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專攻龍頭股贏面高 拉利Larry的投資日記


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投資市場內,股票數目有如恒河沙數,好多初學投資嘅朋友都想知道應該點樣去挑選適合嘅投資。一般而言,我都會建議大家採用由上而下(Top Down Approach)嘅方法,即係先選擇地區,然後選擇行業,只要行業有前景,先值得我哋再花工夫去收窄範圍,集中火力研究當中嘅龍頭企業。而選擇嘅行業最 好先集中喺一啲較為多人熟悉及熱門嘅行業,因為相關嘅公司會提供較全面嘅市場資訊,初學者亦會較容易掌握。

女士愛化妝 莎莎需求穩

仲記得當年自己開始學投資嘅時候,叔叔第一份畀我做嘅功課就係研究本地零售股嘅投資價值,主要係因為行業性質較為簡單,亦都唔難做實地考察。

當時,香港嘅經濟先開始响沙士嘅黑暗歲月恢復過來,經過我實地考察之後,我發現市面上大部分零售股嘅生意都一般,唯獨係賣化妝品嘅莎莎(00178)表現 異常突出,每次我經過莎莎店舖,總係發現入面有眾多女士喺度選購化妝品,而且好大部分係從內地過來。經過一輪明查暗訪之後,我發現化妝品零售股絕對值得深 入研究,首先化妝品銷售相對穩定,因為女士們無論身處於任何經濟環境內,都會願意使錢去保養或修飾「花容月貌」,宏觀因素影響度較低;另外,佢哋能受惠內 地開放個人遊,不少內地同胞都鍾意喺香港買化妝品,主要原因係覺得貨真價實有保證。

當我了解完公司嘅舖位地點、產品定價、目標顧客、員工服務態度等有用資料後,我再喺年報之中找出一啲有用數據,譬如工資及舖租佔經營成本嘅份額、存貨周轉 日數、同店銷售表現,以了解公司的成本結構、貨物輪轉速度及同一店舖在不同時期嘅營業額表現,最後先向叔叔正式發表「買入」建議。

或者你睇到呢度,會覺得要成功分析零售股嘅價值都唔係一件易事。我只可以講喺投資世界裏面,分析方法絕對需要經過時間去磨練,正所謂「力不到不為財」嘛。

專攻 龍頭 贏面 拉利 Larry 投資 日記
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專攻細價股炒家會展開淫竇

2010-02-18  NM





近年,金融界內廣為流傳,指灣仔會展中心內,有一間高級淫竇秘密經營,並標榜五星級的萬麗海景酒店房作炮房,以招徠一班細價股炒家及內地富豪耍樂。

由於該高級淫竇經營相當小心,若沒熟客介紹,外人難以入內幫襯,故自○五年開業至今,一直「固若金湯」,亦因此吸引了不少本地名人及富豪幫襯。尤其是一班本地細價股的炒家,更視該卡拉OK為聯誼俱樂部,在此舉行私人派對,順便交換炒股心得。

上週六,本刊記者透過特別渠道得以入內一窺真貌,發覺這間位於會展商場三樓的淫竇,內裡不單有美艷北妹前呼後擁,而且玩法也是極盡荒淫。

就連明星鄧光榮,也在這裡飲酒高歌。

這 間位於會展商場內的高級淫竇名為「Keys」,與五星級萬麗海景酒店為鄰,並可在同一門口出入,由於近來多了很多身材豐滿的北姑在酒店出出入入,遂引來酒 店的客人側目,更令酒店職員也感到甚為尷尬,「成日有客人走嚟問我哋,酒店嘅Keys卡拉OK响邊度,搞到我哋成日要澄清Keys卡拉OK唔屬我哋酒店, 只係咁啱响酒店旁邊……」酒店大堂接待員Mary無奈地向記者說。

而會展商場內的燈箱招牌,亦將酒店大堂和Keys的標誌放在一起,難免令其他人認為淫竇附設於酒店內。

香港最高級夜場

Keys自○五年開業後,一直以私人會所形式經營,並不對外開放。其服務範圍包括小姐坐枱及跳艷舞,並可與人客出街進行性交易等,而駐場小姐多為高質素北妹。服務對象則以上市公司高層及細價股炒家為主。

「除 非係本地金融界名人、明星或大陸富豪,否則Keys唔會隨便做本地人生意,因為近年做大陸佬生意都做唔切。佢哋向外猛吹,話自己係五星級萬麗酒店嘅卡拉 OK,班內地豪客咪慕名而來囉。況且,Keys又位處會展中心內,可以話係香港地標,客人可以帶小姐直接上萬麗酒店房睇香港夜景,佢哋一定以為自己享受緊 香港最頂級淫竇,返去大陸同朋友吹噓,都高人一等啦!起碼比去澳門玩好似高級咗好多……」任職股票行聯席董事的David,表示以前常陪大陸老細到Keys消遣。

不是熟客不開門

本 月六日晚,本刊記者在一名熟客的協助下,成功預訂到一間卡拉OK房間。當記者到達Keys,門口的女接待員先禮貌地問記者拿卡片,記者表示未有攜帶卡片 時,她即眉頭一皺,並推說要翻查訂房的記錄,至記者表示是由熟客David致電Ida媽訂房後,她才致電Ida媽求證,甚至當着記者面前,向Ida媽描述 客人的外貌,「有本地客人,同埋兩個大陸老細……」之後,女接待員更要記者與電話內的Ida媽通話及確認身份。

「老細,真係唔好意思,我有幾個叫David嘅熟客,唔知你係邊個David嘅朋友?」Ida媽開始盤問記者。

「係做股票嗰個David,肥肥哋,戴眼鏡嗰個David,幾個星期前,我同David及一班大陸老細都有上嚟玩,你仲有派卡片俾我……」記者蒙混過關,終於得以成功進入卡拉OK房。

Keys有九間卡拉OK房間及一個擺設了四張梳化椅的大廳,其裝修設計尚算豪華,特別之處是房間的房門設計是隱閉式,即房門與連接的牆身採用同一款式的裝修,若不是熟客,根本不知房間的位置,加上房門沒有窗口,故卡拉OK房內的一切活動,其他客人及員工全然不知。

當晚記者步入淫竇第一眼,便赫然發現鄧光榮正在大廳內忘形高歌,並不時與身邊貌美北妹碰杯談笑。

高質北姑任揀

而在大廳走廊的牆壁,有一個由地下至天花頂的巨大玻璃存酒櫃,當中放滿各種名酒外,還有不少熟客的存酒,一支已飲了一半的

XO名酒,便掛了澳門賭業名人林積的名字,其他熟客的名牌中,也包括很多內地人,如寫了「陳總」及「梁總」之類,皆是內地人對老闆級人士的稱號。

記 者甫坐下,一名年約四十餘歲,短髮及頗為風騷的Deborah媽即到來招呼,她自稱是Ida媽拍檔,並表示由於Ida沒有上班,故改由她招呼。之後,她便 帶了十多名打扮十分暴露的貌美北姑入房供記者揀選,北姑輪流向客人擠眉弄眼又介紹自己,並擺出各種撩人姿態,以望自己能夠「獲選」。

Deborah更突然伸手拉低其中一名北姑的低胸裝,打趣地說可以「驗貨」,「老細睇吓,又白又滑,真材實料,唔係假波o架。」而被拉低衣服及露出乳房的北姑非但沒半點尷尬,且一臉媚態盡力配合。

當客人揀選完小姐,Deborah臨離開房間前,笑着叮囑客人坐枱小費最低一千,性交易則合共收二千五,「老細玩開心啲,小姐個個都好放,總之,你哋想點都得!」

坐 在記者身旁,來自江蘇貌似周迅的洋洋透露,她是持七日的自由行證件來港,經女友人的介紹下到Keys上班,「今次是來上班兼shopping,香港LV比 上海便宜很多,我所有錢都花了買名牌,今次是第一次來這裡上班,希望下次可以再來,又可以再shopping,呵呵呵。」洋洋邊說邊熱情投懷送抱。

上酒店房交易

洋洋和一班北妹都非常主動,除了自行跳起辣身舞以外,她們還主動拉客人雙手,在她們身上四圍游走,甚至不介意在眾人面前上袒胸下露毛,荒淫程度比旺角夜總會更甚。

過 了一陣子,Deborah回房表示,若客人要與小姐「搞嘢」,可由她提供萬麗海景酒店的房間作炮房,但要收房租,「我哋同五星級酒店以一條龍式服務,不過 今晚啲房好爆,只剩番四十樓高層,二千七百蚊一晚嘅商務套房……老細唔緊要啦,你同班大陸老細一場嚟到香港玩,居高臨下歎住維港景手抱超索女,整個香港在 你腳下,乜都值回票價啦。」

之後,Deborah不但向客人送上房間的鎖匙,還親身送客人及小姐上萬麗海景的酒店房間。

「服務當然好啦,單係肉金小費加房費都差不多五千,仲未計一間卡拉OK房酒水最少萬幾蚊,真係普通人消費唔起。」熟客David說,對揮金如土的大陸客而言,這些卻是小數目。

Keys解構圖

Keys共有九間卡拉OK房,走廊前半部有四間房及大廳,走廊盡頭,則有五間房及小型吧枱,不少北姑便坐在吧枱附近等候媽咪召喚入房。

Keys位置圖

從會展行人天橋的平台,乘電梯上三樓,就可到達Keys。

連環開設淫竇

記者翻查資料後發現,現時Keys的鋪位,之前則是另一鐵竇Kara,又名「天上人間」所租用。

當 年「天上人間」同樣是城中富豪及專業人士至愛的尋歡鐵竇,至○四年二月及三月,警方派出三名臥底探員到「天上人間」放蛇,卒之得以檢控「天上人間」的媽媽 生朱曼寧管理色情場所的罪名。但上庭期間,轉為控方證人的北姑卻突然失踪,之後法官質疑三名警員在放蛇期間喝酒,致令證供出現矛盾,加上「天上人間」竟然 找來滙凱證券和凱基證券的總裁及副總裁當人證,指他們每次幫襯時,均未見過有賣淫活動,最後媽媽生朱曼寧得以無罪釋放,而Kara也轉到銅鑼灣伊利莎伯大 廈繼續經營,並改名為「Must Kara」,上址則轉予Keys繼續經營。

前廣播處長朱培慶○七年七月,便因往銅鑼灣Must Kara尋歡及帶北姑CoCo出街,被傳媒發現,並拍下他蹲下身及躲在CoCo背後的醜態相片,卒之,朱在短短四日內便宣布提早退休。

新世界提供場地

Keys所處的會展商場三○二號鋪位,是由一間名為「Loyalton Limited」的公司擁有,股東包括新世界轄下的公司,及一間英屬處女島註冊的公司,新世界在網上公布的業務範圍,也包括管理會展商場項目。

Keys的主要股東為蘇志強和葛偉林,蘇志強本人來頭不小,現年四十七歲的他,曾先後擔任上市公司旭日環球投資控股(後改名森源鈦礦控股)的獨立非執董及執行董事職務,直至○八年才辭任。

根 據旭日環球年報,他八九年起從事餐飲業,活躍於投資及管理酒樓。而本刊發現,他也曾經營多間淫竇,其中包括佐敦長樂街十八號另一間卡拉OK「Xin Club十八天地」,這裡同樣有北姑駐場,○四年五月,藝人林峯、洪天明及吳家樂到「十八天地」玩樂時,更被記者拍下他們離開時的醉態。

長樂街十八號本屬上市公司國中控股的物業,蘇志強以聯達集團有限公司名義,間接入股Xin Club。而葛偉林除了是Keys股東外,也是Must Kara的前董事,可見蘇和葛二人是本地淫竇的資深搞手。

森源鈦礦騎呢大股東

蘇志強曾任職董事的森源鈦礦(353),前身是經營地氈生產業務的旭日環球,○七年及○八年中以合共近廿億元向本港女商人梁儷,收購內蒙古小紅山的礦區後,○八年二月正式易名森源鈦礦。

