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財散人聚 每年提撥30%獲利與員工分享 林賜農「讓利」經營學 從小學徒變身全球拖鞋大王

2011-4-18  TWM




從經營本業的海灘拖鞋,到與台塑合資的塑膠管廠,甚至投資越南房地產與高科技產業,林賜農都取得了勝利。這位只有初中學歷的工廠學徒,如何靠﹁讓利﹂,把公司變成世界第一?

撰文‧胡釗維 攝影.陳俊銘想像一下,有一天,你們公司的學徒變成了老闆,就是蹲在工廠不起眼的角落、那位你連面孔都記不起來的小弟。結果,學徒變成老闆後,還把這家公司變成世界第一。這個人,叫林賜農。他現在是山冠興業董事長,全球品牌客戶最多的海灘拖鞋代工大王。

初見林賜農,是在越南的胡志明機場,他的個頭高大,始終帶著笑容,但第一時間卻無法想像眼前這個人,竟是掌握全球品牌客戶最多的海灘拖鞋代工大王。等車時,他忙著替同行的部屬搬行李,還為他們點菸,未經介紹,還以為他是董事長特別助理,甚至可能更像貼身保鑣。

本事

每 一元資本創造出將近四十元的營業額林賜農的舉止低調,但山冠的工廠卻是大得驚人!驅車進入胡志明市一個偏僻小鎮,山冠占地二十萬平方公尺的大工廠就矗立眼 前,一旁還有兩棟建築物興建中,也全是山冠的工廠,當地官員說,這個工業區目前就只有這家工廠,是當地政府為了山冠而新設的。

特別禮遇山 冠,原因在於山冠為這個偏僻小鎮創造出上千個工作機會。這家工廠每年可生產超過一千二百萬雙海灘拖鞋,全球約兩成的海灘拖鞋來自這裡,一年營收將近二十億 元,包括愛迪達(adidas)、彪馬(PUMA)、斐樂(FILA)、LACOSTE、Reef與DIESEL等品牌都在此生產。

不只品牌客戶眾多,山冠的本事還在於能從低價的藍白人字拖,做到每雙單價超過兩萬元的真皮拖鞋。這款去年由PUMA與知名設計師Alexander McQueen合作開發推出,現今全球單價最高的限量海灘拖鞋,是以褐色蜥蜴皮手工打造而成,許多好萊塢明星全成了愛用者。

而 且,山冠的資本額僅新台幣五千五百萬元,等於每一元的資本,就能創造出將近四十元的營業額,堪稱高資本周轉率的公司,簡單說,就是能將每分錢運用到極致的 公司;這類公司若屬製造業,多半係採薄利多銷方式贏取市占率,不過,生產低單價海灘拖鞋的山冠,其淨利率竟超過一○%,較國內運動鞋代工大廠寶成工業、豐 泰企業等還高出至少一倍。

林賜農的事業還不只於此,山冠與台塑集團在大陸山東與河南各有一座合資工廠,生產PVC塑膠管,合計年營收超過十 五億元;他在胡志明市、大陸廣西南寧與台中還有土地或住宅開發案,合計將近十筆,當中最大的一塊,是在胡志明市近郊,超過五十公頃的集合住宅開發案;此 外,林賜農還是國內上市櫃公司順天建設、晶采科技與永捷高分子的董事,另外還身兼一家大陸職業學校的董事長。

崛起

只 花五年就將山王的世界第一再拿回來從傳統製鞋業、到化工,再跨足房地產與高科技業,林賜農這位全球海灘拖鞋大王,其實只是個初中學歷的彰化鄉下小孩。小時 候,家中無法支持他升學,當學徒成了唯一出路,十六歲那年,林賜農就投身海灘拖鞋這個行業,當時引領他入門的,是歐都納的董事程育才,林賜農跟著化工背景 出身的程育才十多年,從中學到了生產海灘拖鞋的關鍵|| 發泡技術。

如今已是國內最大戶外休閒品牌的歐都納,前身為山王工業,程育才是創辦人,民國六十四年成立後,曾經有過只花五年就成為全球最大海灘拖鞋供應商的輝煌紀錄,當時的林賜農就是在山王從學徒做起。

只 是,隨著同業陸續赴大陸設廠,山王卻因不願離鄉背井,堅不西進,受傷尤其嚴重,甚而導致全球海灘拖鞋大王的地位隨即讓出。當時,正值民國七十年代初期,中 國大陸與東南亞國家的鞋業加工開始崛起,這時候的台灣,「原料成本大幅上漲、缺工問題又開始浮現。」歐都納董事長程鯤分析了當年的狀況,因此台灣業者在外 銷市場節節敗退,九成被逼著退出。

當中,拖鞋工廠的處境尤其難堪。拖鞋,在台灣鞋業代工領域中,是個「被刻意忽略的行業」,倒不是因為市場 小,相反的,其市場大得驚人,但因為單價低,和運動鞋相比,拖鞋的出廠報價連五分之一都不到,因此工廠難賺錢;另一個鞋廠不願碰拖鞋的原因則是,拖鞋的淡 旺季太明顯。山冠越南廠總經理李俊彥即指出,拖鞋的淡旺季出貨量差距可能達一百六十倍之多,因此增加不少生產難度。

利潤微薄,加上生產難度極高,拖鞋堪稱鞋業代工中的「冷灶行業」,卻也在山王決定退出的同時,林賜農選擇接手另成立山冠興業,那一年,他已三十四歲,和多數創業者相較,已屬年長,然而他只花了五年時間,就將山王的世界第一再拿回來。

民國七十年代初期,根據經濟部統計,山冠是當時台灣所有鞋類中出口量最大的業者,一年的海灘拖鞋出口量超過八百萬雙,他是怎麼辦到的?

「山 冠只求品質與交期,不跟供應商殺價!」一位山冠供應商指出,不像國內其他鞋子代工大廠,每年都在殺價,從供應商身上賺錢。「水太清無魚」,這是林賜農做生 意的理念,「如果把供應商『殺』了,誰來跟我們研發、開發新產品!」他的想法很簡單,供應商強大,也等於替自己加分。

「賠錢的話,你不要做!」林賜農經常掛在嘴邊的一句話,讓與他往來的供應商印象極為深刻。一位山冠供應商即指出,有一次對山冠報價,兩天後林賜農打電話來告訴他,「你沒將模具開發的攤提費用算進去,接這個單恐怕會賠錢。」隨後,山冠即主動對該供應商調漲費用。

這 是林賜農做生意的信念:寧可自己吃虧,也不讓人吃虧。問他,「難道不怕被人騙?」他的回答相當有意思,「如果你夠誠信、夠善良,就不會碰到奸巧的人,如果 他耍奸巧,會占你便宜,那是因為你讓他賺不到錢。」在林賜農的心中,「財散人聚」是千古不變的道理,只是,這道理說來簡單,卻得有打破「本位主義」框架的 自覺才行。

擴張

從同業手中,將品牌客戶一個個拉進來山冠創業的第五年,林賜農就將昔日長官的世界第一再拿回 來,不過,當時山冠賺的還是蠅頭小利,儘管是台灣所有鞋類中出口量最大的業者,但每雙拖鞋的出廠價僅一美元,與寶成的運動鞋或九興的女鞋相比,山冠的外銷 數量雖是它們的三倍以上,但營收卻只有三分之一不到。

