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早起完成八○%工作 掙脫惡性加班輪迴 早鳥時間管理四招擊退職場「熊貓人」

2011-7-25  TWM




「責任制」肆虐台灣職場,讓上班族個個變成兩眼掛黑輪的「熊貓人」!如果你的黑輪又大了一號,不要再認為「早睡早起」不可能,你該參透這套「早鳥時間管理術」,拒絕再當「晚睡晚起、加班熬夜」的職場遊魂……。

撰文‧林讓均

電子工程師「阿強」晚上十一點才下班,回到家又磨蹭了好一會兒,等到上床睡覺時,已經是凌晨兩點鐘。隔天,鬧鐘都不知進入「貪睡模式」幾次了,他才匆匆忙 忙從床上跳起來,拖著疲憊的身軀去上班。更糟的是,因為太累,早上時間完全沒辦法思考,等到真正進入戰鬥狀態,已經要吃午飯了。

「看來,今天又要加班啦……。」自嘲是「熊貓人」的阿強忍不住嘆了口氣。

你,也是「熊貓人」嗎?最早從科技業界流行起來的「責任制」,不只讓台灣人的工時愈來愈長,也使得台灣人的作息時間愈拖愈晚,陷入「加班→晚睡→晚起→加 班」的惡性循環。許多上班族根本認為:「早睡早起?早就不可能啦!」但在因工時過長而「過勞死」現象頻傳的日本,近年卻悄悄吹起「晨型人」旋風,類似《早 上三小時就能完成一天工作》、《早上十點以前搞定工作》這種書名的書籍愈來愈多,在在鼓吹上班族重新認識「早睡早起」對提升職場效率的好處!

招數一:把握寧靜時段

上班前獨處 從容就戰鬥位置出版暢銷書《時間管理黃金法則》一書的台大化工系教授呂宗昕觀察,現代上班族普遍是「責任制」,也因此給了自己晚下班的理由,或者下班後的社交生活過於活躍,導致早上根本爬不起來,即使準時到班,也因為還昏昏沉沉,讓上班效率大打折扣。

這時候,你會需要一套「早鳥時間管理術」!

「要談『時間管理』應該先回歸到『生活管理』!」呂宗昕說,不論有沒有上班時間的規定,每位上班族都要在心中擬定一個「作息時間表」,一旦體能保持在最佳狀態,工作效率自然就高。

而早睡早起,是一般人最能夠激發黃金體能的作息模式。呂宗昕自己就是「早鳥一族」,早上五點多到九點上班之間的三、四個小時,他通常忙著寫書,這也是他在教書、研究的忙碌工作中,還能當一位暢銷作家的祕密。

他建議,忙碌的上班族其實可以試著早點起床,為自己在上班前爭取一個獨處、自我充電或培養工作情緒的「寧靜時段」,讓自己一上班就能不慌不忙就定戰鬥位置。

在投信界以領導管理聞名的統一投信總經理李怡慶,習慣凌晨三點起床,在上班前就有長達五個小時的寧靜時段,他經常藉此思考重大決策,以便稍後一進辦公室就 能馬上動作。而已經半退休的亞都麗緻總裁嚴長壽,還是職場新鮮人的時候則是「提早一個小時上班」,因為在這個同事都還沒來的寧靜時段中,他可以有效降低環 境的干擾,提早進入工作狀態。

招數二:訂工作順序

前一天口袋備妥待辦六件事上班族想盡早幫自己「開機」,還可以試著在前一天工作結束後,就先擬定隔天要進行的工作重點。「但是不要超過六件事,否則容易失 焦,而且要按照優先順序排列!」日本職場達人箱田忠昭在他的書中,力倡上班族在上班之前都應該在口袋中備妥六件事的清單,這樣一上工就可以按照順序一一處 理。

但工作往往最難的就是制定優先順序。有充分業界經驗、出過《不加班的生活,三:八黃金時間管理術》一書的青海興必達能源科技公司總經理丁成靈說,可以依照 「重要、不重要」與「緊急、不緊急」兩種原則畫出四個象限,先處理「重要且緊急」的事情,依序才是「重要而不緊急」、「不重要卻緊急」與「不重要且不緊 急」。

而呂宗昕則以「黃金、白銀、青銅、石頭」來分別比喻上述四類事情,最先要抓的當然是「重要且緊急」的黃金,最先要棄的則是「不重要且不緊急」的石頭。其他 取捨標準則可按照工作目標,搭配實施「抓大事,放小事」、「抓正事,放雜事」、「抓要事,放閒事」的「三抓三放」原則。

在一般人的生理狀態中,早上時段最適合做的是涉及決策思考、創造性的「策略型工作」,而下午則適合溝通協調或行政處理等「事務型工作」。

招數三:做策略型工作

上班的前兩小時不要受打擾丁成靈說,最好在早上留出較充裕、未被切割的「整塊時間」,並且以一個小時為單位來訂定工作主題,而介於主題與主題之間的零碎時間,則可以用來收發電子郵件、處理雜務。

「上班之後的前兩個小時,要掌握好自己的工作自主權,這兩個小時應該用來做自己設定好的事情,不要讓旁人有打擾你的機會!」呂宗昕說,這兩個小時之所以重 要,是因為它關乎你整天的工作情緒與效率,最好同事間都能建立默契,在這兩個小時之內不要打擾彼此,以免打斷對方的節奏。

「積沙成塔」的道理大家都懂,但你可能沒聽過一隻大鯨魚分成一千份小魚排的「鯨千分法」。

招數四:「鯨千分法」

把大任務拆解 利於分段完成箱田忠昭舉例,像是「要在兩年內熟記七千個單字」,這種大型任務就好比一隻巨大鯨魚,要一下子征服根本不可能。「你當然不能一口吞下一隻大鯨 魚,但如果你把牠分成一千份小魚排,吃個一千天總是吃得完吧!」箱田說,那麼兩年要熟記七千個單字,撥撥算盤不就知道一天只要熟記十個單字就好了嗎?有什 麼難的!

這也就是長江實業主席李嘉誠的「分段治事」原則,他本是一名十四歲的失學童工,後來卻成為華人首富傳奇的主角,靠的就是他在清晨與各種工作空檔裡不間斷地自學,因而逐步贏取一天比一天更巨大的成功。

有人計算過,如果三十六歲開始早起兩個鐘頭,到六十歲退休時,就多出兩年的人生,讓你足以當一個「時間富人」;但更驚人的還在於,如果你每天都好好利用早起的這兩個鐘頭,這樣的時間複利所能造就的,誰說不可能是下一位李嘉誠?

但問題是,怎麼讓自己早起?「早起其實不難,只要有決心!」長庚醫院睡眠中心主任陳濘宏說,可以利用光線來調整作息,因為光線可以壓制「褪黑激素」、刺激 交感神經,所以只要在想起床的時刻,拉開窗戶或到戶外轉一圈接觸足夠光線,馬上可以醒過來。以一位三十歲的人來說,大約兩、三天就能往前調一個小時。

「但最好的方式,還是早點睡、睡得深,自然就會起得早!」陳濘宏說,一個人平均睡眠時間是七.五到七.八小時,而早上七、八點是腎上腺素分泌最旺盛的時候,如果那時還在賴床,自然就會因為腎上腺素未充分分泌,而導致早上精神不好。

許多專家說,好精神加上好方法,絕對可能在早上就完成八○%的工作,晚上自然不需要加班。民國一百年,準備好發動你的「早起小革命」,把自己從「熊貓人」變成不加班的「早鳥」吧!

珍貴的早晨時光 你最好不要……一、瀏覽e-mail不要超過15分鐘!

二、只回覆重要且緊急的信件,不要每封信都回!

三、上班之後的前兩個小時請專注,不要找人串門子!

四、溝通是必要的,但不要超過5分鐘!

五、設定好今日工作優先次序,不要漫無目的!

六、只看與工作相關的網路資訊,不要一早就在網海浮沉!

七、最重要的是,現在是上班時間,不要讓老闆發現你還在吃早餐!

中午12點前

搞定「需要集中力」的工作中午12點前搞定「策略型工作」

● 寫企畫書

● 重大決策討論

● 商品企畫案

● 創造性工作

● 準備簡報資料

下午做也可以「事務型工作」

● 整理資料

● 計算經費

● 報帳

● 收發e-mail

● 寫例行性報告

資料來源:《早上10點以前搞定工作》,商周出版用「N字法則」決定處理事情順序緊急 重要 不緊急 不重要第一優先 重要又緊急的工作第二優先 重要但不緊急的工作第三優先 緊急但不重要的工作第四優先 不重要又不緊急的工作資料來源:《時間管理黃金法則》,商周出版

 


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四招養志氣 現在開始不嫌晚

2012-01-23  TCW




在求學過程中,你一定有印象,自 己有某些科目比較專長,但某些卻是弱項。你是選擇逃避自己的弱科?還是會覺得不服氣,仍想挑戰不擅長的項目?

如果,你是後者,你的自我效能感(self-efficacy)相對較強。你可能也會發現,這確實讓你因應多變未來時,更有彈性與信心,更勇於嘗試新事 物。

如果,你是前者,也請別沮喪,這種西方論述的自我效能感,是指人們對自己在特定領域主導與堅持的程度,也就是所謂的志氣,是可以培養的。而且,方法遠比你 想像的還簡單,只要把握四個原則:

招式一:建立烏龜法則一天一點小成功,更願意挑戰難關

如果你想要學好英文,一開始就挑戰與外國人輕鬆對話的目標可能太高,但這不代表我們就該放棄,你可以學會創造自己的「小成功」。

心理學家海德(Fritz Heider)的歸因理論證明,個人若將成功的經驗解讀成是自己努力的功勞,就有成功操之在己的自信,而且還會隨著自願挑戰更艱難的任務得到加強,因而產 生更大的成功,形成良性循環。

以學英文為例,你可以採用一個烏龜法則:一週七天只學五十個單字,每天挑七個練習,從造句開始,進階到寫作。不用操之過急,你慢慢會發現,不用別人逼迫就 想挑戰難關。

如果,你想讓孩子學好英文,當你的孩子達到一個小成功,要鼓勵他時,別只是說:「孩子!你真聰明。」因為這反而會讓孩子不敢隨便挑戰小成功,如果失敗的 話,等於自己不聰明。

就如同海德所說,你要讓孩子有成功在己的成就感,而不認為這是天生賦予而來的。

招式二:找到良師益友挑條件相近者共學,更快跳脫瓶頸

自我效能理論建議,隨著任務的難度越來越高,觀察並模仿類似情境成功者的表現也是補強的方法,因為這樣的成功經驗較能說服自己相信並追隨;再者,與自己的 能力相似度越高,效果越大。

方法一是找到良師。如你學習英文,最好的良師不一定外國老師最好,可能是靠自學出發、有與你類似學習條件,但最後跨越瓶頸的本土老師,才是你最好的對象。 因為他們的成功經驗,最能說服你,而你也可以參考良師碰過的瓶頸,不再重蹈覆轍。

方法二是找一群夥伴。根據政治大學創造力講座主持人吳靜吉所述,找一群人一起學,花的時間一樣,但因為會互相督促與鼓舞,自我效能提升速度更快。

招式三:遠離愛潑冷水的人贊同與回饋,能降低自我懷疑

我們不是請你遠離會反對你的人,我們是建議你遠離只會反對、沒辦法提出任何理由與建設性意見的人。

你在挑戰的過程中,如果多聽到他人的贊同言語和積極反饋,就會把自我懷疑轉為自我效能。伊利諾大學教授歐德翰(Greg R. Oldham)與康寧絲(Anne Cummings)的獎酬研究指明,實質獎酬會降低內在動機,但傳遞積極回饋最能激勵人心。

所以,要增加自我效能,第三個操作的方式是找來你的好友共組啦啦隊;如果你要鼓勵你的孩子,請記住,一句「孩子,你好棒!你做到了XXX」的肯定,遠比你 送一個價值不菲的禮物,來得有用。

招式四:三分鐘信心喊話告訴自己做得到,有助意志堅持

最後,自我效能感強的人,都會相信自己很棒,可以堅持下去。

應用在學英文方面,你可以試著規定自己每天都利用前一天學到的單字,花三分鐘對自己說一句勵志語、寫一段勵志文,轉動正面能量,對於降低抗拒學習的心理有 莫大作用。

這是一種正面情緒的培養。根據北卡羅來納大學教授佛瑞莉克森(Barbara Fredrickson)提出的開展與建設理論,證明正面情緒可以擴展我們心智、身體和社會資源,還能激勵個人發揮更多創造力。

別忘了,還要保養好自己的身體,好的健康會加強你的正面情緒。

每天花三分鐘告訴自己你做得到,只要你願意,你就能打造出自己的志氣花圃,而它,將成為你未來迎向不確定時代,最強力的心靈後盾。


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3M、奇異指定講師的談判四招

2012-6-18  TCW




生活就是一場說服競賽,從你起床睜開眼睛的那一刻,身邊就充滿著企圖說服你,以及你企圖說服的人;誰能從這場競賽中生存下來,誰就是最後的贏家。~羅傑.道森(Roger Dawson)

羅傑.道森,一個善於談判,並因此與美國前總統雷根(Ronald Reagan)並列,入選美國國家演說家協會「名人堂」的人。歷年來,能進此名人堂者不超過一百人,連美國前總統柯林頓(Bill Clinton)也只被列入觀察名單。

原來只是個普通攝影師的他,如何變成商業談判大師?

