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对抗华润青啤市场营销面临量利抉择


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100511/567333.shtml


  每经记者 河川 发自上海
4月30日,青岛啤酒股份有限公司(600600,SH,以下简称青啤股份)发布2010年第一季度业绩公告, 披露报告期内公司实现啤酒销量122.6万千升,同比增长1.5%;实现销售收入40.9亿元,同比增长9.0%;实现净利润2.8亿元,同比增长 42.7%。
这些在外人看来令人艳羡的数字,却让公司董事长金志国及他的管理团队并不满意。今年一季度,母公司在销售费用上面投入4.56亿 元,比2009年的2.79亿元增长了1.77亿元,增幅达到64%,销量却只增加了1.5%。“这明显与公司2010年量利平衡的营销战略不相称。”长 期研究青啤股份经营状态的一位啤酒行业人士认为,过去几年青啤股份一直注重利润收益,但去年公司与主要竞争对手华润雪花啤酒的销量差距拉大,华润雪花去年 销量达到837万千升,比青岛啤酒高出了42%;而另一对手燕京啤酒今年一季度的销量增幅比青岛啤酒高了4个百分点;这一切都促使青啤股份开始注重销量和 利润保持同步增长的策略。
5月10日,青啤股份证券事务联系人孙晓航在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,公司第一季度销售费用的大幅投入主要是产品结构调整所产生的费用,同时也有为销量增加这方面的考虑。
有分析 人士认为,啤酒行业的关注点虽然不在量的绝对增长上面,但销量增长如何驱动地区市场占有率的提升却显得极为关键。“青啤需要加强的,就在于后者。”记者发 现,随着华润雪花和一些地方强势品牌的猛攻死守,加之燕京啤酒等步步紧逼,青啤的营销仍面临一定忧患。
重品牌推广 轻市场营销?
今年 2月,即使因为春节因素带来的啤酒旺销,青啤的销量仍不容乐观。《每日经济新闻》获得的一份数据显示,在青啤大本营的啤酒消费大省山东,2月份的销量为 7.86万千升,比去年同期下降18%;河南同比下降15%;华东下降23%,陕西下降31%。
在3月份的一次内部会议上,公司总裁孙明波表 示,青啤在多个区域的销量出现大幅下滑,对此,公司营销系统相关负责人认为原因之一是“竞争对手华润雪花对市场投入的费用过大,致使青啤处于被动局面”。
据青啤季报显示,公司一季度合并利润表中的销售费用为8.98亿元,比去年同期7.38亿元增长20%。实际上,公司去年34.84亿的销售费用就比 2008年的29.72亿元增长17.2%,销量同比却只增长9.9%。而销售费用占营业总收入的比例即营销费用率往往能看出一个公司投入产出的效果。比 如燕京啤酒今年一季度销售费用占营业总收入15%,相比之下,青啤股份高达22%,相差7个百分点。
2009年,青岛啤酒先后与NBA和中视 体育合作,在全国范围内举行大规模拉拉队选拔赛,据媒体报道,仅此项合作费用就超过5000万元。但在花巨资投入品牌推广活动的同时,公司市场占有率却未 得到明显提升。
有啤酒行业人士告诉记者,青啤股份和华润雪花都有各自的全国性品牌活动,但华润雪花在产品促销上的力度却远远高于青岛啤酒。比 如在上海市场上,华润雪花主要的营销策略放在了促销费用上,比如实行买4箱送1箱的营销政策等,有的产品甚至买一送一。而对青啤的消费者而言,这样的优惠 “可望而不可即”。记者随机走访的几家餐饮店负责人称,他们好几次向青啤业务代表提出要几个有青啤标识的开瓶器或打火机送给客人,都被告知没有申请到;而 青啤业务人员也为此抱怨营销政策没有很好地配合他们进行市场开拓。
品牌整合犯下操作性错误
一位不愿透露姓名的行业人士告诉记者,青岛 啤酒一方面通过收购中小啤酒厂实现扩大外延式增长的同时,另一方面却在品牌整合方面犯下一些操作性的错误。比如在山东日照市场,青岛啤酒3年前宣布用青啤 旗下的崂山啤酒代替被收购的汇泉啤酒,同时重新招募青啤股份自己的业务员来开拓崂山啤酒在日照的市场。在汇泉和崂山两个新旧品牌替换的过程中,一个来自沂 蒙山区的地方品牌银麦啤酒趁机快速抢占了市场。此后的很长一段时间,青啤以“割麦扫雪”(麦指银麦,雪指华润雪花)来收复失去的市场,“其直接后果是花出 比竞争对手更多的钞票去买回销售渠道”,一啤酒行业人士告诉记者,“硬要将当地卖得较好的汇泉啤酒换成崂山啤酒,等于重新花时间金钱来培育新的客户。”
有了那次惨痛的教训,青岛啤酒去年6月收购济南趵突泉啤酒时就显得非常谨慎,不仅保留了趵突泉啤酒的品牌,而且在人员配置上也没有像过去那样全部撤换, 除了主要负责人由青啤股份派遣外,其他营销人员仍是原趵突泉员工。
尽管在趵突泉收购上显得小心谨慎,但收购后的销量却仍不容乐观,在去年夏秋 季曾一度下滑40%。而在此期间,华润雪花加速对山东的3个生产基地进行技术改造,并迅速将雪花啤酒配送到济南各大代理批发网点。据该公司济南市场负责人 称,雪花啤酒在济南市场月消费量300箱以上的一二类酒店布点已经超过400家,布点量占到济南一二类酒店的60%。分析人士认为,这无疑会对青啤形成巨 大冲击。
营销模式不利于激发员工热情
青啤营销人员告诉《每日经济新闻》记者,青岛啤酒实行的是“大客户+微观运营”的营销策略。大客 户主要是发展具有相当实力的一级批发商,一旦大客户发展成功,各地营销分公司不再下设办事机构。
“百威啤酒在内地的营销人员才1000多人, 而我们在全国的一线营销人员就高达1.2万人。”青啤营销总裁严旭认为,大客户发展起来以后,不仅能够帮助公司快速建立营销渠道,而且营销人员也可以得到 精简。
而一名熟悉青啤营销策略的啤酒行业人士却告诉记者,“将青啤办事处的销售人员转移到大客户那边,很多经销商不愿意接收;另一方面,营销 人员从青啤转到大客户那边,尽管都是为青啤做事情,员工却都认为经销商不像青啤那样有保障,在心理上有一种不信任行为,尤其是面临薪资福利待遇及职位变更 等问题时更是如此,由此,一些青啤员工不愿意与经销商签定雇佣合同,这就阻碍了青啤营销模式的推行。”比如在广东东莞,去年就有营销人员被转移到大客户 处,面临职位和薪资降低而被迫离职的事件;在河南,也有大的经销商不愿意接受青啤的营销人员。
严旭表示,青啤推行大客户的营销模式仅仅是其中 的一步,最终是要将微观运营策略嫁接到大客户的运营体系中去。“微观运营”是将一线业务人员实行定点定格管理,具体操作办法是给每个业务员划定区域,业务 员每天需要报告当天所拜访的客户和具体时间,晚上还需填写拜访客户的详细信息,包括几点几分在哪个客户处拜访。拜访期间,销售主管或文员会不定时打电话抽 查。一旦时间上稍微有出入,就有可能面临少则50多则两三百元的罚款,有的予以开除。
当被问到在青啤工作最大的感受时,不少受访青啤员工称 “没有归属感”,“凝聚力不强”。科锐国际人力资源公司高级副总裁刘峰认为,这种“微观运营”从某种意义上是一种机械式的管理方式,是领导层的失职或者不 作为的一种表现,企业不尊重基层员工,对企业没什么好处。企业应该想方设法去激励员工,让员工从被动的服从变为主动地发挥自身潜力,从而激发营销人员积极 工作。
重盈利能力同时不能忽视市场
《每日经济新闻》记者在调查中发现,过去青啤和雪花都有各自的战略市场,比如华润雪花有东北、四川 等基地市场,青啤有广东、福建等重要市场。但如今两者在这些区域已从间接竞争展开了正面竞争。雪花啤酒甚至放言,今年要在青啤核心市场广东抢占东莞40% 市场份额,并称要在上海市场投入1亿的销售费用 “不惜血本”抢占市场。尽管青啤一直强调以盈利能力强见长,但业内专家表示,若市场都被竞争对手占领了,一直强调盈利能力无异于“安慰自己”。
青啤股份年报显示,该公司2009年实现净利润12.53亿元,同比增长79.2%。但被外界视为以销量见长的华润雪花在这方面也并不示弱。去年雪花啤 酒应占溢利5.4亿港元,较2008年增长81.2%。就利润的增幅而言,华润雪花高于青啤两个百分点。国泰君安证券食品饮料行业研究员胡春霞告诉记者, 港交所上市公司的应占溢利与内地的净利润意义相近。
有分析人士认为,啤酒行业如果市场占有率在20%以下,利润将被高费用投入所侵蚀。而市场 占有率在30%~50%之间,每增长5个百分点,利润将增长100%。孙明波在青啤内部会议上多次表示,公司投入的营销费用并不低,但产出与投入却相差甚 远,原因是所投入的品牌活动经费并没有与实际销售进行更有效的结合。
在接受记者采访时,对青啤2季度是否会增加销售费用投入的问题,孙晓航表 示目前尚不清楚,仅表示销售费用的投入是一个持续的过程。
青啤下一个季度是否能改变被动局面,我们拭目以待。

對抗 華潤 青啤 市場 營銷 面臨 量利 抉擇
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苹果参与竞购成都汉森 或为对抗富士康提价


http://www.21cbh.com/HTML/2010-7-16/2MMDAwMDE4NzI2MQ.html


在富士康收购国内游戏公司成都汉森信息技术有限公司(成都汉森)的消息被鸿海集团否认后,近日再次传出成都汉森跟美国苹果电脑公司(以下简称苹果) 收购或合作的绯闻。有消息说,苹果已跟成都汉森接洽。

16日,富士康人士对此表示,此前富士康洽购成都汉森的消息可能并非空穴来风,但是主 体是富士康而不是传闻中的富士康国际。

就此事件,本报记者试图联系苹果,但其新闻发言人电话一直无人接听。而成都汉森的一位员工向本报透 露,该公司近期确实在和一家外资巨头进行洽谈,结果将很快揭晓。

市场人士分析,苹果目前正在通过软件收费的方式来获得持续的收入,售价最高 可达上千美元。但是作为最有市场潜力的地区,苹果的中国客户对苹果的欧美市场软件水土不服,为了应对其封闭式环境的弊端,苹果迫切需要更本地化的服务软件 来快速填充内容从而吸引和锁定用户。而成都汉森和苹果的绯闻也正缘如此。

据成都汉森官方网站资料显示,该公司拥有全球顶尖的全Java的 RIA高端应用引擎-JGnet,能够让魔兽等大型客户端游戏在网页上实现同步效果运行,在2009年初与美国SUN公司在苏州成立了中国第一家面向 RIA领域技术的高级实验室。2009年中期,汉森获得了松禾资本的5000万元的风险投资。

另一方面,在郭台铭宣布富士康10月全面加薪 以来,一直有消息称,为提高富士康生产线工人工资,苹果将补贴富士康2%代工费,用以提高工人待遇。然而,近日富士康一位高层人士对此表示,苹果补贴富士 康2%代工费纯属子虚乌有。

来自富士康的最新消息显示,目前还没有听说有客户同意提高定价。

分析人士称,苹果通过直接洽购成 都汉森还能够直接对抗富士康的提价。他认为,苹果的iPhone和iPad等产品中嵌入了部分富士康的软体专利,但是这些都不是核心技术,富士康迫切需要 一个核心技术来挟持苹果的订单。

富士康的一位高层说,因为没有加薪,台湾广达和比亚迪相对更具有成本优势,他们也对苹果的订单虎视眈眈,富 士康希望能够通过提高定价来缓解部分因加薪而导致的成本压力。
蘋果 參與 競購 成都 漢森 或為 對抗 富士康 富士 提價
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搜狐联姻阿里巴巴 重组搜狗对抗百度

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100810/1363494.shtml

 每经记者 谢晓萍 庄春晖发自北京、上海
搜狐与阿里巴巴两大互联网巨头将正式联姻发力搜索引擎市场。
昨日,搜狐对外宣布,将旗下搜狗业务独立发展,并引入战略投资者,将接受阿里巴巴、云峰基金以及董事长张朝阳个人投资,共同成立新的子公司搜狗,而对于计划投资的金额和定价尚未宣布。据了解,“云峰基金”由阿里巴巴创始人马云及聚众传媒创始人虞峰创立。
搜狐董事及主席兼首席执行官张朝阳在接受《每日经济新闻》采访时表示,此次引入阿里巴巴将会对搜狗的成功增加更大可能性。未来无论是搜狗输入法还是搜狗浏览器,都将跟阿里巴巴以及淘宝的电子商务进行深度合作。
双方合作细节曝光
据《每日经济新闻》了解,此前市场中一直有传言称搜狐将分拆搜狗,并寻找合作伙伴成立公司独立发展,期间有多家公司曾经与搜狐有过接触,其中也包括了奇虎董事长周鸿祎,但是一直没有实质性动作。
此次引入阿里巴巴和云峰基金的战略投资,张朝阳称将给搜狗团队良好的激励,使得搜狗的业绩与团队直接关联,类似的重组在2008年搜狐分拆畅游时已被证明成功。
张朝阳表示,搜狐保留其大股东地位,阿里巴巴和云峰基金总投资占据16%股份,但暂不方便透露二者各自占股比例。而张朝阳投资同样数额的资金获得16%股份,此外68%的股份中还包括搜狗团队和搜狐集团管理层的激励计划。
据《每日经济新闻》了解,张朝阳表示自己“很可能”成为新公司董事长,搜狐CTO王小川将担任重组后的公司CEO,董事会成员及团队构成将陆续公布。
张朝阳表示,双方董事会已经批准了该投资组合,将于近日进行尽职调查之后才能做最后确认,“这将进行较长一段时间”。预计将于Q4财报前对该交易进行详细披露。
张朝阳表示,搜狗作为搜狐集团旗下一个部门,与百度竞争时会受到很大限制,因此搜狗一直试图引入新的投资者,而此次选择阿里巴巴,也是有一定的历史原因。
事实上,双方的合作并不是第一次,早在淘宝的初创期,搜狐门户就成为第一个与淘宝进行营销合作的网站。
据王小川透露,在引入阿里巴巴战略投资之后,搜狗搜索将在垂直搜索领域作出探索,同时搜狗浏览器也会尝试与阿里巴巴方面的合作。
针对上述合作事宜,阿里巴巴集团官方表示,关于此事以搜狗公告为准,此外没有更多信息透露。
或引发搜索市场格局改变
事实上,与客户端业务相比,搜狗的搜索业务发展并不尽如人意。来自艾瑞的数据显示,最近的六个季度中,中国主要搜索引擎运营商营收份额的变化相当明显。 其中百度的份额从62.3%上升到70.8%。搜狗的份额从1.2%下降到0.8%,腾讯搜搜的份额也从1.5%下降到0.6%。而此间,中国搜索引擎市 场一直保持近40%以上的增速,目前整体规模已达26.4亿元。
此外同样来自艾瑞的数据显示,今年4月份,百度占据整个网页搜索请求量的78%,谷歌占14.4%,搜狗占3.5%,腾讯搜搜占3.1%。
“搜狗在搜索引擎方面走了很多弯路。”张朝阳坦言,此前的工具条模式的尝试失败,在搜索引擎产品上投入不足等原因都造成了现在的市场份额不理想。在张朝阳看来,通过资本层面的引入,也为搜狗带来了阿里巴巴的强大资源,比如庞大的用户、垂直搜索的业务。
“对于阿里巴巴和搜狐来说,双方的合作很值得期待,很有想象空间。”互联网专家刘兴亮在接受《每日经济新闻》采访时表示,搜狐与阿里巴巴业务不重合是双方合作的一个重要的基础,主要是搜狐并没有电子商务业务。
《IT经理世界》执行总编吴茂林则对媒体表示,对阿里巴巴来说,与百度交恶之后,非常需要类似搜狐这样的合作伙伴,而搜狗无疑是最合适的合作伙伴。
吴茂林指出,对搜狗而言,与阿里巴巴的合作将会创造更大的发展机会,阿里巴巴在电子商务领域的优势,加上搜狗长期储备的技术实力,搜狗将会形成特色搜索服务,在差异化和细分搜索领域独具优势。
互联网专家谢文则指出,搜狗有用户,阿里巴巴也有很多用户,这次合作的规模不小。电子商务加搜索的亮点也是可以想象的,搜索引擎的格局在演变。“搜狗也面临挑战,包括搜索结果的独立性和中立性,市场是否买单?具有独特性,同时要有核心竞争力,人才也很重要。”
刘兴亮表示,短期来看,阿里巴巴与搜狐联合运营搜狗搜索,并不会威胁到百度的搜索市场份额,但长期来看,可能会侵蚀掉百度的部分市场。两者联合运营将与百度正面交锋。
针对上述事宜,百度方面表示,对双方的合作没任何评论。
据悉,目前合作的重点为在线搜索。易观国际分析师李智昨日发表看法,认为“如果搜狗能够获得阿里巴巴销售力量的直接支持,将对现有搜索引擎市场格局造成 冲击。阿里巴巴本身搜索技术及运用相对成熟,可以在扶持搜狗搜索业务发展的同时,对百度形成制衡,从而在自己与百度的竞争中形成优势。”
互联网观察人士刘兴亮则表示,“一、两大巨头握手,强强联手,值得期待;二、互联网行业需要这样的合作,而不是恶性竞争;三、虽然短期不会影响到百度的霸主地位,但不可忽视老百姓日益增长的购物搜索需求。”

