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取得ZARA訂單 聚陽重返紡織股王周理平師法郭董 整合榨出競爭力

2010-6-14         今周刊 





一場金融風暴讓聚陽跌落谷底,聚 陽董事長周理平決定向郭台銘學習,整合上中下游,榨出每一分競爭力,以迎合品牌大廠不再走高價位商品,轉攻「優質平價」商品,講究薄利多銷的趨勢,這個轉 變讓聚陽重新站上歷史的高峰。

撰文.張惠清

聚陽實業今年不僅重新登上紡織股王寶座,分布在全球各地的工廠,一 年可以生產十五種類別、超過二千五百多種款式的服裝,今年出貨量目標上看九百萬打,營業額甚至可能突破新台幣一五○億元,創下成立二十周年來的最高紀錄。

這 個成績看起來十分風光,但若無前年金融海嘯的無情打擊,聚陽董事長周理平也不會重新改造聚陽,更不會創下今年的佳績。

順境成 長十七年逢變局

逆境求存 上下游結盟

時間拉回到二○○八年,金融風暴重創聚陽,業績、獲利大幅下滑,○七年 EPS還有七.八六元,但到○八年衰退至一.九六元,創下近年來最低紀錄,同業幾乎都在竊竊私語,紛紛等著看好戲。

「一個企業過慣順境,十 七年都是成長,沒有衰退的經驗並不是好事!」坐在辦公室裡,周理平語重心長地說,「成衣品牌大廠走向全球化,大者恆大的市場淘汰賽開打,代工廠必須強化設 計力,才能掌握市場供應鏈!」面對空前的變局,周理平不是向外國同業學習,反而向科技首富︱︱鴻海郭台銘學習,「我們要做成衣業全流程整合者,有點像科技 界的鴻海,但我們不購併或入股,而是先策略結盟,從上游的原料端到下游的成衣或通路供應端,我們都要與同業布局合作!」周理平解釋說,這樣做的目的就是大 幅降低成本,在不景氣之下,品牌大廠不再走高價位商品,反而轉攻「優質平價」商品,講究薄利多銷,誰能符合這個新趨勢,就能夠生存。

快速整 合成衣業上中下游的資源,周理平想要極盡所能地發揮自己擅長的優勢,聚陽向來以製造能力領先同業,就如同鴻海代工廠從連接器、機殼到整台電腦都能生產一 般,聚陽決定打破成衣廠傳統的專精化路線,打從一開始就訴求一次購足的代工能力!

「聚陽可以做針織也能做平織,各種訂單都有能力接,但一般 成衣廠做針織就不做平織。而且聚陽產品種類多又齊,從睡衣、襯衫到運動套裝,甚至是歐美小朋友喜歡的兔子裝,聚陽都能提供!」一位紡織同業分析。

周 理平說,﹁聚陽的下一步,要做的是比設計創意力,而且要從上游就開始設計,跟紗廠、棉廠討論,研發設計出獨特又有競爭力的布料。﹂猶如鴻海永遠緊跟著客戶 設廠,聚陽也深諳此理,不等客戶連絡,主動接觸客戶,服裝流行的趨勢在哪裡,聚陽就跟到哪裡。為此,周理平特別將生產基地的觸角延伸到菲律賓、中國大陸、 印尼、越南、柬埔寨等五個國家,不但跟著客戶的腳步設廠,並且充分授權給第一線的業務人員。

「只要不賠錢的單,業務在客戶面前有百分之百的 主導權,賺多賺少都是由業務作主,每位業務就像總經理,可以彈性快速的回應客戶。」聚陽營業長馬國柱分析。

「這是訓練設計與接單力,如果沒 有設計力,就只能拚價格!」周理平說。

拚設計力提升接單

彈性調度創造競爭力

其 實,產品多樣又具流行性,已是一般成衣廠的基本功。但交期能夠快又準,從客戶下單開始,快則二十四小時,慢則四十八小時就能拿到貨,這才算是真正的考驗, 也從此顯現出聚陽彈性調度的競爭力。

「我們現在在做一套戰情決策IT系統,它可以模擬上百種接單情境!」周理平笑著說,金融風暴後,給了周 理平一個很大的啟示,從前一周看一次總報表,就已經比其他業者快了,現在有了「戰情系統」,就可以跟科技大廠一樣天天看報表,分秒掌控景氣變化與訂單量。

早 期的聚陽是先接了訂單再說,至於生產基地等後續流程得事後安排。周理平說,這樣無法明確估算成本,但透過「戰情系統」,只要業務輸入訂單的第一刻,系統就 能同步挑選「最佳生產地點」,銷售端及工廠也會立即接到訊息,用科技找出最符合接單成本效益的地點,成本與獲利就能掌握得更清楚。

他觀察 到,當今歐美成衣品牌通路業者,積極轉向具有消費力的亞洲布局,而且在亞洲當地找代工廠,他舉今年爭取到的西班牙客戶ZARA為例,因為ZARA若要從位 於西班牙或土耳其的工廠,將產品送到亞洲,成本當然比較高。

周理平分析,因大廠轉向亞洲布局,採購的商機既是聚陽的機會也是成長動能,亞洲 可以變成成衣的發貨集散中心,周理平也坦承,產業結構已經改變,聚陽也必須跟著改變。過去多以美國市場為主力,比重逾九○%的聚陽,下一階段會以歐洲、日 本及大陸市場為新的衝刺焦點,尤其是日本品牌大廠,更是聚陽積極布局的市場,周理平看好與日本客戶長期合作、大量下單的前景,讓聚陽能在產能或接單量能更 上一層樓。

走出海嘯逆境聚陽重返榮耀2009 2008 2007 2006 2005 2004 營業收入 (億元) 133.0 131.0 147.0 125.5 103.7 85.5 稅後EPS (元) 5.80 1.96 7.86 6.66 4.85 5.05