因此,民國七十年代後期,林賜農決心投入品牌客戶經營,他的目標是:要讓山冠從做一雙一美元、只能賣到量販店的白牌海灘拖鞋,升級到能與PUMA、adidas等一級客戶直接對話。他很清楚,山冠要做的,是比客戶還快速的開發能力,以及比客戶還嚴格的品質管控。

如今,只要客戶一張簡單的手繪稿,山冠的設計團隊可以設計出至少五個款式,經常的狀況是,客戶只須將設計概念透過電子郵件寄過來,當客戶幾天後到達工廠現場,已經能看見樣品,還須修改處,山冠也一定會讓客戶在二十四小時內看到結果。

程 鯤指出,山冠甚至已經做到「比賣鞋的還懂市場。」曾經有一次,知名運動品牌FILA委託山冠生產一款工廠報價七美元的拖鞋,林賜農在評估拖鞋外觀式樣、材 質後,告訴對方如果能微幅改款,不但不違背設計師的原意,還能將報價壓低到五美元以下,「幾十年賣出至少五十個國家的經驗告訴我們,這類鞋款的定價該在這 個區間。」他說。果然,FILA這款海灘拖鞋至今已連賣七年,累計銷售量超過三百萬雙。

山冠靠的不只是比客戶更懂得市場,最重要的還是品 質。在山冠的越南工廠內有一座實驗室,裡頭的測試設備動輒都是上百萬元,從日照、老化、耐磨到曲折測試一應俱全,這些全是為了讓山冠業務員敢對外拍胸脯保 證,「即使只是一雙出廠報價三塊多美元的海灘拖鞋,也絕對能讓你穿個十年。」李俊彥指出。

而且,林賜農不只是仰賴這些價值不菲的測試設備,當樣品確定進入正式量產之前,山冠幹部會戴上計步器走個六公里,讓自己提前當個消費者,為何是六公里?他說一般人穿海灘拖鞋很少超過兩小時,差不多就是六公里的距離。

也因此,林賜農從同業手中,將品牌客戶一個個拉進來,山冠的海灘拖鞋工廠報價,也從一美元一雙,成長到一雙平均三.八美元。

留才

提 撥獲利三○%與員工分享除了積極擴張,另一方面,他則建立管理制度,穩住人才。因為產業冷門,所以人才棄守,流到其他產業是再自然不過的事。為此,僅有初 中學歷的林賜農,建立起一套黑手產業少見的專業經理人分紅與入股的獎酬制度。要實施分紅獎酬制度,最難的,是要企業主能體會﹁不獨食的智慧﹂。也就是,賺 錢,不要老想整碗捧走。

台大EMBA教授黃崇興就曾說過,創業與經營事業的最大不同是,創業只是抓到機會乘勢而起,企業則是建立文化與管理制度。

作 為山冠員工相當幸福,因為林賜農所訂下的分紅標準,是山冠提撥每年獲利的三○%分配給員工,讓來不及參與山冠創業歷程的員工也可以共享努力的成果。在山 冠,每接一百元的訂單,最後能賺的頂多十二、三元,獲利率其實不高。即使如此,林賜農卻願意把賺到的錢拿出十分之三,分給員工。

也因此,山冠的台灣工廠雖然位於雲林莿桐鄉,許多幹部卻能靠著公司優渥的分紅獎酬制度在台中置產,事實上,山冠的幹部中,買進台中七期豪宅的大有人在,李俊彥就是其一。

除 了提撥每年獲利的三○%大方與員工分享外,林賜農留住人才的另一個原因,在於他能充分授權,他常對員工說的一句話是:「我要培養的是獨當一面的大將軍,不 是只能跟在我身邊的小嘍囉。」李俊彥即回憶,他剛進山冠半年,遇到事情請教林賜農時,他的回答就是,「如果你是老闆,你會怎麼做?你就去那麼做。」就連原 料要向誰買?是付現金還是開三個月票期?甚至購買價格?全權交由幹部決定。

問林賜農怎麼能如此放心?他的回答是,「不敢放,事業就做不 大。」山冠副董事長林銀標這麼形容他,「就算沒有找到千里馬的眼力,但肯定有培養千里馬的耐心與度量。」也就因為如此,全球海灘拖鞋大王這個封號,不過是 林賜農風光事業的第一道光芒。民國八十年代初期對林賜農而言,是個轉捩點,自此山冠跨出海灘拖鞋代工產業,這也是奠定如今集團多角化經營的起步。

合作

王永慶五次面試,放心授權林賜農不願只是在本業打轉,因為他的觀念是:「有樹,鳥才會願意待著;樹越大,就會有更多的鳥肯來棲息。」只要事業體夠龐大,人才自然會主動投靠;而林賜農多角化經營跨出的第一步,就是與台塑集團合作。

民國八十年代,台塑有意到廈門投資上游石化廠,也就是現今慣稱的「海滄投資案」,當時,在台塑創辦人王永慶所規畫的大陸投資案中,除了廈門石化廠外,還打算投資三座下游PVC塑膠管廠,讓台塑集團能夠不只賣原料,還可賣成品。

在 王永慶當時的想法中,一方面為分攤投資風險,另一方面為平衡社會觀感,他決定由台塑集團獨資投資規模最大的上游石化廠與其中一座塑膠管廠,另外兩座塑膠管 廠,則採合資方式進行。最終,「海滄投資案」雖因兩岸政治因素被迫暫緩,然當時的中國國務院總理朱鎔基仍同意王永慶設置三座下游塑膠管廠。

也 就是說,這三座塑膠管廠,是台塑集團進軍大陸的第一批工廠,而且,當中的兩座,還是台塑至今為止屈指可數的合資工廠。這三座下游塑膠管廠,分別位於福建、 安徽與山東,其股東架構則分別為:南亞集團獨資、王永在親家與南亞合資,以及山冠與南亞合資(兩年前,台塑與山冠再於河南合資設新廠)。

不難發現,林賜農是當中唯一的「非關係人」,且事實上,當時山冠與台塑集團的業務往來,每年也不過幾百萬元的採購金額,為何王永慶會點頭同意讓山冠經營位於山東的塑膠管廠?而且是破天荒的,台塑集團僅出資,完全不介入實際經營。

關鍵之一在於,林賜農提出一個突破的概念,在至少五次與王永慶的「面試」中,他不斷提出這座工廠必須要訂出統一規格,而當時,中國尚未對塑膠管制定出標準;只是,統一規格代表不偷工減料,也意味著定價較高,要怎麼才能賣得掉?林賜農再提出建立經銷商的想法。

另 一個關鍵則是:一位南亞老臣指出,「事後王永慶曾這麼說,我沒見過這麼有切身感的中小企業。」王永慶口中的切身感,指的並非林賜農本人,而是指山冠團隊, 因為這座合資廠,是由山冠派團隊進駐,因此,林賜農必須說服王永慶,這個團隊會將工廠看成自己的事業,有切身感才會下苦心去經營。

因此,儘管與台塑的合作是因林賜農而起,他卻開放給山冠幹部入股,而且,是自掏腰包借錢讓員工入股。他說,要讓員工有切身感,「無非就是設法將員工腦袋裡﹃你(老闆)﹄的觀念與界線,有效地轉變為﹃我們﹄就行了。」說得簡單,卻是要放掉許多自身利益才得來的。

而這個概念,不只讓王永慶接受,也讓朱鎔基買單,這座由南亞與山冠合資的塑膠管廠,在成立第三年即獲利,更由於獲得中國官方支持,二○○八年北京奧運的水立方與鳥巢體育館,所用的塑膠管也全由這座山東工廠供應。

從 本業的海灘拖鞋、台塑合資的塑膠管廠,到越南房地產與高科技投資,林賜農都取得了勝利。這一切,全因二十六年前他不服輸,在老東家不敢出國時,毅然接手率 先到越南設廠,因此培養出國際布局和管理能力;也在於他肯讓利,與供應商、員工分享,林賜農的氣魄,造就如今海灘拖鞋王國,甚至將戰線拉到化工、房產與高 科技領域,隨著他的新布局和新計畫,林賜農將繼續寫下大傳奇!

