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小頭家》挖到上班族續攤商機 桌遊店專賣「好心情」 20萬本錢滾出年營收550萬


2015-06-08  TWM

撰文•吳沛璇

三月的一個周末,台北東區一家桌上遊戲店,一組客人正玩著今年新出的熱門遊戲〈駱駝大賽〉。突然間,其中一個人的舉動,讓其他九位客人一起大笑,「哈哈 哈!」 大家越笑越大聲,猛然地「嘩」一聲巨響,店裡的大片落地玻璃破裂了!談起這個場景,派樂地創辦人張雲淞難掩興奮,「真的超誇張的,那個是強化玻璃耶,居然 可以笑到破掉。」不只如此,這家開幕不到兩年的桌遊店,每個周末幾乎都客滿,讓人難以想像張雲淞創業之初,曾經歷一天營業額只有四十元的慘澹時光。

開店等無人,數著銅板盤算放棄張雲淞早在念台大經濟系時期,就流露創業DNA,曾和現今合夥人、會計系同學陳韻竹等四人一起開過活動行銷公司,專接校園活動;只是營運一年後,因難兼顧學業而停擺,但創業種子就此萌芽。

大學時曾選修幸福經濟學的張雲淞很早就體會,「人生幸福快樂的指標,不全然是收入和GDP。」比起循傳統路徑加入上班族行列,他更想從事能讓人快樂,而非追逐數字的事,於是一服完役,他就和老戰友陳韻竹一起構想開店。

一開始,兩人資本有限,只朝本錢小的去想,而桌遊店所需的資金少,「摔跤了不會太痛」,再避開店租成本高、市場競爭的台北,便決定落腳在還沒有桌遊店的基隆。

沒想到,創業之路遠比他們想像中還來得艱辛。手上只有二十萬元積蓄的二人,從裝潢、設計、接管線、報稅……一切都得自己來。

二○一一年年底,樂氣球正式開店,但有好一陣子,每天的營業額連一百元都達不到。陳韻竹回憶,最慘的一次,整天下來只有一位顧客,連桌遊都玩不成,只好點 了一份四十元的厚片土司,「我回到家,看著店面監視器錄影中的自己,一個人默默數著四個十元的銅板,突然覺得:天啊!我要不要繼續做下去?」營業狀況不如 預期,陳韻竹也一度回鍋當上班族,最終仍無法放棄創業夢,她說:「我還是想拚,想累積一些能量來影響別人。」而對張雲淞來說,生意很差時,心情確實很悶, 但只要看到客人玩得笑聲連連,「就覺得還有動力繼續做下去。」慢慢地,基隆店打出「平價、免費教玩」特色。張雲淞觀察,一般桌遊店大多沒有教玩服務,客人 要自己摸索,他不但免費教玩,且講解方式活潑易懂,很快就建立口碑。

一年下來,基隆店的生意雖漸有起色,卻浮沉在小賺小賠間,兩人意識必須有所抉擇,「我們有兩個選擇,一個是把店收了,另一個是把微薄的資源注入新的店 面,」陳韻竹說,「因為不往前進,就等於是後退了。」他們決定放手一搏。一二年十月,樂氣球前進桌遊店最密集地區——台北公館。

聚餐的下一攤,開在巷弄也有人上門沒想到樂氣球平價、提供教玩服務的特色搬到公館後廣受好評,張雲淞分析,「顧客只是想輕鬆過一個下午,不是要來『學 習』。」他發現自己不必學會所有的桌遊玩法才能服務客人,「因為受歡迎的就是那幾套,會七、八十套就很夠用了。」此外,他們也觀察到,公館店來客的上班族 比率高達五成,這群客層需要的是與朋友一起打發時間、能有點娛樂、消費又合理的空間,同時,都是先約聚餐,再約下一攤,可見「只要鎖定年輕人喜歡聚餐的附 近即可。」抓住客層消費行為後,兩人決定展店,這次鎖定上班族,大膽地選在八德路巷弄的地下一樓,找來好友王永昇入股,負責規畫餐飲,提供更多樣化的餐 點、更舒適的場地,以及包場的服務。結果,相較於公館店每人平均消費一八○元,派樂地平均每人消費達三五○元,幾乎是公館店的兩倍,連台北市長柯文哲也來 過,證明不開在鬧區,也可以打出一片天。

以二十萬元創業,如今,二十六歲的張雲淞成為擁有三家店、年營收約五百萬元的小頭家,年收入近百萬元,面對別人羨慕的眼光,張雲淞創業腳步還要積極向前走,「因為創業者永遠都不會滿足。」

樂氣球、派樂地桌遊店

創辦人:張雲淞(1988年生)、

陳韻竹(1987年生)

成立時間:2011年11月

初期投入資本:20萬元

主要業務:桌上遊戲、簡餐成績:2014年營收550萬元

創業日記:

2011.12 開幕一個月了,今日營業額只有40元,天哪,還要不要繼續做下去?