搜狐 聯姻 阿里 巴巴 重組 搜狗 對抗 百度
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合并!免费! 金山、可牛火线联手对抗360

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两亿元年收入的产品,一夜之间化为零。面对奇虎360的免费威胁和频繁攻击,金山痛下决心“壮士断腕”,搏斗到底。

11月10日,金山安全联合可牛公司宣布,两家公司正式合并,新公司更名为金山网络。“合并后第一个重大举措是,将金山毒霸全面免费、永久免费。”金山网络新任CEO、原可牛CEO傅盛在合并发布会上说。

这是一项“艰难的决定”。金山毒霸是金山安全旗下唯一收费的安全软件,年收入约为2亿元。

“而且这个收入有上升的趋势。”傅盛告诉记者:“但是,最近发生的事情让我们痛下决心,决定将金山杀毒彻底免费,重新塑造安全的行业规则。”

金山网络COO、原金山安全CEO王欣表示:“竞争对手总是拿收费和免费来攻击我们。如果我们真的舍不下这些东西,就没有办法跟别人对抗,百口莫辩。”据傅盛介绍,金山网络决定将金山毒霸免费,仅仅用了三天时间。

对于金山毒霸的免费,奇虎360董事长周鸿祎表示:“我们欢迎更多厂商放弃出售杀毒软件。”

金山可牛合并

早在今年5月,金山集团执行董事雷军就约见傅盛,探讨金山安全和可牛合并的可能性。此前,两家公司的产品都遭遇360安全卫士的封杀。

“我们前后大概见了12次,每个人做出选择时都有自己的艰难。”傅盛说,“但最终达成一致是因为,双方相信两家公司合并后,能成为这个行业的推动者,用自己的努力改变这个行业。”

“金山和可牛合并之后,彼此能够取长补短。”傅盛说,“金山有着深厚的软件技术开发积累,可牛有自己的互联网基因,合并能帮助我们在未来的竞争中赢得主动权。”

值得一提的是,傅盛早在2003年加入周鸿祎领导的3721公司,负责上网助手软件的产品研发。2005年,傅盛跟随周鸿祎加入奇虎360,负责客户端业务,打造安全类软件360安全卫士。傅盛对中国客户端软件和金山最大竞争对手奇虎360的了解可见一斑。

“奇 虎360在用户量、软件辅助领域等都有非常大的优势。但这主要和公司的起步有关系——金山卫士是在今年年初才推出,而360安全卫士早在四年前就推出。” 傅盛说:“但是,传统软件企业有非常深厚的技术积累能力,金山卫士用了三个引擎,云引擎、杀毒引擎和修复引擎,只是这些产品的表现力不够,使得用户不太使 用。今后,我们会在速度、便利性等方面让产品更加好用。”

傅盛介绍,金山网络成立后,将拥有超过400人队伍,其中一半以上是研发队伍,在北京、珠海均设有研发中心。

在股权结构上,傅盛表示,“金山软件是一家上市公司,目前不便透露具体的股权结构。”但据记者了解,目前,金山软件是金山网络最大股东,此前投资可牛公司的经纬创投等风险投资并未退出,继续保留相应股份。

“从某种意义上,公司变回了创业公司的状态,决策更为自主和高效。”据傅盛透露,“公司全体员工也都持有金山网络公司的股票。”

重新探索商业模式

“这是个艰难的决定。”傅盛表示,“免费对于金山网络来说是个巨大的挑战,金山需要探索新的商业模式。而且新公司刚成立,就把大家的饭碗砸了,的确需要勇气。”

他说这种压力让自己犹豫和寝食难安,“昨天晚上,一夜未眠,半夜起来跑到公园门口,思绪万千。”

“但是,这也是一个幸福的决定。我相信,网民会非常高兴。”傅盛表示,“从大势来说,在互联网发达的今天,只要产品受用户喜欢,我们就可以找到商业模式。”

金山网络初步的设想是,将通过提供增值服务增加公司收入。但具体的商业运营策略,傅盛表示,“这是探索过程,今天并不能明确告诉大家。”

在金山网络找到可行的商业模式之前,其将依赖原有的现金储备和集团支持,持续展开研发投入和运营。傅盛表示,“我们会持续保持原有的研发投入规模。”此前,金山安全每年的研发成本超过1亿元。

傅盛告诉记者,对于一些已经付费的老用户,金山网络计划让老用户选择退费或者是升级成为金山成员的方式以弥补其损失。11月10日下午三点半,金山网络亦已通知经销商,停止了金山毒霸产品的销售。

至此,中国杀毒厂商开始在免费和收费两条道路上彻底分道扬镳。杀毒厂商瑞星方面表示:“我们欢迎包括微软、金山等厂商提供免费产品给用户更多选择。但是,用户对于杀毒软件的需求非常复杂,有愿意尝试用免费杀毒软件的基础性用户,也有需要专业安全防护的用户愿意付费购买。”


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对抗经济周期波动 熔盛重工有法宝

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101118/2061393.shtml

 造船行业是与全球经济周期高度趋同的行业之一,当2008年金融风暴席卷全球之时,造船业随即进入寒冬。但熔盛重工的经历却与众不同。2009年,熔盛重工与阿曼航运公司签下4艘40万吨、总载重吨160万吨矿砂船的合同,一举拿下当年全球最大载重吨船舶订单。
业内人士指出,熔盛重工已经形成自身独特的战略,以应对经济周期波动,这也成为其重要的差异化优势之一。
金融危机成为契机
2008年金融危机袭来,全球许多造船企业揭不开锅,但金融危机对于熔盛重工来说,却更像是一个契机,让其在2008至2009年间高速成长。
2008年2月28日,熔盛重工首制船提前两个月完工交船,创造了从开工建厂到首制船交付仅用28个月的业界纪录;2008年8月3日,熔盛重工和巴西 淡水河谷在上海签订的12条40万吨级VLOC建造合同,创造了散货船单船建造吨位、订单总吨位、订单总金额三项世界之最;2008年9月,熔盛重工为中 海油建造的3000米深水铺管起重船 “海洋石油201”正式开工,这标志着其全面挺进高附加值海洋工程领域;2008年10月30日,H1047两半岛水上成功对接,是分段两半岛水上合拢作 业在中国民营船厂的首次运用;2009年,熔盛重工又与阿曼航运公司签下4艘40万吨、总载重吨160万吨矿砂船的合同,一举拿下当年全球最大载重吨船舶 订单。
公开资料显示,2009年全年,熔盛重工实现销售收入超过100亿元,同比增长60%以上,成为南通市历史上首家销售收入过百亿元的工 业企业。当时,南通市副市长、如皋市委书记陈惠娟在接受媒体采访时表示:“熔盛重工在金融危机中的上好表现,对提振中国造船企业应对金融危机的信心、复兴 船市,产生了重大影响。”
独特战略抵御危机
事实上,造船行业最大的风险就是经济周期出现低谷。不过,分析人士向记者指出,熔盛重工已经逐渐形成了一套应对经济周期的战略,这也成为熔盛重工区别于其他船企的优势之一。
上述人士告诉记者:“由于熔盛重工较早引入了美国投资人,这对他们应对金融危机起到了积极作用;在客户方面,熔盛重工也倾向于和比较有美誉度、知名度的客户合作,大大减少了船东弃船的风险。”
此外,业内人士还向记者透露:“熔盛重工定位于服务能源行业本身就是一个聪明的决定。中国对能源的需求每年以15%的速度增加,未来对能源相关设备的需 求一定是增长的,受经济周期的影响也会较小;此外,熔盛重工现在着力打造的海洋工程是它的另一个增长点。海洋工程是政府重点支持的7个新兴产业之一,十二 五规划投入3000亿元发展这一块,潜力很大;第三,熔盛重工注重开发高科技、高附加值产品,比如一些节能环保型船型,这也是未来的热点;最后,熔盛重工 得到了国家银行和政策的支持,对于其对抗风险也有好处。”
此次在香港上市,或也有助于熔盛重工对抗汇率风险。上述业内人士指出:“香港是著名的金融中心,拥有良好而广泛的外汇交易中心平台,在远期及金融外汇上的产品更丰富、操作更灵活,易于进行货币风险对冲。”
接近熔盛重工的人士透露,熔盛重工已经在有意识地增加人民币结算业务,同时提高美元用汇量,加速货币种类的平衡化运作。

對抗 經濟 周期 波動 熔盛 重工 法寶
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傳米聊結盟YY對抗微信 眾矢之的騰訊還能笑多久?

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/27/230336.html

7月26日深夜,記者從熟悉小米的圈內人處獲悉,小米旗下的米聊業務將與YY合併,目前雙方已經開始就合併細節展開洽談。合併後,米聊將獲得來自YY在語音通訊方面的強大技術支持,屆時,米聊有望在語音通訊方面與微信進行對抗。

據悉,米聊與YY的合作由來已久。2012年5月,米聊推出YY語音,這次合作被小米內部人稱為「兄弟公司之間互相幫忙」。而業內人士則認為本次合作是米聊與YY的「磨合」,為後續的深入合作奠定基礎。

自米聊YY語音推出之後,很多業內人士也曾猜測米聊與YY的合併。早在6月28日,資深互聯網人士程苓峰就在微博上表示,「小米和YY會合併嗎?猜這可能是雷軍後手之一。雷軍是YY天使投資人,大股東。YY和米聊本質上是一個東西:音視頻通話、交友和社區。」

程苓峰指出,YY與米聊合併可以在一定程度上補上被微信遏制的互聯網短板,加強抗打擊的合力。無論是對抗360還是騰訊,YY都是雷軍系下各資產裡最微妙的子。

米聊官方微博也曾經公開表示,在7月份米聊將有「大招」祭出。目前,7月已經接近尾聲,卻遲遲未見米聊動作。知情人表示,由於米聊與YY在一些合併細節上並未達成一致,所以時間上有所推遲。

基於此事,記者也通過微博與雷軍、李學凌進行求證,截止發稿時,並未得到回覆。


傳米 米聊 結盟 YY 對抗 微信 眾矢 矢之 之的 騰訊 還能 能笑 多久
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加多寶vs廣藥:渠道對抗品牌/轉貼 slamnow

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01013vpi.html

這篇是我看到過關於加多寶 vs 廣藥最好的報導。
看完文章兩個感受
1.和我早前的判斷一直8:2 ---7:3---8:2 明年廣藥或許有起色但是長期是會被完爆
2.廣藥的王老吉讓我想到諾基亞的windows白等一年結果換來的是公司掛掉!時間是重要因素市場是變化的。
加多寶vs廣藥:渠道對抗品牌

導語:一個有品牌但沒產品;一個有產品卻失去了品牌。前者借它的品牌啟動產品體系,後者則希望用產品再打造一個品牌。

經濟觀察報 記者 吳娓婷 7月下旬,北京市第一中級人民法院的終審判決駁回加多寶公司的上訴,廣藥集團正式收回「王老吉」商標所有權。持續445天的商標戰終於有了定論。

兵貴神速,廣藥和加多寶都明白這一點。在終審結果公佈前,雙方在生產、渠道、終端等各方面展開實質交鋒。

最終,廣藥贏得了法律認定,但生產依賴代工廠,產能受限。加多寶則通過兩個月拉鋸贏得了喘息機會,全面向市場推出完全「加多寶」標識的產品,佔領旺銷終端。

故事開始變得有趣:一個有品牌但沒產品;一個有產品卻失去了品牌。前者借它的品牌啟動產品體系,後者則希望用產品再打造一個品牌。

「來一罐王老吉」

在官司喧囂的背後,加多寶市場上的動作讓人無法忽視。

早在6月,完全更改為「加多寶」商標的涼茶就已鋪上貨架,從大型連鎖商超到偏僻的小賣店,堆頭、促銷。廣告宣傳隨處可見。在處理同時印有「王老吉」和「加多寶」字樣產品的過程中,加多寶在鋪貨上花了心思。本報記者在多家超市看見,貨架最顯眼的位置擺出兩瓶紅罐,顯示的是「王老吉」標識的一面,而下方箱子裡的飲料罐則以「加多寶」名字示人。

加多寶在努力傳達更名信息。不過,飲料營銷方面的專業人士在細心觀察後發現一個有意思的現象:消費者仍然會說「來一罐王老吉」。

上海博納睿成營銷管理諮詢公司董事長史賢龍分析道:消費者的認知慣性並沒有得到「轉換」。「加多寶的廣告攻勢,從消費者層面來看,是沒有效果的。這個轉換的難度比想像的時間要長。畢竟王老吉涼茶是17年品牌運作的結果。」史賢龍說。

國內知名連鎖超市華南區渠道經理伍志毅(化名)也留意到這一現象,但他講的是接下去發生的事情:「顧客說要王老吉,銷售人員會說,沒有王老吉,現在改名加多寶了。再比如在餐廳裡,顧客說要王老吉,服務員直接會拿來加多寶。」

