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一個台灣囝仔 如何把阿里巴巴推上亞洲第一 有他,才有阿里巴巴

2014-01-06  TWM
 
 

 

沒有他,阿里巴巴恐怕撐不過網通泡沫;沒有他,阿里巴巴就拿不到軟銀資金、吃不下雅虎中國。

他讓台灣中信辜家和富邦蔡家願意掏錢投資,馬雲說:我最感謝的人是他!

一位神祕台灣囝仔,如何成為馬雲最重要的合夥人?

製作人、撰文‧劉俞青 研究員‧周岐原旗下擁有淘寶網、天貓、支付寶等購物網站的亞洲第一大電子商務公司「阿里巴巴」即將掛牌上市,這個上市案,成了紐約、香港、倫敦全球三大證券交易所,今年開春最重要角力拔河的目標。

但能夠拍板決定阿里巴巴花落何處的,除了阿里巴巴集團董事局主席馬雲,另外還有一個人,他叫「Joe蔡,蔡崇信」,他的英文名是Joseph,朋友都叫他「Joe蔡」。

二○一三年九月,阿里巴巴正與香港證交所隔空爭論之際,阿里巴巴決定向港交所遞出一封信,說明他們所堅持的「合夥人制度」理念;但這封信的落款署名,不是馬雲,而是「阿里巴巴集團創始人及阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信」。

蔡崇信是誰?一三年十月上旬,一架從浙江杭州起飛的班機,準時在桃園機場降落。戴著黑框眼鏡的蔡崇信下機,立刻驅車直奔位於台北市南京東路五段的阿里巴巴台灣分公司開會;一直到晚上,他才回到位於中正區的住宅休息。

一路馬不停蹄,蔡崇信對台北街道的熟悉度,不亞於任何長住台北的你我;他身邊的一位好友說:「Joe蔡當然熟悉,台北就是他的家啊!」蔡崇信這位道地的「台灣囝仔」,竟是馬雲身邊的頭號人物,阿里巴巴內部人士甚至透露,他的實際持股,可能在馬雲之上;如果按分析師估計,阿里巴巴重新上市後市值達一千五百億美元計算,蔡崇信的身價逼近新台幣一千億元。

和馬雲平起平坐

他的身分很敏感 連員工都不敢談今年電子商務預估將占全中國消費比重的一二%,其中,「阿里巴巴」一家公司就占有八成江山、獨攬全中國近一成的消費;亦即中國每十元消費,就有一元是在阿里巴巴的交易平台上產生,換算之後,一家阿里巴巴交易總額等同於台灣GDP︵國內生產毛額︶的四成。

當阿里巴巴的風潮正在席捲改變全中國的消費零售市場,顛覆傳統的貿易行為之際,一位「台灣囝仔」竟然能夠堂而皇之進入阿里巴巴總部,並且與馬雲並肩開會?而且這個位子,他已經坐了十四年之久。

蔡崇信是道道地地的台灣人,在台北出生、在台北長大,就讀台北市私立復興中、小學,十多歲出國念書。他的家人都在台北,台北就是他的家;而蔡崇信的另一個「家」,則是阿里巴巴。

這位「台灣囝仔」,不僅在阿里巴巴內位居要職,還是最敏感的職務。當記者向阿里巴巴的員工一問起「Joe蔡」,每個人都閉嘴,「他不能談!」為什麼?「他太敏感了,要我談馬總(指馬雲)都可以,就是不能談Joe蔡!」這位台灣囝仔為什麼能在阿里巴巴內部引起所有人的高度敏感?

過去十多年,蔡崇信一直擔任阿里巴巴的財務長,直到最近才交棒,轉而擔任「集團執行副主席」;但無論職銜如何改變,阿里巴巴上上下下的員工都清楚,「只要是財務、投資的事,找Joe蔡就對了!」他就是阿里巴巴集團的財務、投資「總負責人」,所有阿里巴巴的資金調度、轉投資、募資入股,甚至到近期阿里巴巴即將重新掛牌上市,全部由他統籌負責。蔡崇信身負的業務敏感性,不言而喻。

但比業務還要更敏感的,是持股。透過公開資訊顯示,到一二年七月,阿里巴巴最後要從香港股市下市之前,馬雲的個人持股是七.四三%,而蔡崇信的持股是經營團隊的第二多,僅次於馬雲,為二.一五%。

在一二年︽富比世︾雜誌的「億萬富豪候選人排行榜」上,蔡崇信以八億美元、約新台幣二五○億元的身價,名列第二。如果以市場分析師估計阿里巴巴重新上市之後,總市值將達到一千五百億美元以上計算,那麼蔡崇信的身價將超過新台幣一千億元。這個數字還可能隨著電商業務不斷擴大,持續快速成長。如果再相較︽富比世︾台灣富豪排行,潤泰集團總裁尹衍樑的身價約三十三億美元,蔡崇信的身價幾乎與尹衍樑相當。

不過,多位了解阿里巴巴股權結構的人士直指,馬雲的持股其實是一個「stock pool︵股權集中處︶」,因為當時包括馬雲在內,總共有「十八羅漢」一起創辦阿里巴巴,據聞這些創始人的持股,現在都掛在「馬雲」底下,才有七.四三%之多;但如果要論真正的個人持股,「蔡崇信的持股應該超過馬雲!」這就難怪阿里巴巴內部員工談到「蔡崇信」三個字要如此謹慎敏感了!

