“洋垃圾”变外贸服装从几元暴涨到几百元
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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20091016/2009101603184332.html
每经记者 翟敏 自广东陆丰、深圳
尚未“严打”的一周前，走在广东陆丰市碣石镇街头，你会发现一个奇怪的现象：路边的商铺并不像其他城市五花八门，而是清一色的服装店，几 千家门面鳞次栉比。另一件奇怪的事情是，有些店里的服装款式新颖，从上衣到牛仔裤，从衬衫到毛衣，应有尽有，居然才几块钱一件。你可能会以为来到了购物天 堂。
《每日经济新闻》记者调查发现，有的服装表面看与市面上其他服装并无区别，却是从国外走私入境的淘汰产品，不仅不合法，质量、卫生等指标也有严重问题，它们就是所谓的“洋垃圾”服装。
“洋垃圾”的背后，隐藏的是暴利。记者发现，一件在碣石售价只有几元钱的服装，几经倒手后，在其他地区服装市场变成了高档货，最高可卖几百元。
街头：三轮车半夜运“货”
碣石，陆丰市的三大镇之一，以圣诞礼品加工贸易在当地小有名气。不过，在当地疯狂倒卖的“洋垃圾”也为它增添了不少知名度。这座拥有20多万人口的粤东小镇，俨然成了一个走私外贸服装的大型集散地。
10月10日，夜幕下的碣石，装满大包小包货物的三轮摩托车，在狭窄的巷道里成群结队，鱼贯而行。街道两旁的店铺已经关门。
记者疑惑地发现，直到次日上午，绝大多数店铺仍旧大门紧闭。主干道上少数开着的门店，没有一家是服装店。靠近这些关闭的门店。店门其实是虚掩着的，每个巷口都有人把守，一见陌生人，便警觉地上下打量。
在碣石经营餐馆的王宏成告诉记者，那些装满货物的摩托车，是在趁着夜色运输走私服装。而那些关闭的门店，也正是昔日的服装店。眼下正是直接针对“洋垃圾”的“严打”期间，所以店主们紧闭着大门以避风头。
“当地人几乎家家户户都经营着服装生意，到目前为止大概已有一二十年。房子大多是他们自己盖的小楼房，他们把一楼腾空，作为一个小型家庭 作坊，用来服装翻新或作为堆放衣服的仓库。还有不少居民在狭小的巷子里面搭建铁皮房作为店铺。‘严打’清理之前，整个碣石镇满是沾满尘土的脏衣服，巷口的 垃圾堆里废弃的服装随处可见。”王宏成介绍。
店内：大捆衣物堆成小山
为了深入了解“洋垃圾”背后的利益链，《每日经济新闻》记者以服装批发商的名义，对碣石的服装市场进行了暗访。
在碣石街头，各巷口有摩托车“驻守”。记者向其中一位摩托车师傅问 “当地服装批发市场怎么走”时，数辆摩托车便蜂拥而来，纷纷表示愿载记者前去，记者选了其中的卢定五（化名）。
在接下来与卢定五的攀谈中，记者了解到，这些表面看去是开“摩的”的人，其实并不是以此为生，他们是打着开“摩的”的幌子，蹲在街头四处 寻找客人，一逮住机会载上一个客人做自家生意，就可以得到一笔可观的收益。眼下恰逢“严打”期间，很多店铺表面关门，暗地里仍在营业，这也需要有人在路口 “放风”。
小巷十八弯，最后，记者被卢定五载到一个十分偏僻的小巷内。一路上，两旁的楼房都是大门紧闭，但紧闭的大门却不时有人出入。或许是“严打”的缘故，巷子各个角落并没有“处处堆满了垃圾服装”。
卢定五在一栋楼前停下，说这就是他们自家的仓库。他先是敲门，后又打了一个电话。一会儿，大门打开一条缝，探出一个脑袋，卢定五上前交谈了一番，记者才被允许入内。
刚走进大门，一股刺鼻的霉味便扑鼻而来。再穿过一条短巷，过一道门，眼前顿时豁然开朗。大捆大捆的衣物堆成小山，呈现在记者面前。有的包裹尚未开封，有的则半裸在外。
销售：几经转手价格涨百倍
据介绍，这些“洋垃圾”服装往往是欧美日韩等国家的居民淘汰了的旧衣服，因搬家、换季等原因丢掉，有的甚至是来自于医院的废弃衣服。国外 的服装垃圾产生后，销毁成本很高，往往是出钱运往相对落后的国家清理。也就是说，整个链条的最上游，也就是最初的走私者，在这些服装身上不仅没有花一分本 钱，反而有一定收益。
卢定五介绍，一捆包裹大概有200多件单件衣服，每捆要卖一两千元不等，以最初装货时的质量和品种而论。记者粗略估算，如果在这里批发进货，单件衣服的成本在5~10元。
“这一堆是牛仔裤，很多是外国的牌子货；这一堆是皮衣，质量比较好一点；这里还有毛衣，韩国的……”卢定五如数家珍地介绍着。
数以百计的衣服，被杂乱无章地紧紧压缩在一个约一立方米的包裹内，记者随手翻开其中一个，发现相当一部分衣物十分陈旧，有的牛仔裤已经破开了口子，几乎找不到一件像样的。卢定五笑着说：“这不正流行嘛！好牛仔裤还要挖个洞，洗一下熨一下马上就新了！”
当记者询问拿货成本时，卢定五称：“可比你们利润少多啦！一捆包裹最多只能赚200多块，好一点的赚600多块。你从我们这里批发回去， 成本一件只有几块钱而已。在市面上单卖，一件60~80块是轻轻松松的事情。成色好一点的，还可以卖到几百块。”由此推算，碣石当地的批发商最初进货的成 本大约在2~4元/件。
按照卢定五的说法，整个利益链条基本清晰：最上游的走私者把服装运回国，以每件2~4元的价格卖给碣石当地的居民。然后，四面八方的服装 批发者来到碣石，以每件5~10元的价格取货，散发到全国各地，进入终端销售，价格涨到每件几十甚至几百元。整个利益链前后对比，上涨了几十倍甚至上百 倍。
卢定五透露，目前仅他一家手里便还有1000多捆存货，当地与其经营规模相当的就有上千家。每个月发货量多的时候，能够达到5000多捆包裹，一捆约200件，如此算下来，数量非常大。
记者注意到，就在卢定五与记者“洽谈生意”的当口，巷口又有好几辆摩托车载着外地口音的人在巷内穿梭看货。
终端：或下乡或进入商场
那么，这些“洋垃圾”最终销到了哪里？离我们到底有多远？《每日经济新闻》记者调查发现，从批发市场到各种外贸小店，从实体门店到网络商铺，甚至在一些大型商场，很可能都藏着这些“洋垃圾”的身影。
喜欢逛街购买衣物的深圳白领陈女士，向记者讲述了她的困惑：“逛街的时候经常会遇到这样的店子，门口挂着‘外贸商品’的牌子，有时还会写着‘清仓’的广告，但很难辨别他们的货到底是不是真的。”
10月14日，记者在全国著名的深圳东门白马服装批发市场上看到，仅一个东门商圈，便有几十家外贸服装店，很多店铺内挂有“清仓”、“外 贸”等字样的牌子。这些外贸服装店中有没有“洋垃圾”，记者光靠肉眼还无法辨别，但从诸多知情人士口中获悉，许多知名的批发市场中都有“洋垃圾”存在。从 另一角度来看，外贸服装的盛行，也给“洋垃圾”提供了可乘之机。
不仅是批发市场和零散商铺等实体店，“洋垃圾”甚至渗透到了无形的网络之中。知情人士透露，由于“洋垃圾”款式新潮，个性十足，迎合了新 兴购物人群的喜好，网络购物模式又避免了当面验货，非常容易成交，网络销售在“洋垃圾”终端营销中占据了相当一部分的份额。
卢定五对“洋垃圾”的流向也毫不讳言：“从碣石出去的服装，全国各地无所不在，甚至一些知名的批发市场，比如深圳、东莞等地的市面上，实 际上很多都是从我们这里拿货的。外地的话，湖南、四川、甘肃、黑龙江……几乎都有买家。质量好的货进城卖，不好的就拿到农村去卖，高档一点的还可能进商 场。”
官员说法
年年在打，年年都有
“从国外走私服装进来的不法分子的利润是相当惊人的。”陆丰市委新闻秘书林胜淡向《每日经济新闻》记者透露，“这些走私服装从欧美日韩等 国家运回国内，最初在中国境内登陆，由于海上打击力度加大，犯罪分子已无机可乘，现在便选在越南等地卸货，经由陆地最终运往碣石。这些服装经过精选和加工 后，往往在店铺内打着‘仅此一件’、‘外贸原单’等促销广告，实际上是同款的服装就只有一件。”
陆丰市委宣传部黄贤嘉主任在接受记者采访时介绍，碣石历来是海防重镇，自宋代起已经在此设防，1389年设立碣石卫，为全国三十六卫之一，与著名的天津卫、沈阳卫等齐名。碣石开关较早，且海岸线较长，为走私活动提供了很多可乘之机。
黄贤嘉坦言，虽然每年都在打击，可是由于种种历史原因，以及在打击过程中走私者采取“蚂蚁搬家”式的逃避方法，给清理服装走私带来了极大 的难题。他介绍，近两年来，当地已采取上百次大大小小的打击行动。今年7月份以来，已收缴走私服装1400多捆，共120余吨，目前战果还在进一步扩大， 接下来将进行集中销毁。届时，这个疯狂的利益链或有望得到遏制。
专家点评
“垃圾服装”暗藏病菌
一位熟知当地情况但不愿具名的业内人士告诉记者，这些 “洋垃圾”服装均来源于走私。实际上，早些年代，摩托车走私曾在碣石大行其道， 聒噪一时。后来，经当地政府严厉打击，摩托车走私逐渐淡出。但到了今天，碣石的走私死灰复燃，只不过走私的物品换成了服装。
碣石的“洋垃圾”除了来源非法，质量也存在问题。根据专家的说法，“洋垃圾”中普遍存在大量病菌，传染性很强，特别是大肠杆菌，在代谢物、粪便、呕吐物中普遍存在。服装材料中含有大量可被微生物利用的碳，最后很可能导致病毒的传播。
但是，因为途径非法以及品质低劣，这些“洋垃圾”价格十分便宜。记者在碣石镇走访了解到，一件表面光鲜的上衣才卖几元钱，冬季羽绒服之类 的服装也只卖十来元。有一种说法似乎更加说明了服装的便宜：“衣服如垃圾一样，从载满服装的三轮车上倾滑落地，却无人理会。”
这些“价比纸贱”的走私服装，正是因为其低廉的价格和巨大的利润空间，吸引了全国各地的无良经销商前来提货，使碣石成了走私外贸服装的大型集散地，也使这些“洋垃圾”像它们身上的病毒一样，源源不断地“传染”到全国各地。
【案例】那些瘋狂的人民玩家，花掉幾百萬玩遊戲的真實故事
http://new.iheima.com/detail/2014/0319/59680.html遊戲玩的不錯，所以認識一些富二代和所謂「人民幣玩家」。樓上很多說的太虛，我講點朋友身上的發生過的事兒。遊戲的內容和人物身份我會作些處理，請不要跟我較真。
我要說的這款遊戲，非主流，有點類似私服。設置了類似於WOW裡的陣營——不同陣營天生敵對，不能通話。每週一次國戰;有些即時戰略成分，每位玩家可以招英雄，帶兵作戰。遊戲開始，玩家擁有類似帝國時代的場景，需要自己建造建築(建造時間很長，每個建築20級，升一級大約1天左右)。
這是一款屬於人民幣玩家的遊戲，簡而言之：要裝備?買!快速升級?買!和敵對陣營講話?買(1塊錢1個的那種大喇叭，網遊玩家都不會陌生吧)!進副本?買!
