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香港工廠買少見少，僅二十八歲的 董必成（Ronald）和二十六歲的林廷鋒（Gary）卻深信「香港製造」有優勢，投資數百萬元自設生產線，瞄準數十萬狗主口袋，推出唯一本地生產的狗糧 「鮮寶」。

由科研到設廠，再將產品推出市場，才發現創業不如買樓投資般輕鬆，用一年搞掂配方研製、生產技術、宣傳策略等問題，上月賺逾十萬。

「送狗糧，三十磅裝活力配方，盛惠六百八十元。」已經是晚上十點，「鮮寶」的員工依然送貨上門。狗主胡先生倒出狗糧，三隻查爾斯狗即撲上來大快朵頤。胡生 笑說：「之前食其他狗糧幾隻狗仔無咁生猛，轉食呢個活力配方後，真係活躍咗好多，上網睇過，知道佢喺香港生產，肯定新鮮，會有信心啲。」胡先生去年十一月 試用「鮮寶」派出的試食裝後成為熟客。

人類可食用狗糧

「香港的狗糧一般來自歐美，運送時間加倉存，往往超過半年，新鮮極都有限，我哋就係想主打新鮮港產，而且使用人類食用級數肉類製造的狗糧。」說着Gary 將一粒狗糧放入口中試食。自小是狗癡的Ronald，眼見市面上的歐美狗糧，未必適合香港活動空間較小的狗仔食用，兩年前一句戲言想自己生產狗糧，沒想到 死黨Gary卻很認真，找來統計處數據研究，發現至二○○五年全港登記狗隻數量達三十三萬，還有未登記的，總數估計逾四十萬。面對龐大市場兩人認為「有得 諗」，遂將原本儲來買樓的積蓄，轉投本地狗糧市場創一番事業。

兩人因應個性和強項分工，性格較圓滑、隨和的Ronald主力對外聯絡及推廣，銷售電子工程師出身的Gary則專注配方研究及生產。與理大現代中藥研究所 合作近一年，經過近百項測試，終於得到以鮮肉為原材料，加入蟲草、紅棗、山楂等草本元素的「抗敏」、「活力」兩種配方。

押機器借二百萬

去年四月，兩人在大埔租設萬呎工場，投資百多萬元添置機器。他們又按照原定融資計劃，向銀行申請貸款，「剛剛起步，我哋品牌未做起，香港又無人做過狗糧， 而且銀行都嫌我哋太後生，唔肯借。」Ronald唯有拿着計劃書與機器作抵押逐家叩門，結果成功游說星展銀行批出逾二百萬元借貸。

Ronald忙着融資，Gary則為了獲得優良狗糧配方張羅，「我哋初時淨係有選用鮮肉作為原材料的想法，並針對香港狗仔經常有過敏問題，主打抗敏和活力 功效。」Gary帶着計劃書聯絡各大學的企業合作處，「搵過港大、中大、浸大，最後只有理大的教授有興趣，並建議加入中藥來達到抗敏功效，之後所有試驗都 由理大授權的現代中藥研究所完成。」經過第一輪洽談，兩人就知必超預算，「每個配方，佢哋會提供二十種中藥俾我哋，我哋從中篩選出十種常見、易採購的中 藥，組合出近百種實驗配方，再逐項組合進行實驗。」最後選出兩種配方，首階段埋單百五萬。

經過四個月測試，「鮮寶」狗糧去年八月正式出售，Ronald決定自設車隊，用直銷送貨取代開零售店，「香港做生意最惡搞係鋪租，但勝在交通方便，我哋網 上收訂單直接送貨，成本慳好多。」不設門市，就要集中宣傳力度，主修市場學的Ronald認為，最重要先讓人知道香港有本土生產狗糧，「好似寶路，廣告賣 到人人識，我初時想有樣學樣，輪流在報紙、雜誌賣廣告一個月，但實際回報卻不大，每日都只得幾個電話查詢。」

硬銷失敗，Ronald改以填問卷獲贈試食裝來吸引狗主，「我哋每隔一個星期就會喺銅鑼灣、旺角等人流多的地方派sample，一公斤裝每次都派三、四百 個。」但很快又發現，收集回來的問卷，十個有七個是假電話，於是又改為在報紙刊登優惠券，吸引狗主來電。Ronald表示，目前逾一千個固定客戶當中，七 成是試用過試食裝後繼續幫襯。