而這間公司的大股東梁儷(Margaret)的經歷亦甚為傳奇,她原名梁瑞華,跟另一生意伙伴譚均堯(Ronald)在火炭開設名為「老幼半寶石禮品」及「水晶會保健」的水晶公司。二千年時,譚被指控以氣功師身份非禮三名女學員,他在案件中最後獲判無罪。

除了水晶生意,二千年曾在彌敦道東英大廈開設至尊寶娛樂有限公司的梁儷,還曾是兩間夜總會的老闆。梁當時曾因欠員工薪金,而向好收成財務老闆楊紹棠借款二百萬,並找來譚翰澤做擔保人,結果公司執笠無錢還,○五年二人被楊紹棠告上法院再惹官非。

然而幾年間,這名奇女子竟由水晶店及夜總會老闆,搖身一變成為內蒙古礦主兼上市公司大股東,家住大埔比華利山別墅,出入有三百萬賓利接送,認真離奇。

埋堆細價股炒家

蘇志強與鄧光榮也算是多年拍檔,其中包括在○六年解散的金快利投資有限公司,及在○二年解散的萬寶來國際有限公司,都由蘇出任董事,而鄧光榮則是該兩間公司的股東及董事。

○七年十月,傳媒也拍攝到曾入獄的富豪曾文能到Keys消遣,據Keys的媽咪表示,曾文能不時帶娛樂圈的女友人到上址開私人派對,玩得甚為投入及瘋狂,而曾文能和老闆蘇志強十分稔熟。

搞淫竇賺錢之餘,因利乘便,蘇亦乘機與一班富豪客人混熟,齊在股市炒賣搵食。

蘇志強還與其他上市的細價股公司主席及大陸富豪關係密切,他曾與上市公司德興集團主席陳樹傑,一起出任兩間於○五及○六年已解散的私人公司的董事。而蘇在旭日環球(後改名森源鈦礦)做執行董事時,便與當時任主席的彭文堅一起共事過,彭是名模陳沛嘉的丈夫。

蘇志強憑着與一眾細價股炒家的關係,開設的淫竇可謂不愁客源,「班細價股富豪及炒家,再加上班大陸豪客支持,令到Keys係現時最紅,最旺嘅場,而Ida以前又响富城夜總會做過,手頭上又有一班舊客,所以間場晚晚爆滿,即晚根本好難訂到房。」熟客David向記者表示。

上週一連數天,記者在Keys樓下觀察,發覺到Keys玩樂的客人,大多是外表斯文西裝骨骨的金融界人士,他們與北姑離開時,均有名車接載,顯見Keys的生意平日均是十分爆紅。

上週五,記者致電蘇志強,問及Keys卡拉OK內的賣淫活動時,蘇一再否認卡拉OK內有媽媽生及小姐,「我哋只係賣酒水,根本無小姐陪坐服務。」蘇竟然這樣說。

對於旗下鋪位變成淫竇,新世界發展集團發言人關則輝表示,之前從未聽聞Keys卡拉OK有賣淫活動,但他又強調,若發現集團旗下的租戶作出與租約違規的活動,該集團將會採取跟進行動,例如即時終止租約等。

庄家招待財經記者

Keys一向是金融界的鐵竇,有不少細價股上市公司主席更常在這裡打躉,與朋友一邊飲酒及傾生意,甚至有時會招呼財經記者到上址吹水,暗示公司未來的舉動或吹捧公司業務。幾年前曾經兩度到Keys的財經記者阿John,對此淫竇都甚有印象,「都好有派頭,佢哋門口守衞森嚴,通常唔招呼街外人,一定要話得出搵邊個熟客先可以入去。

「裡面有好多房,每間足足有二百呎,嗰次主人家同城中一個大庄家坐喺度,每間房隔籬已經有靚女坐喺度候命。到我坐低嗰陣,就有媽咪叫咗成村女仔入嚟,庄家叫我揀個陪吓,佢哋全部好靚女,但著得未算好少布。」財經記者阿John回憶說。

正當阿John不知如何招架之際,庄家已打定主意,自行替他揀了一名艷女陪坐。

如是者,三名男性便開始傾番正經事,至於三名女仔便在旁唱K解悶,但亦識做定期幫客人添酒。

Keys現時的鋪位是新世界發展集團所擁有,彤叔(淺色西裝,背向鏡頭)在○四年,曾被傳媒拍下他與一名著名媽媽生和北姑歎茶的相片。
 



專攻 細價 價股 炒家 展開 淫竇
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專攻中國三、四線城市的複合式餐廳 有意思在別人看不上的點稱王

2010-8-2 TWM





中國服務業下一波戰場,就在三、四級城市,有意思快餐早已深入這塊市場,趁對手還沒注意時,不僅租到好店面,還成為地標。

採取複合式的經營,滿足消費者味蕾的同時,也荷包滿滿。

撰文‧林孟儀

七 月十八日清早,從上海搭了三小時火車,才抵達安徽省全椒縣。這個小城綠野平疇,火車站前闃靜無甚人車,縣城裡樓高不過五層,人口區區二十四萬,部分台商聽 都沒聽過的四級城市,卻是開中國諷刺小說先河的《儒林外史》作者吳敬梓的故鄉;也因位於安徽省最東邊,而與經濟發達的長三角地區相連。

這天 上午,全縣城最熱鬧的大事,莫過於「有意思」(UES,United Easy System)複合式休閒餐廳二店開幕。超過四百平米的兩層樓時髦空間,宛如縣城地標,吸引縣民擠爆門市消費。有意思複合式休閒餐廳總部的總經理、台商陳 仲宏現身店裡,附近幾十位加盟主也趕來道賀,每個人開來的奔馳五百、奧迪A6等名車停滿店門口。全椒一店去年營業額人民幣三百多萬元,促使加盟主喬軍決定 趕快找點展出第二家店。

相較於眼裡只看到上海、北京等一級市場的多數台商與外商,有意思總公司雖然設在上海,但是上海卻看不到半家店;中國三百家加盟店,全數滲透進全椒縣這樣的三、四級城市。

儘管陳仲宏非常低調,鮮少和台商圈聯誼,不少台商甚至沒聽過有意思;但有意思「惦惦吃三碗公」,去年總部光供應原物料的營收就有人民幣九千萬元(約合新台幣四億五千萬元),今年上看一億四千萬元,吸引創投紛紛登門拜訪。

有意思快餐正以鄉村包圍城市的思惟,逆勢操作展店策略,在別人看不上的市場當老大!

親上火線重新整頓

「有人曾說,我們是潛伏在地底下的軍團!」今年五十六歲的陳仲宏,對供應商這樣的形容很是得意,「你說我怕不怕85度C、上島、兩岸?怕不怕肯德基、麥當勞?我誰都不怕!等你要開到三級城市來時,我早就準備好在那裡等著你了!」陳仲宏說得豪氣,不是沒有原因。

一 九九二年就到大陸經商的陳仲宏,在對岸創業歷經起伏,○一年與好友合資人民幣五十萬元,成立了有意思冷熱飲食店,一度光在上海地區就拓展了七十一家加盟 店。後來陳仲宏回台擔任新浪籃球隊經理,○五年返回上海後,發現有意思快餐加盟體系幾乎瓦解,於是接手總經理職位,親上火線大舉整頓加盟店。

為 挽救岌岌可危的加盟體系,陳仲宏到處拜訪還在苦撐經營的加盟主,希望拿回總部開放加盟許可、供應原物料的主導權,並重新訂立遊戲規則。當時只剩幾位加盟主 在江浙一帶的縣級城市,經營得還不錯;陳仲宏順勢而為,開始插旗、深挖江浙,甚至安徽一帶的三、四級市場,從僅存的十幾家店敗部復活,才打下今天的江山。

「這是偶然的必然!」陳仲宏回想,因為早進入三、四級城市,有意思總拿得到四百平米以上,二、三層樓的好據點;也善用各級政府﹁招商引資﹂的政策,經營了相當的政商人脈,「在上海,沒有人可以當地頭蛇的!」一旁的全椒縣公安局、招商局、衛生局官員都點頭附和。

再 者,有意思的產品組合可說集各家大成,想來份鐵板牛排、還是漢堡?餐後想喝珍珠奶茶、吃剉冰,再來份炸雞、薯條?你想吃的,有意思都賣。一杯招牌珍珠奶茶 賣人民幣六元,近新台幣三十元,不算便宜,人均消費約人民幣二十三元,折合新台幣一一五元。陳仲宏點出,「在越貧窮的地方,越是有高達七○%的收入用在 吃。」有意思複合式的餐點、時尚的內裝,都刺激著縣民上門消費,成為洽商、約會、全家聚餐的去處。「所以有意思開到哪,都是地標!」陳仲宏笑說。

最令人意外的是,有意思沒有半家直營店,全是加盟店。陳仲宏大呼:「千萬不要做直營店!」他直言,窮山惡水出刁民,有些消費者會想要免單(免費),像是拔根頭髮放飯裡、鬧事打架,至少加盟主在第一線先處理突發狀況,總部還有時間差,做第二道處置。

深諳﹁攻心為上﹂道理

而 有意思的觸角能夠深入三、四級城市的關鍵,就是靠這些從油漆工、售貨員等轉行的加盟主。陳仲宏也坦言,加盟主背景參差不齊,其中一人最多加盟八家店,當加 盟主生活改善,改住洋房、開名車後,親朋好友見狀,也一個帶一個,紛紛加盟有意思。陳仲宏算了算,這樣的「肉粽頭」加盟主就有十來位。

開了四家有意思的吳文祥,原本是賣鞋的業務員,○三年加盟後,已經買房、買車,○八年還換掉日本車,買了一輛BMW ;去年,他所有加盟店營業額就有人民幣上千萬元之譜。

吳文祥提到,總部賺管理財,除了一次性的加盟費約人民幣十二到十八萬元,每年每店收取人民幣五千元管理費,平時則以供應原物料收取費用。由於總部只賺合理利潤,加盟主有利可圖,更願意展店。

為 了鞏固散落偏鄉的加盟體系,被稱為「老爺子」的陳仲宏,深諳攻心為上的道理,每年有兩次例會,每個月也總有十天半個月時間「出巡」,訪視各店順便和加盟主 搏感情。陳仲宏更經常帶加盟主出國旅遊開眼界,以提升對服務業的認知,不僅來過台灣,去過日本、峇里島,還搭過郵輪,六月也才剛去美國旅遊。

陳 仲宏動之以情、誘之以利的結果,讓有意思好比養了一批小獵犬,加盟主非常積極想展店,「我們現在最少有兩千人在外面幫有意思找店面,因為加盟主動員他們所 有的關係、人脈。」但是,戰線拉到三、四級城市,彼此距離遙遠,不利於原物料的物流配送、補給運輸;有意思將常溫配送委外經營,另自建冷凍配送車隊,成本 頗高,每年光車隊就要倒貼人民幣一百多萬元。

今年七月底,有意思正準備和大陸物流公司交叉持股,一舉突破原物料配送的限制,為的就是要讓加盟主無後顧之憂,更在前線積極覓點展店。至今年底,有意思預計還要開出五十家加盟店。

未來的價值在通路

「有 意思其實不是餐廳,是通路。」陳仲宏點出有意思未來潛在的價值,「現在有三百家店,因為有經濟規模,我們有足夠籌碼談判,廠商聞風而至,我現在光天天試吃 就吃不完。」陳仲宏認為,「名氣可用」,以後有意思的員工制服、托盤、擺在門市的電視,既是銷售通路,也是宣傳渠道。「量變才能有質變,沒有量什麼都不要 談。現在不趕快搶市場,以後就是別人的了;所以先搶下來之後再慢慢整頓。就像坐公車,先擠上車、開車了再說,之後再去蕪存菁,自然就有市場機制出來了。」 他說。

除了有意思持續加速展店,往河南、江西,甚至四川的三、四級城市滲透,因應大坪數好點難尋,租金也持續走高,有意思開始鼓勵加盟主買下店面,接下來還將推出「真有意思」二代店,針對不同客層,發展更精緻的門店。

藉 著出巡的機會,陳仲宏跑遍許多台商足跡還沒到的地方,信手拈來都是歷史典故和詩詞。這次,他的行程表上寫著:從浙江南潯開始,經安徽黃山一帶,再到湖北、 最後到安徽白毛嶺、再返上海。中國服務業下一階段的未來市場,就隱身在這些別人沒聽過、也看不上的城鎮裡,等待著陳仲宏率領有意思加盟大軍去攻占!

