新政今起實施,跨境電商大市場時代來了
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0408/155100.shtml
3月24日,三部委發布《關於跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》。4月7日,財政部等11部委出臺《跨境電子商務零售進口商品清單》。4月8日,跨境電子商務零售進口稅收新政施行,跨境電商正式告別免稅時代,進入全新紀元。
解讀新政:一切並沒有想象的那麽糟
早在去年年底,跨境電商行業內便盛傳政府將對跨境電商動手,甚至有危言聳聽者稱“跨境電商恐將遭遇滅頂之災”,隨著全面取消“行郵稅”的《稅改通知》發布,更加助長了業內的恐慌情緒。
直到昨晚,被稱為“正面清單”的《跨境電子商務零售進口商品清單》發布,1142個8位稅號商品進入清單,二爺仔細比對後發現:正面清單基本涉及了目前主要的進口商品種類,涵蓋了大眾生活所需各種商品,包括之前業內普遍擔憂的奶粉和化妝品都如願進入清單,寵物食品商品和紅酒也首次進入清單,跨境電商們終於吃下了一粒定心丸。
雖然大面向好,但仍有兩點需要關註。
1、三類商品被正面清單排除
第一類是體積較大的家電、家具,它們不能通過郵包、快遞方式傳送,只能走物流;第二類是大宗商品、原材料等明顯不屬於自用的消費品;第三類是高精尖、比較小眾的電子產品。
前兩類商品被“跨境零售”的正面清單排除還比較好理解,但第三類高科技消費品被排除就讓人有些摸不著頭腦了。是這類商品超過了海關的監管能力?還是要保護國內的相關產業?還是這類產品可能對社會造成危害?具體原因不得而知。
2、配方奶粉需註冊的才能賣
配方奶粉在清單上的稅則號是19011010,不過備註稱“按《食品安全法》規定應當實施註冊而未經註冊的嬰幼兒配方奶粉除外”。
據二爺所知,大部分跨境電商平臺所銷售的配方奶粉都是沒有經過備案的,如果死摳字眼,嚴格按照規定執行,那麽各家跨境電商平臺上的境外配方奶粉就得下架。
“境外奶粉要符合中國標準”個中滋味大家自己體會,至於到了操作層面,需要看海關新系統的具體運行情況,二爺會持續關註。
“包稅”是噱頭,跨境電商不漲價才怪
新政施行之後究竟會帶來哪些變化?細化到不同價格分檔的不同商品類目,先來看下面的表格。
(註:以上表格內容引自“跨境電商頭條”)
總體看來,新政之後,稅率是增加的,這必然導致進口商品的成本增加,這部分稅率成本誰來承擔?是由跨境電商平臺消化掉?還是羊毛出在羊身上,由消費者買單?這是繞不過去的一個問題。
包括天貓國際、京東全球購、網易考拉海購、蜜芽、唯品會等跨境電商平臺做出的反應是:暫不漲價,有的平臺更直接喊出“包稅”。
二爺認為,從長遠看來,平臺包稅絕不會常態化,多出來的稅率成本最後一定還是消費者去買單。從商品貿易上來看,稅率成本跟生產成本一樣都是“商品成本”,由於成本上漲而導致的漲價是再常見不過的事情,而平臺“包稅”的做法應該理解為平臺自我營銷的策略,“包稅”VS“廣告費”,說不定更劃算。
此外,政策變化帶來的稅率成本上漲,對所有跨境電商平臺來說都是一樣的,不會因為你是京東,他是天貓就會有所不同。所以,二爺認為,受新政影響的進口商品的價格遲早是一定會漲的,而且是集體漲價。但消費者對漲價不會有太大的知覺,因為不會有平臺跳出來說,對不起,稅收多了,我要漲價了。跨境平臺們會心照不宣,變著花樣兒就把價漲了。只要消費者還想通過跨境電商進行消費,總會慢慢習慣。
跨境電商大市場時代:代購,再見!
除了稅改帶來的漲價,我們換個角度來看此次新政對跨境電商市場的影響。
跨境電商依法納稅,國家對跨境電商的監管更加規範,說明政府層面更加重視跨境市場,這個行業正式被國家所認可。在此基礎之上,跨境電商才可能逐步涉及到更多的品類,更多海外商品才可能通過跨境電商進入國內市場,我們完全有理由期待一個更加規範的跨境電商大市場的到來。
目前,“跨境電商巨頭—創業公司—個人代購”的三層金字塔狀跨境電商市場已經成型。新政之下,占據金字塔上部的跨境電商巨頭將獲得越來越大的市場份額,中間的創業公司面臨生存挑戰,而金字塔底部大量沒有了行郵稅做護身符,價格優勢全無的個人代購將會最先被淘汰出局。
事實上,新政施行之後絕大多數個人代購正在迷糊中觀望,他們可能並不十分清楚新政對自己究竟意味著什麽,如同他們曾經並不清楚為什麽跟在別人後頭,一擁而上投身代購能掙到錢一樣。曾經蜂擁而上,如今作鳥獸散的戲碼將要上演了。
新政帶來洗牌,市場需要正規軍
我們不討論新政對保稅跨境和海外直郵兩種模式誰的影響更大,因為這樣的爭論是沒有意義的。雖然是同樣的規定,但具體到各個海關的操作一定是各有不同的,只有落地到具體操作才能看出分曉。
但有一點可以肯定,無論政策怎麽變都是為了更加規範跨境電商市場,而新的跨境電商市場需要更懂跨境的“正規軍”。同時,跨境電商行業的大洗牌和巨頭對創業公司的碾壓一定會來,在這個血腥的過程中,很多來不及長大的創業型的跨境電商平臺會被吃掉。
我一貫主張做跨境貿易的品牌商和貿易商轉型做跨境電商,主要原因是他們不同於創業型的跨境電商平臺,他們有貨有渠道,懂政策懂海關,把線上做好了就能成為正規軍。至於如何去做轉型,做線上,去找第三方合作,他們是職業的軍火販子,對跨境電商的玩法門兒清,像千米網的跨境電商解決方案里就有自動計算進口稅的訂單稅額計算和提醒功能。
最後,二爺替那些曾經被跨境電商坑過的消費者大喊一句:讓“正規軍”來占領跨境市場,讓賣假貨的go to hell!
版權聲明:
本文作者溫二爺(ID:wenerye123),文章僅代表其個人觀點,不代表i黑馬觀點與立場。
財政部副部長:要構建全國統一規範的PPP大市場
8月15日,財政部副部長史耀斌在上海舉辦的第二屆中國PPP融資論壇上,表示從目前實踐結果來看,PPP改革為穩增長、促改革、惠民生,為引導經濟走出新常態,特別是為加快供給側結構性改革做出了積極貢獻,初步達到預期目標。
他同時提醒,我們在看到PPP改革取得成效的同時,也要清醒認識到改革已進入深水區,仍面臨著觀念轉變不到位、政策銜接不配套、機構能力不足、信息公開透明要加強、民營資本參與率不高、部分項目實施不規範等挑戰。
對此,史耀斌對下一步PPP工作提出三大要求。
第一是建立PPP大市場。積極配合國務院法制辦做好PPP立法工作,強化頂層制度規則的統領作用,會同相關部門妥善解決土地、稅收、融資、價格等瓶頸問題,加快出臺PPP財政管理辦法和PPP信息披露制度,營造良好的營商環境,構建一個全國統一規範、透明高效的PPP大市場。
第二是搭建合作大平臺。用好全國PPP綜合信息平臺,為合作各方提供大數據服務;提高項目全生命周期線上監管能力,防範政府變相舉債和過度承諾行為;強化示範項目規範性督導;加大項目信息披露力度;拓寬公眾監督渠道和手段;設立國家咨詢服務機構庫和專家庫;建立外部績效跟蹤考核體系;提高第三方服務機構的行業自律能力。
第三是促進國際大合作。加快中國PPP市場建設國際化步伐,加大與世界銀行、亞洲基礎設施銀行等國際多邊機構,與英國、加拿大等國家雙邊專業機構的合作力度,加強制度建設交流,推動全球基礎設施市場開放和標準化、透明度建設,歡迎國際投資者分享中國PPP改革成果,支持中國企業走出去參與全球基礎設施建設運營,落實國家“一帶一路”戰略。
史耀斌稱,PPP改革是一項全面綜合性改革,投融資工作是這個系統工程的關鍵環節之一,非常重要。融資難、融資貴、渠道不暢是當前PPP融資中的主要問題,是相關體制、機制、渠道和產品等要素不適應、不協調、不配套的結果,需要政府、金融機構、社會資本的通力合作和改革創新加以解決。
千萬級天使融資 一年拍了15部網大 他為何說網大市場“風變了”?
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0826/158419.shtml
千萬級天使融資 一年拍了15部網大 他為何說網大市場“風變了”?
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呂磊介紹,前兩年的網大市場主要以邊緣題材為主,蹭IP現象比較多。
相比之前50萬的平均投入,《瘋狂希莉亞》是新合藝第一部大投入的網絡大電影,投資額數百萬,和騰訊聯合出品。這是2016年新合藝的新變化:加大對網大的投資,減少商業元素,加大內容屬性。
這一舉措的原因在於,市場風向變了。新合藝CEO呂磊向i黑馬坦言,他是在今年年初感受到變化的。“年一過完,突然發現,現在的網大項目太多了,比去年多了幾倍。我馬上感覺,再不能像以前那樣拍低成本的影片了。”
“像去年那樣拍片”,呂磊指的是新合藝前兩年做的十幾部略帶廣告性質的微電影或網大。在做網大之前,新合藝接拍的一直是當時流行的所謂“微電影”,實質則屬於有內容的廣告片。後來隨著內容市場的演進,故事性更強的植入電影開始風靡。新合藝也拍攝過一些類似電影,廣告主主要是一些互聯網公司。
“至今我們運作得比較成功的有一個都市時尚題材網大,1小時左右,和某社交APP合作。我們把它植入到這部電影中,讓幾個女主角來用。未上線就回了部分資金。”呂磊稱,這次合作也讓客戶比較滿意,認為用這種新形式宣傳APP效果不錯。
用這樣的植入合作方式,新合藝完成了早期近二十部影片的拍攝。也實現了不錯的賬面流水,據其介紹,2015年全年票房累計500萬以上,同時還和十幾個品牌達成了合作。
新合藝創始人呂磊(左)和聯合創始人牟曉明(右)
但年初,在線視頻內容市場突然蓬勃,大量公司開始制作網大,除了廣告合作,還有付費分成。市場迎來了競爭,如果再按以前的方式拍片,勢必失去市場。面對此變化,新合藝開始轉型。
“今年我們主要會拍幾部百萬投資的網大。重內容,少植入或者不植入。”呂磊講述道。
與此同時,新合藝也邁開了融資步伐。今年5月,上海榮正和北京萬源眾邦向其投資千萬級天使輪資金。呂磊透露,網大投資、人才都已隨著市場變化水漲船高,資金主要將用於公司運營和人才培養。
網絡大電影被認為是一個全新的市場,資料顯示,這一名稱是愛奇藝於2014年首先“發明”,同時,各大視頻網站都開始大力推出網大概念,目的也還是為了豐富平臺的內容資源。隨著“內容付費”、“消費升級”等概念不斷被炒熱,可以實現票房收入的網絡大電影漸漸受到關註。前不久有消息便稱,知名導演高群書也將開始執導自己的首部網大,故事來自《太平洋殺人事件》這一新聞特稿。
呂磊介紹,前兩年的網大市場主要以邊緣題材為主,蹭IP現象比較多。如不久後如要上映一部道士類題材的院線電影,那麽前幾個月就會有很多網大制作方上馬類似題材,並盡量會用最快的時間拍出來,搶在該院線電影的宣傳期之中、電影上映前賺得一些線上票房。而經常被拿來佐證市場勢頭良好的例子是2014年的《道士下山》,28萬成本博得百萬級票房回報。
呂磊透露,新合藝已經共簽約5名導演、兩位藝人,十幾位編劇等人員,具備了從劇本策劃、拍攝到後期宣發的能力,同時公司業務也會涉及到藝人經紀、娛樂營銷等各方面。而目前公司正在拍攝的,是一個主打女團概念的百萬級網絡大電影。
[本文作者dan,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
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從海外到國內,移動營銷能為企業帶來多大市場機會?