除了直銷，「鮮寶」亦會以七五折的批發價供貨到寵物店，但只佔生意額一成，「始終會更專注直銷，又可以接觸到顧客，聽取意見。例如有客人反映隻狗食開重口 味，唔多鍾意味道較淡嘅鮮寶，我哋就想到在生產最後環節加噴金『魚倉』魚油來增加香味。」Gary表示，顧客意見有助改良產品。

兩條生產線每日最多可生產兩噸狗糧，目前達四分一約半噸，不過單單凍肉就用上一噸。「鮮寶」在第三個月達收支平衡，聖誕、新年旺季更有逾十萬盈利，但肉價 及人民幣匯率急升，卻對成本構成巨大壓力，「從舊年開始生產到依家，肉價起碼升咗四成，人民幣升值都超預期，我哋嘅純利由原來的四成變到得三成。」 Gary為此又推出雞腎、雞肉及番薯三款毛利可達八成半的小食。

Ronald和Gary是中一認識的死黨，但兩人性格極端，「自細就經常嗌交，但轉過頭就無事，咁先做得到朋友。」對待生意，兩人分工明確，目標一致，就 連回想創立品牌初期，他們都異口同聲自認「戇居」，「用呢筆錢買樓投資輕鬆好多。」

Ronald和Gary各佔百分之七十五和二十五股份。大股東Ronald本來在家族經營的明彩印刷公司任銷售經理，他指公司每年生意額逾數十億元，今次 科研投資亦得到家人支持超過一半。而Gary則是全副身家投入，「讀中學同地產公司派傳單，人哋計時薪，我會自薦收貴啲派一棟，儲埋幾間一次過攝入住宅， 每個月搵到兩萬蚊；到中五貪得意輟學到台灣賣珍珠，我未到廿歲，戶口就有近廿萬元啦。」Gary對自己從小有生意頭腦頗為自豪。在上海大學主修行政管理， 副修動物營養學的他，畢業後卻去任職銷售電子工程師，從中取得有關知識外，更兩年儲得六十萬。不過迄今為止，Gary投資這門生意已超過八十萬，盡地一煲 皆因他對前景充滿信心，「我哋最近已經推出『漢堡狗糧』，節省風乾或脫水成本，味道和營養保留更好，價錢卻與乾糧相若，準備主攻本地市場。」Ronald 則補充，「我哋仲申請緊CEPA，預計五月可以進軍內地。」二人一人一句，說出發展大方向，期望三至五年回本。

大學科研合作

想仿效Ronald和Gary以科研創業，可嘗試與各大學合作。以理工大學為例，企業合作處總監楊孟璋稱，處方會因應投資者要求推薦合適教授參與研究，費 用包括研究員薪酬、材料及實驗室等，分階段支付，但投資者須承擔研究失敗風險。

壹點意見

香港狗會寵物護理講師黎基裘

1. 標榜以鮮肉為原材料的香港製造狗糧，夠新鮮，夠吸引。

2. 目前只有兩種配方，營養成分不能滿足不同年齡及體形的狗隻需要，例如1歲以下狗隻需要較高蛋白質。

3. 產品只通過大學研究所試驗欠公信力，建議申請香港認可處的品質驗證。

4. 將狗糧原材料來源及營養成分向獸醫推介，爭取其專業推廣。

5. 多參加狗展，方便接觸狗主消費者作交流及推廣。

開業資料（2010/8）

#租金：$135,000

裝修：$500,000

器材：$1,200,000

入貨：$100,000

總投資：$1,935,000

# 2個月按金，1個月上期

營業資料（2011/1）

營業額：$500,000

租金：$45,000

入貨：$220,000

▲人工：$80,000

雜費及運輸：$40,000

盈利：$115,000

▲6名全職員工

企業的核心產品，到底應該自製，還是外包？以電視產業為例，頻道業者若選擇自製，雖然可以握有版權，找到海外行銷商機，但是成本高且風險大，因為一旦投資一齣電視戲劇，動輒籌備三年時間，一旦環境改變，就滿盤皆輸﹔若選擇外包，好處是可以快速應變，只要看到熱潮所在再購片即可，且不須做大幅投資，但缺點是來源會受制於他人。