周 理平

出生:1951年

現職:聚陽董事長

學歷:成大工管系

經 歷:福星製衣經理

德式馬企業總經理



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醫藥界代表委員呼籲《藥師法》加快立法進程

目前,不合理用藥已經成為病人死亡的主要原因之一,根據世界衛生組織(WHO)調查,全球的病人有三分之一是死於不合理用藥,而不是疾病本身。能夠對安全用藥起到關鍵作用的中國藥師們,期待一部《藥師法》。

“現在我國大概有80多萬藥師,他們的作用非常大。穩定藥師隊伍,保障百姓的用藥安全刻不容緩,因此建議加快制定並頒布《藥師法》,制定統一的藥師制度和準入表現,明確藥師的法律地位和責權利,維護用藥安全。”全國政協委員、輝瑞制藥馮丹龍在3月4日由中國醫藥企業管理協會等中國醫藥行業25家協(學)會舉辦的“2017第九屆‘聲音·責任’醫藥界全國人大代表政協委員座談會”上表示。

藥師是醫療衛生體系的保護和促進人民健康最重要力量之一,是醫保控費、合理用藥、用藥安全追溯機制的守門人。80萬藥師作用巨大,是醫院用藥的把關者;是醫師處方、用藥醫囑的審核者;處方點評的實施者;是醫院藥事管理相關法律、法規、部門規章的執行者和監管者;是用藥信息的收集和反饋者;是藥品不良反應的監測和報告者;是患者安全、有效、經濟用藥的指導者;是藥品質量的保障者;臨床藥師是醫師臨床藥物治療的合作者、臨床用藥直接參加者。因此,藥師是構建醫患和諧關系和保障民眾生命安全不可替代的力量。

2015年中國衛生和計劃生育統計年鑒的數據顯示,我國現有40余萬醫療機構的藥師和41.35萬執業藥師,處於執業無法可依的尷尬地位。醫療團隊中,醫生的職業行為有《執業醫師法》規範;護士的職業行為有《護士條例》規範,而《藥師法》卻長期難產。同時,相關法律法規也未就不同藥師隊伍在管理主體、資格準入、職責權限、人員配備、繼續教育給予明確統一的規定,導致我國藥師管理法制形成“上位法模糊、下位法沖突”的局面,藥師難以發揮作用。

“我今年的提案就是要重視和加快藥師法的立法進程,大家知道今年1月國務院辦公廳出臺的關於進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若幹意見,也就是我們所說的十三號文指出積極發揮藥師作用,落實藥師權利和責任,充分發揮藥師的作用。”馮丹龍表示。

在國際上一些發達國家很早就對醫師的準入出臺了相關制度,英國(1815年)、美國(1869年)、日本(1898年)等相繼出臺了《藥房法》或《藥劑師法》,明確了只有取得國家資格並註冊的藥師才能在相關崗位上執業。

目前,國內執業藥師資格認定的範圍過小,由此導致了執業藥師資源利用率低。同時執業藥師需求還存在巨大的缺口,這使最後的配藥、治療跟蹤處置等環節的工作無法落實,影響用藥安全。

而這份尷尬還來自醫改中並沒有出現“藥事服務費”。2015年以來,我國公立醫院已陸續取消藥品加成,但並未出臺藥事服務收費的相關政策,各地陸續發布的“醫療服務價格調整”相關文件中,也未能體現藥師為患者實施藥學服務的技術價值。而我國社會藥店依然停留在傳統的依靠藥品銷售數量的商業模式,藥師的技術服務價值沒有體現(國外的醫療機構和社會藥店藥師均收取藥事服務費)。合適的價值回報是規範藥師執業行為的重要保證。

事實上,在現代醫療體系中,成為一名藥師需要接受的教育和培訓漫長而艱苦,一名合格的藥師對醫療團隊夥伴和患者的幫助必要而顯著。在歐美發達國家進行的民意測驗中,藥師長期位居最值得信賴的職業排名前列。在我國,因長期沒有《藥師法》,造成我國藥師隊伍良莠不齊,人才缺乏,藥師職業地位不高,保障合理用藥的作用不能切實發揮。

同時,互聯網時代人民健康不但受到假藥劣藥的強力侵蝕,我國又全面進入老齡化社會,正在迎來全面二孩的國策之下的嬰兒潮,老人和兒童等弱勢人群更容易受到不合理用藥傷害。由於藥師人力資源不足、能力欠缺,用藥服務和管理不能到位,患者用藥教育嚴重不足,致使藥品治療效果欠佳以及藥品不良反應發生率高,造成了醫療資源的嚴重浪費。

 

醫藥界 醫藥 代表 委員 呼籲 師法 加快 立法 進程
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激進創新 師法自然──網絡年代企業創新應變策略思維系列之一

1 : GS(14)@2011-03-13 17:07:49

2011-2 HJM

著重穩健發展、循序漸進的中國商業社會,「激進創新」顯然與我們的傳統企業文化格格不入。但今天的網絡經濟年代,是一個不斷激進創新的動盪年代。這股企業創新浪潮已對我們神州大地,乃至於全球企業的營運模式,造成了重大的衝擊。

新年伊始,企業界津津樂道的話題,大概仍離不開美國《時代雜誌》選出的2010 年風雲人物——社交網站Facebook的創辦人劄克伯格(Mark Zuckerberg) 。他以二十六歲青春之年, 自2004年創辦Facebook 至今不過六年多,就其公司估值四分之一股權計算( 高盛最近估值為500 億美元),擁有的身家已高達百多億美元;其社交網站今天已聯上了全球用戶五億之多,首創前所未見的資訊交換平台,並營造一無遠弗屆的社交網路,改變了億萬人的生活聯絡方式,甚至影響未來的商貿模式。論財富,劄克伯格已堪傲視國際同儕!論影響,雖未至於獨領風騷,至今誰與爭鋒?