在互聯網技術下,營銷廣告正在擺脫受人唾棄的惡名。依賴精準定位技術以及消費者畫像描繪,移動營銷能夠快速提升產品廣告投放效果。
根據iMedia Research(艾媒咨詢)數據,2015年移動營銷市場規模達592.5億元。預計2018年中國移動廣告市場規模將超過2500億元。
移動營銷行業近年來的增長主要依賴智能手機普及度進一步提升以及廣告呈現方式有趣化逐漸促使受眾對於廣告的抵觸瓦解。
那麽在廣告皆娛樂的時代,移動營銷能為企業帶來多大的市場機會?
“看到廣告就放心了”
移動營銷市場增長主要來源於智能手機的普及,CNNIC(中國互聯網絡信息中心)的數據顯示,截至2015年6月底,中國手機網民規模為5.9357億,在整體網民中占比88.9%。而全球智能手機用戶也將在2016年突破20億。
大部分智能手機用戶每天一半以上的時間花費在手機上,手機正在替代電視、電腦成為主要的內容終端。
對比傳統廣告,移動端受眾對於廣告接受程度也在提升。一些微博網紅的長幅廣告下通常都有大量的評論以及點贊數,對於一些接受程度較高的網紅,甚至有“看到是廣告就放心了”的評論出現。
在網民面對廣告態度改變的同時,廣告內容傳播也在發生變化。“現在投放廣告的很多廠商都是互聯網企業,決策層年輕化,讓他們嘗試更多新的廣告運營模式。互聯網廣告會不會成為爆款,是他們所關註的。”普華永道TMT行業合夥人蔡智鋒告訴《第一財經日報》記者。
廣告呈現者與受眾之間逐漸建立的理解正在給行業帶來新的機會。對於傳統分發渠道的營銷方式,受眾一直是被動接受,而移動營銷時代,企業通過數據進行用戶畫像,實現精準營銷,在這個過程中用戶掌握更多主動權。
市場空間增大帶來的是終端整合規模化,對比過去,移動媒體端渠道更加分散,APP、網站等都是單一的內容渠道,通過整合這些渠道,移動營銷平臺實現移動廣告規模化。
獨特路徑:海外到國內
國內巨大的市場空間,讓不少移動營銷平臺實現高速增長,根據中報業績,目前新三板移動營銷平臺實現上億營收的企業達到7家。
作為尚未成熟的產業,移動營銷格局尚未完全形成,行業內缺少體量上的絕對巨頭。在激烈競爭下,如何突破重圍尋找更大增長點成了這些營銷平臺公司生存下去必須跨過的“坎”。
而兼並收購是移動營銷平臺獲取數據最快速的辦法。通過大量並購中小型企業,Facebook目前在移動廣告領域的營收占比已經超過50%。
根據2015財報,Facebook第四季度來自於廣告業務的營收為 56.37 億美元,而移動廣告業務的營收在廣告營收中所占比例約為 80%。
除此之外,兼並也讓行業內的小魚更快完善數據平臺等布局。今年以來國內移動營銷平臺匯量科技先後將美國老牌原生廣告平臺NativeX與歐洲遊戲內行為數據分析平臺GameAnalytics收入囊中。通過收購,快速獲取NativeX的開發者、原生廣告源及技術資源,以及GameAnalytics豐富的用戶數據庫。
匯量科技聯合創始人曹曉歡對《第一財經日報》記者表示,對於移動營銷企業而言,應該尋求更大的增量市場。
匯量科技成立於2013年,隨著大批互聯網企業出國潮,匯量科技依靠幫助中國企業進行海外營銷積累一批海外資源。
曹曉歡告訴《第一財經日報》記者,選擇海外市場作為業務開拓主要是大勢所趨。CVSource投中數據顯示,2013年全年共有110家中國企業在全球資本市場完成IPO。截至2014年9月底,已經有12家公司登陸美國納斯達克,其中包括國內最大的電商平臺阿里巴巴。
大批互聯網公司出國潮帶動海外營銷市場,然而海外營銷平臺卻很少在國內設立分支機構。但對於初創公司而言,沒有資源難以開展海外業務,因此盡管海外營銷供求不平衡,但仍然能夠幫助中國互聯網企業拓展海外市場的營銷平臺數量並不多。
匯量科技原核心團隊為UC瀏覽器技術人員,依靠相應市場經驗與媒體資源打開國外市場,同時通過海外媒體資源在中國分發渠道,擺脫國內市場營銷市場的流量寡頭,獲得增量廣告。“海外媒體國內流量絕對比例上占小頭,但是數量上不可小覷。大部分平臺都跟百度、今日頭條等渠道平臺合作,這時,雖然海外媒體在中國的流量沒有占據大比例,但是對現有流量來說是增量。”曹曉歡說道。
道與魔的博弈
最近,互聯網初創團隊刷單、刷流量等造假消息頻頻曝光,曹曉歡將這稱作互聯網公司的“原罪”,“因為所有結果都通過計算機進行追蹤,肯定會存在作弊與反作弊這樣道高一尺魔高一丈的博弈過程。”
作為互聯網公司,移動平臺營銷效果平臺從點擊量向下載量轉變,提升了刷流量能夠提高業績的難度。
“我們的模式跟分眾類似,但是分眾更多是傳統品牌廣告,按照曝光收費,而我們是按照最終效果收費,這個代表這個行業兩種主流曝光形式,一種是品牌廣告按照曝光收費,一種就是效果廣告。”曹曉歡說道。
對比點擊,吸引用戶下載難度更大,需要數據進行更為精準的用戶定位。目前,主要移動廣告類型為針對工具類產品和內容類產品的廣告。對於用戶有著剛性需求的工具類產品,只要增加曝光次數就可以提高下載量,而對於遊戲等內容產品,進行精準的用戶畫像非常必要。
“如何把產品推給更多玩家,涉及到歷史數據積累,過去三年,我們積累了20億部設備,通過這些設備廣告點擊下載數據分析出用戶喜好,基於這些數據優化廣告投放效果,第二個維度點擊預測,通過第三方數據輔助我們認知用戶是什麽樣類型的人,幫助判斷用戶有否可能性打開廣告。”曹曉歡說道。
深港通一周後“通車” 大市場挑戰資本監管
深港通真的要“通”了,在拓寬資金配置渠道的同時,也對跨境監管提出了新的挑戰。
中國證監會與香港證監會11月25日發布聯合公告,宣布深港通下的股票交易將於2016年12月5日開始,意味著滬深港三地大市場即將正式形成。
深港通啟動後,任何符合條件的投資者,只要在滬深港三大交易所當中的任意一家交易所開設證券賬戶,都可以通過滬港通或深港通買賣其他兩家交易所的股票。
“深港通啟動,標誌著境內兩大股票市場都實現了開放。”興業銀行兼華福證券首席經濟學家魯政委對第一財經記者表示,深港通還是A股納入MSCI(明晟指數)的一項必要條件,能夠為跟蹤指數進行投資的國際大規模被動型基金的全球化配置提供便利,同時表明我們仍在堅定不移地推進人民幣國際化,但是過程是漸進和可控的。
相對於滬港通開通時具有的“拓荒”意義,深港通此次啟動實際也面臨很多挑戰。比如,相關領域的跨境違法案例已經出現,但兩地的跨境監管還在探索階段。不過,港交所總裁李小加日前表示,決策層在啟動深港通時取消了總額限制,其實是對這一機制下風險管控的認可和信任。
推動A股納入主流指數
深港通複制了滬港通試點取得的成功經驗,同時擴大了投資標的、交易額度、交易品種方面的空間,是境內交易所再度與香港交易所建立的連接機制,為投資者進行多樣化的跨境投資以及風險管理提供了新途徑。
與上海相比,深港兩地聯通的區位優勢更加明顯。在監管層看來,深港通將進一步發揮深港區位優勢,促進內地與香港經濟、金融的有序發展,有利於鞏固和提升香港作為國際金融中心的地位,有利於推動人民幣國際化。
2014年11月17日,滬港通正式開通
滬港通推出之始,市場對深港通的推出就抱有強烈期待。滬港通啟動後,中國證監會專門組織了一次“滬港通個人投資者及其權益”專項調查,發現一半以上的投資者在調查中表示對開通深港通、進一步擴大資本市場雙向開放表示期待。
之所以沒有一並推出深港通,是因為當時監管層有較多顧慮。一方面,這種互聯互通是新事,需要先試點,初期由滬、港交易所先行先試,可以在實踐中完善相關的制度安排;另一方面,考慮到上海與香港兩地市場估值水平較為接近,滬港通對兩市場估值水平影響相對較小,有利於防範風險。
“深港通開通意著味滬、深、港三地共同大市場正式形成。”中國結算董事長周明日前出席“深港通·交易所論壇”時表示,深港通能夠提升中國資本市場在全球金融資本市場的地位和作用,並將進一步提升內地資本市場競爭力及在全球金融市場的定價權及話語權,有利於內地股票市場盡快納入國際知名指數。
“兩大突破”拓寬資金配置途徑
在滬港通之上推出的深港通在各方面都是“升級版”。
港交所首席經濟學家巴曙松近日表示,深港通有兩大突破,一是取消了交易總額限制,一個符合條件的投資者如果在滬深港三地交易所當中的任意一個開有證券賬戶,就可以相對便捷地去投資深港通或滬港通範圍內的其他交易所,三大交易所市場緊密聯系在一起。而這樣的大平臺,可以成為居民、企業以及金融機構進行資產國際配置的重要依托。
中國與全球化智庫(CCG)11月23日發布的《中國企業全球化報告(2016)》顯示,2015年中國實際使用外資金額1356億美元,中國對外直接投資流量為1456.7億美元,同期中國對外直接投資流量超過中國實際使用外資金額100.7億美元。這是中國對外直接投資首超吸引外資,首次成為資本凈輸出國。巴曙松表示,在國際資產配置的過程中,正需要一個上市公司的平臺來進行整合、並購。
另一個突破是允許保險資金入市。今年9月,中國保監會發布《關於保險資金參與滬港通試點的監管口徑》,允許保險資金參與滬港通試點業務。保監會表示,允許保險資金參與滬港通試點,進一步增加保險資金參與香港股票市場的投資方式,有利於保險機構更為靈活地選擇投資標的,緩解資產配置壓力,也有利於保險機構借助境內和境外兩個市場,優化資產配置結構,防範和化解投資風險,同時有利於保險機構提升投資收益,服務保險主業發展。
在人民幣對美元貶值趨勢下,保險資金如何通過資產配置實現保值增值面臨很大挑戰。巴曙松表示,滬港通、深港通為保險資金提供了很好的資產配置平臺
“深港通的設計總體上還是有額度管控的,可以為有境外投資需求的資金提供一定額度內的配置空間。”魯政委對第一財經記者表示。
