3個縣的情況也類似,由於項目配套基礎設施建設滯後,已竣工建成一年以上的2077套保障性住房不能交付使用。

——與現行安居房政策不符,無法配置。記者近日到深圳寶安區坪山新村一期看到,9棟共700多套住宅空蕩蕩。該項目2008年便完工,戶型多為100平方米以上,還有兩三百平方米的大戶型。當地住建部門稱,空置是因住房政策更新原因,相對於現在的安居房政策存在面積超標的情況,無法配置。

——質量有問題無法交付使用。審計發現,海南昌江、文昌等8個市縣的1712套保障性住房,存在未按照工程設計圖紙和施工技術標準施工,以及偷工減料、墻面開裂等質量問題。

逾478億元專項資金閑置超1年,有地方虛報開工和完工量

審計署的審計發現,至2015年底,全國有748個市縣結存結轉安居工程專項資金603.55億元,相當於當年總投入的3%,其中478.6億元閑置超過1年。

記者發現,有的地方以財政困難為由,向上級要來了錢卻沒辦事。廣東1個市收到上級財政補助的保障性安居工程資金6.41億元,卻閑置超過1年。

一些地方則把“借來的錢”閑置。審計發現,山東2個市4個縣有13.58億元國家開發銀行專項貸款和企業債券資金閑置超過1年。臨沂市高新區棚改項目,融資單位為4.7億元債券資金承擔的利息就近5000萬元。

通過各種途徑找來的“安居錢”,為何長時間“躺在賬上睡大覺”?

記者調查發現,一些項目未能如期開工導致資金閑置,其重要原因是拆遷進展緩慢。根據審計,這一問題在城市棚戶區改造安居工程上更為明顯。

審計發現,山東9個市10個縣未完成棚戶區改造開工任務1.4萬套,占任務總數的9%;還有3個市3個縣只完成保障性住房和棚改安置住房基本建成任務的六成。

此外,一些地方規劃沒跟上,也是有錢沒花的原因之一。從事住房政策研究的中山大學教授朱亞鵬認為,有的地方在計劃不周詳的情況下,為完成指標盲目申請資金,但相關建設跟不上。

同時,審計還發現,相關部門在審批上存在疏漏,資金撥付後跟蹤管理不到位,監管機制不健全,導致資金未能及時使用。

在大筆資金被“閑置”的同時,許多項目成了“規劃中的工程”“報告中的工程”,一些地方未完成國家下達的開工和建成任務,有的地方則“為了完成任務而完成任務”,虛報開工和完工量。

有數萬戶騙房騙補,圓“安居夢”需精細化管理

調查發現,一些地方的管理部門對於保障房建設,主要把精力集中在要錢、建房上,疏於後續管理,甚至當“甩手掌櫃”,導致騙房、騙補事件時有發生。

審計署報告顯示,去年,全國有5.89萬戶不符合條件的城鎮家庭享受保障性住房補貼超過6000萬元,住房3.77萬套;有6544套住房被違規銷售或出租經營。

各地審計報告顯示,海南19個市縣和單位有918戶不符合條件對象違規享受保障性住房和農村危房改造待遇;山東6個市21個縣的478戶保障對象因家庭收入、住房發生變化,不再符合保障條件,但未及時退出,仍享受保障性住房,違規領取補貼。

據記者調查,深圳曾查出大量開著寶馬、奔馳豪車還住著保障房的情況。此外,今年6月,廣州一男子“裝窮”騙經適房,後來被查出退房後竟還告到法院。廣州市住房保障辦介紹,該男子家庭年收入超過13萬元,申報時聲稱收入僅3萬元。核查發現後,依規定令其退房。

“近年來,各級財政連續投入推進保障性住房建設,每年數以百萬套的房源建成,用好、管好已有保障房與繼續加大建設同樣緊迫。”深圳大學經濟學院教授國世平說。

各地的審計報告顯示,相關部門已在進行整改,部分閑置房源陸續被分配使用,一批不符合條件的申請人被取消資格,一批房源被清退。

受訪專家認為,保障房是民生大事,地方政府不能只在數量上完成民生答卷,必須在選址、配套、分配等方面科學決策,提高決策透明度,接受社會監督。

深圳綜合開發研究院旅遊與地產研究中心主任宋丁說,保障性住房是一項系統工程,建好還需用好,這就需要精細化管理,明確誰建設、誰負責、誰監管的問責機制,杜絕保障低收入群體的“安居房”成為一些地方幹部的“面子房”和少數違規者的“福利房”。

審計署 審計 19 萬套 保障 空置 數萬 人騙 騙補 478 資金 閑置
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月餅票銳減八成!往年“幹一票”凈賺數萬的黃牛轉型了

秋風起,“月餅節”將至,吃貨們探討哪家月餅好吃,黃牛們則關心哪種月餅票好倒騰。

然而,今年的黃牛在中秋前夕回收到的月餅票數量僅為往年的20%甚至10%,而收到月餅票後,由於各類管控的加強,黃牛們的“出貨”也比以往困難。

以往每到中秋將至,阿娟只要坐在一家大型超市的門口,一邊玩玩手機,一邊聊聊天,每天就可以輕松收得約150張~200張月餅票,然而這幾年,由於相關規定使得月餅票作為中秋節禮品的流通率降低,和阿娟類似的黃牛們每天可以收到的月餅票寥寥無幾,有時候坐個一整天連10張都沒有。

《第一財經日報》記者近日調研和采訪後發現,隨著收貨和出貨兩頭都變得更加困難,月餅票作為“硬通貨”的成色大減。

為了抓住中秋商機,黃牛開始轉型——改收各類在線購物卡、大閘蟹券,甚至是米、油的禮券,以彌補月餅票上的損失。

銳減的月餅票

中秋節是除春節外最具節日氣氛、最受重視的傳統佳節,月餅也寄托了人們的團圓思念。因此,中秋節也被戲稱為“月餅節”。但很多人都會遇到“吃月餅的人不買,買月餅的人不吃”的境況,這描述的就是每逢中秋節,月餅(票、券)作為禮品被頻繁轉手贈送的現象。大部分月餅(票、券)都在A到B、B到C的流動中,卻不是在人們的團圓餐桌上。

不過這幾年因為相關規定出臺,月餅票作為中秋禮品的流通率大幅度降低。

這“苦”了黃牛們。黃牛們每年都有業務高峰期,中秋節是其中最大的高峰期之一。

《第一財經日報》記者日前多方暗訪後了解到,黃牛往年一天收取100多甚至200多張月餅票不在話下。好的時候,以5折左右收入,再以8折左右售出,只要轉個手,就可賺到三成左右的利潤。一般情況下,每100元也可賺取10元~20元。一個中秋節下來,黃牛們可以借月餅票賺到數萬元利潤。

據中國焙烤食品糖制品工業協會的數據,2015年全國規模以上食品工業企業實現主營業務收入11.35萬億元,同比增長4.6%;包含月餅產品的糕點面包行業主營業務收入同比增長11.5%,利潤同比增長34.5%,收入和利潤大幅領先其他食品制造業。