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第一段故事：
玩家A：男，50歲左右，東南沿海發達城市國企高層。我認識唯一一個這般年紀還在網遊裡和年輕人較勁的。自稱老婆管得嚴，只有私房錢(他顛覆了我對私房錢的概念)可以玩遊戲。進入遊戲後，覺得等得不耐煩，買加速卡，2小時內把城中所有建築科技升滿(大約5000RMB)。當時他處於我的敵對陣營，在服務中相對弱勢。大概看他好勝心比較強，對面的人開始鼓動他刷裝備參加國戰。
稍微解釋下遊戲裡的裝備設定，一人10個英雄，每個英雄身上10件裝備，可以花錢把裝備從+0提升到+20，每級成功率大約是50%左右，一旦失敗從頭開始。而裝備又是決定實力的唯一因素。一般而言，一件裝備加到頂大約需要2000~3000RMB，取決於運氣。
這位大叔，非常不巧，第一天充了3萬塊錢，除去升級建築和其他亂七八糟，2萬多塊錢砸一個頭盔，最後只到了+11……這可怎麼得了?第二天，大叔紅著眼睛取出另一部分私房錢，開始了砸裝備之旅——自稱一共又砸了5萬塊左右，反正裝備是比較牛逼了，可是一看英雄最高才40級(滿級100)，有好裝備也穿不上呀。
100級是個什麼概念呢?在那時的版本，一個不沉迷、正常作息的玩家，大約需要1到2個月才能將1個英雄練到滿級。遊戲裡練級全程需要手動控制，裝備耐久需要手動修復，所以各種外掛、按鍵精靈根本不起作用。
於是那段時間，大叔請了一個代練工作室——沒錯，整個工作室玩一個號，一天24小時手動練級。大約半個月後，大叔號裡幾個英雄等級齊刷刷地上去了。大叔倒是挺開心，稱代練比想像的便宜多了，每個人工資只要千把塊。
接著，我們眼睜睜看著大叔一週幾萬塊的砸。作為自己陣營國戰的指揮，不止一次被問到：Ruki姐，大叔要是參加國戰了，我們怎麼辦?我只能回以呵呵二字，心裡還不覺得有什麼，畢竟自己玩的比較久，戰友都挺熟悉，大家操作也很默契。
在大叔積累到一定程度——大約30到40萬的時候，他試探性地參加了國戰。
然後，這一段故事該講完了，因為，我們在一夜之間被滅了國。
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第二段故事：
大叔以迅雷不及掩耳之勢，以一人之力統一了全服。之後深感高處不勝寒，邀請一幫不打不相識的年輕朋友(我有幸作為其中之一，所以會對上面的故事如此熟悉)，去一個更為火爆的新服共創未來。
大叔理所當然地當了公會會長，公會理所當然地茁壯成長，照例一番人民幣砸下去發展之後，迎來了新服第一場國戰。
這時，敵對陣營出現了玩家B：
準確地說，是一群玩家，現實中的朋友，俗稱的富二代。平均年齡25左右，主職泡妞副職夜店，領頭的稱為B好了，經常和我哭窮，說一個月零花錢才2萬多塊，玩遊戲都不夠。
如果說大叔是以一人之力帶領全國走向共同富裕，這些年輕人，從經濟實力來看，簡直可以當大叔他爹。開服第一場國戰以慘敗告終，那晚，YY裡大叔的咆哮聲與吼叫聲讓全公會的人都沉默了(我還被罵哭了)。
大叔是個十分急性子的人，決定抓住一切機會復仇雪恥——隔了幾天，運營商出了一個活動，3天(還是5天來著，我忘了)內充值最多的玩家，可以得到全服務器唯一一把，屬性驚人的，史詩級的刀。大叔疲憊的聲音一下子精神了，問我：小x，你覺得充多少錢能拿那把刀?我弱弱地說：我覺得4，5萬差不多了吧?……大叔又激動了：你懂個屁，這麼點錢服務器前10都排不到，我每天充個5萬看看好了。
第二天，大叔遲遲沒有上線，直到半夜——我擔心的問：x叔，您沒出什麼事兒吧?大叔衝我吼：我x，不會用網銀，只能買實體卡。平時幫我刮點卡的工作室今天有事，我只能自己刮卡密，累死了。(該遊戲充值卡最高面額為500RMB)
活動結束的前2個小時，大叔又神秘地告訴我：我又充了點錢，最後衝刺，肯定能拿到刀，干爆那群小兔崽子!
第二天，活動結果出來了，充值排名第一的是B，第二是大叔，而且差距不小。
活動的坑爹之處在於，第一名的獎勵是把無敵裝備，而第二名的，則是可以人民幣直接兌換的刀——當然，兌換需要3萬塊。相當於大叔花了N倍的錢，買了一把自己根本用不著的刀。
大叔真的憤怒了，直接把刀丟給NPC，在YY裡罵了幾句娘，之後再也沒有上過線，直到銷號。
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第三段故事：
大叔走了，故事還沒完。
第二天，B發大喇叭問：這遊戲要怎麼加裝備啊?過了一會，他發：操，沒放寶石，刀被我弄爆了(消失了)。
全世界沸騰了。
過了幾天，我看到那把刀加了20，裝備在他的英雄身上，便問：你逗別人玩，刀根本沒爆吧?B輕描淡寫地來了句：我打電話跟GM投訴，他們同意我花同樣的錢再買一把。
全世界又沸騰了。
(在充值遊戲中排行第三的，是內部玩家，俗稱的托——過了很久之後，B告訴我，本來托打算拿走第一的那把刀，他私下談了很久，才把刀搞到手。當然，衝進去的錢可都是真金白銀。)
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第四段故事：
玩家C：和我一起玩過很多遊戲，一直在一個公會，30出頭，個體戶，腦子不太好使，典型人傻錢多速來(認識他的人都會好奇他的身家是如何掙來的)。
大叔走了之後，C自告奮勇當了會長，並且不時虛心向公會的同志請教技術問題。那時我比較沉迷，經常自作聰明的給些指導，久而久之，C無論買什麼都要先問一下我。
適逢遊戲的快速圈錢期，裝備更新無比迅速，經常是今天出了3000塊一件的套裝，明天出7000塊一件，屬性更牛逼的。10件一套喲親，還要花錢一件一件加到20。
出3000套裝的時候，C問我，這東西牛逼不?我說，當然比你現在1000塊一件的牛逼。C哦了一聲，隔兩天買了全套，衝到高等級;過了兩週，7000套裝出了，C問：這東西和我現在的哪個牛逼?我說，比你現在的牛逼。C說：那我不是買虧了?我說：你現在裝備不錯了，在服務器也能排前幾，知足吧。C不語，默默去買了一套7000的。
接著出了15000一件的套裝，接著之前套裝的屬性被削弱了，出現了新的3000、7000、15000……C為了保持實力永遠不落後，不遺餘力地收齊了每一種。
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第五段故事：
有網遊的地方，就有交易。無論是錢還是人，只要能換到裝備，似乎便是達成了交易。
少女D：和我一樣在英國留學，90後，聲音甜美。
在一個全是雄性生物的YY頻道，這種女生注定要成為眾人的焦點。進入公會不久，她便和公會另一個富二代——稱為E吧，形影不離。公會YY頻道人少的時候，會聽到D甜膩膩地和E撒嬌，或者唱歌給他聽。E倒是毫不避諱，還會笑著問我：小x，我老婆聲音好聽吧?
與大多數網遊情侶一樣，E負責了D的全身裝備，不過據我目測，一個月1到2萬左右，遠遠比不上上面那些揮金如土的神人們。
之後E特地飛來英國看了D，然後兩人大吵一架，分手，我也不知道為什麼。
PS：他們之所以對我毫無興趣，一是我聲音很man，二是我玩網遊時爆粗比男人還男人。
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最後：
說到這裡，似乎沒什麼好說了。後來，遊戲出了名人堂，按照實力裝備排序——我們都以為以C的傻氣和花錢速度，必定進的了。結果，C只排到了很後面——排行第一的，在隔壁服務器，10個英雄，每人一身最高等級的套裝閃閃發光。自稱只花了200萬。
後來，在論壇上，看到某玩家不停憤怒地刷屏，大意是他為了玩遊戲，瞞著家人把車賣了，小幾十萬投到遊戲裡，結果賬號被盜，竹籃打水一場空。GM為了保持和諧，集體噤聲，採取刪帖處理。由於不在一個服務器，並沒有追蹤事情最後結果如何。
我也漸漸擺脫了這種虛幻的沉迷，最後一次上線，告訴朋友們我AFK了。
而給我印象最深的，不是那些送過我他們淘汰裝備的大佬們，不是一天到晚在公會頻道和我開玩笑的小弟弟，而是一直木訥沉默的C。他說：以後國戰聽不到你在YY爆粗口，我會不習慣的。
有點離題了，一下想起太多，見諒。
養老沒幾百萬免談？我們需要多少錢養老
來源: http://www.yicai.com/news/2015/01/4061610.html
未來養老需要多少錢？曾經有理財專家認為，沒有100萬元，幾乎免談，更有甚者表示一個將在2027年之後退休的人，需要300萬~500萬元才夠養老，類似京滬廣深這樣的一線城市，預備1000萬元養老也未必夠。
來養老需要多少錢？曾經有理財專家認為，沒有100萬元，幾乎免談，更有甚者表示一個將在2027年之後退休的人，需要300萬~500萬元才夠養老，類似京滬廣深這樣的一線城市，預備1000萬元養老也未必夠。這到底是聳人聽聞還是確有道理？這個問題雖然目前還沒有定論，但可以肯定的是，大多數中國人目前都在擔心自己的晚年生活。央行2013年第2季度儲戶網絡問卷調查顯示，約46.2%的居民偏向儲蓄，其中不乏年輕的上班族，他們儲蓄的動因就是為了養老。
觀點：養老沒幾百萬免談
早在幾年前就有媒體統計，假如你準備60歲退休，退休後每月需花2000元，按平均壽命80歲來計算，將需要2000×12×20=48萬元養老金。如果你身體健康，生活美滿，活到100歲，那麽就需要2000×12×40=96萬元養老金。
而更有甚者，北京師範大學金融研究中心教授鐘偉提出觀點稱，“一個將在2027年之後退休的人，需要300萬~500萬元才夠養老，類似京滬廣深這樣的一線城市，預備1000萬元養老也未必夠。”
儲備千萬元不夠養老？鐘偉給出的解釋是“通貨膨脹”。在老人身體健康不增加其他開銷的情況下，假設每月的生活開支為4000元，按55歲退休活到80歲，需要儲蓄25年的養老金，為4000元×12個月×25年=120萬元。若算上通貨膨脹，按每年5%的通脹率計算，如果第一年的開支是4.8萬元的話，第二年的開支就會是4.8萬元×1.05=5.04萬元，此後每年遞增。按這個來算，25年的養老成本將達到229萬元。
爭論：未知因素太多算法不合理
上海複旦大學社會發展與公共政策學院教授於海說，這只是一種理論上的算法，一是以後通脹率到底是多少，無人能給出明確答案。二是，以上推算都基於現在的社會變化，未來不確定性因素很多，“30年後的事情，我們都無法預測。”於海說，一般來說，退休後的月收入能保證退休前月收入的70%就可以。
中央財經大學保險系主任郝演蘇也認為，養老金儲備的計算沒有標準，養老需要多少錢，一方面取決於個人選擇的養老生活方式，另一方面也取決於無法預計、選擇的意外因素。
說法：“沒存幾百萬免談”太矯情
