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誰給了網購如此大的空間

http://content.businessvalue.com.cn/post/5124.html

目前,我國擁有全世界最多的互聯網用戶,這個數字已經超過了整個歐盟的人口數。儘管中國的電子商務起步較晚,但中國網民顯然比歐美發達國家的網民更熱衷於網絡購物。其中正反映了我國傳統商業發展的不均衡。

普華永道2011年9月在美國、英國、法國、荷蘭、德國、瑞士和中國7個國家進行了這項比較研究,在每個國家分別訪問了1000名18歲以上網民。

結果顯示:6%的中國網民每天網購,33%的中國網民每週網購數次;而在歐洲,法國、荷蘭、德國、瑞士這些歐盟國家的這兩項數據分別為1%和5%;英國網民網購的頻率稍高,分別為2%和7%;美國網民則為6%和15%。

調查還顯示:法國44%的網民5年前開始網購,23%的網民網購經歷不超過1年;而美國和英國分別有54%和52%的網民網購經歷超過5年,20%和14%的網民網購經歷不超過1年。

中國目前擁有著世界上最多的互聯網用戶。中國的互聯網用戶達5.56億,其中34%的互聯網用戶會在網上購物。到2013年,中國應該擁有7.15 億互聯網用戶,如果40%的用戶在網上購物,那麼在接下來的兩年裡,中國將新增近1億網上購物者。作為中國最大的網絡零售商圈,淘寶網註冊用戶已達6億, 日交易量1000萬筆。

中國的電子商務市場2010年大大超過傳統零售業的增長。貝恩公司的研究顯示,未來網上購物預計將以48%的年增長率增長,到2013年將達1.5萬億元,但仍只佔總零售額的7%。這意味著儘管已經達到目前的數字,但網上零售商仍有很大的空間獲得更大的市場份額。

對比其他互聯網應用可以發現,導致中國網民對網購熱潮更為熱衷的主要原因在於價格方面,中國網購流行的最主要誘因在於「差價的誘惑」,傳統零售業與電子商務的差別就在於,傳統零售業要承受高房價、高運費、高稅收的中國「三高」症中的高房價、高稅收兩大壓力。

同樣的商品,分別擺在中國和美國,標價卻大不同。同一款Coach的拎包,在中國可能要價2000元人民幣,在美國的Outlet可能不到100美元,按匯率計算,國外價格不及國內的一半。這便是中國零售業備受制約,也是網購火熱的最有力證明。

誰給 給了 了網 網購 如此 大的 空間
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股票還是好過債券 有更大的機會跑贏通脹

http://news.imeigu.com/a/1326206161405.html

導讀:MarketWatch駐舊金山編輯波頓(Jonathan Burton)撰文介紹道,目前大多數專家都相信,未來二三十年當中,雖然股票未必會有多出色的表現,但是會好於牛市即將結束的債券,有更大的機會跑贏通脹。

以下即波頓的評論文章全文:

股市的波動是如此劇烈,因此許多投資者都變得愈來愈青睞債券和債券共同基金,畢竟後者相對而言更加安全。

然而,根據歷史數據進行研究,再考慮到當前的股票價格和利率情況,眾多的投資專家都相信,股票相對於債券,擊敗通貨膨脹的長期前景更加值得期待。

具體而言,與其說他們是特別看好股票,還不如說他們是對債券的前景尤其悲觀。

總而言之,在為撰寫這一文章進行的採訪之中,大多數投資專家都相信,未來二十年至三十年的時間當中,美國股票的表現將超越長期政府和企業債券,成功擔任起它們傳統的通貨膨脹避險工具的職責。

「我當然不會放棄股市。」先鋒基金家族既有股票共同基金產品,也有債券產品,其創始人伯格(Jack Bogle)表示,「我們今天所面對的風險確實是嚴峻的,但是股票有很大的可能性會獲得好於」債券的表現。

事實上,股票要獲得比近年更加優秀的成績,其實並不需要費多大的力氣。投資研究公司晨星提供的數據顯示,在2000年至2009年,即所謂的失落十年當中,標準普爾500指數哪怕計入股息,依然是年平均虧損0.9%。

不 過,同時又必須看到,哪怕以當前的低價位作為起點,這些大型股票要重複1980年到1999年年平均18%回報率的表現也是幾乎不可能的。關鍵在於,目前 而言,股票,尤其是派息股票,看上去確實是比債券更有吸引力,更何況我們還必須看到,未來幾乎注定要有可觀的通貨膨脹,而後者必然要蠶食固定收益資產的回 報。

《股票——長線法寶》的作者、沃頓商學院金融學教授西格爾(Jeremy Siegel)直言:「債券的前景是非常糟糕的。」他指出,今日的債券,其受歡迎的程度就像1990年代晚期的股票一樣,而估值過高也像那時的股票一樣。 他的預測是,在長達三十年大受歡迎,收益率持續降低,價格持續上漲之後,未來一二十年間,債券扣除通貨膨脹之後的真實回報率至多是零蛋,甚至可能是負數。

債券投資者需要當心

現在的利率水平已經是很低了,如果它在未來若干年中上漲,現在這些低利率債券的價格就會下跌。對於這種痛楚,那些債券共同基金或者ETF的持有者很可能會比投資個體債券的人感受得更加明顯,因為後者還可以選擇在到期之後按照面值收回本金,但是債券基金卻不可能做到。

「債 券的超級牛市現在已經到了非常尾聲的階段。」多倫多投資公司Gluskin Sheff + Associates Inc。的首席經濟學家、策略師羅森伯格(David Rosenberg)表示,「我並不是對固定收益投資有什麼偏見,但是當五年期國債收益率都低於1%了,你自然就會知道,遊戲哪怕不是已經結束,至少也接 近結束了。」

相反,股票價格看上去就不能算過高。S&P Capital IQ提供的數據顯示,2011年年底,標準普爾500指數隻有2012年盈利預期的不到13倍,而這一失業率指標二戰結束以來的歷史平均水平為17.5——1999年3月時是33.5。

正是看到了這些數據和比較,專家們才相信股票還有上漲的空間,哪怕一點可能關鍵也是空間。更何況,現在許多投資者只要能夠跑過通貨膨脹就謝天謝地了。總之,大多數專家都相信,股票是比債券更理想的選擇。

易卜岑(Roger Ibbotson)是耶魯大學教授、晨星旗下投資數據先驅Ibbotson Associates的創建者,他表示:「股市要擊敗債市,其實並不需要表現得多好。」

事實上,未來的若干年或許將成為更為正常化的投資週期,美國股票的投資者承擔了風險,就可以獲得超過債券的相應回報。痛楚情況下,度量「股票風險溢價」,首要的指標就是是年期國債,在長達八十年的時間當中,股票投資者所獲得的回報都要超過這種基準指標債券大約4個百分點。

解讀國債

現代歷史上,在扣除通貨膨脹影響之前,十年期國債的年平均收益率為2%,而美國股票計入股息,年平均回報率6%。這就意味著一個一半對一半的股票債券投資組合年平均回報率4%,若通貨膨脹率是2%,則真實回報率為2%。

「人們或許不會再像曾經的那樣向股市投入那麼多資金,但是事實是,人們現在不願意承擔風險,很可能正意味著目前的風險溢價要高過歷史水平。」易卜岑解釋道,「從長期角度著眼,現在正是買進股票的好時機。」

專家們對於股票的長期前景預測不一。沃頓的西格爾是最樂觀者之一。「以低於平均水平的價格買進股票——近五十年的平均市盈率水平為15——回報就要超過扣除通貨膨脹後6%到7%的長期數字。」他相信,「這就意味著,我們完全可能從股票身上獲得8%到9%的真實回報。」

與此同時,伯格、易卜岑和投資顧問公司Aronson Johnson Ortiz創始人阿隆森(Ted Aronson)則預計美國股票未來二三十年的名義回報率會達到7%。

其他一些專家的預期回報還要更低,但是無論如何總是超過了債券和通貨膨脹。資產管理公司Research Affiliates LLC董事長阿諾特(Rob Arnott)認為,未來十年年平均5%的回報率還是非常可能的。

調整預期

1926年至今,標準普爾500指數的年平均整體回報率9.8%,長期美國國債5.7%,而一個六成股票、兩成債券和兩成現金的投資組合,則是年平均回報率8.2%。以上的種種預測都是以此數據為基礎的。

投資者可以從中看到一條重要的信息:正如專家們所說,股票要進入大牛市或許還遠,但是至少已經提供了增加財富和跑贏通脹的最好機會。

「人們需要做的第一件事就是降低自己的回報預期。」阿隆森強調,「8%的預期和4%的預期完全是兩回事,前者意味著你可以更大手大腳地花錢,可以提早退休,而後者就意味著你必須更多儲蓄,工作更長時間。」

阿隆森認為,股票並非天生就好過其他投資工具。事實上,他相信,過去人們對股票投入的關注過多了。相反,人們其實應該關注他們能夠獲得的所有投資機會,而不是只看著股票和債券。

除開主流股票和債券之外,投資者還有很多的「第三選擇」,比如說大宗商品,或者是大宗商品出產國的股票和債券——尤其是來自新興市場國家的。

「股票迷信造成了巨大的破壞。」阿隆森指出,「人們現在是指望著市場用高回報替他們完成自己必須的儲蓄努力,這可不現實。」

「降低你們的回報預期。」他強調,「多使用其他的工具,而且必須明白扣除通貨膨脹的真實回報才是最重要的。」(子衿)

股票 還是 好過 債券 有更 更大 大的 機會 跑贏 通脹
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王俊峰:無路可退,讓我打開更大的市場!台灣珍奶進軍德國麥當勞的幕後推手


2012-6-18  TWM




六月十一日,德國麥當勞破天荒賣起珍奶系列產品,打開這個市場的幕後推手,就是來自台灣的珍奶原料供應商王俊峰!曾經無路可退的他,憑什麼讓外國人也愛上台灣珍珠奶茶,還跨海來台請他傳授開店之道?

撰文‧林讓均

近月來,一則德國廣告在網路上發酵,引發全球華人矚目。

一位中年大叔在不斷冒出的繽紛圓圈中,暢飲起一杯飲料,只見他邊喝、邊嚼又一邊手舞足蹈,似乎每一口都讓他倍感驚喜;最後鏡頭定格在「MC CAFE」巨型字樣,並預告「bubble tea(珍奶)六月十一日登場。」原來德國麥當勞要賣珍珠奶茶啦!

把台灣珍珠奶茶賣進德國麥當勞的幕後推手,就是來自台灣的珍奶原料供應商──「伯思美」董事長王俊峰。

六月八日消息傳回台灣,王俊峰的手機湧進十幾通簡訊,除了祝他五十歲生日快樂,還恭喜他打入德國麥當勞供應鏈。本刊記者再三追問之下,王俊峰雖未否認,卻仍三緘其口。「因為與客戶的保密協定,我真的不能說!但我只能說這絕對是台灣的大機會!」王俊峰強調。

據了解,德國麥當勞的原物料來自台灣。而王俊峰雖然沒有自己的製造工廠,卻有一座可檢驗原物料的實驗室與真空包材工廠,把關規格符合國際標準。「王俊峰是德國最大的珍奶原料供應商,德國麥當勞循線找人,他很可能因此切入麥當勞供應鏈!」業界人士觀察。

成立剛滿三年的伯思美,已經把珍奶的原料賣到四、五十個國家,約有三分之二的訂單來自歐洲。其中珍奶普及度最高的德國,上千家珍奶專賣店中有高達八成的原料來自伯思美,包括第一品牌「BOBOQ」與第二品牌「Tea One」。

勇於挑戰

不諳英文卻專跑國外食品展翻開王俊峰的客戶資料,幾乎沒有講中文的國家,違背一般人對珍奶只能賣給華人的印象。

「台灣和中國市場,我們不做,我們專門把珍珠奶茶賣給外國人!」個頭不高、笑容和藹的王俊峰撥起算盤說:「大家眼中只看到十三億市場,但全世界七十億人口 減去十三億,不是還有五十七億嗎?五十七億總是大於十三億吧!」勇於面對挑戰的王俊峰,原是台灣老牌飲品原料供應商「傳佳」的外銷部門大將,這家歷史五十 年的業界龍頭,是由王俊峰之妻陳美麗的父親所創。近二十年來,高職畢業、不諳英語的王俊峰,就憑著早期「一卡皮箱」的創業精神,負責到國外食品展打天下。

「我的英文是在商展上練起來的!」王俊峰笑說,那時常聽不懂客人講什麼,「但一場展可能接觸兩百位客人,同一套話要講兩百次,不會都講到會了!」二○○九 年,年近五十歲的王俊峰,心想再不創業就沒機會了。因此,王俊峰與老東家協議,買斷自己一手創下的傳佳外銷部門,並承諾「不碰台灣與中國市場」,開始了自 己的中年創業生涯。

開拓客源

一年砸兩千萬打開歐洲市場但創業最怕遇上歹年冬,王俊峰偏偏遇上金融海嘯最劇烈的時候。

「當時我雖然逢低入市,在五股買了電子加工廠改裝為辦公大樓,但這等於我準備的四、五千萬元創業資金,都得拿去墊房子頭期款了!」王俊峰說,為了保持現金流動,等待辦公室裝修期間,他已迫不及待在一旁租了鐵皮屋,帶著跟他一起從老東家過來的十人團隊先接起生意。

不能碰最容易的華人市場,國外客戶又不見得願意繼續合作,沒有退路的王俊峰只能硬著頭皮往前衝。

「剛創業時,我們夫妻倆飛到世界各地去『固樁』,逐一向老客戶說明我們的創業理念,爭取他們支持!」陳美麗笑說,他們都是周五飛回台灣陪小孩,下周一再飛出去,就這樣來來回回了兩個月。

為了開拓新客源,王俊峰再回到他最熟悉的戰場,飛往世界各地參加美食展,連杜拜、印度等新興市場都去參一腳。

創業第一年,王俊峰就參加過二十多場商展。儘管一場砸下新台幣一、兩百萬元費用的美食展,往往連一張訂單都沒有,但他仍然要同事在展場上端著珍奶到處請人喝,嘴裡大聲嚷著「Bubble Tea from Taiwan (來自台灣的珍奶) 」。

「每次在商展上聽到同事這樣喊,我整個雞皮疙瘩都起來了!」陳美麗每次想起,感動的情緒仍然湧上來。「客戶在不同的展覽上一直看到你,第三次他就會自己主 動走過來了!」面對那些沒使用過大吸管、很怕被珍珠粉圓嗆到的外國人,王俊峰甚至幫他們準備了「珍奶飲用流程圖解」:第一先「頂」(把舌頭頂住吸管邊 緣),第二「吸」(奶茶),第三「嚼」(珍珠粉圓)。

「以前大家不覺得歐洲人會喝珍奶,但王俊峰敢花錢,也夠勤勞,一年可以花上兩千萬元行銷預算去跑商展,歐洲市場終於也被他做起來了!」專營飲品原料的上統 食品總經理陳家昇說,這次德國麥當勞要開賣珍珠奶茶系列,顯然是看到當地珍奶專賣店愈來愈多,接受度已夠普及,想在這股商機中分一杯羹。

宣揚珍奶

堅持客戶來台學習全套流程踏進伯思美位於台北五股的辦公大樓,令人覺得這不僅是一家公司,更像是他們所自許的「國際珍奶創意學院」。辦公大樓內分層規畫不 同主題:「珍奶人文概念館」、「多媒體電影院」、「實體店面教學中心」等;此外,隨處更布置著王俊峰夫婦蒐藏的藝品與佛像。

在中國風濃厚的素雅空間中,穿梭著來自世界各地、各種膚色的歐美或者東南亞客戶,這些來台學習調製珍奶、開店技術的外國人,都打算回故鄉開店,專賣台灣珍珠奶茶!

「伯思美已經不再只是原料供應商,我們還是客戶的品牌顧問、企畫人員、裝潢設計師,甚至是網頁工程師!」王俊峰說,從客戶一下飛機,就被接到伯思美,從品 牌取名、商標設計、開店實習、口味測試,一直到官網建置,每個環節都有專人打理。受訓完還帶他們去玩一天,再護送到機場返國。

「單純向我買原料,但不開店的,我不賣!想開店而不願來台灣受訓的,我也不跟他做生意!」他說,挑客戶是因為珍奶是種文化,不來台灣就不會懂,不開店也不可能有推廣之效!

二十多年前曾開過珍奶店,可惜不久就收攤的王俊峰,很能明白開店者的挫折。因此透過為期約一星期、「從零到全」的緊密課程,讓對珍奶文化本來一片空白的外 國人,「看得到」自己的店長什麼樣子,好像「只差拿一把鑰匙就能去開店了!」受訓完,王俊峰還會飛去世界各國,像個保母一樣,幫客戶進行首間店的開幕與人 員培訓!

七年前無意中接觸珍奶,從此一周要喝上四、五杯的英商阿賽德(Assad Khan),循線找上王俊峰。去年四月,他從高薪的金融業改行,到倫敦開第一家台灣珍奶專賣店,消息傳到國內引發一陣轟動。今年,阿賽德計畫把自己的珍奶 品牌Bubbleology,引進多個中東國家。

「這幾年,台灣的連鎖飲品業者已把珍奶版圖擴大到各國,珍奶成為最能國際化的台灣飲品,這其實不是奇蹟,已是發展中的趨勢!」創辦「休閒小站」、「鮮芋仙」的休閒國聯董事長傅信欽觀察。

破釜沉舟

不喝的地方才是最大的市場他說,德國麥當勞開賣的bubble tea系列,擁有果茶、果凍與珍奶等搭配組合,毋寧是把八○年代的台灣泡沫紅茶文化發揚到國際上;值得觀察的是,其他國家的麥當勞,甚至肯德基等別的速食業者,是否也會跟進。

今年營收預計破十億元的伯思美,以每年近倍的速度成長,證明台灣珍奶商機無限。「當初無路可退,才讓我開創了更大的市場!這三年我深切體會,最不可能喝珍奶的地方,才是珍奶最大的市場!」王俊峰已準備好,繼續向未知的市場攻城略地。

伯思美

創立:2009年

負責人:王俊峰

資本額:1億元

營業項目:珍奶等飲品原料供應及開店、品牌服務

王俊峰 王俊 無路 可退 讓我 打開 更大 大的 市場 臺灣 灣珍 珍奶 進軍 德國 麥當勞 幕後 推手
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投資札記【415】再大的危機也別急著賣 佐羅股飛揚

http://blog.sina.com.cn/s/blog_404cdd300102e5cc.html

題記:一般而言,對於過去歷次災難的研究已經總結出了一條規律,即我們根本沒有必要良莠不分地將我們的所有股票全數拋掉。這是因為,成千上萬 覺得世界末日來到,因此在恐慌中大量拋售股票的人們其實什麼好處也得不到,只有低到不合理的賣價。記住一條,賣出的時候永遠是大家都在瘋狂搶購的時候,而 不是相反。

再大的危機也別急著賣

http://www.sina.com.cn  2012年09月11日 22:55  新浪財經微博

 導讀:投資通訊專家、MarketWatch專欄作家赫伯特(Mark Hulbert)撰文指出,在911這樣的重大危機之後,投資者往往會在恐慌中做出過度反應,但實際上,市場往往在半年之內就能夠復原,倉促賣出不足取。

  以下即赫伯特的評論文章全文:

  今天,轉眼間已經是世界貿易中心和五角大樓遭受911恐怖襲擊十一年的紀念日了。

  關於當初的事件,我們在社會、政治和精神層面需要學習和總結的東西當然很多,只不過這些顯然都不是我的專長,我要做的,是努力為投資者總結出一些有用的經驗。

  我相信,這是非常重要的,因為或遲或早,市場總歸要再度遭遇911這樣的事情,無論是恐怖襲擊還是其他類型的預料之外的事件,比如2011年3月日本的海嘯和地震。

  一般而言,對於過去歷次災難的研究已經總結出了一條規律,即我們根本沒有必要良莠不分地將我們的所有股票全數拋掉。這是因為,成千上萬覺得世界末日來到,因此在恐慌中大量拋售股票的人們其實什麼好處也得不到,只有低到不合理的賣價。

  Ned Davis Research的研究顯示,在大多數情況下,只要短短幾個月的時間,市場就不再是那跳樓價格,而是明顯上漲了。

  十一年前所發生的故事,恰好就是這樣的軌跡。

  我們不妨假設一下,一位不走運的投資者在2001年9月10日收盤時做出了投資股市的決定——這一天正是恐怖襲擊發生的前一天,而之後的若干天,市場一直沒有開盤,最終開盤時,市場當即下跌了5%。

  這位投資者的心情當然可以想見,不過其實他大可不必過分消極,因為事實是,只要兩個月的時間,他的賬面上就已經沒有任何虧損了。當然,還有一點是必須強調的,這一幕還是發生在互聯網泡沫破滅之後,2000年至2002年的嚴酷熊市當中。

  不過,正如前文所說,這是符合歷史規律的——在911事件發生之後幾天內,Ned Davis就向自己的客戶遞交了這樣的研究報告。

  在研究當中,他們列出了之前六十年間二十八次最可怕的政治或者經濟危機。該公司指出,在這二十八次危機當中,有十九次發生之後六個月內,道瓊斯工業平均指數是實現了上漲的。平均而言,二十八次危機過去半年之後,指數上漲了2.3%。

  那麼,投資者可以從中學習到什麼呢?答案是,在地緣政治危機之後,投資者往往都會做出過分的反應,這樣其實就大大增加了股市在六個月之內走高的可能性。

  當然,賺再多的錢,也不可能彌補九一一這樣悲劇所造成的感情損失。可無論怎樣,在投資上感情用事是不會有什麼好結果的。(子衿)

投資 札記 415 再大 大的 危機 也別 別急 急著 著賣 佐羅 飛揚
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被吹大的微信營銷不靠譜

http://xueyuan.cyzone.cn/yingxiao-cehua/232635.html

自微信推出公共賬號平台以來,各路機構都紛紛入駐,爭相開通自己的官方公眾賬號,並進行自發的宣傳,以吸引用戶關注,大有搶佔微信制高點的意思。這陣仗,跟微博營銷剛興起時很像,那麼,現在做微信營銷靠譜嗎?