羨慕之餘,或有人說,這是不過是時勢造英雄而已!是嗎?今天世界到底是怎麼樣的時勢?幹嗎自己就闖不出什麼英雄名堂來?我們當中或有不少縱橫商場幾十年的企業老大,至今還不大適應瞬息萬變的網絡年代,對目前世界企業發展唯北美馬首是瞻的形勢仍大不服氣。但回顧過去十年,當今網絡年代的大趨勢,不正是由創辦微軟、穀歌、亞瑪遜、Facebook 和其他許多善用網絡創新的商貿奇才推動而成的嗎?而時勢的形成不僅在於人才,更在於這些人能否洞悉市場先機、高瞻遠矚、擁有創新思維和創新的勇氣。

激進創新漸成趨勢

過去幾年,我們在資產管理和技術投資之餘,由於專業所需,不但密切留意歐美企業管理思潮的發展,而且對網絡經濟和創新科技的發展特別關注。鑑於這個由不斷創激進創新技術所驅動的網絡經濟,很可能在未來二十年間成為主導全球企業的大趨勢,我們在五年前決定成立一個營商創意小組,專責研究最近十年間企業管理思潮及其在中國的應用,並致力建立一套適用於本地企業的激進創新及迅速商品化範式。為進一步落實這項承諾,2007 年我們加盟由未來學家沃爾夫岡. 魯格爾克(WolfgangGrulke) 所創辦的FutureWorld,在港成立「未來世界」( 中國) ; 2009 年,我們又投資由賴倫斯(Bill Rylance)在2008 美國金融危機後建立的企業顧問集團Watatawa為策略夥伴。此顧問集團的商貿諮詢服務在於為亞州太平洋地區的企業客戶建立緊密的商務夥伴關係,著眼於信任資本,致力為客戶企業的未來發展作多方位的籌策,宗旨與我們標榜的企業原則一致。在2010 年,我們開始在香港和中國籌辦一個為促進中國企業創新發展的「中國基金」。此「基金」將為中國及本地創新技術迅速商品化的融資擔當一個重要的角色。今年,我們有意在本地成立一個全球企業及技術創新智庫, 一方面從「師法未來」的觀點思辯網絡年代的社會經濟、企業和創新技術發展;另一方面為「智庫」羅致熟悉中國國情而又能胸懷世界、放眼未來的本地智囊人才。

經過多年對最新歐美企業創新思潮的研討和思辯,最近我們整理出一套企業創新範式,並總結過去兩年北美企業穩度金融危機的一些成功案例,給本地企業借鑑,使之能在動盪不安的網路年代中沉著應變,持續穩健地增長發展。為讓本刊讀者率先分享這套理念,蒙本刊編者賞識,為我們開設一個名為「營商創意」的專欄,為期一年多,每月供稿一篇,期能藉此拋磚引玉,以匡我們蠡測管見之不逮。但在深入探討這套理念之前,有必要在此進一步闡述本文標題所謂「激進創新、師法自然」的一些重要概念,以作日後討論的框架和依歸。

企業創新衝擊神州大地

開宗明義, 從經濟角度看「創新」,其概念大可追溯至美國經濟學家熊彼特(J.Schumpeter) 在1934 年倡議的定義( 《經濟發展》1934年,哈佛大學出版社)。據熊彼特闡釋, 「創新」乃指經濟體系中一些基本價值的根本改變——即從未有之的事物或概念。當人們引進創新系統價值之際,舊經濟體系必將予以讓路。言中之意, 「創新」必然「汰舊」。因此,對現存系統(包括經濟體系中的企業和技術)而言,「創新」具有「創造的破壞力」。而所謂「激進」創新,是指這些創新不是漸進的,而是激進的、跳躍式的、《黑天鵝》(Black Swan)式的1。由於「創新」具有摧枯拉朽的巨大破壞力, 「激進創新」的出現可令一些相關的傳統行業消失於旦夕之間,就如八十年代電腦文書處理軟件的出現淘汰了打字機;九十年代手機取代了傳呼機;如今數碼相機已令傳統菲林和沖曬業瀕臨滅絕,將來在網報刊與電字書的流行,也可能威脅到傳統紙張印刷業的存亡。

在著重穩健發展、循序漸進的中國商業社會, 「激進創新」顯然與我們的傳統企業文化格格不入。但今天的網絡經濟年代,是一個不斷激進創新的動盪年代。目前的大趨勢是,全球企業在萬維網商貿創新的衝擊下正不斷地變更和革新;創新的網絡商貿模式和戰略,消費者新的消費模式和行為趨向,及一些嶄新的商貿營運方式,都足以影響各行各業的未來發展。不言而喻,這股企業創新浪潮已對我們神州大地,乃至於全球企業的營運模式,造成了重大的衝擊。配合資訊科技的商業革新,全球企業正面臨不進則退、汰弱留強的嚴峻考驗。今日我們如仍未能緊貼世界潮流大勢所趨,創新求變,試問如何為我們企業籌謀未來發展?如果我們冀望自己的企業在今後二十年仍能持續增長和繁榮,不能再固步自封了,是時候反思我們的傳統營運方式、企業的未來定位、應採用的商貿模式及策略。

首先,我們或須反思一下, 中國人是不是一個擅長於「激進創新」的民族?過去二、三十年間,我們到底有什麼移時易世的創新理念,或破舊立新的激進技術創新和發明?當七十年代個人電腦起飛、八十年代互聯網應用日廣、九十年代電子商貿開始蓬勃,如今已醞釀成一個嶄新的網絡年代,我們中國人在幹什麼?我們既缺乏「激進創新」的意識和勇氣, 又無「洞悉先機」和「高瞻遠矚」的能力,也看不透「未來」,我們究竟憑什麼認為中國人能在二十世紀再領風騷五十年呢?