“養老沒存百萬免談”，聽到這種論調，我笑了，因為我的家鄉地處窮鄉僻壤，我父母親今年都76歲了，至今守著幾畝薄田過平淡的日子；我二伯父今年89歲了，但身體硬朗，精神矍鑠，至今自己種糧種菜、生火做飯，自食其力。他們一輩子生活得恬靜安然，雖然貧窮，幾無存蓄，但除非病老到臥床不起，他們一生堪稱生命不息，勞作不止。
再說城鎮普通退休職工。經過連續十年的調整，企業退休人員基本養老金，一般也就兩三千元，但他們現在不照樣生活安逸，灑脫自如嗎？
算算：到底需要多少錢？
按最低生存需要，夫妻兩人從55歲到85歲，一日三餐每頓都吃10元的盒飯，如按每年物價上漲5%算，不做理財情況下，現在需儲備153萬元才夠未來30年花！儲備養老金，通脹是大敵。而如你現在已有100萬元養老金儲備，不做理財情況下，按每年5%的通脹率算，30年後這筆錢的實際購買力只有23萬元！
此外，一個人退休之後會存活多少年？目前中國的統計數字表明，男性55歲退休，之後大致可活到72歲；女性50歲退休，可活到74歲，因此男女在退休後的生存年限分別是17年、24年。考慮到人均預期壽命可能進一步延長，大多數人可能會傾向於“為退休後的生活積攢存活25年的錢財是必要的”。另外還要考慮的是，退休後要維持怎樣的生活水準？如果退休後生活水平略低於退休前，那麽為存活25年積累大致相當於20年的工資是必要的，這意味著退休後生活開銷比之前降低約20%。
這筆錢大致是多少？那要看你哪年退休。如果你身處1987年，問一個當時準備退休的職工，他可能會認為3萬元已經足夠了。理由在於，1987年，居民消費水平為每年565元，其中城鎮為998元，那麽維持25年的消費有2.5萬元就足夠了。同時，1987年城鎮居民家庭人均可支配收入為每年1002元，城鎮職工平均工資每年為1459元，那麽20年的工資大致不會超過3萬元。可以斷言，讓一個1987年退休的職工在當年估算其養老金的數目，3萬元已算奢侈，因為當時他每月工資掙不過百元，每月消費則更少。
但如果你是在20年後的2007年退休，則情況完全改變。以居民消費水平而言，1987年為565元，到2007年為7031元，那麽城鎮居民25年的消費大約需要30萬元；以城鎮單位就業人員勞動報酬來看，職工平均工資在1987年為1459元，到2007年已是24932元；城鎮家庭人均可支配收入在1987年為1002元，到2007年已是13785元，按20年工資計算大約需要準備的退休金是27.5萬元~50萬元。
如果你是個80後，現在30歲，假設，退休後你每月的開支為2000元，從60歲開始退休，按照平均壽命80歲計算，那麽你退休後的20年需要2000×12×20=48萬元養老金。假如我們以3%的通脹計算，如果按每月支出等同於現在2000元的購買力計算，你的壽命為80歲，那麽從60歲退休到80歲，你需要準備125.6萬元退休金。
支招：如何規劃自己的養老計劃
關於養老規劃，大部分人都還沒有這個意識，特別是長久以來，中國人在養老問題上報著一個非常錯誤的觀念：養兒防老。但是隨著計劃生育制度的推廣，4-2-1的人口結構已經是每個家庭都需面臨的事實，父母的養老問題對於年輕人來說會是一個很大的問題，因此養老規劃是很有必要的。
專家普遍認為，靠自己養老是一種風險防範，是社會進步的表現。中國社工協會社會化養老工作委員會總幹事呂斌說，對這個群體來說，子女也要養，父母也要管，到了自己老的一天，也要自己管，這是一種終身的個人理財。這其實也是國外發達國家普遍的一種社會現象。不靠國家、子女，而是靠自己。
專家認為，比較理想的狀態是從40歲前開始，將每月解決基本生活後可支配現金的20%作為養老定投。 30歲至40歲是在積累人生的第一桶金，買房、買車基本上都在這個階段完成。到了40歲，事業和收入相對都比較穩定，風險承受能力也在降低，所以，應當適當地考慮自己養老問題。
除了定額定投外，購買保險也是養老保障的一個重要環節，意外險、重大疾病險等都能為我們養老提供全方位的保障。
(編輯:張瑜)
她找了個外國老公，做了老外社區，拿了李學淩幾百萬投資
來源: http://www.iheima.com/project/2016/0126/153966.shtml
導讀 : 互聯網時代，有人將“外語角”搬上PC。如今，也有一批創業希望借助移動互聯網的優勢，把這些誌同道合的群體裝進APP里。
i黑馬 麻策 1月26日報道
做老外社區，公測10萬用戶
“Say Hi to the world！”這是olla的slogan。olla是一款主打外語社交的移動應用，一切圍繞“學習外語和交外國朋友”。
創始人劉紅鷹把olla定位為“老外社區”，它像是一個移動互聯網時代的“外語角”，提供包括好友一對一溝通的即時通訊、興趣小組和“朋友圈”等功能。
但與大多數社交應用都把本土用戶設定為目標受眾不同，olla從一開始就只提供英文版本，針對的不僅是中國市場，還著眼海外。目前其國外用戶占到40%。
“大家共同的興趣點都是找外國人。”劉紅鷹告訴i黑馬，在olla里面，用戶看不到本國的網友，顯示的都是外國文字和國旗，徹底為用戶營造外語交流的氛圍。她認為學習外語並非人們想象的那麽難，更多的是缺少學習的環境。而她在構建這種環境，不僅為中國人，也為其它想學習外語的外國人。
Olla的聊天界面與微信類似，甚至可以把它理解為集成了微信通訊功能的社區。用戶發現感興趣的交流對象之後，可以使用軟件自帶的即時通訊工具，跟微信一樣實時溝通。i黑馬發現，除了純英文界面會對英語初學者造成部分操作影響之外，olla支持超過60種語言，陪練可選語言則包括英中法西俄意韓日等12種，以便語言不通的用戶之間能夠形成良好溝通互動。
即時通訊之外，olla為共同的興趣愛好者開辟了群組功能，按照旅遊、藝術和音樂等標簽進行歸類，每位用戶可以根據興趣加入不同小組，類似於百度貼吧，支持發文曬圖，通過瀑布流的形式展示信息，通過社交來增進對別國文化的了解，加強彼此之間的互動交流。
為了加速學習，olla設置了“Language Tutor Bar”（語言導師吧）的版塊。這相當於一個語言陪練交易集市，用戶可以在社區里隨意尋找交流的對象，發表供學習者通過支付“olla幣”來尋找陪練導師。而olla幣需要通過平臺購買，每個olla幣相當於人民幣0.1元，與虛擬的遊戲幣沒有太大區別。導師陪練可以獲得用戶不低於30個olla幣。不過，劉紅鷹沒有把這種交易做硬性規定，更像是朋友圈的打賞功能。
“我們沒有急著要去做付費服務，現在努力讓大家獲得一個自由的環境，如果你需要更緊密的陪練，你可以付費。”據劉紅鷹介紹，“語言導師吧”只是為了滿足想要更加緊密陪練的用戶需求，普通用戶完全可以通過日常交友溝通來達到語言鍛煉的目的。
通常情況下，用戶願意為學習付費，但不會為社交掏錢。出於為“用戶體驗”考慮，劉紅鷹更推崇增值服務，而不是廣告變現。
“好的體驗是通過VIP收費的方式會比較好，而不是廣告。我們其實是在醞釀這些東西，怎樣推出好的VIP服務。通過這個東西讓用戶舍得花錢。”
目前，還處在公測階段的olla已經有了10萬用戶，40%為國外用戶。
非典型創業者
劉紅鷹本科畢業於華中科技大學，研究生畢業於暨南大學，先後任《信息時報》經濟中心主任，網易財富中心總監，在網易負責商業、財經、科技等頻道。
她是YY創始人李學淩入職網易後招聘的第一名員工。在網易期間曾開創了互聯網的“商業報道”模式，一炮而紅。2010年7月，她離開網易加盟盛大遊戲，任傳播中心總經理。
2014年10月，劉紅鷹從盛大遊戲離職，翌年3月組建團隊正式啟動olla項目。並且先後在中國、俄羅斯、意大利等地進行試點。2015年5月，olla獲得YY創始人李學淩投資的數百萬人民幣天使輪融資。
劉紅鷹稱自己“不是典型的創業者”，在她看來，典型的創業者應該是沖勁很大，一看到風口機會就跑出去了。而她性格謹慎，在網易待了7年，爾後又在盛大遊戲4年，錯過了一波波風口之後，才最終決定自己出來。
起初的想法是不做媒體，幹點行業之外的事情。
她做外語社區的想法萌芽於2013年底。她的先生是意大利人，當時有學習中文的需求，而她也有學習意大利語的需求，於是萌生了創辦外語社區產品的想法，為諸如他們這種有學習外語需求的人營造環境。而如今，這位意大利丈夫已經成為了她完善產品的最優質用戶。
目前，olla的團隊只有10人不到，沒有行政和財務，更像是一個小型工作室。據李紅鷹透露，公司的主要支出為人工成本，項目本身並不燒錢，團隊準備在完成3.7版後，再準備啟動A輪融資計劃。
決定創業之後，劉紅鷹曾找到網易時的領導李學淩尋求天使投資，李學淩問劉紅鷹項目能做多大，她給了一個富有哲學的回答：“做的好就很大，做不好就不知道。”盡管如此，李學淩最終還是決定投資，因為他更看中劉紅鷹這個人。
盡管受到信任，劉紅鷹坦言，做為一個創業公司的頭兒，依然還有很多困難需要她克服。一是能力的拓展，此前沈浸在一個領域，現在要變成通才；二是思維習慣的局限，做記者對趨勢判斷非常好，通過各種現象，馬上抓住核心，但做產品顯然不是這麽簡單，還需要一點一滴去把握用戶的習慣；三是心態的轉變，以前是“無冕之王”，現在“是要做孫子的”。
黑馬檔案
項目名稱：olla
創始人：劉紅鷹
規模：少於10人
融資情況：天使輪幾百萬人民幣，李學淩投資
失控的“學區房”：幾百萬買房入學還要搖號？
來源: http://www.yicai.com/news/5007950.html
“500米名校資源，孩子未來不是夢。”
“住XX小區，上XX中學。”
在中國，幾乎每一個樓盤在宣傳推廣時都會傍上一所學校，因為開發商深知中國的父母為了孩子得到更好的教育會不惜代價，“學區房”因此深得人心。
可是江蘇南京的一些家長最近卻很惆悵。南京河西四大學區房小區銀城西堤國際、萬科光明城市、中海塞納麗舍以及萬達華府的家長們花費幾百萬買的學區房遭到前所未有的資質挑戰。原因是其對口學區新城小學本部今年的實際應該入學的學齡兒童有600人，但學校原定的招生計劃只有240人，整整多出了360人！
為了解決這一難題，南京市建鄴區教育局建議：600名新生參與搖號，部分學生進入隔壁的建鄴高中“借地方”上學，並承諾學校師資力量不會改變，仍由新城小學本部老師執教。
建鄴區教育局這一舉動卻引起這幾大學區房的業主家長的不滿，幾百萬買的房子，為什麽要被分到別處念書?而這個學區房事件還在不斷發酵，對此家長和教育局依舊在博弈。要知道這些家長們花高價買這幾個小區房子的最重要原因，就是因為有優質的教育資源。據說，這些擔心被劃入建鄴高中“借房就讀”的家長們，為了子女的上學權益，將於4月28日向南京建鄴區教育部門提出請求取消搖號入學。
事實上，不同的“學區房”正在中國的每一個城市上演，這些樓盤因此學區而身價提高，有的甚至一房難求。在這個由房東、家長、中介、學校一起參與的樓市遊戲，究竟又有多少瘋狂與理性交織的故事上演?
