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多做的這些事正在殺死公司！

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0825/158391.shtml

作為一家成長快速的投資機構，青山資本一直在倡導“精要創業”，提醒創業者，一定要聚焦公司最“重要”的業務並實現價值的最大化，在一些非核心的問題上果斷地斷舍離。

不過，對於很多創業者而言，更容易按照自己的慣性做加法，並不擅長做減法。 當然，在宏觀層面上的“多”對創業公司肯定是好的。因為創業公司從0起步，由於資源貧瘠，人才匱乏，對資源的需求，優秀人才的渴望，融資和現金流的充裕，是一種近乎生存本能的需求。 擁有的“多”自然會有一些心理上的安全感。但這也會生出另一個極端。

一些創業公司習慣性地要求“多”和“快”， 效果反倒適得其反，反而會有死掉的危險。 如果總結，可能有幾種“又快又多”的死法： 1業務走的過快 互聯網創業公司中，有相當一部分公司是因為執行力差，走的太慢落後致死的，但也有不少的公司因為快速的業務擴張流血而亡。 

有一個不具名的例子，一家做O2O的公司，創始團隊背景都很好，在拿了一筆融資之後，迅速擴展到全國100多家城市，城市急速擴張，人力的急速擴張，資本消耗地過快，加之創始團隊的管理半徑跟不上，最後只好流血收縮。 所以，業務快速擴張，盲目追求一些數字上的自我超越，並不意味著就能一定獲得融資，快速成長。 

一個顯而易見的道理是，在不同的融資階段，對創業者的要求是不一樣的。天使投資領域主要是人，簡單來說，在獲得天使投資前後，創始人能證明自己可以聚起一些人，挑起一個業務，磨合一支好的創始團隊，至於創業的方向，有可能還會調整。

A輪則是要證明自己的商業模式的可行性。再往後的階段，投資人會更側重要求數據、盈利能力等。

用那句老話，還沒站穩，就急著要跑，肯定會跌倒啊。2 品類擴張太快 經過移動互聯網很長時間的教育，很多創業者已經明白這個道理，一個App切勿貪多求全，功能多未必是好事。如果把一個用戶最核心的訴求做的足夠透，就是一個很成功的產品。

換到一些新的賽道，比如消費升級里的項目中，由於創業者可選擇的品類也比較多，發現有創業公司會在一個產品尚未打磨好之前，有創業公司甚至會過多考慮用戶呼聲的因素，感覺用戶呼聲強烈，躍躍一試去擴充新的品類。

因為公司本身人力和資源的有限，其實多點嘗試未必是“開花”的最佳路徑。

相反，一些已經很成功的公司，更擅長做減法。

我們知道最近被騰訊收購芬蘭的遊戲公司Supercell，有 4 款非常明星的產品。人們會驚異於為什麽這家公司總是會有爆款產生？

其實，一個秘密是他們一度砍掉了 14 款遊戲，當Supercell 認為它們還不夠優秀時，比如用戶難上手的，成不了長線產品的，玩家反饋不佳的，都會砍掉，要知道，這些砍掉的遊戲，放在其他公司，也已經是非常好的產品。

Supercell的理念是，當發現產品缺乏成功保證時還繼續對其投入，才是最大的資源浪費，直接棄坑是明智之舉。

對於中國的創業者來說，與其盲目擴張新一個品類，不如集中公司的“洪荒之力”把已經長勢良好的某一個產品打成王牌產品再說。

3人員增加過快

缺人和招人是創業公司永恒的主題。這一條也有些老調重提了。

大家都知道，當我們看到一家公司發展的很快，外在的標誌可能就是人員的擴張。當然，如果公司發展不利，也很容易產生“大逃殺式”的裁員。

其實大家也都理解，人員的增加會把很多原本做不過來的事情做了，但是人員激增很容易導致人員結構臃腫，崗位重疊，架構層級過多，效率低下，溝通成本的增加，這一切因素都使得單位的人力產出比反倒是下降的。 

更致命的是，對於大多數需要無限創意的創業公司來說，繁複的管理流程、大量內耗甚至對權利的爭奪，都嚴重制約了創意的誕生。

道理大家都懂，不用多說。

4資源釋放過快

與以上公司戰略層面上的臃腫不同，在資源和業內合作上，可能更像是戰術上的“多”，而且並不那麽顯而易見，反而容易被津津樂道而不自知。

對於大多數創業公司而言，一個慣性是，就怕資源少，沒法和別人合作，對於那些市場經驗豐富的負責人來說，手握著大量的資源，總想做點合作之類的事情體現自己的價值。

在實際執行的過程中，因為溝通成本的存在，很多市場團隊很容易平均用力，很容易陷入一種，只要見到合作點都撲上去，甚至為了刷存在感，不分效果先占上再說。

看起來，合作了很多，也整天累的不行，但實際上的轉化率，投入產出比非常少。

一個很有意思的現象是，一個創業公司，在非常小的時候很容易通過聚焦一點，有創造力，團隊也能征善戰，堅持某一個業務很快脫穎而出，獲得新一輪融資，有了很多資源，甚至抱大腿有了戰略級資源後，染上了“大公司病”。

