📖 ZKIZ Archives

【財說主題投資】寵物行業投資機會，雪球組合也建啦^^ 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/33277050

　　雪球今天正式推出的全新功能，趁熱鬧財說君也嘗試著建了個自己的組合，希望大家喜歡#奇葩大曬# 
－－－－－－－－－－－－我是正文開始的分割線－－－－－－－－－－－－

　　如今的現代家庭有多種新的模式，人們也面臨著許多新的矛盾，需要不斷地協調、解決。而緊張的生活節奏又使我們往往沒有足夠的機會去溝通和表達自己。這種情況下，人們迫切需要一個非常輕松、中立且有吸引力的話題作為溝通的開端。寵物單純、快樂，它們對人類無條件的信任和愛正感動著不同年齡和階層的人們。
　　這樣一個輕松愉快又中立的話題可以吸引全體家庭成員，給大家一個互相溝通和了解的機會，從而增加交流機會，緩解矛盾。


小寵物，大市場
　　調查顯示近年來美國家庭擁有寵物的比例一直保持在65%以上，超過90%的美國家庭把寵物當作家庭成員， 超過40%的家庭每年給寵物過生日. 隨著人們與寵物的關系越來越密切，寵物相關行業也日漸壯大起來，目前美國寵物相關產業的年銷售規模就已達到了550億美元的驚人規模。



這個行業，滿滿都是愛
　　寵物行業是一個大而全的行業，目前產業化的可分為寵物美容、寵物醫院、電商、產品品牌商、社交網站，而主人們通常不會吝嗇他們對於寵物的愛，新的寵物產品不斷面世，吸引著一批又一批忠實的消費者們。有機寵物食品，高檔寵物香波，寵物牙科護理……想象一下，這個市場的潛力遠遠不止這些。我們發現，即使在經濟下滑的時期，在寵物們身上的開支也並沒有減少。誰能抵擋寵物們的愛，又有誰能抵擋這個前景無限好的行業呢？


萌寵當道，寵物類上市公司
1. 獸用診斷類：IDEXX Laboratories
　　IDEXX Laboratories是動物健康診斷領域的全球領導者，幫助全球範圍內50000多個寵物診所推進醫療護理，提高員工生產力，增加診所盈利。愛德士通過一個完整的診斷服務組合來實現，該組合包括寵物現場診斷、定點醫護設備、參考實驗室服務、數字放射技術和診所管理方案。公司總部位於緬因州，在全球60多個地區進行運營，員工超過4700人。IDEXX Laboratories為納斯達克上市公司，股票代碼IDXX，目前市值58.6億美元。公司2013年度實現銷售收入14.9億美元、凈利潤1.99億美元。

2. 獸用疫苗類：Zoetis
　　Zoetis原為輝瑞旗下動物保健部門，2012年8月13日輝瑞將動物保健業務分拆獨立成一家公司。Zoetis是全球動物保健藥和疫苗行業最大的公司之一，其直接競爭對手包括默克、賽諾菲、美國禮來等大型制藥公司旗下的動物保健部門。Zoetis 2013年2月1日IPO，發行價26美元，融資22億美元, 公司2013年實現收入18.7億美元、凈利潤5.62億美元。

3. 獸醫服務類：VCA Antech
　　VCA Antech是北美寵物醫療護理領域的領頭羊，目前在美國和加拿大擁有超過600家寵物醫院、約55家獸醫診斷實驗室，並同時銷售獸用診斷類產品。公司總部位於加州洛杉磯。VCA Antech為納斯達克上市公司，股票代碼WOOF。公司2013年實現收入18.7億美元、凈利潤1.31億美元。寵物醫院占公司營收的比重接近80%。

4. 獸醫服務類：Henry Schein
　　Henry Schein為一家財富500強公司，並且是納斯達克100指數的一員。Henry Schein是世界上最大的醫療產品和服務商，以牙科，動物健康為主營業務。Henry Schein被財富雜誌評為世界最受尊敬公司之一。公司2013年實現收入100億美元、凈利潤4.57億美元。

5. 連鎖服務類：PetSmart
　　PetSmart於1996年成立於特拉華州，是全球最大的寵物連鎖機構，目前在美國、加拿大、波多黎各等區域擁有超過1278家寵物店，在為客戶提供豐富的寵物產品的同時，寵物店同時也提供毛發修剪、培訓等日常服務。 PetSmart為納斯達克上市公司，股票代碼PETM。公司2013年實現銷售收入70億美元、凈利潤4.24億美元。公司收入主要來自於商品經銷收入，占比接近90%，服務性收入占比不足10%。

6. 藥品電商類：PetMed Express
　　PetMed Express被譽為全美寵物藥房，其直接向客戶銷售狗、貓等寵物的處方及非處方藥物。PetMed並沒有采用連鎖藥店的形式，而是通過電子商務、電視等形式向客戶銷售。PetMed為納斯達克上市公司，股票代碼PETS。公司2013年度分別實現銷售收入2.28億美元、凈利潤1670萬美元。公司的收入結構中，非處方藥及其他產品約占60%，處方藥產品占40%。

