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第三站，我們造訪台灣最大獨立出版社自轉星球。 十年前，這間出版社發掘圖文部落客「彎彎」，第一本書就締造近三十萬冊銷售佳績，首創部落客出書潮流。二○一二年，沒有人做「小雜誌」、主打清新風格時，他們推出生活雜誌《練習》，只靠零售，第一期銷量破三萬本，是眾主流財經雜誌零售量的二到三倍以上。 磨眼光，蹲三年才比別人「早一拍」 過去大家總以熱血、創意詮釋他們，直到跟自轉星球的社長黃俊隆三次訪談後才發現，他能兼顧創意與市場的背後，藏著高度的紀律。 比如說，他的「早一拍」邏輯。 規畫產品時，他在意是否「只有我有」，「以音樂來講，就像是拍子早了一拍。你比別人早衝出去，整個市場再差半步就要跟上的狀態。」黃俊隆形容。 黃俊隆喜歡做有「個性」的產品，二○○七年，他推出《365G-2006台灣不可思議新聞大百科》這本書，把當年最垃圾的新聞全印出來，還加評論。二○一二年，他出《練習》系列的雜誌，但僅發行三期，「試刊號」、「創刊號」與「停刊號」，雜誌內沒有外部廣告，九成廣告皆為配合雜誌內容所製作的假廣告。 「這社會永遠有一群人是不願穿制服的。」同樣經營出版社的寫樂文化發行人韓嵩齡認為，自轉星球透過作品，展現出一種不受制約的任性，吸引到一群不甘流俗的讀者。 但黃俊隆說，他不是臨時起意。以《練習》為例，他在二○○九年就已動念，開始製作內容，卻壓了三年，直到他觀察到周遭人開始創業、離職去追求第二人生，判斷社會對清新風格的生活雜誌將有共鳴，但市場卻還沒人推出類似產品，才出版。 市場會有共鳴，但沒人供應，就是他心中最理想的「早一拍」。 要有早一拍的眼光，他是這樣練習的：每個月至少購買十五到二十本的書籍與雜誌是基本功；上班以外的時間，喜歡和計程車司機、掃地阿姨、早餐店老闆等生活周遭的人聊天；每週末打棒球，跟科技、金融、保險等行業的隊友交流；看展覽、演唱會或走在路上發呆時，會自問自答：「為什麼這展覽是現在這時間點做？目的是什麼？他想辦給誰看？」這樣的生活，他持續十多年。 選時機，沒有八、九成把握絕不出手 抓對時機，他更想盡辦法，讓小圈子的最多人埋單。 例如六年前，要替專門說「垃圾話」的部落客宅女小紅出第一本書時，便配合書名《宅女小紅的胯下界日記》，在書皮外，套上一件迷你的棉質內褲，抓住大眾目光。當時連已逝的廣告人孫大偉都受到吸引，閱讀後自掏腰包買了幾十本書，分送趙少康、陳文茜等名人好友。 「他們（指自轉星球）總是會做很多的挑戰，有點像手工業，不像大量出版的文化事業。」曾和自轉星球合作的偉太廣告董事長周筱俐觀察。 一般出版社每個編輯一年至少要做八到十本書，但自轉星球的編輯一年平均出手五本書。一般出版社宣傳一本書頂多一個月，但他們的書宣傳期都是一個月起跳，最長甚至三個月。一本書的籌備，得有八、九成把握，才肯出手。 說穿了，自轉星球其實是花別人十倍的力氣選時機，然後，用別人兩倍的力氣做產品。 現在，自轉星球做的書，平均有一半的銷量破萬本，比起一般出版社的三成水準，勝率明顯高了兩成。他的口味看來很小眾，但做得深，所有人自然看到他。 採訪末尾，這位會被宅女小紅吐槽，喜歡說不正經笑話的出版人，正經八百，語重心長的跟我們說：想做好小眾市場活下去，執行力，很重要！ 【延伸閱讀】這些怪書，只有自轉星球敢出！ ■365G─2006台灣不可思議新聞大百科出版年：2007年奇怪之處：印在資源回收廢紙上的垃圾新聞誰會想買？成績單：首刷限量4千本，全部銷售一空！ ■《練習》系列雜誌出版年：2012年奇怪之處：自製假廣告、僅發行試刊、創刊與停刊號3期的雜誌有何賣點？成績單：第1期試刊號，零售量破3萬本，是主流雜誌2倍以上！ ■我們從未不認識：林宥嘉音樂小說概念書出版年：2013年奇怪之處：明星書不賣寫真、遊記，卻依專輯概念當小說賣。成績單：銷售近2萬本，為一般文學書平均銷量3至4倍！ | ||||||