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得屌絲者得天下

http://www.chuangyejia.com/archives/25831.html

如果不是瑪薩瑪索,相信很難在百度搜索中找到季斌的信息。

  季斌是個連續創業者,搗騰過許多事,趕過互聯網浪潮,也玩過SP,再後來,他還成為瑪薩瑪索的創始股東、兼CTO。現在,他還多了另一個不為人熟知的身份——當紅APP「百思不得姐」與「不得姐的秘密」的老闆。

  瑪薩瑪索近期剛剛宣佈盈利,最近還將宣佈新的融資。2012年是電商擠泡沫的一年,也是從業者水生火熱中煎熬的一年,季斌說,電商是個苦力活。

  許多人都知道,SP是個賺大錢、快錢的活,電商則卻苦逼哈哈的生意。季斌說,中國互聯網最賺錢的業務,都靠屌絲——遊戲、社交、搜索都是賺屌絲的錢,是屌絲成就了巨人、騰訊、百度、網易,也是屌絲成就了YY和9158。

  概括起自己創業經歷,季斌只有一句話:「得屌絲者,得天下」。我們不妨聽聽「屌絲創業者的心路歷程「。

  屌絲的逆襲

  季斌大學在江蘇的一個師範學校,學的是美術,不過現在這個學校已經被合併了。98年畢業的時候季斌和同學一起去廣州找工作,同學沒找到工作,他卻找到了。那時候他給別人畫畫,他說自己是個缺乏藝術細胞的人,如果分配去當老師,總感覺是誤人子弟,於是自己利用業餘時間學習編程。與許多科班出身的程序猿、攻城獅相比,季斌是邊緣技術屌絲男。

  第一份工作之後,季斌去了廣東電信的一個子公司,由於自己不是計算機科班出身,在公司總比別人低一等,總是被安排去不重要的工作中。這種邊緣屌絲的身份也意外的成就了季斌,這叫塞翁失馬。

  一次偶然的機會,網上一個做SP的公司找到廣東電信,希望合作。公司其他同事都不屑這個項目,於是打發季斌去做,做了一年多,一個月收入也就幾十萬。季斌說,那時候互聯網泡沫剛剛開始,大家總覺得一年沒有幾個億,特別沒有成就感,但作為電信公司的屌絲程序員,他很看重這塊業務。再後來,這家SP公司的老闆移民,季斌便和朋友(長城會文廚)一起把公司買了下來。初期的業務還是給《廣州日報》、《羊城晚報》這些媒體做手機訂閱,再後來,還因為廣東是經濟大省,打工仔多,便開發了招聘業務,兩塊業務每個月收入也就十萬不到。

  很快季斌他們手頭的資金就有些捉襟見肘。那時候,季斌和合夥人每天都在想,怎麼賺錢。每天看著深圳、廣州的打工仔人群,他們意識到,像深圳、廣州這種外來人多的地方,除了找工作,大家的交友需求一定很強烈。於是,他們給又開發了手機交友的SP服務——跟QQ會員一樣,每個人包月6快錢。業務開發流程梳理完後,季斌給之前找工作與訂閱報紙的用戶發了短信廣告,結果是,他們的設想是對的——100個用戶中,大約有10個人會訂閱這項服務,並且,他們在業務開展的當天收入便超過了之前的一個月。

  手機交友業務推出之後,季斌的SP公司也風生水起,一個月後,他們干脆把廣東許多城市午夜電台的節目廣告時段買斷。季斌說,很多城市都有午夜寂寞電台,聽午夜電台的人大都是願意花錢社交的屌絲。那時候,當天花了多少錢廣告,當天就能收回來。在這家公司最鼎盛的時候,它也成為CCTV SP廣告TOP10的客戶。

  靠手機交友的屌絲業務,三個月後,季斌的公司變成了100萬會員,月收入600萬。那時候,也有不少VC找過來,不過估值與業務發展卻成為一個很大問題。那時候,這個月600萬收入,和VC談,按照6000萬估值,不少VC說再想想,不過一個月後,它們的用戶又變成了300萬,月收入1800萬,估值應該是1.8億,於是VC又說,再想想…這樣反反覆覆幾次之後,VC和季斌也都乏味了,再後來,季斌與騰訊、網易、新浪都談過,最終在2004年初以1.3億美金,賣給了新浪。按照規定,他也這塊業務為新浪繼續服務了兩年時間。
光鮮的苦逼

  2006年,季斌從新浪出來創業,他和新浪副總裁王彬一起創辦了一家訂餐網站,試水電子商務。這一次創業,可以稱作屌絲逆襲後的華麗轉身,不過,季斌回頭看來,電商創業,其實是看似光鮮的苦逼活。