7. 產品經銷類：MWI Veterinary Supply
　　MWI Veterinary Supply是美國、英國區域領先的寵物產品經銷商，銷售超過700家生產企業的38000多種產品。公司經銷的產品包括藥品、疫苗、診斷試劑、寵物用品、寵物食品等。MWI Veterinary Supply為納斯達克上市公司，股票代碼MWIV。公司2013年實現銷售收入29.8億美元、凈利潤7196萬美元。

財說寵物行業投資組合 $ZH011999$     
http://xueqiu.com/P/ZH011999?share=info

該組合一年投資回報走勢

$IDEXX實驗室(IDXX)$ $ZTS*(ZTS*)$      $VCAAntech(WOOF)$ $亨利香恩服務(HSIC)$ $Petsmart(PETM)$ $Petsmart(PETM)$ $MWIVeterinarySupply(MWIV)$
@今日話題 

閱讀財說更多精華文章歡迎一下目錄鏈接：
http://xueqiu.com/9041141730/32370964
主題投資、新股解讀、熱門個股剖析、投資知識一網打盡

【i代言】揭露寵物狗交易黑幕，創業者要顛覆寵物狗交易模式？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0407/149516.html

黑馬說：喜歡養狗的人數不斷增加，寵物狗的買賣交易市場繁榮，但交易詬病也層出不窮。中國目前有兩千億的寵物市場大盤子，僅活體狗的交易量就達到了900億人民幣，並且每年以57%的速度高速增長(至少6500只新生狗)，而其中售出後的首發病率高達70%，即每年至少有三千萬條狗從售出之後活不過七天，這是一個痛心的數字和亟待解決的行業痛點。寵愛約定創始人薛誌欽，從自身愛狗和買狗的經歷發現行業內幕和商業機會果斷創業。 

高顏值男與狗狗的故事

大家好，我是寵愛約定的創始人兼CEO薛誌欽，當你想到狗，你會想到哪些形容詞來形容它們呢?呆萌、頑皮、淘氣、可愛、忠誠?對，它們就是這樣的一種生物，聽說過這樣一句話嗎?買狗是你唯一能用花錢買到的愛，據科學不嚴謹的分析，往往顏值越高身材越好的男人，都會選擇養狗，你信嗎?反正我是信了。

這是我家的狗狗鬧提，一只兩歲純種大金毛，非常有靈性獨一無二，當我見到它的第一眼我就知道它就是我想要的狗狗，它很安靜也內向，從不吠叫，以至於我家隔壁的鄰居估計從來都不知道我還養狗這件事，每當我要出門的時候他會立即判斷，我這是要去工作還是要去玩耍，如果是去工作，它會安靜的趴在沙發上靜靜的望著我離開，安靜的等待，直到我回家。
 

每當我想起這些快樂的回憶，這是我一天當中最美好的時光，如果這世上所有的狗狗都像鬧提一樣健康有溫暖的家，有愛它的主人今天我也不會來到愛代言，坦白說我沒有想到在互聯網如此發達的今天，想要買到一只健康純種的狗是如此的困難，你知道嗎?當初我為了選到鬧提全上海近兩千多家寵物店我走了近三分之一，甚至那時候我還在工作期間，連續從上海飛到北京，就在我找狗的這半年時間里，居然讓我發現了中國寵物交易市場最難的混亂不堪的黑幕。

揭秘狗市黑幕：被坑是常事

最初我找鬧提的時候也和大家一樣都是先從網上開始了尋找，當我去搜索了那些買狗信息之後我發現，那些出來的結果那些犬社的網站和模板幾乎千篇一律沒有任何的不同。後來我又去了分類信息的網站和貼吧，好不容易從大海撈針里面挑出一條有用的信息，打電話過去一問，他就是不告訴我具體的地址，他們唯一要做的事情就是要把我帶到有狗的地方去，對於一個普通的想養狗的小白用戶來講，這些信息實在難以分辨，你去了這家寵物店，結果是不是會不一樣呢?其實更糟。
 

2013年的夏天，我在上海的一家寵物店，那天一個小女孩，大學生模樣的，哭哭啼啼的抱了一只小狗進來，然後和老板嚷嚷著，這是她買的第二只狗也死了，聽他們吵完之後我大致知道，兩周前姑娘買了一只一千元的牧羊犬回家，當天在店里還是活蹦亂跳的，但是她回到家的第一天小狗就不吃不喝，第二天上吐下瀉癱軟無力，打電話告訴商家，商家說，在店里是好的，這是你自己的餵養不當，讓她斷食觀察，等到第三天的時候，小狗已經開始拉血，整個牙齦全白，沒有任何一絲血跡。