盡管月餅票近幾年的生意不如以前火爆,不過多少還是可以收到一些。然而,今年的中秋節,黃牛們卻異常郁悶——收上來的月餅票數量銳減。

“如果說我以往一天還可以收到100張或者幾十張,那麽今年我一天最多只能收到10張,很多時候連10張也收不到。根本就沒有貨啊!”阿娟說起月餅票就一通抱怨。她還給記者展示了她一天收獲的寥寥數張月餅票,然後又拿出一疊約30張的月餅票——這是她耗時多日,好不容易收到的總量。

在記者暗訪中,大部分黃牛的狀況與阿娟相似。

“收貨”難“出貨”更難

令“黃牛”們內心更加焦慮的,不僅僅是“收貨”少,而是“出貨”如今也越來越難。

“對於我們而言,最重要的當然是找‘下家’出貨,如果‘下家’不收貨,那麽我們收取再多的月餅票有什麽意義呢?”做了多年“黃牛黨”的老林如是說。

根據諸多“黃牛”的反映,月餅票的“出貨”是講究“業內規矩”的。比如,有些看著高大上的五星級酒店月餅票,根本沒有“收貨”市場,因為酒店方並不願意回收月餅票,所以很多“黃牛”完全不願意收這類月餅票。某些大的連鎖面包房的票還是可以“收貨”的,這類品牌連鎖面包房的“收貨”價格約為6折,“黃牛”一般用4折左右“入貨”,賺取差價;在上海本地,“最值錢”的票當數杏花樓這種老字號大品牌,“黃牛”願意5折多收取,然後以7折甚至8折左右的高價“出貨”。

老林和阿娟手上都有一本“寶典攻略”——是各大品牌以及同品牌但不同細分系列的月餅禮盒的“出貨”價碼。黃牛們都是根據這本“寶典”來決定他們究竟應該以什麽價格收,而不在這本“出貨寶典”名單上的月餅票,比如五星級酒店或餐廳自制月餅禮盒,則大部分“黃牛”不願收。

“今年出貨也挺不容易的,有些品牌月餅的‘下家’收貨價格降低了,我們的利潤空間就少了;有些客戶會直接團購,團購的折扣甚至和我們出貨的折扣差不多,這樣一來我們就沒有優勢了。”老林坦言。

管控的加強,可能是造成“黃牛”們出貨難的一個原因。

據業內廣為流傳的“花頭經”,有些食品生產廠家會自行從“下家”手中回購自家月餅票,假設其發出1000張月餅票,自己回購500張,相當於減少了50%的生產備貨與庫存。廠家什麽也沒有投入,還可能賺差價。

今年,相關部門對於月餅的安全監管加強了。

日前,食藥監總局下發的《關於加強中秋國慶期間食品安全監管工作的通知》要求,針對中秋節期間月餅等節令性食品生產經營的特點以及食品安全抽檢和風險監測中發現的問題,強化生產過程監管,杜絕生產企業使用回收食品生產月餅等節令性食品等行為。

據悉,不少生產廠家為保質量而減產,這也導致市面月餅票流通減少。此外,有些企業購入月餅票後並不發放票,而是直接兌換成實物月餅發放,以減少黃牛們的交易,規範月餅流通市場。

同時越來越多的月餅廠家“觸網”,通過網絡商店銷售月餅和票券。隨著中秋臨近,網上月餅票紛紛加大促銷甩賣力度,8月初時折扣在7~8折之間,現在部分產品已降到7折,甚至更低。

這些原因,都讓黃牛在今年陷入“收貨難,出貨更難”的窘境。

黃牛們的“轉型大計”

“吃這行飯的人自然不會‘坐以待斃’,他們都非常靈活。今年盡管月餅票銳減,但是中秋講究禮節還是在的,不送月餅可以送其他的,比如今年網購卡、大閘蟹券等成為更多人的選擇。”長期研究零售和消費產業的資深人士沈軍告訴記者,“以往黃牛是不屑於收購網購卡的,即便收購,價格也很低。但是今年中秋時分,大部分黃牛都很願意回收網購卡,甚至可以說是高價收取。這可謂是黃牛們的中秋轉型——用其他票卡來彌補月餅票的損失。”

在對諸多黃牛進行一段時間的暗訪和觀察後,《第一財經日報》記者發現,今年不少中秋的重頭禮券已經從月餅票變成了各類網購卡或大閘蟹券。不過,今年在月餅票生意難做之下,一些人雖然也願意接收各類網購卡或大閘蟹券,但是收購價格比較低。

阿娟向記者解釋說,“通常我們不是很願意收網購卡,即便收了,也是以9折左右的價格收取。市面上比較好流通的購物卡當數百聯ok卡和斯瑪特卡,這類卡的收購價格一般在9.7折,而帶有規定品牌(只能在指定超市使用)的購物卡則在9.4折到9.5折不等。如今,中秋節前夕出現了很多網購卡,尤其是大量京東卡取代了月餅票,所以我們給出的收取價格在9.5折,這是非常高的收購價了。”

相比相比網購卡,取代了一部分月餅票的大閘蟹券或可兌換米油的卡券,也被“黃牛們”列入了“轉型名單”,但這類卡券的“出貨”難度相對大一些,因此“黃牛們”的收購價格也比較低,通常大閘蟹券的收購折扣為3折。

“這也是變通之舉。”老林無奈地對《第一財經日報》記者說,“如果明年的月餅票還要少,那到時候要再看看有什麽卡、券可以做替代品,並且要聯絡到‘下家’來整體改變中秋節的月餅票交易格局了。”

月餅 銳減 八成 往年 幹一 一票 數萬 黃牛 轉型
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2億老人數萬億市場卻沒能很好滿足

2億多60歲以上老年人的養老需求,推動著超過每年4萬億的市場容量,但這些需求卻沒能得到很好滿足。多個部門正在合力推進社會資源整合,以滿足老年人多層次的養老消費需求。

國家發改委、民政部、文化部、旅遊局等部門29日共同舉辦專題新聞發布會,國家發改委社會司副司長郝福慶在會上指出,要全面放開市場,讓更多的市場主體進入到養老服務的藍海。通過公平的競爭,提升質量,滿足人民群眾多層次、多樣化的需求。

國務院辦公廳28日印發《關於進一步擴大旅遊文化體育健康養老教育培訓等領域消費的意見》(下稱《意見》),共提出了三個方面10大領域35項進一步擴大消費的政策措施,內容涉及文化、體育、養老消費等,其中,對於全面提升養老消費提出3項具體要求。

養老產業進入投資窗口期

隨著我國人口老齡化程度的不斷加深,人民生活水平的不斷提高,養老的消費需求將持續快速增長。

目前,我國60歲以上的老年人已經達到了2.22億,占總人口的比重為16.1%。智研咨詢發布的預測數據顯示,到2030年,我國老年人口將達到3.71億,占總人口的25.3%;2050年將達到4.83億,占總人口的34.1%——屆時每三個人當中就有一個老年人。

