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場景消費金融的風口,玖富還能飛得更高嗎?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0910/151908.shtml

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最近,艾瑞咨詢整理的一個《中國獨角獸企業估值榜》很火,玖富、陸金所、人人貸等數十家互聯網金融公司在列。而就在昨天,玖富舉辦了盛大的九周年慶典,邀請了金融行業的協會領導和眾多投融資機構的大佬們為其站臺,並在會上宣布成立玖富金服集團,推出玖富錢包。

不同於其他的初創互聯網金融公司的是,玖富並不是一家新公司,而是早在2006年便已經成立,在互聯網金融行業是名副其實的“大師兄”,經過在最初幾年的一波三折後,在移動互聯網的浪潮當中迎來了爆發,邁進了互聯網公司獨角獸的陣營。我們不禁想問,接下來,玖富又該如何繼續保持這種增長勢頭呢?

1、基於生活場景,繼續產品創新是根本

首先,基於生活消費場景,保持產品創新是玖富走向更大成功的根本。在過去幾年間,互聯網金融之所以能夠迎來如此規模的爆發,一是因為移動互聯網的紅利,還有一個重要的原因那就是城市居民的消費升級,而移動互聯網與金融的結合更是能夠創造更多全新的基於衣、食、住、行的各種各樣的消費場景,這一趨勢也可以從玖富產品矩陣窺見一二。

實際上,除了剛剛發布的玖富錢包,以及明星產品玖富悟空理財之外,玖富旗下的成員還有分期GO,蠟筆分期,貸我飛、小金票等,此外,玖富還與我愛我家,世紀佳緣等公司合作,開發了覆蓋房租分期、教育培訓分期、校園金融、3C分期、三農分期、婚戀分期等多種基於實際生活場景的互聯網金融產品。

而且,無論是房地產金融,還是校園金融,以及農業金融等,這其中每一個重度垂直的領域都是一個巨大的移動金融市場,如果互相之間的場景還能有緊密的聯系,如果能在一個賬號體系下將這些不同的生活場景聯系起來,以滿足一個人從出生到上學,再到畢業之後結婚、買房、買車等生活當中各種金融需求,想象力將更加之大。也許正是看到這樣一個移動金融發展的趨勢,玖富在九周年慶典時,索性將旗下所有與金融有關的子產品全部集合到玖富錢包app,從而使得玖富錢包成為一個集理財信貸、消費金融、生活服務於一體的一站式超級App,在它身上甚至看到了有小一號“支付寶”的感覺。

2、風控將是最重要保障

其次,玖富創始人兼CEO孫雷在昨天發布會現場也透露,玖富的年累計交易額在2014年同比上年增長高達775%,而今年上半年,已經比2014年同期增長647%。如此爆發式的增長,必然更加考驗玖富在風險控制方面的能力。

而且,就行業的屬性來說,互聯網金融首先是以金融為內核的,所以必須遵守金融行業的一些的基本的玩法,在此之上才能做互聯網方面的創新。而從國家十部委發布《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》來看,國家監管層也是鼓勵更多風控方面規範化的互聯網金融企業繼續在行業里當中發揮金融創新的作用。

不過好在玖富過去九年在金融行業的積累的經驗,特別是在風險控制方面,也是一直走在幾乎所有新興互聯網金融公司前面。而從這次九周年的發布會上消息來看,玖富還引入了芝麻信用、騰訊征信等7家征信機構進行合作,同時還簽約引進了第三方保險,這使得玖富在風控技術上又增加了新的砝碼。

3、保持敬畏之心,繼續發展更多粉絲

最後,玖富還需繼續“吸粉”。盡管玖富目前已經擁有近2000萬的註冊用戶,但相比動輒過億用戶的騰訊、阿里巴巴、百度等互聯網巨頭,依然有不小的差距,玖富如果想從目前到獨角獸公司躋身到巨頭的行列當中,那就必須用敬畏之心通過提供通過創新提供更好的產品,來吸引更多的粉絲用戶。

在過去一年多時間里,玖富最以為傲的就是只用一個悟空理財的微信公眾號,通過10個種子用戶邀請好友獲得特權本金的做法直接引爆了悟空理財在微信上成功的傳播,只用不到一年的時間,便為玖富帶來了多達600萬的註冊用戶,而這幾乎占到玖富全部註冊用戶的三分之一。玖富今年還專門為悟空理財的粉絲用戶們做了一個空粉節,跟粉絲進行互動,悟空理財的猴頭標誌也正式成為玖富集團的頭像。

不過,在今後的一段時間里,玖富錢包能否繼續複制“悟空理財”的神話還是一個未知數。特別是面對快速變化的互聯網生態,以及競爭更加激烈的互聯網金融行業,玖富必須持續升級自己的營銷模式,找到新的實現指數級增長的營銷方式,在2000萬註冊用戶的基礎上再實現翻幾倍的增長,那可能就離邁入巨頭的陣營不遠了

總體而言,在過去幾年,玖富充分享受了移動互聯網用戶增長的紅利,也已經由一家三個北大畢業生創辦的小公司成長為擁有900多名員工的玖富金金服集團。而接下來,玖富若想由獨角獸公司再邁入到巨頭行列的話,就必須再繼續堅持在產品創新、風險控制、粉絲營銷等方面的初心。

版權聲明:本文作者李東樓,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場。

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