有意思 Profile

總經理:陳仲宏

成立時間:2001年

店數:中國300家加盟店去年營收:總部原物料營收人民幣9000萬元(折合新台幣約4億5000萬元)

有意思成功心法

1. 鄉村包圍城市,深耕江蘇、浙江、安徽等省分的三、四級城市。

2. 鞏固加盟體系,動之以情、誘之以利,讓加盟主積極展店。

3. 今年和大陸物流公司交叉持股,解決物流配送距離、成本和效率問題,擴大開店版圖。



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外資機構中國戰略轉移:放棄大眾,專攻富人

來源: http://wallstreetcn.com/node/207656

由於缺少銷售渠道和營業網點,外資銀行和投資機構在中國歷來主打批發性銀行業務,而對於零售業務也主要專攻私人財富管理領域。

FT報道,越來越多的外資機構正在考慮退出中國大陸地區的資產管理業務,逐步轉向私人財富管理業務。縱觀整個資管行業,由於缺少足夠的分銷渠道以及過低的利潤率使得一些外資機構將目光瞄準了富有的小眾市場,並通過設計複雜的結構化金融產品搶占市場份額。

意大利最大的獨立資產管理機構Azimut Holding在中國設立了一家私募基金:安中投資管理公司(AZ Investment Management),在初期與國內共同基金搶占市場份額失敗之後,安中開始將目光對準富有的私人客戶群體。

2012年,國內政策開始允許共同基金與外資機構設立子公司,於是像信誠基金管理和工銀瑞信等合資基金如雨後春筍般成長起來。

據渣打銀行首席中國經濟學家王誌浩(Stephen Green)測算,2013年中國的財富管理市場規模飆升65%達到11萬億人民幣左右,遠超銀行存款15%的增長速度,這充分體現出財富管理模式的受歡迎度以及投資者對於收益率的渴求。

以安中投資管理為例,該基金通過更為卓越的風險管控能力來將自己的產品與同業競爭區分開來,安中的基金並未使用任何杠桿,盡管這導致了其收益率落後於國內的共同基金。

分析人士稱,盡管一些外資基金的收益率較低,但其投資策略更為有效,對於風險-收益的平衡技術也更為先進,深受一些有海外投資背景的富人喜愛。

英國對沖基金巨頭英仕曼集團(Man Group)是首批允許吸收國內資本投向海外市場的六家外資對沖基金之一,該基金贏得市場的技巧在於雇傭眾多優秀的國內基金銷售人員來面對國內富有群體進行針對營銷,甚至通過教學和培訓的方式培養客戶的忠誠度。此外該基金對於透明度,風險以及合規的把控也是保證市場份額的重要前提。

中國的財富管理領域歷來被瑞銀,高盛等老牌機構所把控,一些外資機構為了打破這一傳統,紛紛推出與眾不同的投資策略與產品,比如Mercury Capital聲稱將通過杠桿融資,以及利用歐洲和香港鉆石貿易價差進行套利等策略為投資者提供高達16%的年化收益率。

或許一些投資者還會選擇私人銀行,但問題是私行對於傭金的計算是以交易筆數計算的,這就導致了銀行可能為了提高傭金而過多地進行不必要的交易。一些外資基金公司抓住了這個機遇,以客戶持有基金份額的時間長短來考核理財顧問們的業績。

盡管外資基金公司富有創造力,但是競爭依舊慘烈。國有四大行一直在拓展財富管理領域,增雇銷售人員並擴大客戶基數。在這樣一個嘈雜的市場,每家機構都在爭奪高凈值人士(NHWIs)的資產,盡管要花費許多成本,但該領域的利潤依舊誘人。

據王誌浩估計,大約三分之一的財富管理產品投向了房地產貸款和地方政府的基建項目,這在地方政府債務不斷累積的背景下是極具風險的,盡管監管機構正在出臺政策限制財富管理機構的風險投資行為,但與信托,證券公司,保險公司還有基金公司不同,財富管理機構所受到的監管依舊較弱,所以隱含的風險也相對較高。

外資 機構 中國 戰略 轉移 放棄 大眾 專攻 富人
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專攻吹風機市場 它扳倒松下稱王

2014-10-06  TCW
 
 

 

在東京五反田的無數間辦公大樓中,你很容易錯過一棟寬僅兩公尺、五層樓高的黑色建築。這裡卻藏著打敗日本最大家電製造商松下(Panasonic)的神秘企業。

根據日本市調機構GfK調查,二○一三年,同時在攪拌器、鬈髮吹風機、直髮器等產品的市占率(以台數計)奪冠的廠商,並不是松下、飛利浦、日立等一線大廠,而是Tescom。且該公司在這些商品已蟬聯日本龍頭分別長達四年至九年。

Tescom不打廣告,市占率卻能超越大廠,是日本少數專做兩類商品的家電商。今年四月,該公司首度進軍台灣市場。

以年營收來說,Tescom不到松下的七百分之一,員工數也僅有其千分之一,為何一個小廠有單挑大鯨魚的能耐?Tescom也曾是「大吃小」的犧牲者。一九七四年,該公司發明世界第一台鬈髮吹風機及負離子吹風機。卻總在推出半年後,松下等大廠就推出類似商品,並挾強大品牌知名度,迅速消弭Tescom的技術領先優勢。

「不斷被(大廠)逼到牆角,是我們很長一段時間的寫照,」Tescom第二代社長楠野壽也說,「每天都在想,我們的商品,如何才能做到對方學不來?」

徹底傾聽顧客需求一支吹風機一季有17種選擇

一九六五年,楠野壽也的父親創立Tescom,為奇異(GE)等歐美大廠代工吹風機。一九七○年代石油危機,歐美客戶抽單、縮減產品線,讓該公司轉戰髮廊用的業務型吹風機市場,走上自創品牌之路。也因較早進業務用市場,至今在日本仍有高達七成的市占率。

不過,該公司在大眾消費市場,過去卻總是受制於大廠,難有突破。直到二○○九年,楠野壽也終於找到在夾縫中求生存的方法:「比它們快、比它們細、做它們不想做的事!」

Tescom商品總括本部長橋谷田利幸舉例,大廠做的是有規模效益的事,若該市場賣不到一百萬台,便沒有開發必要,如吹風機就主攻家庭、女性兩大市場,產品也採「最大公約數」,以讓最多人埋單為目標。

「但能賣七、八十萬台對我們來說就很多了。」橋谷田說,即使都是女性,從高中生到主婦,需要的產品功能就不同,因此,Tescom「同中求異」:在兩大客群中,依照不同年齡層,再開發出上百種小市場,透過附加設計與功能,迎合不同女性的需求。

電器代理商、群光電子數位商品業務處長許瑞文認為,各品牌都會傾聽顧客的聲音,但Tescom做得最徹底。他舉例,該公司發現年輕女性到大城市求學或求職,受限經濟能力、必須與人合租,深夜吹頭髮常會吵到室友,因此最先開發出靜音吹風機,「如果看得不夠細,不會發現這樣的需求。」

也因此,光一季的吹風機新品,Tescom就依滋潤、降低靜電等不同功能,推出十七種選擇,是對手的三倍。

商品顏色也是武器。橋谷田說,大家都知道女生喜歡粉紅色,為避免競業模仿,該公司捨棄業界通用的Pantone色票,花超過兩個月時間調色,測試珍珠粉比例、噴油方法後,才創造出Tescom的獨家用色,增加品牌辨識度。

在攪拌器、果汁機市場,該公司更連一公釐的細節都有注意。商品開發部副部長秋田裕說,為讓顧客無縫隙清洗到果汁機每個角落,接縫距離依女性家庭主婦一根手指寬度為標準,以公釐為單位反覆微調。

同時,日本廚房空間狹窄,果汁機壺身特別設計,可讓收納時的機身高度減半;機身底盤也設計細小的「水道」與出口,讓壺身滴下的水能自動流出。「這些大廠不會注意到的細節,就是差異化、也是競爭力,」橋谷田說。

建立龐大情報系統23萬間髮廊回報第一線情資

別的廠商一年推出兩季新品,Tescom是每四個月一次、一年推三次。而該公司之所以能快速回應市場需求,背後則是靠全日本二十三萬間髮廊組成的情報系統。楠野分析,髮型師在第一線面對顧客,能回饋當下的髮型趨勢、顧客需求,如「不會越吹越乾」的負離子、膠原蛋白吹風機,都是在其建議下開發的產品。

此外,該公司還保留松本市工廠、生產全球唯一的「日本製」吹風機:業務用機型Nobby。雖然和在中國製造相比,成本高出二.五倍,但楠野認為,吹風機是髮型師的生財工具,壞了很麻煩,因此他堅持Nobby必須在國內生產,如此才能做到一週內修理送回,將時間壓縮到競品的一半以上。透過這樣來鞏固髮型師社群,維持了業務用市場的高市占率。

使用Nobby長達十六年、髮廊Swan+店長安部涉也觀察,Tescom將Nobby免費提供給七成髮型專科學校做教材,做為「第一支吹風機」,學生習慣後,出社會就很難再改變,因此能創造超過十年的黏著度。

《三國演義》裡司馬懿能獨攬魏國軍政大權,就是因其能屈能伸,宛如泥鰍在水和泥都能存活,被稱為「泥鰍戰術」。以古鑑今,Tescom在大廠認定「無法生存」的小市場中,反而能找出商機的彈性,或許也正是Tescom致勝的關鍵。

【延伸閱讀】Tescom逆襲4手法

1.開發百種小市場:找出主流市場的空隙,開發出上百個次要小市場

2.產品追求差異化:從產品外觀顏色、收納方法、接縫設計等細節下功夫

3.堅持日本製造:即使成本較高,產品仍堅持「日本製造」,以縮短送修時間,鞏固業務用市場

4.搶當「第一支」吹風機:從學校下手,搶占學生的「第一支」吹風機,將其收納為終生顧客

整理:郭子苓

專攻 吹風機 吹風 市場 扳倒 松下 稱王
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前主播教整蛋糕 專攻師奶客

2015-03-05  NM
 
 

 

「我見光就頭暈同嘔,出街都要戴帽同黑超。」三十三歲的前有線新聞主播陳家珍(Solo),做這行卻因眼睛長期對光敏感,被迫退出新聞行業。適逢父親突然離世,人生就此跌入黑暗。不過爸爸臨終前一席話,為她帶來出路:「佢話以後要做一份令自己享受,又能俾人帶來歡樂嘅工作。」於是,喜歡整蛋糕的她,去年和拍檔合資在觀塘工廈開設「Cakeaway Cooking Studio」蛋糕烘焙教室,兩人不走年輕化路線,反而專攻師奶客,撒手鐧是教室附設託兒服務,討得一眾「C9」歡心,月賺四萬元。但因生意日漸飽和,開班有限,在激烈的競爭環境下要突圍也不容易。

上週二下午,記者走進位於觀塘工廈樓上鋪的「Cakeaway」,一進門口,就看見一個用人造草坪做的小型遊樂場,有數十個軟綿綿的公仔、氣球、電視遊戲機和籃球架供小朋友玩耍,不說還以為是室內派對房間。再走前幾步,才是廚房和爐具,遊樂園和教室只用一塊玻璃相隔。原來烘焙室特別加設了遊樂園式的託兒房間,負責設計的老闆Derek說:「特別用玻璃相隔,因為媽咪們整緊蛋糕的時候,都可以見到小朋友喺度玩緊,會放心些,我哋好似做埋託兒服務咁囉!」簡單一招,省卻師奶們的託兒煩惱,若寶寶對煮食有興趣,更可以齊齊整蛋糕,一享親子之樂。對老闆Solo來說,又可填滿平日下午較少客的空檔時間。兩位老闆亦甚懂討熟客歡心;上課時,有幾個三十多歲的少婦帶着孩子進來,另一老闆Derek即滿面笑容迎接客人:「陳太、王太,又帶囡囡嚟玩呀?囡囡上次病咗今日好番晒啦?好叻女!」說罷,他又即拿出小朋友專用的小圍裙:「你想要粉紅色定藍色呀?戴埋手袖和廚師帽啦!」原來烘焙室約九成的客人都是三十至五十歲的師奶客,Derek認為要打好關係,一定要打溫情牌,「人名一定要記得,再留意吓佢哋有冇轉新髮型、新錶、新袋之類,最緊要問候埋佢哋嘅小朋友,媽咪最緊張自己仔女。只要仔女鍾意,下次返嚟嘅機會好大。」不過,現時他們的烘焙室仍有樽頸位。