以台灣為例，目前全台灣的戲劇節目自製率僅剩不到三成，但三立電視一○○％戲劇卻都採自製。在自製與對外合作之間，三立電視台總經理張榮華找到一條新的路。以利於自製時，同時擁有應變速度快，且可以迅速放大規模的好處。

以下是台大工商管理學系教授郭瑞祥與張榮華的精彩對談，摘要如下。

流行，是有壽命的！光買熱門片，優勢不會長久

台大工商管理學系教授郭瑞祥問（以下簡稱郭）︰台灣電視頻道整體節目自製率偏低，多數電視台買進韓片、大陸劇，在頻道上播出換收視率。三立是如何思考此事？

三立電視台總經理張榮華答（以下簡稱張）︰我們是一○○％自製節目。有些同業選擇買片、外製提供觀眾節目，比較小的頻道，它可能就會賣時段。

比如東森和八大家族，東森戲劇台可能一○○％買片，因為它有好幾個頻道，綜合台可以拍一些座談節目，比較簡單，整個東森家族就有二○％到三○％的自製率。八大的戲劇台來講，主要還是播韓劇，搭配一點自己拍的偶像劇，自製比率大概一○％左右。

韓劇很受觀眾喜愛，早年還有日劇、大陸古裝劇，三立也曾掙扎過要不要買片，後來一路選擇走自製這條路，因為一開始搶不過人家，也和我喜歡創作有關（編按：張榮華早年曾擔任豬哥亮餐廳秀等錄影帶製作人）。二○○○年開拍本土劇《阿扁與阿珍》，隔年做偶像劇，選擇走自製，不是拍戲就是籌備開拍，一路就停不下來。

郭︰你希望自己去產出一些東西，但自製一定比較辛苦，下面的人會不會擔心風險比較高？從經營的角度，你如何看短期和長期回報？

張︰流行的東西一定是有壽命的。以韓劇來說，一開始是八大戲劇台引進，八大深耕這個收視族群，和韓國那邊關係密切，知道挑怎樣的片會比較受台灣觀眾歡迎，但這幾年大家逐漸了解韓劇市場，緯來、東森都搶，八大的優勢就漸漸沒有了。

一開始決定走自製，三立最早先做本土戲，因為台灣有一定這樣的觀眾收視市場，一段時間之後，我們想是不是有更好選擇，十年前才開始拍偶像劇，開拓不同市場也可以銷售到海外。但總是有台灣特色的題材，人親、土親、演員跟觀眾很親近，那是永續的文化，會起共鳴的，比較能夠長久經營。

經營，找第三條路！建產製平台，跟小公司合作

郭︰台灣戲劇產業的環境，在老三台黃金年代結束之後就垮掉了。三立決定自建團隊，萬事起頭難，如何還能兼顧創新？

張︰一開始其實很辛苦，因為無線三台幾乎都不拍戲了，等於沒有那個市場，也沒有幕前幕後工作人員，這樣你要拍什麼？演員是斷層的，優秀的製作人也都跑去大陸，幾乎一切都要重新建立，從演員開始培訓。

除了自製，我們同時發展委製模式，和外部團隊共同製作節目，但是版權屬於三立。因為一些優秀的導演、編劇或製作人，他們自己開公司，不可能來三立上班，我架構了一套制度協助他，提供監製、工程、音效、後製、行銷包裝的支援，你只要負責把劇本弄好、演員喬好，其他的我來幫你做，你是一個很強的導演，或者有一、兩個很強的大牌演員跟著你，我這邊也可以派編劇給你，這和以前外製單位交帶子給電視台不同。

這樣做的原因是，以前拍的戲只要不是太差就播了，但現在多了韓劇外來節目競爭，一個小型製作公司是沒有能力做出品質夠好的節目，我們是一個比較大的公司，小公司和我們合作，可以很專注在它擅長的那一部分，我們則要求它劇本再精準一點，執行上細節多一點，品質更好一點，這樣進入市場才有競爭力。