深港通的挑戰
在內地和香港證券市場互聯互通的環境下,投資者可能繞道境外實施反向操縱,證券期貨跨境違法犯罪的手法更加隱蔽。
2014年滬港通啟動前夕,兩地證監會簽署《滬港通項目下加強監管執法合作備忘錄》,建立了涵蓋線索與調查信息通報、協助調查、聯合調查、文書送達、協助執行、投資者權益損害賠償、執法信息發布等各個執法環節的全方位合作關系。
直到今年11月,兩地才查處了首例跨境違法案。中國證監會11月18日通報稱,近日調查發現唐某博等人涉嫌操縱“滬股通”標的股票“小商品城”,非法獲利4000余萬元。該案尚未結案,調查期間證監會又發現,唐某博等人涉嫌利用資金優勢、持股優勢操縱其他5只內地股票,非法獲利近2.5億元。
據中國證監會介紹,兩地證監會將以協作查辦此案為契機,建立更加高效完善的跨境執法協作機制,共同保障兩地資本市場互聯互通平穩順利推進。
在內地資本市場加大開放力度的整體趨勢下,內地投資者配置香港資產的途徑更加多元,也更加便捷。從途徑上來看,內地投資者除了親赴香港開立港股賬戶外,還可以通過滬港通下的港股通、內資券商的香港子公司、持有牌照的香港券商互聯網平臺來開立港股賬戶。
在不久前舉行的深港通推介會上,有交易所相關人士向第一財經記者表示,通過港股通交易港股與直接赴港開立港股賬戶相比,最主要的區別在於傭金、換匯,以及交易風險上。這與滬港通、深港通的交易結算機制有關。
上述港交所人士表示,港股通制度下,投資者使用的是A股賬戶,不需要換匯、交易過程按照內地市場規則進行;若赴香港開立香港本地賬戶,則需要遵循香港市場規則,靈活度、風險把控等方面與A股市場存在極大不同。“比如說,開立香港本地賬戶時,甚至需要考慮這家港資券商背景,會不會有倒閉風險之類的。”該人士稱,兩種賬戶就是兩種途徑,區別在於用戶自己對各類要素的權衡和選擇。
據周明介紹,內地與香港市場互連互通在業務設計上主要包括兩大塊。一塊是“交易通”,即由兩地交易所各自歸集各自市場投資者的全部交易指令並發送到對方交易所的主機撮合成交;二是“結算通”,創造性地采用了“投資者本地結算以及中國結算與香港結算互為代理人開展跨境結算”的兩項核心制度安排。
“也就是說,對投資者而言,不需要辦理跨境結算,他們可完全按本地市場制度安排辦理清算及結算業務,投資者交易習慣和後臺業務處理沒有改變。”周明表示,跨境部分則由中國結算和香港結算互為代理人完成。
李小加在不久前的深港通推介會上也表示,滬港通與深港通可視為一種漸進的模式;在資本市場開放不斷推進的過程中,滬港通、深港通的交易機制會長期持續。
李小加
李小加強調,滬港通和深港通機制的精髓,在於交易過境、本地市場結算。具體來看,內地投資者通過A股賬戶的港股通下單,資金、賬戶都在國內;每天交易清算之後,中國登記結算公司和香港港交所才進行最終結算,完成交易凈量的過境。深港通與滬港通不會對資本外流產生影響,由於結算交收全程封閉和全面監控,資金只限於投資相應的A股和港股標的,不會進行如房地產等其他境外投資。
“這種獨特的交易模式創新,就是深港通和滬港通最核心的競爭優勢。”李小加稱。在他看來,當前境內外資本市場的資金存在兩種類型:一類是很早就出去做境外投資的成熟投資者;另一類是專註於做本地市場投資,不具備境外市場投資實力的資金。而滬港通和深港通所對接和服務的是二者中間的資金,即有境外資產配置的需求卻不具備相應經驗和能力的投資者。這也會是滬港通、深港通機制將長期存在的意義。
馬化騰如何布局泛文娛千億大市場?
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1204/160169.shtml
馬化騰如何布局泛文娛千億大市場?
吳曉波
“泛娛樂” 成為馬化騰提倡的 “互聯網+” 和 “騰訊只做連接器和內容”戰略的最積極的實驗者,長遠來看,它可能成為騰訊業務系統內的文化增長極。
“泛娛樂”是指由文學、動漫、影視、音樂、遊戲、演出、衍生品等多元文化娛樂形態而組成的融合產業。2011-2015年,泛娛樂的核心產業均處於長線上升情勢之中,總產值由1888億元增加至4229億元,複合增長率達22.34%。
在資本市場,2015年傳媒上市公司發生主要並購金額為1028億元,案例共計174起,平均每起6億元,行業活躍度保持全板塊前列。諸多數字表明泛娛樂產業是塊超級大蛋糕,而騰訊從2010年至今在泛娛樂產業的布局成功,只因馬化騰說:“騰訊只做兩件事,連接與內容,就這麽簡單。”
以下內容節選自:《騰訊傳》
從《洛克王國》 開始
安德伍德白天在政治屠殺場里拼死角鬥,晚上回到自己的家里,則會盤腿坐在地上, 在電腦前玩射擊遊戲。 他常玩的是 «殺戮地帶3»。
這是美劇 «紙牌屋»里多次出現的鏡頭。
在歐美社會,網絡遊戲被稱為繼電影之後的 “第九藝術”, 而且是唯一一種具有互動性的現代藝術形式。可是在中國,網遊始終無法進入成人社會,而且帶有很大的原罪性。 作為中國乃至全球最大的網遊公司,騰訊在很長時間里因此遭到詬病。
2010年之後,隨著人口紅利被吃盡, 中國網遊產業的大爆炸時代結束,而移動互聯網又為這一產業的衍變開拓出了新的路徑。2011年7月,在第七屆中國國際動漫遊戲博覽會上,騰訊集團副總裁程武第一次提出了 “泛娛樂戰略” 的構想,即以IP 運營為軸心, 以遊戲運營平臺和網絡平臺為基礎,跨平臺多領域的商業拓展模式。
程武談到,在當前網絡化、數字化、多媒體化等趨勢的帶動下,遊戲、電影、動漫已經不再孤立,而是形成了一個緊密聯系的有機整體,一個橫跨這三大行業的跨界產業鏈已經形成,並不斷整合和向前發展。
隨著國外那些成功榜樣的不斷湧現,所有行業的從業者都需秉持開放與合作的心態,共建跨界文化產業,從而打造中國自己的跨界文化品牌。
“其實在我提出 ‘泛娛樂’之前,已經和 Mark (任宇昕)做過很多討論,他非常支持這個想法。當時 ‘泛娛樂’ 還不是公司層面的戰略,而是互動娛樂業務部門尋求突破的一種探索。”程武後來對我說。當時,騰訊能拿出來印證這個戰略的僅有 «洛克王國»。
«洛克王國»是騰訊自主開發的一款兒童網絡娛樂社區遊戲,基於這款遊戲,互娛部門進行了多層面的授權開發。首先是兒童繪本 «洛克王國 寵物大圖鑒»的出版,它很快雄踞中國兒童圖書排行榜的榜首。其次,是動畫電影 «洛克王國! 聖龍騎士» 的拍攝,它在隨後的國慶檔放映,取得了3500萬元的票房。
到2012年3月,在騰訊互娛年度戰略發布會上,“泛娛樂戰略” 第一次被正式提出,它成為馬化騰 “平臺+內容”理念最重要的試驗場。
程武為此組織了一個 “泛娛樂大師顧問團”,其中包括音樂家譚盾、漫畫家蔡誌忠、 導演陸川、 傳播學者尹鴻以及香港玩偶制作大師 MichealLau (劉米高) 等在內的6 位藝術家。 後來他解釋說, 在真正的實體業務沒有展開的情況下, “泛娛樂” 是一個有些超前和抽象的概念,所以我們必須通過這種 “貼標簽”的形式來讓大家盡可能容易地理解和接受。
從動漫撕開一個口子
“泛娛樂” 是一個 “看上去很美” 的戰略, 但是, 進入實施階段卻困難重重。騰訊是一家工程師文化非常深重的企業,理科生思維把持了它的價值觀,從流量變現到內容跨界,關山萬重。任宇昕和程武必須要找到一個窄小的突破點,撕開一個令人信服的口子。
他們瞄準了從來沒有人看好的動漫。
程武畢業於清華大學物理系,在校期間擔任過清華大學藝術團話劇隊的業務隊長,是一個天生帶有藝術細胞的理科生。 他於2009 年入職騰訊,此前在寶潔、百事可樂等公司的市場運營業務線擔任過高層管理職務,來自傳統快消行業的很多經驗在此時發揮了作用。
在一份調研報告中, 程武發現, 在所有玩網絡遊戲的用戶群體里面,有87%的用戶正在看或有看動漫的需求。 這是一個非常驚人的數據。而且,不管是以漫威 (Marvel) 和 DC 為代表的美國動漫文化,還是以集英社、小學館等為代表的日系動漫文化,其實都對青少年產生了很大影響。在一開始,它們是亞文化,但後來隨著其用戶的成長,日漸融入主流社會,成為主流文化。
在中國,由於用戶低幼化及產業鏈的單薄,動漫一直像個長不大的孩子:從業者既沒有職業的榮耀,也無法得到市場的實際認可,傳統的動漫出版持續萎縮,網絡動漫良莠不齊,盜版橫行。
程武發現,必須從最基礎性的工作抓起。 在任宇昕的大力支持下,他從互娛事業群的渠道部里找到一個負責產品研發的總監, 由他帶隊,組建了一支8個人的小型突擊隊。 “當時,這支團隊對動漫的理解可以說是空白,小夥伴們是以內部創業的心態, 進入了一個完全陌生的領域。”
動漫小團隊做的第一項工作,是與國外的動漫機構合作,引進高質量的作品,再以免費的方式反哺國內讀者。 程武說: “我們就希望培養用戶閱讀正版的良好閱讀習慣,讓他們去體驗什麽是優秀的產品,讓他們看到將來正版的內容和正版的閱讀體驗是遠遠超越盜版粗制濫造的內容和體驗的。” 從2012年12 月之後, 騰訊跟日本集英社談了很久, 拿到了 «火影忍者»«海賊王»等優秀作品的中國獨家網絡版權,“雖然是獨家,我們付錢給它,但我們對中國的用戶是不收費的,這其實就是在培育一個產業”。
第二項工作,是培育中國動漫的原創能力和生態體系。從項目啟動的第一天開始,程武就把培養中國自有的漫畫和動畫創作生態體系作為最重要的一個戰略目標。騰訊與不同的漫畫作者簽約,給他們專業的創作和編輯指導。從2012年之後的4 年時間里, 在騰訊動漫平臺上投稿的漫畫作者超過5萬人,正式簽約作家發表的作品有2 萬多部, 其中,點擊過億的連載漫畫有40 余部,幾位最受歡迎的漫畫作者年收入突破了百萬元。這在平臺創建之前,是完全難以想象的。
