ZKIZ Archives


12年吸金超300亿 广深高速“空喊”6年不扩建

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100810/1363501.shtml

  每经记者 李亚蝉 发自广州
“号称高速公路却难以高速、连个厕所也没有被迫在路上方便、半路坏了的汽车只能在路边维修或等待拖车……”广州律师赵绍华近日一纸申请,将中国最早的高速公路之一的广深高速再度推到公众面前。
和车主的抱怨相比,数据显示,这条号称中国最繁忙、最赚钱的广深高速公路日均路费收入935万元,去年路费收入约35亿元,12年路费收入已经超过300亿元,远超投入。
“公路大王”的选择
在广深高速公路背后,隐藏着一个响当当的人物——“公路大王”胡应湘。正是这位香港超级富豪,上世纪80年代在内地建设高速公路还饱受争议时,就率先提出投资修建广深高速公路。
这条当初并不被看好的广深高速公路,随着内地经济的飞速发展和私家车的大幅度增加,如今已经成为最好的“赚钱机器”。
相关数据显示,2002年7月1日至2009年12月31日,广深高速合计实现了242.48亿元的路费收入,平均每年路费收入28亿元。广深高速公路 的正式通车运营时间是在1997年,虽然目前已经找不到1997年到2002年期间这条公路所收路费的公开数据,但按照业内人士每年15亿元的保守评估计 算,广深高速公路的路费收入已经超过300亿元,并且还将继续收取若干年。
公开信息显示,当年广深高速公路项目的总投资为13.4亿美元和7.04亿元人民币 (包括皇岗口岸工程、深圳经济特区检查站工程和建设期利息)。如此算来,这条公路已经为它的所有者产生了近200亿元的利润。
无怪乎胡应湘在接受媒体采访时,曾经将投资广深高速公路作为他人生最明智的选择之一。
扩建计划空谈6年?
广深高速公路令胡应湘及其公司赚得盆满钵满,但这条公路被抱怨“高速公路不高速”、“收费高、服务低”由来已久。最近更有在此高速公路上“遭遇”无处加油的律师将广深高速告上了法庭。
事实上,合和公司也早已意识到广深高速存在的问题了。
早在2004年10月,胡应湘在接受媒体采访时曾表示,有关广深高速扩建工程已与合作伙伴达成共识,计划将六车道扩充至十车道,初步估计投资总额70亿 元,正待政府审批,料扩建工程两年内完成,每年收入为20亿元。2006年8月,该公司董事总经理胡文新又向媒体重复了同样的计划,表示公司有意斥资70 亿元扩建广深高速,由双向六车道拓展至十车道,预计车流量将上升60%。
然而,6年过去,该公司计划为这条“高产公路”做出的支出迟迟没有兑现。
更奇怪的是,尽管按照高速公路标准收费,广深高速公路的设施却很简单——没有服务区、没有加油站、甚至连个厕所也没有。
近日起诉广深高速的律师赵绍华认为 “全国最赚钱的高速公路应当履行它应履行的义务,提供应有的服务设备”。因此,赵绍华于8月5日分别向广东省交通厅和广东省物价局递交 “关于重新评定广深高速公路质量是否合格”及“关于重新审核广深高速公路收费标准”的申请书,要求对广深高速的收费重新听证并降低价格。
但事实上,作为全国最繁忙的高速公路之一,广深高速公路的生意并非无人眼馋。
1997年,随着广深高速公路通车,新联南北加油站成为该段路上唯一一个加油站。同时,它被誉为“全国最赚钱的高速公路加油站”,直到2006年9月,常虎高速虎门港支线正式动工,刚好经过了新联加油站所在地,几经博弈,新联加油站终于还是被停止使用。
随后,一家名为东莞市华盛实业投资有限公司 (以下简称华盛公司)的私营公司在与广深珠高速公路有限公司签完合作协议后,于2007年底开始建设厚街南行服务区。2009年4月,南行服务区基本建 成。不过,直到现在,这座服务区仍然没有开始营业,主要原因据称是由于华盛公司在与后来加入博弈的中石油难以取得利益平衡。

12 年吸 吸金 金超 300 深高速 空喊 年不 擴建
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17316

太平洋直購網3年吸金數十億 涉嫌傳銷執法卻難

http://news.cyzone.cn/news/2012/03/19/224522.html

這是一個牽涉至少數十億資金、自稱擁有遍及全國1000多萬會員的電子商務網站。在其高喊「全球首創的創富新模式」時,卻因涉嫌拉人頭、層層批發「未來利潤」,被質疑變相搞傳銷;網站拿還沒產生的利潤吸收公眾投資,涉嫌非法集資。

爭議與困惑持續了4年。至少十餘省(市)的公安、工商等執法部門對其認定不一甚至相反,甚至同一省(市)的不同執法部門認定都相互矛盾。

在該網站總部所在地江西省,更是出現戲劇性的反覆:2009年,南昌市公安局曾以涉嫌傳銷對其立案,2010年11月卻認定「不構成犯罪」而撤案; 但2011年,該局又根據江西省政府的要求再次立案;2011年7月,江西省公安廳因與省政府其他部門「意見不一致」,發函請示省政法委協調,江西省政法 委回覆時,一方面建議「請示國務院有關部門」,一方面要求及時預防該案「影響社會穩定的隱患」。

如今,越來越多的會員以受害者的身份站了出來,但國家層面卻始終沒有明確說法。今年2月,河南確山縣人民法院一審判定太平洋直購構成傳銷,二審開庭後卻遲遲判不下來。

這家網站名叫太平洋直購官方網,是江西精彩生活投資發展有限公司旗下的電子商務平台,於2008年12月18日正式上線。

太平洋直购网3年吸金数十亿 涉嫌传销执法却难

2010年9月27日,南昌江濱賓館,太平洋直購網開招商會。

太平洋直购网3年吸金数十亿 涉嫌传销执法却难

眾多渠道商在《聯名信》中呼籲有關部門制定電子商務法律。早報記者高劍平圖

提起太平洋直購,40歲的陳輝宇就語調變高,恨得咬牙切齒。

陳輝宇是山東濱州人,在企業摸爬滾打20年後,腰包「小有存款」開始試水投資。然而,在邁入不惑之年的關口,他卻被太平洋直購官方網(下稱「太平洋直購」)「給套牢了」。

2011年3月,陳輝宇經朋友介紹後,交納35萬元(自己出資17.5萬元,向「精彩生活」貸款17.5萬元)的保證金成為了太平洋直購的三級誠信渠道商戶(下稱「渠道商」)。然而,在幹了一段時間後,他卻發現「這活說啥也不能再幹了」。

陳輝宇說,太平洋直購的「招商」與「批發」業務「其實是騙人的行當」,要想拿回保證金,只能「拉人頭」,騙自己的親戚與朋友。

在太平洋直購,很多渠道商都遭遇了與陳輝宇一樣的窘境。去年7月以來,質疑並要求退出太平洋直購的渠道商絡繹不絕。有人向工商投訴,有人報警,還有人向法院提起訴訟。他們當中有人當初抵押了房產、借了高利貸,如今無錢就醫、妻離子散或無家可歸。

線上購物線下「拉人頭」

太平洋直購有自己的在售商品,返利模式也不同:無論是自己消費還是拉別人入網消費,都能獲積分返利。

這到底是一個怎樣的網站,開展的是何種業務?

早報記者經多方調查後發現,這是一個「神奇」的BMC(新型電子商務模式BusinessManagerConsumer)電子商務模式,不但拉人網上購物可獲返利,更可以線下「拉人頭」購買、批發「虛擬貨幣」,更神奇的是該模式還可以貸款幫你購買更多的「虛擬貨幣」。

公開資料顯示:江西精彩生活投資發展有限公司(下稱「精彩生活」)成立於2007年7月,坐落在江西南昌慧谷·紅谷創意產業園,辦公面積4000餘平方米,註冊資本經變更後已增至1.5999999999億元,近300名員工。

登錄太平洋直購的網站,在售的衣服、皮具、煙酒等商品種類繁多。會員是免費註冊的,其網站購物模式與市面上的返利網站有些相似。所謂返利購物,即通 過返利網站可以對比商品,直接訪問其他購物網站,在購物網站下完成訂單就能在所註冊的返利網收穫不同的返利,或是積分或是現金。

不過,太平洋直購有自己的在售商品,返利模式也不同:無論是自己消費還是拉別人入網消費,都能獲積分返利。

而爭議的核心是,太平洋直購提出了「PV」的概念——該公司稱,「PV」指代「未來利潤」,是用以鎖定未來消費的電子消費券,1PV對應7元人民 幣,其實就是一種虛擬貨幣。其最特別的地方在於:會員通過交納保證金購買「PV」成為渠道商,高級別渠道商可以將「PV」批發給低級別渠道商,賺取不同比 例的獎金。

依「精彩生活」的資料:太平洋直購的渠道商共分十二級,最低為合格渠道商,最高為全球渠道商,需交納的保證金由7000至7000萬元不等;截至2011年11月,太平洋直購已開發了34個省、477個市、2750個區縣市場,已近1000萬會員,渠道商已破10萬。

不僅如此,陳輝宇等渠道商說,太平洋直購的業務其實分成了兩塊,「線上」購物與「線下」招商。如果你只登錄太平洋直購的網站,是看不出它真面目的。

他們說,當初就是奔著巨額的獎金返利,才交納保證金加入太平洋直購的。不過,要想賺取獎金並拿回保證金,你就需拉他人「入局」,將自己「頂」出去。

就此,「精彩生活」給早報記者的資料中稱:渠道商戶是須具備工商營業執照的企業法人或者個體工商戶。而「精彩生活」董事長唐慶南在接受早報記者專訪 時稱太平洋直購確實在「線下」發展了人,但與傳銷中的「拉人頭」不同,此外「精彩生活」不是與自然人合作,而是與工商營業執照合作。

但朱建華等10餘名渠道商稱:當初交納保證金成為渠道商時,「精彩生活」並未要求提供企業法人或個體戶的工商營業執照,「我們壓根就沒有聽說過,也沒交過」;然而,到了2011年7、8月份,「精彩生活」卻突然要求補交工商營業執照,到工商局辦證或找到授權企業都可以。

渠道商朱建華與盧紅稱,他們進行了補辦,而且都是通過找企業授權的方式,而高蘭英等10名渠道商稱,因心存質疑至今都沒補辦。

談及此事,孫樹茂等渠道商指責:「精彩生活」台前與台後做的不一樣,「就是個騙人的玩意」,「可以說90%的渠道商都是在沒有提供工商營業執照的前提下交了錢成為渠道商的。」而他們向律師諮詢後得知,「精彩生活」靠「拉人頭」,廣收自然人的錢是涉嫌非法集資的。

唐慶南曾告訴早報記者,起初沒有工商營業執照而交納現金的人,也曾把他們辦成渠道商,但後來連補辦工商營業執照都不允許了,現在還有很多人欠著工商營業執照。因為渠道商是純自然人的話,會被說是「拉人頭」,「精彩生活」想辦法從各個環節與「拉人頭」區別開來。

陳輝宇等10餘名渠道商稱,「精彩生活」在招商中還推出貸款服務。如,陳輝宇自掏腰包17.5萬元,另向「精彩生活」貸款17.5萬元,共交納保證金35萬元。

就此,唐慶南承認「精彩生活」借款給渠道商「幫他們鎖定更多的PV」,年利息低於銀行的4倍。去年,陳輝宇的貸款年利率為15%。

宣稱政府支持並將上市

「精彩生活」沒有正式對外提及上市的信息,但其提供給早報記者的資料中確有對上市的「暢想」。

現在回看,陳輝宇稱自己是被太平洋直購全球總監、自己的朋友王宗軍「忽悠」進去的。陳輝宇說,王宗軍已因涉嫌傳銷被羈押在山東聊城看守所。

陳輝宇說,與王宗軍是10多年的「老朋友」。去年初,王宗軍向他推薦太平洋直購,「他說這個東西很好幹,一年可以掙100萬元;這個東西是政府支持的。」

陳輝宇稱,王宗軍宣稱自己的一個手下做到了全球渠道商,買了13輛奔馳350,每輛價值120萬元。王宗軍還當場拿出了很多宣傳報導,證明太平洋直購的合法性,還稱南昌市公安局已經認定太平洋直購不是傳銷了,並拿出南昌市公安局撤銷案件決定書的複印件。

陳輝宇還是有些疑慮,他不大相信天上掉餡餅的事。不過,王宗軍的動作卻很快。陳輝宇說,王宗軍先拉他去青島,後又拉他到了南昌,分別參加了太平洋直購的培訓班與招商會。開完招商會後,陳輝宇又被請進了「精彩生活」總部。

「培訓後叫大家寫保證書,保證一年內想達到什麼級別,很多人表決心一年內做到全球渠道商,信心爆棚。」陳輝宇說,那時「好像幾百萬就在你眼前」。

「講了兩天,然後就讓我交錢成為渠道商,我就把錢給他(王宗軍)了。」陳輝宇說。交了錢後,他又被拉去參加了一些培訓班。然而,待回到山東老家自己 「招商」時,陳輝宇卻發現與太平洋直購的招商宣傳「不是一回事」,「要想拿回保證金,就得拉自己的親戚朋友交錢進來,親戚朋友要想『解套』,也得靠欺騙熟 人。」

陳輝宇又上網查了很多東西,發現「上當了」。隨後,他提出退款要求,卻因過了「冷靜期」,遭到「精彩生活」的拒絕。唐慶南也向早報記者證實,渠道商在合同簽署之後,有15天到45天的「冷靜期」,這期間可以獲無條件退款,但過期「就堅決不可以退了,只允許互相之間轉讓」。

陳輝宇說,太平洋直購招商套路就是先忽悠你出資,然後又靠培訓等途徑「扶持你」,一旦拖過了「冷靜期」,「找人都找不著了」。

4個多月來,很多渠道商向早報記者講述了與陳輝宇相似的遭遇。河南與新疆的一些渠道商稱,當時招商人員還宣稱太平洋直購幾年後就會上市,到時渠道商們還會分到乾股。

翻閱公開資料,「精彩生活」沒有正式對外提及上市的信息。但其提供給早報記者的資料中確有對上市的「暢想」:公司上市後市值就可達30770億美元。

太平洋直購稱,在給渠道商的「風險提示」中提醒:切勿盲目相信虛假不實宣傳。不過,孫樹茂等渠道商稱,當初太平洋直購招商時壓根就沒提供該風險提示資料。

而2012年1月7日,「精彩生活」在其企業網站上稱,在兩年多的市場運作中,發現有極少數個別會員在進行市場推廣時,將其過往經營直銷時的運作方 式或經驗運用到市場推廣中;渠道商不可假借「交納保證金以換取購買未來『公司上市原始股』資格」、政府名義等手段進行市場推廣與虛假宣傳。

「精彩生活」將市場推廣中出現的虛假宣傳推到了渠道商個人頭上,稱與公司無關。唐慶南說,「精彩生活」為了規避這些,「冷靜期」內會對交納超過7000元的全部渠道商進行電話回訪,設置了多項詢問內容,以確保對方是真正理解BMC模式後真心願意加入的。

新疆的孫樹茂、李世玲等人稱他們根本就沒有去過「精彩生活」的總部,因「上線」是老朋友、老同事,只是參加了新疆的招商會與宣傳後,就掏了腰包,他 們稱,當時「暈暈乎乎」就進了太平洋直購,對返利模式也不是很瞭解,不僅沒聽說過「冷靜期」,也不知道要將保證金交給第三方銀行凍結監管的賬戶監管協議。

郭國魯等渠道商則稱,在「冷靜期」內沒接到過「精彩生活」的回訪電話。有的稱曾接過一個「精彩生活」電話,但對方粗略問了下就掛了電話。

「下線」為「上線」賺錢

郭國魯等渠道商稱,賺錢的都是最初投太平洋直購的人,如同傳銷中最先加入的「上線」一樣,賺的是「下線」的錢。

投資太平洋直購會不會發財?答案是「有的」,甚至是瘋狂的。吳瑞祥稱,他身邊的一些朋友成為太平洋直購的渠道商後,確實賺到了錢,有的甚至還夢想著坐在家裡靠吃太平洋直購的獎金養老。

在網絡上搜索太平洋直購,會彈出來很多太平洋直購渠道商現身說法「賺了大錢」的文章和視頻,有的聲稱9個月大賺900萬元,「彷彿天上掉餡餅,不加入太平洋直購就是傻瓜」。在太平洋直購與「精彩生活」的網站上,還有窮困大學生加入太平洋直購年賺百萬的「成功分享」欄目。

郭國魯等渠道商稱,確實有渠道商賺錢了,但賺錢的都是最初投太平洋直購的人,就如同傳統傳銷中最先加入的「上線」一樣,賺的是「下線」的錢。

孫樹茂投給早報的投訴材料稱:交錢幾天後就後悔了,因尚在「冷靜期」內,就申請退款;然而「上線」何玉琴等人卻專程從外地趕到新疆烏蘇市,「勸我不要退出,向我保證1-2個月幫我收回本。」

