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假按揭 - 內房金蟬脫殼,內銀引狼入室 會計仔筆記

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有前輩教過,在大陸,只有騙子才是真的,做due diligence 時尢其要留意。一二月份銀行貸款大升,中央要求銀行貸款要到位,樓市成交價量也齊升。要知道,在金九銀十也賣不出的樓盤,在金融海潚大量工廠倒閉的情況下可以不減價反而加價的賣出,這... 好像有一點巧合。

如果你是內地房地產公司的老闆,你有兩個選擇: 1) 找一些失業民工,造些假工資單,比錢叫佢比番20%首期比自己,再昆銀行批埋80%按揭比自己,之後比舊安家費個民工,叫佢消失,佢欠銀行既錢就...貴行自理 2) 借高利貸等個盤賣出,希望新既中央廉租房政策唔好打擊到你。做得內房既都唔好乾淨得去邊,尤其係拿地既過程,有幾多人會選二,我真係唔知。這些東西,一定有,有幾多或幾少,無人知。現在是看不到的,有心人散完貨3至6個月後自然會浮出來。

過去幾年,又入世又奧運又加息,中資銀行長期塔著順風車,今年真係要要對大考。大陸既賬,尢其係中小型非國企,有幾堅有家心中有數。就算你走去問我地香港最叻果幾間銀行,如果佢收到既全部係假賬,我唔認為佢地既風險管理可以做得點好。如果我宜家比人用槍指住個頭要買銀行股,我會寧願去買管理層最叻,在以前假賬更橫行既情況下都唔駛阿爺注資那些。

內地房地產名人牛刀寫過一篇講「假按揭」的,大家有興趣可看看。

牛刀:中国楼市为何要以假按揭的形式自杀

尽管央行和银监会一再重申,二套房贷并没有松绑,但实际上,很多城市已经公开发文予以取消,甚至连外资购房都可以采取二成首付。不管是自住,还是改善,还是投资,还是炒楼,还是骗贷等等,只要你买楼,银行基本一律二成首付,有的甚至更低。但是,银行绝对不会去查隐藏在政策空隙间的种种罪恶。而最为严重的,当属假按揭。

 

  假按揭有两种方式,一种是开发商为了解资金的燃眉之急,采取公司员工签约购买的形式,从银行套取大量现金。现在市面上看见的,开盘就销售80%,成交量放大,楼市回暖,房价恢复性上涨等等市场层面反映出来的都是这种假象。

 

  不仅骗贷,而且制造楼市假象,欺骗自住型购房人士。二套房贷名存实亡,不知道刘明康还有什么脸面,在两会上信誓旦旦的表示,中国金融很安全,二套房贷政策没有放开,媒体对温总理报告是误读……好一个误读?怪不得,很多网友对刘明康不屑一顾,认为其实是这位银监会主席在公然撒谎,欺骗公众。

 

  在上海、北京、成都等地都有这种被刻意营造出来的假象,因为许多数据没有上传,无法查出近期的真实情况,但是,现在所谓楼市回暖,成交量放大,卖楼排队,不是开发商的作假,就是炒家在诱导买家入市,都是彻头彻尾的欺骗和谎言。现在的价位不可能有大量的自住买家入市,房价下跌的趋势不可能在假按揭的疯狂下逆转,所有借二套房贷松绑的投机和欺骗行为,只会导致中国楼市的自杀,最后是银行承担全部责任。

我们随便查一下深圳一些楼盘的成交量放大的事实,就会拆穿许多弥天大谎。在售的楼盘福田水木阑山,金地梅陇镇花园,星河丹堤花园,海岸时代公寓,福田明华大厦,中城天颐花园,诺德假日花园等热销的真实情况背后的事实:

