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“城會玩”的VR直播,你搞懂它的商業邏輯了嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0819/158253.shtml

“城會玩”的VR直播,你搞懂它的商業邏輯了嗎?
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“城會玩”的VR直播,你搞懂它的商業邏輯了嗎?

從VR直播創業的角度來審視這個領域,其商業模式邏輯還需要再慢慢的咀嚼。

本文授權轉載自VR觀察公眾號(ID:VRguanchajun)

被王寶強的離婚事件霸屏了幾天朋友圈後,大家終於慢慢回歸到如火如荼的巴西里約奧運會上來,本屆奧運會除了傅園慧的“洪荒之力”,其實還有如身臨里約現場的VR觀賽。本來已經火得一塌糊塗的VR直播,因為360°的觀賽體驗,在這個夏天又額外添了一勺油。

毫無疑問,第一視角、身臨其境、隨意切換、甚至是觸感技術……,確實很讓人欲罷不能,但理想化的圖景,在短時間內實現VR的2C轉化幾乎是不可能實現。從VR直播創業的角度來審視這個領域,其商業模式邏輯還需要再慢慢的咀嚼。

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花哨的VR直播可能更多是自嗨

目前,國內外的直播平臺都在積極布局VR直播。美國遊戲直播巨頭Twitch、國內花椒直播、易直播、龍珠都已率先發力,VR成為直播的標配只是時間問題。

但是,以觀察菌的分析和幾個主要報告來看,單純的獵奇式體驗對用戶而言目前還是很難走。畢竟現階段的整個用戶群體分成兩個極端,主流的高端用戶都是一群有極客思維的科技圈發燒友;而主流低端的用戶都是一群靠VR小電影吸引來的屌絲,這些人目前只有一個剛需,根據Google Trends Data數據顯示,在過去的17個月之內Google上關於“VR色情片”的搜索增長率達9900%,你懂的!

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基於兩種極端的用戶群體,擁有較好體驗的產品覆蓋還停留在圈內,比如HTC Vvie,索尼PlayStation VR以及部分國產一體機,價格都在3000以上,但整體出貨量還是處於很初級的階段。而現在買的很好的盒子,幾十塊到一百多的,便宜是便宜,但是功能基本適用於看小黃片,看女神直播就算了,眼鏡蒙糊糊的一片,中間還容易犯暈,跟概念視頻里的感覺相差十萬八千里。所以這個問題就卡死了絕大部分C端VR直播的用戶。

用戶兩極分化是一個原因,內容缺失也是一個原因。前幾天有一篇叫《VR創業,內容,內容還是內容》的文章比較火,說的就是這個,用戶省吃儉用買的高價VR硬件,里面卻沒有多少內容,只能從網上下載一下簡單的分屏視頻或者小黃片,占據了差不多95%的份額,好的內容奇缺。這間接影響了用戶對VR硬件的購買動力,使得高質量的VR硬件難以普及。

還有就是互動模式。我們都知道,直播的好玩之處,在於跟自己喜歡的女神男神聊聊天,聽她說話扯淡然後遇到開心的地方,會有問題互動和打賞功能。但現在的VR直播很難做到,因為交互技術的不成熟,你只能帶著頭盔傻傻的看著女神,女神卻因為收不到你的點贊而可能變得消極,整體的呈現還是缺乏互動感而少了很多樂趣。

VR 輸出設備還不普及,價格高、體驗差,會在很長一段時間內存在。直接 To C,團隊很可能面臨長時間無收益的窘境。所以現階段走C端的用戶VR直播這條路,很難成氣候,玩玩營銷噱頭還是可以的。

B端或成VR直播首批變現通道

在中國的互聯網歷史上,有很多無心插柳柳成蔭的故事。譬如像當初步步高複讀機,是定位學習工具的,後來卻成了娛樂設備而大賣。而這一邏輯放到今天的VR直播上面,似乎也挺合適。

雖然VR直播最引人註目的點在C端遊戲和體育等領域,但如今市面上已經有一些直播廠商就開始嘗試從B端試水VR直播。

譬如像今年6月份國內首例骨科VR手術直播。

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還有前一段時間微吼直播與聯想合作,不再需要頭盔等VR硬件設備,直接“裸眼”就可以看《當哈佛遇上中歐-世界名校合唱團名曲演唱會》VR直播。

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雖然目前B端VR直播還處於一個初步的階段,但是商業模式清晰、短期變現能力較強的B端VR直播,其巨大的市場變現潛力一點不亞於C端,或成為VR直播商業化的突破口。目前VR走向C端市場還不夠成熟,而在2B的VR直播方面,客戶是非常清晰的,商業模式也是很明確的,一場直播一場服務費。這種模式從客戶的角度,率先引入先進的VR直播,可以給自己的項目錦上添花,而從創業的角度,基本能保證短期的變現能力,解決活下去的問題。

這些地方VR直播機會大

之前高盛一份關於VR的研報指出,至2025年VR市場規模將達到800億美元,其中C端占比為60%,B端占比為40%。在現階段,40%的B端機會才是最適合進入的,後面的60%C端機會,估計得等到三五年之後才爆發。

1.VR+手術直播

佩戴好VR眼鏡後,就感覺自己就像置身於手術室內,擡頭、低頭、轉身可以360度看到手術室內每個場景,還能隨意切換到身體內的手術畫面,從主刀醫生的視覺來觀看這場手術。這種VR直播手術的方式可以讓觀看者身臨其境地觀摩手術全過程,越來越多的醫院也開始這種形式來進行醫療教學和專家會診。從微吼直播公布的數據來看,目前手術直播的數量已經超過數百場,而未來使用VR技術進行手術直播的醫院至少3成。

2.VR+在線教育直播

一直以來,在線教育都因為無法模擬課堂環境而為人們所詬病,而VR直播最大的優勢是能讓受眾身臨其境,而看似為“玩樂”VR正在被應用到學習領域,炫酷的技術加上現實需求,可能會造就不同的技術和服務體驗。可以想象,在未來,通過VR技術,可以遠程、虛擬地進入模擬課堂環境、課堂交流等,可以激發學生學習興趣。

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3.VR+線下活動

這個月豐田RAV4榮放汽車通過VR的形式玩了一場特別發布會——產品的宣傳視頻采用了時下流行的VR全景視頻方式播放。雖然這種VR視頻的形式稍顯初級,但試想一下,如果不僅僅是宣傳視頻的VR全景播放,用VR的形式,受眾可以360全景地探索發布新車的全貌,甚至通過一些“黑科技”的方式來發布,是不是非常酷炫?

回到VR直播這個話題,VR直播給了線下發布會、演唱會、音樂會等極大的想象空間,讓受眾身臨其境置身其中。譬如像上面所說的微吼直播與聯想做的中歐商學院音樂會那樣,直播與各種各樣的線下活動結合,讓參與的人更加身臨奇景,享受完美的沈浸互動體驗,可能是目前VR直播最好的商業模式。

VR元年已經進入下半年,大家對VR行業的看法變得越來越理性。對於一個創業公司而言,先切入B端造血和案例經驗打造,等到整個行業成熟後再趁機鋪開C端是最好的選擇。因為現在C端再美好,還是很模糊,聰明的創業者應該有合理的規劃步驟,這樣就有可能最終成為這個行業的執牛耳者!

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城會 會玩 VR 直播 你搞 搞懂 懂它 它的 商業 邏輯 了嗎
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