孫樹茂說,經不住老同事信誓旦旦的苦勸,他放棄了退出的念頭。然而,時至今日,「上線」並沒有幫他批發「PV」,而「精彩生活」也以過了「冷靜期」為由拒絕為其辦理退款。

如今,提起何玉琴,孫樹茂的牙齒好似咬得作響。他說,「上線」為了賺「下線」的錢,就是這樣的欺詐與無恥。

在諸多投訴的渠道商中,朱建華的「招商」業務做得算不錯。為此,今年春節後,他陸續接到了「下線」的興師問罪。

「我跟他們說,不管幹什麼行業,投資肯定是第一位的,這個是自願的,如果說上當受騙,我也是受害者。如果有一天這個網站不在了,我肯定和你們一起去投訴追回自己的錢。」朱建華說。如今,朱建華已自動停止了「招商」,與其他渠道商一起,要求太平洋直購退錢。

如今,已有越來越多的渠道商以受害人的身份站了出來,控訴太平洋直購欺詐,涉嫌傳銷與非法集資。在河南,郭國魯腦瘤病復發已無錢就醫;在新疆,王慧因「被太平洋直購欺騙、套牢」已賣掉了唯一的房產償還高利貸。

涉嫌傳銷執法卻難

面對工商處罰,「精彩生活」不服,將作出行政處罰的工商局告上了法庭。

陳輝宇等渠道商稱:太平洋直購令人氣憤,但監管部門的執法卻更令人困惑。

其實,太平洋直購在運行4年的時間裡,獲得了社會上的一些認可。唐慶南也因BMC模式的創新摘得了多項個人榮譽,如2011年1月,被商務部國際貿 易經濟合作研究院授予「誠信中國·創新先鋒人物」等。然而,質疑的聲音從未停止過,學者、媒體打起了嘴架,執法部門也展開了行動。

公開消息顯示,2009年以來,山東、河南、黑龍江、重慶、北京、成都、南昌等地的公安、工商對太平洋直購展開過調查。而唐慶南稱,安徽、湖南、湖北、內蒙古等省的執法部門也「調查過」。

然而,時至今日,這些案件在偵辦過程中卻出現了不一致。近日,山東聊城東昌府區與莘縣公安局辦案負責人告訴早報記者:偵辦的太平洋直購涉嫌傳銷一案已進入了起訴程序。不過,重慶、北京、黑龍江與成都警方卻尚未傳出下一步的消息。

在江西,南昌市公安局更出現了戲劇性的一幕:2010年11月11日,南昌市公安局作出了「不構成犯罪」的撤銷案件決定書。不過,國家工商總局直銷監督管理局今年2月在其官網回覆網友留言時稱:2011年根據江西省政府的要求,南昌市公安局對「精彩生活」已再次立案。

就此,南昌市工商局一敖姓負責人今年3月12日確認「南昌公安正在偵查」。然而,南昌市公安局始終沒有回應早報記者的採訪。

不過,在公安部門「舉步維艱」時,多地工商部門卻加大了調查力度。2011年8月,駐馬店工商局責令「精彩生活」立即糾正違法行為,並作出沒收違法 所得3371萬元,罰款200萬元的處罰決定;長春市工商局也根據「精彩生活」涉嫌傳銷違法,下達擬對其沒收違法所得3312.8萬元,處罰款200萬元 的決定。

2011年11月,唐慶南稱包括江西在內的多省市工商部門一直在懷疑太平洋直購涉嫌傳銷。而面對工商處罰,「精彩生活」不服,將作出行政處罰的工商局告上了法庭。

事實上,在唐慶南發表這番言論前的2011年5月10日,河南省商丘市梁園區法院作出行政裁定:解除對唐慶南200萬元銀行存款的凍結;2011年6月7日,商丘市工商局梁園分局作出了同意辦案機構對太平洋直購涉嫌傳銷的銷案建議。

然而,2012年的2月6日,河南省確山縣人民法院作出的行政判決書認定:太平洋直購的經營行為構成傳銷,駁回其訴訟。

一審宣判後,「精彩生活」提起上訴。3月9日,「精彩生活」的代理律師羅明華與駐馬店工商局宣傳幹事均稱:目前,二審已開庭審理完畢,法院尚沒有宣判。

太平洋直購到底是拉大旗作虎皮還是確實得到了當地政府的支持?2011年,國家工商總局直銷監督管理局在其官網上回覆網友留言時明確:政府沒支持(太平洋直購)。

不過,「精彩生活」董事長唐慶南的一些說法卻頗具玩味。

唐慶南在接受早報記者專訪時,多次抱怨自己總是被全國各地的執法部門調查;然而在網絡流傳的一個拍攝於今年春節後的視頻上,唐慶南甚至向台下的渠道 商們宣稱:「原來(當警察時)我們的一把手,現在是我們的省局局長經常到這裡來,每三個月(或隔)兩天都來,他一直都是默默在支持我。」

各地職能部門定性不一

國家工商總局官網稱「太平洋直購涉嫌傳銷,目前多地工商部門正在進行查處」,但「尚未定案」。

早報記者在調查中獲悉:對太平洋直購的定性與查處,遠比已公佈的信息更複雜。

如南昌市工商局一敖姓負責人稱「我們工商一直認為太平洋直購涉嫌傳銷」;而唐慶南稱,江西工商在獲知公安撤案後「(鬧)上去了」,而唐慶南今年春節後甚至稱「把南昌市工商局告到了法院」。

早報記者獲知的一份文件顯示,江西省公安廳曾向江西省政法委出具了《關於協調有關部門對江西精彩生活投資有限公司有關問題進行研討定性的請示》(贛 公綜[2011]9號)。2011年7月11日,江西省政法委在覆函中稱:至於省公安廳與省政府其他部門意見不一致,請分別請示國務院有關部門作出答覆後 再行處理。

而河南駐馬店法院的二審似乎也遇到了困境。2012年3月8日,該案一審的審判長與法院其他工作人員對此案都很謹慎。而確山縣人民法院一李姓工作人員告訴早報記者:「這個案子爭議太大,我正在與刊登的網站交涉,叫他們撤下該案的一審判決書。」

3月9日,駐馬店市工商局一接受採訪的工作人員稱該案將於3月11日二審宣判,但截至早報記者發稿時仍然沒有下文。

見執法部門遲遲給不出說法,有的渠道商已展開了「自救」。

3月8日,陳輝宇的律師稱接到南昌市紅谷灘區人民法院的通知:4月20日開庭審理陳輝宇狀告「精彩生活」退保證金一案。這是逆今為止,渠道商狀告太平洋直購獲立案的第一起民事案件。

不過,該案卻顯得有些蹊蹺。陳輝宇說,2011年向法院提交訴狀時,法院一直以公安正在調查為由(先刑事後民事)不予立案,現在又突然立案了,難道說南昌市公安局再次終止了刑事調查?

蹊蹺的地方還很多。據早報記者拿到的資料,南昌市公安局對「精彩生活」進行撤案是經報請國家公安部經偵局同意後作出的。然而,山東聊城的公安辦案人員稱,已進入起訴階段的太平洋直購涉嫌傳銷案也是「上報了公安部的」。

連日來,早報記者試圖再次採訪唐慶南,但其手機一直由秘書接聽,採訪未獲成功。不過,唐慶南曾在一視頻中對渠道商稱:「過年前,國家工商總局市場司(市場規範管理司)認定我們是中國創造、領先世界的新模式,但直銷司(直銷監督管理局)一直認定我們涉嫌傳銷。」

難道國家工商總局內部在太平洋直購是否違法的認定上也在「打架」?至早報記者發稿時,此說法尚無法核實。

不過,通過觀察一年來工商總局在官網回覆網友的留言中還是能夠看出一些端倪:自2011年以來,國家工商總局官網上,由直銷監督管理局回覆網友留言時反覆稱「太平洋直購涉嫌傳銷,目前多地工商部門正在進行查處」;然而始終沒有給出明確說法,稱「尚未定案」。

呼籲電子商務立法

渠道商說,希望國家層面儘早研討給出一個定性或明確說法,「精彩生活」的經營行為若違法就盡快查處。

唐慶南告訴早報記者,廣州、深圳、上海等地的招商部門都曾到「精彩生活」考察並邀請「精彩生活」前往發展業務,他還稱上海嘉定有關部門也曾考察過2次,希望「精彩生活」總部搬到嘉定安亭鎮,給了很多優惠政策。但早報記者尚無法核實這一說法。

唐慶南稱,上海的太平洋直購渠道商已發展了很多。而太平洋直購網顯示,上海市的省級與市級渠道代理商已招商完畢。在一些招商現場會,上海的渠道商還作為成功代表上台講話。

趙文秀等6名渠道商稱,現在只有一個目的:拿回自己所剩的保證金。郭國魯說,他的願望是拿回錢後抓緊住院治療,而王慧稱,她希望重新買個房子安個家。

朱建華等人說,希望國家層面應該儘早研討給出一個定性或明確說法,「精彩生活」的經營行為若違法就盡快查處;若合法,則還企業一個正常的經營環境。

中國電子商務研究中心3月發佈數據稱:截至2011年12月,中國網絡購物用戶已達2.03億,網絡零售市場交易規模已達8019億元;加快電子商務立法、規範電商環境已刻不容緩。

戴華珍等渠道商在《聯名信》中稱:希望有關部門快速制定網絡法律條例來公正地制裁非法電子商務。

(應受訪者要求,文中「陳輝宇」為化名;早報記者黃志強對此文亦有貢獻)

採訪

網站創辦人承認「使用保證金」監管存在法律空白

45歲的唐慶南承認自己是原「立新世紀」的經銷商。「立新世紀」曾被深圳市工商機關依法查處過,2004年,「立新世紀」傳銷案被國家工商總局列為全國十大傳銷案件之一。

據直銷業媒體《中國直銷》報導:2007年6月,唐慶南晉陞為「立新世紀皇家總裁」並於香港參加頒獎典禮;晉陞一個月後,唐慶南便創建了「精彩生活」,隨之推出了「太平洋直購」。

去年11月24日,唐慶南在江西南昌的「精彩生活」總部辦公室接受了早報記者的專訪。

東方早報:人們對太平洋直購爭議的焦點在哪裡?

唐慶南:今天的電子商務很簡單,廣義上就是人的運作,誰不想粘住更多的人?你要做的就是拿出什麼模式粘住人,還不能違法犯罪。對於企業來講,只要法不禁止我就可以為,我可能把各行各業的優勢都拿來,與其說它(太平洋直購)像傳銷,還不如說有的方面像直銷。

東方早報:網上流傳著很多太平洋直購招商視頻,招商人員的言辭與場面和傳銷很像。

唐慶南:公司的這批人以前有人是干直銷的,他們在招商會上的語言、肢體與營造的氣氛有直銷或傳銷的影子。這個沒辦法,公司成立時間短,還沒有形成(成熟的)企業文化。

東方早報:為什麼還有那麼多人在質疑與投訴?

唐慶南:一些人不懂這個新模式,我們的新模式觸動了舊模式的利益。

東方早報:南昌市工商、公安部門何時以涉嫌傳銷對太平洋直購調查?

唐慶南:從2009年6月,工商就開始來查了。2010年7月,南昌警方與工商的聯合調查組統一行動,在馬路上把我抓了,第二天放的,執法人員也拿走了公司內所有的電腦芯片;直到2010年11月,南昌市公安局在調查後才作出「未涉嫌犯罪」的撤案決定。

東方早報:目前江西省的哪些政府部門與警方的意見不一致,還在懷疑你們是在搞傳銷?

唐慶南:南昌市工商局,一直到現在都說我們涉嫌傳銷,懷疑我們背後有個秘密網站,有另一本賬。

東方早報:這麼多省(市)的調查,那麼太平洋直購是否曾與相關職能部門進行過溝通?

唐慶南:一直在溝通,商業利潤如何來,公司的信息都反饋的;我們主動把相關材料遞給國家工商總局、公安部等多個職能部門,就是想把BMC模式說清楚,主動去坦白,去和他們溝通。

東方早報:BMC的爭議很大,內部職工認同嗎?

唐慶南:確有一些職工懷疑自己是在搞傳銷,有人心虛,見到警察就嚇跑了;特別是公司技術人員不理解,心裡不踏實,公司就與他們進行溝通;現在(公司)招聘新人首先就是溝通,能理解BMC的就來,不理解就不要來了。

東方早報:「精彩生活」稱,廣州、深圳、上海等多地政府前來招商,有沒有談過企業涉嫌傳銷這一塊?

唐慶南:我們第一個談的就是這個,你是否認可我們的經營模式,能接受就談,不接受就不談了;深圳市是非常接受的,反過來教育南昌市工商局局長,這根本就不是傳銷。

東方早報:「精彩生活」一直在宣稱打造「誠信企業」,但卻成了質疑聲最多的電子商務模式。

唐慶南:一個新鮮事物出來,肯定會有質疑,沒人說那就出了鬼;一路走來非常不容易,被查得太多,沒有底氣,沒有抗壓力早就干不下去了;6年了,我們的所有股東都沒有過1分錢。這個是公安比較佩服的,如果我們分了幾千萬,現在就沒有這個底氣了。

東方早報:太平洋直購網上的商品基本是零利潤,你們還提前發放大金額的獎金,你們的贏利點在哪裡?

唐慶南:從泛金融的角度講,我們是零成本拿錢。比如說7000元錢交保證金,你通過消費最快的速度把7000元拿回去都要50天。

東方早報:拿錢生錢的壓力在哪?

唐慶南:近年來團購網全國燒錢,都是風投的錢。我們哪來的錢?是無數老百姓草根的錢,所以被盯得緊。

東方早報:交納「保證金」成為渠道商也是一種投資,你認為渠道商的風險主要在哪裡?

唐慶南:它的風險就是資金沉澱的時間。比如說,這個錢根本就沒有,你拿房子去抵押貸款或者去外面借高利貸,你肯定有風險。

東方早報:保證金這一點,人為影響因素太大,如何保證其安全性?

唐慶南:其實,國家將來可能會對保證金過度使用這一塊,出台一個完善的東西。因為人為操作因素大,可能還會有事情(發生),國家在這方面法律存在空點。如果不去亂動保證金,不可能出現什麼問題,問題是企業要生存發展他肯定要動的。但動的話,怎麼樣去規範?


太平洋 太平 直購 購網 年吸 吸金 金數 數十 十億 涉嫌 傳銷 執法 卻難
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32007

一○一神秘空間 年吸金逾二十億

2012-12-10  TCW
 
 

 

靠著一些「鄰居」捧場,而且九百多個人就可以撐一家購物中心業績的兩成,哪家店有這樣的地利、人和?

貴賓廳位於台北一○一大樓六樓,經常出入一○一大樓的消費者,幾乎不知道大樓內還別有洞天。

入會費真高檔單日須消費一百零一萬元

只有尊榮俱樂部會員,才有辦法按下六樓電梯的按鍵,電梯門打開的空間,就成為台北一○一大樓經營頂級客戶的秘密基地。

要享受這樣的服務,口袋得先準備好一百零一萬元,這是入會的消費金額門檻,而且限定在單日內消費達此金額,進入門檻可以說是目前全台灣條件最嚴苛的。

目前,尊榮俱樂部的會員數只有九百多人,消費金額總和卻已經占一○一購物中心全年營收的二○%以上,約為新台幣二十多億元,超過一團團進門消費觀光客所花的錢;成為最重要的營收來源,也是一○一大樓經營頂級客層的獨門招數。

台北一○一企業發言人劉家豪說,觀光客買完就跑,多為一次性消費,本地客人才是值得投資的忠實客戶。如果服侍好這群貴客,可以確保日後更多的獲利來源。

這群貴客之中,有不少都是住在信義計畫區附近的「鄰居」,從家裡直接走路來這裡逛街,潛在客戶包括鴻海集團董事長郭台銘夫人曾馨瑩、富邦金控董事長蔡明忠夫人陳藹玲等,就連自己家開百貨公司的寶麗廣場(BELLAVITA)董事長梁秀卿也是這裡的貴客。

劉家豪表示,對於頂級消費族群來說,一整年下來要累積到一百零一萬元太容易了,所以限定為單日消費,區隔出真正有消費實力的客人,同時也可刺激這群貴客對高價精品的消費。

但是要經營這群貴客也沒這麼簡單,首先得撒大錢塑造華麗的環境。

二○○四年正式對外營運的一○一購物中心,直到二○一○年才成立尊榮俱樂部,其實二○○五年開始,公司內部就有此想法,但一直在館內卡不到好位置,再加上,如果要做就要拉到最高規格,必須要取得董事會支持,後來頂新集團魏家入主,大力支持此案,才斥資六千萬元打造貴賓廳,並請董事姚仁祿指導空間規畫、燈光設計等。

展示櫃僅三個每坪月租金將近兩百萬元

寬敞的空間和輕柔的音樂,十二組沙發座椅每一套都不同,全部是特別訂製的,每一組沙發之間還有簾幕可以拉起來,維持隱密性。

貴賓廳一百四十坪的室內,完全都是休憩空間,只有三個約五十公分見方的正方形透明立櫃,展示著未上市或獨家限量精品,例如目前櫃上擺的是限量版Gucci波士頓包及絲巾,早於旗艦店一個禮拜以上就開始販售。