之後寵物店的商家介紹一家寵物醫院，姑娘抱著狗去了，整整吊了七天的點滴，小狗還是沒有被救回，老板義正言辭，處理的方法非常簡單，就是再出一點錢換一只，他又添了兩千塊錢。姑娘花了三千元買了兩只狗，花了一萬元去看病，結果一無所獲。

我們這里所說的病狗，就是我們通常圈內所說的星期狗，你抱回家一周之後，必死的狗它們通常患有烈性傳染病，狗溫熱，狗細小，這些病毒是致命的，那些小狗通常還在哺乳期的時候，那些狗販就強行將它們從媽媽的身邊帶走，拿到市場進行交易，你知道這個時候它們是最脆弱，最沒有抵抗力，最容易被傳染的，有些商家為了讓小狗看起來健康，還強行給他們註射了興奮劑，血清來維持它們的生命特征。

中國狗市售出的70%是“星期狗”

我不知道此時此刻在我們的國家每一個城市還有多少條狗和他們一樣同病相憐，中國目前有兩千億的寵物市場大盤子，僅活體狗的交易量就達到了九百億人民幣，2013年2月的數據顯示，中國現有的狗是1.2億條，並且每年以57%的速度高速增長，也就是說每年會新增至少6500萬條，中國目前的犬舍不到四萬家，他們的年產量不會超過一千萬條，也就是說那些非正規渠道寵物店花鳥市場所售出的狗占到了五千多萬條以上，但是你知道嗎?那些售出的售後的首發病率高達70%，也就是說每年中國至少有三千萬條狗從售出之後活不過七天，這是一個多麽可怕的數字，這對一種物種來說，在這個國家就是生靈塗炭式的毀滅打擊，那些狗市的高危病菌區，當我們去過之後，摸過有病的小狗我們再回到家，去摸那些健康的小康，又會把病同樣傳染給他們。

原本我以為買到病狗是小概率事件，沒想到它卻發生在我們整個每一個人身傷，全中國每年買狗的人里面有三分之二的人會遇到病狗，當我遇見鬧提的時候，我時常在想，我是幸運的嗎?當我看到那個姑娘的時候我又在想，如果不是因為她的經歷，可能今天買到病狗的就是我，養狗原本是一件非常快樂的事情，不應該充滿那麽多痛苦的回憶，讓一個人滿心歡喜的接受小狗剛回家，但又過不了幾天他又要接受失去親人的這種疼痛，我們身邊的伴侶寵物每一天都在遭受著生靈塗炭式的毀滅打擊，於是乎我決定是時候該做些什麽，因此我依然的從廣告公司辭職，創辦了寵愛約定這個平臺，我的出發點和初衷非常的簡單，就是為了希望能讓一個普通的喜歡狗的人能買到一只健康純種的狗，我的目的就是這樣。

選擇創業：給狗狗一個愛的約定

我們又是如何做保障的呢?首先從犬員的挑選，我們只選擇家養和犬舍，你知道為了找到那些犬舍，那些靠譜的有正規資質的繁殖者，我們幾乎跑遍了全國各地的舍展，挨家挨戶明查暗訪的去找那些單一品種的繁殖者，什麽是單一品種，就是對某一個品種極度的熱愛才去繁育的人，有人會問，你們為什麽不去和那些狗廠合作，那里的品種更多，價格也更便宜，小狗才一千多元一條，甚至有的幾百塊錢，在這里我就來給大家舉幾個例子，我們來對比一下，犬舍和狗廠之間的差別，首先我們來講講配種這件事，通常犬舍會選擇那種比賽中的冠軍，或者有血統資質的狗來進行搭配，有了純正的狗爸爸狗媽媽，才會有純正的孩子，毫無疑問每一次搭配的費用是在四位數到五位數之間，而那些狗廠更多的只是附近鄰居家的狗拿過來，像大雜燴一般進行，你知道這會有什麽問題嗎?一些狗看起來生來是好的，但是它會有哪些隱性的遺產病，有些狗生出來就會是串串，就會不純，對一個普通人來說，它很難分辨小時候白色的薩摩耶和白色的其它狗到底是不是同一種類型。

第二個我們來說說狗糧這件事，我們去超市里看到最常見的那種狗糧，就是你見到最多的那種夠糧，通常它的單價是在10到15元一斤，如果你的條件更好可以選擇20到30元一斤的那些進口糧，如果你家是一只大型犬每個月要消耗30斤左右，也就是500到1000元是每個月的開銷，這是普通大多數的犬舍都在那個範圍之內，而那些非正規渠道的狗廠，他們選擇的更多是低價糧，3元一斤，你知道那些狗糧的成分嗎?碳水化合物，脂肪，蛋白質還有礦物質，所以它里面會有很多你聽到過什麽肉類的，三文魚類的，肌肉類的那些糧，想想看3元一斤，你去你們家隔壁的菜場看看，3元能買到什麽樣的肉。

第三點我們來說說狗的生長環境，普通的犬舍每一年肯定比不上溝長它的繁育量，道理非常簡單，每一只種公，種母它需要足夠的空間，足夠的運動，需要面向陽光，有流通的空氣充足的水源，最好還有那種長長的跑道，能夠讓它們在里面盡情的運動，有良好的身體底子才能生出更好的小狗，難道不是嗎?

