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折扣随行就市 恒大称可能加大打折力度


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100525/686383.shtml


  每经实习记者 李潮文 发自香港
推出85折扣吸引无数眼球的恒大地产(03333,HK)昨日(5月24日)再次表示,集团推出的折扣是 “随行就市”,如果中央调控力度加大,不排除加大打折力度的可能。
“从公司角度来说,推出这个优惠措施是为了占领市场,保持正常运营,是要带 头降价向中央表态。”针对此前打折的举措在市场上引起的议论,在昨天恒大地产的香港周年股东大会上,集团主席许家印介绍,在没有推出85折扣之前,恒大的 楼盘都有92至95不等的折扣,85折扣只是将之前的不同折扣幅度统一。
折扣每两周一调
许家印强调,恒大确实受到调控措施的影响。 “4月18日,公司的合约销售额是32亿元(人民币,下同),调控政策出来的第一个星期,集团平均日成交2000万元,第二个星期就下降到了1000万 元,整个4月恒大地产合约销售额为37亿。”
究竟5月份推出的85折扣效果如何?许家印表示,如果不降价,楼盘成交量势必大幅下跌。“近期我 们会公布5月份的销售情况,我想不会比4月份差。”
之前有市场传闻指恒大的折扣只是阶段性的,许家印表示,集团是根据市场的情况,每两周定一 次折扣价格,“我们的定价是随行就市,如果中央政策加大,我们打折的力度可能会加大;如果市场回暖,也许会恢复之前价格水平。”
调控新政实施 一个多月之后,广州、重庆于21日分别公布了楼市调控细则,被市场指调控“过于温柔”,甚至有分析认为,这是调控放缓的一个信号。
对于中央的 调控措施走势,许家印表示,他暂时没有看法可以发表。他指出,这次的调控政策虽然很严厉,但主要是针对房价增长过快的城市,“对恒大影响较小,因为恒大楼 盘主要在二线城市,比如4月份恒大公布的合约销售额中,广州比重就只有9%。”
许家印自掏腰包补偿12亿
调控措施也让恒大地产在资本 市场遇到了麻烦,“最近大市不好,中央的调控措施让行业受到影响。”许家印表示,恒大地产在上市之前,与上市前股东签订补偿机制,若恒大地产上市满1年, 该批股东已套现或未套现的股份市值,仍低于上市前的价值,则他要作出补偿。
据《每日经济新闻》记者了解,持股合共8.53%的美银美林及淡马 锡的协议价为3.02港元;美银美林基金、周大福等持股共11.07%股东,其协议价为3.12港元。
若在恒大上市满一年后,即11月6日 “埋单计数”,上述套现金额及未套现的股份市值,低于这批股东上市前持有股份,并以每股招股价3.5元计,许家印便要自掏银包补偿。
“预计补 偿是12亿港币,不是之前传闻的16亿。”许家印强调,补偿是他个人的行为,与公司无关。
对于有传闻质疑其财务状况,许家印表示,目前保持着 健康的财务状况。
许家印今年1月底向工商银行抵押1.8%股份或2.7亿股恒大股份,以借贷4000万美元(约3.12亿港元),之后斥资 2.9亿元两度增持恒大8200万股股份。许家印还表示,他个人目前没有打算作任何股权变动。

折扣 隨行 就市 大稱 可能 加大 打折 力度
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明星櫃姐 比折扣更厲害的養客術

2010-10-18  TCW




「記得喔,這瓶保濕精華液一次按兩下就夠了,用量不用太多,然後那罐缺貨的面霜應該月底會到貨,貨來了我再打電話通知你,還有,記得可以到九樓去換滿額贈禮喔!」送走最後一位客人,晚上十點四十六分。

新光三越南京西路店週年慶的第九天,迪奧化妝品(Christian Dior)店長鄭筠築睜著大眼睛、帶著滿臉笑容,喊完最後一聲:「謝謝,bye bye!」終於有機會好好坐下來,喝口水;但是工作還沒結束,接下來,結帳、點貨、清理櫃位、整理客戶名單、缺貨清單,真正結束一天的工作,離開早上十點 就踏進來的百貨公司,已經接近凌晨一點鐘。

週年慶是百貨公司的超級戰場,短短兩至三週,有的業績甚至占了全年營收的兩成以上。比聲勢、比人潮、比促銷方案、比吸金能力,然而對百貨公司最底層的靈魂人物——品牌銷售人員(櫃哥、櫃姐)來說,也是超級戰場,不但比銷售能力和業績,更是一場體力和意志力的競賽。

鄭筠築在迪奧化妝品工作十四年,待過明德春天百貨、德安百貨、SOGO百貨,她說:「好像從我剛入行就有週年慶這種活動了耶,只不過現在真的越來越競爭 了,以前就像是配合百貨公司辦辦活動,現在則是全面備戰狀態!」鄭筠築表示,平常南西店是八個人,這次週年慶加上公司從別櫃派來支援的,一共有二十位;另 外還請了五位工讀生幫忙跑單刷卡、整理商品。

她,善養客戶賣一支口紅也送試用品

以迪奧新光南西店一年大約一億元的營收來說,有將近三千萬元的業績是在這短短二十天的週年慶中創造的。雖然週年慶百貨公司湧入大量人潮,但並不代表櫃姐們就可以輕輕鬆鬆等著客人把鈔票送上門,事實上,「為了這二十天,我們鋪路了一整年,」鄭筠築說。

平日的一點一滴,就會化成週年慶十萬、二十萬元的潛在購買力。

她舉例,即使客人平常只是來買一支口紅,她也會請對方多試試其他產品,或是送一些試用品。鄭筠築說,因為保養品單價較高,試用品策略可先讓客人認識產品,並產生好感,等到週年慶時他們就很有可能會來購買正貨。

此外,利用平時客人每一次的臨櫃機會,教育客人保養方式和步驟,卻不強行推銷產品,培養客人對產品的需求,等到週年慶價格折扣,客人就會自己上門。

「光這一層樓就有三十四個品牌,客人不一定要來跟我買。」鄭筠築說,其實週年慶的客源,是來自於一年裡其他三百四十五天的努力。

閒話家常讓顧客黏住她

為了把週年慶有限的時間和空間發揮到極致,預購會是週年慶延伸出來的新把戲。

鄭筠築表示,在週年慶開始之前三至四天,公司會向百貨公司另外借一個較寬敞的場地,約比櫃位大三倍,針對會員和熟客舉辦預購會,讓客人可以有足夠的時間和 舒適的空間挑選產品,不用人擠人、也不用怕缺貨;現場可直接結帳取貨,同樣享有週年慶折扣,消費金額一樣納入百貨公司滿額贈禮等活動。

「比起一般四、五千元的客單價,預購會的消費都很高,最多一個客人一次買了三十萬。」鄭筠築說。

迪奧區域業務副理李惠珠表示,今年年初,鄭筠築從全台約兩百多位迪奧櫃姐中選出來,成為台灣代表前往法國總部接受年度表揚。「她常常都能和客人變朋友,我就看過有的客人為了等她,跟她買東西,寧願先去逛一圈再回來找她。」

鄭筠築說,櫃姐很容易讓人感覺有距離,尤其是化妝品專櫃,所以她會盡量跟客人「閒話家常」,但還是要有專業表現,「再累都要保持微笑,因為就算我今天已經 服務一百位客人,但對下一位客人來說,我可能是他今天接觸的第一位櫃姐。」她也透露,週年慶的折扣其實是吸引新客人的好時機,可藉此培養新客層。

她,眼光精準適合尺碼,一眼就知道

大多設櫃於一樓的化妝品是百貨公司週年慶的頭號戰區,也是購買集中度最高的業種。

場景轉到四樓,內衣專區一樣人山人海。區內共有十七個內衣品牌,其中最大坪數的華歌爾專櫃,一共有六間試衣間,排隊等著試穿的人不比等洗手間的少,店內還架起三間臨時試衣間,紓解排隊人潮。

「小姐,請幫我拿大一點的size好嗎?」現場消費者一見到穿著深紫色華歌爾工作服的人員,馬上緊抓不放,深怕人一跑開來,又要再等半天。

華歌爾新光南西店的店長林淑媚,入行十八年,同事游麗卿說,她最厲害的就是眼光超「精準」,只要瞄一眼就知道客人的尺寸,「最厲害的是客人還沒注意到,她就已經幫對方找到商品了!」

一般的店員需要先拿布尺量、再和對方確認,找貨、試穿,這個時間,林淑媚已經在推薦其他款式;也就是說相同時間內,別人賣一件,林淑媚幾乎可以賣到四、五件,這樣的能力在分秒必爭的週年慶戰場尤其重要。

客人從學生買到當媽媽

華歌爾區域業務副理宋永偉說,林淑媚的個人和全店業績,都是全台數一數二的,關鍵就在於她培養了許多老顧客。

「很多人都是從當學生時就開始跟我買,現在都變太太了。」林淑媚說,除了自己的「媽媽」個性讓人覺得很親切以外,最重要的還是在於貼心、超值的服務。

舉例來說,林淑媚自己在店內準備了一台縫紉機,她說因為每個人的胸型不同,其實很難找到百分之百適合自己的內衣,但只要些許的調整就可以更合適,所以她都會免費直接在現場幫客人加工修改,甚至有的客人穿久變鬆了,還拿回來請林淑媚加背勾。

身為店長的林淑媚要在週年慶時期掌握全場狀況,「很多來支援的同事,比較不清楚狀況,會不知道東西放哪;而且全店有四十幾種款式,每種款式有兩到五種顏 色,還要分不同尺寸,庫存有多少都要記在腦子裡,因為櫃上只有兩台電腦,不可能一直去查。」除了業績之外,更要有超級本事,大腦要比電腦強,這就是明星櫃 姐的能耐。

她,打團隊戰定點作業,各區都有服務

台北西區的百貨公司熱鬧滾滾,距離十一月中開跑的東區SOGO百貨週年慶還有一個月的時間,但是玖熙台灣分公司(產品為NINE WEST等品牌女鞋)業務部區域主任賴孟君已經開始上緊發條。

忠孝SOGO館一向是百貨公司中的坪效王,為了在只有八坪大的空間內找到最具效率的運作模式,賴孟君早就開始研擬作戰計畫。

「我們打的是團體戰,」不像化妝品專櫃以櫃姐個人業績為主,鞋業都是以合績計算,因此賴孟君規畫讓每位店員「定點作業」,也就是說,每個人有固定的位置,不可隨意走位,若客人移動到別區,則交由負責該區的同事服務。

賴孟君表示,這麼做的好處是確保每一區塊都有人顧,即使要結帳,也是由傳遞的方式傳送至後方櫃檯收銀機,她還規定店員盡量以站姿服務客人,以免流失顧客或擋路。

另外一個秘密武器是霹靂腰包,裡面放置了訂金本、鞋墊、絲襪、原子筆、生膠片、蠟片、便條紙等,以便隨時服務客人,還有隨身攜帶的無線電對講機,隨時追蹤、掌握商品進度,每人隨身放置礦泉水、巧克力和各式乾糧,避免體力透支。

不管靠個人魅力,還是打團隊戰,櫃姐最重要的任務就是讓週年慶的業績出現爆發性成長。週年慶結束,應該就可以好好休息了?

其實,明年週年慶戰爭才正要開打。

 

 


明星 櫃姐 折扣 厲害 的養 養客 客術
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手機折扣DIY

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=7017

為商家提供自由發佈打折信息的手機平台,愛折客想做成一個手機裡的折扣淘寶模式。


   「媽媽糖」是一家開在上海浦東青桐路上的咖啡店,店裡來往的多是年輕人,老闆也是能彈會唱的文藝青年,一直想搞活動做推廣苦於沒有好機會。2011年4 月,同樣位於張江高科技園區的一家網絡公司愛折客找上門來,說是能夠提供平台讓小店周圍三公里內的手機用戶實時的收到打折信息,至於怎麼個打折法,全憑店 家主意。
愛折客是范鼎最近幾年的第二個創業項目。事實上,從1998年大學畢業到現在,范鼎只幹過一件事—創業。
1997年還在大學學計算機的范鼎和另外五個夥伴一起創辦了PChome網站。2005年,美國CNET公司收購了PChome網站,此後他一直擔任 PChome的總經理。但他覺得公司被收購就像「給自己找了個後媽」,凡事幹起來總是束手束腳。2007年9月,范鼎結識了和自己有類似經歷的同歲人曹曉 鋼。不久之後,范鼎辭職重新創業。2008年,基於對當時互聯網發展和對未來社會人際關係的趨勢判斷,范鼎和曹曉鋼成立了人間網。
如今打開「人間網」的頁面,都會讓人有似曾相識的感覺,形似Twitter,神似微博。互聯網早就已經是群雄割據,諸侯稱霸的時代了。即使「人間網」 號稱對人際網絡有著獨到深刻的理解,甚至早在2008年10月,在Twitter之前就為網站設計了左右雙幀界面和置頂系統,微博的橫空出世和言論監管讓 范鼎不得不考慮新的方向。
2010年5月,擁有7萬用戶的人間網的敏感詞達到2萬多條,擺在范鼎面前的選擇只有兩個,一是關閉人間網另闢蹊徑,或者必須改進產品讓人間網進行一次轉型。
在5個月反覆思索後的一次朋友聊天中范鼎意識到,靠在互聯網上小打小鬧尋求活路的時代已經過去,而手機移動互聯網卻是一塊有待開發的新市場。這次,他把目標鎖定在了手機打折券。
現有的「大眾點評」或是「丁丁網」的App模式在范鼎眼中只是基於各自網站的手機版,他們依然是用傳統互聯網—黃頁查詢模式。在這種情況下,網站自己 站在中間,將商戶和用戶隔開,用戶只能登陸網站尋找餐飲店,卻很少能夠和商戶有直接交流互動。商戶若想瞭解用戶反饋,也只能和用戶一樣一一點開自家下面的 留言評論。
而范鼎想做的是搭建平台,鼓勵商戶和用戶直接交流。在「愛折客」上,所有的折扣方式和優惠活動都是商家自己設計的,因此可以五花八門各不相同,即使是 團購這種形式也可以由商家自行發起。反之,用戶可以通過關注喜歡的商戶,收藏中意的打折信息,給商戶留言甚至轉給朋友,這一系列行為和你在微博上關注一個 明星和偶像交流一樣。至於「愛折客」,則是充當後台,記錄用戶行為進行數據庫營銷。
范鼎認為自己做的是線下的類淘寶模式,商戶和用戶交互越緊密,對他們的價值就越大。
「愛折客」的功能之一是提供基於地理位置的優惠信息推送服務。對用戶來說,當他打開「愛折客」客戶端,系統會幫助定位用戶的當前位置,然後篩選出附近3公里內的打折信息,也可以按照美食、娛樂、加油站、專賣店等分類查看。
同時,用戶也會收到自己所關注商家的打折消息短信,譬如ZARA和H&M什麼時候開始特賣,附近哪個面包店此刻有優惠信息。
在范鼎心目中,只有在距離和優惠力度並存的時候,打折才能體現它的價值和效用。
2011年1月16日,「愛折客」正式上線。在此後的6個月裡,「愛折客」平均每週有一次小更新,每個月有一次大更新。從數據結構整合,到對功能設計不斷做減法後主打百貨、加油站和咖啡飲品店的定位,范鼎希望開始的時候專注把產品做好。
從7月份開始,范鼎陸陸續續利用當初在寬帶山、PChome積累起來的人脈關係,「愛折客」開始在各大網站上進行推廣。同時,線下活動也開始展開。慢慢的,從原先每天600~800人的下載量,逐漸升級幾千甚至1萬。
截至8月初,「愛折客」手機客戶端下載量達到38萬,簽約商家近700家,其中不乏好樂迪,麥當勞等連鎖品牌客戶。
能否吸引更多的商家在「愛折客」上建立自己的商舖是范鼎現在考慮的問題。現在,「愛折客」的600家商戶大多以中小商舖為主,雖然遍佈上海但影響力還遠遠不夠。如何贏得大品牌特別是連鎖品牌的青睞,眼下范鼎需要更多的人手、資金和時間。
但對愛折客這樣的小公司來說,大的連鎖品牌並不容易合作。范鼎發現很多大公司都追求穩健,不輕易嘗試和接受合作。「有些公司比較頑固,也不願意接受新東西。」類似麥當勞這樣的企業是范鼎喜歡的,他們活躍、思路寬也願意接受新事物。
范鼎從來不想把目光侷限在吃吃喝喝上。今年年初油價不斷上漲讓這群開車上下班的「張江男」犯了難,於是哪裡加油便宜,哪個加油站在打折就成了同事間互 通的信息。范鼎發現加油站打折信息的平台原來還是一片真空地帶,於是很快「愛折客」上就出現了加油站的分類,緊接著為了方便開車一族找得到地方,地圖版應 運而生。
為了和其他餐飲打折類App形成錯位競爭,范鼎把「愛折客」鎖定在了大品牌、加油站、咖啡館面包店等方向。如今和「愛折客」簽約的商場有19家,巴黎春天、第六百貨、大寧國際等都在合作之列。
目前,「愛折客」有iPhone和Android兩個版本,也有網上平台。隨著手機客戶端下載量的增長,范鼎還在考慮是否要推出針對不同手機系統的信 息發佈策略,使用iPhone的那些消費者會不會更在意小資咖啡店或是大品牌的打折信息,而很多使用Android的用戶沒準手上拿的還是個國產山寨機, 隔壁便利店的優惠或是奶茶鋪買一送一是不是更吸引他。這些,都是范鼎面臨的新問題。
業務擴張需要人手,互聯網又是個瞬息萬變極易山寨的地方,范鼎現在最頭疼的就是錢,現在幾乎每週他都會和一些VC或是投資人見面聊天。