他,一年演講五百場

暢銷著作全球再版十五次

二十二歲那年,道森帶著四百美元到美國,第一份工作是美國銀行(Bank of America)的櫃員,當時他連五分錢與十分錢的硬幣大小都分不清,為了生存下來,他拚命學習,每天觀察前來借貸、融資的客戶,學習銀行主管與他們的說 話方式、神情、手勢,不知不覺歸納出一套談判技巧:「你的目標不是打倒眼前的對手,而是讓他心甘情願的掏出你想要的東西。」

後來,他將這套心法,應用在賣家電產品與房地產上,十年內從一個小業務員做到南加州一家房地產公司總裁,旗下二十八家分公司,最高一年營收達四億美元。他接受《商業周刊》專訪時說,這四億美元中,有一千五百萬美元(約合新台幣四億五千萬元)是靠談判技巧創造出來的。

「切記,談判金額等於淨利金額,」道森說。以美國企業平均五%的淨利率來看,如果你在談判時做出兩千美元的讓步,就等於得創造四萬美元的營收才能彌補;反之,若你多爭取到兩千美元,就等於接到一筆四萬美元的訂單。

「最棒的是,訂單得花上幾週或幾個月還不見得爭取得到,但談判造成的效果往往只在幾秒間!」道森說。

四十二歲時,道森離開地產界,將實戰經驗轉為系統化知識,成為一位專業的演講者,協助IBM、3M、奇異集團(GE)等《財星》(Fortune)五百大 企業,訓練業務員談判技巧。過去三十年,道森在全球的演講平均一年超過五百場,光是其著作《絕對成交》(Secrets of Power Negotiating),全球就再版十五次,銷量超過三千八百萬美元(約合新台幣十一億三千萬元)。

道森最得意的一次談判,是從伊拉克政府手中,救回一個連美國政府都無能為力的人質。他將自己的心法,命名為「完全談判高手法則」。以下是道森口述他三十年的談判心得:

第一招:投其所好讓海珊開講,換回人質

說服之所以困難,是因為我們總是假設別人要的東西跟我們一樣。但事實上,買賣雙方的立場本就不同,你必須從對方的觀點去看整件事,當你能投其所好時,就能以最低成本獲得最大成功。

中東戰爭開打時,有一天我接到一通來自邁阿密的電話,電話那頭的聲音非常恐慌:「我弟弟在科威特開採石油,可是現在被海珊政府軟禁起來了,你能不能幫我去跟對方談判,多少贖金我都給!」

這是個事業有成的企業家,他以為錢可以解決所有事,但是我判斷,當時剛崛起的海珊,他要的不是錢,而是名聲,他想找地方發言。於是我建議他,去找CNN等美國四大電視網,一面告訴他們這個搶救人質的故事,勾起他們前往報導的興趣,一面與伊拉克政府交涉。

果然,海珊打電話給他,約地點親自碰面。當現場架起攝影機,西方媒體齊聚現場,海珊在對著鏡頭發表了一個半小時的演說後,就釋放了他弟弟。

當你給了人們想要的東西時,他通常會正面回覆你的要求。

第二招:推心置腹眼神交會,傳遞正面意念

我有個習慣,每次進到一個會場時,一定會逐一與在場的人握手,注視對方的眼睛,一邊喊出對方的名字。

這不是做樣子就好,在握手與眼神交會同時,你必須讓腦中浮現一些正面意念,如「這人應該非常聰明。」你的思想會透過眼神與手的力道,傳遞到對方身上,這時 正面力量會創造出一種氛圍,讓對方產生跟你一樣的想法,迅速建立好感。但你不能就此鬆懈,握手結束的同時,要比對方多微笑兩秒鐘,這會讓對方感受到意外驚 喜,這一瞬間的化學變化,會讓後面談什麼都很容易。

第三招:獅子大開口提出立場,創造談判空間

當你開始進入正題,第一件事就是要提出「看似有理的最強硬立場」,絕不能接受對方的第一個出價,而要極大化你的要求,但同時不能讓對方覺得你欺人太甚。獅 子大開口的談判法有幾個好處:第一,搞不好就真的讓你矇到了;第二,它會創造出談判空間;第三,它會給予對方覺得「我贏了」的氛圍。

我擔任房地產(公司)總裁時,有一個雜誌的廣告業務來拉生意,行情價約三千美元左右,對我們來說有點嫌貴,沒想到,對方一走進來就主動提出兩千美元的優惠方案。

「天哪,我賺到了!」但我強忍衝動,故做慢條斯理的思考,以景氣與財務狀況為由,東拉西扯了半天,然後提出八百美元的報價。沒想到,對方遲疑數秒後竟然點頭同意。

這讓我再度壓抑住心中狂喜,使出另外一個有點缺德的招數:拿老闆當擋箭牌,要求對方等我兩天。

兩天後,我以董事會預算緊縮為理由,滿面抱歉的跟對方說:「對不起,我們真的很希望可以與你合作,但我能控制的預算只有五百元。」

這話一出,空氣瞬間凝結。我本來已經準備好,要以個人自掏腰包名義挽回這筆交易,但他卻點頭說:「好,我接了!」

後來我才知道,這個業務的底線就是大約五百美元,但當時他為了業績壓力急於成交,所以給了我談判空間,而最後,我們雙方也都獲得了我們所需要的。

第四招:留一塊蛋糕價格之外,顧及對方自尊

當你成功運用談判技巧獲得最大化利益時,切記不要貪心,要留一些東西在談判桌上,讓對方感覺好過一點。

曾經有兩個買家同時看上一家公司,出價購買。甲方接觸時間較早,出價較高,但態度強硬;賣方迫於時間壓力,原本已經沮喪的打算屈服,沒想到甲方得了便宜還賣乖,到了最後簽約階段,還想從對方身上榨乾最後一滴油,要求對方把辦公設施全面翻修。

這句話終於惹惱了賣方,氣炸的老闆最後拒絕簽約,反以更低的價錢賣給了乙方。要成為完全談判高手,絕對不能只看價格。你要注意的,還有對方的感受、情緒、期待和自尊等無形面向。上述的例子,就是因為沒有顧及對方的感受與自尊,造成談判破裂。

不只要留下一塊蛋糕給人家,最好在不犧牲自身利益的狀況下,提出額外的服務或回饋。多關心對方一點點,你會發現最後得到比預期多。雙方不只完成一筆滿意的交易,很可能還會贏得友誼。

最後最重要的是,當你完成一筆令你滿意的談判,不管對方表現有多爛,都得要再次握住對方的手,誠摯的讚美他們:「哇,你是有史以來讓我付出最多讓步的談判者,貴公司請到你真的是一大福氣!」

切記,只有讓對方也感覺到自己是贏家,這場談判才算成功。

完全談判高手必須要能掌握全場,不只爭取到自己的利益,也得站在對方的立場思考,要讓對方覺得你有顧慮到他的需求、談判的過程雙方都覺得公平,這樣才能從頭到尾維持愉快的氛圍。

相對的,任何衝突的產生,舉凡夫妻間的口角、老闆開除員工、工人上街罷工等,都是因為大部分人只站在自己的角度想,希望極大化自己的利益,但卻忽略掉對方的感受。

(本文部分內容摘自麥格羅.希爾出版《新絕對成交》及《絕對成交Part2》)

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創新「四招鮮」

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創新不是來自天生傑出的個人,而是來自從新奇的視角觀察世界—特殊的視角能夠發現未曾看到的東西。在無數創新案例中,我們發現創新者能夠通過以下視角得出見解。

第一招:挑戰傳統

突破性的創新者通常被認為是「唱反調」的人,他們對公司或行業中深信不疑的成功信條提出質疑。宜家家居的員工會問:「為什麼家具必須定製交貨並完全 組裝?為什麼不能提供標準化的組件讓消費者選擇然後自己組裝?」嘉信理財的員工會問:「為什麼證券交易要通過高佣金的經紀人?為什麼不能在線進行?」

不要盲從領袖企業 設想一下,你所在的行業有一個強大的領袖企業。為了衝擊它的地位,你會採取什麼策略?不要嘗 試肉搏戰。在食品行業,全食食品超市、Odwalla公司、VitaWater公司和鮮貨快遞公司都選擇了與全球大型食品企業相反的道路。它們的戰略不是 「便捷與價值」,而是「營養與可靠」。

識別傳統 下面四種方法可以幫助我們思考「什麼是傳統」,以及如何「挑戰傳統」。

展示信條:識別共同假設(例如「價格是關鍵變量」或「特定的消費者群體是主要服務市場」)以及趨同的產業戰略(價值陳述、供應鏈、產品構造、定價、營銷策略等方面)。然後思考,為什麼會存在這些共同性?如果顛覆這些共同假設和戰略會發生什麼?消費者將得到什麼好處?

發現不合理之處:很多企業都有「不合理」之處—即便是細小的方面,也會顯示出創新的機會。例如,為什麼在酒店壁 櫥裡安裝警報器防止衣架失竊,為什麼不可以向拿走衣架的消費者收取費用?這樣甚至能將壁櫥變成一個利潤中心。為什麼即使半夜入住,仍然必須在第二天中午前 退房?為什麼不按24小時付費?這種思考能夠使你認識不合理的地方並尋求解決方案。

走極端:產生持續性破壞的創新者傾向於走極端。以亞馬遜為例。當傑夫·貝索斯開創在線業務時,並沒有根據傳統書店的存書量確定提供17萬~30萬種出版物,而是打算提供250萬種出版物!這就是走極端。

可以在價格、效率或服務速度方面問自己:如果這些指標得到巨大改進將會怎樣?想像你能夠10倍、50倍甚至100倍地改進這些參數,如果你做到了,將給消費者帶來什麼利益?

尋求雙贏:消費者通常只能兩者選其一而不能兼得。想想低糖汽水、低熱量食品、無咖啡因的咖啡、無酒精啤酒……所有這些產品都不需要消費者做出妥協或權衡。Zara和H&M都以相對不貴的價格銷售非常時尚的服裝。

第二招:利用突變

「突變」不是一種簡單的趨勢、發明或技術,而是趨勢的融合,是一些明顯不相關的技術、人口、生活方式、地緣等發展的聚合,共同造就了產業劇烈變革的潛力。發現能夠改變規則的趨勢模型,它們通常是重大創新的導火索。

你能發現更大的故事嗎 下面是四個看似不相關的趨勢,也許在每個發達國家都非常普遍:

工作時間比過去更長。

單親家庭的數量穩步增加。

晚婚。

花費越來越多的時間來上網。

如果說社會隔離是各種趨勢相互作用產生的結果,那麼進一步追問:社會隔離將帶來什麼機會?其中一個答案是—基於互聯網的社交網絡。 Craigslist網站成為美國非常成功的服務類網站,提供包括本地事件、分類廣告、求職招聘、房屋租賃買賣、成人交友及在線約會等各種信息。此外,社 會隔離為「網戀」開啟了巨大的機遇。從突變的角度看世界,就開啟了產業變革的重大機遇。

識別突變 如何根據公開信息得出獨特見解?可以通過以下方式:

尋找競爭者不涉足的領域: 你無法從商業雜誌、市場研究、趨勢預測、管理諮詢或陳腐的報告中獲取對未來趨勢的洞察力。唯一的方式是親自體驗。20世紀90年代早期,諾基亞注意到全球 青少年文化的出現,公司決定派遣一批工程師到一些時尚青年熱點地區親自觀察這種趨勢。他們去了加利福尼亞的威尼斯海灘、倫敦的國王大道、東京六本木地區的 俱樂部,而後帶著新的見解回到芬蘭,快速將公司推向行業的尖端。

加強弱信號: 你需要關注「弱信號」,詢問它們將走向哪裡。玩一個發揮想像的遊戲—「擴大」,問問自己如果某個趨勢變得越來越重要將會發生什麼,會造成什麼影響,誰將受到這些結果的影響,等等。

瞭解背景: 當你發現一種趨勢,如何判斷它重要還是不重要?你需要看看這種趨勢產生的背景,並問自己,這只是一個隨機事件嗎?或者它將成為時代潮流?換句話說,這種趨勢是膚淺、獨立的,還是重大而廣泛的變化的一部分?