第四個我們來說說檢疫這件事情，通常一只小狗從出生到它可以被出售，這個時間我們需要六十到七十五天的時間，在這個過程當中，它需要註射三針的疫苗和兩次的蛆蟲，而大多數的小狗，在狗市場的小狗，他們在三十到四十天的時候就已經被出售，健康根本得不到保障，所以你在問我那些為什麽一到兩千塊的狗不純種不健康，道理非常簡單，沒有純正的種公，種母，就沒有純正的基因，沒有精心良好的優質教育，就不可能會有良好的身體健康，沒有健全的生長環境，就不可能有好的身體底子，這些成本不能被壓縮，你和狗販討價還價的每一分錢都是在壓榨幼犬的健康，當我們說完寵愛約定是如何選取狗源之後，我們再來談談我們的服務。

寵愛約定有專屬的寵物健康師，他們是對這個行業極度的熱愛，有豐富的行業經驗，經過我們的統一培訓之後，才能夠上崗面對客戶，每一窩小狗都是由他們精心的選出，挑出，從出生的登記到疫苗到蛆蟲，最後當他們認定這只狗足夠健康，客戶足夠好養之後，他們才會送到客戶的家里，並且當面和客戶進行授教，如果在任何的飼養過程當中，客戶有任何的問題，可以7乘24小時的咨詢那個專屬的健康師，正是因為有了上述這些，從狗的源頭直接到客戶家里的過程，再加上寵愛約定的監督和追溯，中間沒有任何的倒賣和流轉，我們才敢說寵愛約定售出的狗三十天之內發生任何烈性傳染病全賠付。

人有人生，狗有狗生，人生需要光明和希望，狗生也需要溫暖和關愛，讓更多的狗擁有象樣的狗生，這是我想要擁有的人生，對於喜歡狗狗的人來說，當命中註定的狗遇見了你，就像是一次美好的愛情，正確的時間正確的地點，正確的你，我們為這場愛情保駕護航，當家想養狗，買狗之時，不一定非要來寵愛約定，但同為愛狗之人，請你和我一起約定，它的一生愛來約定，我是薛誌欽，我為寵愛約定代言!

 

i代言致力於讓天下沒有被埋沒的好產品！

 

 

 

 

只要你有“貨”

 

馬上來約

 

武師傅wushuai158（微信）

 

 

 

 

 

寵物說APP推出月光飽盒 顛覆行業終結養寵困擾

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0804/151300.shtml

隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，養寵物的家庭越來越多，寵物也逐漸成為主人家庭成員的重要組成部分。據調研顯示，目前大部分養寵人士都會遇到多種養寵困擾，如：不懂得如何科學餵養、時間精力有限、對寵物的醫療和日常護理一無所知等，其中不懂得如何科學餵養的寵物主人最多，達到了56%。絕大多數的寵物主人在飼養寵物時依靠的是經驗主義，在眾多養寵經驗中，其實存在著致命誤區，再者目前，24小時服務的寵物醫院較少，當寵物出現一些大病癥狀時，有必要先進行一些急救措施再送往醫院，可以在送到醫院前最大程度緩解病情。但目前這方面的知識，寵物主人往往知之甚少。所以如何科學的養寵是擺在寵物主人面前很重要的問題。

8月3日，中國寵物社區領導者--寵物說APP主題為“魂”的產品發布會，在人民美術創意園春光里圓滿落下帷幕。此次寵物說推出了一款顛覆寵物行業的新產品---“月光飽盒”.作為一款全方位的定制化養寵方案，月光飽盒旨在徹底解決寵物主人在養寵過程中遇到的各種困擾，開創了全球寵物行業第一個全方位養寵解決方案的先河，讓養寵人士能夠享受到科學省心的養寵生活，這一舉措無疑將寵物行業的發展向前邁進了完美的一大步。

為推進寵物主人科學省心的養寵生活，針對養寵人士遇到困擾，寵物推出全方位定制化的養寵解決方案-月光飽盒，針對每個寵物根據不同品種、不同時期、不同生理階段提供針對性的科學膳食、日常護理等解決方案。

用戶只需到寵物說APP上輸入自己愛寵的相關信息，寵物說APP就會自動搭配出適合您寵物的科學營養的搭配套餐，寵物日常護理的方案，不同時期寵物需要得到何種護理，按月訂購，月光飽盒就會送到您手里。根據寵物說APP中的提醒，不僅省去了挑選和購買寵糧、營養品的時間，寵物應如何健康護理及醫療等時間，解決了養寵人士不懂得科學養寵的困擾，讓養寵人士享受到科學省心的養寵生活。

