阿里說遲早“甩”了美團 小紮身價一天漲48.5億美元
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0129/154028.shtml
導讀 : 阿里巴巴公布了其2015年第四季度財報，除了超出預期的數據外，其現金已達到了1183.2億元。對此，百度已經坐不住了，他們想把自己的小弟公司們紛紛送上新三板、港股、戰略新興板大把大把圈錢。
導讀：雖然我們的六小齡童還沒上春晚，但不妨礙我們把“猴王”的事情放一放，看看昨日創業領域的大事件（當然，阿里是昨日的頭條之星）。昨日，先是華爾街日報爆出消息，稱阿里同意出售美團和大眾點評的股權，價值約為9億美元。之後是阿里高管蔡崇信在第三財季電話會議上予以否認，“阿里巴巴尚未拋售美團股份，但退出只是時間問題”。同時，阿里巴巴公布了其2015年第四季度財報，除了超出預期的數據外，其現金已達到了1183.2億元。對此，百度已經坐不住了，他們想把自己的小弟公司們紛紛送上新三板、港股、戰略新興板大把大把圈錢。
行業新聞：
蔡崇信：阿里尚未拋售美團 但退出是早晚的事
1月28日消息，阿里巴巴集團董事局執行副主席蔡崇信在第三財季電話會議上表示，阿里巴巴尚未拋售美團股份，但退出只是時間問題。
蔡崇信在回答分析師提問時表示：“口碑是公司比較新的業務，增長勢頭很好，雖然這個市場上目前有一些整合，但考慮到這個市場的規模有1萬億美元，還有很多有利因素。此外，公司的O2O策略是著眼長遠的，公司在這一領域的投入也不是一兩個季度就能顯現結果的。公司對這項業務的前景持積極態度。”
阿里巴巴發布2016財年第三季度財報
1月28日消息，晚間阿里巴巴集團公布2015年第四季度（2016財年第三季度）財報。第四季度公司收入345.43億元人民幣，同比增長32%。經過調整非美國會計準則下的利潤191.11億元人民幣，同比增長27%。
阿里巴巴這次的財報數據超出了華爾街預期，截止美東時間1月27日，阿里巴巴的收盤價為69.54美元，略微有所下跌，財報漂亮的數據公布之後，相信很快會有所反彈。
財報顯示，阿里巴巴集團在這一季度產生自由現金流237.19億元人民幣，持有現金、現金等價物和短期投資1183.2億元人民幣。
傳百度系多家公司要沖刺新三板
1月28日消息，據中國證券網透露，“百度音樂”、“百度文學”、“百度糯米”、“百度外賣”、“91桌面”、“作業邦”、“百度醫療”、“百度影業”等8家公司都打算回國上市。
其中，百度音樂、百度文學、百度糯米、百度外賣這4家公司，把目標定在新三板。百度影業目標是港股；愛奇藝則正在拆VIE，目標是戰略新興板；
截止目前，百度官方沒有表態。
360奇酷副總裁高銅良離職 投身跨境電商創業
1月28日消息，360奇酷副總裁高銅良日前在微博發布辭職信，宣布從360奇酷離職。
離職後，高銅良將投身跨境電商創業。高銅良與前TCL副總裁王彥新聯合創業，成立跨境電商平臺悅海購。而高銅良在奇酷的崗位由鄒紅波接任。
小米4C使用未授權專利宣傳 被工商罰款3萬
1月28日消息，一則工商行政管理處罰資料曝光，顯示小米公司遭到了北京市工商行政管理局海澱分局的3萬元行政處罰。具體原因為小米4C手機使用了未授權的專利做宣傳。
根據北京市企業信用信息網顯示，北京市工商行政管理局海澱分局於1月25日向小米公司發出了行政處罰決定書，小米公司被罰款3萬元。
Flash份額跌至6% 兩年內或徹底告別歷史舞臺