此外,阿里巴巴一路走來,好幾度經營面臨風雨飄搖,岌岌可危,都是靠蔡崇信高超的籌資能力,枱面上下運籌帷幄,協助度過難關,才有今天的阿里巴巴。

籌資高手出馬

低調牽線台灣企業家投資阿里巴巴把時間拉回到六年前,○七年十一月四日晚上,當天中信集團的大家長辜濂松正在台北天母的家中宴客,而主客正是馬雲和蔡崇信兩人。若不是非常重視的客人,辜濂松不會把宴席設在家裡。根據與會貴賓轉述,當天賓主盡歡,餐桌上,蔡崇信秉持一貫的風格,話不多,多半都是在聽,大部分的時間是馬雲在講;但宴席上每個人都知道,他和馬雲近乎是「合夥人」的合作關係,沒有他,就沒有馬雲,沒有今天的阿里巴巴。

隔天,十一月五日,本來應該是阿里巴巴要在香港掛牌的日子,但馬雲硬是為了這趟台灣行,把日子往後挪了一天,挪出的這一天,馬雲在中國信託舉辦的「領袖高峰論壇」上發表演說,贏得滿堂喝采。

但令人好奇的是,為什麼會有這一趟台灣行?根據知情人士透露,其實這是一場蔡崇信和馬雲的「感恩之旅」。因為○四年前後,阿里巴巴曾經有資金周轉問題,危急一時,當時蔡崇信以財務長的身分四處奔走找錢,第一個想到的地方,當然就是他從小長大的台灣。

除了中信辜家,據了解,當時透過蔡崇信的居中牽線,還有富邦蔡家等好幾家知名的台灣企業家族,都私人掏錢參與增資。由於阿里巴巴是中國企業,所以這些台灣企業家都希望這筆投資能夠「低調處理」,分別透過香港等海外的私人管道投資。因此,○七年阿里巴巴掛牌前,向來重感情、講義氣的馬雲和蔡崇信,為了答謝當年伸出援手的「救命錢」,寧可將掛牌日期延後一天,也要在阿里巴巴掛牌之前,專程來台道謝。

事實上,蔡崇信的身影經常出現在台北街頭。中等身材,斯文的外表,戴著一副黑框眼鏡,年近五十的他,走在路上還有著幾分學生味,在街頭擦身而過也不會引起太多注意。即使在難得露臉的公開場合上,也常因站在身形有些特殊的馬雲後面,所有鎂光燈全部聚集在馬雲一人身上,多半不會注意到蔡崇信,這也是個性非常低調穩重的他最希望的結果。

但無論他再低調、不多話,以阿里巴巴如今對中國,甚至全世界消費市場的影響力,蔡崇信,都是一位外界難以忽視的重要人物。

蔡崇信與馬雲都是一九六四年出生,除此之外,兩人從家世、學經歷到個性,幾乎沒有一樣相同,甚至是南轅北轍。馬雲開朗活躍,擅長演講,有獨特的個人魅力;而蔡崇信安靜低調不多言,人很隨和。兩人一動一靜,一外一內,卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。

在台灣提起蔡崇信,也許企業界認識他的人並不算多,但如果提起他是「常在法律事務所的第二代」,相信許多人都會有印象;因為蔡崇信的父親蔡中曾、祖父蔡六乘,就是以國際法律事務見長的「常在法律事務所」創辦人,早期在台灣律師界,「常在法律事務所」與「理律法律事務所」可說是台灣獨占鼇頭的兩大律師樓,而蔡崇信,從小就在這個充滿法學素養的世家長大。

在耶魯大學完成學業後,蔡崇信便在海外工作,九六年,與台南幫大老、也是南紡創辦人吳三連的孫女吳明華結婚,由於蔡中曾的政商人脈廣闊,他還是乖乖回台,在晶華酒店辦了一場世紀婚禮。

實力雄厚

蔡家父子同樣出自耶魯名門蔡家政商實力深厚,根據「常在」早期的合夥人、現任華通律師事務所所長劉振瑋表示,蔡崇信的祖父當年還曾經接受過上海黑幫教父杜月笙的法律諮詢,地位可見一斑,來台後,也經常承接行政院等官方大型法律案件的委託;父親蔡中曾則是台灣取得耶魯大學法學博士的第一人,還擔任耶魯大學的校董。後來蔡崇信和父親一樣取得耶魯法學博士學位,父子同樣出自耶魯名門,曾經是台灣法律界的一則佳話。

但接下來人生的路,父子倆就完全不一樣了。「蔡爸爸」個性開朗活躍,還是橋牌好手,在好友口中的蔡中曾是位「天才」,很多新事物一學就上手,因此也把常在律師樓經營得有聲有色。當年國內跨國性的司法案件還不多見,「常在」很早就接辦這類型案件。