而這三個櫃加起來不到三分之一坪的位置,每週租金要價十五萬元,換算下來,等於每坪月租金將近兩百萬元,比起商場一樓每坪每月約二萬五千元的租金,這裡堪稱是一○一租金最貴的一塊寶地。

一日消費滿一百零一萬元,就可以一年內自由出入享受空間,尊榮俱樂部的貴賓廳使用率很高,平日約有三十至五十人次進入,假日則有近百人。

台北一○一商場行銷部客服經理劉明和說,現在假日還常常需要事先預約才有位子。

因此,俱樂部目前把會員人數控制在一千人以下。劉家豪說,如果未來人數增加,就必須要再另闢新空間。

而貴賓廳的功能也從提供隱密性高的休憩空間,提升為社交空間,貴婦們約在此喝下午茶,再一起去購物,商務人士也會約在這裡談事情。

專辦尊榮活動義大利師傅現場訂製衣服

比起一般全客層百貨如Sogo、新光三越、遠東百貨的貴賓室,類似於預購會場地,這裡則更像是會員個人可隨意使用的專屬空間。

也許就是這種神秘、尊寵的感覺,受到頂級客層的喜愛,經營出口碑後,各精品品牌也想和這群貴客有進一步接觸。台北一○一商場行銷部活動公關組長謝明璜說,不只館內設櫃廠商,就連館外的品牌也會想要來這裡辦活動,但需要提案,經過公司評選,「太普通、或辦過很多次,像是dinner或是茶會,基本上都不會過。」

所以,若只是一般的新品預購會,很難排進俱樂部的活動檔期,因為他們認為,貴客要的是比別人早一步、而且獨一無二的尊榮感。

舉例來說,有酒商想要來這裡辦品酒會,一定要是全台最早、而且是限量頂級品,「絕對要爭取到最極端的才行,」謝明璜說。

例如,高級男裝品牌Ermenegildo Zegna就曾經請來義大利師傅,現場幫客人量身訂做手工訂製服,全台僅限三十個名額,只有俱樂部會員受邀。或是,FENDI的皮草秀,也從義大利請來師傅現場為每一件產品做解說,「這種事情我們不會大張旗鼓到處宣傳,知道的人有限,而且,只會在這個樓層發生。」

除此之外,俱樂部更成為相關業者接觸這群貴客的平台,例如專推模里西斯等頂級旅遊行程的旅行社、或是頂級醫美健檢等。

為了留住這群雲端裡的貴客,只是用心已經不夠,還得絞盡腦汁變著花樣來滿足他們的品味需求,不過,從業績來看,這些布局都是值得了。

神秘 空間 年吸 吸金 金逾 逾二 二十 十億
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=41080

比下周星馳 黃渤兩年吸150億票房

2013-12-02  TCW  
 

 

二十多年前,他只是個跑遍中國各地的駐唱歌手,甚至當過工廠老闆。想一圓星夢,還因為長得太醜,被北京電影學院拒於門外,如今,他卻是全中國最知名的男演員。

黃渤,這個名字,對現在的中國電影業來說,就是票房保證。這兩年以來,他演出的《人再囧途之泰囧》、《西遊‧降魔篇》等片,票房累計逾新台幣一百五十億元(見一百三十四頁表),成績是當今華語影壇之冠,連中國喜劇大師葛優、香港喜劇天王周星馳,都沒有這樣的吸金能力。

不只票房破紀錄,演技也備受肯定。二○○九年黃渤以《鬥牛》一片拿下金馬影帝,今年也以《西遊‧降魔篇》的猴妖一角,入圍金馬獎最佳男配角,即使演出不到十分鐘,是本次入圍者中戲分最少的一個,卻仍吸引評審目光。他也是全片最搶眼角色,導演周星馳看了都大嘆,「黃渤把我終結了。」

曾經,走過絕望日子四處走唱,卻等不到發片

不管是成名作《瘋狂的石頭》裡面的混混,或《鬥牛》的農民,還是《一○一次求婚》中苦命追求林志玲的工頭,擅長詮釋各種小人物的他,接受《商業周刊》專訪時,卻說「我是笨鳥先飛過。」

笨,是黃渤對自己的形容;醜,卻是演藝圈對他的第一印象。這兩項特質加起來,怎麼看都是一盤死棋,而黃渤卻靠一股撐到底的勁,找到了活路。

電影中,經常演窮人的黃渤,其實家裡並不窮,父母是青島政府官員,只求兒子考上一流大學,當個知識份子。但他從小愛玩、成績差,唯一擅長的只有唱歌,早早便打定主意要當歌手。

於是,念中專(編按:等同於台灣高職)時,他組團到各地駐唱,除了西藏、新疆等地,每個省分都走過,幾年下來,眼看身邊一起做秀的朋友,有些都發唱片了,自己即使錄了一箱箱的卡帶,向唱片公司毛遂自薦,卻總是石沉大海,「(心情)難過的就是……,每天都是這樣,好像離夢想越來越遠了,你會問自己,我要這樣嗎?我一定要在外面這樣跑嗎?」

看不到希望的日子,讓黃渤也曾一度放棄,回鄉開工廠掙錢,但放不下星夢的他,只當了兩年老闆,又跑到北京繼續唱歌,直到二十六歲那年,一通電話,徹底改變了他的人生。

終於,等到大銀幕演出經歷比人多,不用演就像

「一通電話說,『過來演戲吧,』就開始另外一回事了。」在朋友的介紹下,黃渤拍了導演管虎的電視電影《上車,走吧》,只因為裡頭需要一個會講青島話的售票員,無須太多演技,但沒想到,這一試,讓黃渤找到唱歌以外的另一片天—演戲。

但他不高、也不帥,自嘲「有人一回頭,觀眾就迷倒,而我一回頭,人家只想笑。」也曾被質疑入錯行、長這樣也想當明星,在帥哥、美女林立的電影圈,連續報考兩年北京電影學院表演學院都落榜,考到第三年,才錄取新成立的配音班,拿到入行的第一張門票。

不像有人一演戲就暴紅,黃渤自認不是天才型演員,能演活小人物,成為中國草根形象代表,他笑說,全因為那段不順遂的日子,讓他懂得默默觀察,「這是幸運,老天爺讓我去學了好多東西,我見過的東西遠比銀幕呈現的精彩。」

他腦中有個資料庫,放著早年「走江湖」所認識的各類人物,從小販、農民到黑道大哥,只要碰到類似角色,不像其他演員還得刻意模仿,這,就是他的人生經歷,不用演就像。

始終,堅持做到極致一場客串戲,演出五種風格

如果說黃渤的人生際遇,為他開拓了另一條路,不賣高富帥,演好平凡人,反而更寬廣,那麼要做到第一,靠的卻是他那股不平凡的堅持。

「一般演員再努力,可能連導演心中的六○%都達不到,他卻要求做到一○○%,拍好了還會問,『導演,我們可不可以再來一次?』」曾與他合作《痞子英雄首部曲:全面開戰》的導演蔡岳勳回憶,即使在第二集中,黃渤只是客串,但一場被綁匪脅持的戲,他卻有哭的、怕的、生氣的,還是被打一拳後再反應等各種表演方式,「別人頂多想一種,他可以想出四、五種,連導演也想不到。」

《一○一次求婚》導演陳正道也說,黃渤對自己的要求,早已超過一個演員,反而像導演,當戲拍到午夜十二點,大家都累了,「他卻找我到房間繼續聊,看哪裡還可以怎麼演,常常從房裡出來都已經天亮了。」甚至有場他跑到馬路上擋卡車的戲,其實後製就可以達到效果,黃渤卻堅持本人上陣,「他認為這樣才真實,就叫司機儘管開,後來真的差一點撞到,連司機都覺得遇到瘋子。」

即使現在名利雙收,但這種為了一個小小的表情和動作,即使搏命演出也不願鬆懈的態度,其實,全來自黃渤心裡的不安全感。

「一開始真的是不安全感,我還能不能夠再好一點?後來變成一種習慣,其實不是不好,就是希望能夠更好。」

等了十年,才換來一線機會,又因為外型劣勢,讓他得竭盡全力演,才有辦法出頭,於是,再次失去舞台的恐懼,是促使他把表演做到極致的動力。

在《鬥牛》中,黃渤飾演一個全村人都被日本軍殲滅的養牛工,全片超過一百分鐘,幾乎都是他與一頭牛的獨腳戲。原本預計四十五天完工,後來拍了四個月,加上拍攝地點在一個山中村落,戲中黃渤為了躲避追擊,常從山下跑到山上,從屋頂再鑽到水溝,還曾有一個五分鐘長鏡頭,一天內重拍了一百三十幾次,他也不曾喊放棄,「拍到第三天我就累吐了,整部戲跑爛了三十七雙鞋。」

不只體力操到極限,這部戲最難之處,是與牛對戲,為了演活角色,黃渤從早到晚與那頭牛相處,從吃草、反芻等各個動作都得細心觀察,甚至連牛走路時重心在哪條腿上,要如何讓牠聽話,都是學問,「只要牠一停,你就得停,就這樣一百多次、一百多次的磨,我真的都可以去養牛了。」

「演到後來是一股勁,我不信這戲拍不成,跟牛較勁,跟導演較勁,他問我有沒有可能做到?可以啊,我就去了。」

從不安全感轉變而成的這股勁,讓他憑《鬥牛》拿下金馬獎最佳男主角獎,他的名字也立刻傳遍兩岸三地影壇,從一個被大家看衰的小演員成為影帝,去年至今,更有八部電影在中國上映,比數量、比票房,很少有人贏得了他。

未來,改寫影壇生態突破外在,磨成一線明星

如今,甚至連當初淘汰他的北京電影學院表演學院都說,未來將打破以往只挑外表的標準,反而像黃渤這種有個人特色的人才,還比較吃香。

人生繞了一大圈,才出現一線曙光,所以他把自己逼到極致,即使現在已是華語影壇一線演員,黃渤仍淡淡的說,「我看我演的喜劇,從來沒笑過。」因為,他腦海裡浮現的,永遠只有還不夠好。

訪問時,黃渤一身黑衣、黑帽,戴副墨鏡現身,標準明星打扮,但,他左手卻戴了串剛從西藏求回來的串珠,認真的跟我們說,「要多久一個珠子才能磨成這樣啊?這是念了幾十年、每天幾十遍它才能這樣,你不覺得很神奇嗎?」

原本漆黑、不起眼的串珠,在不斷磨練後才能發亮,這也是黃渤告訴我們的人生故事。

【延伸閱讀】他一演出,幾乎是破億票房保證—黃渤近2年電影票房紀錄

2012年─

片名:《痞子英雄首部曲:全面開戰》 票房(新台幣):4.3億

片名:《飯局也瘋狂》 票房(新台幣):2億

片名:《黃金大劫案》 票房(新台幣):7.1億

片名:《殺生》票房(新台幣):9,500萬

片名:《人再囧途之泰囧》 票房(新台幣):59.3億

2013年─

片名:《西遊‧降魔篇》 票房(新台幣):59.3億

片名:《101次求婚》 票房(新台幣):9億

片名:《廚子.戲子.痞子》 票房(新台幣):12.8億

累計─票房(新台幣):154.75億

資料來源:中國時光網 整理:康育萍

比下 周星馳 黃渤 渤兩 兩年 年吸 150 票房
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=84188

七年吸金12億“好人”廉金枝的灰色金融路

來源: http://www.infzm.com/content/105021

受河南焦作非法集資案牽連的投資者遍布河南、安徽、山東、山西、陜西、北京、上海等地。 (東方IC/圖)

廉金枝一度是地方政府的座上賓,是投資者眼中的好老板。她用7年時間織起一張高息攬儲、高息放貸的大網。7年來,她的頭上有著諸多光環——孟州市人大代表、“投資焦作十大風雲人物”、焦作市“十佳農業合作社女理事長”。案發前,她極守誠信,沒有欠過老百姓一分錢。

誰也不知道廉金枝為何突然被警方帶走。這個消息在2014年8月傳開後,眾多外地投資者紛紛趕到河南焦作。

2014年9月26日,事情水落石出。中宏昌盛投資控股集團有限公司(下稱中宏昌盛)董事長廉金枝因“涉嫌非法集資罪”被批捕。

10月22日,負責調查該案的焦作8·15專案組負責人胡先生對南方周末記者介紹:專案小組共151名辦案人員,初步估計涉案資金達12.3億左右。涉及省份包括山西、山東、安徽、陜西、北京等。

中宏昌盛駐焦作的兩層辦公樓,距離焦作市政府僅三百米。中宏昌盛與子公司焦作信雅達資產管理公司(下稱信雅達)都在這里辦公。廉金枝被抓後,這里已人去樓空,僅有三張供辦案登記的桌椅和散落一地的《焦作日報》,玻璃門後仍立有題為“防範和打擊非法集資”的展示牌,落款是信雅達。

廉金枝在河南的灰色金融生意已經運作了七年。在她被捕前,一切都顯得“風平浪靜”。

“航空母艦” 突然沈沒

“別的公司都是小船,我們公司絕對沒事”

在河南,廉金枝大名鼎鼎,她是河南孟州廉橋村人,現年34歲。大專畢業後,她在中原內燃機配件總廠(現為中原內燃機配件有限公司)任技術員;2007年,開始在焦作當地成立以咨詢為主的公司。

截至2013年8月16日,廉金枝已建立起龐大的集團公司網絡,以中宏昌盛(香港)投資控股集團為代表,其官網顯示,業務涵蓋資產管理、融資服務等,甚至涉及旅遊地產、文化產業投資等十幾個領域。

該集團號稱在中國境內擁有17家控股公司,據南方周末記者拿到的中宏昌盛2013年工作報告顯示,2013年新設立的分公司就達到了20多家,旗下擁有獨立法人資格的公司及子公司共有40多家,合作與參股的典當行、合作銀行3家。

廉金枝旗下最重要的是四家子公司:億登峰(北京)資產管理有限公司(下稱億登峰)、信雅達、千森宇(北京)國際投資擔保有限公司(下稱千森宇)和焦作市忠昊農業經濟合作聯社(下稱忠昊農業)。

從工商資料來看,廉金枝大部分公司註冊時,經營範圍為提供各種“咨詢服務”,據中宏昌盛工作人員透露,中宏昌盛旗下雖然幾個子公司名字各異,但業務模式大同小異,就是向客戶拉存款,或放貸給企業,或投資相關項目。在她旗下的公司中,僅有忠昊農業擁有一些實體項目,如林業、奶廠、果蔬種植基地等。

南方周末記者拿到了一份下屬公司億登峰和投資者簽訂的合同,該協議書上半部分為億登峰“資產委托管理協議書”,下半部分寫著“委托資產管理建議書”。建議書顯示,投資者共將35000元“投資於億登峰公司推薦的項目群體,我公司承諾對此資產不可挪為它用。在協議期內,月收益為1%”。

當地相關行業人士告訴南方周末記者,河南類似中宏昌盛形式的“資產管理”公司遍地開花,但中宏昌盛無疑是其中最大的一個,“其他的一般規模幾千萬,大一些的也就幾個億”。

2013年8月中旬,焦作德爾泰等多個投資擔保公司倒閉,隨後政府開始對投資擔保市場進行整頓。

但從2013年至今,廉金枝大部分公司相安無事。投資者李小蒙說她當時就想把錢取出來,但億登峰的總經理史紹林說,“我們公司是航空母艦,別的公司都是小船,我們全國連鎖,絕對沒事。”

但隨著廉金枝在8月16日被捕,“航空母艦”轟然倒塌。8月中旬開始,投資者發現中宏昌盛以及旗下公司相繼被地方政府查封。兩個月過去了,山東、安徽、山西等地的投資者們陸續來到焦作詢問、抗議,試圖追回自己的資產,受害者們的QQ群多達十余個,有人自發統計了涉案金額和人數,並撰寫了請願書,其中稱,該案涉及8個省市,9萬投資人。“對於錢去哪里?”他們得到的回答只有一個“案件還在調查中”。

工商資料顯示,中宏昌盛的股本金並非對外宣稱的9億港幣,而是1萬港幣。公司登記的地址為香港尖沙咀金馬倫廣場16樓F室,也並非官網顯示的11樓。更為吊詭的是,公司僅有一位在冊登記的董事——董振方,其身份證信息顯示,董振方為河南商丘市民權縣人,出生日期為1988年5月1日。在南方周末記者采訪的多位公司內部人士中,都表示未聽說過此人。

“好人”廉金枝

“7年來她沒有欠過 老百姓一分錢”

盡管廉金枝已被批捕,但眾多受害者心中,她是一個擁有無數光環的好人。公司清潔工張華將動遷款47萬悉數投入公司吃利息,90%的員工都將積蓄放在廉的公司。

廉金枝老家在河南孟州市廉橋村,孟州市是焦作市下轄縣級市。廉橋村地處邙嶺腳下,村里主幹道“三縱四橫”,中間第二條橫街東邊第一戶,便是廉金枝的老家。簡單的院落,並不顯眼,絲毫看不出這家的主人身家過億。

在緊挨著廉金枝家不遠處的村委會門口,有一塊石碑。上面刻著“廉橋村道路複修碑記”,時間是2013年12月立。所修道路全長兩千余米,群眾共捐資281740元,而廉金枝以109800元列在出資人首位。