尋找相互的作用: 現在我們的問題往往是信息超載—有太多信息,卻看不到它們的聯繫。看看下面的趨勢:

1. 老員工希望學習新技能和更新知識

2. 對新型醫學的興趣

3. 尋求靈性、平衡或生活質量

4. 信息或知識經濟的轉變

5. 更低成本或更好的溝通

6. 由於醫學進步有能力並願意保持年輕

7. 低出生率(發達國家的家庭孩子更少)

8. 年長但仍然活躍的人口

9. 儲蓄率的降低

在這些信息中,什麼是首要的主題—未來的老年人會重塑他們的生活方式,可以表述為「從優雅地老去到幹勁十足地老去」。

第三招:利用組織能力與資產

突破性創新者能將特定的技能和資產從現有業務中分離,將企業作為一組能力和資產的組合,而不是作為特定市場產品/服務的提供者。

很多人將迪斯尼的主題公園看作業務單位,但迪斯尼員工並不這樣認為。他們看到,迪斯尼樂園是世界上最大的「三維娛樂」製造商,擁有獨特的佈景、服裝 設計、講故事和表演的技能。將這些核心能力從主題公園中分離出來會怎樣?例如,將迪斯尼的核心能力運用於百老匯或倫敦西區,將迪斯尼電影變成舞台劇會如 何?基於這樣的思路,迪斯尼舞台演出成立於1994年,成為重要的盈利來源。

寶潔公司的佳潔士白牙片,就產生於企業內部各種能力和資產的相互作用—從口腔護理部門(齒科產品)到家庭護理部門(基層技術),以及織物與家居護理 部門(過氧化氫漂白)。突破性創新者能夠將企業的能力和戰略資產像搭積木那樣聯繫起來。很多互聯網企業就是「重組」的例子。以電子商務網站為例,你會發現 網上商家從一家公司購買信貸審批過程,另一家運行其服務器,再一家提供地圖服務,還有一家提供搜索網站的軟件……來自不同地方的能力經過無縫銜接,向消費 者傳遞特定的價值。這種「即插即用」的模式能夠迅速降低新業務的成本。

一些重大機遇可能來自企業與其他企業的能力/資產的捆綁。寶潔與很多外部組織和個人發明者結成聯盟,產生了大量產品創新。例如,乾淨先生魔術橡皮擦 (Mr. Clean Magic Eraser)這款產品是根據德國巴斯夫公司的創新性泡沫產品設計的。這個戰略也可以反過來運用,寶潔將其一部分資產特許其他公司使用於開發革新性新產品 —飛利浦intelliclean電動牙刷就使用了佳潔士專門定製的牙膏。

你應該學會不僅僅看自己的組織,還要看外部的技能、技術、資產、品牌等組合的世界,並思考所有這些要素進行聯繫的可能。

第四招:瞭解未表達的需求

發現未解決的問題、未表達的需求,以及市場效率低下的問題,能帶來重大的創新機遇。想知道消費者的需求,必須親身進入他們的環境,將他們的需求、問題和渴望變成你的。有兩種方法可以實現這一點:

直接觀察 當發現了一個消費者需求,寶潔為了找到可能的解決方案不厭其煩。先用洗髮水洗頭髮,然後用護髮素,最後沖洗?早上沒人有那麼多時間,所以寶潔花費3年開發 了Pert Plus,一種將洗髮水和護髮素合二為一的瓶裝產品。然後寶潔開始思考定型頭髮的發膠,它會使頭髮僵硬和黏稠。於是寶潔的科學家開發了一種特殊的定型成分 Elastesse,將其加入到潘婷PRO-V營養定型噴髮膠。洗完後頭髮變得柔順、自然。關鍵在於:運用觀察的能力進行移情思考,站在顧客的立場上去理 解顧客的挫敗感和焦慮感,這是對未表達出來的需要獲得深入洞察的絕佳方式。

客戶體驗定位 一家美國醫院沒有通過觀察其他醫院來改進本院的體驗。相反,他們觀察了其他行業的企業如何提升消費者體驗。他們說,「讓我們到迪斯尼樂園玩一天」,或者 「讓我們乘英國航空頭等艙到倫敦」,或「讓我們在四季酒店呆幾個晚上」。他們決定找出那些真正積極的體驗並捕捉所見與所感。有時只是一些小事情:「酒店的 每個人能呼出我的名字,並且發音正確」,或「英國航空送給我很好的睡衣」,等等。

然後他們回到自己的醫院,作為「病人」在醫院裡呆了數天。他們使用醫院的便盆,穿上後面開口的住院服裝,被安排在放射室外面半裸地坐幾個小時……一 旦有消極的感受就記下來。最後,他們在牆上貼出了所有照片、卡片及故事並問自己:「如何去利用我們學到的、關於製造良好客戶體驗的知識,使醫院的客戶體驗 發生改變?」

如何用好「四招鮮」

大多數企業缺乏對創新理論的瞭解,他們還不懂得上述四種類型的洞察是突破性創新的基礎,因此通常沒有系統性的、產生洞察的方法論。如果沒有這些洞 察,即便進行大量的頭腦風暴也可能收穫甚少,更不用說產生重要的見解了。因為雖然有大量的行業資料、客戶數據、市場調研報告、技術路線圖及趨勢調查,員工 還是會從舊的視角來處理戰略問題。

當然,只有「關注視角」還不夠,企業還要選出關鍵的一組人作為公司代表,他們必須和組織中其他人相處融洽,體現出思維的多樣性。這組人可分成四個團隊分別負責以上四個視角。

為了幫助企業評估潛在見解的質量並作出最終選擇,以下的標準經常被使用:

洞察是否使你看到新機會並描述了打破或改變競爭規則的戰略含義?

是否每種洞察都呈現了一個文獻(數據、觀測、訪問、見解調查)支持的獨特觀點?

這種洞察是挑戰傳統還是僅僅重申現有的觀點?

是否每個洞察都表述明確,沒有歧義?

你的團隊是否有一個洞察組合?例如,「傳統」團隊和「突變」團隊是否有關於商業模式要素的洞察?「能力」團隊是否收集了反映潛在的、重要的可能是未來能力的見解?「消費者洞察」團隊是否有關於整個消費者或目標階層體驗的洞察?

在發現的最後階段,可能已經從上百個潛在洞察中作出了最終選擇,你的四個團隊應該能夠呈現一些有效的戰略洞察。這些重要的洞察會擴展組織的視野—應該融入組織範圍的關於創新和戰略的對話,以激發大量的增長機會。

創新 四招 招鮮
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平凡散戶靠四招發掘獲利翻倍標的 獨門籌碼面算股技巧 操作主力股

2013-04-01  TWM
 
 

 

三十八歲的陳家豐,精通籌碼分析,搭配基本面與技術面的交叉檢視,自創一套投資台股得以長線不敗的獲利模式。

三年前,他不但為自己創造千萬元的身價,也賺到了財富自由。

撰文.林心怡

陽光和煦的平日午後,陳家豐總是帶著老婆、孩子四處旅行,享受優閒愜意的親子時光,過自己想要的生活,羨煞不少昔日同窗。的確,三十八歲,正是許多上班族工作最繁重的時候,但陳家豐卻能藉由自創一套穩健的台股獲利模式,提早賺到財富自由,並且能細水長流地持盈保泰。

攤開陳家豐近年來的台股績效獲利表現持續亮眼,除了二○○九年有超過一二○%的報酬率外,接下來每年獲利也都超過三成五;即使去年台股操作難度提高,整體獲利仍逾四成。事實證明,他在台股能賺到錢並非偶然。

跟主力》三階段投資 押寶獲利翻倍標的分析陳家豐的算股邏輯,首先,他會挑選技術面轉佳,其次是籌碼面開始轉強的標的,接下來就是檢視該公司有無實質題材面與業績面的利多。其中,他尤其重視個股的籌碼變化,他認為「有主力、法人進場的股票股價才會動」,否則即使股票基本面再好,股價也可能不動如山;因此,從籌碼面挑強勢股,是他賺取超額利潤的重點觀察指標。

而一○年讓他獲利一倍的中石化就是典型的例子。陳家豐表示,其實早在○九年十月,他就發現中石化獲利有逐漸攀升的趨勢,觀察○九年中石化前三季的毛利率變化,可以明顯發現該公司第二季已從負五.四%轉為正的八.五%,第三季更跳升至一一.九一%,月營收成長率也開始逐漸上揚。雖然當時並無特定籌碼進駐,股價也沒有特別表現,但陳家豐認為,一旦有更吸引的題材發生,這樣的個股將有機會成為主力作多的標的。

直到一○年中石化爆發經營權之爭的題材,陳家豐發現四、五月間主力券商例如兆豐大同、凱基復興、統一敦南等證券點的籌碼大舉進入,爾後他又查到當時主力平均成本約十四.五元附近。因此,他開始跟著主力作多,從股價十五元開始布局,分三階段投資策略,一路加碼到九月分平均成本十六.四二元。而當一一年他發現主力券商在四十五元附近慢慢出脫持股時,他也跟著獲利出場,從四十二元一路至三十二元調節完畢,獲利翻倍出場。

觀籌碼》從融資變化推測主力鎖單與否只是,投資人若要觀察「主力券商」的籌碼變化,大多還是要借助專業的看盤軟體;不過一般人還是可以從融資餘額變化,來判斷該股是否有主力介入作多。

陳家豐指出,傳統觀念會認為融資餘額高的個股籌碼凌亂,但其實近幾年來,也有不少獲利把握度高的主力,會拉大槓桿,用融資來鎖單。

這個時候要判斷是否為主力用融資鎖單,可搭配融資維持率觀察,若融資餘額高、同時融資維持率也高,就很有可能是主力用融資買進看好的股票,投資人也可以順勢搭上獲利順風車。

打開筆電自備的看盤軟體,陳家豐熟稔地敲出龍邦的線圖解釋道,「以龍邦為例,去年底我在十九至二十幾元附近就開始買,這波上漲以來,融資增加,而且融資維持率持續拉高,代表使用融資鎖定籌碼的是主力。」陳家豐補充說,「一般散戶做股票賺錢時常抱不住,不是上漲後就賣掉,就是頻繁做價差;但我們可以從龍邦的維持率來觀察,這波以來最高飆到二七五%,代表以融資持有的主力,抱得很緊;然而隨著股價上漲,該股的維持率也一路攀升,股價在一月一度站上三十七.一五元,前後才兩個月股價漲幅就超過八成。」賺波段》三標準賺除息行情陳家豐分析,從市場傳出某主力大舉買進控有台壽保經營權的龍邦股票,想間接爭奪台壽保經營權的消息,亦可間接解讀「市場有人在拱該檔股票」,因此在操作類似股票時,投資人宜慎防主力高檔倒貨造成股價下跌的風險,一旦出現爆量下跌,就該留意出場點。同時,像龍邦這種籌碼大多由主力用融資操作的個股,也不可視為長線題材,須用短線波段操作策略看待。

此外,陳家豐也會在台股多頭時,趕搭除息行情的順風車。他解釋說,因為除息的行情並非年年都有,必須在台股處於多頭時,或個股線形呈現多頭排列,獲利勝算才會高。

陳家豐指出,要賺除息行情最好是挑公司前景好、月營收成長、EPS(每股稅後純益)成長的公司。根據他多年的研究,通常業績好、現金殖利率三%至四%、可扣抵稅額大於二○%的公司,都是大戶偏愛挑選作多的投資標的。

而這些個股通常都有一個特性,就是在股票除息前十五個交易日前,就會開始發動,因此若想提前賺取個股的除息行情,就得先了解每年五至八月間,欲投資公司的除息日。

以裕融為例,該股去年七月股價線形呈現多頭排列,月營收持續成長,且若以一一年可配發兩元的現金股利,當年度四月低點五十五.二元計算,現金殖利率達三.六%;加上可扣抵稅額達二○.九四%,因此推測基準日八月一日的前十五個交易日附近,股價就會開始有漲勢。而事實證明,裕融股價也確實在當時除息前十五個交易日附近,從六十六.八元一度漲到除息前高點七十四元,漲幅達一成。

挑題材》從資產粗估與董監改選議題著手展望未來,陳家豐認為,在全球「印鈔救市」的氣氛下,未來將導致物價上漲,使得稀有商品的價格水漲船高,因此具備土地資產、經營權爭奪等題材的公司股價也有較佳的表現;例如擁有相關題材的黑松,未來股價都值得追蹤。

陳家豐分析,從黑松一三四五坪微風土地,由潤泰集團以八十二億元標走來看,黑松租給微風一期四千六百坪土地,未來至少也值二八○億元;二者合計約三六二億元,以目前股本五十三億元計算,每股就有六十七元的價值,而這還不包含黑松在深坑一萬一千七百坪的土地與其他資產。因此,布局成本在三十幾元的陳家豐認為,未來黑松股價仍極具潛力。

其次,三年一次的董監改選行情,也是黑松今年即將在六月召開股東會的重頭戲。觀察三年前,黑松曾爆發經營權爭奪戰,當時由微風廣場廖偉志家族聯合嘉泥前董事長張永平買進黑松一○%持股,與黑松張家發生經營權爭奪;其間,黑松股價從當年二月初的十九元,一路漲到當年度的高點二十九.二元。而今年再度傳出,先前在中石化大賺一筆的好樂迪前董事長盧燕賢等人,已轉進黑松並陸續增加持股,似乎正在醞釀一波股權爭奪戰。

除了留意市場消息面的變化,黑松大股東持股變化也可看出端倪。首先,從黑松的股權分散表觀察,近三年來,黑松持股達一千張以上的大股東比率逐年增加,已從一一年三月的七九.四八%,增加至今年三月的八一.六七%,多出了二.一九個百分點,股價也從一一年三月十七日的低點二十一.九五元逐步墊高,一二年九月二十六日更創下五十一元的新高紀錄。

若從歷史經驗來看,過去董監行情最早會從董監改選前一年的十、十一月開始發動,也就是每年三至六月股東會召開的四至五個月前,去年黑松股價自十月的低點三十四元附近,一度漲到今年一月的高點四十一.四元。當時持股一千張以上的大股東持股比率,也從去年十月的八二.七五%,跳升至一月的八三%,由此推斷部分主力籌碼已悄悄布局。

看著陳家豐快速地秀出電腦內關於股市投資心得的上百張Power Point檔案,以及精心設計的台股試算統計資料,不難發現他對研究台股下的準備工夫,以及專屬於他的股市獲利祕笈。

陳家豐

出生:1975年

現職:專職投資人、金融研訓院講師資歷:券商營業員、寰宇仲才企管講師

陳家豐的算股密技

1 看籌碼

1觀察融資變化 融資維持高檔,且融資維持率上升,推測有主力用融資鎖單,推升股價短線急漲。

2技術面翻多 股價站上均線,股價轉強。

2 看業績與題材

業績方面包括營收、毛利率是否出現負轉正、持續成長者;題材方面包括是否有資產題材、董監改選題材、熱門產業題材。

1董監改選行情 2010年6月初董監改選前的3月初曾發動過一波董監改選行情,成交量放大,股價從19元漲至29元,漲幅達5成。

2資產助漲題材 2012年3月傳出黑松擬賣微風二期土地,潛在獲利具想像空間。

3 賺除息行情

1除息行情 賺除息前15天左右,股價拉高的報酬。選股方式以現金殖利率3~4%以上、可扣抵稅率大於20%的公司。例如裕融就符合上述邏輯。2012年8月就曾發動一波除息行情。

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金管會祭四招 能擋基金贖回潮?

