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揭秘！一顆鉆石撬動5000億大市場，拆解30年中國珠寶產業鏈

新消費內參 2017-05-09 13:11

來源 | 新消費內參（ID：cychuangye）

文 | 龍貓君

520即將來臨，龍貓君首次把研究的目光轉向了一個具有接近7000億規模的巨大消費品市場，在這個市場已經擁有眾多的產業巨頭盤踞，而這個市場就是珠寶首飾市場。接下來，龍貓君將非常詳細介紹個新的消費市場，內部包括以下部分：

1  中國珠寶鉆石市場規模與市場現狀是怎麽樣的？

2  這個行業目前主要商業模式、競爭格局是怎麽樣的？上下遊產業鏈有哪些關註的點與玩家？

3  隱形冠軍：娛樂營銷之王通靈珠寶是如何煉成的？

4 未來珠寶產業的趨勢與投資機會在哪？

01     群雄並起的中國珠寶市場規模與現狀

1.1  珠寶首飾蛋糕的規模到底有多大？

熟悉龍貓君的寫作風格的都知道，在開始了解一個市場之前我們首先要定義一下這個市場。

①  到底哪些品類與行業叫做珠寶首飾行業。

據公開資料,珠寶首飾的嚴格定義是指珠寶玉石和貴金屬的原料和半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術收藏品。

其中珠寶玉石包含天然珠寶玉石和人工寶石，貴金屬則包含“金、銀和鉑族金屬的總稱”。更進一步而言，珠寶首飾被分為五大類，分別是：寶石飾品、貴金屬飾品、珍珠飾品、半寶石飾品、人造珠寶，前面三種人們通常稱之為貴重珠寶。

下面龍貓君用一張表格來統一分析下這五類珠寶首飾更具體包含的品類：

②  中國珠寶人均消費市場與國外的差距 

要了解一個國家珠寶市場是否已經飽和，首先需要去看一個重要的數據，就是歐美發達國家與中國人均對珠寶飾品消費市場的對比。

事實上世界珠寶飾品市場，在過去一直的銷售額集中在美、歐、日本、中國、印度這幾個主要的市場，其中需要重點註意的事情是，雖然中國這些年市場有了長足的進步。但美國依然是世界上最大的珠寶首飾消費國，其消費總量占今天全球珠寶首飾消費市場的3分之1.

但是中國也在2011年之後迎頭趕上，尤其是在其中占據非常重要比重的鉆石比重中，已經逐漸超越我們的鄰國日本成為世界第二大鉆石消費國。

根據一個有意思的數據調查顯示，從2000-2009年，中國人均珠寶首飾市場消費人均消費額從10.2美金提升到了2009年的18.8美金，在這黃金增長的10年中，總增長超過80%。

但是即使處於這樣高速增長中，與發達國家相比較，意大利、法國、英國、日本同一時期的人均消費額度分別是77.2美金、82美金、83.9美金、89美金、154.70美金。如果按照中國未來對珠寶首飾消費市場達到歐美發達國家消費額度來計算，這就意味著可能還潛在存在5倍以上的市場增長空間。

 中國整體市場規模到底有多大？

前面已經說完了平均消費市場，而對於已經躍居到第二大珠寶首飾消費國的中國市場而言，大家還是一定會比較好奇這個市場到底有多大。

據中國珠寶協會發布的數據顯示，雖然中國整體珠寶市場在2016年開始呈現出局部的產能過剩問題，但是整體幾大數據依然增長非常快速。

首先是在2016年，珠寶終端銷售額依然保持在5000億以上市場，而2015年也突破了5500億市場。下面這張圖深刻的顯示了我國珠寶市場的快速增長：

  資料來源：中國產業信息網

 下面這張圖可能會看的更直觀：

其次在2016年，中國黃金消費總量超過900頓，已經連續四年躍居世界第一。其中，首飾用金611、7頓，市場總體銷售約為3100億元，依然是整個珠寶首飾市場最大比重銷售，大約能夠占到百分之60.。

同時其他貴金屬銷售約400億元，上海鉆石交易所一般貿易進口成品鉆183.32萬克拉，同比增長26%，終端市場銷售約450億元。而鉆石市場也依然證明正在高速增長之中，每年大約保持著21%的複合增長率。