取得當地眾多投資者信任的重要原因,是廉金枝有著諸多“光環”:孟州市人大代表、“投資焦作十大風雲人物”、焦作市“十佳農業合作社女理事長”等。

當地一位退休官員說,“這些年政府該給她的榮譽都給了。”“電視上有段時間天天晚上都在講廉金枝的公司。”

廉金枝還有個唬人的頭銜是中國高層決策協會副會長。該協會官網顯示,這是一家具有社團法人地位的全國高層管理咨詢、培訓及協調關系的專業組織。

孟州市政府下屬平臺公司甚至還和廉金枝共同經營公司。《孟州市人民政府關於成立焦作鑫橋投資管理有限公司的請示》這份2013年的內部文件顯示,焦作鑫橋投資管理有限公司註冊資金1億元,其中財政出資20%,社會募集80%。而工商資料顯示,國資背景的孟州市投資開發有限公司出資2000萬元。

焦作鑫橋的《募股委托書》顯示,焦作鑫橋委托信雅達通過委托理財方式或借款方式,向特定理財客戶募集8000萬資金。之後,信雅達又將此業務授權給了中宏昌盛代理,並承諾理財預期年化收益率在15%以上。信雅達和中宏昌盛均為廉金枝旗下公司。

據山東電視臺報道,廉金枝旗下億登峰濟寧分公司2013年10月28日開業當天,濟寧市政協主席、市委常委等多名領導前去參加開業儀式。

更能說服當地老百姓的是廉金枝的“誠信”。“7年來她沒有欠過老百姓一分錢,到期可以取,不到期也可以取,不夠一月不算利息,不到期利息算一分。”上述退休官員說。焦作、山東菏澤、安徽界首等地的投資者也表示,她每個月都正常打“利息”,逢周末、節假日時還提前打。

多位投資者說,當地其他類似公司的利息有的比廉金枝更高,其中一家投資管理公司月息高達2分5,最低則為2分。信雅達一位內部員工說,“今年春節後,廉金枝下面多個公司的月息都降到了2分以下,最高才達到2分。”但投資者們卻說,“利息低了,反而更讓人相信”。

除了廉金枝本人,其公司也有各種令投資者眼花繚亂的“頭銜”。中宏昌盛的宣傳冊稱,集團先後被評為中國投資委員會理事單位、中國河南商會成員理事單位、大型企業及個人財富管理機構、最具實力風控機構成員單位、專業資本管理機構、中國高層決策協會理事單位。

一位跟廉金枝私交頗密的人說,“廉金枝出手大方,給手下的員工買了奔馳,自己有四輛百萬級豪車。”

廉金枝在被關押期間曾跟她一位前員工見過兩次面,該員工曾向多位受害者轉達了廉金枝的原話,“我在這里走不了,到期的(合同)就給老百姓兌付了,不夠就把房子家產賣了賠付老百姓。”

錢去哪兒了

目前警方通報僅凍結資金1.17億。

案發至今,最令投資者疑惑的是,“這麽多錢,到底去哪兒了?”

“廉金枝在做銀行的業務。”上述與廉金枝私交多年的人士說,廉金枝的資金鏈得以維持主要有兩種方式,一種是高息放貸給中小企業等,放貸利息不低於3分;另外一種則是不斷吸資。據一位不願透露姓名的政府內部人士稱,廉金枝在修武縣的穆家寨景區投資過,還有當地的一些中小企業。

廉金枝之所以生意做這麽大,“一是她確實是誠心誠意在做,再者現在中小企業確實需要錢。焦作現在還有四五百家沒有辦證的地下錢莊。”上述與廉金枝私交甚密的人分析,“說白了,現在誰能借來錢誰就是有本事。低息借不來,高息借來也算有本事。”

根據河南省工信廳網站消息,截至2014年8月底,河南全省中小企業單位數達到41.46萬家,七成企業有融資需求,半數企業的融資需求不能得到滿足。這樣的土壤給了廉金枝足夠的生存空間。

“廉金枝放貸出去的企業非常多。”上述人士說,“她有一個項目部,專門找有抵押能力的企業。但她在借款企業抵押物方面要求嚴苛,50萬的房產最多能貸15萬,按30%計。而她95%的賬都能要回來。”

2013年11月28日的《中宏金報》(中宏昌盛集團內部報紙)上顯示,2013年,“中宏昌盛集團共簽約市值約30億元的合作項目,涉及礦產、商業地產、汽車附屬品加工、新能源、礦產開采、生態養殖、高端服務業等多個領域。”

該報紙還列舉了當時簽約的八個項目,但在網上查不到這8個項目的具體情況。焦作市天益科技有限公司就是8個項目之一,該公司工作人員在電話中對南方周末記者說,並未和中宏昌盛進行過合作,也從未向廉金枝貸過款。

山東菏澤鄆城億登峰的一位內部員工告訴南方周末記者,“公司收的投資者的現金,都打到了鄆城公司的法定代表人柳鵬的私人賬戶上,柳鵬的賬戶實際上是在焦作。如果從POS機上刷的話,都到了焦作農枝花超市的賬戶上。”他清晰地記得,柳鵬跟他說過,“這樣是為了避稅。”

至於錢到了焦作賬戶上之後又去了哪兒,則成了一筆糊塗賬。目前,警方通報僅凍結資金1.17億。

七年 年吸 吸金 12 好人 金枝 灰色 金融
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=116438

網路開店》越怪越有人氣 一年吸一千五百萬 科學也能當玩具賣 小夫妻把小眾變獨門生意

2015-06-15  TWM


撰文•黃家慧

什麼地方會賣貓頭鷹的嘔吐物「食繭」、一根永遠不會順時針走且毫無用處的棒子?瀏覽「賽先生科學工廠」網站,讓人不禁想問:「老闆瘋了嗎?」林厚進和錢筠 筠當然不是瘋了,這對夫妻把收藏興趣轉化為創業點子,架設銷售網站,以別樹一格的利基定位,打造出台灣唯一專賣科學相關禮品的公司。

創業六年來,兩人蹣跚學步卻越走越穩健,員工從兩人到十多人,如今一年業績超過一千五百萬元,經銷的國內外商品超過六百種、自行設計的產品有十多項,去年 自行設計的「摺紙筆記本」還連獲德國iF、日本Good Design設計大獎,可以說成績斐然。甚至,到日本超高人氣的國民生活雜貨品牌LoFt閒逛,也可以找到賽先生的產品。

押上存款,鎖定追尋偉大寶藏的同好這一切,源自六年前的一場聚會。林厚進與太太錢筠筠都在自家設計公司上班,生活還算充裕,當時,錢筠筠聽到架設賣書網站 的朋友提起網路開店的初體驗,由於只要有人下單,就會簡訊通知,哪怕人在海邊散步,手機簡訊也會一直響,每響一回就等於進帳一筆。聽進耳裡的錢筠筠心想, 購物網似乎很好賺,不免想跟進。

原本就愛蒐集稀奇古怪科學玩物的兩人靈光一閃,如果將這些東西放在網站上銷售,是不是能吸引到和他們一樣「要追尋偉大寶藏」的同好,進而成為一門好生意?

當時兩人雖然收入不錯,卻是租屋族、又追求小確幸,身邊存款僅「四十萬元」,他們把這筆錢全部投入「賽先生」,林厚進自承,這就像押注梭哈,兩人把僅有的 餘錢全部押上,但誠如教出無數青年創業家的清華大學資工系教授蔡仁松所說:「只要有計畫,年輕就是本錢,失敗代價小。」帶著「輸了頂多重來」的心理準備, 兩人還有一個共識,有多少錢做多少事,既不考慮政府的青年貸款,就連近年來不少創投上門,夫婦倆也不為所動,林厚進笑說:「我不想拖他們下水!」花了一年 多,賽先生網站才正式上線,錢筠筠回憶,剛開始每天瀏覽人數頂多二十人,自己常常盯著Google分析發呆,只要一顯示有網友在瀏覽網站,就非常興奮。

早期站上的商品至多三十項,靠著林厚進以設計師的「任性眼光」選物,採購原則也秉持著「禮品、與科學相關、有趣」三個方向,而且深信一定會有買客上門。林 厚進以電影《夢幻成真》的台詞描述信念:「你蓋好了,他就會來。」果然,賽先生漸漸打出知名度,網友的開箱文吸引媒體報導,每日網站瀏覽數飆升至八千人。 二○一一年,一位客戶主動牽線,賽先生開始到誠品設櫃,如今在誠品已設有三個實體店,貢獻的營業額高達七成。今年暑假,賽先生還要進駐台北松菸誠品,並將 在高雄駁二藝術特區開設第一家旗艦店,營業額預估再成長二成。

夠酷就賣,立志成為國際科學玩具平台除了代理商品和銷售自行設計的產品,只要有任何人設計了新奇有趣的科學產品,都可以拿到賽先生網站上賣,例如有一位台大教授設計了一款可以連接手機的「生物顯微鏡」,就找上門。

林厚進說:「我們在做的事情,已經不再是賺錢那麼單純,好像影響了一些人,影響力越來越大。」賽先生將愛好科學禮品的同好湊在一起,集小眾成大眾,培養出一個龐大的科學禮品族群。

林厚進表示,賽先生的野心是要成為國際品牌。兩年前他參加文化部所舉辦的「文化創意產業國際拓展計畫」,到倫敦參展,所設計的產品也受到外國廠商青睞,開始打開國際市場。目前來自國外的訂單,已達總體一至兩成,今年,也開始架設海外網站,往世界品牌的目標邁進。

錢筠筠表示,兩人創業迄今,沒有換車子、沒有買房子、生孩子,將一切金錢、心力投入這項事業。林厚進認為,創業要有等待的耐性,要知道自己的目標,他說:「千萬不要回頭看你捨棄了什麼,因為我們要追尋偉大的寶藏!」

賽先生科學工廠

創辦人:林厚進(1977年生)、

錢筠筠(1978年生)

成立時間:2009年

初期資本:40萬元

主要業務:販售與科學原理相關的禮品成績:2014年營業額1500萬元

創業日記:

2008.09 朋友架了一個購書網站,感覺很好賺,我們也來做一個!

2010.05 Google分析顯示,一位台北網友在瀏覽「賽先生」,結果是旁邊的同事……。

2011.12 客戶說要幫我們引薦到誠品設櫃,我們真的可以嗎?

2014.03 噢!我們設計的摺紙筆記本獲得「德國iF傳達設計大獎」,太棒了!

2015.01 是時候進軍國外了,我們來架設海外網站吧!


網路 開店 越怪 怪越 有人 一年 年吸 吸一 一千 千五 五百 百萬 科學 也能 能當 玩具 夫妻 小眾 獨門 生意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=150238

日本不動產榮景還會走多久?一年吸近1.5兆元海外資金左右未來行情

2015-10-19  TWM

在外資的推波助瀾下,日本不動產景氣呈現近八年來的榮景。但是這樣的狂熱,是否會一路漲到二0二0年東京奧運前,恐怕得取決於全球經濟的表現。

譯者.江裕真

日本不動產市場的漲勢會持續下去,還是已達高點要開始往下了?現在的行情,隱隱地籠罩在一層教投資人難以掌握方向的迷霧中。

根據日本國土交通省在九

月發表的標準地價,東京都內所有用途的平均地價,已連續三年上漲,其中成長幅度最大的,是靠近東京metro表參道站附近的港區南青山五丁目。這已帶的精品店因中國觀光客的「爆買」,業績暢旺,由於店面需求大,當地租金成長率達二0.二%。

不動產投資的熱潮不僅限於東京,外縣市的大都市也受到影響。JR名古屋站前的名站三丁目,創下全國第一上漲率四五.七%,附近正推動包括二0二七年新幹線車站啟用在內的都更計畫,商辦與商業設施的需求很大。名古屋和大阪的商業地段,地價也都是連續三年上漲。

海外資金質變

長期投資成為目前主流

在景氣平緩回復、空前的貨幣寬鬆以及日圓貶值下,目前各界對商業不動產的投資,成長態勢已迫近0七年「迷你泡沫經濟期」的水準,漸漸引發資產價格的上漲。據國際不動產仲介公司JLL最新預估,一五年各界的不動產最大投資額可達五.五兆日圓(約一.

四八兆新台幣),超越一四年,並無退燒現象。

然而,不動產價格的先行指標——東京證交所REIT 《不動產投資信託》指數卻透露出截然不同的訊息:自一月十六日創下迷你泡沫期以來的高點一九九0.四五點(收盤價)後,就一直呈下滑趨勢,這代表大家對相當於REIT 收入來源的租金收入缺乏上漲的期待。

關於商業不動產,大家原本討論的焦點是,在二0年東京奧運為止能否持續活絡?奧運後又會下滑多少?不料,今年夏天卻出現新狀況:上海股市暴跌,引發全球股 市走軟與日圓走強的趨勢;再加上美國可能調漲利率,以及因移民問題對歐洲經濟的不安,投資人迴避投資風險的需求變高。

據JLL的資料顯示,外資購買不動產的金額,在迷你泡沫期占比曾達三五%,一一年時已驟減至四%,海外資金呈抽手狀態,但一四年時又回到一九%,海外資金再次成為左右行情的一大因素。

不過,也有市場人士持樂觀態度,其根據有二,第一是海外投資金出現質的變化。JLL 指出,都心五區的優資商辦大樓空屋率在六月底時為三.三%,大幅低於被視為租金變動指標的五%,租金仍處漲勢。

雖然物件取得價格增加,租金投報率變低,但由於貸款利率也低,與長期利率間的差距穩定維持在四%左右(德意志證券的調查數據)。

這使得東京都心的不動產成為適於長期投資的「中風險、中報酬」的投資對象。雖然活絡狀況迫近迷你泡沫期,但和香港、紐約等主要都市相比,仍未過熱。

投資客換人做

從歐美人士轉為亞洲人

迷你泡沫時期的投資者,主要是定短期轉售的海外投資人,但不動產顧問公司星號總經理伊藤幸彥說,「現在主要為政府體系的年金與年金基金等走長期投資路線的投資人。」從地域來看也有變動,過去投資人以歐美為主,現在轉至亞洲。

日生(NLI)基礎研究所副主任研究員增宮守說,「人口的增加使得亞洲各國的年金規模擴大,資金也流入日本不動產市場。近五年左右,這樣的態勢逐漸明 顯。」第二個因素是,提供投資資金的金融機構,在放款態度上也有變化。雷曼兄弟風暴後,不動產價格之所以暴跌,是因為投資客以高槓桿投資,一旦價格自頂點 開始下跌,他們全部被迫必須賣房使然。但現在投資客的槓桿串都控制在六成,就算買賣價格下滑,也不會發生大規模的市場崩跌。

不動產價格究竟是往上還是往下定?專家各有不同見解。

JLL研調事業部長赤城感志認為,東京的不動產投資,就算放在全球來看,依然大有可為。若把都市的租金動向做成時鐘的樣子,東京現在大概快要到九點,也就是正要逼近租金成長率的高點。

一五年第二季時,都心五區的空房率低到只有三.三%,租金也比前年同期成長五%,其中的丸之內、大手盯、澀谷等地更是成長達八%之譜。赤城認為,再來到一 六年,東京的租金會到達巔峰。由於一三至一五年的新建大樓供給量低,空房率仍會持續下探。考量到今後的供給量與景氣循環,租金成長率在一五至一六年可能上 看近一0%。

行情往上?往下?