伍翠 预售房地产抵押登记金地梅陇镇花园共10套 2008.05.16 办理之中 45-200830915

2 欧卓邦 文惠娟 预售房地产抵押登记金地梅陇镇花园共10套 2008.05.16 办理之中 45-200830914

3 郑轶 巢宇 预售房地产抵押登记金地梅陇镇花园共10套 2008.05.16 办理之中 45-200830913

4 黄伟新 曾美珍 预售房地产抵押登记金地梅陇镇花园共10套 2008.05.16 办理之中 45-200830912

5 汪洋 周剑 预售房地产抵押登记金地梅陇镇花园共10套 2008.05.16 办理之中 45-200830911

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按揭 內房 金蟬 脫殼 內銀 銀引 引狼 入室 會計 筆記
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三陽「引狼入室」巧合三部曲

2012-12-31  TCW
 
 

 

壽險銀彈四竄,不只獵地、炒樓,如今這股如洪水般的資金流,正襲向體質孱弱的上市公司。

十二月二十四日,頂著入冬以來最強烈寒流,上午九點整,八十六歲的三陽工業董事長黃世惠,走進以他父親、三陽創辦人黃繼俊為名的「繼俊紀念堂」,主持今年度第二次股東會。十分鐘後,在「市場派」股東叫囂聲中,黃世惠么女、三陽副董事長黃悠美宣布:「董事長因身體突然不適,改由本人代理主持!」

黃家第三代被迫站上火線,首度主持股東會,力抗虎視眈眈「駭入」的大股東,保住這家成立近一甲子公司的經營權。事實上,這場戰事引信,早在約五年前即被悄悄埋下,點燃熊熊戰火的,是滾滾而來的壽險資金。

首部曲:美孚出面獵地全球出資開發三陽舊廠區

時間回到二○○八年一月三十 一日,三陽工業發出重大訊息,由一○○%轉投資的上揚資產提供台北市內湖區潭美段土地,即三陽位在內湖五期重劃區內的舊廠區一萬一千二百坪土地,與由彭誠浩擔任董事長的美孚建設共同興建開發,三陽黃家可分回四成六的建物,其餘皆歸出資進行規畫與興建工程的美孚彭家。

不過,開發案量體龐大,總計興建五棟地上十一至十六層樓的鋼骨結構辦公大樓,外界估計市值高達兩百億元,對實收資本額僅二億八千五百萬元的美孚建設來說,整地、找建築團隊、蓋大樓的數十億元資金要從哪裡來?當時北部建商圈即納悶著。

這個答案,直到今年十一月二十九日,全球人壽與金管會主管的保險安定基金簽約,接收國華人壽經營權前一刻,才揭曉。

這一天,台北地檢署同步搜索美孚建設、全球人壽辦公室,並約談美孚建設董事長彭誠浩,調查全球人壽出售內湖科技園區廠辦,遭買方美商億富地控股公司檢舉涉嫌做假帳、私吞回扣等背信罪嫌一事。

自此,外界才完全清楚,全球人壽擁有上述三陽舊廠區開發案兩棟半的產權,這筆是從來沒有登錄在全球人壽公開資訊上的大型不動產。而美孚建設與全球人壽的關係是,持有全球人壽一○○%股權的中瑋一公司董事長彭騰德,即為彭誠浩之子。

二○○九年四月,美孚建設彭家宣布結合親家台玻集團資金(彭騰德之妻林文惠,為台玻董事長林伯豐女兒),成立中瑋一公司,搶下全球人壽台灣子公司。

換言之,彭家爸爸圈地、兒子蓋樓也賣樓,美孚建設雖插旗土地開發,卻僅分回不到半棟大樓;擁有該開發案半數、取得兩棟半大樓的,是背後扮演大金主的全球人壽。全球人壽還一度出售興建中的樓層給美商億富地,才扯出上述台北地檢署搜索一案。

具執業律師資格的全球人壽發言人劉靖姍證實,關於全球人壽取得內湖商辦,是來自二○一一年四月與美孚建設簽署的合作協議書,雙方共同開發三陽舊廠區,「美孚負責前期的設計規畫與建照申請,開發期的興建工程款由全球出資。」但對於全球人壽在該開發案投入的資金規模,劉靖姍表示,由於是興建中的不動產,「該合作協議書不方便對外透露。」