隨著國內創作能力的大幅提升, 從2015 年開始, 騰訊著手動漫版權的海外輸出。在程武的推動下,騰訊與日本、韓國的動漫機構組成了版權委員會,共同生產和推廣優秀的中國動漫作品。
StudioDEEN 是日本的一家老牌動畫制作公司,有著40年的歷史。國內漫迷熟悉的 «浪客劍心» «亂馬1/2» 都是該公司的作品。 社長野口和紀是一個非常積極進取的人, 他樂於與中國的年輕團隊開展新的冒險。
在中日雙方的甄選下,一部名叫 «從前有座靈劍山» 的網絡文學作品被挑中。騰訊與 DEEN 組成了一個聯合創作班子, 投入開發這部作品的動畫版本。2016 年1 月, 動畫 «從前有座靈劍山» 在東京電視臺漫畫頻道播放,一舉拿下當月新版動畫排名第一,網絡點擊過億。日本媒體評論認為, “這部擁有濃郁中國風的作品意外走紅, 有潛力成為下一個 «封神演義»”。
50 億元收購盛大文學
動漫小團隊僅用兩年多時間就打造出全國最大的動漫平臺。它的成功,讓騰訊突然在內容市場上奪到一塊地盤,雖然它不在傳統的主流視線之內,但卻給決策層很大的信心。事實上,早在2013年年初互動娛樂事業群的幹部管理大會上,任宇昕就已經明確地把 “泛娛樂”定義為事業群的三大核心戰略之一。
接下來,劉熾平、任宇昕和程武把目光盯上了網絡文學。與動漫相比,這當然是一個10倍級的紅海市場。
中國的網絡文學經歷了漫長的野蠻培育期。
2002年,北大畢業的吳文輝創辦了玄幻文學網站 “起點原創文學協會”,這正是起點中文網的前身。第二年, 起點中文網推出了在線收費閱讀的模式,為原創的連載小說設立了付費墻,從而形成了可以自我輸血的盈利模式。
2004年, 如日中天的盛大公司以200 萬美元收購起點中文網, 隨後又拿下榕樹下、紅袖添香、言情小說吧和晉江文學等多家公司,一舉成為國內最大的網絡文學平臺。2013 年前後極盛之時, 盛大占據了網絡文學市場超過70%的份額,用戶量約為15億,占全國網民的24%。
網絡文學從誕生的第一天起,就具備了上下遊衍生的特征。在盛大文學平臺上原創的很多作品, 如 «甄嬛傳» «步步驚心» «裸婚時代»等,都被改編成電視劇, 熱門一時。2006 年在起點中文網開始發表的盜墓小說 «鬼吹燈», 通過版權出讓, 先後有了漫畫版、 網絡遊戲版、影視版、話劇等衍生內容。 這部小說在起點中文網上的閱讀量約2000萬,同名紙質版小說出版後的幾個月里,4 次重印, 總銷量超過1000萬冊。
2010年年初,喬布斯發布iPad,移動互聯網時代轟然到來。同年6月,中國移動的閱讀平臺上線後,以其強悍的訂閱收費能力,迅速成為移動閱讀市場的王者,其年營業收入一度高達50億元。
在相當長的時間里,騰訊內部有兩個網文內容部門,一個是騰訊網的文學頻道,另一個是 QQ 閱讀,兩支團隊加在一起有100多人,可是卻始終找不到突破的戰略點。2013 年年初, 劉熾平將網絡閱讀業務轉入互動娛樂事業群。就在這時,盛大文學發生了人事地震。
在日趨激烈的市場競爭中,盛大的戰略如陳天橋的個性,數度遲疑而搖擺。2013年3月,因兩度沖擊納斯達克上市未果以及與決策層觀點分歧,吳文輝攜起點中文網的核心創始團隊集體出走盛大。2013年9月10日,騰訊整合麾下所有網絡文學業務,正式推出 “騰訊文學”,並同時確立了其 “泛娛樂業務矩陣重要組成” 的定位。2015 年7 月, 騰訊更進一步,以50億元整體收購盛大文學, 組建閱文集團, 吳文輝出任CEO。
這一輪進退重組之後, 中國的數字閱讀市場赫然變局。 中國移動“和閱讀”擁有最大的數字圖書版權量及最大收入,掌閱擁有最活躍的移動端用戶群,而新成立的騰訊閱文擁有文學作品數近1000 萬部、 創作者隊伍400萬人,幾乎拿下全部的網絡文學原創市場,三足鼎立之勢儼然生成。
從起點時代到閱文時代,13 年來, 中國的數字閱讀市場經歷了幾個重大的要素變化:其一,從PC 端到移動端;其二,從草根閱讀到主流閱讀;其三,閱讀產品的增值模式發生變化;其四,閱讀的社交化特征越來越清晰地凸顯出來。
在吳文輝看來,未來的數字閱讀平臺應該是定制型的, 也就是說,不同的讀者進入一個閱讀場景後,他可以設置自己的 “閱讀身份”。 進而,在持續的閱讀和搜索過程中,後臺可以通過大數據的方式抓取到他的行為,從而建立識別體系。 最終, 每一個人將在雲端建立自己的知識庫。
2015年年底,閱文與微信合作,開發推出 “微信閱讀”, 這意味著閱讀社交化的試驗開始了。
四環合璧, 內容生態通過內部孵化和外部並購,騰訊在動漫和網絡文學兩個板塊大有斬獲,從而在互聯網內容生產領域立住了腳跟。
在2014年的騰訊互動娛樂年度發布會上, 程武進一步推出了泛娛樂戰略的 “20版本”,他把這一戰略提煉為 “構建以明星IP 為軸心的粉絲經濟”。在 “構建明星IP”這個總體命題下,騰訊的業務思路變得更加清晰——文學和動漫創作在講故事和樹立人物形象方面是最有效和成本最低的環節,適合作為IP 的源頭。
而且, 企業可以利用互聯網平臺擁有海量的產品,可以讓創意不斷地湧現,讓用戶透過自己的閱讀來投票,去甄選出優質作品。而遊戲作為最成熟的互聯網商業模式, 則是IP 的強力變現渠道。但是網絡文學以及動漫作品的社會影響力相對而言不是爆發性的,一個IP 的影響力的爆發, 往往來自於電視連續劇或者電影,於是接下來騰訊便順理成章地跨入了影視行業。
第一個小試牛刀的案例,是與郭敬明的合作。
2014年8月,程武在上海與這位80 後暢銷書作家會面。當時,郭敬明正著手小說 «爵跡»的影視改編,這部系列小說的銷量超過600萬冊,在2010年和2011年連續兩年囊括全國圖書銷量總冠軍,當時正有多家影視公司參與版權合作的爭奪。
程武提出了一攬子的合作方案:由網絡文學部門購買 «爵跡» 的獨家版權,由動漫部門獨家購買並參與動漫版的創作及發表,由網絡遊戲部門投入開發主題遊戲,由騰訊參與 «爵跡»的影視投資計劃。程武的方案一下子就打動了很有商業細胞的郭敬明,雙方很快達成了全方位戰略合作的協議。
就在此次見面的一個月後,2014 年9 月, 騰訊在北京宣布成立泛娛樂業務旗下的新業務模塊, 除了文學、 動畫、 遊戲之外的第四個模塊,當時叫作 “騰訊電影+”。程武解讀 “+”的三個意義:“第一,是電影應該和 ‘互聯網+’結合起來,讓互聯網能夠成為極大的助力;第二,希望電影能夠在泛娛樂戰略上 ‘+文學’ ‘+動漫’ ‘+ 遊戲’,成為一個繁榮的內容生態;第三,希望騰訊在電影方面也能成為一個開放平臺,大家一起來做有想象力的事情。”
2015年3月,作為全國人大代表的馬化騰在參加全國兩會時, 第一次明確提出了騰訊未來專註做的兩件事情———連接與內容。
他說:“騰訊這一兩年的戰略做了很大的調整, 我們把搜索、 電商都賣掉之後, 更加聚焦在核心, 就是以通信和社交為核心, 以微信和QQ 為平臺和連接器,我們希望搭建一個最簡單的連接,連接所有的人和資訊、服務。第二個事就是內容產業。 就這麽簡單, 一個是連接器,一個是做內容產業。”
幾天後,在騰訊互娛年度發布會上,馬化騰的這一構想成為公司的發展共識。程武從細節著手,進一步提出了面向未來的五點思考:
其一,任何娛樂形式將不再孤立存在, 而是全面跨界連接、 融通共生;
其二,創作者與消費者界限逐漸打破,每個人都可以是創作達人;
其三,移動互聯網催生粉絲經濟,明星IP 誕生效率將大大提升;
其四,趣味互動體驗將廣泛應用, 娛樂思維或將重塑人們的生活方式;
其五,科技、藝術、人才自由,“互聯網+”將催生大創意時代。
9月11日,結合視頻平臺和媒體屬性的企鵝影業宣布成立, 由騰訊視頻負責人孫忠懷執掌。僅在幾天之後的9 月17 日, 騰訊在北京宣布成立騰訊影業公司,任宇昕出任董事長,程武任CEO。
在接受媒體專訪時,程武說,騰訊提 “泛娛樂”的概念已有4年時間,騰訊影業的成立意味著騰訊泛娛樂業務板塊完成了最後一塊拼圖。
目前騰訊互娛旗下總共具備了騰訊遊戲、騰訊動漫、騰訊文學和騰訊影業四大平臺,從而形成了一個完整的泛娛樂生態布局。
在4個內容生產板塊之外,騰訊還投資了基於微信和 QQ 平臺的票務分發公司微票兒, 這家公司由 QQ 電影票升級而來。2015 年12 月,北京微影時代和上海格瓦拉宣布合並, 微票兒與格瓦拉雙品牌獨立運營,其合作影院4500家,覆蓋全國500 個城市, 觀影人群的覆蓋率超過90%,成為全國合作影院數、觀影人群覆蓋率第一的在線選座平臺。
從2011年開始的內容產業布局, 在整個騰訊體系中是一個 “局部事件”,它並未改變這家企業的社交天然屬性。 不過, 它的迅猛成長,以及環型生態鏈的打造,無論是在內部還是在外部,都造成了戰略性的影響。
就內部而言, “泛娛樂” 成為馬化騰提倡的 “互聯網+” 和 “騰訊只做連接器和內容”戰略的最積極的實驗者,長遠來看,它可能成為騰訊業務系統內的文化增長極。
就外部而言,騰訊不光是國內最早提出 “泛娛樂” 概念———這個概念從2014 年開始一直被認定為是中國互聯網最重要的發展趨勢之一———的大型互聯網企業,同時也最早發掘與重新定義了IP 這個如今紅遍中國的名詞。
本文內容摘自《騰訊傳》
[本文由創業家摘自《騰訊傳》,由創業家整理編輯。轉載請後臺回複“轉載”,未經授權,轉載必究。圖片來自網絡。]
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臺灣創客看上健康產業大市場 望更多臺灣人來大陸創業