伍志毅指出,消費者拿到印著「加多寶」的罐裝飲料業並沒有異議,自動接受它就是王老吉——儘管他們開口要的是「王老吉」。

「由於市場上沒有出現另外一個『王老吉』競爭和擾亂消費者的辨認,加多寶在渠道和零售上受的影響不大。」伍志毅說。

對比加多寶對終端的絕對佔領,廣藥版王老吉只在廣州少數7-11便利店、小賣店能看見,通常在加多寶旁邊擺放銷售。

市場上演了品牌與渠道之間有趣的關聯與對抗。更名宣傳要被消費者消化尚需時間,不過由於目前終端被加多寶控制,促成了消費者對加多寶的實際消費。

曾在加多寶任職的資深人士對本報說,在消費者觀念未轉變過來的情況下,如果廣藥速度足夠快,可以取代加多寶的市場。

然而,當前廣藥無論在產能還是鋪貨速度、鋪貨深度等都跟不上。史賢龍判斷,在今年是加多寶「完勝」廣藥。史賢龍指出,飲料銷售有鮮明的季節性,只要在旺銷季節將旺銷終端(銷量最大的關鍵終端)「佔據」,競品再多的促銷也是「白花錢、瞎折騰」。等到旺季過去,壓貨量過大的產品就會變成臨期品,渠道商就會向經銷商、廠家要求退換貨。出現這種情況的產品,這一年就是在「陪太子讀書」,只見忙碌不見銷量。

產能角逐

廣藥王老吉並非不想佔據市場終端,而是因為除了品牌,它從生產到銷售都處於起步階段。

一名廣州的廣藥經銷商稱,他打貨款要兩萬箱王老吉,但只得到一萬箱,「廠家生產不過來。」該經銷商說。

可以計算,經銷商再攤派到每個批發部,然後再送達每家零售店的就只有零星貨品了。一名飲料批發部負責人表示,只拿到一點貨,很快就散掉了。其向經銷商再訂貨,但一個星期過去仍沒有貨補充。

本報還瞭解到,5月份就已有浙江、甘肅的經銷商給廣藥打貨款,至今仍未收到一罐新王老吉。

廣藥回覆稱:經銷商對王老吉品牌和王老吉大健康團隊充滿信心,為爭取到這次難得的成為王老吉涼茶經銷商的機會,「願意打款排隊等貨」。

事實上,廣藥在生產上也鉚足了勁。王老吉大健康產業有限公司董事長吳長海在公開場合表示,公司自5月9日仲裁結果宣佈後「沒日沒夜」地進行生產工作。

建設自己的生產線最快需要9個月時間,目前廣藥通過代工完成產量。廣藥集團表示,目前王老吉大健康產業有限公司已與統一、銀鷺等全國30多家大型食品生產、供應企業簽訂合作協議。廣藥還透露,7月初,全球30強之一,年銷售額高達1100億美元的沃爾格林-聯合博姿公司高層到訪廣藥集團,已經表達了合作意願。

據廣藥版王老吉罐體信息顯示,王老吉大健康產業有限公司委託四個企業為之代工。包括:廣西宏邦食品有限公司、實達軒(佛山)飲料有限公司、深圳市深暉企業有限公司和珠海市西部天元食品有限公司。其中佛山的實達軒被加多寶指出是生產山寨飲料「王老世家」的工廠。「找這麼多供應商,恰恰證明廣藥的生產遇到了困難。」一名接近加多寶人士表示,不能單憑「合作方多」這個信息就認定廣藥能解決產能問題,該信息正好暴露了廣藥需依賴代工廠,而且還在擔心產能不足。而且,「夏季是飲料銷售旺季,供應商在趕工時候,可能難以顧及產量小的合作方。」該人士說。

吳長海承認,廣藥遇到很多在業界的阻力,特別是來自於競爭對手的阻力。「在簽合同或者協議中,據我們所知有很多排他性的條款,很多供應商一方面想跟廣藥合作,另一方面也畏懼排他性協議和排他性合同裡面的賠償。」吳長海說。

吳長海表示,廣藥兩個月內已經在全國超過80%的省份鋪貨,已經正式登陸廣州、北京、福建、浙江、廣西、湖北、湖南、安徽等地零售渠道,相信7月底就會實現全國鋪貨。

據廣藥消息,罐裝王老吉7月份的產量將是6月份的10倍以上,8月份產量將進一步提升。不過,其拒絕公佈6月份的生產量。

渠道對抗品牌

陳瑋從事飲料營銷多年。他表示,產能還是其次,真正決定市場勝負的是終端掌控的問題。

前述接近加多寶人士分析,從最近兩個月的變化,就能看出加多寶強大的渠道能力。

該人士透露,仲裁結果出來後,加多寶內部知道不可能推翻,但通過堅持訴訟爭取時間。結果上訴的兩個月期間,加多寶在渠道上實現了廣泛的告知,終端賣場促銷、堆頭同步跟上,各種媒體上還配合了廣告宣傳。

該人士分析加多寶的動作達到了三個效果:一、消化印有王老吉商標的庫存;二、實現商標轉換的告知;三、穩定經銷商。

關於最後一點「效果」,該人士說:「經銷商會預判消費者反應。廣告宣傳到位,市場上全是加多寶的產品,消費者接受了現在的加多寶就是以前的王老吉,經銷商就對加多寶有信心。」

陳瑋表示,加多寶實施的是深度分銷,即廠家直控終端,經銷商只承擔物流、資金流。銷售人員跑訂單,再返回廠家。「有人」、「有貨」,決定了加多寶能迅速轉身。上述接近加多寶人士解釋:「『有人』,是指有三年以上的營銷團隊;『有貨』是指160億銷售額背後的生產量。」他說:「事實證明加多寶的渠道像水管一樣,一環接一環,從生產直通終端,而且一直保持暢通。新產品下來,馬上能通過這些管道輸送到各個終端。」

史賢龍在接受媒體採訪時強調,加多寶做「王老吉」時,是本土飲料渠道覆蓋率最高的產品之一,按「特大-省會及沿海發達-地級市-縣鎮-鄉村」五級市場劃分,「王老吉」在縣鎮以上市場的終端覆蓋率,可以達到90%以上,是唯一一款可與可口可樂、雪碧同時出現在各類型終端的飲料類產品。「在這個覆蓋率的背後,不僅需要龐大的分銷商、銷售團隊、渠道服務人員,而且需要產能佈局、供應鏈-物流系統的支撐。」史賢龍說。

據瞭解,在加多寶的營銷「重鎮」華南和華東,有很多經銷商是其高管的親屬。這種微妙關係在平常可能對營銷執行造成障礙,但「現在派上用場了,因為他們不可能離開(加多寶)」。

再加上兩個月來加多寶仍然強勢佔據終端,「原本可能動搖的經銷商現在又堅定了一點。」

不過,廣藥也是個積極的學徒。陳瑋透露,廣藥挖走了數百名加多寶的銷售人員,「總監和大區經理暫時挖不走。」

5月,廣藥曾高調招聘3000人銷售團隊。據廣藥方面對本報的回覆,目前,王老吉大健康已經在廣州、北京等九大銷售大區搭建紅罐王老吉的營銷團隊。

本報記者從經銷商處瞭解到,廣藥正學習深度分銷,銷售人員到每個批發部、超市、小賣店進行推銷。對小超市,廣藥的推銷方案是訂五箱貨送6罐;對批發部則是72元/箱24罐裝王老吉返回兩塊錢。

一名超市老闆對本報說:「現在廣藥貨量有限,它要做的是先儘量鋪貨。正好商店也不敢多拿貨,因為不知道市場能否接受這種口味。」

陳瑋表示,「要達到加多寶的市場深度,(廣藥的)銷售人員起碼是現在的十倍,也就是三萬人。推廣、輔銷都需要人。」而且,這個空降的3000人團隊「要上場打仗,需要極高的管理水平和時間去磨合」。

同時,陳瑋提醒,即使將加多寶的營銷模式整個複製過來也不一定成功,因為時空改變了,當年的渠道和消費者習慣都不一樣。

7月已進入下旬。據瞭解,涼茶飲品生產出來後還有12天的隔離期。前述接近加多寶人士對本報說:「7月可能來不及了,如果8月能看到廣藥的王老吉鋪開,還算是給消費者一個較滿意的答卷。如果再遲,這個夏天的機會基本就沒有了。」

幸好「王老吉」這塊招牌影響力深遠,史賢龍預計,廣藥單純採取跟隨策略,今年銷售額也可以達到大約15億到20億元。

多寶 vs 廣藥 渠道 對抗 品牌 轉貼 slamnow
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MBA商院案例關注:涼茶對抗戰 MBA網校

http://blog.sina.com.cn/s/blog_71e8a78a01010zhc.html
 
  7月下旬,北京市第一中級人民法院的終審判決駁回加多寶公司的上訴,廣藥集團正式收回「王老吉」商標所有權。持續445天的商標戰終於有了定論。


  兵貴神速,廣藥和加多寶都明白這一點。在終審結果公佈前,雙方在生產、渠道、終端等各方面展開實質交鋒。


  最終,廣藥贏得了法律認定,但生產依賴代工廠,產能受限。加多寶則通過兩個月拉鋸贏得了喘息機會,全面向市場推出完全「加多寶」標識的產品,佔領旺銷終端。


  故事開始變得有趣:一個有品牌但沒產品;一個有產品卻失去了品牌。前者借它的品牌啟動產品體系,後者則希望用產品再打造一個品牌。


  「來一罐王老吉」


  在官司喧囂的背後,加多寶市場上的動作讓人無法忽視。


  早在6月,完全更改為「加多寶」商標的涼茶就已鋪上貨架,從大型連鎖商超到偏僻的小賣店,堆頭、促銷。廣告宣傳隨處可見。在處理同時印有「王老吉」和 「加多寶」字樣產品的過程中,加多寶在鋪貨上花了心思。本報記者在多家超市看見,貨架最顯眼的位置擺出兩瓶紅罐,顯示的是「王老吉」標識的一面,而下方箱 子裡的飲料罐則以「加多寶」名字示人。


  加多寶在努力傳達更名信息。不過,飲料營銷方面的專業人士在細心觀察後發現一個有意思的現象:消費者仍然會說「來一罐王老吉」。


  上海博納睿成營銷管理諮詢公司董事長史賢龍分析道:消費者的認知慣性並沒有得到「轉換」。「加多寶的廣告攻勢,從消費者層面來看,是沒有效果的。這個轉換的難度比想像的時間要長。畢竟王老吉涼茶是17年品牌運作的結果。」史賢龍說。


  國內知名連鎖超市華南區渠道經理伍志毅(化名)也留意到這一現象,但他講的是接下去發生的事情:「顧客說要王老吉,銷售人員會說,沒有王老吉,現在改名加多寶了。再比如在餐廳裡,顧客說要王老吉,服務員直接會拿來加多寶。」


  伍志毅指出,消費者拿到印著「加多寶」的罐裝飲料業並沒有異議,自動接受它就是王老吉——儘管他們開口要的是「王老吉」。


  「由於市場上沒有出現另外一個『王老吉』競爭和擾亂消費者的辨認,加多寶在渠道和零售上受的影響不大。」伍志毅說。


  對比加多寶對終端的絕對佔領,廣藥版王老吉只在廣州少數7-11便利店、小賣店能看見,通常在加多寶旁邊擺放銷售。


  市場上演了品牌與渠道之間有趣的關聯與對抗。更名宣傳要被消費者消化尚需時間,不過由於目前終端被加多寶控制,促成了消費者對加多寶的實際消費。


  曾在加多寶任職的資深人士對本報說,在消費者觀念未轉變過來的情況下,如果廣藥速度足夠快,可以取代加多寶的市場。


  然而,當前廣藥無論在產能還是鋪貨速度、鋪貨深度等都跟不上。史賢龍判斷,在今年是加多寶「完勝」廣藥。史賢龍指出,飲料銷售有鮮明的季節性,只要在 旺銷季節將旺銷終端(銷量最大的關鍵終端)「佔據」,競品再多的促銷也是「白花錢、瞎折騰」。等到旺季過去,壓貨量過大的產品就會變成臨期品,渠道商就會 向經銷商、廠家要求退換貨。出現這種情況的產品,這一年就是在「陪太子讀書」,只見忙碌不見銷量。


  產能角逐


  廣藥王老吉並非不想佔據市場終端,而是因為除了品牌,它從生產到銷售都處於起步階段。


  一名廣州的廣藥經銷商稱,他打貨款要兩萬箱王老吉,但只得到一萬箱,「廠家生產不過來。」該經銷商說。


  可以計算,經銷商再攤派到每個批發部,然後再送達每家零售店的就只有零星貨品了。一名飲料批發部負責人表示,只拿到一點貨,很快就散掉了。其向經銷商再訂貨,但一個星期過去仍沒有貨補充。


  本報還瞭解到,5月份就已有浙江、甘肅的經銷商給廣藥打貨款,至今仍未收到一罐新王老吉。


  廣藥回覆稱:經銷商對王老吉品牌和王老吉大健康團隊充滿信心,為爭取到這次難得的成為王老吉涼茶經銷商的機會,「願意打款排隊等貨」。


  事實上,廣藥在生產上也鉚足了勁。王老吉大健康產業有限公司董事長吳長海在公開場合表示,公司自5月9日仲裁結果宣佈後「沒日沒夜」地進行生產工作。


  建設自己的生產線最快需要9個月時間,目前廣藥通過代工完成產量。廣藥集團表示,目前王老吉大健康產業有限公司已與統一、銀鷺等全國30多家大型食品 生產、供應企業簽訂合作協議。廣藥還透露,7月初,全球30強之一,年銷售額高達1100億美元的沃爾格林-聯合博姿公司高層到訪廣藥集團,已經表達了合 作意願。


  據廣藥版王老吉罐體信息顯示,王老吉大健康產業有限公司委託四個企業為之代工。包括:廣西宏邦食品有限公司、實達軒(佛山)飲料有限公司、深圳市深暉 企業有限公司和珠海市西部天元食品有限公司。其中佛山的實達軒被加多寶指出是生產山寨飲料「王老世家」的工廠。「找這麼多供應商,恰恰證明廣藥的生產遇到 了困難。」一名接近加多寶人士表示,不能單憑「合作方多」這個信息就認定廣藥能解決產能問題,該信息正好暴露了廣藥需依賴代工廠,而且還在擔心產能不足。 而且,「夏季是飲料銷售旺季,供應商在趕工時候,可能難以顧及產量小的合作方。」該人士說。


  吳長海承認,廣藥遇到很多在業界的阻力,特別是來自於競爭對手的阻力。「在簽合同或者協議中,據我們所知有很多排他性的條款,很多供應商一方面想跟廣藥合作,另一方面也畏懼排他性協議和排他性合同裡面的賠償。」吳長海說。