  這個項目投入幾千萬,項目本意是鏈接上CBD的上班族與一些快餐店。最多的時候,一天也能有上萬份盒飯的訂單。做慣了互聯網創業的季斌發現,這種業務模式非常重——因為餐廳的信息化滲透不夠,為此需要研發系統,甚至是硬件設備與餐廳對接。很顯然,這種模式並不能夠快速擴張,並且需要很大的量才能達到一個規模經濟,但更痛苦的是,規模經濟之後還會面臨著一個規模不經濟的困境。兩年的痛苦折磨後,這個項目最終失敗。

  2006年試水電商的同時,季斌和其他朋友也參與投資過另外一個項目。這塊業務定位的確是高端、光鮮人群,不過,這卻也是被許多人所忽視的項目——華夏整形美容網。

  季斌說,這家公司成立之後就拿到了IDG的投資。許多人做醫療手術整容,但整容行業和酒店一樣,是魚龍混雜的行業,消費者很難找到一個好的公司。酒店、旅行誕生了攜程、藝龍,而華夏整形美容網則是整容行業的攜程——我們給予這些整形醫院客觀、中立的評價,消費者通過諮詢找到合適的醫療機構,通過華夏整形美容網下單並能獲得優惠,而與此同時,醫院也會提供相應的返點。

  2008年,PPG引領的「輕公司」,最終引來了電商服裝品牌創業潮,那一年凡客誠品已經初試鋒芒,那一年,季斌在中山大學EMBA也結識了兩位中歐EMBA的朋友,創辦了瑪薩瑪索。關於瑪索瑪索的故事,在這裡自然不必多說。它與其他電商公司一樣,經歷了2010年的融資,2011年的擴張躍進,在2012年煎熬與反思中等待黎明之光…從業者也好,旁觀者也罷,做電商的痛苦,都是「你懂得」…屌絲的移動社交

  回顧起數次創業的經歷,季斌最大的感受是:中國互聯網「得屌絲者,得天下」。

  他說,最賺錢的行當是SP、遊戲,他們都是定位藍領屌絲們,中國沒有所謂的中產階層,除卻權貴都是屌絲。遊戲支撐起中國互聯網的半壁江山,這是屌絲的貢獻,對於他們來說,現實生活裡的壓抑,遊戲世界中都得到了發洩。更為重要的是,遊戲世界只有一個規則——「人民幣法則」:只要花錢就能擁有權力,但現實生活卻未必如此,生活中得不到的滿足感,在遊戲中都能花費很少的錢就能得到。

  季斌說,「得屌絲者,得天下」是中國互聯網創業的不二法則,騰訊、阿里、百度、360、盛大文學,等等等,概莫如是。也正是因為如此,2012年移動互聯興起之後,職業創業者季斌,再次創業,這樣便有了「百思不得姐」與「不得姐的秘密」兩個當紅APP。

  「百思不得姐」是以圖片、漫畫為主的娛樂平台,而「不得姐的秘密」則是文字形式的笑話、段子、吐槽內容的三位一體,兩個都是UGC,網友上傳編輯審核的社交APP。

  季斌說,視頻是內容變現力最豐富的媒介,但可惜,一來優酷、土豆們佔了坑位,二來國內移動帶寬問題太厲害,簡直沒法播放視頻,而圖片是個更加直接且有效的媒介。而文字,與語音、圖形、視頻比較起來,它是最有效的媒介,並且文字與圖片都適用於一對多、多對多這樣社交模式。

  在季斌的設想中,第一步是搶佔用戶,第二步便是通過建立賬戶體系進一步鞏固社交平台,再後來,就可以在上面嫁接遊戲、廣告等等增值業務了。截至2012年12月31日,兩款APP的裝機量已經超過1500萬,日活躍用戶也突破了100萬。這個數據如果單獨看起來,並不那麼驚豔,如果你知道,開心網目前月活躍用戶也就400萬,便也會對此刮目相看。

  「百思不得姐」與「不得姐的秘密」兩款APP爆紅的原因,還在於內容足夠「人民群眾喜聞樂見」——你可以把它看作是新浪微博各種草根大號內容的菁華集結,也可以看作是「樹洞」、「我的XX是極品」的吐槽。大俗即大雅,無論時尚雜誌如何光鮮華貴,國內最暢銷的雜誌依舊《知音》、《故事會》與《人之初》。

  季斌透露,目前這家創業公司已經盈虧平衡,當然收入主要還是依靠廣告,推廣其他APP的廣告。他說,這與門戶初期的廣告一樣,屬於「體制內循環」,就像搜狐掛騰訊廣告一樣。現在賺的都是小錢,季斌說,未來,它的廣告客戶還將擴大,更重要的是,他希望將它打造成「屌絲的移動社交平台」,未來它也可以嫁接上遊戲、O2O等業務。

  「屌絲的移動社交平台」,聽起來是個不錯的創意,除了「百思不得姐」和「不得姐的秘密」之外,也有類似不少的APP,譬如「內涵段子」,當然還有手機QQ與新浪微博,即便不在「大社交」範疇內的「屌絲社交」也充滿了競爭,現在還是跑馬圈地的時代。姐,還得快跑!