難題一導師不足開班有限

Cakeaway目前的經營模式分兩種,一是Solo自己授課,扣除食材成本後盈利盡歸公司,另一種是請其他蛋糕師傅來開班,公司與蛋糕教師拆佣,蛋糕興趣班每班可賺三至四成班費,而麵包班則可賺五成班費,現時每月營業額約十一萬元,盈利為四萬元。目前Solo自己開班佔了八成,比例甚高,但她深知一個人授課難以提升生意額。烘焙室要發展,就必須聘請更多教師來開班。之前他們曾請過一些「二流導師」,Solo笑言:「根本連基本烘焙也不懂,雖然有些師傅做蛋糕好,但講解時未必生動有趣,所以回流客未必多。因此遇到好導師,就算分多一兩成佣金也可以。」另外,即使有請教師開班,但食材仍然由Solo準備,她早上九點準時到教室,為十一點的課堂「作戰」,每次最少預備四份食材,多則需要準備十二份,她苦笑指:「別以為只是將麵粉、糖漿、雞蛋分成一份份,有時打cream,就要打成三、四個鐘,手都痠晒。」而坐在辦公椅上的Derek負責行政,即刻開機開Excel檔案,對着上課的人名單檢查誰還未付款,然後記錄下來,下課臨走前要肯定所有客人交了學費。之後,又再打電話去確認是否每個學生都來,Derek說:「除了這些文書工作,一天還會有二十幾個電話打來問課程,上完課又要拍照,再upload上facebook給人看,根本連食飯嘅時間都沒有。」本刊去年曾訪問過教班生意Choco Bakery,老闆Tommy和Tony便承認搞興趣班易飽和,他們的出路就是轉型批發,成功令盈利由五萬升至二十三萬元。

難題二競爭大蛋糕做法難突圍

教室概念這幾年在香港大行其道,單在觀塘已有十多間,競爭大得離譜,Cakeaway當初開在觀塘,只是因為距離Derek本身的公司較近。Solo坦言開店前曾試過去其他蛋糕店放蛇偷師,「睇過其他對手嘅教室,比較過價錢和實力,所以就特別做個playground給小朋友玩,每月轉吓不同類型的蛋糕款式。並盡量在淘寶買模具,比外面便宜兩成,慳得就慳。」不過蛋糕款要與別不同,很講創意,味道並要配合,亦非易事。本刊找來本地甜品界紅人、有三十年製作糕點經驗的Tony Wong,他對蛋糕創作亦有一點教路。Tony Wong看過「Cakeaway」蛋糕烘焙教室的蛋糕款式,除了蛋糕上有公仔的款式比較突出外,認為其他款式也很普通。他建議製作一些可愛特別的蛋糕,「好似黑森林蛋糕,大部分都是圓形或是正方形,其實可以試試整金字塔形狀,吸引人去學。」而調味方面,因現時香港人注重健康,不大喜歡太甜,注重健康的他建議用海草糖來代替普通糖,雖然價錢比較貴,但甜度可以減少四成。「另外仲可以大膽嘗試多些味道,如開心果和玫瑰花味。」他又建議不要用太鮮艷的顏色,特別是藍色及綠色,因看起來似毒藥顏色:「如要突出,最好就是教其他班沒有的蛋糕,雪糕蛋糕是個好的選擇,但要注意雪藏的溫度,而且雪糕很容易惹菌,所以衞生問題要特別注意。」

人生交叉點

曾在有線及無綫任主播的Solo,其實從小就好勝心強,她說:「我好鍾意接受挑戰,又喜歡周圍去訪問人和寫嘢,所以我一直以為我會做死一世記者。」由做記者到主播,Solo都一帆風順,但沒想到竟因為長期對着主攝影棚的閃光燈,會導致雙眼敏感,「當我知道不能再做主播時,真的很迷惘,當時,爸爸又因肺癌過世,我每天都去墳墓和爸爸傾訴。」在傾訴的時候,Solo記起爸爸臨走時的一句說話:「女兒,你要記得令別人開心,自己才會開心。」當時的Solo恍然大悟:「我細細個開始已好鍾意整蛋糕,之後分給朋友食,大家都好開心,所以令我有開烘焙班的衝動,雖然比起做主播辛苦好多,但我不會放棄。」如今,經常吃蛋糕的Solo胖了不少,但她卻比以前更加開心。

開業資料(5/14)租金$100,000裝修$100,000入貨$10,000器具$200,000雜費$10,000總投資$420,000*三按一上營業額$110,000租金$15,000入貨$10,000人工$40,000雜費$3,000盈利$42,000 營業資料(1/15)

唔做主播有出路

最近有大批電視台記者離職,其實主播轉型創業的例子大有人在。由於有知名度,宣傳事半功倍。例如無綫新聞前首席記者兼主播方健儀,離開工作了十多年的崗位,轉型成為一位皮革工作者。另外一位轉行的主播就是前亞視主播黃幗誼(Kobe),在觀塘開設私房菜已經三四個月,但成績一般,只能僅僅維持收支平衡。曾任主播十二年多的她,不想繼續做主播是因為遇到瓶頸,覺得現在的新聞界不上不下,欠缺發揮空間。她毅然與朋友合資九十萬搞私房菜。她承認剛創立時有很多困難,「不過之前做主播,幫助了很多宣傳工作。再加上做記者經驗,不怕厚面皮去做宣傳及裝修之類工作。」她現在每日都住在私房菜的地方,因她的私房菜開在觀塘工廠大廈,如不是上班日人流不多,例如週末便只開晚市,不開午市。

前主 主播 播教 教整 蛋糕 專攻 師奶 奶客
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專攻「不穿制服」的小圈子 它出書勝率高兩成

2015-03-23 TCW
 
 

 

第三站,我們造訪台灣最大獨立出版社自轉星球。

十年前,這間出版社發掘圖文部落客「彎彎」,第一本書就締造近三十萬冊銷售佳績,首創部落客出書潮流。二○一二年,沒有人做「小雜誌」、主打清新風格時,他們推出生活雜誌《練習》,只靠零售,第一期銷量破三萬本,是眾主流財經雜誌零售量的二到三倍以上。

磨眼光,蹲三年才比別人「早一拍」

過去大家總以熱血、創意詮釋他們,直到跟自轉星球的社長黃俊隆三次訪談後才發現,他能兼顧創意與市場的背後,藏著高度的紀律。

比如說,他的「早一拍」邏輯。

規畫產品時,他在意是否「只有我有」,「以音樂來講,就像是拍子早了一拍。你比別人早衝出去,整個市場再差半步就要跟上的狀態。」黃俊隆形容。

黃俊隆喜歡做有「個性」的產品,二○○七年,他推出《365G-2006台灣不可思議新聞大百科》這本書,把當年最垃圾的新聞全印出來,還加評論。二○一二年,他出《練習》系列的雜誌,但僅發行三期,「試刊號」、「創刊號」與「停刊號」,雜誌內沒有外部廣告,九成廣告皆為配合雜誌內容所製作的假廣告。

「這社會永遠有一群人是不願穿制服的。」同樣經營出版社的寫樂文化發行人韓嵩齡認為,自轉星球透過作品,展現出一種不受制約的任性,吸引到一群不甘流俗的讀者。

但黃俊隆說,他不是臨時起意。以《練習》為例,他在二○○九年就已動念,開始製作內容,卻壓了三年,直到他觀察到周遭人開始創業、離職去追求第二人生,判斷社會對清新風格的生活雜誌將有共鳴,但市場卻還沒人推出類似產品,才出版。

市場會有共鳴,但沒人供應,就是他心中最理想的「早一拍」。

要有早一拍的眼光,他是這樣練習的:每個月至少購買十五到二十本的書籍與雜誌是基本功;上班以外的時間,喜歡和計程車司機、掃地阿姨、早餐店老闆等生活周遭的人聊天;每週末打棒球,跟科技、金融、保險等行業的隊友交流;看展覽、演唱會或走在路上發呆時,會自問自答:「為什麼這展覽是現在這時間點做?目的是什麼?他想辦給誰看?」這樣的生活,他持續十多年。

選時機,沒有八、九成把握絕不出手

抓對時機,他更想盡辦法,讓小圈子的最多人埋單。

例如六年前,要替專門說「垃圾話」的部落客宅女小紅出第一本書時,便配合書名《宅女小紅的胯下界日記》,在書皮外,套上一件迷你的棉質內褲,抓住大眾目光。當時連已逝的廣告人孫大偉都受到吸引,閱讀後自掏腰包買了幾十本書,分送趙少康、陳文茜等名人好友。

「他們(指自轉星球)總是會做很多的挑戰,有點像手工業,不像大量出版的文化事業。」曾和自轉星球合作的偉太廣告董事長周筱俐觀察。

一般出版社每個編輯一年至少要做八到十本書,但自轉星球的編輯一年平均出手五本書。一般出版社宣傳一本書頂多一個月,但他們的書宣傳期都是一個月起跳,最長甚至三個月。一本書的籌備,得有八、九成把握,才肯出手。

說穿了,自轉星球其實是花別人十倍的力氣選時機,然後,用別人兩倍的力氣做產品。

現在,自轉星球做的書,平均有一半的銷量破萬本,比起一般出版社的三成水準,勝率明顯高了兩成。他的口味看來很小眾,但做得深,所有人自然看到他。

採訪末尾,這位會被宅女小紅吐槽,喜歡說不正經笑話的出版人,正經八百,語重心長的跟我們說:想做好小眾市場活下去,執行力,很重要!

【延伸閱讀】這些怪書,只有自轉星球敢出!

■365G─2006台灣不可思議新聞大百科出版年:2007年奇怪之處:印在資源回收廢紙上的垃圾新聞誰會想買?成績單:首刷限量4千本,全部銷售一空!

■《練習》系列雜誌出版年:2012年奇怪之處:自製假廣告、僅發行試刊、創刊與停刊號3期的雜誌有何賣點?成績單:第1期試刊號,零售量破3萬本,是主流雜誌2倍以上!

■我們從未不認識:林宥嘉音樂小說概念書出版年:2013年奇怪之處:明星書不賣寫真、遊記,卻依專輯概念當小說賣。成績單:銷售近2萬本,為一般文學書平均銷量3至4倍!