  吳長海表示,廣藥兩個月內已經在全國超過80%的省份鋪貨,已經正式登陸廣州、北京、福建、浙江、廣西、湖北、湖南、安徽等地零售渠道,相信7月底就會實現全國鋪貨。


  據廣藥消息,罐裝王老吉7月份的產量將是6月份的10倍以上,8月份產量將進一步提升。不過,其拒絕公佈6月份的生產量。


  渠道對抗品牌


  陳瑋從事飲料營銷多年。他表示,產能還是其次,真正決定市場勝負的是終端掌控的問題。


  前述接近加多寶人士分析,從最近兩個月的變化,就能看出加多寶強大的渠道能力。


  該人士透露,仲裁結果出來後,加多寶內部知道不可能推翻,但通過堅持訴訟爭取時間。結果上訴的兩個月期間,加多寶在渠道上實現了廣泛的告知,終端賣場促銷、堆頭同步跟上,各種媒體上還配合了廣告宣傳。


  該人士分析加多寶的動作達到了三個效果:一、消化印有王老吉商標的庫存;二、實現商標轉換的告知;三、穩定經銷商。


  關於最後一點「效果」,該人士說:「經銷商會預判消費者反應。廣告宣傳到位,市場上全是加多寶的產品,消費者接受了現在的加多寶就是以前的王老吉,經銷商就對加多寶有信心。」


  陳瑋表示,加多寶實施的是深度分銷,即廠家直控終端,經銷商只承擔物流、資金流。銷售人員跑訂單,再返回廠家。「有人」、「有貨」,決定了加多寶能迅 速轉身。上述接近加多寶人士解釋:「『有人』,是指有三年以上的營銷團隊;『有貨』是指160億銷售額背後的生產量。」他說:「事實證明加多寶的渠道像水 管一樣,一環接一環,從生產直通終端,而且一直保持暢通。新產品下來,馬上能通過這些管道輸送到各個終端。」


  史賢龍在接受媒體採訪時強調,加多寶做「王老吉」時,是本土飲料渠道覆蓋率最高的產品之一,按「特大-省會及沿海發達-地級市-縣鎮-鄉村」五級市場 劃分,「王老吉」在縣鎮以上市場的終端覆蓋率,可以達到90%以上,是唯一一款可與可口可樂、雪碧同時出現在各類型終端的飲料類產品。「在這個覆蓋率的背 後,不僅需要龐大的分銷商、銷售團隊、渠道服務人員,而且需要產能佈局、供應鏈-物流系統的支撐。」史賢龍說。


  據瞭解,在加多寶的營銷「重鎮」華南和華東,有很多經銷商是其高管的親屬。這種微妙關係在平常可能對營銷執行造成障礙,但「現在派上用場了,因為他們不可能離開(加多寶)」。


  再加上兩個月來加多寶仍然強勢佔據終端,「原本可能動搖的經銷商現在又堅定了一點。」


  不過,廣藥也是個積極的學徒。陳瑋透露,廣藥挖走了數百名加多寶的銷售人員,「總監和大區經理暫時挖不走。」


  5月,廣藥曾高調招聘3000人銷售團隊。據廣藥方面對本報的回覆,目前,王老吉大健康已經在廣州、北京等九大銷售大區搭建紅罐王老吉的營銷團隊。


  本報記者從經銷商處瞭解到,廣藥正學習深度分銷,銷售人員到每個批發部、超市、小賣店進行推銷。對小超市,廣藥的推銷方案是訂五箱貨送6罐;對批發部則是72元/箱24罐裝王老吉返回兩塊錢。


  一名超市老闆對本報說:「現在廣藥貨量有限,它要做的是先儘量鋪貨。正好商店也不敢多拿貨,因為不知道市場能否接受這種口味。」


  陳瑋表示,「要達到加多寶的市場深度,(廣藥的)銷售人員起碼是現在的十倍,也就是三萬人。推廣、輔銷都需要人。」而且,這個空降的3000人團隊「要上場打仗,需要極高的管理水平和時間去磨合」。


  同時,陳瑋提醒,即使將加多寶的營銷模式整個複製過來也不一定成功,因為時空改變了,當年的渠道和消費者習慣都不一樣。


  7月已進入下旬。據瞭解,涼茶飲品生產出來後還有12天的隔離期。前述接近加多寶人士對本報說:「7月可能來不及了,如果8月能看到廣藥的王老吉鋪開,還算是給消費者一個較滿意的答卷。如果再遲,這個夏天的機會基本就沒有了。」


  幸好「王老吉」這塊招牌影響力深遠,史賢龍預計,廣藥單純採取跟隨策略,今年銷售額也可以達到大約15億到20億元。

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又一傳媒肥佬搞對抗

2012-8-16  NM



創刊一年即被大陸封殺的網上時事 雜誌《陽光時務》,和《壹週刊》一樣都有個又肥又大聲的老闆。他們那個肥佬叫陳平,戴金絲眼鏡、又圓又矮、陸軍裝、上海人。陳平每朝從陽明山莊的家出發, 戴上價值十萬元的瑞士IWC手錶、配搭幾嚿水的加大碼雜嘜恤衫西褲、駕著他逾百萬元的LS 600來到柴灣工業區大本營。他那五音不全的嘶啞聲帶,經常噴出一句話:「香港的媒體只懂八卦,不識中國大陸,不懂改革。」說罷就將手機裡胡耀邦兒子胡德 華的聯絡,交予身邊年輕記者寫出獨家專訪。不單談胡耀邦,《陽光時務》聘請的一班內地記者可以談六四、李旺陽,又可以調查內地黑監獄,更可以批評香港洗腦 教育。陳平話:「無問題,做媒體要講真話、搞改革。」這個口口聲聲要講真話的傳媒老闆,卻一直叫人看不穿他的真正底細,而且在傳媒吹淡風時入場,將神秘掙 來的大疊銀紙燒掉,外界不禁揣測他搞對抗的背後用意。

陳平這個傳媒老闆放手讓記者做新聞之餘,當他知悉中共官場的風吹草動,總忍不住開聲叫記者追蹤。近日,他下令做一個「習近平專輯」配合十八大出爐,背後有 陳平的線人報料,「我的線人,都是我昔日當官的老朋友。」他為新聞出錢又出計,招攬多名敢言的內地記者,包括多名前南方報系下馬悍將,最新加盟的是前《南 方都市報》總編輯程益中,他於上週起出任陽光媒體總裁。陽光媒體包括衞星電視、紀錄片攝製隊及電子雜誌《陽光時務》,雜誌創刊一年因率先披露烏坎抗爭、深 入報導陳光誠逃離山東、內地黑監獄調查等長篇,加上得到「達明一派」黃耀明力撐兩岸社運音樂專欄,成為網民焦點,facebook頁面有逾七千八百個 like,聲稱每期平均有二萬人從iTunes下載購入。雜誌即將改為每週出版,並印紙版。

以《陽光時務》每期售十五元推算,這只供網上閱讀的電子雜誌月入約三十萬。假設九名記者每人平均月薪二萬元,單是人工開支已達十八萬,還未計租金燈油火蠟 及網站運作,創刊至今也無廣告,全靠陳平揼水,他也承認:「成個集團,到今天仍在賠錢。」一共賠了幾多?他卻賣關子:「我不知道。」陳平對數字很敏感,一 切關於錢的問題他都迴避,一係唔知一係唔答。他的身家、投資陽光媒體掙蝕幾多、世界各地有何資產通通封口。「我不能講,答了你,中共就起清我了。」

趙紫陽派系

五十七歲的陳平本是學者,文革後,獲分配到上海機械製造工藝研究所任職,當時正值思想解放春天,鄧小平一九七八年拍板改革開放,讓趙紫陽主持「三所一會」 進行研究,陳平加入其中「一所」中信國際問題研究所研究農村經濟,因而被視為「趙紫陽班底」的改革派系。(其餘二所一會為:經濟體制改革研究所、國務院農 研中心發展研究所、北京青年經濟學會。)八四年,當時二十九歲的陳平與他志同道合的改革派青年,組織著名腦震盪大會「莫干山會議」,有份參加的包括當今中 共高官副總理王岐山、國務院秘書長馬凱、北大國家發展研究院長周其仁等,陳平與他們的交情源於此。王岐山十八大料入局,「他是我多年的老友。」陳平說時笑 得燦爛。八九民運時,本在安徽阜陽做研究的陳平,回到老家上海簽名支持以上海為總部的《世界經濟導報》,那是改革開放之初的敢言旗手,又支持高自聯學生反 對戒嚴。「我本買了機票,六月四日由上海到北京,但槍聲之後就開始四處闖蕩。」「趙紫陽派系」在六四後四分五裂,「三所關了,我的所長(華棣)、另一所長 陳一諮等人都跑到美國。他們因為怕,但我覺得沒什麼好怕。」

還怕什麼?

陳平自幼膽生毛。他本姓張,父親張瓊是軍官,五十年代在上海第二軍醫大學做研究。陳平年幼時,父親被派到蘇聯列寧格勒軍事學院學習,卻一直沒回家,「人家 都說,我父親是『蘇修叛徒』,我就改跟母親姓陳。」父親的離開令他童年反叛,初中時正值文革,陳平讀畢父親留下的馬克思著作,洞悉毛澤東的一套是「偽馬克 思」,「馬克思說農民是落後階級,但毛澤東卻叫人下鄉,這是什麼道理?」十二歲的他就天不怕地不怕,文革時公開大罵毛澤東是帝王暴君、組織「少年飛虎團」 晚上偷偷拆走播放毛主席最高指示的大喇叭、又在學校把《毛語錄》扔到地上。「我因此被人打過好多次,活生生的抓著,用棍打同腳踢,全身是血。」他不甘心嘴 巴不能講真話,卻一次又一次被抓、被打、被關,加上他是「蘇修叛徒」的兒子,打得更厲害。母親唯有帶著他逃離上海,到西安、又去過蕪湖。「文革我經歷過, 相比之下,六四我根本沒做什麼,下場怎會苦得過文革?」

「我們經歷過文革的這代人,理想破滅、生活艱難,腦海催生新的理想主義。」一九七六年周恩來逝世觸發的天安門運動,他也有遊行示威批毛,兩年後因運動平反 他才獲聘到研究所工作。陳平當官後不忘尋父,原來,其父當年在蘇聯講了些批評反右運動的言論,被蘇共錄了音,威脅留低「協助軍事研究」,也從此在當地再婚 落地生根。相隔廿八年,陳平找得父親地址,到蘇聯探望才知悉真相,於是拉著爸爸的手走入中國大使館,讓父親恢復中國國籍。「我和父親性格一樣,都愛批 評。」他自問膽識過人,比起童年經歷的種種,六四下馬只是人生中一件小事。因此,六四後公安摸上門要陳平簽悔過書,他誓死不簽;出入被盯,他話之你。

六四後下海

六四槍聲後,陳平對中共更加死心,於是決定下海全心掙錢過活。他想到全世界哪兒最亂就最有機會,腦海出現兩個地名——中國、緬甸。他跑到雲南接壤邊境,將 緬甸的珠寶和木材原料偷運到中國再經香港轉口。「當時緬甸內戰,邊境出貨無人理,我不怕死。」他一年極速掙得「第一桶金」三百萬人民幣,被叛軍抓住時就用 錢來贖命,「我用錢做柚木地板加工,但很快蝕光。」陳平的第二桶金又是遇著時代巨變,趁東歐共產政權倒下,將大量衫褲鞋襪、電器日用品從大陸和香港運到昔 日封閉的鐵幕國家出售,「我走遍東歐,由擺地攤做起,結織商戶後做批發,不到一年已掙得八百萬人民幣。」 他做生意沒有地域限制,「六四後,跑來跑去反而安全。一年後,我申請出國到香港、東南亞、歐美,很快獲批,共產黨恨不得我快走吧。」

陳平夫子自道的第一、二桶金,記者無從查證,而他現時的旗艦集團泰德,早於九二年在港註冊,現在既涉足教育產品,代理美國托福和GRE的考試教材、又做 DVD9的生產線、在東南亞及中東投資煤、油、農產品、地產等,十隻手指也數不清。要陳平逐一說清各公司投資額、具體交易,他又再拋出中共原因耍手擰頭。 記者查得到的,是他持股三成的公司Bright Eagle Enterprises,位於巴基斯坦發電站項目,今年四月獲亞太策略投資(Asia-Pacific Strategic Investments)以四億五千萬美元收購,其公司的大股東是巴基斯坦金融大亨奇思提(Shaheryar Chishty)。他始終不能令記者知道細節而信服他的發達之路,而他其實也不在乎,只笑說:「八十年代我在大陸研究經濟。到今天,我仍是個非常懂得投資 的人。」

借殼上市洗濕頭

二○○○年,內地名女主持楊瀾與丈夫吳征搞陽光衞視,並借殼良記集團(307)上市。但陽光連年虧損,夫婦更被踢爆作大學歷,拖垮股價大插水。○三年,楊 瀾夫婦引入星美集團及《成報》老闆覃輝為陽光衞視大股東,但後來覃輝捲入貪污案被捕,二人於是再找來陳平這條大水喉注資,欲藉機甩身。○四年九月,陳平將 泰德旗下的英語課程業務,作價四千四百萬,換取陽光衞視(當時已改名為陽光體育媒體)的兩成四控制性股權。陳平聲稱:「我是透過徐小明認識楊瀾、吳征,和 他們並不相熟。○四年兩人來找我,說『307是隻很乾淨的殼』遊說我注資,我當時想買隻殼,留作日後用,於是入股。」陳平稱,當上大股東後才發現大堆蘇州 屎,陽光衞視債主紛紛現身向他追數,「我買時,無人告訴我有幾千萬債跟身。」楊、吳兩人終在○九年離場,不再與陽光媒體有關係。「洗濕了頭,就唯有做。說 實在,我很喜歡做媒體,別人把錢花在名牌手袋,我就用來搞電視雜誌,我不介意用其他地方掙來的錢補貼。」去年三月十日,307的股價較半個月前炒高一倍, 陳平在當日宣佈把持有307全數一億股賣出,賣價沒公佈。若以當日收市價每股六元二角計算,他因而錄得近七億元進賬,比起當日投資額,翻了幾番。之後,陽 光媒體便不在上市版圖。

還看兩年後

陳平接手陽光衞視後即進行改革,○九年找來賀衞方、章詒和等內地敢言文人,深入分析蘇聯解體、中國法治及政改議題,陳平亦粉墨登場。同年十一月的一集談論 《政改的根本問題在執政黨》,一週後大陸觀眾再無法收看陽光衞視,至今仍然被禁。衞視無法在大陸入屋,陳平將他的媒體王國基地轉到香港,以海外華人為目 標,拍攝深度紀錄片探討汶川地震、烏坎抗爭,在香港及海外銷售。《陽光時務》在內地亦不能下載閱讀,對象同樣只能是海外華人。《陽光時務》的內地記者入職 後,老家的父母不時有國安上門問好。每當出入過關,行李又被搜得一乾二淨。他們的微博都被剷除,雜誌主編、前《南都》副總編長平,由於不獲港府按輸入人才 計劃批准來港而改往德國,至今仍留在當地等候香港簽證。記者每天怕踏地雷,但陳平卻氣定神閒,自如穿梭中港及世界各國,「我只有中國護照和香港身份證,沒 其他國籍。」陳平之所以吃得開能邊言論踩界、邊遊走官場商賈,與他的後台有莫大關連。