國家統計局數據顯示,2014年養老服務業市場容量或已超過4萬億元,養老產業已經進入投資窗口期。2020年我國養老產業市場空間將達到7.7萬億元,到2030年將達到22.3萬億元,市場機會日益凸顯。

國務院國資委研究中心研究員胡遲在接受第一財經記者采訪時表示,目前我國養老機構和設施嚴重供給不足,政府的公辦設施占主體,雖然價格較低,但門檻高,嚴重短缺,常有“排隊”現象。

郝福慶在上述新聞發布會上指出,要進一步清除市場障礙,降低準入門檻,讓各類市場主體充分發揮作用。

胡遲表示,民營資本大量進入養老市場可以緩解資源不足,讓老年人老有所養。相關鼓勵政策的出臺能夠降低民營資本的逐利性,在有一定利潤空間的前提下,使養老機構回歸到一定的公益屬性。

郝福慶同時表示,要貫徹落實好黨中央、國務院的決策部署,以供給側結構性改革為主線,堅持問題導向,全面放開養老服務市場、豐富產品、提升質量、擴大養老服務的有效供給,把養老消費市場做大、做強、做精、做好。

他進一步解釋說,做強,即針對養老服務市場主體小而分散的問題,引導跨行業、跨區域的整合兼並,支持服務機構向著規模化、專業化、連鎖化、品牌化的方向發展;做精,是指利用現代的信息技術,人工智能、可穿戴設備等,實現養老服務供需雙方有效對接,提供個性化、精細化、便利化的服務,能夠定點到位,精確到人;做好,是指政府在放管服方面提供有效的保障:一方面政府堅決簡政放權,市場能做好的放手讓市場去做,另一方面政府不缺位,要保障基本,兜住底線,加強監管,優化環境。

“比如說為居家社區機構的老年人提供一些助餐、助潔、助行、助浴、助醫等方面的服務,解決老年人日常生活中遇到的困難和問題,為失能、失智的老人提供生活照料、康複護理等方面的服務,解除老年人家庭的後顧之憂。”郝福慶舉例說明如何利用現代信息技術為老人提供精準、便利的服務。

整合社會資源發展養老服務

胡遲認為,我國養老產業除了供給不足外,還存在與其他產業結合較少的問題。

“養老產業不是孤立的,應該與其他社會事業聯動,與旅遊、文化、互聯網等結合,讓老人生活有質量,在思想精神上跟上時代的步伐。智慧養老是養老產業發展的方向,讓老年人有更多的獲得感和幸福感。”胡遲表示。

我國智慧養老尚處在起步階段,信息技術與養老結合的產品效果尚不盡如人意。

第一財經記者搜索了蘋果應用商店中的相關產品,發現大部分App的功能都很相似:一鍵呼叫親人、電子圍欄、實時定位、心率監測、用藥提醒等,幾乎都是標配,然而下載量與龐大的老齡人口相比顯得寥寥。

已經73歲依然活躍在創業一線的於嶽亮向第一財經記者坦言,對於大多數老年人來講,互聯網的門檻是極高的。但許多做養老產品的開發者卻沒有清楚意識到這一點。許多老年人都根深蒂固地認為,但凡與互聯網相關的,安全性都差,圈套太多。大多數老人對此類產品心生畏懼。

由此可見,針對性強、安全可靠的養老服務產品依然缺乏。

《意見》提出,支持整合改造閑置社會資源發展養老服務機構,將城鎮中廢棄工廠、事業單位改制後騰出的辦公用房、轉型中的公辦培訓中心和療養院等,整合改造成養老服務設施。

與其相對應的《關於支持整合改造閑置社會資源發展養老服務的通知》及《關於加快發展養老服務業務的若幹意見》分別提出,鼓勵民間資本對企業的廠房、商業設施及其他可利用的社會資源進行整合和改造,用於養老服務。

民政部福利司副司長孟誌強在上述新聞發布會上表示,將從三方面著力推動資源整合,改造養老服務設施。

首先,加強養老服務設施的規劃。按照“居家為基礎,社區為依托,機構為補充,醫養相結合的多層次養老服務體系”的要求,結合老年人口的規模、養老服務的需求,合理確定養老服務設施的建設規劃,有效減少養老服務供需錯位的矛盾。

其次,和各級地方政府協調盤活存量土地和閑置資源,聯合開展城鄉現有的社會資源的調查整合和改造工作,將城鎮當中廢棄的廠房、醫院、事業單位改制以後騰出的辦公用房等改造成養老機構、社區居家養老設施用房等養老服務設施。

最後,優化審批程序,在閑置的社會資源轉換成養老服務設施審批過程當中盡量簡化審批程序,縮短審批時限,提供便利服務。

老人 數萬 市場 卻沒 沒能 能很 很好 滿足
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輕松月入數萬的抓娃娃機,到底是一門怎樣的暴利生意?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0408/162464.shtml

輕松月入數萬的抓娃娃機,到底是一門怎樣的暴利生意?
新消費內參 新消費內參

輕松月入數萬的抓娃娃機,到底是一門怎樣的暴利生意?

抓娃娃機暴利心理學:人性貪婪與上癮。

本文由新消費內參(微信ID:cychuangye)授權i黑馬發布。

今天第一期,開店內幕哥來給大家分析一門非常好的線下開店生意,抓娃娃機!

是不是一點也不陌生?你有沒有發現,現在幾乎遍地都是抓娃娃機。 地鐵門口,你還沒走出去,已經有一臺抓娃娃機等著你了。 

購物中心的每個拐角,是不是也有抓娃娃機。 還有公園的大門、某個公共廁所門口,餐廳門口,電影院門口,幾乎你能看到的地方都有這種裝著娃娃的奇怪終端。 

為什麽這個東西這麽火?為什麽你都感覺抓娃娃機已經占領了這個世界,讓內幕哥給你來慢慢解析。 

終端設備戰爭:群雄混戰 

在開始分析抓娃娃機之前,內幕君先來說說另外一件事情。 

幾乎與抓娃娃機同時,我們的地鐵、購物中心、寫字樓里湧現出了很多新的自助終端消費設備。 

這些自助終端設備在歐美以及我們的鄰國日本都不稀奇,日本更是世界上自助終端設備最密集的國家之一。 

從商業上來說,出現這些終端自助智能設備的原因有幾方面:

1、原來傳統的開店成本不斷上升,已經到了一個巨大的臨界點。 

這幾年,幾乎所有開店的人的感受都是,房租持續漲漲漲,而人力成本每年最低有20%的工資的上漲,所以,這個時候出現不需要人力成本,也不需要很大空間與裝修的自助終端就是一個必然趨勢。