坐經濟艙、住小旅館 連個人辦公室都沒有林賜農生活儉樸 30年始終如一即使已經身價驚人,林賜農的儉樸性格仍是數十年如一日。

如今的林賜農,仍住在20幾年前所買,位於彰化市的一棟透天厝,不像多數大老闆早已買進豪宅;他每天仍親自開車從彰化到雲林工廠上班,而這輛賓士車,是林賜農口中「這輩子買給自己最貴的奢侈品」,卻已有將近15年車齡。

私 生活是如此,在公事上更可見林賜農的儉樸。出差越南,他搭的是經濟艙,不住五星級飯店,而是選擇當地人開的小旅館;若有機會走訪山冠的發跡地——雲林莿桐 廠,肯定無法將這座連招牌都沒掛上的工廠,與這位全球海灘拖鞋霸主聯想在一塊。當地人說,「山冠應該是雲林(規模)最大,但最不起眼的公司。」林賜農說, 「夠用就好了,反正大家也都習慣了。」因為認為夠用就好,他連一間董事長辦公室都沒有,走進山冠,他就坐在辦公室的一個角落,與一般員工比鄰而坐;如果要 說林賜農有「特殊待遇」,唯一的只剩工廠頂樓有一間他的「個人休息室」,但也不過兩坪大小,擺上一張供他午睡的單人床後已幾無空間,儘管夏天時鐵工廠頂樓 酷熱異常,他也只吹電扇,直到幾年前,員工實在看不下去,才湊一筆錢幫他裝了冷氣。

如此儉樸的老闆,卻肯每年提撥公司盈餘的30%給員工,也難怪山冠幹部中,超過25年資歷的大有人在。

林賜農

出生:1950年

現職:山冠興業董事長、昆山登雲科技職業學院董事長

經歷:工廠學徒

學歷:初中畢業

破框心法

一、水太清無魚,決不跟供應商殺價。

二、一張草圖,設計至少五款樣式,比品牌鞋廠還懂市場。

三、不獨食,每年獲利三成提撥員工,還借錢給員工入股。

山冠興業

董事長:林賜農

成立時間:1981年

主要業務:海灘拖鞋,另與台塑合資兩座PVC塑膠管廠集團年營收:逾30億元,每年生產拖鞋超過1200萬雙成績單:全球海灘拖鞋大王,市占率約兩成


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一對拖鞋走天涯

2012-08-30  NM




吳兆倫(Sunny)和李圳邦(Eric)是相識廿年的死黨,都有一個「我要做老闆!」的人生目標。可是年近三十,積蓄又不多,能夠做的生意選擇少之又少。

去年九月,他們相約到廣州白馬批發市場找靈感。「去到見到唔係賣衫就係賣牛仔褲,無咩收穫。」Sunny說。當他們失望而回之際,在火車站呆坐,「點知見到一個男人著住對好樣衰嘅拖鞋,靈機一觸,就決定搞拖鞋生意!」Eric接着說。

於是兩人合資十一萬元,成立Ice Dream,設計標榜舒適耐用的拖鞋。現時鞋款只得一個,共有十二種顏色,在Ice Fire及香港設計廊等店寄賣,開始兩個月已出售逾五百對拖鞋,賺逾七萬元。

為增加這雙拖鞋的銷情,他們上週參加了在廣州舉辦的博覽會,雄心壯志的Sunny說:「希望遇到外國或者內地嘅百貨買手啦。」記者隨他們出發,在現場見到 不少拖着買餸車的師奶來購物,有感博覽會更似美食博覽。由於是展銷會,他們把拖鞋由原價港幣二百九十八元,減至人民幣一百五十元。展覽共五日,最終他們賣 出九十對拖鞋,賺得萬多元,「雖然無遇到買手,不過對鞋有人買,回到本都好好呀。」

Sunny和Eric本來都是一個平凡的上班族,前者在《經濟日報》工商版當記者,後者從事I.T.工作,但兩人一直恨做老闆。因工作之便,Sunny認 識不少廠商。○八年金融海嘯過後,他以為遇上了機會,便心急創業:「啲廠家積落好多貨賣唔出,我低價同佢哋入貨,一買一賣,應該好易賺。」Sunny於是 辭去記者一職和Eric向廠家購入膠錶及益智玩具等雜貨,向百貨公司推售。「我哋搵過city'super同吉之島,但人哋見你唔係自家品牌,咁佢哋不如 直接同廠拎。」結果一手貨乏人問津,幸好只是蝕了六千元,但他們學會了做生意要先打好基礎。去年九月,他們有了賣拖鞋的念頭,便一步一步的走。

第一步自家設計(為期四個月)

兩人對拖鞋製作毫無認識,為了解各種鞋款的設計及耐用性,他們買來Roxy、MBT及Havaianas等市面上受歡迎的拖鞋研究。「MBT雖然耐用又夠 舒適,但一對成二千蚊,其他鞋底就太薄,又唔防滑。」Eric表示,設計出一對防滑、舒適,定價二、三百元的拖鞋是他們的目標。曾就讀設計課程的 Sunny說:「我哋專登將鞋頭整薄啲兼向上微微彎曲,呈流線型,拖鞋就唔會容易插入門隙內搞到腳趾受傷。」但他對設計的概念只略懂皮毛,於是找來中學同 學,任職Graphic Designer的Fanni幫手,將他們心中所想繪畫出來。為了令拖鞋賣得起價錢,Fanni在設計上花心思,於鞋底刻印一個時鐘及飛機的圖樣,十二種 不同顏色的鞋,鞋底的時鐘各指向不同方向。「鐘嘅大小表示時間,飛機圖樣,前後更改了多次。」他們設計了一個布袋隨拖鞋贈送,及設計品牌商標,「品牌叫 Ice Dream,即係冰封咗十年嘅夢想。」Sunny和Eric拿着設計圖到深水埗搜羅心儀的物料。由於拖鞋每個部分都用上不同物料製成,故整個設計過程花了 四個月時間:「鞋帶位有十二隻色,表層用樹脂料造,貪佢易乾。入面就要用布造,可以著得舒服;拖鞋鞋身的面層選用EVA膠,鞋底就要用TPR耐用 膠,Clarks嘅鞋都用呢隻。」

第二步搜羅廠商(為期五個月)