目前來看,具有一定操作性的微信營銷方式有以下幾種:查看附近的人,漂流瓶,掃一掃、開放平台+朋友圈、微信公眾平台,下面我們一起來看下這幾種營銷方式是否靠譜。

一、查看附近的人

這一基於LBS的功能插件,可以強制某一地理範圍內的微信用戶接收廣告。當用戶點擊「查看附近的人」後,可以查看到自己附近的微信用戶。在用戶查看 到的這些微信用戶中,除了能看到其他用戶的姓名等基本信息,還會看到用戶的簽名檔信息,這是一個類似QQ簽名的功能,只不過這個是給「附近的人」看的。所 以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

想像一下吧,在繁華的王府井大街,有用戶打開微信,使用「查看附近的人」這一功能,然後發現某一商家正在做促銷活動,而這一活動又正好符合他的需求,他會不心動嗎?

而如果微信把附件的人範圍在廣一些,再推出地圖顯示、LBS標記置頂功能,然後採用時段競價排名模式,嘿嘿, LBS營銷的春天就來了啊。

升級一下想像,當用戶在繁華的王府井打開查看附近的人這一功能時,如果某一商家的位置在地圖上醒目顯示(列表頁第一個標記顯示或地圖模式標記顯示),再配合商家的促銷活動,比如進店掃瞄二維碼獲得多少減免優惠,又或者滿就送促銷等,相信生意會超級火爆。

何璽認為,該功能特別適合飯店、商場、影院等服務型行業。當然,如果微信再推出「查看附近的酒店賓館」、 「查看附近的XX4S店」、 「查看附近的XYZ」等,也同樣適用。

二、漂流瓶

這個功能看似點對點的服務,但是何璽認為,微信完全可以憑藉技術做到一對多。比如,商家跟微信合作,結合騰訊的用戶數據,做好數據分析,在同一時間 針對性地發出多個漂流瓶,或者讓多個用戶在某一時間段都拾到同一漂流瓶。而商家可以用調皮或者詼諧的方式,把漂流瓶做成二維碼,或者優惠券的形式,相信效 果應該不錯。

想像一下,騰訊用戶大量用戶信息,並對他們的日常在線生活瞭如指掌,如果有商家跟騰訊合作,推出一個「海上奇遇記」,騰訊通過用戶數據分析,知道什麼樣的用戶適合商家的產品,然後通過「漂流瓶」向用戶發起精準促銷活動,想來效果一定不會差。

不過,這一功能有一定的「破壞」性啊,想要跟微信合作這樣的活動似乎不大容易。

三、掃一掃(O2O)

這一現在微信主推的功能,莫名其妙的給安了個「O2O」模式的名頭,何璽感覺很好笑,騰訊說二維碼將成為線上線下結合的關鍵入口。我們來看一下掃一 掃這個功能的使用場景吧。按照微信現在的邏輯,用戶只需用手機掃瞄商家的獨有二維碼,就能獲得一張存儲於微信中的電子會員卡,可享受商家提供的會員折扣和 服務。但這有個前提,用戶需要知道商家的二維碼信息,這個信息用戶怎麼才能知道?實體店擺放一個?或者網絡廣告讓用戶加?但是如果用戶不到店呢?而且做廣 告讓用戶掃瞄二維碼,這費用似乎也不低啊。

何璽認為,微信會員卡並沒有起到營銷和推廣的作用。掃一掃想要電子優惠卡包的想法沒有錯,但是不能單獨使用。掃一掃應該結合LBS(查找附近的人)使用,讓用戶先發現優惠,然後通過掃一掃獲得優惠,這樣才能把用戶從線上帶到線下。

四、開放平台+朋友圈

微信的開放平台,允許開發者或者商家接入自己的應用,並進行推廣。如果用得好,這是一個大殺器,能夠帶來大量的用戶。美麗說是微信開放平台的首批合 作者,用戶通過安裝美麗說插件,能在應用內分享、評論朋友圈用戶分享的商品,通過口碑的形式進行傳播。據美麗說負責人的分享來看,效果應該還可以。

如果有實力的開發者和企業,如果信得過微信開放平台的話,不妨接洽一下,看是否能取得合作。如能取得合作,相信對積累粉絲、品牌、產品口碑傳播都有不小的促進。

五、微信公眾平台

這一倍受媒體關注的微信產品,由於其具有較大的拓展空間,受到人營銷人員的普遍關注。使用微信公眾平台,平台方可以向用戶推送包括新聞資訊、產品消息、最新活動等消息,除此之外還能夠完成包括用戶諮詢、客服服務等功能,這相當於是企業的一個CRM系統。

目前來說,已經有不少機構入駐微信公眾平台,同時,也有不少社會化營銷公司進入,開始養號工作。

對微信公眾平台來說,最為困難的就是用戶積累。根據前的微信認證要求,至少需要1000人以上的關注才能申請認證,想一想吧,如果沒有平台、資源進 行推廣,單憑個人能力,想要積累到1000人需要多少時間?所以,微信從初期就為普通營銷人員的介入設置了門檻。這只是一個適合媒體、企業、平台等具有用 戶基礎的群體玩的。

如果有一定的推廣資源又看好微信公眾平台的朋友,可以通過開展「分享二維碼送iphone5」這樣的抽獎活動,或者直接利用平台資源,把自己的微信 公眾賬號掛到平台首頁,開展「關注微信送xx」的活動,如果錢夠多,也可以直接購買適合的推廣資源推廣自己的微信公眾賬號,相信應該取得不錯的效果。

有了用戶,微信公眾賬號營銷就容易了。當然,我們還得注意推送內容,推送人群、推送頻率,用戶維護等問題。

以上是用戶可以利用微信進行營銷的一些操作方式,看上去似乎還不錯,但以上營銷方式並未經過驗證的,所以它並不是有效的營銷方式,它的可行性尚需驗證。

何璽認為,一種新的營銷方式想要興起,一是需要有大量的用戶,二是需要有成功的營銷案例做激勵,三是要有商家對這種新的營銷方式表示認可,是需要有可量化的數據指標。

就目前來看,微信具有差不多2億,在用戶量上不存在問題;成功的營銷案例是微信目前缺乏的;在對微信營銷的認識上,不少商家還在處於觀望狀態,他們 對微信營銷還有懷疑,因為微信基於人際關係的點對點傳播,極具私密性和強制性的特點,也容易對用戶造成「騷擾「,然後被用戶刪掉關注,甚至卸載掉微信;而 在可量化的數據指標上,微信缺乏微博「轉發」、「評論」、「熱度」、「影響力「這樣的指標。

這就是微信的現狀,所以微信營銷不靠譜。起碼,現在還言之過早。


被吹 吹大 大的 的微 微信 營銷 不靠
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玩大的YY

http://www.infzm.com/content/82535

七年來,有一家名為多玩YY的公司憑藉一款語音即時通信工具,在遊戲玩家中挖掘到了4億用戶。在玩家的推動下,繼而衍生出YY音樂、YY教育等產品。對於那些總在抱怨騰訊的小互聯網公司來說,多玩YY提供了一條成功的路徑。不過,當騰訊開始出手,YY也開始面臨巨大的挑戰。

2012年10月15日,多玩YY向美國證券交易委員會(SEC)提交上市申請,擬上市代碼為「YY」,擬上市地點為納斯達克。在招股說明書中,這家公司更名為歡聚時代。

這家不顯山露水的公司其實在遊戲圈內早已名聲顯赫,它最初是以YY這款語音即時通信工具滿足了遊戲玩家的迫切需求,後來,它成了一個用戶可以在上面組織在線群體活動(包括遊戲語音、在線會議、教育培訓以及演唱會等功能)的社交平台。招股說明書顯示,這家公司已經連續三個季度盈利。

「多玩的意義在於,它是在騰訊的壓力之下,緊挨著騰訊做出來的公司。現在大家都恐懼騰訊,多少人死在騰訊手裡。李學凌能做成這樣,給了很多人信心。」酷6網創始人、中歐商學院創業與投資中心主任李善友對南方週末記者感慨地說。

在搜狐任總編時,李善友曾是多玩創始人李學凌的領導。


從多玩到YY

2005年,31歲的李學凌離開網易創業,辦起了多玩遊戲網。此前,他先後擔任過中國青年報IT記者、搜狐網IT主編和網易總編輯。

李學凌這家創業企業的投資人是金山董事長雷軍。雷軍給了李學凌100萬美元,拿到了多玩23.8%的股份,跟李學凌的股份一樣多。雷擔任董事長,李學凌擔任CEO。

「他做記者,跟我聊天,從來不談錢,談的是產品。後來他做了總編,跟我聊天,還是談產品,而其他總編在談廣告。」360公司董事長周鴻禕對南方週末記者回憶說,李學凌是個很好的記者,更是個很好的產品經理。

擔任網易總編輯時,李學凌負責過的一個重要項目是網易部落。網易部落其實就是當時新興的博客,是UGC(用戶產生內容)的社區模式。

網易部落的經驗被用到了多玩項目上。當時遊戲資訊網站17173已經建立了行業影響力,多玩相比17173,社區色彩明顯,有資訊和社區的雙重標籤。這個標籤讓多玩在吸引風投的時候加分不少。

一位要求匿名的多玩投資人告訴南方週末記者:「垂直媒體類的平台一般很難拿到投資,當時我們也比較了17173和多玩,發現多玩的社區色彩比較濃厚,最終選擇了投資多玩。」

周鴻禕對南方週末記者回憶說,就在多玩獲得第一輪風險投資後沒多久,他投資了一個叫做iSpeak的遊戲語音公司,並拉著雷軍一起跟投。雷軍想找李學凌一起投資但遭拒。李學凌一度認為iSpeak毫無價值。

iSpeak的運營方——上海勤和互聯網技術軟件開發有限公司總經理許旭東告訴南方週末記者,當時很多人覺得,多人在線語音活動人多了之後,政治和色情問題隨之而來,特別容易惹事。另外就是當時看不到商業化的前景。

雷軍和周鴻禕的投資進入之後,iSpeak的同時在線人數超過了5萬。李學凌改變主意,想要開發同類產品。

但投資人比較猶豫。「當時擔心語音業務不能做大,畢竟客戶端市場有強勁的對手騰訊,但是大家最終達成一致,認為客戶端和網頁的配合能產生很大的價值。」上述要求匿名的多玩投資人對南方週末記者回憶說。

2007年9月,多玩開始開發同類產品YY語音。同時,雷軍退出iSpeak董事會。許旭東透露,目前雷軍和周鴻禕兩人都還持有iSpeak的股份,均在8%左右。

2008年7月28日,YY語音測試版上線。幸運的是,當時騰訊在戰略收縮,2008年5月將語音業務QQtalk暫停使用並逐步關閉。多玩卻繼續大力融資發展YY業務。目前共融到風險投資1.21億美元。

當時iSpeak沒能像多玩一樣融到足夠的風險投資,為了生存,只得在客戶端放置很多廣告。融資不到位,帶寬和服務器就不給力。而YY通過從網易泡泡挖了一支成建制的團隊,很快就全面超越iSpeak。

「在做YY的過程中,我們抵禦了非常多的短期誘惑,不去賺一些快錢,沒有彈窗和過多的廣告。」上述多玩的投資人回憶說。

YY語音業務的成功,使多玩擺脫了垂直資訊網站單一廣告模式的艱難路徑,而最終獲得了多達4億的用戶量。

如何深耕四億用戶

在YY急速發展的這幾年,一直有人試圖收購YY。2010年3月,李學凌收到了一個新的出價:1.5億美元現金收購公司。

李學凌問了雷軍和周鴻禕,兩人都建議不賣。「我跟他說,我曾經賣過公司,可以把公司換成錢,但你最後會很失落,無非是早一點晚一點賺到錢。」周鴻禕回憶說。

最終李學凌堅持沒有賣掉YY。2012年年中的時候,李學凌去北京找周鴻禕,以上市之事詢問周。周鴻禕的建議是,能上就爭取上。一旦找到窗口,別太在乎價格,先上最重要,然後再慢慢把公司做強。

這時,YY已經不僅是遊戲玩家的語音通信工具。在超越iSpeak之後,YY開始從遊戲市場走向在線音樂、電商、教育和辦公等領域。多玩招股書顯示,以2012年第二季度為例,多玩43%的收入來自在線遊戲,31%來自YY音樂,16%來自在線廣告,10%來自其他收入。

網絡遊戲公司崑崙萬維CEO周亞輝對南方週末記者舉例說,崑崙萬維跟YY合作的時候,多玩會在網站上植入一個按鈕,用戶看到了信息,可以預定遊戲資訊、關注遊戲,還可以獲取遊戲特權,前提是需要輸入YY號。因此,YY給崑崙萬維帶來的就不僅僅是流量,而是實際上的YY用戶了。

但多玩的變現能力仍很有限。2012年上半年,多玩的淨利潤只有2000萬元左右。騰訊遊戲一位要求匿名的內部人士對南方週末記者表示,這是因為YY為了獲取更多用戶,大部分的功能都是免費的,因此未來擴大營收的壓力很大。並且,多玩跟廠商的合作目前是以聯合運營為主,而騰訊是以代理為主。聯合運營能拿到的收入比代理要少得多。

多玩的第二大收入來源是YY音樂。YY客戶端有很多頻道,可以唱歌,也可以進入在線英語培訓頻道學習英語。如果一個用戶想要支持他們喜歡的表演者,或是購買優先發言權,或在音樂頻道中發特殊符號等,都需要購買YY的虛擬物品。這些收入,YY再跟特定的高人氣表演者和頻道所有者分成。

多玩內部一位要求匿名的高管對南方週末記者表示,YY更多的是順應了用戶的需求,而不是引導。是用戶自己用YY來開會,來唱卡拉OK,來聽音樂。「是用戶定義了今天YY的模樣」。

上述多玩高管還透露,廣告在多玩未來的收入佔比會越來越小,多玩的音樂業務將是重要的增長點。

「你見過一個158萬人的演唱會嗎?有任何一個會場可以做到158萬人容納嗎?我們能做到。」該多玩高管對南方週末記者表示,這種方式也可以滿足很多公司的品牌發佈和公關活動的需求。

而多玩面臨的強大挑戰還是來自騰訊。2010年,騰訊的QQTalk項目重新啟動。2011年4月,QQTalk正式全面對外公測。不過,YY從2011年第四季度開始,已經進入盈利期。


玩大 大的 YY
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從更大的邏輯上來看問題 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102eery.html
今天,朋友Z特地來告訴我,他準備清倉甚至銷戶,永遠離開股市。「經歷了5年大熊市,這幾天好像突然醒悟了!1、A股制度性缺陷嚴重,重圈錢,輕投資,價格一直都偏高;2、期指始終會被做空而壓制股市上漲。所以,A股毫無希望了!」他說。

   朋友Z兩眼發直,臉色凝重,神情悲壯,我們沉默許久。

   「你確實擊中了A股的要害之處!」我終於先開口打破沉悶氣氛,「但我們是否可從更大的邏輯上來看問題呢?」

   1、股市已有400年歷史了吧?不管處在什麼國家或地區,哪個不是從制度嚴重缺陷中發展起來的?A股也不例外。說到制度問題,即使現在美國股市,制度也遠未盡美盡善,不然怎麼會沒避免次貸危機引發的特大股災呢?害得全世界都跟著遭殃。

   縱然A股自誕生起,主要性質似乎一直沒有根本改變,但還不是照樣發展壯大起來了?而大部分的股票不也都上漲了?面對這個歷史事實,你能說價格一直是偏高的?甚至斷定A股走到頭了?

  新興市場國家股市的制度肯定不健全,尤其是中國A股,可能是最差勁的,但為什麼世界上越來越多的大投資(機)家、金融機構來這呢?他們虎視眈眈地盯著A股,腦袋都進水了?美國股市確實是最先進的,而你又非要拿它來與A股相比較,那你恐怕只能去美國做股票了。

   2、看到「期指做空,A股跟跌」,就以為期指是主導因素,這實在是本末倒置了。A股跟著期指跌跌不休,原因在於它本身有著下跌空間(包括非理性下跌),期指只是具有這個「發現功能」罷了。到了跌透了,你能肯定期指還敢一如既往地做空?同理反過來推知,到了市場上漲的發瘋階段,期指發覺上漲動力兇猛,必會順勢做多而不敢輕易做空的。做絕助跌助漲,期指就這副投機德性。不信?你等著瞧!(當然,市場制度以及結構不同,估值勢必相應變化。不過,這是另外一個話題。)

   A股確實先天不足,期指規則也存在很大問題,儘管如此,但其最最基本的屬性(規律)卻始終不會改變,即它是一個長期多頭市場。

   「建議你再思考一下!」我說,「還有,眼下你清倉,如果正好是『倒在黎明前』的話,那可胸悶啦!」

   「讓我再想想!」朋友Z點點頭。


從更 更大 大的 邏輯 來看 問題 xuyk
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兩大織襪巨人 竟是社頭養大的

2013-04-01  TCW
 
 

 

我們這小鎮,小歸小,名車還不少。」我們坐在別克 (Buick)車上進入浙江大唐時,駕駛這樣介紹著。

年產值是社頭三十五倍發貨、找原料和客戶一個鎮搞定

二○一二年十二月十八日,細雨夾雜雪花中,我們抵達這全球產值最大的襪業聚落──浙江省諸暨市大唐鎮。全球每十雙襪子,至少有三雙來自這裡。

駕駛謹先生是襪廠小老闆,他開著自家的別克車,帶領我們來到全球最大、共有四千個店面的原料市場,對面,則是有兩千個攤位的成品市場,「這裡的襪廠,鋪天蓋地!」他形容。

馬路上,每三輛汽車,就有一輛BMW、賓士、奧迪等名車;三輪車、摩托車,嘈雜的穿梭其間。鐵皮屋下的小麵店,滿地殘屑,年輕人擠坐小木凳,一邊大口吃麵,一邊滑動手上的iPhone5。

這新舊夾雜的小鎮,是社頭最可怕的競爭對手。

這裡有全球最完整的織襪上下游供應鏈,想找原料?走進市場一應俱全;想發貨?有來自國際碼頭與外省市的大貨車貨運中心;想找客戶?大唐距離小商品交易中心義烏,僅約一個多小時車程,襪子織好,很快就能在國際買家眼前亮相。

大唐,人口九萬,卻高達二十萬人從事襪業,外來人口超過十萬人,其中多數是跋涉千里、從遙遠省分而來的年輕民工。他們一天工作十二小時以上,一年僅回家一趟,賺取平均每月約新台幣一萬四千多元(編按:本篇人民幣兌新台幣均以一比四‧七計算),且包吃包住,實際收入比社頭女工還多。