不過,話說回來,我們也不宜妄自菲薄,認定中國人不能創新,本地也無值得投資的創新專案。從八十年代至今,國家不是一直在倡議「科教興國」嗎?至少由國防主導的航太科技,和目前內地發展得如火如荼的汽車製造業,投資創新高科技而成功例子仍然不勝枚舉。但在香港,高科技投資的成功率確是差強人意。至今, 為人熟悉的成功案例僅有「八達通」和「千里眼」(一家以電子智慧遠距監控技術為本的公司)等寥寥可數幾家。這兩家公司的創新由技術研發到融資上市都是由港人主導,可惜的是,這樣的成功故事在港有如鳳毛麟角。

香港創新科技成功案例寥寥無幾

那麼,這是否意味香港根本缺乏值得投資的高科技創新專案可言?那倒不是。事實上,香港確有不少本地研發的高科技專案,不過鮮為人知而已。根據我們最近對創新科技署(ITC)的小企業研究援助計劃(SERAP)年報的分析,在過去十年間(2000-2010) ,SERAP 曾撥款3.36 億港元資助了316 個高科技專案。就成功通過專家評審而獲的資助的平均比率約20% 推算, 估計在十年間,本地共有1580 專案曾向SEARP 遞交資助申請。換言之,本港每年約有158項創新科技的計劃。對於一個人口剛好超過700 萬的地區而言,這是不俗的表現。對上述年報作進一步分析,我們發現, 在獲SERAP 資助的316 個高科技公司當中:

?7 家(2.2%)參與高科技材料的商品化,例如高溫超導體或可用於煞車系統的電流變智能液;

?22 家(7%)從事生物科技產品的開發,例如新穎抗癌治療,或利用不朽人骨髓體細胞作為幹細胞基因表達的載體;

?15 家(4.7% ) 在研發通訊系統, 例如與互聯網IPQoS 引擎的網路交通運輸管理系統或者虛擬媒體的安全門鎖系統;

?44 家(13.9%)參與新穎電子應用產品的開發,例如基於指紋的生物測量學和無接觸智慧卡或OS 智能電話,或行動感覺遠紅外線感測器,和以ASIC 研製的輻射探測器;

? 在從事環境技術(3.8%)研發的12 家,其項目包括以等離子技術制裁的窒內空氣潔淨系統,及低成本高效率的CIGS 薄膜太陽能電池;

?121 家(38.3% ) 在開發嶄新的互聯網應用軟件和內容;

?28 家(8.9% ) 在流動電子商務,例如能通過流動電話安全轉移款項的系統;

?6 家(1.9%)從事光電子技術(photonics)的應用開發,例如感覺處理器纖維;

?18 家(5.7% ) 在半導體例如智能多媒體與人類相互關係控制器;

?43 家(13.6%)從事其他創新應用系統的研發,例如具有識別針織圖案能力的毛線衣紡織連接系統,或在網智能控制無人駕駛汽車。

從上引案例可見,本港的創新科技專案雖非每項絕對創新,但其種類之多、範圍之廣,相信大出本地投資者意料之外。上述科技專案在獲ITC 資助之前, 必須通過SERAP 一個專家評審委員會的審核,而審核水準之嚴格不比其他國家或地區為遜色;且每個評審委員,都是在有關科技有深厚科研背景或在有關工業和技術專案管理方面有豐富經驗的專家。通過這樣的評審而獲資助的316 個專案,應有不少會成為香港科技創新的成功案例吧?總結十年來的成績,如以有關專案的企業上市(IPO)作為成功指標, 十年間獲SERAP資助的316 家專案公司最終成功上市的可惜不足十家!它們大部分仍在商品化和市場化的摸索中。

究竟是什麼原因使我們無法為香港創造更多高新科技企業和創新的成功案例?就我們對本港高新科技創業與投資的認識來說,箇中原因既有創業者個人因素的內因,和有關資金來源、市場形勢與潮流趨勢等外因。內因在The First TenYards 一書中有精闢的分析2,於此不贅了;外因則有如下數端:

一、前期投入資金不足(SERAP 最高資助金額為800萬港元) , 而後續資金不繼(本港投資者大多不願投資於高新科技專案,認為風險太高,回報期太長);二、未能確立一個令投資者信服的營運和收益模式(如何能順利運作和真正能賺錢?);三、創業者對國際的創新的潮流大勢認識不足,未能掌握時世,從而因勢利導;四、對市場的形勢與預測認識不足(市場形勢千變萬化,不容閉門造車!);五、缺乏使創新科技迅速商品化的能力。一項創新科技,幾年之內已有更新的發明取而代之。試問十年內不能上市的專案,還有成功的機會嗎?

創新商品化的六大法則

出於對本地企業創新的關注,和鼓勵更多後起之秀企業家把其創新項目迅速商業化,我們從多年創辦企業上市和科技投資管理所得的經驗,再借鑑近年倡議的激進創新理念和北美一些傑出的成功企業案例,得出一套行之有效的迅速創新商品化理念。為使這套理念能形象化為企業策劃的指引,我們以「風火雷電雨」五種大自然現象的特性為象徵,把這些象徵化的理念法歸納為切實可行的六項法則:一、順應潮流;二、掌握趨勢;三、只爭朝夕;四、建立信任;五、認定目標;和六、勇於創新。在上述五種自然現象中, 「風」象徵當前世代的潮流和趨勢,「火」乃創新和追求未來業務發展的熱忱和趨向, 「雷」是創新在銷售策略和業務模式的衝擊, 「閃電」象徵我們在創新商品化應持有的速度, 而「雨」本有滋潤萬物和孕育生機的能力,象徵在不斷激進創新的網絡年代,我們可從創新思維的雨露中獲得啟示,不但能迅速適應時代的挑戰,且能透過技術和商貿模式的創新在生物科技、電訊、環境技術和電子商務進行超級融合(super-fusion)項目的開發。