郭︰聽起來，三立扮演建立平台的整合角色，但影視文創產業要靠大量創意人才，你如何讓這些人願意在一個框框內做創意？

張：主要還是以最精準的收視率，我們有一個程式套上去，分析這一分鐘收視率飆上去、掉下來，是因為誰出場或講了什麼話，同一個演員出場，收視率有時候高有時候低，我們可能就不去理他，但如果每次都是這個演員出場時收視率掉下來，這個人物可能就盡量少寫或讓他消失。

創意，要貼近市場！養編劇人才，改走集體創作

我們也做市場研究，例如分析過去十年熱門韓劇，七成都有麻雀變鳳凰、村姑愛上總裁這類「差格戲」的內容，再來就是婆媳關係題材，我們也會根據觀眾口味需求，和委製單位，在劇本階段就介入討論。創意要能跟市場貼近，一個好的創意人要能接受這樣的規範。

但如果我們肯定這個導演或編劇，就會給多一點空間，寫《我可能不會愛你》引發「李大仁」效應的編劇徐譽庭，之前幫三立寫過一部戲，叫《第二回合我愛你》，這部戲我們當作失敗，但三立願意讓她嘗試，因為我覺得她是一個優秀、想創作的編劇，有這個彈性，當然雙方的信任度也會高。

郭︰三立內部有「劇本研究所」，成立培養編劇人才的「敘事工場」，如果創新可以來自外部，為何還須做這些事情？

張：文創產業最困難還是在人才，這一行我們講「編、導、演」，編劇、導演、演員三者編劇最關鍵。以前編劇個人主義比較強，他寫的東西電視台不能動，但台灣現在能獨立完成一部戲的編劇，說實在沒有幾個，我們現在採取的另一種做法就是集體創作，既然一個人沒辦法做出一部好戲，那就建立一個團隊，劇本三、四個人寫，但外面沒有那麼多編劇，又有一個大陸市場在搶人，三立自製的節目量最多，所以我們認為有必要自己培養。

郭︰三立這套共同合作的產製模式，別的電視台發展不來嗎？

張：也有，但不是錢多就辦得到，三立一年製作四千小時的節目，拍一千五百小時戲劇節目，（在台灣）我的量最大，很多藝人、導演、編劇已經跟我合作，別人要跟我拚，可能還要花好幾年。

下期預告：文創進軍國際，該先求量還是先求質？

【延伸閱讀】台灣名師觀點品質內控，創意外包

傳統做文化創意產業的人，只想到內容，但做為一個經營者，該想到的就不只是該自製或外購內容兩種選擇。而是另外找出可持續且獨特的做法，才不會因為有一天總經理換人，經營優勢就不見。

三立電視台投資基礎建設、後勤資源，發展出和科技製造業一樣的垂直整合模式，建立內容自製平台扮演整合者角色，讓外面小的獨立製作公司，發現與它合作，品質能提高產品更有競爭力，三立也因此壯大自己的實力。

在國內電視產業，三立深耕這套共同生產的節目產製模式，除具商業上的創新，更關鍵的是，它讓強調創意的內容產業維持品質穩定，核心產品在取材時，也可由下而上（button-up）進行創意發想，尤其重視運用並培養外部資源，成立編劇人才育成平台，目的也是擴大與外部人才的合作機會，內部高層只做選材方向的判斷，判斷基礎則來自大量自製節目，所累積的經驗值與市場研究數據。

而做為商業電視台，三立仍是以短期收視率效益，以及長期的投資價值，畫出創意的框架。

口述：台大工商管理學系教授郭瑞祥

【延伸閱讀】稱霸全台後，再攻進日本、新加坡――三立電視台自製戲劇大事紀營收：20億元年：2000播映台/自製重點戲劇：台灣台/ 8點檔《阿扁與阿珍》成績與紀錄：全台首部本土自製戲劇，該台登上有線電視收視第1