大宗襪子競爭的關鍵:原料、勞工、市場。這三者,大唐都比社頭強。

保守估計,大唐連同鄰近十八鄉鎮(均在諸暨市轄內),織襪年產值約新台幣一千七百多億元,是社頭連同附近六鄉鎮的三十五倍。如今,光是大唐,織襪相關工廠有一萬多家,其中,年營收新台幣四億元以上,有六十多家;在社頭,卻只有不到十家。

大唐成為全球最大襪鎮,有段傳奇。

一九八○年前後,一批上海襪廠退休職工回到諸暨大唐,幾人合資買了手搖襪機,用廢紗線織襪子,到杭金公路上賣,當時私營買賣是禁止的,但,為謀生,用籃子掩護,上面鋪菜,裡面放襪子,一個月收入人民幣四、五百元,是公務員十倍以上,吸引大批民眾投入。

諸暨原本務農,不歡迎資本主義,隔壁的義烏,率先歡迎襪子買賣,特別在火車站前開闢襪子買賣區,其後成就被聯合國與世界銀行稱為「全球最大的小商品批發市場」的義烏市場。

一九九○年代,中國改革開放,台、港襪業陸續從中國沿岸來到這裡。這時,諸暨政府不讓義烏專美於前,喊出口號:「要發財,到大唐來做襪子」,吸引年輕人投入織襪,演變成現在「義烏人賣襪子,諸暨人做襪子」。

二○○一年,「大唐輕紡襪業城交易中心」動工,將生產、交易集於一地,同年,中國織襪出口站上世界第一。當時,大唐嫁女兒,最熱門嫁妝就是襪機,因為機器一開,錢就掉下來,不用擔心女兒過苦日子。

台商司機翻身鉅富社頭耕別人的田,荒了自己的地

社頭台商跨海設廠,賺到機會財,也養出中國前兩大襪廠。

浪莎,中國最大的襪廠,年營收新台幣二十億元,一家就等於全台灣產值的三分之一。其中三成外銷,七成內銷,外銷屬代工,歐美知名品牌包括Puma、耐吉、愛迪達、GAP、J.C.Penny等;內銷則自創品牌,找來台灣明星大S與周華健代言。

二十年前,浪莎總裁翁榮弟曾漏夜在廣州一家來自社頭的台商襪廠門口,排隊買襪子,轉交翁妻在義烏車站旁擺攤。「(家族)一開始在義烏賣襪子,從廣東買襪子,台灣、香港過來的,拿來義烏賣,」翁榮弟接受採訪時回憶。

夢娜,中國第二大襪廠。老闆宗谷音曾是上述台商的司機,中國改革開放,宗谷音離開這家台商創業,成為襪廠老闆後,回頭買下前老闆那輛熟悉的賓士車,甚至還學前老闆在車內蹺腳模樣。

如今,這家台商規模大縮,在社頭還留有醒目的廣告牆,但工廠已無蹤影。一位義烏台商形容:「耕了別人的地,荒了自己的田。」

這裡不但讓司機變鉅富,更是窮人翻身的天堂。

原在鄉下當農夫的蔡如東,成為知名內銷品牌東方緣老闆。碼頭裝卸工人顧伯生設立日盛紡機,從事二手襪機買賣,夫妻各擁一輛BMW、奧迪名車。

八○後女老闆怕被淘汰邊開加工房,邊發展紗線新事業

來自湖北土家族苗族自治區、三十三歲的楊艷,和另一半十年前來到義烏,在社頭台商的原料工廠上班。三年前,一位襪廠老闆告訴她,手工對目(手工縫合襪子)訂單做不完,請她開加工房,她找來六位年輕女工,買了十台二手機器,在大唐創業。

三年後,女工增了一倍,平均年齡十七到二十四歲。

今年,她打算在原料市場開店賣紗線,因為,「萬一那邊出事,還能發展另一邊。」

她有高度風險意識,「我失敗,一大家子就失敗。」

五十歲大戶拚升級做開發搶日本訂單,還學日式管理

在大唐安身立命後,她家鄉的父母、公婆、親戚,都跟著她來到這裡。八○後的她,有著超齡的成熟,抓住代工需求,也為轉型原料商做準備。

戚國才,現年五十歲,台商扶植起來的代工老闆。二十多年前,夫妻倆從一台織襪機開始創業,時值社頭少數老闆外移中國,將部分訂單分給大唐當地代工,戚國才就是其一。

其後,他以女兒名字為名,成立佳能襪業;如今員工三百八十人,平均年齡僅二十三、二十四歲,年營收約新台幣九億元。這在社頭可列為前五大,這裡卻只算中型廠商。

戚國才外表比實際年齡大,織襪老闆不論在哪國都一樣操勞。要持續領先,須有獨門功夫,這在全世界也都一樣。

他的專長是原料,被稱為「大唐最懂原料的老董」,他不用儀器,而用摸、咬,能辨識數百種原料,他也重視創新,就算沒訂單,仍敢砸大錢實驗新原料、新樣式,一年打樣費新台幣千萬元,「要開發客人想不到的新東西,才有錢賺。」他說。現在,他不只接台商單,曾在社頭下單的日本中價位品牌Tutuanna,也出現在佳能。他身邊常圍著上下游襪業的人,等著他的新點子。

但他也看到自己的不足,就是管理。二十五歲女兒戚佳能,浙江科技學院畢業,原考進中國農銀,不忍父母操勞,回家幫忙,父親派她到日本襪廠學管理,她眼界大開,準備引進日式管理,她坦言:「這裡還有很多地方可改。」

站上世界第一後,居安思危者很多。

「全世界夜市襪,都被中國占據了,這是賺小錢,等台北一○一都賣大唐襪子,才真正賺大錢!」顧伯生說。中國不能滿足現狀,小商人都知道。

另外,低價襪門檻低,中國工資又持續上漲,大唐聚落轉型壓力不小。

國內,面對逐漸崛起的內陸、北方省分,例如吉林省東北織襪園區;國外,印度、孟加拉、土耳其、巴基斯坦、越南、印尼,則以原料生產國或低勞動成本取勝。「哪裡便宜,哪裡質量好,歐美買家,就會往哪裡去,」翁榮弟坦言:「我認為(中國)不能太驕傲。」

「大唐像下午三、四點的太陽,社頭是太陽已下山。」一位業者憂心的說。

原來,全球市占率五成的霸主,身後也有敵人。於是,有人往原料發展,有人發展品牌,有人強化管理,拉大與敵人的差距,以免在激烈競爭中出局。

離開中國前夕,一位在兩岸與東南亞都設廠的台商,對我們語重心長的說,「社頭要跑給中國追,要繼續跑,不斷的跑!」

【延伸閱讀】17歲女孩vs. 70歲阿嬤

三百五十二天採訪裡,不管飛到哪個國家、走到哪個工廠,我拿到襪子,第一件事,總會摸摸那條線。

這條線,是襪子唯一的一條線,位於腳趾頭上方。從來沒想到,這簡單的線,竟能養活這麼多人。

在台灣社頭,我看到一位七十歲阿嬤的奇技,她戴著老花眼鏡,手指靈巧的將襪子一線一線扣進滿布細針的圓盤機上,再將開口縫合,那是一雙賣兩百元的高檔襪。用手工縫合,那條線幾乎看不到,機器自動縫合,那條線很清楚。當天,才剛看完阿嬤的工夫,我就碰到一家襪廠老闆,他興奮的告訴我,他訂了五台義大利無縫機台,襪子織好,那條線也能自動縫好,接近手工縫合的細緻。

腦海浮現,阿嬤沒了工作,圓盤機靜止不動的畫面;阿嬤永遠不會知道,她的工作,是被誰搶走的?

在中國大唐,我看到一群十七歲女孩,和七十歲阿嬤做一樣的事。她們離家千里,到外地討生活,每天工作十二小時,月休兩日,農曆年才由老闆娘夫婦帶回家鄉,人、薪水一起交給父母,有些女孩想家,就在機器上面寫著:「好想回家。」

然而,中國工資持續高漲,義大利機器也漂洋過海來到中國,正虎視眈眈,等著從小女孩手上搶下工作。

兩百多年前,瓦特的蒸汽機帶動英國工業革命,至今,工業革命仍在各角落上演。低價搶走高價的工作,機器搶走人的工作,稍不留意,就無法生存。殘酷的淘汰賽,永不止息。(文●賴寧寧)

兩大 大織 織襪 巨人 竟是 社頭 養大 大的
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在中國,你扔掉的舊衣服每年有2600萬噸!這帶來多大的產業機會?

http://www.iheima.com/archives/42490.html

中國企業家網,今年3月起,瑞典快時尚品牌H&M在上海試行「舊衣回收」項目,顧客將家裡閒置舊衣服打包送到店裡回收,還可拿到一張優惠券。H&M上海的門店會將收到的舊衣服運回瑞典,交給當地一家回收公司I:CO做後期的循環利用。這將帶給這家服裝公司在舊衣資源、環保形象、促銷等多方面的收益。

然而,目前國內二手服裝的流通仍舊不允許,因為在傳統觀念看來,廢舊衣服非常不衛生。可對於服裝業年產值高達1.3萬億的中國市場而言,仍是一座每年千萬噸級、尚未充分開發的「富礦」,而且越早參與其中的人,越容易佔得先機。

如何回收?交給誰去回收?如何實現資源的循環利用?《中國企業家》以上海一家名叫緣源公司的舊衣回收為案例,將給讀者顯現國內如何嘗試建立「時尚垃圾」綜合利用產業鏈。雖然公司還處於扭虧為盈階段,若能給服裝以「資源」正名,不白白浪費這些昔日的時尚產品,就很讓人欣慰。實際上,在美國,全服裝行業參與的舊衣回收也才剛剛開始。

H&M門店內宣傳舊衣回收項目的海報

舊衣回收雖然困難重重,可仍是一座每年千萬噸級,尚未充分開發的「富礦」

這樣一幕正在上海淮海路的一幢四層樓的H&M旗艦店內重複上演:上午,店員剛剛整理好架上的衣服,一位裝扮清涼的女顧客提了一大包衣服來到店內,交給店員,衣服有襯衫、T恤、裙子,看上去八九成新,乾淨、疊得很整齊,之後便投進一個一米高的回收箱內,並遞了一張八五折的優惠券給她。女顧客隨即在樓上、樓下逛了一圈,挑了幾件衣服,用優惠券結賬離去。

從今年3月起,瑞典快時尚品牌H&M在上海的淮海路店以及陸家嘴正大廣場店試行「舊衣回收」項目,在碧昂斯為H&M代言的泳裝性感海報掛出來之前,臨街大幅櫥窗招貼畫就是這次的舊衣回收項目,綠白相間的紙板箱上赫然印著「經久不衰的時尚」(Longlive Fashion),呼籲不要讓時尚白白浪費,購物袋也全部換了這個環保新款。

上海不少顧客被「舊衣回收」計劃吸引,將家裡閒置舊衣服整理打包,送到店裡回收,然後拿到一張優惠券來購買剛剛上架的最新款夏裝。外地網友則在其官方微博上詢問,活動什麼時候輪到自己所在的城市。按計劃,這一項目將在下半年開始準備在全國所有門店推行。收到舊衣後,H&M上海的門店隔天會將收到的舊衣服送到位於崑山的倉庫,有人在那做簡單的分揀工作之後,統一運回瑞典,交給當地一家回收公司I:CO做後期的循環利用。

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H&M舊衣回收

美國紡織回收委員會(CTR)董事長Eric Stubin曾說:「衣服是在自己家裡最可回收的物品。」但是,對於服裝業年產值高達1.3萬億的中國市場而言,舊衣回收是個大問題。如何回收?交給誰去回收?目前國內仍缺乏一條完整成熟的回收舊衣的產業鏈。在上海,一家名叫緣源的公司早在數年前已開始舊衣回收工作,但緣源這樣的公司與堆積如山的「時尚垃圾」的源頭——普通消費者相距甚遠。有著巨大市場號召力的快時尚品牌加入這一產業鏈,則有可能幫助補全舊衣回收產業鏈上最薄弱的一環。

雙重壓力

這一次,H&M回收範圍頗為寬泛,面向所有品牌的所有衣物,內衣也可以,甚至一隻襪子也可以。消費者的反應也出奇的熱烈。「平均每天能收到五六十袋衣服,週末可以有六七十袋。」淮海路的店長說。在這條上海最繁華的商業街背後,仍保存著很多上海老宅,不少住在那裡的老上海得知可以回收舊衣服,也會打包送過來,H&M的這項環保行動一開始被解讀為「促銷手段」,但店長解釋說,有些老人只是把家中堆積的、很久不穿的衣服送過來,並不收優惠券。「大概有50%的顧客會選擇用當天兌換的優惠券來消費」。

將H&M回收舊衣的動力理解為促銷需要,或許真是誤讀。在新一輪快時尚品牌的競爭中,它需要儘早祭出「環保」這面大旗。相比日本Uniqlo、西班牙Inditex旗下的ZARA,H&M對中國市場來說是「遲到的」。自2007年H&M在上海開設第一家門店以來,雖然目前已經在國內擁有126家門店,但依然排行快時尚品牌「老三」。

今年第一季度H&M淨利潤降幅超過分析預期,下降3%。H&M首席執行官卡爾-約翰·佩爾森(Karl-Johan Persson)表示,2013年將是具有挑戰性的一年,「在H&M的許多市場,流行服飾零售業的銷售顯示出面臨挑戰局勢的特徵。持續艱難的宏觀經濟環境和歐洲、北美本季度初的惡劣天氣都是原因。」中國市場隨之成為流行服飾零售商的「希望的田野」。

可是,環保問題一度成為H&M在華發展的絆腳石。H&M曾於2010年被上海質監部門抽檢發現一款針織休閒上衣pH值不合格,並於2012年1月再次因一款針織毛衣纖維含量實測結果與產品標註不相符而登上「黑榜」。舊衣回收項目顯然意在重塑環保形象。

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從2009年開始,H&M即制定了「七個承諾」的可持續發展戰略,其中包括可持續的舊衣回收項目。H&M負責大中華區、新加坡及馬來西亞的總經理馬格納斯·奧爾森(Magnus Olsson)在接受本刊採訪時表示,可持續發展的環保理念對H&M公司未來的發展和利潤的持續增長都至關重要。現在,世界範圍內95%的紡織品都可以被回收,但是大部分廢舊衣服都被拿去填埋垃圾場,造成了極大的環境污染和資源浪費,這是舊衣回收計劃構想的初衷。

這一項目從2011年起在瑞典總部率先實施。2011年到2012年間,H&M在瑞典17家店中開展了舊衣回收。進展非常順利,H&M首席執行官佩爾森決定將這個項目擴展到全球。2013年2月開始,全球48個地區的H&M門店開始回收舊衣;在中國市場,首先在淮海路及正大廣場這兩家最主要的門店展開試運行。淮海路是H&M進入中國開的第一家門店,也是上海地區最大的旗艦店。

為了凸顯環保元素,門店專門設置了環保系列服裝專區,在門店內最顯眼的位置模特身著Conscious環保系列的衣服。這個「環保自覺行動系列」(Conscious Collection)是H&M於2010年推出的,所有的衣服都是由環保面料製造而成,包括有機棉、可再生滌綸、可再生聚酯以及環保大麻纖維等。最令人驚訝的作品是一條水紅色的時尚連衣裙,是用聚酯瓶子循環再造而成。根據H&M的數據,他們已回收利用了相當於790萬個PET瓶的聚酯樹脂。

自身介入回收產業鏈的H&M深知,設計使用環保材料,將極大降低產業鏈後端分解「時尚垃圾」的難度,能夠讓產業鏈下游企業更有效地回收再利用。

目前來看,上海的試行結果還算令人「滿意」,淮海路的回收箱第一週就「撐破」了,店員不得不盡快更換了一隻新的。他們同時承諾每回收一公斤衣服會向聯合國兒童基金會(UNICEF)捐贈0.2元用於慈善。

事實上,對於上海這樣一座人口擁擠,時尚潮流服裝品牌眾多、街頭轉角充溢著小資情調的城市,環保壓力也已經讓其不堪重負。有數據統計,上海每年製造的「服裝垃圾」是13萬噸。

按照過去的觀念,慈善、捐贈路線是舊衣回收主要出口,其實這是一種誤讀。國際上,捐贈只能解決大約15%的舊衣服,在上海,這意味著只有不到2萬噸的衣服被捐贈出去。這與居民家中的舊衣「存貨」總量相去甚遠。

另一方面,快時尚的流行加劇了這種缺口。物質生活的提高使得人們購買衣服的頻次增加,自然淘汰的舊衣服也隨之增加,但是,民政部門和慈善機構通常需要的都是冬季服裝,羽絨服、外套、棉襖、大衣,用來禦寒。對於淘汰率更高的輕薄衣服,傳統的扶貧習慣認為並不是必需品,因為穿暖是幫扶,穿著好看似乎不是慈善要做的事情。

於是,大量的廢舊衣服進入填埋場,加重了環境的負擔;另有一部分作為燃料進入磚窯等燃燒場,同樣污染環境。「現在人們對面料的要求,比如顏色要鮮豔、透氣性要好,使得單一纖維的使用越來越少,只有將近10%,90%的衣服都是混紡纖維製成的。」緣源公司負責人楊膺鴻介紹說,由於混紡纖維製成的衣服無法直接分離,因此填埋或者燃燒都會使其中的有毒物質釋放,造成對環境的污染和惡化。

世博會期間,上海發現自己面臨很大的環境壓力。從1980年代起,上海市的生活垃圾主要堆放在老港地區,即現在浦東新區以東,距離浦東國際機場很近。在方圓25公里地區生活的居民都可以聞到垃圾的餘味。經過有關部門研究、分類發現,其中舊衣服佔到3%到4%之間。於是,在世博會期間,上海市決定開始啟動上海居民區舊衣回收項目。



舊衣「富礦」

位於上海虹口的緣源從2011年開始在上海的社區、學校試點回收舊衣服。隨便在上海的居民區走走,就能發現幾隻肥碩的鐵皮「熊貓」回收箱,與人等高,頭部是衣服投放口,下方是工作人員取衣口。這樣的回收箱已經在上海的990個試點小區安置了1200多個,上年共回收舊衣物305噸。

今年64歲的楊膺鴻退休以後開始負責這個服裝回收項目。2008年緣源成立以後,經過上海市政府的批准,主要從事廢舊衣物的分類、整理以及調劑綜合利用。員工只有25人。

除了在上海的各個社區放置回收箱,也開通了預約和上門收取的服務。接到居民的預約電話後,通常有2位收運員和1位駕駛員一起上門稱重取衣。楊說他印象中最多的一次,楊浦區有一戶三世同堂的人家要搬家,一下子交出306公斤衣服,「整整塞滿了一卡車」。但是這種回收不產生任何費用,居民自願交出哪怕是非常新的衣服。因此,楊膺鴻說,「我們回收的舊衣服都是社會公共資源,對舊衣服的再利用實際上是社會剩餘價值的再分配。」

不過,在最新的《再生資源回收管理辦法》中,廢舊衣物仍不在規定的「再生資源」之列,具體應該如何進行回收,楊膺鴻的公司也在摸索之中。

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對於有穿用價值的衣服,按照國內通行的做法,都會捐贈出去。在每月回收的舊衣服當中,有多達10多噸的毛衣,除去完好、待捐贈的,大約有40%會拆開重新編織。他們組織了一批社區裡的阿姨來織毛衣,之後送到山東、安徽、廣西等地的希望小學。今年預計會捐贈3萬件重新編織的毛衣。而大部分夏天穿的短袖、襯衫、褲子都會整理好送到非洲,接濟當地的貧民,「我們經過挑選、整理、消毒,穿著會很有尊嚴。」楊說。

但是對於大部分不可再穿用的舊衣服,如何實現資源的循環利用,是一個更具挑戰的課題。

緣源對大約70%的舊衣服按照面料進行分類:毛、棉、化纖、混紡以及皮革橡膠,從而進行回收處理,整個資源化處理的過程都在上海進行。目前,這個「廢舊服裝回收利用項目」已經作為上海循環經濟和清潔生產專項項目,列入上海2012-2014第五個三年環保行動計劃。而包括山東、江蘇的紡織工廠,以及Uniqlo、Only、Mango等服裝公司都在尋求和緣源的舊衣回收項目合作,建立回收產業鏈,或解決庫存問題。

