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掌閱CEO成湘均:流量購買已成負擔 創業需要懂內容的人

12月4日,掌閱科技CEO成湘均在虎嗅F&M創新節上做了《從模式創新到內容創新》的主題演講,建議創業者積極通過內容實現產品自帶流量,看好更多懂內容的人才加入創業團隊。

傳統的流量購買已成負擔

成湘均先回憶了前幾年的互聯網行業,在2012年、2013年的時候,應用市場等渠道會來找開發者,一個常見的情況是他們會跟開發者談,希望開發者的新版本在自己平臺首發。所以在那個時候,每當掌閱在A類應用市場發布一款獨家首發的產品時,B類應用市場一定會打電話過來咨詢,希望下個月能在他們那里首發。

但在2016年,形勢已經發生了根本性變化,創業者們會發現,每個應用市場上、每一個流量入口,基本上全都是競價排名。出現競價排名就是說,流量稀缺了,越來越多的人去搶有限的流量。

成湘均感嘆:“作為一個開發者來說,我不得不感悟,在2016年,我認為有一個東西做得最極致的,那就是——流量商業化、流量變現。”很多開發者不得不承認一個現實和趨勢,在整個互聯網的流量入口和應用的分發上,已經越來越集中、越來越壟斷、越來越商業化。

而現實情況是,很多開發者獲取用戶的主要渠道,仍然要依靠於應用市場等流量渠道。環境在改變,但是應用的開發者自己的模式卻沒有改變。

成湘均認為,在2016年,創業者會發現,無論是做一款工具,還是做一個模式創新,都很難再拿到投資,因為投資者可能會問創業者,如何去獲取大規模的用戶,如何去跟那些每年投入十幾個億做推廣的公司去爭搶流量。

下半場的機會是內容創新

雖然從傳統渠道獲取流量和用戶越來越難,但成湘均認為創業者仍有機會,在互聯網進入下半場的時候,創業者必須要去思考的是,接下來的產品一定要自帶流量。

他認為現在自帶流量的產品其實有很多,只是很多創業者還沒有往這一方向投入太多的精力,或者還沒有下定決心。他舉例說,掌閱在2016年進行了很多內容創新的嘗試,例如曾跟一個雜誌合作,抽取了其中的一篇他們認為寫的很好的故事去傳播,僅一天時間,這篇文章帶來了十幾萬的新增用戶。

不僅是掌閱,例如喜馬拉雅的音頻分享,視頻網站的熱門劇話題都能帶來可觀的新用戶,而明星、網紅的活動、直播也往往能帶來大量粉絲,可以說,時下內容能產生自帶流量的效果已經非常明顯。

成湘均斷言,在創業領域,接下來懂內容的人一定會有更多的機會和優勢。他建議懂內容的人可以加入到創業的團隊里面來,而創業團隊也應該更註重內容創新。

他建議創業者們多往內容創新這個方向去看,要把預算花在可以給產品帶來自帶流量的地方。

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