蔡崇信和父親的個性大不相同,他外表謹慎嚴謹,不多話,但事情一旦決定,絕對是破釜沉舟使命必達。例如當年蔡崇信要辭掉在歐洲投資銀行的工作,進入阿里巴巴,就上演了一番「家族爭執」,才順利過關。

耶魯畢業之後的蔡崇信,原本在北歐地區最大工業控股公司Invester AB香港工作,負責亞洲業務。九八年,Invester AB計畫參與阿里巴巴的增資,於是代表人蔡崇信和當時的馬雲有了「第一次接觸」,沒想到,幾次談下來,蔡崇信自己「愛」上阿里巴巴,向馬雲毛遂自薦,而且還帶著太太同行,以示決心。

據媒體報導,當時的阿里巴巴還是一家前途茫茫,「錢」景不知在哪的網路公司,能得到外資金童蔡崇信的「青睞」,馬雲第一時間還不敢接受,直說只付得起人民幣五百元的月薪,哪請得起「年薪三百萬港幣」的蔡崇信?

一動一靜

馬、蔡「完美搭配」成致勝關鍵同一時間,就連一向開朗民主,尊重孩子自由發展的蔡中曾也搖頭,當時蔡中曾問身邊幾位經常進出中國市場的好友,據說每位好友都投下「反對票」;但最後,蔡崇信心意已決,蔡中曾仍然放手,讓蔡崇信自己選擇。

就這樣,蔡崇信捲起袖子,把名牌西服收進衣櫃,踏入總部位在杭州的阿里巴巴,開始埋鍋造飯的工作。

如果以現在資本市場的標準看待,當時的阿里巴巴恐怕只能用「一片荒蕪」來形容,別說沒有制度、標準,就連最簡單的公司登記都沒有,蔡崇信到了之後,把阿里巴巴的員工集合在一起,在杭州溼熱的夏夜裡,拿著一塊小白板,揮汗如雨地從最基本的﹁股份﹂、﹁股東權益﹂開始教起,接著又幫創始的「十八羅漢」,擬了十八份完全符合國際慣例的股份合同,從這一刻開始,阿里巴巴這家「公司」,才有了最粗略的雛形。

緊接而來的最大難關就是「錢」,也是蔡崇信進入阿里巴巴之後最艱鉅的任務,尤其二○○○年前後,網路泡沫折損了一堆網路公司,蔡崇信要幫阿里巴巴在市場上找錢的難度,可想而知。從蔡崇信進入阿里巴巴起算,阿里巴巴一共經歷了三次的重要增資,每一次,都讓阿里巴巴脫胎換骨,有了嶄新的面貌與股東成員,背後都是蔡崇信操刀,辛苦奔波的成果。

第一次增資是二○○○年,也是難度最高的一次,阿里巴巴要增資二千五百萬美元。當時正值網路泡沫,網路公司血流成河,不知倒了多少家,阿里巴巴的狀況當然也好不到哪裡去。此時,蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。

當時蔡崇信和馬雲兩人赴軟銀在東京的辦公室談判,投資銀行出身的蔡崇信,深諳談判出價之道,即使兩人明知當時的阿里巴巴體質羸弱,根本沒有多少談判籌碼,但一坐上談判桌,馬雲發揮獨有的個人魅力,大談阿里巴巴美麗前景,一旁的蔡崇信雖然不多話,卻在關鍵時刻,對孫正義前兩次的出價,勇敢說「不」。最後兩人「完美搭配」,讓孫正義點頭答應拿出二千萬美元。這一仗,蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險的難關。

軟銀的資金到位後沒多久,美國科技股就因網路泡沫,從高點崩落,許多網通公司都在這波熊市中滅頂,惟獨資金在手的阿里巴巴,有驚無險挺過這場世紀風暴。蔡崇信的運籌帷幄,當然得在功勞簿上記一大筆。

此後,○四年、○五年,蔡崇信再度發揮冷靜清晰的策略分析能力,分別替阿里巴巴籌資八千二百萬美元,並合併雅虎中國,這兩次重要的翻身,不僅讓阿里巴巴有充足的資源,建構「淘寶網」,也因合併雅虎中國,坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

一位投資銀行人士分析,一路走來,蔡崇信操盤的最大難度,就是以馬雲為首的經營團隊「根本沒有錢」,這群人手中唯一有的就是「看對市場,卡對位置」。

主導權在握

IPO將成一四年各界關注焦點蔡崇信必須在「引進市場資金」和「掌握主導權」之間,充分折衝拿捏,如何引進資金,又不能經營權旁落,行進間,還能一步步把阿里巴巴推上電子商務王座,其中馬雲和蔡崇信,一動一靜,一外一內,天衣無縫的搭配,是致勝關鍵。難怪馬雲要說,這輩子他要感謝四個人,前二位是讓阿里巴巴引進資金和資源的孫正義和楊致遠,一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸,最後一位,就是蔡崇信。

一位蔡中曾的好友說,蔡崇信從小就跟在父親身邊,看著蔡中曾對事情冷靜的策略分析能力,對父親極為崇拜。早期的大牌律師不只承作法律業務,包括大型投資案、財務規畫等也都是主要業務,工作性質就是類似蔡崇信現在的工作。如今他在事業上表現傑出,蔡中曾對其影響最大。

