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四月二十八日，坐擁二十六座山、占地九百多畝，由台商金寶山總裁曹日章一手建造，也是中國唯一的文化藝術地景公園──桂林愚自樂園，插上全球最大度假村集團法國「Club Med」的旗號，正式納入其八十餘座度假村的體系。

六月，每年遊客多達四千八百萬人次的上海豫園（明朝花園）裡，來自台灣的伴手禮品牌──維格餅家旗艦店即將開幕販售糕餅類產品。連同廣西南寧的堅果類業務，維格董事長孫國華認為，中國營收三年內將達人民幣一億元（約合新台幣四億八千萬元）。以去年整體營收十二億六千六百萬元為基準，加入中國部分，等於將新增三八％。

這兩宗兩岸合作案，背後共同的推手，是中國最大民營控股公司、被外媒封為「中國巴菲特」的復星集團。

四月十八日，復星集團副董事長兼執行長梁信軍，應安侯建業會計師事務所之邀訪台，他接受《商業周刊》專訪時表示，去年入股維格後，今年將積極在台灣尋找一至兩個投資標的，單次投資額一至兩億美元（約合新台幣三十億至六十億元），今年將投入上百億元入股台商（仍以政府法令為準）。

十八萬元起家如今管理七千多億資產

包含梁信軍、董事長郭廣昌在內，復星集團五位創辦人在一九九二年以人民幣三萬八千元（約合新台幣十八萬元）起家，藉由不斷入股、購併的錢滾錢模式，如今管理的資產規模已超過人民幣一千六百億元（約合新台幣七千七百億元）。

成軍二十一年，復星猶如飢渴的巨獸，先後投資八十家公司，包含四十二家上市公司；除了Club Med、維格餅家，還有全球時尚配件品牌Folli Follie（希臘公司）、中國最大藥品通路國藥集團、新興媒體分眾傳媒等。每年投資獲利以三三％的速度複利滾動，不僅讓郭廣昌多次登上《富比世》（Forbes）與胡潤中國富豪榜，也是能與中國國家主席習近平一起開會的全國政協委員。

如今，這個中國大買家，把目光轉向了台灣。

「我們感興趣的，是高端服務、高端消費、金融業與高端製造業，」梁信軍認為，服務業在中國將大幅增長，預期給國內生產毛額（GDP）新增四至六個百分點。

坐擁八千多店超市體系據點，稱霸中國

「我希望協助優秀的台灣公司，快速的在中國增大市場規模，所謂快速，就是五、六個月，如果能把台灣的業務做到大陸去的話，大概在現有的基礎上，（營業額）就可以直接乘以十（倍）。」

敢拍胸脯掛保證，梁信軍可是有備而來，透過控股公司，早已布局跨界通路，轉投資的聯華超市體系是中國零售據點最多的通路，坐擁八千八百店，其他還包括友誼百貨、家樂福、快客便利等，另有二千八百家藥房，行銷廣告則有分眾傳媒的六十萬個電子屏（設於電梯間的廣告顯示器）、《富比世》中文版等傳播媒體，可說是中國跨界通路大亨。

跨界通路平台早就建好，等著商品在其上流通、賺錢，「過去我們投資很多通路，其實戰略早就想好，」梁信軍說，「首先通路本身就是個掙錢的行業，再來它有加值的好處。」復星賺到了錢，也賺到了綜效。

能搭上復星這個大平台的，梁信軍直言，最好是誠品這類「文雅消費」、或是高檔餐廳，也看上台灣擅長的個人金融資產管理，及類似台塑養生村的養老醫療服務。但談到製造業，他卻對電子業敬謝不敏，直言台灣已經做得很好了，他想找的，是二十年前就經歷全球產業淘汰的洗禮，已經升級換代的高端傳統產業，如精密機械。

相較於復星對台灣的滿腔熱血，專精購併業務的眾達律師事務所主持人黃日燦相當憂心，他直言，去年是台灣企業大舉購併的好時機，卻因為產業前景不明、法規限制而裹足不前，讓購併市場陷入停滯。從復星的布局來看，或許中國企業入股台商，將能注入活水。