營收：23億元年：2001播映台/自製重點戲劇：都會台/ 偶像劇《薰衣草》成績與紀錄：在大陸北京等100多個電視台播出，並進軍日本

營收：36億元年：2003播映台/自製重點戲劇：台灣台/ 8點檔《台灣霹靂火》成績與紀錄：授權新加坡電視台黃金檔播出，締造該國引進劇最高收視紀錄

營收：40億元年：2005播映台/自製重點戲劇：都會台/ 偶像劇《綠光森林》成績與紀錄：首創與手機業者合作，掀起「口袋偶像劇」新風潮

營收：37億元年：2009播映台/自製重點戲劇：都會台/ 偶像劇《偷心大聖PS男》成績與紀錄：與土豆網合作，首創台灣偶像劇與大陸跨平台合作

營收：47億元年：2010播映台/自製重點戲劇：都會台/ 偶像劇《犀利人妻》成績與紀錄：最高收視率破18％，授權日本BS電視台播出

營收：60億元

註：營收指該年度三立總營收、幣別為新台幣；2012年為預估值資料來源：三立電視台

【延伸閱讀】台灣自製戲劇三立占7成三立電視全年自製戲劇節目時數達1,500小時，相當於台灣每10部本土自製戲劇，就有7部是由三立製作。

【延伸閱讀】三立旗下3台總收視率達23%尼爾森調查顯示，三立的新聞台、台灣台和都會台，總收視率達23%，贏過第2名有8個頻道、總收視率20%的東森。

未知幾時先上到市（馬雲話唔重要喎）嘅阿里巴巴，曝光率及宣傳積極度，絕對拋離一眾上市公司。呢頭來香港攞完科大榮譽博士，馬雲嗰頭已飛返杭州總部，統籌愈來愈重頭嘅「光棍節」。佢先喺二百幾個中外記者前面扮「路過」，吊吓癮，第二日再企定定，發放金句，每晚仲安排記者喺半夜到交易大堂睇數據。

呢個交易廳，嘩！乜成個證券交易所咁嘅？成幅牆咁大嘅熒幕，最顯眼係中國地圖，仲有世界地圖（用來凸顯阿里幾咁國際化），前面幾十部電腦，即時將各大城市嘅交易數據，傳送上大熒幕。明明只係整合數據，但搞到好似打仗咁。每突破一個紀錄，就全場歡呼拍掌，小宗置身其中，仲以為喺美國太空總署，慶祝火箭升空添！做騷咁做，幸好網民俾足面，創下超過三百五十億元嘅交易額。當中，最好賣係小米手機，第二位係海爾電器，第三係賣野外服裝及用品嘅品牌駱駝（Camel）。原來，呢個咁有氣氛嘅交易大廳，係專門為今年光棍節打造嘅。馬雲為搞上市，多次來香港斡旋。唔知個靈感，又係咪來自港交所嘅交易大堂呢？

邊個「朵」響啲？

「Roadshow女」梁慧恩（Viann）日前開甜品鋪，被封為「榴槤女王」，背後傍住嘅，當然係佢富二代老公林忠澤。林忠澤嘅「朵」，一向係「林忠豪堂弟」，最近佢自己要求「轉朵」，並揭開另一身份為「楊耀松之外孫」喎。好嘞，秤一秤，咁究竟係「超級首富李嘉誠嘅老婆嘅姐妹嘅仔嘅堂弟」勁啲？定係「工廈大王楊耀松嘅長女嘅大仔」勁啲呢？論長，前者勝；論「有親」，就一定後者贏。正所謂人走茶涼，忽然轉「朵」，莫非因誠哥撤資，喺香港嘅影響力不及從前？小宗多口問楊耀松嘅大仔楊國佳，佢笑笑口咁話：「無咩嘅，伯爺保佑，近年『輕輕』將工廈個價推高幾倍之嘛！」哦，明晒啦！

揸住「689」

「689」，真係人見人憎，車牌有呢三隻字，要小心被人劃花架車囉。小宗查過運輸署，市面至少有「689」、「MR689」同「FU689」等車牌。前者持有人為正當人家，家住馬鞍山；「MR689」，即係「689先生」，車主竟然係前藝人陳秀雯！而「FU689」，車主原來係前新田鄉委會主席文富穩。「F」「U」？莫非意有所指？