他將改革掛在口邊,令人回想他是趙紫陽改革派系出身,「我原本就不是一個商人,掙錢可不是我人生的唯一目的。」燒銀紙如無底深潭,他做傳媒難道有政治任 務,要撐他那些仍在位的改革派官場老友?陳平即大聲道:「我的媒體,確是改革派公共知識分子的平台。你說有人用來達到政治目的?這個我不管。」他背後可有 來自改革派官員的資金?陳平咆哮:「他們怎樣給我錢?如何地下匯錢?你說吧。這不可能的、你不瞭解體制。」他多番強調,搞破格媒體是他獨自出錢,背後沒有 其他水喉。 「我有信心,兩年內大陸民眾可看到我們,長遠可掙錢。」為什麼他認為兩年內可以破網?這可跟他的「老友們」即將入局有關?陳平只回答:「共產黨也是人,他 們不是完全沒有良心。」老友當權,他真的守得住講真話的底線?「我跟你說,無論哪個人當權,我做的媒體,一定會扮演監察者,你瞧吧。」陳平看不起香港媒 體,說香港記者不懂深度探討、只一味罵;不夠珍惜新聞自由、只顧八卦娛樂。記者回敬,因為有自由兼夠八卦,香港記者才要起清你陳平的底細、才要問清楚你辦 媒體的緣由,陳平聽後大笑。他見了記者兩次,每次近兩小時,再多次覆電郵:「的確,關於六四與改革派的問題,內地記者不會問我。」

又一 傳媒 肥佬 對抗
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YY流血上市:估值縮水三成 或為對抗騰訊

http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-9/5NNDE5XzU1ODc5NA.html

從歡聚時代(YY)公佈的發行價和獻售情況來看,其操盤者的目的心態似乎來力求穩妥。不過,以目前估值計算,YY的估值較上一輪融資縮水約30%,這也意味著YY的投資者們不惜流血也要敲開公開融資市場的大門。而YY著急上市的誘因可能便是騰訊的威脅。

估值大縮水

11月8日,YY公司提交的文件顯示,其IPO發行價區間為10.5到12.5美元,將發行780萬股ADS,按上述發行價區間計算,融資額介於8190萬和9750萬美元之間。YY公司共有10.64億股普通股(若承銷商行使超額認購權,則共有10.87億股),每20股普通股對應1股ADS。按發行價中間值計算,該公司市值將達6.1億美元。

而在1年多以前,YY的估值曾接近9億美元。YY招股書顯示,老虎基金持有YY公司8.5%的股份。根據YY官方網站對外披露的信息,YY在2011年1月獲得老虎基金7500萬美元投資。以此計算,此輪融資時,YY的估值為8.8億美元。

一般而言,為了使投資者退出獲得回報,IPO時,上市公司肯定要給予機構投資者溢價,但多玩的上市顯然不是的。上一輪融資時,YY的估值是8.8億美元,而目前根據其上市發行中間價計算得到的估值則為6.1億美元,這也意味著,其估值縮水30%。

對老虎基金而言,這顯然又是一次「流血」上市。

力求穩妥 只為成功IPO

種種跡象顯示,YY在此次IPO運作中,力求穩妥,只為能夠成功IPO,而不願走迅雷、盛大文學、拉手網提交申請又鎩羽而歸的老路。

來自投資界的消息稱,此前,YY的承銷商以及投資者將其估值定為10-15億美金,但在經過一段時間市場研究和接觸後,YY大幅下調估值為7億美金之內。

「在目前資本市場不好的情況下,YY的作法是現實的,雖然我們都認為YY業務不錯,但都不願意給高價。」一位基金投資經理認為。

YY的估值模型也是令投行比較頭疼的一件事情。其招股書顯示,YY上半年的收入中,約一半來自於網遊,約三成來自於YY音樂,另有1/4來自於在線廣告和其他業務。

以網遊的模式來估值的話,YY的市盈率可能只能在6倍以下,因為目前,完美世界、暢遊、巨人網絡的市盈率也只有4-6倍。YY與騰訊的模式又有些像,不過騰訊的市盈率卻高達55倍。

而目前看來,YY對自己市盈率的估計在某些投資界人士看來至少是比較理性的——稍高於網遊的市盈率。2012年Q3,YY淨利潤為890.4萬美元,若以季度增長100%計算,YY今年淨利潤約為1900萬美元,其靜態市盈率約為30倍,以年平均增長率125%為計,其動態市盈率則為10倍左右。

上市心急之謎:為對付騰訊?

YY似乎並不是一個缺錢的公司,但卻願意在估值低於上一輪融資、市場環境並不佳的情況下穩妥上市,這又曾另一個側面顯示了YY上市似乎另有隱情。

根據YY的招股書,目前,其持有的現金及現金等價物為1.29億美元,而這筆現金超過了此次IPO融資的規模。這在因缺乏現金而尋求上市互聯網公司中是罕見的。

那麼,YY究竟為何上市呢?一位投行的分析師認為,YY此度獻售的比例為15%,低於其預估的20%的比例,再加上YY的估值低於上一輪,這證明YY只想盡快敲開融資公開市場的大門,以便在未來公開募資做準備。

另有分析者則認為,YY急於上市的目的便是為了打通融資渠道,以便在受到騰訊競爭壓迫時能夠快速融資。


YY 流血 上市 估值 縮水 三成 或為 對抗 騰訊
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用好習慣對抗爛環境 做好十件事 有錢有自由 征服股海


2013-08-05  TWM  
 

 

你今年幾歲?你工作幾年了?你有人生的第一個一百萬元了嗎?

《今周刊》「三十世代財力大調查」發現,平均工作至少已達六年時間的三十世代,卻僅有五成的人有第一個一百萬元。其實,不論你幾歲,只要做好十件事,也能坐享財富自由的好日子。

撰文‧施禔盈、楊寶楨

打開報紙,負面新聞天天上演,經濟成長率下修,一舉破三%;同時,受到景氣復甦力道疲弱影響,去年工業及服務業有調薪廠商為近三年新低……。

薪資十幾年來漲不動、物價下不來,又碰到爛環境,年輕人存錢速度肯定像烏龜漫步。

《今周刊》委託波仕特線上市調網所進行的「三十世代財力大調查」發現,三十世代(三十~四十歲)有一半的人已經存下第一桶金(一百萬元),而且多半落在三十至三十三歲之間;但是同時卻有另一半的人,還在為他人生的第一個一百萬元奮鬥。

值得注意的是,躋身「百萬富翁」的年輕人,竟有逾半數已晉升為「兩百萬俱樂部」會員,而花費的時間比第一個百萬快了近兩年;看來,三十世代財力已呈現M型化的趨勢。

至於還沒有第一桶金的「敗族」,對於未來要存上一百萬元這件事情,似乎頗沒有自信,一五.八%的人表示應該要到四十歲過後,第一桶金才會達陣;更有高達二一.六%的人,認為要存到第一桶金那可真是「遙遙無期」啊!

其實,財富自由之路,並不難走,只要多一點好習慣的養成、多一點知識的堆疊、再多一點態度的調整,你就能夠不為金錢煩惱。從花錢、存錢、投資三大面向,我們提供你一定要知道的十件事,做好、做對這十件事,環境再爛,你也可以脫穎而出!

花錢必知 不胡亂血拚 只買二手車第1 件事:不花大錢買不會增值的東西有一輛拉風的車,很棒!有一個名牌包,很讚!不過,這兩樣都是屬於「不會增值」的資產,財金智慧教育推廣協會理事長楊子江提到,新車一旦落地馬上就打八折,所以即使到現在已躋身財富自由階層,他都不曾買過新車,只買開過二、三年的「二手貨」。

「可能汽車是很多人覺得重要的東西,但新車對財務的減損很大,所以買二手車是最聰明的作法。」楊子江強調,倘若手上有一筆大錢,買股票、買房地產都可以,因為這些是屬於「會增值」的資產,「就是千萬別買新車。」《我用死薪水輕鬆理財賺千萬》一書也不斷提醒:想要有錢,就別做傻事,傻事之一就是買新車。書中一位身價百萬美元的單親爸爸魯斯.培瑞提到,只要看對方開什麼車,就知道他夠不夠聰明。這位富爸爸還指出,只要價錢買得好,甚至可以在開過一、兩年後,再用當初購買的價格轉手賣掉,達到「零」花錢的境界。

第2 件事:不因小錢、折扣而亂買大賣場發出的DM是許多婆婆媽媽的最愛,因為上面有好多折扣品項,「買到就賺到」。但想一想,為了省那幾塊錢,結果搬了一堆用不完,甚至不需要的東西回家,這是賺到嗎?

美麗多金的「理財女王」何麗玲提到,她絕對不隨便去大賣場,一旦進到大賣場,必定是有需求,而採購前也一定先列好清單,並且只買清單上的東西。

至於有致命吸引力的「百貨公司周年慶」,被大家視為一年一度血拼的「好時光」,但真的應該把握這樣的好時光嗎?周年慶最常祭出「滿五千元送五百元」的好康,於是為了拿到五百元禮券,可能本來只想買四千元的東西,結果一不小心就變成了六千元,而為了不讓額外的一千元歸零,只好再另外多花個四千元!

計畫買四千元的東西,膨脹為一萬元,只為了拿一千元的禮券,而且是有使用期限、須在指定地點消費的禮券,大家似乎還心甘情願。有異曲同工之妙的是,贈品或紅利的行銷手法,知名部落客楚狂人就提到,很多人都會因為贈品或紅利而多買了並不需要的東西,有些人會辯解說:「東西真的很便宜,不買很痛苦;而且這些其實都只是小錢而已,應該沒差吧!」「錯了,東西再貴,只要是必需的都不算浪費;東西再便宜,只要是沒必要的都算浪費;再說,東西再便宜,也不如不買來得便宜。」楚狂人強調,千里之行始於足下,十億元很大,一元很小,但是十億元也是由一元、一元組成的。「『財神爺不會眷顧不在乎小錢的人』,記得貼在螢幕上提醒自己。」第 3 件事:收入減掉儲蓄等於支出這是老生常談的理財準則,但到底該存多少呢?有標準答案嗎?怪老子蕭世斌認為,大家應該先了解自己的花用額度,方法是做出預算,可根據過去的收據或發票釐清每月的支出,進而算出每月可儲蓄的金額,然後一拿到薪水便把該儲蓄的錢存起來。如此,就不容易隨心所欲地花用,當然可以做出聰明消費的行為。

目前年薪兩百萬元的保險公司業務張嘉珉,人生經過一番折騰,從背債出發,如今算是苦盡甘來,不過,她儲蓄的態度從無動搖。而為了不挑戰人性,一領薪,她就把薪水轉到保險扣款及基金投資帳戶,日常花用的帳戶只留兩萬元,「因為領完就沒了,所以花錢時一定會收斂。」存錢必知 不論賺多少錢 存下來的才算第4件事:設定目標,才有動力「經營之神」王永慶曾經說過:「賺多少錢都不是你的錢,存下的每一塊錢才是你的錢。」但要怎麼存得住、存得有效率?「目標」存錢法可以助你一臂之力。什麼是目標存錢法?就是要立下明確的「目標」,例如一直想去歐洲玩一趟,但需要十萬元大洋,那就把這個夢想轉換成「目標」,開始往十萬元的存摺數字邁進。

為什麼訂定存錢目標這麼重要?因為有目標就有存錢的理由。這就像一個人要去旅行一樣,總要先想好目的地,然後才會開始計畫如何到達目的地、要玩哪些景點。沒有目標的存錢計畫容易半途而廢,就像沒有目的地的旅遊規畫一樣,經常難以成行。

第 5 件事:養成記帳的習慣「基金定期定額教母」蕭碧燕小時候家裡很窮,每到晚上,她的母親都會坐在家裡唯一的一張桌子前,不停地撥打著算盤,反覆算來算去,後來她才知道媽媽是在斤斤計較花費的每一分錢。

「是這樣每天記帳、結算、控制,才能用爸爸微薄的薪水養活一家十口。」學習媽媽的記帳好習慣,蕭碧燕自一九七八年上台北念大學,就開始天天記帳,至今不間斷。她的作法是有系統地將收入及支出分門別類,如收入分為薪資、獎金、其他(因當時有兼家教及兼課);支出則分為食、衣、住、行、育、樂、其他;因此,她能充分掌握並分配家中所有開銷及儲蓄。

蕭碧燕提到,她人生的幾個重大目標,包括全家人完善的保險、買房子、存退休金等一個個達成,靠的不是薪水有多優,外快有多少,而是母親留給她的「記帳」好習慣。

第 6 件事:賺多要存更多成大會計系教授王明隆的老家,在基隆從事布店生意,從小看著父母勤儉持家,因此他早認定,賺錢就是要存下來。「從我幼稚園的時候,爸媽就一天給我兩毛錢,一周總共可領一.四元,但是如果每天都不領,周日就會一次給我兩元!」父母「別急著吃掉棉花糖」的策略,竟讓王明隆從小養成儲蓄的好習慣。

王明隆一直到了讀大學,雖然家中依然會提供零用錢,但他還是習慣存起來,同時也去打工增加收入。「暑假我會去工讀,學期當中也會在學校的游泳池當救生員,為了要省點錢,還去學校餐廳洗碗,因為那邊除了有工資領,吃飯更不用錢!」只要有賺錢或省錢的機會,他早已習慣「不放過」。

美國理財大師大衛.巴哈(David Bach)曾指出,大部分收入大幅增加的人,會穿得越來越體面,開的車越來越名貴,用餐地點越來越高級,旅遊方式越來越花錢,但這些人卻不是越來越富有。為什麼?因為賺多、花多,是一般人的「習慣」,卻絕對不是好習慣,賺多也要存多,這樣才會越來越有錢。

磊山保經首席顧問李佳蓉就提到,存錢不能硬邦邦地以比率來做,舉例來說,月入三萬元可能可以存下二○%,但當月入六萬元時,不能只要求也存下二○%就好;也就是,對生活品質的要求程度,不能跟著收入增加同比率拉高,「維持一般的生活品質,這樣賺的錢雖然只多三萬元、為原來的一倍,但存下來的錢卻可以多上好幾倍,例如原本存六千元,現在存三萬元,存錢的比率即為原來的五倍。」投資必知 做好功課 別不懂裝懂第 7件事:不懂的千萬不要碰電視名人于美人的理財經歷與轉折是這樣的,過去跟會、然後漫無目的地買股票,到現在只做定存,並開了一家經紀公司。為何過程會不斷調整?因為她體認到,「不懂不要碰」的硬道理。曾經投資基金失利的藝人曾國城,更是有感而發地表示:「不懂的事情真的不要隨便碰!」「不懂不要碰」是鐵的原則。不善打網球的人,會去找尋自己在行的運動;外出旅行,多半人會拿著旅遊書研究一番。但奇怪的是,碰上股票就不一樣,一般人不願下工夫,只想聽消息,投資大師彼得.林區(Peter Lynch)就曾說過:「天下最糟糕的事情,莫過於投資股票,卻不了解所買的上市公司。」問問自己,是不是經常在做這最糟糕的事情?

