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現實有別 理應如是 林奇


http://hk.myblog.yahoo.com/lynch200705/article?mid=7319

林奇:剛外遊回港,與《征服股海》的讀者們闊別了一週,林奇謹補祝各位復活節快樂!

林奇今天閱讀到施永青先生在《am730》的社評,忽爾憶起昔日曾聽過施永青先生為我們分析樓市的四個週期:即「復蘇期」、「高漲期」、「危機期」及「蕭條期」。

現時,我們顯然是身處於「危機期」,只是泡沫爆破的日子難以預料,惟爆破之日,市場上必有「異象」,因為「上帝要其滅亡,必先令其瘋狂」,而樓市在暴跌前,總會先行出現種種「異象」。

君不見1997年樓市爆煲以前,市民的平均供樓負擔比率曾高達九成或以上,太古城呎價曾高見9000元或以上,而一般大學畢業生剛出來社會打工的首份人工也不過是8000大元而已。即一般家庭買樓後,平均每月供款支出佔家庭收入達九成或以上,則供樓後剩餘之資金,又如何能應付日常的生活開支?又比如當時住宅按揭貸款利率曾高達8厘以上,而租金回報率則只有4厘左右,即是說如買樓收租作一投資,每個月便要補貼4厘以上的資金成本,只要樓價不升,業主便難以支持下去。又例如昔日橫行樓市的白手黨、排隊黨,以炒籌賺快錢為志業,現時卻暫未見此「異象」。

凡此種種,樓市「異象」如群魔亂舞之時,只要細心觀察和保持理性,便不難察覺得到敗象已呈了。

從前如是,將來也必如是。

謹記:「國之將亡,必有妖孽,國之將興,必顯禎祥!」

惟儒家的三達德:即「智者不惑」、「仁者不憂」、「勇者無懼」才能令閣下安渡險境,不為世所惑!

從前如是,將來也必如是。

《am730》
2010/04/09
文:施永青


有時,當我勸朋友不要輕率賣掉自住的房子轉為租樓時,他會用一種懷疑的眼光望著我,問我是否為了自身的利益,想市場供應不足,好讓樓價可以升得更快。


現實的情況是︰做地產代理的,現在最需要的是有人肯賣樓,因為現在市場上買家遠比賣家多,我的同事每天都在找肯賣樓的人,我如果是為了生意上的利益,應叫業主賣樓,而不是不要輕率賣樓。

我在本欄勸讀者不要輕率賣樓,是有感於現時把樓賣掉風險很大,很有可能樓價還會持續上升,屆時可能要付出更大的代價,才能重新成為自住樓宇的擁有者。

我持這樣的看法,並非因為我想樓價能夠升得更高一些。早在05年,我已經建議政府增加土地供應,防止樓價因供應不足而升勢失控。從社會整體利益的角度來看,我是不想樓價的升幅過大,以至與經濟增長以及與人們的入息增加脫節的。

可惜,現實的發展往往與人的主觀願望不一致。理應如是並不等同現實也會如是。當個人無法改變現實時,唯有設法去認清現實、適應現實。

我認識一些政客,他們每天都在罵地產商,都在埋怨樓價已經升得太高,但他們一樣會在樓價偏高的時候買樓。他們勸別人租樓,不要買樓,抵制地產商,但自己卻死抓住自己擁有的單位,不肯賣出去。

我一點也不責怪他們,因為我們在考慮社會政策與考慮個人的生活安排時,不可能採用同一樣的定位、同一樣的態度。政客一樣是人,一樣有生活的現實要面對。我們不能要求所有認為樓價偏高的人,都以身作則,把自己手上的樓宇賣掉。

此之所以,我雖然覺得最近樓價實在升得太快,仍然叫人不要賣樓。我在這個市場工作了這麼多年,我十分清楚市場是不理性的,所謂理應如此,只是人的認知有限的結果。人往往先有主觀願望,然後大膽假設、小心求證,把自己的願望變成理應如是。

無疑,香港的樓價已經太高,如果能夠回落一點,的確可以降低社會的怨氣,讓未有樓的人可以更容易居者有其屋,讓營商者可以降低經營成本,讓工資水準更有空間可以向上調整。這些都是我們站在社會的角度所樂於見到的。

然而,影響樓價走勢的,還有很多客觀因素,這些因素卻不是我們一下子可以改變的。譬如土地供應不足已導至未來三年的樓宇供應沒法增加,利息偏低令供樓比租樓更著數,內地來港的投資者依然源源不絕,加上升勢已經形成,不升至極端,不會回頭。在這種現實環境下,我怎敢叫
現實 有別 理應 如是 林奇
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大戶運作不外如是 黃國英

2002-3-13  AD




蘋果日報網上版設有回應一欄,與 讀者互動是十分重要,不過似乎不是太多人知道。最近有位讀者回應,指筆者不承認陰謀論,似有怕得罪大戶之嫌。首先多謝讀者撥冗賜教,其實筆者亦認同是有大 戶舞高弄低,但如果執迷於陰謀論,以此為本去建立投資理論,基本上會變成無甚章法可言。升市是大戶造好,跌市又是大戶造淡,大戶無處不在又無所不能,很難 歸納出一套理據去分析。而且又一定會輸心理,處處看扁自己,以為實力資訊不及大戶,如此自卑感作祟,如何可以贏錢?如果篤信陰謀論,還是離場較宜。

筆 者不知何解,會予人怕得罪大戶之感,實際上經常強調,所謂大戶之運作,也不外如是,神經質之處,比散戶好不了多少,預算案前地產股沽盤之盛,及其後買盤之 狠,又豈是散戶之力可為?低沽高買,怎會是散戶專利?以陰謀論去看是高手所為,要震盡天下好倉,換個角度看,又不過是一大群羊跟風而已。整件事如何解讀, 其實並不重要,真正重要的,是如何吸取經驗幫助日後應戰。首先要做到的,是不亢不卑,股票市場中大衞打倒哥利亞根本是平常事。

第一太平值博

刻 下第一太平(142)正被大戶力洗,即市表現令人膽戰心驚,不過若非如此,是不會有如此低位,重要是自己衡量究竟是否物有所值。筆者認為應不怕逆市而行, 業績中的撥備是預期以內,唯一是Indofood可能再有一筆壞帳,不過對比公司的資產淨值,這筆壞帳比重極微,估計隨着區內環境好轉,經營狀況向好機會 較大,而壞帳再擴散機會應較少。現時對比資產淨值折讓逾4成,應有可博之道,低吸風險是比高追細,何況跟風炒賣也是左一巴右一巴,很有可能是在1.40元 看好,1.10元轉睇淡,倒不如走相反方向,勝算或者更高。


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創業前輩如是說:Box公司65歲高齡Android工程師給創業者的忠告!

http://www.iheima.com/archives/35652.html

很少有人能夠經歷過計算機的興起和手機移動應用的發展,幸運的是,Maynard都經歷了,如今已經65歲的他對於他從事多年的領域有著自己的見解:「看多了大風大浪,我發現許多創業企業衰落的原因是因為他們並沒有堅持自我,」Maynard說,「我認為我們大多人已經失去了軟件工程師設計的精神。」

David Maynard是一個65歲的安卓工程師,在Box工作。他現在每天依舊要編代碼,「這真的並不容易」, 他說,「有時候當我覺得自己什麼都不會了需要提升自我的時候,我不得不離開公司。」

當軟件產業的發展趨於年輕化時,這讓白髮蒼蒼的Maynard和公司年僅28歲的CEO Aaron Levie呈現了鮮明有趣的對比。Maynard有著非常輝煌的經歷,自己編寫了28種程序語言,並且曾經在硅谷最具傳奇色彩的公司工作過,比如Lockheed(洛克希德馬丁),Xerox-PARC(施樂),SRI國際研究院,Electronic Arts(美國藝電),谷歌和現在的Box。在最近的一次內部講話中,他和大家分享了四十年來的職業生涯,其中一張幻燈片名為「怪人的完美生活」,呈現出怪人的生活滿意度隨著時間的推移不斷增加。「因為摩爾定律,事實上怪人們都喜歡研究那些個小玩意,我相信這是真的,」Maynard說。