自助終端的優勢就在於,無需人員經營,也無需昂貴店面租金成本,可能需要付出的就是小地點的租金成本與補貨物流配送+機器的成本。 

2、移動支付的成熟。 

中國現在幾乎是世界上移動支付最成熟的國家,上到高端奢侈品店,下到賣個烤紅薯的攤販,幾乎人人都知道要使用支付寶與微信支付。 

尤其是在杭州這種地方,組團來打劫的人居然連續搶了三家便利店,也沒有搶到一塊錢,不能不說,移動支付在中國成熟了。 

沒有移動支付的普及,自助終端的自助就無從談起,內幕哥幾年前不去自助終端很大的因素是因為沒有那麽多硬幣。 所以,移動支付的成熟是外部很大的一個誘因。 

3、自助終端本身的靈活性與便捷性是它興起的根本因素。 

未來社會,比較宅和不願意走太遠路的用戶越來越多,同時社會節奏越快,時間成本越貴,這個時候一個只有10幾米的自助終端是一定會出現的。 

基於這幾點要素和消費者需求的變化,自助終端將會成為越來越主流的消費形態。 接下來內幕君要說說目前市場的自助便捷終端設備: 

第一大類:自助零售售賣機。這里的典型是友寶,為什麽這個類型自助終端能夠首先爆發,也有幾個因素:

零售儲存生命周期比較長。自助終端其實有一個最大的問題,在於補貨難度。假設一個區域內,沒有布40臺以上終端,那麽雇傭一個來補貨的性價比是極低的,所以這個生意如果想要把終端物流補貨成本降低,密度是第一要素,否則以零食的成本,其盈利是覆蓋不了的。

同時零食、飲料保質周期足夠長,儲存在附近倉庫和櫃子里便利性是很強的。 自動售貨機吞吐的格子中,零食相對空間設置是比較便捷的,如果是玻璃瓶子的酒類是不方便的,容易破碎。零食與飲料沒有這個問題,所以損耗相對比較低。 

零食與飲料是高頻次消費。自助終端滿足的需求一定是短時間內剛需,需要快速獲取的產品,比如一罐飲料,你不會預計今天會喝可樂,可能很多時候是一種隨機購買的行為,這就註定線上電商是沒有辦法滿足的。

所以這幾個元素累積到一起,自助零售售賣終端肯定是優先滿足這類產品。 不過,遺憾的是,這類生意是一個巨大的規模生意。 

了解快消品的人都知道,零售與水是微利行業,自助終端廠商除了覆蓋損耗、人力成本、總部營銷成本、機器成本。事實上,我不太相信一臺機器能夠賺錢,所以這就要求這門生意一定是資金密集型和規模效應的生意。 

你必須要讓你自己的機器達到傳統的大經銷商規模,你才會以更低價格進行補貨,否則你要麽就只能收廠商的營銷費了。 

目前很多類似飲料廠商在布局自己的終端了,所以這個生意到最後,我覺得當終端數量足夠多的時候,自己轉型去做貼牌品牌,這個時候應該會有自己的盈利空間了吧。

另外這些終端未來可以大量的布類似分眾的媒體系統,從而把自己變成一個媒體公司,這幾乎就是我想象到的這類終端的盈利的未來。 

第二大類:果汁機,目前比較知名的有天使之橙。

這個生意可能在果汁毛利上會比水喝零食要高點,但是該生意同樣有一個非常大的痛點,那就是水果在新鮮度上的要求是大大高於自助零售售賣終端機的,所以我有理由相信損耗也是挺厲害的,而且機器成本肯定也不低。 

第三大類:自助情趣用品店和自助早餐售賣機。 把這兩個放到一起來說是有原因的,業內人士認為這是兩個不成立的邏輯。 

重點來說說有意思的自助情趣用品店。很多人講述的自助情趣用品模式成立邏輯是認為這是一個私密性很強的事情,所以,最好不要人知道,最好可以偷偷去買。所以自助賣安全套的邏輯一定是成立的。

但是,他們忽略了一個問題,情趣用品並沒臨時性應急產品,玩家們如果要使用,可能斟酌了很久了,怎麽可能臨時要去自助終端上買一根棒子呢?

所以這個自助的邏輯從需求上不成立,尤其是購買情趣用品有時候是需要有專家指導的,這樣來看電商會更有優勢。未來更專業的情趣用品店會更有優勢。 

而自助早餐硬傷就更明顯了,損耗以及早餐的低毛利很難支撐到盈虧平衡。至於自助賣酒、賣冰淇淋很大的問題依然也是在損耗和補貨的難度上。 

最後要說到今天的主題,自助娛樂設備:一類是友唱,一類就是抓娃娃機。

抓娃娃機暴利心理學:人性貪婪與上癮

在所有終端娛樂設備中,抓娃娃機的設置非常的巧妙,使得它能夠天然成為一門非常好的生意: 

首先為什麽抓的是娃娃公仔而不是其他產品?這說明起初設計這個遊戲的人深黯人性。

這個產品是一個典型滿足女性、兒童需求的產品,這兩大類人群都是非理性消費的人群,容易因為某個視覺上的娃娃需求而去使用這個產品。 

再設想一下一個典型的使用場景,在購物中心逛街以一家三口和情侶居多,小朋友要一個娃娃,父親這個時候容易去為他抓一個娃娃,因為這個時候是顯示父親特質的絕佳機會。 

情侶逛街同樣如此,由於這類娃娃公仔在女性用戶中是如此受歡迎,男性一定會有很大動機去抓取娃娃。 所以這個抓娃娃機真正付費的人群可能是男性去抓給女性,或者一個單獨女性自己挑戰一把抓娃娃的快樂。 

其次,這是一個典型地以小博大的遊戲。

為什麽彩票是一門最好的生意?因為從概率學上來說你只需要花兩塊錢就有中500萬的機會,可能你的中獎概率是幾百萬分之一甚至更低,但是在買彩票人的心中可能是百分之百。 

但是與買彩票相比,抓娃娃機畢竟是看起來有技術含量的一件事情,所以,他既融合了彩票以小博大心理,又在一定程度上告訴你只要技術好你就容易抓到,在可得性與可控性上更強。所以,你花1塊錢是有可能能抓到賣價10-20塊的公仔的。 

通過巧妙地遊戲設計方式,這讓抓娃娃機成了一個兼具娛樂,又兼具技術炫耀性產品,還在一定程度上能帶有“賭博”才能獲得的快感,是不是特別像我們小時候在遊戲廳玩的老虎機? 

這樣的設置,再加上抓娃娃機大部分都選址在密集的人流中,一般生意不會特別差。 

抓娃娃機成本結構如何? 

