ZKIZ Archives


廠商瘦身揀客 單減利潤增

1 : GS(14)@2011-03-11 21:28:13

2011-3-10 HT

  內地勞工成本飈升,廉價勞工成絕唱,加上勞動力短缺,港商叫苦連天。有本港製衣廠忍痛瘦身,篩選優質客戶接單,貴精不貴多;同時縮減深圳廠規模,人手減少75%,將部分生產外判;單量雖減40%,但淨利潤反增3%至5%。

  「如果當初沒有下決定,工廠可能已難以運作。」入行40多年、專營服飾的新途發展董事總經理黎秀庭表示,2008年忍痛決定逐步縮廠,要克服面子問題、要向客人交代,更要承擔風險,足足掙扎了3個月。

深圳廠工人 4000變1600

  近年勞動法出台、工人罷工、工資飈升等,對黎秀庭衝擊很大,令他決心縮廠,減少依賴工人。

  縮廠第一步是重組客戶。他指,在12名客戶中,只篩選5名高質素客戶繼續經營,其餘7名則放棄,使產品出口價由以往6至18美元,提高至11至20美元。保留的客戶包括美國第一夫人米歇爾愛穿的J.Crew,另有Victoria's Secret、Tommy Hilfiger等。

  他提到,雖然預早數月告知客戶,但不少客戶仍非常憤怒,惟有不斷安撫:「甚至要貶低自己,說服客戶指中止合作是我們力有不遞。」花10個月重組業務,08年工人由4,000減至1,600人,接單量雖挫40%,但生產效率卻在數月後提高。

生產外判 「自己人」營運

  他解釋,過去接單滿60%後,由於仍要養住工人,令生產綫運作,故每件低至6美元的定單也要接。單量多令生產作業前置需準備10天,包括造樣辦、縮水處理等,減少單量後,準備工夫縮短至7天。

  新途發展的工廠在深圳福永,為進一步減省成本及人手,黎秀庭將部分生產外判,而外判廠由「自己人」營運。他會借出200萬至400萬元人民幣連機器給有潛質的前員工,在江西買地建廠,並加以提攜,條件是工廠只許生產他公司的定單。

遷江西加工 成本減15%

  「外判廠老闆是前員工,熟悉生產流程,且我們有兩名品質檢查員派駐外判廠。」他指,這方法令生產質素均有保證,加上江西生產成本較深圳低,令公司整體生產成本可省15%。

  由前員工營運的外判廠現有3間,現佔整體產量30%,他期望提升至50%,未來會續物色廠房;而外判定單後,深圳廠員工由1,600人再減至1,000人。縱使過去1年經營成本上升,包括加薪近40%,但他預計淨利潤仍能保持3%至5%增幅。
2 : GS(14)@2011-03-11 21:28:27

辦抽獎接納投訴 流失率大降  

  內地勞工荒使港商心慌慌,新途發展除增工資外,亦以其他方法留人,包括抽獎、設投訴熱綫等,增加員工歸屬感,成功使工廠流失率減至2%。

  新途發展董事總經理黎秀庭表示,去年工廠加薪幅度達40%,公司最低層員工的工資已達2,200元(人民幣,下同),跟單有3,000至5,000元,管理層更高達1.5萬元,料今年會再加薪10%。

父子檔上陣 注入活力

  面對內地勞工荒,黎秀庭之子、該公司副總經理黎嘉良表示,除加薪外,自去年中,工廠每月有定期抽獎:「每次會用約2萬元,購買電器、手機、單車等作禮物。」

  該公司又設立投訴箱及電話熱綫予員工表達不滿,他舉例指,曾有員工投訴主管把較簡單的工作分予同鄉,收到投訴電話後,廠方便會展開調查、求證及理順事件。

  在多項措施下,該公司現時流失率約2%。黎期望,員工在工廠能得到公平對待,並感受到公司對他們的關心,視公司管理層或老闆為家人,「只有關心員工,員工才對公司有歸屬感及關心產品質量。」

  另外,管理層年輕化亦能為工廠注入活力。黎嘉良於大學畢業後加入父親公司,參與管理,實行父子檔經營。黎秀庭表示,兒子與員工同屬年輕人,雙方想法接近,容易打成一片,使工廠氣氛較和睦及較有生氣。
廠商 瘦身 揀客 減利 潤增
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=273314