全球經濟是關鍵因素

一七年四月有消費稅再次

調漲的需求面影響因素;王於供給面,雖然一七年供給量仍少,但一八年預計可增加供給。

由於這部分已開

始提前招租,一

七年可能成為判

斷租金動向的關

鍵時期,也就是

租金成長率可能

會跌到五%。但

由於一八王一九

年空房率預計會

維持在五%以

下,也就是租金成長速度雖減,但仍持續上漲,可視為到二0年為止,

東京租金都不會走

到時鐘的右半。

另外,赤城認為,對於東京奧運

過後的行情也不必

太悲觀,成熟都市

的不動產時鐘通常

是七至八年跑一

圈,而東京距上回的租金高點已經過七年,但因為東日本大震災,周期可能延長。至於東京以外的大都市,大阪在一四年後半已通過相當於租金底部的六點鐘,剛好進入租金上漲的局面。

不過,增宮守對行情有不同看法:資產價格將在一六至一七年到達頂點。原因有三:首先是一七年的消費稅再次增加而拉低景氣;接著是美國調漲利率,雖然不清楚 何時會調,但正式影響到日本利率與金融環境,應該在一六至一七年左右;最後是新商辦的供給會集中在一八至一九年。

增宮守表示,每年NLI 都會針對投資人、開發商、銀行等對象,調查其對於日本國內不動產的看法。在一五年初的調查中,大家基本上都回答「現在市況非常好」;相對地,約八成受訪者 覺得一七年之前就會到達頂點。會有這樣的答案,在於他們認知到,眼前的不動產取得價格已達高水準。

至於會影響到不動產市況的因素,最多受訪者認為是「全球經濟」。雖然不動產向來是本地產業,以往都是受到國內的利率因素影響,但現在已變成對國際投資動向 很敏感。這次的上海股市暴跌所引發的日本股價下跌,導致不動產價格比年初時的判斷提早由漲轉跌,正是一大例證。


日本 不動產 榮景 景還 還會 會走 多久 一年 年吸 吸近 1.5 兆元 海外 資金 左右 未來 行情
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=175047

做生意》一之軒專賣幸福感 屹立35年 精算每款麵包上架績效 老鋪年吸五億元

2015-11-16 TWM

「一之軒」三個字給你的印象,是麻糬、桂圓蛋糕、還是香蔥麵包? 雖然沒有冠軍達人加持,親民又溫暖的品牌形象,深植人心。 背後的推手廖明堅,卻一路走得兢兢業業:「烘焙業在台灣,一分一秒都不能鬆懈。」一之軒是駐足台北市師大路的三十五年老店,從傳統陽春麵包店一路進化成以 桃紅色調吸睛的時尚烘焙店。老闆廖明堅並非一路順遂,他體察市場變化、抓準消費者口味,也能從錯誤中學習,化逆勢為優勢,靠一顆一顆麻糬明星、平價麵包開 創出連鎖王國。

走進門市,架上一個個渾圓柔軟的波羅麵包、底部油煎酥脆的香蔥麵包,或是鹹甜鹹甜的麻糬,不禁食指大動,毫不猶豫地抓了一、兩個到結帳台,掏錢時沒有太多心理負擔,只等不及地一口咬下去。

這就是一之軒的品牌力量:親民的幸福烘焙。當其他老牌如新糖主義、惟客爾、可頌坊、丹比喜餅都黯然消失時,一之軒仍屹立不搖街頭,全台十三家門市、今年業績上看五億五千萬元,還打算每年以兩家的速度擴店。究竟一之軒是如何走出今日的局面?

重紀律 固定晨操、處處貼標語關鍵在於不斷「學習」。第一次和廖明堅見面時,拿到他的名片,頭銜不是創辦人,不是總經理,竟然寫著「總學習長」,他靦腆地 笑說:「活到老學到老,人得不斷學習,不進則退。」第二次約在總部碰面時,一進到電梯,就看見貼著精神標語:「本月一詞:謙虛。」早上九點鐘一到,廣播喇 叭傳出晨操音樂,廖明堅站在辦公室區開始揮舞臂膀帶著員工做早操,然後熟練地拿出當天的剪報,分享熱騰騰的觀點。在內勤辦公室,處處貼滿財經雜誌的好文剪 貼或公司標語:「翻轉一之軒,改變看得見。」不僅學習的衝勁,彌漫公司之中,走到會議室,牆上掛著「員工自律信條」、「龜毛條款」,載明不得遲到、不得收賄等規範,以及「一之軒憲法」,規定公司舉債金額不得超過資產的三成、不得做本業以外的經營或投資、不得有公司婚外情等,這些條例綱要全都出自廖明堅之手,處處可見他形塑公司文化的企圖心。

廖明堅戰戰兢兢的危機感,源自於早年差一點滅頂的教訓。

一九八○年,畢業自中興大學法商統計系的他,在熙來攘往的師大商圈開設第一家現烤麵包的烘焙坊,因有別於「師傅在後面做、小姐在前面賣」的傳統單店經營方式而大受顧客歡迎,他嘗到了日進斗金的滋味。

或許是成功來得太容易,他得意之餘開始高速展店,短期內開出十三家門市,還另外投資兩家泡沫紅茶店、兩家餐廳、一家中央工廠。

擴張很快,業績卻未等速跟上,過度擴張的苦澀立刻迎面襲來,他嘗到財務周轉不靈的苦果,那陣子,「凌晨三點半電話響,我只敢叫家人接電話,轉告電話那頭說我不在家。」他形容,深皺的眉頭難忘當年的惶恐。

專賣烘焙機器的新麥機械董事吳曜宗和一之軒合作了三十年,與廖明堅也從客戶變成好友,在廖明堅周轉不靈時,他二話不說就借予資金,「廖明堅即使在事業谷 底,奮鬥專注的心、對待員工和供應商如家人的情誼都沒有變過。」此後,廖明堅常把「少年得志大不幸」掛在嘴邊,時時警惕自己要一步一腳印,永續經營。

九六年,他將店面收到只剩三家, 重新學習財務、人力和品質管理。首先,他退一步檢視自己的產品,發現一之軒的產品太單一,「每天這麼多的來客數,我們只能賣麵包嗎?」拚逆轉 靠招牌麻糬 甩滅頂危機他尋找第二類品項,決定請師傅學習製作當時正夯的「曾記麻糬」,沒想到研發相當成功,按壓會回彈的韌度,創造了一之軒麻糬的特色,讓顧客愛不釋 口,一天可賣出一千多顆,隨著店面增加,如今每天出貨至少一萬顆。

接著,搭上周休二日的國內旅遊風潮,廖明堅複製開發麻糬的模式,循著找出「台灣人喜歡又熟悉」的糕點思考,陸續開發「桂圓蛋糕」和「綠豆冰糕」成為明星伴手禮。

如今,光是伴手禮就占一之軒營業額的三五%,其他為麵包四五%、蛋糕一五%,相較初期大部分都賣麵包的業績,整整翻了一倍。

二○一二年起,廖明堅啟動一之軒轉型,門市以桃紅明亮的時尚感一新耳目,並在女兒廖珮綺建議下,跨入客製化的喜餅市場,形象的翻新加上門市裝潢氣氛的提 升,都為一之軒帶進新客源,儘管門市僅十三家,業績與擁有二十餘家門市的連鎖同業聖瑪莉、順成蛋糕相比,不遑多讓,顯見一之軒的單店業績貢獻度遠大於前述 兩家。

今年才被延攬到一之軒擔任品牌技術營運副總經理的劉慕孝認為,一之軒從小小烘焙店做到連鎖規模,很多管理制度都是一路慢慢加上去的,感受「廖總經理很有求知欲」,不論對國外建立品牌的方式或是同業作法都求知若渴。

衝績效 麵包上下架分秒精算廖明堅總是保持對市場的高度敏銳,當麵包達人吳寶春獲得世界麵包冠軍,市場開始流行歐式麵包時,歐式麵包立刻取代門市枱面上一 半的台式麵包;但當他發現業績不如預期後,立刻著手調整產品,更為此花了半年時間,才找到歐式、日式和台式為「二:二:五」的黃金比例。

麵包架的學問,還不僅如此。他拿出一張產品表單,分類上的A產品屬於明星商品,全天都得販售;C產品只在尖峰時刻販售,上下架時間都得記錄;而有保鮮時效的產品,例如沙拉麵包只能離開冰箱四小時,時間到了就要下架。

透過這張表單,他有效管理兩百多款產品的尖、離峰與上、下架流程,更藉以監控門市的商品去化速度。同時,運用大數據分析,還能在第一時間掌握每家分店的銷售數字、熱銷品項的個別變化,進而作為採購或是業務了解的判斷依據。

身為日本「經營之聖」稻盛和夫「變形蟲理論」的信徒,廖明堅將中央工廠、門市的前店後廠分拆為兩個利潤中心,並保留三成的淨利給各自的利潤中心分享。如此一來,前店後廠便會主動關心自身的績效。

他舉例,門市因為向中央工廠進貨,就會關心進貨成本是否高於同業;而門市後廠的師傅也會注意前場的銷售情況,一看到架上空了,也會主動增產。同時,也讓員工會動腦筋思考如何降低進貨成本、降低損耗,而不是打卡下班就算了。

廖明堅直言:「我們贏別人的,就是當烘焙業的門市平均損耗率達五%時,一之軒得以控制在三%以下。」原來,比別人少二%的耗損,就等於比別人多二%的利潤,一之軒的勝出祕訣盡在其中。

惜人情 傳統單店附近絕不拓點今年十一月,一之軒甫進駐桃園第一航廈,更將在師大商圈再開轉型店,擴店動作頻頻,廖明堅卻將成長功勞歸功於「人」。

他回憶今年年初,師大總店的鄰近老店俊明行店東二代,突然問他要不要租下店面,他相當詫異,長年自用不租的店面怎麼同意出租了?

原來是信守承諾的老闆在過世前交代兒子,如果打算出租,就優先租給廖明堅。

一之軒在師大路一開三十多年,與老鄰居都有好交情,店旁巷子裡的一位店東老友也曾很有義氣地告訴他,「曾有烘焙坊要以五十八萬元的高額租下他的店面,他拒 絕了,原因是一之軒就開在隔壁,競爭會影響老鄰居的生意。」這位老鄰居後來把店面租給服裝店,每月店租收入整整少了十萬元,類似的事情都讓他心懷感恩。

如今,他拓點也將心比心,如果旁邊有傳統單店,他絕不開店,「我不能讓一個家庭沒飯吃。」每到發薪水之前,面對三六○位員工,他不時會看著薪資表思考:「這個人有沒有家庭?這份薪水夠他支撐養家嗎?」有時候不禁添加一些金額。

廖明堅說:「這是經營的背後,許多人看不見的辛苦。」打滾商場三十五個年頭,他經常自省,一之軒何德何能有今天?人人都很努力工作,為什麼老天特別眷顧他?

「我想這是一種使命,要我把這份幸運來幫助更多的人。」一個麵包在廖明堅眼中,撐起的不只是一個品牌,更編織出一個推己及人的世界。

撰文 / 許秀惠、黃玉景

 


做生意 一之 之軒 專賣 幸福感 幸福 屹立 35 精算 每款 麵包 上架 績效 老鋪 年吸 吸五 五億 億元
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=176797

這些台灣科技小兵 憑什麼讓國際創投買單? 他們,不怕紅色供應鏈 一年吸金逾百億

2016-01-11  TWM

當電子業陷入紅潮席捲時,國際級創投正悄悄將觸角伸向台灣,募資逾百萬美元的公司,二○一五年增加近一倍。當資金、人才、邁向國際等優勢齊聚, 台灣另一個科技世代起點,隱然成形。

我們想做的事情,不是想急著獲利,而是需要一點時間去累積。」回憶起創業前半年,營運資金就要用罄,新創公司VMFive執行長丁俊宏,陸陸續續見了數十 位創投家,卻遲遲沒有結果。其實他心裡很清楚問題是什麼:「誰會支持這種這麼研發性質的東西,不看短期獲利?」如果將時序往前推一至二年,VMFive很 可能會與過去多數台灣的新創團隊一樣,只能含淚在中途畫下句點。但二○一五年卻不同了,丁俊宏一口氣拿到六百萬美元(約新台幣二億元)的創投資金。更一舉 追平一四年台灣最高的A輪募資金額。

這不只是運氣,綜觀一五年台灣新創公司的募資成績,金額一個比一個高,破百萬美元的投資案已不再稀奇,VMFive的境遇,也絕不是特例。從公開數字來 看,一五年拿到新台幣億元以上創投資金的團隊,就有沛星互動科技(Appier)、 Pinkoi等逾十家,其中TutorGroup的募資金額,更達到新台幣六十億元。

長期關注台灣新創發展的谷歌(Google)台灣董事總經理簡立峰認同,台灣新創在一五年的表現確實特別出色。

對照過去》

軟體網路爆發

二○一五募資熱

值得注意的是,有別於台灣過去的科技業是以PC為核心,發展出來的硬體供應鏈,這波新崛起的科技勢力,題材橫跨雲端、App、網路直播、人工智慧、電商、 物聯網……等,都屬「新經濟」的領域;在這裡,比的不是資本或產能規模,而是人才與創新,因此甚有機會成為「小資國度」台灣的突圍破口。

相對於支撐台灣經濟的傳統電子業,在紅潮中載浮載沉,這股新勢力,更是台灣未來能否在世界科技版圖,爭得一席之地的新希望。

為什麼台灣談論多時的新創產業,會在一五年迸發?這幾年累積下來的新創能量自是一大要素;阿里巴巴和獵豹,年初大動作宣示投資,也是重要觸媒;而愈來愈多的國際級創投「錢」進台灣,更是關鍵的推力。

國際創投心元資本創辦人鄭博仁觀察,「日、韓、台灣和新加坡等地,近幾年創業活動蓬勃,讓更多台灣創業者心態轉變,更願意走出海外,自然會更容易進入國際 資本市場的雷達。」同時間,台灣政府近兩年提出多項針對新創的獎勵和開放措施,顯然也對於吸引國際創投來台發揮了效用。

矽谷創投Quest Venture partners亞洲合夥人陳泰谷也認為,台灣新創環境一年比一年好,確實要將部分功勞歸給政府。包括獎勵國際創投來台投資、邀請國際創業家駐點,還有通 過〈閉鎖性公司法〉(新創公司可多元化籌資、彈性安排股權)、開放創業家簽證(外籍創業家不含中國,符合經濟部認定,可獲得一年期居留簽證)等等,都讓國 際創投感受到台灣真的動起來了。

而簡立峰則觀察到,「亞洲故事」開始成為台灣新創團隊可以把握的一大優勢。他指出,若撇開中國和印度不看,經濟正快速成長的東南亞,目前還沒有出現所謂的「獨角獸」(指估值超過十億美元的新創公司),自然引起國際創投對這塊區域的高度興趣。

資金追捧》

國際級創投聚焦

新創有「亞洲故事」

而台灣新創若以台灣為總部,在全亞洲布點,「那他就不是在台灣募集資金,而是所謂東南亞,或亞洲有潛力企業,這樣的估值很可能就可以多一個零。」像是獲得紅杉資本投資的人工智慧公司沛星,和設計電商平台Pinkoi,都是這樣的例子。

同時,簡立峰也指出,台灣另一大優勢在於,中國網路業者雖然在中國很成功,要離開中國市場卻有難度。而國際化正是台灣創業家的一大特色,「從資本市場角度 來講,如果台灣能夠銜接中國,成為他(指中國)的合作對象,或者是投資購併的對象,那國際資本市場會覺得很有趣。」他強調,「台灣新創不一定要賣給他(中 國業者),但可以用這個故事,提高本身的市場潛力和資本價值。」而當紅杉資本、500 Startups(矽谷知名創投暨種子基金)等,愈來愈多國際創投進入台灣後,也開始產生漣漪效應。陳泰谷舉例,現在就連中華開發這類,過去以投資新創後 期為主的公司,也開始注意早期投資。還有很多的銀行、壽險業者等,都將資源投入新創。

此外,國內科技大廠,似乎也開始在新創身上找出路,一五年好幾項投資案,如勝義科技、沛星等,都可以看到鴻海、聯發科這些大企業的影子。鴻海董事長郭台銘 甚至直接講明,「要將二○%至三○%的資源,支持新創發展。」對台灣來說,這個轉變極具意義。近來,市場開始擔心矽谷、中國的新創企業估值過高,恐有泡沫 化的風險,特別是中國資本市場劇烈變動、經濟放緩,更加深國際資本疑慮。相對之下,台灣傳統大企業,才剛剛開始布局新趨勢,仍然有充沛的銀彈,將可能成為 延續台灣未來新創能量的重要燃料。

人才來了》

走出科技大廠

優秀人才添加動能

這波新勢力崛起過程中,還有一個值得關注的轉變,過去台灣理工科頂尖畢業生,第一志願不外乎是台積電、聯發科、宏達電等科技大廠,但現在有愈來愈多人才,願意從大企業中走出來,不論是自行創業,或是加入新創團隊,成了台灣新創發展的重要力量。

當中最知名案例,大概非Gogoro莫屬,其創辦人陸學森,和重要經營團隊成員,就是來自宏達電;還有在新興市場,擁有一億終端用戶的軟體服務商通用移動﹝GMobi﹞,其創辦人吳柏儀和行銷長王英明,則是來自聯發科。

對於人才流向的轉變,王英明印象特別深刻。兩年前,他們在徵才上遇到很大的困難,即使開出與大企業相當的薪資水準,還是找不到人。「但現在從大公司跳出來的機會成本,似乎已經低到一個程度。」他明顯感受到,愈來愈多人願意投入新創。

「當大企業有經驗的人,慢慢出現在創業圈,對於技術開發,以及國際創投連結,都會有幫助。」簡立峰相當看好這樣的轉變。

以通用移動為例,吳柏儀直言,「當你還是小公司,去大公司跑業務,客戶比你大,求人家都是不容易的。」創業初期,他就吃過不少閉門羹,若非過去在聯發科的 工作經歷,認識了新加坡電信,以及三井物產的高層,未必可以在公司成立的第二年,拿到這兩家公司的五百萬美元投資,也不會這麼順利找到印度及南亞區的總經 理戴伊(Amit Dey)。「我們的印度總經理,在這行待了十五年,他本來人脈就很好,有他代表我們,印度人就願意跟他談。」王英明說。

通用移動在短短四年內,成長為營運據點遍及各大新興市場的公司,據點包括俄羅斯、印度、東南亞等地。而且年營收突破千萬美元,過去累積的人脈網絡功不可 沒。甚至在未來,通用移動還能扮演「台灣新創出海口」角色。吳柏儀表示,不論是新創App的推廣、海外公司落地,甚至是找投資人,他們都可以幫忙出力。