在H&M的舊衣回收鏈條中,扮演緣源的角色的是瑞典一家年輕的科技公司I:CO。I:CO的母公司SOEX是世界上規模最大的、專門從事紡織品和鞋類回收及再利用的瑞士集團。

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I:CO的發言人Paul Doertenbach對《中國企業家》雜誌說,公司對廢舊紡織品的加工有五種不同的方式,包括再穿、再用、循環利用、原材料應用以及升級利用。I:CO擁有世界上最先進的紡織品循環處理工廠和示範性的工藝控制體系,可以實現紡織品的循環再利用。

「現在紡織品的循環利用更準確的應該被稱作降級利用(down cycling),因為每個環節都會降低材料的質量,原材料的損失幾乎是不可逆轉的。」Paul Doertenbach說。但Doertenbach說I:CO正在改變這種狀況。「當材料的原有成分可以被分解和重組時,就意味著原材料在新行業裡可以被當作新的原料重新使用。」Doertenbach稱之為升級利用(up cycling),並且認為只有這樣服裝產業才能形成真正的可持續循環。

I:CO目前正在加強與循環技術專家、科學機構以及行業研究院的合作,它的目標是到2020年,在每一類別的回收物中都能找到至少一種材料可以使用升級利用技術。

數據顯示,I:CO收購的舊衣物大約有10%質量完好、可穿用的、經過消毒處理進入二手市場,30%到40%經過處理作為新材料使用,比如用作汽車以及建材的內裝材料、地毯襯墊材料、毛絨玩具的填充物、造紙業的原料等。還有一部分被改造成同等材料的產品,比如抹布。但這些衣物最終只有0.3%重新回到了服裝原材料中。因此,I:CO的發言人總結說,目前能降級回收30%-40%的舊衣服,而升級利用的還不到0.3%。

但不可否認的是,舊衣回收雖然困難重重,但仍是一座每年千萬噸級的尚未充分開發的「富礦」。據美國環境保護署估計,2009年美國產生1134萬噸服裝和家用紡織品,到2019年這個數量將增加到1587萬噸。來自中國資源綜合利用協會的國內最新的數字是每年2600萬噸;正因此,越早參與其中的人,越容易佔得先機。

有分析人士指出,就目前國內回收衣服的空白市場,如果H&M繼續像砸地鐵廣告一樣推廣此次舊衣回收項目,很大一部分舊衣物將率先被H&M公司回收利用。這將帶給這家服裝公司在舊衣資源、環保形象、促銷等多方面的收益。

「二手」困局

一個有趣的問題是,為何在瑞典可以產生像I:CO這樣的大型專業服裝回收公司?原因之一或許是,在歐洲、美國、日本等國家都有成熟的二手衣服市場,質量完好的舊衣服進入二手市場是有優先級的,但中國,目前對二手衣服的交易仍然是明令禁止。

不僅沒有專門的二手衣服市場,連民間的有償回收也是禁止的。在緣源的回收過程中,就有市民反映,萬一我們交出來的舊衣服被翻新再售怎麼辦?但在國際上,翻新再售是合法存在的二手循環,只是需要必要的消毒、處理以及標明是「二手衣」而已。

楊膺鴻在這個問題上有不同看法:「如何延長廢舊衣物的使用時間,是實現廢舊衣物綜合利用的最高境界。」換言之,能夠繼續穿用才是回收舊衣物的最優選擇,是舊衣回收這條產業鏈最頂端的一環。有分析人士指出,真正實現紡織材料循環的升級利用,仍需要5-10年的時間。

問題是:誰會買二手衣?對於很多國家來說,相比恥於買二手衣,更為羞恥的是沒有衣服穿。例如在非洲,他們每年購買最多的是來自美國的二手服裝,這已經成為美國出口體量最大的商品。龐大的產業鏈供養著美國成千上萬家二手服裝公司運轉。

但中國目前仍舊不允許二手服裝的流通。理由很簡單,傳統觀念認為廢舊衣服非常不衛生,其中可能會有病毒、細菌、寄生蟲。因此,中國禁止二手服裝市場的出現。

「實際上,消毒從技術上來講是很容易的。我們目前採用紫外線加臭氧消毒,半小時之內舊衣服上的細菌、病毒、寄生蟲都會被殺死,臭氧還有祛除異味的作用,化妝品的味道、煙味都可以除掉。」楊膺鴻介紹說。國外的專家和學者在這方面似乎早已經達成了共識:即經過必要的消毒、清洗工序之後,舊衣服就符合衛生健康的條件,可以再次穿用。而在這個問題上,中國人似乎表現出了尤為謹慎的態度。

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業內人士認為,這條服裝回收產業鏈缺失的原因幾乎和國內所有物品回收產業鏈斷裂的原因是一樣的。環保、回收的理念才剛剛開始,缺乏回收的專業技術和設備,因此對於龐大的舊衣資源只能任其流失。在政策方面,由於舊衣回收對地方政府來說並不是顯著的業績來源,因此一直未被真正重視起來。

目前,中國資源綜合利用協會下的廢舊紡織品聯盟也僅限於對廢舊紡織品原料進行利用,服裝的回收和利用因為「太窄」尚不在他們的重點工作之中。在這方面,廢舊紡織品分揀技術方面,我國不僅缺乏設備,也缺乏技術,目前的分揀仍然採用人工分揀方式。

作為企業實體,如何維持投入產出平衡也是問題。緣源目前的所有收益來自破損的、沒有穿用價值的廢舊衣服的回收利用。據介紹,緣源每月運行費用在11萬元左右,每月平均回收舊衣服80噸,收益大約在9萬元,每月仍虧損2萬塊。楊膺鴻介紹說,等上海的回收箱體鋪到1500個的時候可以扭虧為盈,目前是1200個。

值得注意的是,緣源的模式正在引起更多人的關注。去年,西班牙的時裝公司Mango拿出200箱衣服交給緣源,公司通過民政局、婦聯等捐到了青海、廣西、山東、安徽等貧困地區。

緣源河南分公司於4月16日在鄭州正式成立,將在河南地區複製上海的這一回收舉措。同時,北京市委市政府也明確要做此類衣服回收,杭州、昆明、青島、大連、天津等將近30個城市過來考察,想借鑑緣源的做法。另外,在廢舊紡織品聯盟的推動下,幾家紡織品公司正在和緣源公司建立上下游供需關係,嘗試共同建立廢舊紡織品綜合利用產業鏈。

實際上,在美國,全服裝行業參與的舊衣回收也才剛剛開始,有人稱「這是有史以來第一次」,美國試圖調動服裝行業的所有部門和這個鏈條上的所有環節一起回收,包括消費者、製造商、零售商、慈善機構和回收機構。對楊膺鴻來說,這當然是最理想的回收鏈條,能給服裝以「資源」正名,不白白浪費這些昔日的時尚產品,才是最讓人欣慰的。

中國 扔掉 的舊 衣服 每年 2600 萬噸 帶來 多大 大的 產業 機會
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創業者的胸懷是被委屈撐大的

http://www.iheima.com/archives/43561.html

1998 年的時候,我已經做到了「大地」的副總,每年都能完成公司業務額的80%。這樣的成績和光環,經常引來別人羨慕的目光。但其實,在這榮耀的背後我也承擔了很多委屈。當時很多客戶都會欠公司的款。而催討這些欠款是最艱巨、最令人頭疼的一項工作。

記得有一年元月,我一個人到廣東的某家企業追討欠款。當時這家企業欠了「大地」80 萬元,一直遲遲不還。他們是當地一家比較知名的空調廠商,但是由於各種原因,其自身也有一、兩個億的外債討不回來。可以想像,向他們討款有多麼難。所以在去之前,我就做好

了打硬仗的準備。我心裡清楚,欠款是不容易討的,更何況要面對的是一家陷於困境的企業。

到了廣東,我先找到他們的高層進行協商,但是沒有談妥。那時候他們已經面臨破產,人事和財務方面的情況都很複雜。但是既然來之前就抱了「必勝」的信念,所以我沒有妥協。我又找到了他們的財務室,準備跟他們的財務人員直接溝通。但是,等我說明來意之後,他們的財務總經理直接告訴我:「公司沒有錢,欠的錢不能還。」

我對這位財務總經理的回答非常不滿意,我知道他們企業的處境,也理解他們的心情。但是這筆錢是他們理應付給我們的,而且已經拖了很久。雖然他們的企業面臨破產,但是這筆錢還是有能力還的。一氣之下,我動手就掀了他們的大辦公桌,並告訴他們:錢必須給我。

後來,這家企業的總裁和幾位高層出面請我吃飯,又進一步談了欠款的事。他們告訴我說:財務總經理是投資方派來的,如果我繼續這樣鬧下去,他們會用非常手段來對付我。聽到這話後,我立即告訴這位總裁:命丟掉沒有關係,但是錢必須拿走。飯後,我立即打電話給許總,告訴他:如果我不能按期回去,就馬上找這邊。

當時,許總就安慰我說:安全要緊,錢如果真討不回來就算了。現在想起許總的這番話,我依然特別感動。說實話,雖然在來之前我就知道此行的困難,但也絕沒有想到會遭到這樣的待遇。他們的財務人員不僅在語言上進行恐嚇,而且態度也非常惡劣。可以這麼說,在這裡,以禮相待是根本不可能的事,處處遇到冷眼倒很常見的。而且,在他們的眼裡,彷彿欠款不還是天經地義,而我名正言順地去催款倒成為很理虧的了。

當時,我的心裡很不是滋味,但是我明白:受氣其實是我工作的一部分。「大地」給了我平台、給了我榮耀,我作為「大地」的一分子,不能只享受好的,逃避壞的,我應該承擔這份委屈。如果我們只享受榮譽、光環,遇到了委屈、困難都躲得遠遠的,那麼公司如何發展?只有在遇到委屈的時候我們忍一忍、遇到困難的時候我們扛一扛,公司才能向前走,在未來才能給予我們更多的機會。

所以到了第二天,我絲毫沒有要走的意思。這家企業的財務人員見我如此堅持,根本沒把他們的話當回事,只好給了我50 萬。事情並沒有完,因為還有30 萬的款沒有要到。所以,「五一」的時候我又找到了這家企業。當時他們已經面臨清算,情況更加危急。這次他們還是動用上次的那一套,但我依然堅持。其實那時候我已經知道,他們的財務總經理確實有些來頭,他說的那些話並非唬人。但是不管他們怎麼說,我都堅持不走。到了最後,30 萬的款他們也不得不給了我。

就是說,工作中必須承擔委屈。受不了委屈,事情就完不成。而且往往越是大事,需要承擔的委屈就越大。就像爬山,想要爬的山越高,在登上山頂之前要遭的罪就越多,但同時,站在山頂上的時候成就感也就越大。

後來,從那家企業走出來的時候,他們的一位高層告訴我說:鄧總,只有你一個人從我們這討回了欠款,我們自己的那一兩個億外債都沒有討回來。要是我們的企業能有一些像你這樣的人,我們也不至於破產!

很多時候,大家都是看到了做企業的人眼下的財富和頭頂的光環,而並沒有看到這些光環和財富背後隱藏了多少委屈。可以說,那些功成名就的大企業家,沒有一個不是一路受著委屈才有了後來的成就。曾憲梓先生是金利來集團的董事局主席。1997 年香港回歸,他獲得了香港最高榮譽獎章———大紫荊勛章。這樣的一位大企業家,在商界叱咤風雲、被後輩眾多企業人視為榜樣,在創業的過程中也沒少受委屈。

曾憲梓先生最初創業時只是走街串巷地兜售領帶。有一次,下午一兩點的時候他走進了一個店準備推銷。當時那家店的老闆正在和人談事,他進去推銷的時候可能打擾了人家。於是老闆就很不耐煩地說:搞什麼?出去,出去,一身的臭汗。

香港的夏天本來就熱,當時又正好是下午最熱的時候,走了一上午的曾憲梓早已經滿身是汗了。遭到這樣的冷遇,曾憲梓只好走了出去。他覺得自己很委屈,自尊心受到很大的傷害,但是他並沒有打退堂鼓,沒有打算放棄這份營生。回家之後,他就開始反思:為什麼對

方的態度那麼不好?是不是對方正在談事自己打擾了人家,才引起人家發那麼大的火?

第二天同樣的時間,他就在這家店旁邊的茶室叫好了茶。然後他跑到那家店找到那位老闆,先對昨天的事表示道歉,然後請老闆喝下午茶。

老闆當時感到很莫名其妙,因為他一時沒有想起來昨天發生了什麼事。就這樣,老闆認為這個小夥子還不錯,然後就讓他留幾條領帶在店裡賣。領帶雖然沒有品牌,但是做工不錯、價格也不高,所以賣得還行。後來,這家店就一直賣曾憲梓的領帶,曾憲梓和老闆也就成了朋友。

上面的故事是我1993 年在讀他的傳記的時候瞭解到的。至今這本書還留在我的書架上,上面還保留著20 多年前我圈圈點點做的讀書筆記。曾憲梓先生這種面對委屈的大智慧給我留下了非常深的印象,直到現在,每當遇到委屈的時候,我都會用曾先生的這段經歷鼓勵自己。

變委屈為機會,這是企業人不可多得的智慧。後來,曾憲梓通過這位老闆又認識了百貨公司的一位總經理,這位總經理又在百貨公司內租給了曾憲梓一個攤位。後來慢慢地,曾憲梓的事業就越做越大,最後終於叫響了一個品牌———金利來。

 

創業者 創業 胸懷 是被 委屈 撐大 大的
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特斯拉將成為一個更大的泡沫 狼狼槍槍

http://xueqiu.com/5732397344/24394146
前幾天翻譯完特斯拉汽車公司全面分析2.0的時候,@坐下再說 前輩告訴我要多看看空方的觀點,我很贊同前輩的說法,我覺得這樣比較理性,可以避免頭腦發熱。

這幾天我閱讀了一些空方的言論和文章,如今空方的文章已經從Tesla造不出一款好的車轉變成了Tesla的市場在未來會被什麼汽車公司蠶食,現在的主要論點是大廠商的混合動力車會在未來成為主流,瓜分純電動車的市場。

在此我的觀點是,混合動力汽車有相當理想的燃油經濟性,以Lexus ct200h這款車來說,長期駕駛的油耗只為百公里5升,新款的奔馳S系的混合動力轎車,數據上更是能達到百公里3升的油耗數據,我覺得這些都是偉大的進步,可是並不會影響Tesla的市場份額,混動的一個弱勢就在於又有發動機,又有電動機和電池,侵佔了車內大部分空間,工藝和零件也更複雜,後期保養和零件故障率也相應提高了。

拿奧迪A6混動版來說,後行李箱的四分之一空間都被電池佔據,http://www.autohome.com.cn/drive/201305/539916-2.html  這與Tesla Model S前後都是行李箱的對比相當明顯,作為消費者,我覺得我傾向於性能更優越,結構更簡單的Tesla Model S。

而作為投資者,還是要奉勸大家理性最重要,在此翻譯了一篇空方的文章供大家參考。

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特斯拉將成為一個更大的泡沫

George Kesarios   翻譯:狼狼槍槍

幾年前,格林斯潘曾說,「當你處在一個泡沫中時,你無法得知,正因為如此,你也會不知道是否應該採取任何行動」。

我認為他是對的,因為市場上有許多泡沫股票,而投資者似乎不能夠分辨他們,他們只是不停地買入,買入,買入。我不知道這些股票的泡沫會在什麼時候或在什麼情況下會破裂,但我可以肯定的是,這一切終將發生。

但很多投資者用這句話反駁了我的觀點:「這只股票的上漲已經讓我賺到了很多錢,你憑什麼非要說這只股票是泡沫呢?」好吧,我對這種說法無語,同時我也想告訴你們,靠泡沫賺的錢完全是運氣,並非每天都是聖誕節。

市場就是市場,市場比我更能說明什麼是泡沫,然而,如果每個人都決定從橋上跳下去,這並不意味著我也要跟風,雖然市場常常是正確的,我在大多數情況下也同意「市場先生」的選擇,但是有些時候,我還是有我的底線的。

言歸正傳,我認為現在最大的一個泡沫就是TESLA,儘管連市場都在否認它不是一個泡沫,但我想告訴你,沒有比TESLA更加泡沫的股票了。

那麼,你們是不是因為TESLA是泡沫而賣出呢,猜猜我會怎麼建議?我會說,不!事實上TESLA正在成為一個比它現在還要大的泡沫。在未來的幾個月中,它的市值有可能將會超越通用或者福特。(好吧,這是個玩笑)

為什麼TESLA會成為一個比它現在還要大的泡沫呢?因為它剛剛被宣佈進入了納斯達克100指數。而且成為了納斯達克100 ETF(交易型開放式指數基金)Powershare的被跟蹤股票。

但是TESLA不會就此止步,TESLA可能還會進入更多的ETF(交易型開放式指數基金)公司的視野。

對買入TESLA的投資者來說,天空才是盡頭,TESLA可能會比當年的APPLE更受交易型開放式指數基金的追捧。(這是另外一個玩笑)

艾倫•格林斯潘曾說:「當你處在泡沫中的時候,你不會知道自己是泡沫的一員」,TESLA市場參與者們都認為TESLA還很便宜,在未來幾個月值得繼續加倉,因為會有更多的ETF介入。他們有可能會被證明都是正確的。而我今天寫這篇文章是告訴大家:在買家的追捧下,TESLA在未來幾個月中,將會成為一個比它現在體積更大的一個泡沫。

譯者註:作者George Kesarios,上篇唱空文章發表於2013年5月14日,標題符合雪球上眾多Tesla空方的觀點:Tesla: An Idea, A Dream, A Concept 特斯拉是一個想法,一個夢,一個概念
歡迎做延伸閱讀:
http://seekingalpha.com/article/1433941-tesla-an-idea-a-dream-a-concept?source=kizur
特斯拉 特斯 成為 一個 更大 大的 泡沫 狼狼 狼槍 槍槍
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宸鴻 一場比蘋果抽單更大的危機

2013-08-19  TCW  
 

 

如果,你常覺得,我比對手、同儕更優秀,所以我比較有競爭優勢。

那麼,你可能跟觸控面板龍頭宸鴻光電(TPK)陷入同一個競爭迷思。

八月六日,宸鴻召開第二季法說會,由總經理孫大明領軍,公布成績單。第二季合併營收較上季減少逾兩成,僅剩新台幣三百八十三億元,第三季還會更不妙,預計營收將再衰退一五%到二○%。第二季營業利益率更腰斬至六.七%,創下掛牌以來最低紀錄。

營收、獲利不如預期,隔天,宸鴻股價重挫,降到一年來新低點,只剩三百零二.五元,比起四月時的最高價六百三十五元,股價大砍超過一半。今年開春才榮登去年台股每股獲利王的宸鴻,究竟怎麼了?

低價機種翻轉局勢!靠高品質技術,不再吃得開

簡單的說,宸鴻最大的優點──高品質技術,在客戶眼中已經沒這麼值錢了。

「今年最大的挑戰就是產品快速低價化。」法說會上,宸鴻財務長劉詩亮直言。宸鴻仍然很優秀,相較於友達、群創等面板廠,良率約六成到七成,宸鴻的良率卻逼近九成,這是去年底它在觸控筆記型電腦擁有逾九成占有率的關鍵。

但是,今年起,隨著低價手機與電腦開始普及,友達與群創也進入此領域,並推出低於宸鴻兩成價格的解決方案後,即便宸鴻有再好的技術,也很難遏止客戶願意用較低價格拿對手產品的意願,在比價效應下,造成今日營業利益率狂降的狀況。

相較於,先前宸鴻碰過的蘋果抽單危機,是單一客戶事件。這次,宸鴻面對的是,客戶消費口味的改變。這是一個產業的典範轉移,也形成,比前者更巨大的危機。

現在,價格取代技術,成為新戰場的王道。

隨著各大消費性電子產品吹起低價風,全球智慧型手機平均價格從二○一一年的四百四十三美元,下滑到今年的三百七十二美元,跌幅達一六%;Google、三星也紛紛降價,推出比蘋果iPad便宜一百美元以上的平板電腦;品牌廠殺價求生,連帶壓縮零組件廠商獲利空間。

「現在的TPK就像喬丹(Michael Jordan)當年跑去打棒球,即使有一身籃球絕技,也無法施展,因為場上沒有它發揮的空間。」瑞銀證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師謝宗文形容。

產業的競爭焦點轉移,宸鴻又遭遇來自面板產業的對手友達、群創搶下索尼、惠普觸控筆電訂單;此外,中國觸控大廠歐菲光也來勢洶洶,祭出比市價更低約三成的價格搶單,緊咬宸鴻不放。

面對殺價競爭,劉詩亮坦承,低價化趨勢的確比想像中來得快。但,對宸鴻而言,要從高階產品轉做低階,就像是倒吃甘蔗,現有的技術、產能規模都足以應付,不害怕對手會追上來。

不過,一位本土券商分析師認為,向來被譽為「touch panel king」(觸控面板之王)的宸鴻,現在才算是看清事實。「之前NB廠要求降價,它不願意,認為技術比別人好,客戶用一用不滿意,還是會回來,沒想到後來卻一去不回頭。」未來,它想收復失土,推出的低價「單片式玻璃觸控方案」(簡稱OGS),至少得比現有報價便宜兩成,才算有競爭力。

只是,先不談獲利能力,如果宸鴻推出低價方案,是否能保證,它還能維持過去超高的市占率?