1月28日消息，根據國外科技媒體TheVerge的報道，如果你一直在等待Flash退出歷史舞臺的日子的話，那麽你現在終於是盼到了，我們已經知道這一天會在何時到來了。根據Encoding.com日前發布的2016全球媒體格式報告顯示，Flash在移動端和網頁視頻中所占的份額已經從2014年的21%，一路跌至了2015年的6%。Encoding認為Flash將在未來的兩年內，徹底告別歷史舞臺。
紮克伯格財富暴增成第六大富豪
1月28日消息，據《福布斯》報道，由於周三盤後Facebook股價大漲，該公司首席執行官馬克·紮克伯格的財富超越甲骨文的拉里·埃里森，成為世界第六大富豪。當日Facebook公布了強勁的季度財報，該公司股票在盤後上漲了12%，推動紮克伯格凈資產增長48.5億美元至462.5億美元。
微軟公布第二財季財報 凈利潤同比降15%
1月29日消息，微軟發布了2016財年第二財季財報。報告顯示，微軟第二財季營收為237.96億美元，比去年同期的264.70億美元下滑10%；凈利潤為49.98億美元，比去年同期的58.63億美元下滑15%。
融資消息：
親子活動服務提供商“袋鼠先生”獲飛魚科技、明勢資本500萬元天使輪融資
母嬰平臺“媽媽去哪兒”獲友田資本等數千萬人民幣Pre-A輪融資
為新人提供結婚管家服務的O2O平臺“婚派”獲夢潔家紡數千萬元人民幣A輪融資
文藝應用軟件“ONE”獲華創資本6000萬元A輪融資
網上藥店“健客網”獲凱欣資本1億美元A輪融資
民營在線金融服務平臺“微眾銀行”獲華平投資、Temasek淡馬錫4.5億美元A輪融資
樂視體育以3億元人民幣收購體育賽事直播平臺“章魚TV”
小微金融信息服務平臺“小九金服”獲賽伯樂2000萬元A輪投資
大佬聲音：
1月28日，Facebook CEO馬克·紮克伯格發表博文，解釋了人工智能領域的各種研究，並表示，讓人工智能自主學習可能是“本世紀最重要的問題”。
“有人認為，獲得更強的計算能力只是時間問題——而隨著摩爾定律的繼續推進，計算資源也將越來越便宜，人工智能自然會超過人類智能。這是不對的。事實上，我們並沒有從本質上理解通用的學習原理。”
靠小雞雞，1塊錢1個精準用戶，2天漲粉1萬人，運營妖孽就要這麽玩！
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0303/161638.shtml
靠小雞雞，1塊錢1個精準用戶，2天漲粉1萬人，運營妖孽就要這麽玩！
東方一柱
本文系東方一柱（微信ID: East1Pillar）對i黑馬投稿。
去年我投資了一個母嬰項目——TX媽媽，以微信公眾號為媒介，持續產出育兒知識的同時，佐以場景化的優質母嬰產品銷售，對標年糕媽媽。項目的最大優勢在後端供應鏈，由於特殊資源的導入，中國境內所有母嬰產品我們幾乎都能以極低的供貨價拿到。
我一年只投一個項目，看中的就會立刻出手，不僅出錢，還把自己也“投”進去，這也是矽谷流行的一種“責任型”投資風格。
這些是大致背景，不細表。
今年1月初，我去南京辦事情，吃過晚飯後和助理去逛夫子廟步行街。
逛到步行街中間時，看到一大半的人，不論男女老少，頭頂上都別著一個小雞發卡，抱著孩子的年輕媽媽，基本媽媽和孩子頭上都會有。我不禁驚奇地問了一句：現在這個這麽流行嗎？
95後女助理用一副“你out了”的眼神看著我，說：今年是雞年啊，這個小雞多萌啊，女孩子最喜歡了。
後來女助理纏著要，我只好在路邊的小攤上給她買了2個。不買不知道，一買嚇一跳，這樣的1個小雞居然要5塊錢？好坑爹，不就是一塊泡沫、一個發夾子加一個彈簧嘛。
女助理表示，5塊錢是行業標準價，這個小雞的成本大概只有1塊錢，因為自帶特殊的“萌”屬性，特別受小孩子和媽媽的歡迎。之前微博上有人爆料，很多小商販靠賣這個，一天能賺5000元。在微博上一搜，發現這樣的“創富神話”，並不在少數。