一三年五月,蔡中曾以年過八十的高齡過世,蔡崇信回台奔喪,許久不見的親友看到他悲痛的樣子,都知道這對父子感情甚篤,父親過世,顯然對蔡崇信影響極大。但喪事辦完,蔡崇信又得很快收拾哀傷飛回杭州,因為阿里巴巴重新上市掛牌在即,究竟要選擇在哪裡掛牌?已經成了美國紐約交易所、香港交易所,甚至連倫敦交易所都積極爭取的對象。

而主導權在握的「台灣囝仔」蔡崇信,任何一個細微的決定,都將影響號稱一四年全球最大IPO(新股上市)案的資金流向,其募資金額預估將超過一千五百億美元,更牽動全球三大證券交易所的敏感神經。

蔡崇信

出生:1964年

現職:阿里巴巴集團董事局執行副主席經歷:阿里巴巴財務長、Invester AB副總裁、紐約購併公司Rosecliff, Inc. 副總裁、紐約執業律師學歷:耶魯大學法學博士、哈佛大學MBA 婚姻:已婚;妻吳明華,育有二子一女沒有蔡崇信,就沒有今天的阿里巴巴!—— 阿里巴巴大事紀1999年 馬雲與「18羅漢」以50萬元人民幣,成立阿里巴巴。

1999年6月 蔡崇信向馬雲毛遂自薦,加入阿里巴巴擔任財務長,一手建立公司所有制度,與外界接軌。

1999年10月 阿里巴巴第一次融資500萬美元,原本蔡崇信服務的企業Invester AB、新加坡TDE基金都有投資。

2003年5月 以1億元人民幣建立淘寶網。

2004年 在蔡崇信運籌帷幄下,阿里巴巴再度增資8200萬美元,其中軟銀占6000萬美元。

2005年8月 蔡崇信居中主導,合併雅虎中國;此時雅虎持股35%,軟銀29.3%,馬雲團隊31.7%。

2012年6月 蔡崇信一手主導阿里巴巴(B2B)在香港下市,伺機再以母公司重新上市。

2013年5月 蔡崇信出任「阿里巴巴集團董事局執行副主席」。

2013年10月 以「蔡崇信」之名,向香港證交所遞交一封信,說明創新的「合夥人制度」,力圖在港股順利上市。

2014年5月 阿里巴巴集團最後可能在香港上市;在蔡崇信操盤下,估計市值可能高達1500億美元,將是2014年最大的IPO案。

蔡崇信身價逾千億!

蔡崇信持股2.15%,傳言勝過馬雲實際持股,若2014年掛牌後,阿里巴巴總市值以1500億美元計算,蔡崇信身價逼近新台幣1000億元!

阿里巴巴集團股東結構

阿里巴巴集團持股 占已發行股本(%)

日本軟銀 36.70

其 他 29.01

雅 虎 24.00

馬 雲 7.43

蔡崇信 2.15

關明生(阿里巴巴顧問) 0.39 陸兆禧(阿里巴巴執行長) 0.29 武 衛(阿里巴巴財務長) 0.03 資料來源:阿里巴巴網絡2012年報 製表:周岐原

政商人脈廣闊的法學世家

蔡崇信家族

祖父 蔡六乘

(常在國際法律事務所創辦人)

父親 蔡中曾

常在國際法律事務所創辦人,育有二子二女

母親 蔡孔如明

中華民國基督教女青年會協會榮譽副理事長

蔡崇信

阿里巴巴集團執行副主席,

育有二子一女

妻 吳明華

祖父 吳三連

南紡創辦人、

台南幫大老

一個 臺灣 灣囝 囝仔 如何 阿里 巴巴 推上 亞洲 第一 有他 才有
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一個流浪教練如何把德國推上世足冠軍?

2014-07-21  TCW
 
 

 

若想持續成為全球最頂尖的足球強國之一,改革是唯一的路。」二○○六年七月十三日,剛被任命為德國國家足球隊新任教練的勒夫(Joachim Loew),面對外界對他改革足球理念的質疑,做了如此回答。八年後的七月十三日,德國隊捧起了代表二○一四年世界盃足球賽冠軍的「大力神盃」。

在外界看來,德國奪冠理所當然,然而沒有勒夫這八年來堅持改革,沒有德國足協(DFB)願意給勒夫「屢敗屢戰」的機會,也就不會有德國今天的冠軍。

今年五十四歲的勒夫,出生於德國西南部黑森林區(Black Forest),這個地區曾出過天文學家克卜勒(Johannes Kepler),以及賓士汽車創辦人卡爾.賓士(Carl Benz)。到一九六○年代為止,這個地區內每個村莊,都還有自己製造時鐘的工匠。

身為工匠之子的勒夫,雖然早在青少年時期就展現足球天賦,十八歲那年獲得生平第一紙職業合約,但自二十二歲那年傷了脛骨後,勒夫就明白他再也不能成為頂尖的足球選手。

一九九四年,三十四歲的勒夫試著改行當教練,雖曾一度帶領斯圖加特拿下德國盃冠軍,但因為在聯賽失利,勒夫的教練一職被解僱。後來他輾轉到土耳其、奧地利等足球隊當「流浪教練」,其間又碰上球隊被降級到丙級聯賽、球隊破產等事件,勒夫也因此不斷的失業。