（資料來自海關總署、中金公司研究部）

最後來說說另一塊增長數據，就是珍珠的消費市場，2016年國內珍珠產量大約為800噸，一半被國內消費，大約銷售總額約為150億元。

以上就是目前國內整體的珠寶市場數據，至此龍貓君可以得出幾個有意思的結論：

1  珠寶首飾市場依然在高速增長，但是正經歷一個總要的拐點階段。消費者對黃金首飾消費熱情下降，而高端用戶對鉆石消費需求正在呈現出比較大的需求趨勢。

2  國內的消費者購買主力人群正在發生比較大的變化。整體的購買需求點呈現出有意思的改變，如下圖所展示：

3  珠寶行業是一個與經濟周期緊密掛鉤的產業，當經濟狀況向上，銷售額明顯向上，當經濟下行的時候，銷售額也會有很大的波動。這是一個與經濟周期有著密切聯系的行業，與宏觀經濟周期基本一致。

1.2   珠寶首飾行業市場現狀

①珠寶首飾行業的工藝流程

前面了解了市場規模與數據，接下來龍貓君要介紹的是珠寶首飾行業的基本工藝流程，相信很多了解這個行業的人，都不知道一顆成熟的珠寶首飾是如何被生產出來的，下面拋磚引玉，直接通過一張圖來了解珠寶首飾行業的流程：

不同的公司，這中間又有不同細微的工藝的差別，但是總體而言，珠寶首飾產業的工藝流程與龍貓君展示的此部分基本程序工序上是一致的，不過許多品牌都是自己買進半成品，然後再委托給第三方專業的加工商進行加工。

② 珠寶首飾行業的現狀：總體依然處於初級階段

現狀1 ：國內珠寶市場外資品牌、港資品牌、本土品牌三足鼎立的局面短時間內無法改變。

龍貓君對中國珠寶市場的評價是群雄混戰格局。外資品牌盤踞在最高端市場，以優秀的國際化設計獲得最高的品牌溢價，其典型代表是卡地亞、蒂梵尼、寶格麗。

近年來自北歐的珠寶品牌潘多拉崛起速度也非常快，也是一個值得研究的品牌。而港資珠寶品牌也依靠於改革開放的有利政策在大陸市場攻城掘地。

現狀2  雖然擁有眾多上市公司，但是相對於整個珠寶市場，依然缺乏強有力資本進入。

這樣一個大市場，除了上市之一融資通道之外，依賴的主要融資方式主要是銀行貸款。這也與我國珠寶品牌主要還是處於粗放式階段，以加工制造為核心的大工業品牌營銷體系還沒有徹底變成以真正經營品牌為中心的轉變。

新消費內參認為，對比國外非常活躍的時尚消費品投資，中國時尚消費產業的投資還沒有開始，國內缺乏非常專業的系統的去投資時尚消費品牌的基金。

所以，不是珠寶這個產業沒有投資價值。而是這個產業由於過去資本介入少。沒有非常豐富投資經驗，導致對這個產業看不懂，看不透，相信隨著消費升級浪潮的到來，未來這個領域肯定會有真正專業投資人系統布局該領域。

現狀3   行業受到季節性、區域性、周期性影響非常明顯。

首先由於珠寶領域的品牌是一個依靠於強渠道進行擴張的領域，同時也非常大程度受到當地經濟水平的影響，所以會展現出非常明顯的區域性特征。

龍貓君研究發現，國內一線有實力的珠寶品牌都起家於大陸經濟發達地區，比如明牌珠寶在浙江、潮宏基在廣東，通靈珠寶在江蘇，老鳳祥在上海。

主要消費市場與生產市場緊密聯系，導致這些品牌呈現出非常明顯的總部強勢的特色，而其他品牌想要進入其地域市場也非常困難。

其次珠寶首飾市場是一個與適婚年齡人群有著緊密聯系與關聯度的市場。這就導致了其周期性、季節性非常明顯。結婚時間段在中國相對集中，比如五一、十一這樣的節假日對於結婚具有重大影響，相應在該周期內銷售額就會有較大上升。這些都會最終反映在周期性與季節性上。

最後珠寶首飾市場還受到宏觀經濟的影響。由於珠寶首飾支出已經與汽車、房產成為現在年輕人比較重要的三大消費支出，所以，一般宏觀國民經濟下行，或者處於周期性的調整，該行業也會受到比較大影響。