創始人 范鼎
年齡 34歲
創業前公司 PChome
啟動資金 300萬
資金來源 自籌和借款
目前最大困難 融資


聯繫編輯:
dongxiaochang@yicai.com 

 

文|《好運Money+》記者 唐文之
圖|CBN攝影記者 肖南


手機 折扣 DIY
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折扣、優惠、贈品 製造「買到賺到」幻覺 破解無感漏財的三大消費陷阱

2012-9-10 TWM



日常生活中,有太多包裹著「折扣」、「優惠」、「贈品」糖衣的誘惑,讓你忍不住產生「買到賺到」的幻覺,在不知不覺中,你已經掉入商人的陷阱,多花了不少錢。其實,只要搞清楚這些數字遊戲,你也可以拒絕誘惑,聰明購物。

撰文‧何珮郁

今天下班時,不妨留意觀察,從公司回家的路上,總共會經過多少家便利商店、藥妝店、超市、大賣場,甚至是百貨公司?這一路上,你看到了多少促銷活動的訊息?聽到了多少件優惠好康的廣播?

如果你認真數過,就會發現自己身處一個「促銷」資訊大爆炸的世界!請注意,是「促銷」而不是「優惠」。說得更明白一點,這些五花八門的活動,目的就是要你拿出錢包、掏出比原本預算更多的現金。

沒錯,當你越想勒緊褲帶過日子,開始警覺「不買奢侈品,只買必需品」時,聰明的商人們就更加卯足全力引誘你。在幾十元到幾百元的小額消費區間內,勾動人類貪小便宜的天性,讓你忍不住多花點小零頭再買一件。

《今周刊》為讀者整理目前市面上最常見的消費陷阱,讓你想清楚、看明白,才能聰明抵擋誘惑,省下不必要的花費。

第一類陷阱:數字折扣

這種陷阱完全就是針對「貪小便宜」的天性來設計的。最常見的就是「第二件六折」,看到這斗大的數字,你心裡的OS可能是:「六折、打六折啊!真是太便宜 了。」但如果能冷靜地想想,不難破解這樣的數字陷阱;「第一件」沒打折,「第二件」打六折,換算下來,買兩件的折扣其實只是原價的八折而已。

聰明的商人把計算折扣的基礎從「兩件」改成「第二件」,這麼一來,促銷活動的折扣數字瞬間從「八折」變「六折」,對消費者的吸睛效果和心理震撼度立即大幅提升,更容易引發衝動消費,讓消費者多拿一些錢,再買一件原本並不打算購買的同類商品。

另一種更難抵擋的數字陷阱:買一送一。看到標價寫原價一九九元,旁邊加掛買一送一,你多半心想:「現買現賺一九九元,不買怎麼對得起自己!」在你以為買到 賺到的同時,我們必須殘酷地問你:「如果沒有買一送一,你知道這件東西『本來的原價』是多少嗎?」《今周刊》走訪三家知名連鎖藥妝店發現,某品牌沐浴凝露 在三家店同時都有促銷活動,其中一家的標價寫「原價一九九元、買一送一」;第二家是「原價一九八元、買一送一」;第三家則是「原價一六九元、特價一二九 元、第二件六十五元」。

這個事實告訴我們,所謂的「原價」,其實沒有參考意義,一九九元?一九八元?一六九元?還是一二九元?天曉得!

除非你長期使用並關注這個品牌的沐浴凝露價格,而且記憶力驚人,否則說穿了,這個商品的「原價」,商店愛定多少就是多少,反正可以讓你從口袋多掏點錢出來,他們就成功了。

在這個例子中,第三家藥妝店算是最有良心。首先,它提供「只買一件」的選擇空間,如果只想買一件試用,那麼花一二九元就能到手,比起第一家的促銷方案,整 整省了七十元,如果試用後不滿意,也不會為了另一件「存貨」傷腦筋。其次,即使要買兩件,在第三家藥妝店購買,也會比在第一家購買少付五元。

但是,正因「原價」莫衷一是,促銷效果最好的恐怕反而是價格最貴的第一家藥妝店。為什麼?因為消費者會直覺認為,在這裡買能立即省下一九九元,但在第三家店,頂多只能省六十四元(一二九元減去六十五元)。

拉高原價,讓消費者誤以為能省下更多錢,這是「買一送一」最常見的圈套。

再看另一種玩弄價格的陷阱,一袋內含四包的泡麵,價格五十五元,買兩組合計九十八元,乍看能省下十二元,如果你本來只想買一組,是不是又要為這十二元陷入一番天人交戰?

拜託,冷靜下來換個角度思考一下,將那省下的十二元除以八包泡麵,每包平均只省一.五元,也就是說,每包泡麵享有「八九折」優惠;為了買到一包「八九折」泡麵,你必須拿出比原先預算多近八成的現金,多掏出四十三元,還要多吃四包同樣口味的泡麵,真的划算嗎?

第二類陷阱:包裝花招

這類陷阱通常是同品項商品有不同的包裝或容量,在消費者沒有細算每單位價格之下,反而不小心「買貴了」。

最經典的例子就是洗衣精、地板清潔劑等商品的「環保補充包」。以一般消費者的認知,照理說補充包比較環保,少了瓶裝容器成本,價格應該比正品優惠,但是早 期補充包剛問市階段,實際換算每毫升(ml)的價格都比正品貴,有品牌業者解釋,因為補充包容量較少,每單位的包裝成本反而較高。

根據《今周刊》近期調查計算發現,部分品牌的補充包價格,換算後已比正品便宜,但仍有一些品牌,在促銷活動檔期中,一八○○ml補充包和二○○○ml正 品,同樣是九九元,花相同的錢卻買到較少容量;或是同樣二○○○ml的正品,號稱促銷價一二九元,而二○○○ml的補充包仍是原價一五九元,讓你一不留神 就買貴。

大家都想努力做環保,但可否也請商家在訂定價格的同時,別濫用消費者愛地球的心。

另一種容量陷阱,則是出現在結帳櫃台前的「加價購」活動。讓我們拿出計算機算一下,「加三十九元換購」一瓶二○○ml的洗髮精,以及用一六九元買一瓶一○○○ml的洗髮精正品,哪一種比較貴?

算好了嗎?加價購小包裝每ml價格○.一九五元,正品每ml價格○.一六九元。所以別以為「三十九元」就是便宜超值,看似無傷大雅的小零錢,正是讓你荷包慢性失血的關鍵!

第三類陷阱:連環消費

這種陷阱害你上鉤的主要誘因就是「贈品」。無論你是小資女或貴婦,想必對百貨公司買千送百的活動都很熟悉吧。周年慶最常看到「消費滿五千元送五百元禮券」,如果你這麼剛好消費滿五千元整,不多也不少,又可以將禮券立即折抵使用,那就是所謂的「打九折」。

但是,很多送禮券的活動往往沒那麼簡單。以最近某百貨公司的活動舉例,活動規定從八月六日至九月三日,在限定樓層單日消費累計滿五千元,就送二五○元抵用 券一張。然後,請睜大眼睛看看禮券旁字體小到不能再小的文字敘述,二五○元的抵用券要在九月四日至九月二十日間,消費某些類別商品滿一千元才能抵用二五○ 元。

看懂了嗎?當你在九月三日截止的活動中獲得二五○元面額的禮券,但不能馬上用喔,必須等到活動結束後,大約兩周間「再」度消費,並且「再」買滿「某類商品」一千元,這張禮券才能派上用場。簡單說,這張禮券就是利用你覺得不用可惜、引誘你再次連續消費的心理陷阱。

另一種變相的連環消費陷阱,就是便利商店的集點換贈品活動。這種活動相信大家都不陌生,內容多半是「消費七十元送一點」,「集滿五點可加價六十九元換購一款」、「集滿二十五點免費送一款」。

你可曾注意到,大多數的活動都會把金額訂在七十元左右,為何不是一百元、五十元?

根據東方快線網路市調公司在二○○九年十一月的調查,國人在便利商店的單次消費金額約一二○元,以此計算,每次可換得一點,若要再拿到一張集點貼紙,就得再花二十元以上。

換言之,為了集點,你每次走進便利商店,恐怕會多拿二十元以上購買原本並不需要的商品。假設你要集滿二十五點,其中有十三點是「硬湊」的,那麼,至少會多花二六○元以上的金額。

這樣的計算,還是針對較理性的消費者,身邊不少朋友的實際情況是,越接近活動截止日,越會為了趕緊湊齊點數而增加消費。為了集點而「購買不需要的商品」,金額恐怕還會更高。

事實上,如果你真的超愛這些贈品,想快速蒐集,不妨到拍賣網站上直接買。以最近某業者推出的人氣馬克杯商品來說,一套八款,在拍賣網站的售價只賣八百元,平均一款一百元,下標付款後立即到手;換算下來,是不是比較省時又省錢。

回歸實際需求 才能省錢其實這些消費陷阱的共同點,都在創造一種「省錢」的幻覺,殊不知為了達到「省錢」的目的,你得先「多花點錢」。

事實上,要做到理性消費,最簡單的方法仍是回歸到自己的「實際需求」來考量。

記住!多買都是多花錢,少買或不買才是真正省錢。另外,再給你一個小小忠告,「別在飢餓時逛賣場」,肚子餓會讓你的購物慾望無限上綱地失控!

折扣 優惠 贈品 製造 買到 到賺 賺到 幻覺 破解 無感 漏財 財的 三大 消費 陷阱
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置業時勿貪折扣 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2013/07/blog-post_5396.html
如果止凡直接問大家, 100元買一件東西好, 還是105元買同一件東西好, 相信大家都不用多加思索就能回答, 當然100元。如果這件東西價格是100元時, 你亦覺得貴的話, 105元的定價你一定不會買, 大概這是常識吧。

不過很奇怪, 如果話這件東西慢慢升值, 原價由100元升到150元, 這時大家會觀察這件東西原來越來越值錢, 開始想擁有它。而賣方突然給一個7折優惠, 香港人就會搶著要貨, 但其實計算後, 150元7折亦是105元。你覺得現實不是這樣嗎? 請大家看看居屋免補地價的買家就會明白。

不少上車一族不停喊著買不到私樓, 上不到車, 要政府以不同形式資助上車。居屋是其中一個政策, 讓買不到私樓的市民有機會以免補地價的價錢買入居屋。地價大約佔3成, 即7折買東西, 資助的是政府, 看來的確有著數, 於是就反應熱烈。

最大問題是政府在這個買居屋動作定下了限期, 要半年內買入免補地價居屋, 雖然可以申請延期, 但明顯這類居屋的需求在特定時限內大增, 價格又怎能不飛昇? 政府變相令這批買家被迫買貴貨, 根本做不到幫他們上車的效果。

再者, 全港樓價由2010年未推計劃時到今天為止, 豈止升了3成。如果當時有能力買私樓的都因為樓價貴而卻步, 為何今天樓價升了4-5成之後再打一個7折優惠又值得買呢? 這就正正是文章開首的情況, 便宜時感覺不值得買, 但當有折扣時, 雖然折實比原來更貴, 但反而去買, 聽來奇怪及反智的行為, 但的確每天都在發生。

現在看到不少居屋免補地價的成交個案, 200萬/300萬/400萬也有, 試問能以這些定價買入居屋的人, 當時又怎會上不到車呢? 免補地價買居屋, 還要給政府及銀行審查你的入息一番, 未來賣樓又較私樓麻煩得多, 此時此刻的這類免補地價成交金額, 實在令我摸不著頭腦。

可能總是政府資助的就特別受歡迎吧, 好像從前的首次置業貸款、居屋、夾屋等。但請小心, 拿政府著數的後果總不太好, 因為大多數人總在樓市最熱烘烘時買不到樓, 但偏偏又會在這時候突然集體想買樓, 政府總需要在這些時候幫大家買樓, 其實變相推大多數人落火坑, 在這樣的情況下, 相對地不會是一個好的買入時機。
置業 時勿 勿貪 折扣 止凡
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模式觀察: 折扣經濟正當時 王海天

http://xueqiu.com/7847648151/25496884文/王海天

前幾天見了一個創業者朋友,他們做的是在線旅遊行業。模式是這樣的:做折扣度假產品。例如現在東南亞的旅遊線路比較火熱,上游渠道商會提前採購很多的庫存(機票、酒店至少是半年期),這些庫存並不都能及時賣出去。他們幫上游的渠道商賣庫存,自己再加價賣出去,當然,這個「加價」幅度不會太大(幅度太大,就沒有吸引力了),主要靠量掙錢。(目前每月的營收有200萬左右)

這個創業公司能做多大,我們暫且不問。但這個模式還是讓人眼前一亮的,可以做到「三贏」:幫上游渠道商清庫存、為消費者省錢、自己賺了差價。這讓我想到的另一家類似的公司就是唯品會,做實物的限時特賣。這兩家模式的共同點都是「折扣經濟」,不同點是這家創業公司賣的是「服務」。

我一直願意稱唯品會為「線上的奧特萊斯」,也可以說唯品會是一家商業地產。對品牌商的扣點,可以看成是傳統地產的「進場費」。無論是線下的商業地產,還是線上的商業地產,共同目的都是幫助商品更有效的流通。

對於唯品會這樣的「折扣電商」,線下的名字叫「奧特萊斯」。英文,名「outlets」,原意是「 出路」、「出口」的意思。奧特萊斯在美國已經100多年的歷史了,代表的企業也有很多。例如典型的TJX、1美元店。TJX目前在北美、歐洲有超過2800多家門店,全職僱員17萬人。2013年第二季度的總營收達64.4億美元,淨利潤4.8億美元(來源:公司財務報表。兩項數據均高於去年同期),目前公司總市值403.90億美元。

美國的市場寬廣,中國的如何呢?

2013年3月份,美國投行派傑在對唯品會的一份研報中稱:「中國打折服裝零售市場規模達640億美元,龐大且正在增長,唯品會服裝業務(佔營收的55%)只佔2.3%的份額。」除了服裝,箱包、鞋帽等「軟百貨」領域也有廣泛的庫存。而這些品類,唯品會的官網上均有涉足。

也許有人會問:服裝行業庫存如果突然變少了,那折扣經濟怎麼辦呢?折扣模式能長久嗎?我認為這是多慮了。什麼樣的品牌能做到零庫存?答案只有C2B。完全由消費者決定生產。但這個可能嗎?直到目前為止,還沒有任何一個服飾品牌為了管控好庫存,全面轉向C2B。看到的C2B新聞,大多是一些品牌商的活動營銷,象徵意義大於實際意義。

服裝行業的庫存是永遠存在的,前幾年各個品牌擴張太猛,產能設計不合理,導致存貨積壓過多。接下來的幾年,品牌商可能會「謹小慎微」,但還會有存貨。因為很多傳統服裝的品牌訂貨會不是消費者參加的,而是代理商參加的,代理商決定了很多款式的最終生產,但有的並不是消費者喜歡的。

之所以看好」折扣經濟「的空間,原因主要有:

1、人人愛折扣。可以說,不管是發到國家還是發展中國家、男女老少,都愛「折扣」。美國的TJX是服裝、鞋、家居的折扣,還有「Dolla Tree 」,也就是「一元店」。面向的是美國低收入群體,SKU涵蓋食品、文具、家居生活用品等。這樣的一家公司,2012年的營收達66億美元,淨利潤4億美元!