2013-09-02  TCW
 
 

 

金管會於八月二十日提出四項草案,包括准許基金辦理短期借款、放寬平衡型基金持股上限,以及放寬小規模基金合併限制等方案,希望藉此提高投信參與台股的意願和持股比例。

「這些都是我們建議出去的案子,這次彙總起來一次修正。」投信投顧公會理事長林弘立認為,金管會放寬基金合併及持股上限等措施上路後,可望讓基金投資台股的彈性更大,更能準確布局。

只是這番好意,真的救得了台灣基金的表現嗎?

今年以來的前七個月,投資人贖回台股基金五百四十九億元,同一期間,投信連續賣超台股七個月,由經理人選股的主動式基金,規模比去年底減少約一成;另一邊,指數股票型基金規模反而增加九%,此消彼長,似乎意味著投資人對於主動式基金的信心,有逐漸消褪的現象。

一位外資投信研究部前主管直言,為了防堵經理人炒股醜聞重演,主動式基金所受限制越來越多;此外,大盤成交量萎縮,各家投信陸續精簡人事,現在的投信基金操盤內容,長得「越來越像」。

過去,基金經理人的選股決策享有自主權,如今為避免謝青良事件重演,業者紛紛改採集體決策,經理人中意任何一檔個股,都必須獲多數經理人認同才能布局。

防小鬼,個人色彩也褪了

標的也必須經過事先篩選,從上市櫃公司挑出約兩百至三百檔基本面、公司治理較良好的個股,以免暗藏弊端。

隨著台股市場不振,部分投信在原經理人離職後,讓其他經理人兼管多檔基金,這也降低不同操盤手創造超額報酬的可能性,讓個別基金績效漸趨接近。

從共同決策到經理人兼管基金,當前台股基金投資模式已和往年大不相同。「(持股)限縮在一個pool裡面,『養小鬼』弊端是避免了,但個人色彩也降低很多。」該主管指出。

業者加強管控固然防弊,但若連投資人最在意的績效都一樣,失去特色的結果就是失去投資人的青睞,恐怕開放再多的政策,投信業的基金管理規模一樣會越縮越小了。

金管 管會 會祭 祭四 四招 能擋 基金 贖回
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甜度風暴!天然飲品安全喝四招

2013-09-16  TCW
 
 

 

一家知名飲料店熱銷的檸檬綠茶,為了平衡檸檬原汁的酸味,竟加了等於十五顆方糖的糖分,讓民眾發現,在追求天然飲食時,也有另一種健康風險。

手搖飲料店大走天然風,然而這些飲料是真天然嗎?天然就一定好嗎?專家建議以下四個檢查步驟,讓消費者判斷哪些天然果汁才能真正幫忙「拚健康」。

查來源,注意水果產季

新鮮水果大多有產季限制、有盛產與量少時間,以目前最受歡迎的鮮果原料檸檬、百香果、葡萄柚、金桔為例,根據農委會資料,台灣檸檬、金桔雖然全年都可生產,但盛產期集中在每年七月到十二月,百香果產季是六月到隔年一月,葡萄柚為八到十二月。

有些店家是在盛產時將果肉、果汁冷凍保存,葡萄柚則採用進口水果;有些則使用百香果醬、柚子醬、金桔醬之類的人工製品替代。

冷凍果汁較無疑慮,但人工果醬則少吃為妙。新光醫院腎臟科醫師江守山分析,人工果醬添加香料、防腐劑,雖是合法人工添加物,但過敏體質的人食用後可能誘發氣喘、皮膚過敏,過量還會使肝功能受損。

「其實,沒加人工果醬,常常不夠香。」從原料選購到開店,統統自己來的吉品CD飲料店負責人蕭吉男,熟悉業界的做法。他說,有些店家會在使用鮮果的同時,也用人工果醬提味。

而且,由於成本因素,飲料店並不是每個品項都用新鮮水果,只在加上鮮榨、現榨等字樣的品項上使用鮮果,非鮮榨類的飲品,則採用濃縮還原汁、人工果醬製作。這也是為什麼二○一一年塑化劑事件時,有高價手搖飲料店的飲品「中獎」的原因了。

查添加物,避免人工製品

喝天然飲料時,許多人選擇添加珍珠、粉條以提供嚼勁。但這類產品大多數為人工製品,所謂的椰果也非天然,而是來自人工發酵產物,尤其,市售的椰果往往添加甜味劑、香料、色素等成分,對過敏體質者尤其不宜。

事實上,天然風最近也吹向提供口感的愛玉、仙草,有連鎖店家就以純天然手製為訴求。蕭吉男分析,愛玉比熬煮蔗糖漿更「厚工」,不只需要人力搓洗製作,而且一天內沒賣完就會出水報廢,所以大多數飲料店的愛玉,都是從原料行買來「愛玉粉」調製而成,充其量只能稱為洋菜凍。「太Q彈的、太透明的,就不是真愛玉。」蕭吉男說。

江守山平常只在家吃自製的愛玉、仙草。他說,以古法製作的天然愛玉質地脆弱,太「強壯」的肯定加了修飾澱粉;成本較低的仙草大多為天然,但也有風險,由於熬煮時濾雜質很費時,許多業者都用現成的含鋁明礬沉澱雜質、甚至為了外觀而加消泡劑,適量食用無妨,但吃多了恐造成肝腎負擔,鋁還有危害神經系統的風險。

查糖漿,注意含香精黑糖

蔗糖較天然,但熱量高,果糖由人工分解製造,但熱量較低。不願食用果糖的消費者應注意,製作焦糖、榛果風味飲料的糖漿,以果糖當基底,想追求這些歐式風味,就非吃果糖不可。若女性朋友想要補一下鐵質,指名點黑糖加味茶類,使用沒被精緻過的黑糖,天然的總沒問題吧?

台糖砂糖事業部副執行長李世明分析,食用黑糖有益健康,但要留意黑糖粉比蔗糖含有更多水分,容易發霉,熬煮成液狀時,保存期限也比蔗糖漿更短,若不費心保存,不小心吃到發霉品反傷身。而背後更大的風險則是香精。事實上,大多數飲料店,都使用從原料店買來、添加香精的現成黑糖漿、黑糖膏。

李世明說:「常有客戶向我們抱怨,我們黑糖不加香精,不夠香。」掌有全台七成糖市場的台糖,最清楚黑糖香精的氾濫。他分析,天然黑糖雖然有濃郁的香味,但是散播不遠,消費者若遇到香味過重、傳得遠的黑糖飲料就要小心。

查容器,挑食品級耐酸容器

新鮮果汁酸度高,保存與販售時也必須注意使用的容器。衛生福利部食品藥物管理署建議,以塑膠容器盛裝純檸檬汁等酸性較強的液體,最好使用耐酸的PP(聚丙烯)、PE(聚乙烯)等材質,否則將有把塑化劑喝下肚的危險。

未稀釋的純檸檬汁極酸,酸鹼值低達二左右,清華大學化學系教授凌永健說,合法的食品級容器都經過溶出物檢驗,但沒做過酸鹼值如此低的極酸測試,還必須做進一步測試才知道風險,目前最保險的做法,還是挑選食品級耐酸容器。

除了以上幾個步驟來避開人工添加物外,一般人或許還有個迷思:天然果汁越濃越純,對身體越好。其實,這不見得適合每個人。

台大醫院胃腸肝膽科醫師劉志銘指出,水果富含維生素C等營養素,對身體雖有益,但在攝取如檸檬等較酸的水果時,必須要適當稀釋,否則容易灼傷口腔、食道,更應避免空腹食用。患有胃食道逆流、胃潰瘍、十二指腸潰瘍的病患,最好等治療好了,再開始酌量喝稀釋過的果汁,但其他非酸性水果則較無這個疑慮。

一般消費者如何挑選市面上的果汁,才能喝得健康?江守山建議,挑選鮮果飲品時,非產季的果汁要慎選來源與店家;口感類的添加物太Q彈的少吃;不論用蔗糖或果糖,為了健康就盡量少糖,加了香精的糖更不要吃。此外,盡量自備杯子,就能既不用擔心塑化劑,又能隨手做環保了。

 
甜度 風暴 天然 飲品 安全 喝四 四招
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大學甄試履歷 四招讓教授記住你

2014-02-24  TCW  
 

 

大學甄試入學備審資料,是「人生第一份履歷表」。今年,這份履歷表的製作難度又更高。

在二月十三日寄發學測成績單後,全國高三生進入甄試入學第二階段,頭一關便是製作備審資料。這份「履歷表」,佔各校甄試入學總成績○%到六○%不等,差異很大。但佔比低不代表不重要,因為備審資料跟三月底、四月初的口試是雙胞胎,左右教授面試方向。

今年大學甄試入學最大的改變,莫過於全面改為電子書審,以往書面的備審資料改用PDF檔上傳,因為閱讀習慣改變,教授閱卷時間將從原本兩到三分鐘,縮短到一分鐘以內。

投入甄試入學九年的樂學網升學輔導團總召集人張財銘分析,以往教授「翻完」一份備審資料約十到二十秒鐘,加上停下來看特別感興趣的部分和前後對照,看完一份約兩到三分鐘;「現在兩到三分鐘還要算入下載、翻頁的時間,真正專注閱讀的時間少於一分鐘。」

前三頁決勝負!

第1招氣勢開場樹狀圖,第一頁就亮相

「改為線上書審後,閱卷教授勢必會更有效率的看資料,」張財銘說,「前三頁,決勝負。」

三頁抓住教授目光,關鍵在「推銷自己」。「多數學生的備審資料,好像寫別人的事,跟自己無關,就不是『推銷』,」輔導升學超過十年、南港高中輔導組長紀俊竹強調,「教授最感興趣的是『你』,只有『你』才讓教授有感覺。」怎麼做呢?掌握以下四招:

雖然甄試委員會的上傳作業流程中說明,「審查資料上傳系統會主動於各審查項目前加入書籤(封面)……,」但這並不代表主角——「你」,開場就該是官方統一的封面,或者冰冷的成績單。只要謹守容量規定,都要讓主角氣勢驚人的登場;怎樣才是「氣勢驚人」?

就是在第一頁用樹狀圖或心智圖,呈現備審資料的全貌。

舉例來說,你可以用「為什麼我有信心適合念××系」(編按:此為舉例示範,請勿照抄)做為中心,往外發散出在校成績、自傳、讀書計畫、特殊活動等四個向度,每一向度再分出重點,諸如在校成績可拉出「平均校排」、「平均班排」、「關鍵科目平均分數」,以此類推。讓教授用最短時間全盤掌握重點,同時展現學生整合、組織的思考能力。

第2招標題「吸睛」文字有靈魂,才能動人

從紙本改成線上書審,編輯排版更重要。若擔心做不出漂亮版面反成敗筆,最佳補救之道就是下出「有靈魂的標題」。

多數學生認為,標題就是上傳項目名稱,成績單的標題是「成績單」,自傳是「自傳」;或是在上傳項目前面加上形容詞,諸如「收穫豐富的社團經驗」或「未來五年讀書計畫」。這不是錯誤,但沒有「靈魂」。標題,須勾起閱讀興趣,讓人不必看內文,也能抓住大意。

標題的「靈魂方程式」=主詞+動詞

假設A生的社團經驗是在高中三年參加吉他社,標題就可下「三年吉他社、二十場演出教我的事」;B生申請醫學系的動機可以寫「我要讓大家享受生命的美好」。

紀俊竹也分析,大、小標題是一句話,不是一個詞。

靈魂標題把閱卷教授領進門,要留住關愛的眼神得靠圖表,圖表在備審資料四部分全都派得上用場。

第3招圖表致勝統整數據增加說服力

一、用折線圖看出成績進步:先在成績單上將申請科系的關鍵學科各學期成績用螢光筆畫出來,做成折線圖或柱狀圖。如果分數不高,甚至一路下滑,就別做圖,簡單附上成績單,淡化處理。

二、自傳要有圖有證據:自傳除了要說故事,務必配照片、插畫(設計相關科係為主)或作品照片,切忌全篇文字。記得附上圖說,不要只把照片裡的自己圈起來。

三、自製讀書計畫表:在用文字詳述短、中、長期讀書計畫之前,請將各階段要完成的內容列成進度表,或做成樹狀圖擺在最前面。

四、活動、社團表現務必分類列表:將高中參加過的,與申請科系相關的比賽、活動、社團、服務分類列表。例如,比賽可以分為國際、地區、校內,並把重要的比賽標出來,最後記得去學校行政單位蓋學校認證章。

第4招寫出故事感性至上,最忌流水帳

自傳包含人格特質和養成背景,是感性的申請動機,要動之以情。永春高中輔導組長葉惠鳳表示,電子書審要回歸內容,尤其是自傳。然而八成學生都依時間序列流水帳,毫無情感可言。要寫出情感真摯的自傳,秘訣無他,關鍵在「說自己的故事」。標準程序如下:1.列出從國小到高中大事紀。2.各階段找一件與申請科系有關的關鍵事件。3.回顧事件始末,寫出:為什麼要做這件事?過程苦樂、收穫或啟發,及與申請科系的關聯。

各系對自傳規定不一,若頁數較多,每階段完整寫一個故事;若只有一頁,寫高中的故事就好,不要多。

張財銘提醒,製作備審資料前應自問:「十年後我想成為怎樣的人?」以答案篩選申請科系,並定出備審資料的主軸,再使用四招「推銷自己」,才是真正「有感」的備審資料。

大學 甄試 履歷 四招 招讓 教授 記住
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《管不住》「葉底藏花」四招 你的鄰居早就是中國人 陸資砸10億來台購屋 年輕人存一輩子買不起


2014-04-07  TCW  
 

 

根據《今週刊》獨家調查,台灣高房價,已成為七成年輕人最憂心的問題,而房價痛苦指數,更居亞洲第四,隨著逐漸開放的台灣經貿環境,高房價是否會搭上「香港模式」的列車,一路狂飆?