有了設計及選定物料後,Sunny和Eric在貿易發展局和阿里巴巴等網站尋找廠商造貨。「好少廠商肯接三千件以下嘅細訂單,間間廠都話自己同大公司造 貨,真係難分真與假。」Sunny無奈道。於是他們只和有ISO09001認證又願意接細訂單的廠商傾談,符合資格的有十多間廠,亦親自到廠房視察環境。 「我叫佢哋拎啲幫歐美大公司造貨的樣辦出嚟睇,了解清楚佢哋造貨嘅質素去到邊。」最後找來一間為Roxy及Clarks造鞋的廠商合作。「信心當堂大咗好 多!間廠又有大概二百人做嘢,規模算唔錯。」但原來大廠也非一定是信心的保證。他們本想造光滑質地的拖鞋,但廠商造出的鞋模卻是磨砂質地;拖鞋側面所印的 「ICE DREAM」,沒有按他們要求的字形去造,「I」字印出來又不夠明顯。「廠商話師傅造多次模要好多工夫,但我哋堅持叫佢哋唔准唔認數喎!」廠商最後願意更 改模,但前後卻浪費了大半個月時間。拿着鞋辦,他們向city'super叩門要求寄賣,誰知買手把他們的鞋款批評得一文不值,並表示只有男裝款式的拖鞋 難做。原來當初他們為了慳錢只做了男裝鞋模,「鞋模每隻要成幾千至上萬蚊,所以我哋只造了三個男裝尺碼的鞋模。」聽到買家的意見後,他們臨急臨忙加多一個 女裝尺碼,豈料廠商又擺烏龍,原本卅六至卅七碼的拖鞋長度應是廿四厘米,但是廠商卻錯誤造出廿三厘米的圖樣。Fanni試穿後,發現爭一厘米已經夾腳,唯 有重造鞋模,由雙方共同分攤鞋模費用。

第三步跑街找寄賣

(為期一個月)

花了五個月時間做辦,下一步便要找鋪頭寄賣,「我哋搵過馬拉松、Catalog同Gigas Sports,但佢哋唔同新品牌玩。」他們表示集資的錢已使得七七八八,心理壓力非常大,「喺銅鑼灣租一個冇人流嘅銅鑼坊都要五千蚊,我哋得一個鞋款又唔 夠擺滿成間鋪,寄賣係唯一選擇。」他們唯有硬着頭皮,拿着拖鞋通街跑,嘗試到各區的特色小店尋找機會。「Fanni叫我哋去上環試吓,嗰度有好多設計師開 鋪。好好彩,有一間叫Chum5嘅特色鞋店願意同我哋合作。」接連有位於赤柱及利時商場的小店願意合作。「有一間鋪頭肯寄賣,其他鋪頭對你嘅信心就會大咗 好多,我哋咪試吓再搵連鎖鋪頭碰碰運氣。」小店拆賬率約四至五成,定價二百九十八元一對的拖鞋,每對出售可分得約一百五十元盈利。

為提高檔次,Sunny和Eric聯絡Ice Fire,並主動提供靈活度高的合作條件予對方。「因為Ice Fire冇咁多位擺我哋嘅貨,好易斷貨。我哋就提出可以即日補到貨嘅服務。佢哋唔想我哋有太多銷售點同佢哋嘅分店重複,我就放棄同部分小店嘅合作機會。」 雙方最終同意先合作三個月,讓Sunny及Eric在旗下兩間分店小試牛刀,上架兩個月共賣出六十對。即使Ice Fire的拆賬比小店高,但他們仍表現得十分雀躍,「Ice Fire係連鎖店,做嘢有系統,每個月都提供營業報告俾我哋,可以了解客人需求。」他們最近爭取在香港設計廊寄賣貨品,為打入國際市場鋪路。「佢哋要求比 較嚴謹,例如放喺鋪頭嘅宣傳板要有中英文對照,等環球買家都睇得明。」

下一步推售風褸

夏天是拖鞋的旺季,但夏天即將完結,他們深明一對拖鞋難以長期保持競爭力,「我哋想做埋風褸,再出新一款拖鞋,搞多啲花樣,例如喺拖鞋鞋帶可以校長度咁。有多啲產品就可以開旗艦店!」Sunny和Eric眉飛色舞地說。

開業資料

(9/11)造貨$70,000公司註冊費$4,500商標註冊費$1,500鞋模$30,000宣傳$3,000買拖鞋樣品$3,000總投資$112,000

營業資料

(7/12)

營業額$59,600

物流$2,000

拆賬$29,800*

盈利$27,800

*與各個店鋪的拆賬率為40-60%。

一點意見

本刊邀得曾於Mirabell任職高層的資深零售業人士吳民傑先生,為Ice Dream的拖鞋給予意見。1 品牌定向模糊分銷點沒有放宣傳單張說明品牌的理念,且品牌旗下的產品太少,難以在市場上突圍而出。2 拖鞋欠特色若要標榜鞋的設計舒適,應加強鞋的功能性,例如:對足部健康的設計等功能。應有說明書推廣拖鞋的特性,否則難以吸引人購買一對近$300的拖 鞋。3 銷售策略錯誤將拖鞋寄賣於Ice Fire雖可提高品牌檔次,但無人買拖鞋會想起到Ice Fire。加強拖鞋特色後,可集中在運動型店鋪寄賣拖鞋。

一對 拖鞋 天涯
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直擊》從做水牛拖鞋變泰國首個經濟特區 泰緬邊境小城台商闖東協關鍵入口


2015-09-14  NM

這裡有便宜勞力、土地,更是台商積極搶進的黃金地,靠著經濟特區而翻身的美索,正漸漸展現出它的野心和實力。

在這裡,一雙雙「拖鞋」可不是生產來給人穿,而是給水牛穿!

這裡是泰國、緬甸邊境的泰國來興府(Tak),府內最大縣美索(Mae Sot)正是進口水牛的中轉站,一天有一千頭進口水牛在邊境屠宰場加工,再出口中國、馬來西亞等國:途中不是每個地方都有路,一隻隻水牛非得穿上拖鞋,才 能從孟加拉、印度、緬甸一路走到這,「(所以)我們要生產拖鞋給水牛穿,」來興府副府尹Sutha SaiwaniCh解釋。

距離曼谷六百公里》

走過一座橋,立刻到緬甸東協經濟共同體正武成立倒數一百一十天,當各界仍聚焦

在泰國曼谷市中心爆

炸案,《商業周刊》

來到距離曼谷六百公

里的泰緬邊境,這裡一橋之隔,就是緬甸。鎂光燈外,泰國

悄悄啟動的第一個經

濟特區就在這,而這

個生產水牛拖鞋的邊

境小鎮,就要因政策利多,變身成機能服生產基地。

所謂經濟特區,是

指國家為吸引外資或

外商入駐,而設立比

該國其他地區更優惠

的經濟發展區域。以企業所得稅來說,泰國投資促進委員會(BOI)副秘書長馬碧雲(Duangjai Asawachintachit) 指出,泰南僑的食品加工業原本是五年免稅,在工業區設廠可享六年免稅,甚至有的行業到泰國投資沒有免稅優惠,但在經濟特區,則可享泰國最優惠的八年免稅。

包含美案特區在內,泰

國今年起準備啟動兩階

段、共十個邊境經濟特區

計畫,預計二0二二年全部完成。這些經濟特區都

設立在與緬甸、柬埔寨、

寮國、馬來西亞四國邊

境。而邊境貿易正是台商下一個商機的模式。

實際走進美索當地的泰

商紡織廠,華歌爾的女性

內衣褲就是靠三百個緬甸

工人,一件件生產出來。旗

下有五家公司的泰國美索

BizClub董事長Aumnart Nantaharn 透露,「一天日薪三百泰銖(約合新台幣二百七十元),對緬甸人算高。」經濟特區不只讓泰國有鄰國便宜人力可用,同時也讓緬甸等鄰國勞工有更高薪的工作機 會。在泰國深耕超過二十年的中租控股亞洲興業董事長盧俊傑觀察,缺工的泰國原本多是鄰國非法勞工,政府乾脆在邊境設立特區,把偷渡的鄰國勞工合法化,藉此 再推升邊境貿易,促進當地經濟發展。