另外,我不覺得動不動一說買打折商品,就要被稱做「屌絲」。生活富裕的人,對質量好的東西,同樣也喜歡打折。「物美價廉」這種事情,每個人都喜歡。雖然這種事情並不多。

2、流通、高效的流通。我們還是以尾貨舉例子,先從服裝這樣的實物商品來說。對於服裝這樣的商品,季節、款式非常明顯,如果對積壓的庫存不能及時處理,廠家的財務損失將趨向於「0」。這時候,商家最重要的任務是什麼呢?清貨!除了自有的渠道清,還要找其他渠道大量的清貨。

所以,像李寧、安踏這些運動品牌,他們有自己的工廠店,也和唯品會、噹噹」尾品會」合作,因為靠自己的能力無法消化現有的存貨。換句話說,如果自有的渠道能完全消化,何必要忍受唯品會的「扣點」呢?

3、添加新元素,構建商業模式的護城河。不管是電子商務還是在線旅遊,單純的售賣實物或是實物,想像空間非常有限。在商業模式上做創新,才能避免巨頭的圍剿。我們來看三家比較大的垂直電商:唯品會、聚美優品、樂蜂。唯品會是:限時+折扣;聚美優品是:限時+化妝品;樂蜂是:品牌化妝品+自有品牌。這三家都不是簡單的「買賣」,前兩個都添加了「限時搶購」的元素,樂蜂雖然沒有這個,但樂蜂發展了一大批自有品牌(毛利比非自有的高),並且依託李靜的「粉絲」經濟,得以快速傳播。

在垂直電商一片哀鴻的當下,這三家還能活的不錯,除了自身的運營能力,和商業模式的獨特也有很大關係。

這幾年,折扣經濟也誕生了很多新的模式,唯品會、App今夜酒店特價等,在線旅遊行業,也誕生了很多做度假產品的限時特賣網站(為避免廣告嫌疑,就不說名字了)。可以說,在經濟環境不景氣的當下,「折扣經濟」越來越流行,新模式也會越來越多。
(昨天寫的一篇文章,算是這半年研究唯品會等相關公司的思考)
模式 觀察 折扣 經濟 正當時 正當 海天
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【幹貨】奧特萊斯折扣店不會告訴你的十個秘密

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1224/57341.html

奧特萊斯是英文Outlets的中文直譯,原意是“出路或排出口”,在零售業中,它的確是各品牌清庫存的重要“出路”。你用自己覺得很劃算的價格,買走了品牌們的“庫存壓力”。而i黑馬認為,奧特萊斯在中國其實在剛剛興起,而很多消費者並不太理解什麽是真正的奧特萊斯,一文為你解讀。它們是倉庫變來的各個品牌在生產服飾等商品的時候並不能完全掌握市場對於商品的需求,如果生產了過多的產品就需要倉庫存貨,從而支付一筆倉庫費,隨著時間的推移,費用會逐步增多。這種“只出不進”的買賣沒有人願意做。而且隨著百貨零售業的競爭越來越激烈,商品下架的速率也越來越快。商家為了有效地回籠資金就需要特殊的零售渠道來消化庫存。“參與商場的定期打折活動並不能滿足商家清理庫存的需求,奧特萊斯專門幫助正價店清尾,不受時間的限制,常年處於打折的狀態,”某服裝品牌經理說,“當銷售滯緩,庫存無法變成現錢,就會影響公司的現金流,所以目前越來越多的品牌開始重視發展Outlet作為補充銷售,放在打折店里總比放在倉庫里劃算。”有一些商品是專門為打折店生產的“某些品牌會專門為奧特萊斯生產一批特別款,主要是根據過往的暢銷款式進行再生產,甚至會對面料和色彩進行重新搭配組合,定制Outlet款。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這里主要指的是奢侈品牌的商家。Outlet款大多是針對那些渴望消費奢侈品而經濟能力又不足的消費人群生產的。一家服裝公司的市場部職員說:“商家利用消費者對品牌的忠誠度,在商品的材質上稍做改變,節省成本,這是一種銷售策略。比如一款在正價店銷售的皮包制作成Outlet款可能會變成帆布包,但依然會有鐘愛這個品牌的顧客對這樣的商品趨之若鶩。”至於能不能淘到這樣的特別款,除了靠運氣,也要靠你的“火眼金睛”了。即使在打折店里,也一樣便宜無好貨通常在奧特萊斯銷售的產品,是按照過季的程度來打折。“比如2012年在奧特萊斯購買2011年的秋冬款可能是按照正價的七折銷售,而2010年的秋冬款就是半價銷售。以此類推。”某品牌經理這樣解釋奧特萊斯的打折原則。當然折扣也和商品的銷售量與庫存量有關。一般那些在正價店銷售得不好而庫存量又很高的商品就會比同時期的產品賣得更便宜一些。“不過某些特別大的牌子可能由於自身品牌的高端定位,並不會出現很低的折扣,那麽這樣的品牌可能就有自己特殊的打折原則,比如說規定它們的貨品在奧特萊斯的折扣不能低於七折。”某品牌奧特萊斯負責人說。你是否看到過低於一折的產品?那可能是三四年前賣不掉的庫存也不一定。大品牌利潤更高一般奧特萊斯有三種招商的渠道。一種是經營奧特萊斯的商場自身的品牌資源,一種是城市及其周邊的進出口商貿公司,還有一種是為大品牌進行代理的經銷商。大品牌的入駐是每家奧特萊斯商場最重視的一部分。它們用大品牌作為吸引顧客的亮點,即使並不是所有人都會去真正購買昂貴的名牌,但人們對於奢侈品的追求心理也會為商場帶來人流,從而帶動其他品牌的銷售。奧特萊斯與其他購物中心類似,主要采用聯營扣點的形式收取租金,即品牌先付基本的場地租金,再按照銷售額的一定比例繳納聯營租金。國際知名品牌在奧特萊斯里能拿到最多折扣。以上海青浦奧特萊斯為例,大牌的扣點在12%到15%,而其他品牌的扣點達到了20%到25%。沒見過的牌子很可能就是“雜牌”你有時候會在奧特萊斯看到一些超大尺碼、設計挺離奇、看起來像某品牌銷售的庫存或尾貨,但從來沒聽說過的品牌,這種情況多數發生在中型城市的奧特萊斯里,它們就是傳說中的“雜牌”。“有些雜牌就是私營業主利用與奧特萊斯的‘關系’,租下商鋪,然後從廣州等地進一批外貿尾單,然後再貼上自己品牌的標簽就放在奧特萊斯里賣了。它們根本沒有自行生產的正價銷售商品。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這樣做成本很低廉,利潤率也高,但屬於違規行為。某品牌經理說:“低價收購再出售是奧特萊斯商戶的生意手段,但是換標就涉及欺騙消費者了。”它們更愛建在郊區如同美國的沃爾瑪,大型的奧特萊斯通常也都建在遠離市中心的地方。衛星城式的居住模式以及較高的私家車普及率使美國的沃爾瑪大多選址在近郊,但中國的奧特萊斯不同,它選在郊區的原因主要還是出於節省地價成本的考慮―在郊區更能以較低的價格拿到大面積的土地。它們也模仿了沃爾瑪的倉庫式店面形式,這會給消費者一種平價的感覺。路途遙遠讓奧特萊斯失去了一部分懶得大費周折的顧客,不過這也有好處。某奧特萊斯經理說:“通常去奧特萊斯購物的人目的性更強,好不容易出個遠門,不會做window shopping,總要買回足夠多的貨才劃算。”工廠店比Outlet快由品牌的工廠直接開店的工廠店也是Outlet的一種形式,區別無非是,它們銷售的是自己生產的庫存。相對於百貨商店型的奧特萊斯,工廠店由於自己是生產者,會囤有更多比較新的貨品。為了能按時收到有質量保證的貨物,品牌一般會允許工廠在生產時有一定的產品損耗率,假設是5%的損耗率,工廠就會在原訂單的基礎上多做出5%的貨品,以防比較多產品出現問題或是不能按時交貨,工廠會被罰款。“工廠店尾貨里會藏著損耗品,不過工廠店的物流成本很低,即使是新品依然能以較低價格出售,”某品牌經理說,“因此在工廠店往往比在其他的奧特萊斯更容易淘到新的貨品。”尤其是像Nike、Adidas這樣的運動品牌工廠店,銷售的款式甚至能趕上當季。它們不只讓你在打折品上花錢現在,郊區的大型奧特萊斯里早已不只有服裝商鋪,它們通常都會集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體,是超大型、超齊全的商業空間。所以你在這里可能產生的消費也不只是血拼,還有吃飯、看電影、在遊樂場玩等等。你可能最終沒有咬牙買下那些大牌,但你幾乎一定會為了喝口水花費一點錢。除了出租櫃臺給品牌獲得的收益之外,商場從餐飲和娛樂上賺來的錢也相當可觀。奧特萊斯這麽做的主要原因是,它們的面積太大了,顧客很難有體力堅持逛完。這個時候要用餐飲和休閑、娛樂設施把他們留下來。現在國家也很鼓勵支持發展奧特萊斯這種商業模式,“奧特萊斯甚至能帶動城市周邊的旅遊業和交通發展,被一些城市視為戰略規劃的一環。”某奧特萊斯經理說。你有討價還價的機會不同的品牌對存在瑕疵的商品有不同的處理方式。有些商家是把這些“微瑕品” 收集在一起,放在某一家奧特萊斯打折銷售;還有一些公司則把這些“微瑕品”散布在奧特萊斯的各個店鋪中銷售。那些明確告知消費者是“微瑕品”的奧特萊斯店鋪在銷售這些貨品時,往往會在已經打折的基礎上再推出折扣價。而折扣的力度也是視貨品的破損程度而定。而對於那些散布在奧特萊斯店中的“微瑕品”,一旦消費者發現這樣的瑕疵是可以以此作為籌碼和店員進行談判的。“假設是鞋子有褪色現象,可以主動和店員或是經理交涉,通過談判,有可能在原有折扣的基礎上再便宜20%。”某品牌經理說。特賣場可能比奧特萊斯更實惠那些商場頂樓和底樓的特賣也是在清理庫存。商場里的特賣場折扣往往沒有統一的控制標準,因此可能同樣的貨品會比奧特萊斯更便宜。某品牌奧特萊斯主管說:“一些品牌在奧特萊斯銷售庫存的速度過慢,或者是品牌根本無法入駐奧特萊斯,因此需要這樣的場所做臨時傾銷。當然還有一些品牌是為了收集市場數據,通過這樣的特賣進行調研。比如顧客對於品牌款式的認可度或是可接受的價格範圍。”不過要註意這些特賣場的舉辦者是誰,“除了品牌自身會在商場做這樣的特賣,還有專門負責特賣的商家在商場租賃場地進行短期銷售。這樣的特賣的品牌質量就無法得到保障了,由於進貨渠道不明,產品是真是假很難說清楚。” 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:侯佳 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

幹貨 奧特 萊斯 折扣店 折扣 不會 告訴 你的 的十 十個 秘密
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【 案例 】讀李炎和他的上品折扣,PC互聯不再重要,未來兩個點:移動,社區

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0107/57703.html

李炎,上品折扣總裁,早年為中國花樣滑冰國家隊運動員。退役後進入商界,曾任廣州芭迪百貨華北區/華東區總經理。上品折扣的出現純屬偶然也是必然“品牌商為了不斷占領市場,會不斷推出新品,老款的做工和質地並不差,但已經沒有足夠的展臺展示,企業迫切需要一個消化過季款商品的賣場。”這是李炎對自己商業的精準闡述。2000年離職後,李炎創立了北京市上品商業發展有限責任公司。即對品牌有較高認知,又是價格敏感用戶,李炎非常清楚自己的典型用戶訴求。從第一家王府井連鎖店起步,至今公司已擁有九家上品折扣連鎖店、一家上品折扣mall。實體店同上品折扣網兩大經營渠道,年銷售額近20億元。傳統零售商必須觸“電”網購從獵奇淘貨、小眾型消費模式逐漸轉變為大眾消費為主渠道。傳統零售商不做電子商務兩大後果:原有的消費群被電商侵蝕,渠道占比減少。彼時的李炎看到:GAP2011年營收145.49億美元,總營業額負增長0.8%,並且預計未來一年將關閉100家門店。GAP在線2011年增長15%至14.554億美元,2010年美國B2C排名24名,預計2011年提升至21名。美特斯邦威、海瀾之家等作何感想?09年,李炎開始上線電商平臺,傳統零售商必須認真考慮電商對消費者造成的影響,順應消費者的購物渠道的多樣化需求。上品嘗試使用PDA設備來錄入、打印產品信息,並通過無線聯網方式,使得銷售人員可以訪問後臺數據庫,進行價格查詢和帳單打印。再後來,李炎引入自有品牌Pad等管理終端,借助最新的管理裝備實現更好的資源調配,以便滿足消費者的個性化需求。在解決商品數據的采集和賣場的物品銷售上PAD起到了優勢互補的作用,按照流程,供應商配送產品進來,工作人員通過Pad錄入各個門店的商品數據,將全部商品的信息進行數字化,然後公司可以據此進行資源調配,消費人員也可以查詢商品的具體信息,並為消費者實施下單等行為。這時候的李炎興致勃勃,無論是DM,電視,PC互聯網,甚至WAP購物都進行了布局,實現了線上銷售從0到2億的逆襲。即時即付,PC互聯網不再重要,轉戰移動端時代的不同,用戶需求的轉變,對企業來說從來不是資金,技術的問題。根本上是文化,思維的桎梏。盡管在PC電商領域上品起步比阿里,淘寶稍晚,初步探索也初見成效。淘寶(天貓)2012雙11全天交易額突破191億、2013雙11全天交易銷售額 雙11交易額350億,之後,李炎坦然,這個勢已經在那里。而移動互聯網電商剛起步,還在摸索階段,這里是機會。電商它不僅僅是個渠道的問題,它最終是個體驗的閉環。PC端的互聯網對電商價值已經不太大,移動端電商、O2O的價值更大。為此,公司結構必須調整,自己不革命就坐等被人革命。從傳統零售商轉變,5年間,70%高層年輕化。年輕化後的打法:接入微支付,不久前,上品中關村分店接入了微信支付,用戶選中某款商品,該品牌的導購人員通過一款Pad設備,輸入商品編號,點擊“支付”,系統就會自動生成商品二維碼,消費者通過微信掃描Pad中商品二維碼,輸入微信支付密碼即可完成支付。整個過程不到一分鐘,無需到收銀臺排隊付款,不僅為消費者節省了逛街購物的時間,也快速促成了交易,為商家節約了人力物力成本。15天內,微信支付的日均交易由2筆增長到超過1000筆;日交易額從70多元增長到12月22日的24萬元。截止12月25日,上品折扣微信支付總交易額近100萬。試水效果不錯,下一步還用說嗎?自有APP,李炎向黑馬哥透露,上品自有APP也在準備之中,不日將會上線。隨著更多消費者的“屏幕轉移”,開始利用碎片化時間在手機等移動設備上進行購物,NATIVE app舉足輕重。上品折扣mall,實體店存活於社區商業在看到六十多歲的大姐使用微支付購物後,李炎表示,這個世界變了,變化很快。受整體經濟形勢影響、商業地產供應增加、聯營模式的弊端等影響以及電商的沖擊,2013年百貨業進入關店潮。2013年3月,京城知名百貨大佬貴友關閉了自己的方莊店;5月31日,大洋百貨石家莊店關店;6月1日,在沈陽太原街陪伴消費者走過5年的伊勢丹百貨停止營業;7月15日,盤踞成都春熙商圈達20年之久的成都太平洋百貨突然關門停業;8月底,繼百盛貴陽鮮花店關閉不到3個月後,百盛在石家莊的一處門店也關店撤離。處於百貨業關店潮,2013年12月22日,上品折扣位於草橋的上品折扣MALL以及位於回龍觀的新店齊開業。迎難而上的自信來自哪里?李炎向黑馬哥介紹了社區商業,社區商業是一種以社區範圍內居民委服務對象的,以便民、利民,滿足和促進居民綜合消費為目標的屬地型商業。最早在20世紀50年代的美國出現,社區商業是城市商業空間中一個重要層次。社區商業所提供的服務主要是社區居民日常生活服務的需要,這些服務是具有綜合性和便利性的特點,但不一定是廉價的。所謂商業,即信息不對稱。李炎常常想,商業就是兩個點:你比別人更好嗎?你比別人便宜嗎?基於此,線下的門店更多是是線上的倉庫。千平米的上品折扣店,大多裝修簡單。層層的貨架上放滿了商品,顧客就像是在一個大倉庫里購物。降低倉庫和揀貨成本。當顧客在上品的實體店選購時,只要把選好的衣服款式和數量告訴導購,導購會通過一個類似Pad的裝置將顧客將要購買的商品信息記錄在類似公交卡的一張購物卡里;然後,顧客拿著卡去下一個櫃臺繼續挑選商品。出門時,顧客只要掏出卡在收銀臺直接結賬即可,整個銷售流程實現了完全無紙化的銷售。借助Pad和導購降低管理成本。如果是網購的訂單,流程更為簡單:訂單直接通過內部網絡傳到導購的Pad上,通知導購哪些商品被賣掉。隨即,導購員把訂單上的商品逐個刷完後按下確定,做下簡單的包裝,交給揀貨員,這樣一次網購備貨的流程就完成了。引入德國SAP系統後,業務流程和運作效率顯著提升;同時,SAP幫助上品更科學地管理數據,對消費者消費特征更加了解,依據消費者習慣調整商品的進出貨渠道和服務,節約成本,促進銷售。除了這些,社區折扣店最大的優勢是離用戶近,就好像遠處的大型超市相對於近處的菜市場一樣。額外的福利是餐飲,娛樂打包入駐商場,一體化。李炎表示,未來三年,上品的銷售額預計會突破100億。任何一個企業想要把線上線下融合做好都是一件非常具有挑戰的事情,上品折扣雄心勃勃想要在三年內完成100億的銷售額,是否可以達成,我們拭目以待! 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:黑馬哥 | 編輯:siqiang | 責編:司強