撰文‧楊卓翰、梁任瑋

「他們,早就來買台灣了!」台灣房價那麼高,到底是誰在買?今天,我們有了答案。

國內某知名代書從一年多前,就替「他們」在台買樓。有計畫、有規模,第一期資金規模就砸了新台幣十億元。誰有這等能耐?答案就是陸資。

這名不願具名的代書,一年前就開始替大陸電子業老闆在台買樓。「當時聽到陸資一口氣要拿十億元買辦公室,的確有點嚇到。」這位代書坦言,因為台北市整棟出售商辦不多,所以這位陸資只好先在大安區、信義區買下單層辦公室,現在已經有三間商辦。

陸資買台灣地產,不是有《五四三條款》嗎?(編按:貸款限五成、停留不過四個月、三年不得轉售,並須審核)為了交易方便,這家陸資是以英屬維京群島註冊的境外公司在台分公司名義直接購買、登記。不受限制,政府全被蒙在鼓裡。

雖然根據內政部地政司統計,十一年來開放陸資來台購屋,累計僅一百三十六件,總金額約十七億元,陸資申請的數量與金額相當稀少。但是,這只是我們看得到的統計數據。

由於陸資來台買房限制重重,枱面上交易稀少,枱面下,陸資早已悄悄侵台,在政府看不到、管不到的地方大買特買。他們逼退的,正是台灣的年輕人。

根據《今週刊》調查,有七成台灣年輕人憂慮高房價問題。台灣的痛苦指數(中位數房價每月貸款支出除以中位數家庭月所得,也就是城市貸款負擔率)是六四%,不但是亞洲第四高,也遠高於香港、東京等國際大城市。這個島的年輕人要靠自己的力量住在這裡,早就是負擔不起的奢侈。

而在這個島,就算是人人稱羨的公務員,也不見得買得起房。一名任職中央部會的公務員,現在月薪約八萬五千元,生涯總收入約兩千多萬元(見後附表),待遇較一般老百姓,已經算高。

但是年近天命之年的他,就算要買屋,還是得當靠爸族。台北市區中正區一棟十六年的中古屋,四十一坪總價四千一百萬元。頭髮已經蒼白,這位公務員還是得靠父母資助,才能買下蝸居的殼。公務員已如此悲涼,領22K、沒有父母支援的年輕人,又能怎麼辦?他們只能眼睜睜地,看著自己的島被奪走。

這還不是最糟的。隨著ECFA(兩岸經濟協議)開放、未來服貿開放陸企投資、引入高階白領來台,荒謬的台灣高房價,可能更加惡化。這正是民眾最害怕的副作用之一,我們又怎能怪學生走上街頭?

「如果照香港經驗,未來ECFA、服貿一步步開放下,陸資對台灣的房地產需求肯定會增加。」港商中原地產台北董事總經理周永輝打包票。中原地產是香港最大的地產仲介之一,一一年來台設點,被市場稱為來台「卡位等開放」,當陸資來台買房的引路人。

周永輝經歷過香港房市的低潮,從九七年高點到○三年低點深跌了七六%。但是,○三年香港簽署CEPA(內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排),「往後的七、八年,可說是房地產的無限春天。」周永輝說。雖然香港平均薪資在○三年到一三年成長了五○%,但房價中位數則成長了二倍以上。

不過陸資來台買房,很少人會傻傻地透過官方管道申請、等待半年的核準時間。因為,枱面下有四大暗道,已讓陸資行遍台灣。

陸資四招「葉底藏花」 早就是你鄰居第一招「借花獻佛」:台商借名登記,台商以大陸不動產、企業股份質押,幫大陸的合夥人買房,或陸客以台灣親友名義買房,此為最常見的一種管道。

第二招「借道外資」:借第三國企業名義,例如登記在英屬維京群島投資公司來台置產。

第三招「雙重國籍」:大陸人擁有台、陸以外的雙重國籍,利用第三國護照來台置產,包括「宏盛帝寶」、「信義富邦」與「元大栢悅」皆有其身影。

第四招「娶某買房」:大陸人娶台灣老婆,將房產登記在老婆名下,例如與大陸餐飲集團俏江南總裁汪小菲結婚的藝人大S徐熙媛,○九年就已買下松德路的「國美國家藝術館」。

由於這四個主要的私下管道,都是以合法、合規定,且既難查證背後是陸資還是外資,故無法在統計資料上顯現。因此,房地產業者指出,陸資來台買房的數量,絕對不止政府公佈的一百多件而已。

此外,大陸建商在台投資的「萬通台北2011」,開賣以來帶入大量陸客來台購屋。萬通國際開發總經理周東權直言:「我們的客戶不只是台灣人。已售出的八成五房屋裡,就有四○%是中國人購買。」「在《服貿協議》生效之後,相信陸資會前仆後繼而來,加速房地產M型化。」若政府無法有效管制,淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰甚至預測,一坪三百萬元的房價,很快就會來。

反制一:提高持有稅 擊沉國內投資客不幸的是,政府過去的打房措施,包括央行的貸放限制、國有地停標、奢侈稅等,對房價的打擊有限,都是因為沒有直指炒房核心。「首先要做的,就是調整台灣的房地產持有成本。」莊孟翰說。

在台灣,一戶帝寶每年房屋稅和地價稅合計只要繳不到十六萬元,比帝寶最小坪數要付的三十一萬元管理費還低。也讓台灣出現許多包租公,光收租金就可以抵房貸,炒房零成本。但同樣的炒房策略,在持有稅制健全的國家就行不通。

一名移民美國加州的吳先生,最近想複製台灣的包租公模式,買第二棟屋來出租,但加州當地的高房屋稅,卻差點讓他血本無歸。「因加州每年要繳的房屋稅實在太高了。」吳先生分析:「一棟五十萬美元的房子,每年房屋稅加上特別附加稅(Mello-Roos,物業稅的一種),要繳一.七%的房屋稅。」是由真正的市價來課稅,且每年都會請第三方機構估價,和台灣脫離現實的房屋評定現值與公告地價截然不同。

反制二:提高印花稅 不讓外國人炒房在加州的高持有稅下,攤算下來加上房貸,完全無法用租金打平,最後吳先生只得打消買一房自住、一房出租的念頭。「相較起來,台灣真的很好操作。」吳先生還說,最近他的香港朋友頻頻詢問台北的房屋稅制,「因為他也聽說,台北的稅很低,適合養房。」近年來,越來越多人對台灣房產有興趣,包括前文提到的中原地產,因香港有近二○%房產由外資交易,為抑制失控的房價,提出了趕跑外資的方式,也就是提高「印花稅」。

這個印花稅,特別針對買香港住宅的非本地人,除了一般印花稅,還要額外繳交交易價格的一五%的重稅。就連本地人,印花稅也在一三年,從四.二五%提高到八.五%,稅足足重了一倍。如此重稅,讓香港從○三年一路飆升的房價在去年慢了下來,顯見重稅已在現階段抑制成交量與房價。

反制三:陸資人頭戶若不杜絕 後患無窮反觀台灣,買屋的契稅和印花稅加起來只有六%。而且台灣房屋高資產中心執行長邱太煊指出,這還是以房屋現值課稅,買屋成本更低。外國人來台買房,繳的稅也一視同仁。隨著星港都用印花稅打擊國外投資人,若以台灣目前的稅制開放,無非鼓勵國外投資客把星港資金移到交易成本低的台灣。

但就算對外國人課以重稅,遇「葉底藏花」的陸資,政府若不能掌握誰是假外資、誰是真陸客,恐怕一毛稅也課不到。面對將開放的兩岸服務、貨品、貿易及投資,內政部及金管會是否有能力和資源追蹤帳戶資金來源,如何管制陸資用台灣自然人名義買下的房子?不只是一般住宅可能染紅,若陸資「無限量」採購商辦,恐怕更進一步扼殺年輕人的創業機會。

其實,早在去年十月,《今週刊》就做過民調,有七成八民眾支持對外國人買房課重稅,未來若開放大陸人來台工作,住宅需求將只增不減,只能期待政府拿出最後的魄力和執行力。

台北房價痛苦指數,亞州第四──亞洲主要各城市貸款負擔率 單位:%

城市 貸款負擔率

中國 北京

中國 上海

中國 深圳

台灣 台北

香港

台灣 新北市

日本 東京

南韓 首爾

資料來源:德明財經科技大學副教授花敬群資料時間:2013年Q2台灣須做好3大配套,因應高房價衝擊!

提高房地產持有稅,

杜絕投資客養房、炒房

就算是帝寶,一戶房屋稅和地價稅加起來平均一年不到16萬元,比最小坪數的一戶管理費31萬元還要低!

政府必須嚴加管理外資炒房,杜絕人頭戶如果政府無法查緝、管理外資假借名義買房、炒房,那麼就算印花稅再重也收不到稅,總額限制再嚴也管不到陸資。

針對非本國國民交易房地產,

增加交易稅(印花稅)

外國人在香港買房,需要在一般印花稅之外,繳交15%的印花稅。也就是,買1千萬元的房子,需要額外繳150萬元的稅;在台灣,外國人並無特別課稅。

就算是公務員,也擠不進台北市──中央公務員實際薪資試算今年50歲,23年年資的中央部會公務員,從5職等科員一路做到11職等專門委員,生涯總收入將達2248萬元。他最近剛買下北市中正區一間16年的中古屋,成交價約4千萬元,這是他不吃不喝,一輩子都買不起的價錢。

單位:元

職稱 官等 職等 本俸 專業加給 年資 收入科員 委任 第五職等 34430 18910 4 3093720 專員 薦任 第七職等39090 21710 6 5289600 科長 薦任 第九職等 47080 25770 11 11619575 專門委員 簡任 第十一職等 53075 32650 2 2486025

總收入 約2248萬

*總收入包含固定2.5個月年終資料來源:現行公務人員給與簡明表

整理:蔡曜蓮、楊卓翰

不住 葉底 底藏 藏花 四招 你的 鄰居 早就 中國人 中國 陸資 資砸 10 億來 來臺 臺購 購屋 年輕人 年輕 存一 輩子 買不起
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走不了!用四招與猛虎共處

2014-05-26  TCW  
 

 

台商到越南投資設廠,有五種背景:一、該產業在台灣沒有立足點;二、無法在中國超級競爭環境生存;三、為運用當地低關稅與配額;四、為運用當地充沛的勞動力;五、看中當地一億人口的內需市場。

這次暴動事件,讓無論哪種背景的台商,都見識到平日溫和的百姓,一夕間可能變成失去理性的猛虎。現在,台商開始思索:繼續留在越南,調整管理法?尋找下一個生產基地?還是回台灣?歸納起來,他們準備用四招因應:

策略一:調整管理方式培養越籍幹部,讓越南人管越南人

例如台塑集團的台塑、台化、福懋在越南投資金額高達一百一十五億美元,是台商到越南投資金額第一大集團,很難說退就退。

「都已經投資下去了,不能說撤就撤。」台塑企業總裁王文淵對媒體說。「我們一定有做不好的地方,要反省檢討,」台化暨台灣興業總經理洪福源坦言。

台灣興業到越南設廠多年,這次衝進四百多位暴民,辦公室、設備都遭殃。洪福源心中氣憤,冷靜之餘也開始思考如何防患未然。儘管工廠從未出現員工罷工事件,仍決定從管理層面著手,用更完善的制度拉攏越籍員工的心。

與洪福源想法一樣的,還有自行車鏈條大廠的桂盟董事長吳盈進,以及螺絲大廠的安拓實業董事長張土火。五一三行動「還夾雜著越南員工長期不滿陸籍幹部管理的高壓方式。」張土火觀察。如何降低管理層與員工之間摩擦,成了復工後,第一個要調整的區塊。

同時在台灣、中國與越南擁有生產基地的安拓,從中國設廠的經驗,學到了在地化的重要性。「我們工廠裡面沒有陸籍幹部,只有台籍和越籍幹部,」張土火說。讓越南人管越南人,可以縮短溝通上的障礙,「我們每天都準備早餐給同事吃,讓他們感受到我們的用心。」

「我們會持續提升越籍幹部人數,」吳盈進說。在管理的金字塔中,桂盟的越南廠配有四到五位台籍幹部、十位陸籍幹部,另外從班長、組長到課長都由越籍員工擔任。這一次的排華暴動後,會再拉高越籍幹部比重,降低管理層不必要的誤會。

策略二:深耕內需市場客戶都是當地人,他們去哪就跟著走

「二十年前公司曾評估是否去中國,當時覺得自己小,所以去越南。現在(實力)可以了,但是中國和台灣的關係……,」凱撒衛浴董事長蕭俊祥認為,在中國設廠也有風險。現在,凱撒衛浴是越南第二大的衛浴品牌,這是在台灣或中國不可能擁有的成績單。

「危機就是轉機,」蕭俊祥認為,越南政府不會搬石頭砸自己的腳,經過這次事件,越南會更安全,政府對外資會更優惠。

「還要去哪裡設廠?當初到越南設廠我們都算是早的了,難道要去緬甸、柬埔寨,這都太早了啦,還不適合去。」國內油漆龍頭廠商永記造漆前總經理、現任大股東的張德盛說。

他在總經理任內決定去越南設廠,看中的就是越南的發展前景,油漆業是道地的內需產業,業績的榮枯,與當地經濟和新建房屋需求息息相關。接下來,永記還不準備往下一個基地移動。

「我們身不由己,客戶去哪裡,我們就跟著走。」美亞鋼管發言人吳倫吉說。在台灣、香港股票掛牌的美亞,是台灣老牌的鋼管公司,跟著生產機車的客戶到越南設廠,「越南的機車市場還有很大的成長空間,」吳倫吉說,「沒有產業鏈,怎麼走?」