現狀4  該產業在中國依然是一個勞動密集型與技術密集型產業。由於珠寶首飾產業是一個要求具備一定工藝技術的產業，而國內類似行業的人才培養相對滯後，也缺乏專業的珠寶首飾人才，導致這個行業人才困境較大。

更通俗而言，這個行業依然是一個傳統手工業，需要大量手工匠人，對內部工人技術人員培養成本，培養周期都要求很高，這也是制約該行業在中國繼續發展的重要問題之一。

 02     商業模式與行業競爭格局

1.1  珠寶市場商業模式與玩法對比

①  我國珠寶產業鏈包含的環節。

珠寶產業鏈由於其產品屬性具有稀缺性，其渠道具有壟斷排他性，其產品購買具有重決策性，其產業鏈加工具有高工藝屬性，所以相對的其產業鏈也非常的複雜。

從整個產業鏈構造來看，珠寶首飾產業共分為三大塊，分別是原料供應、設計生產和終端銷售三個環節，這三個環節關系圖如下圖：

其中如上圖需要註意的事情是，根據國家有關政策法規的規定，境內的珠寶首飾企業采購一般需要通過金交所、鉆交所進行采購，其他鋪料與設備可以從市場其他渠道進行采購。

 ② 你不得不了解的鉆石看貨商制度

在前面的內容中龍貓君已經介紹了整個珠寶首飾產業的一些產業現狀，這里再跟大家解釋一下關於行業的一個非常重要的制度，叫做鉆石看貨商制度。

眾所周知，由於全球鉆石基本壟斷在De  beers 手中（對的沒錯，就是那個制造出鉆石恒久遠，一顆永流傳的公司），每年只有特定邀請的對象才能獲得看貨商資格。

在獲得看貨商資格後，才能夠一年有10次的資格前往倫敦看貨商大會獲得購買裝在箱子里的鉆石原石。總之你可以這麽理解，跟中國的翡翠賭石類似。

由於看貨商只能按照De  beers  規定限制購買，能否買到好鉆石，也會有較大運氣成分，看貨商買下原石後再給切割商進行切割處理。

這些特點決定了鉆石的價格波動相對較小，因為整條產業鏈基本處於壟斷狀態，是一個不充分的市場競爭的市場。

ƒ我國珠寶產業的核心商業模式、大玩家與模式優劣對比。

前面已經整體描述了這條產業鏈，大家其實對中國整個珠寶產業有了一些基本認知，下面龍貓君重點再來介紹一下國內珠寶品牌的差異化模式。

由於珠寶這個產業的特性，以及黃金、鉆石類產品的稀缺性，從上遊供應鏈端來看已經成熟，從商業創業路徑來看，基本不太存在機會。但是從中遊品牌商道終端的零售商是真正具有創新機會的鏈條，所以國內的品牌商基本都處於這條路徑之上。

龍貓君在這里做一個小小的模式總結，目前來看國內的珠寶首飾商商業模式主要在渠道模式和產品定位模式上差異，每一家產品之間都有相對差異化，我們首先來看產品的差異化，下面龍貓君還是利用表格的形態來對比一下這幾家模式，收入，產品差異狀況：

從上面的表格中我們可以得到幾個非常重要的結論：

結論1  目前中國珠寶首飾品牌市場高端、奢侈品牌基本都是走自營路線。比如卡地亞等外資大品牌和謝瑞麟這樣的港資鉆石品牌。這樣設計商業模式的根本核心在於鉆石珠寶行業是一個極其註重現場體驗、品牌體驗的行業。

如果不能夠通過良好的現場環境體驗，優秀的顧問式的咨詢，是非常難進行高客單價銷售的，所以，越是高端品牌越需要走直營自建渠道路線，越是中低端品牌，為了快速沖量，則是有可能依靠加盟商與經銷商制度進行擴展。

結論2  大品牌重點突破一二線城市，中端品牌則把主戰場放在三四線城市。由於大品牌的價格較貴，需要一定的用戶經濟基礎，所以相對在經濟較為發達一線城市。

結論3  這幾種模式中，加盟商由於隨著消費升級逐漸來臨，年輕消費者對於店面環境，人員素質，購買決策會有更多要求。由於加盟模式相對更難以管控，所以會更不利於構建優質的封閉的服務體驗。