泰國商業部就預估,今年泰國與鄰國的邊境貿易額,將達一兆五千億泰銖(約合新台幣一兆四千億元),有望較去年成長逾五0%。

一下湧入13國公司詢問》台灣中租新據點八成設邊境

「我的新據點剛好跟它吻

合,」盧俊傑透露,中租今年底會在泰國設立逾十個據點,其中八成與邊境特區重疊。泰國鼓勵中小企業搬到特區設生產據點,繼海港、空港後,「路港」(Land Port)會成為新商機,包括中小企業週轉金、機器設備和車輛租賃等設備、物流財,都是新的生意機會點。

看奸商機所在,截至今年八月初,剛啟動的美索特區已有來自十三國、七十三家公司詢問,其中也包含一家台灣蠶絲大廠,有意購併當地的紡織廠,利用當地平價勞工,做東協六億人市場的生意。

當地待了二十年的台商、前進藝術陶瓷公司創辦人曾欽能不諱言,過去很少人知道美索、當地台商還不到二十個,但隨著特區規畫、繁榮起來,蓋店面的建材現在成 為熱銷商品。他建議勞力密集型台商可利用邊境勞工資源,布局東協市場,「美索真的不一樣了!」只不過,特區新政策公布後也產生副作用,當地土地價格已開始 不合理飆漲。

Sutha Saiwanich透露,近期美索市中心土地已喊到一萊(編按:泰國面積單位,等於四百八十坪)兩千萬元泰銖(約合新台幣一千八百萬元),五年來漲了三 倍,甚至有中資企業跟私人買土地,建起十九層樓高、一千二百問房的公寓,準備在當地獵地、炒房。當地泰商老闆也透露,泰國百貨Robinson、連鎖量販 通路Big C等企業,也已率先買奸土地卡位。

來興府招商說明現場》

下雨竟停電,基礎設施待修採訪這天,接連幾天的午後大雨,造成來興府多處積水並傳出水災,甚至我們在聽該府副府尹簡報招商投資說明到一半時,會議室競因大雨漏水而停電,顯示美索特區的排水、電力等基礎建設還不夠完善。

目前,美索特區正進入基礎建設大興土木階段,美索機場一天只有六班國內班機起降,政府正計畫擴建並評估興建第二座機場,預計年底來自緬甸仰光的航班將在此首航。

明年底,來回僅兩線道的國道與城鄉道路建設也將完工,人流與物流帶來的商機,正醞釀其中。


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爆款不再 當年你們都愛穿的洞洞拖鞋哪去了?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0116/166924.shtml

爆款不再 當年你們都愛穿的洞洞拖鞋哪去了?
零售前沿社 零售前沿社

爆款不再 當年你們都愛穿的洞洞拖鞋哪去了?

十年前的洞洞鞋,是流行。而當下的洞洞鞋呢?是古董!

來源 | 零售前沿社(ID:lingshouqianyanshe)

作者 | 張書樂

1月6日,葉一茜曬出了家里的兩雙“老齡拖鞋”,表示:“我的這雙拖鞋穿了十年,田先生的穿了八年。他是因為粉絲送的所以一直穿到現在沒舍得扔,而我堅持穿到第十年是因為一直在等那個送我拖鞋的粉絲粗線”。

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十年前的洞洞鞋,是流行。而當下的洞洞鞋呢?是古董!

就在剛剛過去的2017年12月,投資機構Stifel Nicolaus突然表示看好洞洞鞋制造商卡駱馳(Crocs)的前景。而原因僅僅是卡駱馳在北美市場的品牌關聯性有提升跡象。但事實是,2017年Q3季,其以中國為主的亞太市場業務則在持續萎縮,期內該市場零售收入暴跌20.8%至2949.7萬美元,有提升的北美市場,其批發和零售收入也不過是1.4%和0.6%的增幅。

洞洞鞋由盛而衰,卡駱馳的估值從最高的60億美元跌到目前的13億,只用了不到10年時間,而在其間,卡駱馳更高調進行了三次轉型,為何還是逃離不了洞洞鞋制造的爆款黑洞?

流行即流星 爆款必經的後遺癥

卡洛馳的崛起,可以用爆發來形容。

2006年初,卡駱馳以每股21美元的價格在納斯達克上市,融資2.08億美元,創下了當時鞋類企業IPO首日股價上升幅度最高的紀錄。也是在那一年,卡駱馳進入了中國市場。擁有防滑、抗菌、輕便等屬性的洞洞鞋一進入市場便受到了熱捧。

2007年,卡駱馳成為了全美商場的明星,年銷售8.47億美元,比前一年增長137%,公司股價飆升過70美元,估值高達60億美元,一下子沖擊到了市場巔峰。

卡駱馳的成功很“簡單”,一個爆款足矣,即一度風靡全球的洞洞鞋,盡管一開始,它的定位只是一款小眾功能化產品。

按照其官方表述,2002年,卡駱馳的創始人從一個加拿大塑料廠商開發的輕質防水材料中看到了商機。他將這種材料命名為Croslite,與橡膠相比,這種材料沒有異味、易於加工,是很好的替代品,而且這種材料內含封閉式細胞樹脂,能夠在體溫作用下自動變形以適應腳部形狀。在當年的一個船舶用品博覽會上,卡駱馳的創始人向世人首次展示了使用這種新材料的涼拖,三天內就賣了超過1000雙。

其最初定位也就此被確定,即一款針對帆船運動和戶外運動人群的舒適拖鞋,其實這本身也並非卡駱馳獨創,恰恰是開發了這一材料的加拿大公司,就曾推出過一款防滑性能卓越的木底鞋,只是卡駱馳對它進行了改良和革新。

結果呢!一出場就是滿堂彩,這個造型奇怪、就在最紅火的時候,還被媒體揶揄為讓成年人看上去“返老還童”、糟糕的審美體驗“令人發指”的洞洞鞋成為了那一年時間里,全球最有眼球的爆款。

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對於卡駱馳的高層而言,他們並沒有簡單的被“爆款”的成功沖昏了頭腦。不得不說,他們對“流行即流星”的理解並不比其他鞋類巨頭差。

轉型,快速找到新的爆款或掘金點,成為了卡駱馳高層的共識。 就在第一次轉型開始之初,過了流行期的洞洞鞋果然遭遇到了雪崩式坍塌。2008年,卡駱馳的股價在四個月內暴跌63%。第二年,已進入第二次轉型的卡駱馳迎來上市以後第一次巨虧,虧損額達1.84億美元,無奈之下裁員2000人以應對危機。

折騰式轉型,現象級泡沫的破滅

在卡駱馳官方和很多業界觀點中,洞洞鞋的現象級泡沫快速泯滅,被歸咎為中國市場上的山寨品橫行。 可不妨反問一句,除去中國以及其輻射的亞洲市場外,號稱在全球90個國家都有“粉絲”,其中包括影後海倫·米倫及英國凱特王妃等的洞洞鞋,為何在全球都遭遇到了滑鐵盧?