2012.10 決定拿基隆店的收入來開第二家店,去公館試試,再不前進,就是後退。

2013.06 生意超過想像(公館店),再開一家有餐飲的店吧!

2015.03 客人把玻璃笑破了,使命達成好感動,要繼續帶給大家歡樂!


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台商進攻!四個闖王 在非洲挖到寶


2016-04-04  TCW




你願意為了找到一座自己的舞台,走多遠的路?

在非洲,我們看見30幾歲到70歲,四個世代台商拚搏的故事。

有人在這裡,營收三級跳;有人放棄教職趁年輕創業。

他們的共同點是,走得越遠,舞台越廣。

他去別人不敢去的地方賣太陽能板裝在總理府屋頂上

「他們的東西品質很好,不容易壞,不太會出問題。」頂著三十幾度的豔陽站在總理府頂樓,布吉納法索的總理府財政督導唐關諾(Tankoano B.Sylvestre),指著架在一旁、來自台灣宣德能源的太陽能板對我說。

品質與服務,正是今年六十四歲的宣德能源總經理巨克堅最旦蒙的武器。

宣德能源是一間提供太陽能路燈、發電、電廠等各式應用的太陽能系統廠,由巨克堅創立,後來成為連接器廠宣德科技的子公司。

Trendforce綠能事業處分析師林建翰觀察,太陽能應用的技術含量較低,台灣很少上市櫃公司切入,「口灣做這塊大多都是中小企業,營收要到億元以上都很少。」

自費維修,取信怕被騙的非洲人

目前宣德能源的年營收約五億,是同業中的佼佼者,突出的關鍵,是二〇〇八年開始,巨克堅積極的拓展新興國家市場。

當時,金融海嘯,加上中國太陽能產能過剩,低價銷往歐美、日本等原先台灣太陽能生意往來較多的國家,衝擊市場。為了生存,巨克堅開始走他口中「別人不願意走的路」。

從來自奈及利亞,第一張價值新台幣兩億元的太陽能路燈訂單開始,他走過非洲數十個國家。當時,兩億的訂單已經是宣德年營業額的一半以上,「我們都可以碰到新台幣將近兩億的一個生意,那為什麼我不會再碰到第二個、第三個呢?」

在中國廠商以低價競標的狀況下,宣德靠著售後服務,換得非洲人的信任。他舉例,像架在布吉納法索首都的太陽能路燈,架奸後一個多月就不亮了,「太陽能板要擦拭,這邊風沙大,久了,板子上面一層灰,當然不亮。我們得買一輛二十五公尺高的人籠車上去擦拭,可是你標案時,這(服務)絕對不在標案上,(費用)百分之一百要自行吸收。」

如果客戶的疑難雜症在當地無法解決,宣德三天內就派工程人員飛來。巨克堅說,信任,對長期被殖民、被外國人騙怕了的非洲人來說,很重要。

目前,從非洲的奈及利亞、布吉納法索、聖多美普林西比與象牙海岸,到中南美洲的薩爾瓦多、聖克里斯多福,南太平洋的斐濟、吐瓦魯,以及亞洲的印度,甚至連聖母峰腳下的尼泊爾、不丹等地,都有宣德的足跡。

它的營收也隨著地理版圖擴張,從金融海嘯前一年營業額不到兩億,到去年的五億元,今年預計突破六億元。如今,宣德已是西非前五大太陽能公司。

「我每年至少來布吉納法索七、八趟,到現在,每次都還是會拉肚子。」巨克堅笑說,「你總要有一些跟別人不一樣的走法吧?別人不去的,(如果)你也不去,天上又不會掉餅下來。」

巨克堅

出生:一九五二年

學歷:文化大學氣象學系

現職:宣德能源總經理

非洲經商國家:

奈及利亞、布吉納法索、

聖多美普林西比、多哥、象牙海岸

她教客戶做生意 瞄準街頭需求改裝三輪車價格翻10倍

「哇,太棒了,我已經達成今年的業績目標了。」亞而特科技總經理王素英在西非貿洽會現場,一邊哼著歌,雀躍的走回攤位,手還止不住的跟著自己哼的旋律在空中比畫。

這副天真的模樣,讓人很難想像,她是兩個孩子的媽,並是一位在三十歲前,已替家族事業走過數十個國家,到埃及開拓業務的女強人。

出身自台南的王素英,家族是有數十年歷史的塑膠射出機械廠昌強鑫。金融海嘯時,她在家族的協助下,另外成立了亞而特公司,鎖定非洲、印度等新興市場,專營貿易,「家裡的哥哥姊姊們顧歐美成熟的市場,我年紀最小,他們就把新市場交給我來衝。」