所以加盟模式會面臨一定困境。但加盟模式由於具有快速擴張，可以實現大規模的擴店的要求，相對會具有更靈活的優勢。

總之，目前我國珠寶首飾市場還處於一個渠道初期建設階段，會在持續的一定時間內保持經銷、加盟、直營等多渠道並存的路徑。

1.2 模式優化創新環節還有哪些？

通過前面1.1的詳細介紹，我們可以來系統的總結下珠寶行業幾個特質以及潛在的模式優化環節。

特質1   這依然是一個資本密集型、勞動密集型為主的產業。這里重點還是以大陸的珠寶企業為例，雖然有少數企業具備了較強的設計能力，但是由於國內珠寶設計理念和人才的缺乏，在產品外觀設計，時尚體驗上依然比較傳統，創新力並足夠。

更由於這個產業還是一個依靠重資本（由於原材料的采購需要提前大量備貨）的產業，而線下開店就是一個勞動密集型服務業，許多珠寶企業還處於大工業時代的生產思路。對品牌建設依然停留在簡單請代言人做廣告階段，所以整體創新力略顯不足。

特質2  品牌力在這個行業不決定溢價空間，而決定用戶購買決策認知。過去在寫其他消費品牌的時候，龍貓君會反複提到做好品牌就有品牌溢價，但是在這個行業品牌溢價並不明顯。

主要原因在於其核心產品黃金、鉑金、鉆石等產品在國際市場價格具有透明性公開性，即使會涉及到加工工藝的差別，但是價格差別並不會特別明顯。

但是這個行業又是一個高客單價重決策的行業，所以品牌的作用在於讓用戶相信並且具有決策力，這是與其他低客單價產品品牌發展方向是不一樣的。

所以這個行業核心營銷是依靠權威人士代言以及說服來朔造品牌。

特質3  用戶複購在這個行業較低的特性決定了這個產業另一項重要能力是低成本獲取用戶以及轉化的能力。

除了營銷渠道型，這個行業還是一個銷售驅動型行業，但是一般意義的促銷價值不大，由於該行業的產品特性是特定場景下特定的購買，所以銷售購買必須要找到精準的場景，比如跟婚紗攝影類產品具有同樣的協同性。這也是這個行業生存下來需要具備的能力。

總之討論了這麽多，龍貓君認為在渠道模式創新環節還有幾個重要的效率的優化與提升空間：

1 在門店的體驗式設計上，目前門店普遍體驗設計不夠。龍貓君在所有文章中反複提及的一個詞匯叫做內容，I  DO在這個環節是國內體驗設計比較優質的品牌，但是國內絕大多數珠寶首飾品牌在裝修空間感依然還是過去單純喜氣，金色為主旋律的設計路徑。

在整體的內容提升與創新制造轉化購買上還非常不夠，對於重決策產品，體驗與感受遠比價格對決策購買更重要 ，對於一生有可能只購買一次的產品，價格並不是決定性因素，體驗與感受才是。

2  在產品組合銷售策略上，進行多情境的喚醒。在這一波消費升級下，中國的新消費用戶已經逐漸改變了購買習慣，用戶向著取悅自己的核心在邁進。如何在產品購買上尋找到更多的情感因素是考驗珠寶首飾品牌的核心能力。

3  空間零售下的數據化能力。雖然由於低購買頻次，用戶會很少複購，但是利用用戶的口碑能力對產品展開推薦卻是可以實現的。這就依賴於複購數據與機制的設置以及核心數據分析能力的建立。

目前我國珠寶首飾產業依然處於相對比較粗放階段，很多店鋪的管理還處在手工算賬時代，所以急切需要數據化能力來輔助這些珠寶品牌，珠寶終端的銷售。

4  未來珠寶品牌越來越會傾向於垂直一體化的服務能力的構建。由於在未來新消費環節中，售後服務體驗以及銷售體驗，用戶感知體驗在購買中越來越重要，消費者不以功能屬性就行購買之後，則意味著後面這些服務封包的能力越來越重要。

總之在終端零售空間的改造環節，龍貓君認為依然存在較大的改造空間可以優化整個服務效率。

03  隱形冠軍通靈珠寶：珠寶業娛樂營銷之王

前面已經整體介紹了整個行業的一些現狀，下面龍貓君要跟大家介紹一家有意思的珠寶品牌通靈珠寶（聲明，本人目前不持有任何通靈珠寶股份），之所以要給大家介紹這個案例的重要因素是，在品牌營銷環節上，通靈珠寶是一個把娛樂營銷玩到了極致的品牌。