第 8 件事:投資,越簡單越好有句諺語是這麼說的:「智慧的人把複雜的事做簡單,愚蠢的人把簡單的事弄複雜。」「複雜局面,簡單投資」是投資人應該要把握的重點,而所謂的簡單,指的是投資工具簡單、投資策略簡單。凡事要求「抓重點」的國泰投信董事長張錫就點出,現在市場資訊不是不足、而是太多;正因為如此,造成投資人面對市場的變動,經常處於太恐慌與太興奮的情緒中。「過度解讀」的結果,就容易犯了「簡單複雜化」的毛病。

看看全球首富巴菲特是怎麼賺錢的。窩在偏遠的故鄉小鎮奧馬哈,房間裡只有幾樣東西:年報、報紙資料,以及電話。而巴菲特買股票的操作策略也是再簡單不過了:買「便宜貨」,然後持有,等到變貴時再賣掉。簡單的三步驟,卻成為最大的力量。

第 9 件事:養出聰明投資腦除了錢財方面的投資很重要之外,自我投資也不可或缺,「不要吝嗇花錢去學習,唯有學習才能讓自己升級轉型,才有更多的人力資本,未來也才有辦法從事附加價值更大的事業,像我每個月的購書費用,至少都是兩三千塊錢起跳!」台大經濟系教授林建甫認為,買書與看雜誌都是重要的知識來源,透過一本書反覆咀嚼字裡行間的弦外之音,才能增長功力。

而他認為,學習投資理財應該從經濟學開始,這樣才能讀得懂報章雜誌上的一些專業術語。「也許一般經濟學的教科書較難消化,那就找尋與自己對味的書籍,一定能找到,也一定要閱讀,有了經濟的底子之後,理財上自然能達到事半功倍的效果。」事實上,成功的人都有一個相同的特質,那就是專注。《股市大贏家》作者陳進郎,從門外漢到身價數億元的過程,是天天睡前花三到四個小時做功課、累計超過兩萬個小時的巨大力量,比起暢銷書《異數》(Outliers : The Story of Success)所提出的「一萬小時法則」、可達「超凡」境界,還要更上一層樓。

一般人恐難像陳進郎一樣對股市「迷戀」,但起碼的「練功」一定需要,這樣才能養出判斷力,也才能讓投資能力與時俱進,越活越有錢。就如怪老子蕭世斌的經歷,四十歲才開始理財,但因為扎實地把投資學、財務管理等枯燥的原文教科書狠K一遍,因此在五十歲時提早達到財務自由的目標,無壓力地辭去工作。如今他常很自豪地說:「當我退休在巴黎左岸喝咖啡時,我的錢還很努力地幫我賺錢!」這就是用錢賺錢的本事,怎麼達成?讓腦袋清楚,對投資理財的事情胸有成竹。

第10 件事:越早開始越能享受複利威力王明隆在美國攻讀博士時,同時兼職專任教師,年收入將近兩百萬元,而從領到第一份薪水開始,他就規畫存退休金,並且也投資美國的共同基金,至今已快三十年!當然退休金已經攢足,他強調,這就是複利的威力。

現在,王明隆建議年輕人盡早學投資,指數型基金(ETF)是不錯的選擇,操作既方便,手續費又低。

林建甫也建議他的學生,從大一起就開始買一張股票,不為了賺錢,而是要讓自己比別人早一步了解資本市場的運作。「學投資不見得可以讓你賺大錢,但至少能讓你看清楚很多事,避免踏入陷阱。」至於股票怎麼選?林建甫表示,挑每年配股配息多、相對穩當的大型龍頭股就對了。

30世代財力M型化

50.1%沒有第一桶金,一旦擁有,存第二個百萬元速度更快說明:採線上調查,對象為30至40歲的波仕特會員,回收有效樣本1090份,在95%信心水準下,抽樣誤差為±2.97% (調查期間:2013/07/09~07/15) 。

34.1%是月光族,56%每月存不到6000元Q1.每月薪水夠用嗎? 單位:%

入不敷出 15.7

打平 18.4

存3,000元及以下 11.0 存3,001-6,000元 10.9 存6,001-9,000元 7.4 存9,001-12,000元8.6 存12,001-15,000元 8.7 存15,001元以上 19.3 52.7%的人將獎金存起來,孝敬父母少Q2.額外獎金如何用?單位:%

存起來 52.7

投資(基金或股票) 33.0 犒賞自己(消費娛樂) 9.1

孝敬父母 5.2

50.1%的30世代還沒有第一個百萬元Q3.已經有第一個100萬元了嗎? 單位:%

有 49.9

沒有 50.1

46.3%的人純靠儲蓄存百萬Q4.如何存到第一個100萬元? 單位:%

儲蓄 46.3

儲蓄+投資股票 28.9

儲蓄+買基金 20.6

父母或長輩贈與 4.2 第一個百萬元平均花約6年時間達成Q5.存第一個100萬元花多久時間? 單位:%

1年左右 3.7

2年左右 7.9

3年左右 20.8

4年左右 13.4

5年左右 20.4

6年左右 7.0

7年左右 7.0

8年(含)以上 19.8 說明:若以月薪22K、平均月存1萬元計算,則約8年可存到第一個百萬元;若平均月存5,000元,則須16年,因此「8年(含)以上」的部分,計算時以12年[(8年+16年)/2]為基準,進而得出存第一個百萬元平均須花費5.67年。

有第一個百萬元的人,55.9%已有第二個百萬元Q6.第二個100萬元花多久達陣? 單位:%

1年左右 4.6

2年左右 9.7

3年左右 16.5

4年左右 8.1

5年左右 8.5

6年左右 3.9

7年左右 1.5

8年(含)以上 3.1

尚未有第二個100萬元 44.1 說明:同前計算方式,「8年(含)以上」以12年計,得出存第二個百萬元平均須花費3.93年。

逾兩成民眾認為存第一個百萬元遙遙無期Q7.尚未有第一個100萬元者,預期何時可存到? 單位:%

33歲以前 6.0

34-35歲 7.9

36-37歲 9.5

38-39歲 5.7

40歲過後 15.8

無法精準預估 33.5

遙遙無期 21.6

逾四成以縮衣節食拚百萬

Q8.尚未有第一個100萬元者,打算怎麼完成? 單位:%

減少開支 41.5

兼差 32.3

轉職高薪工作(包括到海外工作) 17.8

參加技能課程 3.4

到學校再進修 2.5

短期出國打工 2.5

用好 習慣 對抗 環境 做好 十件 件事 有錢 自由 征服 股海
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Hank Paulson,對抗金融危機的大英雄?

http://wallstreetcn.com/node/56727

令全球金融系統一度瀕臨崩潰的危機過去五週年後,前財長Hank  Paulson似乎又被推到了金融危機救火隊長的位置上。

Hank  Paulson如英雄一般登上了彭博商業週刊的封面;Netflix宣佈與彭博聯合拍攝的紀錄片《Hank:離開懸崖之後5年》,將於9月16日在線播放。

參與拍攝的路透記者Felix Salmon評論,雖然所謂在危機救助中「沒人的作用能超過Hank Paulson」的看法顯然是錯的,不過這部90分鐘的紀錄片能提供一個獨特的視角,讓人們從危機對策制定者的角度,看到整場危機造成的影響。當然這部片子絕口不提,當Paulson離開高盛赴任財政部長時,他拋售高盛股票獲利超過5億美元,而且還是免稅。

而面對不斷加深的危機,Paulson有多套能夠影響危機走勢的應對方案。

首先是貝爾斯登,保爾森說,如果他不設法營救尋找潛在的買家摩根大通,危機將會開始連鎖反應。
 「如果任由貝爾斯登報銷,那麼雷曼兄弟將立即緊隨其後崩潰,我們也將無法修復房利美或房地美,這將讓我們不得不面對末日大決戰」,他說。

救助貝爾斯登買來了寶貴的數月時間,讓Paulson有時間處理兩房問題,讓伯南克能著手設立各種借款窗戶,和穩定整個金融系統的流動性救助方案。

Paulson還在紀錄片中透露了爆出前所未有的信息:

他說,如果當時讓美國銀行買下雷曼兄弟,那麼金融危機會變得更為恐怖。如果這件事情發生的話,那麼後來將沒人有能力買下美林證券,而美林崩潰的破壞力遠遠大於雷曼兄弟。

Paulson還在記錄片中說,在高盛中學到的本領,幫助他最終在國會中說服了分歧嚴重的國會。

他還相當自豪的說,自己僅僅用三張打印紙的Tarp草案,就換到了國會開出的7500億美元支票。

紀錄片中,Paulson還義正詞嚴的回覆了2008年6月,他在莫斯科與高盛董事會秘密會談的事件。

「你談到的事件完全,徹底符合規定」

「看到我多年未見的董事會成員,碰巧我們又住在同一間酒店,我出於社交性上去對那些老朋友說了聲hi。」

紀錄片中,你還能看到Hank Paulson「兇殘」的一面。(下圖)

Felix Salmon說儘管Hank Paulson是的功績不可否認,但是他當時揮向花旗的大斧,讓這位危機救助大英雄的面目顯得並不太慈祥。

Hank Paulson 對抗 金融 危機 大英雄 大英
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中國推奶粉國家隊 對抗「西洋牛」

2013-10-28  TCW
 
 

 

中國整頓奶粉業再出重手,從《反壟斷法》重罰聯合抬價的奶粉品牌後,破天荒建立國家代表隊,想養出中國「大奶牛」對抗「西洋牛」,下重手展開大企業吃小企業的大整併,夢想用政府直接介入奶粉市場的方式,提升國產奶粉品牌形象。

九月底,中國乳製品工業協會正式發表由中國工信部欽點的國產奶粉品牌,分別是伊利、蒙牛雅士利、完達山、飛鶴、明一與高原之寶等六大公司,這六家成了中國政府重點扶持的奶企,因此又被暱稱為中國「奶粉國家隊」。

為什麼要組國家隊,原來中國小孩不僅愛喝外國品牌奶粉、還付出比其他國家近兩倍的代價。自二○○八年三鹿毒奶粉事件重創中國國產奶粉形象,中國家長寧願多花比國產奶粉高出一.二倍至二倍的價格,選購進口奶粉,縱使昂貴,但超市的熱門品牌仍舊賣到斷貨。

為遏止「中國奶蝗」各國政府實施奶粉限購

後來,還演變成為出國旅遊買奶粉、甚至海外代購等業務,許多民眾化身成為﹁中國奶粉蝗蟲大隊﹂到海外搶購奶粉,所到之處皆搶購一空。最後竟遭各國政府畏懼,為確保當地民眾有充裕的奶粉供應,只好展開打「中國奶蝗」行動。

二○一二年開始,美國、紐西蘭、澳洲、德國、荷蘭與英國紛紛實施奶粉限購令,今年三月,向來主張自由貿易的香港政府也實施限購,規定每位香港遊客不得攜帶超過兩罐嬰幼兒奶粉出關,違者最高可開罰港幣五十萬元(約合新台幣一百九十萬元)及監禁兩年,然而實施不到一週,就有八十七人被捕。

中國不是沒有整頓奶粉市場,今年七月國家發改委以《反壟斷法》嚴懲聯合抬價的奶粉品牌,最後對六家企業重罰人民幣近六億七千萬元(約合新台幣三十二億一千六百萬元),這也是《反壟斷法》實施以來所開出的最高金額罰單。

雖然開罰後,多家外國品牌奶粉開始調降價格,降幅從五%到二○%不等,有些甚至比中國國產的中高價位奶粉還便宜,沒想到,此舉更壓縮到國產奶粉的生存空間,因為降價的大多是本來就相對便宜的商品,而許多高價奶粉反而以換包裝的方式變相漲價。

國產奶粉前五大廠市占率加總僅約三成

事實上,問題其實出在中國國產奶粉不爭氣:今年八月份,備受中國家長青睞的紐西蘭進口奶粉,接連被檢驗出含肉毒桿菌與硝酸鹽含量超標,中國緊急暫停從紐西蘭與澳洲進口奶粉,許多人認為這是國產奶粉翻身的大好機會,然而消費者反而大舉進攻歐洲市場;根據新華網報導,淘寶網上的代購生意翻倍成長,其中德國奶粉的七天成交指數上漲二三三.三%,荷蘭奶粉也漲了二二○%。

顯然是中國本土品牌不爭氣,根據AC尼爾森的(二○一二年全年中國嬰幼兒奶粉市場報告),二○一二年中國嬰幼兒奶粉市場銷售額,達人民幣三百八十五億一千八百萬元(約合新台幣一千八百五十七億元),其中四大外國品牌奶粉:美贊臣(在台灣稱為美強生)、多美滋、惠氏與雅培的市占率高達近四三%,而中國國產奶粉前五大廠:貝因美、伊利、合生元、雅士利(今年已被蒙牛購併)與聖元的市占率加總為二九.五%。

所以中國工信部針對國產嬰幼兒奶粉企業調查,本土有一百二十七家企業,年產量約六十萬噸,但這些大多是市場占有率不高的中小型企業,真正年產量在三萬噸以上的企業不過三家,顯示出中國乳企生產素質參差不齊。

整併重組國產乳企冀望養出「大奶牛」企業

因此中國政府這次的計畫是,希望在二○一五年以前,透過企業整併重組,將國產乳企從一百二十七家減為八十家,到了二○一八年再整併至五十家,使行業集中度提高至七○%以上,而未來將重點培育形成三到五家年收入超過人民幣五十億元︵約合新台幣二百四十億元︶的大型乳企集團。

這批點名受扶持的國產乳企,預計將獲得中央財政專項基金、國家開發銀行政策性貸款等優惠,甚至還傳出將有人民幣三百億元(約合新台幣一千四百四十億元)的兼併重組資金。雖然大陸官方否認有高價扶植津貼,但政府主導的集中培育計畫已開始執行。

中國毒奶粉事件至今已過了一千八百多個日子,國產奶粉仍無法取得消費者信任,這次政府直接出手,想透過推倒小型奶粉企業養出「大奶牛」企業的方式管好品質,但同時也將形同寡頭壟斷,使扭曲的奶粉市場更加不自由,企業若無法進步,那麼最終的受害者還是無辜的中國家長與喝奶兒童。

【延伸閱讀】奶粉企業瘦身,將從127家減至50家!——中國政府整頓奶粉業大事紀

六月 中國工信部發布《提高乳粉質量水平,提振社會消費信心行動方案》 影響:發布全面推動奶粉企業結構轉型與升級訊息。蒙牛乳業購併雅士利國際影響:為中國乳業揭開企業重組整併序幕。工信部在食品安全週上鼓勵乳企整併影響:工信部透露未來3到5年,中國奶粉企業將從127家整合為50家。九部委共同發布《進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作意見》影響:提出嚴格管控乳粉生產,鼓勵自建自控奶源以及推行奶粉進藥店試售。

七月 針對奶粉企業展開反壟斷調查 影響:對美贊臣、合生元(國產品牌)、恆天然、多美滋、雅培與富仕蘭開出人民幣6億7千萬元罰單。

八月 北京與江蘇執行奶粉進藥局販售試點 影響:提供新的奶粉購買途徑,透過藥局販售增加民眾對奶粉安全檢測的信心。

九月 中國乳製品工業協會的新品發布會上,公布6家重點扶植的國產高價奶粉 影響:透過政策扶植與優惠稅率打造國產優質品牌,抗衡市占率高的外國奶粉品牌。

資料來源:中國國務院、工信部、財新網 整理:夏嘉翎

中國 奶粉 國家隊 國家 對抗 西洋
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正德人壽何以對抗保監會

2014-06-23  NCW
 
 

 

保監會因正德人壽償付能力充足率不達標而暫停其多項業務 ;正德人壽強勢管理

層隔空反擊

◎ 財新記者 王申璐 文wangshenlu.blog.caixin.com 保險圈最近爆出怪事。正德人壽保險股份有限公司(下稱正德人壽)公然叫板保監會,表達對保監會監管要求的不滿。