來大陸創業,已經不再只是臺灣青年李巧如一個人的想法。到大陸才一年多的她,目前正在號召更多臺灣有誌青年一起到大陸來掘金“大健康”產業。
李巧如,生於臺灣,畢業於臺大中文系。日前,在兩岸中西醫人才交流座談會,作為中華青年發展聯合會青年創業委員會主任委員,她認為,目前兩岸在生物技術與醫療領域缺乏深度的技術與商業交流。除了擔任前述在臺灣成立的協會擔任職務外,她還創辦了燿麒科技股份有限公司,擔任董事長職務,並在一家從事基因檢測的公司華夏基因擔任創新戰略事業部首席執行官。
她認為,臺灣地區的生技醫療已與美日先進技術同步,而且自1995年即已經起步宣傳,民眾對於這一產業的認知度相對較高。2016年,臺灣地區雖然也制定了“臺灣生物經濟產業發展方案”,但是政策成效有限,主要仍是依靠各企業專業技術為主。
此外,臺灣還受限於內需市場,2015年生物技術產業總值只有645億,而上海2012年生物醫藥產值即達到2104億,預計2017年底將達到3500億。李巧如提到,當前,健康與生技相關概念較為蓬勃發展,生物技術更是呈現高速發展態勢。如果臺灣的先進技術能夠向大陸發展,再加上大陸的政策支持,就會具有高度的市場成長性。並且會加速大陸生物技術產業的研發與創新再升級。
為解決兩岸生技產業缺乏深度交流的難題,在中華青年發展聯合會青年創業委員會的主導下,“兩岸生技醫療創新加速器”在大陸啟動。這是國內首個針對兩岸生物技術產業的創業基地。
李巧如稱,當前,雖然中共中央臺辦、國務院臺辦共授牌設立了41個海峽兩岸青年創業基地和12個海峽兩岸青年就業創業示範點,地點遍布全國。不過,這些基地主要為互聯網技術延伸服務,生物技術相關創業相當少見。
接受第一財經采訪時,她說,當初來大陸創業,其實更多的是考慮到兩岸的市場容量差異,再加上臺灣生技醫療技術受國際肯定,產業也發展的更早、更國際化,大陸近年積極發展生技醫療產業,但臺灣團隊卻不得其門而入。
她說,成立加速器就是為了幫助企業順利地接觸到真正的市場,做出受市場歡迎的產品或服務,少走一些不必要的彎路。這其中包括協助與資本市場對接,並將已有實用價值的研究技術成果,協助進行後續技術成果轉化,包含進行後續實驗、開發、應用方式、推廣至市場等活動過程。同時也為兩岸生技醫療企業在專業技術交流上提供一個新的平臺,
另外,在投資領域,生技醫療產業也備受風險投資的關註。大陸創投資金已經相對緩和,截至2016年上半年,創投可投資的資本存量增長5.1%,規模約1000億,資金多集中於互聯網技術創新,對於生技健康產業關註較少。
雖然中國的生技產業起步晚,但是目前發展迅猛。業內估計,在未來5年內,中國醫療健康產業可能會成為全球最大的醫療消費市場,中國生技醫療產業黃金年代已經來臨。再加上,國家層面的《“健康中國2030”規劃綱要》也於今年發布。李巧如判斷,生技健康產業在大陸正處於藍海階段,擁有廣闊的市場。因此,以互聯網作為紐帶、以大健康為核心的創業一定會大有前途。
專家:電商為解決農業小生產與大市場矛盾提供新思路
當今時代,農村和農產品電子商務正在發展迅猛,並將進入2.0時代。
日前,在松原市首屆查幹湖新農人論壇上,中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤稱,推動農村電商快速發展有三大動力,分別是企業布局、政府推動、農村創業。它們都將開拓農村市場視為其戰略布局。
比如電商企業巨頭阿里巴巴、京東都分別推出了各自的農村電商計劃,政府部門的供銷社、中國郵政也根據自身優勢,或上線供銷e家電商服務平臺,或深入基層布局村級電商網點,而且電商也正在成為農村創業的重點領域。
在中央政策方面,2016年的一號文件也提到,促進農村電子商務加快發展,形成線上線下融合、農產品進城與農資和消費品下鄉雙向流通格局。同時提到,推進農村互聯網提速降費,加快完善縣鄉村物流體系。
此外,國務院辦公廳還下發文件,從政策、人才、金融、基礎設施等方面,加快促進農村電子商務發展。商務部、財政部也聯合開展電商進農村綜合示範縣創建工作,從2014年的8省選取56個縣,到2015年擴大到整個中西部地區選取200個縣,2016年評選確定了240個示範縣,目前共計496個縣開展電子商務進農村綜合示範,未來將擴大至全部貧困縣。
李鳴濤稱,之所以電商的發展如火如荼,在於信息時代的到來,這個時代最突出的就是進入了互聯網經濟,以及撲面而來的新經濟模式,比如以互聯網企業為代表的平臺經濟以及衍生出的共享經濟、微經濟。這類新經濟發揮其在網絡時代的商業價值,以平臺為發現體系,形成新的信任連接。這對開展農村電商具有重要參考價值。
他認為,中國農村的問題,很多表現為小生產和大市場的矛盾。我國的小規模生產,無法跟國外大工廠生產的產品進行競爭,所以需要批發市場進行集散。如今電商的出現,會為這一矛盾的解決提供新思路。同時,需要思考如何利用好電商實現小而美、小而快、小而強的新農村經濟形式。在農村,一方面要推動其規模化、品牌化、集約化生產,另一方面還要通過電商將千家萬戶建立一個新的連接,這將是未來的新現象。
不過,我國農村電商也面臨三大隱憂。
李鳴濤說,一是認識不到位,跟風而上,重政績、輕實效,缺乏可持續發展機制,從覆蓋率上可能完全達到相關要求,一旦這項工作結束,很多網點就不好生存,這是從政府角度需要突破的問題;二是重複建設,資源浪費,同質化競爭嚴重;三是農村電商基礎設施和人才供給嚴重滯後。
他認為,電商最終應該助力農產品上行,促進農村經濟的發展,農村社會生活實現新的生態體系。要想實現這一目標,就需要結合區域特點和資源,確定農村電商的發展路線圖,而發展農村電商的核心要點是要搭建公共服務體系,配套供應鏈、營銷、人才、品牌、政策、資金,形成一個基本框架,在此基礎之上,下一階段工作的重點就是實現相關資源的整合協同,通過發展農村電商,促進品牌化、產業化、生態化、體系化這樣一個2.0時代的到來。
代表委員熱議“一帶一路”新機會,企業家布局大市場
“一帶一路”是正在召開的全國兩會的“熱詞”之一,如何利用“一帶一路”戰略實施帶來的機遇,積極布局,贏得相應的市場,不少接受第一財經采訪的企業家顯然有自己的打算。
“一帶一路”是“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱,是中國國家主席習近平2013年提出的重大合作倡議,旨在借用古代絲綢之路的歷史符號,高舉和平發展的旗幟,積極發展與沿線國家的經濟合作夥伴關系,共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。
市場機遇
對於企業來說,“一帶一路”顯然打開了一個極大的市場。
全國人大代表、中國五礦董事長何文波對第一財經記者表示,“一帶一路”國家基礎設施建設需求巨大,對鋼鐵、有色等基礎材料有著旺盛的需求。據統計,“一帶一路”國家每年鋼鐵總消費量約2.5億噸,鋼鐵凈進口量超過200萬噸的國家有12個,人均鋼鐵消費量仍處於很低水平,發展空間巨大。
此外,“一帶一路”國家礦產資源豐富,分布有世界七大成礦帶,很多是大型、特大型礦床,而且還有很多待勘探的空白區,為我國礦產企業“走出去”提供了重大機遇。
中國五礦是中國最大的金屬礦產企業集團,也是全球最強最大的冶金建設運營服務商,資產規模超過7000億元,從業人員20萬名。
“下一步將加大在‘一帶一路’沿線國家和區域的業務開拓和市場開發力度,在礦業開發、冶金工程技術服務和基礎設施建設方面,五礦都有很大的發展空間。”何文波說。
全國人大代表、河南省工商聯副主席李偉對第一財經稱,“一帶一路”戰略是中國對外開放的升級版,更是中國經濟未來最寬綽的增長點。可以帶動基礎設施建設投資,可以帶動裝備制造業從中低端走向高端,也有助於傳統加工企業的市場轉移等。
李偉表示,食品企業在“一帶一路”中也應該找到自己的結合點,從銷售來說,我們可以通過“一帶一路”擴大我市場;從品牌來說,通過“一帶一路”,一大批國內的優秀食品企業能夠走出國門,創造世界級的食品品牌;從文化上來說,以飲食文化為載體,向世界傳播中國富有特色的文化,也是食品企業的重要使命。
伴隨著中國的崛起,在“一帶一路”沿線國家,越來越多國外的消費者開始喜歡上中國的美食。至於中華文化如何跟當地生活習慣及信仰結合到一起,李偉認為,一方面要堅持中華美食的傳統性,爭取做到原汁原味;另一方面也要考慮到當地的習俗,如伊斯蘭文化等。借助“一帶一路”,中國的食品產業可以誕生世界級的企業。
“在一些發達國家和地區,比如德國,由於之前它的經濟波動比較大、增長比較緩慢,手上有非常豐富的科技含量比較高的資源項目,以前他們是不願意賣或者賣得很貴的,但現在他們願意賣了,我們也有機會去買了。”全國政協常委、正泰集團董事長南存輝以正泰集團多年來“走出去”的經驗告訴第一財經記者,在這些發達國家和地區,有比較多的傳統家族公司,它們制造的品牌、制造的技術、制造的工藝等有很多都值得我們學習和提高,這些資源對國內企業來說正好可以實現互補。
南存輝說,像阿聯酋、沙特等中東地區經濟比較發達的地方,需要新能源、新興產業等領域的高端技術。中國改革開放30多年,像正泰之類的一大批民營企業通過創新、轉型和發展,在技術、標準、品牌、產品、服務以及整體的系統運營能力等方面都已取得了比較大的突破,現在借助“一帶一路”這股東風,這些原來優越感比較強的國家也逐漸接納了中國企業。
今年1月,由中國路橋工程有限責任公司承建的蒙巴薩-內羅畢鐵路項目首批貨運機車到港接收儀式在鐵路起點肯尼亞的賴茨港站舉行