開始介紹它是如何做娛樂營銷之前，先簡單的介紹一下這家創始人比較低調的最新珠寶業上市公司。龍貓君依然是按照慣例，以看點的形態來一條條拆解這家公司。

看點1 “用下一代珍藏概念的差異化”，定位區隔於其他珠寶品牌。

一個好的產品，定位成功就能成功一半。所以珠寶首飾行業從定位角度而言，可以選擇通過功能性定位的方式進行定位，也可以通過情感訴求來定位，也可以通過場景感來進行。

通靈珠寶這家公司選擇的用“下一代珍藏感念”就行定位。這樣進行定位之後，又一個非常大的好處，就是把品類從單一的婚戀這個紅海購買市場自然延伸到其他情感消費市場，這是一種巧妙地定位方式，從而擺脫婚戀紅海市場的激烈競爭。

看點2  極致單品策略。

不得不說，消費品圈在跨界學習互聯網圈，而互聯網圈也在學習消費品圈。通靈珠寶的重要策略叫做實施超級單品策略，重點再某些爆款單品上進行發力。

很多人都在思考一個有意思的問題，為什麽要做單品。我們看一個商業模式，一定是看這種商業模式到底怎麽樣才能夠達到效率最優化。

事實上珠寶產業是一個有大庫存的產業，所以如何保證資本流動性，讓庫存相對變少是一個重要話題。

而減少SKU，把精力集中在特定的幾個單品上就是一個優化供應鏈生產端的好方式。

其實中國消費者還面臨著另外一個問題，就是產品太多，無從選擇的問題，比如龍貓君要購買鉆石，如果不求助專家，很難知道適合我的鉆石是什麽，但是當單一品牌實行超級單品的戰略的時候，其實一定程度上影響消費者的決策難度，所以用單品業態最大的好處在於，能減少消費者思考所付出的能量，降低消費者選擇難度。

看點3 通過低調收購比利時Leysen 珠寶公司 81%的股權完成品牌高端化進一步改造。

其實這些年中國的珠寶品牌受困一個比較大的問題，想要奮力向上遊切入但是切入不了，因為真正的源點市場的大品牌壟斷著最高層的業務，所以經常混跡於娛樂圈的沈東軍依靠這一筆收入一下子將通靈珠寶品牌與比利時王室品牌之間建立關聯度，下一步估計會重點要實現兩個品牌之間的融合了。

總之，就是通過收購的方式繼續將本土品牌低端的形象拉升到國際大碗品牌的氣質上去。

看點4  娛樂營銷之王，借力打力。

有人說沈東軍是珠寶圈里娛樂圈混的最好的。也有人說他是影視圈里珠寶賣的最好的，畢竟沈東軍本人確實擁有鉆石影業這樣的影視公司，所以，你很難說是因為珠寶鉆石媒介讓他進入了娛樂圈，還是娛樂圈反過來成就了通靈珠寶。

既然龍貓君願意對他這家公司冠以娛樂營銷之王的稱號，那麽肯定證明沈國軍在這一塊確實是有自己的造詣的，龍貓君梳理了一下它的娛樂營銷的幾大固定方式。

1  自己親自刷臉混娛樂圈。

對比其他港資珠寶品牌老板們的低調，沈國軍是比較愛在電視面前露臉的，龍貓君當年失業的時候，就曾經想要去上非你莫屬節目，沒想到就是在那檔節目里認識沈東軍的，老板們上非你莫屬一般也不是為了招聘。

還是希望能夠有品牌價值。除此之外，沈東軍還參加過老板變形記這樣的綜藝節目，通過這幾檔節目露臉，一來可以積累與娛樂圈明星資源關系，另外則是直接的品牌曝光機會。

2 親自開影視公司，親自投資電視劇，還親自上陣演電視劇。

不得不說沈老板為了賣自己的鉆石真是太拼了。他先後投拍和參與演出了《克拉戀人》（該劇由唐嫣、迪麗熱巴等擔任主演）《翡翠戀人》等電視劇，從這兩部電視劇的名字都可以看出來。

能夠與通靈珠寶的產品品牌進行深度的營銷與融合，玩到了這一步沈老板還覺得不過癮，幹脆在2016年成立了鉆石影業，看來要深度的成為娛樂產業大玩家。而克拉戀人女主演唐嫣還是通靈珠寶的品牌代言人。