專攻 不穿 制服 小圈子 出書 勝率 兩成
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張震遠妻出山做agent專攻豪宅

2015-04-23  NM
 
 

 

前商交所主席張震遠拖欠員工薪金案本週四判刑,辯方本週一向法庭披露,張家四口已從淺水灣道大宅搬到跑馬地,租金由任職地產代理嘅太太駱晶瑩負擔。本刊追查發現,早年喺美國任職物業代理嘅Josephine,近兩年重操故業,喺「經緯物業」專攻豪宅租售,服務範圍包括半山、山頂、跑馬地同九龍塘。有地產業界人士話,以張震遠嘅人脈關係,佢太太應該唔難搵到生意。

記者週一致電駱晶瑩,但可能丈夫仍未宣判,佢拒絕回應:「我唔方便講任何資料,(你出番嚟做地產代理幾耐?)我唔方便講呢啲資料,唔好意思,我真係唔方便講、唔想講。」之後匆匆掛線。

記者翻查資料發現,駱晶瑩多年前曾任職美國最大地產經紀公司Coldwell Banker,入職翌年獲頒最優秀房產代理金獎,但回港定居廿多年來,不彈此調久矣,只係丈夫財困,必須重返職場保生計。

根據經緯物業網頁嘅代理簡介,Josephine多年來只係家庭主婦,但因曾租住八個居所,認為她充分理解物色合適居所嘅難度和有豐富經驗解決問題。事實上,單係成功說服淺水灣道大宅業主湯君明減租續約,以及之後無條件退租,可見張太係一個有料嘅agent。

覃家棄《成報》搞電影

香港電影金像獎頒獎禮上,《黃金時代》成為大贏家,囊括五個大獎,包括最佳電影同最佳導演許鞍華。出品人覃宏上台攞獎,雖然旗下嘅星美出產唔少中港合拍電影例如《如果‧愛》、《中國合伙人》等,但他對香港人嚟講較為陌生。但講到佢阿哥覃輝,就早已同香港傳媒有淵源,因為佢曾經係《成報》大股東。覃輝○四年初入主《成報》,但兩年後發生欠薪事件,搞到被勞工處票控。當時覃輝被指捲入建設銀行前行長張恩照賄賂案。覃輝沉寂咗一段時間,呢幾年重出江湖,除咗進軍大陸戲院、拍電影,舊年同香港英皇集團主席楊受成宣布合作,之前又收購黃宜弘太太梁鳳儀嘅「勤+緣」,睇中黃太寫嘅中港商界背景小說同電視劇。○九年底楊家誠幫覃輝接咗《成報》火棒,入主無幾耐被控洗黑錢,舊年被判監六年。《成報》輾轉落入大陸富豪手上,今次係喺大陸搞礦業嘅鼎和礦業控股老細谷卓恆,上週《成報》又被申請清盤,似乎接親手嘅都有啲運滯。

蘇慶和現身反對派甩底

市建局上月底爆出嚴重人事衝突後,被指向管理層施壓嘅主席蘇慶和(Victor)上週五終於露面,出席荔枝角道桂林街及醫局街重建項目竣工儀式。儀式最初安排行政總監譚小瑩出席,及後Iris(譚英文名)劈炮,自然唔肯亮相。局內第三把交椅嘅執行董事鄭啟華,原本答應出席,唔知係唔係因為喺董事會會議炮轟過Victor,儀式舉行前佢忽然話唔得閒no show,結果只得兩名總監林偉能和黃偉權撐場。

身處「撐蘇」陣營嘅林偉能,當日十分風騷,不單露出四萬笑容,頻頻望向心事重重嘅Victor;當他接過本刊記者遞上卡片時更笑說:「啊,《壹週刊》,我睇過你哋篇報導,好精彩,好引人入勝。」既然咁誇獎,咁市建局就要繼續鬥落去,我哋爆得仲精彩!

民記工聯印書進貢中聯辦

本刊早前踢爆中聯辦透過大陸神秘空殼公司,迂迴持有聯合出版集團,即係話你行入三聯書店、中華書局同埋商務印書館shopping,等同間接進貢中聯辦。講到進貢,點少得建制派政黨?翻查資料,民建聯研究部一○年、一一年分別出版兩本政經研究論集;為咗慶祝創黨二十年,一一年、一二年亦出版文集同黨史。無獨有偶,四本書都係由中華書局做出版商。工聯會一一年同一三年亦幫襯中華,出版政策研究論集同史冊。正所謂肥水不流別人田,維穩費左手嚟右手去,左手再接番,可唔可以當係「促進」香港經濟發展呢?

 
 
 

張震 遠妻 出山 agent 專攻 豪宅
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iPhone減產下 日本供應商的新試煉 不再過度依賴蘋果 專攻車用電子

2016-03-07  TWM

蘋果下修今年一到三月iPhone 6S的出貨量預估,讓日本零組件業者叫苦。其實不只頻果,智慧型手機需求成長鈍化,迫使業者必須另找新利基市場。

譯者·江裕真

「擔心的事成真了。」二0一五年底,某大型電子零組件製造商幹部,在收到蘋果傳來的iPhone出貨計畫後,嘆氣說道。

iPhone 6s在一五年九月發售時,生產水準與原訂計畫相符;但蘋果在今年一至三月的出貨量預估,卻比當初的計畫調降了三成左右。

原因在於銷售不如預期。從去年十至十二月的銷售量來看,相較於一四年同期大幅成長至七四四六萬支,一五年的七四七七萬支只算持平而已。

這樣的「蘋果衝擊」,馬上導致配合的企業向下修正預估數據。今年一月至二月,日本主要電子零組件企業,一家家傳出業績下修的消息。

阿爾卑斯電氣、美蓓亞、日本航空電子工業的決算資料中,都寫著「受到主要智慧型手機客戶調整產量的影響」這樣的文字。只公布未來三個月計畫的日本顯示器公司也一樣,預計一六年一至三月會出現營業虧損。

就連索尼(SONY)也明顯受到蘋果減產的影響。一五年四至十二月間,索尼的營業利益為三八七0億日圓,比前一年同期倍增,看起來業績暢旺,但該公司定位為「成長主力」、包括影像偵測器在內的零組件事業,卻因而未能乘勝追擊、擴大成果。

衝擊:市場成長撞牆蘋果到小米紛紛出狀況

索尼將該事業在一至三月的營業利益預估值,從一二一0億日圓大幅下修為三九0億日圓。在決算記者會上,索尼財務長吉田憲一郎面色凝重地表示,「我們正嚴肅面對當前的狀況。」

日本零組件製造商深為蘋果的動向所苦,也不是現在才開始的。一三年時也一樣,由於iPhone 5出貨不如預期,各業者被迫跟著減產。

不光蘋果,智慧型手機業界已遭逢過多次的衝擊,二000年代後期到一0年代前期的芬蘭諾基亞(Nokia)及一四年起的韓國三星電子,同樣表現欠佳。

但也有一股聲浪認為:「蘋果的庫存調整只是暫時的,而且今年將推出大幅翻新的iPhone 7,不必擔心會就此一蹶不振。」然而,這次之所以多數製造商都產生危機感,不只是因為蘋果產品的產量多寡而已,也是因為智慧型手機市場的成長已開始鈍化。

一直以來,就算有手機製造商撐不下去,也會有新廠商補上,所以智慧型手機市場仍然可以持續成長,但這次卻是連蘋果與三星都出狀況。

創業短短四年,就攻下全球市占率第三的中國小米科技也不例外。一四年度創下的六一一二萬支銷售量是前一年度的三倍,但一五年度的銷售量據信只會落在七千萬支之普。

轉機:另找賺錢火車頭京瓷、索尼進軍車用領域

市場的成長撞牆,零組件製造商只能自己摸索接下來的賺錢火車頭,備受期待的是汽車產業。一旦自動駕駛技術普及,車子將會開始搭載偵測器、通訊元件等多種零組件。

業者都著手把在智慧型手機開發出來的技術,應用到汽車上。京瓷已於一四年成立汽車專案小組,索尼也將從今年五月起量產車用影像偵測器。

TDK則是做了重大決定,在今年一月宣布將要和美國半導體大廠高通設立合資企業,雙方將共同推展與智慧型手機無線通訊有關的高頻零件事業。TDK保有出售合資企業股份的選擇權,一旦行使,拆分出去的事業可換到約三六00億日圓的資金。

TDK社長上釜健宏表示,這筆資金可用於發展電池與車用的磁力偵測器。「五年後要做到二千億日圓的規模。」

正因為目前仍靠智慧型手機賺錢,能夠把多少資源投注於智慧型手機以外的領域,就變得很重要了。這次的蘋果衝擊,讓日本的零組件製造商有機會再次省思這樣的課題。

iPhone 減產 日本 供應商 供應 的新 新試 試煉 不再 過度 依賴 蘋果 專攻 車用 電子
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它專攻上億元頂級市場,獲利創新高 南台灣造的遊艇 在美市占第一

2016-03-28  TCW

當部分台灣遊艇公司還苦哈哈轉型時,東哥已擺脫谷底,它因應市場M型化發展,五年轉型,在大型遊艇市場獨占鼇頭。

一艘一百英尺長的大型遊艇緩緩駛進高雄港灣畔,重達七百五十噸的大型吊車早已把八條抓繩放進海裡,等著遊艇駛入「圈套」後,把價值近新台幣三億元的大遊艇吊上遠洋貨輪,一個多月後交給美國西岸的富豪買主。

船身上的「Ocean Alexander」字樣,是台灣東哥遊艇公司的品牌。它,也是二○一四年美國大型遊艇(總長七十八呎以上)市占率超過一成的冠軍品牌。

二○一四年,美國遊艇市場產值年增率約四成;完全依賴美國市場的東哥,不僅年營收增長率跑贏整體市場,從一三年至今,其營收成長率,等於三年翻兩倍多。

一場金融海嘯後,台灣約三十多家的遊艇公司,並非都如東哥般,谷底翻身。

二○○八年之後,金融海嘯波及台灣遊艇行業,市場急速萎縮四成,全球超過三分之一的遊艇公司面臨倒閉或有財務危機;台灣遊艇公會秘書長張學樵粗估,一四年台灣遊艇出口金額逾五十五億元,僅約○八年高峰的六成。

東哥能走出谷底,去年還刷新營收、獲利紀錄,是五年埋首轉型的成績單。

○八年金融海嘯,重創了歐美百萬富豪階級,這是東哥原本的主攻市場。時任東哥總經理的曾雄威看到遊艇市場M型化,決定從中型遊艇,越級打大聯盟,改為主攻大型遊艇。

但這卻是兩種截然不同的遊戲規則。

熬過轉型陣痛期

應對客訴、技術砍掉重練

原本以中型遊艇生意為主時,客戶多是白手起家、剛要買人生第一艘遊艇的新富族。現在改做大型遊艇,客群變成六十歲以上的退休富豪為主。

這群頂級客戶,讓東哥的銷售單價跳升為過去的六倍多。

先看技術:做遊艇已經三十八年的東哥,光在船殼技術,就必須砍掉重練。

如「船殼變色」問題。曾雄威說,以前生產中型船殼時的工法,成品類似家用浴缸白白亮亮的膠殼,但這種材料在美國加州、邁阿密強烈陽光曝曬下,不到一年就出現黃斑點。

以前中型船單價低、船身小,問題還不大,現在船身放大,一塊黃斑就非常明顯,客人氣呼呼回廠要求保固,一次費用就約新台幣三百二十萬元,相當賣一台遊艇毛利的十分之一。

痛定思痛,東哥改用成本高昂的PU漆,單是漆本身的成本就增加三倍多。

它也必須替產品競爭力做「加法」,緯航集團供應台灣遊艇業約六成的五金配件,董事長曾信哲說,東哥是極少數願意使用橢圓形欄杆的業者,手感舒適,價格卻是一般常用的圓形欄杆的兩倍。

在低潮中,東哥還擴增三.五倍的研發部門人力。在成本提升下,東哥從二○一○年轉型起連續兩年,每股盈餘(EPS)都僅約○.○五元,連二○一四年的五%都不到。

配備全放富豪愛牌

細節到位,比客製化好賣單靠技術,還不足以收服頂級客戶。

一九七八年,東哥成為台灣第一個自有品牌遊艇廠商,但直到一四年收回全球獨家代理權後,才站上第一線接觸客戶。

他們得揣摩這群客戶開船時的心情。

跟中型遊艇不同,美國大型遊艇的主人經常從加州一路開往阿拉斯加,途中四處拜訪朋友,往返可能花時三個多月。因此,遊艇猶如第二個家,要能給予安心感。

東哥調查了美國富豪家中最常使用的品牌,直接裝載到船上,例如要價一萬美元的SubZero冰箱、新台幣百萬元的音響Crestron等等。

一位客戶把一百呎遊艇從佛羅里達開到巴哈馬,途中發現還在保固期內的洗衣機竟然壞了,東哥也立刻租一台海上飛機,載上新洗衣機飛去幫客戶更換,這趟旅程花費至少新台幣八萬元,即便洗衣機不是它的產品,也得扛下來。