所以，不僅要“多”、“快”，更有技術含量的是“好”和“省”。

說了這麽多，用那句話來總結，步子太大，容易……

老樓日記：多做功課　唔怕被焗買

1 : GS(14)@2012-05-14 23:56:24

http://www.sharpdaily.hk/article/fin/20120514/89292
有人向老樓投訴，話最近業主封盤情況嚴重，經常缺盤，好多時還是位於低層，甚至對住樓下餐廳煙囪位，感覺無助。
老樓即刻問佢哋是否搵地產代理，他說搵一間地產代理行介紹。老樓向他解釋，一來地產代理受業主牽制，在旺市時無樓睇好正常，又或者他們假做旺局，唔畀其他盤佢睇，製造少盤局面，直接啲講係焗你買。
其實睇樓途徑有好多種，搵地產代理的話，也需找其他地產代理比較，有些盤只會放一間行，由於獲獨家代理權，所以不會隨便放給行家，免被撬客。但須留意同一個盤不可由不同行帶睇樓，行規為了保障第一間地產代理，即使在三個月內由其他行促成也要給佣金，換句話說要付雙佣。
除了地產代理行外，還可以透過網上放盤尋找樓盤，大型代理行雖然樓盤較多但不能盡放在網頁內，其他以收集各方盤源和業主自讓的地產網卻角色獨立，伺服器容量很大，隨時可以找到合適樓盤甚至可以節省佣金成本。因此在保障睇樓時獲得足夠的資訊來幫助入市決定，勤力做功課是成功的第一步。

劉兆昌

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對沖人生：投身金融業　最多做中產 錢志健

1 : GS(14)@2013-06-10 22:58:55

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20130301/18180777

                還記起上世紀80年代末，從加拿大中部出發，帶着5,000加元及新購入的豐田慳油車，穿州過省，去到多倫多，開始了漫長的職場旅程，也算幸運地最終走進了「絕對回報」領域；更重要是學會了謙卑與珍惜。

穩健正回報實在艱難

                  在操作的領域，不少操盤人認為每一分一毫也是靠自己的努力所賺回來的。
年紀越大，更明白到穩健的日曆年「正」回報實在艱難，在模擬理財的領域，靠複息增長賺大錢（經過N年之後）；退休之時，又能科學化地每月贖回本金的一部份作生活開支（Systematic withdrawal），更是需要很多的「假設」，一些更是不設實際。
如果說每10年可能有一兩次賺取「超額」獲利的機會，那麼在上世紀90年代，互聯網的興起與頂峯，令到一小撮人曾經賺到錢，在2001至2010年，科網股爆破、尋底、樓市泡沫、次按危機、雷曼爆煲等，可能又把投資者打回原形。
某程度上，無論是自行操作或管理一龐大基金，要成功並非偶然；不同形式的分析，便增加了獲利的機率，即我們常叫的High Probability Trade，操作與分析團隊需要有敏銳的頭腦，加上抉擇的大智慧，這才有機會成功。
文章的開場白，我說到我在職場上的小故事，當年在北美洲，機會算是有的，我做了一個比上不足、比下有餘的北美「中產」。
時光又閃到2008年9月15日，雷曼兄弟「爆煲」的那一天。當時我管理的Revelation Fund，在雷曼爆煲後四年半，還未可以有「了結」，對家風險（Counterparty Risk）在難以完全掌握的年代，作為一個還要不斷take risk的操作者，我也會感到疲累。我心在想，如何可以做一個低風險的「中產」？
財政司司長曾俊華日前發佈其任內第六份財政預算案，說到他了解中產苦況，因為他聲稱自己也是「中產」。自2008年金融海嘯後，在中環每月賺10萬8萬元的人雖還不少，但在金融圈的領域，要有32至48個月年尾花紅的人就算不是「絕迹」，也可說是寥寥可數……。
我認識的「中產」，也並非生活無憂；「中產」要供樓供車，要子女入「名校」的本金券也可能要用上四球港幣或以上，每月剩下來的cashflow也有限；我真的要請教財爺，如何可以做一個每月「穩賺」37多萬元的「中產」？
如果每月賺37多萬元才叫中產，不少月薪10萬8萬元的中環人變相也是「低產」了！財爺，請教一群中環「低產」，如何可以「升呢」穩賺每月37萬元，做回中產吧！
說到這裏，我也盼望盡快收筆，去Starbucks飲咖啡做「疑似」中產！
財政預算案內容涉及範疇甚廣，特別在資產管理的領域，預算案內也加了一點「墨水」。我相信普通人更關注的，是未來香港是否「有運行」？
我們曾經感受到的香港繁榮，變到現在的貧富懸殊兩極化，到香港不斷被衝擊的言論自由，下一代的思想自由，我有時也不得不質疑，是否「This city is dying, you know？」

有錢供天價樓未必好

                  讓我在結束前返回「心靈短打」的領域，大部份人也不是400萬元年薪的「中產」，有錢供「天價樓」也未必是好事。
3月3日星期日下午，我會在北角一英文教會，談及「人生必賺方程式」，「Bringing your soul to work」，希望在不容易捱的香港，也可找到喜樂與平安的「根源」，座位有限，有興趣參與這免費分享，可用電郵聯絡我。祝平安！

                  錢志健

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