事實上,鮮有人能洞察計算機行業尤其是移動計算行業的迅猛發展。「現在的科技越來越發達了,」他說,「當我為美國藝電的遊戲編程時,為了完成Atari800的程序我花了整整45分鐘,然後把它又編譯成一個380千字節的軟盤。今天,我口袋裡有一個小玩意,便足以讓我接觸到全世界,」他說。「這真的是令人難以置信的。儘管如此,但我依然認為我們已經喪失了當代軟件工程師的想法。當機器變小了,我做的遊戲基本上只能做一個人的球隊,我自己做了所有的程序,然後有另外一個工程師朋友幫我做一些背景音樂。我有一個和EA合作的朋友,他已經是一個120人團隊的工程師了。」

在十九世紀七十年代中後期,當Maynard利用業餘時間編寫了個遊戲,不久,他便成為了美國藝電創始團隊的一員。施樂公司是第一家能夠提供個人電腦的公司,如同每一個程序員一樣,Maynard當時擁有一個價值20000美元的叫作Alto的硬件,那時候工程師用電腦大部分都是編寫遊戲。「迷宮戰爭是第一款真正的3D射擊遊戲,」他說。「當這款遊戲發佈後,狠人都開始玩遊戲了,管理顯得非常蒼白無力。所有的程序員們都玩,有些人開始使用外掛去作弊,設計遊戲的人對他們這種行為很煩感,於是進行了核心代碼加密。」

1983年,他開始為Atari 800和Commodore 64設計自己的遊戲Worms 。「我花了半年左右寫的,然後又用六個月的時間來說服施樂,」他說,「我去尋找發行商,發現了美國藝電(Electronic Arts)。我的一個施樂的朋友,Steve Hayes,和我是施樂最早聘請的兩名工程師。「實際上,你可以發現Maynard在一則介紹EA的工程師團隊的廣告裡就像是個搖滾明星。「藝電對待程序員就像對待藝術家一樣,」他說。「他們是最早做這些的人。

Maynard同時也是個創業失敗的老兵,在他的案件,遊戲機的3DO,公司於1993年推出的一個失敗的啟動。當時的想法是設計一個高端遊戲機器,並且向其銷售讓U內建,它更像Xbox和後來索尼出的Playstation,」這是一個有遠見的想法,但是商業模式並不適用,」Maynard說。「我們設計了硬件和開發系統,並且授權給各個廠商——但是廠商把它定價為699美元,這個對於遊戲機而言價格過高。」Maynard說現在的一些創業企業應該要比他們更有耐心,」 Englebert的技術預測法說所有的技術預測在短期內都會高估技術,長期內會低估技術,」他解釋道,「我看過科技發展的起起落落,許多創業企業失敗是因為他們並沒有保持太長時間,他們認為技術已經呈現出價值,其實並沒有準備好。」

在他事業的早期,Maynard是斯坦福研究院(SRI)的系統程序員,在那裡他們研究NLS.Douglas Englebart系統的實施。在十九世紀60年代到70年代晚期,湧現出許多新興科技。SRI發明了世界上第一台電子計算機網絡,ARPANT,發送了第一個真正的互聯網傳輸,創造了分組交換無線電(無線網絡的前身),創建了軟件交錯能力指標。

Maynard在SRI的老闆是Doug Engelbart,因在1968年負責展示「Mother of all demos」而聞名,並適時推出了電腦鼠標,視頻會議,超文本,文字處理,圖形用戶界面。「他是我一生共事過兩個夢想家的其中之一,」Maynard,說,「另一個是Lockheed共事的Kelly Johnson,他的想法總是要比我們想的至少超前三十年。他可以想像到未來的樣子並且鼓勵人們去實現,他是第一個相信使用電腦能夠增加智力的人。」

Maynard現在還保持當初對軟件的熱情。儘管平時工作中並不會用到HTML5語言,但是他還是保持勤奮好學的態度在家研究。他對軟件行業的發展並不傷感。「其實我真的很幸運,從1969年開始就享受這一切變革的浪潮,」他說。「在伯克利第一年我拿到了計算機科學學位,但是如果我今天做選擇,我想我會選擇生物信息科學和納米技術的。」

創業 前輩 如是說 如是 Box 公司 65 高齡 Android 工程師 工程 創業者 忠告
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風投大師Fred Wilson:失敗投資如是說!

http://www.iheima.com/archives/36264.html

我已經說過很多次,我覺得早期VC其實和打棒球差不多。如果每三次你能中一次,你已經算是非常優秀的了。當我回顧我的投資生涯,回顧曾經投資過的公司和基金的記錄,其實棒球的兩罰一中也就是我的命中率。我所說的命中意味著能夠得到五倍或者更好回報的投資。當然,曾經有一段時間內,我的一些投資的回報都在十倍甚至百倍。

那麼,剩下三分之二的投資都怎麼樣呢?我們都知道,對於初創企業而言這是非常普遍的。有時候初創企業會提前退出,他們可能會籌集一小部分外部資金繼續運營公司,並且得到他們滿意的報價。這個結果並非雙贏,止損對於初創企業而言,對VC而言並不是。但無論如何,對所有人而言,這是一個喜聞樂見的結果。也許只會佔總收入的10%。因此,至少有50%的收入並不是從VC或者企業家中得來的。​

因此,當停止投資,會發生什麼?通常有兩種情況。

一種狀況就是「掙扎」。這大概是最痛苦的一種狀況。這意味著,雖然可以建立一家企業,但是通常不會是風頭的選擇,也是因為它會花費大量時間和精力,它也不會讓企業有一定盈利。很多時候,創業者會選擇離開,公司不得不從外面聘請管理人員運營公司。

這種情況下,VC們。他們有許多投資業務並且有責任和義務搞清楚如何促使企業發展和盈利。在某些情況下,企業家能夠堅持與VC們合作繼續進行下去。我對那些與我合作過的曾經步履維艱最後終於突出重圍的企業家們表示敬佩。在這種情況下,對他們來說幾乎沒用多少上升空間。是他們的責任感促使他們堅持下來。這種「苦幹型」的企業通常都能夠存活一定時間。我曾經參與的一些這樣的企業,他們都順利走入了自己的第二個十年。我很害怕,他們可能會走向第三個十年。我聽說過這些公司被稱為「殭屍公司」。其實這有些不公平,因為一個公司是沒有辦法在無法維持自身的情況下存活很久的。VC們也不會對這些企業投資,也許起初的五年他們會投資,但不會繼續下去。也許這些「苦幹型」企業最終能夠成為真正的現實的公司,但並不是依靠公司的增長,戰略規劃促使他們得到收購獲得的。

第二種情況是「瓦解」。在這種情況下,該公司出現現金短缺,找不到投資。這個公司幾乎無法支撐,這時一種情況出現了。減價出售或者人才收購,或者關閉公司。減價出售是一種首選,許多風投和企業家們非常擅長為創業團隊尋找合適的歸宿。人才收購是當一家大公司收購一家小公司,看重的是其員工的潛力。另外一種就是關閉公司。關閉公司時,公司員工會得到通知並且在關閉當天支付薪水。所有必須的稅款要進行處理,租賃和銀行貸款必須加以管理,在很特別糟糕的情況下,公司需要申請破產保護。

我經常會想起兩件有趣的事情。首先,哪怕是最優秀的投資人,在風投領域也只會有三分之一的成功。這意味著,很多人可能都經歷過以上兩種情況。。當然,也包括我。第二,剩下的三分之二的投資,我們其實花了大量的精力和時間,但都失敗了。如果一切順利的話,你並不需要從風投中得到很多。當然,在所有投資中,我獲得了很多,這些都是在那些失敗投資中付出的血和淚。這是一個VC經常會思考的問題。你想和哪一類風投合作呢?