網絡資料圖
十分鐘搶房
當張軍(化名)和其他購房者被卷進購買學區房的旋窩以後，他發現買房已經身不由己。
張軍的女兒已經5歲，這個也逼迫他必須考慮學區房的事宜，他買的房子位於上海市虹口區文苑小區，在決定購買的過程他大概花費了十分鐘不到。“我去看這個房子的時候正好有一個購房者看了房子出來，而在房子的樓下還有中介正在催促客戶前來看房，我突然感覺到一種強大的壓力。看了這個房子不到十分鐘時間，我就趕緊要求房東手下我的定金，我擔心如果房東看到市場那麽好繼續漲價。”張軍告訴《第一財經日報》記者。
為什麽要買學區房?
張軍經歷了一個漫長的思考過程，一開始張軍覺得女兒應該開心快樂的成長，但是隨著女兒周圍的小朋友都開始學習英語、學習奧數、學習鋼琴，張軍發現如果女兒不去學習這些技能她就和同齡人無法溝通，將被排斥在同齡圈子外。在女兒的學習之外，學區房也成為張軍及同齡人都必須面對的問題。
“我的朋友為了小孩讀書，賣掉浦東的大房子買了浦西一個小房子，一家人蝸居在一個兩居室里面沒有怨言。周圍的朋友都在為了自己的小孩做出努力，仿佛我們不做這樣的努力就沒不是一個好家長，有點隨大流但有自己的想法在里面，我們也開始購買學區房。”張軍告訴記者。
這像極了電視劇的場景，但是真實發生在自己身上時才知道里面的責任和壓力。張軍做為一個父親，自然希望自己的女兒能夠過的好、得到好的教育。
“選擇這個小區有幾個好處，我們計劃讓女兒去讀上海外國語大學實驗小學，這個學校不但要面試學生還要面試家長，為了讓女兒和我們都提前適應這個小學的要求和周圍的環境，我們要提前搬到這個附近。如果女兒沒有考上這個小學，我們的小區對口是涼城三小，這個小學也還不錯。”張軍坦言。
為此，張軍賣掉了自己在閔行的價值200萬的房子，置換了目前這個價值390萬但是環境卻比之前的小區差不少的學區房，置換的代價是張軍每個月還要付1萬多的月供，這無形增加了張軍家庭的生活壓力。
即便是這樣，張軍並不後悔自己的選擇，最重要的是，能夠搶到房子已經讓他非常欣慰。
去年11月，張軍就開始看房，但是一猶豫就一直沒有下定決心，隨後張軍趕上了今年上海的一輪瘋長。在2月底他曾看上一套虹口的房源，在最近給房東定金的時候房東臨時漲價120萬。沒有辦法，張軍就只能重新找，而此時他的房子已經賣掉，對於他而言買房就迫在眉睫。
“沒有最好的選擇，做為家長如果我們盡自己最大可能去給孩子提供給好的教育和環境，相信我們的孩子會理解。”張軍笑著說。
10%的溢價空間，沒商量
像張軍這樣的中國家長無處不在，他們為了孩子嘔心瀝血，而教育資源的不均衡使得學區房成為包含了市場價值和人生價值在內的稀缺資源。
朱敏(化名)在2012年9月購買了上海浦東區乳山路的一個48平米的房屋，對口的學校是福山外國語小學本部。當時的購買價格是150萬，目前的市場價格是420萬-450萬。
“當時買的時候有兩個打算，第一是投資，因為位置不錯而且有對口學區，這樣的房子一般價值比較高。同時我們也是為（孩子）掛戶口做準備，如果以後沒有更好的選擇（孩子）可以去那里讀書。”朱敏告訴《第一財經日報》記者。
目前，朱敏的這個房子租金每個月5000元，朱敏對於這個投資非常滿意，她也打算繼續持有這個房屋。
像朱敏這樣的投資客也在市場扮演了重要的角色，學區房究竟有多大的溢價空間呢?
目前上海靜安區的海防村（小區）因為對口上海靜安教育學院附屬小學，有學區房已經炒到16萬/平方米。
劉先生此前曾住在大聞麗都苑，這個小區同樣是上海靜安教育學院附屬小學的學區房，2014年底他因為缺錢以600萬價格賣掉，而如今這個房子已經超過1000萬元。
“學區房的普遍價格比非學區房貴10%甚至更多，比如海防村的房子大部分都是購房者買來掛戶口讀書使用，購房者根本不會居住的。”中原地產昌平分行經理羅安雲告訴記者。
不均衡的教育資源，使得“學區房”概念像遊戲一樣撲朔迷離。
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縱然上海有超過100所社會認同的“重點小學”(由於上海並沒有劃定重點小學，但是各大論壇仍然有小學排名)，但是對於這個有2400萬的人口大都市而言，顯然還是不夠的。
複旦大學在2015年的一份研究報告顯示，將“重點小學”的學區樓盤價格進行了統計，並按照市區和郊區歸類，並對比其區域內學區房和所有樓盤的價格中位數，可以看出這些學區房單價比全部房屋單價均高出差不多6000元左右。
上述報告同時提到，所有區域學區房均價都明顯高於該區域房屋均價，學區房單價較全區房屋單價差值最大的是虹口和浦東，其中浦東的學區房單價比全區房單價貴達42%之多。該報告提到，因為教育資源差異，浦東新區的適齡入學兒童數量與“重點小學”招生人數差異最大，其所在區的入學可能性低於20%。
理性還是瘋狂
這場因為學區房產生的博弈遊戲並沒有結束，只要家長有對優質教育的需求，學區房就會開始自然產生並一直存在。但是南京建鄴區的“學區房事件”則讓更多的人思考，學區房到底有多大的作用?
今年2月，教育部辦公廳下發了《關於做好2016年城市義務教育招生入學工作的通知》，明確提出在教育資源配置不均衡、擇校沖動強烈的地方，根據實際情況積極穩妥采取多校劃片。這是教育部首次在官方文件中提出實施多校劃片。
多校劃片是指一個小區對應多個學校，多校劃片會將熱點小學、初中分散至每個片區，確保各片區之間大致均衡。在具體操作中，實行多校劃片將通過隨機派位方式分配熱點學校招生名額。派位未能進入熱點學校的學生，仍應就近安排至其他學校入學。
學區房何去何從呢?
隨後，上海則表示上海目前已經在大力推行的學區化、集團化政策，正是符合上海實際情況、推進教育資源優質均衡的舉措，和“多校劃片”的本質是一樣的。 集團化辦學就是將優質學校與自主發展能力較弱的學校，或者大型居住社區公建配套新建學校等結成辦學聯合體，通過學區化集團化辦學的組織形式。
浙江省教育廳負責人表示，浙江教育資源相對均衡，且已實行‘單校劃片’多年，制度比較成熟，效果也較好，浙江近期將不會采用多校劃片的入學方式。”
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在北京西城區文昌胡同的一處學區房曾被媒體爆出單價46萬/平方米，當地業內人士更是認為學區房投資價值明顯高於普通住宅。
“我們發現即便市場再差學區房也可以保持向上的價格，其抗跌能力明顯高於其他浦東樓盤。現在的人就是特別重視教育，大家如果有能力還是願意讓小孩獲得更好的教育。此外，這些房屋的租金價格也很高，很多家長為了陪讀也會選擇租房。”中原地產高級研究經理盧文曦告訴記者。
盧文曦同時提到，今年學區房和去年比也是降溫不少。去年很多學區房都有投資客存在，今年上海出臺了325新政，很多投資客都被擋在門外，因此市場開始回歸理性，觀望心態開始嚴重。我們預測今年5月-6月會有一些剛性需求的購房者開始購買學區房，如果沒有投資客，這個市場會相對穩定。
易居智庫研究總監嚴躍進建議，住建部門在項目規劃和審批的時候，必須對此類學校資源進行系統把握，在項目預售前就應該有各類明確的學區教育資源分布情況，以及分配的機制，這樣也可以規範學區房的市場。
而更多的業內人士則認為，目前學區房依舊具備不錯的保值增值能力。張軍3月買下的這個房子目前市場價格已經漲到了440萬，不到兩個月張軍似乎“賺了”50萬。目前看來，在學區房的遊戲里面，張軍們並未虧本。
附問題調查：
1、你購買了學區房嗎，你家附近的學區房房價比周圍高多少？
2、為什麽要購買學區房？
3、你家的房子出現學區房孩子無法入學的情況嗎？
歡迎爆料，請聯系記者羅韜：[email protected]
“看病三分鐘，買藥幾百塊”背後：醫生的勞動價值誰說了算
“排隊三小時，看病三分鐘，買藥幾百塊。”今後，這種就醫與購藥的尷尬狀況有望逐步改變。
日前，國家發展改革委聯合國家衛生計生委、人力資源和社會保障部、財政部印發了《關於印發推進醫療服務價格改革意見的通知》，要求各地按照《推進醫療服務價格改革的意見》的要求，制定改革具體實施方案。醫療服務價格調整的改革即將啟動，過去以賣藥為主、被忽視的醫務人員的勞動價值將被重新定位。
但是，如何給醫務人員的服務進行科學定價?這可能是涉及能否達到改革的目標的大問題。
“醫療服務價格的確定，最重要的是需要醫院科室的真實成本的核算，但是目前這塊數據還不健全，還缺乏微觀基礎性的研究。”國家衛計委衛生經濟研究所研究員李衛平7日對《第一財經日報》記者表示。
在《推進醫療服務價格改革的意見》中也指出，醫療服務價格的改革需要按照公立醫院綜合改革要求，科學核算醫療服務成本，控制醫藥費用總量，優化醫藥費用結構，逐步理順醫療服務比價關系，體現醫務人員技術勞務價值。合理確定醫療服務政府定價範圍，充分發揮行業監管、醫保控費和市場機制作用，引導價格合理形成。
“醫療服務價格的定價，成本核算是基礎，現在的定價基本上沒有成本概念。但是有一點，就是技術勞務類的定價，總體都是遠遠低於標準成本，所以改革的方向也是不斷提升技術勞務類項目的價格。”國家衛計委衛生發展研究中心研究員應亞珍對本報記者解釋道。
而如何科學核算，又能控制醫藥費用總量，這確實是一個比較棘手的問題。
根據《醫院財務制度》第三十條(三)科室成本的分攤規定：“各類科室成本應本著相關性、成本效益關系及重要性等原則，按照分享逐級分步結轉的方法進行分攤”，“先將行政後勤類科室的管理費用向臨床服務類、醫療技術類和醫療輔助類科室分攤，分攤參數可以采用人員比例、內部服務量、工作量等”。
據了解，在這種成本核算方法下，醫院的管理費用首先分配給各科室，而管理費用的形成並非各科室能夠控制和管理的，比如行政部門的設置、行政部門的人員結構和工資標準、行政部門占用的建築面積及相應折舊都不是醫療科室可以決定的。管理費用和科室成本相關性以及成本效益關系均不是最直接，通過這種分攤方式形成的科室醫療成本看似考慮了管理費用，滿足了成本核算的完整性，實際上扭曲反映了成本核算單位的直接責任，導致科室成本核算的結果不能反映科室成本管理的真實情況。
事實上，醫院在進行科室成本核算時，應當按照“誰收益，誰負擔”的原則，歸集、分配各項成本費用，使各項收入與為取得該項收入的成本費用相配比，核算科室的收入應該與該科室的成本費用相配比。