二部曲:全球轉售炒樓買賣不成功,行情也拉高

壽險資金購置商辦收取固定報酬,是金融海嘯之後所常見,國內壽險業資金紛紛從股市撤退、轉進房地產市場。但從全球人壽與美商億富地交易時程回推,比起國內多數壽險業者,全球操作商用不動產可說最為靈活。

根據檢調資料,全球人壽與美孚建設簽署合作協議當年,美商億富地敲定以每坪成交價六十萬元,洽購該開發案大樓半數樓層,並以總價七十一億元,約定成交現今仍在施工中的大樓。

這意味著,就算不論美孚建設董座彭誠浩與擔任全球人壽單一股東的兒子彭騰德之間,關係人交易是否恰當,而全球人壽以一份「合作協議書」避開金融監理死角,快速週轉興建中的大型不動產,連奢侈稅都免去了,拿大眾交給壽險公司的資本來槓桿地產交易,手法快、狠。

一位曾與全球人壽交易過新竹地區土地、不願具名的房地產者指出,美孚建設與全球人壽的結合,是標準對房地產市場操作熟練且口袋深度夠的炒家典型。他分析,美商億富地後來雖遭美孚方面反咬意圖「假買賣」,雙方買賣不成、最後也撕破臉,但地產圈都看出來,全球人壽合理推論是欲藉著預售十分之一案量,拉高成交的市場行情,操作後續大量資產的身價。

三部曲:介入三陽經營權市場派與全球否認共謀

用保戶繳的保費入主開發案、炒高商辦大樓預售價格,只是壽險資金巨浪的前緣,這波巨浪還挺進上市公司的門前。

根據全球人壽公開說明書與財務報告所揭露的資料,全球人壽在彭家入主一個月之後,即陸續向吳清源、吳麗珠、張文隆、李文祥這些介入三陽經營權並拿下兩席董事的「市場派」,大舉收購竹北光埔重劃區土地。自二○○九年五月以來,雙方頻繁交易至少十三筆土地,金額達到近六十億元。名列三陽董事的吳清源,其妹吳麗珠與張文隆今年居三陽前十大股東,吳清源亦出任李文祥擔任董事長的京鼎開發建設董事。

在壽險業布局下,位在竹北與往返竹科園區要道的當地土地,三年來也從每坪二十萬元,大幅飆漲近五倍。上個月,豐邑建設才向全球人壽以每坪一百一十萬元的售價,購入該重劃區內建地。

這波壽險業資金潮,碰巧給足吳清源等這批重劃區土地開發團隊布局收購三陽股票的實力。啟人疑竇的是,大約同一時間,全球人壽也看上三陽工業的投資價值;三陽工業二○一一年年報記載,當年度最大單一股東,是持有該公司七‧八一%股權的全球人壽。

雖然全球人壽方面表示已獲利出清持股,但市場仍盛傳三陽黃家「引狼入室」,美孚建設彭家欲結合「市場派」,拿下三陽經營權,覬覦其在內湖、新竹,以及包括控股的南陽實業全台精華區汽車展銷據點,與轉投資的越南VMEP、廈門廈杏等子公司龐大土地資產。

對此,長期在竹北進行土地買賣的吳清源表示,「(與全球合謀拿下三陽經營權)這樣的說法子虛烏有。」

「我是台北工專機械工程科畢業的,第一張履歷就是投到三陽??我想爭取經營權,是希望這家公司能步上軌道,不要成為黃世惠的一言堂,」吳清源回應。近日在各報紙刊登廣告,聲明「美孚建設並非全球人壽的股東、關係企業或利害關係人」的全球人壽,則是對於為何會同時和吳清源買進三陽持股一事,表示雙方絕非共謀關係,「這麼巧,我們也很生氣!」劉靖姍表示。

巧的還有,不管獵地賣屋或「投資」上市公司均獲利豐厚的全球人壽,正是日前吃下國華人壽的最後買家。保險安定基金必須用納稅人高達八百八十三億餘元的錢,賠付給全球人壽,讓彭家的壽險勢力,從國內壽險業後段班,一躍成為排名第六大的壽險集團。