風投 大師 Fred Wilson 失敗 投資 如是說 如是
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巴菲特如是說 風中散發

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4462623d0102eoxx.html

  沃倫.巴菲特是當代最成功的投資大師,他創造了一個又一個投資神話,他的投資理念讓人折服,但遺憾的是,這位出色的投資大師並沒有寫過一本專門的著作來系統地闡述自己的投資理念。我們不妨將他的話語看成是他的「原著」,通過這些原汁原味的語言走進巴菲特的內心世界,瞭解他的投資理念。

  1,一生能夠積累多少財富,不取決於你能夠賺多少錢,而取決於你如何投資理財,錢找人勝過人找錢,要懂得錢為你工作,而不是你為錢工作。

  2,那些最好的買賣,剛開始的時候,從數字上看,幾乎都會告訴你不要買。

  3,我們之所以取得目前的成就,是因為我們關心的是尋找那些我們可以跨越的一英呎障礙,而不是去擁有什麼能飛越七英呎的能力。

  4,在別人恐懼時我貪婪,在別人貪婪時我恐懼。

  5,如果你不願意擁有一隻股票十年,那就不要考慮擁有它十分鐘。

  6,擁有一隻股票,期待它下個早晨就上漲是十分愚蠢的。

  7,永遠不要問理髮師你是否需要理髮。

  8,任何不能永遠發展的事物,終將消亡。

  9,投資並非一個智商為160的人就一定能擊敗智商為130的人的遊戲。

  10,市場就像上帝一樣,幫助那些自己幫助自己的人,但與上帝不一樣的地方是,他不會原諒那些不知道自己在做什麼的人。

  11,就算美聯儲主席格林斯潘偷偷告訴我他未來二年的貨幣政策,我也不會改變我的任何一個作為。

  12,我只做我完全明白的事。

  13,不同的人理解不同的行業。最重要的事情是知道你自己理解哪些行業,以及什麼時候你的投資決策正好在你自己的能力圈內。

  14,我們之所以取得目前的成就,是因為我們關心的是尋找那些我們可以跨越的一英呎障礙,而不是去擁有什麼能飛越七英呎的能力。

  15,很多事情做起來都會有利可圖,但是,你必須堅持只做那些自己能力範圍內的事情,我們沒有任何辦法擊倒泰森。

  16,對你的能力圈來說,最重要的不是能力圈的範圍大小,而是你如何能夠確定能力圈的邊界所在。如果你知道了能力圈的邊界所在,你將比那些能力圈雖然比你大5倍卻不知道邊界所在的人要富有得多。

  17,任何情況都不會驅使我做出在能力圈範圍以外的投資決策。

  18,我是一個非常現實的人,我知道自己能夠做什麼,而且我喜歡我的工作。也許成為一個職業棒球大聯盟的球星非常不錯,但這是不現實的。

  19,對於大多數投資者而言,重要的不是他到底知道什麼,而是他們是否真正明白自己到底不知道什麼。

  20,一定要在自己的理解力允許的範圍內投資。

  21,如果我們不能在自己有信心的範圍內找到需要的,我們不會擴大範圍。我們只會等待。

  22,投資必須是理性的。如果你不能理解它,就不要做。

  23,我們的工作就是專注於我們所瞭解的事情,這一點非常非常重要。

  24,開始存錢並及早投資,這是最值得養成的好習慣。

  25,一生能夠積累多少財富,不取決於你能夠賺多少錢,而取決於你如何投資理財,錢找人勝過人找錢,要懂得錢為你工作,而不是你為錢工作。

  26,我從十一歲開始就在作資金分配這個工作,一直到現在都是如此。

  27,就算美聯儲主席格林斯潘偷偷告訴我他未來二年的貨幣政策,我也不會改變我的任何一個作為。

  28,從預言中你可以得知許多預言者的信息,但對未來卻所獲無幾。

  29,我有一個內部得分牌。如果我做了某些其他人不喜歡、但我感覺良好的事,我會很高興。如果其他人稱讚我所做過的事,但我自己卻不滿意,我不會高興的。

  30,如果市場總是有效的,我只會成為一個在大街上手拎馬口鐵罐的流浪漢。

  31,在一個人們相信市場有效性的市場裡投資,就像與某個被告知看牌沒有好處的人在一起打橋牌。

  32,目前的金融課程可能只會幫助你做出庸凡之事。

  33,沒有一個能計算出內在價值的公式。你得懂這個企業(你得懂得打算購買的這家企業的業務)。

  34,不必等到企業降至谷底才去購買它的股票。所選企業股票的售價要低於你所認為的它的價值並且企業要由誠實而有能力的人經營。但是,你若能以低於一家企業目前所值的錢買進它的股份,你對它的管理有信心,同時你又買進了一批類似於該企業的股份,那你賺錢就指日可待了。

  35,今天的投資者不是從昨天的增長中獲利的。

  36,波克夏就像是商業界的大都會美術館,我們偏愛收集當代最偉大的企業。

  37,真正理解養育你的那種文化的特徵與複雜性,是非常困難的,更不用提形形色色的其他文化了。無論如何,我們的大部分股東都用美元來支付賬單。

  38,你是在市場中與許多蠢人打交道;這就像一個巨大的賭場,除你之外每一個人都在狂吞豪飲。如果你一直喝百事可樂,你可能會中獎。

  39,我們在國內並不需要過多的人利用與股市密切相關的那些非必須的工具進行賭博,也不需要過多鼓勵這些這麼做的經紀人。我們需要的是投資者與建議者,他們能夠根據一家企業的遠景展望而進行相應的投資。我們需要的是有才智的投資資金委託人,而非利用槓桿收購謀利的股市賭徒。資金市場中那種需要高度智力才能經營的;支持社會運轉傾向性,卻在某種程度上被在同一舞台上、使用同一種語言、享受著同一個勞動力大軍服務的、狂熱而令人心跳的賭場經營所扼制了,而不是被增進了。

  40,如果我挑選的是一家保險公司或一家紙業公司,我會把自己置於想像之中,想像我剛剛繼承了那家公司,並且它將是我們家庭永遠擁有的惟一財產。

  41,我將如何處置它?我該考慮哪些東西?我該擔心什麼?誰是我的競爭對手?誰是我的顧客?我將走出去與顧客談話。從談話中我會發現,與其他企業相比,我這一特定的企業的優勢與劣勢所在。

  42,如果你已經這麼做了,你可能會比企業的管理層對這家企業有著更深的瞭解。

  43,如果你在一生中偶然有了一個關於企業的好想法,你是幸運的。基本上可以說,可口可樂是世界上最好的大企業。它以一種極為適中的價格銷售。它受到普遍的歡迎——其消費量幾乎每年在每一個國家中都有所增長。沒有任何其他產品能像它那樣。

  44,如果你給我1000億美元用以交換可口可樂這種飲料在世界上的領先權,我會把錢還給你,並對你說『這可不成』。

  45,如果發生了核戰爭,請忽略這一事件。

  46,在商業不景氣時,我們散佈謠言說,我們的糖果有著春藥的功效,這樣非常有效。但謠言是謊言,而糖果則不然。

  47,只有在潮水退去時,你才會知道誰一直在裸泳。

  48,我們不必屠殺飛龍,只需躲避它們就可以做的很好。


  49,習慣的鏈條在重到斷裂之前,總是輕到難以察覺。

  50,如果你基本從別人那裡學知識,你無需有太多自己的新觀點,你只需應用你學到的最好的知識。

  51,我從不打算在買入股票的次日就賺錢,我買入股票時,總是會先假設明天交易所就會關門,5年之後才又重新打開,恢復交易。

  52,不要投資一門蠢人都可以做的生意,因為終有一日蠢人都會這樣做。

  53,如開始就成功,就不要另覓他途。

  54,希望你不要認為自己擁有的股票僅僅是一紙價格每天都在變動的憑證,而且一旦某種經濟事件或政治事件使你緊張不安就會成為你拋售的候選對象。相反,我希望你將自己想像成為企業的所有者之一,對這家企業你願意無限期的投資,就像你與家庭中的其他成員合夥擁有的一個農場或一套公寓。

  55,通過定期投資於指數基金,那些門外漢投資者都可以獲得超過多數專業投資大師的業績!