觸控技術走向分歧!決策壓錯寶,只能分食訂單

目前看來,難度很高。原因是,觸控技術現在已經走向分歧化,也就是說,宸鴻很難再如過去一般,靠領先技術呼風喚雨。

細數市場現有的觸控方案,從過去宸鴻主導、技術難度高的玻璃貼合,到去年蘋果iPhone5改採的內嵌式製程(in cell),還有成本、技術難度較低的薄膜式觸控等……,二○○七年蘋果與宸鴻合作,推出第一支有觸控功能的iPhone至今,這門還不到七歲的新技術,並未隨著時間過去,逐步統一,反而越趨分歧。

今年二月,宸鴻董事長江朝瑞接受《商業周刊》專訪時,面對蘋果變心,力推新研發的TOL(Touch on Lens)技術,試圖走出新路。但,「除了樂金和中國的魅族,幾乎沒聽到有什麼大客戶用它。」WitsView研究部協理邱宇彬分析,因為TOL採取小量製程,無法大量生產,加上重視玻璃強度,切割後需要一片片電鍍,成本難降低,當價格成為客戶的第一考量,這樣的技術很難受到青睞。

觸控技術一分歧,只要決策沒壓對寶,就容易流失訂單。例如,蘋果最新的iPad5採取更輕薄的「雙層ITO薄膜觸控方案」(簡稱GF2),面板交由夏普、JDI等大廠供貨,薄膜觸控感應器則是日本寫真負責,宸鴻從主角變配角,僅和鴻海旗下的英特盛分食貼合訂單,重要性大不如前。

話題再轉回來。如果,宸鴻穩守高價戰場,不去殺價,以高獲利率去回應市占率流失的問題,難道不行嗎?為何十六家券商要聯手下調宸鴻的目標價,摩根士丹利甚至從三百二十元砍到只剩二百七十五元,下調逾一四%?

還有硬仗要打!撐住榮景,得找獨門新應用

關鍵,就在於宸鴻在半年前砸下的新廠,所帶來的高折舊成本,逼得它勢必要加入殺價戰場。

半年前,觸控筆電還是微軟旗下最夯的新產品,筆電廠期盼藉此拉抬買氣,連宸鴻也向微軟靠攏,其砸下約新台幣一百五十億元,在福建平潭興建五.五代廠。喊出新、舊產能每月共達三百六十萬片至四百萬片的目標。

沒想到,如今觸控筆電第一季全球出貨量約四百五十萬台,僅占筆電市場一成。以宸鴻拿下其中近半數訂單來看,換算下來,每個月僅生產不到七十萬片觸控面板,與原先預期相差甚遠。因此,宸鴻宣布將平潭廠每個月一百二十萬片產能,下修至五十萬片,今年資本支出,也由三百億元砍到二百五十億元。

然而,廠房的高折舊成本,從明年第一季起,平潭新廠每季還得攤提新台幣四億元,也逼迫宸鴻必須去填補產能。邱宇彬說,以前宸鴻只需要服務好一個A咖客戶,但是現在還有許多B咖、C咖得拉攏,「價格要先釋出一些善意,才有機會靠技術成為客戶的first choice(優先選擇)或second choice(第二選擇)。」

「(觸控筆電)是一條不會回頭的路。」這是宸鴻總經理孫大明在第二季法說會上的論述。未來的宸鴻,還有一場硬仗要打。

雖然前景蒙塵,現在外資對宸鴻的評等仍維持在中立,只有摩根士丹利建議客戶減碼。巴克萊資本證券分析師葉婉屏指出,宸鴻比起對手,在技術、品質上仍有一定優勢,未來,就看它能否靠「物美價廉」的產品搶回市占率。但是,宸鴻要維持過去獨大的榮景,就只能等觸控產業又出現非宸鴻不可的新應用。

二○一○年十月,宸鴻經營團隊首度接受《商業周刊》專訪時曾說,苦熬出的技術優勢,能確保領先對手三年之久。但,當時大家都忽略了,最後決定成果的是客戶,而非對手。當客戶把價格放在技術之前時,你先前的所有優勢布局,就可能一夕間被翻盤,即便再努力,也難以扭轉全局。

而,這,就是真實的商場。

【延伸閱讀】

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宸鴻 一場 場比 蘋果 抽單 單更 更大 大的 危機
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沒有最大只有更大的強國債台! 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2013/09/blog-post_23.html
⋯王安石的悲劇是在於他自己並不任情放縱,也不腐敗貪污,他也是迫不得已。要把他主張的國家資本計劃那麼激進、那麼極端的製度付諸實施,必得不顧別人的反對。⋯」(蘇東波傳 – 林語堂)

1998年3月在當選新一屆的國務院總理時,朱鎔基在全國「兩會」的記者招待會上豪氣萬丈的發言:「不管前面是地雷陣還是萬丈深淵,我都將一往無前,義無反顧,鞠躬盡瘁,死而後已。」有人把鐵面朱跟商鞅、桑弘羊、劉晏、王安石和張居正比較。在回顧中華五千年歷史中,鹽鐵酒專賣(今天的石化能源)、修治長城馳道運河(這可是今天的五縱七橫公路和高鐵的大型基建)、重農抑商(且看今天胡潤打靶榜)的國家資本主義政策本來是大一統王朝的經濟基調,對外貿易很多時是天朝用來籠絡外夷的一種手段。倘若由中國的歷史軌跡來看,強幹弱枝的國家經濟主義其實便是「鐵面朱經濟學」的基本思路。
先把話題又再一次扯遠,談一談後「蘇東波」國際政治史。話說在後「蘇東波」時代,米帝軍力獨大而全世界貨幣政策基本上緊盯美元。為了應付兩次伊拉克戰爭和及其他福利政策以安撫優秀的米帝公民,米帝必須有一廉價工廠替其子民服務和企業賺錢,亦要有人願意焗玩美元回流美國債券的遊戲。中共能夠在後「蘇東波」時代米帝軍力獨大下虎口餘生,便是承認米帝是大佬,甘心做血汗工廠以透支人口紅利和國家天然資源換取要幾多印幾多的美鈔。受惠油元和中共血汗美元的回流,米帝才可以擁有債愈大息愈低的神話。正如筆者拙文《鐵面朱經濟學》中引述米帝近代「首席刁王」國務卿亨利·基辛格(Henry Alfred Kissinger)所言,海派出身的江澤民乃「Cosmopolitan Enough」的醒目仔,自然明白米帝所求的是什麼。當然海派江之上還有老鄧和陳雲,在老鄧1992年深圳南巡一句「誰不堅持改革開放誰就下台」喝令下,海派江便忠誠地執行中國以不惜任何代價透支人口和環境紅利去做世界工廠的路線。
在改革開放首二十年由於中國經濟基數仍低而擁有豐富的人口和環境紅利,出口導向型經濟的確是推動經濟増長的靈丹妙藥。在以放權讓利和推行承包製為改革的主要手段的「國退民進」主題(其實這不也是Adam Smith的古典經濟學的思路麼?)下不但民間經濟重拾活力,更為中共中央賺得豐厚的美元儲備頭寸,但同時亦出現了如當年黃鴻年的中策集團般倒賣國家資產的行為。剛巧1997年亞洲金融風暴爆發,中國國內又飽受產能過剩和國企改革的下崗潮困擾,鐵面朱把心一橫利用分稅制和中央豐厚的美元儲備之基礎反轉推行帶有凱恩思主義(Keynesian)「國進民退」的逆週期政策之餘,亦同時重手打擊倒賣國家資產的行為,把宏觀經濟大權重掌於中央之手。這便是鐵面朱經濟學第二道版斧「三駕馬車」出台的背景。
首先繼續深化對外開放外貿,其中包括2001年中國加入世界貿易組織。值得留意的是鐵面朱汲取了早期國企改變革教訓,在新一輪的國企改革中決定保留石油、鋼鐵、金融、通訊等傳統壟斷性產業作為中共中央的基本盤,而其他領域基本全面進行「國退民進」。在這種背景下,國務院相繼出台政策允許民營企業自營出口,創造了中國入世後超過十年的「中國製造」世紀奇蹟。在這點上,鐵面朱根本上是跟隨中國歷代鹽鐵酒專賣的歷史軌跡。
由於中央擁有豐厚的儲備,鐵面朱決定執行具有凱恩思主義色彩的逆週期政策。在宏觀貨幣政策上,中國人民銀行先後七次降低存貸款利率增加了貨幣供應。另外在1998年至2001年,中央發行長期建設國債共人民幣5,100億元,配合四大國企銀行發放同等額度的「配套資金」,資於基礎設施,如高速公路、交通、發電和大型水利工程等。鐵面朱如此啟動城市化建設令他嬴得「赤字總理」的美譽,而日後溫總的四萬億政策基本上是「赤字總理2.0」的版本。正如iOS7已經出台,日後中共總還會有新的「赤字總理X.0」的版本出現罷!

第三是刺激內需,而其中要點是開放房地產市場,那必須要先立即増加中國人民的購買力。首先在1998年7月,國務院決定黨政機關一律停止實行了40多年的實物分配福利房的做法。同時中國人民銀行頒佈《個人住房貸款管理辦法》,允許商業銀行開展住房按揭貸款的服務。之後中國房地產業的黃金十年便是在這種背景下啟動。心清水的博友不難聯想到,當年香港前特首曾爵士也是用停建公屋和放寬住房按揭貸款令香港樓市起死回生麼?!

走筆至此,大家明白中國根本自鐵面朱落場後,其「三駕馬車」式的國家資本主義基本上是現在甚至將來一段長時間中共宏觀經濟政策的基本思路。鐵面朱經濟學在二十一世紀初的特點是以國企抓緊戰略性產業,然後以基建和內需去補救日漸式微的進出口和工業。但回顧自1985年至2011年中國的全社會固定資產投資和社會消費品零售總額相對GDP比率看,全社會固定資產投資相對GDP比率由2001年許的34.17%急升至2011年的65.86%;社會消費品零售總額相對GDP比率則由1985年的49.47%下跌至2011年的39.00%,內需其實是相對來說是萎縮。

對於黑仔強總理來說的未來十年,要不中央出豉油四大國企銀行借雞,以全社會固定資產投資相對GDP比率100%+的低效槓桿去以基建谷經濟,要不放寛民間信貸,鼓勵強國人借錢消費救國。正如在Facebook吹水時一名高手所言:「套用美國的思維,中國人的問題不是借得太多,而是太少!」未來強國的債台,沒有最大,只有更大!
沒有 最大 只有 更大 大的 強國 債臺 朱泙 泙漫 屠龍
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還有更大的夢想等著實現

2013-12-16  TWM
 
 

 

認識Samuel時,他告訴我他看好生技業,未來要投資六百億元,當時我聽完哈哈大笑。但幾年下來,我已經不懷疑他說的話了。

我與Samuel(潤泰集團總裁尹衍樑英文名字)認識,是透過中研院院長翁啟惠介紹的,我們一見如故。後來,因為我在美國生技界有幾次成功經驗,他有什麼案子都會請我看,我也幫忙出些意見,結果,最早期他投資生技業,每投必敗,我幫他出意見後,每戰必勝,真的差很多。認識Samuel時,他告訴我他看好生技業,未來總共要投資六百億元,當時我聽完後哈哈大笑,但這幾年下來,看他每次出手金額愈來愈大,我已經不懷疑他說的話了。

去年,美國Optimer製藥公司與台灣浩鼎發生了爭議,我被Optimer董事會以莫須有的罪名,除去兩家公司董事長的職務,雖然我在美國待了四十年,已看太多這種商場上為了利益翻臉不認人的事,但仍不齒這種行為,這是惡意誣告。Samuel也很氣憤地想幫我,請來大律師曾達夢接董事長,並聯合國內股東與Optimer攤牌,最後以每股一美元,買下Optimer手中的台灣浩鼎四三%股權。

Samuel對員工非常慷慨,我後來知道,當時潤泰集團買了四三%的浩鼎股權,大約六萬多張股票,但他拿出一萬張給主管認購,把利潤分享給員工,目前浩鼎股價漲到二五○元,潛在獲利超過二十幾億元,這是不算小的利益吔!

Samuel很講義氣,對創業者的支持也不遺餘力。他曾在美國投資一家生技公司,挺了七、八年,其他股東都退了,只剩他一個人,其間也曾請我去看,我提供了很多建議,但該講的都講了,創業團隊不聽,我也沒辦法,當時匯率還是三十三比一,最後Samuel賠了七、八億元。但更可愛的是,現在這位創業者還在潤泰工作,你看Samuel是多有肚量的老闆啊!

我和Samuel在生技業有許多共同想法,我們都覺得社會責任很重要,像他已把自己的財富裸捐了,還出錢成立唐獎,要做到像諾貝爾獎這種世界級規格。

同時,我們也都認為,醫學進步的目的是要造福人群,因此浩鼎的乳癌新藥若研發成功,不僅有錢人可以得救,也要讓弱勢族群能夠享受到新藥研發的成果。此外,我們也都覺得,如果是一個好藥,風險高低沒關係,我們願意去挑戰。像Optimer的抗生素藥,就撥出一七%免費送給弱勢族群,讓沒錢的病人也能接受治療。這種作法在美國並非特例,但在台灣目前還未發生過,因為股東可能會覺得犧牲了他們的權益。Samuel說,屆時他會用基金會付錢的方式送給窮人,不影響股東權益,但就是要讓窮人都能獲得醫治。

我常與Samuel一起去花蓮、宜蘭騎腳踏車,或到東南亞去潛水,我們不僅在商業上是好朋友,私底下也有很多事可以聊。Samuel的責任感與企圖心很強,在綠能產業及醫療的社會責任上,他還有更大的夢想等著實現,這些夢想若公布,一定會讓世界都很驚訝,大家可以等著看!

(口述.台灣浩鼎生技董事長張念慈 整理.林宏文)


還有 更大 大的 夢想 等著 實現
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潘寧口述:優衣庫是如何在中國做大的

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0214/58632.html

i黑馬在接觸服裝產業創業者過程中,他們大多數都會談到一個標桿企業――優衣庫。本文來自《中國企業家》日本服飾品牌優衣庫的母公司迅銷(Fast Retailing)集團日前公開宣布,公司將於3月5日以香港預托證券(HDR)形式在香港聯交所上市。這次上市不發新股不集資,希望通過上市提高優衣庫在大中華地區的品牌知名度,進一步強化在中國的影響力,鞏固中國作為其海外第一大市場的領先地位。優衣庫在日本的低價策略在大中華地區水土不服,潘寧調整策略,將顧客群定位在中產階層,並引進日式服務和先進的零售業經驗,8年間,中國遂成為優衣庫最大的海外市場。根據優衣庫中國方面的數據,截止2013年11月末,優衣庫在日本國內有856間店鋪,在海外有512間,其中中國市場作為優衣庫海外最大市場,開有270家店,預計到2020年將增加到1000家。去年9月30日,優衣庫在上海開設全球規模最大的旗艦店,8000多平的超級店鋪超過東京銀座5000平的旗艦店和位於紐約第五大道的優衣庫旗艦店。而迅銷集團全球高級執行副總裁、迅銷(中國)商貿有限公司CEO潘寧,揭秘潘寧執掌中國區8年間如何使優衣庫在中國生根並漸次發展成為全球最大的海外市場。以下是潘寧先生口述實錄:柳井正當年只是個鄉鎮企業小老板我從學校出來就加入到優衣庫,我在日本留學,是商學碩士,主攻金融和經濟。既然跟經商和經營有關,我想何不找一家企業去實踐一下,看看我的書本知識是不是能夠真正運用到現實當中去。非常碰巧的機會是碰到迅銷在招聘店長,我想試一下,沒想到面試的時候是柳井正先生面試的。那是在1994年,當時優衣庫還是一個很小的公司,銷售量可能還不到現在中國大陸市場銷售量的三分之一。我當時也不知道迅銷和優衣庫,甚至連企業的所在地山口縣都不知道在哪兒,因為我一直生活在東京。我跑到山口去面試,見了老板柳井正以後,受到了很大的沖擊。用我們的話說,他當時只是一個鄉鎮企業的小老板,當年就在鄉下,青山綠水的。但在鄉下讓我看到竟然有這樣的企業,他所擁有的夢想是非常龐大的,他當時跟我講,不是說做好一個鄉鎮企業,他第一句就是要成為世界最大的企業、世界第一的企業,你們來協助我,或者你來協助我。我覺得很奇怪。他問我,你十年以後做什麽?我說想做老板。他也很奇怪,因為日本的終身雇傭制使得很多普通員工沒有做老板的野心,只要在一家企業老老實實幹上三十年、四十年,這一輩子就獲得了保障。他聽我說要成為老板,他很贊許,說你來,讓你有絕大的機會,(這里)是讓你能夠成為老板的企業。我當時也很純樸,覺得也是一個機遇,就來到了優衣庫。我是從店員做起來的。很多人想象不到,一個碩士去做一個店員,天天去掃地、疊衣服有出息嗎?其實我本人也有過這樣的疑惑,我進了三個月以後,每天都在清掃和喊“歡迎光臨”,我也常常問自己:我有未來嗎?那時候經常能見到柳井正,我覺得他這個人敢說敢當,非常直率,不會說留幾句,他所想到的話都會講出來。我做店長做了半年,然後做店鋪運營做了一年左右的時間。但是我們那個年代是非常辛苦的,基礎是打得最紮實的,我今天跟員工們講,他們大吃一驚:現在優衣庫一個店鋪大概1000平米,擁有員工30人到40人,而我們當時500多平米的店鋪,普通正常的出勤人數是3個人。當時雖然沒有那麽多顧客,但是我的店鋪的預算也是100多萬人民幣一個月,這也不低,當時我們的價位比現在還要低一點,因為當時品牌還沒有做出來,而且賣場是差不多在600平米左右。我接觸各種各樣的業務,我和員工說,我現在踩縫紉機肯定比你們踩得快,我現在疊衣服肯定比你們疊得好,這就是基礎。進軍香港定位中產獲成功因為我們企業不斷壯大,有各種各樣新的業務產生,各種各樣的挑戰。我經歷過店鋪運營以後,很長一段時間在做海外供應鏈的打造開發。因為我是中國人,所以很大一部分業務是在中國大陸打造供應鏈,做了將近六年的時間,之後開始協助優衣庫在中國大陸初期的發展做零售。我們最早在2001年就進入中國了,當時因為還沒有加入WTO,不允許外資直接進來,我們當時和一家供應商合作的方式做了合作形式的零售點,國家是有這樣的規定。當時的品牌也叫優衣庫,協助把商品打造出來,之後又調回總公司參加收購兼並的業務。我真正開始接管中國市場是在2005年,當時香港市場要拓展,我被任命為公司在香港的CEO。香港的優衣庫的店開出來非常成功,是2005年9月30號開的店。香港做出來的模式當時讓日本大吃一驚,我做出來的毛利率是比日本市場要高的,我的價位也比日本市場賣得貴,我並不是單一的去提價,而是讓這個提價在可以接受的範圍內。怎麽讓消費者接受?就是(讓消費者獲得)最大的滿足感,通過這種購物體驗去接受。總結起來,優衣庫在香港的成功,在於我們強調體驗、服務、細節,最主要的是做到了精準定位目標客戶群。當時在香港,如果優衣庫面向普羅大眾,就必然會導致我和佐丹奴等一些本地品牌去競爭,跟本地品牌去競爭的話,我本身的價值就難以最大程度地發揮出來,因為我是國際化的品牌,從這個觀點去切入,我對優衣庫的定位是比香港當地品牌高檔,顧客群瞄準了中產階層。在香港和中國大陸的定位是一樣的,都是中產階層,但是采取的動作是不同的。香港和大陸有一個很不一樣的地方是,香港是非常親日哈日的,當地人覺得日本的東西是非常有魅力的,因為他們主力的消費群從小看日本的動漫、玩日本的玩具長大,對日本是非常有感情的。我當時想要把來自於日本的附加價值最大化。舉一個簡單的例子,在宣傳方面,優衣庫當時在招牌上文字的都是日文,這在中國是不可能的,一定要用中文,但是香港是允許的,沒有具體的規定,我巧妙得運用了這一點。當時日本的同事覺得很奇怪,說我們本來就來自日本,為什麽還要說日文,聽都聽膩了。我說不對,你們不了解香港人,因為我在香港,感受得到,讓他們知道多說一次日文,會覺得你的價值會高一分,這一點很重要。但是在中國大陸,因為有一些國民感情的問題,或者制度規定上的問題,不可能做到這一點。但可以通過其他的方式,比如說大陸的消費者還沒有接受到什麽叫真正良好服務的時候,我們優衣庫強化服務。我們有一句話是“優衣庫等於服務”,在服務當中做到讓顧客大吃一驚,顧客對你的品牌會另眼相看,會覺得你所提供的價值是有價值的。我是在北京長大的,北京以前就一個王府井百貨和西單商場,他們賣東西都是扔過來的,我們小時候都是經歷過的。優衣庫中國售價比日本高10%-15%在香港成功之後,公司考慮要給中國大陸帶來一些新變化,當時我的前任林晨,也是一位中國人,在負責中國大陸的業務。我接棒的時候是2005年年底,當時大陸有九家店,兩家在北京,六家在上海,一家在杭州,董事局交給我的第一個任務是先把北京的兩家店關掉,集中精力把上海店做好。當時優衣庫在大陸很長一段時間都沒有打開局面。原因是照搬了日本的做法,面向所有人,走市場上最低的價位。但這樣必然產生什麽樣的問題呢,我們必須要面對中國的稅的問題。中國的稅是非常高的,比如17%的增值稅,還有在海外采購的一些原材料要有比較高的關稅,造成了一定的成本壓力。當時為了緩解這樣的壓力,我們把很多商品都改成LOGO的式樣,中國的式樣,我們所用的面料是跟國外是不同的,為什麽這麽做,因為必須要把價格降下來,價格降下來以後銷售就發現一個問題,我們並不是最低價,因為很多企業會以更低廉的價格跟我們競爭。這樣的競爭結果是大家都完蛋。面對如此艱難的現狀,我不斷思考,問題到底是出在什麽地方。後來我發現,中國的消費者並不需要價格戰,優惠的價格固然令人欣喜,但更重要的是,你的商品會給他帶來什麽樣的價值,這是很重要的。對於優衣庫這樣的國際品牌來說,給顧客帶來他原本在國內享受不到的的銷售體驗,這是非常重要的,畢竟在當時還沒有那麽多人能夠像今天這樣隨意的出國,去旅遊、接觸外界。所以我們把國外相對來講在零售方面比較超前的東西給搬進來,比如說好的服務等等。這對中國的消費者造成了一定的沖擊,引起他們得興趣,成為一個亮點。當然,引進日本式服務是要付出成本的,當時我們把定位做了重新的調配,在日本優衣庫的顧客群是所有人,在中國則調整為面向中產以上的人群,我的策略是比日本的定價高10%-15%左右,這個策略至今仍在延續。這麽多年,我覺得就像在創業。我從零做起,香港是從零做起來的,臺灣也是從零做起來的,中國大陸從三十幾個人,很小的一個規模做到現在一萬多的中國員工,整個大中華地區有1.6萬人左右,這麽大一個企業,在八年前是零。這不是創業嗎,我覺得很充實。從這個角度來講,我認為自己受柳井正先生影響最深的就是這個:以一個企業家的心態去做事,不為了一些個人或者為了一些眼前短淺的利益,而是為了更長遠的目標。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:潘寧 | 編輯:weiyan | 責編:韋
潘寧 口述 優衣 衣庫 庫是 如何 中國 做大 大的
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寫在滬港通開通前夜:差價大的AH股你會換倉嗎?