壽險業是政府特許行業,託管保戶資金支付日後保單賠付,理應扮演降低社會大眾風險的穩定角色,但全球人壽炒房、炒股套利,卻恐衍生市場與上市公司經營穩定的系統性風險。

而且,對於外界疑慮的彭氏父子關係人交易,主管機關亦無從規範其「合法」卻不符公平正義的操作手法,也難怪有民進黨立委憂心,全球再吃國華,形同正要出柙的壽險怪獸,一旦被養大,市場恐隨之翻天覆地。

【延伸閱讀】全球人壽複雜金流,捲入2爭議案

爭議案1 內湖商辦交易疑雲

向全球洽購潭美商辦的美商億富地檢舉彭誠浩私吞回扣,引發檢調搜索美孚和全球

爭議案2 三陽經營權之爭

資料來源:全球人壽公開說明書、三陽工業年報


三陽 引狼 入室 巧合 三部曲
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信義想嗒殼正美創辦人:「我引狼入室!」

2014-11-27  NM
 
 

 

這一場股壇收購戰,引人入勝之處,是牽涉的不單只是金錢,還有感情。市值達一百六十五億元的信義玻璃(868),月初向市值僅六億元的創業板公司正美豐業(8135),提出全面收購。出手超低,又要攆走正美的創辦人及主席等,招數甚辣。這兩家公司,本來關係密切;過去廿年,主力生產玻璃的信義,一直供貨予銷售及安裝汽車玻璃的正美,去年更扶助正美來港上市。不過,雙方關係近月起了變化,尤其在信義藉配股大幅增持正美之後。正美創辦人夏路,向本刊回想起時哭着說:「係我引狼入室!」她找來新工投資(666,前稱禹銘)主席李華倫度橋還擊。雙方招來招往,她幽幽地說:「以前以為是緣分,原來是一場孽緣!」

作為第二大股東的信義,對正美管理層窮追猛打。繼上月提出罷免正美創辦人兼行政總裁夏路後,又再向正美提出,以$0.65作全面收購,相比正美本週二的收市價$1.15,折讓約四成三。信義在收購文件中,大數正美「三宗罪」,包括管理不善、業務表現差及有損股東利益,並因此希望取得正美控制權,改善公司前景云云。不過,正美管理層對此十分不滿,尤其收購價,有「低估」公司價值之嫌。被聘請為正美財務顧問的禹銘李華倫反擊說:「而家iPhone 6 Plus賣緊六千蚊,你喺蘋果店門口,開價三千蚊收貨,咁都幾得意喎!我反應得兩個字。嗱,我無講粗口呀。」坐在身旁的夏路則陰聲細氣補充:「這是沒有道理、沒有根據。」記者問她與信義的關係如何?她指一向尊重及信任對方,說着突然流下淚來:「可能是自己引狼入室!」

緣分變孽緣

「由我父親開始這盤生意時,他就認識信義的行政總裁董清世。我們經常一起吃飯,關係很好。我很久以前已想上市,但我做企業的,資本市場(股票)的事我不懂。去年董先生提議我們上市,不但介紹很多香港人脈,還入股做股東。沒有他,是沒有今日的正美。」董清世是信義主席李賢義的妹夫,而李賢義與中央政治局常委張高麗是親家。有對方扶持,去年正美順利上市,而信義更入股做策略性股東。今年五月,在董清世的提議下,正美發行了八千股新股,信義出資四千多萬元全數認購,由此種下了禍根。配股後,信義的持股量由15%上升至29.17%,而夏路家族的持股量,卻由55%攤薄至45.83%。雖然仍是大股東,但關鍵是夏路一方沒持股超過五成,日後投票便沒有絕對勝算。夏路說:「想起也奇怪,在發新股後,他們便對我冷淡下來。」她坦言:「信義平時對我們有提供意見,但我們管理層也是專業,不是每樣事情也要聽他們的。」論規模,正美對信義來說,只是小菜一道。但現時殼股有價,創業板的殼也值兩億。而且信義起正美,業務上也有協同效益。正美上市後,業績亦的確走樣。全年純利比去年跌了四成,只賺八百多萬人民幣。夏路解釋,非他們經營不善:「我們的業務重心在北京,但北京汽車政策常變;以往外省車走入來,手續半年辦一次,現在改了七天一次,還要到六環那麼遠,汽車一定少了。」她反指信義說法矛盾:「信義在五月份的時候,才認購我們新股,那時我們已發了盈警,他認購即看好我們前景,為何突然又說我們有問題?」