就像航空母艦開航一樣,產業鏈帶動的不是一家公司,而是從上游到下游一整個產業聚落。「我們一個投資案至少要看三到五年才會下去(投資),不可能說走就走。」中鋼董事長鄒若齊說。只有靠策略調整與下游產業建構,才能分散投資風險。

除了上市櫃公司回不去,還有更多的中小企業也回不去。「怎麼回去?我的家人、工廠全部都在越南。」二十年前隻身到越南打拚的陳先生(化名),在當地開工廠還娶妻生子,「我的客戶都是越南當地人,回台灣設廠做什麼?」陳先生說。

策略三:雞蛋放不同籃子緬甸、寮國、柬埔寨,投資詢問度變高

「本來我就有在想,不要把雞蛋放在一個籃子裡,有了這次教訓後,應該要提早考慮一下(分散風險),加緊腳步看看別的地方。」廣隆光電董事長李耀銘說。

瓶蓋大廠宏全則跟著客戶走,據點遍及多國,「我們不光是在越南有生產基地,目前在東南亞有十三個生產基地。」宏全發言人顏清權說。

從一個場景,可以說明東南亞市場現在有多熱。二○一三年十一月,經濟部投資業務處處長邱一徹領軍人數多達九十二人的緬甸投資考察團,一週內報名人數就額滿,向隅的人還要等到第二梯次才能成行。

不光是緬甸有這樣的熱度,柬埔寨、寮國總能吸引到有興趣的投資者前去考察。

「我在緬甸、寮國的投資佔公司生產比重超過六成,」銘旺實業董事長陳國雄說。總是比成衣同業早一步到海外設廠的陳國雄,看好緬甸、寮國工人的薪資成本只有越南的三分之一,加上還有政府提供的優惠,大力在這兩個國家設點。

曾在台灣經營鋼鐵業的林姓家族,去年底也轉戰緬甸,透過關係投資一家糖廠。「在台灣怎麼投資得到糖廠啊?」林先生說。剛開放的緬甸,可以投資的行業變多,成了投資者的新樂園。

「錯過了越南,我不能再錯過東南亞的機會。」京發投資公司董事長葉邱陞說。原本經營商務旅館的他,這兩年頻頻飛往馬來西亞、越南、緬甸、柬埔寨考察,最後選擇落腳在柬埔寨。

「各國都進來投資柬埔寨,法規很有彈性,房地產的投資報酬率以倍數計算。」葉邱陞說。他已經在柬埔寨合資買地、蓋房子,從旅館業跨足到房地產業。

策略四:回台灣做高級品提升附加價值,就有國際競爭力

「台灣有很好的產地價值,可以好好發揮,」吳盈進說,桂盟會考量調整各生產基地的地位,台灣有很好的研發人才,加上高階自行車也大多在台灣生產。往高級品發展,成了台商在全球佈局中思考的新方向。

「我想跟大哥建議,要分散越南風險的話,就把(台灣)彰濱(工業區)的廠做大。」鋒明副總經理蔡仁賓說。這次越南的一把火,讓鋒明對產能佈局有了不同的思維,回台灣,除了安全考量之外,也可以跟高階自行車的產業鏈銜接起來。

「台商該回台灣了!應該回來努力提升附加價值,才能提升國際競爭力。」中華民國國際經濟合作協會理事長王鍾渝建議。

但是要回台,談何容易。「越南土地一坪換算下來是新台幣六千元,台灣要十五萬元(以群創的工廠為例),返鄉談何容易,連土地都買不起。」蕭俊祥說。政府如何協助想要回台的廠商取得土地,塑造更好的投資環境,才能吸引這些遊子回來。

「殺頭的生意有人做,賠錢的生意沒人做,」想要有高報酬,伴隨而來的就是高風險。「西進、南進,還不如上進!」吳盈進一語中的。

的確,想要有高利潤,並非一定要在老虎旁邊做生意。提升自身的附加價值與競爭力,才不會老是因為成本,逐水草而居,總有兵疲馬困的一天。

台灣鋼鐵業龍頭 》中鋼2013年營收:3,478.29億元越南生產佔比:2013年10月開始生產,尚無數據中鋼董事長鄒若齊:越南投資不變,積極搶進內銷

中鋼在每一個地方的投資,都是看了好多年才會下去投資,當時,在東南亞,越南對鋼鐵業的投資,提供比較好的條件,而且還沒有那麼多的國外公司進去投資。 加上當地需要建設、材料,越南本身的企業也慢慢起來,中鋼的銷售策略也從原本規畫以外銷為重,調整為以內銷為主,越南市場是有潛力的。 任何投資案,不是說今天一有個風吹草動,明天就馬上改變主意。只要沒有大到不可以克服的困難,中鋼在越南的投資案是不會動的。倒是下一步,適合東南亞地區鋼鐵深加工的部分,是不是要擺在越南?會視接下的情況,再來做進一步檢討。(採訪整理●吳美慧)

國內紡織業上游原料龍頭 》台化2013年營收:4,282.94億元越南生產佔比:6%台化總經理洪福源:新投資案暫停,再啟動評估機制

這次暴動的起因是中越兩國的事,結果我們台商受害。我們已經投資下去了,不是說走就能走的。現在根本沒想到這個問題,但是新的投資案我們會先暫停,等到集團評估過後再做決定。現階段要做的,是如何趕快讓生產線復工,才是最重要的事,至於下一步要怎麼走?要看集團的態度。總裁(台塑企業總裁王文淵)已經說越南的投資不會撤,但我們希望越南政府可以妥善安排,至少對外資企業要做到保護的責任,不然會影響到外資的投資意願,這難免也會影響到我們往後要不要持續再投資越南,以及規模會多大的想法。(採訪整理●吳美慧)

國內自行車鏈條業龍頭 》桂盟2013年營收:20.92億元越南生產佔比:30%桂盟董事長吳盈進:不容許一個騷動,就要動全身

桂盟在越南投資十二、三年,到越南設廠前,曾經到印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨評估過,越南人民的善良是吸引我們到越南投資的因素之一。出現這樣的事,我真的很訝異,還不會影響到我們在越南佈局的腳步。去到哪裡都會遇到這樣的問題。我們在各地的工廠,設立前都有很清楚的定位,台灣、大陸、越南的工廠應該做什麼,歐美的公司應該擔任什麼任務,除非其他地區有新的定位,否則不容許一個騷動,我們就要動全身。只要我們有好的危機處理機制,就可以在風險中找到機會。如果暴動事情發生的頻率變高,時間又拉長,危機處理的機制一直在閃紅燈,時間久了就不能沒有其他的考慮。(採訪整理●吳美慧)

衛浴設備品牌越南第2大、台灣第3大廠》凱撒衛浴2013年營收:17.37億元越南生產佔比:100 %凱撒衛浴董事長蕭俊祥:重估龍頭廠計畫,開始找委外代工

危機就是轉機,越南可能會更安全、對外資更優惠,否則以後他們如何招商引資? 我們一直想建立第二個生產基地,分散風險,包括去緬甸、印尼、柬埔寨看,可是這種事情(暴動事件)在什麼地方不會發生?而緬甸工人素質和建設還不行,印尼土地成本是越南的三倍,柬埔寨還沒有很穩定,中國也可能有兩岸政治風險。 凱撒本來也想把高單價的產品生產移回台灣,可是土地太昂貴,台灣是做我們的營運總部、研發中心。經過這次,我們在越南的投資規模應不會再擴大,包括龍頭廠計畫現在也要重新考慮。可能慢慢尋求(委託)代工,因為凱撒已經有品牌了,我們已在中國尋找協力廠商,準備策略聯盟。台灣就全力發展品牌和通路。(採訪整理●田習如)

越南蓄電池市佔1/3 》廣隆光電2013年營收:56.95億元越南生產佔比:逾90 %廣隆董事長李耀銘:越南持續擴廠,但加緊腳步看其他地方

我來越南設廠十八年,從來沒有碰過這種狀況,本來我就有在想,不要把雞蛋放在一個籃子裡,不過我們在越南一直有擴廠、一直在成長,還沒有時間也沒有需要去想到別的地方。有了這次的教訓,我覺得應該要提早考慮一下(分散風險),加緊腳步看看別的地方。雖然越南工資一直漲,但大陸漲得更厲害,缺工也更厲害。我當初去越南隆安省設廠,工資五十美元,現在漲到一百八十美元,漲幅很大,但貨幣也貶值一半,所以相對負擔還好。一百八十美元換算新台幣不過五千元,這在大陸找得到人嗎?所以越南還是很便宜的,如果沒有發生這次的事,越南還是首選。(採訪整理●田習如)

最早把訂單委外給越南生產的台資成衣廠》銘旺2013年營收:21.90億元越南生產佔比:15 %銘旺董事長陳國雄:除了越南,緬甸寮國生產佔六成

南越跟台灣關係不錯,這次事件雖讓人意外,但應該是偶發事件,我們不會因為這次事件,影響到在越南的佈局,我比較關心的是,到哪裡設廠對公司比較有利。原本我們的成衣在越南是以委外加工方式進行的,為了永續經營才決定在當地設廠,目前產品以外銷美國為主。成本對成衣代工行業的利潤影響很大,配額多寡跟這個國家可提供多少優惠,都會影響獲利。所以除了越南,我們也在緬甸和寮國設廠,而且佔生產比重六成,產品外銷歐洲市場。過去,緬甸還未開放,產品沒辦法賣到美國去,緬甸現在剛開放,未來美國應該會開放產品從緬甸進口,我們提前到緬甸佈局,想的是成本優勢與銷售市場。到國外投資都有風險,只要有分散風險的方法就好了。(採訪整理●吳美慧)

不了 用四 四招 招與 猛虎 共處
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拒當肥羊 櫃枱上的DM先別碰 理財高手 教你四招挑到好理專

2014-06-23  TWM
 
 

 

買基金、買保險、投資衍生性商品,你會依賴理財專員的意見嗎?在面對銷售話術時,如何判斷理專是否替客戶著想?讓外商銀行高層退休的Johnny教你,用四個方法看透銀行銷售理財商品種種怪象。

撰文‧劉育菁

稍早之前,金管會痛批銀行業者亂賣人民幣TRF(目標可贖回遠期契約),造成許多不需要進行外匯避險的中小企業、一般散戶,也置身於第一季人民幣匯率急貶風險中。

雖然銷售TRF屬於銀行的金融行銷業務(TMU),主要銷售對象為企業,與直接面對一般理財族的財富管理部門有所不同,但此消息傳出後,難免再度引發民眾對銀行的不信任感;尤其,金管會將TRF銷售亂象與二○○九年發生、直接衝擊上萬民眾的「台版馬多夫案」相提並論,更讓一般理財族直接聯想銀行理財專員的道德與專業問題。

著有《誰A走你帳戶裡的錢》一書的Johnny,過去曾經擔任國際大型商業銀行分行長、私人銀行主管,他認為,不必一竿子打翻一船人,「在達到財富自由的階段後,把財富交給值得信賴的專家打理,不再為錢煩惱,仍是一種合理作法。」但他強調,前提是「找到值得信賴的銀行與理專」。看透銀行銷售理財商品種種怪象的Johnny坦承,部分銀行理專還是會把客戶當成俎上魚肉。

方法一

避免一開口就賣立牌的理專「我們把客戶當成『魚』來釣,只是魚有大小之別、品種之分。」根據以往經驗,Johnny開始分析「追求個人利益」的理專是如何面對眼前客戶。他先舉出「理專最不喜歡的四種魚」,首先是吳郭魚,就是泛指已經被刮乾淨的客戶,能夠投入的金額有限;小章魚是指很好被說服,但對手續費斤斤計較。而理專最怕碰兩種人,第一是對金融商品興趣缺缺,看起來很肥但卻「很難擠出油水」的大鯨魚;另一是機伶的大鯊魚,「除了每一個問題的回答都要精準之外,客戶會要求錄音,三十分鐘下來細胞死了一大堆。」簡單歸納,如果要避免被理專牽著鼻子走,就得先讓自己成為一個「難搞的客戶」,讓這四種魚的特性上身,也就是不輕易掏錢、對費用錙銖必較、要求錄音且對每個問題追問到底。

只是,上述作法或許能夠消極地自我防衛,卻不見得能夠挑到有助於自我財富管理的優質理專。至於如何在防衛之餘進一步挑到好理專,Johnny提出四種作法,投資人不妨多加參考。

進入銀行時,先觀察銀行理專或是行員旁的「最新產品」或「主推產品」的小立牌,或是櫃枱上一眼就能看到的DM,「這類商品通常是目前最有利潤或是獎金最多的產品,除非你真的有需求,否則不建議購買。」因為每家分行都有目標銷售額的壓力與銷售競賽,架上熱賣的商品不見得適合客戶,但往往是一進入銀行時,理專和行員們第一個開口推銷的商品。

方法二

留意﹁佣金導向﹂的推薦標準換言之,如果你一坐定,理專就拿出「隨手可及」的DM或小立牌推銷相關商品,那麼,這位理專可能就是把「獎金」放在第一導向,而非你的真實需求。

延續前面的概念,也要小心理專會以「佣金導向」作為推介商品的標準。不過,若要判斷理專的「佣金導向指數」有多高,民眾至少要對各項理財商品的佣金高低有基本認知。

Johnny表示,理專銷售理財商品的佣金收入常會有變動,主要看銷售端如保險公司或基金公司與銀行間的協議,但仍然有其基本原則:「年限越長的產品,理專能賺到的佣金收入越高!」若按理專佣金收入排名,「最高是二十、十五年養老險或壽險,絕對是NO. 1;再來是長天期的連動債(如十年、八年、六年的澳幣或紐幣連動債、結構型商品)或六年還本的醫療險、配息連動債券等;接下來才是股票型基金、債券型、貨幣型基金及雙元貨幣。」像TRF這種類似的金融商品,都屬於高槓桿的金融遊戲,一般理專的客戶很少玩得起,如果玩得起,也大部分已經到了私人銀行的等級。一般理專會銷售,與TRF相類似的是雙元貨幣組合式產品,這類結構性產品主要是透過外幣定存連結外匯選擇權,替投資人賺取比定存更高收益,這種產品風險比TRF小得多。