有意思的是:在這波台灣遊艇產業轉型潮中,其他對手仍強打客製化,船型到內裝都能訂做。但東哥卻選擇逆向大走「減法」,生產品項從原本的二十多種往下減,目前僅約七款可供銷售,且只賣已經生產好的標準化產品,價格還比客製化高出約兩成。

但,客戶竟也埋單!台灣大學國際企業學系所教授湯明哲說:「如果能把標準品賣得比客製化還貴,那就厲害啦!」曾雄威說,秘訣是細節一次到位,「把市面上最好的東西,都放上船,」這也幫助它增加生產效率、提高毛利,以平衡上述服務與技術的加碼投資。

東哥再起,部分原因也是這幾年美國市場好轉速度遠比歐洲快,恢復信心的富豪、不願花兩年等待客製化的船,這讓能夠最快六個月就交貨的東哥,銷售額更容易蛙跳向上。

但東哥選擇先生產的模式也有風險:若景氣驟變,產銷沒控管好,其庫存金額動輒達十幾億元,受傷也會較他人重。

天底下沒有必贏決策。東哥此時的漂亮成績,關鍵在於它在危機時勇敢做出選擇,並奮力做出最到位的執行。

東哥

成立:1978年

董事長:曾雄威

主要產品:自有品牌Ocean Alexander遊艇地位:美國大型遊艇(78呎以上)市場龍頭

撰文者王毓雯

專攻 上億 億元 頂級 市場 獲利 新高 南臺 臺灣 灣造 造的 遊艇 在美 美市 市占 占第 第一
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【人物】啟明創投梁穎宇:術業有專攻

作為國內最活躍創投之一,啟明在互聯網領域一直有著不俗的投資成績,蘑菇街、知乎、bilibili等知名案例不絕,而在醫療健康領域,啟明同樣有著亮眼表現。目前,啟明醫療團隊已經投出接近60個項目,占整個創投40%的投資金額。

在一個陽光明媚的早晨,啟明創投醫療健康行業主管合夥人梁穎宇在其位於中國香港中環的辦公室接受了《第一財經日報》記者專訪。整個采訪過程歡快輕松,梁穎宇身上有一種強大的親和力,這與其在工作時的果斷與迅速判斷形成反差。

在辦公室入口處,有一個滿屏的Logo墻。甘李、再鼎、貝瑞和康、諾爾康,這些名字都是啟明在醫療健康領域所投的明星企業。

在投資時其獨到的眼光以及決斷力讓啟明投資的多個醫療項目帶來高額回報。而其溫柔的個性與豐富的創業經驗讓其在投後管理中總能與創業者打成一片。

加入啟明之後梁穎宇第一個參與投資的醫療案例甘李藥業已經從年利潤僅有幾百萬達到了上億元。

 

觀大勢者

香港中環,告羅士打大廈。

中環最有標誌的老牌商廈,一座建於上世紀20年代的大樓,這是啟明香港辦公室所在地,樓下就是名店林立的置地廣場,其中不乏上百年的老品牌。

與這座頗有歷史性的建築相比,啟明創投醫療團隊成立未滿十年,從創投而言,也絕對算不上“老字號”,但其投資名單上的企業名字已經足以讓人對這支團隊的實力刮目相看。

接受采訪的當天,梁穎宇穿著鵝黃色休閑式樣西服外套,笑意盈盈,幹練又不失溫度。

截至記者采訪時,梁穎宇已經帶領啟明創投的醫療健康團隊投出將近60個項目,而這些項目中幾乎沒有失手案例。

作為啟明創投醫療健康團隊另一位主管合夥人,胡旭波與梁穎宇合作多年,他告訴《第一財經日報》記者,敏銳的商業觸覺是梁穎宇投資很少失手的原因,“(她)對行業有著前瞻性看法,往往比很多人更早看到大的趨勢。”

盡管之後接觸過不少項目,梁穎宇對於投資甘李過程仍然記憶猶新,那是她來到啟明之後最早投資的項目之一,直到今天,其仍然擔任甘李董事會成員。

獨到的眼光對於投資人而言十分重要,醫療健康投資不僅僅單純看創業團隊,對於市場空間需要更為敏銳的嗅覺以及超前的洞察。

在梁穎宇最初接觸甘李之時,國內同時有多家公司從事胰島素生產,市場呈現飽和的態勢。甘李主要從事第三代胰島素研發,而當時國內主要應用第一代、第二代胰島素。

第一代動物胰島素以及第二代人胰島素會帶來較大的低血糖風險,同時,藥效持續時間不長,第三代胰島素類似物2001年通過FDA審批,對比前兩種胰島素,其能夠降低低血糖風險,藥效持續時間更長,一名糖尿病患者一天只需要註射一針,而要達到同樣效果,需要註射第二代胰島素2~3針。

然而,當時在國內第三代胰島素並不普及:第三代胰島素國內市場占比只有9%,而這個數字在美國和歐洲是70%。

作為國內第一家從事第三代胰島素研發生產的公司,甘李雖然有較強的研發能力,然而相對而言銷售地推能力比較薄弱,加上第三代胰島素市場並未完全打開,在這種情況下,甘李藥業的業績一直停滯不前:連續三年業績毫無起色,每年只有幾百萬利潤。從投資角度來說,無論是行業還是企業都不屬於理想的投資標的。

盡管身邊有不少反對聲音,最後出於對第三代胰島素的信心以及對甘李研發能力的信任讓梁穎宇做出投資決定。“在生物藥領域,研發能力比銷售更重要,好的產品不愁銷售,因為病人有需求。”

事實證明,第三代胰島素在中外市場占比的巨大落差恰恰昭示了其潛力。

在團隊投資甘李幾個月後,美國最權威醫療雜誌之一《New England Journal of Medicine》報道中國糖尿病患者達到總人口9.5%。這與啟明所估算的4%到5%相差巨大。“對甘李這雖然是機會,但也意味著中國糖尿病增長呈現出激增的趨勢。”梁穎宇不無擔憂地告訴記者。

根據甘李所披露的招股書,2015年,甘李的凈利潤達到4.47億元人民幣。團隊成立將近20年,一直專註於第三代胰島素藥物研發。糖尿病屬於慢性病,病人需要長期依賴藥物控制病情,病患基數大加上使用周期長,藥品市場空間巨大。

 

濟世情懷

悲天憫人是梁穎宇身上區別於其他投資人的特質之一,在啟明的許多投資案例中,回報不是其所判定項目的唯一標準。

幾年前,梁穎宇團隊投資從事兒童人工耳蝸生產研發的企業諾爾康。對比甘李等慢性病藥物而言,人工耳蝸市場規模並不大,而針對兒童的產品需求量更小。

已為人母的梁穎宇告訴記者,當時打動她的並不是市場規模,而是能夠幫助殘障兒童。“全中國有2500萬聽力有缺陷的孩子,他們安裝人工耳蝸後再學習半年多就可以講話了,雖然這個範圍不大,但這是切實能夠幫助到這些孩子的。當時,我們去做調研的時候看到好幾個二十幾歲的女孩天生耳聾,但是安裝耳蝸一年後,都可以工作了,這是我們希望可以做到的。”

在這之後,梁穎宇又投資了專註兒童疫苗研發的康希諾。作為國內唯一一個能夠研制埃博拉病毒疫苗公司,康希諾研發的最主要臨床產品是一系列兒童疫苗,其中包括5+1、6+1全套兒童疫苗。

“為什麽國內疫苗頻繁出事,最重要就是進口疫苗太貴,但是本地疫苗質量沒達到世界水平,因此如果國內有一群研發人員可以研發最高質量的兒童疫苗,價格比較便宜,那中國和一些發展中國家孩子也會受益。”

進入啟明之前,梁穎宇的身份一直在投資人與創業者之間切換。無論是哪種身份都與醫藥行業有著不解之緣。

在斯坦福就讀時,梁穎宇曾在軟銀實習,但畢業之後,她並沒有留在創投行業,而是萌生了創業想法。

第一個創業項目與新藥引進相關,觸發其創業想法的原因十分簡單:遠在順德的遠方親戚罹患肝癌,在國內一直沒有找到比較好的治療方法,而創業是幫助親戚走出病痛的最佳方式。

在多年創業之後,梁穎宇放下其創業者身份,轉身拾起投資的舊業。“中國有很多勤奮、有理想的創業者,在不同領域有不同的想法,我想幫助這些創業者。也希望更多年輕人在醫藥研發這塊有更多貢獻,我相信生物醫藥在之後十多年會有很大發展。”梁穎宇認真對記者說道。

而這份濟世情懷和社會責任感也幫助梁穎宇更好地參與到企業投後管理中。

如今,梁穎宇是多家公司董事會成員,親力親為是其管理風格。

投資甘李之後,梁穎宇投入巨大心力,對於甘李而言,如何教育市場,更快普及第三代胰島素成為一大難題。當時,甘李最大競爭對手是國外品牌賽諾菲以及諾華諾德,兩家所生產的都是長效胰島素類似物。

“只要是甘李有需要我的地方,我都會去幫助,就是把自己當成一個打雜的。”梁穎宇對記者開玩笑道。

對於中國市場消費者而言,這種胰島素仍然陌生,僅僅依靠甘李一家很難完成市場推廣,借助賽諾菲以及諾華諾德的力量,鋪開第三代胰島素市場,更多醫生願意選用第三代胰島素。梁穎宇坦言,當時並沒有把兩家外企當作競爭對手,“第三代胰島素可以更好緩解病痛,無論是誰,能夠推廣到更大的市場其實是一件好事。”

“Nisa(梁穎宇)在行業里累積了不少的經驗和名聲。很多創業者最後都會選擇跟我們合作,並不一定需要我們提供更優惠的條款,他們更看重我們能給他們帶來的投資金額之外的幫助。”啟明醫療健康團隊投資經理張奧對《第一財經日報》記者說道。

 

術業專攻

進入啟明,成立醫療投資團隊,一切仿佛那麽順理成章,梁穎宇一路走來依靠的是在醫療行業豐富的經驗以及磨練,才造就出果敢判斷、快速行動的投資風格。

在梁穎宇的身上,溫和與果敢、初生牛犢與經驗老到這些帶有沖突的特質相互交融,並無絲毫矛盾。

深度了解行業、決策迅速是同事對梁穎宇的評價。這些評價背後與其在行業浸淫多年密切相關,其先後三段創業經歷均與醫療行業相關,其中涉及新藥引進、醫療耗材等領域。

“其實她(決定過程)都很快。比如說康希諾,我們見了團隊然後內部討論之後,她就決定投,很快。當然這建立在她和我們對疫苗行業的長期關註。”張奧告訴記者。

盡管已經算得上創投老兵,但對於新項目,梁穎宇依然不敢武斷判斷,對於創業者提供的資料,梁穎宇和她的團隊會通過實地走訪和調研來幫助判斷。

即使工作再忙,梁穎宇還是會保證與團隊的溝通。“Nisa跟我們常常一起在大陸看項目,每天的電話郵件視頻都是不斷的。”張奧說道。

在工作中,梁穎宇常常保持著一種溫和的決斷力,善於聽取團隊意見但不盲目接納。

“她是很好的合夥人,(我跟她)共事10年,(她做事)很有效率,交流的時候會從不同角度考慮雙方觀點,在一起工作很愉快 。”胡旭波對記者說道。

多年的經驗加上個性隨和,梁穎宇在創投圈擁有良好人緣,這也給她帶來不少好機會。

在軟銀期間,因為工作關系,梁穎宇結識了啟明創投創始人Gary Rieschel(加利·雷歇爾)。離開軟銀之後,梁穎宇仍然與Gary保持良好關系。“當時創業我也問過Gary和鄺子平(啟明創投創始人之一)的意見,他們都一致贊同。經營公司經驗對從事創投很有幫助,這些經驗讓我能夠在董事會中指出公司在運營中存在的問題。”

在得知紅杉中國的董事總經理杜瑩創立再鼎藥業,盡管團隊只有兩人,梁穎宇還是決定馬上進入,不僅僅出於兩人私交甚篤,更重要的是杜瑩與其經歷相當,在行業內有較深的專業積澱。

2015年杜瑩被美國權威雜誌《FierceBiotech》列為“2015年全球生物醫學界12名最傑出的女性”。除了再鼎藥業,杜瑩還創立了和黃醫藥。啟明完成投資18個月後,再鼎引進5款海外頂級藥物。

醫療行業的高門檻要求創業者必須具有一定程度的行業積累。對此,梁穎宇與其團隊都有十分清醒的認識,專業性是不可逾越的硬性指標。因此,在啟明投資項目中,創業者都是60、70後,其中以博士學位居多。

盡管在行業中擁有多年經驗,梁穎宇坦言還是有不少項目其並不敢過多涉獵,互聯網醫療就是其中之一。“對於互聯網醫療,我比較謹慎,很多項目可能經不起實際調研,公司給的數據可能經不起推敲。”

近年來,國內互聯網醫療發展達到高峰,然而,梁穎宇對此並不樂觀。“互聯網醫療通過互聯網改變病人以及整個醫療架構,但是有相關經驗的人就會發現這個事情並沒那麽容易。”梁穎宇告訴記者。

啟明醫療團隊的投資項目還在不斷增加,正如辦公室入口那面滿屏的logo墻一樣,梁穎宇與其團隊在一步步將醫療健康團隊打造成啟明的一塊“金字招牌”。

人物 啟明 創投 梁穎 穎宇 術業 專攻
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專攻火星世代 T恤貴五成也賣翻

1 : GS(14)@2010-08-16 23:10:13

2001-8-16 TCW

「火星商店賣草泥馬了!」一位大陸九○後世代(西元一九九○年後出生)網友在年輕人聚集最多的全球最大中文搜索引擎百度上大吼了一聲。過了一會,網友們紛紛在大陸最大社群類網站開心網、最大線上交易網站淘寶網打聽「草泥馬」到底是在哪裡賣?