罷免夏路贏面大

究竟信義能否成功踢走正美管理層、入主正美?還看十二月初舉行的股東大會。論股數,信義似乎勝算不大,但由於夠名氣及規模,對小股東來說,概念sexy,有利刺激股價,不排除會有小股東心動。論人氣,夏路等人可謂「輸足九條街」。夏路坦言擔心小股東會支持對方,踢她出局,她無奈說:「如果讓他贏了,他又會這樣對待其他小公司的。公平嗎?這是自毀信譽。我一定要打這場愛情保衞戰!」由於對財技一竅不通,夏路找來有「股壇壞孩子」之稱的李華倫重整旗鼓。過去做deal甚出位的李華倫,曾提出一仙收購等等,讓證監會非常頭痛。反擊收購其中一步,是發通告給小股東,抨擊信義只懂生產、不會銷售,改變管理層會更為不利。他亦向全港四十多間證券行,調查第三方所持股份,是否與信義為關連人士,暫時未有所獲。李華倫說:「我哋只係出咗胡椒噴霧,仲未出催淚彈。」

出手阻攤薄

反擊的重炮,在十月尾,正美以發行可換股債券(CB)的方式,買入一幅黑龍江的物業。此招兇險之處,在於完成後,物業賣方將佔正美一成股權,正美持股雖被攤薄至41%,但與物業賣方的股份總數,便有51%,信義同時會被攤薄至持股26%。戰況升級,信義急急聘請創越融資(Optima Capital)擔任顧問。創越老闆梁美嫻,曾為和記行、其士國際及豐德麗等代表收購及反收購,經驗老到。信義遂索性使出一招——低價全面收購。市場人士認為真正目的,在於根據《收購手則》第四條,於全購期間,公司不能有企業行動。這樣便可暫時阻止正美發行CB,讓信義股份不致被攤薄。

小股東沽貨為上

正美隨即「秋後算賬」,入稟告兩名代表信義的董事,洩露公司機密。夏路說:「我們買黑龍江的物業,在出公告前十七小時,董清世已知情並打電話問我,那一定是董事會中人說。」雙方拳拳到肉,不過講到尾:有錢有偈傾。記者問夏路,如信義提價收購她們持股,會否接受?夏路說:「我當然是不想賣,就好像有人問你的兒子,十個億賣不賣一樣。」但畢竟是一盤生意,李華倫說:「如果講到明什麼價都不賣,這樣說又太不負責任。」最後夏路說:「我這多個月,流了很多眼淚,曾經後悔來港上市,但流過的眼淚是不會白流,至少我明白了資本市場是怎樣運作。」夏路本來是內地語文老師,父親在九十年代於北京經營汽車玻璃銷售及維修,駕着一架綿羊仔,四出替人修理玻璃,業務由夏路的幾個弟弟接手。但後來弟弟相繼出國留學及工作,而生意又愈做愈大,父親就叫夏路幫手。夏路自豪的說:「我肯定我是整個行業中學歷最好的,公司由以前只有數個同事,到現在的規模,我一直也盡了很多力。」正美現股價較上市時已升了一倍多,夏路一方的身家賬面已達三億。對於上了車的小股東,有分析員建議先行沽貨:「信義出$0.65咁低,而家個價$1.1,其實已經好高。如果信義罷免唔成功,仲賣走股份,股價好有機會碌番落嚟,不如沽咗貨,賺咗先。」

緣分變孽緣

相愛期九十年代認識,信義不但是正美的供應商,兩位老闆私下亦常出來吃飯,過年過節互相送禮,就生意上交換意見。

熱戀期去年信義提議正美來港上市,介紹很多香港人脈給正美老闆認識,更入股做戰略性股東。

反目期今年十月,先後提出罷免包括夏路在內共四位董事,並提出全面收購,以獲得正美控制權。

信義 想嗒 嗒殼 殼正 正美 創辦人 創辦 我引 引狼 入室
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史玉柱:我被馬雲說服了,偉大的公司一定要「引狼入室」