這個當選手與教練皆命運多舛的「尤吉」(Jogi,勒夫的綽號),在二○○四年因為一個貴人,改變了他日後的命運。此人就是一九九○年西德隊奪下世界盃冠軍時的前鋒、有「金色轟炸機」之稱的克林斯曼(Jurgen Klinsmann)。

秘密武器一:前教練理念一改機械式踢球,走靈活華麗球風

自一九九○年世界盃奪冠到二○○四年,這十幾年來德國只拿過一次國際大賽冠軍。此外,德國足壇也面臨人才青黃不接的窘境,這支足壇傳統勁旅有淪為二流球隊的危機。於是德國足協大膽起用中生代擔任教練,試圖推動改革,在二○○四年,當時年僅四十歲的克林斯曼出任德國隊教練,就是他邀請當時已失業三個多月的勒夫,擔任德國教練團中的助理教練。

克林斯曼上任後,完全改變德國隊的球風。在克林斯曼執教前,德國足球被譏為「機械式足球」,也就是每個球員都像機器人那般沒有自我意志,重複執行著教練的指令。這種球風強調團隊至上、鐵血紀律,雖然有效率,比賽內容卻像是看著一群機器人踢球一樣無聊。

克林斯曼擔任德國隊教練後,完全放棄這種打法。二○○六年世界盃,拉姆(Philipp Lahm)、波多斯基(Lukas Podolski)、史汪斯泰格(Bastian Schweinsteiger)等德國年輕小將,在球場上靈活的跑位、穿插、過人,完全顛覆世人對傳統德國足球的印象。克林斯曼自己也不像前幾任德國教練那樣「喜怒不形於色」,他在場邊手舞足蹈大叫大嚷,指揮德國球員進攻再進攻,德國足球第一次和華麗的「漂亮足球」有了連結。

儘管二○○六年世界盃,德國未能捧得大力神盃,克林斯曼也以「想多陪家人」為由,不再擔任教練,遺缺由勒夫接任。勒夫雖想全盤延續克林斯曼的改革理念,但挑戰卻比想像的還要嚴峻。

克林斯曼接任時,德國足壇正處於內憂外患,因此他的改革名正言順。但二○○六年世界盃,德國身為地主國,卻再度與冠軍失之交臂,克林斯曼的改革成效開始被質疑。

在克林斯曼去職後,外界質疑繼承克林斯曼的勒夫「沒有經驗」,其改革將使德國足球失去傳統精神。勒夫不像克林斯曼那樣,有顯赫的選手資歷——他從沒當選過德國國家隊國腳,執教經歷也平平無奇,過去成績與知名度都無法讓外界信服。

當時勒夫少數的支持者之一,是德國國家隊成員,因為在他們眼中,勒夫不是傳統「唯我獨尊」的德國教練。勒夫的好友艾特爾(Roland Eitel)說,克林斯曼去職後,勒夫是德國國家隊成員眼中繼任教練的第一人選,原因是「他把球員當成大人,會把球員的意見列入考量。」

秘密武器二:德國足協支持多次奪冠失敗,本屆世足仍續約教練

另一個重要支持者則來自德國足協,正是這個單位給勒夫「屢敗屢戰」的機會:二○○六年勒夫擔任德國隊教練後,訂下在二○○八年歐洲國家盃奪冠的目標,後來德國在冠軍戰敗給西班牙,勒夫的教練合約原本在該年到期,但德國足協仍選擇繼續再與勒夫續約四年。

到二○一○年南非世界盃,德國在四強戰又敗給老對手西班牙,再度無緣冠軍。二○一二年歐洲國家盃,德國在四強戰又栽在另一個「尅星」義大利腳下,勒夫的冠軍目標再次以失敗告終。

儘管有如此多次奪冠失敗經驗,德國足協仍決定與勒夫續約到二○一六年。事實上,本屆二○一四年世界盃三十二隊,只有三隊的教練和上屆同樣是老面孔,勒夫就是其中之一。

秘密武器三:外族勢力採用非德國原生球員,成奪冠主力

有了德國足協的長期支持,勒夫才能推動他改革的長期計畫,其中之一就是吸收許多非德國原生球員。

例如,被勒夫稱為「德國足球的天賜禮物」的厄齊爾(Mesut Ozil)是土耳其裔;打破世界盃史上進球紀錄的克洛澤(Miroslav Klose)出生在波蘭;本屆冠軍戰為德國隊踢進致勝球的格策(Mario Gotze),父親是西班牙人;冠軍戰中表現亮眼的後衛博阿滕(Jerome Boateng)則有迦納血統。這些「外族勢力」都是在勒夫執教下,陸續成為德國國家隊成員,他們也都是本屆德國隊奪冠主力。