Studio A被指揀客 不做港人生意

1 : GS(14)@2013-01-27 14:52:12

其實呢間背景又是台灣郭台銘個弟弟加金鷹
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20130124/18144769
操普通話可購10部iPad mini
現年16歲的中四男生Rex昨向本報指,前日下午3時許,到位於屯門市廣場一期的Studio A,向一名男店員查詢iPad mini的售價,「我指住部機,乜都未問,佢睥一睥就話冇貨啦!」
Rex稱,「冇幾耐就有一個大陸人(操普通話),拖住手推車問iPad mini資料」,當該顧客問「還有沒有貨」時,便被帶到一個角落悄悄說話。突然該名顧客高聲說:「我要10部16GB Wi-Fi版!」店員隨即「攞咗10部iPad mini放落大陸人嘅紅白藍袋度」。Rex已向蘋果公司投訴該店揀客賣貨。
Studio A市場部負責人陳小姐回覆本報說,該店iPad mini每人限買一部,所有顧客一視同仁;他們翻查過閉路電視及電腦開單系統,沒有發現所說情況,質疑Rex說法。
2 : GS(14)@2013-01-27 14:52:25

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/42662[/realblog]
3 : GS(14)@2013-01-27 14:52:36

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/38887[/realblog]
4 : GS(14)@2013-01-27 14:52:45

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/17990[/realblog]
5 : GS(14)@2013-01-27 14:52:54

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/27495[/realblog]
6 : GS(14)@2013-01-27 14:53:02

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/26435[/realblog]
7 : GS(14)@2013-01-27 14:53:28

http://tw.myblog.yahoo.com/ken61 ... &prev=19852&next=-1


中美實 拿下Studio A 49%股權

【經濟日報╱記者陳美玲、詹惠珠/台北報導】

  

國內老牌染料廠中美實昨(11)日宣布,砸下約25.72億元拿下正崴集團旗下Studio A的49%股權,轉型通路商,中美實背後最大股東為在大陸經營百貨商場的金鷹商貿集團,透過此合作,Studio A將可快速在大陸拓點,擴充蘋果大陸市場影響力。

中美實是台灣分散性染料領導廠商,近年營運表現不佳, 去年被金鷹百貨旗下金鷹國際投資入主49.08%股權,為最大股東。中美實上半年稅後每股仍淨損0.06元,但近1個月股價狂飆,漲幅超過1倍,昨日上漲2元,收35.9元。

中美實昨日公告,以每股306.25元的價格買進Loyal Pacific International Limited(LPI)的普通股,LPI持有蘋果專賣店Studio A集團49%股權,總交易金額為25.72億元,交易完成後,中美實成為Studio A第2大股東,正崴仍持有51%。中美實同時也公告董事長異動,新任董座由建宏投資法人代表趙元旗出任。

主導Studio A的晶實科技公司總經理關恆君對此表示,金鷹百貨看好Studio A在中國的發展,因此表達投資的意願,雙方在結盟後,對於Studio A擴展中國大陸的據點將如虎添翼,對正崴集團相當正面。

據了解,目前金鷹百貨在全中國共有28個購物中心,計劃未來3年達到50家,而Studio A在中國有10多家門市,其中有7至8家在金鷹百貨的通路開店中店,正崴和金鷹的結盟,等於打開了正崴集團在中國的通路,可望快速拓點。

正崴尋找策略夥伴,是以中國大陸的高檔百貨公司為主,目前和金鷹在南京、合肥、昆山、無錫、鹽城等地合作,預估隨著金鷹百貨的成長,正崴明年在中國大陸的蘋果專賣店可以增加30至40家。

中美實表示,本次出手投資Studio A集團,是公司進軍中國消費通路市場第1個策略合作案,該公司強調,Studio A集團為亞太地區Apple優質經銷商,並在台灣、香港及韓國擁有領先地位。

金鷹董事長王恆 身價逾千億元

金鷹百貨在台灣知名度不高,但在大陸台商界,金鷹商貿集團卻是赫赫有名,董事長王恆更曾獲選2011年中國胡潤外來富豪榜第4名,身價超過1,000億元,是中國百貨業大亨。

王恆小學4年級從香港移居台灣,大學畢業於文化大學經濟系,之後到美國念書、創業,他在美國靠房地產崛起,賺到第一桶金後,1992年西進大陸南京展開投資。

目前,金鷹在香港掛牌上市,在大陸擁有28家購物中心,遍及16個城市,多數據點聚集在江蘇省一帶,上半年金鷹旗下購物中心共創造人民幣80.5億元(約新台幣374億元)產值,營收則達到人民幣18億元(約新台幣82億元)。

金鷹昨日在港股上漲0.52港元,收15.7元。

王恆西進中國近20年打造購物中心王國,金鷹更在南京打造58層樓的金鷹國際商城摩天大樓,是南京重要的建築物地標,對操作房地產有一套的他,比起許多台資到大陸投資百貨的業者更敏銳。