然而一般的公立醫院經營模式與成本核算都較為粗放。“很多公立醫院科室成本核算都沒有，有的是讓軟件公司幫著弄，沒有采集到真實的信息，而是簡單的進行配比，這是不能反映科室的真實成本的。無論是按照項目還是病種，如果沒有真實的科室成本數據，是無法對醫療服務成本進行科學核算的，所以導致醫療服務價格調整幾次之後總感覺不到位。”李衛平表示。
另一方面，被忽視太久的醫療服務價格的改革勢在必行。“以藥補醫”不僅導致看病貴，還衍生出種種灰色利益鏈。未來“以技養醫”，體現醫務人員勞動價值，才能讓最優秀的人才呵護好生命。
在經過4年相關改革的三明市，現在已經嘗到了甜頭。
三明市委常委、宣傳部長、市醫改工作協調小組組長詹積富在接受本報記者采訪時表示：“醫療服務價格的調整都是用的我們真實的數據，才能給出正確的改革定位。正是因為調整到位，在這改革四年的時間內，把醫療收入從39%提高到了60%，這個醫療性收入包括檢查、化驗、手術、治療、診查、護理費用，藥品和耗材的費用占比從60%下降到35%。其中，手術和治療費用占25%，檢查和化驗占25%，診查和護理占15%，而在過去，診查和護理僅僅占5%。”
在詹積富看來，在他整個盤子的調整中，雖然提高了醫療行業收入，但並沒有讓整個三明市的醫療總費用翻了番地增長。在四年時間內，三明22家縣級以上醫院的收入從17億增長到23.6億，每年增長的幅度在8%，他強調，在調整醫療服務價格時，用力擠掉藥品耗材等虛高的空間來換取，同時必須控制住醫療總費用的增長幅度在8%～10%之間。
幾百萬元惡補工匠精神代價太大，中國工匠究竟差在哪？
“接口縫隙做到0.15毫米以內，屬於A檔;做到0.15~0.3毫米，屬於B檔次，如果超過 0.3毫米就算比較差的，屬於C檔。”一位精細木工裁判在比賽現場告訴第一財經記者，評分都是嚴格按照世界技能大賽的標準來執行的。
精細木工競賽項目的參賽選手
2016年中國技能大賽——第44屆世界技能大賽全國選拔賽8月13~14日在上海世博展覽館舉行，全國350名選手經過選拔參與角逐，其中的一部分人將進入國家隊接受為期一年的培訓，最終每個項目將派出一名選手代表中國參加2017年的第44屆世界技能大賽。
然而，從技能大賽的選拔和培訓中可以發現，中國的高技能人才與一些發達國家相比仍有不少差距。“比如技能大賽中還有垃圾分類一項，在這方面，日本上幼兒園的小朋友都知道，而我們的選手是到了訓練的時候才知道垃圾要分類，而且也不知道怎麽分類。”機電一體化項目裁判長、上屆世界技能大賽機電一體化項目中國技術指導專家組組長李全利告訴第一財經記者。
在2015年的世界技能大賽上，中國選手在時裝技術項目上拿到了銅牌。此次選拔賽的時裝技術項目裁判陳義華對第一財經記者表示：“我們不如人家是因為我們的孩子都不願意做縫紉、制版之類的工作，覺得那些工作低人一等，而這些這個觀念很難在一時半會得到改觀。要想實現‘工匠精神’，社會對技能人才的崇尚氛圍非常重要。”
參加時裝技術項目比賽的選手
就差那麽“一點點”?
隨著中國制造2025、打造工業強國戰略的提出，技能人才尤其是高技能人才的培養和工匠精神的提倡也被提上日程。
“現在中國人制造的東西，其實已經很接近德國人的水平了，但還是每樣都差那麽一點，這‘差一點’的多次累積必然導致‘差很多’。我們是制造業大國，如果我們要向制造業強國發展，就必須要提高我們制造上的精度和職業規範，重塑工匠精神。”電器裝置項目的一位裁判有些許激動地對第一財經記者表示。
在德國企業文化中，“差不多”是一個禁忌詞，任何行為必須有章可循，杜絕一切隨意，德國人甚至願意為此犧牲靈活性。德國的“工匠精神”已經滲透到整個產業系統、整個社會體系，甚至社會生活的方方面面。
此次選拔賽設置車身修理、電氣裝置、精細木工、電子技術、工業控制、機電一體化、焊接、商務軟件解決方案、印刷媒體技術、網站設計、時裝技術、花藝、平面設計技術、糖藝/西點制作、餐廳服務(西餐)等15個項目。
技能大賽現場
上述裁判對第一財經記者表示，舉辦這種大賽的一個重要意義在於“以賽促教”，可以把比賽中的這種精度標準和職業規範貫穿到平時的職業教育中，引入到平時的課堂里。而工匠精神的樹立本就貴在長期堅持和滲透。
來自江蘇南京的一名電器裝置項目選手表示，這個大賽的意義在於能夠挖掘行業技能人才。他相信，如果能在此次大賽中取得理想成績，他今後的起點會更高。
事實上，對比發達國家，我國當前的技能人才，尤其是高技能人才嚴重短缺。統計顯示，2013年初我國技能勞動者1.12億人，占從業人員的比例不足13%，其中高技能人才2863萬人，技師、高級技師僅占技能勞動者的5%。在結構方面，我國高技能人才多分布在國有大中型企業，民企和中小企業較少;傳統機加工類工種多，新型產業和現代制造業少。
隨著我國發展工業強國戰略的提出，重視技能人才，重塑工匠精神被提上了日程。
習近平總書記曾指出，工業強國都是技師技工的大國，我們要有很強的技術工人隊伍。
今年全國兩會上，李克強總理在政府工作報告中首提“工匠精神”，並在今年的“世界青年技能日”到來之際強調要營造尊重勞動、崇尚技能的社會氛圍，引導廣大青年大力弘揚工匠精神，走上技能成長成才之路。
以上海市為例，近年來，上海圍繞經濟轉型升級、建設“四個中心”和“具有全球影響力的科創中心”對技能人才的需求，大力加強職業培訓，強化高技能人才隊伍建設。到2015年末，上海市高技能人才占技能勞動者的比重達30.17%，較上年增長1個百分點，到2020年力爭達到35%，逐步接近發達國家平均35%~40%的水平。
上海市目前的高技能人才培養基地有76家，其中國家級培養基地10家，覆蓋的行業不僅有先進制造業，還有生物醫藥、集成電路、新能源、高端裝備制造等戰略性新興產業，以及現代農業等產業領域。
上海地鐵第一運營有限公司設施部技術主管、上海技能大師工作室負責人嚴如玨對第一財經記者表示，這幾年技能人才的社會地位提高了很多，一個國家要發展，科學研究固然是很重要的一方面，但技能是基礎，科學研究的技術需要通過技能來實現，因此要重視技能人才的培養和發展。
嚴如玨表示，她目前正在參與集團作業標準和流程的編寫，她理解的工匠精神是把作業標準細化，同時規劃作業流程，並在實際工作中予以嚴格的執行。
“速成工匠”代價太大
“工匠精神的養成不只是靠知識和技能的獲得，更需要職業素養和職業習慣的養成。而職業素養和職業習慣也不是通過一兩次比賽就能養成的，它是一個長期積累和沈澱的過程。”李全利告訴第一財經記者，“我們目前很大的問題是職業教育更註重結果，而不註重過程和過程中的經驗積累。在職業習慣的養成上，很多選手不能堅持，很多老師也不能堅持。”
實際上，世界技能大賽體現的正是良好的職業習慣，比賽中要做到每一步都是對的，每一步都是最好的，你才能在大賽中脫穎而出。“要做好每一步”並不簡單，必須要有好的職業習慣才能做到。
“我們的選手多是進了國家隊以後才開始培養職業習慣和職業素養。”李全利表示，在中國的小學、初中、高中等教育中，很長時間里都沒有養成好的職業習慣，一切都是隨意的，這是我們跟德國、日本等國的最大差距，我們現在做的工作都是在補課，補好長時間的課。而像德國、瑞士、瑞典、挪威等國都是工業強國，很早就實現了工業化，它們也積累了很長時間，所以它們選手的職業素養都很高，因為從小就養成了很好的習慣。
通過多次的參賽經驗和與國外同行業的交流，李全利認為，要想實現工匠精神，第一做事要認真;第二做事要堅持，在做的事都要認真做，而且要堅持到底;第三做完事後要總結、反饋、分析，否則就沒有進一步的提高。
陳義華告訴第一財經記者，中國選手的領悟能力強，在國家隊集訓期間通過短時間的培訓可以有非常快速的提升。然而，這種培養的代價很大，要出這樣的好成績，國家可能在那個選手的身上，一年內需要花幾十萬、幾百萬甚至更多的經費。這里面包括每天訓練的耗材費，聘請各方面專家昂貴的輔導費，其間還需要飛到各個國家和地區去參加各種挑戰賽，這中間的差旅費也很多。通過這種方式去培養工匠精神，一則代價大，二則受益面窄。
“崇尚氛圍非常重要”
“工匠精神”的養成還要靠制度的保障和社會對技能人才的崇尚氛圍。
陳義華表示，在德國、澳大利亞等國家，技師的工資比本科畢業生甚至比大學教師的工資還要高。但在中國則不是這樣，技師收入比較低。
例如時裝技師收入低一個深層次的原因在於，現在中國面臨制造產能過剩的現實，而且中國消費者對於價格又特別敏感。但是，在工藝上講究的東西價格必然要高一些。
“10000元一件的衣服和100元一件的衣服，兩者差別在於在細節上、在精磨細刻上花了多少功夫，但往往是精雕細刻的衣服拼不過100元的。”陳義華舉的例子雖然略微誇張，但背後卻顯示出中國消費者的平均購買力依然很弱，“只有整體的購買力上去了，大國工匠精神的弘揚、發展才會有根基。”
發揚工匠精神還要轉變觀念。“我們幾千年流傳下來的思想就是學而優則仕，勞力者治於人，勞心者治人。一個孩子往往寧可上一個最末的三本，也不會選擇職業技術學校，從而使得整個行業很難吸附到優秀的人才。”陳義華表示。
他告訴第一財經記者，高級工和技師以前是不能考公務員的，現在國家允許了，就是一種解放、一種制度的保障，使得技術人員有更多的上升空間。
此外，在中國人的觀念中，畫設計圖的叫設計師，畫結構圖的叫打版師，真正在一線的叫車工，大家認為只有設計師是“高尚”的。但從本質上來講，先做什麽，後做什麽，該怎麽改進，這個制版里面都包含了很多設計成分。
“在國外，設計師、制版師、制作工的待遇是差不多的，在德國、法國等地，做高級時裝類的一線工人都是國寶，他們的基礎很全面，很多高端禮服要手工來做的，有些人可以把衣服做得非常靈動，他們的工資是很高的，甚至有些人比設計師的工資還高。”陳義華說，“中國的情況是設計師的工資比制版師要高很多，而制版師的工資比制作工高很多，這成了鐵的定律。”
陳義華表示，服裝行業有句話叫“一個蹩腳的制版師會毀掉一個天才的設計師，一個蹩腳的縫紉工會毀掉一個天才的制版師”。沒有工人優秀的制作水平，設計師的作用是體現不出來的。大多數的國外設計師都是全才，會設計、會制版、會制作，而在中國卻局限得很死。
MoleSkine：一個客單價幾百元的筆記本如何做到年入一億歐？
