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築夢女豪 昇捷建設董事長 梁慧琪

2010-6-10  TNM





1970年代,梁慧琪看高中死黨 家中睡彈簧床、去高檔飯店飲茶。原來做建築可以如此優渥生活。

高中畢業後,她不顧父母反對,隻身北上拚搏,從建設公司的業務助理做起,苦背 合約書細心推銷、膽大交涉黑道圍地,終於趕上了致富列車。

從行政小妹變成合夥人,她自行創業推案,在桃園擁有萬坪土地,甚至開了2家五星級 飯店。少女時代對優渥生活的想像,梁慧琪逐一實現。

下一步,她想到台北市推案探水溫,桃園建商能否在激戰的北市生存,這個夢的實踐,才正要 檢驗。

我這次去世博會,各國都在做科技影像大展,你們看到的櫃檯已經不在了,現在要改成電視牆,變成一個數位看板,讓大樓裡的廠商可以 在此展示新產品。」穿著一身牛仔裝的梁慧琪,在即將完工的「IF國際經貿中心」工務所裡,拿著筆在白板上仔細畫出更改的地方,她一邊畫,一邊提醒工務主 管:「這很重要,你們一定要聽。」

小細節 叨唸提醒

梁慧琪說話快,對下屬耳提面命時語氣不咄咄逼人,反而像媽媽在 嘮叨小孩,員工私下說:「每次董事長出國參觀,我們就等著修改案子,這次加了電視牆跟數位化,又要多花幾百萬元。」她不以為意地說:「我蓋的是最新智慧型 辦公大樓,既然有新的科技,當然要加進去。」

拿掉工地安全帽,梁慧琪的頭髮微微翹起,旁邊立刻有髮型師上前為她整理,她為了本刊採訪請來造 型師隨身伺候,這種陣仗,只有在訪問明星時見過。

梁慧琪還替公司員工設計制服,每二年換一次,一年有二套不同款式換穿,除了制服,還提供員 工背包、鞋子整體搭配,擔心員工穿著縐縐的衣服上班,公司每週還出錢提供乾洗,「我喜歡整體感,員工穿的整齊,工作心情也會好啊!」

說話夾 雜著國台語的梁慧琪,父親是廣東人、母親是上海人,父親原本在上海擔任警察局主管,一九四九年隨著政府來台,在高雄落腳,在高雄出生長大的她說:「我爸爸 曾在上海工作,因為完全聽不懂當地方言,他不希望我們以後碰到同樣問題,從小教育我們語言的重要,我叔叔家的小孩就沒有一個會講台語。」

梁慧琪小檔案

生 日:1951年生

婚 姻:已婚,育有1子1女

學 歷:美國西太平洋大學企業管理系畢業

經 歷:亞青建設業務助理、經理、總經理、亞門建設營業部經理

現 職:昇捷建設董事長、尊爵天際大飯店董事長

興 趣:到各國進行建築旅行

最 喜 歡:欣賞美的事物

最 討 厭:品德瑕疵的人

經營哲學:創造五贏的經營環境,善盡六心的社會責任

營建業 助理起家

家中有五個 手足,梁慧琪是唯一的女生,高中畢業後,她不顧父親反對,決定放棄升學、開始工作,「我的弟弟哥哥讀書都名列前茅,我卻平平,父母養五個孩子很辛苦。」

「高 中的死黨家裡是營造廠,看到她睡彈簧床、每個假日都去華王飯店飲茶,當時就覺得想賺錢,一定要從事跟房地產相關的行業。」

一九七三年梁慧 琪北上,進入由育達商職創辦人王廣亞開設的亞青建設,擔任業務助理,適逢國際能源危機,是台灣史上房地產的第一次景氣高峰期,「週一到週五我在公司處理客 戶的行政事務,週末假日則到案場賣房子,第一個案子賣的是林森北路的華盛頓購物中心。」

「約五坪的攤位要價近一百萬元,是我們家三年的收 入,但大家還用搶的。」一入行就遇上房地產的榮景,當時月薪只有一千二百元的梁慧琪,卻拿到二萬多元的年終獎金。「我把每個銷售案的產品特色、說明書的訴 求以及買賣合約全部背下來,客戶難不倒我。」梁慧琪說。

降頭款 逆轉績效

一九八四年,梁慧琪在亞青子公司亞門建設擔 任經理,但亞青在基隆的一批新成屋別墅案滯銷,讓公司資金壓力沉重,王廣亞要梁慧琪處理。就在她調出基隆地區平均綜合所得資料,發現「基隆人的薪資所得不 高,大坪數的別墅要賣給誰啊?而且有錢的基隆人都會把第二間房子買在台北。」