我自然是不會批發一堆小雞發卡然後拿到步行街上進行“創業”的，回到杭州後，這個事情也就翻篇了。
上上周，TX媽媽的運營合夥人小Z跟我說，十七叔，現在項目已經有幾百的種子用戶了，但是業務還不理想，需要想辦法讓用戶快速爆發起來。
我腦海里頓時浮現出了那個讓人愛不釋手的小雞。
我和幾個合夥人講了一下小雞發卡的事情，我說，是不是可以通過小雞發卡來吸引用戶？
小Z脫口而出，掃碼關註公眾號給媽媽和孩子送小雞！
我笑了笑，沒說話。
這麽俗套的運營方式，路邊掃碼送高檔水杯，公仔玩偶的多了去了，基本都沒人要，雖然小雞有“萌”屬性，但這樣做一定不是最佳方案。
我開始和他們分享小馬宋以前的一個Case，驗證了一個叫“tell me what you want, what you really really want”的概念。指的是運營/文案，必須要徹徹底底了解最終的需求，才能做好工作。
Case是這樣的：
暴風的HR跟小馬宋說，希望他寫個文案，公司需要招互聯網產品經理，把招聘廣告發出去。
小馬宋說，之前貼過很多招人廣告，但是都沒有效果，這次寫不是一樣沒有效果嗎？
HR低聲說：好像是這樣。
小馬宋說，那你究竟要的是什麽呢？
HR想了很久說，其實你就把互聯網產品經理的聯系電話給我就行了，我自己去挖
OK，到這里，真正的需求才露出水面，並不是一開始的“寫招聘文案”，而是“需要產品經理的聯系電話”。
後來小馬宋就分析，產品經理的出沒地主要在北京的幾個創業大廈，中關村，望京，西二旗，而這幾個地方，恰好都有西少爺肉夾饃的的店鋪。
於是他和西少爺合作，設計了這樣的一個傳單，主題是“把暴風魔鏡吃垮”。
西少爺的一個原價19塊的普通肉夾饃套餐，搖身一變，成了只要憑產品經理的名片，就可以在西少爺店以1元吃到的“產品經理專屬豪華肉夾饃套餐”。而這個套餐里面包含的，依舊是一個肉夾饃，一個涼皮，一瓶可樂。
活動的效果是，收到了1000張產品經理的名片，成本只花了2萬塊。放眼互聯網，有哪個HR敢說，2萬塊能拿到1000份簡歷的？
Case分享完，我問小Z：不說別的，你怎麽解決掃碼拿了獎品後，用戶轉頭馬上取關的問題？
小Z埋下頭，沒有說話。
我繼續問她，當初我投你們的時候，你們跟我解釋的盈利模式是什麽？
通過電商賣貨賺錢。
我說，對。那你的目的是，究竟掃碼關註，還是賣貨？
是賣貨。
這時候，真正的需求才浮出水面：
並不是需要掃碼關註的用戶，而是需要用戶之後在公眾號里產生購買行為
於是，我把文案改成了這樣：
1塊錢=平臺購買優質母嬰商品的20元代金券+1個可愛的小雞發卡
看似依舊是一句話，里面卻大有玄機，我做了這樣幾件事：
把免費，變成了需要1塊錢
加入了平臺的20元代金券
把小雞從主要贈品的地位拉了下來，變成了次要
1為什麽要付1塊錢？
團隊眾人表示很不解，為什麽還要讓用戶付1塊錢呢？為什麽不直接送？
換位思考，如果你走在街上，通過地推獲得了某樣東西，可，白送的東西你們會珍惜嗎？
從產品設計上來說，如果用戶進來時就沒有在潛意識里養成付費習慣，而僅僅是貪小禮品的便宜，之後再培養付費習慣，是相當難的。
從用戶心理來說，在大街上走，迎面走來一陌生人，無緣無故送我一堆好處，總覺得有詐。
超市的“100元1件，加1元再換一件”，為什麽不改成“100元2件”？1元，是一個神奇的魔法數字，蘊含著意想不到的力量。它可有可無，但卻並不等於0，讓你不知不覺中卸下心防。這也是為什麽手遊公司，都會想盡各種辦法，一定要讓用戶“花出第1塊錢”：因為最開始的那1塊錢，偏偏是免費習慣的終結者。
220元代金券