像印度、埃及等發展中國家和地區,市場很大,也充滿了商機。“在他們很多智能化網絡不具備的情況下,我們會把比較成熟的產品和技術帶過去,在那里建合資工廠,或者參與當地重要項目的建設,另外也參與他們的一些改造與提升。”南存輝補充道。
“過去幾年,複星已經基本完成了在美國、歐洲和日本等發達國家和地區的基本布局;未來,我們還會在過去的基礎上繼續加強在這些國家和地區尋找機會。但同時,我們將更多關註像巴西、印度這樣的發展中國家。過去在歐美、在中國的經驗,也將幫助複星在這些新興國家的項目發展。” 全國政協委員、上海複星高科技(集團)有限公司董事長郭廣昌如此描述複星“走出去”下一步的計劃和目標地。
郭廣昌對第一財經記者稱,“一帶一路”作為國家戰略,對中國是有益的,因為中國發展確實受益於全球化,但中國也推動著全球化,讓全球受益於中國經濟的發展。
積極布局
除了資源類企業之外,其他產業也同樣在“一帶一路”上逐漸拓展自己的市場。2016年5月,華誼集團與泰國泰倍佳企業有限公司合資設立華誼集團(泰國)有限公司,共同投資建設輪胎生產基地。
這是華誼集團非常重要的一個海外布局。全國人大代表、華誼集團總裁王霞對第一財經記者表示,這家企業今年會建成投產,輻射東南亞市場。“目前海外業務占集團總的業務比重為15%~20%,我們希望未來5年,這個比重能夠翻番。”
不僅是國有企業,全國人大代表、上海鵬欣集團副董事長葛俊傑對第一財經記者表示,民企目前的海外布局也是緊跟“一帶一路”的。
2016年6月15日,鵬欣集團旗下大康國際農業食品有限公司收購巴西Fiagril農業生產資料服務公司,由此每年可獲得500萬噸左右的大豆、玉米。“今年大康農業擁有的大豆產量會達到1000萬噸。”
全國人大代表、新希望集團董事長劉永好對第一財經稱,經過二三十年的發展,中國在工業制造領域,走在世界前列,有很多世界第一,但是作為世界上最大的農產品生產國之一,中國的農業和食品領域跟國際消費水平比卻還有較大差距。
總結來說,工業走得快,農業走得慢。劉永好認為,補上農業這塊短板是對國內農業食品企業最大的挑戰,當然也是一個機會,因為有後發優勢。早在20多年前,新希望就開始向海外投資,一開始主要是投資建廠,推動食品農業的發展。最近幾年,在國家提出“一帶一路”戰略以後,更是加快了在海外投資發展的步伐,在國外參與並購。
此前,劉永好曾對媒體表示,美國阿丹米公司(ADM)、嘉吉公司(Cargill)等是全球糧食和大宗貨物貿易的絕對領導者和控制者,但是在牛羊肉、奶、魚蝦等高端蛋白領域,“還沒有一個比較強勢的領導者”。他希望沿著澳大利亞、南美、北美等新大陸農牧業資源發達區域與國家系統布局,圍繞高端牛、羊、奶、魚蝦等高端動物蛋白產業鏈進行投資和並購,將新希望打造為高端蛋白供應領域的“ABCD”(四大糧商)。
目前,新希望在海外生產的產品,只占到集團整個銷售的10%左右,劉永好稱,希望能夠經過幾年或者十年的努力,將國外、國內的銷售比例做到四六開,使其國際化的程度更高。
近年來,正泰集團加快了“走出去”步伐,經歷了從產品輸出到服務輸出,再到投資並購的不斷升級,積極布局海外,提升全球化競爭力。在推進國際產能和裝備制造合作上,目前正泰在德國、泰國、馬來西亞、埃及、巴基斯坦、伊朗等“一帶一路”沿線多個國家設立了工廠、研發和營銷機構,在全球130多個國家和地區設立了銷售機構和物流基地。其中,正泰的電力變壓器在巴基斯坦電力系統中占據70%份額。此外,正泰還積極參與印度、非洲、歐洲等國家和地區開展的電網改造或並購項目、太陽能光伏電站及輸配電工程投資建設項目,以及技術研發資源並購項目等。
“一帶一路”上的重慶果園港
國家發改委主任何立峰也在3月6日的兩會記者會上表示,三年多來“一帶一路”建設進展是快速的,成果好於預期。中國對“一帶一路”沿線國家的對外投資已經超過了500億美元。現在“一帶一路”建設的前景越來越光明,“一帶一路”建設的實際項目越來越多,成果越來越豐碩。
僅以上海為例,2016年上海企業“走出去”中,“一帶一路”成為熱點。上海市2016年新簽對外承包工程合同119億美元,增長6.7%,其中在“一帶一路”沿線國家新簽承包工程合同89億美元,增長66.5%,占上海全市合同承包總額的72.3%。
上海自貿區成為橋頭堡
中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平3月5日參加十二屆全國人大五次會議上海代表團審議時表示,要努力把上海自貿區建設成為開放和創新融為一體的綜合改革試驗區,成為服務國家“一帶一路”建設、推動市場主體走出去的橋頭堡。
上海如何發揮橋頭堡的作用?上港集團董事長陳戌源對記者表示,上海作為橋頭堡,港口就是橋頭堡最核心的部分。今年5月“一帶一路”國際合作高峰論壇後,上港集團將和沿線國家的港口、航運企業以及相關企業一起,推動形成“海上絲綢之路”的合作機制,來進一步推動“一帶一路”港口間的合作。
上海社科院院長王戰在上海代表團審議時表示,“一帶一路”上有200多個大中城市,合作不可能一哄而起,可以推進城市、園區、企業、項目四聯動,企業走出去和不同城市的園區結合起來,同時實現產業集聚。
而從自貿區的角度,王戰在接受媒體采訪時表示,比如伊朗恰巴哈爾港,1993年就建立了自由貿易區,上海可以考慮對接;還有一些國家願意來複制自貿區模式,上海自貿區作為中國第一個自貿區,也可以考慮對接。
另外,自貿區的本質不是著重對貨物貿易開放,而是服務貿易的開放。也因此,需要通過自貿區包括金融、航運、專業服務等服務貿易開放,推動投資便利化,來適應“一帶一路”建設的需要。
王戰稱,比如“一帶一路”沿線的國家(地區),上海過去沒有直航,這就是服務貿易的一個短板。下一步自貿區的進一步開放,就要破解這類短板。
東航集團總經理馬須倫就對第一財經記者表示,東航在加緊推進國際化戰略,連續加大國際運力投放,希望打造“空中絲綢之路”,助力“一帶一路”戰略。
2016年,東航新增9個航點,加密25條航線。先後開辟上海至布拉格航線、開通秘魯至上海東航產地直達航班、開通西安至阿姆斯特丹的貨運航線,主動承接“一帶一路”國家戰略。
“客貨運加起來,2016年東航國際航線市場運力投入,已經占總投入的50.5%。去年中美航線運力增長62%,歐洲航線增長40%,澳洲航線增長25%。”馬須倫說。
馬須倫還建議,進一步放寬入境免簽政策,給予“一帶一路”沿線國家航空旅客入境“落地簽證”。同時,敦促“一帶一路”沿線國家,同等給予我國公民“落地簽證”制度。
揭秘!一顆鉆石撬動5000億大市場,拆解30年中國珠寶產業鏈
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0509/162994.shtml
揭秘!一顆鉆石撬動5000億大市場,拆解30年中國珠寶產業鏈
鉆石恒久遠,一顆永流傳。我們今天將以長文來解構中國的珠寶首飾產業,試圖讓投資人、創業者看清楚珠寶這個產業的現狀、問題與未來。
來源 | 新消費內參(ID:cychuangye)
文 | 龍貓君
520即將來臨,龍貓君首次把研究的目光轉向了一個具有接近7000億規模的巨大消費品市場,在這個市場已經擁有眾多的產業巨頭盤踞,而這個市場就是珠寶首飾市場。接下來,龍貓君將非常詳細介紹個新的消費市場,內部包括以下部分:
1 中國珠寶鉆石市場規模與市場現狀是怎麽樣的?
2 這個行業目前主要商業模式、競爭格局是怎麽樣的?上下遊產業鏈有哪些關註的點與玩家?
3 隱形冠軍:娛樂營銷之王通靈珠寶是如何煉成的?
4 未來珠寶產業的趨勢與投資機會在哪?
01 群雄並起的中國珠寶市場規模與現狀
1.1 珠寶首飾蛋糕的規模到底有多大?
熟悉龍貓君的寫作風格的都知道,在開始了解一個市場之前我們首先要定義一下這個市場。
① 到底哪些品類與行業叫做珠寶首飾行業。
據公開資料,珠寶首飾的嚴格定義是指珠寶玉石和貴金屬的原料和半成品,以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術收藏品。
其中珠寶玉石包含天然珠寶玉石和人工寶石,貴金屬則包含“金、銀和鉑族金屬的總稱”。更進一步而言,珠寶首飾被分為五大類,分別是:寶石飾品、貴金屬飾品、珍珠飾品、半寶石飾品、人造珠寶,前面三種人們通常稱之為貴重珠寶。
下面龍貓君用一張表格來統一分析下這五類珠寶首飾更具體包含的品類:
② 中國珠寶人均消費市場與國外的差距
要了解一個國家珠寶市場是否已經飽和,首先需要去看一個重要的數據,就是歐美發達國家與中國人均對珠寶飾品消費市場的對比。
事實上世界珠寶飾品市場,在過去一直的銷售額集中在美、歐、日本、中國、印度這幾個主要的市場,其中需要重點註意的事情是,雖然中國這些年市場有了長足的進步。但美國依然是世界上最大的珠寶首飾消費國,其消費總量占今天全球珠寶首飾消費市場的3分之1.
但是中國也在2011年之後迎頭趕上,尤其是在其中占據非常重要比重的鉆石比重中,已經逐漸超越我們的鄰國日本成為世界第二大鉆石消費國。
根據一個有意思的數據調查顯示,從2000-2009年,中國人均珠寶首飾市場消費人均消費額從10.2美金提升到了2009年的18.8美金,在這黃金增長的10年中,總增長超過80%。
但是即使處於這樣高速增長中,與發達國家相比較,意大利、法國、英國、日本同一時期的人均消費額度分別是77.2美金、82美金、83.9美金、89美金、154.70美金。如果按照中國未來對珠寶首飾消費市場達到歐美發達國家消費額度來計算,這就意味著可能還潛在存在5倍以上的市場增長空間。
中國整體市場規模到底有多大?