案例 讀李 李炎 炎和 和他 他的 上品 折扣 PC 互聯 不再 重要 未來 兩個 移動 社區
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沙特死磕頁巖油 或加大對亞洲折扣力度

來源: http://wallstreetcn.com/node/211543

在上周石油輸出國組織(OPEC)決定不減產後,市場預期沙特很可能加大對出口到亞洲的原油的折扣力度。

沙特將在本周宣布明年1月賣給亞洲客戶的原油官方價格。上個月,沙特已經采取過行動,將出口到亞洲的輕油價格降到了六年來的最低水平。

據彭博對交易員的調查,13位回訪者中有12位認為,沙特可能會提供更多的折扣。

彭博引述行業咨詢機構HIS的新加坡副總裁Victor Shum稱,毫無疑問沙特想要保住市場份額,他們可能會選擇降價來保持競爭力,尤其是油價依然承受較大壓力的環境下。

“沙特輕油下個月出售到亞洲的油價可能比阿曼和迪拜原油的平均價格低2美元。”日本煉油企業Cosmo Oil原油油輪部門的總經理Masahi Nakayama對彭博表示。

沙特的降價舉動也可能引來OPEC內部的價格戰,甚至引發部分地區的爭端。

“這不是沙特想要的,政治不穩定將影響原油的需求增速。出於這種擔憂,我這次預計降價的幅度不會太大。”東京一家能源對沖基金Elements Capital的CEO Takashi Hayashida對彭博提到。

上周四OPEC會後宣布確認將石油產出維持在3000萬桶/日的目標不變,並表示已做好準備應對市場波動,將觀測油市供需。隨後油價出現大幅下跌,過去一周內美原油下跌超過10%。

華爾街見聞曾提到過,OPEC針對美國頁巖油的火藥味已經相當明顯。委內瑞拉外長Rafael Ramirez在會後就表示,接受OPEC集體的決定,希望油價下跌有助於促使部分生產成本較高的美國產頁巖油退出市場。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

沙特 死磕 磕頁 頁巖 巖油 加大 亞洲 折扣 力度
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【財說主題投資】聖誕來襲,美折扣店業績或爆發? 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/34216383

聖誕來襲,無折扣不歡。“沒有最低,只有更低”,美國折扣店在聖誕季期間業績大爆發可以期待!


  眾所周知,美國零售業幾乎20%的銷售額來自於聖誕季期間,隨著美零售數據樂觀,油價下跌,人們消費願望增強,面對折扣誰又能抵抗住誘惑?尤其是那些折扣零售店們在聖誕季期間銷售火爆可以說無庸置疑!今天財說就來您說說那些美國人經常愛逛的折扣店!

美11月零售數據超預期,聖誕季零售額增速有望創近四年新高

  美商務部公布的11月美零售業銷售總額達399.3億美元,同比增長5.1%,遠好於之前預期的4.5%,較10月環比增長0.7%。預計12月美零售額同比增速將達5.14% 。

近一年美零售額同比增長率變化圖


  美國全國零售商聯合會曾預計,今年聖誕購物季的零售額將達到6169億美元,同比增長4.1%,為2011年以來最大增幅;平均每人將花費804.42美元,比去年增加5%,顯示出消費者的經濟穩定性正在逐漸增加。


折扣零售店最新季度營收同比增長迅猛,該投資組合近6月回報23.24%

  說起折扣店,很多人第一時間想到奧特萊斯、上品折扣等,還有很多大街上琳瑯滿目的2元店。其實折扣店在美國存在已久,雖店鋪大小不一,但都有一共同特點就是便宜,甚至還有“一美元”店。除了好市多的客戶群體是追求健康之外其余主要面向工薪階層和中產階級。這些店鋪大多有五六十年歷史,穿越美國經濟周期的大幅波動,不斷推陳出新,應時代要求還運營有自己的電子商務網站,至今業績仍在穩健增長!從下表可以看到羅斯百貨、Dollar tree等最近季度增幅高達7-12%!

(註:Family dollar為截止今年8月底的財報季度數據,其余多為截止今年10-11月底的財報季度數據)
  該投資組合近6個月漲幅為23.24%、近3個月漲幅12.67%,近一個月漲幅7.04%,大幅跑贏標普500指數。


  看了以上表現,您是不是有點按捺不住了?下面財說就來一一盤點這些業績表現優異的折扣零售店!

折扣零售巨頭$沃爾瑪(WMT)$ ——天天平價

  沃爾瑪想必不用多做介紹,其成功的一個核心秘訣就是“天天平價”,奉行“為顧客節省每一分錢”的低價經營觀念,薄利多銷的典範,也是折扣零售界里的老大。公司1962年成立了第一家店鋪,1970年上市,並在1990年躋身為全美最大的零售商。截至2014年11月30日公司在27個國家和地區擁有11202家店鋪,並在11個國家運營有電子商務網站。


(註:公司在美國擁有3400家超級中心、471家折扣店、453家社區店)

  此外,1980年公司還開了第一家山姆會員店,山姆會員店是種會員制超市,只有辦理會員卡才能購物,且商品價格比沃爾瑪其他類型店鋪更為便宜,商品多為大號包裝,主要提供給有6~9人的家庭使用。目前主要分布在美國。

  截至2014年10月31日的2015財年三季度公司財務數據:

a.總營收為1190億美元,同比增長2.9%,其中會員費及其他收入為9.25億美元,同比增長高達13.9%;

b.凈利潤為38.26億美元,同比下降1.1%;

c.每股收益為1.15美元,去年同期為1.14美元。

d.公司預計下季度每股收益為1.46-1.56美元,並將2015財年全年的每股收益由此前的4.9-5.15美元調整為4.92-5.02美元。

  從營業收入結構來看,公司近六成收入來自美國,且美國也是增速最快的市場,同比增速達3.4%。不過運營利潤方面沃爾瑪美國卻同比下滑1.2%至49.32億美元,山姆會員店運營利潤增速最快,同比增長了12%至4.9億美元。



高級折扣零售店:$塔吉特(TGT)$ ——期待更多,花費更少

  公司歷史可追溯至1902年,1960年開始涉足折扣零售業務,公司希望顧客在有品位和舒適的購物環境中購買到既便宜又高質量的時尚商品,不同於沃爾瑪的低價和一站式購物。主要目標顧客為40歲左右的女性,家庭年收入平均為6.4萬美元,略高於沃爾瑪的4 萬美元。

  截至2014年11月1日公司在美國擁有1801家店鋪,在加拿大擁有133家店鋪,總店鋪面積約為2.56億平方英尺,還運營有Target.com電子商務網站。除此之外,公司還和眾多時尚設計師和時尚品牌合作提供獨屬於塔吉特百貨 (Target) 的平價時尚產品。

  截至2014年11月1日的2014財年三季度營業收入為177.32億美元,同比增長2.8%;凈利潤為3.52億美元,同比增長3.1%。

2014財年美國和加拿大市場的主要財務數據(單位:億美元)



美第一大會員制倉儲式量販店$好市多(COST)$

美第一大連鎖會員制倉儲式量販店。在中國,Costco早在幾年前就已經成為代購者中熟知和熱愛的品牌,近期更是因進駐天貓而被越來越多人熟知,事實上在美國,Costco也呈現逐漸趕超零售超市業老大哥Walmart的趨勢,成為美國消費者和投資者中熱愛的品牌之一。

公司的模式是只有持有會員卡才能購物,目前主要有以下三種會員卡:


  截至2014年11月23日,Costco已經在全世界範圍內有671家店,其中美國(含波多黎各)474家,加拿大88家,墨西哥34家,英國26家,日本20家,韓國11家,臺灣10家,澳大利亞6家和西班牙1家。目前,Costco的收入來源主要來自於美國和加拿大市場。

  截至2014年11月23日的2015財年第一季度(12周)營業收入為268.66億美元(其中會員費收入為5.82億美元),同比增長6% ;凈利潤為4.96億美元,去年同期為4.25億美元。

折扣服裝及家具用品店:$羅斯百貨(ROST)$

  公司成立於1982年8月,總部位於加利福尼亞州普萊森頓市。旗下運營有最大的折扣服裝和家居用品連鎖店Ross Dress for Less和dd’s discount兩個品牌。截至2014年11月11日Ross Dress for Less在美國33個州擁有1214家店鋪,折扣幅度為20%-60%;dd’s discount在美國10個州擁有152家店鋪,折扣幅度為20%-70%。


  從產品推銷、采購與定價,到店鋪的選址,公司所有的決策均以客戶需求為基礎,針對的客戶群為25-54歲,中等收入家庭。

  截至2014年11月1日的2014財年第三季度營業收入為25.99億美元,同比增長8.4%;凈利潤為1.93億美元,去年同期為1.72億美元。

品牌折扣鼻祖級公司:美國的唯品會$TJX(TJX)$ 

  該公司是唯品會學習的對象,1962年在紐交所上市,通過並購或新建品牌先後進入了折扣服飾和倉儲俱樂部領域。80年代末經過一系列重組,公司開始專註於折扣服飾業務, 主要銷售服裝和家庭時尚低價產品。一般以低於商店或專賣店60%的折扣出售!

  總部設在美國波士頓,公司在美國、加拿大、英國、愛爾蘭、德國、波蘭6個國家運營有3385家店鋪,還有tjmaxx.com、sierratradingpost.com、tkmaxx.com3個電子商務網站,近191000家加盟商。旗下運營有如下品牌:





  截至2014年11月1日的2015財年第三季度數據顯示,公司營收為74億美元,同比增長6%,凈利潤為5.95億美元,毛利率為29.4%。從收入結構來看公司來自美國市場的收入占比超七成,其中美國市場的HomeGoods增速最快,同比增速高達7%。



專註於鞋類的折扣店:$DSW鞋類專賣(DSW)$



  旗下擁有Designer Shoes Warehouse(打折倉庫式店鋪)和Affiliated Business Group(與合作零售商一起為消費者提供好的鞋類體驗)。消費群體是對品牌、質量和設計敏感的顧客。公司優勢就在於便宜+貨全。

Affiliated Business Group的主要合作零售商如下圖:


  1991年公司在美國俄亥俄都柏林成立了第一家店鋪,2005年公司在紐交所上市, 截至2014年11月25日公司在全美42個州擁有431家店鋪,並為367個零售商和Affiliated Business Group旗下的三個Yellow Box提供鞋類產品。公司特色就在於當季+折扣。售賣的鞋通常比專賣店的便宜40%左右。此外公司在美國還運營有電子商務網站http://www.dsw.com

  今年四月公司以6800萬加元收購加拿大最大鞋類及配飾零售商之一Town Shoes(Town ShoesLtd)的44%股份,從而進軍加拿大市場。目前已在加拿大開有兩家店鋪,並運營有電子商務網站http://www.dswcanada.ca.

  DSW平均每家店的面積達22000平方英尺,差不多有5個籃球場那麽大,店面內可供選擇的品牌超過500個,平均每家店鞋子超過24000雙。在加拿大的新店同樣不例外,兩家店面積都有約過2萬平尺。

  截至2014年11月1日的2014財年三季度營業收入為6.7億美元,同比增長5.8%;同店銷售增長率為2.6%;凈利潤為4960萬美元,去年同期為5500萬美元,略有下降。

服裝時尚折扣店$加圖商場(CATO)$

  公司成立於1946年,旗下運營有如下四種品牌店鋪。每種品牌目標客戶有所不同:


  截至2013年底公司運營有1070家Cato店鋪、39家Versona店鋪,211家it’s Fashion和It's Fashion Metro店鋪。在美國32個州擁有總店鋪數量1320家,主要分布在美國東南部,且97%的店鋪分布在商業街。公司預計2014年將新開64家店鋪。此外公司還有自己的信用卡和分期付款計劃。

  截至2014年11月1日的2014財年三季度營業收入為2.16億美元,同比增長7.46%;同店銷售額同比增長4%;凈利潤為569.2萬美元。

美國版“一元店”三劍客:多為1-10美元,甚至更低

多來店$DollarGeneral(DG)$:日用消費品是其主要增長點



  成立於1939年,以低廉、貨品優良見稱,以供應日常的民生用品為主: 包括健康美容品、包裝食物、清潔劑、家庭用品、文具、玩具、季節性貨品、衣服及家用紡織品如毛巾及床單等。公司於1968年上市,但於2007年6月被以私募股權巨頭KKR(Kohlberg Kravis Roberts)領頭的財團以73億美元(22美元每股)全面收購,其中KKR占股85%,之後於2009年在美上市。

  公司門店多坐落在較小的社區,以避開與沃爾瑪直接競爭,銷售商品零售價大多介於1~10美元之間。截至2014年10月31日公司在美國40個州擁有11715家店鋪,店鋪總面積達8660.8萬平方英尺,主要分布在美國南部、西南部、東部。公司預計2015年將新開730家店鋪,並將進軍美國的緬因州、俄勒岡州和羅德島州三個州,2015年營業面積將增長6% 。

下圖為截至2013年10月的店鋪分布圖:


  截至2014年10月31日的2014財年三季度(13周)財務業績:

a.營業收入為47.2億美元,同比增長7.8%;

b.同店增長率為2.8%;

c.過去52周的平效為220美元;

d.毛利率為30.1%,較去年同期的30.3%有略微下降;

e.凈利潤為2.363億美元,去年同期為2.374億美元;

f.公司預計2014財年總營收將同比增長8%,為此前預期的8-9%下限。

  從營收結構來看,公司超七成收入來自日用消費品收入,其中日用消費品同比增速最高達8.4%。下圖為2014年三季度營收結構圖


  今年8月份以來公司先後於8月18日、9月2日、9月10日對Family dollar提出收購要約,期間還不斷提高收購價,不過均被Family dollar拒絕,最後要約的收購價為現金支付每股80美元,該要約的有效期截止2014年12月31日。