  56,我們的目標是使我們持股合夥人的利潤來自於企業,而不是其他共有者的愚蠢行為。

  57,用我的想法和你們的錢,我們會做得很好。

  58,想要在股市從事波段操作是神做的事,不是人做的事。


  59,1919年,可口可樂公司上市,價格40美元左右。一年後,股價降了50%,只有19美元。然後是瓶裝問題,糖料漲價等等。一些年後,又發生了大蕭條、第二次世界大戰、核武器競賽等等,總是有這樣或那樣不利的事件。但是,如果你在一開始用40塊錢買了一股,然後你把派發的紅利繼續投資於它,那麼現在,當初40美元可口可樂公司的股票,已經變成了500萬。這個事實壓倒了一切。如果你看對了生意模式,你就會賺很多錢。

  60,一個傑出的企業可以預計到,將來可能會發生什麼,但不一定知道何時會發生。重心需要放在「什麼」上面,而不是「何時」上。如果對「什麼」的判斷是正確的,那麼對「何時」大可不必過慮。

  61,你所找尋的出路就是,想出一個好方法,然後持之以恆,盡最大可能,直到把夢想變成現實。但是,在華爾街,每五分鐘就互相叫價一次,人們在你的鼻子底下買進賣出,想做到不為所動是很難的。

  62,華爾街靠的是不斷的交易來賺錢,你靠的是不去做買進賣出而賺錢。這間屋子裡的每個人,每天互相交易你們所擁有的股票,到最後所有人都會破產,而所有錢財都進了經紀公司的腰包。相反地,如果你們像一般企業那樣,50年巋然不動,到最後你賺得不亦樂乎,而你的經紀公司只好破產。

  63,當一個經歷輝煌的經營階層遇到一個逐漸沒落的夕陽工業,往往是後者佔了上風。

  64,所謂有『轉機』的企業,最後很少有成功的案例,與其把時間和精力花在購買價廉的爛企業上,還不如以公道的價格投資一些物美的企業。

  65,投資人必須謹記,你的投資成績並非像奧運跳水比賽的方式評分,難度高低並不重要,你正確地投資一家簡單易懂而競爭力持續的企業所得到的回報,與你辛苦地分析一家變量不斷、複雜難懂的企業可以說是不相上下。

  66,近年來,我的投資重點已經轉移。我們不想以最便宜的價格買最糟糕的家具,我們要的是按合理的價格買最好的家具。

  67,當一些大企業暫時出現危機或股市下跌,出現有利可圖的交易價格時,應該毫不猶豫買進它們的股票。

  68,經驗顯示,能夠創造盈餘新高的企業,現在做生意的方式通常與其五年前甚至十年前沒有多大的差異。

  69,我們不會因為想要將企業的獲利數字增加一個百分點,便結束比較不賺錢的事業,但同時我們也覺得只因公司非常賺錢便無條件去支持一項完全不具前景的投資的做法不太妥當,亞當史密斯一定不讚同我第一項的看法,而卡爾馬克斯卻又會反對我第二項見解,而採行中庸之道是惟一能讓我感到安心的做法。

  70,一隻能數到十的馬是只了不起的馬,卻不是了不起的數學家,同樣的一家能夠合理運用資金的紡織公司是一家了不起的紡織公司,但卻不是什麼了不起的企業。

  71,我對總體經濟一竅不通,匯率與利率根本無法預測,好在我在做分析與選擇投資標時根本不去理會它。

  72,利率就像是投資上的地心引力一樣。

  73,決定賣掉公司所持有的麥當勞股票是一項嚴重的錯誤,總而言之,假如我在股市開盤期間常常溜去看電影的話,你們去年應該賺得更多。

  74,一群旅鼠在意見分歧時,和華爾街那群利己的個人主義者沒有兩樣。

  75,股票預測專家惟一的價值,就是讓算命先生看起來還不錯。

  76,只要想到隔天早上會有25億男性需要刮鬍子,我每晚都能安然入睡。(談到對于吉列刮鬍刀持股的看法)

  77,經理人在思索會計原則時,一定要謹記林肯總統最常講的一句俚語:「如果一隻狗連尾巴也算在內的話,總共有幾條腿?

  答案還是四條腿,因為不論你是不是把尾巴當做是一條腿,尾巴永遠還是尾巴!」這句話提醒經理人就算會計師願意幫你證明尾巴也算是一條腿,你也不會因此多了一條腿。」

  78,我們從未想到要預估股市未來的走勢。

  79,短期股市的預測是毒藥,應該要把他們擺在最安全的地方,遠離兒童以及那些在股市中的行為像小孩般幼稚的投資人。

  80,人們習慣把每天短線進出股市的投機客稱之為投資人,就好像大家把不斷發生一夜情的愛情騙子當成浪漫情人一樣。

  81,所謂擁有特許權的事業,是指那些可以輕易提高價格,且只需額外多投入一些資金,便可增加銷售量與市場佔有率的企業。

  82,有的企業有高聳的護城河,裡頭還有兇猛的鱷魚、海盜與鯊魚守護著,這才是你應該投資的企業。

  83,我們應集中關注將要發生什麼,而不是什麼時候發生。

  84,投資對於我來說,既是一種運動,也是一種娛樂。

  85,偉大企業的定義如下:在25年或30年仍然能夠保持其偉大企業地位的企業。

  86,我們的投資仍然是集中於很少幾隻股票,而且在概念上非常簡單:真正偉大的投資理念常常用簡單的一句話就能概括。我們喜歡一個具有持續競爭優勢並且由一群既能幹又全心全意為股東服務的人來管理的企業。當發現具備這些特徵的企業而且我們又能以合理的價格購買時,我們幾乎不可能出錯。

  87,如果某人相信了空頭市場即將來臨而賣出手中不錯的投資,那麼這人會發現,通常賣出股票後,所謂的空頭市場立即轉為多頭市場,於是又再次錯失良機。

  88,我們歡迎市場下跌,因為它使我們能以新的、令人感到恐慌的便宜價格揀到更多的股票。

  89,不能承受股價下跌50%的人就不應該炒股。

  90,當人們忘記「二加二等於四」這種最基本的常識時,就該是脫手離場的時候了。

  91,如果我們有堅定的長期投資期望,那麼短期的價格波動對我們來說毫無意義,除非它們能夠讓我們有機會以更便宜的價格增持股份。

  92,我從來不曾有過自我懷疑。我從來不曾灰心過。

  93,對於每一筆投資,你都應當有勇氣和信心將你淨資產的10%以上投入。

  94,假如你缺乏自信,心虛與恐懼會導致你投資慘敗。缺乏自信的投資人容易緊張,而且經常會在股價下跌時賣出股票。然而這種行為簡直形同瘋狂,就如你剛花了10萬美元買了一棟房子,然後立刻就告訴經紀人,只要有人出價8萬美元就賣了。

  95,我之所以能有今天的投資成就,是依靠自己的自律和別人的愚蠢。

  96,我是個現實主義者,我喜歡目前自己所從事的一切,並對此始終深信不疑。作為一個徹底的現實主義者,我只對現實感興趣,從不抱任何幻想,尤其是對自己。


  97,在生活中,我不是最受歡迎的,但也不是最令人討厭的人。我哪一種人都不屬於。

  98,吸引我從事證券工作的原因之一是,它可以讓你過你自己想過的生活。你沒有必要為成功而打扮。

  99,這些數字就是我未來所擁有的財富,雖然我現在沒有這麼多,但總有一天我會賺到的。

  100,我不會以我掙來的錢衡量我的生命的價值。其他人也許會這麼做,但我當然不會。

  101,錢,在某種程度上,有時會使你的處境有利,但它無法改變你的健康狀況或讓別人愛你。

  102,從巨額的消費中,我不會得到什麼快樂,享受本身並不是我對財富渴求的根本原因。對我而言,金錢只不過是一種證明,是我所喜歡的遊戲的一個計分牌而已。

  103,我始終知道我會富有,對此我不曾有一絲一毫的懷疑。

  104,我所想要的並不是金錢。我覺得賺錢並看著它慢慢增多是一件很有趣的事情。

  105,雖然我也靠收入生活,但我迷戀過程要遠勝於收入。

  106,我有一塊黑色的畫布,我還有許許多多的顏料,我得到我所想要的。現在我擁有較大數目的財富,但是,在多年以前,當金錢的數目較少時,我也擁有同樣多的樂趣。因為我深知,我想做的事情必定會達成。

  107,必須有工作激情但又沒有貪念,並且對投資的過程入迷的人才適合做這個工作。利慾熏心會毀了自己。當然,漠視金錢或者淡泊財富的人也不適合玩這種『遊戲』,因為他不喜歡就沒有激情。