對於卡駱馳來說,這一責任推脫本身也是托詞。早在2007年洞洞鞋最紅火之時,它已經在考慮轉型。其轉型思路非常明確——制造一個和消費者日常生活息息相關的產品,而不只是來得快去得快的時髦貨。

第一次轉型的路線很簡潔,關鍵詞是“升級” 。 卡駱馳希望能夠通過改變洞洞鞋的樣式來吸引更多消費者,為此收購了專為卡駱馳鞋透氣洞生產裝飾品的Jibbitz、SamanthaBryan設計公司等企業,讓洞洞鞋能夠插上裝飾品。

這一策略被業界揶揄為“只會在洞洞上做文章”,但其實,卡駱馳在同時,也借助自身急速上升的勢頭,快速進入了運動服飾業務,並推出了成人和兒童的休閑運動服以及其他運動配件,但均收效甚微。想要從爆款的周邊形成更多突破點的圖謀沒能成功。

第二次轉型的關鍵詞是“雪藏” 。 即放棄洞洞鞋,而是開發多元化的帆布鞋、高跟皮鞋等來沖擊市場。這樣的策略也是基於2008年開始出現的洞洞鞋退潮,以及隨之而來的大量庫存積壓的狀態所致。尤其是在中國,當時尚退燒後,購買一件“正品”的需求開始淡化,取而代之的是大量的山寨品。

可以說,山寨品的侵襲,其實並非卡駱馳窘迫的病根,而是窘迫時的癥狀而已。

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而在第二次轉型中,雪藏的策略執行的也不徹底。就在2011年,由於美國經濟逐漸複蘇,時任CEO的麥卡佛爾決定繼續豐富產品線,但市場營銷策略則變更為以洞洞鞋視作吸引消費者的誘餌,放在貨架內側,這樣消費者會更先接觸到卡駱馳的其他產品。

顯然,雪藏的同時伴隨著擴張,這其實只是第一階段轉型的一個延伸,只是主角換了。 2014年,卡駱馳對外表態,其擴張產品線的速度有些過快,進而拉開了第三次轉型的序幕。

這一次,主題詞是關店,在全球範圍內縮減門店。 卡駱馳在2014年關閉或重組了以中國市場為首的600間直營門店中的75-100間,並將原有的350個產品線縮減30%-40%。2015年1月走馬上任的卡駱馳新任CEO GreggRibatt提出要讓之前被“雪藏”的洞洞鞋重回市場,他進而提出“洞洞鞋是一筆大生意,但這些年卻被我們忽視了。”

而隨後的市場營銷策略也變得積極主動起來。一個最顯著的改變,則是從2015年夏天開始,每天花費 2 萬美元在Twitter上投廣告。並關閉了三個地區性營銷部門,取而代之是新成立一個全球部門,負責制訂推出全球經營策略。

盡管在2015年開始,在紐約的卡駱馳旗艦店中,五顏六色的洞洞鞋再次成為主角,墻上的標語也變成了“經典從未過時”。但直到2016年第二季度的財報上,昔日的經典,依然還沒有找到自己的方向。

從單一的洞洞鞋到品類擴張再到收縮,卡駱馳的試錯過程歷時10年,可毫無結果, 一個關鍵性誘因或許在於,爆款的成功太快,讓卡駱馳的高層一直迷信現象級產品,卻最終在一個個爆款營造中,迷失在現象級泡沫之中。

缺故事?缺用戶?關鍵還是缺少場景

面對卡駱馳的頹勢,有一個論調頗為吸睛:洞洞鞋缺少如飛躍鞋那樣的好故事。

論斷中的飛躍鞋是地道的國貨。1958年,上海的大孚橡膠廠根據軍用解放鞋研制出一種民用的運動鞋,取名為“飛躍”,是上世紀80年代標準的時尚鞋,年銷量一度突破千萬。而到了90年代,它如同其他老牌國貨一樣走入頹勢,幾乎退出市場。

2005年,20元一雙的飛躍鞋,到法國人帕特里斯·巴斯蒂安手里,通過一系列包裝和設計,很快變成了1000元一雙的歐洲潮品。

而在這個國貨出海的神話背後,其實最主要的則是依靠故事作祟,甚至於這個故事用一句話就能說完,即曾經是少林武僧練功時穿的“功夫鞋”。簡言之,其流行,就是利用了歐美消費者對中國功夫的想象而成功。

從這一層面上看,卡駱馳的洞洞鞋上確實沒有所謂的故事進行背書,但沒有故事的洞洞鞋缺從來不乏名人贈送意外“事故”。除了其興盛之初,眾多名人包括當時的美國總統小布什都有穿洞洞鞋出鏡,為其拉高曝光度外。就是到了其依然頹唐的2015年,英國小王子喬治在 Beaufort 馬球俱樂部出現的時候穿著了一雙 26.99 英鎊的兒童版藏藍色洞洞鞋,這一次“事故”導致該款洞洞鞋在數小時內售罄,之後這雙價格約50美元鞋子的銷量更增長了1500%,也連帶推動卡駱馳系列兒童鞋銷售增長近16倍。

卡駱馳並不缺乏各種的爆款和高潮,只是這樣的爆款並不足以支撐起一個鞋業帝國,哪怕故事好聽、事故不斷。 誠如飛躍鞋,在走過了2006到2011年的黃金期後,現在也是長期以5到7折促銷,輝煌不再,故事從來都只是成功的催化劑。

而這次被媒體稱為“喬治王子效應”的事件,其實也在另一個側面破解了另一個對洞洞鞋的誤解,即這個當下被稱之為“奶奶鞋”的款式呆萌的洞洞鞋,其實並不乏時尚人群的熱愛,卡駱馳也並非不善營銷或借勢,只是往往不夠持久,為何?

真正扼住了洞洞鞋發展咽喉的關鍵,依然是其最開始的小眾功能鞋定位,即其最初以帆船運動為開發目標的定位,使得其洞洞鞋成為了一個夏天的生意,而和另外三個季節無關。而更重要的是,這樣一個“不太正式”的洞洞鞋,除了有限的戶外運動適合出場外,其他時刻尤其是正常的社交、工作場景中,都會顯得格外刺眼和出位。

缺少足夠多的應用場景,使得卡駱馳的洞洞鞋很難向運動鞋同行耐克、阿迪達斯那樣,出現在大雅之堂,正如它最初的故事,也非造型,而是其材料的科技含量。這種樣式上的天然缺陷,也導致了它的流行時間只持續了一年。而飛躍鞋雖然從未達到過洞洞鞋那般家喻戶曉,卻因為適用性強,而足足火了5年。

至於在洞洞鞋風靡之時,爆出的該鞋無法固定腳跟、會造成肌腱炎、腳趾畸形等,被醫學專家建議不要長時間穿著步行之類的話題,只是一個擊垮洞洞鞋難以為繼的奇跡時的“正當理由”罷了。

同樣有各種健康隱憂話題纏繞的可樂們,似乎從未因此而滯銷。

快速叠代,突破黑洞更需要速度

無論是在洞洞鞋,還是曾經多元化的卡駱馳,最亟待打破的,就是過去爆款成功下形成對現象級產品產生的依賴和迷信,這是一個爆款黑洞,不斷的在拉扯著卡駱馳走進深淵。

突破口,其實就在於快速叠代之上。 在卡駱馳的運營體系中,更新速度慢、訂貨模式傳統一直是制約其在有效且短暫的夏季,收獲足夠多關註的大短板。有信息顯示,在卡駱馳公司內部,新品從有初步的想法到最後上市一般需要將近18個月的時間。而有些品牌的新品推出周期僅為15天。另外該公司的訂貨模式為開訂貨會再下訂單,這也無形中耽誤了產品誕生的速度。