美元樹$DollarTree(DLTR)$ :毗鄰沃爾瑪的“一美元店”





  成立於1952年,1995年在納斯達克上市,靠銷售清倉產品起家,2004年公司聽聞一個競爭對手取消了一批薯片的訂貨,就以一毛錢一罐的單價買了兩噸薯片,短短幾周,一銷而空,獲得了豐厚的利潤。現在,公司不僅會采購非名牌商品(比如中國制造),連寶潔也專門為它定制一些小容量的包裝,清倉商品只占到美元樹采購量的10%左右,美元樹的商品大致上分為3類:

a.基本消費品:約占50%,包括糖果食品、保健美容用品等;

b.多樣化產品:約占45%,如玩具和禮品等;

c.季節性商品:占5%,如複活節和聖誕節用品等。

  公司號稱每件商品都只賣一美元!吃的、用的和玩的都有。更值得註意的是其有一半的連鎖店,離沃爾瑪不到三公里,號稱商品比沃爾瑪還便宜。公司所賣的產品主要是你想要但又不是十分必要的,像抹布、洗碗布、掃把、刷子之類的,但正是這種產品利潤率極高。

  截至2014年11月1日公司銷售面積達4580萬平方英尺, 在美國48個州運營有5077家店鋪、在加拿大擁有205家店鋪,僅2014財年前三個季度就新開了301家店鋪。 截至2014年11月1日的2014財年三季度公司營業收入為21億美元,同比增長11.2%,同店銷售額同比增長5.9%;毛利率為34.6%;凈利潤為1.33億美元,如果扣除收購成本凈利潤為1.424億美元。

$FamilyDollar(FDO)$ :被競相收購的對象,伊坎為其股東



  美國發展最快的廉價連鎖店之一。也是Dollar General、Dollar tree爭相收購的對象,今年6月著名投資大師卡爾.伊坎是其最大股東,持股比例高達9.6%,伊坎極力促成公司出售,不過今年7月底伊坎減持公司股份至3.61%,原因或許是收購遲遲不能落實。

  公司成立於1959年11月,1970年在紐交所上市。截至2014年8月底在美國46個州擁有超8042家店鋪,遍布鄉村與小城鎮以及大都市,平均面積在7000平方英尺,總店鋪面積達5810萬平方英尺。其中24%的店鋪的在大城市,20%的店鋪在小城市或郊區,54%的店鋪分布在商業街。

  每個店鋪的貨品數量(SKU)為6500-7500,且大多數產品價格為10美元以下,更有22%的產品價格為1美元以下。 產品範圍包括:日用品、家居用品、服裝及配飾、季節性產品及電子產品等。產品價格多在1-10美元。產品多為知名品牌。

  截至2014年8月30日的2014財年四季度營收為26.1億美元,同比增長4.5%;毛利率為32.9%;凈利潤為3450萬美元,而去年同期為1.022億美元。2014年財年總營收為104.9億美元,同比增長0.9%;毛利率為33.7%;凈利潤為2.845億美元,去年同期為4.436億美元。

  從營收結構來看,公司超七成的收入來自於日用品銷售,該塊業務也是公司增長最快的,2014年同比增長2.4%。

2014年營業收入結構圖如下


最後財說在雪球上一一小小調查:
這些折扣店您更看好哪幾家?(多選哦)
1.折扣零售巨頭沃爾瑪
2.會員制倉儲式量販店好市多
3.高級折扣零售店塔吉特
4.美國的唯品會TJX
5.羅斯百貨
6.加圖商場
7.鞋類折扣店DSW
8.多來店(Dollar General)
9.美元樹(Dollar tree)
10.Family Dollar

歡迎球友們回複相應代碼,後續財說將對回複率較高的折扣店做重點跟蹤!

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前首富李河君年末變身“折扣帝” 是有苦衷還是有“苦衷”

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4732521.html

前首富李河君年末變身“折扣帝” 是有苦衷還是有“苦衷”

一財網 秦偉 2015-12-29 23:12:00

一般而言,聖誕節前後至農歷新年前夕的打折季,是去香港“撿便宜”的好機會。可誰能料到,臨近年關,中國前首富李河君竟以0.5折的“跳樓價”出售了25億股尚在停牌中的漢能股份。

中國前首富、漢能薄膜發電(00566.HK,下稱“漢能”)的主席李河君曾說過,看不懂漢能的人都會輸得很慘。現在看來,要看懂漢能真的太不容易。

一般而言,聖誕節前後至農歷新年前夕的打折季,是去香港“撿便宜”的好機會。可誰能料到,臨近年關,中國前首富李河君竟以0.5折的“跳樓價”出售了25億股尚在停牌中的漢能股份。

李河君

12月28日,港交所權益披露更新信息顯示,李河君早在12月21日就已經訂立這份售股協議,每股交易均價僅人民幣0.18元(約合0.22港元),相當於停牌前股價3.91港元的5.6%。李河君可套現約4.51億元人民幣,約相當於5.39億港元。截至目前,港交所尚未公布接盤者的身份。

“應該是賣給了多個接盤人,每個買方都不超過1%。”香港一家券商的高層為《第一財經日報》記者分析,李河君突然在年末低價出售25億股股份的“苦衷”,可能是此前在銀行的抵押股份貸款需要追加抵押資產,也可能是為註入水電資產提前布局。

從年初的港股通最受歡迎個股,到5月突然暴跌、股價腰斬,最終被香港證監會調查,至今仍處於停牌狀態、麻煩不斷的漢能,何以吸引接盤者入局?李河君此次超低價減持耐人尋味。

重組布局?

李河君一直被指玩弄財技、空手套白狼,但在漢能股價暴漲時,他從未公開逢高拋售。翻看港交所的權益披露資料可以發現,今年以來,李河君在漢能持有的權益始終在80%以上,此次低價減持後,這個數字首次降至74.75%。

“無論出於什麽原因,低價賣股對自己和公司都很不利。”香港一中型券商研究主管對《第一財經日報》記者表示,當然,停牌前每股3.91港元的價格是否有可比性要另當別論,畢竟這一腰斬後的股價可能依然被高估了。

漢能薄膜發電(00566.HK)今年5月21日起已停牌

若把漢能當作一個殼股來看,以6億港元的市場價計算,漢能總股本417.14億股,每股“合理價格”只有0.014港元,這樣的話,漢能每股賣0.18元似乎並不虧本。但問題是,誰願意接盤?有基金人士猜測,也許有投資人願意把它當殼買下。當然,在眼下殼股盛行的香港市場,為何偏偏挑中漢能,又是一個難解謎題。

“有一個說法是,李河君計劃把水電站資產註入漢能,先減持,日後通過增發籌集資金時再增持。”上述券商高層表示。

當漢能成為市值超過3000億港元的光伏巨頭時,超過90%的關聯交易收入,曾是其備受詬病的硬傷。漢能停牌期間的公告也顯示,減少關聯交易是香港證監會的重點關註內容,作為漢能集團和李河君不交出財務資料的交換條件,漢能在幾個月前提出通過重組來滿足香港證監會的要求。

在最近公布的年報中,漢能已經開始啟動重組計劃,將在戰略布局、銷售模式及管理模式上進行重大調整,撤銷原有的高端裝備產業集團及產品開發集團,並成立移動能源等五個新的事業群。重組之後,預計將從總部、事業部及各區域公司裁員約2000人。12月21日,漢能執行董事兼財務總監李廣民也宣布辭職。

“漢能被(香港)證監會勒令停牌後,李河君一直在多方尋求解決方法。”上述券商高層表示,李河君並不是很想把水電站資產放進上市公司,“這部分據說他自己投資了不少,但很多人給他的建議都是把水電站註入上市公司,這樣就有實實在在的業務和盈利,讓人難再質疑。”

裁員之余,過去半年多里,漢能在關聯交易的調整上並不算順利。在取消與關聯公司之間年度上限達人民幣136.1億元及另一份價值約5.85億美元的交易後,漢能今年上半年的收入同比縮水34%至21.18億港元,由凈賺16.76億港元變成凈虧5932萬港元,對關聯公司的銷售收入同比減少98%至5964萬港元。然而,關聯交易減少後,新引入的第三方客戶也紛紛跳船,最近,與宜家之間長達三年的合作也宣告終結。

市場對於李河君和漢能無疑是有偏見的,即便對漢能堅持一邊倒看空,但對於李河君自己手上的水電站資產卻頗有興趣。“很多人去看過李河君的水電站資產,一些在內地做水電業務的國企很有興趣,也有老外去看過,幾乎每個人都覺得很不錯。”前述券商高層稱。

然而將水電站註入後再增發,擺在李河君面前的現實問題是,他的持股比例已經接近75%的紅線,即便註入資產能夠幫助漢能複牌,在增發時能夠再增持的空間也有限。“所以需要先減持,為日後增發鋪路。”該券商高層解釋。

追加抵押資產?

除了重組,追加此前貸款的抵押資產,是李河君此次套現的另一種可能。

過去一年里,標榜“漢能到了,霧霾沒了”的漢能,終究沒能趕走北京的霧霾。穿越到資本市場上,李河君的漢能則一直在向市場展示何謂“跌宕起伏”。

今年1月初,在港股通下,漢能還是名不見經傳的小股票。進入2月後,漢能就已成為港股通標的中成交最活躍的公司,整個2月份共有6.1億港元買入漢能。不過,2月的成交紀錄很快又被超越了,3月5日,漢能在港股通下的成交額竟高達8.28億港元。

兩個月後,突如其來的暴跌,讓蜂擁而至的資金跌破眼鏡。5月20日,漢能股價在短短半小時內大跌47%,市值蒸發了1443.31億港元。接踵而來的,是香港證監會破例公告正對漢能進行調查,以及勒令停牌的決定。至今,內地投資者通過滬港通仍持有約6.59億股漢能,以停牌前最後價格3.91港元計算,總計價值約25.7億港元。漢能隨後被踢出富時指數和港股通名單。

而自今年5月20日起,漢能股份已經停牌超過7個月,目前仍處於被證監會勒令停牌的狀態。漫長的停牌期內,受傷的不只是小股東,曾為漢能融資的金融機構同樣陷入尷尬境地,尤其是臨近年關。

“快到年底,一些曾給漢能提供抵押貸款的銀行需要追加抵押品。”上述券商高層對《第一財經日報》透露,盡管漢能股票已經停牌多時,但畢竟沒有走到除牌階段,日後一旦複牌,追加的股份仍有價值。

《第一財經日報》曾披露,自2009年以來,憑借“四處開花”的太陽能項目,漢能的母公司漢能集團借助銀行、信托、民間借貸等多種途徑獲得巨額融資,包括民生銀行、國開行都曾給予其數百億元的授信額度。

下半年在香港申請上市的錦州銀行,也曾因與漢能集團的資金關系受到質疑。錦州銀行向港交所更新招股說明書,補充披露了其與漢能集團的資金關系:資金規模為94.61億元,風險敞口27.7億元。這些資金通過受益權轉讓計劃和理財產品的形式流向漢能,其中部分即由漢能的股權作為抵押。

“股權抵押貸款的抵押品價值降低時,一般都是以現金追加保證金(或者抵押資產),除非與借款者協議中事先約定可以接受股份。”香港一名從事公司銀行業務的人士表示。

按照多數香港券商的“行規”,上市公司用作抵押的股份,一旦停牌超過三個工作日,價值就已經降為零,不再算作抵押品。“但在一些中資券商或者銀行,情況可能不同。”上述券商高層表示,在漢能停牌的這半年多時間里,李河君也一直在努力償還各方貸款。

但如今,從各方面來看,李河君和漢能可能都面臨資金壓力。最近,漢能子公司漢能薄膜發電亞太有限公司(下稱“漢能亞太”)因拖欠區區173萬港元房租等費用,就被業主告上法庭。漢能內部人士曾解釋,漢能亞太是因業務變化,自10月起與業主談判退租,並已於12月6日退租,且繳付最後租金約104萬港元。不過,漢能並未能解釋,漢能亞太為何放棄原本作為總部的辦公室,以及是否有意撤離香港市場。

編輯:劉曉雷

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首富 李河 河君 年末 變身 折扣 是有 苦衷 還是
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三井OUTLET在台掀「折扣經濟」戰 日本第一品牌:經濟愈不景氣,業績愈好

2016-02-08  TWM

景氣寒冬持續籠罩國內百貨業,但集結過季商品,以較低價格販售高品質商品的OUTLET MALL,卻以「折扣經濟學」逆勢崛起,成為百貨業頭號殺手。這場戰火已由日本三井不動產正式點燃。

一月二十七日,日本OUTLET龍頭三井OUTLET PARK在新北市林口熱鬧開幕,儘管寒流來襲,上午不到十點,已有上千位民眾在門口排隊等著入場,台灣經濟不景氣的氛圍,在這裡完全感受不到。

「人潮比我們預期的還多很多!」日本三井不動產常務執行董事兼海外業務執行長船岡昭彥巡視賣場一圈,臉上掛滿笑容說,台灣人對日本零售品牌的熟悉度超乎他想像。三井打響在台灣OUTLET第一炮後,接下來信心滿滿地打算籌備第二、三個OUTLET據點。

「OUTLET是最不受景氣影響的行業,」三新奧特萊斯(三井不動產與遠雄建設合資設立之BOT特許公司)總經理和田山竜一說,消費者可用比較便宜的價格買進精品,遇到經濟愈不景氣,業績反而會愈好。

兩大集團展店

帶動機場捷運線商機

以便宜的過季名牌商品吸引消費者來挖寶的「折扣經濟學」,去年底在華泰集團興建的「華泰名品城」開幕後,逐漸炒熱市場話題,而由日本三井不動產直營的MITSUI OUTLET PARK林口一月底營運後,戰火一觸即發。

「左打購物中心,右打免稅店,OUTLET威力不容小覷。」高力國際投資部董事蘇明俊指出,華泰與三井設立的地點,前者近桃園青埔高鐵站,後者在林口,剛好位於台北到桃園機場中間,形成購物中心與免稅店間的一級戰區,勢必掀起賣場吸人大戰。

事實上,OUTLET能將「時時折扣化為可能」,關鍵就在於將「樣品」、製造或運送途中造成瑕疵的「B級品」,或是以當時流行趨勢製造的「今期品」,以驚人的低價銷售。

因此,平時買不下手的高價商品,在暢貨中心都能輕鬆買到;加上店家會頻繁更新品項,「不論何時都有發現新商品、挖到寶或撿便宜的機會,成為OUTLET的魅力。」購物中心協會理事長蔡明璋指出。

而讓台灣零售業者繃緊神經的三井不動產,二十年前就在日本設立第一家OUTLET,雖然美國Chelsea近年也積極前進日本開設Premium OUTLET搶市,三井OUTLET PARK至今仍為日本最大的龍頭業者。

看好台灣市場潛力

招選日系品牌大舉來台

至一五年止,三井OUTLET PARK連鎖據點、品牌數量皆為日本第一,一四年零售部門營收高達一七一○億日圓,占集團營收一一% ,比○四年成長三•四倍,顯見OUTLET市場潛力驚人。

在日本穩坐龍頭寶座的三井,近年積極跨足海外打亞洲盃,台灣市場被視為其下一波成長的關鍵動能。船岡昭彥說,平均每二百五十萬到三百萬人就可以支撐一處OUTLET,以台灣兩千三百萬人口來看,還能再設好幾家OUTLET。據了解,目前三井已在評估第二、三個據點,積極加快拓點的腳步。

「我們傾全力要讓林口OUTLET做起來。」船岡昭彥說,日本三井不動產集團相當重視來台首役,不僅三井不動產執行董事長菰田正信親自來台剪綵,日本總部也大陣仗派出近三十位同仁(其中含十二位高階主管)觀禮,因為進駐的兩百家品牌中,日系廠商有五十九家,占了三成,當中又有十八家是第一次進軍台灣,而讓他們放心跨海展店的關鍵,就是三井OUTLET PARK豐富的招商經驗,以及三井不動產長久以來從開發、招商、營運一條龍作業的整合力。