寵物說在新聞發布會上首先推出了月光飽盒系列中的寵物科學膳食盒，根據寵物說APP就會自動搭配出適合您寵物的科學營養的搭配套餐，按月訂購月光飽盒科學膳食盒，科學營養的搭配套餐就會送貨上門，包括：寵物主糧、寵物營養品和寵物零食，以及一個可愛的寵物玩具，同時每一個寵物都配備一張科學餵養指南，詳細註明寵物的餵食方法，寵物主人只需按照科學餵養指南餵食就可以了。

寵物說CEO張忠山告訴記者：“月光飽盒就是為讓寵物主人享受科學省心的養寵生活為生的，其中科學膳食盒的科學營養配比匯集100寵物醫療專家的建議、100位寵物營養師的營養推薦，以及1000位五年以上資深養寵人士的心得。寵物說根據調研，在300多種貓和狗種類中，篩選出目前全球最為常見的寵物，包括35種犬和6種貓。並將每一個寵物的一生，分為30個時期，再針對每一個時期，提供一款量身定制的解決方案，最終形成了1000中餵養模型。每一個科學餵養模型都會形成一張科學餵養指南，在主糧、營養品及零食的餵養方案上進行優化，日常護理和醫療方案都會進行提醒和展現，保證每一種寵物的每一個時期的科學營養配比和科學護理。”

據張忠山介紹，寵物說月光飽盒聯合國內外一線寵物食品用品品牌達成戰略合作，以保證寵物食品的安全和寵物的健康，以用戶的利益至上。

在談到，此次發布會的主題“魂”時，寵物說CEO張忠山這樣說：“月光飽盒作為一個顛覆傳統養寵生活方式的靈魂之作，也是一個讓養寵人士完全享受到科學省心的養寵生活的心屬之品，同時也是寵物說APP未來更為長遠發展的方向和靈魂。”

據悉，寵物說APP作為寵物社區的領導者，目前擁有用戶超過300萬，一直以來站在寵物行業發展的最前沿，以不斷推出寵物行業的不斷進步為企業使命，此次推出的月光飽盒就是希望能夠與寵物行業同仁一起，建立一個科學、良性的養寵生態系統，不斷推動行業的發展。

版權聲明：本文作者邸曉偉，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權，未經授權，轉載必究。

寵愛約定CEO薛誌欽：重度垂直改寫寵物交易市場規則

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0812/151492.shtml

核心邏輯:

“寵愛約定”改變了傳統寵物店交易模式，倡導“一站式安全健康服務”，采用“重度垂直”的運營模式，成為國內新興的服務型寵物狗交易平臺。

當行業“潛規則”已經形成，尤其是上下遊環節涉及的利益和流程較多時，單靠一兩個商家的良心和自律，根本無法改變現狀，唯有利用互聯網工具“重建行業標準”，“寵愛約定”最大的突破正在於此。

牛投社群眾籌基於上萬人的黑馬商圈為紐帶，由創業者投創業者，打破兩者之間的嚴格界限，成為一種新興的創投力量，幫“寵愛約定”在融資的同時，也獲得商業模式的升級建議。 

 

2015年2月9日，當薛誌欽攜“寵愛約定”登陸牛投網，成為牛投網的首個線上股權眾籌項目時，等待和迎接他的並不只有鮮花和掌聲。

有質疑產品價格的：“你的狗比淘寶、58的貴3倍，憑什麽？”有質疑模式和市場空間的：“感覺賣狗也要走小米的路線？”……各種懷疑和吐槽從意想不到的角度紛紛襲來。

然而，支持者的力量也由此爆發。僅僅48小時之後，寵愛約定就以3000萬的估值，完成了融資150萬元的目標。互聯網的力量、創業者社群的力量，由此顯現。

而在薛誌欽自己看來，他的“萬里長征”才剛剛邁出第一步。

因愛生憐，看到商機

每一次創業，都是一種市場行為，創業者需要通過市場形式來完成資源配置工作，在這一過程中不斷學習成長。今日的寵愛約定，號稱顛覆了傳統“寵物店交易”模式，只需一鍵預定，便可享受從挑選狗、為狗防疫、代飼養到足齡，到專車送狗到家，以及終身售後保障等一站式服務，免去了人們到實體店挑選的風險和麻煩，並從源頭上杜絕流浪狗，讓狗有基本的生存權利。這一模式得到了眾籌投資人的認可，但走到這一步，薛誌欽和他的創業團隊也經歷了諸多挑戰。