任何生意開始之前我們首先需要核算成本看看這門生意盈虧平衡點在哪兒,我們以5臺機器為例。 

首先需要兩種機器, 第一種是無人兌幣機,大概價錢在5000-6000元之間不等。配置兩臺,成本大約是10000左右。 

第二種是娃娃機,這些產地多在廣東的娃娃機有普通版和豪華版之分。普通版大概價格是1500-6000不等。假設我們配置最低配版本1500級別娃娃機,五臺大概需要7500元。 

第三部分成本:場地租金。按照每臺每月500-800中間值計算。一個月租金成本大概在3500左右。 

第四部分成本:電費 ,按照每月1000元計算。

第五部分成本:公仔的購買。

一般抓娃娃機分為大中小型,娃娃機其實也是需要有定位的,如果你打算在高端商場進行投放,一般建議選擇公仔價格比較高產品。

一般而言一臺機器公仔數量在25只左右比較合理,但是放到30-50只也是可控制的範圍。公仔價格普遍在5-10元,絕對不會有超過15以上元價格的公仔。

如果你要是有渠道可以跟京東、陌陌這些有推廣需求的互聯網公司合作,你的娃娃成本可以被降到0這個數量級。 

這就是目前能夠看到的這門生意的成本在這兒了,當然還沒有計算設備運輸過程中的物流成本,以及有一些高端品牌可能還要涉及到場地簡單裝修,甚至是涉及到一些燈光音樂的成本,有些連鎖店可能需要雇傭一個兼職用來進行簡單的管理或者補貨。 

其實通過上面的成本分析,你會發現假設五臺機器前期固定成本投入在17500+每臺機器公仔配置3000元左右(這里是按照最好的公仔質量來配置的),整體五臺成本在20000左右,每月固定支出在4500元左右。 

以內幕君與很多行業人士交流結果來看,一般只要整體選址不出問題,一臺機器一般2-5個月完全收回成本是完全可以做到的,目前90%都可以做到。 

而五臺機器,從行業整體狀況來看每月盈利在5000-6000利潤之間是完全可以實現的,那麽這個利潤設置是什麽來的? 

利潤的秘密 

算完了整體的成本,我們來計算利潤的設置。 

抓娃娃機這個生意,除了上面固定成本的計算,剩下的最重要的事情是對人性的計算。 

HTTP我們大家都會明白,如果一個彩票網點長期沒有辦法開出500萬大獎,它的生意是不會好的。

所以,如果某個網點中了500萬大獎,該網點就一定會開始大力宣傳,所以要想這樣的生意賺錢,千萬別讓每個用戶都不中獎。 

只有有別的用戶中獎,才會繼續刺激其他人繼續下註。 所以娃娃機這個生意也是如此,如果所有人都抓不到,這個生意就不成立了,因為用戶也不傻。 

但是抓娃娃機也不能一只都可以抓到,假如娃娃都被抓光了,無論是從成本還是從補貨難度,這都是商家非常不願意見到的事情。 

那怎麽辦?其實跟老虎機運行原理一樣,這個後臺的程序是可以設置的。這個設計原理非常簡單,與遊戲幣價值和一個玩具價值之間的比例有關系。

假設你想賺錢百分之百的利潤,目前北京的一個娃娃機遊戲幣價值大概是2元每個。娃娃成本設定為8塊錢。如果你的目標利潤是一倍(此處只是假設,老板都很貪婪的),那麽你可以把抓娃娃機的概率設置為平均抓8次可以抓到一個娃娃。 

但是事實是,大部分抓取程序都會設定在50-200次之間的概率才能抓到一次。不過如果太難了很容易影響用戶繼續抓下去,所以這個時候,後臺會自動調整程序。

比如累積100次都沒抓到,接下來一段時間中間程序會設定相對容易被抓到,但是即使假設按照50次概率,2元一個幣來算,平均花費100塊錢你才能抓到一只娃娃,除掉8元娃娃成本,一只娃娃凈利潤依然可以做到92元,你說是不是暴利呢? 

商家除了在這樣的程序方式做設置之外,有些商家還會自己雇傭托。據一位抓娃娃機生意老板告訴開店內幕君,他們有時候為了吸引人來玩,最開始的時候會雇傭所謂的抓娃娃高手到自己的場地里去抓娃娃,這個時候他們可以自己恰恰打開程序的暗門,讓他們連續抓到很多娃娃。 

所以,有時候你會發現網絡上經常會出現一個帖子,某個地方出現了抓娃娃高手一口氣抓了很多娃娃,說不定這個抓娃娃高手就是老板自己請來吸引註意力的大神呢。 

畢竟跟中彩票一樣,你的地盤的娃娃機要是一直抓不出來,還有誰會真正去抓娃娃呢。 

如何成為暴利生意贏家? 

通過前面的詳細地揭秘,你一定以為你做娃娃機生意已經是暴利了。這里內幕君想多說幾句,不知道有沒有人註意到這個生意背後其實還有另外的贏家, 不是娃娃廠商,而是那些神秘的制造娃娃機器的廠商。

這些廠商有兩種經營模式: 一種是直接賣機器。

這本身就是一門賺錢的生意,畢竟有時候送水才能卡住生意的命門。 所以你會發現去年還有一門超級火爆的加盟生意,就是做VR樂園的。

據說加盟商們是沒有賺到什麽錢的,所以今年就消失了, 但是賣這些VR設備的廠商們卻賺的盆滿缽滿。 

第二種加盟模式。把機器以出租的方式租給當地人經營,然後利潤分成。

也許它只拿最小頭,由於它自己是機器終端制造商,當機器成本到批量後是極低的,而它可以大批量分發加盟,假設它最終做到有10000個加盟商,它的流水利潤是非常可觀的,如果3-5月收回機器制造成本,接下來都是盈利空間。

所以,這些機器廠商恐怕才是背後最大贏家。 

最後想說說這門生意應該重點註意的核心點:

1 、 選址。這個沒有什麽好說的,大家都知道盡量要去選擇人流量相對巨大的區域。購物中心還是第一選擇。 

2、  這個生意還有一個核心是公仔的選品。如果你選擇的公仔都是過時,吸引不了女孩和小朋友,你機器可玩性會大大降低,所以在公仔選擇上,如何根據客戶群的優勢適當去做調整,也很重要。 

3、千萬記住別太貪婪。這是一個人性的生意,不要把利潤回報率設定到太高,找到中間平衡點,你的娃娃機難度太大,最後的結局一定是用戶會用手投票的。

娃娃機 暴利生意
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輕松 月入 數萬 的抓 娃娃 到底 一門 怎樣 暴利 生意
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數萬戶用光伏項目展開自救是第一要務

5月31日,發改委、財政部及國家能源局等多部門聯手下發旨在優化光伏發電新增建設規模及加快補貼退坡的通知。新能源市場反響強烈。其中,分布式光伏領域的10GW規模限制,令已經備案準備施工、正在建設途中的眾多戶用光伏屋頂工程(下稱“戶用項目”)處境尷尬。業內預測,全國受影響的戶用項目或達6~8萬個。而在國家尚未就戶用項目有補充文件下發之前,戶用業主及經銷商應首先展開自救,以避免擴大損失。