前面已經說完了平均消費市場,而對於已經躍居到第二大珠寶首飾消費國的中國市場而言,大家還是一定會比較好奇這個市場到底有多大。
據中國珠寶協會發布的數據顯示,雖然中國整體珠寶市場在2016年開始呈現出局部的產能過剩問題,但是整體幾大數據依然增長非常快速。
首先是在2016年,珠寶終端銷售額依然保持在5000億以上市場,而2015年也突破了5500億市場。下面這張圖深刻的顯示了我國珠寶市場的快速增長:
資料來源:中國產業信息網
下面這張圖可能會看的更直觀:
其次在2016年,中國黃金消費總量超過900頓,已經連續四年躍居世界第一。其中,首飾用金611、7頓,市場總體銷售約為3100億元,依然是整個珠寶首飾市場最大比重銷售,大約能夠占到百分之60.。
同時其他貴金屬銷售約400億元,上海鉆石交易所一般貿易進口成品鉆183.32萬克拉,同比增長26%,終端市場銷售約450億元。而鉆石市場也依然證明正在高速增長之中,每年大約保持著21%的複合增長率。
(資料來自海關總署、中金公司研究部)
最後來說說另一塊增長數據,就是珍珠的消費市場,2016年國內珍珠產量大約為800噸,一半被國內消費,大約銷售總額約為150億元。
以上就是目前國內整體的珠寶市場數據,至此龍貓君可以得出幾個有意思的結論:
1 珠寶首飾市場依然在高速增長,但是正經歷一個總要的拐點階段。消費者對黃金首飾消費熱情下降,而高端用戶對鉆石消費需求正在呈現出比較大的需求趨勢。
2 國內的消費者購買主力人群正在發生比較大的變化。整體的購買需求點呈現出有意思的改變,如下圖所展示:
3 珠寶行業是一個與經濟周期緊密掛鉤的產業,當經濟狀況向上,銷售額明顯向上,當經濟下行的時候,銷售額也會有很大的波動。這是一個與經濟周期有著密切聯系的行業,與宏觀經濟周期基本一致。
1.2 珠寶首飾行業市場現狀
①珠寶首飾行業的工藝流程
前面了解了市場規模與數據,接下來龍貓君要介紹的是珠寶首飾行業的基本工藝流程,相信很多了解這個行業的人,都不知道一顆成熟的珠寶首飾是如何被生產出來的,下面拋磚引玉,直接通過一張圖來了解珠寶首飾行業的流程:
不同的公司,這中間又有不同細微的工藝的差別,但是總體而言,珠寶首飾產業的工藝流程與龍貓君展示的此部分基本程序工序上是一致的,不過許多品牌都是自己買進半成品,然後再委托給第三方專業的加工商進行加工。
② 珠寶首飾行業的現狀:總體依然處於初級階段
現狀1 :國內珠寶市場外資品牌、港資品牌、本土品牌三足鼎立的局面短時間內無法改變。
龍貓君對中國珠寶市場的評價是群雄混戰格局。外資品牌盤踞在最高端市場,以優秀的國際化設計獲得最高的品牌溢價,其典型代表是卡地亞、蒂梵尼、寶格麗。
近年來自北歐的珠寶品牌潘多拉崛起速度也非常快,也是一個值得研究的品牌。而港資珠寶品牌也依靠於改革開放的有利政策在大陸市場攻城掘地。
現狀2 雖然擁有眾多上市公司,但是相對於整個珠寶市場,依然缺乏強有力資本進入。
這樣一個大市場,除了上市之一融資通道之外,依賴的主要融資方式主要是銀行貸款。這也與我國珠寶品牌主要還是處於粗放式階段,以加工制造為核心的大工業品牌營銷體系還沒有徹底變成以真正經營品牌為中心的轉變。
新消費內參認為,對比國外非常活躍的時尚消費品投資,中國時尚消費產業的投資還沒有開始,國內缺乏非常專業的系統的去投資時尚消費品牌的基金。
所以,不是珠寶這個產業沒有投資價值。而是這個產業由於過去資本介入少。沒有非常豐富投資經驗,導致對這個產業看不懂,看不透,相信隨著消費升級浪潮的到來,未來這個領域肯定會有真正專業投資人系統布局該領域。
現狀3 行業受到季節性、區域性、周期性影響非常明顯。
首先由於珠寶領域的品牌是一個依靠於強渠道進行擴張的領域,同時也非常大程度受到當地經濟水平的影響,所以會展現出非常明顯的區域性特征。
龍貓君研究發現,國內一線有實力的珠寶品牌都起家於大陸經濟發達地區,比如明牌珠寶在浙江、潮宏基在廣東,通靈珠寶在江蘇,老鳳祥在上海。
主要消費市場與生產市場緊密聯系,導致這些品牌呈現出非常明顯的總部強勢的特色,而其他品牌想要進入其地域市場也非常困難。
其次珠寶首飾市場是一個與適婚年齡人群有著緊密聯系與關聯度的市場。這就導致了其周期性、季節性非常明顯。結婚時間段在中國相對集中,比如五一、十一這樣的節假日對於結婚具有重大影響,相應在該周期內銷售額就會有較大上升。這些都會最終反映在周期性與季節性上。
最後珠寶首飾市場還受到宏觀經濟的影響。由於珠寶首飾支出已經與汽車、房產成為現在年輕人比較重要的三大消費支出,所以,一般宏觀國民經濟下行,或者處於周期性的調整,該行業也會受到比較大影響。
現狀4 該產業在中國依然是一個勞動密集型與技術密集型產業。由於珠寶首飾產業是一個要求具備一定工藝技術的產業,而國內類似行業的人才培養相對滯後,也缺乏專業的珠寶首飾人才,導致這個行業人才困境較大。
更通俗而言,這個行業依然是一個傳統手工業,需要大量手工匠人,對內部工人技術人員培養成本,培養周期都要求很高,這也是制約該行業在中國繼續發展的重要問題之一。
02 商業模式與行業競爭格局
1.1 珠寶市場商業模式與玩法對比
① 我國珠寶產業鏈包含的環節。
珠寶產業鏈由於其產品屬性具有稀缺性,其渠道具有壟斷排他性,其產品購買具有重決策性,其產業鏈加工具有高工藝屬性,所以相對的其產業鏈也非常的複雜。
從整個產業鏈構造來看,珠寶首飾產業共分為三大塊,分別是原料供應、設計生產和終端銷售三個環節,這三個環節關系圖如下圖:
其中如上圖需要註意的事情是,根據國家有關政策法規的規定,境內的珠寶首飾企業采購一般需要通過金交所、鉆交所進行采購,其他鋪料與設備可以從市場其他渠道進行采購。
② 你不得不了解的鉆石看貨商制度
在前面的內容中龍貓君已經介紹了整個珠寶首飾產業的一些產業現狀,這里再跟大家解釋一下關於行業的一個非常重要的制度,叫做鉆石看貨商制度。
眾所周知,由於全球鉆石基本壟斷在De beers 手中(對的沒錯,就是那個制造出鉆石恒久遠,一顆永流傳的公司),每年只有特定邀請的對象才能獲得看貨商資格。
在獲得看貨商資格後,才能夠一年有10次的資格前往倫敦看貨商大會獲得購買裝在箱子里的鉆石原石。總之你可以這麽理解,跟中國的翡翠賭石類似。
由於看貨商只能按照De beers 規定限制購買,能否買到好鉆石,也會有較大運氣成分,看貨商買下原石後再給切割商進行切割處理。
這些特點決定了鉆石的價格波動相對較小,因為整條產業鏈基本處於壟斷狀態,是一個不充分的市場競爭的市場。
ƒ我國珠寶產業的核心商業模式、大玩家與模式優劣對比。
前面已經整體描述了這條產業鏈,大家其實對中國整個珠寶產業有了一些基本認知,下面龍貓君重點再來介紹一下國內珠寶品牌的差異化模式。
由於珠寶這個產業的特性,以及黃金、鉆石類產品的稀缺性,從上遊供應鏈端來看已經成熟,從商業創業路徑來看,基本不太存在機會。但是從中遊品牌商道終端的零售商是真正具有創新機會的鏈條,所以國內的品牌商基本都處於這條路徑之上。
龍貓君在這里做一個小小的模式總結,目前來看國內的珠寶首飾商商業模式主要在渠道模式和產品定位模式上差異,每一家產品之間都有相對差異化,我們首先來看產品的差異化,下面龍貓君還是利用表格的形態來對比一下這幾家模式,收入,產品差異狀況:
從上面的表格中我們可以得到幾個非常重要的結論:
結論1 目前中國珠寶首飾品牌市場高端、奢侈品牌基本都是走自營路線。比如卡地亞等外資大品牌和謝瑞麟這樣的港資鉆石品牌。這樣設計商業模式的根本核心在於鉆石珠寶行業是一個極其註重現場體驗、品牌體驗的行業。
如果不能夠通過良好的現場環境體驗,優秀的顧問式的咨詢,是非常難進行高客單價銷售的,所以,越是高端品牌越需要走直營自建渠道路線,越是中低端品牌,為了快速沖量,則是有可能依靠加盟商與經銷商制度進行擴展。
結論2 大品牌重點突破一二線城市,中端品牌則把主戰場放在三四線城市。由於大品牌的價格較貴,需要一定的用戶經濟基礎,所以相對在經濟較為發達一線城市。
結論3 這幾種模式中,加盟商由於隨著消費升級逐漸來臨,年輕消費者對於店面環境,人員素質,購買決策會有更多要求。由於加盟模式相對更難以管控,所以會更不利於構建優質的封閉的服務體驗。
所以加盟模式會面臨一定困境。但加盟模式由於具有快速擴張,可以實現大規模的擴店的要求,相對會具有更靈活的優勢。
總之,目前我國珠寶首飾市場還處於一個渠道初期建設階段,會在持續的一定時間內保持經銷、加盟、直營等多渠道並存的路徑。
1.2 模式優化創新環節還有哪些?