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=719

本帖最後由 晗晨 於 2014-11-16 23:13 編輯

寫在滬港通開通前夜:差價大的AH股你會換倉嗎?
作者:格隆匯  robinchenrong


很多朋友來信問我,滬港通開通後正在的機會在哪里?那麽我們先來看下,國家為何要開通滬港通。首先在宏觀上標誌著中央把香港作為人民幣離岸中心地位通過滬港通進一步進行確認,其次這也標誌著國內股市將進一步對外開放並和國際接軌。

眾所周知,在美股,港股中大盤股一直受到機構追捧,其理由一是估值低,二是流動性好。而縱觀國內,卻完全是小盤股的天下。滬港通開通後這些一直被低估流動性好的大盤股將逐步引來機會而僅僅依靠幾個概念而飛上天的小盤股將逐步價值回歸。

其次,滬港通開通前夕最大的機會其實是在AH股的差價縮窄,這一點我在今年四月份李總理宣布滬港將互通互聯時已經給出答案。原因是什麽呢?

試想,如果在天貓上有兩個Iphone 6的授權專賣店,賣的Iphone 6以及售後服務和保修期都一模一樣,都是行貨,但價格不同,一個是7000元人民幣,1個是4830元,您買哪個?答案肯定是買後者。

那如果您在前一家店已經買了7000元的Iphone-6,但現在突然發現另一家店所有規格都一樣的Iphone-6卻只賣4830元,您會怎麽辦?對,您說的對。答案是:如果能夠退貨立馬退貨,不能退貨的想盡辦法也要退,然後拿退貨的錢趕緊買入4830元的Iphone-6。除非您是不在乎錢的土豪,又或者無法退貨或者退貨成本過高,您才不會這樣做。當越來越多人發現這個差價後,這個差價就將逐漸被填平,而這個差價就是我們投資所說的看得見的價值窪地。

對於一個Iphone-6的價值窪地人們都會來填平,如果是對於價值幾十萬幾百萬乃至幾千萬幾個億的投資窪地呢?對,結論是也一定會被逐步填平。那我們來看看周一可以交易的滬港通標的600860京城機電A股和00187京城機電H股,前者價格7元,買1000股合7000元人民幣,後者價格4.83買1000股合4830元(而且是更便宜的港幣)。一模一樣的公司,ROE,PB,PS都一樣,連報表,公告公布日也在同一天,您會買哪個?如果您持有7元股價的前者鍵盤一按只須幾秒就可以用7元拋出,4.83元接回,您會動手嗎?答案肯定是會的,只有一種情況7元的京城機電A股您還要拿在手里,那就是股份還在鎖定期現在不允許拋,以及賬戶金額不到50萬元沒有開滬港通所以即使拋出了7元也買不回4.83元的價格。而這種情況就類似於我們前面講過的無法退貨或退貨成本實在太高的情況。

拿京城機電的例子,只是做個比方,AH股的差價大的標的,都有機會將差價逐漸縮窄。敲擊下鍵盤就可以換到便宜貨,而這種便宜可以是幾千萬甚至幾個億,何樂而不為呢?就是滬港通送給我們的實實在在,看得見摸得著的機會,您準備把它放口袋里了嗎?還是繼續讓它從眼前飄過呢?

寫在 滬港 開通 前夜 差價 大的 AH 股你 你會 會換 換倉 倉嗎
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易觀國際董事長兼CEO於揚: 雷軍有比馬雲更大的夢

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1208/148237.html

近期,小米董事長兼CEO雷軍1億投資YOU+國際青年公寓,再次引起業界對小米商業布局的猜測與討論。


易觀國際董事長兼CEO於揚在2014易觀互聯網創新大會上接受專訪時卻對此並不感到好奇,“雷軍在推銷一種生活方式,當你擁有小米的產品,就有不同的體驗,是對另一種生活方式的體驗。所以,雷軍圍繞著符合人群生活方式的維度出售任何東西都是有可能的,從這個角度來看,雷軍有比馬雲更大的夢。”

BAT三巨頭領跑互聯網的同時,小米早已超越360成為下一個巨頭的業界猜想對象。易觀最新數據顯示,2014年第二季度中國手機市場廠商份額,小米排名第二,僅次於三星。易觀商業解決方案副總裁田崢也曾表示,預計到今年第四季度,小米會超過三星成為中國手機市場的第一,而不僅僅是國產手機第一。

在被問及BAT之後誰最有希望成為下一巨頭時,於揚也表示最看好小米,“BAT三巨頭,馬雲讓原來的商業更高效,讓天下沒有難做的生意,騰訊讓大家的生活更娛樂,百度讓大家做生意更迅捷,而小米要建立一個新的生活方式,上升到人類生活層面,由此相比較而言,小米目前的視野是最高的。“

從硬件到軟件、從服務到內容,是小米在2014年積極布局的幾個大塊。

小米手機、電視也是小米互聯網服務硬化的一個必不可少的工具,未來智能硬件也都會遵循這種模式,通過硬件來進行互聯網軟性服務的推廣。於揚接受專訪時也表示,“下一波互聯網浪潮將是圍繞著物聯網和智能硬件。”

這也是於揚看好小米的另一原因,利用低價的硬件產品布局互聯網軟性服務,推廣互聯網服務新體驗。

最後,對於雷軍比馬雲有更大夢想,於揚補充說道:雷軍要創造一種新的生活方式,甚至還要創造新的虛擬國度——小米國,里面聚集所有用小米產品的人,他們感受著另一種生活方式,大家都很happy。這是一個社會主義烏托邦的想法,不一定保證小米一定能成功,但如果小米成功了,小米應該有可能會成為超越蘋果的公司。


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易觀 國際 董事長 董事 CEO 於揚 雷軍 有比 馬雲 更大 大的 的夢
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一個“創業”投資人的告白:每一個被“貪婪”玩爛的市場,必有做大的機會

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0206/149105.html

黑馬說:9年產品經理,5年投資經驗,喜歡發議論、寫分析,幫創業者出主意、想辦法的投資人簡老師創業了!這真是“看別人打牌手癢癢,忍不住自己下場”的節奏。回頭看這段轉型經歷,簡老師總結出一句話:每一個被“貪婪”玩爛的市場,必然會有新的、用誠意做大的機會。

\文/簡老師
編輯/梓鹽

 

和創業的朋友聊有趣的產品、好玩的營銷點的時候會特開心,看朋友按著自己的思路做出成果會更開心。“你看別人打牌,手癢癢了,憋不住自己下場打”——一個朋友這麽形容我創業。

我的好朋友,“燕格格”的創始人“瀟掌櫃”給了我莫大的激勵。

2012年,當很多人斷言淘品牌難有機會的時候,我認為在線零售品牌崛起的風潮才剛剛開始。2013年3月,淘寶保健品大賣家“瀟掌櫃”找到我,讓我幫他出主意,做燕窩,當時他老婆經營一家C店,月銷售額不過十幾萬。我們在江南大道的一家兩岸咖啡密謀了一晚上,確定了“用店主的誠意、愛心和真實感複刻品牌”的基調,首先要梳理供應鏈,把燕窩整個生產和進口過程透明化。

之後一段時間我跟行里人提起我有個朋友在做燕窩品牌,他們都直搖頭,因為這個市場太亂。9月,瀟掌櫃給我看截圖,日銷沖到8萬多。2014年5月,我又見瀟掌櫃,他已經穩坐天貓燕窩頭把交椅,月銷過500萬,超過第二名三倍。兩年不到,“燕格格”已然是“億”字頭的公司。瀟掌櫃的老婆,也成為很多女孩子心目中的潮媽偶像。

這使我更加堅信,每一個被貪婪玩爛的市場,必然會有新的、用誠意做大的機會。

 

做產品跟風的人多,開拓的人少
 

“兄弟,讓我幫你搬磚我都樂意啊!”——每次想到麥樂購小馬雲這句話,我都會又想笑鼻子又發酸。不做點什麽像樣的事,連朋友的支持都對不住。

五年看了幾百個項目,發現國內並不缺做好產品的能力。而是跟風的人多,開拓的人少。缺乏有耐心去發現、完善和推廣好產品的人。那些老是抱怨市場同質化競爭太激烈的家夥,多半沒把太多的精力放在用戶、產品和創新上面,只希望利用市場紅利撈一把就走。這些朋友,即便抓到機會掙了一些錢,也常常活在焦慮和不安里,抗拒變化、擔心失去。

我對未來一直很樂觀,因為日韓當年都是從跟風、模仿甚至抄襲的路子走過來。現在他們本土品牌都發展得很好。這是無可逆轉的大潮。如何走到那一步?答案只有一個,就是用心滿足用戶渴求,做與眾不同的產品,專註於持續創造價值。

 

創業慢一點沒關系,只要價值在那里

不斷努力,義無返顧地往前走,即便遇到挫折,也會“山窮水複疑無路,柳暗花明又一村”。自去年5月,我就一直想做劇情深度整合營銷。這個想法被好幾個娛樂圈好友打擊,他們告訴我制片團隊和藝人普遍很功利、短視,很難用長期價值打動他們。我一直沒放棄,我覺得價值就擺在那里,只看最後誰有推動力。

後來經前老板Jovan介紹了,認識了郭浩大哥,第一次聊沒說多少話,互相“秒懂”。浩哥在廣告行業拼殺十幾年,前公司做到幾億,無論在營銷理念,還是在誠意、氣場和格局方面都非常有能量,他幫我們說服了一線制片團隊達成合作意向。看似不可能的事,換大功率的人做,就會有新突破。

 

打磨產品是一個人的修煉,營銷是一群人的狂歡

Jovan還介紹了寶島眼鏡的董事長Jim。他麾下有一員大將阿郭,是一個無比拼、無比歡樂、永遠有激情的廣東佬。每次打電話過來總是哈哈大笑著報戰果,幾個月就幫我們談透了數千家第三方線下渠道。如果把打磨產品看做一個人的修煉,營銷就是一群人的狂歡。只要找到一群開放、肯分享的人,資源越玩越多,越玩越有意思,越玩人越嗨。

創業場越來越像一個大Party,每當遇到一個新的誌同道合的朋友,心中都會湧出欣喜和感動。攫取的人一臉猙獰,防衛的人身心焦慮,創造的人充滿喜悅。

 

不要把註意力放在怎麽避免失敗上

做投資人的時候,總喜歡對別人的事情評頭論足,以“吐槽”為樂。直到去年有一天,“阿梵達”訓練師Della問我:“為什麽你的關註點都在別人的失敗上”?瞬間把我敲醒。我意識到,無論把註意力放在自己的失敗、還是別人的失敗上,都無法增強我們的創造力。在當下的註意力是每個人最寶貴的資源,唯有把這個資源用在感受和創造有價值的東西上,才能不斷提升自我的創造力。換句話說,如果我們花費一段時間,這段時間既不用來感受幸福,也不用來創造價值,而只是關註失敗,空發議論,那它無疑就被浪費掉了。
 

從那個時間點開始,我努力把自己的註意力放在已證明的成功路徑上。避免失敗並非不重要,而是我們並不需要在避免失敗方面花費過多的精力。就像我們開車的時候,90%的精力用來到達目標,只需要10%的精力來躲避潛在危險。而相當一部分人,認為成功就是盡量避免失敗,格局越來越小,最後什麽也做不出來。這種思維方式或許來自於應試教育,要做到高分的關鍵,在於盡量少做錯題目。而現實是,一個人做了1000道題目,對了500道,錯誤率50%,但會比做了100道題,對了90道,正確率90%的人成功得多。如果少犯錯可以成功,那麽最成功的人應該是收銀員。

 

我們的生命是用來“玩”的

人生就是一個“打怪升級”的遊戲。一開始一個人打,打到一定級別一群誌同道合的人一起打。掉血沒關系、走錯岔路沒關系、不斷遇到怪物沒關系、甚至被BOSS KO跌倒重來沒關系,只要這個化身的肉身還在,就能在歡樂和創造中一直向前。莊子認為,覺得人生好玩的人,一定會長壽。

9月份方勵在“一席”的演講被轉發了數百萬次。我們的生命是用來“玩”的,這個“玩“並不是坐在那里娛樂,而是創造出來一些有意義、讓我們興奮的東西。短短9個月創業的歷程,我會覺得越來越“好玩”,不僅是產品好玩、營銷好玩,更重要的是,可以在這個過程里,和一群發心一致、目標一致的朋友一起玩。互相出主意、搭把手,互相鼓勵,一直到把自己的想法實現。

路還剛剛開始,我期望能和我的朋友、小夥伴們一起,把歡樂和幸福感帶給更多的人。


本文作者為投資人簡老師,公眾號“老簡創業茶館”。

本文為作者投稿,不代表本刊觀點與立場。

 


一個 創業 投資人 投資 告白 貪婪 玩爛 爛的 市場 必有 有做 做大 大的 機會
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=131200

女人,好大的金礦——盤點掘金女性的礦工們

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0308/149302.html

黑馬說:女人的消費力從來不可小視,即便是上個世紀物質匱乏的年代,普通人家也會有一盒上海牌雪花膏,當代針對女性的生意更是數不勝數,單單是傳統的胭脂水粉發展到現在就有上百的品牌與種類,更不用說各種品牌的珠寶首飾、減肥與塑形產品、服飾與專用產品……到了互聯網時代,則有更多細分的生意面向女性,因為女性消費者的黏性非同一般。然而,這些做女性生意的創業者們大部分是男的。
 
在家里,男主人背後有一個女人,而市場上各個女性消費群體的背後都有一個男創業者。今天是婦女節,i黑馬為大家盤點那些做女性生意的男人們,讓大家看看這些令人眼花繚亂的女性產品的背後都是誰在操盤。在此聲明,此盤點排名不分先後,名單上的每個男人都應該為擁有一群女性用戶而感到自豪。

\文/本刊記者  王吉偉
 
做女性生意的男人們TOP30


序號 頭銜 姓名 產品所屬領域
1 聚美優品創始人 陳歐 美妝電商
2 蘑菇街聯合創始人、CEO 陳琪 電商導購
3 美麗說CEO 徐易容 電商導購
4 大姨嗎創始人及CEO 柴可 女性經期應用
5 美柚女生助手創始人 陳方毅 女性經期應用
6 閨蜜圈創始人 張威 女性社區
7 研究生創始人 姬十三 女性備孕應用
8 明星衣櫥創始人 林清華 時尚購物類應用
9 辣媽幫創始人 金贊 母嬰電商
10 嘟嘟美甲創始人 王彪 女性美甲應用
11 河貍家美甲創始人兼CEO 雕爺(孟醒) 女性美甲應用
12 美拍創始人 吳欣鴻 女性美圖應用
13 寶寶樹創始人兼CEO 王懷南 母嬰電商
14 Camera360創始人 徐灝 女性美圖應用
15 孩子王董事長 汪建國 母嬰電商
16 美爾貝傳世人 龔連勝 美容整形應用
17 貝貝網創始人 張良倫 母嬰電商
18 瘋蜜FM創始人 張桓 高端女性社群
19 護你妹Honeymate創始人 雷浪聲 女性高端快消品
20 LesPark(拉拉公園)創始人 廖卓營 女同性戀社交
21 新氧網創始人 邵琿 美容整形應用
22 the L(熱拉)創始人 魯磊 女同性戀社交
23 悅美網總經理、聯合創始人 王錫蛟 醫美服務平臺
24 形容網創始人 劉昕宇 美容整形應用
25 更美創始人、CEO 劉迪 美容整形應用
26 真優美創始人、CEO 蔣智 美容整形平臺
27 美甲幫創始人、CEO 余劍楠 美甲應用
28 愛美網創始人 呂宇濤 電商導購
29 秀美甲創始人、CEO 易文飛 美甲應用
30 抹茶美妝聯合創始人、產品負責人 黃毅 電商導購
 
 
陳歐 聚美優品創始人


\陳歐,聚美優品創始人兼CEO。16歲留學新加坡就讀南洋理工大學,大學期間曾成功創辦在線遊戲平臺GG-Game。2010年獲得美國斯坦福大學MBA學位,同年3月創立聚美優品,它是化妝品團購網站和女性產品限時特賣商城。2014年5月,聚美優品在美國紐交所上市,股票交易代碼“JMEI”。陳歐先後登上《福布斯》與《財富》雜誌的創業者榜單,本刊於2014年6月對陳歐及聚美優品進行過深度報道。
 