此外,雖然繼承了克林斯曼感性的「漂亮足球」哲學,勒夫卻不是只會畫大餅。感性的教練在球隊輸球後,常會以「這就是足球」來自我安慰;來自天文學家克卜勒故鄉的勒夫,卻崇尚理性而不相信命運的安排,他總想透過一步步理性計算,把意外降到最低。

「禁止球員傳高空球」就是這種思想的體現。對過去的德國隊來說,高空傳球、頭球破門一直是重要戰術。尤其對德國陣中有像克洛澤這樣頭球破門的優秀前鋒,把球大腳前傳後由其頭頂破門,更是一大優勢。

但空中傳球卻意味著傳球成功率降低,同時球在空中傳送時間也比在地面短傳久,也給對手佈陣防守的機會,這是把進球與否交到命運之神手上。

在勒夫執教下,德國隊改變以往這種賭博式的「高空轟炸」風格,而是改打地面配合。他說:「地面配合比長傳球更適合我們的風格。」「如果後場有大腳長傳,那也是理性思考的結果,不是盲目的解圍。」

秘密武器四:服從理性計算球員數據,老將沒貢獻照樣砍人

勒夫的理性思考皆以數據為依歸。過去的足球教練,都是依賴感覺或經驗做判斷,勒夫則相信數據分析。他記錄所有球員的每項數據,包括控球時間、跑動路線、傳球準確率,細密分析後再做出判斷。若球員的數據不能讓勒夫滿意,那麼他就會給這些球員一份單獨的訓練計畫,他們必須按照勒夫所設想的來跑位,以讓理性思考下的整體戰力達到最高。

在這種思維下,一旦某個球員在勒夫的理性計算中沒有用處,這個球員即使再有功勞,也要被踢出,勒夫棄用老將巴拉克(Michael Ballack)就是一例。

巴拉克曾是德國足壇的看板人物,一九九九年入選德國國家隊後,踢進四十二球,他一直是德國國家隊的隊長。但在二○一一年六月,勒夫明確的告訴他,年輕小將才是德國隊的未來,他已不在勒夫未來國家隊的藍圖裡。

勒夫對一個曾為德國立下汗馬功勞的老將如此不留情面,當時也引起一些輿論批評,勒夫的解釋是:「對每個人來說,誠實又清楚的決定才是最好的。」

其實若明瞭勒夫一切以理性至上,他的各種舉動也就順理成章。本屆世界盃,勒夫原本讓現任隊長拉姆擔任中場,十六強時碰上阿爾及利亞,德國踢得險象環生,輿論要求勒夫把拉姆調回後衛。下一場在八強賽碰上強敵法國,勒夫把拉姆擺回後衛,儘管這被解讀為「屈服輿論壓力」,但勒夫的解釋卻簡單又有說服力:「一切都是為了勝利。」畢竟在他的理性計算下,任何變與不變,都是在爭取獲勝機會最大化而已。

儘管服從理性,勒夫執教下的德國隊比賽卻比以前更好看,這是因為他始終堅持克林斯曼「漂亮足球」的哲學。他曾說:「若說今天德國足球的面貌和十年、十五年前有何不同,那都要歸功於克林斯曼。」勒夫對「漂亮足球」的定義是:「有出色的防守、很好的控球、合理的跑動路線,雖然每個人在比賽中全力以赴,卻能保持輕鬆的心態。」

勒夫在二○一四年世界盃的勝利顯示,像「漂亮足球」這種「感性」理念,仍須「理性」計算才能實踐。他八年來堅持改革,憑理性分析而非經驗感覺做決策,加上德國足協的耐心,才能聯手打造出德國史上第四個世界盃冠軍。即使四年一度的世界盃已落幕,但勒夫執教下的德國隊,不但為德國隊再度捧回失落了二十四年的「大力神盃」,也讓這批年輕小將在八年前世界盃所創造的「夏日神話」得以延續下去,這段傳奇將不會被世人輕易忘記。

【延伸閱讀】超級球迷梅克爾,大手筆投資要拿更多冠軍

有德國隊「幸運女神」之稱的德國總理梅克爾(Angela Merkel),從二○○六年世界盃算起,有她親臨的場次,德國戰績是一面倒的十一勝一敗,這一屆她親自為冠軍賽加油,更讓德國打破歐洲國家從未在南美洲土地上奪冠的魔咒。不過梅克爾除了為德國隊帶來好運,她對德國足球更大的貢獻,其實在於人才培育。

這屆世足賽開打前,鎂光燈便聚焦在德國斥資新台幣約十三億元,自行於巴西興建選手村的史無前例行徑。其實這只是德國對足球投資的一小角。姑且不計對職業球員與國手的投資,德國政府每年便斥資五億歐元(約合新台幣兩百億元),在國內各地興建足球學校,由小到大、培訓各級學校的新興球員,讓足球教育普及。如此大手筆的投資,在世界各國之中是數一數二。

而即使近年來,歐債危機重創歐洲經濟,但在梅克爾這位超級足球迷的堅持下,德國政府仍舊傾全力支持德國足球協會,推動十年十億美元的紮根培育計畫,訓練有潛力的明日之星,貫徹足球人才培育計畫,讓德國的足球員即使沒有南美洲球員那般的天賦異稟,依舊能靠完備的訓練,打造出冠軍陣容。