來源: http://www.iheima.com/news/2016/1107/159641.shtml

史玉柱:我被馬雲說服了,偉大的公司一定要「引狼入室」
投資人說 投資人說

史玉柱:我被馬雲說服了,偉大的公司一定要「引狼入室」

能活得久的企業都有危機意識,沒有危機意識的企業活不久;安全感要不得,只有活在危機意識之中才能真正擁有安全感。

既然談創業失敗,就不能不提到史玉柱先生,他曾被媒體稱為中國「最著名的失敗者」。早年,史玉柱先生憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰,然後因巨人大廈而迅速墜落。幾年蟄伏後,又依靠腦白金和《征途》重新崛起。按照他自己的說法:成功是失敗之父,失敗是成功之母,創業者應該少去聽一些成功人士的經驗報告,相反多看看創業失敗者的經驗會更有收獲。 

1 創始人要親自抓細節

本次我結合巨人的創業經驗,聊聊自己對創業的體會。

1989年,我剛創業的時候,當時沒有互聯網,什麽都不懂,不像現在18歲的年輕人比我們那時候28歲見到的東西都多,但是我們為什麽一炮就能打響呢?最關鍵的一點就是我自己親自去抓最重要的細節

公司初創時才兩個人,我再加一個剛畢業的學生。一開始自己研發軟件,當時叫M-6401,其實就是現在的一個Word,但是功能沒有現在這麽強大,在當時還是挺不錯的。軟件研發出來後,我每天都會修改,要把這個軟件改到極致,用起來很方便。然後我就嘗試向很多機關推銷,因為當時就機關有電腦,於是我就總結出一套能說服他們的理由,把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。

因為每個細節都是我自己抓,抓得比較到位,就覺得我是會成功的,要有這種感覺,一定要把自己感動,認為我這個工作做得太好了,這樣才行。因為每個人都會過高估計自己的能力,當你自己覺得還可以,其實肯定拿出去還不行,只有當自己把工作做到自己都被感動了,這時候才可以。 

2 同一時間只幹一件事

一個企業家,一個領路人和一個團隊,最難認清的就是自己,尤其是取得一定成績了之後,對自己是最認識不清楚的。巨人當年取得了成功之後,我的團隊——主要是我,開始覺得自己本事挺大的,想做的事真就做成了,於是便認為很多事情我都能做成,所以開始做很多生意,差不多一年的時間,一下就做了十幾個行業。

當時我去美國發現一種特別好的口紅,這種口紅喝茶的時候不會印到茶杯上,我把它引進到中國來。在傳銷還不算違法行為時,建立了傳銷部,建好之後傳銷就變成違法的了。自我膨脹、自我陶醉的結果就是巨人要倒閉了,只是時間問題。

但是當時我的團隊包括我自己都沒有意識到。我們把所有的產業歸攏到一起,取了一個名字叫百億計劃。把所有的產品集中在一起去打廣告。那時的自我膨脹讓我不去抓細節,不在乎廣告是否能告訴消費者這個產品對他有什麽幫助,能給他帶來什麽,僅打知名度。後來在打形象廣告時出問題了,被國家工商局叫停了。

現在回想起來覺得很可笑,那時候自己不到30歲,不知天高地厚,所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。這段時間最大的教訓就是一個人的精力和能力是有限的,在同一個時間節點上你最好只做一件事,另外就是在企業還不夠強大的時候,切記不能去做多元化的業務嘗試

對待你的副手同樣也是,如果說這個人管營銷,你就讓他管營銷,不要插手研發;如果這個人管研發,就不要讓他插手營銷。這段時間最核心的研發環節創始人還是需要親自參與。一個人精力有限,一定要聚焦。 