Give me a break：試酒最多三款

飲紅酒嘅禮儀大家聽得多，女士飲酒之前印一印唇膏、斟酒只斟半滿、揸杯要揸酒杯底；呢啲，已成為常識。年尾仲有大堆品酒會、紅酒展，有更多禮儀要遵守。認證葡萄酒專家李健國教路，「酒客」最忌貪心樣樣試，「最多試三款，之後人嘅味覺就會開始麻木，要諗定來試。」他指，還要揀不同酒莊嘅出品，每樣試一款，已可比較優劣。而試酒次序應該由新至舊、苦至甜、及氣泡酒至紅酒來開始。現時「新世界」的紅酒興起，產自智利、澳洲及南非嘅，值得一試。李健國話，行酒展仲要有「態度」，唔好試完即刻走人，最好聽埋人哋講解，自己都要問一、兩個問題，同人交流吓，以顯示閣下並非純粹「貪飲」。唔識紅酒唔緊要，但千祈唔好扮好熟，「有內地人對住支酒係咁講『very nice、不錯』，我試飲吓啦，壞咗嘅。」李健國說。不過，小宗認為仲有一項十分重要，就係要量力而為，唔好飲到連直線都行唔到，跌到一仆一碌。

本週圖片：俾條路我行吖，局長！

講開車，將軍澳環保大道出九龍，左右兩條行車線，右邊有架工程車塞死，亮起燈號，叫人靠左行；左邊有架灑水車亮起燈號叫人靠右駛；成條路俾晒你都得啦！灑水車美其名清潔路面，實則製造污染。啲水同路面泥塵混合，條路變成泥漿；架車駛過，仲慘過玩泥漿摔角。黃錦星局長如果想體味一下點解將軍澳民憤咁大，唔該佢揸架車落嚟行一圈，唔好再亂咁閉門造車啦，OK？

金牙大狀講嘢

林煥光官癮未除常言有道，官字兩個口；林煥光成世人淨係識得做官，而佢兩個口講嘢之本事，更加係登峰造極，即使同樣成世做官之葉劉拍馬都追佢唔上。最初佢話基於保密制，行會成員唔可以隨便表達佢個人對發牌嘅意見。跟手就話已經盡咗最大努力，但冇辦法說服「一男子」唔好三揀二。咪以為到此佢已經冇嘢講噃，因為佢又即刻發表「茶餐廳論」，以驗證踢王維基出局，係行會經過深思熟慮嘅決定。不過咁唔等於佢就此收嗲噃，因為佢隨即又話「一男子」要為發牌事件「深切檢討」。及至《大公報》社論重炮轟佢啦，佢又再講嘢，話自己唔係針對「一男子」。佢究竟想點呢？係想劈炮抑或想攞彩呢？可能兩樣都唔係，只不過官癮未除，慣咗兩把口講嘢，大家幸勿表錯情也。

三年後，若我們還跟原來一樣，這公司一定死定了，股東一定會拋棄我們！」

這話出自在美國納斯達克上市、中國最大線上遊戲研發公司完美世界（以下簡稱完美）總裁蕭泓之口。最近完美展開新戰略，打算用手上一億美元現金（約合新台幣三十億元），收購世界各國遊戲開發商。繼美、日、韓後，蕭泓日前也為此來台「探路」，在台期間接受《商業週刊》獨家專訪，解答完美在各國撒錢收購之謎。

完美的二○一三年營收預估為人民幣三十億四千萬元（約合新台幣一百 五十一億九千萬元），不僅比二○一二年成長近一○％，也是台灣同類型最大公司中華網龍的二十倍。完美並非中國最賺錢遊戲公司，龍頭老大是扮演發行平台的騰訊。以二○一二年營收來看，完美不到騰訊的八分之一，卻是中國最國際化的遊戲公司，海外市場貢獻四分之一營收。據《中國遊戲產業報告》，二○一二年全中國遊戲海外出口銷售收入約人民幣三十四億五千萬元，其中完美佔近五分之一，連續六年排名第一。

危機，手機遊戲快速擴張一隻憤怒鳥，打亂大半市場

《麥肯錫季刊》曾指出，中國消費者有很強的民族自豪感，因此，外國企業如果看起來「太外國」，就會流失很多客戶。這也是中國本土遊戲公司「國際化罩門」，為了迎合國內五億玩家口味，題材往往是中國人才懂的三國或武俠，﹁但中國題材難走出全球」，樂遊國際創辦人曾樂平說。