二〇一一年,事業剛起步,卻遇上北非掀起一連串的「阿拉伯之春」革命,在埃及的汽車零組件供應商跟她說:Susan(王素英英文名),我的生意現在都停擺了,只剩原來的四成,我沒辦法跟妳拿原本訂的機台。」

窮則變,變則通。

幫對方想商機,訂單跟著來她心想,丟訂單可不行,於是動起腦筋,將在印度看見的三輪車生意,複製到埃及,說服該客戶合資成立工廠生產三輪車,如果三輪好賣,自然需要進口家族事業的機台,一兼二顧。

「我在印度的時候問三輪車司機,這一台要多少錢?他們說五千美元,我想,這一半(價格)就做得出來了,這一定有生意可以做。」她回憶。

此舉不僅化解了危機幾,還造就了一番事業。她觀察非洲市井生活需求,將一台三輪車,變出消防車、救護車、冷藏貨車、行動餐車等花樣,「我只要這樣改一下,價格就能比別的三輪車多一個零(意指十倍)。」

除了靈活的應變,她說,要在非洲做長久生意,得先當客戶的老師。

她回憶,二十多年前第一次到埃及,踢了鐵板,當地人未必買得起她的機台,買了也不知道該怎麼用。於是她一步步從最基礎的A B C教起,甚至得跟客戶共同發想,還有哪些生意可以做?

一次,她因緣際會認識南非國父曼德拉的同窗,聽起曼德拉的故事深受感動,她問對方:「我可以幫你們什麼?」對方答:SuSan,我們什麼都需要,我們只能賣原料出去,但我們不懂得怎麼做。像我們賣小麥,但我們不會釀啤酒,最後只能把賣得的錢,再跟歐美買啤酒來暍。」

這一番話,讓她堅信自己做生意的同時,更該教導非洲客戶產業與貿易知識.「他們都說:SuSan,you're my teacher…」,因為他們好,我也會跟著好啊。」

去年,她的各式三輪車在北非就賣出了八千輛,包括其他業務,全公司年營收約十億元。她的三輪車取得非洲各國與歐盟的認證後,今年預計出貨量可倍增。目前公司除了埃及,在布吉納法索、衣索比亞都設有據點。

從貪玩、愛旅遊,而替家族走遍世界拓展業務的老么,到自立門戶,在非洲設廠的總經理,她在這片土地,找到自己事業的基石。

王素英

出生:一九六三年

學歷:成功大學管理碩士上午

現職:亞而特總經理 」非洲經商

國家:埃及、布吉納法索、衣索比亞

他擬出非洲式管理法 在沒工業的國家變製造業龍頭

如果有人邀請你,在年過半百時,遠赴非洲設工廠、開創新事業,你敢不敢?

這正是曾在南非波札那經營當地最大紡織廠CARATEX,與規模第一的私立學校Gaborne 國際學校的周榮昌,在五十二歲時,所下的決定。

非洲的紡織業,因為歐洲和美國免除配額限制,且免關稅,因此向來發達。在這樣的背景下,一九九八年時,原先僅經營成衣貿易的周榮昌,在英國客人的要求與鼓吹下,到原先英國的殖民地波札那設紡織廠。

「噢,那時候膽子太大,我看到遠景這麼好,就去了。」周榮昌說,「不要配額、免進口稅,我接罩根本不用擔心,大家搶著來下罩,因為徒我這買貨不要稅,歐美徒台灣買,要十幾到三十幾%的稅耶。」

但實際卻比他想的困難。「很痛苦,因赫波札那根本沒有工業,我去了才建造起工業,根本沒有熟練的工人,我要花六徊月培訓他們,這六個月做出來的柬西都不太能寅,這本來沒有料到。」不懂培訓工人費時,頭雨年,他仍顧著台灣的生意,請台籍經理人代管非洲工廠,不料,非洲工人對高壓的華人式管理非常反彈,生產效率低落,讓他在雨年內賠了三百萵美元,相當於他貿易公司年螢業額的五成。

「那兩年我換了四任總經理……,那時候三百萵美元滿多的,﹝台北﹞柬區房子可以買好幾戶。當初我房子都拿去抵押了,去(設廠)的時候,燮成負債,所以我很緊張。」

為了挽救生意,他將台灣的貿易公司秸束,親自駐波札那「督軍」。頭兩年,每年只回台灣一倜晚上,連農曆年都自己在非洲度過,輿員工朝夕相處下,摸索出一套用胡蘿蔔取代棍棒的「非洲式管理」。