「但房子蓋好已不能改變,我只能從降低自備款下手。」當時別墅 的整棟售價是二百四十萬元,自備款卻要一百八十萬元,梁慧琪備齊資料連跑了五家銀行,最後華南銀行願給每戶貸款一百八十萬元,消費者只要準備六十萬元,讓 原本滯銷的別墅變成熱銷。

這一仗讓亞青化險為夷,也讓王廣亞更為器重她,拔擢她為亞青的負責人。

一九八四年開始,梁慧琪從規 劃銷售跨足土地開發,「那時我們已經談好一塊北市錦州街的地,但地主見銷售成績好,不願交地,還找了黑道幫忙,我一個人坐在那邊,角頭老大在旁邊走來走 去。」案子最後加價解決,對於自己的大膽,她笑得開懷說:「那時真是憨膽,其實我先生也很緊張,在附近待命。」

迎需求 同業跟進

一 九八九年,梁慧琪與先生簡瑞璋創立登瑞建設,「我們第一個案子位在淡水漁人碼頭,就在報紙廣告前一晚,接待中心竟被火燒光。」

眼看開賣迫在 眉睫,當時急就章「買了幾支大沙灘傘遮陽,用汽車引擎蓋當桌子和客人簽約。但這個案子景觀好,竟然在新的接待中心還沒完成前,就已經賣了七、八成。」篤信 基督教的梁慧琪說:「我覺得是上帝要考驗我們吧!想要激發我生命的潛力。」

一九九一年,梁慧琪另成立昇捷建設,登瑞建設蓋首購型產品,昇捷 則推中高價位產品。今年預售的桃園建案「雲濤」,每坪開價約二十六萬元,比同區域其他產品貴了一成以上。

對於時下的豪宅,梁慧琪不以為然地 說:「不是幾根羅馬柱,就叫歐系建築,卻沒有深入思考機能與藝術的融合。」

曾跟梁慧琪在亞青建設共事的長昇建設董事長王朝榮說:「梁慧琪很 懂得規劃與包裝產品,她是桃園第一個做陽台綠化的建商,後來同業發現有效,也都開始跟進。」

開飯店 厚植實力

昇捷目 前以一年完工一個案子為目標,依案量大小,每年營業額約在十億到三十億元間。

意識到土地資源愈來愈珍貴,梁慧琪與簡瑞璋在二○○○年與二 ○○八年陸續興建成立桃園尊爵飯店與尊爵天際飯店,她說:「飯店的獲利不像建築業那麼好,但屬於永續經營的事業,也讓資產保值。」

夫妻倆分 工清楚,梁慧琪全權負責建築與內裝部分,先生則負責飯店管理,尊爵天際飯店的日本料理廳餐具,都是夫妻倆帶著主廚親自到日本採買,他們還會自己開車到果菜 市場找食材。

跟了梁慧琪十五年的司機說:「梁董每天至少工作十二小時,從未參加過員工旅遊。」梁慧琪說:「爸爸為了保護我,從小學校旅遊就 不讓我參加,可能是這樣,所以我不愛玩。」跟她到國外看展覽的特助說:「董事長在國外看到值得學習的事,會興奮得睡不著,要我連夜記錄下來傳回公司。」

業 務起家的梁慧琪,讓女兒簡歆瑜從基層做起,目前擔任銷售部門主管。同事說:「梁董工作上對女兒比對任何人都來的嚴厲跟要求。」

都更案 轉戰北市

不過,每天晚上七點十五分,梁慧琪的手機固定會接到女兒提醒吃飯的簡訊,母女都是以內斂的方式表達關心。

深耕 桃園二十年後,今年中,台北市長安東路的地主主動找上梁慧琪,與她合建一個都更案。她坦言:「台北市公開招標的土地已經太貴,只能朝都更的路下手。」

面 對房地產一級戰區台北市,以今年五二○檔期來看,個案總銷金額動輒都超過五十億元,已經變成上市公司的金錢肉搏戰。梁慧琪想揮軍北上,除了提高品牌知名 度,卻也考驗口袋深度。

後記

梁慧琪外型強悍,先生簡瑞璋溫文儒雅,2人相識於亞青建設工作時期,但梁慧琪不願談辦公 室戀情,簡瑞璋辭職轉往別家公司,2人才開始談戀愛,早期聚少離多,簡瑞璋每天以錄音帶跟情書表達愛意。

聊到2人相戀片段,老同事在旁邊誇 讚梁慧琪年輕時身材姣好,她調皮地轉頭問先生:「是不是真的?」簡瑞璋想了一下回答說:「這個問題不方便在公開場合回答。」女強人聽到這個迂迴的答案也莫 可奈何。
 



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