完美和台灣關係「很緊密」，二○○六年至今，共八款大型線上遊戲和一款手機遊戲在台上市。據遊戲代理商艾玩天地統計，它在台灣累計會員人次逾八百萬人，以台灣線上遊戲玩家二百六十萬人口來看，可說幾乎人人玩過它的遊戲，每十個台灣人就有一個曾掏錢給它。

既然過去如此成功，為何要在此時開始，大買各國遊戲開發商？蕭泓直接點出原因：「危機感」。

輕薄短小的手機遊戲已徹底顛覆遊戲世界規則，一隻「憤怒鳥」（Angry Birds）一年就能在全球賺進人民幣十幾億。中華網龍母公司、智冠遊戲董事長王俊博說，踏進遊戲產業三十年，沒碰過這種模式，「搞不清楚方向，全亂了分寸。」過半台灣遊戲上市公司，去年前三季都處於虧損狀態。

從線上遊戲跨足手機遊戲有多難？曾樂平說，有三關卡，一是操作介面完全不同，不可能把過去電腦螢幕可呈現的都塞進五吋手機；二是使用族群不同，手機的重度玩家可能是小資女或是主婦，和過去不一樣；三是付費設計模式不同，同樣都是買虛擬寶物，但是，手機用戶常在通勤時玩，「一次玩五分鐘，你可能就要設計關卡讓它卡關買道具了。」

突圍，從收購和投資下手先試水溫，再拚三年大轉型

這些關卡讓過去一線遊戲大廠「不適應」，據中國遊戲邦統計，二○一二年全球十大手機遊戲收購案約五十五億多美元，包括索尼（Sony）和納克森（Nexon）都在買主行列。台灣遊戲最大論壇巴哈姆特手機遊戲主編李仁傑說，收購和投資是大廠切入手機遊戲最快的手法。

但相較同級數的美日韓大廠，完美像一隻在溫水裡煮的青蛙，遲至去年才感到燙。蕭泓坦承，「我們起步的確是晚了。」

而且，完美出擊的成功率僅二五％，去年推四款手機遊戲僅下半年推出的「神鵰俠侶」吸引玩家青睞，十二月在台灣上線首週註冊人數，終於又回到過去「多人線上角色扮演遊戲」（MMORPG）水準。

經過這一年試水溫與練兵，完美終於找到該站的位置。「我們有強大的線上引擎技術（可容納數萬人同時上線卻不斷線）、有電影級的美術製作等，這是我們的核心競爭力。」

蕭泓說，完美領悟出哪些該為、哪些不可為。完美全球員工逾五千人，過半是研發人員，但許多地方光靠完美是做不到的，因此才要在全世界「獵才」，鎖定小型手機遊戲工作室或公司，進行策略性投資或收購，蕭泓希望讓公司在三到五年間轉型。

「我們財務穩健，手上還不斷產生現金，但世界改變得很快，我們以前的做法已不管用！」為自保，這家上市公司執行長不惜「危言聳聽」催促自我改變。這也證明，當市場已經變了，如果仍以不變應萬變，一方之霸也不會長久。

【延伸閱讀】完美世界

成立：2004年執行長：蕭泓（圖）主要產品：大型多人對戰線上遊戲成績單：2013年營收預估約新台幣152億地位：遊戲海外收入連6年中國第1

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同名作品成績最亮，全台300 萬玩家捧場！—完美世界在台遊戲一覽

完美世界：2006/12/31上市，女藝人林志玲代言，會員人數超過300萬人

誅仙、誅仙2：2008/6/30上市，侯佩岑和楊謹華代言，上市首日4.2萬人同時在線

赤壁：2008/9/23上市，藝人隋棠和歌手林俊傑代言，會員超過10萬人

神鬼奇兵：2009/9/24*上市，名模林嘉綺代言，累計會員超過70萬人

神鬼2：2013/5/8上市，藝人阿喜代言，會員超過30萬人

聖鬥士星矢：2013/7/11上市，會員超過50萬人，最高單日營收超過300萬元

笑傲江湖：2013/12/3 上市，陳喬恩和蕭敬騰聯合代言，1個月累積會員65萬人

神鵰俠侶（手機遊戲）： 2013/12/12上市，首週註冊人數突破30萬人

註：* 神鬼奇兵於2012/8/10 在台下線資料來源：艾玩天地互動娛樂 整理：顏瓊玉