  108,如果把那些曾經信任過我的人推開,我不會自我感覺良好。

  109,我不拿任何工作與我的工作做交易,並且我的工作中包含著政治生活。

  110,我想像不出生活中有什麼我想要而不能擁有的東西。

  111,我對食物與節食的看法不可救藥地在很早就建立了——它是在我慶祝50歲生日時一次極度成功的聚會上的產物。那時我們吃了熱狗、漢堡包、軟飲料、爆米花以及冰淇淋。

  112,任何一個不打橋牌的年輕人都犯了一個大錯誤。

  113,我經常說,如果有3個會玩橋牌的同牢房牌友,我不介意蹲監獄。

  114,我學會了只與我喜歡,信任和敬佩的人一起開展業務,基本上不與自己不喜歡的人合作。

  115,我尊重我的孩子們正在從事的一切,而且我並不覺得我的生活方式要比他們之中任何一位更為優越。如果他們願意進入投資這一行業,很好,但我並不希望他們一定如此。我的確有一封伴隨我的遺囑的信。信中說,如果我的後代中有人對我這一行業表現出了興趣,他們應當被給予一份份量很輕的優先權,但也僅僅是一份份量很輕的優先權而已。

  116,我要他以小寫拼出自己的名字,以使每一個人都認識到,他是那個沒錢的巴菲特。」(巴菲特的兒子霍華德競選奧瑪哈地方長官的時候,投票者錯誤地以為,憑他的姓,他的競選活動將會得到很好的財政支持。但事實恰恰相反,巴菲特由此說)

  117,任何情況下都不要撒謊。別理會律師。一旦你開始讓律師介入你的事務,他們大致會告訴你『什麼也別說』。如果你能從根本上把問題所在弄清楚並思考它,你永遠也不會把事情搞的一團糟。

  118,想過超級富翁的生活,別指望你老爸。(對子女們說)

  119,就算是傑西歐文斯的小孩要參加百公尺賽跑,也不能享受從50公尺線起跑的待遇。

  120,富人應當給自己的孩子留下足夠的財富,以便讓他們能幹他們想幹的事情,但不能讓他們有了足夠的財富後可以什麼都不干。

  121,所有人都認為,食物券使人更加衰弱無力,並且將導致貧困的往復循環,他們卻未想到,他們自己同樣是分發食物券的人,整天東奔西走,想要給他們的孩子留一噸重的錢。

  122,若讓微軟總裁比爾.蓋茨去賣熱狗,他一樣可以成為熱狗王。

  123,比爾蓋茨是我的好朋友,他可能是世界上最聰明的人,至於那小東西(指計算機)是做什麼用的,我一點也不清楚。

  124,我有半打親密的朋友。一半男的,一半女的,就像算好的一樣。我喜歡他們,仰慕他們。他們都是些坦誠相見的人。

  125,我記得我曾向一位從奧斯維辛倖存的婦女詢問什麼是友誼這一問題。她回答說,她的檢驗準則是:『他們會向我隱瞞什麼嗎?』

  126,無論誰一旦與我同一個戰壕,他就能拿槍指著我的腦袋。

  127,選擇任何一位正直的人作為工作的同事。歸結起來這一點是最為重要的因素。我不與我不喜歡或不敬慕的人打交道。這是關鍵所在。這一點有點像婚姻。

  128,我與充滿激情的人在一起工作,我做我在生活中想做的事。我為何不能這樣?如果我連做自己想做的事都辦不到,那才是真的見鬼!

  129,有人曾經說過,當尋找受僱的職員時,你要從中尋找三種品質——正直、勤奮、活力。而且,如果他們不擁有第一品質,其餘兩個將毀滅你。對此你要深思,這一點是千真萬確的。如果你僱用了沒有第二種品質的某些人,你實際上想要他們既啞又懶。

  130,一位所有者或投資者,如果儘量把他自己和那些管理著好業務的經理人結合在一起,也能成就偉業。

  131,任何一位,捲入複雜工作的人都需要同事。

  132,生活的關鍵在於要給自己準確定位。

  133,如果不能在30歲以前成為百萬富翁,我就從奧瑪哈最高的建築物上跳下去。

  134,在馬拉松比賽中,你想跑到第一的前提是必須跑完全程。


  135,在拖拉機問世的時候做一匹馬,或在汽車問世的時候做一名鐵匠,都不是一件有趣的事。

  136,哲學家們告訴我們,做我們所喜歡的,然後成功就會隨之而來。

  137,生活的關鍵是,要弄清誰為誰工作。

  138,哈佛的一些大學生問我,我該去為誰工作?我回答,去為哪個你最仰慕的人工作。兩週後,我接到一個來自該校教務長的電話。他說,你對孩子們說了些什麼?他們都成了自我僱傭者。

  139,在規則之外,要遵循榜樣的引導。

  140,除了豐富的知識和可靠的判斷外,勇氣是你所擁有的最寶貴的財富。

  141,要想游得快,借助潮汐的力量要比用手划水效果更好。

  142,民意測驗不能代表思想。

  143,我們應集中關注將要發生什麼,而不是什麼時候發生。

  144,傳統(的智慧)長,智慧短。

  145,永遠不要從事那些目前使人痛苦,但從現在起10年後可能會大有改善的事業。如果你今天不欣賞你所從事的事業,可能10年後你仍不會欣賞它。

  146,每個人都會深受影響,美國人的心靈將永遠不會回到從前。(關於「911」的影響)

  147,在生活中,如果你正確選擇了你的英雄,你就是幸運的。我建議你們所有人,盡你所能地挑選出幾個英雄。

  148,如果你是池塘裡的一隻鴨子,由於暴雨的緣故水面上升,你開始在水的世界之中上浮。但此時你卻以為上浮的是你自己,而不是池塘。


  150,你真能向一條魚解釋在陸地上行走的感覺嗎?對魚來說,陸上的一天勝過幾千年的空談。

  151,當適當的氣質與適當的智力結構相結合時,你就會得到理性的行為。

  152,那就像是挑選2000年奧運會金牌得主的長子來組成2020年參賽隊伍一樣。(反對取消遺產稅時說)

  153,不要用屬於你、並且你也需要的錢,去掙那些不屬於你、你也不需要的錢。這太愚蠢了,用對你重要的東西去冒險贏得對你並不重要的東西,簡直無可理喻,即使你成功和失敗的比率是100比1,或1000比1。

  154,同樣愚蠢的是,不要用你最寶貴的時間,去幹那些你不喜歡的、僅僅是為了讓簡歷更好看的事情。

  155,處女可以維持,但不可以恢復。

  156,設計出的工具越多,使用工具的人就得越聰明。

  157,賭博的嗜好總是由一筆大額獎金對一筆小的投資而刺激起來的,不管這種幾率看起來是多麼微小。這也是拉斯維加斯的賭場把他們設的巨獎廣而告之,州獎券以大字標題標出他們的大獎的原因所在。

  158,有一段時間,我們有一條生活在我們房頂上的狗。一次我的兒子召喚它,它就從房頂上跳下來了。它還活著,但摔斷了一條腿。這真是可怕。這條狗是如此愛戴你,以至於它從房頂上跳下來,所以你同樣也能置人於如此境地。我不想這麼做。

  159,我們並非純粹的經濟動物,而且政策有時在某種程度上會置我們於嚴重不利的地位,但是我們在生活中寧可選擇忠實於合夥人這種工作方式。你如果又不斷割斷與你所喜歡、所仰慕或你認為很有趣的人聯繫,在這種情況下,即使你致富了,成為了一個稍有名氣的人物,那又有什麼意義可言呢?我們喜歡大人物,但並不意味著因此要把其他一切都排斥在外。

  160,人是理性的,因為無論作什麼事情,他總能找到理由。

  161,擁有一顆鑽石的一部分,也要比完全擁有一塊萊茵石好得多。

  162,你應去你所傾慕的商業領域或你所傾慕的人那裡去謀職。任何一刻,你都可能碰到就在你身邊的可能使你獲益良多的人士,或者你感覺良好的組織,那一刻你務必尋得一個好的結果。我建議,你永遠不要從事那些目前使人痛苦,但從現在起10年後可能會有大改善的事業;換個說法就是,你不要因為你目前已有ⅹ美元,就有以後可能會得到10倍於ⅹ美元的想法。如果你今天不欣賞你所從事的職業,可能10年後你依然不會欣賞它。

  163,經濟福利水平的提高,有賴於投資在現代生產設施上的實際資本的較大收益,如果缺乏持續的創造能力,缺乏新的、昂貴的資本品的投入,那麼,巨大的勞動力市場、巨大的消費需求,以及同樣巨大的政府承諾,將只能導致巨大的經濟失敗。這是一個俄國人與洛克菲勒家族都瞭解的等式。