打破「零和思維」

在這套法則之上,我們倡議一套以「超越零和」(beyondzero) 為基本理念的企業創新範式,作為本地企業在成功上市以後的長遠發展原則。所謂「超越零和」,其概念源於「遊戲理論」眾所周知的「零和現象」——在紙牌遊戲中,一方輸,另一方贏,因此總和為零。在股票市場如是,在商場也如是。在傳統生意上,我們大都接受這種思路,就是你輸我贏,很少能做到彼此雙贏的局面。此思路仍然見於今天大多數慣用的營商手段,例如把汙染製造業的製造活動外判至其他國家或地區,或乾脆把汙染的廢料運到其他國家,管它對他們環境是否有嚴重遺害;又或為節省物料成本,以獲致自己企業最大收益,大力榨壓我們的供應商,不理他們是否虧損與死活。這樣的思路,顯然無助於促進商務夥伴間的信任,也不利於在全球網絡中建立國際團隊和營造合作關係。

顯而易見,在今天的網絡年代,我們如欲贏取商務夥伴的信任,建立國際合作團隊,必須打破這個你輸我贏的「零和思維」,改而採用我們「超越零和」的企業範式:在企業員工間促進互信、在社會間贏取公信、在商務夥伴間建立互信、致力營造雙贏的關係。在這套新範式思維的指導下,我們將以靈活的適應能力和誠摯的態度,尋找創造性的合作,並從未來角度探索網絡關係,特別致力於瞭解Y 世代年輕人的訴求與期望。

過去幾年間,我們欣然目睹內地一些高瞻遠矚的企業培訓家,正致力於中國企業創新的再培訓,而其所揭櫫的培訓宗旨,竟和我們的理念不謀而合。我們因而相信:如果中國企業經過創新再培訓而能在今後二十年間採用一套開誠布公、靈活變通和勇於創新的企業範式和業務模式,則在未來世界的經濟舞台上,中國未嘗不可扮演一個舉足輕重的角色。

註1 根據《黑天鵝》一書作者塔立(N. Taleb)的闡釋,乃指一些不大可能發生的事件。《黑天鵝》有三種主要特徵: 它是變化莫測的; 它帶有巨大的衝擊力;而在事後, 人們往往予以一個較不隨意出現和更可預測的解釋。

註2 Po Chung and Saimond Ip (2009): ''The First Ten Yards-The 5Dynamics of Entrepreneurship'',CENGAGE Learning.

周博裕為亨亞有限公司行政總裁。倫敦商學院理學碩士、南澳洲大學博士及香港城市大學之工程博士。周博士於管理從事製造、市場推廣及金融服務之上市公司方面擁有豐富經驗,並擅長於收購合併事項。現任香港上市公眾公司華普智通系統有限公司非執行董事、美國上市公眾公司CelsionCorporation 董事,以及加拿大上市公眾公司Augyva MiningResources Inc.獨立董事。

李鈞陶為法國里昂大學及加拿大麥基爾大學生化哲學博士,先後出任《信報》科技版編輯、《信報月刊》總編輯及《信報》專欄作家;曾就職於本港多家生化醫藥上市公司擔任高層管理人員。現居溫哥華,閑來寫作讀書。
激進 創新 師法 自然 網絡 年代 企業 應變 策略 思維 系列 之一
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師法自然的創新營商思維——企業創新應變策略思維繫列之二

1 : GS(14)@2011-04-10 23:44:46

2011-3 HJM
在今天高科技的網路年代,難道營商創意也可師法自然?

為何不可?須知創意出於人的思維,而人由大地孕育而生,千萬年以來與大自然共同進化。

在環保已成社會主流關注

的今天,綠色營商的概念大有市場,但至今所見的綠色營商主意,仍然侷限於節源減碳、循環再用或另類能源之上,即使利用最新微菌生物科技降解廢料,也不見得是令人驚嘆的創意了。其實,綠色營商思維又何須囿於環保?而自然又何必為「綠色」,我們不妨跳出框框,看看一套師法自然的營商思維,如何能應用於企業的激進創新之上。

「去妄求真」認清強弱項

在這套營商創意理念中,我們認為所有創意發明,及一切事務的成敗,都在乎人的意識(consciousness) , 此意識包涵人的識見和心態。例如港人投資買賣,營商賺錢,往往以「搵快錢」為目的。以這種急功近利的意識來投資營商,許多時反因人性的貪婪執著及其他物慾而判斷錯誤,最終招致失敗收場。所謂「去妄求真」,求真就是恢復自我的本性意識,認清自己的強項和弱點,不弄虛作假,不妄自尊大;而「去妄」,就是去除人性的貪婪執著等物慾所造成的智障。這個理念是從修禪而來,筆者非禪道中人,不敢妄談修禪,但從多年得來的投資經驗,我們領悟到投資的失敗,十之八、九乃由判斷錯誤所造成;而能矇蔽我們意識的,往往是自己的貪婪、執著、嗔怒、愚痴、傲慢和疑心所造成的智障。如何能去除這些智障呢?法門甚多,說易非易,但亦非難,不妨引一則寓言以供參考。

莊子《應帝王》篇最後有

一則發人深省的故事說: 「南海之帝為儵(疏),北海之帝為忽,中央之帝為渾沌。儵與忽時相與遇於渾沌之地,渾沌待之甚善。儵與忽謀報渾沌之德,曰: 『人皆有七竅以視聽食息,此獨無有,嘗試鑿之。』日鑿一竅,七日而渾沌死。」在這則寓言中,儵與忽代表計較眼前得失而忽略生命圓滿的人,渾沌則代表個性單純寬容、生活知足常樂之人。後者雖然七竅無有,卻保持單純寬容的天性,一旦開竅,於是有計較得失之心,已非天性渾沌之渾沌了。從修禪觀點看,開竅反能使人單純寬容的本性受到外界色相所引誘,意識遂受到物慾智障所矇蔽。因此,金融投資或營商創業,雖然為的都是利,但若斤斤計較於眼前得失,往往會財迷心竅、利令智昏。個中道理,知易難行,所以要求「去妄求真」,然後才能把師法自然的營商創意理念,運用得得心應手。