這一對行業具有重大影響的政策是《關於 2018 年光伏發電有關事項的通知(發改能源〔2018〕823 號)》(下稱“823號文”)。它明確,今年5月31日之後並網的光伏項目(扶貧項目除外),各類補貼在之前的基礎上全部再下調5分錢。其中分布式補貼從原有的0.37元/千瓦時降至0.32元/千瓦時。同時也明確, 2018年分布式光伏總規模為10GW。而據目前新增裝機量來看,今年10GW的分布式規模已基本消化完畢。因為1~4月,全國分布式安裝量已有9GW規模,按此前發展速度推算,1~5月的分布式安裝量就可能超過10GW。

事實上,新規內容雖未對“10GW”規模進行明確界定,但可以看作是相關部門將戶用(即居民屋頂)、工商業等全部劃歸在10GW的範疇之內。那麽短期而言,包括備案、尚未開工、正在開工等待並網的所有戶用項目也都將受到影響。一季度有春節放假因素,加上冬季本就不是施工的好時間,所以不少戶用安裝還未展開。預計二季度才是戶用項目建設的高峰期。按照戶用項目建設的通常流程來看,從籌備期、進入備案程序、建設直至並網,基本需要2個月的時間。

目前來看,戶用項目分為兩種投資方式:一是農戶及其他業主自己投入幾萬元,進行屋頂光伏產品的安裝;二是業主通過“銀行貸款+自有資金”的方式,實現光伏並網。

那麽在目前情況下,筆者認為數萬戶安裝戶用光伏的業主、經銷代理商應盡快自救。

首先,正在施工的屋頂項目應安裝好。即便是目前沒有新增規模,但下半年或明年一旦有新的規模增量出來,農戶或業主會成為首先獲得0.32元/千瓦時補貼電價的受益方。在0.32元和地方補貼相加之後,戶用市場依然有發展空間。業主也會因此使用更多的綠色電力,收益也會有所增加。

第二,如果經銷代理商答應業主可退貨,業主可直接把產品退給經銷代理商。畢竟作為B端,經銷方把這些貨物回籠之後,還可賣給海外市場、扶貧項目或其他有需要這類產品的區域,它們的銷售網絡更廣一些。

第三,如果無法退貨的,那麽根據相關保險及其他條款,經銷商、業主及產品供應方可商量新對策,以便及時解決安裝矛盾。同時,一些供應方企業不應以此為借口扣減經銷商的相關分數,可考慮退還部分保證金,及時協助經銷商及業主做好工作。

第四,已備案還沒有啟動的項目,建議短期內不要啟動,而應等待相關部門的新補充政策是否會下發再做決定。

據悉,從2016年以來,帶有分布式性質的戶用市場開始有起色。2018年一季度,全國分布式光伏的新增裝機為768.5萬千瓦,同比增長217%。超過100萬千瓦新增安裝量的省份有:山東、河南、江蘇、浙江,新增容量分別是110.1萬千瓦、103.4萬千瓦、103.2萬千瓦和102.1萬千瓦,四個地區占全國分布式裝機的54.5%。從新增裝機布局看,華東地區規模較大,為323.98萬千瓦,但實際同比增幅並不高,為8%。第二大地區為華北和華中,分別有270.76萬千瓦和199.58萬千瓦的新增量。

(作者系新能源產業觀察人士)

數萬 戶用 光伏 項目 展開 自救 是第 第一 要務
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三地直擊美年體檢門店:退休醫生挑大梁,號稱月薪數萬

美年大健康產業(集團)有限公司(上市公司名為“美年健康”,002044.SZ,下稱“美年大健康”)“假醫生”風波還在繼續。

7月31日,第一財經記者走訪了北京、上海和廣州的多家美年大健康體檢門店後了解到,其雇傭了不少退休醫生,而關於其店內的體檢醫護人員究竟有沒有執業資質,現場工作人員表示沒有問題,且美年大健康的部分醫生收入很高,甚至有月薪3萬元者,很多醫護人員都想要到美年大健康工作。

但業界對於其體檢醫生的資質依舊存疑,而深交所也要求美年大健康認真自查公司員工的執業資格證照獲取及有效狀況,是否存在無證上崗、持錯證上崗或持過期證照上崗的情形等。

投資界認為,醫療和體檢行業具有較高的投資壁壘,一般投資機構不願涉及,一旦涉及的大多是大體量大機構,且回報也比較可觀,但這次的“假醫生”風波或許會給體檢行業一個不小的投資打擊。

現場直擊,聚焦執業資質

廣州美年富海門診,也是此次卷入風波的分院。7月31日上午,第一財經記者來到這里發現空蕩蕩的。這里的工作人員表示,廣州所有的分院會進行輪休,這家分院周二休息。除了有特別預約的客戶外,7月31日暫不對外開放體檢。

據了解,這里的分院算是廣州的總部,面積最大,一共有三層樓,三樓主要面向VIP客戶。這里的體檢醫生有些是退休返聘的,具體多少,工資待遇薪酬、職業資質等,對方表示不了解。另外,目前廣東省相關部門已介入調查。工作人員透露,監管部門相關人員前天下午五點來檢查,由於有些突然,公司很多資料來不及準備,所以監管層的工作人員再度過來。

同時,第一財經記者來到北京市朝陽區美年大健康西大望路店,這里也是北京美年體檢人流較大的幾個網點之一。7月31日早上7點半,體檢沒有開始已經有大量的候檢者在等待。據現場多位來自一家網絡公司的體檢者介紹,對於美年大健康網上的新聞已經有所耳聞,體檢卡是公司的例行福利,也是集體采購發放的,服務項目也比較基礎,所以也沒有過多在意。

記者發現,在西大望路店中,多個檢查科室的體檢醫生屬於退休返聘,一位體檢醫生告訴第一財經記者,自己在退休之前在北京市中日友好醫院工作,退休後沒有事情所以到美年來上班,而其他幾位返聘醫生的情況也類似。對於執業資格的詢問,上述醫生表示,自己是有執業資格等證明的,但按照規定,這個並不需要隨身攜帶,而是在需要驗證時出示。而這一說法記者隨後也從北京301等多家醫院的醫生處得到了證實。

美年大健康西大望路門店負責人戴女士向第一財經記者介紹,目前門店人員配置都按照衛生部門的具體要求,在行政人員和後勤人員之外,還有25個執業護士和20多個執業醫生。關於網傳“假醫生”的問題,她表示,因為門店並不負責招聘,由總部來負責,在通過審核之後,該人員還會到門店來接受面試,門店會再次對其資質進行審核和留檔,這方面的要求非常嚴格。

在記者的要求下,戴女士向記者展示了裝有醫生執業資格證複印件的文件夾,並表示考慮到服務問題,目前門店的人員屬於超配,比如此前的國家相關規定,並不需要那麽多。

第一財經記者還走訪了位於上海西康路的一家美年大健康門店,門店裝修很新,來體檢的人有一些,但不用排隊。多位來體檢的白領向記者表示,是單位安排在這里體檢。對於近期市場爆出的美年大健康負面新聞,一些來體檢的白領也略有耳聞,但沒有辦法去應對。