文:吳中傑

【延伸閱讀】勒夫改革下的德國隊,2014世界盃創5項傲人紀錄

●歷屆進球數最多球員:前鋒克洛澤進球數16球,成為歷屆世界盃總進球數最多球員。

●歷屆進球數最多球隊:德國隊本屆世界盃後,歷史總進球數224球,勝過巴西。

●打進四強賽次數最多:德國隊最近16屆世界盃參賽有12次踢進四強,次數勝過巴西。

●奪冠次數第二多:世界盃共奪冠4次,僅次巴西,與義大利齊名。

●推特發文次數最多:德國對巴西比賽期間,破推特紀錄出現3,560萬條推文,打破推特每分鐘發文紀錄。

整理:吳中傑

一個 流浪 教練 如何 德國 推上 世足 冠軍
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要把民間企業“推上天”,日本通過兩部太空相關法律

據共同社報道,對火箭和衛星發射業務實施許可制等規定民間企業參與太空開發規則的《太空活動法》等兩部太空相關法律9日在參院全體會議上表決通過後正式成為法律。日本將完善太空商務領域的環境,促進風險企業涉足。

過去太空開發在政府主導下以日本宇宙航空研究開發機構(JAXA)為中心展開。但在美國,越來越多民間企業開始發射廉價火箭,日本也將通過完善相關法律來推動太空相關產業的擴大。

法律規定,民間發射業務每次都需要得到政府的批準

《太空活動法》規定,民間發射業務每次都需要得到政府的批準,並規定發射企業有義務購買保險以備火箭或衛星墜落等發射失敗造成的損失。超過保險適用範圍的損失將由政府承擔一定額度。

為了防止通過商業衛星獲得的圖像數據被恐怖分子惡意使用,《衛星遙感法》規定僅限獲得政府批準的相關企業和行政機關可接收使用高解析度圖像。政府認為會給保障國際社會和平帶來妨礙的圖像可以在一定時間內禁止提供。

要把 民間 企業 推上 日本 通過 兩部 太空 相關 法律
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藍鼎國際(582): 用賤招推上深港通

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2017/0224/LTN20170224148_C.pdf

供股後,市值由10億急增至60億以上,超過50億門檻,只要集中股權,把股價維持1年,就可以把股票推入深港通,然後就可以憑著仙股較吸引及炒上後的市值騙國內朋友,然後又進行另一次賤招把他們坑掉,唉。

希望港交所能夠制止這一種瘋狂賤價供股,目的是用來騙小股東的方法。就算股價多低,事實上就是沒有街外人進去供股,用低供股價來增加供股吸引力,只是把原有股東應份攤薄更嚴重的方式,是一種不太可取的做法,希望以後通函不要用這個理由去說服供股騙錢。

鼎國 582 用賤 賤招 推上 深港
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“默認勾選”又把攜程推上風口浪尖 收服務費或成OTA行業發展出路

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-10-11/1153281.html

近日,攜程再一次因為“默認勾選”站在了風口浪尖。不過據了解,目前,為了讓消費者有更好的機票預訂體驗,攜程已經推出了無默認勾選的頁面。值得註意的是,作為中國最大的在線旅遊企業,攜程的市場占有率無疑是行業中最大的,但攜程卻選擇采用“默認勾選”這種費力不討好的方式,卻是因為有口難言。

10元代理費難覆蓋成本

在“虧聲一片”的在線旅遊行業,攜程是絕對的異數——其是行業內唯一盈利的企業。但正是因為攜程出色的業績,使其成為了眾矢之的。

然而,事實卻是,國內機票業務並不賺錢,甚至這是個賠錢的買賣。

2015年,發改委要求各航司“提直降代”,即提高直銷比例,降低代理費用的支出。航空公司陸續取消後返,再到後來,把前返的3%,一降再降,降至2%、1%,直至完全取消。(以前機票前返和後返是給機票代理商的,前返是指國家規定的給代理人3個點。後返是根據代理人的票量而給的相應獎勵,簡稱3+X)

去年7月開始,航空公司幹脆一刀切,按照每張機票給固定的代理費,一張經濟艙機票的大約10塊錢,沒有後返。

10元代理費難道不能覆蓋機票代理的成本嗎?答案是,不能。

先來算一筆帳。以OTA為例,預訂一張機票,需要設置搜索、預訂、下單、支付、出票、退改簽、航班變化通知、行程單包裝和電話客服大概9個環節,最少21個人來支持。數據流量費、通知短信費、系統維護費、人員成本等等,成本也隨著用戶預訂機票的步驟在逐步增加。這還不包括營銷、行政、人力資源這些輔助工種的人力消耗。加之為提升旅客體驗,OTA往往會采用先行賠付的政策,總體估算,一張機票的預訂成本就高達13-16元不等。

此外,若旅客最後退票,或者在OTA的航司旗艦店購買,不僅這10元的代理費OTA無法拿到,仍然還要給這部分旅客提供同樣的服務,而服務也是需要成本的。並且,OTA所提供的自動化的功能,如自助購票、退改、值機等,背後都是技術開發的成本。