至於理專最沒賺頭的,是國內債券型基金,「我對某某投信的國內債券型基金有點興趣,你覺得呢?」Johnny建議,不妨用此一問題來測驗理專,是否把佣金收入放第一。

方法三

看「穩定度」重於學歷、頭銜許多理專會以自己的學經歷與頭銜職稱來強化客戶信賴感,Johnny認為,理專這麼做無可厚非,但客戶不必過度買單。理專的就職門檻,相對於企業金融、投資銀行低,「金融圈的基本生態是這樣的,一流人才做交易、購併;其次是做企業金融;最後才是分行業務。」Johnny強調,這並不表示分行理專的水準相對較差,而是「判斷理專好壞的標準,不必也不能太過在乎頭銜、資歷、學歷。」很多人怕碰到菜鳥理專,但Johnny並不擔心年資淺的新手,反而對頻繁換銀行的理專,就算資歷夠深,但他仍是敬謝不敏,「一位積極的菜鳥勝過專業老鳥。」他說,如果菜鳥只是專業不足,無法把商品說清楚,不妨很直接地要求主管或投資顧問一起說明。在他的標準,真正的「好鳥」是在同一家銀行至少要待上十年,才能代表穩定性及能力都已達相當水準。

好的理專學歷不用頂尖,頭銜更非品質保證,甚至借證照賣商品,已是業界公開的祕密,一位好理專的重點是把「服務」當成最基本,不管資產大小、時時追蹤投資商品,在這方面,最簡單的觀察指標就是「問候頻率」。

「如果理專只在重要節日、生日或金融產品到期前的一、兩個月才親切地問候,代表他只想騙你上鉤。」因為好的理專應該在你不買商品、手上沒有錢時也樂於分享投資訊息,甚至要替你追蹤市場變化,提前告知風險。

金融市場變化多端,很難不碰到黑天鵝事件,若不幸碰到市場空頭,「這就是你判斷理專服務態度的最佳時機!」Johnny認為,一名合格的理專在空頭來襲時一定要做到以下四件事:第一,絕對不能避不見面,要在第一時間誠實面對客戶,就算被罵也要撐過去。

其次,要分析市場可能的未來變化,最壞及最好的情況會是什麼,並且明確預期客戶可能會承受多少損失;此外,理專要一併說明公司的立場與態度,不要讓客戶失去信心;最後,就是替客戶重新盤點資產配置,對未來的理財目標與規畫,需要做哪些調整。

買電視、電腦,到市場買菜,都會殺價,但很少人向理專購買投資商品要求折扣,「其實手續費一樣可以殺價。」Johnny強調,很多理專怕客戶殺價,都會用「你是銀行優質客戶」而先略施小惠,給予小折扣,「但這些小惠,其實都是理專的權限,可說統統有獎,一點都不特別。」

方法四

要求手續費折扣 並觀察反應通常Johnny會要求「基金手續費折扣」來測試理專。他說,一般來說,手續費打個七、八折是基本;若要達到四、五折,就要交由主管決策。當然,對於更高竿、常殺價的客戶,理專也會先把費用「報高」,給予較高的打折回饋來應對。

但他也強調,提出這些折扣要求,不是真的要讓理專賺不到錢,「只是測驗他的態度。」如果這位理專一口咬定不可能有所折扣,又或他能在不必報備主管的情況下,自行將手續費打個四折,代表他可能連基本的優惠也不願提供,或者可能先把費用高報,其心態,自然也有一些可議空間了。

Johnny

出生:1964年

現職:中國銀行業顧問

經歷:國際大型銀行分行長

、私人銀行主管

學歷:美國哥倫比亞大學碩士

、柏克萊博士

著作:《誰A走你帳戶裡的錢》

拒當 肥羊 上的 先別 別碰 理財 高手 教你 你四 四招 招挑 挑到 到好 好理 理專
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四招逆操作法則 他七年翻身豬排王


2014-12-01  TCW

週五晚上,大批上班族和打扮入時的男女,以相反方向交錯進出市政府捷運站。每天平均十萬人次客流量,讓這裡成為僅次於台北車站、西門町的第三大站;直接連通車站的統一阪急百貨美食街,也成了餐廳的兵家必爭之地。

其中,一家豬排店,自該百貨開幕以來連續蟬聯四年的業績樓冠;即使曾因代理權紛爭,歷經由「九州杏子豬排」轉換為「靜岡勝政日式豬排」的過渡時期,但坪效仍能維持十二萬元,約為豬排店同業的兩倍。

無論九州杏子或勝政,漂亮成績單背後,都有同一個代理商的身影:柏諾食品集團董事長陳東泰。

甜點代工起家,十年前才跨足餐廳的陳東泰,從五年前年營收近兩億元,到今年連同旗下四個代理品牌、一個自創品牌,預計可創造超過六億元年營收。勝政豬排位於桃園大江購物中心的店點,現在更以單店單月七百五十萬元的最高業績紀錄,穩居全台豬排店之冠。

他只找人家不要的日本小咖餐廳,在台變夯店

「他就是能把日本『名不見經傳』的品牌,在台灣經營成另一個格局,」大江國際購物中心副董事長江國祥說。

在餐飲代理商的思維裡,引進有名氣、有規模的連鎖品牌,幾乎就成功了一半,但陳東泰卻反其道而行,無論九州杏子、勝政等,洽談初期,在日本都是不超過五間店的地區性餐廳;去年引進的杏桃鬆餅屋,原本更只是一間位於東京?堶麇J貓街二樓的小咖啡店。但是,在台灣,這些品牌經由陳東泰的手,店數都已是日本的兩至三倍。

陳東泰的「點石成金」能耐,不能不歸功於二○○四年起,四年的摸索,其中還跌了一跤,學到寶貴的經驗。

二○○四年,跨入平價義大利麵餐廳,自創品牌「柏諾餐坊」,正式跨足餐廳經營,最多曾有三間分店,他事後反省,當時自己眼高手低,從麵包、麵食、排餐到甜點什麼都想做,對新手老闆、新創品牌而言,第一提高管理難度,第二和其他平價西餐廳沒有差異性,競爭一來,兵敗如山倒。

因此,二○○七年柏諾餐坊熄燈之後,為了縮短摸索的時間,陳東泰興起代理品牌的念頭,經日本甜點設備商朋友介紹,首要目標就是日本國民美食炸豬排。

他只挑有特色的九分飽還想吃的,才有潛力

但當時,台灣豬排市場是大集團的天下,除與大成集團合作的勝博殿,就連王品都在當年推出炸豬排餐廳:品田牧場;他深知自己不只難代理到大品牌,回台也難與大鯨魚抗衡,因此,他請日本友人開名單,一次二至三十家,一一走訪只有在地老饕知道的小餐廳,最頻繁曾每個月赴日一次。

「有一次,我一天就吃了十家店!吃不下的還外帶回飯店,當消夜繼續吃!」他說,多次走訪,讓他歸納出四個條件:一,為和全國性品牌抗衡,餐廳可以小,但必須有地方特色,如富士山腳下的勝政、或和Porter等潮牌同樣發跡於?堶麇J的杏桃鬆餅屋;二,菜單八○%和市場主流相同,再帶二○%的創新,如勝勢豬排的炸牛排、黑色豬排等;三,餐廳規模不要太大,分店數十家以下尤佳,才能提供代理方較大的發揮空間。

最後一個則是「耐吃度」。江國祥說陳東泰每次參訪日本都「吃到撐」,是有目的的,「他常說:『吃到九分飽時還想吃的那一家,就是了!』」

談進台灣後,如何微調、抓住消費者的喜好,更是真功夫。「柏諾餐坊那四年,教會我很重要的一件事:物超所值。」陳東泰說,當時餐坊最受歡迎兩項商品,分別是六十元、可任選麵包搭配咖啡續杯的早餐套餐,和加價七十元的現做舒芙雷,「這代表,物超所值不只是價錢,在視覺、選擇性上,都要越多越好!」

因此,陳東泰打破業界的定食形式(指將主食、小菜、湯等放在同一餐盤上出餐);從小菜、沙拉到甜點,循序上菜,最多可上超過七道,使用餐具多達十五個,是業界兩倍,「就是要一道道上、放滿整個餐桌!讓顧客覺得花差不多的錢,但我們給得更多!」他說。

他只做人家不做的電鍋換釜鍋,米好吃但難煮

但相對的,這種做法一來拉長用餐時間,翻桌率只有同樓層拉麵店的二分之一;二來因需更多服務人手,人事成本因此提升到同業的一.五倍。對此,陳東泰也另闢途徑解決,循過去經驗,推出加六十元就有甜點、飲料的套餐,統計超過五成客人會選擇加購,因此提升客單價近兩成,「六十元在消費心理上是很神奇的數字、讓人無法拒絕,」他笑說。

除了外在視覺,食材成本,陳東泰也拉高到四成、高出同業平均值。「不能否認,他們的飯是煮得最好的!」同業也坦言,陳東泰在用料、煮法上相對費工,「一般豬排店用電鍋煮飯,他們用釜鍋,比較麻煩也容易失敗。」

統一阪急百貨營業部部長彭筱崳也觀察,陳東泰知道台灣人喜新厭舊,不只推出季節限定、各店限定菜單,也用圖文溝通食材來源,例如採用花蓮的蓮貞豬、廣島牡蠣等,把《料理東西軍》的敘事方法應用在餐廳中。

雖然目前在同業間穩居第一,不過,同業也提醒,不像拉麵門派眾多、「豚骨」「醬油」可同時生存,豬排是具獨占性的業種,一家百貨往往只能有一家豬排店。因此,陳東泰未來除了面對系出同門的銀座杏子,也勢必將面臨市場龍頭勝博殿的挑戰。下一步怎麼走?將是陳東泰下階段的考驗。

四招 招逆 操作 法則 他七 七年 翻身 豬排
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學俄文、打群架 四招搶賺16億人商機

2015-03-16  TCW  
 

 

「一帶一路」,這是中國成就區域經濟霸主的外交大戰略,台灣若純就商業考量,也可以是個新藍海市場。

海陸兩條新絲路,總計涵蓋約六十六個國家,其中約一半都是「穆斯林」(回教或稱伊斯蘭教徒),十六億人口,是全球穆斯林人數,也是僅次於基督教的第二大宗教人口;以經濟體論,則是中國、印度之外,第三個超過「十億」人口的大商機。

因為宗教文化差異,伊斯蘭世界一直不是台灣主要貿易國,以馬來西亞、印尼等五大國為例,去年占台灣出口總額不到一○%;然而,如果中國順利解決歐亞鐵路接軌問題,以基礎建設提振涵蓋國的經濟,重現兩千多年前的絲路榮景,台灣為什麼不能利用這條路,順勢開拓新市場呢?

如果,你也想搶進這個市場,請注意以下這四個趨勢。

進修外語,阿拉伯文、俄文專業更吃香

相對於英文、中文這些有廣大人口使用的世界主流「大語種」,「小語種」雖然使用人口少,但台灣能夠流利使用的人更少,日後就業的競爭也相對減少。

在「一帶一路」範圍內,有阿拉伯文、土耳其文、波蘭文、捷克文等小語種,當然還有大語種俄文。中亞五國雖各有語言,但均屬突厥語系,發音、單字和文法原理相通,就像學會俄文,就不難了解波蘭文與捷克文。

這些語言從中國的二十年大計看來,未來將異軍突起,是有志於國際貿易的就業者可以留意的新領域。

前進中亞貿易,「打好關係」比機制更有用

外貿協會(下稱貿協)在中亞以哈薩克為中心,拓展市場十多年,秘書長黃文榮給台商的建議是,商業秩序雖然很重要,但在這裡,「關係」就是一切。

他解釋,中亞自古是以家族為單位的游牧民族,為了抵禦外侮,一定要團結,「所以家族觀念非常濃厚,那家族、宗族,就是人嘛!」一旦打入圈子,「他們對你的信任,比對『機制』的信任更多,」黃文榮說。

但穆斯林世界風氣相對保守,台商在經營當地關係時,最好「打群架」,尤其四十歲以下女性取得簽證較難,因此多是「團進團出」模式,單身男性進出則相對方便。

銷售商品,「高檔品牌形象」比價格更重要

中東世界雖然靠著石油富強,但自古「家當帶著走」的游牧文化仍影響著消費行為,黃文榮指出,阿拉伯消費者特別喜歡「外顯性」商品,對金飾的需求比對房子更大,也更喜歡遊艇、跑車、名牌表這類彰顯於外的商品。「所以台灣產品在阿拉伯世界特別要注意形象,因為競爭點不是價格、而是品牌,」他說,「在這裡,台灣特別要往上走。」貿協目前在杜拜設「台灣精品體驗中心」,推廣形象。

貿協提供了一個有趣案例──以平價禮服為主的中阿行公司。別看阿拉伯婦女都用一層黑紗緊緊包裹住,但黑紗底下,其實是華麗的服飾與珍貴珠寶,她們同樣有愛美的心情,因此中阿行就以手工縫製,搭配蠶絲、蕾絲、釘珠等衣料的禮服站穩腳步,現在還把市場從中東擴展到歐美。