  164,一種模範行為的扭轉可能甚至比規則本身還要重要,雖然規則也是必要的。在我作為董事長的任期中,我已要求所有所羅門公司的9000名職員幫助我在這方面所做的努力。我也已敦促職員們,在規則之外,要遵循榜樣的引導,要仔細考慮任何一種商業行為的後果。一個職員應該問他自己,他是否願意看到他的不當行為被記者批評報導,出現在一家能被他的配偶、孩子和朋友所能讀到的地方報紙的頭版上。在所羅門內部,我們不會僅僅為此進行任何行為合法性的測驗。但是,作為公司,我們應該體會到,任何不當行為都是可恥的。

  165,我們沒有必要比別人更聰明,但我們必須比別人更有自制力。

  166,我很理性。很多人比我智商更高,很多人也比我工作時間更長、更努力,但我做事更加理性。你必須能夠控制自己,不要讓情感左右你的理智。

  167,如果你不能控制住你自己,你遲早會大禍臨頭。

168,「如果我只學習格雷厄姆一個人的思想,就不會像今天這麼富有。」

巴菲特 巴菲 如是說 如是 風中 散發
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廣告狗們,與其吐槽廣告主不如起義,傳統行業亦如是

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0515/149829.html

黑馬說:寫的是廣告業的事,其實說的是所有傳統經濟轉型之痛。所有研究轉型的人都該認真讀一讀,分享出去,收藏起來,過兩天再讀一讀。當然,文章偏長,是我的幹貨的特點,抱有耐心,持有收獲。

文 | 聶帥


以廣告業為例,探討傳統經濟的轉型之路

這些天知乎有篇帖子突然火了起來,叫做《乙方眼中的20大“差評”廣告主》,這似乎是一次廣告從業人員的“複仇者聯盟”,而且還是2~~,我覺得編排成22大廣告主,會不會黑的更徹底一些?

廣告人可不是好惹的,廣州有個小區叫“麗江花園”,早年號稱是廣州廣告人媒體人最集中的社區,小區論壇異常活躍,物業管理處出奇的守規矩不敢亂來,因為稍有令住民不滿,便會成為第二天的新聞頭條,所以說廣告人確實不好惹啊,你見過什麽時候有設計院吐槽過《20大不良開發商》嗎?

他們不好惹的主要原因有二,第一愛挑剔,廣告人都自詡文藝青年,這 人吧,一文藝起來事就特別多。第二手中有武器,他們手中有支筆,這就是一桿槍一門炮,複仇起來,毫不含糊。他當初能妙筆生花的把你捧上天,今天就能把你黑出翔。與此一樣企業不能得罪的還有會計人員了,你可要想清楚哦,你的兩本帳可都在他們的手上呢。。。


在我看來,廣告狗們的這次爆發不是偶然,是十多年來的怨氣積累所致。15年前,當我剛進入廣告行業的時候,一個客戶總監就達到一萬多兩萬的薪水,這在當時是相當牛逼的職業了,與此能匹配的唯有空姐了。

十多年過去了,依然如此,他們還是兩萬左右,已經淪為普通階層,毫無顯擺的資格。廣告狗們,你們一定很認真的考慮過為什麽你們的價值沒有隨著GDP和通貨膨脹的比例平均每年8%的遞增?

結論是:因為競爭的加劇,從業人員的增加,公司的服務費拿的少了,出活卻得更多了,於是人手得增加,你說哪兒來的薪水增長呢?公司能正常出糧就不錯啦。
 


行業平均薪水n年不增長,每一個從業人員是不是都該靜下心來好好想想了?想什麽呢? 當然不是想靜靜,也不是想哪個星座,得想想該如何轉變了!與其花那麽多口水吐槽你的甲方,不如插上互聯網思維的翅膀,打開你的腦洞,想想新的機會點在哪里。你們還不夠酷,真正酷的少年們,廢話不用多說,把不喜歡的人直接拉黑,連吐槽都懶得,連尾款都不要,直接投奔到新的藍海里。

這其實是傳統經濟被新經濟擠壓的一個行業縮影。不僅廣告業如此,很多行業甚至更糟糕。現在每個人都在說傳統行業的互聯網改造,垂直領域如何插上互聯網的翅膀。有很多企業家,創業者找我去做診斷,去做咨詢,而且開價不菲,我對他們說:我接不了這活,因為真正懂你們的行業,懂你們的業務的人是你自己。改造的總設計師應該是由你來擔任的。

但是,此時此刻你可能還不足勝任,因為你的頭腦里還沒有互聯網思維方式,還沒有新的商業模式產生的土壤。我唯一能幫助你的,就是幫你造血,造互聯網之血,讓你在一段時間後身上流淌著移動互聯的血液,此後,你再去自己琢磨如何改造,這就成為了可能。
 


言歸正傳,接下來以我所從事多年的廣告業為例,探討到底該如何用互聯網幫助轉型? (因為這是我的領域,所以我有發言權,你的領域,你該同樣去思考) 這些想法不是一天兩天產生的,其實由來已久,醞釀待發 。

廣告傳媒行業在移動互聯網浪潮下的轉型思考:2B轉2C才是出路

關於2B轉2C生意模式轉變,最最經典的案例是IBM,作為國際商用電器,最早的應用是企業級應用――大型計算當然是公司的事了。當他們把計算機引入家庭,用來做普通文檔,娛樂,遊戲,所謂PC(personal computer)市場產生了,從此一發不可收拾,市場大到是原有企業級應用的無數倍。

目前正在發生的案例也有啊,醫療器械以前都是放在醫院里的,我們去體檢都得去醫院,所以賣給醫院就是一個B端市場,現在智能設備完全可以加載一些基礎測量,測血壓,測心跳,測脂肪。。。你看,直接賣給C端消費者了吧。
 


Q | B端用戶和C端用戶有什麽異同呢?

B端企業客戶,由於購買的量大,因此有專業度不亞於乙方銷售人員的主管人員(有的直接是從乙方跳過去搖身一變成甲方的),所有的行業鏈條都很清楚,價格透明,拼的是關系,拼的是實力。

C端用戶,由於購買量小,個人消費者也不會浪費太多時間在反複對比上,信息不對稱,買的永遠沒有賣的精,說的就是他們,錢多,人傻,也是說的他們。拼的是品牌,拼的是鋪貨渠道。



嚴重依賴於個人或者小集體的智慧和創意來為客戶服務,是廣告業的特點,因此這是一個極其容易個人化,工作室化的行業形態。這樣的結構,說白了,正是雕爺所說的“手工藝者”或曰一技之長者,去中介化是趨勢,被公司的層層剝削完全可以避免。註意,我所說的是做C端消費者的生意的時候,可以扔掉公司,如果還是繼續服務企業級客戶,公司化運作還是有必要的,質量的把控,規模化的采購成本集約,這些都是需要考慮的。

如果說廣告公司的存在是為了服務企業客戶,這是上百年來的B2B模式。如果個體創意人員服務的是個人需求者或者家庭需求者,那麽這是創新的C2C模式。這兩種形態的存在都是有市場基礎的。但如果是廣告公司服務個人用戶的B2C,又或者是個體創意人員服務企業用戶的C2B,都不會是常態,首先個人用戶是承擔不起廣告公司的報價的(公司化運作當然比個人工作室貴很多),其次後者的個體創意者也是無法給予大型品牌主足夠的出品信心保障的(除非有特別資深的牛人擔綱,比如說聶帥我,哇哈哈~~#臉皮厚確實有優勢啊#)。因此 B2C,和C2B之路,基本不通。

這繞口令,不知道大家繞出來了沒有,我們畫張圖就清晰多了,唉。。。讀圖時代,玩文字的人確實要輸給玩圖片的人了。不知道現在廣告公司里文案是不是普遍薪水沒設計師高呢???

 


接下來,我們再來說一說,個人需求者真的存在嗎?你可能會說,我讀書少,聶帥你可千萬別挖個坑給我們跳啊~~這事誰也沒幹過,是個藍海,我也沒法打包票,但是大膽假設,小心求證,不斷試錯嘛,哪有那麽隨隨便便成功?

縱觀整個從業人員職能崗位的分類,主要為以下六大類:美工設計,文案,攝影攝像,公關PR,媒介投放,活動執行 ,我們一一分析一下有沒有個人消費者需求,到底是不是強需求?至於大家熟悉的客戶部,因為去中介化,可能會被平臺取代了。

美工設計
技能:P!P!P!