20元代金券，如果地推人員把公眾號中的產品解釋得足夠有吸引力的話，可以抵禦住一定的用戶取關壓力，同時還能滿足用戶貪小便宜的思想。
3小雞的地位從主要變成了次要
我們設計產品的時候，很容易有先入為主的思想。
小雞一開始引入之後，大家就把他擺在一個非常重要的地位上去看待，其他的點子改了一圈了，唯獨這個被大家忽略。
這也是很多運營容易犯的錯誤。
實際上，在客戶的心中，潛意識里小雞是很重要的，而你反其道而行之，偏偏把小雞放在後面，這無形中給客戶一個心理暗示：這20元代金券比小雞更重要，地位更高。用戶怎能不重新審視你的平臺和產品？
年輕的小Z表示不服，覺得2個文案在實際地推情況中並不會有太大的差別。
我說：要不這樣，印兩套文案，一套寫你的，一套寫我的，怎麽樣？在地推現場做AB測試，咱們用事實說話。
小Z表示贊同。
AB測試需要樣本量的經驗公式為：
δ是希望檢測到的最小變化，p為轉化率，σ是樣本的標準差。
假設到達看到文案的用戶為80%，假設用戶掃碼轉化率為50%，如果想檢測出10%的效果差異（50%提升到55%），根據公式計算大概需要1600試驗樣本，2000個迎面走來的遊客就夠驗證了。
▲團隊在文印店打印展示牌
3天後，我們從阿里巴巴上訂購的1萬個小雞寄到了，我們便拿著小雞發卡和兩種版本的展示牌就上了街。
▲小雞發卡寄到
▲小Z的版本A
▲我的版本B
於是乎，4個運營成員開始在吳山廣場，高銀街附近反複遊弋，這一帶人群集中，景點紮堆，在花費了1個多小時的嘗試後，終於把最優地推地點選在了杭州的河坊街一待反複遊弋。究其原因，其他的地區，行人的主要目的是“走”，而河坊街這個步行街，行人的主要目的是“逛”，且以外地遊客居多。
▲主要地推區域
A小組2個人用的是小Z的“掃碼送小雞”的版本，另外的B小組兩個人用的是我的“1塊錢換20元代金券+小雞”的文案。幾個小時後，A小組的人發現，就算是求著讓別人掃碼，硬塞小雞給人家，人家都不要，而B組已經累積了上百的精準媽媽粉絲了。
A組的人終於服了氣，開始用方案B。團隊成員在地推的進程中，話術越來越熟練，介紹平臺和產品越來越言簡意賅，周日全天統計下來，地推的掃碼關註成功率達到了令人發指的80%！其中還不乏很多媽媽來詢問諸如購買之後發什麽快遞，是否是保稅倉發貨之類的問題。
如下是一些地推的集錦，我一直跟著小Z，所以偷拍的都是她( ˃᷄˶˶̫˶˂᷅ )：
周末的兩天，我們大獲全勝，以1塊錢1個用戶的超低成本，成功加到了1萬的精準媽媽粉絲，為母嬰銷售渠道的建立賣出了完美的一步。
▲大半天過去後的後臺截圖
▲活動結束後的公眾號後臺統計
對於本次這個成功的地推運營案例，我總結了如下幾點，供諸君參考：
選對核心產品。當然，小雞發卡這種神物，也不是年年都能有的；
把握用戶掃碼心理。在當今遍地互聯網+的時代，掃二維碼並不是什麽新鮮事物，一般人都認為送的禮品的價值並不值得TA掏出手機；
找到那個“really really want”，發掘真正的需求。思考過程很重要，我們要的是用戶付費，而不僅僅是簡單的掃碼關註；
設計簡單的上手流程。運營團隊的4個人之前都完全沒有地推經驗，但是這兩天內成長神速，幸好前期業務的複雜性設計得足夠簡單，用戶可以快速Get到產品的核心；
如何讓用戶關註後不取關？通過後續的有力誘惑形成黏性，之前我們還想過通過公眾號里搞“誰是戴小雞的最萌寶寶”評比的方案。
[本文系東方一柱（微信ID: East1Pillar）對i黑馬投稿。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。]
銷售
贊(...)
分享到：
匿名用戶