顯而易見,10元的收入不足以讓任何一家OTA活下去,特別是以服務見長的攜程,其人力物力上的支出會更高。

收取服務費或成行業發展出路

事實上,“默認勾選”並非攜程的獨創,其早已成為OTA的常態。

有記者以2017年10月11日下午從廣州飛往上海的航班為例,在16家購票App上進行了購票測試。

結果發現在大多數第三方售票平臺上,“默認勾選”依舊存在。其中,經過選擇航班、填寫個人信息等步驟後,有8家平臺在進入到支付頁面時,默認勾選1-2個航空險種。除保險外,還有酒店券、接送券、貴賓廳等產品。

如果作為行業領導者的攜程真的在輿論的壓力下全面取消搭售,那麽其他OTA或許也將陸續取消。但是,這對於消費者而言,也許並非表面上看起來那般美好。或許消費者將面對的一大困境是:失去OTA。

OTA真的是不可或缺的嗎?不如設想一下如果失去了OTA,消費者想要購買一張機票將會遇到什麽樣的困難。

第一,需要花費大量的時間成本去不同航空公司官網查詢信息。

第二,沒有後續服務,沒有一家航空公司能夠有OTA這般的人員規模和後續服務能力。

第三,預訂體驗的倒退。如今,在OTA上,僅需10秒鐘時間就可完成一張機票的預訂。若只有航司官網這一個選項,我們需要在每一個官網上重新開始註冊,輸入個人信息,核對,耗時很長。而在等待提交時,更加現實的問題是發現無法付款——網頁崩潰了。

從這個道理來說,如果說取消“默認勾選”能夠讓整個行業更佳健康發展,那麽與其他行業類似,收取適當服務費的時機,已經到來了。

(來源:環球網)

默認 勾選 又把 攜程 推上 風口 浪尖 服務費 服務 或成 OTA 行業 發展 出路
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歌迷推上Clockenflapfb直播個唱 黎明吸135萬點擊

1 : GS(14)@2016-05-08 01:44:06

■Leon的4分鐘直播片段,吸引逾135萬次點擊率。互聯網圖片


黎明(Leon)《Random Love Songs4D in Live2016》昨晚休場,今晚繼續舉行第7場,而前晚入場觀眾本來是買了首場4月28日門票,每個人都懷着失而復得的心情入場,整晚氣氛比之前幾場更加澎湃,而Leon為補償受影響未能入場欣賞的觀眾,前晚10時在台上做facebook直播。



■Leon前晚用facebook直播演唱會,他使用的舉啞鈴電話殼(右圖)相信會成為搶手貨。





直播至電話熄機

雖然直播時間只有短短4分鐘,但已吸引超過5萬人同時瀏覽,片段截至昨午6時,瀏覽人次已超過135萬,分享亦逾14,000個,認真厲害。直播期間,Leon分別叫4面觀眾跟看直播觀眾打招呼,又變身旅遊大使,叫大家高呼「香港歡迎你」,然後唱《夜夜夢中見》,最後直播了4分鐘左右斷了線,Leon即拿着電話笑說:「嗱!唔係我㩒熄㗎,佢自動off㗎咋!」而他以明蝠俠造型推出的電話殼大受歡迎,昨日已售罄。



■周慧敏前晚專程捧Leon場,兩人被網民激讚凍齡keep得好。互聯網圖片

■陳可辛和吳君如前晚拍拖睇Leon。



獲捧新一代男神

此外,Leon演唱會阻滯雖一波又一波,但卻因禍得福被捧為男神,甚至被指與周潤發、劉德華同樣是民間特首,有網民甚至為他開了一個叫《推黎明Leon Lai上 Clockenflap》fb專頁,表示要推Leon出席於今年11月25至27日在同一地點舉行的Clockenflap音樂及藝術節,有網民更連歌list都準備好,相當認真。不過,有網民就發現專頁banner的「Clockenflap」串錯做「Clcokneflap」,有人更留言說:「真心膠!」惟版主即留言表示他們絕對真心,更表示會以行動及誠意去證明,至於專頁只有banner的英文字串錯,其他都正確,相信大家都是開玩笑。採訪:王連連、張俊銘攝影:馬建華、沈健程





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160506/19599528
歌迷 推上 Clockenflapfb 直播 個唱 黎明 135 點擊
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=299740

【馮仁昭四圍超】潘霜霜巨乳推上鎖骨

1 : GS(14)@2017-01-31 03:13:37

潘霜霜主演、改編自漫畫嘅超時空奇幻愛情劇《尋找前世之旅》熱播,霜霜飾演妲己,身材呼之欲出,劇中嘅造型,紮出一條纖腰,逼出一對巨乳。最近潘霜霜被勒胸嘅相流出,有不少網民睇到流晒口水,大叫:「好大啊」、「果然是真材實料」,仲同《滿城盡帶黃金甲》嘅眾女相比較,不過,亦有網民話個胸推到上鎖骨,懷疑霜霜個胸係假嘅。撰文:馮仁昭




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170130/19912575
馮仁 仁昭 四圍 潘霜 霜霜 霜巨 巨乳 推上 鎖骨
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