最近有一個新創團隊,計畫在日本成立分公司,要找當地人擔任總經理,就來求助吳柏儀。「對新創團隊,這件事可能毫無頭緒。但對我來說,只要打幾通電話、傳 幾個訊息就可以了。」當資本市場與台灣新創,有了更強連結;當更多優秀人才投入創業,台灣新創的下一步,就是要通過國際市場的考驗,才能真正「轉大人」。

邁向海外》

接受國際考驗

才能真正「轉大人」

「一年前剛要到海外的時候,覺得自己可以,但真正到海外,就發現還不夠好。」iCHEF共同創辦人程開佑記得,有一次在客戶的餐廳裡,眼睜睜看著對手產品 的功能比自己更強。雖然最終iCHEF拿下訂單,但他不得不承認:「我們靠的是服務和支援。」產品本身不夠強,就得用更多的誠意去彌補,勢必拖慢擴張的腳 步。說到底,「台灣要走出去,就要有世界級產品。」這是他一年來最大的體悟。

事實上,還不只是產品、技術上的挑戰,走遍各大新興市場的王英明相當清楚,跨國布局要耗費的成本之大、難度之高,都非易事。簡立峰直言,「嚴格來說,台灣 新創還欠缺國際考驗。」一五年的成績,讓台灣看到新創發展的更大可能,但這還只是開始,關於未來,仍然有很長的路要走。

這些 臺灣 科技 小兵 什麼 國際 創投 買單 他們 不怕 紅色 供應鏈 供應 一年 年吸 吸金 金逾 逾百 百億
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=181265

日環球影城 年吸一千萬遊客秘訣

2016-06-13  TCW

311重創觀光、集客數創新低,還碰上迪士尼樂園週年慶搶客,如何扭轉沒錢、沒資源困境,總座森岡毅說:「把創意擠出來!」

日本環球影城開幕後,比任何主題樂園都快突破一千萬來訪人次,第一年甚至多達一年一千一百萬人。之後人潮卻銳減為八百萬人,我就任前那幾年只有七百萬人次。

我來到這裡後的三年,影城業績飆升,二○一二年度集客數甚至成長至低迷時期的一.四倍,達到一千萬人次。

有人因為我不斷發想出革命性創意,稱讚我為「創意人」。其實我與那些能湧現源源不絕創意的天才相反,我的腦袋只有邏輯與數字跑來跑去。

然而絕非創意人的我,腦袋竟也在進退維谷之下甦醒,發想出點子。反覆操作下,我找出一套穩定激盪創意的方法。

哈利波特主題樂園開幕前一年,我們面臨兩個巨大的負面衝擊,一是二○一三年是東京迪士尼樂園三十週年,迪士尼會想盡辦法提升人潮。二是抱有「影城明年蓋好哈利波特樂園再去」的消費者不少。

這兩個負面衝擊加起來,營業額會少一五%,足以致死。

資金少得如「麻雀的眼淚」

於是我開始思考「假設負一五%無可避免,那就要準備能增加二?%的對策。就我估算,即便靠大型遊樂設施成功打出全壘打,若只有一球,是完全不夠的。要達成這種大規模的成功,我們必須在二?一三年擊出兩次全壘打。然而,影城已將投資集中在哈利波特主題樂園上了,根本無法打造新的大型遊樂設施。

遇到這種情況,我通常花很長的時間思考目的是否正確,因為只要目的正確,即使找不到方法,也勢在必行。相反的,如果對目的存疑,就很難發揮執著的力量,來拚命想點子。這時就得深深吸一口氣,告訴自己「一定有好點子!」

這次可以使用的資金,別說要引進新型遊樂設施,光要蓋一棟建築物來容納它都做不到。我滿腦子都在思考,該如何運用這麻雀的眼淚,賺得媲美兩次超級全壘打的營收。

只靠小改造,舊樂園翻紅

解謎時,腦中首先浮出一道妥善戰略—翻新策略,賦予既有的物品新的變化。

我決定將全世界的主題樂園再研究一次,看是否有什麼好點子可以應用在這次的翻新中。這種向現有創意致敬的行為,稱為「重新應用」。

重新應用有三項優點。一、將在某處已經成功的創意,當作基礎,往往能讓專案突飛猛進;二、已有消費者先實驗過了,成功率較高:三、這點是最重要的,就是增加大量的籌碼,讓自己更能想出創意。許多時候,我們自以為想出的全新創意,其實大部分是由自己過去接觸過的他人創意的「碎片」所組合而成的。清楚知道自己的目的,向外尋求創意的碎片後,只要積少成多,即便能夠直接應用的創意並不多,這些創意的碎片也會在腦海中大量累積起來,形成「籌碼」。

我開始廣泛調查全球遊樂園中流行些什麼,然後將腦中的斷簡殘篇拼湊出來。我發現了一項令我很在意的點子。

那就是奧蘭多環球影城為蜘蛛人所開發的全球最高影音技術「4K 3D」。4K 3D技術的厲害之處,在於透過極度精緻的畫面,讓人分不清身處於虛擬或現實世界。

蜘蛛人遊樂設施,能讓視覺、聽覺、重力感覺都陷入錯覺中。遊客會在紐約街頭飛升、降落,慼受噴發的冷空氣與汗水,但這座遊樂設施其實幾乎都是在平面上移動。

那種上升、下墜的慼覺,都是日本環球影城技術所創造出來的錯覺。4K 3D則能讓這種錯覺的程度飛躍性的提升。

翻新成功的關鍵只有一點,那就是「變化程度僅只於改造,卻讓人感到煥然一新」。如果只是就物理的變化,「將過去蜘蛛人改成4K 3D」,那肯定不會成功。

重要的是「讓消費者感受到不同的體驗」與「讓遊客超出期待,發現跟預想的不一樣」,兩者缺一,翻新就失敗了。

除了硬體外,還得想出強大的集客概念,製作超棒的電視廣告,讓消費者建立「新蜘蛛人與至今為止的完全不同」的認知。藉由事先誘導,消費者更容易察覺體驗有哪裡不同。蜘蛛人4K 3D在二?一三年開幕後,在集客與遊客滿意度皆畫出了漂亮的全壘打弧線。

然而光靠這項創意,也達不到增加二?%集客數目標。因此我們並末把所有資金投入到蜘蛛人,而是保留了一些投資設備的資金,準備用這些擊出另一支漂亮的全壘打。

即使我和部下一起沒日沒夜的苦思,也全是無法企及蜘蛛人的乏味點子,創意的屍體堆積如山。我夜不成眠,筋疲力竭卻睜大雙眼,等我回過神,才發現瞪著天花板想了整晚。

在前公司時,一位很照顧我的上司,曾告訴我「當你遇到瓶頸,現場一定有答案。」

那天,我盯著影城引以為傲的雲霄飛車「好萊塢美夢——乘車遊」發愣。

那晚我做了一個夢。夢裡我盯著「乘車遊」奔馳。這時的列車不像平常一樣從右往左開,而是從左往右跑!

凌晨兩點,創意大神降臨

我從床上跳起來!凌晨兩點三十四分,靈感大神降臨了!

我大吼「就是它!」我立刻拾起枕邊的創意筆記本,將剛才看見的「畫面」記錄下來。

倒退嚕雲霄飛車「好萊塢美夢乘車遊?逆轉世界」的概念誕生了。只要用原本的軌道,開發倒著坐的特殊車輛,就只要付車輛的費用就行了。

光是想像雲霄飛車在第一個墜落點向後落下,相信任何人都能想像那種顫慄的刺激感。畢竟讓雲霄飛車往後掉,相當於從後腦勺往下墜,是人類本能中最恐懼的姿勢。

結果我在公司提「倒退嚕」的點子,引發強烈反彈,簡直像用石頭丟蜂巢一樣恐怖。

技術人員斬釘截鐵的告訴我「絕對不可能。」「倒退嚕還要載著人跑,安全性極低。」「要向政府再次申請已經核准過的雲霄飛車,根本前所未聞。」接著又說:「倒退嚕的雲霄飛車如果真的那麼妥消費者青睞,那全世界的雲霄飛車專家早就想出來了。」

我同意安全性檢驗與政府許可,的確是一定得跨越的高牆,但第三點讓我火冒三丈。

我怒喝:「在我們傾盡全公司之力,挑戰安全性檢驗與政府認可前,你倒是說說看這個點子為什麼要放棄啊!與其滿腦子都想著不做的理由、不能做的理由,還不如想想看要怎麼做才會成功!」

如果這項創意會增高任何一點安全性上的風險,我一定比所有人都先抹殺掉這個創意。

但我不能忍受的是,在挑戰前就先放棄。創意可不是呼之即來,揮之即去的東西啊!

這時只有執行長格連可以救火了。幸好他一聽到這個創意,僅僅數秒就告訴我「這創意太天才了!」強烈反對的技術人員,也在我再三的請託下,接受提案。

逆轉世界在一三年開幕後,刷新日本遊樂設施排隊紀錄(九小時四十分鐘)。

二?一三年是籠罩在迪士尼三十週年慶衝擊,及因哈利波特導致遊客不願前來的一年,雖然這年的確產生凹洞,但因填補凹洞的計畫發揮作用,遊客人潮直逼千萬,最後更以前一年人潮的一?四%告終。

從全球尋找創意並且詮釋在最新的事物上,對行銷人員而言絕對是必要之舉,若能藉由改造,創造出讓人無法察覺是翻新的全新價值,那麼成功就不遠了。

「抄襲」是將肉眼能見的品牌、角色直接仿冒,我所做的則是將看不見的點子接收下來。假設某遊樂園推無重力設施「太空人驚奇冒險!」要接收的是「無重力體驗」這項創意,這就是改造。

森岡毅 簡介

現任日本環球影城總經理。1972年生,畢業於神戶大學經營學系,1996年進入P&G公司,先後擔任日本沙宣、北美潘婷的品牌經理,以及美髮產業的行銷總監、威娜副董事等。2010年起任職於日本環球影城,陸續提出創新的改革,帶領影城走出311重創觀光、入園人數下滑等危機,再創高峰。

更正啟事

《商業周刊》一四九?期第八十八頁文:「宏達電同時結盟了阿里巴巴,一起投資了新創公司MagiC Leap,」正確應為「宏達電同時結盟了阿里巴巴,阿里巴巴與Google一起投資了新創公司Magic Leap,」特此更正。

 

環球 影城 年吸 吸一 一千 千萬 遊客 秘訣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=199802

一年吸60億美元,美國大選的政治顧問是幹嘛的

“沒有什麽比一個充滿恐懼的,富有的政治候選人更好的事了。”這是美國的一位政治科學家對政治顧問行業的一個描述。準確來說,這是該政治科學家從一位政治顧問處聽來的——對美國大選中“政治顧問的真正價值”的一個整體描述。

根據《大西洋月刊》的報道,2016年的美國大選從開始到結束,包括初選在內的兩黨多位候選人,在政治顧問上大約將耗費約60億美元。

雖然今年的大選現實是:在雇傭政治顧問團隊上耗費巨資的希拉里卻險些敗給桑德斯,同希拉里擁有“全明星陣容政治顧問團隊和競選團隊”相比,負責桑德斯競選的競選經理卻沒有任何競選經驗,此前只是一家動畫書店的店主;從共和黨方面來看也有類似之處,在政治顧問上耗費最多的傑布·布什只匆匆參加了3場初選就宣布退選,而留在最後的,是一直沒有雇傭任何政治顧問的特朗普。

那麽,總統候選人花了數十億美元,到底得到了什麽?都不是“政治菜鳥”的總統候選人們,不會只是想幫他們的政治顧問好朋友們把錢袋子裝滿吧?

總統候選人:給政治顧問的錢可不能省!

美國政治顧問行業可以追溯到1930年代,但直到1990年代晚期才真正引起公眾的註意,也就是在媒體開始關註那些“總統大選幕後的真正推手”——為候選人出謀劃策的政治顧問們的時候。

也是在這個時候,民主共和兩黨陣營都湧現出一批明星級政治顧問,包括被認為將比爾·克林頓一路送進白宮的“大功臣”、民主黨政治顧問卡威爾(James Carville),和被稱為“小布什大腦”的共和黨政治顧問勞夫(Karl Rove)。

這些在美國政壇具有極強影響力的政治顧問們,不僅影響過多位總統候選人的競選和政策,更是美國大選中左右風向標的重要力量。

所以,2016年大選一開始,兩黨陣營的候選人們都砸了重金打造自己的政治顧問團隊。在共和黨陣營,克魯茲的競選為政治顧問服務支付過超過600萬美元。另外一位候選人盧比奧和支持他的超級委員會則為政治顧問服務支付過1.05億美元。退休神經科醫生卡森為政治顧問服務耗費了7800萬美元。

斥巨資和一分錢沒花的極端案例

但是,最大手筆則來自於初選開始時最被看好的傑布·布什。在耗資1.039億美元雇了共和黨內的一批政治顧問後,傑布在參加了3場初選後就黯然退出競選,只贏得了4張黨代表選票,和大約3%的州內選票。

傑布的首席政治顧問、著名共和黨政治顧問墨菲(Mike Murphy)在傑布退選後表示,今年的大選不是為傑布這樣的人準備的。

美國媒體指出,在為傑布·布什擔任顧問的幾個月期間,墨菲被支付的顧問服務費至少為1400萬美元。

分析人士認為,傑布·布什的例子也證明了,有的時候無論一場競選有多少資金和多麽專業的團隊,很有可能的結果卻是,沒有取得任何結果。

同傑布斥巨資正好相反的是幾乎一毛不拔的特朗普。在初選期間,特朗普不止一次炫耀過自己沒有籌款也沒有超級委員會的支持。更誇張的是,他沒有雇過任何政治顧問和演講撰稿人。和他的競選人員框架基本不存在相比,他在電視廣告上也只花費過1900萬美元。不僅如此,特朗普的第一位競選顧問是完全沒有任何競選經驗的警察,他的新聞秘書是一位27歲的時尚公關。然而,他最終擊敗了其他17位被政治經驗成熟的政治顧問精心包裝的候選人,成為了今年的共和黨總統候選人。

候選人被“趁虛而入”

多位美國政治科學家指出,大選的結果通常並不是候選人和他們的顧問所能掌控的,而且大部分的總統大選結果在後期都可以通過國家經濟的現狀和現任總統的支持率做出一個初步的推斷。

加州大學政治學教授瓦若克(Lynn Vavreck)指出,因為任何候選人都沒有百分之百的把握會贏,所以政治顧問的主要影響力在於在宏觀上給候選人起“主心骨”的作用,決定競選的整體論調和為候選人提供相關培訓。“政治顧問的工作就是掌握候選人的個性,並讓他們做出同競選有關的平衡。”瓦若克說。

約翰霍普金斯大學政治系教授史格特(Adam Sheingate)指出,政治顧問在美國政治中一直有效存在,是因為在政治競選中湧入的大量資金,這些資金“總要找到一個合理的去處”。

“政治顧問向候選人進行的是一種銷售。”史格特表示,“信心的遊戲講的是,候選人通常是有點恐懼的。他們總擔心他們會輸,這也是政治顧問們趁虛而入的時候。”

一年 年吸 60 美元 美國 大選 政治 顧問 是幹 幹嘛 嘛的
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=221844

VR直播跨年吸睛 或成行業應用排頭兵

一如王菲演唱會門票價格的過山車,VR(虛擬現實)產業也經歷了上上下下的過山車行情。從上半年VR概念被熱炒、資本紮堆,到年底備受質疑,大批公司被指缺乏核心技術、純屬忽悠。面對市場一片死水、只見雷聲不見雨的VR產業,不少看客和資本還是忍不住從心底發出一聲吶喊:VR到底行不行?

這次跨年直播意外地讓VR火了一把。從王菲年末演唱會到幾大一線衛視的跨年晚會,VR以直播的形式與上百萬觀眾來了次親密接觸。直播會成為VR產業率先進入市場應用的排頭兵麽?

VR直播

此前,莫文蔚嘗試過VR直播演唱會,不過王菲的演唱會帶動了幕後的VR直播公司也備受關註。

數字王國主要負責王菲演唱會的VR直播,其大中華區主席是王菲男友、當紅明星謝霆鋒。以個性鮮明、特立獨行為標簽的王菲自然要與眾不同,VR直播這一新技術於是被納入了王菲演唱會上。

江蘇、湖南兩大衛視的跨年晚會也不約而同選擇了VR直播。簡單說,VR直播就是讓觀眾在家就可以360度全景觀看現場直播。但這一產業的發展還需要三方面的發展:VR直播技術、足夠的內容,以及消費者使用習慣。

目前,消費者能獲得怎樣的體驗呢?