薛誌欽自小愛狗如命，工作後最大的願望就是有一只自己金毛犬。在互聯網如此發達的今天，他卻沒有想到要買一只健康純種狗是如此的困難。

目前，線上賣狗有兩類：第一類是信息分類平臺，像58、趕集，發布狗的信息，把聯系方式給用戶，用戶自行聯系養殖戶。但是薛誌欽發現，這一線上渠道90%賣家是槍手、是沒有狗的，只是把用戶引到線下成交分成。因為線下自己做繁殖的犬戶，很少有精力再去經營線上。

另一類是淘寶賣家，不過由於是異地交易，涉及到空運，風險巨大；此外萬一狗被掉包根本無從識別，用戶維權特別困難。

線上虛假信息不真實，狗又是活體，特別容易發生意外。用戶買到狗生病死了，錢是小事，但精神上的損失會非常大。在尋找狗的過程中，薛誌欽親眼看到一個女大學生，花了三千元買了兩只狗，花了一萬元去看病，結果無力回天，哭得傷心不已。因為她買的原本就是只“星期狗”——抱回家一周之後必死的狗，而中國狗市售出的很大一部分是“星期狗”。當市場的繁殖者無法連接用戶，他們別無選擇，只能賺快錢、跑量、做批發給到寵物店或者槍手，沒有心思再去關註狗的命運。

為了找到自己中意的狗，薛誌欽有多次被忽悠的經歷，上海近兩千多家寵物店他走了近三分之一。在找狗的這半年時間里，他發現了中國寵物交易市場最混亂不堪的黑幕，以及部分商家殘忍地對待狗，而給狗帶來的巨大的安全隱患，甚至危及生命。

薛誌欽深度調查了一下，中國目前有兩千億的寵物市場，僅活體狗的交易量就達到了九百億人民幣，2013年2月的數據顯示，中國現有的狗是1.2億條，並且每年以57%的速度高速增長，也就是說每年會新增至少6500萬條。而非正規渠道寵物店花鳥市場所售出的狗，占到了五千多萬條以上，這些狗每一天都在遭受著生靈塗炭式的毀滅打擊。薛誌欽心里萌發了想要改變這一切的決心。

為愛服務，寵愛約定

今天的中國，寵物經濟也在日漸彰顯，相關項目的投資暗流湧動：

聞聞窩是一款基於寵物圖片分享的社交應用，同時提供寵物咨詢、電子病歷服務， 2013年1月在北京成立，目前已獲一千萬元A輪融資。

寵寵熊2013年1月在深圳成立，從寵物用品電商轉型提供寵物護理、美容醫療服務平臺，2014年10月獲得1000萬元A輪融資。

寵物圈2013年8月在北京成立，從寵物社交應用切入周邊的寵物服務，2014年獲得融銀資本1000萬元種子投資，同時發布了基於語音拍照的新產品寵物說。

盡管有成功先例在前，但薛誌欽創業賣狗這件事最初仍受到了家人的強烈反對。因為薛誌欽是上海本地人，家里的經濟條件相對較好，身邊的同齡人也基本滿足於安逸的生活，很少有人自主創業，更別說侍候狗，這種看似又臟又苦又累的事。薛誌欽曾任4A廣告公司資深媒介策劃，在上海負責某豪華汽車品類全媒體營銷方案。2011年曾赴美參加學校交換生實習項目，有著不錯的職業發展前景。

當他的家里人以為他放棄了，不料2013年十月他竟然真的辭了職，創辦了“寵愛約定”平臺。“寵愛約定”這個名字，來源於影片《我和狗狗的十個約定》。多數人以為它不過是講一個小女孩和一只狗的感人故事，但是真正領悟之後才發現，里面蘊含了無數親情、友情、愛情和一些人際關系。彌留之際，媽媽要求收養小狗的女兒做出十個承諾。然而這十個承諾不過是為了要小狗代替自己陪伴女兒的成長，她也希望女兒在遵守這些承諾的過程中，學習為人處事之道，能夠健康快樂成長。 

薛誌欽的出發點和初衷非常的簡單，就是為了希望能讓一個普通的喜歡狗的人能買到一只健康純種的狗；讓一只狗能在適合它的家庭里，舒服地走完短暫的一生。家家有狗，狗狗有家，就是他心中的完美世界。

改進模式，重度運營

現實生活中，很多人買寵物狗前並沒有做好充分的了解和準備，往往是被幼犬的萌態打動而進行的“沖動消費”，當飼養過程中發現與之前預想有巨大偏頗後，常會做出遺棄之舉。“流浪狗”現象與主人不負責任的“愛”有莫大關系，其次才是野狗的過度繁殖。“寵愛約定”就是希望人們負責任的養狗，從創業之初就有一個美好的基調，中國應該有一個能提供給人健康、安全狗的平臺，因為養狗本身就是一件很快樂的事。

2013年，020的概念並沒有被廣泛接受，薛誌欽團隊也還沒有互聯網的基因，他最初的想法就是做個純買賣狗的交易平臺，寵愛約定只是做線上擔保功能。後來才發現，如果不從犬源去做重服務，依然無法保障狗的安全和健康等各個環節的安全問題。