「看得通」也要「看得遠」

從投資角度看, 「求真」就是要「看得通」。看不通的投資,十居八九都會慘澹收場。多年前,美國多家投資銀行推出了一系列如accumulator 之類設計複雜的投資產品,透過各地金融機構向投資者推銷。但真正能「看得通」這類產品的投資者究竟有多少?在雷曼兄弟倒閉後,受累的投資者以千萬計,其中包括不少專業機構投資者。可見為物慾智障矇蔽者大不乏人。在「看得通」之餘,也要「看得遠」。

與歐美相比,本港投資者大都目光短淺,汲汲於眼前短利,除寥寥可數幾家企業外,如堅持本地3G 流動電話的發展者,甚少有高瞻遠矚的氣魄。因此,要為高科技項目而融資,倒不如問津於內地。但一個項目無論是從一己創意構想出來,還是應邀投資,怎樣去「求真」才確信自己是「看得通」和「看得遠」呢?當中並無放諸四海而皆準的金科玉律,然若能完全契合於師法自然的五大元素,則雖不中亦不遠矣。

師法「風火雷電雨」

一、風

或問,在今天高科技的網路年代,難道營商創意也可師法自然?為何不可?須知創意出於人的思維,而人由大地孕育而生,千萬年以來與大自然共同進化。自古文明始,我們的先祖不是仰觀天象而創造曆法嗎? 相傳包犧氏俯察萬物而作八卦1,文王演八卦爻辭為《易經》;乃至中古時代

日本著名武術家宮本武藏

(1584-1645) 辭世前所寫的《五輪書》, 以「地水火風空」闡釋其武術秘笈,不也是師法自然嗎?商場如戰場,倘能「去妄求真」,不難發現營商致勝的策略,其實一直隱藏於自然界的「風火雷電雨」之中。

在自然,氣流動而為風。

在人,一念之由生,其起之初,恍若拂面之微風。微風不易察覺;及至其積聚成勢,則可演變為所向披靡的龍捲風,甚或排山倒海的烈風和颱風。激進創新科技的發展也如是,互聯網的發明是一個好例子。據美國互聯網學會歷史檔案的記述,互聯網最先是由麻省理工大學(MIT) 的李克利達(J.

Licklider)博士在1962 年8 月一封討論「星系網」的電郵中所倡議的概念。在隨後一系列歸檔於MIT 的備忘錄中,他構想了一個能促進社會相互作用的全球性網絡。這網絡可由全球互聯的計算機所組成,借此可在任何一方迅速交換數據和程式。當時,李克利達乃受聘於國防部高級研究計劃局計算機研究方案的首席研究員。及至1962 年10 月離職時,李克利達說服其繼任者鮑伯.泰勒有關這個互聯網概念的重要性。結果,在其他研究者的共同努力下,這個互聯網概念在上世紀九十年代形成一個全球參與的嶄新網路技術,乃見今天網路經濟年代的來臨。

若把營商的創意喻之為

「起風」,則仍須「求真」,確信此創意之重要及可行,並堅持地努力說服他人予以支持,直至聚風成勢,方能發揮風之威力!我們營商創業,倘能領悟自然風勢之由起,必然獲益良多。當然,風勢毋需凡事皆由個人的創意而起,也可由社會人心所趨所形成的風尚潮流、或市場經濟所促成的市場大勢、或政府發展策劃所導致的政策形勢。不言而喻,任何投資創業項目,不管創意如何天才,利潤如何豐厚,如不能符合「風勢」此首要條件,勿為。反之,如項目能乘風順勢,大都能御風而起!

除勢力外, 風尚能挾帶「訊息」。宮本武藏在《五輪書》的「風之卷」中,以風喻為其他武術流派的風格(兵法之道)。他認為,不知其他流派的武術風格,就無法確知自己兵法之長短,試問如何能克敵?這個道理與《孫子兵法》在「計謀篇」結論所說的「知己知彼者,百戰不殆」如出一轍。在商場上,風的資訊可以是市場趨勢、同業競爭者的動向、時下潮流、消費者最新行為和偏好、嶄新技術趨勢和凝聚、國家經濟發展的焦點、政府政策和宏觀指令等等。因此,營商創業者必須經常「聞風」,確保資訊靈通,然後才能洞悉先機,凡事快人一步,捷足先登。

二、火

火是燃燒的物理現象,其生髮必須先有火種及助燃的溫度和氧氣。當這些條件足夠時,自能生出熊熊烈火;如能再輔之以風,尚可造成「風頭火勢」。把這現象引申到投資創業上,即使面對一個非常吸引的投資項目(火種),我們仍須「求真」,撫心自問,自己到底是否有足夠的財力物力和持久力(助燃),把項目發展到「風頭火勢」的階段呢?去年初,我們的商貿夥伴從當事人得知, 上水粉嶺間有一塊500 萬英呎的地皮待售,可申請轉作商業用地,作價5 億港元,訂金5000 萬,但須於三個月內完交易,逾期沒收訂金。在「求真」後,我們認為此項目大有可為,無奈公司財力不足,故曾與本港一知名地產商商議合作投資, 但對方表示毫無興趣。在無法符合「起火」的條件下,我們唯有放棄。是項地皮隨後由該地產商以橫手購去。至今年初,此地皮已升值至300 億港元。有人因我們把這個賺大錢機會拱手讓人而大呼不值;我們則以平常心待之,並以此為經驗,明白一切事務的成敗在人而不在於事。

火所發出的熱力可喻之為

創新者的堅持、熱忱和能量。

回想半個世紀前,李克利達若非堅信互聯網概念的重要性,又具備發明者應有之熱忱能量,說服其繼任者繼續努力開發互聯網,可能不會有今天的網路年代。同樣, Facebook 也因創辦人扎克伯格的創業「熱火」,才見今天的成功。此外,火尚有激進創新的破壞力。