3 當斷則斷

當公司已經不行了,當時我還不舍得放,還想去借錢去找生產資金,生產然後去打廣告,在隊伍建設方面還要去投入。

巨人大廈到處去找人想辦法引資,所有的這些努力,我們差不多努力了9個月,1997年1月份到9月份,從下雪天一直到秋天的時候,一直在忙忙碌碌。我那時候還整天到處飛,美國就飛兩次,美國有人說投資,跑過去了,一去發現是騙子。

這時候,自己不敢面對現實,當時我們累計有20到30個項目,每個都想去保。剛摔倒的時候,如果保一兩個項目,那一兩個項目還有可能保下來,但每個項目都想保,到最後其實是一個也沒保住,包括巨人大廈。

這里,我也給你一個建議——你發現自己的一個項目,銷售趨勢不行了,連隊伍也快不行了,不管有多大損失,趕快把它砍了,當斷要斷。 

4 公司要「引狼入室」

這些年下來,我對團隊管理也總結了一些認識。

我曾跟馬雲探討過幾次「兔子」與「壞人」的問題,爭論焦點是:究竟「兔子」對公司危害大,還是惡劣的「壞人」對公司危害大?最終,我被馬雲說服了,「兔子」對公司危害更大。因為「壞人」有「壞人」行為表現,周圍的人能擦覺,會警惕、提防他。大家有了提防,他造不成太大危害,或者造成的危害是一時、短暫、一次性的,危害不持久

為什麽「兔子」對公司危害更大?「兔子」人緣好,討大家喜歡,但它不出業績;「兔子」最愛繁殖,比誰都愛繁殖,不停地繁殖,找同類,生出大量「小兔子」,形成「兔子窩」,霸占著崗位、資源和機會。如果一個公司大量核心崗位被「兔子」霸占,形成了「兔子窩」文化,就失去戰鬥力,失去市場機會。

為何要在巨人施行「狼文化」?

「狼文化」在中國企業中最早是華為提出來的。1989年我在珠海創業階段,就關註華為。我覺得華為走到今天這麽牛,它有兩個核心:一是華為創始人的決策牛,這點我跟任正非有很大的個人差距;二是華為的「狼文化」,這麽多年一直堅持下來

成功的企業,嘴里不一定說,但骨子里多數都是「狼文化」,比如三星、阿里、騰訊,都是如此。他們把對客戶的研究、了解,結合自身長處,發揮到極致。如果是一幫「兔子」做產品,才不會去想這些呢。

百度近年也開始呼籲「狼文化」。所以只要偉大的公司,沒有不是「狼文化」的。「兔子窩」文化肯定要失敗的,尤其搞互聯網,競爭這麽激烈,如果不是「狼文化」,肯定是死路一條

 

「狼文化」具備這四大特點:

第一大特點:有危機意識

狼都怕餓死,狼運動量大,消耗高,它們總擔心自己餓死,危機意識特別強。高速發展的公司一定有危機感。比爾蓋茨說過,“微軟離破產永遠只有十八個月”。三星也有類似的危機企業文化。

但兔子沒有危機意識,每天都樂呵呵,兔子生活在草叢里,很可愛、很歡樂。能活得久的企業都有危機意識,沒有危機意識的企業活不久;安全感要不得,只有活在危機意識之中才能真正擁有安全感

第二大特點:鼻子尖,嗅覺靈敏

狼善於尋找、發現市場機會。狼鼻子迎著風抽動,時刻利用它的尖鼻子在尋找機會。如果放在我們遊戲研發工作中,對比看我們做遊戲,是否找到好的遊戲類型?是否找到核心玩法?是否找到玩法中的亮點?