3  連續8年合作柏林電影節。

這個合作主要是為走紅地毯的明星們提供紅毯系列珠寶，而利用這樣的機會也可以進一步結識娛樂圈資源，繼續深度耕耘娛樂營銷。

總之就是依靠制造內容，制造熱點，自我參與把產品深度植入到營銷環節中去。通過上面的娛樂營銷資源整合，所達到的效果會有三個：

a  能夠深度打開娛樂圈資源。

過去的許多新消費品牌認為只要有錢就可以搞定明星資源，事實並不是這樣的，不是有錢就能玩娛樂營銷，娛樂圈關系也需要有契機才能合作，通過自己的電視影視公司，很容易把一流娛樂明星稀缺資源打通，這就是平臺作用。

b 提升團隊內部的自豪感。

通過娛樂營銷讓通靈珠寶可以變成知名的品牌公司，其實有利於優質的人才的吸引。

C  娛樂營銷整體能夠帶來銷售額拉動，這是最直接的變化。

龍貓君通過上面的案例想要論述一件事情，珠寶行業如何制造品牌影響力，如何提升品牌力是其他企業思考的問題。

事實上這個行業並沒有太多模式創新和產品創新紅利，但在利用社交媒體營銷和娛樂營銷上還有很多潛力可以挖掘。

 04 消費升級下，珠寶產業還有哪些潛在的投資機會？

做投資，最重要的是能夠投資未來的趨勢，珠寶首飾行業在龍貓君看來，在消費升級這個最重要的歷史拐點中蘊含著幾大升級機會：

1  品類還具有非常大的升級機會。

與其他消費升級的品類是走向高端不一樣，龍貓君認為珠寶這樣的時尚產業產品的大眾化是一股最不可忽視的潮流。用戶逐漸從某個特定結婚場景需求變為取悅自己。

只要開心就可以為自己買珠寶首飾，這會明顯帶來消費頻次的提高，但與之相對應的機會是珠寶首飾品必須向兩端完成品類升級：

一端是進一步奢侈品化，推出更高端的鉆石產品。另外一端則是進一步低端化大眾化，中國人均首飾擁有量並不高。所以龍貓君看好新業態，擺脫婚戀場景下的新的首飾產品的消費，比如最近在南鑼鼓巷表現不錯的小巴黎。

這也就意味著黃銅、銀飾等過去認為低端化的首飾產品將會迎來更大的上漲空間，這樣的零售終端品牌具有非常大的投資布局價值。另外類似於珍珠等這些垂直細分品類中，存在著單品出現優質品牌的機會。

2  首飾產品的技術革新還蘊藏著巨大的機會。

首飾作為穿戴產品天然就是一個穿戴設備，所以，如果在首飾中融入科技元素，能讓首飾具備定位識別等功能效果，可能會讓首飾也具備智能收集技術數據的能力，這也就是整個美國一直在提倡的概念，叫做時尚互聯網，整個領域還沒有湧現出特別出色的產品，期待這個領域創業者來找龍貓君聊聊。

3 珠寶首飾的供應鏈端蘊藏著2B（對B端）的革新機會。

由於珠寶產業鏈除了大的連鎖終端外，其實還有非常多中小賣家，在某些品類的供應鏈環節，可能還蘊藏著非常大的革新與產業鏈再造的環節。

4  珠寶首飾領域的教育以及媒體環節還有欠缺。

珠寶行業作為一個巨大的行業，本土專業的珠寶設計師非常缺乏，專業的珠寶設計人才也不足，只有國內幾所大學有類似專業，這可能意味著這個產業鏈環節蘊含著非常不錯的機會。而在珠寶內容端制造上，還存在著媒體化機會，甚至是產業信息媒體上也有不錯的投資價值與機會。

5  獨立的手工設計師首飾品牌會成為新一代年輕人的選擇。

過去的珠寶首飾品牌由於太正式，所以導致年輕用戶除了婚戀場景沒有其他購買消費場景，雖然婚嫁在一定時間內依然是最核心的購買力，但是不得不說，未來一段時間市場也會出現新的購買需求與動力。所以新一代的品牌依然具備非常大的投資價值。

6最後珠寶產業的互聯網+機會才剛剛開始。

相對於小體量的珠寶電商，龍貓君更看好互聯網+對原有傳統企業的新零售業態的改造，比如在融入更多內容上，更多媒介交互方式，以及用戶需求洞察上會有更多的應用機會。

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