得屌 屌絲 絲者 者得 天下
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=42913

得屌絲者得天下 壁虎投資

http://xueqiu.com/2466651802/24412999
YY, 農村屌絲們的網上夜總會,上市一年漲了3倍,未來還有很大的潛力
QIHU,屌絲們買不起殺毒軟件,買了也不會用,奇虎就搞免費自動殺毒。屌絲們上網只會點鼠標,奇虎就搞網頁導航,奇虎最懂屌絲,股價也是蹭蹭上漲,未來也最有前途。
VIPS, 城市屌絲們買打折的名牌B2C網站,過去一年漲了5倍,未來還有很大的潛力
LITB
, 中國最大的面向老外屌絲買中國山寨產品的B2C平台,上市一個月漲了50%,未來還有很大的潛力
淘寶,屌絲們最愛光顧的服裝鞋類地攤貨,把A股,港股的服裝,鞋類個股業績全預警,一一個股價都創新低
當然還有那些如印鈔機一樣的給屌絲們提供娛樂的網遊股,GA,CYOU,PWRD,GAME...
另外就是光線傳媒,華誼兄弟這樣的電影股,這是屌絲們最便宜的娛樂方式了。當然光線傳媒,華誼兄弟也掙的盆滿缽滿。

得屌絲者得天下,屌絲者錢少,但人多,這世界還是窮人多啊。
得屌 屌絲 絲者 者得 天下 壁虎 投資
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【創業誤區】「三低」手游真的得屌絲得天下?

http://new.iheima.com/detail/2013/1208/56959.html

人其實不怕別的,就怕沉溺在自己的幻想中不能自拔。而現在做著黃粱一夢的,顯然就是想憑藉「三低」用戶一統天下的手機遊戲行業。能夠讓整個行業陷入美妙夢境中,肯定得有一塊大蛋糕擺在眼前——據移動遊戲行業數據統計顯示,2013年上半年移動遊戲市場規模已突破50億元,其中「三低」用戶貢獻比例超65%。預計2013年全年市場規模將超過100億元,而且這一比例還在不斷地上升。這塊蛋糕是不是看起來很美味?事實果真如此嗎?

「三低」用戶指的是「年齡低、學歷低、收入低」為特徵的社會人群,細分具體的社會群體層面,包括餐廳服務員、農民工、高中及以下學生群體、個體工商戶等。從某一方面來看,很像當年火爆的網遊《征途》以及如今大紅大紫的小米的中堅用戶——「屌絲」這一特殊群體。如今,這股風潮吹向了手遊行業,憑藉著其他行業「得屌絲者得天下」的慣性,手遊行業也在繼續向「三低」人群進行猛烈推廣和營銷,叫囂著好好壓榨「三低」用戶的價值,實現自己的暴利美夢。

的確,隨著網絡資費的降低、智能手機的普及,即使是「三低」用戶也能廣泛接觸手機遊戲。而就目前來看,因為手游是最簡單、最輕鬆的休閒方式,「三低用戶」也確實是手游的主力消費群體——土豪早就和白富美去旅遊了。雖然手遊行業為「三低」用戶的激增而歡呼雀躍,但事實上,「三低」手游是沒有出路的。

雖然「三低」用戶是以往網遊和目前中低端智能手機的主力消費者,但這一經驗並不能直接作用於手遊行業。首先,手游的用戶黏性很低。據統計,每款手游新用戶一個月後的留存率不到50%。這是因為目前手游有數十萬款,數量遠遠多於網遊,用戶的可選範圍太廣。而對於「三低」用戶來說,他們比土豪更有著強烈的好奇和「喜新厭舊」的心理,力爭將智能手機的利用範圍最大化。因此,嘗試多款手游就成為他們的常態,自然不可能在一款手游上投入太多。

其次,「三低」用戶消費水平低,且沒有在移動端養成良好的付費習慣。在以往,我們經常聽到網遊中有充值數萬、數十萬的玩家。但在移動端,國內用戶的特點就是寧願花三四千元買高端手機,也不願花六塊錢去買一款遊戲。要不然為什麼蘋果每次的越獄消息都牽動那麼多果粉的心?要不然為什麼安卓平台上的遊戲基本都是採用免費廣告的模式?就算「三低」用戶被某款卡牌遊戲或者手機網絡遊戲吸引,也絕不會充值數萬乃至數十萬,數千元也許就封頂了——畢竟手游的生存週期太短。

最後,就是遊戲開發商面對的問題了——獲取用戶的成本越來越高。隨著幾大互聯網巨頭進入移動分發領域,營銷推廣的渠道越來越集中,幾乎被幾大巨頭瓜分並壟斷。由此,遊戲開發商需要投入越來越多的資金去獲取用戶。如果僅僅吸引「三低」用戶的注意,也許會連底褲都配得一乾二淨。遊戲開發商不是傻子,自然知道孰輕孰重。也許在未來,中高端用戶才是它們爭取的目標,而「三低」用戶則只是其中的配角。

作者 韓磊 來源: 創事記

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