「草泥馬」是網路神獸,「火星商店」專指想做九○後生意的網路商店。火星就是與所有人都不同、來自另一個星球的意思(九○後還用生僻漢字創造了火星文,讓家長看不懂他們說什麼)。現在,九○後長大成人,這個族群相當五千萬人,吸引一群人來搶食他們的消費力。爭食年輕人商機,研究草泥馬、火星商店的存在意義和衍生的商品成為必修的一堂課。

專門研究九○後行為特點的青年志公司創辦人張安定這麼說,「誰不研究九○後,誰就是落伍了!」青年志的客戶包括耐克、李寧,顯示這些一線品牌都想多了解九○後的消費行為。而創辦火星商店的八○年輕人楊光剛開始只是翻譯國外趣事,後來演變成九○後熱門網站煎蛋網;楊光說,「一開始就是一群人寫博客(部落格)。」來的人越來越多也讓他們看到商機,後來,他們就在網路上開商店賣火星商品。

像草泥馬這個大陸官方忌諱的商品,有五種顏色長相很是可愛,五隻組合要價人民幣四百元(約合新台幣一千八百元)並不便宜。另一件搞怪商品植物大戰僵屍T恤要價人民幣七十八元,一般T恤在路邊攤五十元一件算是貴的,搞怪T恤賣貴一樣有排隊購買的九○後消費者。

商品貼近價值觀,就大賣 楊光等人不僅開網路商店,還透過網路代理香港炫酷品牌Tough、GGTee、NimoX尼瑪。從小博客逐漸變成了網路特色商品,形成代銷的生意模式。

張安定說,「九○後要的就是屬於他們自己的東西。」意思就是,九○後要的不是一雙鞋子、一件T恤,而是與他們價值觀貼近的商品,誰瞭解他們誰就能抓住他們的心。未來要和這一群大陸最大興起的消費族群打交道,沒有一點火星思維,看來是賺不到錢嘍!
專攻 火星 世代 T恤 五成 也賣 賣翻
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鬧市開設行李寄存中心 專攻內地血拼客

1 : GS(14)@2011-12-18 11:26:08

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15903811

行李寄存中心面積約 600平方呎,有 110多個儲物箱。儲物箱分三種大小,最大的可以放下去歐洲旅行的大型行李篋,每小時收費 20元;中型的可放下一般行李篋,每小時收費 15元;最小的也可放下兩個背囊,每小時收費 10元。陳太說,每天收費上限是 5小時費用,故此若客人將行李由最早 9時放至晚上 9時,亦只需付 5小時的價錢。
陳太相信此收費有吸引力,「附近有賓館同我哋講,話佢哋幫客人寄存行李,兩個鐘就收 60蚊」。賓館得悉行李寄存中心收費較低,索性主動介紹客人到中心寄存,「唔使幫客人看住啲行李,有地方不如間多間房啦」。陳太說,儲物箱屬自助形式,中心設有閉路電視,儲物箱若被人撬,會自動發警報。寄存中心今年 8月開始試業前已經過反覆測試,證實可靠。
有旅客大讚方便

陳太透露,行李寄存中心由她與另外兩名朋友集資數十萬元經營,大家各有正職,有此一着只是一次閒談間提及到外國旅行時曾使用行李寄存服務,因而觸發奇想:「若果將呢項服務引入香港,我哋有冇機會成功呢?」她未有透露租金,但承認開業至今,一天最多的使用時數約 100小時。除了吸引旅客使用,偶爾亦有港人使用,「可能係見拎住好多嘢,之後又約咗人,咁咪過嚟擺低,玩完再返嚟拎」。她表示,目前首要目標是盡快達致收支平衡,正研究其他開源方法,如在店內招攬廣告,暫未有打算開分店。
來自內蒙的旅客柴先生租用一個小箱,他說在附近問人才得悉這裏有行李寄存中心。他稱,本港提供行李寄存服務的地方不多,覺得收費合理,「總比自己拿着東西逛街好」,日後來港亦會使用此服務。
2 : GS(14)@2011-12-18 11:26:26

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15903812
中年創業
貪自動化易管理


集資數十萬元投入一項無人做過的新行業,陳太坦言,她們三名中年女子只是膽粗粗去試,無預算何時能回本或賺錢,但承認中年再創業,主要是看準行李寄存服務毋須倚靠人手,易於管理,亦不容易受騙,「部機唔畀錢就唔會開門,就算入假銀紙入去,最多咪損失 20蚊」。

無預計何時回本

陳太透露,她們三人本身都做小生意,奈何現時生意難做,才想另找出路。她直言,做行李寄存服務,優勝之處是自動化,「酒樓我就唔做喇,咁多人要管理,咁複雜,就算係做 7-11,都擔心啲人會出蠱惑呃錢啦」。她說不怕人抄橋:「要人流多嘅地方,租一定貴,租平嘅又人流唔夠,呢啲每個行業都會面對㗎喇!」雖然投資不少,但她說拍檔都無預計何時回本,指要看天時地利人和,而且看到客人放低行李換來一身輕鬆,她亦覺不只賺到錢,還賺到一份幫助人的滿足和快樂。
《蘋果》記者
3 : 亞力士(1473)@2011-12-18 13:19:52

同短租迷你倉有乜分別
4 : honey(6546)@2011-12-18 15:01:07

我都想開番間
5 : GS(14)@2011-12-18 16:23:44

3樓提及
同短租迷你倉有乜分別


好似無,不過金額細好人,又唔使好多人
6 : 肥B(18468)@2011-12-19 12:11:35

5樓提及
3樓提及
同短租迷你倉有乜分別


好似無,不過金額細好人,又唔使好多人


其實係自動售賣機概念, 大陸D大書店, 門口都有好多個呢種東東, 係怕人入去睇書時容易將書偷走, 所以硬性規定客人要先將包包放入LOCKER寄存...

只係請個人返黎睇頭睇尾, FILL 返D 汽水, 開甲拉閘咁, 都唔錯, 想賺大錢就唔駛諗, 成本結構簡單, 只有租金控制其生死, 同業唔熟的話, 好難有人會租到俾呢幾位阿太而又做住...

另外, 條片見到門口有挖路工程, 而且佔了路面一大部份及伸延到鄰鋪, 我好少行旺角, 實情係點唔清楚, 如果個工程話明做足半年先完工(通常如果係政府野的話, 都有個「預期竣工日期」的牌在工地前面), 而租期就剛完的話, 個業主可能會平一D租俾呢幾位阿太都唔定, 總之天時地利人和都缺一不可~
7 : 肥B(18468)@2011-12-19 12:13:05

6樓提及
5樓提及
3樓提及
同短租迷你倉有乜分別


好似無,不過金額細好人,又唔使好多人


其實係自動售賣機概念, 大陸D大書店, 門口都有好多個呢種東東, 係怕人入去睇書時容易將書偷走, 所以硬性規定客人要先將包包放入LOCKER寄存...

只係請個人返黎睇頭睇尾, FILL 返D 汽水, 開閘拉閘咁, 都唔錯, 想賺大錢就唔駛諗, 成本結構簡單, 只有租金控制其生死, 同業主唔熟的話, 好難有人會租到俾呢幾位阿太而又做得住...

另外, 條片見到門口有挖路工程, 而且佔了路面一大部份及伸延到鄰鋪, 我好少行旺角, 實情係點唔清楚, 如果個工程話明做足半年先完工(通常如果係政府野的話, 都有個「預期竣工日期」的牌在工地前面), 而租期就剛完的話, 個業主可能會平一D租俾呢幾位阿太都唔定, 總之天時地利人和都缺一不可~

8 : abbychau(1)@2011-12-19 18:52:49

球場, 游泳池, 運動場, 機舖, 商場都有
9 : GS(14)@2011-12-19 22:52:31

6樓提及
5樓提及
3樓提及
同短租迷你倉有乜分別


好似無,不過金額細好人,又唔使好多人


其實係自動售賣機概念, 大陸D大書店, 門口都有好多個呢種東東, 係怕人入去睇書時容易將書偷走, 所以硬性規定客人要先將包包放入LOCKER寄存...

只係請個人返黎睇頭睇尾, FILL 返D 汽水, 開甲拉閘咁, 都唔錯, 想賺大錢就唔駛諗, 成本結構簡單, 只有租金控制其生死, 同業唔熟的話, 好難有人會租到俾呢幾位阿太而又做住...

另外, 條片見到門口有挖路工程, 而且佔了路面一大部份及伸延到鄰鋪, 我好少行旺角, 實情係點唔清楚, 如果個工程話明做足半年先完工(通常如果係政府野的話, 都有個「預期竣工日期」的牌在工地前面), 而租期就剛完的話, 個業主可能會平一D租俾呢幾位阿太都唔定, 總之天時地利人和都缺一不可~


應該是染布房那邊,近火車線那度一帶,那邊較靜
10 : GS(14)@2011-12-19 22:52:42

8樓提及
球場, 游泳池, 運動場, 機舖, 商場都有

游泳池要錢的
11 : abbychau(1)@2011-12-19 22:53:37

10樓提及
8樓提及
球場, 游泳池, 運動場, 機舖, 商場都有

游泳池要錢的

所以?
12 : GS(14)@2011-12-19 23:12:44

11樓提及
10樓提及
8樓提及
球場, 游泳池, 運動場, 機舖, 商場都有

游泳池要錢的

所以?