復星去年慶祝二十週年後，就積極「出海」（入股中國以外的公司），有中國市場當後盾，讓復星成功協助改造Club Med與Folli Follie這兩大外商。

Club Med執行長德斯坦（Henri Giscard d'Estaing）的父親曾任法國總統，九一一攻擊事件後他由政轉商，協助虧損多年的Club Med往高端轉型，他關閉了近半的廉價度假村，投入數十億元翻修與新增高檔度假村，訓練專門的母語服務員，讓一家老小都獲得照顧。

重整過程中，Club Med引入復星集團的資金；去年中國有七千多萬遊客造訪Club Med，每年以一八％速度增加，但占其全球旅客比重仍不到五％。在復星的協助下，Club Med新增位於中國東北、訴求滑雪的亞布力度假村，今年八月一日正式開幕的桂林（愚自樂園）村，園內有十八公里的灕江，則是亞洲第一座自然山水村。

「金寶山老闆（曹日章）很喜歡Club Med的模式，（愚自樂園）項目很好，但之前沒有國際遊客，只靠中國人零星的來，」梁信軍說，接下來還要帶領Club Med前進海南三亞、廣東珠海，還打算在台灣尋覓地點。

歐洲時尚品牌Folli Follie在中國的崛起，也是靠復星集團給力。梁信軍坦言，由於這宗入股案，是少有的反向收購，也就是中國公司入股歐洲公司，而不是常見的中國公司被收購，因此傳播媒體特別關注，無形中也替該品牌大打免費廣告。

這宗入股案之前，Folli Follie花了七年，在中國設立了七十六個營業據點，但入股案後短短兩年，又另外新增七十六家店，等於快速擴張了一倍，而且中國市場的營收每年以五成的高速成長，因此即便歐洲市況受歐債危機而呈現疲軟，全公司去年營收還是能夠成長八．七％，營收達到約新台幣四百四十五億元。入股這些有品牌基礎的公司，復星也從策略上爭取信任，才有日後的開花結果，這也成為他們快速擴張的關鍵。

「但初期確實是，如你所說，歐洲公司是比較驕傲的，」梁信軍說，當初為獲得Folli Follie公司派的信任，復星開出三大保證，同時安撫了股東、經營團隊與員工。

復星開出第一個保證，雖然入股成為前兩大股東，但只要一至兩席董事；之後則承諾經營團隊，只要營運好轉、成長，就給予更高比例分紅；對工會則明確告知，不會關閉歐洲工廠，甚至希望藉由中國從製造大國往消費大國的轉型，擴增歐洲工廠規模。

可惜的是，歐債危機對精品市場的衝擊不小，Folli Follie歐洲市場動能之疲軟，仍高於復星原本的預期。

中國內需當後盾卡好位後仍考驗投資準度

這也引發另一個令人好奇之處，復星二十一年來持續投資，難道沒有慘遭滑鐵盧的時刻？

梁信軍肯定的回答，「當然有！」不過復星奉行「紅黃綠燈制」，每次入股前，都會設定被投資標的的績效目標，如果低於這個目標的五％到一五％，是為「黃燈」，就會派遣董事總經理（此位階整個集團約二十六人）介入經營。

萬一比預期績效減少超過一五％，就進入「紅燈」狀況，復星會從集團七位執行董事中派出一位介入營運，研判投資標的是否有挽救的空間，如果不能，要如何退場、何時退場，也得要立刻做出決定，「會進場，也得學會退場，」梁信軍說。過去的經驗裡，十宗入股案平均有一宗得認賠砍出。

雖然目前投資績效傲人，但郭廣昌與梁信軍心中明白，過去有中國崛起的順風帆可搭，但接下來中國經濟成長的速度勢必放緩，復星想要獲利繼續高速增長，必須投資新項目。

於是，他們找上全球股神巴菲特（Warren Buffett）旗下的波克夏海瑟威（Berkshire Hathaway）公司為學習標竿，決定衝刺保險業務，藉以取得便宜資金，再用錢如雪球般滾錢，去年復星取得三張保險證照，今年估計將帶入人民幣數億元收益，未來八年成為中國最大、以保險為核心業務的資產管理公司。