陳琪 蘑菇街創始人


\陳琪,蘑菇街聯合創始人、CEO。2004年畢業於浙江大學計算機科學與技術系,加入淘寶,先後擔任用戶界面設計師、用戶體驗部經理;淘寶網商城事業部、商戶平臺事業部產品經理;淘寶網數字媒體事業部、移動事業部資深經理等;2010年2月離職創業,先後創辦了卷豆網和蘑菇街。
 
蘑菇街,成立於2011年2月,是一個女性購物分享及導購社區,隸屬於杭州卷瓜網絡有限公司旗下網站。2013年8月蘑菇街上線海外代購平臺。2014年6月蘑菇街獲得2億美元D輪投資,由厚樸投資、摯信資本等數家基金共同領投,啟明資本、IDG資本、高榕資本等基金也參與了投資。
 
徐易容 美麗說CEO


\徐易容,美麗說CEO, 1997年畢業於北京大學計算機系,2000年獲得美國斯坦福大學計算機碩士學位,同年加入IBM阿莫頓研究中心,在矽谷從事數據挖掘研究。2003年回國加入IBM中國軟件開發中心(CDL)。徐易容在互聯網、數據挖掘、數據管理領域創造了多項新技術,共同發明了5項專利。2005年年底開始創業創辦了抓蝦RSS閱讀器。在2009年11月創辦了美麗說。
 
美麗說上線於2009年11月,是一個女性時尚社區和社會化電商平臺,致力於為女性提供精準的購物體驗,用互聯網技術為她們解決“怎麽穿,哪里買”的問題,2012年10月,獲來著騰訊的D輪投資數千萬美元。
 
柴可 大姨嗎創始人


\柴可,友樂活和大姨嗎的創始人及CEO,國內最懂“大姨媽”的男人。柴可是健康領域連續創業者,先後創辦“友樂活網”和“按哪兒”。大姨嗎於2012年5月正式上線,是一款以經期健康為核心的手機應用。2014年6月大姨嗎獲得3000萬美元C輪投資,由策源創投領投,紅杉資本和貝塔斯曼跟投。
 
陳方毅 美柚女生助手創始人


\陳方毅,美柚女生助手創始人,同時也是返還網、靈感方舟和優品網的 CEO。 陳方毅22歲創辦返還網,23歲成立了廈門靈感方舟信息科技有限公司,還創辦了西柚經期助手、如果雲、優品網等網站。
 
美柚女生助手(此前叫西柚經期助手)上線於2013年4月,是一個面向女性的經期服務工具,廈門美柚信息科技有限公司旗下。2014年1月美柚女生助手獲得1500萬美元B輪投資,經緯中國領投。2014年6月美柚完成C輪3500萬美元融資,由海納亞洲SIG領投,經緯創投和險峰華興跟投。
 
張威 閨蜜圈創始人


\張威,深圳凡趣科技創始人,閨蜜圈CEO。曾擔任騰訊產品總監多年,在產品策劃、運營和營銷方面都有豐富經驗。2010年和幾位騰訊的同事一起創辦凡趣科技。凡趣科技是一家社交應用及社交遊戲開發商,產品有小兵三國、猜歌王、億萬城市、閨蜜圈等。
 
閨蜜圈上線於2013年6月,是一款面向年輕女性的專屬交流社區,可在應用中交流聊天,結識好友,建立個人的討論圈子等,深圳市趣寶科技有限公司旗下產品。2014年1月,閨蜜圈獲得光速數百萬美元A輪投資,9月,閨蜜圈獲得1000萬美元B輪投資,順為基金領投。
 
姬十三 研究生創始人


\姬十三(嵇曉華),果殼網創始人兼CEO,研究生創始人,小蛋智能空氣凈化器聯合創始人神經生物學博士。姬十三自2004年起開始科學寫作,先後曾在10多家媒體開設科學專欄。2008年4月,姬十三發起公益項目科學松鼠會,目前已發展為非營利機構哈賽中心。2010年11月,姬十三創辦果殼網,打造優秀的科技知識社區,並借此平臺推動“萬有青年燴”、“菠蘿科學獎”等跨界對話項目,獲摯信資本等知名VC機構投資。
 
研究生於2014年6月上線,果殼網旗下產品,是一個女性備孕應用,可以幫助你精準記錄每天基礎體溫,拍照並定格保存排卵試紙,調理健康內分泌,管理備孕日子,主要作用就是幫助用戶順利懷孕直至生產。
 
林清華 明星衣櫥創始人


\林清華,明星衣櫥聯合創始人兼CEO,此前曾擔任天涯社區的VP。創業項目“明星衣櫥”APP是在時尚DNA數據庫基礎上建立起來的移動應用,用戶可以在個性化數據的引導下購物,無需再在海量商品中搜尋、發現,也無需自身具有出眾的眼光,可以沿著線索定向地買到時尚的穿搭。
 
明星衣櫥,上線於2012年8月,是一個時尚購物類APP,致力於幫助女孩們以便捷的方式買到和明星一模一樣的衣服,學會明星的穿衣搭配。2012年8月明星衣櫥正式上線運營,9月明星衣櫥獲得PreAngel數十萬元天使投資,10月,獲得平安創新投資基金100萬美元A輪投資。
 
金贊 辣媽幫創始人
  

\金贊,是深圳市網智科技開發有限公司的創始人,旗下產品有辣媽幫、辣媽微生活、愛寶寶365等。辣媽幫是媽媽們交流母子生活的移動社交平臺,上線於2012年1月。2013年8月,辣媽幫獲得數百萬美元A輪投資,經緯中國領投,險峰華興、晨興創投跟投。2014年7月,辣媽幫獲得2000萬美元B輪投資,由景林資本領投,晨興創投、唯品會、經緯創投、險峰華興跟投。
 
王彪 嘟嘟美甲創始人 



王彪,嘟嘟美甲創始人、CEO。嘟嘟美甲是一個提供上門服務的美甲的O2O平臺,用戶只需通過微信或App的預約,就可以以高性價比的價格,得到專業美甲師的上門服務。這家公司最早從上海市場切入,目前已經開始啟動多個城市的擴張。除了北京、上海,後續將覆蓋更多一線城市。
 
嘟嘟美甲成立於2014年6月,是一家提供上門美甲服務的O2O初創公司,用戶可以通過其微信或APP來預約美甲師上門服務。北京小矮人科技有限公司旗下產品。嘟嘟美甲於2014年10月,獲紅杉資本中國、源碼資本的1000萬美元A輪投資。

 
雕爺(孟醒) 河貍家美甲創始人


\雕爺,真名孟醒,雕爺牛腩創始人,淘寶精油品牌阿芙創始人及董事長,河貍家美甲聯合創始人。雕爺是個實戰派,也是個新銳作家,著有《MBA教不了的創富課》。06年創業阿芙精油品牌,09年9月品牌上線,2010年線上銷售額超過2000萬,用1年左右的時間把一個線下不知名的化妝品精油品牌打造成長為行業龍頭品牌。
 
河貍家美甲是一個美甲師預約和上門服務移動APP,北京河貍家信息技術有限公司旗下。2014年3月河貍家 APP發布,2014年7月河貍家獲得IDG資本3000萬元A輪投資,2014年10月,獲寬帶資本CBC、IDG資本的數千萬美元B輪投資。2015年2月,C輪再獲兩家投資5000萬美元。至融資C輪前,河貍家業務涵蓋美甲、化妝造型、美睫、手足護理等領域,擁有美甲師數量近2000人,化妝造型師近百人,峰值已經一天八千多單。
 
吳欣鴻 美拍創始人


\吳欣鴻,美圖秀秀創始人及CEO,美拍CEO,柚子相機CEO。高中畢業,連續創業者,火星文轉換器創作者,美圖秀秀創始人,美圖網董事長兼CEO。吳欣鴻的公司廈門美圖網科技有限公司,目前旗下產品包括美圖秀秀、美顏相機、美圖貼貼、美圖GIF、表情工廠、美陌、美拍、柚子相機等16款應用。
 
美拍上線於2013年3月,是一個主打手機自拍的拍照分享社交應用,目前已經按成C輪融資。美圖手機上線於2013年5月,是一個美圖秀秀出品的自有品牌智能手機,主打美顏手機。美圖秀秀,上線於2008年10月,是一個圖片處理軟件和手機應用。於2014年6月獲得啟明創投的C輪數千萬美元投資。
 
王懷南 寶寶樹創始人


\王懷南是育兒社區寶寶樹網站聯合創始人,美囤媽媽CEO,米卡家庭早教創始人,此前曾擔任Google亞太區市場總監。
 
寶寶樹上線於2007年3月,是一個垂直母嬰網站,用戶在這里可以進行育兒經驗分享,此外寶寶樹還開發了多款智能硬件。寶寶樹隸屬於王懷南創辦的北京眾鳴世紀科技有限公司,該公司旗下有寶寶樹、美囤媽媽、快樂孕期等多個產品。美囤媽媽是一個母嬰領域的獨立電商B2C網站,上線於2014年11月,快樂孕期APP上線於2014年6月。2011年11月,寶寶樹獲得數千萬美元B輪投資,SIG領投,寬帶資本、經緯中國跟投。2013年4月寶寶樹超越美國母嬰社區Babycenter 居全球第一。2014年1月寶寶樹獲得好未來1.5億元C輪投資。
 
徐灝 Camera360創始人


\徐灝,成都品果科技有限公司CEO,連續創業者,從個人MTV錄影棚到數碼婚紗影樓;從彩色二維碼到手機拍照應用。成都品果科技有限公司,致力於數字圖像處理算法研究與探索,擁有數字圖像處理和圖像人工智能識別技術研究經驗。旗下有Camera360、HelloCamera、MIX濾鏡大師等。
 
camera360(中文名稱相機360),2010年5月上線,現在全球已經有4億用戶,其中海外用戶超過2億。2013年8月,拿到SIG海納亞洲、戈壁投資及經緯中國的1800萬美元B輪融資。MIX濾鏡大師於2010年10月上線,是一款圖片編輯應用,提供了100多款原創創意濾鏡,40余款經典原創紋理,15種專業調節工具,目前也已經拿到B輪融資。
 
汪建國 孩子王董事長


\汪建國,五星控股董事長,五星電器創始人,是匯通達、孩子王及萬鎮連等多個公司的董事長。
 
孩子王成立於2009年1月,是一家母嬰孕童零售品牌,通過門店+直購手冊+網購三位一體的運營模式,從事嬰童商品一站式購物及增值服務,隸屬於江蘇孩子王實業有限公司(五星控股集團旗下)。2010年1月,孩子王獲得景林投資等數千萬元A輪投資,2012年8月,孩子王獲得華平投資5500萬美元B輪投資。
 
龔連勝 美爾貝創始人


\龔連勝,美爾貝創始人、CEO,重慶慧學科技有限公司創始人。美爾貝覆蓋廣東省內轄19個地級市2個副省級市、23個縣級市、41個縣、3個自治縣、54個市轄區內的整形醫院,構成了廣東整形醫院的一個三方整形網,幫助愛美者免費咨詢和預約各大醫院和專家。
 
美爾貝成立於2011年1月,是一家第三方整形美容服務平臺,成都美爾貝網絡科技有限公司旗下產品。美爾貝2013年營業額超過5000萬元。2014年1月,美爾貝平均每月能夠為超過4000位的求美者提供咨詢服務,並成功預約500多臺手術。2014年9月獲同創偉業A輪數千萬投資。
 
張良倫 貝貝網創始人

介紹: 張良倫,米折網聯合創始人及CEO,米券網CEO,貝貝網CEO。原阿里巴巴旺鋪負責人、高級產品經理,華中科技大學工學碩士,吉林大學工學及管理學雙學士。曾負責阿里巴巴的旺鋪、公司庫、供求信息、阿里助手等多項業務。
 
貝貝網,上線於2014年5月,是一家母嬰特賣網站,對童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品等進行特賣。杭州貝購科技有限公司(米折網)旗下。2014年8月,B輪獲高榕資本、IDG資本1.5億人民幣投資。2015年1月,獲今日資本、新天域資本、IDG資本、高榕資本1億美元C輪投資。
 
張桓 瘋蜜FM創始人

張桓,瘋蜜創始人兼CEO,尚道營銷咨詢董事長,她商信息科技 CEO。坊間號稱“老張愛女人,好色營銷家”,2006年創立尚道並做到國內女性營銷咨詢第一名。2014年張桓將尚道全權交由合夥人打理,自己專註於美少婦O2O社群“瘋蜜”。
 
瘋蜜FM,上線於2014年5月,是一個主打O2O模式的高端女性社群。提供全球精選輕奢生活產品與服務。瘋蜜是O2O高端女性社群,不僅有線上虛擬社區,也以北上廣深為主要駐點,在線下發展多個實體服務場所,會員主要為為各行業高端女性,涉及商業、公益、時尚等多個領域。2014年6月,獲豐厚資本數百萬人民幣天使投資。
 
雷浪聲 護你妹Honeymate創始人

雷浪聲,深圳市護你全家科技聯合創始人、CEO,刷機精靈及瓶子科技聯合創始人(該公司被騰訊收購)。廣東農工商職業技術學院遊戲專業畢業。雷浪聲是“90後”,2011年創業做了刷機精靈,2012年公司被騰訊以6000萬元人民幣全資收購。籌備了半年多的時間,8月份正式離開刷機精靈,組建了以衛生巾研發生產、用戶體驗、品牌營銷幾個方向的創業團隊
 
深圳市護你全家科技是一家專註女性高端快消品的研發及電商公司,目前主打產品為女性衛生巾“護你妹HoneyMate“。護你妹上線於2014年7月,2014年9月完成數百萬元天使融資。
 
廖卓營 LesPark(拉拉公園)創始人

廖卓營,LesPark(拉拉公園)創始人、CEO。中國有3千萬“拉拉”,為了做更垂直的女性生意,廖卓營選擇了女同性戀這個群體。LesPark上線於2014年5月,是女同性戀移動社交網絡,女同們可以通過LesPark交友、聊天和約會,通過LesPark你可以找到附近的會員,也可以鏈接全球的拉拉好友。2014年6月,獲100萬人民幣天使投資,2014年11月,獲薛蠻子數百萬人民幣的A輪投資。今年1月6日,拉拉公園旗下同性形婚交友平臺彩虹佳緣(Queers)上線,為gay和les提供私人社交平臺。
 
 
邵琿 新氧網創始人

邵琿,新氧網董事長、優翔董事長、待著網董事長。2006年,邵琿在好友周凱文的影響下,進入醫療旅遊領域,成立優翔公司,並出任董事長一職。
 
新氧網成立於2013年8月,是一個專註於健康醫療及整形美容服務的公司,目前主打韓國整形整容美麗服務,隸屬於北京名仕優翔國際旅行股份有限公司。2014年12月新氧月訂單數已超過2000單,月度流水超過1000萬人民幣。新氧目前已經拓展至國內20個城市,到今年年底計劃擴展到50個城市,號稱“囊括國內80%的整形美容機構和醫生”。2014年12月,新氧獲B輪融資,金額為2000萬美金,由摯信領投,經緯創投跟投,這筆投資為目前國內整形O2O領域的單筆最大投資。
 
魯磊 the L(熱拉)創始人

魯磊,the L聯合創始人,設計師。the L中文名字叫“熱拉”,是基於地理位置的Les群體移動社交產品,可以迅速找到身邊的Les好友,並同她們進行多種方式的聯系。
 
the L上線於2012年12月,是當時第一款女同性戀移動社交應用。2014年7月,the L首輪完成天使投資,投資方為紅嶺創投王中平。至2014年11月,the L用戶規模已達百萬,中國大陸註冊人數占據65%,其中北上廣城市的用戶占據30%,日活躍20%。2015年1月,The L獲信天創投和亞商資本百萬美金A輪投資。
 
王錫蛟 悅美網創始人

王錫蛟,悅美網總經理、聯合創始人。悅美網成立於2011年12月,是一家專註醫療整形美容領域的資訊網站及互動平臺,集醫療美容資訊、專業醫院、醫生信息庫、社區互動、移動客戶端為一體,是北京維康恒美信息技術有限公司旗下網站。 至A輪融資前,悅美網已註冊認證 1125 名專業整形醫生,約占醫美領域從業醫生的 10%;完成 2158 家醫療整形機構的認證。已於2014年9月獲得聯創策源的A輪數百萬投資。
 
劉昕宇 形容網創始人


\劉昕宇,形容網創始人。此前曾擔任深圳博愛醫療集團 副總經理、愛彩運營總監,還曾在500彩票網工作。形容網成立於2013年1月,是一家主打醫療健康整形美容服務的網站,致力於成為該領域的healthtap,通過對數據的整合給整形美容用戶推薦最適合的醫生,並且通過SNS、問答等方式來促進醫生和用戶之間的互動。目前,形容網已完成天使輪融資。
 
劉迪 更美創始人

劉迪,更美(完美診所)創始人、CEO,此前曾擔任春雨醫生VP。劉迪是個連續創業者,更美是他的第二次創業。第一次創業是在2010年,效仿美國病患社區Patientslikeme.com建立了一個稀有病社區,因商業化模式一直不清晰,最終草草收場。
 
更美成立於2013年5月,是一款關於整容整形的手機服務APP。截至2015年初,更美用戶數已過300萬,整形醫生入駐數過5000(中國具有資質的整形醫生約一萬多名)。2014年十一假期後開始測試線上交易,交易額以每周50%的高速增長,2015年1月交易額超過3000萬;最新一周訂單數超過2000,平均客單價6500元。更美A輪融資數百萬元,由紅杉和經緯中國投資,目前正在B輪融資階段。
 
蔣智 真優美創始人


\蔣智,北京東方時光科技創始人、CEO,真優美 CEO,東方時光 CEO,此前曾在北京大業盛德、品友互動工作。蔣智是個連續創業者,之前主要從事廣告行業。2006 年做廣告聯盟,2008 年聯合創辦中國最大的 DSP 廣告平臺“品友互動”,2011 年創辦了“大業盛德”,是國內主要的來電付費營銷運營商,年營收達到 1200 萬。2013 年,進軍醫療美容行業。
 
真優美上線於2014年4月,是一個手機上的整容美容服務平臺,提供整形機構、醫師等預約和對接服務等,北京東方時光科技有限公司旗下產品。至2014年11月,用戶達到80 萬左右,有 4000 家具備資質的正規醫療美容機構。重點還在於完善產品和積累用戶,滿足用戶和醫院雙方的需求,以更快的速度成長,之後再尋找盈利模式。真優美目前已經完成天使輪融資。
 
余劍楠 美甲幫創始人


\余劍楠,美甲幫創始人和CEO,廣州牧雲網絡CEO。前寶潔品牌渠道營銷高級經理,負責佳潔士品牌的渠道運作,了解傳統生意的互聯網85後創業者。多次投資、創業經驗,專註於使用移動互聯網重構傳統行業並創造更大價值。
 
美甲幫成立於2013年6月,是一個O2O模式的手機美甲應用及社區,美甲師可以開自己的微店、提供專業美甲服務。美甲幫是專業的綜合美甲社區,匯聚了數以百萬計的美甲愛好者和從業人員。主要功能包括美甲圖片分享、美甲教程、話題討論、微店工具等。美甲幫已於2014年8月,獲經緯中國數百萬美元A輪投資。
 
呂宇濤 愛美網創始人

呂宇濤,愛美網創始人,聯席總裁,愛美社聯合創始人。先後在新太科技、亞信科技擔任技術和技術管理工作;2001年-2004年在太平洋電腦網任職CTO,2004年-2005年於優度寬頻任職副總裁。
 
愛美網上線於2007年9月,是一個垂直女性網站和電商導購網站,也是中國較早的的垂直女性網站。愛美網不僅為女性提供時尚、美容、服飾、化妝、美體、秀發等多方面的消費導向資訊,同時也是一個女性交流平臺及品牌營銷平臺。
 
易文飛 秀美甲創始人


\易文飛,秀美甲創始人、CEO。曾擔任當當網副總裁,數字事業部總經理,無線/社區/硬件業務創始人,數字出版公司CEO(創始人,董事);蘇寧集團,數字應用常務副總;中文在線,研發總監;北大方正互聯網事業部總經理。
 