這種改變正在出現。2015年8月,距離《星球大戰:原力覺醒》上映還有一個季度之時,卡駱馳專門推出了一款以星戰經典人物楚巴卡為原型打造的洞洞鞋,並且加入了這位人物角色毛毛絨的特點,使之能適應影片上映時、聖誕檔的寒冷。盡管沒有證據顯示它的推出周期得到了縮短,更多議論指向其更像一個營銷噱頭。但這也說明,在營銷上更註重熱點和迎合時尚人群需求的勢頭下,卡駱馳正在試圖打破夏季和冬季的隔閡。

而下一步,哪怕依然是以洞洞鞋為主打,依然把主要的生意時點放在夏季,在短短的幾個月時間內,瘋狂的推出完全讓人耳目一新的大量鞋款,讓洞洞鞋不再成為毫無差別的街鞋,而適應不同消費者的個性化需求,並逐步通過款式上的設定,逐步打破應用場景上的瓶頸。

哪怕卡駱馳只是雙拖鞋,其實也會有很不錯的銷量,何況足夠快速叠代下,消費者會為海量的款式主動設定出不一樣的應用場景,並引領出更多的潮流來。

洞洞鞋 卡駱馳
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爆款 不再 當年 你們 都愛 愛穿 穿的 洞洞 拖鞋 哪去 去了
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太熱了,我要去買拖鞋

日子真的沒法過了。這才剛過完5月啊,香港的最高氣溫,竟然連續15天在33度以上,歷史上最長的熱浪也只是1963年的連續8天而已!

 

最熱的那天5月30日,最高氣溫有35.4度,走在大馬路上,有一種走在高溫瑜伽教室的趕腳,熱爆了!想想漫長的夏天還有六月、七月、八月、九月、maybe十月,我只想說,走吧走吧,趕緊去買雙上班穿的拖鞋去!

 

不要以為拖鞋是下面這種很不登大雅之堂的。

 

拖鞋其實也是很有歷史翻新款。比如古羅馬時期的貴族們那時候在臥室里,就開始穿有跟拖鞋,即去年大家都很熟悉的穆勒鞋,V&A;的博物館里還有當年經典款的展示,這可是天鵝絨繡銀色鍍金線,內襯皮革的設計,這用料在今天也算是大牌用料了,哈哈。

 

馬奈的畫里,女主也是穿著穆勒鞋的哦。

 

離我們所處年代最近的拖鞋穿戴示範,主要由兩位大V帶來,一是七年之癢中的夢露女神,充分說明,拖鞋好不好看,主要是看人。

 

第二位是Sex and City中的Carrie。既有今年大熱的透明風。


又有看著很像正常小貓跟款式,她腳上這雙是MB的。

 

好,回到熱的要死的香港。如果要先找上班時候可以穿的拖鞋,我覺著最簡單的做法,一定是從可以上班穿著的經典款下手!非常贊的是,不少品牌已經剪掉了自己經典款的後跟,方便大家直接購買。

 

比如Manolo blahnik的Hangisi,平底涼鞋,官網925刀。

 

7厘米的藍色經典款,Harrods上8069.54港幣。還有不少其他顏色,方便大家集齊召喚神龍。

 

Gianvito Rossi的Plexi,我覺得這雙簡直是alpha中的alpha,本身就是經典款,而且本身自帶透明要素,所謂兼具基本面和催化劑,並且在大熱的天氣中,出了拖鞋版,膩害!NAP上5400港幣。

 

Gucci的Marmont,反正今年大家仍然喜歡logo,價格7200港幣。夏天穿銀色,倒是顯得比較清涼。

 

Chloe的Lauren,除了平底鞋,今天剪掉了鞋後跟,加了一條帶子,可以瑪麗珍風格推推了(最右黑色那個)。價格是上面幾個中最親民的,3019港幣。

 

以上是經典款的直接演變拖鞋。不過既要是拖鞋,又要能看起來很正式可以去工作,留給我們的選擇不多,下面來看各大品牌的設計師,是如何做這道命題作文的。

 

從最簡單的款式,Stuart Weitzman  Event尖頭拖鞋,名字就表明了,這是一款正式活動都能穿著的理想拖鞋。NAP上3719港幣。

 

第二位出場是的Aquazzura,兩款鞋的設計基本一樣,但是魔鬼藏在細節里,更高的售價也在細節里啊。都是腳背上的一根帶帶,我可以悄悄加個小扣子。價格5100港幣。

 

可以換成小珍珠。價格蹭蹭就倒了5800港幣。

 

不僅像上面這雙,單顆來戰,還能拉一個排來。這個就加了300塊,要6100港幣而已。奧普拉就剛剛踩著這雙鞋,去參加了皇室婚禮來的~~

 

如果以上都覺得不夠閃耀,那我就悄悄地把小扣子,換成鑲鉆的小扣子。價格上升到6600港幣。

 

我相信下面大家就會知道,只要牽扯到鑲鉆,就會有以下兩位死了都逃不開的品牌加入戰爭了。首先請出Roger Vivier,我從鞋帶到鉆,都比你們大一圈,上身依然優雅,價格也是非常閃亮,15500港幣。這是Aimee_song的演繹。

 

沒關系,你鑲方的,Manolo Blahnik就拉上絲綢鑲圓的。價格比RV友好不少,8611.12港幣。

 

而且,我不僅能鑲圓的,我還能花式鑲起來。別說上班,這雙結婚我都能hold住全場!沖著這做工,價格再上一個臺階9694.28港幣。

 

以上說的是,上班甚至結婚都能穿的拖鞋。下面說的是露腳趾系列,中午出去溜達,或者下班去買菜時候,能穿的拖鞋。

 

比如最經典的愛馬仕拖鞋,港幣4800拿下。

 

YSL如果你們還記得他們家很出名這款Tribute高跟鞋的話。


高跟防水臺統統去掉,就有了拖鞋,上腳其實還是顯瘦好看滴,4950港幣。

 

喜歡華麗一點點,MIUMIU華麗麗的拖鞋,6850港幣。

 

珍珠小一號的香奈兒,價格1150刀,供白富美們挑選。我只是有種預感,穿著這麽華麗的拖鞋,出門扔個垃圾都不能偷懶不打扮了。


更經典還有這款,不過好像,已經木的賣了,攤手~~


 

很遺憾,今天並沒有廣告,我就是真的覺得太熱了,需要添置點涼拖鞋,給大家提供一點靈感,掰掰~~




太熱 熱了 我要 去買 拖鞋
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雨天穿拖鞋出街 易患香港腳

1 : GS(14)@2015-07-27 08:46:38

■落雨時穿拖鞋出街,足部接觸污水中真菌可致足癬。


【本報訊】近日持續多雨,不少人外出貪方便着拖鞋或涼鞋,可能會患上俗稱香港腳的「足癬」。皮膚科醫生指雨天最忌穿拖鞋出街,因為腳部皮膚若有損傷、輕微裂紋或傷口,一旦接觸污水中的真菌或病菌時,會增加感染香港腳、灰甲或金黃葡萄球菌等風險。皮膚科專科醫生馮偉傑指雨季因腳部感染如香港腳的求診個案,比之前增加20至30%,有病人在雨天穿人字拖外出,弄濕雙腳後無清洗,因而染病,出現腳部痕癢、脫皮及出水泡等症狀。馮建議即使下雨也要穿密頭鞋外出,例如防水皮鞋。布鞋或波鞋因易入水,也不建議穿着。長雨靴也是不錯選擇,但因「焗腳」而常出腳汗,也增加受感染真菌風險,建議定時除鞋及抹乾腳汗。不少坊間出售的膠鞋標榜適合雨天穿,市民要留意若非密頭鞋及易入水,也非最佳選擇。出街不慎弄濕腳,回家或返公司後最好用
雨天 拖鞋 出街 易患 香港腳 香港
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1.4萬Gucci拖鞋激似特朗普飄逸金髮