一位女士向第一財經記者表示:“我也試探問過體檢的醫生,但醫生堅定說自己是有資質的,我也不好意思多問了。”

記者來到這家門店的主任辦公室,一位負責人接待了記者,對於記者提出醫院資質、醫生資質問題,這位負責人斬釘截鐵地說沒有問題。“監管部門剛檢查過我們,都沒有問題,我們醫院以及醫生的資質在我們政府相關網站都有公布了,可以去查。”

一位在美年大健康花了2000元(單位報銷)體檢的女白領表示:“對於醫院是否真的有一些問題,自己是很難判斷的,來這里體檢更多是花錢買時間,畢竟這里不用排隊,服務也不錯,這些是比較直觀的,其他的就很難判斷了。”

高價、高薪、高投資壁壘

第一財經記者多方采訪了解到,做一套基礎體檢通常都需要1000多元,再加一些特殊檢驗項目則通常需要數千元一套,體檢可謂高價醫療健康服務。

“正是因為高價,所以必須提供好的服務,因此體檢醫院的工作人員更像是服務業者,而不是單純的醫護人員。他們必須親切有笑容,至於醫護專業度則不得而知。既然要求提供親切服務,故而體檢門店的工作人員整體薪水也不低。”一位投資界人士表示。

上海西康路的一家美年大健康門店的相關負責人強調:“我們上海的門店很規範,上海醫療資源這麽豐富,而且我們醫生護士工資都很高,一些醫生薪水每月三四萬,而且只要工作半天,很多醫生都想來,哪兒輪得到假醫生?”

也有體檢醫生表示:“半天工作不假,這樣工作相對輕松,但是三四萬月薪這麽高並不是每個人都有,我自己差不多幾千元一個月,當然每個醫生的情況不一樣,崗位不同、績效不同,收入也會有很大差異。”

第一財經記者在采訪中了解到,一般測量身高體重的這些項目,護士就可以做,當然護士也要有護士執照,做B超、核磁共振這類是需要有醫生執照的,比如有影像醫生的相關執照。由於體檢行業普遍營收不低,因此一些退休醫生或者相關人才都會投身該行業。雖然並非人人都可以高薪,但行業收入普遍不低,尤其對於具有多年工作經驗的退休醫生而言,他們在體檢醫院一般是具有級別的管理層,月薪過萬是很輕松的。

體檢這個高價、高薪行業的背後,自然少不了投資者。

第一財經記者從美年大健康官網了解到,其主要戰略股東包括凱雷投資集團、中國平安保險(集團)股份有限公司、凱輝私募股權投資基金即中法基金和中國太平,都是規模較大的投資者。

“醫療健康行業具有很高的投資壁壘,一般人都不太懂行,所以也不會輕易投資。這幾年隨著人工智能和高科技進入醫療領域,一些資本開始投向醫療領域。但醫療健康投資非常細分,比如專門投資制藥、醫院、醫療器械、體檢等,需要很高的專業度。所以會投資醫療健康領域的投資者都是大型機構,且投資額也很高,當然像體檢企業,如果經營得當則回報也很可觀。”一位投資界人士分析。

公開資料顯示,美年健康今年以來股價漲幅明顯,從年初的17.70元,最高曾漲至25.30元,在7月30日跌停之前,年內累計漲幅達22.60%,相比2017年年初的11.03元,股價已經接近翻番。根據Wind數據,當前共有29家基金持有美年健康近1.90億股。如果按前一交易日收盤價21.70元計算,7月30日當天,這些基金的浮虧將超4.1億元。根據已經公布的機構持倉情況,相比2017年年底,美年健康的機構持股比例已從64%降至目前的14.423%。

此內容為第一財經原創。未經第一財經授權,不得以任何方式加以使用,包括轉載、摘編、複制或建立鏡像。第一財經將追究侵權者的法律責任。 如需獲得授權請聯系第一財經版權部:
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責編:樂琰

三地 直擊 擊美 美年 體檢 門店 退休 醫生 大梁 號稱 月薪 數萬
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3萬元創業 辛苦過打工 內地搵貨精叻法 網店月賺數萬

1 : GS(14)@2010-10-07 00:35:52

http://www.hket.com/eti/search/a ... 6-892243&category=m


全球掀起網絡淘金熱,網民隨時可掘得第一桶金。有IT客戶經理辭去工作,全職經營網上百貨,高峰期月入達4萬元;亦有OL售賣日、韓首飾精品,每月多賺數千元「外快」,誰還敢說網店不能致富?
網銷高速增長,以馬雲在03年創立的淘寶為例,07年底的銷售額已突破400億人民幣。據估計,今年內地網銷將達4,000億人民幣,未來幾年內地的電子商務還有逾35%增長。
26歲的羅雪霖(Candy),原本在IT公司擔任客戶經理,但眼見網銷潛力,決定一嘗網上創業。「當初用3萬元買了一批聖誕精品,想在自設的網頁中出售,但因為知名度不高,買的人很少,很多貨都滯銷!」
貨品堆積如山,Candy惟有平賣套現,部分捐給社福機構,去年8月更在Yahoo拍賣開設帳戶,盡快散貨。
網上百貨 1年上軌道
經營初期,Candy發現生意穩步上揚,決定「發大」網店生意,餐具、電風扇、筆記簿、小背心,款式及種類包羅萬有,猶如小型百貨公司。開業近1年,她的網店生意愈做愈好,在高峰期時,一個月的營業額達10萬元,扣除入貨、宣傳、包裝等開支,還有4萬元落袋。
為搜羅「至抵」貨品,Candy直接聯絡內地廠家,近至深圳、廣州,遠至浙江省義烏。三地之中以義烏的批發價錢最平,但每次訂貨要一大箱,貨品須2、3日時間抵港;深圳批發價就最貴,但買家可以少量訂購20、30件,不需半天,貨品已經運到。
通曉內地術語
如何取得廠家聯絡?Candy先在阿里巴巴網站搜尋廠家,再按聯絡地點實地視察,惟她曾遇上「空殼公司」,網頁上只有廠家手提,但辦公地點並不存在。
在內地入貨,要了解當地用語,如「一件」貨實指「一箱」,內藏200多件產品;運輸時多以「立方(米)」作單位。同一製造廠會生產不同級數的同款產品,尤其是家庭電器,Candy教路,必須跟廠家要求「出口貨」,質素才有保證。
大部分廠家要求先匯款才發貨,但她建議客戶可要求「發貨代收」,即貨物抵達後,款項由運輸公司代收。
網銷工時較彈性,但真正幹起來,辛苦程度絕不遜於打工。Candy每日中午12時開工,首先是回覆網民問題,下午開始按定單「執貨」,同時郵寄貨品,再將一大堆交收貨品收拾在行李箱,於晚上6時半至7時半在旺角港鐵站交收。
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網銷飾物競爭激烈
有人全職經營網店,亦有打工仔兼職經營賺外快。從事文職的Alice,趁工餘時間經營日韓飾物網店,營業額最高逾萬元,扣除開支有5至6千元落袋,雖然銷售成績不錯,但她無意全職網銷,因擔心收入不穩。
Alice在Yahoo拍賣經營網店「WonDerLand」,本來是售賣家中的二手衫,但一次機緣巧合,她購入少量日韓飾物轉售,結果大受歡迎,自此跟在日本及韓國的友人合作,在當地以批發價入貨,轉送到香港銷售。
大部分來貨價介乎30至60元,Alice會以高1倍價錢出售,但與旺角或銅鑼灣相比,網店售價仍便宜一半:「以前售價可以是來貨價的3、4倍,但現時競爭大,售價不可定太高。」為推高銷量,網店提供折扣優惠,每宗交易平均消費介乎100至200元。
淘寶貨搶客
日韓飾物網店如雨後春筍,不少聲稱經營日韓飾物,但實際是在淘寶網或內地入貨,質素參差,價錢亦偏低。最令Alice頭痛是其店賣70多元的款式,其他網店只售20多元,搶走不少生意。
為讓客人識別「正宗」日韓飾物,Alice親自為每件飾物拍攝照片,每件貨亦有日韓包裝證明,從不在淘寶入貨!
她經營網店每月荷包進帳5千餘元,算是不錯,但她未有打算全職網銷,Alice坦言自己尚年輕,應把握時機在職場學習。