在一片沼澤地里沈淪了一陣後，痛定思痛的薛誌欽開始重新調整商業模式，從原來只管銷售的輕運營模式，轉變為重度的B2C自營采購直銷模式：

1）親自上門審核供應商

2）采購優質幼犬並由供應商代飼養，並通過遠程監督觀測幼犬生長

3）為所有幼犬提供疫苗、照片、配送、監督一站式服務

4) 30天疾病賠付，不再變相轉嫁問題給客戶

5）收回客戶不適合養的狗，為其重新找到下家

“寵愛約定”一站式、終身售後服務制，從售前、售中、售後提供了全套的應對措施，彌補了行業短板。未來確保每一只狗的一生都能得到有效的照顧，提供差異化體驗和服務，薛誌欽建立了一系列標準的犬類安全保障體系：

在服務上，招募了專屬的寵物健康師，要求他們對這個行業極度熱愛，有豐富的行業經驗，經過統一培訓之後，才能夠上崗面對客戶。

在犬源的挑選，只選擇家養和犬舍的幼犬。

為了找到靠譜的有正規資質的繁殖者，薛誌欽幾乎跑遍了全國各地的舍展，明查暗訪去找單一品種的繁殖者——通常犬舍會選擇那種比賽中的冠軍，或者有血統資質的狗來進行搭配（每一次搭配的費用在四位數到五位數之間，因此幼犬的單價比較高）。純正的幼犬是用進口的狗糧、在陽光和空間充足的地方長大，健康隱患就少。

最重要的檢疫。

對比傳統渠道，寵愛約定會讓幼犬始終待在母犬身邊六十到七十五天，註射完所有疫苗，直到足夠健康才讓小狗離開媽媽。該項服務大大降低了寵物狗流通的中間環節，彌補了初次養狗人士經驗的不足，從源頭上把控寵物狗的安全、健康。

因為第三方的快遞還沒有適合活體運輸的。

寵愛約定自行采購了車輛，用甲殼蟲親自給用戶送。寵物健康師會當面和客戶進行授教，並為客戶提供7乘24小時的專屬的健康師咨詢服務。寵物健康師也會及時跟蹤和提醒家長，對狗身體定期的保健和護理。

售出的狗三十天之內，發生任何烈性傳染病寵愛約定賠付。

不同與一般商家會為客戶換狗，寵愛約定堅持不讓第二只狗成為受害者——家中已經有了病毒，短時間內不適合繼續養狗。

當買家預定幼犬後，工作人員會對買家進行身份的考察和核實並給與專業推薦。只要在這里購買的狗，若家長的條件不再允許飼養，寵愛約定會及時派專車接回狗，並為他們重新尋找家庭，不允許任何一只流浪狗產生。

“寵愛約定”的交易模式旨在教育寵物狗飼養者理性飼養，以及對生命負責的態度，其創業理念更是顛覆了傳統買賣中“利益最大化”的生意經，真正做到從寵物狗角度出發，為TA們尋找溫暖的家和負責的主人。

薛誌欽發現，當行業“潛規則”已經形成，尤其是上下遊環節涉及的利益和流程較多時，單靠一兩個商家的良心和自律，根本無法改變現狀，唯有利用互聯網工具“重建行業標準”，“寵愛約定”最大的突破正在於此。這也成為寵愛約定在開始時做得重、做得慢的原因。

“牛投”首秀，融資融智

與大多數做互聯網O2O的創業企業一樣，寵愛約定也需要融資。薛誌欽發現，盡管當下有很多資本都願意幫助初創企業，但仍有眾多初創企業死在了融資關。因為這些初創企業需要的融資額度不大，但很著急，可大的VC和市場投資機構信息不對稱，調查決策需要時間長，有的要拖3個月甚至半年時間。而對於一家初創企業來說，拖上3個月就死了。

在寵愛約定資金捉襟見肘的時候，2014年7月一次黑馬路演的機會，將它與黑馬基金連在了一起。黑馬基金管理合夥人胡翔表示，“寵物交易在58、淘寶等平臺上相當活躍。姚勁波也是我們投決會成員，他覺得如果有個平臺能很好解決疾病和安全問題，這會是非常大的機會，也是58這樣的平臺很難做到的。我們在市場上看了一圈，賣狗的雖然很多，但能真正非常用心地把整個安全體系認真去做的卻沒怎麽看到。”很快, 寵愛約定獲得了黑馬基金天使投資。

有了黑馬基金的支持，也被黑馬導師和兄弟的真誠和熱情感染，之後就推掉了所有的融資洽談方，準備在黑馬群里找“知己”。

很快，又一個“驚喜”來到了薛的面前。

2014年12月22日，創業家永不落幕的線上路演融資平臺—“牛投”正式成立，這是老牛和創業家集團多年來苦心打造“創業新生態”中的重要一環。隨著國內“大眾創業、萬眾創新”熱潮的興起，股權眾籌這一新生事物正逐漸被人們接受。創業企業有融資需求，大量社會閑散資金找不到好的投資項目，股權眾籌既縮短了傳統的融資環節，又提高了融資效率，還降低了交易成本。