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MoleSkine：一個客單價幾百元的筆記本如何做到年入一億歐？
一個小小的筆記本，據說客單價可以賣到百元以上，用戶還趨勢若騖。
本文由新消費內參（微信ID:cychuangye）授權i黑馬發布，作者海上繁花。
年收入9000萬歐元的筆記本
當龍貓君查閱了一下MoleSkine的銷售數據之後，龍貓君也震驚了。據龍貓君查詢到的資料顯示，MoleSkine在2014年賣出了超過1700萬個筆記本（驚呆了！）。
紙質產品的銷售收入在9000萬歐元左右，該公司年收入在一億歐元，也就是該公司主要就靠這樣一個筆記本獲得了這麽高營收入。
你們一定會特別好奇，這樣的一家公司怎麽做到的？
如果單純去看網上文章或者看他們廣告語，他們一定會告訴你，我們其實是因為產品做的好...是不是老生常談？
畢竟，非常坦率的說，筆記本這樣很難在產品差異化的產品，以國內盜版商們的能力，盜版一下應該不是太難的事情。
所以MoleSkine賣的這麽好，肯定不是單純產品賣的好，一定有其他因素了。
首先，在開始拆解這個產品值得學習的套路之前，我們先了解下這個產品的歷史，先看一段關於MoleSkine的官方介紹：
“Moleskine是二十世紀已經成為歐洲藝術家和知識分子中的傳奇筆記本。Moleskine®品牌所象征的，是一個源遠流長的筆記本、日誌和城市指南的世家。
它是靈活而簡單的卓越溝通工具，適合日常或特別場合使用，漸漸融合為使用者獨特個性的重要一環。”
這一段主要介紹的是這款筆記本的神奇以及歷史悠久，接著，這款產品推出了自己免費且不要錢的代言人，讓我們來看一長串名單：
兩個世紀以來，文森特·梵高、巴布羅、畢加索、歐尼斯特、海明威及布魯斯·查特文等藝術家、思想家……都與這個神奇的本子發生了戲劇性的變化。”
不知道的人還以為這個神奇的本子跟馬良手上的神筆是一樣的呢。按照這批偉大藝術家的身價，隨便拉出來一個代言費也應該超過一個億了吧。
所以，龍貓君身邊的文藝青年們，沖著歷史的悠久，以及這些神奇的代言，都要忍不住掏錢了。
畢竟大眾對於這樣價格定位奇高的產品，如果真的按照紙張材料、質地去買這個notebook，估計是沒有人會掏錢的，這個時候打貴族代言牌是最好不過的了。
但是事實真是如此嗎？
龍貓君又再次認真的檢索發現了一個資料，原來除了MoleSkine這個詞匯，還百度到了moleSkine（註意，該處的字母都是小寫），這二者之間有什麽差別呢？
事實上，這個小寫的moleSkine是19世紀風靡於法國的一種本子的款式，大概有點像中國的沙縣小吃、黃燜雞米飯、烏龍茶這樣的品類詞匯（我這麽比喻文藝青年心中的偉大note這樣合適嗎？）。
所以，不得不承認MoleSkine在一開始的品牌定位中就非常厲害，直接搶占了品類心智。這段資料是如此描述的：
“大約在19世紀後半葉，在法國moleskine(註意，所有字母均為小寫）筆記本誕生在法國一家家族經營的小作坊里。
其實當時不止這一家小作坊，後來歐洲其他很多工廠也有生產，某位藝術家因為它的封面材料的特別脫口而出稱之為Moleskine後，大家開始都叫這種記事本為Moleskine。
但是一直沒有成氣候，直到1986年的那家法國作坊停產， 在長達一個多世紀的生命中，moleskine一直默默無聞。但布魯斯•查特的瘋狂囤積行為，卻讓精明的意大利人嗅到了誘人的商機。
1996年，意大利米蘭的文具生產商Modo&Modo正式註冊MOLESKINE品牌，使得在歐洲流傳多年的傳奇筆記本品牌在意大利重獲新生。”
所以，不得不承認的是，moleSkine這一個品類的產品是及其有可能被這些大牌藝術家所使用的，但是當時這些大藝術家使用這個系列產品，應該不是因為該品牌是一個大品牌，而僅僅只是因為這個產品很便宜。
否則，這個產品不至於在1997年被意大利某家公司複活之前是處於停產狀態的。這就好比，我非常相信很多古代名人是有可能吃過黃燜雞米飯的。
所以，這些貴族們所處的時代和今天這款產品從新生產的時間，是有時間差的，但是你又不得不承認這些名人使用過該款產品，這個品牌居然就這麽巧妙地免費了使用代言人，還不用交代言費，你不得不說這是一個高明的手法。
在這里略微做一點點小小的腦洞擴展，其實對於本土很多消費品牌而言，如何找到自己產品的母體文化的歸屬是一件非常重要的事情。
而母體文化本身會自帶粉絲屬性以及流量屬性，不用教育用戶，用戶也知道你是做什麽的。
比如全體中國人都應該知道烏龍茶是一種茶，你只需要在這樣的大品類心智中找到自己是正宗的依據，你就能成為整個大品類代言人。
MoleSkine的產品設計心經：功能設計背後賣的是情感
討論完了產品的歷史由來，以及他們從源點市場吸收營養來講故事的手法，我們再來看看他們是如何來設計產品本身的功能的。
龍貓君調研了一下身邊的美女們，讓他們描述了一下這個產品的核心功能，總結出了這款產品的優點：
1、不容易散架，使用了無酸紙。
一般的本子比較容易散架，由於用了無酸紙，相對會顯得很牢靠。 那麽事實真的如此麽？
據知乎上用戶的揭發：實際上所謂的無酸紙並不是什麽神奇的材質，這種紙根本不是什麽價格昂貴的紙，在80年代的歐洲就是一種被大眾普及的紙張。
所以，這個被MoleSkine炒上天的概念，原來就是就是一個大眾產品，所以這個功能確實並不奇怪。
更重要的事情是，據說要找到適合這款產品的墨水和鋼筆是一件非常難的事情。所以，這一條應該並不能完全支撐這個產品的高速增長.....
2、高顏值、高設計感，並且會有不同主題與內容。
他們為了一款筆記本，就合作了非常多的IP，比如哆啦A夢、小王子、line等IP版本。這點才是厲害之處，對於文青們而言，有可以曬的內容的產品，遠遠比這個產品實際有什麽功能更重要。
所以如何把產品內容化是每個品牌應該著力思考的問題，不是簡單把產品做好就夠了，而是如何把產品做到適應用戶傳播需求和炫耀性需求，是今天產品型創業者重點要解決的問題。
再擴展一下，在龍貓君上一篇關於網紅品牌的文章中，龍貓君已經把顏值作為一種新消費創業的底層能力放在文章中了。
今天的品牌，如果不懂得美感，以及制造幫助用戶擁有美的能力，是很難從單純的產品功能需求中進入到精神體驗的環節的.
從而也沒有可能收獲品牌價值帶來的高溢價，而讓自己長期停留在血拼價格和渠道的廝殺上。
3、儀式感價值大於實質功能價值。
龍貓君的一位朋友說，筆記本本身就是能夠喚起很多人情感張力的符號。因為你有可能把你從小到大的日記，記錄的不是日記，是時光。
打開發黃的筆記本，有很多時候就是一種回憶，現在過得很快樂，就會回憶當初的艱難。現在過得艱難，就會回憶起原來快樂的日光，這樣的符號太有殺傷力了。
所以這個時候，人們買的不是一個notebook，買的其實是符號與情懷。
以上三條是龍貓君從重度用戶中收集到的，關於產品設計中收到的一些關於產品的感受。但是龍貓君認為，MoleSkine最成功之處在於它的講故事的本領和營銷能力。
如何用講故事的手法營銷一款筆記本？
龍貓君下面要講的才是今天的重點，這款實質上在產品上並沒有超強壁壘的產品，如何一步步把自己擡升到文具用品領域奢侈品牌地位的。
事實上，中國本土也有很多文具品牌廠商，但是在中國文具品牌廠商心智中，文具用具是一個賣給學生的低端產品，所以中國平價文具里也走出了像晨光這樣的上市文具品牌。
但是晨光這樣的品牌還是依靠渠道與成本優勢，其利潤率並沒有顯示出品牌溢價，這也是中國文具品牌目前面臨的問題。
下面，我們一條條來拆解一下MoleSkine到底是如何一步步營銷，並且奠定自己文具界奢侈品牌地位的。
首先，我們從百度百科上學習一下這個品牌是如何講故事的。先看下面的一段話：
“由凡高（VanGogh）到亨利馬蒂斯（Henri Matisse），甚至一些極具代表性的人物、很多草稿、筆記、計劃、構思甚至激動的情感都在變成名畫及驚世之作之前，被一一記錄及收藏在這本可靠及信賴的袖珍旅遊伴侶之上。
凡高先後用過7本Moleskine，內里全部記載著的手繪草圖甚至完成作品，當中更包括其著名作品《Vase with Sixteen Sunflowers》《Vase with Twelve Sunflowers》。現收藏於荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館內作展覽。
除凡高外，美國小說家海明威（Emest Hemingway）及法國畫家馬蒂斯（Henri Matisse）亦同樣是Moleskine的fans.能夠深得多位藝術家的歡心，證明 Moleskine的確魅力非凡。”
這段話其實總結起來，就是一句話“我們是頂級藝術家們經常使用的產品”。
在龍貓君經常閱讀的大眾心理學上，如果一個定價很貴的產品，如果要說服你的受眾，必須要依靠權威的力量，並且需要把自己的心理感和權威關聯起來，這一步營銷手法叫權威關聯。
為了進一步鞏固這個營銷手法的優勢，他們也邀請了大量當代藝術家在這個筆記本上進行創作， 這就是為什麽很多知名景區要去爭奪歷史名人一樣，你必須把自己品牌與名人強關聯。
對於文青們而言，上面說到的知名人物很多都是藝術大家，所以，當你也在使用這個產品的時候，用戶會自覺把自己當做藝術家的感受，或者自己把自己匹配到這個階層，這就是所謂高價奢侈品的作用，實現“用戶身份區隔”。
接著往下面看，你可以用Moleskine幹什麽：
* 紀錄你的新點子、想法和思緒；
* 繪制一張漂亮的Mind Maps；
* 畫一張充滿創意的圖片；
* 及時記錄今天體驗到的不一般的生活；
* 列出自己的任務清單和將來想要做的事情；
* 寫下對書、電影、音樂的想法；
* 一本有著悠久歷史與高貴格調的日記本；
* 編一張優美的琴譜；
* 還有很多很多～
你的創意多大，它就能滿足你的想法～
這一段也是一個經典的營銷手法，這是在做什麽呢？這就是移動互聯網里面經常說到的一個詞匯，叫做喚醒用戶的使用場景。
好的品牌都善於喚醒消費者的使用場景，比如杜蕾斯會不斷在它的社交媒體營銷中把杜蕾斯的各種使用場景喚醒。
比如搞笑的去把安全套套在鞋子上去躲雨水，這些其實都是一種高明的營銷手法，叫做在品牌營銷過程中喚醒潛在使用場景。
所以到後來，終於有自粉絲出了一本《《MOLESKINE 「傳奇筆記本」的活用術》這樣的書籍.