業界人士說,過去台資百貨業在大陸都是承租大樓經營,近年大陸房地產飆漲,房東租金更是年年開漲,讓台商吃了不少苦頭,王恆提早因應,目前金鷹百貨的據點有近60%都是金鷹自己的物業,比例相當高。

去年,王恆入選2011年胡潤中國外來富豪榜第4名,身價約人民幣250億元,超過新台幣1,000億元。
8 : GS(14)@2013-01-27 14:53:48

http://mag.chinatimes.com/mag-cnt.aspx?artid=16315
中美實 飆漲內幕

  文/黃琴雅


找胡定吾、蔡明忠參股
以每股三○六元買下蘋果專賣店Studio A四十九%的中美實,最近股價突然暴漲近一倍,又有叫得出名號的大咖入股,是否能脫胎換骨走向轉機性題材,市場正拭目以待。

從來沒有一家上櫃借殼公司的私募案,可以吸引這麼多台灣企業聞人共襄盛舉,化工染料製造廠中美實可是當前的第一家,金控老闆、金控總經理、證券業老闆、創投人士、股市金主等統統前來參與募資,盛況空前。

九月二十四日,中美實公告增資案,將以私募的方式增資十二‧三五九億元,每股增資價從七月訂價的十二‧七五元,上調到十五‧三五二元。公告當天,中美實跳空漲停,自此一路飆漲,從二十元漲到十月十二日的三十八元,大漲九○%,在成交量萎靡的當前,頗為突出。這是繼二○一○年八月,中國金鷹百貨集團入股中美實四九%股權後,再次上演股價驚異奇航記。

翻開參與這次參與中美實私募案的名單,發現全都大有來頭,除了中美實大股東金鷹國際認走三一‧八四%,前開發金總經理胡定吾旗下的胡弼華投資與定利開發兩家共認了約十三%;富邦蔡明忠、蔡明興兩兄弟也透過自家的國基投資認了六%;而前?亞證券董事長陸大文與總經理陳智亮都有認;曾涉入台鳳案的股市金主潘希偉也是名單之一,連永豐金總經理蕭子昂也認一百張,顯見這樁私募案的轟動。

當然,中美實也沒讓這群大戶虧錢,股價已上漲到他們認購價的近一倍,只是,這群大戶買的股票有三年的閉鎖期,現在只能仰望股價的上漲,股票卻賣不得。

拿「家當」投資LPI 進軍中國
令人好奇是,在私募案繳款完成的十月八日隔二天,中美實就公告以每股三○六元買下持有蘋果專賣店Studio A( 晶實科技)四十九%股權的公司LPI( Loyal Pacific International Limited),總交易金額高達二十五‧七億元,比中美實增資後股本二十億元還高出五億,且該金額占中美實總資產七三%、股東權益( 淨值)的一一三%,也就是中美實拿淨值去買LPI這家公司還不夠付,是怎樣的公司值得中美實拿全部「家當」去投資?

從中美實的公告中,買LPI是為取得Studio A的四九%股權,以做為中美實前進中國消費通路平台的第一個策略合作案例,若換算成晶實科技股價,每股約值二九○元。但若仔細查閱Studio A( 晶實科技)二○一一年的財報,這家資本額一‧八億元的公司,營收約為二七億元,淨值則只有四億元,稅後賺一‧八四億元,去年每股獲利約一○‧二七元,若以股價淨值比計算高達十三倍,本益比也有近三○倍,這麼「高貴」的價格,在市場可是少見。

「中美實買Studio A的價格不算高,以這兩年Studio A在中國、香港、韓國的發展可期,尤其是中國通路前景很大,」中美實總經理向志中說,未來中美實大股東金鷹將與Studio A合作,快速擴展Studio A的據點,「若真的太貴,這些人( 指私募參與者),怎麼可能來投資?」
9 : skfv(15984)@2013-01-27 23:06:16

又搞呢d野......之前有間化妝品公司又係咁......
10 : teddycmh(30805)@2013-01-28 02:40:36

以後我去買野全部都講普通話先...
11 : LHC(34894)@2013-01-29 14:00:46

識時務者為俊傑
Studio 被指 指揀 揀客 不做 港人 生意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=282189