招商,向來是OUTLET、購物中心制勝關鍵之一。當一線品牌飽和,就不會有擴張計畫,往往導致OUTLET招商難度加大,近年來,「輕奢」、「快時尚」等強勢品牌業者,甚至會要求購物中心補貼裝修成本,要求好的櫃位,這些,都增加了購物中心的成本壓力和招商難度。

三井不動產則挾著在日本有超過一百棟的商業不動產設施、兩千家長期維持關係的公司與十三家OUTLET的龐大通路,招商籌碼相對雄厚。

「很多日本品牌進軍海外市場,擔心單打獨鬥不易成功;而透過進入三井OUTLET PARK的方式,可以減少自行摸索時間。」負責為三井不動產招商台灣品牌的仲量聯行台灣分公司副總經理吳奈恣點出三井在此一領域得以勝出的競爭力。

三井OUTLET挾著日系品牌來勢洶洶,對消費者而言,不但與時下購物中心品牌形成區隔,也更有新鮮感。

三井不動產協理山本智透露,三井在招商前做足詳細市場調查研究,不但為品牌開課以了解台灣消費者習慣,並帶隊來台考察,甚至為店家進行成本模擬分析,希望減少品牌拓展海外市場的不適應,「創造growing together的效果。」三井不動產調查發現,台灣人均GDP超過二•二萬美元,消費水準與能力都在提升,尤其台灣人愛去日本旅行,到日本最期待做的事情就是享用美食,因此這次引進的餐飲品牌「鶴橋風月」大阪燒、「安普蕾修」起司塔,都是台灣遊客去大阪必點小吃。

此外,三井發現林口住宅人口逐年成長,光是當地消費力就可彌補平日淡季的業績,因此增設超市、電影院、書店,建構完整的生活娛樂機能,這些都是日本OUTLET沒有的,鎖定車程六十分鐘之內的商圈範圍,想以「OUTLET、娛樂、日常生活所需」三大定位,來與華泰名品城區隔。

正是這種「母雞帶小雞」的策略,讓三井OUTLET PARK只花了二十個月,就招滿兩百個品牌進入台灣,包括LE CREUSET法國鐵鑄鍋,它的台灣第一家OUTLET就在三井,歐巴馬最愛的漢堡店KUA-AINA、日本抹茶名店nana's green tea、日本博多拉麵田中商店、韓國料理BIBIM等,都是首次來台展店。

緊追消費者喜好

店家汰換「經年優化」

然而,商場要長期維持人氣並不容易,三井OUTLET PARK的重要戰略是「經年優化」,船岡昭彥說,消費者的喜好會隨時間不同改變,除了招進「現在正夯的料理」,或「當季正要吃的東西」,更重要的是,每五到七年,三井就會大幅調整店家組合,「當他們無法跟著時代走,勢必就要被淘汰。」透過品牌之間的競爭,讓商家推出吸引消費者的商品,以三井OUTLET PARK來說,雖然也不乏正價品商店,但他們會要求廠商仍必須維持六成以上的商品是有折扣,低價策略讓購物中心與免稅店面臨極大壓力。

三井不動產不僅將日本品牌帶進台灣,也利用集團資源,將台灣品牌帶到日本,擴大台灣品牌發展,深化三井集團與其他購物中心在日本市場定位的差異化,也降低台灣品牌進軍日本的障礙,例如台灣珍珠奶茶名店春水堂,就是透過三井不動產在其東京飯田橋的商場設點,目前已在日本擁有一群忠實客戶。

讓消費者心甘情願打開荷包以低價血拼精品的折扣經濟學,是否能顛覆台灣零售業的消費習慣?從開幕初期就讓消費者趨之若鶩的現象來看,這股潮流,極可能會是取代逐漸失去吸引力的百貨公司的最強競爭對手。

兩大OUTLET比拚─決勝機場捷運商圈MITSUI OUTLET PARK 林口

開業形式:開幕一次到位

地點:桃園機場捷運A9站

店數:約220店

首年營業目標:60億元

停車位:約2,000個

運營者:三井不動產集團

營業面積:1.36萬坪

特色:

1. OUTLET商品價格為正價品3~7折2. 引進多家首次進軍台灣的日系品牌

3. 52家餐飲商家

華泰名品城

開業形式:分期開幕

地點:桃園機場捷運A18站

店數:第一期約100店

首年營業目標:40億元

停車位:約700個

運營者:華泰集團

營業面積:四期4.5萬坪

特色:

1. 商品訂價為正價品65折以下2. 露天純美式OUTLET 3. 獨家引進Loewe、Jimmy Choo品牌

日本三井不動產集團

成立時間:1941年

執行董事長:菰田正信

資本額:5兆日圓

旗下品牌:LaLaport購物園區、

COREDO商場、

三井OUTLET PARK、三井花園酒店等2014年營收:1.52兆日圓撰文 / 梁任瑋、林惟鈴

 
三井 OUTLET 在臺 臺掀 折扣 經濟 日本 第一 品牌 不景氣 業績 愈好
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滴滴在北上廣深等6城推行“中長途折扣” 最低享6.5折

10月17日消息,據中新社報道,滴滴快車在北京、上海、廣州、深圳、廈門、昆明6個城市逐步推廣“中長途折扣”。即日起,上述6城的乘客在交通平峰期使用滴滴快車出行,行程距離越長就有機會享受到越多的實惠,最低可享6.5折。“中長途折扣”上月末曾在哈爾濱、溫州等5個城市推廣,獲市場好評。

每個城市的“中長途折扣”都略有不同,折扣系數均由滴滴後臺智能數據模型,通過大數據計算得出。折扣系數與各城市乘客的訂單特征相匹配。值得一提的是,在本次上線“中長途折扣”的6個城市,滴滴還增加了時間維度的考量。以上海為例,凡是在工作日上午10點至18點、晚上20點至24點和周末全天,乘客發送的訂單行程距離在8公里以上便有機會享受到最低6.6折起的優惠。

中國的城市交通總體上供不應求,出行需求遠大於運力,時間上則有著明顯的“潮汐”特征。高峰期交通需求呈現出爆發式增長,運力往往無法滿足需求。而在平峰期時,需求與運力之間的差值相對較小。滴滴方面表示,此次增加時間維度的考量也是基於了城市交通的“潮汐”特征。

中長途訂單因為其距離長,往往能夠有效地降低車輛的空駛時間,從而提升車輛利用效率。據悉,通過監測數據發現,在交通平峰期內,因為道路順暢,中長途訂單的需求反而會出現小幅提升。

滴滴 北上 廣深 深等 推行 中長途 中長 折扣 最低 6.5
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德州撲克也失守:人工智能戰勝四位人類頂級選手;中國網民為折扣狂:逾三分之一願為折扣“犧牲”隱私 | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0201/161027.shtml

德州撲克也失守:人工智能戰勝四位人類頂級選手;中國網民為折扣狂:逾三分之一願為折扣“犧牲”隱私 | 黑馬早報
黑馬哥 黑馬哥

德州撲克也失守:人工智能戰勝四位人類頂級選手;中國網民為折扣狂:逾三分之一願為折扣“犧牲”隱私 | 黑馬早報

以個人信息換取低價優惠值不值?

1.央視春晚網絡直播之爭:愛奇藝騰訊優酷誰是贏家

據中央電視臺通報消息,大年三十那天,超過一半的中國家庭收看春晚,而每個觀眾的收視時長有161分鐘。這檔最長壽綜藝不僅是觀眾的盛宴,也是各大廣告商、視頻平臺的盛宴,今年獲得授權的三大網絡視頻平臺也是各有所得。據悉,當晚晚會總收視份額達到了78.72%,網絡收看同步放映破億次。其中,愛奇藝播放量6371.4萬,最新的數據為1.6億次,絕大部分是移動端播放。騰訊視頻播放量3012.6萬,最新數據為1.9億次播放,播放人次有反超愛奇藝的趨勢;優酷同步播放量364.4萬,最新數據分節目播放量7488.6萬,而樂視網、搜狐視頻等此次均沒有拿到直播權。

@趴趴:看著春晚吐槽才叫過年呢。

@巴巴地:還是一桌子人圍一塊看有氛圍。

2.索尼第四季度因DVD業務計入10億美元減值

1月30晚間消息,索尼宣布截至去年12月底的第四季度,公司計入了1121億日元(約合9.76億美元)的減值費用,主要源自旗下電影部門的商譽減損。索尼在一份聲明中稱,主要是因為流媒體服務影響了電影DVD的需求。為此,索尼削減了DVD、藍光碟片和其他家庭娛樂業務的利潤預期。當前,索尼正試圖重振電影業務。去年11月,索尼CFO吉田健一郎(Kenichiro Yoshida)曾表示:“複蘇計劃已取得進展,但要真正推動利潤增長尚需時日。”

@和嘿嘿:大餅太大,難免攤不下。

3、手環廠商Fitbit宣布全球裁員6% 昨日股價跌幅一度超14%

1月30日晚間消息,在發布了令人失望的第四季度業績後,可穿戴設備廠商Fitbit今日宣布,將在全球範圍內裁員6%。Fitbit今日在一份聲明中稱,作為業務重組計劃的一部分,公司將裁員110人。受此消息影響,Fitbit股價在今日美股早盤中跌幅一度達到14.22%,最低達到6.18美元。相比一年內的最高股價18.82美元已跌去大半。

@城市的遊離者:難道智能穿戴設備的前景還不明朗?

4、德州撲克也失守:人工智能戰勝四位人類頂級選手

當地時間1月30日,在賓夕法尼亞州匹茲堡的Rivers賭場,卡耐基梅隆大學(CMU)開發的人工智能系統Libratus戰勝四位德州撲克頂級選手,獲得最終勝利。

據官網介紹,此次由4名人類職業玩家Jason Les、Dong Kim、Daniel McAulay和Jimmy Chou對戰人工智能程序Libratus,賽程為20天,一共進行了12萬手牌的比賽。繼圍棋和德州撲克之後,人工智能的下一站會是哪個遊戲呢?

@王同意:願人工智能超越棋牌,把領域擴展的更寬。

5.數十家科技公司抱團:擬發聲明支持起訴特朗普禁令

1月31日晚,據新浪科技報道,針對美國總統特朗普發布的移民禁令,數十家美國科技公司將舉行一場會議,商討提交一份意見陳述聲明,以支持一起挑戰該禁令的訴訟案件。特朗普在上周五簽署移民禁令後,受到了包括谷歌、蘋果、Facebook在內的大企業的猛烈批評。一些公司緊急召回了來自被禁國家且身處海外的員工。1月30日,數百位谷歌員工上街遊行,抗議特朗普禁令。遊行隊伍中就包括谷歌創始人謝爾蓋·布林,38年前五歲的布林正是以難民身份從蘇聯逃亡至美國。

@威仔:特朗普下了一道“聖旨”,然後整個矽谷都為之瘋狂了。

6.西媒:中國手機征服印度令大品牌“頭疼”

參考消息網報道稱,根據西班牙《世界報》近期文章,中國曾是蘋果、三星等手機大品牌“救星”的局面已經改變。中國的手機制造商已經能夠與世界大品牌競爭,並成為它們當中的一員。根據美國康特波因特研究公司的最新報告,去年第四季度,小米、聯想、華為、vivo和OPPO等中國主要智能手機品牌已經占據了印度46%的市場份額。蘋果在排名中僅位列第十。

@你好明天:我已經被vivo的廣告詞洗腦的不要不要的了。

7.星巴克推虛擬語音助手:可通過語音直接下單

1月31日消息,美國咖啡連鎖巨頭星巴克剛剛在該公司的移動應用My Starbucks里推出了一項新的語音助手功能,方便用戶通過語音點單和支付。除此之外,該公司還與亞馬遜Alexa平臺進行整合,用戶可以借助Echo音箱或其他內置Alexa平臺的設備重新購買自己最喜歡的餐品。

@black:真真的是科技改變生活。

8.調查:逾三分之一中國網民願為折扣透露隱私

德國消費調研公司GFK的調查顯示,38%的中國受訪者願意分享自己的個人信息(如健康、財政狀況、駕駛記錄等),以換取低價優惠。願意以個人信息換取優惠的網絡用戶比例居高的國家還有墨西哥30%、俄羅斯29%和意大利28%。

@hello哈:咋這麽想的開呢?

9.遊戲外設品牌雷蛇收購雲存儲智能手機公司Nexbit

昨日消息,遊戲外設硬件品牌雷蛇,近日宣布收購智能手機創業公司Nextbit,後者是一家以雲存儲服務起家的公司,Nextbit曾推出雲存儲智能手機Robin,該款智能手機以圖片和應用存儲在雲端以節約手機容量為最大亮點,2015年Nextbit通過Kickstarter眾籌超過130萬美元的資金得以成功生產。

據悉,該筆交易於上周五(1月27日)完成,具體交易條款未披露,Nextbit CEO Tom Moss表示,Nextbit全部30名員工並入雷蛇,組成一個新的移動產品開發部門,Nexbit的團隊成員來自谷歌、摩托羅拉和HTC等公司,合並後Nexbit將保留獨立運營和自主決定權,舊金山總部也將保留。

@nevermore02:以後雷蛇手機也能帶專屬呼吸燈了。

10.Uber無人駕駛再加碼:谷歌原搜索負責人Amit Singhal加盟Uber負責地圖部門

近日,谷歌原搜索業務負責人Amit Singhal加盟了Uber,出任Uber的高級副總裁,直接向Uber的創始人卡蘭尼克匯報。他將主要負責Uber的地圖部門,以及加強Uber在無人駕駛領域的競爭力。Uber的這一動作,既可以鞏固它的打車業務,又能對其無人駕駛領域產生補強。

這已不是Uber第一次從矽谷巨頭那里挖人,包括谷歌地圖前負責人Manik Gupta,谷歌地球的創造者Brian McClendon,以及谷歌無人車的前資深工程師Anthony Levandowski。加盟之後,Amit Singhal將同他們一起,加強Uber在地圖方面的技術。

@ABC:這年頭做事業講究強強聯合。

今日思想

不是技術讓你淘汰,是落後思想讓你淘汰,是不願意學習,自以為是讓你淘汰

——馬雲

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德州 撲克 失守 人工 智能 戰勝 四位 人類 頂級 選手 中國 網民 折扣 三分 之一 願為 犧牲 隱私 黑馬 早報
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定增新規打套利降折扣 三年期鎖價恐絕跡

一面是海水,一面是火焰。2016年再融資規模近1.7萬億,非公開發行火爆超乎想象。火熱的表面下,折價不斷收窄、解禁收益率下降等暗礁漸為外界所知,監管層擬收緊再融資的各類傳言亦是不絕如縷。

2月17日,靴子終落地。證監會對《上市公司非公開發行股票實施細則》的部分條文進行了修改,這也意味著,2006年至今運轉10多年的上市公司再融資制度發生改變,市場影響巨大。首當其沖的,便是新規後,發行定價改變後以往通過犧牲流動性給予折扣對價的定增模式不再行得通。

而“折價”又是定增投資中影響收益的重要因素,一種觀點是,套利空間不複以往,機構參與定增的積極性減弱,定增方案流產幾率加大。更為明確的是,由於按照發行首日定價,三年期鎖價的定增很可能要淡出市場。

套利空間不再

一年前,“遏制離譜價差出現,阻斷通過再融資的方式套利”的監管信號傳出,並逐步有上市公司在定增中嘗試市價發行,市場預期漸盛。

2月17日,證監會發布《關於修改<上市公司非公開發行股票實施細則>的決定》,同時發布了《發行監管問題——關於引導規範上市公司融資行為的監管要求》,新規明確,取消將董事會決議公告日、股東大會決議公告日作為上市公司非公開發行股票定價基準日的規定,明確定價基準日只能是非公開發行股票發行期的首日。

“占比超過九成的定增是以董事會決議日為定價基準日的,新規後不允許董事會決議日和股東大會決議日作為定價基準日,這將極大影響到定增的套利空間。”一家中型上市券商分析人士指出。