作為一名普通觀眾,在家通過網絡電視(第三方播放器apk)機頂盒電視或手機視頻app、一體機等設備可以近距離多角度觀看到明星,而不必受到導播鏡頭的視野局限,觀眾還可以近距離感受到舞臺下方觀眾席的觀眾表情,近距離多角度觀看明星的同時又能感受到現場氛圍。

葉榕投資創始人黃歷向記者表示:“VR直播還在發展初期,還只是一個試驗品。能否做到常態運營,首先要看硬件產品是否能真實有效提升消費者的用戶體驗。2016年,國內出現過一波VR、AR的投資潮,從內容制作、分發到硬件制造、銷售,都有不少平臺級的投資、布局,但因為尚未解決長時間佩戴導致暈眩等硬件產品技術問題,而迅速降溫。因此,VR內容的大規模商用尚待時日。未來一兩年,主要還是移動直播和4K高清大屏直播內容高速發展的窗口期,因為4G手機和4K高清電視已經相當普及了。”

困難重重

VR直播是目前能夠最大程度還原現場的實時直播方式,是當前視頻流媒體領域的核心前沿技術之一。

不過,微鯨VR技術副總裁仝曉亮表示,VR直播能帶給消費者最大的感受就是身臨其境,能夠更好地感受現場氛圍,但目前由於技術限制以及消費者體驗硬件設施不一樣等原因,要做到近乎完全身臨其境的感受還有一段路要走。

微鯨VR是負責江蘇衛視跨年晚會VR直播及協助數字王國做王菲演唱會VR直播的產業新秀,已經在VR直播領域屢屢試水,直播了多場國內大型綜藝節目或晚會。仝曉亮向記者介紹,VR直播並非易事,B端需要有平臺、終端播放器支持,C端需要與用戶溝通,前端還要開發團隊、直播軟件,整個系統設備集成,還有執行團隊。VR技術配套在目前還不完善,很多都需要VR直播公司自己摸索。

VR直播對舞臺現場表演並沒有多少要求,但是對技術團隊的考驗巨大。團隊內,十多位資深算法和開發工程師組成的自有直播軟件和核心算法開發團隊,面對VR直播中帶寬瓶頸和清晰度痛點,他們需要設計多種技術解決方案,其中最有名的是其對稱型正N面體算法(以八面體為代表),能夠在保持清晰度的前提下大幅度降低VR直播對傳輸和用戶帶寬的要求,提升直播的流暢度。

江蘇衛視的舞臺機位

大型演唱會的舞臺布置、內容設計複雜,江蘇衛視跨年晚會甚至是完全360度開放型舞臺,對於機位選擇來說頗有挑戰,要保證完整呈現現場和舞臺內容給觀眾,鏡頭切換也更複雜,多鏡頭切換時要保證完整呈現舞臺上的重點內容。

前景幾何

即便克服了重重困難,目前觀看VR直播的人數還不算太多。

王菲演唱會算是把VR直播熱炒了一把。以前,一場VR直播同時在線人數能夠達到五位數、一場下來總觀看人次能夠達到十萬就已經是很高的數字了。據微鯨VR方面透露,觀看王菲演唱會VR直播的觀眾達到8.8萬,總播放量大約50萬,江蘇衛視的播放量大約是34萬多。王菲演唱會創造了VR直播觀看人數的新紀錄。

但是,在沒有了王菲、江蘇衛視跨年演唱會上數十位明星的感召力,還能有這麽多的VR直播觀眾麽?觀眾是否只是一時追求新奇?

一位用手機觀看VR直播的觀眾表示,是出於好奇心試著看了看VR直播,感覺挺有趣的,但有些選擇困難,看了一會兒又切回現場直播了。

不管如何,相比需要複雜內容設計的VR電影,VR直播算是VR技術在影視產業的一個突破口,暫時解決了VR內容缺乏、無法落地的困境。

考查了國內外多家VR公司的派格傳媒董事長孫健君向記者表示,國內VR現在虛火嚴重,沒有找到合適的盈利模式以及剛需,最大的問題是缺乏核心技術跟內容。

微鯨VR通過VR直播暫時解決了VR技術以及內容難題,現在就看觀眾買不買賬了。

仝曉亮表示,目前看VR直播是觀眾在看傳統直播的一個補充選擇,我們把視角選擇權交給觀眾,由觀眾來選擇想要看什麽,未來兩種模式會並存。

VR 直播 跨年 年吸 吸睛 或成 行業 應用 排頭兵 排頭
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=230485

一年吸金1.2億遠超papi醬,她憑什麽成為中國紅人價值榜第一人?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0713/164131.shtml

一年吸金1.2億遠超papi醬,她憑什麽成為中國紅人價值榜第一人?
黑馬哥 黑馬哥

一年吸金1.2億遠超papi醬,她憑什麽成為中國紅人價值榜第一人?

張沫凡的網紅九字訣,是不是具有可複制性?對其它網紅來說,是否具有借鑒意義?讓我們拭目以待。

文 | 黑馬哥

前記。黑馬哥研發了一套『 投資人盡調寫法 』,今年計劃寫100個初創公司的商業模式,前面有媒婆婚戀平臺、共享充電樁、童話帝國、沙漠種水稻、高考知識變現……

今天是網紅模式的第1篇,專訪了著名網紅張沫凡,歡迎在評論區探討。

2017年6月,新浪微博頒布《最具商業價值紅人榜TOP10》,其中網紅張沫凡力壓雪梨、Papi醬、張大弈等,位居榜首。

張沫凡目前新浪微博共有650萬粉絲,單條視頻播放量最高1800萬,轉發11萬;她創建自主品牌美沫艾莫爾,2016年實現營收1.2億元。(並沒有拿任何投資)

作為一名忠粉,在和張沫凡暢聊4個小時後,黑馬哥決定爆料她的網紅變現方法論,並已獲得本人認可。

1

網紅的三種變現模式

可能絕大多數網友對網紅還停留在前臺的認知層面,先來科普一些基本知識點。

艾瑞咨詢發布的《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》顯示,從2016年到2017年,微博上10萬粉絲以上的網紅數量增長了57.4%,而網紅的粉絲總數量也從3.9億增長到了4.7億。

他們撬動了多大的市場呢?以泛娛樂直播為例,2016年,國內泛娛樂直播市場規模208.3億元,較2015年大幅增長180.1%;2017年泛娛樂直播市場規模將達到432.2億元,同比增長107.5%。值得一提的是,直播只是網紅變現的方式之一,其它的還有電商、廣告、付費服務以及演藝代言培訓等。

wanghong

現階段,網紅市場存在著三種模式,又被稱為網紅1.0模式、網紅2.0模式、網紅3.0模式。

網紅1.0模式——網紅利用自己的影響力賣廣告、做代購,這種模式隨處可見,比如每一個遊戲主播的背後都有一袋肉松餅。

網紅2.0模式——網紅孵化公司,大網紅孵化更多的小網紅,共同變現,如Papi醬成立的Papitube。

網紅3.0模式——做品牌,將自身影響力和品牌深度綁定,將流量轉化成訂單,實現流量 → 品牌 → 變現 → 二次購買的可持續循環商業邏輯。比如張沫凡創建的自主品牌——美沫艾莫爾,則是網紅3.0模式的典型代表。

但絕大多數網友對網紅的認知停留在1.0和2.0階段,而市場上也的確存在大量的過度營銷、過度商業化的混亂局面。具體來說:

1、無底線營銷

有人說,這是一個“紅生萬物”的時代。隨著網絡的發展,催生了網絡紅人。為了標新立異、博取大眾眼球,要麽身體誘惑、要麽瘋狂飆車、要麽猥瑣搭訕,各自在販賣三俗的路上越走越遠。

2、失控的商業化

網紅走向商業化其實是一種趨勢,也是內在的需求。諸如Papi醬賣T恤,柳巖直播賣大棗等。但由於只承擔了引流功能,網紅們無法深度把控產品質量,引流的產品或廣告的負面效應會反噬網紅積累的好感度。

3、生命周期短暫

根據新浪微博提供的相關數據顯示,目前,中國網紅人數超過100萬。但是活躍在人們視野里的也就100多位頭部網紅,而且頭部網紅榜單不斷更新。更別提其它非著名網紅,更如過江之鯽,火得快,消失得也快。

2

年營收1億是所有網紅的坎兒

在網紅圈,有100萬、1000萬和1億三個關鍵節點,絕大多數網紅都停留在第一階段,99%的網紅在1億這個坎兒上都無法邁過,但張沫凡有自己的方法論。

早在人人網和貼吧的時代,張沫凡就已經小有名氣,成為兩大熱門平臺上的“網紅”,在隨後微博大V、視頻直播時代,一直保持穩定的人氣和熱度。

2010年,在她19歲時,就成立了個人品牌美沫艾莫爾,並且在當年就挖掘到了人生第一桶金40萬元。

網紅自主品牌本身是一個非常艱辛的道路。7年來,美沫艾莫爾多次更改嘗試產品方向,先是主打精油產品,而後轉變為純露為主、精油為輔,現在護膚品是主打,彩妝即將在天貓推出。

如今,美沫艾莫爾已經從2010年的2個人、40萬元營收,發展到80多個人、營收1.2億元。截至2017年7月,公司已實現年營收6000余萬元。具體營收詳情,請見下圖。

尤其是在淘寶平臺,支付金額、訪客數、店鋪流量長期占據同行類目第一。

31.webp (1)

i黑馬制圖

團隊情況:

作為一支創業7年的公司,團隊共有80多人,其中,研發團隊8人,設計團隊8人,銷售團隊20多人,自媒體營銷有12人。

張沫凡為內容真實性背書視頻

用戶數據:

截至2017年7月,張沫凡本人現有微博粉絲650多萬人,美沫艾莫爾共有用戶44.6萬人,複購率55%。以2017年6月單月為例,一共有23193人到店消費,每天營收約為20多萬元。

融資歷史:

因為從開始創業,公司一直屬於正向現金流,迄今為止,美沫艾莫爾還沒有進行任何融資。(但張沫凡也透露,目前正在接洽投資機構,引入資本更加規範化運作)

3

張沫凡的網紅九字訣

在歷經多年天涯、人人、豆瓣、微博、微信、美拍、一直播等多年網紅追星之後,黑馬哥總結了一套網紅死亡定律:“始於人氣,賺於廣告,飄於光環,嘗於電商,終於口碑”。

從papi醬和張沫凡的打法來看,一個是網紅2.0的邏輯,一個是網紅3.0的打法。papi醬“大網紅帶小網紅”的模式,建立在消耗自身流量的基礎上,具有不可持續性;而且變現不得不求助於廣告或其他。Papitube沒有形成自己的營收閉環。

相反地,張沫凡自建品牌的方式,也是以流量養品牌。但是她和品牌能夠獨立於廣告商之外,自我造血,養活自己。這是兩種打法的根本差別。從這個角度來看,張沫凡更有突破網紅死亡定律的可能性。

32.webp (3)

以下是黑馬哥獨家揭秘張沫凡的網紅九字訣:

1、持久

張沫凡堅持體現在她和美沫艾莫爾一直持續深耕化妝品行業,從精油到純露再到護膚品,一路走來,持續深耕,不改變。而且,美沫艾莫爾有且只有一家淘寶店。7年來,張沫凡團隊專註打理這家淘寶店,屢創淘寶平臺售賣記錄。

張沫凡的持續和堅持還體現在持續更新的微博上。每周,她都會上線“每周一穿搭,每周三教程,每周五護膚”固定教程。張沫凡從未把粉絲當做變現的工具。她做內容不是為了賺錢,而是為了價值。內容做的越好,越有價值。“只要你用心對待粉絲,你的用心會換來粉絲的認可,才能與粉絲真正走到一起。”

2、爆款

得爆款者得天下,沒有爆款,再大的品牌也會萎縮。張沫凡的爆款理論總結下來,主要有三點:激發自身優勢,從熟悉行業入手;口碑超出用戶預期;專註,少就是多。

雖然產品幾經變化,但一旦決定做,每一個產品、每一個細節都得吃得住肌膚的類型,比如一款叫火山泥面膜的產品,為了避免敷膏體面膜和空氣接觸,他們特地從德國進口了二元袋。我們經常會因為等一個小零件,不得不推遲產品面世的時間。

她不止一次地表示:“不管營銷做得多好,最終還是要回歸到產品本身,產品質量是品牌核心第一步。要對得起自己的良心。”

3、管理

針對公司的大多數——90後員工,90後張沫凡的管理方式也別具一格。

第一,張沫凡不會給員工畫大餅,談股權什麽的。幹得好就給你漲工資,真金白銀的就是這麽實在;第二,讓每一個員工都學到東西,張沫凡還會親力親為地教自己的員工,給員工規劃他們的職業。她認為這是一個管理者公信力來源的關鍵;第三,張沫凡還能和員工打成一片,經常和員工交換秘密。

張沫凡認為自己較為自信,思維活躍,做起事來風風火火,很拼、很快。但是這一類人也有通病——做事不細致、基本細節不清楚等,張沫凡對此並不諱言。但好在她有一個能夠與之互補的團隊,比如她在采訪中提到的產品經理,“我特別感謝我的產品經理,他幫我把產品做好,我自己再把營銷做好,這樣我們的公司就有很大的優勢。

4、笨功夫

張沫凡團隊每周收到十幾萬條消息,其中60%的信息都會被回複。如果是反饋問題的信息會100%回複,投訴也會100%解決,所有@張的人也要全部回複。另外,張沫凡基本上7X15h在線,會通過粉絲微信群、微博等和粉絲保持互動。

她還一直堅持輸出優質而又有趣的內容,比如前面提到的定期更新微博,博文都是教化妝的教學視頻。張沫凡認為,正是這些持之以恒的“笨功夫”才讓美沫艾莫爾有了今天的成績,才成就了今天的自己。

4

黑馬哥點評

化妝品市場是紅海市場,巨頭環伺,新的弄潮兒又層出不窮。網紅創業,在紅海市場拼殺,其間艱辛,也只有當事人知道。以下是黑馬哥的點評:

1、一人吃飽還是團隊進退?

一人吃飽還是團隊進退?這是一個網紅創業者經常糾結的問題。

相對於網紅代購或者賣廣告,建立品牌、做家公司是一個更加複雜、困難的事情。它,對於創業者的素質要求極高。以張沫凡為例,她不得不充當超人或救火隊員,四處救火,經常處於連軸轉的狀態。

但是一個人雖然走得更快,一群人才能走得更遠。隨著網紅市場的日益成熟,分工將愈發細致,團隊協作將成為主流形式。從張沫凡從事的化妝品行業來看,一個具有公信力的公司才是品牌持久生命力的關鍵。

2、如何在商業和人氣之間取得平衡?

品牌和網紅創始人深度綁定在一起,有利有弊。品牌受益於網紅的名氣,網紅也因為創業者這個標簽更具質感。反之,一旦有任何一方受到非議,非議的影響也會不可避免地施加到另一方。

如何把握創始人介入品牌的程度,如何平衡商業與人氣在不同階段的互動關系,無疑是網紅創業者無法回避的問題。

3、網紅創業的天花板

任何創業企業都有天花板,網紅創業者也不例外。從網紅創業的基因來看,它起於創始人的網紅身份,茁壯於網絡,但也受制於網絡。對於化妝品行業創業者來說,線下的缺失猶如少了一條腿走路,在互聯網和實體產業邊際越來越模糊的今天,這個缺點日益凸顯。

張沫凡的網紅九字訣,是不是具有可複制性?對其它網紅來說,是否具有借鑒意義?讓我們拭目以待。黑馬哥將持續關註這一領域,歡迎廣大的網紅創業者聯系 i 黑馬

張沫凡 網紅變現
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
一年 年吸 吸金 1.2 億遠 遠超 papi 她憑 什麼 成為 中國 紅人 價值 榜第 一人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=254394

年吸五千萬 老闆流口水張智霖續約收一億

1 : GS(14)@2014-09-07 12:20:46

張智霖(Chilam)去年與蕭定一的中國3D數碼娛樂有限公司簽了3年經理人合約,包薪4,000萬港元,據悉合約剛滿一年,其收入已超過5,000萬,縱使合約還有兩年才屆滿,但已引起英皇娛樂向他招手,嚇得蕭定一立刻與他提出再續約3年,以包薪1億元誘他加簽。



■張智霖接拍不少廣告,收入可觀。

■蕭定一(右)出價一億箍實張智霖。


「參與吓幕後創作」

昨日本報記者向蕭定一求證,他在電話中表示:「係,我同Chilam已經傾緊加簽3年,雖然合約只過咗一年,但佢收入已接近5,000萬,淨係內地綜藝節目《兩天一夜》就畀咗900萬人民幣,今年幫佢接咗約11個廣告、8場巡迴演唱會,幾部電影同內地20幾個商演。因為收入咁好,我覺得3年太短,提議加碼畀佢,再續3年,但實際價錢就唔講啦!總之係多過之前好多,而家雙方對續約都傾得好順利。」對於這個價錢,Chilam本人當然感到吸引,口頭上已答應續約。昨日記者聯絡了身在英國拍攝電影的Chilam,他表示:「時間真係過得好快,大家合作已經滿一年,咁同阿一公司係合作得幾愉快,的確近期有其他公司接洽過我,與此同時阿一同我傾續約,如果條件滿意,我都樂意續約嘅!」問到是否續約有1億包薪?他笑說:「總之係好可觀啦!實際數字幾多,真係唔方便講啦!提出續約嘅話,我會同公司講,畀多啲時間我參與幕後工作,無論音樂同電影我都想參與吓幕後創作。」採訪:鍾國仁




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20140904/18854712
年吸 吸五 五千 千萬 老闆 流口水 流口 張智 智霖 續約 收一 一億
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=285417

