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高端體檢市場成必爭之地 美年健康再出手同業並購

近日，通過借殼“江蘇三友”登陸A股資本市場的美年健康（002044.SZ）再次出手進行同業並購：7月12日，美年健康發布公告稱，下屬境外全資子公司美健有限公司擬以2719.14萬美元收購境外實體新新健康控股有限公司100%股權，從而間接控制北京美兆健康體檢中心有限公司及上海美兆門診部有限公司。

這是繼今年5月，該公司公告作價26.97億收購民營體檢行業排名前三的慈銘體檢72.22%的股份以來，短期內發生的第二起同業並購。

財務數據顯示，北京美兆及上海美兆在收購前的一季度均為凈利虧損狀態。

“美兆是最早進入中國市場的境外高端體檢機構之一，他們的技術服務和管理水平其實很好，但是由於對國內市場不適應，此前盈利並不佳。對我們而言這次並購可以提升我們高端體檢以及精細化管理的實力。對美兆而言，也可以更好地進行本土化。”美年健康董事長俞熔在接受第一財經獨家采訪時透露了此次進行同業並購的原因，他們希望通過這次海外並購加碼高端體檢市場的布局。

據俞熔透露，盡管目前高端個人體檢所占的營收份額仍在個位數，但在最近的三到五年內發展趨勢兇猛，今年同期的銷售相比去年翻了一倍。

不僅僅是個人體檢的高端市場，在企業團體的大客戶銷售上目前民營體檢機構也已經表露出了“高端化”的趨勢。

“個人和B端客戶在高端體檢項目的需求上都很大。”俞熔表示，據他透露，在美年健康人數超過5000人的團體訂單中，有超過30%的團體客戶近一兩年要求在體檢中增加基因檢測這樣的高端體檢項目，這樣的客戶大多出現在保險企業、金融、銀行、外企中。

“高端的體檢項目更加高效、操作更便捷、精準度也更高，他可以更好的適應都市人快速高效檢查的要求。”俞熔說。

事實上，在另一方面對於民營體檢機構來說，除了客戶的需求增長，高端項目對他們而言還擁有更高的盈利水平以及較低的競爭壓力。根據公開數據，目前國內的體檢市場，公立體檢機構依舊占據了95%以上的市場份額。盡管近幾年民營體檢機構已撬動了部分市場，但短期內想有大量的市場份額變動依舊困難，錯位競爭就成為了可取之道，而公立醫院目前主營的依舊是中低檔位的傳統體檢，這就給民營體檢機構發展高端體檢讓出了市場契機。

作為目前A股市場唯一的一家體檢行業上市公司，事實上在此前3月俞熔就曾對第一財經記者透露，在近幾年將會持續在境內境外的並購上加碼，目標將會聚集在有核心技術門檻的醫療企業，比如基因檢測、腫瘤篩查、早期診斷等。顯然，這些都是與高端項目的發展相輔相成的。

“未來我們的並購還是會聚焦在兩個方向，第一是瞄準擴大入口流量上加快同業並購，包括網點下沈和布局以及與公立醫院的合作上，這一塊目前全國市場增長都很快，尤其是在三四線城市。因為公立醫院的競爭較少，有些平均消費甚至超過了一線城市。另一塊就是在產業鏈的延伸上通過並購來增強在專科診療、慢病管理以及基因大數據上的實力。”俞熔表示。

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