【動畫】女大生日收千元做伴遊揀客有特別要求

1 : GS(14)@2017-02-11 18:57:55

畢業於浙江工商大學旅遊管理系杭州姑娘張晨欣,能說出一口標準英語和杭州話。正職以外,張晨欣還利用工餘時間做私人導遊,除安排獨特行程,她揀選遊客的要求卻是與別不同。農曆新年假期,她化身成為出租導遊,接待了三個「有趣的人」,包括一個專欄作家、攝影家和一個互聯網產品經理。並非人人有機會與才女張晨欣一同旅遊,因為凡有幸與她一同遊旅的人,要先滿足她三個條件,除了陪遊時間在周末外,對方還必須具才學、有趣,她才會考慮相陪。「上周接待了一個專欄女作家,我是在一個微信群認識她的,見她發微信說要來杭州,我就自己湊上去表示想給她做陪游。」張晨欣表示,因為對方是個有才又有趣的人,才主動地想認識她。張晨欣坦言與對方聊天是一種享受,既能學習又同時讓自己充充電。 女作家當日抵達杭州後,張晨欣開車到機場接機。遊覽路線之前已在微信落實。根據對方的需求,定了一條杭州知名書店的旅遊路線。除了書店遊,張晨欣也會安排遊覽大學。她之前曾接待過一個想看浙江大學老校園、了解大學歷史的一個朋友。對方在校園內拍照、當參觀完校園,張晨欣就帶對方到食堂吃飯,體驗獨特的校園生活。張晨欣說,接待客人的費用早已協商好。一般參照車輛行駛的距離,而住宿和用餐費則由客人自理。一天從早到晚,大致收費是1,000元人民幣。不過如果遇到談得來的,或會不收費。例如早前接待的女作家,張晨欣覺得從對方身上學到了很多,遂索性不收費,當交一個朋友。張晨欣指,現在每日都會有人發微信向她了解和制定私人旅遊路線,對方多以年輕人為主,其中很多都是外籍人士。張晨欣是一個旅遊愛好者,自18歲開始就到世界各國旅遊,7年來曾到20多個國家旅遊,故英語溝通沒問題。去年,她更成為巴西里約奧運會的工作人員,被分配到柔道摔跤館語言組工作,負責協助中英文翻譯。對於張晨欣來說,當兼職導遊除可賺錢,還可實現她的「人際弱鏈接計劃」,即是和有趣的年輕人聊天,分享成長感受,再把陌生人的故事經歷寫下來。在一個月接待4名客人,一年就可接待48人,而張晨欣計劃今年寫48個故事。這個計劃她已經做了兩個月。張晨欣通過網絡尋找需要陪遊服務的遊客,自己已加入了一個有300多人的微信群,成員大都從事和文字互聯網相關工作。對於接待客人的風險,張晨欣坦言自己比較謹慎,篩選遊客會經過各方了解,對方工作公司、人品等會事先打聽,而且遊玩的地方都是公共場地,而且不涉及住宿,故相對還是安全的。《錢江晚報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170211/19925138
動畫 大生 日收 收千 千元 做伴 遊揀 揀客 客有 特別 要求
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=326357

【果籽人話】有故事嘅的士佬:「我揀客,快上快落密密做!」

1 : GS(14)@2018-01-08 00:29:49

的士佬兩年前開了個facebook page叫「的士佬奇遇記」。

全新旅遊專頁,即like籽想旅行:https://fb.com/travel.appleseed由我開始揸的士,就遇到很多有趣的故事,來來去去都只跟家人分享,好像也太悶了。」在兩年前開了個facebook page叫的士佬奇遇記的他,每隔幾天就上傳一篇文字,嘻笑怒罵,諷刺時弊,像把車廂中的的士司機帶到了網上一樣。


自稱為的士佬的他,說話不拖不急,說故事的口吻像鄭子誠。問他開的士最深刻的是什麼時候,他說載過一位女士,一上車就說要去瑪麗醫院,聽到她講電話已經感覺是去趕見最後一面,所以問女士是不是最重要快,她說對。這故事沒什麼起伏,一切也是大家都能想像到的事,但的士佬說:「這就是對我來說最深刻的事。」


的士佬說他會篩選客人,但是有禮貌的做。

每天都只帶著一個收入的目標,做夠了就回家陪家人。

的士佬喜歡快上快落,但也要安全至上。



的士佬主要開工至12點多,每天都只帶着一個收入的目標,做夠了就回家陪家人。他開車跟說話一樣,君子有禮,他覺得所謂的士司機開車沒禮貌,只是因為的士數量多,馬群易出亂馬。


的士佬客人的故事多得讓他開了個專頁。

其他的士很喜歡不打燈cut線,的士佬說自己很禮讓,既然別人趕就別人先行。

的士車尾貼了張笑臉的貼紙。



撰文:Justin Lun/ATUM Images攝影:Terry Wong/ATUM Images剪接:Terry Wong/ATUM Images



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20171219/20248710
果籽 籽人 人話 故事 的士 我揀 揀客 快上 快落 密密
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=346316

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019