舊的技術和概念付之一炬之後,創新的技術才能像浴火鳳凰一樣冉冉而升。

三、雷電

分別帶有正負電荷的雨雲

在空中相遇,電荷跳躍於兩端雨雲間而相擊,立即出現閃閃電光,繼而隆隆巨響。後者就是震撼山川河岳的雷鳴,其特徵在於聲響與震撼力。此現象可喻為發展至上市(IPO)階段的企業,或已開發至市場拓展期的創新科技。在此階段,企業理應聲名大噪,而創新科技也因所造成的經濟效益而一鳴驚人。此外,雷的震撼力也可比喻為企業為重振中興,或變換營運模式而進行的內部架構重整。

電之特徵在於其速度及催

化作用。在網路年代營商創業,須以石火電光的速度儘快上市,因為商場兢爭激烈,時不我待,只爭朝夕。一項創新發明如未能迅速商品化,很快會被其他更好的創新技術所取代。投資亦如是,商場上的合縱連橫,尤其是網路業務,合則成,不合則敗。機會出現,大多稍縱即逝,只要自己能看得透,必須在電光一閃之間當機立斷,作出果斷的投資決定。

最近,內地投資界有一則人人津津樂道的報導2 說,被人譽為中國個人網站「教父」、互聯網著名天使投資人的蔡文勝3,竟能在半小時之內果斷決定投資,入股廈門一家以化妝品網路零售業務為主的PBA 公司。據說, 蔡文勝與PBA 老闆蘇桂強相識不過兩月,便迅速成為其商貿夥伴,無怪乎業界譽其果斷投資決定為「迅雷不及掩耳」。當然,蔡先生事前顯然下過一番「求真」的工夫。據瞭解,近年內地有很多B2C 企業聲名鵲起,圖書品類有噹噹,3C 品類有京東,服裝服飾品類有凡客。它們在各自品類中幾乎形成一家獨大的局面,其他企業很難再超越, 但化妝品品類的B2C 市場格局尚未成熟。去年廈門PBA 公司B2C 網路零售額增長四倍,甚至在今年將有可能衝破1 個億,如此迅速成長的企業其市場前景可觀,只要注入足夠的資本,PBA 成長為化妝品品類中的B2C 龍頭企業指日可待。「在未來五年的『全民互聯網』時代,只有個別幸運兒成就大事業,那需要能力、膽識、團隊和運氣。

但是,找到賺錢的有效閥門,開拓一個良性發展的生意,許多人還有機會,電子商務就是一個很好的突破口。」蔡文勝在接受採訪時如是說。他坦承這次果斷入股PBA,看中的就是化妝品品類的B2C 領域裡的巨大潛力。引述所以不厭其詳,無非點明石火電光的果斷投資決定背後,大都經一番審時度勢的深思熟慮。

電的催化作用見於激進創新中,因新思維和革新力的不斷湧現和相互衝擊而迸出火花,最終凝聚成推動經濟發展一道又一道的新里程碑。此外,電也是一種具有電勢的能量。

當此能量增長至其電容量的極限,一個相當於網路發展的傾覆點(tipping point) , 就會迸發出火樹銀花的光景。

四、雨

雨有滋潤萬物和孕育生機

功能,象徵在不斷激進創新的網絡年代,我們可從創新思維的雨露中獲得啟示,不但能迅速適應時代的挑戰,且能透過技術和商貿模式的創新在生物科技、電訊、環境技術和電子商務進行超級融合項目的開發。雨的本質為水,有洗滌革新的作用;且水為財也,乃營商投資不可或缺的資源。所以雨露充沛,也是今天營商創業所亟需。然而,大水也能氾濫成災,企業為營運發展經費不足引資供股,在獲雨露滋潤和孕育之餘,也毋忘公司股權控制的重要性。茲舉一企業實例以

說明之:

A 是一家由本地企業家在國內創建的現代生物醫藥公司。該公司於2003 年遷冊加拿大溫哥華,並在多倫多股市成功主板上市。2005 年, 由於藥物開發至臨床研究階段在在需財,亟需引資供股,結果引入一個來自國內的20% 大股東B。後者聯同另一股東立即入主董事局, 並把股權少於20%的企業創辦人逐出其親手建立的企業。豈知「螳螂捕蟬、黃雀在後」,本港一家生物科技集團C 自上市以來一直未有值得開發的藥物項目,當B股東在2007 年中邀約C 集團入股A 公司,談判一拍即合。

C 集團願意入股2000 萬股,其中1800 萬股為優先可換股債券,並完全控制董事局,B股東則被摒於董事局外。今年初,眼見A 公司的藥物開發進入收成期,於是行使所持債券的優先可換股權,成為持股量接近90% 的單一最大股東,並僅以A 公司上市至2005 年的最低股價(約2.0 加元)的7% (0.14 加元) 向小股東進行全面強制性收購,實行私有化;其欺壓小股東之無良手法固然令人髮指!A 公司為引資而先後招狼引虎入室,一錯再錯,最終導致小股東慘然被迫接受賤價收購,創辦人則喪失所創企業在先,又失餘下股份九成以上價值在後,足為業者之訓。古語有云: 「水能載舟、亦能覆舟」,信焉。

上述這套師法「風火雷電

雨」的創新營商思維,可以作為我們評估創意及投資項目的指導原則。須知此五元素的生髮可以先後相繼,亦可同時演變,營商致勝,萬萬缺一不可,惟其運用之妙,存乎一心。

參而悟之,可把眼前投資機遇、或剎那間之創意,轉化為成功的事業。

注1 《易繫辭》:「古者包犧氏之王天下也,仰則觀象於天,俯則觀法於地,觀鳥獸之文與地之宜,近則取諸身,遠則取諸物,於是始作八卦,以通神明之德,以類萬物之情。」注2 《廈門商報》2011 年1 月27 日,記者童一粟。

3 蔡文勝現任北京聯網時代科技有限公司董事長,兼任4399 遊戲、暴風影音、網際快車、優化大師、Zcom 電子雜誌。CNZZ 資料統計、中國站長站、易名中國、美圖秀秀等諸多公司董事,2005 年被譽為個人網站「教父」,業內說他是「真正意義上創業者榜樣之一」。