這樣的書籍或者官方鼓勵的這種行為是在不斷擴展使用場景，這在營銷手法中，叫做喚醒使用場景。有時候我們可以說，用戶沒有使用場景就沒有購買。
第三，我們再來看看Moleskine跨界營銷手法。
Moleskine在跨界選擇上並不是盲目跨界，而是非常強調把跟自己用戶氣質一樣的品牌關聯起來。
比如line friends、比如樂高、可口可樂，同時與小王子哆啦A夢發行定制品，從而把IP內容很好的植入到品牌notebook中。
在新消費內參（ID:cychuangye)第一篇文章中，龍貓君就曾經說過，今天要使產品能夠快速響應消費者需求，尤其是精神類需求占主導的產品，必須要學會做內容。
尤其是要像媒體化的需求一樣，適當取追熱點，並且有非常強的快速響應的供應鏈能力，在這一點上，不得不承認Moleskine比很多品牌都做得好，有些品牌，很可能三年只買一個款式。
第四，要想賣出奢侈品的價格，先得把奢侈品的格調與定位做出來。
奢侈品牌真的是賣的產品功能嗎？
恐怕沒有一個人會這麽認為，賣的是血統、故事以及背後的用戶分層。
而要塑造自己高端形象，有時候跟誰在一起就很重要。如果你的店長期跟隨在LV旁邊，恐怕不會有人會認為你是高端品牌。
為了實現這個形象目標，Moleskine來到中國的第一件事，就是在高端時尚的三里屯街開旗艦店，同時還開了屬於自己的咖啡廳。
這些的目的都不是為了拉升銷售額，其操作手法顯然還是為了證明自己是一個高端品牌的定位。
目前Moleskine為了打開中國市場，在中國內地和香港已經開設了63家門店，並且大部分位於高端商圈內。 而這些奢侈品的操作手法被應用在一個文具品牌身上的時候，是不是瞬間覺得它高大上起來了？
所以，在文章最後的部分我們可以做個小筆記，來總結一下一個好的品牌到底該如何講故事：
1、血統與傳承。
這個就是龍貓君一直說的要找到根與源點文化（母體文化），你的故事或者品牌名字是有根的，任何亞文化的底層一定是植根於品牌所在國家的主流文化的。故事要講血統，講你是品牌的傳承人。
2、對於高價格重決策產品，權威與社會精英是背書的重要符號。
酒如果是李白喝過，那就有了文化內核，而筆記本是梵高用過就有了藝術特征。反之，低決策與客單價的產品，則更重視身邊人和用過該產品的人的口碑。
3、產品不是產品，產品是溝通情感的媒介。
如果單純賣筆記本的功能，是不可能賣高溢價的，但是如果賣的是情緒喚起符號（時光、記憶、身份見證），對消費者來說，這些是無法定價的，所以產品定到一個高價完全可以接受。
4、定價不是單純的定價，定價是區隔用戶身份與標識的重要武器。
通過一開始在營銷上動用價格武器把自己放在一個超高價格上，讓用戶購買產品後有了炫耀動機，買10塊錢產品是沒有什麽可炫耀的。
最後，最重要的對新消費創業者的啟示是：不要以價格高低來區分消費升級，你事實上是沒有定價權的，只有消費者才有定價權。
消費者認為的價格才是產品真實的價格，所以，有時候把價格定得很低，消費者未必會滿意。
[本文由新消費內參（微信ID:cychuangye）授權i黑馬發布，作者海上繁花。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。]
MoleSkine
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幾百塊1只的大閘蟹是如何變成高溢價消費品的？
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幾百塊1只的大閘蟹是如何變成高溢價消費品的？
一個產品不斷有複購，又有定價權之後的高毛利，這樣的產品，想象都讓人激動，是不是？
來源 | 新消費內參
編輯 | 龍貓君
【新消費導讀】
現在已經是深秋了，又到了一年一度吃大閘蟹的時間了。大閘蟹的價格也是節節攀升，最近龍貓君收到的很多禮物都是大閘蟹券。
能被做成券的產品，一個是大閘蟹，一個是月餅，估計未來還有一個是茅臺。大閘蟹這些年隨著社交媒體的傳播，已經成為一種社交性消費品了。
而成為社交性消費品，是很多品牌夢寐以求的事情。因為成為社交性產品，意味著你會即將擁有高溢價，擁有強大的定價權，就像黃金之於整個貨幣體系。
所以龍貓君今天，以大閘蟹作為一個切入口，跟大家來聊聊如何打造一個社交性消費產品。
今天這篇文章，不長。但是重點解決以下幾個問題：
什麽是社交性產品？社交性產品到底對於產品到底有何價值？
如何打造一個社交性產品，大閘蟹這個產品是怎麽變成社交性產品的？還有什麽產品滿足社交性產品的元素。
下面開始今天的文章。文章大約5000字。
一
產品應該如何累積自己的社交幣
即使大閘蟹很美味，茅臺很可口，但大家不得不承認的是相對於他們原來應有的實際成本，價格與真實使用價值之間是偏離的。
即使如此，這些產品能夠賣到如此高的價值，很大一方面是因為這些產品具備了其他產品不具備的社交性屬性。
所以，今天的文章先引申出一個定義，什麽叫具有社交性的產品。
社交這個詞匯，在標準的定義中是這樣形容的，社交是指社會上人與人的交際往來，是人們運用一定的方式（工具）傳遞信息、交流思想的意識，以達到某種目的的社會各項活動。當今時代，經濟和社會環境的變化使得人與人之間的交往顯得更加重要。
而最近幾年，大家又引申出了一個新的詞匯，叫做社交幣的概念，社交幣簡而言之，就是為了社交儲備而累積的談資，一個人的談資累積的越豐富，這個人在具體的社交價值體系中的社交價值就會越高。
作為一個社會人，最重要的屬性就是除了自然人屬性之外的社會屬性，所以人與人生存在這個世界中都或多或少與其他人發生著連接，而發生連接的屬性與方式則是依靠著社交性產品。
所以，到底什麽樣的產品是社交性產品呢？有人說微信是這樣一個產品，而我認為微信恰好不是。微信是溝通工具，而不是社交觸點和媒介，王者榮耀是不是？當然是，因為你會把王者榮耀作為一個談話媒介。
所以在兩個人沒有社交媒介的時候，血緣、老鄉關系、同校。穿一樣花色的衣服，喜歡追類似的明星都是一種進行社交的基礎性媒介。
關於社交屬性的產品，我們有幾個最重要的定義：
首先這個產品既可以是一個客觀存在的真實性的產品，也可以是一個大家沒辦法驗證是否存在的虛無性的產品。
1 比如這個社交性產品既可以是咖啡和精釀啤酒，也可以是某一種虛無主義的信念，比如有人就相信一定有外星人。只要同樣若幹個人能共同相信這個東西存在即可。
這種媒介物質可以自然的生發出獨特的關系，在人類的歷史中這些物質帶有某些獨特意義的屬性。
比如人們通過互贈禮物來體現社交性，本質是通過禮物來確立法律上並不存在的關系-朋友。
再比如通過互相贈送戒指和巧克力來確立同樣在法律上並不存在的戀人關系。如果你不想成為別人的戀人，一般不會莫名收下別人的鉆戒和玫瑰花這樣的產品。
2 社交性產品可以很自然確立特殊的消費場景。
比如中秋節這個時間就會送月餅，比如情人節送玫瑰花和德芙巧克力，結婚就會送鉆戒，這些都是由於歷史或者現實的營銷形成的用戶某種約定俗稱的消費場景。
但是不是所有的消費品都會形成社交屬性。比如低價值，不具備送禮或者長久保存意義的產品都很難形成社交屬性，舉一個不恰當的例子，你應該不會用送一圈衛生紙的方式來驗證你和你朋友之間的友情，所以有些產品天然不是社交性產品。
我們可以總結一下，哪些消費產品的屬性具備成為高社交屬性產品：
1 具有社會公允價值體系的產品。比如茅臺這樣的產品，大家心目中已經天然形成了非常清晰地價值認知，用戶心目中有一桿清晰地價值秤，是天然不需要解釋就是有高價值的。
虎嗅的伯通在他的文章中解釋，茅臺為什麽會具有高送禮價值，是因為茅臺固有的價值認知已經非常清晰，你如果送點其他東西給別人做禮物，送禮者本身最害怕的事情是這個價值不能讓被送禮者快速認知到。
假設小李要去跟嶽父送禮，現在有茅臺酒、家鄉珍貴的野山雞以及海外買回來的查不到價格的保健品，哪一個送禮要更好。很顯然馬上就在X東上就可以查詢到價格的茅臺是其中最具有送禮價值的產品。
這樣具有社會公允價值的產品還有陽澄湖大閘蟹、西湖龍井茶等這些已經在消費者心智中建立固有價值認知的產品，當然當年的腦白金和三株口服液依靠強價值洗腦，也能起到同樣的效果。
但是有人在這里會問到一個問題，如果我有幾個億廣告預算，去強行砸廣告告訴大家過節送禮就送Xx醬油可不可以達到將這個產品提升到高社交屬性的產品？答案是不能，所以接下來我就要說高社交屬性產品應該滿足的第二點。
2 具備一定意義上的稀缺性。為什麽我只是說具備一定意義的稀缺性。是因為這種稀缺不是不可逆的真實稀缺。
比如某些特定的礦物質和礦石，在開采之後，如果不是用人工方式再生就是不可逆的稀缺性了。但是只要茅臺的生產工藝還在，以及大閘蟹養殖的陽澄湖還在，這兩個產品就不具有不可逆稀缺性。但在一定程度上，固定產量確實會造成產品的稀缺性。
鉆石同樣是一個高稀缺性的產品，所以鉆石價值同樣能做到很高，但是鉆石價格高除了稀缺性之外，還在於鉆石在營銷中制造了強場景關聯性，這就是我說的高社交屬性第三點。
3 強場景關聯性。強場景關聯性是什麽意思，通俗地來說就是到了什麽時候就要買什麽什麽的約定俗成的消費場景。
形成場景的強關聯性一般也是由於以下若幹種原因形成的：
a 社會風俗形成的。幾千年來約定俗成，比如吃月餅這件事就是幾千年風俗形成的，你很難一下子改變社會約定俗成的慣性力量。
b 廣告營銷形成的強關聯性。買鉆戒這件事情絕對不是約定俗成的風俗形成的，中國古代結婚就沒有購買鉆戒這一說法，過年不收禮，收禮只收腦白金也不是幾千年來流傳下來的，通過洗腦的廣告作用形成社會壓力，再用社會壓力倒逼用戶接受。
我們看看鉆戒營銷首先是不斷跟女人洗腦，比如鉆戒是真愛的代表。形成的社會壓力就是男人不買鉆戒，就是不愛女人，在這樣的社會慣性壓力之下，本來不想買一顆鉆戒的男人可能也不得不買了。
而腦白金的策略同樣是利用了社會慣性壓力，所以後來據說很多老年人罵兒子不孝順的理由之一就是不給他們買腦白金，社會慣性壓力之大，超乎想象。