P圖是他們的一大殺手鐧。這個能力在妹子界是極其吃香的,各種美圖工具,美拍工具,大行其道也證明了網絡上女孩對美化照片的強烈需求,這種模板化的工具已經讓她們欲罷不能了。如果能給到她們更加個性化的修飾和逼格化的拔高,她們願意為此買單,甚至不是小單。

所以,設計師們,你們還在為甲方的一張海報需求做了飛機稿無數,反複修改過不了關而煩躁嗎? 去幫妹子們修圖吧,她們對你才是真愛。弄不好服務過程中順勢推倒也不在話下,哇哈哈。。。

 


文案
技能:段子


段子手是他們當中最容易成名的一部分。網絡上流行的段子90%都是一小撮段子手完成的,他們熟悉網絡用戶的語言,洞悉他們的心理,知道怎麽的設計怎樣的橋段能直插人心,讀者或被煽落淚,或拍案叫賤。這樣的段子,如果是用來定制給自己心愛的女人嵌入她的名字會怎樣?或者索性代筆一封笑中帶淚的情書,效果會如何?會有多少男生為此買單呢?

對了,還有用來裝逼的朋友圈是你們大大的用武之地啊!有多少土豪短短幾行的朋友圈文字都不會組織,又或者一寫字就是滿地的土渣渣,你以為他們不想裝文藝範嗎?可惜沒那基因啊!沒有沒關系,咱找槍手啊,雇一個文案高手,把朋友圈的文字弄的一會詼諧逗樂,一會文藝範實足,一會賤賤的壞,一會暖暖的大白,這些對於文案高手來說那都不是事嘛。

朋友圈現在是每個人的臉面,是一本自己編的生活雜誌,花個大價錢,請個主編來,值啊!讓合作商覺得你這人靠譜,讓MBA同學們覺得你有料,讓妹子們覺得你這人好玩有範,在微信朋友圈的世界里,你就是最耀眼的那顆星。。。造星運動,大工程啊,你說要開價多少吧!
 


攝影攝像師
技能:攝影攝像

這個需求就是妹子們第一個需求的加強版,不僅僅是P圖了,從照片的最初產生――拍攝,就開始私人定制了。以前在攝影棚里都是拍明星模特廣告的攝影師們,幫妹子們拍一些展現個人逼格的生活照,那不是跟玩似的容易。保證攝影師們接單接到手軟,同時妹子們有了這些禦用大牌攝影師,再也不用去那些千篇一律的影樓去拍所謂大片啦.一個會拍照的男人,在女人世界里是多值錢,你真的知道嗎?你如果真的知道,就不會傻乎乎的呆在攝影棚里給那該死的甲方拍模特照了。


公關人員PR
技能:包裝


給企業形象做包裝,在各種媒體展現出來,這是PR們擅長的領域。同樣的,個人也是需要包裝的,是每天各種高大上的成功人士?還是成天擠地鐵的屌絲憤青?是夜夜泡酒吧社會關系複雜的腦殘女?還是每晚在家撫琴夜讀的教養女?你的每一個形象都需要專業形象師去包裝。

要想嫁入豪門,朋友圈里老是各種豪飲可是不行的,偶爾掉點書袋子,冒出點智慧的靈光和佛學的參悟,去騎個馬,學點茶道,寫一手好字,那才是豪門的敲門磚。包裝的重要性,不言而喻。

打個嚴重沒節操但卻最說明問題的例子:一個曾經的800桑拿女,經過一系列的運作,變成了8000的外圍女,這十倍的增值是怎麽產生的呢?先起一個藝人感覺的花名,報一個某電影學院或戲劇學院的成人班,混到水的不能再水的文憑,有的更省事,在淘寶找人做一個某某戲劇或電影學院的假文憑,號稱和某某知名影星是一個班的。再找到一些三流的攝制劇組,記得一定是要古裝劇,讓此女穿上戲服和某某三線小明星合影,花錢請專業人士做一個百度百科,說明她確實是一個三線小明星。

這是演藝路線的,還有的走模特路線的更容易,參加一個沒多少人報名的選美大賽,買一個三甲頭銜,戴皇冠執權杖的拍照是重要的道具當然不能免。最後同樣的,做到百度百科里去。就憑著這些背書,她們的價格順利上漲了十倍,客戶還一個個喜滋滋的以為撿了大便宜。好吧,我就只能說到這了,再說得有人來找我封口了。包裝的價值,你說有多大他就有多大,為了實現增值的目的,客戶當然會為此買單~~

媒介投放
技能:★★★★★

大眾媒體的公器私用,一直是我的愛特項目正在實踐的領域,受到了很多用戶的喜愛,這也令我很欣慰,這個藍海證明是存在的。我把以前用來給企業做品牌廣告的媒介資源,比如小區電梯里的海報,變成為個人用戶做私人定制的生日祝福,節日問候,告白示愛等用途,給目標人送驚喜,實際就是一個放在她家門口電梯里的大賀卡,讓目標人在電梯打開的瞬間,感受從天而降的驚喜。這樣的媒介選擇,還可以更加多樣性,報紙的整版,大樓的LED外墻,電影院的映前表白,這都是很令人震撼的設計,效果非常棒。有興趣研究的同學具體可參閱左下角“閱讀原文”


活動執行
技能:just do it !

替企業做各種路演,商業活動,發布會等等是非常吃力不討好的一件事,太繁瑣,很辛苦,關鍵還賺不到錢。但是,如果你把你的執行團隊投入到一個全新的市場你就會發現太好做了。這就是家庭party,求婚示愛,生日會等很多個性需求。

比起企業用戶的各種挑剔,他們要寬容的太多太多,因為他們很少舉辦這樣的場面,因此稍有一些新意的道具和表演,就會讓他們很滿意了。事實上,現場布置,道具提供,對於一個熟練的團隊來說,提前一個小時足夠了,收費也不便宜。簡直性價比超高有木有。

好了,六大崗位分析完了,我怎麽看都覺得是遍地黃金啊!我要是你,哪有精力去吐槽廣告主?直接起義,殺向藍海去啦。什麽叫顛覆式創新?這就是啊
 


等等,你先別跑,忘了說最重要的事了,找C端個人用戶可不是那麽好找的,不像企業用戶,都在肉案上明處擺著呢。咱們必須得有自己的網站或是APP平臺,通過運作這個平臺打響知名度,就像河貍家一樣,用戶們早晚自己找上門來,而你們,就是那些蹲在平臺上趴活的美甲師!\版權聲明:本文作者聶帥(個人微信ns-aite),公眾號:聶帥說(nieshuaishuo)本文經授權發布。文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。
 

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廣告 狗們 與其 吐槽 廣告主 不如 起義 傳統 行業 如是
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我們不可能建一條沒有毛病的運河 爭議尼加拉瓜運河項目,中資開發方如是說

來源: http://www.infzm.com/content/112927

(CFP/圖)

編者按:

尼加拉瓜運河,世界上最大的基礎設施項目之一,2012年項目花落中國一家企業。這一跨洋“超級工程”甫一面世,便引起全球聚焦,也招致很多爭議,諸多輿論指責可能會帶來巨大的環境代價,也有不少媒體在探究項目操盤手的富豪、政治背景。最近項目環評蓋棺定論,但爭議卻遠未塵埃落定。

尼加拉瓜湖已被破壞很嚴重,這樣的破壞是當地民眾造成的,並不是我們造成的。我們也不會因為建設運河而使水質更差。

74.7%的尼加拉瓜人表示希望運河能夠建成,而不支持者中,半數原因是擔心項目對環境的影響。不支持率要想降低到0,是不可能的。而且越是少數人,反抗情緒會越激烈。

如果和尼加拉瓜政府走得不近,那就沒有這個項目了。但是,我們的項目是不帶政治色彩的,我們也不把自己和尼加拉瓜哪個政黨捆在一起。

若不是因為開挖大運河,生活在尼加拉瓜的人們或許很難接觸到地球另一邊的中國人。而這個尚在繈褓中的“超級工程”,卻已招致諸多爭議。

這是一條位於中美洲小國尼加拉瓜的大運河,東西走向,連接太平洋與加勒比海,長度三倍於巴拿馬運河。貫通之後,將大大縮短兩邊航運距離,如從委內瑞拉開往中國,將節約兩個月的航行時間。

2013年,尼加拉瓜國會批準了運河計劃。運河的規劃、設計、建造及運營權花落香港尼加拉瓜運河開發投資有限公司(HKND)。根據公開資料,HKND董事長王靖同時還是信威通信集團的實際控制人,後者是國內A股上市公司。根據雙方協議,HKND擁有運河100年的運營權。

操盤企業甫一曝光,便遭到全球鋪天蓋地關註:背後的富商、騙局的質疑……亦有不少全球媒體指責項目可能對當地帶來嚴重的環境代價。

2015年11月5日,運河項目環評獲得尼加拉瓜政府通過,運河正式進入全面開發建設階段。次日,HKND常務副總裁彭國偉接受了南方周末記者的專訪。

環境破壞不是我們造成的

南方周末:公開資料顯示,尼加拉瓜運河項目於2014年12月22日正式開工。而現在項目環評才獲得通過。這是否意味著項目未批先建?