牛投依托強大的行業資源、商業底蘊和投資背景，匯聚中國最具有投資實力和能力的優質商業人群，提出要“打造中國最有品牌的眾籌服務”。很快受到了黑馬們的追捧，顛覆了很多原有的套路。

“沒想到創業家也提供一站式服務”。薛誌欽表示，關於股權眾籌他也蠻意外，牛投網準備上線時，他覺得這是一次很好的機會，就努力爭取上了。

寵愛約定以3000萬的估值，釋放5%的股份，融資150萬，2萬一份，共75份，要求在48小時內完成，超過時間融資失敗的條件，成為牛投網第一個上線股權眾籌的項目。

對於一個創新項目而言，在這麽早期的階段拿出來眾籌，放在放大鏡下讓大家來評判，是需要意願和勇氣的。但是即使如此，“看不起”這一市場的人也大有人在，所以爭議也一直沒有斷過。

但牛投不同於一般的眾籌平臺，它更是一種“社群眾籌”、“商圈眾籌”。依托創業家雜誌、i黑馬網強大的媒體資源，背靠百位黑馬導師、數千黑馬大師兄，而不只是局限於創始人的個人資源抱團合作，黑馬商圈第一時間迅速匯聚了400位意向投資人，並通過線上分享交流、線下路線活動的模式，加強社群成員的互動，讓彼此之間建立情感紐帶，強化信任關系，讓項目方較為迅速的籌集到資金、智力和人脈。

相對一般的眾籌項目，黑馬社群的眾籌項目更具說服力和傳播力。“因為大部分參與者，也是傳播者，會將這些信息傳達到他的朋友圈。”創業家雜誌社副社長、牛投眾籌負責人郭海峰表示，用粉絲聚合讓黑馬社群成員自下而上的發起項目，當項目成功後，再回報給投資者們一些福利，自然又增加了黑馬們之間的創投互動粘性。

黑馬兄弟的支持給了薛極大動力。48小時之內，寵愛約定順利獲得了75份投資150萬元眾籌金，各種吐糟不攻自破。融資後的1個多月，款項就已經到位。薛誌欽表示，“通過這一次我們得到了很多的建議和反聵，也有很多的合作者願意一起出力”。

讓創業者快速找到“微天使”，讓普通人一夜變身天使投資人，同時不用因大額的投資而戰戰兢兢，這也許就是牛投股權眾籌的魅力。

開放平臺，看見未來

“通過這次眾籌，我們認識了很很多人脈、資源，包括我們要找人、找工具、了解其他行業的模式現狀都能比較深入”，薛誌欽說，眾籌成功也開啟了寵愛約定新的發展階段。

融資之後,寵愛約定的模式進行了進一步升級。寵愛約定通過前期的B2C交易,建立起了安全、高效的寵物犬供應鏈，但現在大量的寵物交易還是通過線下寵物店。寵愛約定將開放入口使之供應渠道下沈，用安全健康“犬”作為切入點，利用犬類供應鏈，更好的整合行業效率，幫助繁殖者賣到合適的價格、建立自品牌，幫助線下服務終端提升銷售效率，讓行業更多的參與者能享受到移動互聯網帶來的市場紅利。薛誌欽表示任何一個商業模式切入到傳統行業是否有效，就看他能否撬動原行業的財務成本和結構；當模式進一步升級後，寵愛約定將大力擴展市場，預計年底將實現日訂單過千，單日交易額達百萬，讓更多的喜歡狗的用戶能享受到寵愛約定的服務，體驗養狗的快樂。

在國外，狗被稱為人類“最好的朋友”。通常生活水平的提高會伴隨寵物狗數量的迅速增加。美國目前狗與人的數量比已高達1：4，比例為全球最高。統計數據顯示，美國家庭寵物飼養率為超過六成，年銷售規模600億——700億美元，已經成為國民經濟的七大產業之一。2015年3月美國寵物寄養創業公司Rover.com融資2500萬美元，這也給薛誌欽帶來了新的信心。 

用寵物狗交易作為切入點，整合寵物產業流通效率，提升用戶購犬體驗，幫助用戶買到健康放心狗，幫助養狗商戶賺到合理的利潤，讓犬類交易更高效更安全，也讓養狗成為一種負責任的行為。寵愛約定用“責任”和“標準”敲開了牛投網的門，薛誌欽相信，憑借這四個字，未來的一天，他也能撬開寵物經濟龐大市場的門。

版權聲明：本文作者黑馬學院案例中心楊嬌，文章為原創，i黑馬版權所有，未經授權，轉載必究。