一定貴過租呢D
鬧市 開設 行李 寄存 中心 專攻 內地 血拼 拼客
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H7N9閃電殺人 專攻中老年男性 

1 : GS(14)@2013-04-07 14:05:43

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20130407/18219519

上海昨再增兩宗確診個案

                                      昨日內地公佈來自浙江省杭州市上城區濱盛農副產品商行的鵪鶉帶有H7N9病毒。正在杭州浙大一院搶救的67歲楊姓男病人,曾到上址活禽攤檔購買並食用過鵪鶉。
連同昨日上海兩宗個案,內地至今確診18宗個案,當中6人死亡。患者中包括11男7女,兩名年紀最大病人是87及83歲,11人介乎40至79歲,只有一名小童。死者中5人是男性。
至今內地H7N9禽流感死亡率約33%,較沙士死亡率約10%為高,但比H5N1禽流感死亡率約60%為低。最少兩名病人由病發至死亡僅7天,包括浙江湖州64歲的張姓男農民,及上海從事運輸雞鴨的48歲儲姓男病人。
浙大一院感染病科副主任梁偉峰分析禽流感病人特徵,男性死亡個案較多與吸煙有關。H7N9病毒主要攻擊肺部細胞,若肺功能不好,容易受病毒感染。其中一名死者吸煙20年,另一人吸煙38年。他又指病人早期「好像沒甚麼感覺」,但受感染後第7至11日病情突加重,大部份人有呼吸衰竭,肺部氧氣不足,之後心肺功能轉差,多種器官功能衰竭死亡。
浙江浙大一院重症監護室主任方強表示,H7N9病毒令病人病情突然加重,病毒像用「閃電戰」殺人。67歲楊姓男病人3月25日求診時,醫生對其肺部X光片「還不是很驚奇」;但兩日內他肺部炎症從左肺下葉,擴散至左肺上葉。8日後病人轉到浙大一院時,兩邊肺都是「白肺」,即炎症非常嚴重。
他又指,浙江三名病人確診時已屬重症,其後出現呼吸衰竭及低氧血症,使用呼吸機後病情沒進展。另有內地專家指,因病人病情惡化快,病毒進入體內大量繁殖,引致死亡率高。
H7N9 閃電 殺人 專攻 老年 男性
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謝偉銓評敗選:ABC專攻建築界

1 : GS(14)@2016-09-13 07:57:45

【本報訊】被視為梁粉的謝偉銓於建築、測量、都市規劃及園境界敗選,成為功能組別唯一墮馬議員。謝偉銓分析「死因」,既因反梁氣候下業界求變心切,亦因另一建制入閘分票。建築界向來被視為梁振英票倉,謝偉銓相信反梁者專攻此界別,或因ABC(Anyone but CY)看準有額外效果。


料選委會再掀攻梁戰


議會生涯僅4年,謝偉銓帶點阿Q說:「選到都係一種壓力。」他戰績較上屆更佳,得票率由33.9%增至35%,但與上屆同樣兩建制與一泛民競逐的格局相比,今屆當選的泛民姚松炎得票率為43.4%,較上屆吳永輝的29.7%激增,謝的得票增幅不及泛民對手。謝坦言敗選或因反梁氣氛令業界求變心切。他未有直接評論梁粉之名是否拖累選情,但承認相對4年前,梁振英支持度驟減,更指部份公務員選民或另有想法:「可能覺得有啲人(議員)搞搞震,(公務員)就唔使做嘢,唔使日日都要搞賣地嘞喎!」政協林雲峰同時入閘,謝亦認定令泛民漁人得利。雖然上屆謝亦與建制派劉秀成分票,但謝指今時不同往日,「以前係界內嘅唔同專業,互相競爭,但今次係建制派同民主派或者反對派嘅競爭,所以資源同票數上要更集中,一分散就有問題」。個性亦影響成敗,謝承認太少運用媒體:「好多人批評我,點解你收收埋埋,人哋做少少嘢就放大,你就倒轉,做咗嘢就將佢冚埋。」他稱此界別對泛民而言別具戰略價值,「只要佢哋集中資源去攞呢個界別,特登就要呢個,係較容易做到,而且多咗一啲額外效果,因為梁振英本身都係測量師」,他覺得此舉意有所指,「有啲人覺得,你(梁)自己界別都保唔到,咁專攻呢個,咪多啲效應出嚟囉」。上屆建築界選委會選舉30席中,梁粉佔25人,鄔滿海更成票王,謝相信下一場攻梁戰會在選委會展開,指建制陣營須調整選舉策略。■記者許偉賢




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謝偉 銓評 評敗 敗選 ABC 專攻 建築界 建築
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專攻網絡「總機」破壞力勁

1 : GS(14)@2016-10-24 04:20:42

域名系統服務(DNS)猶如互聯網「總機」,負責將一般人看得懂的網址例如「twitter.com」繙譯成IP位址,讓電腦互相傳數據,所以若DNS的伺服器不能運作,互聯網也難以運作。


大眾不重視DNS保安

雖然攻擊DNS供應商伺服器不會直接傷害到商戶網站,但因觸及支持互聯網的聯繫,破壞力比單單攻擊一個網站大得多。保安專家指,針對DNS的攻擊近年越來越多,但偏偏大眾對DNS保安往往不甚重視。今次黑客是通過對家用裝置安裝惡意軟件入侵DNS。Dyn策略師約克表示,這類攻擊近年增長迅速,規模越來越大,方式也更先進。網絡安全專家德魯指,截至一個多星期前,他已發現近50萬個家用裝置被安裝了Mirai,是上月總數近一倍。香港互聯網供應商協會主席葉旭暉表示,這類家用裝置簡單易裝,數量繁多,用戶可能忽略其中的安全性,例如未有更改原廠設定的密碼,或是未有定時更新軟件,導致軟件出現漏洞後未獲處理,因此黑客可以輕易控制裝置。美國《紐約時報》/《蘋果》記者




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專攻 網絡 總機 破壞力 破壞
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專攻玩具航拍機 避免競爭

1 : GS(14)@2017-01-13 08:07:51

【明報專訊】對於航拍機市場忽然吹冷風,一些業內人士認為,主要是一些機構投資者期望過高,以炒作和賭博的心態進入市場,令市場出現泡沫;此外,在專業級或商用級的航拍機市場,大疆創新(DJI)的技術確實較很多同行領先,例如整體的防震技術(包括雲台和相機鏡頭)、飛行時間等。而且,航拍機始終不是必需品,尤其是專業級或商用級的航拍機,DJI已奪取了相當高的佔有率,其他公司只能瓜分剩下來的市場,較難賺取盈利。

摺疊設計 輕巧取勝

Playable Creation Limited共同創辦人張嘉怡表示,該公司從事遙控玩具業務逾10年,近年亦有推出航拍機,但只限於每部零售價數百港元的玩具級航拍機;在相當時間內,都無意進軍專業級或商用級的航拍機市場。

該公司即將推出的口袋航拍機KONSEPT VR25,亦擁有「飛行規劃」及「一鍵返航」功能。它還可以聲控飛行方向(只限前、後、左、右),亦可以配合一般虛擬實境(VR)眼鏡盒使用。外形方面,採用最新的摺疊式設計,4個旋翼可以完全隱藏,摺疊後的體積相當於一個流動充電器,重量在50克以下。該公司還計劃,將來在VR25的改進型號加入自動避障和氣壓定高功能。

不過,VR25充一次電,只能飛行8分鐘。拍攝視頻短片方面,若要即時傳送回手機,只能拍攝解像度1280 x 720的短片;若儲存在SD卡,可以拍攝解像度1920 x 1080的短片。張嘉怡認為,對於玩具用戶來說,拍攝質素未必是最重要的考慮,反而價錢、體積、攜帶方便等才較重要。現時VR25已接到外國客戶的訂單,亦有本地連鎖店有意分銷。

另外,該公司亦在去年6月推出了一款四輪電動平板車iCarbot。這產品以鎂合金及ABS、聚碳酸酯製成,堅固耐高溫,只厚10厘米、重5公斤,最高速度為每小時12公里。每次充滿電後,最多可行駛約15公里。

除了體感控制之外,用戶亦可以用手機App來控制方向和速度等;家長可以藉手機App來限速及控制,讓小朋友安全地玩。手機App還加入了「朋友圈」和聊天室等社交功能。在「香港玩具及嬰兒用品大獎2017」中,iCarbot獲選為「香港設計大獎」及「最佳戶外及運動用品」。張嘉怡透露,iCarbot的建議零售價約3990港元。至今已出口英國、法國及意大利超過1萬部,並正在與韓國買家商討。

[企業創富]


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專攻 玩具 航拍 避免 競爭
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無線音箱 專攻街舞愛好者

1 : GS(14)@2017-04-22 10:10:29

【明報專訊】Sony近日推出其EXTRA BASS系列的4款全新便攜藍牙無線音箱SRS-XB40/30/20/10。這4款新產品除了具備藍牙及NFC功能之外,輸送重低音聲效及敲擊節奏效果更特佳,配合機身的LED閃燈,乃播放電子舞曲和Hip-hop音樂的理想選擇。

藍牙串連音樂節奏同步

此外,用戶還可使用無線party chain,透過藍牙串連多達10部SRS-XB40、XB30和XB20,帶來燈光與音樂節奏同步的震撼效果。

這4款無線音箱具備語音提示功能,可以提示電量水平等重要信息。它們還支援多點連接,可以同時連接多部智能手機以及快速切換音源,非常適合街舞愛好者使用。

[行銷新意思]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9157&issue=20170421
無線 音箱 專攻 街舞 愛好者 愛好
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陸詩韻晒Bra做生招牌陳倩揚專攻媽咪賣天然用品

1 : GS(14)@2017-05-07 15:26:26

離開大台嘅葉翠翠,除咗幫老公生咗個乖仔外,仲喺網上做埋KOL同代購,但佢最近就惹上咗麻煩,原來仲有唔少藝人都有做網上生意,一來可以開拓多一個收入來源,二來可借助自己名氣而幫助生意。石天欣嫁咗去美國嘅天欣,唔駛成日拍埋啲「被強姦」戲之外,除咗做人妻專心照顧老公仔之外,佢就不時拍片放上youtube娛樂下大家外,佢仲會做吓代購生意,每日起身要忙回覆客人短訊,執貨搬貨一腳踢,做咗犀利人妻。李思欣離開無綫嘅李思欣,除咗搞飲食生意外,仲投資咗網上嘅珠寶生意,去年佢仲做埋生招牌,影咗一輯好性感嘅廣告相,仲搵埋老公范振鋒客串㖭!陸詩韻剛回歸大台拍劇嘅陸詩韻,去年以英文名命名Sharon's Workshop搞網上生意,買美容產品同睡衣,之後陸詩韻仲賣埋bra,瞓身咁做埋model影宣傳相。陳倩揚靚媽陳倩揚離開大台後,就開始搞自己嘅網上生意,專門售賣自製嘅天然蚊水、家居清潔用品、防脫髮洗水及花水等,客戶主攻媽咪同小朋友。倩揚媽媽仲同一啲創業媽媽成立咗一個叫「香港地創業媽」,佢仲做埋副主席,點知有會員賣假貨,事後陳倩揚就停止咗嗰個會員合作。(新聞連結:http://bit.ly/2pgjUIv)




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詩韻 Bra 做生 招牌 陳倩 倩揚 專攻 媽咪 天然 用品
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「財仔」包裝成初創 專攻年輕客

1 : GS(14)@2017-10-22 15:58:02

【明報專訊】低息環境下資金氾濫,近年俗稱「財仔」的財務公司如雨後春筍,而且巧立名目,例如以往有結婚貸款、裝修貸款、紅酒貸款甚至手袋按揭等,除了貸款種類外,近年有公司亦另覓宣傳渠道,借助金融科技的熱潮,把「財仔」包裝成初創企業,專攻年輕客戶群,且不設實體分行。

冼國林:業內大公司都發展網上申請

這次冒出來的MoneyMonkey,其網站就聲稱「竭力減低無謂成本」,不設分行,專注在網上貸款服務。第一信用財務主席冼國林(圖)表示,近年不少新成立的財務公司,都擺脫傳統,對實體分行的需求不那麼大,最主要是省掉高昂的租金,同時能更廣泛及更快速地接觸客戶,所以即使業界大型公司例如AEON、UA等,都發展網上申請。

業界:政府未能規管網貸平台

不過,對於MoneyMonkey聲稱會善用客戶所提供的個人資料,運用大數據加以分析,更準確地了解其還款能力。有業內人士認為,所謂大數據,最多只能了解客戶的消費模式及借貸習慣,從而為客戶設計出合適的產品,這更多是對銷售有利,但看不到業界可如何利用大數據了解客戶還款能力,因為所得的資料有限,如要控制風險,業界現時更多是靠信貸資料庫的評級。

該業內人士又稱,現時流行網上申請,部分更聲稱整個過程毋須會面,他質疑政府在這方面的法例未能緊貼時代變化,能否有效地規管這類的網貸平台。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3996&issue=20171021
財仔 包裝 初創 專攻 年輕
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