彭國偉:2014年12月22日只是一個便道的開工儀式,而非主體工程。為了方便主體工程施工,先修一條道路進去,方便施工所需材料的輸送。否則,尼加拉瓜西部一些地區,車輛根本無法進入。便道的環評是在2014年5月至7月做的。

南方周末:然而2014年12月22日確實存在比較大規模的開工儀式,一些尼加拉瓜政府官員還前去現場。

彭國偉:主體工程一般指船閘和河道疏浚,這兩項工程預計將於2016年開始。之所以在2014年有開工儀式,是考慮到我們當時對外界有承諾,這也確實給了一些國外媒體攻擊我們的借口。

南方周末:國外一些媒體確實一直在質疑運河項目,其中很多是擔憂可能對尼加拉瓜湖造成破壞。

彭國偉:運河項目的環評是聘請英國ERM公司(伊爾姆環境資源管理集團公司)開展的,報告共有14個分冊,長達275萬字。目前已經可以在網站上全文下載。

目前,這個湖已經被破壞很嚴重了。周邊有很多農田、工廠、居民,他們的汙水未經處理就直接排到湖中,因此水質在慢慢變壞。這樣的破壞是他們自己造成的,並不是我們造成的。我們也不會因為建設運河而使水質更差。

南方周末:有專家擔憂,對尼加拉瓜湖的挖掘工作將會產生大量淤泥、渣土,進而影響湖泊水質。根據環評報告結果,這樣的擔憂是否會發生?

彭國偉:現在的淤泥已經很厲害了。我在乘坐直升機航拍中看到,從這個湖流出去的河水都是黃色的,好像我們的黃河一樣。

另外,我們用的方法不是挖,而是吸,像吸塵器一樣把淤泥吸走,吸走後的淤泥將用來建造多個人工島。淤泥下面一層是硬石頭,我們絕對不會用爆破的方法,因為爆破對水生態影響很大。我們的方法是切割,將石頭攪碎,再吸走。

南方周末:為了解決水資源問題,還預備修建配套水庫。有美國科學家質疑,未來降水模式如果變化,或許可能沒有足夠的水充滿運河與船閘?

彭國偉:這位科學家是一知半解。我們將在東部修建亞特蘭大人工湖,東部降水量比西部大,因而大量的水可以供給尼加拉瓜湖。

南方周末:枯水期怎麽解決?

彭國偉:我們多建了一個人工湖。尼加拉瓜湖是深30米,這個人工湖是80米,雨季時,這個人工湖可以蓄水,等到旱季時,就可以把水放出來。

動物可以遊過去

南方周末:有人擔憂,岸邊的基礎設施(如港口)會破壞原有紅樹林濕地。

彭國偉:我們現在改道了,完全沒有觸碰紅樹林,而是與紅樹林共生的。現在的港口位於紅樹林後面,恰好可以利用紅樹林遮擋海浪。

南方周末:運河是否可能會為外來物種入侵開辟了通道?

彭國偉:這是最難回答的一個問題。我們把三級船閘向後移了17公里,主要原因就是給海洋生物多一點機會離開。海洋生物進入船閘前,會經歷從鹹水到淡水的過程。鹹水魚不適應淡水環境,因此當它發現水質變化後會逐漸離開。另外,我們的船閘有10米高,水是向外流的,會把海洋生物沖走。但是也並不能說完全沒有,我們只是盡我們的能力去減少這個風險。

南方周末:運河通航後,過往船只增多,例如我國長江,發現了許多大型魚類被螺旋槳打死打傷的事件。這類情況在運河中不會發生嗎?

彭國偉:長江和尼加拉瓜湖是兩碼事。長江很窄,魚要避開船只有一定難度。而尼加拉瓜湖有8000平方公里。魚怎麽會那麽笨,看到船來了還不走?相反,現在尼加拉瓜的捕魚方式依然比較簡陋,具有一定破壞性。運河建好後,漁民是不能進入捕魚的,因此還會起到些保護作用。

南方周末:除了水生動物外,尼加拉瓜還是美洲虎等陸生動物穿越中美洲的通道。有環保人士提出,修建尼加拉瓜運河是否會阻斷這一“中美洲生物走廊”?

彭國偉:這也是不懂動物的人的想法。動物會遊泳的。在運河規劃路線向北不遠,還有一條平行的河流,水流量更大,流速更快,現在這些動物都是遊過去的。修建運河本來可以利用這一段河流,運河走水是最方便便宜的。但是為了保護入海的濕地,最後並沒有選擇。

實際上,尼加拉瓜不僅是“中美洲生物走廊”,還是“中美洲毒品走廊”。哥倫比亞的毒品會從尼加拉瓜東部穿過,向北一直到墨西哥、美國。原先穿越自然保護區沒什麽警察,而運河是有警衛保護的。運河建成後也會對毒品產生一定的打擊作用。這也是現在一些東部人出來抗議的原因。

運河項目不帶政治色彩

南方周末:除了東部以外,西部也有不少民眾在反對運河建設,抗議運動甚至多達數十起。對此,你怎麽看?

彭國偉:我這里有一組數據,根據2015年10月14日的民意調查,運河的支持率為77.6%,而不支持率從原來的16%降低到8.4%。

對於運河的支持率,要想降低到0,是不可能的。而且越是少數人,反抗情緒會越激烈。

南方周末:上面你講的民意調查數據是誰做的?

彭國偉:是歐盟一個民意測驗機構成員組織,叫M&R Consultores。此外,74.7%的尼加拉瓜人表示希望運河能夠建成,他們支持修建運河的原因是相信項目將創造大量就業機會,並能促進國家發展。而不支持者中,半數原因是擔心項目的環境影響。

南方周末:發生抗議行動後,你們和尼政府是怎麽解決的?

彭國偉:最近的一次,所謂第三次全國反運河大遊行號稱有5萬人。政府當然有措施,比如不允許司機運輸這些人,等等。最後,把堵在路上的算起來也只有四千多人。

我認為,這種反運河情緒必然會長期存在。就算運河建成後,他們也依然會找各種毛病。我們本身也不可能建一條沒有毛病的運河。

南方周末:與部分民眾擔心相對的,是尼加拉瓜政府和總統的高調站臺。甚至有外國媒體認為你們和尼政府關系走得很近,這是真的嗎?

彭國偉:是這樣的,我們不否認。如果走得不近,那就沒有這個項目了。如果是反對派執政,肯定就沒有這個項目。但是,我們的項目是不帶政治色彩的,我們也不把自己和尼加拉瓜哪個政黨捆在一起。

南方周末:那就是寄希望於未來每一屆尼政府的信譽?

彭國偉:應該是法律。我們現在用兩部法律在保護運河。如果尼加拉瓜政府毀約,要賠償的話,尼加拉瓜政府是賠不起的。

南方周末:對於整個項目成本與回報的測算,此前也一直沒有公布。是出於什麽考慮?

彭國偉:這方面的數字是比較敏感的,所以我們一直沒有對外公布。不過有一點很簡單,沒有商人會做虧本生意的,運河當然有錢賺。

南方周末:用在環保方面的資金投入是否會較原先多一些?

彭國偉:有,例如運河離開尼加拉瓜湖剛登陸的那一處地方,叫杜樂鎮,為了不破壞杜樂河濕地,運河向南移了500米,為此大約會多花7億美元的成本。但是我們測算得失後,覺得還是“得”大一點。我們給濕地一個生存的機會,這樣國際濕地組織就會支持運河建設。同時還省去了搬遷杜樂鎮的花費。

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