秀美甲成立於2013年10月,是一家手機上的美甲軟件,為美甲行業提供美甲美圖分享,聚集美甲店、美甲師等,提供美甲服務。秀美甲一直在做一個美甲生態,易文飛認為生態商業模式和互聯網垂直細分領域的發展趨勢,是秀美甲成功的關鍵因素。目前,2014年10月A輪1000萬美元融資,由信中利資本投資。
 
黃毅 抹茶美妝創始人


\黃毅,雲遙科技聯合創始人及產品負責人。在人人網擔任產品經理3年,負責過好友關系、消息中心、公共主頁、人人印象等業務,2010年畢業於電子科技大學。
 
抹茶美妝上線於2013年7月,雲遙科技旗下產品。抹茶美妝主要通過一段長度在1分鐘的視頻導購,由活躍的美妝達人介紹產品的特質、適宜人群、使用方法、註意事項、親身體驗等內容。相比圖文而言,短視頻使用演示更為直觀,特別是關於化妝品的使用劑量、是否卡粉、怎麽和其他化妝品搭配這些細節。抹茶美妝已於2014年9月獲五嶽資本數千萬人民幣的A輪投資。


 


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好大的一個泡泡啊! 二月立春

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美國

 

畢業於哈佛MBA的哈里.登特先生,有著好的一塌糊塗的股市預測記錄,90年代初,提出會有一次大牛市,2000年初,提醒投資者退出市場,而到2002年底時,他又號召人們抄底股市,然後,基於上述如此良好的記錄,哈里先生於2004年出版了著名的預測書《下一個大泡泡》,副標題是,如何在歷史上最大的牛市獲利。這本書敬告美國投資者,2005-2009年將是一生中最大的投資機會,2009年世界進入經濟大繁榮與大崩潰的分水嶺,2010年-2023年,將是一個前所未有的大蕭條期,人們要對此有充分認識,並以此規劃好自己的職業,財務與人生。

 

哈里得出以上結論的依據主要有兩點,一是人口周期,二是技術周期;人口周期方面,美國即將進入老齡化時代,新增人口的消費能力不足以補足老一代人口的消費遞減,這將重創經濟;技術周期方面,每隔80年會出現一次新技術浪潮,而新技術的市場滲透率從10%增長到90%的過程中,最容易產生股市泡沫,根據這兩大依據,哈里預測到2009年,道瓊斯指數可能會漲升到40000點,而納斯達克指數將會到13000點上下。

 

今天,在2015年,距離哈里先生這本書出版剛剛十年多一點,我們已經跨入了整個預言的時段內,也經歷過了2009年,對已經發生過的事,再對照他的預言,可以說,他是完完全全的錯了,道指和納指遠遠沒能到達那麽離奇的高點,在2008年就崩潰了,2009年初見底,兩年後回到08危機前水平,在2012 年以後,道指和標普帶著納指屢破新高,再屢破歷史新高,走到今天,納指也將會在不久的將來創出歷史新高,2009年,顯然不是繁榮與崩潰的分水嶺,只不過是繁榮過程中的一個趔趄,一次曲折而已,大繁榮時代遠未到來,至今還只是在小心求證當中,鑒於2000年的股市泡沫崩潰、2001年的911恐襲和2008年的惡性金融危機,過去的十年在資本市場上不亞於經歷了又一次二戰,人們的心態還處於類似戰後重建的謙卑狀態,QE剛剛退出,經濟數據剛過拐點,一提加息股市就顫抖打蔫不已,一點兒喜感和自信都還沒有,哪里像進入盛世繁榮的樣子?可是,今昔今日,我們又確實是站在大繁榮的一個拐點上,面對遐想中的未來,我不得不由衷的發出一個感嘆:好大的一個泡泡啊!

 

哈里.登特先生預測錯了,但是他的方法論卻是無價之寶,他為相對科學宏觀的把握股市趨勢和發展態勢做出了傑出的探索,也令我本人受益匪淺,人口周期和技術周期確實是宏觀角度上分析和預判股市發展的最佳依據,只是要想得出更接近事實的結論,就要加深對這兩個周期的理解和認識。

 

根據聯合國世界人口規模與增長的長期跟蹤與研究結果看,世界人口總體上保持長期增長態勢,並預計2012年世界人口會達到70億,2025年達到80億,2045年達到90億;在2011年的10月末,地球迎來了70億人口日,基本和預測相符,可見聯合國人口發展趨勢的預測還是比較準確的,這個預測的數據推演還揭示幾個情況,就是增長率是遞減的,每增加10億人口的時間間隔越來越長,此為其一;發展中國家人口增長率遠高於發達國家,此為其二;發達國家中,僅有美國的人口增長率保持較高的水平,人口結構保持較好的狀態。

 

美國沒有出現哈里博士預測的人口增長趨勢減緩,人口老齡化問題嚴重的局面,歸功於美國的移民增長,從1790年美國開始第一次人口普查的不到400萬人,到2006年10月,美國人口達到3億人,這二百多年人口的增長主要歸功於移民,而且數據顯示,上世紀80年代後美國進入移民增長的絕對高峰期,增長率呈直線爆發性上漲,同時美國的經濟增長和國力也同步大增,也沒有出現一些人擔心的美國文化衰落和變異的跡象,可見這個國家的文化自信是非常強的;美國嬰兒潮出生的人口已經進入了老齡化,但是移民的增長抵消了人口年齡結構的惡化,美國的平均年齡仍然年輕,這在整個發達國家中是唯一的。最新的經濟數據也表明,美國的消費信心指數和就業狀況都處於較好的狀態,哈里博士預期的人口周期表現和實際相差甚遠,由此帶來的股市表現預測失誤也在情理之中了。

 

而技術周期方面,在再次重溫了哈里博士對於新技術的論述後,看到了他的局限性,他幾乎把互聯網作為新技術革命的全權代表顯然是偏頗了,哈里認為以互聯網為代表的信息產業從90年代中期開始進入人們的日常生活,滲透率從10%開始,預計到2007年--2009年之間完成絕大部分的覆蓋,達到90%的滲透率,由此完成新技術革命的大半,相對應的資本市場將和歷史上的新技術革命一樣,在這個10%-90%的發展過程中伴生巨大的泡沫現象;哈里博士的這本書很大篇幅都花在歷史經驗的描述和舉證上,來說明人口和技術周期的發展與資本市場走勢的呼應關系,以此為未來背書,但這樣做只是證明了這一分析方法的正確性,卻不能給出有說服力的未來判斷,因為很明顯在現實的人口與技術周期的分析上,他著墨不夠,尤其在新技術的認識上,和事實的差距太大了。

 

如果上世紀80年代開始算作是新技術浪潮的起點的話,那麽按照每80年出現一次大的技術發展周期算,走到今天才到中段,正是最好的發展時期,與蒸汽機時代,火車時代,汽車時代和電氣時代所不同的是,今天的技術升級,不再是單一的某個核心技術作為時代標簽,而是有多項技術革命全方位統領這一技術周期,總結下來,信息技術、基因技術、新能源技術和新材料技術等等,共同成為當代的技術變革核心,它們協同發展,直接打破傳統上遏制人類發展的多項掣肘:提升工業生產效率、破除資源限制、提升糧食的單位土地面積產出,提升健康資質和人類壽命,這四大發展方向,會更加加強全球一體化趨勢,會讓地區差異和人口素質差異進一步減小,進而也將重置人口周期對經濟的影響,也就是說,在新經濟態勢下,人口周期對經濟的影響不再明顯的局限於一國一地區,那些經濟影響力和輻射能力巨大的國家,例如美國,影響它經濟發展的不僅是他本國的人口周期,還有全世界的人口周期,這也是美國不斷加強國際影響力和移民覆蓋面的長遠考慮,也是美國地緣政治最重要的考量因素。

 

四大新經濟發展引擎,信息與智能產業解決效率提升問題,基因工程解決食物供應和健康保障問題,新能源與新材料解決資源制約問題,他們加合起來的技術革命,遠不是互聯網這一項技術所能完全代表的,對這種發展趨勢,資本市場早在上世紀90年代就已經做出了第一次積極的反應,並出現了一個史無前例的,驚人的長周期大牛市,納斯達克指數從1990年的350點左右漲到2000年的5100點,按照哈里博士所總結的人類近代史上一個技術周期為80年來算,90年代的股市繁榮僅僅是這一技術周期的初潮,最為廣泛而堅實的發展時期肯定是在中段,也就是說,還會有一個更大的牛市和90年代大牛市的邏輯線是一脈相連的。

 

事實確實如此,今天的新元素在上世紀90年代就已經被提出了,只不過那時更多的是概念,納斯達克的5000點也泡沫的不成樣子,150多倍的市盈率被稱作市夢率,而今,納斯達克再次逼近5000點,彼時弱冠小兒的概念如今都開始進入到青年強盛期,對應的納斯達克市盈率在25倍上下,組成納指成分股的企業幾乎都是業內巨子,並且絕大多數仍處在高速增長的階段,而四大新經濟元素還在相對單線發展,彼此之間的聯動聚合效應還未明顯顯現,相比之下,信息產業的多行業滲透才剛剛開始,我們國內也剛剛給它一個新名詞,叫做互聯網+;而基因工程為代表的技術融合也已經邁開腳步,比如生物基因芯片,可植入人體,檢測各項健康指標,再通過信息工程傳輸數據,分析跟蹤宿主的健康狀況;再比如3D打印設備,可以打印某些人體器官;還有就是已經廣泛應用到農業生產中的轉基因技術;新能源與新材料的發展也是方興未艾,當今國際原油重挫至此的最核心因素就是新技術發展使然,這兩個領域的發展已經使汽車這個巨大的產業開始發生變化,未來汽車不再姓汽,而是要改姓電了。

 

所有的這一切都正行進在軌道上,整個世界還在冷靜對待,過去科幻小說才描述的未來世界,其實大門已經打開,資本市場雖然已經敏銳洞察,但離瘋狂無理性的狀態還早得很,人們顯然還沒有脫離剛剛遭遇的一系列重創,哈里.登特曾預言的兩個誇張離奇的指數目標位,也許在不久的將來我們就能看到,而那時,多數人早已放棄了警惕,好大的一個泡泡將是那時候的故事了。

 

中國

 

目前全世界範圍里,重要的經濟引擎嚴格說就中美兩個,要不是歐盟拖累,德國也是表現不錯的國家;在過去的一年時間里,全世界各經濟體中,只有美元和人民幣走出獨立的強勢行情,美元指數站上100整數關口,人民幣相對美元偏弱一些,但對其他各國貨幣幾乎全線上漲,雖然中國經濟遭遇部分產能過剩,效率低下,轉型期前景不明的困擾,但以全球第二大經濟體的體量,至今仍能維持7%的增長率是不易的,究其根本,還是要從人口周期和技術周期這兩個角度來衡量。

 

人口之於中國,一直都是負擔,這是普通百姓也大多認同的,否則計劃生育這件事不可能得以執行,但凡事都是相對的,新技術引發的產業革命就是給人口負擔松了綁,這件事由弊轉利了,因為你不會向世界輸出饑民,而是向世界輸出購買力了,巨大的人口負擔轉變成巨大的市場,人民幣的強勢,利好世界,更符合美國利益,如果人民幣代表的購買力能勻給美國一部分,等於美國外延了它的人口紅利,從這里也不難理解,為什麽日本機場為中國遊客大開綠燈,行李超重也網開一面,而英國《衛報》近日以“如何掏空中國人的錢包,全球都在思考”為題,大篇幅專題討論如何吸引中國人的註意力,讓他們開心又情願花錢。

 

人口紅利,對過去三十年和未來十幾二十年的中國都是持續釋放的,一是來自增長的慣性,以中國如此大的基礎體量,雖然增長率不高,最新數據是0.48%,排在世界135位,但絕對增量仍然巨大,而且這一態勢還將持續;二是來自人口結構,從最新調查看,0-59歲這個年齡段占了88%,整體處於各方面社會活動最活躍的階段;三是來自城鄉差別,城鎮化率的轉變還會持續促進經濟發展;四是來自收入差距,表面上看中國人已經行走四海,錢包鼓鼓,但實際上調查顯示超過2/3的人口消費水平遠離現代化水準;

 

上述種種,利弊均有,但正如人口從負擔轉變為優勢的戲劇性變遷一樣,只要條件具備,壞事可以變成好事,對中國來說,人口紅利的釋放期還長,雖然老齡化也將逐年逼近,但當下可騰挪的空間還大,還可以對經濟有很多正面作用,當然時間也開始變得緊迫和嚴峻,現在人口紅利是哺育經濟發展的,總有一天這個周期要終結,那時候就需要從現在開始的積累來反哺人口的種種負面因素了,所以我們看到,所謂的中國401計劃,也就是養老金入市問題,已經是不能再等,再猶豫的事情了,全社會必須想清楚一件事,要動用一切力量維護好一個全社會的資產保值的大池子,這個大池子,按照發達國家的經驗,它別無所屬,就是資本市場,所以人們能聽到高層說:讓資產進入股市也是支持國家建設這樣的話。

 

這句話對於中國,實在意義非凡,相對於它曾經的背景和信奉的主義而言,這句話可謂石破天驚!

實際上在很長的一個階段里,中國經濟發展的最大紅利,既非人口周期,也非技術周期,而是漫長的經濟體制轉型過渡期所帶來的;人類幾乎用100年的時間,實驗了計劃經濟體制,結果世界都有目共睹,它破壞經濟發展的多樣性,打擊人的積極性,沒有創造,沒有創新,更沒有孕育技術革命的能力,還必然滋生腐敗甚至破壞道德體系;對於深陷其中多年的國家,樹立這種認識是需要時間的,因此也需要逐步改變,近現代中國唯一的一次不割離、不斷裂的社會政治經濟變遷就發生在今天,就是計劃經濟體制逐步向市場經濟體制過渡,這是智慧,可以給高分,也帶給了中國一個經濟奇跡,而且持續性仍然很強。

 

在這個最大紅利的基礎上,人口和技術周期疊加在上,產生共振,共同創造了一路飛奔的中國經濟,雖然每一步的認識提升都頗費周折,但趨勢是樂觀的。這種曲折性體現在很多方面,在新技術發展的接納上,並非事事都像互聯網那麽容易,比如轉基因技術,在中國引發全民爭論,頗為激烈,這種爭論本身就是一種認知普及,雖然有些人表現的很極端,但新事物的發展向來就是如此,1870年左右,在英國大力推廣和修建鐵路的時期,多少人擔心這個鐵怪物打破傳統寧靜的鄉鎮生活,或強烈反對,或郁郁寡歡,或搞的財產紛亂,甚至有人付出生命代價,可是火車的車輪可曾因此而停止向前的轉動嗎?

同樣,表面上看轉基因受到強烈的抵制,但是據2014年最新數據,全球轉基因作物的種植面積為1.815億公頃,比2013年增長3.6%,相比於轉基因作物商業化種植元年1996年的170萬公頃,增幅超過100倍。中國在全球轉基因作物種植國家里排名第六,是第一名美國的19分之1,但其絕對增量也是逐年上升的。

 

轉基因作物是基因技術的一個分支,是整體人類社會發展躍升的必備,如前文所述,基因技術連同其他三大新技術會成為新技術周期的扛鼎力量,他們會在不斷改變現實現狀的同時,在資本市場上吹出一個好大的泡泡,中國作為和美國及時呼應的第二大經濟體,同樣會享受這個泡沫化進程,並且現在就已經在路上了。

 

2012年12月,中國創業板開始走出低谷,開始了它的牛市進程,至今已經上漲將近4倍,從數據上看,創業板走牛市的領導性地位是有根據的,2014年,創業板全體企業總營收是3400億,比上一年同比增長27%;總盈利390億,比上一年增長23%,這一數據,都好過主板和中小板;市盈率方面,2009年是105倍,2010年是78倍,2011年到45倍,2012年32倍,2013年50倍,2014年66倍,在這個數據的起伏中,創業板的規模、市值和指數都大幅度增長了,對應美國納斯達克的發展,可以發現兩者在發展規律的大方向上是非常相近的。

納斯達克1971年面世,從無到有走到今天已經成為美國乃至全球最大的證券交易所,市值最大,交易最活躍,掛牌企業最多;納斯達克四十幾年的歷史就超越了有近200年歷史的紐交所,隨著上周蘋果公司加入道指指數,30家成份股中納斯達克培養出來的大鱷占了四個席位,未來這個比例肯定還將進一步提高;美國創業板的超越,代表新技術新產業的發展速率遠勝傳統產業。

 

中國創業板,由於中國特殊的經濟發展歷程和背景,不僅將會複制納斯達克超越紐交所的發展史,還將肩負特殊的使命,為中國培育一批具備行業領導力,真正具備藍籌品質的企業群,這是由計劃經濟體制向市場經濟體制全面過渡轉型的基本面決定的,也是新產業新技術全面重置傳統產業的技術升級趨勢決定的,例如新能源汽車,一下子把歐美領先企業積累了幾十年的優勢給打掉,重新洗牌,讓所有參賽者站在同一起跑線上;

在中國,體制變遷的紅利不會落到傳統央企和國企上,如果短期有,那也是假象,最終誰市場化的更徹底,誰就獲益最大,現在和未來,市場化最徹底的那一批企業主要是在創業板和中小板上,那麽未來實力強弱的格局,體制變遷趨勢就決定了,這是毫無疑問的。

 

接下來的三五年,隨著註冊制的落地,創業板將迎來巨大的擴容,擁有的上市公司總數越來越多,品類越來越豐富,行業分布和覆蓋範圍越來越廣,資本容量越來越大,由於在體制和運作上更接近成熟市場,成員構成上市場經濟的純度越高,對中國經濟發展的真實性和代表性就會越強,獲得國際資本關註的程度就越高,發展步伐和規模也就越大。

 

創業板在中國會獲得比納斯達克在美國更為成功的發展,核心因素有三,一是體制變遷的背景決定,二是模版作用的借鑒意義,三是正好迎著技術升級大周期的黃金時段。體制變遷就是市場經濟體制的不斷加強,和計劃經濟體制不斷削弱的過程,這是個長期的工程,中國沒有硬推,而是逐漸過渡,在資本市場層面,過去曾在主板一度想推行但十年二十年也執行不起來的,明明對市場健康發展有好處的東西,在創業板就會容易的多,這一點註冊制本身就決定了的,也最終將凸顯創業板的先進性;同時模版作用是先進發達的納斯達克市場給後進國家的經驗紅利,怎麽做,做什麽,會得到什麽結果,好好學習就好了。最後,以四大創新技術為代表的新經濟時代,讓中國在很多領域可以站在先鋒的位置參與國際競爭,而這些新元素又正是創業板企業主要致力的領域,跟著納斯達克的領航步伐,美國正在制造下一個巨大的泡泡,風從那邊起,創業板早已站在風口下,很多人已經在驚嘆,看那,如此的一個大泡泡。實際上,就創業板隱匿的發展內涵而言,其表現不過是先知先覺者的一波小浪而已,大擴容之後再來看今天,原來是一覽眾山小。

現代經濟一個最偉大的進步,就是理清了經濟發展與資本推動的矛盾關系,並做出了精妙的設計,表現在不斷細化和完善虛擬經濟和實體經濟的功能與職責上,並利用它們的互動,維持盡可能久的繁榮;任何時候經濟發展都回避不了泡沫的產生,但人們發現好的經濟體在實體經濟上盡可能減小泡沫的產生,所有泡沫都被引流到虛擬市場上,因為這樣對經濟發展產生的推動力最大,泡沫消退時對社會的傷害又最小,同時把資本的利用效率提升到最高,最終還能通過泡沫消退調節產業結構和資本的階段性泛濫,簡直是人類應對經濟危機的最佳方案。

中國高層,在經歷了三十多年的市場經濟洗禮之後,終於有了認識上的提升:泡沫不可怕,可怕的是虛擬市場無泡沫,而實體經濟處處泡沫,根本上,產能過剩本身就是一種泡沫,而且那還是實體的,治理難度就大很多了,如果是虛擬經濟的,幾個小招數就化解了;另一方面,日益龐大的社會各路資本的保值增值需求,也迫使我們必須發展一個滿足資本風險收益比較合理的場所,因此,對資本市場從漲就怕,到怕不漲再到用心維護也是在認識上發生了質變的。

 

未來的十年,將是中國資本市場發展的黃金時段,要吹一個好大的泡泡,未來某一天,就算那個大泡泡破裂的時候,相比今天,它仍是一個大泡泡,好大的一個泡泡啊!


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