1 : GS(14)@2016-09-23 08:09:51

台媒報道,GUCCI今年秋冬系列推出一雙山羊毛拖鞋,柔順、蓬鬆的毛髮,讓不少網友驚呼:「根本是特朗普的頭髮」,引發熱烈討論。據台灣東森新聞雲前日報道,Gucci今年秋冬系列中,一雙馬銜扣山羊毛女用拖鞋,採用啡黃色的山羊毛製成,整對拖鞋散發出亮麗光澤,內裡同樣使用山羊毛,讓消費者內外皆有柔軟舒適的感受,一雙叫價1,800美金(約14,500港元)。精品購物網站NET-A-PORTER上建議在家可以穿着飄逸的洋裝或連身裙搭配,出門則可搭配牛仔褲,讓造型更加浪漫不羈。但過於大膽前衞的造型,被網友直呼是「特朗普的頭髮」,也有人說是《星戰》毛獸侏兒(Chewbacca)的臉,紛紛都被這雙拖鞋逗樂了。東森新聞雲




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1.4 Gucci 拖鞋 激似 特朗普 特朗 飄逸 金髮
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1萬元毛毛拖鞋 徐濠縈着miu miu潮配闊褲

1 : GS(14)@2016-10-18 08:15:27

徐濠縈早前透露想造人,她日前被讀者發現和減肥成功、變了「平版Eason」的老公陳奕迅在尖沙嘴出現,兩人由醫務所林立的商廈離開,莫非為生育大計準備?一身粉紅身的阿徐,近期都迷上大熱闊腳褲,更長期挑戰高難度的高腰款。她當日亦不例外,粉紅高腰褲配粉紅圖案tee,不過最搶眼的要數一對毛毛拖鞋,飾滿珍珠裝飾,pink得funky。呢對毛毛拖正是miu miu秋冬季的key items之一,以shearling鬈羊毛製作,每對索價近萬元!更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161018/19804649
萬元 元毛 毛毛 拖鞋 徐濠 濠縈 縈著 miu 潮配 配闊 闊褲
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大媽着泳衣拖鞋踢波雪地大戰少林阿叔

1 : GS(14)@2016-12-21 23:41:50

遼寧瀋陽市北陵公園,大爺和大媽們近日在冬泳前,上演雪地足球賽,舒展筋骨進行熱身。大媽穿着中空透視泳衣,頭戴聖誕帽,與只穿泳褲的大爺們球來球往。經過一番混隊「廝殺」後,守門員力保不失,兩隊也玩得不亦樂乎。大叔和大媽的熱身賽媲美《少林足球》,網民大呼過癮,還大讚:「冬泳的都是強人」。但有網民則持相反意見:「有傷風化!」「辣眼睛!」網民講乜:MiSi-S:大爺看着不像大爺,怪年輕,大媽倒是挺像大媽。
Z__蓉小草:這怎麼了?不明白有些人在噴什麼?辣眼睛?你們游泳的時候不穿這樣?
Unaccepted:唉!有傷風化。花兒朵朵:冬泳的都是強人。出口不成章:這不是普通的大爺大媽。泡菜:所以穿拖鞋玩球到底要晒甚麼?榮毛毛:冬泳之前用踢球來暖身!挺健康的事!騰訊/新浪微博




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161221/19872592
大媽 泳衣 拖鞋 踢波 雪地 大戰 少林 阿叔
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拎走拖鞋被轟貪小便宜范范霸氣:沒有偷

1 : GS(14)@2017-01-05 08:01:09

台灣藝人范瑋琪(范范)同「黑人」陳建州結婚5年幾,生咗一對孖仔,之前忙於湊仔接少咗job,現時囝囝大個啲,佢就努力搵奶粉錢,間唔中就飛去各地工作,前日佢喺facebook講搭飛機要拖鞋嘅事,點知被網民寸佢「貪小便宜」,佢昨日終於開口回覆網民「沒有偷,沒有炫耀」,希望大家唔要誤會。事緣范范前日喺facebook透露厚面皮向飛機同飯店要多兩對拖鞋,「實在有點不好意思,但家裡醬(這樣)就多了四雙新拖鞋穿耶」,仲反問「我醬(這樣)的行為會不會很低級啊」,希望網民唔要見笑,感謝航空公司同酒店員工嘅包涵。文章一出引來網民反應兩極,有人批評佢嘅行為貪小便宜,亦有人覺得佢經過工作人員同意先拎,唔好因為范范係公眾人物就放大嚟睇。對於此事,范范昨日親自喺facebook留言表示出差時會帶拖鞋返屋企:「因為四川航空是紅色的拖鞋,想說過年嘛,家裡大掃除可以把之前的拖鞋都換了」,佢強調有詢問空中服務員係唔係可以拎多兩雙,而對方亦大方答應,希望大家唔要誤會。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170103/19885106
拎走 拖鞋 被轟 轟貪 小便宜 小便 範範 霸氣 沒有
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【今日笑一笑】拖鞋點解離奇失蹤?原來有隻毛孩怪手盲樁樁

1 : GS(14)@2017-02-09 23:43:52

喵星人的心意和行為,往往令人摸不着頭腦。有外國網民家中主人就最愛收集拖鞋,貓奴於是拍下片段放上網。片中喵星人匿藏在關上的木門後,貓爪卻從門下空隙伸進房門亂抓,把房中拖鞋抓過去。貓奴見牠抓個空時,便幫忙把拖鞋推到爪前,魔爪便連忙把拖鞋拉走。有網民留言謂,牠這樣收集拖鞋,足夠牠築個巢有餘。
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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170209/19922888
今日 笑一 一笑 拖鞋 解離 失蹤 原來 有隻 毛孩 怪手 手盲 樁樁
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【今日笑一笑】拖鞋當玩具喵星人有得玩就唔拘

1 : GS(14)@2017-03-04 00:34:41

小貓一向活潑無時停,無論遇上甚麼也會研究玩弄一番,就算是貓奴的拖鞋也不放過。有網民拍下家中兩隻小貓把拖鞋當作遊樂場的嬉戲片段。兩個喵星人伸爪穿過拖鞋的鞋洞,拍打對方,玩得津津有味。另一隻途經的灰貓,觀察牠們一會後便走開,像是覺得牠倆太無聊。
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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170303/19946249
今日 笑一 一笑 拖鞋 玩具 喵星 星人 人有 有得 得玩 玩就 就唔 唔拘
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9個月就生得!陀B周汶錡着RV拖鞋 型住湊仔

1 : GS(14)@2017-03-22 00:31:34

陀了第二胎的名模周汶錡(Kathy),預產期正是今個月,同第一胎一樣,她會揀日子入院剖腹生產。
Kathy生仔在即,但周六日family day,一樣帶住Jacques出外玩。Kathy陀B的日常,依然貫徹其型媽潮look,著了一件鬆身白裙、搭配Roger Vivier閃石涼鞋、Marni手袋,正面完全不見已經9個月的大肚,認真神奇!更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




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