比起波克夏海瑟威、全球最大另類資產管理公司KKR等前輩，復星發展歷史只有他們的約一半，管理的基金規模也不到一半，但廣大的中國內需市場當作後盾，也在全球市場中占據了一個好位置，能不能如願成為「中國的波克夏」，正考驗他們的投資眼光。

【延伸閱讀】一分鐘看復星集團成立：1992年，前身為廣信科技重點人物：董事長郭廣昌、副董事長兼執行長梁信軍管理資產：規模達新台幣7,700億元投資件數：80個入股案，含42家上市公司通路優勢：入股8,800家超市、2,800間藥房、6家醫院、以及上海豫園、十餘個友誼商城、60萬個分眾傳媒廣告看板、《富比世》中文版、《21世紀經濟報導》等傳播媒體

【延伸閱讀】這套投資心法，創造33％年複合投報率投資主軸：高端消費（奢侈品、文創等）、高端服務（金融、醫療、休閒等）、高端製造（如3D列印）投資標準：先找中國有機會全球市占率20%~25%的產業，再成為該產業前2大公司的前2大股東投資成果：成立以來，每年投資報酬率以33%複合增加停損準則：當實際績效低於目標值的5%~15%，由董事總經理介入營運；低於目標值15%以上，由集團執行董事判斷是否介入改善，或者完全出脫

資料來源：復星集團

一家台灣中小企業，如何快速的打入中國十三億人口的內需市場？站在巨人的肩膀上，或許是個好方法。

趕在中國五一勞動節長假，養生飲品品牌京工參加外貿協會在安徽省會合肥舉辦的「台灣名品博覽會」（以中國內需市場為標的之展會）。從二○○九年第一屆活動開始，幾乎無役不與。會館外，人龍聚集，京工總經理游惠堂說，名品展一天光是零售收入，就有新台幣二、三百萬元，是台北旅展的十倍多。

中國富了、敢買了，食品安全問題卻層出不窮，強調天然食材養生的京工，靠著每年在中國七、八場的名品展，竟也從沿海紅到西部的四川成都。資本額新台幣兩千萬元的京工，沒有餘力在中國自設分公司、大規模經營通路，但產品卻能在北京王府井百貨、上海城市超市、大連友誼超市等零售通路上架，就靠一次次參展而來。

四年前，京工中國市場的營收從零開始，到現在約占整體營收的三成，每年以二至三成的速度穩定增長。就連全球最大的購物網站淘寶網，也有賣家主動向京工批貨，上網銷售。

關鍵：安心食材與親民價格

在中國，京工一小包沖泡式飲品的單價，就相當於一包泡麵，卻還能熱銷，游惠堂分析，毒奶、死豬漂河、黑心食品等事件，讓當地消費者有疑慮；反之，台灣名品展商品有貿協與中國當地政府背書，加上台灣品牌售價又比日、韓等舶來品親民，接受度頗高。

淘寶網上也有二、三十個賣家的另一品牌，是來自台中的糖村（笠豐食品）。接連參加十餘場名品展後，越來越多中國消費者詢問如何購買糖村的鳳梨酥、牛軋糖等，讓糖村去年三月於官網上開闢支付寶專區，目前營收比重超過一成，兩年多來中國效益十倍速增長。

糖村參展時，有中國熱情消費者遠道而來，有人一趟得轉兩次車、車程兩個多小時，還接連兩日直奔糖村攤位，就是要吃上一口令人放心的甜點。也有不少到過台灣旅遊的顧客，在中國展會上又當了回頭客。

台灣中小品牌參展的獲利率並不高，主要為建立品牌知名度，但如何讓中國效益持續滾雪球，台灣品牌仍得嚴格把關安心食材。