Wind統計顯示,今年1月,1年期定增發行折價率是34.1%,其中折價率排名前五的在30%以上;3年期定增發行折價率是34.7%,折價率排名前五的都在40%以上。今年來全市場一年期競價類項目平均折價率較去年有所回升,不過不同項目間的差異較大。

證監會新聞發言人便指出,從實際運行情況來看,投資者往往偏重發行價格相比市價的折扣,忽略公司的成長性和內在投資價值。過分關註價差會造成資金流向以短期逐利為目標,不利於資源有效配置和長期資本的形成。

新規下發當日,興業證券(601377.SH)立即取消定增計劃,效果立竿見影。監管的用意及新規的作用毋庸置疑,不過也有市場人士擔憂,按照市場的公允價值按照定增,可能會減少參與定增的積極性,定增方案也面臨較大的風險。

“新規總體上會遏制完全套利、單純依靠講故事的做法,對定增的預期來講是一個支撐。由於減弱了未來股價下跌的擔憂,反而是一個利好,因為恰好說明是一個好的標的值得去投資。”對此,華南一位資深投行人士表示。

九泰基金基金經理劉開運也表示,新規後整體的折價率會進一步收窄,這將進一步考驗定增投資能力,對原來依靠定增折價賺錢、尚未建立成體系投研能力的機構來講沖擊會很大。而未來證監會的嚴格審核,將會把非合理的融資需求、盲目過度融資排除在外。

三年期定增將淡出市場

套利空間喪失,最為直接的便是此前能提前鎖價、而新規後要按照市價發行的三年期定增。

多位投行人士指出,新規後不管是配套募資三年期定增還是再融資三年期定增,由於沒有有利的政策條件,恐怕要淡出市場。

“不僅是機構投資人,對大股東而言,配套募資三年期來說確實也有沖擊。”上述華南投行人士也認為,但是即使價格有波動,若認為公司三年期後發展沒有問題,價格就不是考慮的重點。

第一財經記者也註意到,從去年底來,以發行期首日為定價基準日、無鎖定期的定向增發模式受到監管層鼓勵,也開始在創業板上進行試驗。

按照原有規則,不同於主板和中小板定增限售期的規定,創業板若按照市價發行不受限售期約束,也就是自發行結束之日起可上市交易,也就是說,新股推行的定價機制類似於當前的創業板定增。

去年來創業板折扣急劇收窄,統計顯示,從第一季度平均11%跌至第四季度平均1%不到,四季度創業板定增目前平均浮虧也在6%以上。

實際上,一年期定增市場化發行甚至是溢價發行的情況也開始出現。去年年底,樂普醫療定增最終確定的發行價格高於詢價底價3.34%,亦比發行期首日前一個交易日的收盤價高出約4%。

統計也顯示,去年三年期定增規模占比約為42%,不過其收益較為穩定,2009—2016年間,解禁的三年期定增項目平均收益約為31%。

在去杠桿的背景下,監管對結構化產品的杠桿控制較為嚴格,三年期定增不允許以結構化的形式參與,一年期的定增杠桿比例則是限制在1倍,且不能嵌套擴大杠桿、穿透審核嚴厲。

2016年,一年期競價類定增發行約6000億,目前已過發審委尚未實施的約2800億,未過會已被證監會受理的約4400億。

新規短期利好市場

不過,證監會還是給再融資留了一條口子。

2月18日晚間,證監會表示並購重組發行股份購買資產的部分的定價繼續執行相關規定,即按照本次發行股份購買資產的董事會決議公告前20個交易日、60個交易日或者120個交易日的公司股票交易均價之一定價,配套融資的定價按照發行期首日定價的新規執行。

財通基金也指出,這意味著並購重組並且募集配套融資部分並不受18個月的間隔影響,也就是說,配套融資部分的定增依然能像以往那樣發行。

“新規整體來說對再融資定價影響發生變化,但不管是時間上還是定價機制上,並購重組還是可以選擇之前的方式,發行股份購買資產就是換股的價格不發生變化。”上述華南投行人士解釋稱。

“現在市場行情不好,再融資對市場的沖擊度遠大於IPO,監管加大對再融資的力度。以前包括補流等相對比較寬松,配套融資也不像原來那麽松。補流、配套融資實際上對實體影響的不是那麽大,而一些上市公司拿補流的資金用做理財等,這也是新規要卡緊再融資的根源。”北京一位並購重組人士也告訴第一財經記者。

證監會在2月17日明確指出,有些公司募集資金大量閑置,頻繁變更用途,或者脫實向虛,變相投向理財產品等財務性投資和類金融業務。

前述中型上市券商人士也認為,新規頒布對二級市場是好事,能有效減少股市的抽血,對資本市場短期是利好。

不過,也有說法認為,在再融資新政下,由於控制規模增加了時間間隔且擠出明顯的價格套利,對一些行業來說會減緩產能的投放。而對周期品而言,價格上行一旦確定確定,上市公司希望迅速募資擴大規模。新規後,上市公司便要考慮其他可行方案了。

定增 增新 新規 規打 套利 折扣 三年期 鎖價 價恐 絕跡
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「折扣經紀」生意 耕開有人爭

1 : GS(14)@2010-08-17 23:15:54

2010-8-17 HT
撰文:蘇麗珍
欄名:投資博客

早前有間本地證券行,以收5元一宗交易打響名堂,盡管收費廉宜,但據講經營者仍然賺大錢,故旋即引來新來者加入。先陣子便有另一間新行,以每單交易4.99元的佣金招徠,聲稱屬全港最低。

一宗交易佣金 5元有找

麗珍早前與一些經紀朋友喝茶,提及這門「折扣經紀」(discount broker)生意,一如香港人喜歡一窩蜂,哪門生意賺到錢就即時照跟,開到成行成市的傳統,據講行內現時起碼有4至5間類似的廉價經紀正在籌備開業,分分鐘又是搞到頂爛市。

一宗交易收5元佣金都有錢賺,原因是客戶交易全部經網上平台進行,最大投資是電腦系統,人手隨時不足20人已夠應付上萬客人。由於看似簡單,所以就吸引了不少人打本開舖。

行家鬥低價 擬定額收費任炒

據講其中一些未來老闆,本身其實是操盤手,為不少上市公司股份左手交右手谷大成交。為求減低交易成本,他們向來都要和證券經紀講價爭取平佣,折扣經紀正好滿足他們的需要。反正操盤手為老闆們打成交,每日交易金額都隨時幾千萬元至億元,開設折扣經紀行做生意之餘,亦可為自己服務。

其中一位經紀朋友就感歎,一宗交易收幾元佣已未必震撼,他聽聞有行家打算推出每月定額收費880元任客買賣,如果再鬥低價下去,真不知傳統證券行將如何自處。
2 : GS(14)@2010-08-17 23:28:48

2010-5-19 EW
炒股要「升呢」佣金全行最低   

五蚊雞經紀大起底

恒指去年大翻身,今年初炒風更蔓延至一眾細價股,好炒即日鮮的散戶個個如癡如醉,標榜「五蚊」一單交易的一通證券乘勢崛起,吸引不少炒出炒入的投機客幫襯。正因為收得太平,引起坊間不少爭議。有用家臚列一通幾大罪行,批評其交易系統經常「死機」,用公司電腦登入又「慢到無倫」,隨時得不償失,有人甚至等一通過數等到幾乎要向立法會議員求救!

而最受爭議的,莫過於一通引入炒股要「升呢」的噱頭,客戶買賣愈頻密,等級便愈高,享受到的服務就愈多,跟上網打機打怪獸無異。本刊深入追查發現,度出這條絕世好橋並非來自大集團,而是曾經在港交所和金融系統公司工作的宓(音密)光輝。面對網民用家狠批,他頗不以為然,甚至將大銀行拉埋落水:「滙豐上星期都死機啦!」

預咗公司部機行FLASH會慢,點知慢到爆!等好耐至有反應。」「都唔知一通係咪撈嘅?我用渣打轉兩萬入戶口度,?家都未有!e-mail追五次都唔覆。」一通證券是網上投資討論區的熱門討論話題,只是負面新聞十居其七。例如去年十一月,有網民向一通發炮,大字標題:「強烈建議一通證券盡早執笠,唔好害人!」控訴在一通買賣恒指期權,竟然未能平倉,損手離場。

散戶慘遭「降呢」損手

原來一通的客戶,是按成交的活躍程度分等級(level),成交愈多,或倉內持貨金額愈多,就會有較高等級,可享用愈多交易功能,十足打RPG(角色扮演)遊戲。但當客戶「升呢」之後,如果成交減少,又或者將錢提走,又會隨時「降呢」。

該網民開了期權倉後,由於之後很少買賣,被降了等級,到沽貨時看不到報價,因而平不到倉。「降呢」事小,輸錢事大,留言一出,不少網民感同身受,加入圍攻一通,批評證監會竟然容許一間經紀行以「細路仔玩泥沙」的方式經營,隨時危害本港金融市場。

當然,平價服務一定多爭議,有網民力撐道:「你唔滿意咪唔好用佢囉,畀個少少錢就喺度嘈,你要求咁高咪用bank囉!」不過,有人懷疑是一通留言唱好自己。

開戶要簽生死狀

眼見一通服務引起爭議,記者親身走訪一通開戶一試。一通總行在中環皇后大道中一百號,門面細小,辦公室只有兩個負責開戶的職員。記者填完開戶申請表後,職員特別送上一份風險聲明,着記者閱讀清楚,又特別強調:「如果因網絡問題導致投資者有損失,公司概不負責。」遞交申請表後,下午已經收到戶口密碼可以買賣,最少開戶過程絕對不慢。如果用來買賣股票,交易亦算暢順。

一通的網頁設計簡單,並無提及負責人和管理團隊的背景。記者查公司註冊署資料,發現公司註冊負責人名叫宓光輝。

經記者再三要求,出任一通董事總經理的宓光輝終同意親身回應「害人」的批評:「問題已經解決,那次是客人做了期貨之後升級,但之後拿錢走,令級數返去第一級,睇不到報價,所以未能平倉。現時已有所改善,客人如果有買期貨的,最少可以維持第二級水平,足夠睇報價平倉!」

滙豐都死機啦!

至於有用家投訴市旺時交易系統擠塞,在公司上網登入又經常死機,令落盤甚為不便,宓光輝侃侃而談:「可不可靠不是時間來決定,滙豐上星期都有死機啦!我們會增加投資,增加交易系統的負荷量,最後還有是電話系統的輔助。」目前一通每日約有一萬宗交易,即每日收入最少五萬元,一個月收益約一百萬元,「其實以我們的投資,每日五千單交易已可收支平衡,實際上去年中已經做到,比先前開業時的估計提早了很多。」既然好賺,就不怕其他人加入競爭?宓光輝滿不在乎:「現在本地比較資深的證券行老闆,毋須為錢擔憂,沒有動力去變。有些本身有關係背景,就專攻二三線股炒賣,不志在做折扣經紀!」反而他跟合作的夥伴較為年輕,又非傳統經紀出身,沒有包袱,才有創新的動機。

學美國折扣經紀

宓光輝九三年在外國畢業後,隨即到港交所上市科工作,後來轉到證券界,曾在高富民及益高證券任職股票和期貨交易,據當年的同事憶述,宓比較低調,對他的印象不深。

九八年,宓光輝創業開設金融系統供應公司,他事業的轉捩點,是○一年與當時在市場有壟斷地位的香港電子交易系統公司合併,為百多間經紀行提供交易及交收系統。○一年他成立一通集團,為經紀行寫期貨買賣程式,到○五年取得經紀牌,為期權莊家提供報價。

據宓憶述,當時他想到自己做期權莊家,已有足夠的電腦系統及寫程式經驗,不如再寫多一個程式,試做網上經紀,○八年一月正式推出證券買賣服務。初期投資約一千萬元,包括港交所規定證券行的五百萬資本,以及三百萬速動資金要求。

原來一通推出五元佣金,是參考美國甚為流行的折扣經紀模式(discount broker)。「其實美國證券行生存方式只有兩種,其一是服務大客的高檔服務,另外就是服務中小型客戶,所謂折扣經紀,是五元或十五元美金劃一收費。」他最初想以八元收費,但其後有證券行推出八元一張小型期指,他嫌八元不夠震撼,索性定五元的收費。

借證監過橋搶散客

股民可能懷疑五元一單交易怎樣維生?老闆會否「挾貨走佬」?宓光輝說,他看準證監會為小投資者設立投資者保障基金包底:「一通很多客都是放十五萬貨以下,好話唔好聽就算公司執笠,保障基金最多賠償十五萬,只要客戶貨值不超過此數,也放心在細經紀行買賣!」除了借證監「過橋」,一通盡可能將成本轉嫁用家。「五元佣金要生存,必須將成本轉嫁給客戶,坊間經紀可收五至七成佣金,作為推介客戶給證券行的收入,實際經紀行落袋的收益可能只佔佣金三至五成,我們卻可減去經紀的成本。」宓光輝說,一般證券行較多後勤服務,請較多職員,而一通只有三間分行,全公司只有二十個職員。負責入票、開戶、做電腦系統和後勤服務。「二十人就可以服務九千幾客戶,如果是傳統經紀行,人手肯定多幾倍。」而且一通全部帳單以電子形式發送,減省很多人手、紙張及郵遞開支。

另外,一通需要顧客放足現金在戶口才可買賣,股票也不可以做孖展,不像傳統證券行讓客戶T+2交收,或以經紀擔保客人的信貸風險。由於一通不需承擔顧客的信貸風險,令成本可以更低。

「這樣一定令客人沒有那麼方便,客人要篤手指,可以去傳統證券行,我們不可以吸納所有客戶!」

草根股民齊齊幫襯

目前一通的客戶接近一萬人,多以散戶為主。宓光輝說,有幾類人會選擇他們的服務,一是月供股票,貪其佣金低過銀行的月供計劃,二是在其他證券行射倉沽貨,貪其佣金夠平。較為特別的,是當中不乏收入微薄,只得幾千元投資的人。

「好多人收入微薄,只有少量積蓄,得幾千元買股票怕畀經紀揶揄,網上買賣不用聯絡經紀,而且只收五元,不怕賺埋不夠畀佣金!」一通模仿打機「升呢」搶客,原以為用家絕大部分是年輕人,但宓光輝說,客戶不少是五六十歲的老股民,反而學生客戶沒有想像中多。「學生炒股風氣盛,可能只是傳媒渲染,實際上現在的年輕人,喜愛花錢多過賺錢!」

宓光輝檔案

1993年 畢業於英國,獲管理學學士,畢業後任職聯交所上市科。

1998年 成立金融系統公司,為經紀提供交易及交收系統。

2001年 創立一通集團,為經紀行提供程式買賣軟件。

2005年 一通獲發經紀牌,為期權莊家報價。

2006年 取得香港大學法學碩士2008年 成為香港首間折扣經紀,提供五元佣金網上交易。

郭思治:五蚊點夠畀燈油火蠟?