周博裕為亨亞管理有限公司主席、未來世界中國有限公司創辦人。倫敦商學院理學碩士、南澳洲大學博士及香港城市大學工程博士。周博士於管理從事製造、市場推廣及金融服務的上市公司方面擁有豐富經驗,並擅長於收購合併事項。現任香港上市公眾公司華普智通系統有限公司非執行董事、美國上市公眾公司Celsion Corporation 董事,以及加拿大上市公眾公司Augyva Mining Resources Inc.獨立董事。

李鈞陶為法國里昂大學及加拿大麥基爾大學生化哲學博士,先後出任《信報》科技版編輯、《信報月刊》總編輯及《信報》專欄作家;曾就職於本港多家生化醫藥上市公司擔任高層管理人員。

現居溫哥華,閒來寫作讀書。
師法 自然 創新 營商 思維 企業 應變 策略 維繫 列之 之二
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「防狼師法例」通過台補習教師須披露真名

1 : GS(14)@2017-05-27 08:54:18

才女作家林奕含疑遭補習名師陳星誘姦案餘波未了。台灣立法院昨通過《補習及進修教育法》修正案,規定補習班應披露負責人及教職員工真實姓名,若獲知有性侵、性騷擾等有通報責任,並增訂相關罰則。



三讀通過的《補習及進修教育法》修正案定明,補習班招生、書面契約、廣告或宣傳,涉及負責人、教職員工時都應披露真實姓名。補習班相關人員若獲知有性侵犯、性騷擾等應向地方教育局處通報。若有不實廣告、沒披露真實姓名、未陳報教職員名冊、沒依規定通報或拒絕檢查可罰5萬至25萬元新台幣(約1.3萬至6.5萬港元),經糾正、限期改善又沒改善者可按次處罰。



林奕含曾號召受害者聯絡

另外,未來外籍教師要繳交所持護照國家的良民證,否則不能獲聘。立委柯志恩說修法是回應社會期望,加強短期補習班監管,維護學生安全。立委林俊憲昨公佈林奕含2014年曾在台大批踢踢以賬號ooutputt(小杯)發文,號召受害者站出來。「小杯」當時標題《[爆卦]X心補習班不倫》的文章寫道:「過去我跟某高中補習班名師『在一起』一段時間,『那個人』已婚,有小孩,鄉民看到這裏可能很想開噓,小三就是犯賤,鮑鮑換包包,但從來不是那樣……」她懇請其他受害者與她聯絡,稱即使勢單力薄也願一起打倒這些狼師,更附上「不自殺聲明」。底下有留言鼓勵她,但更多是質疑和嘲諷:「當小三都可以講得理所當然。」「兩情相悅『在一起』還有甚麼好爭執的?」林俊憲感嘆當時若獲重視,林奕含就不需以死引起各界正視。台灣《蘋果日報》




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防狼 師法 通過 補習 教師 披露 真名
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反對「罪犯」政府盜直升機施襲委警隊前機師法院上空擲手榴彈

1 : GS(14)@2017-07-01 09:53:29

■佩雷斯(中)在社交網站影片中宣讀聲明,要求馬杜羅下台。路透社



委內瑞拉的反政府示威浪潮持續兩個多月,首都加拉加斯局勢更趨緊張。政府指「恐怖分子」盜取警方直升機,前日飛到內政部大樓低空開15槍,之後再飛往最高法院投擲4枚手榴彈,但未有傷亡。總統馬杜羅(Nicolas Maduro)痛批這宗「恐怖襲擊」是「政變」,圖謀推翻他的政權。


■警方直升機(紅圈示)被指向內政部大樓及最高法院施襲。路透社

據指襲擊發生時,馬杜羅正由電視直播向全國講話,他宣告已動員武裝部隊「捍衞和平」,「我們遲早會逮住發動這場恐襲的歹徒」。他並炮轟施襲者「可能造成悲劇,導致數十人傷亡」。事發時內政部大樓正舉行宴會,有80人出席;而最高法院內則有多名法官在審理案件。官方指擲向法院的四枚手榴彈,有兩枚是以守衞為目標;消息指有手榴彈沒爆炸。政府並公佈,案中直升機屬於委內瑞拉主要警隊「國家刑法和刑事調查組」(CICPC),而盜取並駕駛直升機的是CICPC前機師佩雷斯(Oscar Perez)。事發後社交網上流傳一架警方直升機的照片,可見藍色機身外有橫幅,寫有「自由」、「350」字樣。「350」該是指該國憲法中賦予民眾權力去反對不民主政府的第350條。與此同時,佩雷斯的Instagram賬戶亦出現一個影片,片中的他站在4名穿軍服擎槍的蒙面人前宣讀聲明,自言代表了一個結合軍、警和文官的聯盟,反對「罪犯」政府,呼籲馬杜羅辭職,舉行大選,又聲言恢復民主的行動已經展開。「我們有兩個選擇:一是明天受到良知和人民的審判,一是今日開始爭取擺脫這個腐敗的政府。」他說:「我們反對無恥的政府、反對暴政。」有當地傳媒發現佩雷斯還是個電影人,前年參與監製一齣動作片,並扮演特工救助被綁架商人。


反對派指製造鎮壓口實

馬杜羅指,佩雷斯效忠反政府的前內政部長羅德里格斯(Miguel Rodriguez Torres),並跟羅德里格斯一樣是聽命於美國中央情報局(CIA)和駐加拉加斯的美國大使館。國營電視台報道這宗消息時,亦將佩雷斯照片叠加在美國國會照片上強調這一點。羅德里格斯隨即反駁指控欠根據。馬杜羅又呼籲反對派齊譴責事件,說:「盜取政府直升機然後在半空擲手榴彈,是政治嗎?這是恐怖主義!」但反對派質疑所謂襲擊是做戲,他們在社交網評論,指事件可能是馬杜羅政府自編自導自演,旨在為鎮壓反政府示威製造口實。美聯社/法新社/路透社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170629/20072482
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