我們的日常工作,不是簡單靠上級分配、安排工作,是自己找到工作亮點與突破機會。兔子鼻子不靈敏,不會找機會,它很可愛,在草叢里跳來跳去。它的眼睛也不行,整天紅紅的。

第三大特點:自發性進攻,不屈不撓

一旦發起進攻,不用頭狼教育,進攻是它們的本能。不怕困難,不達成目標不罷休。兔子不一樣,沒有進攻性,活一天算一天,容易滿足,每天吃吃草,更不存在不屈不撓的精神。

第四大特點:團隊合作

狼靠群體,團隊,配合默契。狼群追一頭牛,跑得快的負責前邊堵截,靠左邊的從左邊包抄,靠右邊的從右邊包抄。這都不是頭狼下令的,狼的本能里就有合作意識。我們工作中要發揮這種精神,主動配合,不相互推托。搞一款產品涉及到很多部門的配合,只有都像狼一樣合作才能做成。

 

優秀的CEO一定是要把「兔子」趕走,把股票分給「新狼」的,具體怎麽做呢?可以參考這四種方法:

方法一:進行思想改造

我們不當「老兔子」,要當「頭狼」。轉不過來的「老白兔」,請你去其他公司的「兔子窩」。我們要多吸收年輕、有創造力的優秀人才,把門開大,招攬狼性人才。

去年員工大會我提到過芬蘭移動遊戲公司Super Cell,才168人,一年12億美元利潤,他們這168人都是「狼」。我也要大量找「狼」,有多少要多少;「兔子」有多少趕走多少。如果我們能找到168頭「狼」,所產生的貢獻一定大於1680只「兔子」。

方法二:促進人才的良性流動

一個公司、一個團隊,人不在多在精,人越少越好。上次我們去Super Cell,給我們演示遊戲的小夥不到30歲,當時演示的遊戲是2個人用2個半月做出來的,現在這遊戲全球排第一。手遊研發要輕,如果團隊超過7人,很難做成。

7個人以上的團隊效率也低,喜歡相互推。我記得《征途》剛成功的時候,人不多;成功之後,各部門都喜歡堆人。「老白兔」喜歡繁殖「小白兔」,喜歡養人。

方法三:將利益與成績掛鉤

團隊人少了,就給漲薪留出大量空間。把騰出來的工資,加給留下來和新進來的有狼性的人。我也不希望靠節省人力成本來提高公司利潤。我要把「兔子」都趕走,把利益分給「新狼們」。「新狼」包括公司從「兔子」變成「狼」的老人,和從外界吸收的新人。「兔子」別想在我這混3年,拿不到股票。

做不出貢獻的,給你一股都是浪費,這是我的基本思想。還有要趕走「老白兔」,把這部分股票再發到別的「狼」身上。把「兔窩」變「狼群」,核心是把每頭「狼」的利益與公司密切相關,這樣才能激發狼性。

方法四:開始強制執行末位淘汰制度

每個季度搞一次,直到我們團隊聞到狼味為止。不要怕媒體誤讀為公司在裁員。感覺現在聞去,都是兔子味,我的標準是,要狼不要兔子。

但在「狼」還不夠多的時候,「兔子」太多不行。所以要加強流動性,把門打開,把有活力的「狼」引進來,讓大量優秀年輕人進來,優勝劣汰,「引狼入室」。 

5 慢一點

下面我再談點投資上的教訓,我在投資上交過學費,也有成功的地方,投資方面控制風險往往是第一位的。從事投資類的企業它的負債率很關鍵,像巨人大廈倒掉前期,我們的負債率非常高,我們後來搞腦白金的時候,我們負債率是0,不需要銀行貸款,要錢我在市場多賣點錢就來了,征途也是不負債的一個企業,搞投資多少會負點債,一個企業負債率不能太高,太高真是要出事的

過去十年中國的著名企業家,被抓起來的,坐牢的,最知名能找十幾個,一般都加上能找到50、60個,他們每個人坐牢的理由不一樣,有金融欺詐,各種罪名,你仔細看,它的本質就是資金鏈條斷了,資金鏈條一斷在我們國家的現行法律上,撞一條就進去了,這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊,負債率太高,我們作為一個員工,有錢了,我要搞點投資,杠桿還是要少用,我用過杠桿,還是挺危險。

企業成功不是靠賭出來的,杠桿太高就是賭博了,負債率低一點,可能會慢一點,但是會安全。所以搞投資,最大的教訓就是要控制自己的負債率,控制自己的杠桿

 

史玉柱 引狼入室
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匿名用戶
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史玉柱 我被 馬雲 說服 偉大 公司 一定 引狼 入室
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