買房這件事的營銷策略也是如此，就是把買房和有一個家關聯起來，沒房就沒家，嶽父母的社會壓力也會鋪天蓋地而來，而產品的實際價值居住和保健品實際價值保健就被社會壓力價值掩蓋了。
這些都是典型通過營銷的方式為某些產品建立強社交屬性。
4 能夠形成短時間的高闕值。酒就是一個典型的高社交產品，茶和咖啡也同時具備類似的功效性。
為什麽酒這樣的實際價值很小，外在社交價值大的產品能夠形成長時間的風靡，甚至全世界都能不約而同都品嘗這個產品，就是因為酒精容易迅速讓人處於興奮狀態，從而消除社交最需要的陌生感，也就是創造話題。
酒是一個典型可以增加社交貨幣的產品，因為酒刺激人能讓社交中的拘束感迅速打開自我。往往好的高社交屬性的產品大概率能滿足這樣的產品，這也就不難理解茅臺為什麽會這麽貴了。
除了上面的四個重要特征之外，此外能夠形成社交屬性的產品，還需要同時具備下面3個維度特征：
要形成用戶的高度歸屬與忠誠度。如果一個用戶使用該產品後不能形成一定階層優越性並且保持有高度歸屬感，則該產品未來的傳播性會大大下降。
用戶有時候說自己喝了茅臺是真的覺得茅臺有那麽好喝到值得自己反複跟大家講嗎？不是，是喝了茅臺意味著你的尊重身份和價值感，就像開一輛勞斯萊斯，不會有人是為了炫耀勞斯萊斯的性能一樣。
本身是具備基礎的實用性特征的。這個產品即使再高度具有社交性，如果產品本身不具有實用性，比如咖啡具有提神作用，酒精具有興奮作用，大閘蟹起碼是可口而美味的。如果缺失了這些實用性價值，這些產品的社交屬性也就無意義了。
粉絲擁護性。要形成一批忠誠地告訴大家這個產品就是真實很好的用戶，且該層級用戶具有一定社會話語體系。比如社會名流自己也喝茅臺，喝完之後強調茅臺口感很好。
而過去實際沒有品酒能力的人也不得不承認如果我認為茅臺不好喝那一定不是酒的原因，而是因為我不具備品評好久的品位與能力。這個過程中品牌需要不斷保證價值體系的認證權力是在自己手中的，而不是在其他人手中的。
二
如何打造大閘蟹這樣的社交消費產品？
接下來我們還是認真介紹一下大閘蟹這個產品，據歷史考證中國已有近5000多年的吃蟹歷史。在長江三角洲，考古工作者在對上海青浦的淞澤文化、浙江余杭的良渚文化層的發掘時發現，在我們的先民食用的廢棄物中，就有大量的河蟹蟹殼。
這表明中國人吃蟹的歷史十分悠久，而西歐、北美的一些國家至今還不敢吃河蟹。
在包笑天所寫的《大閘蟹史考》，說到“大閘蟹三字來源於蘇州賣蟹人之口。人家吃蟹總喜歡在吃夜飯之前，或者是臨時發起的。所以這些賣蟹人，總是在下午挑了擔子，沿街喊道：‘閘蟹來大閘蟹’。
”這個"閘"字，音同"炸"，蟹以水蒸煮而食，謂"炸蟹"。這樣的解釋，尚不能盡意。他"有一日，在吳訥士家作蟹宴（訥士乃湖帆之文），座有張惟一先生，家近陽澄湖畔，始悉其原委。"
吳訥士是蘇州草橋中學的創始人，父親吳大征晚清時官至湖南巡撫，甲午戰爭中當過劉坤一的副帥，一門三代，都是著名的古籍收藏家。
張惟一就是方還，與王頌文同為吳訥士的好友，吳家的常客。顧炎武《天下郡國利病出》手稿，流失二百多年，為吳士訥所購得，又為方還和王頌文在吳家發現，並慨然接受相贈迎回昆山。
這是一件了不起的大事，成為書林中的一段佳話。事有湊巧吳家設蟹宴，方還亦在座，包笑天作了有關“大閘蟹”名稱的解釋：“閘字不錯，凡捕蟹者，他們在港灣間，必設一閘，以竹編成。
夜來隔閘，置一燈火，蟹見火光，即爬上竹閘，即在閘上一一捕之，甚為便捷，之是閘蟹之名所由來了。”竹閘就是竹籪，籪上捕捉到的蟹被稱為閘蟹，個頭大的就稱為大閘蟹。又因產自陽澄湖，故名陽澄湖大閘蟹。
以上這段文字是龍貓君摘錄於網絡的公開資料，主要是講的是陽澄湖大閘蟹這個產品的由來。
通過這段資料，我們可以得到一個結論，陽澄湖大閘蟹產品是有一定歷史淵源的。
我寫到這里並不是想證明陽澄湖大閘蟹的歷史悠久，相反我們幾乎發現，所有想要形成價格定價體系的社交性消費品，都會為自己尋找一個人為獨特性的頂級IP。
比如慣用的其中一個手法就是尋找到所謂稀缺的產品源頭，驗證產品的正宗性和開山立宗之感，因為中國人骨子里喜歡所謂的正宗一說。
事實上很多產品，你是很難分辨出誰正宗誰不正宗的，只要誰最先找到了用戶最被相信的點，就可以一舉在消費者心中形成心智的壟斷。
所以打造形成廣泛性需求的社交型產品一定要第一個去搶先找到產品的源點市場，並且最先去占據這個文化IP，從而利用正宗這個稀缺優勢形成最廣泛的定價權。
這個推廣到我們做消費品的原則中就是要在品類中快速形成你是最大的映像。一個品類中往往有很多品牌，誰現在消費者心智中形成正宗的感受和映像。
誰就有可能第一個形成對價格的廣泛性壟斷和定價權，這個時候誰是第二，消費者一點就不關心了，比如中國榨菜第一股烏江榨菜就比較恰當運用了占據心智第一位的手法。
所以打造一個具有社交性產品第一個重要的手法是占據核心IP。接下來對於社交性產品更加重要的事情是，快速讓產品形成社會公允價值，讓社會形成對這個產品的統一價值認證。
前面其實已經解釋過了社會公允價值，而要讓產品具有社會公允價值，先要把產品上升到具有一定金融或者期貨保值產品的屬性。這一方法實現起來比較困難，需要你在產業鏈環節具有比較優勢的定價權和對供需求端的強管控性。
這一種實現方法是相對比較困難的，但是從史玉柱營銷腦白金來看，如果你依靠強營銷能強行形成社會壓力值也是有很大可能性形成高社交屬性的。
這種手法需要調動的資源比較多，你需要形成需求在短時間內大規模的爆發，對營銷費用的消耗性是比較大的。
最後要想形成高社交屬性的產品，產品本身要具能累積足夠多的話題觸點。什麽叫做話題觸點？就是這個產品媒介能自然關聯到足夠多想象力的場景的事情。
移動互聯網中，大家都在聊場景，場景是什麽？我認為場景就是社交貨幣，就是形成社交性產品的基礎元素。
第一種方式，是尋找某種大家無法反駁的觀點。一旦反駁就具有巨大社會壓力的觀點形成正向關聯性。
比如我在前面已經提到的不買鉆石給妻子，一定有可能會被質問自己不愛自己的妻子。朋友圈每隔一段時間就會刷屏，一個連什麽都不給你買的男人一定不愛你之類的文章，這就是社會約定俗稱的巨大壓力讓你形成無法抗拒的壓力。
同樣前面我也舉到了腦白金的例子，把不買腦白金和不孝順老人之間建立一定關聯場景從而形成巨大的社會壓力。這就是營銷的可怕之處，在無形中編制社會道德壓力感來讓你不得不買單。
第二種方式是把某種消費行為與某種主流的生活價值觀關聯起來。甚至是與某種所謂圈層身份象征關聯起來。比如星巴克就是認為打造了所謂白領圈層概念，用馬克杯的標簽把你和其他用戶分離開來。
第三種方式利用大KOL掌握消費話語體系，同時形成產品知識的專屬化。這個比較容易理解，比如吃大閘蟹其實是一個高難度的行為，因為有很多種不同烹飪方法和品嘗方法，甚至有專門的品嘗師。
雖然他們盲測的時候也可能區分不出某些地區大閘蟹和其他大閘蟹的區分度，但是由於這些人掌握著美食知識分發權利，對於沒有固定價值認知體系的產品來說，這群人所說的好就是所謂的好，從而利用話語體系掌握定價權。某些專業的評酒師大概就是掌握酒這種具有高社交屬性產品的定價者。
三
總結：社交屬性產品的優勢
最後一個問題，成為高社交屬性的產品之後會有什麽樣的好處呢？我認為起碼有看得見的2大好處：
形成強定價權。就像昨天看到一篇文章說，形成食品產業定價權的核心是產品的風味獨特性，那麽對於大家而言，所謂的風味獨特性到底是指什麽呢？難道不就是我所的掌握了消費話語體系嗎？
形成用戶強黏性。這種黏性甚至不是產品實際價值帶來的，而是強消費場景下的消費者的慣性的力量。
一個產品不斷有複購，又有定價權之後的高毛利，這樣的產品，想象都讓人激動，是不是？所以，最後有個小互動，你們還見到哪些提升產品社交屬性的方法？
[本文系新消費內參（ID：cychuangye）授權i黑馬發布，作者龍貓君，如需轉載請聯系原作者。讓創業不再孤獨，提升普通創業者的成功率，歡迎關註i黑馬。]
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炒股「贏幾百萬」 被笑到面黃 周顯
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GS(14)@2015-05-04 12:29:54http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/en30_en30.htm
【明報專訊】近日發生在我身上最瘀的事，莫過於某份雜誌報道，我和幾個朋友仔炒股票賺了幾百萬元，賣股票套現搞報紙，結果就是整個中環的朋友都取笑我，揶揄我在這一個大浪之中，居然贏得幾百萬元咁大把，笑到我面都黃晒！
唉！個情下，唔通我練過如來神掌，又講畀你知咩！所以呢，這世界上，除了有lost in translation之外，還有lost in reporting，我說炒股票贏了，所以拿幾百萬出來搞報紙，點知在報道之下，可以變成炒股票贏了幾百萬，要賣股票來搞報紙，真的是吹脹！
前兩天，有人問我，有什麼心水股票，我衝口而出﹕「標準資源(0091)啦！」
那人不屑地說﹕「！你成日推這股票，但上次都唔中，似乎你的祝福是kiss of death多喎。」
我瞇眼對他說﹕「記得在兩年前，我貼親的股票，幾乎隻隻都輸，輸到跳樓都唔掂，但是，在去年，不知發什麼神經，居然貼親隻隻都中，而且好多一升就是幾倍，真是人有三衰六旺，上次唔靈，是事實，但可能今次靈呢？」 其實「標準資源」這隻股票都好好，我咁耐無沽，都算是賺到幾倍利潤，家距離高位，都只是調整三成，如果長期炒這股票，都應該可以賺唔少呀，像我，0.12元至0.14元入的幾千萬股，由此至終沒有沽出過，0.3元和0.4元之間買的小量股票，則高沽低，利潤是20%左右，都叫做次次賺錢，利潤不錯，好似機咁，所以說，如果多幾隻這樣的股票，我好快就可以買遊艇了！
[周顯 投資二三事]
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