通過前面1.1的詳細介紹,我們可以來系統的總結下珠寶行業幾個特質以及潛在的模式優化環節。
特質1 這依然是一個資本密集型、勞動密集型為主的產業。這里重點還是以大陸的珠寶企業為例,雖然有少數企業具備了較強的設計能力,但是由於國內珠寶設計理念和人才的缺乏,在產品外觀設計,時尚體驗上依然比較傳統,創新力並足夠。
更由於這個產業還是一個依靠重資本(由於原材料的采購需要提前大量備貨)的產業,而線下開店就是一個勞動密集型服務業,許多珠寶企業還處於大工業時代的生產思路。對品牌建設依然停留在簡單請代言人做廣告階段,所以整體創新力略顯不足。
特質2 品牌力在這個行業不決定溢價空間,而決定用戶購買決策認知。過去在寫其他消費品牌的時候,龍貓君會反複提到做好品牌就有品牌溢價,但是在這個行業品牌溢價並不明顯。
主要原因在於其核心產品黃金、鉑金、鉆石等產品在國際市場價格具有透明性公開性,即使會涉及到加工工藝的差別,但是價格差別並不會特別明顯。
但是這個行業又是一個高客單價重決策的行業,所以品牌的作用在於讓用戶相信並且具有決策力,這是與其他低客單價產品品牌發展方向是不一樣的。
所以這個行業核心營銷是依靠權威人士代言以及說服來朔造品牌。
特質3 用戶複購在這個行業較低的特性決定了這個產業另一項重要能力是低成本獲取用戶以及轉化的能力。
除了營銷渠道型,這個行業還是一個銷售驅動型行業,但是一般意義的促銷價值不大,由於該行業的產品特性是特定場景下特定的購買,所以銷售購買必須要找到精準的場景,比如跟婚紗攝影類產品具有同樣的協同性。這也是這個行業生存下來需要具備的能力。
總之討論了這麽多,龍貓君認為在渠道模式創新環節還有幾個重要的效率的優化與提升空間:
1 在門店的體驗式設計上,目前門店普遍體驗設計不夠。龍貓君在所有文章中反複提及的一個詞匯叫做內容,I DO在這個環節是國內體驗設計比較優質的品牌,但是國內絕大多數珠寶首飾品牌在裝修空間感依然還是過去單純喜氣,金色為主旋律的設計路徑。
在整體的內容提升與創新制造轉化購買上還非常不夠,對於重決策產品,體驗與感受遠比價格對決策購買更重要 ,對於一生有可能只購買一次的產品,價格並不是決定性因素,體驗與感受才是。
2 在產品組合銷售策略上,進行多情境的喚醒。在這一波消費升級下,中國的新消費用戶已經逐漸改變了購買習慣,用戶向著取悅自己的核心在邁進。如何在產品購買上尋找到更多的情感因素是考驗珠寶首飾品牌的核心能力。
3 空間零售下的數據化能力。雖然由於低購買頻次,用戶會很少複購,但是利用用戶的口碑能力對產品展開推薦卻是可以實現的。這就依賴於複購數據與機制的設置以及核心數據分析能力的建立。
目前我國珠寶首飾產業依然處於相對比較粗放階段,很多店鋪的管理還處在手工算賬時代,所以急切需要數據化能力來輔助這些珠寶品牌,珠寶終端的銷售。
4 未來珠寶品牌越來越會傾向於垂直一體化的服務能力的構建。由於在未來新消費環節中,售後服務體驗以及銷售體驗,用戶感知體驗在購買中越來越重要,消費者不以功能屬性就行購買之後,則意味著後面這些服務封包的能力越來越重要。
總之在終端零售空間的改造環節,龍貓君認為依然存在較大的改造空間可以優化整個服務效率。
03 隱形冠軍通靈珠寶:珠寶業娛樂營銷之王
前面已經整體介紹了整個行業的一些現狀,下面龍貓君要跟大家介紹一家有意思的珠寶品牌通靈珠寶(聲明,本人目前不持有任何通靈珠寶股份),之所以要給大家介紹這個案例的重要因素是,在品牌營銷環節上,通靈珠寶是一個把娛樂營銷玩到了極致的品牌。
開始介紹它是如何做娛樂營銷之前,先簡單的介紹一下這家創始人比較低調的最新珠寶業上市公司。龍貓君依然是按照慣例,以看點的形態來一條條拆解這家公司。
看點1 “用下一代珍藏概念的差異化”,定位區隔於其他珠寶品牌。
一個好的產品,定位成功就能成功一半。所以珠寶首飾行業從定位角度而言,可以選擇通過功能性定位的方式進行定位,也可以通過情感訴求來定位,也可以通過場景感來進行。
通靈珠寶這家公司選擇的用“下一代珍藏感念”就行定位。這樣進行定位之後,又一個非常大的好處,就是把品類從單一的婚戀這個紅海購買市場自然延伸到其他情感消費市場,這是一種巧妙地定位方式,從而擺脫婚戀紅海市場的激烈競爭。
看點2 極致單品策略。
不得不說,消費品圈在跨界學習互聯網圈,而互聯網圈也在學習消費品圈。通靈珠寶的重要策略叫做實施超級單品策略,重點再某些爆款單品上進行發力。
很多人都在思考一個有意思的問題,為什麽要做單品。我們看一個商業模式,一定是看這種商業模式到底怎麽樣才能夠達到效率最優化。
事實上珠寶產業是一個有大庫存的產業,所以如何保證資本流動性,讓庫存相對變少是一個重要話題。
而減少SKU,把精力集中在特定的幾個單品上就是一個優化供應鏈生產端的好方式。
其實中國消費者還面臨著另外一個問題,就是產品太多,無從選擇的問題,比如龍貓君要購買鉆石,如果不求助專家,很難知道適合我的鉆石是什麽,但是當單一品牌實行超級單品的戰略的時候,其實一定程度上影響消費者的決策難度,所以用單品業態最大的好處在於,能減少消費者思考所付出的能量,降低消費者選擇難度。
看點3 通過低調收購比利時Leysen 珠寶公司 81%的股權完成品牌高端化進一步改造。
其實這些年中國的珠寶品牌受困一個比較大的問題,想要奮力向上遊切入但是切入不了,因為真正的源點市場的大品牌壟斷著最高層的業務,所以經常混跡於娛樂圈的沈東軍依靠這一筆收入一下子將通靈珠寶品牌與比利時王室品牌之間建立關聯度,下一步估計會重點要實現兩個品牌之間的融合了。
總之,就是通過收購的方式繼續將本土品牌低端的形象拉升到國際大碗品牌的氣質上去。
看點4 娛樂營銷之王,借力打力。
有人說沈東軍是珠寶圈里娛樂圈混的最好的。也有人說他是影視圈里珠寶賣的最好的,畢竟沈東軍本人確實擁有鉆石影業這樣的影視公司,所以,你很難說是因為珠寶鉆石媒介讓他進入了娛樂圈,還是娛樂圈反過來成就了通靈珠寶。
既然龍貓君願意對他這家公司冠以娛樂營銷之王的稱號,那麽肯定證明沈國軍在這一塊確實是有自己的造詣的,龍貓君梳理了一下它的娛樂營銷的幾大固定方式。
1 自己親自刷臉混娛樂圈。
對比其他港資珠寶品牌老板們的低調,沈國軍是比較愛在電視面前露臉的,龍貓君當年失業的時候,就曾經想要去上非你莫屬節目,沒想到就是在那檔節目里認識沈東軍的,老板們上非你莫屬一般也不是為了招聘。
還是希望能夠有品牌價值。除此之外,沈東軍還參加過老板變形記這樣的綜藝節目,通過這幾檔節目露臉,一來可以積累與娛樂圈明星資源關系,另外則是直接的品牌曝光機會。
2 親自開影視公司,親自投資電視劇,還親自上陣演電視劇。
不得不說沈老板為了賣自己的鉆石真是太拼了。他先後投拍和參與演出了《克拉戀人》(該劇由唐嫣、迪麗熱巴等擔任主演)《翡翠戀人》等電視劇,從這兩部電視劇的名字都可以看出來。
能夠與通靈珠寶的產品品牌進行深度的營銷與融合,玩到了這一步沈老板還覺得不過癮,幹脆在2016年成立了鉆石影業,看來要深度的成為娛樂產業大玩家。而克拉戀人女主演唐嫣還是通靈珠寶的品牌代言人。
3 連續8年合作柏林電影節。
這個合作主要是為走紅地毯的明星們提供紅毯系列珠寶,而利用這樣的機會也可以進一步結識娛樂圈資源,繼續深度耕耘娛樂營銷。
總之就是依靠制造內容,制造熱點,自我參與把產品深度植入到營銷環節中去。通過上面的娛樂營銷資源整合,所達到的效果會有三個:
a 能夠深度打開娛樂圈資源。
過去的許多新消費品牌認為只要有錢就可以搞定明星資源,事實並不是這樣的,不是有錢就能玩娛樂營銷,娛樂圈關系也需要有契機才能合作,通過自己的電視影視公司,很容易把一流娛樂明星稀缺資源打通,這就是平臺作用。
b 提升團隊內部的自豪感。
通過娛樂營銷讓通靈珠寶可以變成知名的品牌公司,其實有利於優質的人才的吸引。
C 娛樂營銷整體能夠帶來銷售額拉動,這是最直接的變化。
龍貓君通過上面的案例想要論述一件事情,珠寶行業如何制造品牌影響力,如何提升品牌力是其他企業思考的問題。
事實上這個行業並沒有太多模式創新和產品創新紅利,但在利用社交媒體營銷和娛樂營銷上還有很多潛力可以挖掘。
04 消費升級下,珠寶產業還有哪些潛在的投資機會?
做投資,最重要的是能夠投資未來的趨勢,珠寶首飾行業在龍貓君看來,在消費升級這個最重要的歷史拐點中蘊含著幾大升級機會:
1 品類還具有非常大的升級機會。
與其他消費升級的品類是走向高端不一樣,龍貓君認為珠寶這樣的時尚產業產品的大眾化是一股最不可忽視的潮流。用戶逐漸從某個特定結婚場景需求變為取悅自己。
只要開心就可以為自己買珠寶首飾,這會明顯帶來消費頻次的提高,但與之相對應的機會是珠寶首飾品必須向兩端完成品類升級:
一端是進一步奢侈品化,推出更高端的鉆石產品。另外一端則是進一步低端化大眾化,中國人均首飾擁有量並不高。所以龍貓君看好新業態,擺脫婚戀場景下的新的首飾產品的消費,比如最近在南鑼鼓巷表現不錯的小巴黎。
這也就意味著黃銅、銀飾等過去認為低端化的首飾產品將會迎來更大的上漲空間,這樣的零售終端品牌具有非常大的投資布局價值。另外類似於珍珠等這些垂直細分品類中,存在著單品出現優質品牌的機會。
2 首飾產品的技術革新還蘊藏著巨大的機會。
首飾作為穿戴產品天然就是一個穿戴設備,所以,如果在首飾中融入科技元素,能讓首飾具備定位識別等功能效果,可能會讓首飾也具備智能收集技術數據的能力,這也就是整個美國一直在提倡的概念,叫做時尚互聯網,整個領域還沒有湧現出特別出色的產品,期待這個領域創業者來找龍貓君聊聊。
3 珠寶首飾的供應鏈端蘊藏著2B(對B端)的革新機會。
由於珠寶產業鏈除了大的連鎖終端外,其實還有非常多中小賣家,在某些品類的供應鏈環節,可能還蘊藏著非常大的革新與產業鏈再造的環節。
4 珠寶首飾領域的教育以及媒體環節還有欠缺。
珠寶行業作為一個巨大的行業,本土專業的珠寶設計師非常缺乏,專業的珠寶設計人才也不足,只有國內幾所大學有類似專業,這可能意味著這個產業鏈環節蘊含著非常不錯的機會。而在珠寶內容端制造上,還存在著媒體化機會,甚至是產業信息媒體上也有不錯的投資價值與機會。
5 獨立的手工設計師首飾品牌會成為新一代年輕人的選擇。
過去的珠寶首飾品牌由於太正式,所以導致年輕用戶除了婚戀場景沒有其他購買消費場景,雖然婚嫁在一定時間內依然是最核心的購買力,但是不得不說,未來一段時間市場也會出現新的購買需求與動力。所以新一代的品牌依然具備非常大的投資價值。
6最後珠寶產業的互聯網+機會才剛剛開始。
相對於小體量的珠寶電商,龍貓君更看好互聯網+對原有傳統企業的新零售業態的改造,比如在融入更多內容上,更多媒介交互方式,以及用戶需求洞察上會有更多的應用機會。
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