保監會相關人士對此表示,如果一些公司對執行監管措施不配合,加以抵制,甚至發佈不符實信息誤導和污衊監管部門領導幹部的,保監會將通過法律手段依法維護監管部門的正當權利,以確保監管措施的有效執行。

肇事公司正德人壽在收到保監會下發的監管函十天內,連發三次公告,認為其償付能力充足率符合監管要求,並限期保監會放開對其不能召開董事會、股東會的監管限制,否則不能完成股東增資,影響改善償付能力充足率的進程。

6月19日下午,保監會大樓三層,保監會召集正德人壽股東、全體董監事及高管人員參加集體監管談話,個別股東請假未出席。

從會議內容看,正德人壽的擬增資方案離成型尚早,股東對增資並未形成共識。因為會上部分股東表示對增資計 劃不知情。

正德人壽成立於2006年,保費收入在業內屬於中下水平。2013年,正德人壽原保險保費收入僅為1.16億元,但其保戶投資款新增交費高達114.5億元。

2014年1月到4月,正德人壽保費繼續高速增長,實現規模保費59.2億元。

正德人壽的創始人及現任董事長張洪濤是中國人民大學教授、博導、原保險系主任。除了張洪濤,正德人壽的董事會成員陣容強大,包括曾任中國人壽保險集團總經理、中國人壽保險股份公司董事長等職務的王憲章,曾任中國人民銀行行長助理、保監會副主席、中國人保總經理等職務的唐運祥等。

隔空喊話

保監會對正德人壽下發監管函並非一時興起,從2013年10月28日起,保監會即對正德人壽展開了現場檢查,至今仍未結束。調查涉及其股東糾紛、財務問題 等,尤其是在償付能力充足率的計算方面,保監會已經發現了多項不合規之處。

保監會監管人士強調,此後保監會使用償付能力充足率的監管手段加強對保險公司的監管,防範各類道德風險、操作風險等將成為常態。

和其他保險公司接到監管函的態度不一樣,正德人壽出人意外地沒在第一時間表示通過增資等方式來補充資本,反而堅持認為自己的償付能力充足率符合監管要求。

6月6日,保監會發佈[2014]8號監管函,指出正德人壽2014年一季度的償付能力充足率「注水」 ,實際償付能力充足率僅為 -87.08%,屬於償付能力不足類公司,並依此對正德人壽做出嚴格的三項監管措施 :包括從6月9日起停止開展新業務,續期業務不受此限制;暫停增設分支機構;暫停新增股票、無擔保非金融企業(公司)債券、股權、不動產和金融產品投資。

在三次的公告中,正德人壽兩次強調,其償付能力充足率符合監管要求。

收到監管函後,正德人壽醞釀四天後發出第一份公告,首先指出其2014年一季度償付能力充足率為182.7%,滿足保監會監管充足 II 類要求,並表示對保監會的監管措施「感到十分震驚、委屈和不解」 。

保監會認為,正德人壽在土地使用權的交易以及相應的會計處理中,通過「政府補貼資金」和「其他應收款」項目虛增實際資本。實際資本應扣除違規 認可的「政府補貼資金」和「其他應收款」 ,扣除後其2014年一季度末的實際資本為 -8.0844億元,償付能力充足率為-87.08%。

6月17日,正德人壽將部分報送給保監會的數據進行披露。

根據正德人壽提供的數據,2014年一季度,將預付土地使用權款15.30億元計入其他應收款,實際資本為16.96億元,扣除其他應收款實際資本應為1.66 億元,當期政府補貼資金一項為0。

一位會計師告訴財新記者,一般情況下,預付部分土地使用權款計入「預付賬款」 ,意即正常情況下不再收回,而其他應收款項一般是用來核算將來要收回的款項。實質取得土地使用權後,再計入無形資產。

接近保監會的一位人士認為,正德人壽在償付能力充足率的計算上屬於「公然造假」 。

上述會計師指出,新會計準則取消了「補貼收入」的科目,已經確認收到款項可計入收益相關科目,不應直接計入淨資產, 「政府補貼建設某個項目,項目還沒動工,正德人壽就計入收益了。 」對於會計處理上的問題,正德人壽在第三次公告中回應稱,在監管函之前,正德人壽採用這樣的會計處理方法長達三四年,保監會從無異議。保監會相關人士指出,對過往幾年償付能力充足率的錯誤計算要追溯重算。

一位資深業內人士指出,從2013年底到2014年一季度,正德人壽償付能力充足率大幅提高近30個百分點,雖無任何如增資、發行次級債等補充資本金的方式,認可資產卻大增,令人生疑。經分析,或許是對其投資性房地產的公允價值進行計算的認可資產增長過快。

2013年10月起,保監會開始了對正德人壽的現場檢查,至今仍然沒有結束。

保監會陸續於2014年上半年對外披露關於正德人壽現場檢查的結果。正德人壽人士認為,這並不意味著現場檢查即將結束。

保監會監管人士指出,保監會派遣人員對正德人壽的現場檢查還將持續,直到各種糾紛問題得到妥善解決,公司治理恢復正常。

正德人壽方面強調,保監會在現場 檢查期間,曾以股權糾紛為由兩次約談 張洪濤,但從未提及償付能力問題。

接近正德人壽的一位人士甚至直言,對保監會抓住償付能力充足率不足對其進行懲罰的不滿, 「到底誰是演員,相信時間會證明一切」 。

緣起股東糾紛

財新記者瞭解到,在正德人壽接到監管函至今,一直與保監會隔空喊話,而沒有找保監會私下溝通。6月13日,正德人壽在公告中限期保監會按時給予回複,讓業界譁然。

從正德人壽幾次公告的措辭中能感受到其不滿, 「雖然我們感到十分震驚、委屈和不解,但對於行業監管機構的決定,我們不得不重視並貫徹執行。 」並稱,不管目前其償付能力充足率是182.7% 還是 -87%,只有通過擴充資本早日恢復正常經營,才能使保民和監管部門放心。

知情人士透露,正德人壽認為保監會是以償付能力充足率不足為表面理由,實質是對其多年的股權糾紛問題的處理不滿意,因為保監會對正德人壽的監管函中指出用於改善償付能力充足率的時間僅為15個有效工作日,而正德人壽稱其是於6月6日下午4點才接到該監 管函通知。

正德人壽稱,在保監會限期內通過股東增資等方式改善償付能力充足率是不可能完成的任務,因為到現在正德人壽仍受保監會監管限制,不被允許召開董事會、股東大會。

保監會人士指出,保監會並未限制正德人壽召開董事會或股東會,而是從2013年10月進行現場檢查後,現場檢查小組向正德人壽下發書面通知,要求其上報每次召開董事會、股東會的具體議程。但正德人壽多次提出召開股東會的需求,並不說明會議議程或內容。

知情人士透露,保監會對正德人壽採取監管措施,緣起其積怨已久的股東糾紛。有關糾紛不僅是眾所周知的正德人壽董事會與股東方之一杉杉投資控股有限公司控股子公司之間的糾紛,而是更早之前的一場股東糾紛。

2011年10月,正德人壽的發起股東之一浙江百歲堂控股集團有限公司(下稱百歲堂)向北京市第一中級人民法院起訴,指保監會對其所持股權被轉讓的「行政許可申請審查不嚴,存在重大審查過失與遺漏」 ,請求法院判決保監會撤銷該行政批覆。

此前的2010年4月,保監會批覆同意百歲堂所持有的正德人壽2億股股份轉讓給新股東福州天策,然而百歲堂對此並不知情。在正德人壽進行股權轉讓 的股東會議上,由「委託人」正德人壽時任總經理張洪濤代替百歲堂簽字,並提供相關委託書,上蓋百歲堂前身公司的公章。

百歲堂指出,委託、公章均系張洪濤偽造,其所持股權被偷轉。該項行政訴訟以保監會勝訴結束。

但從此案之後, 「保監會一方面覺得自己被正德人壽騙了,為了避免再出現百歲堂股權被偷轉事件,另一方面認為正德人壽的股東關係還沒有理清楚,在還沒有解決股東糾紛之前,需要審慎召開股東會和董事會做出公司經營決策等。 」知情人士指出。

正德人壽與前股東百歲堂之間的糾紛仍未得到妥善解決,情節又有變化。

2013年1月,杉杉投資的控股子公司寧波市鄞州鴻發實業有限公司受讓了浙江凌達實業有限公司所持有的正德人壽20%的股份,成為正德人壽股東之一,其他四大股東各持股20%。

杉杉投資的董事局主席鄭永剛由此入駐正德人壽董事會,於2013年3月起出任正德人壽副董事長,4月出任首席運營官(COO)即總裁。

但好景不長,半年後,雙方即出現分歧,鄭永剛被正德人壽執委會免去其COO職務。

2014年2月,保監會相關領導約談 正德人壽董事長,提出「通過內部調解妥善處理好股權糾紛」的原則。

6月13日,正德人壽股東提出通過增資的方式擴充資本金30億元,計劃五家股東各增資6億元,使總股本增至50 億元。按照程序,需要正德人壽董事會、股東會通過,並將方案報請保監會批准後才能實施。

據接近正德人壽股東方的人士透露,有個別股東表示是「看見新聞才知道增資計劃的」 。

正德人壽稱,當天即向保監會通過電子文件傳輸系統發送了申請召開董事會、股東會,予以批准增資方案的報告。

保監會人士則指出,該份報告因格式問題已被退回。

張洪濤2010年轉讓原股東所持股權的矛盾尚未解決,與新進股東又產生了矛盾。 「從鄭永剛被幾次撤職的情況來看,應是新股東想要掌權但是沒有成功。 」上述人士分析。

重重矛盾下,正德人壽很難在監管要求的6月30日前有效改善償付能力。

內部人控制之疑

正德人壽和鄭永剛之間的矛盾,將正德人壽強勢的管理層暴露在外。

正德人壽註冊資本20億元,2007年到2010年,正德人壽分別實現保險保費收入3.09億元、18.56億元、29.71億元和51.32億元。2011年以新會計準則計 算保費,正德人壽保費變為3.61億元,2012年僅為1.84億元。正德人壽保費增長主要靠銀保渠道銷售一款萬能險。其2013年115.5億元的總保費中,這款名為龍盛兩全保險的萬能型規模保費為 114.4億元,佔比高達99.04%。

2012年下半年保險公司投資逐漸放開限制後,一些小型保險公司在負債端保費增長速度激增,投資端則大力加強對房地產的投資。正德人壽也不例外。

根據其2013年年報,投資性房地產期末餘額為20.16億元,佔總資產8.7%。

正德人壽採取公允價值對投資性房地產進行資產認可, 其2013年年報顯示,2013年期間投資性房地產的公允價值變動為8.96億元,較成本上漲了80%,而2014年一季度變動幅度更大。

6月5日,保監會公佈了《關於清理規範保險公司投資性房地產評估增值有關事項的通知》 ,對不符合會計準則和償付能力監管規定的,將責令調整。保監會人士認為,正德人壽房地產公允價值增長速度過快。

上述資深業內人士認為,保監會批覆成立的第三批保險公司中,不少是抱著想做內部人控制或倒騰牌照的想法申請創立保險公司,正德人壽是其中之一。

據《上海證券報》報導,保監會主席項俊波近日在內部會議上措辭嚴厲:「一些保險公司儼然成為控股股東的融資平台,借助資管通道進行利益輸送、內幕操作等違法違規交易,甚至虛增資本金和償付能力,有些除了公司極少數實際控制人,其他人都不知道『錢去哪了』 ,且金額動輒幾億元甚至數十億元。 」「保險公司由極少數的內部人控制,把股東方架空,虛假注資,侵蝕資本金,錢都賺進自己腰包了,這往往是那麼多小保險公司始終不賺錢的原因之一。 」上述人士指出,內部人控制通常有三個思路 :第一步就是靠銷售費用來中飽私囊,實際控制人通過銷售費用把保費吸走,這是小型保險公司經常採取的方式;第二步是靠保險資金來賺錢,進行利益輸送,輸血到控制人掌握的其他企業,這是做大了的保險公司才可以,小公司現金流很有限,加上保監會管得嚴 ;第三步是上市套現。

正德人壽從2010年起開始盈利。數據表明,2010年到2013年淨利潤分別為 71.94萬元、384.83萬元、858.15萬元、5565.85萬元。

正德人壽6月17日表示,因為監管函的公開發佈已經引起保民的震盪,有了退保擠兌等群體事件發生的苗頭。

目前尚未有監管部門要對正德人壽管理層採取進一步行動的徵兆,監管部門僅表示現場檢查要持續到問題化解,並指出償付能力充足率不足不會影響到消費者,會要求保險公司用資本金先行補充, 「壽險公司不允許破產」 。

財新記者劉冉對此文亦有貢獻強勢管理層架空股東,

導致了正德人壽

如今的困境,解決股權糾紛,

成為當下要務

正德 人壽 何以 對抗 保監會
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個推CEO方毅:我如何收穫6億終端 對抗微信競爭的?

http://newshtml.iheima.com/2014/0726/144459.html
經歷了連環創業的方毅,在本次對話中,分享了他的創業經驗,與我們討論了推送的未來,也對大數據和精準營銷發表了自己的觀點。最後,他說,自己是「偽裝成技術公司」,在互聯網創業,文科生也不可以忽視技術。
 
Part1:個推的前世今生
 
12樓君:方毅你好~能和大家簡單地介紹下自己嗎?
 
方毅:請大家百度「方毅」。最著名的一個就是我了。
 
12樓君 :好有個性的開場,那我們就直奔話題吧,個推項目最初是怎麼提出來的呢?
 
方毅:個推項目其實是被逼的,大家都知道2009年開始我們做個信,早於微信。我們把自己積累的1000萬和融資的近千萬美金都All in。2011年工信部找個信、微信、有你、米聊談話的時候我們是行業老大。到了年底我們1500w用戶,微信2億,過了年我們1700w,微信3億,我們就知道該怎麼辦了。後來,我們思考,個信積累的核心技術就是推送,這個耗費了我們一半的時間和資源。推送技術很多人應該都會用到,於是乎我們嘗試開放做成標準服務。
 
個推首先搞定了新浪微博,然後英明的董事會讓我們什麼事情都別幹,半年就伺候好一個客戶。所以當2012年我們開放服務的時候,用戶量飆升厲害。
 
12樓君:個推是怎麼搞定新浪這個大客戶的呢?
 
方毅:最開始是我們說服新浪嘗試用推送的,當時新浪是定時抓取,耗電耗流量,且私信根本就相當於站內留言,有了推送就變成了IM了。有人@、回覆你都可以看到,活躍從原來的每天3次變成了10次,在線時間也提升了3倍。所以,新浪開始就是嘗試,後來,就依賴了。
 
2012年底新浪佔據我們8成用戶,現在我們累計20億用戶,獨立覆蓋6億手機了。國內大的獨立應用90%用我們服務。畢竟2億的並發連接,不是小團隊能夠支撐的,這種大體量支撐的基礎是,做好各種參數的優化,把系統做到最好。
 
Part2:「跪式服務」才是核心競爭力
 
12樓君:個推的核心競爭力是什麼?
 