撰文:沈怡
萬元 創業 辛苦 打工 內地 搵貨 貨精 精叻 叻法 網店 月賺 數萬
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拍賣行董事長國泰機上遇扒手 搭機瞌一瞌失數萬元

1 : GS(14)@2012-05-01 00:34:09

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=16293802

中信國際拍賣行董事長黃兆基於本月 9日乘搭國泰編號 CX735班機,前往新加坡公幹。他說出發前銀包內藏有近萬港元及坡幣,另一個銀包有 2萬元人民幣,兩個銀包都放手提袋內,並將袋放入手提行李篋內。黃指上機後被編排坐在 44A座位,他發現頭頂的行李架已滿,只好將手提行李篋放斜對面、 43C座位上的行李架。
黃兆基稱,數小時航程中,曾在最後半小時一度入睡,其間無為意是否被人搬動過行李。下機晚飯後,他曾從銀包拿信用卡結賬,回到新加坡住所後才發現銀包內的現金「大紙」全失蹤,只餘下數十元紙幣;另一個裝有 2萬元人民幣的銀包已被清空,他遂在翌日到星機場報警,當地警方已立案調查。
黃懷疑自己在機上小睡期間,有扒手乘他不為意時,打開行李架取出其行李,在座位上偷走所有現金後再將行李放回原位,「現金冇記認,攞咗都冇人知,唔似得成個銀包偷走會人贓並獲。如果喺其他地方畀人扒咗,就連銀包都唔會剩低啦」。
2 : GS(14)@2012-05-01 00:34:35


拍賣行 拍賣 董事長 董事 國泰 機上 扒手 搭機 機瞌 瞌一 一瞌 瞌失 數萬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=279055

數萬海鷗垃圾場覓食

1 : GS(14)@2016-03-01 18:55:30

踏入春天,現時已進入候鳥遷徙到北方的時節。然而受近期嚴寒天氣影響,遼寧大連北部的金州灣海域仍處冰封狀態,大量浮游生物及海灘、河灘等仍被冰覆蓋。當地數萬隻北飛的海鷗,惟有聚集在當地附近一個垃圾場覓食(圖),以積存能量進入產卵期。漫天海鷗在垃圾場上空飛舞,幾乎把整個天空遮蔽,一時蔚為奇觀。有網民擔心牠們在垃圾場進食會被毒死;也有網民指海鷗被迫赴垃圾場覓食令人痛心,呼籲大家要反思氣候變化問題。央視





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160301/19511174
數萬 海鷗 垃圾場 垃圾 覓食
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數萬球迷決賽場地悼念

1 : GS(14)@2016-12-03 05:11:21

在哥倫比亞麥德林,球迷前晚照常入場,聚集在南美球會盃決賽首回合舉行的地點,可是場地中央已再無球員在競技。球迷穿起白衣出席悼念大會,向空難中離世的查比高恩斯職球員致意。


蠟燭手機燃亮球場

在國民體育會主場,數萬觀眾魚貫入場,但氣氛已由原本的熾熱變成哀傷。大會在場地中央圍起大型花圈,並為死者默哀,主持其後逐一讀出遇難者名字。球迷陸續舉起點燃了的蠟燭或發亮的手機,悼念空難中的死者。大銀幕上顯示「永恒的冠軍」字句,國民體育會在空難後已提出讓查比高恩斯奪冠。支持主隊為主的觀眾拉起寫有「我們都是查比高恩斯」、「足球無分國界」等的標語聲援查比高恩斯,希望他們能夠度過難關。巴西外長塞拉到場感謝球迷的支持,他致辭期間多次哽咽。另一同時,巴西小鎮查比高亦有大型紀念活動。大批球迷、遇難者家屬、未有隨隊而逃過一劫的球員及青年軍到達查比高恩斯主場,悼念逝去的職球員。球迷穿起綠色球衣肩並肩站着,難掩悲痛。一名21歲球迷說:「這已經超越足球,是人性的表現,這些球員永遠不會被忘記。」美聯社/法新社




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數萬 球迷 決賽 場地 悼念
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歐美反特浪潮 數萬人上街

1 : GS(14)@2017-02-06 07:27:51

針對特朗普的入境禁令,全球多地前日數以萬計民眾示威。其中英國倫敦的示威規模最大,民眾將矛頭直指首相文翠珊,怒斥她支持特朗普。


倫敦人不滿文翠珊撐特

多個大城市包括倫敦、法國巴黎、德國柏林、美國紐約和香港等都有同類示威,單在倫敦的上街人數已經破萬,當中為數不少是穆斯林。倫敦民眾遊行至首相府外,大叫:「文翠珊,可恥!」抗議她早前訪美向特朗普示好。在紐約,民主黨參議院領袖舒默帶領3,000民眾參與示威反對禁令。首都華盛頓民眾聚集在白宮與國會山莊附近,一名美國土生土長、父母來自巴基斯坦的男子表示:「這是我首次上街示威,因我覺得不再安全。」特朗普本人前日連同夫人梅拉尼婭,到佛羅里達州馬阿拉歌大宅出席慈善活動,至少2,000名示威者在大宅附近「迎接」他們,高叫口號,控訴特朗普損害民主與自由。反特浪潮亦連累加州共和黨眾議員麥克林托克,他前日在市政廳與民眾見面時,被激動的示威者指罵。場內外數百民眾大喝倒采,手持針對麥克林托克的標語,最後麥克林托克要警察護送離開。美聯社/法新社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170206/19919566
歐美 反特 浪潮 數萬 上街
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