香港的網上證券交易競爭十分激烈,近年非常高調的耀才證券,也主力推銷網上買賣,更請來名嘴郭思治做生招牌吸客。他也聽聞一通以五元搶客,「我哋都做緊單兩個月免佣,佢哋長期做五元一單交易,唔知燈油火蠟點樣維持!」

郭思治認為香港證券業「個餅好大」,投資股票的人只會愈來愈多,可以各有各做。耀才的網上交易雖佔總成交八至九成,但仍聘請大量人手做客戶服務,又積極開分行吸客。郭說,公司不打算學一通以五元搶客,亦無意再減佣金。

對於五元一單交易,證券業老行尊,恒豐證券老闆張華峰也有聽聞,「佢哋應該集中搶細客,只有一兩萬元買賣的後生仔!」

他不排除未來網上交易會愈來愈普遍。「現在後生仔上網時間好多,尤其是手機上網很流行,令他們無電腦在身邊,也很容易買股票!」

撰文‧鄭瑞棠 攝影‧梁志永、李志偉 設計‧雷振邦
3 : teawater(1794)@2010-08-18 14:28:26

呢個行業始終要有「人」才能成事, 5蚊一個trade變相鼓勵多炒作

另外,hxbc 那些仆街,打電話落盤要過十關, 幾分鐘都未做到
4 : GS(14)@2010-08-19 07:31:02

3樓提及
呢個行業始終要有「人」才能成事, 5蚊一個trade變相鼓勵多炒作

另外,hxbc 那些仆街,打電話落盤要過十關, 幾分鐘都未做到


所以我都是用上網做
5 : 龍生(798)@2010-08-22 14:44:20

我仲諗住致富己經算最平...點知....但會唔會執架...
小心利大本無歸喎....
6 : abbychau(1)@2010-08-24 00:15:42

4樓提及
3樓提及
呢個行業始終要有「人」才能成事, 5蚊一個trade變相鼓勵多炒作

另外,hxbc 那些仆街,打電話落盤要過十關, 幾分鐘都未做到


所以我都是用上網做
收返之前同你講過其實老實地做唔會執,


睇黎仲要睇技術強度呢
7 : GS(14)@2010-08-24 20:44:44

6樓提及
4樓提及
3樓提及
呢個行業始終要有「人」才能成事, 5蚊一個trade變相鼓勵多炒作

另外,hxbc 那些仆街,打電話落盤要過十關, 幾分鐘都未做到


所以我都是用上網做
收返之前同你講過其實老實地做唔會執,


睇黎仲要睇技術強度呢


不了解你說甚麼呢
折扣 經紀 生意 耕開 有人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=270359

上品折扣:百货业电子商务先行者

1 : GS(14)@2011-01-27 00:38:55

http://www.cb.com.cn/1634427/20110125/182676.html
 打通渠道并实现线上线下的实时控制,只有通过IT的整合才能实现。  “其实对于上品公司来说,电子商务针对公司未来战略发展,只是一个渠道。” 北京上品商业发展有限责任公司(以下简称“上品”)电子商务总监许昊直言不讳。
  作为一家低成本运作的民营企业,由每天的开闭店时间,变成了24小时销售;由仅在北京开店,变成了把货卖到全国各地,没有增加成本,销量反而增加30%……从2009年开始,仅仅1年多的时间,许昊率领的电子商务团队已经使“上品折扣网”日浏览量突破百万,重复购买率也已经超过65%。这家传统渠道销售的服装类百货公司,正在加速向网上零售市场的延伸。
  但一切来得并不容易。和其他传统企业转做电子商务不同,起初,上品折扣的行业特性让许昊遇到了更多的壁垒——联营制。在百货公司业态中,大多数采用采购制,而联营制是中国和极少数国家的独有商业模式,即商品本身不是百货公司的而是品牌商的,只要品牌商在经营区域内符合百货公司的要求就能进驻,然后百货公司通过“流水倒扣”的方式获利。
  许昊告诉记者,在这样的模式下,上品不掌握终端商品,也没有总仓,货就放在卖场里面;上货下货都是品牌商在操作,百货公司完全没有数据,“百货公司甚至不知道刚刚卖出去的,是上衣还是裤子。”事实上,服装服饰是一种拥有款号、色号、尺码的复杂品类,很需要数据库的管理。
  在许昊的思路中,打通线上线下的渠道是做电子商务的根本,“必须做到实时监控”。但原有ERP系统并不支持电子商务,“这个时候你怎么卖?我们想做渠道整合,网上卖一件的信息怎么通知店里面?这个只有通过IT系统后才能够实现。”
  必须做数据的无缝对接。在此之前,国内百货转型电子商务并没有成功的案例。2009年5月,许昊和当时的上品折扣CIO吴晓昕一起,开始为上品折扣运作一种新模式:度身定制手持终端PDA,实施单品管理系统。简单地说就是通过实体店里的PDA,随时随地监控每一款商品的数量、颜色、尺码的信息反馈,使库存数量实时与上品折扣网联动。
  “很多时候,网上已经放在购物车里的货在顾客下单时发现已经被线下买走了;或者在实体店里刚试完想买时,顾客发现网上的顾客已经付款了。”新的商业模式起初让很多人不适应,“但你必须接受来自互联网的规则”。许昊认为,电子商务是未来发展的必经之路,“其实这个成本非常高,传统企业要开辟电子商务业务,需要高层领导下很大的决心才行”。
  可以说,手持终端PDA既是一个采集设备,又是一个控制设备,一方面可以在产品入库的时候,进行SKU(最小存货单位)信息的录入和采集,完善自身数据库;另一方面可以打通线上线下的销售渠道,实现网上、实体店同时卖货——实体店通过PDA下单,表示货物已卖出;网上有卖出的货品,随时通过网络传送到PDA上,告诉导购员某件货品已售完。更一举两得的是,原本大卖场的存储空间替代上品折扣网的库存,真正达到电子商务的“零库存”。
  现在上品折扣的实体店里,共有1000多台手持PDA,通过WIFI无线网络,实现对实体和网上销售数据的实时监控,并在真正意义上形成了“9家实体店 B2C商城”的虚拟网络连锁。而且在品牌商不增加成本的前提下,货品销量越来越大,更多品牌商也越来越认可这种模式,主动将自己的数据资料提供给上品折扣,直接对接。
  1年多的时间,上品折扣逐渐成为国内百货业做电子商务的先行者和成功者。在未来,他们还将利用线上线下用户“抢商品”的有趣现象,营造未来发展的新思路。
上品 折扣 百貨業 百貨 電子 商務 先行者 先行
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細莊巨額折扣誘人賭歐國盃枱底

1 : GS(14)@2012-06-10 10:34:51

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20120610/16413154

賭枱底常見於澳門賭廳,廳主瞞過賭場與客人私下對賭,金額為枱面投注額雙倍甚至更多,以逃避分享盈利給賭場和繳稅。近年有人將賭枱底引入外圍賭波,既毋須承擔設立和維持波網的沉重成本,卻利用該平台賺到盡。
「細莊事前可以同賭客協議,投注1萬等於投注5萬。若細莊贏出,佢只要按網上紀錄,照行規分兩成畀波網,實質自己穩袋4萬幾元。相反若果輸波,細莊要負擔大部份虧損,財力唔夠厚好易爆煲」。
為利誘客人賭枱底,細莊將波網給予客人折扣優惠,由公價0.75%(下注100萬元,回贈7,500元)增至逾1.5%;有細莊甚至推出八折找數,「多咗呢啲突破性優惠,賭仔都勇於落注。所以今屆歐國盃,外圍點會唔發達!」
兩年前南非世界盃決賽周,馬會總共收到30億至40億港元投注額。雖然歐國盃的號召力稍遜世界盃,但據業內人士推算,香港外圍投注仍可超越百億,跑贏馬會。東華三院平和坊副主任楊枬英,對於「賭枱底」風潮深感憂慮。「擔心好容易令賭徒傾家蕩產、難以翻身」

2 : GS(14)@2012-06-10 10:35:08

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20120610/16413155

賭齡超過20年的阿聰(化名),見證外圍賭波謀財害命。「最初接觸賭波係經一個好朋友介紹,喺茶餐廳接觸外圍集團艇仔,自此成日聚埋一齊睇波賭波」。
主動求助戒賭機構

其後馬會推出合法賭波,阿聰曾轉為正途博彩,但不久又被外圍的優厚賠率吸引。「嗰陣賭外圍變成網上投注,越方便就賭得越多。由英超賭到西甲、西甲賭到清晨開波嘅巴甲,完全冇心機做嘢」。
2010年世界盃,阿聰已瘋狂到每注豪賭5,000元,遠超其工資可以負擔。準決賽德國對西班牙,他重鎚買德國贏,早年推薦他賭外圍的摯友,更典當所有財產,「瞓身」買德國。「結果我哋輸晒,呢個好朋友逼到走投無路,最後跳樓身亡。
呢個教訓畀我當頭棒喝,主動求助戒賭機構,經輔導後成功戒賭,學識有錢都留低嚟同老婆仔女食餐好嘅,好過倒錢落海」。
3 : GS(14)@2012-06-10 10:35:22

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20120610/16413156
【本報訊】歐洲國家盃開鑼,警方全力掃蕩熾熱的非法賭波活動。昨午更揭發賭波集團利用八鄉元崗新村村公所,作為收受外圍波馬大本營,拘捕三名有黑幫14K背景男子。行動中撿獲投注額逾2,000萬元波馬纜,大部份為歐國盃波纜,以及電腦等器材。行動持續進行,預料稍後有更多人被捕。
拘三集團重要成員

被捕三名男子年齡由18至37歲,均為原居民,疑為賭波集團重要成員。消息稱,該集團活躍約半年,涉嫌利用村公所作掩飾。

較早前,警方刑事情報科收集外圍波集團情報追查,掌握多個目標地點。昨凌晨歐洲國家盃開鑼,加上昨午沙田賽馬,警方 O記根據刑事情報科提供的線索統籌行動,突擊搜查全港七處地點,其中元崗新村村公所的搜捕行動於昨午3時半展開。當時馬場正進行第五場賽事,探員衝入村公所時,三名正在一樓收波馬纜的男子,見有探員出現奔上天台企圖逃走,但迅即被包圍的探員拘捕。探員在村公所一樓調查,發現電腦仍運作中,並查獲由本月2日至昨日波馬纜投注額達2,000萬元。
4 : hh0610(1603)@2012-06-10 10:47:34

尋晚一場波, 輸死好多人.
5 : GS(14)@2012-06-10 10:51:21

無睇呀,邊場?
6 : hh0610(1603)@2012-06-10 10:54:27

荷蘭
7 : GS(14)@2012-06-10 10:57:19

6樓提及
荷蘭


輸真是估唔到
細莊 巨額 折扣 誘人 賭歐 歐國 國盃
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=279815

市價七折 綠怡雅苑入場費260萬房協:倘樓市跌將調整折扣

1 : GS(14)@2016-02-22 07:51:12

■綠怡雅苑一房單位鋪設木地板,附有冷氣機、廚櫃、煤氣爐等設備,客廳連接露台。鍾偉德攝


【本報訊】無殼蝸牛再有「上車」機會。房委會及房協將一併推售3,677個資助房屋單位,下周一起接受申請。房協昨最新公佈將以市價七折推售沙田小瀝源路的綠怡雅苑;屋苑共3座,提供1,020個單位,實用面積375至742平方呎,售價介乎260萬元至627萬元。不過,綠怡雅苑平均呎價高達7,700元,貴絕房委會同期推售的沙田嘉順苑及天水圍屏欣苑。記者:譚靜雯





為解決市民置業需求,新一輪資助房屋本月29日起接受申請,今天開始派發申請表。房委會及房協聯合推售3個屋苑,一併接受合資格人士申請,綠表公屋戶不設入息及資產上限,但須交還公屋單位。白表家庭扣除強積金供款後,每月入息限額為4.9萬元、資產限額為170萬元;單身申請者減半。房協昨公佈綠怡雅苑新圖則及價單,屋苑毗鄰私樓帝堡城,共3座35至38層大廈,提供1,020個單位,實用面積介乎375至742平方呎,最快2019年中落成。屋苑逾六成為兩房單位,共有646個,另一房及三房分別為272及102個。居民可由屋苑徒步至港鐵馬鞍山綫石門站及第一城站,由石門站至大圍只需9分鐘,至中環則要40分鐘。沙中綫落成後,由大圍站至鑽石山只需6分鐘,到金鐘則為17分鐘。




平均呎價7,700元


房協總監(物業發展及市場事務)劉竟成稱,綠怡雅苑售價參考去年12月同區私人屋苑及居屋單位成交價,再以市價七折定價,售價介乎260萬元至627萬元。不過,綠怡雅苑平均呎價達7,700元。房協價單資料顯示,綠怡雅苑最便宜單位為第二座1樓B室和E室,兩單位實用面積均為375平方呎,呎價6,944元,售價約260萬元;樓王則為第一座35樓及36樓J室,實用面積736平方呎,呎價8,512元,售價約627萬元,管理費約每呎2.6元,該兩個單位向南,望開揚景觀,更可眺望小瀝源邨。本港樓價下跌勢影響新一批資助房屋銷情。劉竟成指,房協不會因樓價下跌而減價,若至7月揀樓時樓價有升跌,將按現有機制調整折扣率。他又稱,房協將提供按揭貸款保證,買家最高可獲九成按揭。房委會及房協將共用同一張表格,申請人只需遞交一份申請表及接受一次資產審查。而今期資助房屋綠、白表比例為5:5,更首次為單身申請者預留200個配額,但揀樓次序仍以家庭優先、單身為次。另外,房協位於青衣綠悠雅苑7個剩餘單位亦一併重售,售價由約430萬至486萬元不等,較兩年前推售時上升27.5%。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160222/19501038
市價 七折 綠怡 雅苑 入場 260 萬房 房協 樓市 跌將 調整 折扣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=296255

HOMANTIN「突增8%折扣」迎皓畋 限特選19伙 個別呎價平皓畋3%

1 : GS(14)@2016-04-02 17:42:35

【明報專訊】剛踏入次季,九龍新盤混戰局面即起變化。嘉里(0683)以折實平均呎價1.9萬元首推何文田皓畋288伙後,會德豐(0020)過去一周累售34伙、套現逾4.3億元的同區ONE HOMANTIN(下稱HOMANTIN),突擊推出一籃子新優惠搶灘,供選購特選19個2至3房單位買家享有的最高折扣,由原本18.5%增至26.5%;以HOMANTIN個別低層兩房戶為例,若買家盡用最高26.5%折扣,比皓畋面積相若、相同樓層兩房戶折實呎價平約3%(新增折扣前HOMANTIN呎價貴皓畋約7%)。會德豐聲稱相關舉措是因應市場需要,並否認是變相減價,項目將於下周一發售74伙。至於皓畋則於下周二,伙渣打銀行公布按揭優惠計劃。



明報記者 劉詠怡、林可為

HOMANTIN由3月25日至今共進行兩輪銷售、合共推售158伙,迄今暫售34伙,佔可售單位數量約22%。面對同樣以2房、3房戶型為主打的皓畋快將登場,HOMANTIN突然出招,相信是要在皓畋發售前搶佔購買力。

會德豐新增的優惠主要分4項:「上車折扣」5%折扣(指定購買19伙第1、3座實用面積500至688方呎2、3房戶)、特別折扣由2%增至3%(買家須於4月15日前購買才可增加該1%折扣)、特選買家1%折扣(曾登記或購買會德豐樓盤、或何文田居民),以及「一家親」1%折扣(買兩伙或以上、或直系親屬曾購買),即上述4項新優惠折扣合共為8%。

19伙最低折實價不足800萬

以HOMANTIN定價1082.7萬元的3座2樓C室為例(實用面積509方呎),如買家於上周購買、享盡當時最高折扣18.5%,折實價882.4萬元;若買家下周入市、並享盡新優惠最高26.5%折扣,折實價795.8萬元,即買家遲一周入市可節省逾86萬元。

事實上,HOMANTIN增優惠後,個別單位比皓畋同類戶型廉宜;以入場費最低的3座2樓D室為例(實用面積500方呎、定價1066.3萬元),買家享盡最高26.5%折扣,折實價783萬元、呎價15,675元,比皓畋1座2樓、面積相若E室折實價841萬元、呎價16,206元低約3%。可留意的是,如買家上周使用舊版最高折扣18.5%,購入HOMANTIN上述相同單位,折實價869萬元、呎價17,380元,則比皓畋同類單位貴逾7%。

會德豐:因應市場需要增優惠

會德豐地產常務董事黃光耀回應稱,由於是次優惠單位數量少,增加優惠是因應市場需要,並非變相減價,如銷售反應佳有機會加價及削優惠,預計不會掀起市場減價。

會德豐地產市務助理總經理陳惠慈表示,HOMANTIN加推第3張價單60伙,連同第1、2號價單內14伙,總共74伙下周一發售(定價計市值逾10億元);以折實價計,售價783萬至2253萬餘元(特色戶),整批折實平均呎價1.87萬元,而首輪銷售中已開價的14伙明晚起停售。



來源: http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160402/news/ea_eaa1.htm
HOMANTIN 突增 8% 折扣 迎皓 皓畋 限特 特選 19 個別 價平 3%
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=299001

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