方毅:「跪式服務」。這點是大平台放不下的姿態。當然基礎是個推在省電省流量上的極致要求和自律,以及這幾年運營下來的「超級穩定性和最好的到達率」形成的口碑。一方面是產品性能, 比如耗電量我們做到每天20來毫安, 耗流量0.8M每個月,當年某粗糧的IM服務每個月20-60M流量。另一方面是成本,我們每台機器32G內存的就能支撐200萬並發連接,成本很低,所以我們能對客戶說「只收你們自己做的硬件成本的10%的費用,人工費用不計算」,一句話攻心。很有意思的是當客戶有人員流動,老客戶不丟,新客戶我們就會又多一個。
 
另外我們每秒鐘能分發20w條消息,這個吞吐能力相當於中國移動集團的短信吞吐能力。
 
12樓君:這麼強大的項目,技術團隊有多少人呢?
 
方毅:開始時,核心的技術30來人,現在整個100來人了。偶們可是從135的個信團隊壓縮到40來人,重新長回來的。
 
Part3:推送的未來——「smartpush」
 
12樓君:在第三方推送市場,整體有多大的容量?
 
方毅:50%的應用都需要用到吧。也就是15*8億的app個次。但我們不認為每天都需要推送,現在我們每天10億條分發,其實是有問題的,這是整個行業的問題:推送被濫用。以至於現在推送的消息的打開率只有15%,之前是40以上。所以,我們提出要做Smartpush。後來,某粗糧翻譯了一下叫做「智能推送」,也就是要智能判斷用戶的偏好和畫像,針對性推送消息。
 
12樓君:怎麼能實現智能推送呢?
 
方毅:我們提倡「合適的時間,合適的地點,合適的場景,給合適的人推送合適的內容」。每個應用自己也會打上120個最多的tag,利用用戶數據進行分析處理。另外我們會和很多大數據公司合作,進行數據挖掘,用大數據挖掘出來的小數據,做精細化運營。比如天天X聽,如果能夠精確記載用戶的聽歌習慣和經常城市,這個時候如果某宇春在杭州開演唱會了,就可以進行針對性精準營銷了。
 
需要指出的是,我們不做抓取、處理數據的工作,我們只是提供平台和工具,每個APP的用戶數據都是他們自己用。我們只是提供精準推送的工具、大數據挖掘引擎和數據自動處理平台給APP開發者。因此,智能推送的方向盤永遠掌握在app手中。
 
換句話說,我們幫助app開發者給他自己的用戶畫像,同時在他們需要的情況下幫助不同app交換畫像。
 
12樓君 :數據挖掘引擎和數據處理平台的開發是自己做的嗎?
 
方毅:都是偶們自己開發的,我們有伯克利的統計學博士。畢竟20億的用戶6億的覆蓋,每天10億條消息,大家可以想像我們的數據量。
 
另外智能推送也可以在O2O的應用場景中使用。其實我們會專注做好送水工作。此外,這裡可以提一下,我們剛剛推了兩個500w計劃。用戶數在500w以內的兄弟們都免費。
 
Part4:互動提問
 
黃蓓蕾:現在互聯網產品被替代,被顛覆的節奏很快,你們怎麼能保鮮?
 
方毅:首先是剛才說的:「跪式服務」。其實就是持續專注做最好,但別在巨頭的主進程上。當年我有一個比喻,大家問我和大象怎麼打,我說我是螞蟻大象腿踢過來,我用針扎ta。但是後來發現我處在大象群遷徙的道路上。
 
市場是一塊大蛋糕,有人豎著切一塊,我們橫著整個切一小片。至於如何面對巨頭,面對顛覆,其實現在什麼都不怕,反正都創業了。
 
徐宏淼 :江湖上傳說你又融到幾千萬美金?
 
方毅:江湖傳說是對的。
 
李靜輝:方總怎麼看商用Wi-Fi的發展?現在這塊猶如火山噴發。
 
方毅:智能WI-FI希望做的是:收集用戶mac-找出用戶是誰-想辦法觸達消息給他。現在整個鏈條他們做了第一步,後面的遞進很難。而我們,6億用戶,直接技術上實現這3步,這個能力我們會提供給開發者。
 
黃斌:Wi-Fi的主要功能是精準定位,而定位更精準的是藍牙,方總怎麼看?
 
方毅:其實定那麼準幹嘛?50米的人才是潛在用戶,都走到店舖了,你還推消息幹嘛。Wi-Fi指紋其實可以做好的,Wi-Fi還是要好好對待的。
個推 CEO 方毅 如何 收穫 終端 對抗 微信 競爭
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法國總統奧朗德呼籲全球聯手對抗恐怖組織ISIL

來源: http://wallstreetcn.com/node/105739

奧朗德呼籲召開國際會議,討論對抗恐怖組織ISIL,稱不能再以傳統辯論方式幹預,若當初西方國家在敘利亞采取更強硬行動,ISIL就不會發展壯大。昨天,ISIl威脅稱若空襲擊中其激進分子,將血洗美國,並公布了一段殘忍殺害美國記者視頻。

奧朗德表示,需要商討出全球性戰略對抗ISIL,ISIL結構嚴密、資金充足、武器先進,威脅到了伊拉克、敘利亞和黎巴嫩等國,占領了伊拉克和敘利亞許多領土。

奧朗德稱,不能再以傳統辯論方式幹預或是不幹預。對於敘利亞發生的事情,國際社會需承擔極大責任。如果當初西方國家在敘利亞采取更強硬的行動,對於使用化學武器有足夠的反應,那麽ISIL就不會發展壯大,無需面臨獨裁者和恐怖組織間的選擇。

奧朗德證實了法國向伊拉克庫爾德族提供了高端武器裝備,以及向敘利亞反對派提供武器。歐美等西方國家表示適度支持敘利亞反對派。過去一年,敘利亞反對派遭到ISIL重擊。法國不僅僅向伊拉克庫爾德族和伊拉克政府軍提供武器,法國是為安全而行動,當前恐怖組織給全球帶來極大威脅。

昨天,ISIl威脅稱如果空襲擊中其激進分子,將襲擊美國人,在聲明中惡狠狠地稱“我們將用鮮血淹沒你們所有人”。此後,ISIL公布了一段將美國記者James Foley斬首的視頻,Foley在視頻中呼籲親友和愛他的人們以及美國政府行動起來,打擊真正的兇手。ISIL威脅稱會殺害另一名記者Steven Sotloff。

美國總統奧巴馬同日稱,美方將繼續對伊斯蘭國展開“有限”空襲,敵人已經找上門了。


法國 總統 朗德 呼籲 全球 聯手 對抗 恐怖 組織 ISIL
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萬達聯手百度騰訊對抗阿裡巴巴

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2014年08月29日 17:45 PM

萬達聯手百度騰訊對抗阿裡巴巴

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中國房地產集團萬達集團(Wanda)正聯手中國最大的兩家互聯網企業,共同投資8.14億美元設立一家電子商務企業,希望藉此打破阿裡巴巴(Alibaba)對中國電子商務市場的統領地位。

這個名為萬達電子商務公司(Wanda Ecommerce)的企業在香港註冊成立。百度(Baidu)和騰訊(Tencent)將分別持有該公司15%的股份,剩餘70%的股份則由萬達持有。百度是中國最大的搜索引擎,而騰訊則是亞洲最大的高科技上市企業。

這家合資企業將在萬達107個商用物業設立電子商務服務網點。這些物業既包括購物中心萬達廣場(Wanda Plaza),也包括度假區。萬達稱這些物業為“中國最大的線下消費平臺”,預計今年訪客將達15億人次。

對於騰訊旗下的在線支付業務財付通(Tenpay)和微信支付(Weixin Payment)來說,這一同盟是一個利好,因為萬達電商將首選這兩種支付方式。

此外,用戶還將通過萬達電商享受到萬達集團娛樂部門的產品,其中包括該集團製作的電影、電視以及它擁有版權的線上劇集。

三家企業此次聯手,反映出中國互聯網產業激烈的競爭態勢。目前,百度和騰訊急於在中國電子商務和在線支付市場取得突破,而這兩個領域長期以來一直是阿裡巴巴的領地。阿裡巴巴正在緊張地籌備赴美上市。

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美眾議院批準 美軍將助敘反對派對抗“伊斯蘭國”

來源: http://wallstreetcn.com/node/208355

美國國會眾議院當地時間9月17日表決通過一項修正案,批準美軍為敘利亞反對派提供裝備和訓練支持,幫助敘反對派對抗極端組織“伊斯蘭國”(IS)。

眾議院當天通過一份臨時撥款議案,決定自10月1日起為聯邦機構提供運營資金至2014年12月11日,避免政府在新財年來臨之際被迫“關門”。

應總統奧巴馬要求,美國國會眾議院還表決通過了一份修正案,將授權美國國防部長哈格爾與國務卿克里采取協調行動,向經過美方嚴格審核的敘利亞反對派、敘利亞其他團體或個人提供軍事援助,包括提供裝備和訓練支持,幫助敘反對派對抗IS。

眾議院當天以273票贊成、156票反對的表決結果通過這項修正案。

其中共和黨人的贊成票和反對票數為159:71;民主黨人的贊成票和反對票數為114:85。

雖然修正案在眾議院順利過關,但不少議員擔憂美國被拖入另一場戰爭。

周二,IS發放視頻,警告美國如果派出地面部隊清剿伊斯蘭國,將會受到重創。

BN-EO644_ISVIDE_G_20140917092808

這個視頻名為《戰爭的火焰》,里面穿插著坦克被摧毀、美軍人員受傷、美國總統奧巴馬講話等鏡頭。視頻長大約一分鐘,輿論認為,這是回應美國參謀長聯席會議主席鄧普西建議美國派出地面部隊到伊拉克的講話。

鄧普西周二表示,如果美軍摧毀IS的行動宣告失敗,他將建議總統考慮派出地面部隊,鄧普西的表態加劇了外界擔憂情緒。

眾議院少數黨領袖佩洛西17日表示,她絕不支持美軍在伊拉克參與地面戰鬥。

為平息外界疑慮,奧巴馬17日在訪問美軍中央司令部時表示,伊拉克境內的美方軍事人員現在不會、將來也不會從事作戰任務。國務卿克里同日在出席國會聽證會時稱,美軍不會參與地面戰鬥任務,只負責支持伊拉克安全部隊。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

眾議院 批準 美軍 將助 助敘 反對派 反對 對抗 伊斯蘭 伊斯
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德拉吉使用”新武器“對抗歐元區通縮

來源: http://wallstreetcn.com/node/208635

運動員用目標時間確定自己的速度,高爾夫球用擺幅確定揮桿,而德拉吉用金融市場形成的通脹預期,作為自己的技術指標。

但是問題在於,這個指標正顯示歐洲央行無法實現自己的通脹目標,而市場對歐元區通縮恐懼正迅速上升。

自8月份以來,投資者關註“5年/5年期歐元通脹互換率”,這個通脹互換產品預示了歐元區未來5年平均通脹水平。投資者購買通脹互換產品對沖通脹風險。

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在8月22日的美聯儲Jackson Hole央行年會上,德拉吉特別指出,目前這個金融市場通脹預期指標正在走弱。

他說:“5年/5年期歐元通脹互換率下跌了15個基點,跌至2%以下。而這已經接近我們的中期通脹率目標。”

就在幾周之後,德拉吉宣布降息,並準備購買私人部門資產。盡管5年/5年期歐元通脹互換率在德拉吉講話後有所反彈,但是最近又開始下跌。上周該指標下跌至1.91%,創下2010年10月以來最低。

一些分析師認為德拉吉宣布關註這個金融指標可能犯下了策略上的錯誤。

巴克萊銀行策略師Khrishnamoorthy Sooben告訴英國《金融時報》:“現在每一個人,甚至是互換交易市場外的投資者,都對這個指標特別關註。”

但另一些人認為,這可能正是德拉吉想要的。

高盛歐洲經濟學家Huw Pill說:“德拉吉制造了推動他行動的能量。”

“他有可能縮到角落里,但是我們都知道這個時候他最有力量。”

英國《金融時報》認為,如果通脹互換率繼續下滑,那麽要求歐洲央行實施包括購買大規模購買主權債的大規模量化寬松的呼聲將越發強大。

法國農業信貸經濟學家Frederik Ducrozet認為:“風險在於——我能肯定德拉吉也清楚——歐洲央行已經在廣而告知大家,如果市場還無法確定歐洲央行會在通脹曲線移動前行動,那麽從理論上講通脹互換急劇下降,將‘迫使’歐洲央行行動,把德拉吉推向購買主權債的全面QE。”

央行明白控制通脹預期對於控制實際通脹至關重要,因為預期決定未來的價格設定。從歐洲央行角度看,5年/5年期歐元通脹互換率急劇下跌,意味著通脹預期已面臨“失去錨定”的風險。

美國的通脹保持國債(Tips)反應了市場對美國的通脹預期。歐元區通脹綁定債券市場過小,不能反應市場實際狀況。

巴克萊策略師Sooben認為,供求關系將導致5年/5年期歐元通脹互換率波動,導致其釋放的通脹預期信號不準確,特別是在目前市場壓力巨大的情況下。

歐洲央行則表示,“這只是評估通脹預期一系列指標中的一項”。歐洲央行通過計算年度平均值平滑這個指標,避免受月度波動的影響。

但無論如何,“5年/5年期歐元通脹互換率”已經成為判斷德拉吉下一步行動的關鍵指標。

德拉 使用 武器 對抗 歐元區 歐元 通縮
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公開對抗德國 德拉吉欲購買”垃圾級“希臘和塞浦路斯債券

來源: http://wallstreetcn.com/node/208897

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德拉吉正致力於推動歐洲央行購買希臘和塞浦路斯的“垃圾級”銀行債券,這將導致央行與德國的關系進一步加劇。

根據計劃,德拉吉本周將宣布規模數千億的資產購買計劃的細節。英國《金融時報》援引知情人士消息稱,歐洲央行執委會正在計劃放寬ABS計劃的購買對象,比如希臘和塞浦路斯比較安全的銀行資產。

德拉吉正準備將ABS計劃的購買對象盡可能地擴大。如果該方案受到執委會大多數成員的支持,那麽歐洲央行將可以購買所有18個國家的銀行資產。

不過,該計劃可能會受到德國的強烈反對,激化歐洲央行與歐元區最大經濟體德國之間的矛盾。

德國央行行長魏德曼也是歐洲央行執委會成員,他一直旗幟鮮明地反對ABS計劃,認為這會增加歐洲央行資產負債表的風險敞口。

德國財長朔伊布勒同樣持反對立場,他指出ABS計劃將會加深歐洲央行同時作為貨幣政策制定者和銀行監管者之間的利益沖突。

希臘和塞浦路斯的安全資產只占歐洲央行ABS計劃的很小一部分,但此舉將會為兩國疲弱的經濟註入數十億美元的流動性,並有可能刺激兩國中小企業的貸款。

目前,歐洲央行的ABS計劃只接受BBB以上評級的資產,BBB是投資評級中最低等級。如果按照這一標準,該計劃無法購買希臘和塞浦路斯的資產。

標普對兩國的評級都是B,惠譽對希臘和塞浦路斯的評級分別為B和B-,而穆迪分別為Caa1和Caa3。

公開 對抗 德國 德拉 吉欲 購買 垃圾 希臘 和塞 浦路 債券
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