提早下班當誘因,鼓勵高效率

他替工人們訂出每天縫製衣服的目檁,只要逵成,就能提早下班,若願意留下來加班,後續縫製的量,給予加倍獒金。

「你跟他硬沒有用嘛,只能用獎勵,一有空,就要給他們講解,你要遇怎麼樣的好生活?有衣服穿了,之後要開車,有些人開二手車,那要開更好的車,把他們生活水平拉上去。」他說。

就這樣,他的工廠成為波札那的縫製業指標,全盛期聘請了五千位工人,成為該國製造業螢收第一大。以該工廠為主的紡織業,曾連續十年,排名該國出口項目總額第三名,僅次鑽石輿畜產,二〇〇三年,時任美國總統的小布希至波札那參訪時,也去參觀周榮昌的工廠。

後來,他更接手當地一間私立學校,將該校從兩百人的規模,經營成有兩千位學生的全國最大私校,成為當地人口中的「周校長」。

兩項事業,讓他的年營業額超遇一億美元,是當年在台灣的二十倍。

因為年屆七十,應家人要求而退休,剛結束在波札那事業的他說:「如果不是去了非洲,我沒有遭些際遇。」回顧非洲拚搏十八年,這位穿著針織外套輿襯衫的老紳士笑了笑:「哎,不虛此行。」

周榮昌

出生:一九四六年

學歷:逢甲大學紡織系

經歷:Gaborone國際學校董事長、CARATEX總經理

非洲經商國家:波札那

他擺脫不穩定代課職 碾米、賣驢皮 比公教人員還賺

在布吉納法索首都「瓦加杜古」,一條市區幹道旁,滿布紅土巷子內的碾米廠,看著眼前,用簡單法文與兩位黑人員工溝通,邊在飛揚的粉塵下操作碾米機台的楊定凡,很難想像,先前他是領有教師證的「流浪教師」,曾拖著行李箱到處考正武老師,接受一年一聘的代課生活。

四年前,他和太太已經當了七年的代課老師,眼看少子化趨勢越來越嚴重,成為公教人員的就業夢越來越遠,於是轉念到海外創業,透過在布吉納法索擔任農業技術人員的高中同學介紹,隻身一人,來這裡開碾米工廠。

農村出發,攻內需和中國市場

「那時候就單純覺得,這裡很像幾十年前的台灣,那幾十年前的台灣,做什麼最賺?碾米生意很好做嘛!」他有些憨直的,經過三個月考察後,便帶著積蓄與借款來到非洲。

不料當地人習慣食用低價的進口泰國米,以當地稻穀為主要業務的他,生意不如想像的好,去年營收雖破百萬,但淨利與在台灣當代理老師收入相較,差異不大。「其實也有想放棄過,但覺得,至少要闖出點什麼,再回去。

他開始出口非洲的洛神花,進口台灣機具,今年初起,更每天開著上百公里的車程,在農村四處收購驢皮,賣去中國做美容補品「阿膠」的原料。這門生意淨利極高,若貨源穩定,營收可望超過碾米廠,淨利更是碾米廠的數倍。

「畢竟這裡還在發展,總會有些機會……,我只要做對什麼,就有可能跳上去。」決定留下打拚的楊定凡,在非洲的故事,正要寫下新章。

楊定凡

出生:一九七九年

學歷:中華大學土木系、

新竹教育大學師資班

現職:PJ food enterprise 創辦人非洲經商國家:布吉納法索

撰文者吳中傑


臺商 進攻 四個 闖王 非洲 挖到 到寶
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挖到百萬元古劍農民當菜刀

1 : GS(14)@2015-06-15 00:50:26

重慶城口縣高觀鎮一名農民五年前種田時偶然挖到一把銹迹斑斑古劍,他不知是寶,將劍打磨鋒利用來切菜。直到最近當地政府文化站人員到鄉間收集文化遺產時,才赫然發現古劍(圖);有人指古劍或值百萬元人民幣,專家正在鑑定中。挖到寶劍的農民易守祥,今年60多歲,城口縣高觀鎮場鎮人。五年前他在老屋地下挖到這把劍,劍尖、劍柄已不知去向,劍身滿是銹迹,在劍身下方隱約可見三個字。易不知古文物有價,故磨利後當菜刀使用。近日專家對此「菜刀」作初步鑑別,寶劍上三個字是「青龍劍」,為纂書,劍的材質為紅銅,整體做工較粗糙,疑是清朝末期製造。有關當局已與當地文管站聯繫,將盡快鑑定。《重慶晚報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150614/19183551
挖到 到百 百萬 萬元 元古 古劍 農民 菜刀
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