日本烹飪教室 一年吸二萬港客ABC Cooking Studio擬港添三分店

1 : GS(14)@2014-09-09 12:35:41

【專 訪】在日本擁有127間分店的日本料理教室ABC Cooking Studio(ABC),開辦日式、世界料理及烘焙課程。一年前應新世界發展(017)聯席總經理鄭志剛邀請,落戶尖沙嘴K11,開設在本港的第一間分店。開業未夠一年,至今有二萬人次曾報讀課程。公司總經理柴田倫孝接受訪問時指,公司計劃在香港總共設立五間分店,「香港會係海外分店嘅營運中心」。記者:郭曉琳



日本ABC首間海外分店正正設於鄭志剛打骰的上海K11,原來也是鄭的主意。「喺上海、香港K11開舖都係鄭先生邀請」,柴田指,香港人熱愛日本文化,公司早已計劃在港落戶,剛好得到鄭志剛的邀請,順理成章租下K11近2,000呎舖位在去年11月開業,「租金比起一般市價的確有優厚待遇,但唔方便透露係幾多。」


租K11因獲鄭志剛邀請

得到出名挑剔的鄭志剛青睞,ABC自非池中物。香港教室的課程分為日式及世界料理、麵包、蛋糕及和菓子四個類別,學員需先繳交800元入會費才可報讀課程。惟課程並不接受單堂逐次報讀,會員需按不同類別的課程「買package」,繳納至少6至12個堂數的學費,再經網上系統預約心儀的上堂時間。學費設有上課期限,亦不能跨類別上堂。例如購買了8堂麵包課程,需在八個月限期內使用,不能隨意更改為麵包類以外的課程,平均每堂學費約400至500元不等。柴田表示:「買package有助穩定我哋嘅營業額,同學都會因為keep住上堂先學得上手。」為吸引更多人了解教室,教室另設有280元單堂體驗班。



■ABC總經理柴田倫孝表示,在K11的租金比起一般市價確有優厚待遇。

麵包蛋糕堂最受歡迎


花數百元學整蛋糕是否物有所值乃見仁見智,但柴田認為教室主打小班教學,能確保質素。「就算只有一個人報名都開班。」現時一個分店一日大約有近20至25班課堂,當中以麵包和蛋糕課程最受歡迎,有會員表示要預約心水上堂時間需要鬥快去搶。柴田回應指,「見到多人報讀某個班,我哋會留意個預約系統因應加開堂數。」被問到未來想要增設哪些烹飪課程,柴田指固然想提供具香港特色的點心課程,更收起一臉嚴肅反問記者:「你覺得可以加開哪些課程?」一聽到譬如可增設關西名物大阪燒和章魚丸,他即笑着點頭,「之前沒想過做章魚丸,應該考慮吓。」由於K11分店收入符合預期,「一間舖投資約250萬元,2至3年可以回本。」7月在中環開設了第二間分店,下一步想在銅鑼灣再開分店。「公司都想喺泰國、新加坡發展,但香港會係海外地區嘅中心。」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140909/18860174
2 : GS(14)@2014-09-09 12:36:34

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140909/18860176
  

【客路廣泛】
ABC Cooking Studio成立於1985年靜岡縣,為日本其中一間最大型的烹飪教室連鎖店,於當地擁有127間分店,分店設於東京銀座、六本木和涉谷等地。教室針對對象除了女性之外,亦有提供以兒童和男士為對象的烹飪課程。
教室開放式設計

無論是日本抑或海外分店,教室最重要是設於商場或地舖,並以落地玻璃和開放式設計為特點。柴田解釋指,「希望路過嘅人望到入面嘅情況,會感受到箇中氣氛。」 K11教室因此而不能進行明火煮食,全部烹飪程序均以電磁爐或焗爐進行。
課程當中蛋糕及麵包班分為基礎及高級課程,修畢指定堂數可參加教室舉辦的考試。考試合格後可獲得由教室頒發的證書,「擁有證書可應徵做我哋嘅導師。」在日本有逾八萬位學員取得證書。
日本 烹飪 教室 一年 年吸 吸二 二萬 港客 ABC Cooking Studio 擬港 港添 三分
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=285473

劉翔今退役 11年吸金6.7億

1 : GS(14)@2015-04-08 00:11:31

31歲的中國欄王劉翔(圖)將於今日宣佈退役,揮別其歷盡起跌的運動員生涯。內地傳媒最近進行統計,劉翔由2003年至去年為止,11年內一共進賬5.35億元人民幣(下同,約6.7億港元)。而他在2012年倫敦奧運失手後,延至今年才退役,相信是與代言合約有關。



退役時間與代言合約有關

福布斯名人榜資料顯示,劉翔在2003年嶄露頭角後,收入一路飆升,收入來源以廣告代言為主。直至2007年,劉翔的收入達到巔峯,一共簽了多達14個代言,但他在京奧眾目睽睽下退賽,名聲大減,收入同樣縮水。劉翔後來在倫敦奧運再次失手,收入進一步減少,全部代言合同前年年底到期後,就再沒有簽下任何代言。倫敦奧運後已有傳聞劉翔會退役,卻因龐大的商業利益,因此不能退。他在2012年共有17個大品牌合約,總值達10億元(約12億港元),當時一旦宣佈退役,主管機構中國田徑管理中心便要賠償三倍違約金,為30億元(約37億港元),故此劉翔咬緊牙關支持下去,今年才可選擇退役。《南方都市報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150407/19103502
劉翔 翔今 退役 11 年吸 吸金 6.7
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=289310

多次易手 年吸180萬人次

1 : GS(14)@2016-10-26 08:02:50

【樂園介紹】「夢幻世界」由澳洲地產界大亨朗赫斯特(John Longhurst)斥資興建,在1981年開幕,佔地85公頃,是澳洲最大型的主題公園,官方網站顯示每年的入場人次達180萬。主題公園劃分為「夢幻體驗區」、「老虎島」等多個園區,設有50多項的機動遊戲及景點,當中包括全球最快的過山車「驚懼之塔二代」,樓高38層的「大墜落」跳樓機等。園內又設有IMAX影院,並且飼養了超過500種澳洲本土動物。近年這樂園發生過多宗事故,其中2009年有一架載客直升機在公園門口降落時墜毀,4名台灣遊客及機師受傷,此後園方取消直升機接送服務。開業至今35年,「夢幻世界」多次易手,現時由Ardent Leisure Group經營。今次意外後,Ardent股價急跌。夢幻世界網站/澳洲旅遊局網站




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161026/19812704
多次 易手 年吸 180 人次
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=313484

跳過分銷批發商 降便利店成本 新模式3年吸逾兩萬小店合作

1 : GS(14)@2017-07-29 01:46:21

【明報專訊】內地的便利店數目驚人,但大部分仍屬於單舖的「夫妻便利店」,因訂貨量少、位置分散,難以直接向生產商訂貨,造成進貨成本高、利潤微薄。深圳公司「轉角街坊」就想出,跳過當中經銷商、分銷商及批發商等,自己當上供應商,直接供貨,大幅降低物流等營運成本,與便利店達至雙贏,扎根廣東3年已吸引逾2萬家便利店成為客戶,明年目標將會進軍湖南省。

明報記者 薛偉傑

深圳市轉角街坊網絡科技有限公司共同創辦人兼行政總裁趙勇表示,根據中國連鎖經營協會2015年數據,全國約1000萬間便利店,年營業額約5萬億元人民幣。但當中只有約21%屬於連鎖經營(包括全國和地區連鎖店),其餘約79%是家庭式經營的單舖。雖然近兩年連鎖便利店比例上升,但估計全國仍有約70%的便利店是家庭式經營的單店。

家庭式便利店通常由兩夫妻經營,零售業一般稱之為夫妻便利店。由於訂貨量小而位置分散,夫妻便利店難以直接向內地的生產商或進口總代理訂貨。一般情况,內地生產商或進口總代理都是先將貨品賣給經銷商,再由經銷商賣給分銷商,再經由批發商賣貨給夫妻便利店。

縮減流通環節 入貨價低2%

由於流通環節多,層層加價,令夫妻便利店的入貨價高於連鎖便利店。此外,每層流通環節都會有庫存,亦令到整體庫存偏多,易造成損耗或浪費。而且,夫妻便利店需要同時向多個批發商入貨,欠缺IT軟件管理,令到業者疲於奔命,耗用更多的運作成本和時間。種種不利因素和限制,令到單舖便利店的競爭力和盈利持續偏低。

因此,轉角街坊的策略就是要改革供應鏈,建立一套「F2B2C模式」,縮減中間的流通環節和成本,精簡成生產商或進口總代理將貨品售予轉角街坊,再由該公司轉售夫妻便利店,可以減少供應鏈整體庫存和損耗,也可以降低夫妻便利店的入貨價。

削減流通環節之後,以最基本合作模式及相同貨品來說,一般夫妻便利店向該公司入貨的價格,大約比以往低2%;由於夫妻便利店的純利只是幾個百分點,看似輕微的成本下降,就已經可以顯著改善盈利;所以該公司在2014年5月成立,至今只在廣東省經營,但3年間已吸引逾兩萬家夫妻便利店成為客戶。此外,該公司無規定便利店每月最低入貨額,也不要求他們改名,只要求他們使用該公司的「轉角店寶」手機App來訂貨。

提供大數據 改善加盟店庫存管理

趙勇又表示,若夫妻便利店向該公司採購所有貨品,每月使用「轉角店寶」手機App入貨3萬元人民幣以上,並願意將店名改為「Jfun轉角」,以及接受「互聯網+」的改造,可以成為該公司的「輕加盟店」,獲得更多優惠。他們的入貨價更低,該公司會提供收銀機及後台的大數據作支持,以協助輕加盟店改善庫存管理;此外,輕加盟店的顧客更可以透過另一個手機App訂貨,由速遞公司送上門。

另一方面,該公司亦向輕加盟店提供熱食,以及建議引入較高增值的進口乾貨,提高毛利。若位置適合,亦會建議他們成為網購取貨地點,增加營業額。該公司亦會有一些新媒體廣告宣傳品牌「Jfun轉角」,令輕加盟店間接受惠。若有需要,該公司可以協助輕加盟店安排銀行貸款,供入貨之用。

愈多夫妻便利店成為輕加盟店,互惠互利效果愈大,除入貨較多之外,該公司有權訂定輕加盟店的送貨日期和時間,改良物流安排,節省送貨成本;該公司暫時不會向輕加盟店收取加盟費或管理費。

至於最深入的合作模式是「委託加盟店」,即是便利店東主改當投資者,將店舖完全交給轉角街坊營運。該公司會協助改善便利店裝修設計和外觀,可以稱為「Jfun轉角」的樣板店。委託加盟店除享有輕加盟店的好處之外,該公司管理下,可以和「百度外賣」合作,提供熱食外賣服務,增加營業額。記者參觀過其中一間委託加盟店,裝修、貨品、熱食的檔次,都高於「萬店通」、「百里臣」等地區連鎖便利店。該委託加盟店設有座位及免費充電插頭,方便光顧熱食的顧客。

去年營業額達5億 明年拓至湖南

由於轉角街坊去年11月才推出加盟計劃,現時只有10多間輕加盟店和兩間委託加盟店,其中委託加盟店均於深圳新開業,稍後東莞亦會有委託加盟店開業。該公司去年營業額已經達到5億元人民幣,並且計劃在明年擴展至湖南省。趙勇承認,內地便利店整體趨勢都是向連鎖化發展,長遠來說,單舖的生存空間將會愈來愈小,所以該公司未來會遊說更多合作的夫妻便利店成為輕加盟店或委託加盟店。

該公司計劃為一些位置較佳的便利店東主制定合作方案,當公司接管店舖營運、分享部分盈利後,可以保證東主每月收取的盈利不少於以往。趙勇稱,根據該公司研究,一般夫妻便利店毛利率約18%至20%,委託加盟店毛利率約35%至40%,所以有信心保證東主的收入。

[行銷攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8961&issue=20170728
過分 批發商 批發 便利店 便利 成本 模式 年吸 吸逾 兩萬 小店 合作
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=338844

啟德荃灣新盤一年吸金700億

1 : GS(14)@2017-09-08 11:27:20

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8114&issue=20170908
【明報專訊】東九龍啟德、新界荃灣西均是近年新盤主要戰場,過去一年來,兩區合共有9個新盤開售,估計累售近6900伙單位,吸總金額達700億元。會德豐(0020)OASIS KAI TAK,令啟德再成焦點。據統計,區內一年來已開售的5個新盤,累沽約2970伙,總套現額近300億元;其中售出單位數量、套現金額最多私宅,為中海外(0688)去年8月發售的首個「港人港樓」項目啟德1號I,連同今年發售的啟德1號II,項目累售總數近1010伙、套現100億元。

啟德5盤累沽2970伙 套300億

銷售量、套現額排名第二樓盤,為嘉華(0173)今年2月推出的嘉匯,迄今累售830伙、套現82億元;可留意的是,嘉匯3座一伙實用1225方呎連天台特色戶,日前以實呎30,694元售出,成區內私宅最高紀錄。另建灝今年5月推出的天寰,銷售亦不俗,迄今累售約710伙,套現67億元;而區內銷情相對最慢熱私宅,為內房保利(0119)在港首個獨資發展的龍譽,3月至今累售約420伙、套現50億元,目前暫封盤。

海之戀兩期共套220億 今年最勁

荃灣西方面,今年至今推出的4個新盤共售逾3900伙、套現逾400億元;其中長實(1113)5月、7月推出的海之戀、及2期愛炫美,共售逾2000伙、套現高達220億元,為區內今年吸金最強勁新盤。至於華懋近日推出的全‧城匯,全盤953伙只經兩輪銷售已告清袋,套現90億元;另新世界(0017)今年1月推出的柏傲灣,至今累售逾950伙,套現94億元。
啟德 荃灣 灣新 新盤 盤一 一年 年吸 吸金 700
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=340541

新盤四大區1年吸金逾千億 累售逾1.1萬伙 日出康城晉海勢成新焦點

1 : GS(14)@2017-09-16 22:27:17

【明報專訊】雖然政府連番加辣,但很多買家因擔心「愈遲買愈貴」,造就過去逾1年來新盤市場暢旺。本報統計,新盤「四大戰區」屯門、元朗、荃灣西和啟德,去年8月至今,合共售逾1.1萬伙一手單位(包括餘貨),吸金總額估計高達1013億元,顯示市場龐大購買力。踏入9月中,除會德豐(0020)已開價的啟德OASIS KAI TAK外,新地(0016)首次在將軍澳日出康城「插旗」的晉海,日內亦將出擊,令該區勢成新焦點。

金額超高鐵香港段投資額

資料顯示,廣深港高鐵香港段自西九龍至香港、深圳邊界,全長約26公里;而香港段由特區政府出資,並負責工程設計、建設、測試及營運,總投資額估計逾844億元。上述1013億元新盤吸金總額,足夠支付高鐵香港段的開支。

中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示,樓價高企下,買家均擔心遲入市,樓價會更貴;加上發展商提供多項優惠,二手業主叫價態度仍強硬,上車客上會有困難,因而令購買力流向一手市場。他續稱,除已開價的啟德OASIS KAI TAK,稍後戰場焦點,將是將軍澳日出康城,估計新地日內會以貼市價推出晉海(1040伙),由於是區內首個非長實(1113)樓盤,加上提供區內罕有的實用300餘方呎1房細單位,料將掀新一輪熱潮。

康城4B期部署視乎晉海銷情

新地副董事總經理雷霆亦稱,將視乎晉海銷情,再決定單位總數1132伙的日出康城4B期(已獲批預售)的開售日期,意味有機會第4季登場。

上述「四大戰區」中,其中3個位處新界西北或荃灣。至於掀起今輪新盤戰的區份為屯門,由南豐去年8月開售的屯門豐連拉開序幕,項目首批折實均價僅8826元,頓成市場熱話,全盤370伙已清袋。

近1年新盤主要集中新界西北

元朗方面,過去逾1年來是新地作主力,去年8月至今推出Grand YOHO第1、2期、錦田PARK YOHO Genova,以及長實世宙等主要新盤,連同PARK YOHO系列餘貨,區內售約2630伙、總吸金估計218億元。Grand YOHO第1期去年8月首推前,接獲約1.7萬張入票,一度為1997年後新盤票王,到今年8月才被華懋荃灣西全‧城匯勁收2.25萬張入票取代。

踏入今年,荃灣西推出4個全新盤,共售逾3900伙、套現逾400億元;其中長實5月、7月推出的海之戀及2期愛炫美共售逾2000伙、套現220億元,為今年吸金最強勁項目。至於唯一市區戰場、東九龍啟德,逾一年來已開售5個新盤,累沽約2970伙,總套現近300億元;其中售出單位、套現最多私宅,為中海外(0688)去年8月發售的首個「港人港樓」啟德1號I、II,逾1年來累售近1010伙、套現100億元。

明報記者 林可為


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8452&issue=20170911
新盤 盤四 大區 年吸 吸金 金逾 逾千 千億 累售 售逾 1.1 萬夥 日出 康城 晉海 勢成 成新 焦點
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=340700

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019