「面子」之外,也有不少阿拉伯國家開始追求「裡子」──培養產業,避免對石油單一依存。台灣工具機已經在土耳其取得第一的地位,從汽車、家電、紡織到食品製造等領域都爭相採用;中鼎工程也在當地承攬不少基礎建設業務。

發展醫療觀光,推「清真認證」建友善環境

不只是一帶一路,台灣與杜拜的直航也在去年開航,今年三月與伊斯坦堡的直航也要啟動,因此衛福部去年就帶著台灣一線醫院精銳前往中東做國際行銷,希望吸引當地人前來台灣進行醫療觀光。

然而,穆斯林有其特殊的飲食與習慣,例如每天五次必須向西朝拜,食物以及與皮膚接觸的用品如保養品,原料不能含有豬或是酒精,宰殺方式也必須符合宗教規範,因此最好能有「清真(哈拉)認證」比較容易取得信任。

以長庚醫院為例,院內已經設置了回教祈禱室,也安排醫師進修阿拉伯語,並提供有清真認證的食品。貿協則在中東地區設立三個醫療轉介站,由長庚、敏盛等五家醫院提供相關醫療服務,未來增加培養女醫師,以因應其保守文化下,女病患須由女醫師看診的習慣。

過去中東人想要整形,就往黎巴嫩跑;患上了重症,就往德國送,據統計,德國靠著先進完整的醫療體系,一年吸引海外病患約八萬人,平均住院七至八天,每年因而給國家帶來四百億元獲利,而台灣正在複製德國模式。

如果把中國當成一隻辛苦犁田的大水牛,台灣恰如輕巧飛在其後的白鷺鷥,平時踏在牛背上,餓了就飛下來,在牠翻過的土地中啄食,不必硬要自己也當一頭大水牛來開路。這,或許也是台灣的選項之一。

【延伸閱讀】1分鐘透視穆斯林商機

■看世界趨勢●全球約有16億穆斯林,2030年將增至22億,約占世界總人口26.4%●穆斯林超過該國一半以上人口的國家,全球有49國

■看貿易出口●2014年,土耳其是台灣工具機出口第3大國家,次於中國與美國

■看經濟規模●GDP超過2,700億美元的7個穆斯林國家,由高到低依次為印尼、土耳其、沙烏地阿拉伯、阿聯大公國、伊朗、馬來西亞、埃及●2015年,中亞與西亞預估經濟成長率分別為5.6%、3.9%,優於全球平均的3.5%

整理:王毓雯

俄文 打群架 四招 招搶 搶賺 16 億人 商機
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中金所再出四招限制投機 業界聚焦期指是與非

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4680935.html

中金所再出四招限制投機 業界聚焦期指是與非

一財網 李瀟雄 2015-09-02 20:48:00

現貨市場的持續下跌引發各方對於股指期貨這一金融衍生品存在價值和所起作用的廣泛爭論。

股市的急跌刺激了投資者的不滿情緒,而情緒在輿論的傳導中找到了一個發泄口——股指期貨。近日,有部分輿論認為,股指期貨交易的做空行為是股市暴跌、阻礙救市生效的元兇。

9月2日晚,中金所官方微博發布“中金所進一步加大市場管控嚴格限制市場過度投機”的通知,祭出四條“狠招”,一是自2015年9月7日起,滬深300、上證50、中證500股指期貨客戶在單個產品、單日開倉交易量超過10手的構成“日內開倉交易量較大”的異常交易行為。

二是自9月7日結算時起,將滬深300、上證50和中證500股指期貨各合約非套期保值持倉交易保證金標準由30%提高到40%。滬深300、上證50和中證500股指期貨各合約套期保值持倉交易保證金標準由10%提高到20%。

三是將股指期貨當日開倉又平倉的平倉交易手續費標準,由目前按平倉成交金額的萬分之一點一五收取,提高至按平倉成交金額的萬分之二十三收取。四是加強股指期貨市場長期未交易賬戶管理。

此前,中金所已於8月25日、28日連發兩文“上調股指期貨各合約非套保持倉交易保證金”,抑制股指期貨市場過度投機。但此措施並不足以平息部分投資者的情緒,甚至有人急呼“關閉股指期貨交易才能救市。”

誕生於20世紀70年代的股指期貨是金融期貨中歷史最短、發展最快的產品之一,在資本市場中的角色定位為風險管理工具。其實質則是投資者將對股市價格指數的預期風險轉移至期貨市場。

然而,就是這個為股市承接風險的角色,卻總在市場暴跌情形下,淪為人人喊打的過街老鼠。

股指期貨是非辯論

股指期貨為何會成為眾矢之的?《第一財經日報》梳理相關言論發現,反對股指期貨的依據主要有三點:一是股市期貨市場的成交額遠高於滬深兩市的成交額,這可能不是正常對沖風險,而是過度投機;二是股指期貨總是先於股市下跌,故此認為股指期貨引導了股市下跌;三是在股市暴跌中股指期貨大幅貼水,反對者認為這是有人利用股指期貨做空股市的證據。

對此,有多名股指期貨業內人士公開撰文反駁上述觀點。對於股市期貨成交額高於滬深兩市成交額,有業內人士表示,由於股指期貨用保證金交易,帶有杠桿,使1元保證金交易對應的交易價值數倍放大。而且,股指期貨所對沖的是股票市值,而非成交量,按其對應的股票市值來算,跟股市的流通市值相差甚遠。

關於股指期貨領跌股市,或許是交易制度的緣故。股指期貨采用T+0交易,而股市則是T+1,因此股指期貨的反應更快,且期貨所具有的價格發現功能使其反應更快。其邏輯類似於雷和閃電,雖然總是先看見閃電再聽見雷聲,但卻不能認為是閃電帶來了雷聲。

就“利用股指期貨惡意做空股市”的推論,業內人士分析表示,有關當局嚴厲打擊惡意做空,惡意做空勢力當真無懼?就算不懼,惡意做空的資金量也要和國家隊的萬億救市資金規模相當才能抗衡。而且,中金所對開倉、持倉做了緊急限制。這種推論很難說通,另一種解釋可能更合理,由於股市的賣空受限,導致股市上的賣出、套保需求轉移至期指市場上來,導致了期指市場近來的持續大幅貼水。

股指期貨屢屢被指股災元兇

事實上,從股指期貨誕生至今,一路上都是毀譽參半。在1987年10月,美國股市暴跌,最終釀成全球性的股災。事後,美國政府調查此次股災後發布《布雷迪報告》,其中提出指數套利和組合保險這兩類交易在股指期貨和現貨市場互相推動,最終造成股市崩潰。自此,輿論便認為股指期貨是1987年股災的罪魁禍首。

彼時,美國輿論對股指期貨的指責聲與如今中國股民對股指期貨的批評如出一轍。

不過,為股指期貨正名的人也漸漸站了出來。1991年,諾貝爾經濟學獎得主莫頓·米勒及其工作小組在調查後,否定了《布雷迪報告》中關於股指期貨印發股災的結論,認為是宏觀經濟問題積累以及股票市場本身問題所導致,不是由股指期貨市場引起。並認為,全球股市在1987年股災那天都出現了下跌,而跌幅最大的一些股市恰恰是在那些沒有股指期貨的國家,如墨西哥。

2008年金融危機中,全球股指期貨市場表現出色,不但自身運行平穩,還保持充沛流動性,發揮了避險功能,承接大量股市拋壓,成為風暴中難得的避風港。以股指期貨為代表的場內標準化衍生品在風險對沖、穩定市場等方面的起到了積極作用。

第十三任美聯儲主席格林斯潘曾對包括股指期貨在內的金融衍生品給予了積極的評價:“衍生市場發展到如此之大,並不是因為其特殊的推銷手段,而是因為給衍生產品的使用者提供了經濟價值。這些工具使得養老基金和其他機構投資者可以進行套期保值,並迅速低成本的調節頭寸,因此在資產組合管理中衍生工具起了重要的作用。”

關閉股指期貨,救市還是點火?

市場情緒遲遲未現好轉,而指責“股指期貨做空股指”的聲音此起彼伏。那麽,如果關閉股指期貨真的會利好市場嗎?

股指期貨作為以市場指數為標的的標準化合約,有著市場代表性,采用保證金制度、具備杠桿屬性,這使得參與方得以用有限的資金維持一個有高度流動性的市場,在極端行情發生時,這是避險對沖的寶貴平臺。

舉例來說,如果你的有價值1億元的股票,當你認為股市會下跌,則會選擇拋售。如果在股市中瞬間拋售這價值1億元的股票,這可能會對股價造成重創。但如果在股指期貨拋售,由於有高杠桿支撐,只需賣出幾十張合約,對股指期貨的價格沖擊不會太嚴重。

此外,如果定要以股災元兇論處股指期貨,那麽即使關掉國內的股指期貨,似乎並不能截斷惡意做空者通過股指期貨做空A股的路徑。

2010年4月,中金所滬深300股指期貨合約正式上市交易,這是中國的股指期貨正式推出。但早在2006年9月5日,新加坡交易所就推出了新華富時A50股指期貨,這是世界上的第一個A股指數期貨。近來,該產品交易依然活躍。

如今,中國經濟發展進入新常態,依然保持著中高速經濟增長速度,這使得國際上的投資者參與中國資本市場的需求持續存在,如果國內的資本市場開放度不夠,那麽這就給了中國的異地股指期貨品種提供了市場空間,如上述新華富時A50股指期貨。

在新華富時A50剛剛推出之時,國內輿論曾表達出了自己的擔憂,當時國內沒有股指期貨,新交所先於國內市場推出,而隨著QFII(合格的境外機構投資者)隊伍的擴大,它們可以在新交所通過新華富時A50指數期貨做多,在A股市場做空,導致國內股指可能成為新交所的“影子價格”,並使中國股市走勢在一定程度上受到境外交易所的控制。

因此,有分析人士認為,如果國內的股指期貨關閉,曾經的擔憂可能再現甚至加劇。並認為,若叫停股指期貨會帶來眾多問題,一是現貨未來走勢更加撲朔迷離,投資者以及監管部門將失去未來價格走勢的風向標,市場不確定性迅速上升;二是投資者套期保值工具的消失會加碼現貨市場風險,使得系統性風險膨脹;三是因為套利者和投機者為市場提供了持續流動性,利於市場效率,停掉股指期貨後,市場流動性可能極度縮水。

編輯:黃向東

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中金 所再 再出 出四 四招 限制 投機 業界 聚焦 期指 是與 與非
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矽品四招,可敗日月光

2015-10-12  TCW

公司遭遇敵意購併,如何應對才能最快見效?這個問題,恐怕只有鉅業法律事務所所長梁懷信最有資格回答。

梁懷信在業界擅打經營權爭奪戰,許多被視為不可能打贏的案子,例如開發金併金鼎證案、財政部與台新金的彰銀攻防戰、中石化董監改選戰,公司派都靠他反敗為勝。

歸納這幾場戰役經驗,最重要的心得即是「攻擊就是最好的防禦」,運用在矽品與日月光案中,可以歸納為以下四個戰法:戰法一:發動反購併。由於日月光已運用 整個集團六五%的現金投入惡意購併上,矽品可運用自家帳上的二百八十億現金,與鴻海合作,收購日月光股份,逼迫對方回槍自救。

戰法二:打輿論戰。社會總是同情弱者,曰月光的廢水案目前獲判無罪,造成社會觀感極差,如今又仗財大氣粗吃同業豆腐。矽品應塑造敵惡我善的形象,爭取各界支持。

戰法三:發起員工自救會等活動。一方面凝聚整體向心力,一方面對日月光形成壓力,逼使他入主之後,必須付出高昂的成本才能介入經營。

戰法四:調查違法交易事跡。業界人士猜測,日月光在發動敵意購併前,很可能就已經透過私募基金或外資機構預先插旗,若能找到有非法交易的證據,就能引起檢調單位介入,從而破壞對手收購。

「作戰,要想如何把對方逼退,打到他不想玩,才有獲勝可能,」一位不願具名的律師說:「『老實』是無法拿來當武器的,一味防禦,就只會一路挨打。」 (文 林俊劭)


矽品 品四 四招 可敗 敗日 月光
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【專家視角】公寓運營大法,四招“必殺技”!

來源: http://www.yicai.com/news/5026228.html

我每天在各個公寓群里潛水學習,看到最多的就是如何設計和施工經驗分享,也許這是公寓運營者要解決的最為顯性的需求,那麽還有哪些需要我們學會的絕殺本領呢?

第一招是選址能力:《少林易筋經》

《易筋經》是少林寺最早功法之一。習練此功,可以使人體的神、體、氣及全身得到充分的調理。

在此之上任何其他武功皆可事半功倍。懂得選址就像是學會少林的易筋經,不動產最為核心的要素是地址、地址、還是地址,公寓的選址不但關系當前能否在區域市場站穩腳跟,還關系到未來的市場走勢,能否享受市場紅利。

如何做公寓選址呢?如果你的線上能力強,就扒數據看:區域的房量、客源、競品、產品與價格,如果你的線下能力強,就到區域市場住一周,把產業鏈利益相關者都聊一遍,業主、租客、中介、物業、同行,不管是定量的數據,還是定性的訪談,都會讓你相對全面了解一個區域市場,要比拍拍腦袋就選擇自己學習、居住、工作過的、熟悉區域要好很多,有比較才知道優劣。在水滴管家的產品規劃里,會抓取線上各方數據、建立算法,系統給出初步選址建議。

第二招是成本控制能力:《全真劍法》

全真劍法是王重陽所創全真教的入門劍法,威力大小極為講究個人修行。就像是公寓運營當中的成本控制,是公寓運營的基礎,但是威力大小就要看個人打通了多少關竅。

所有的戰略選擇說到底就三條: 成本領先、差異化、垂直化。有些企業善於使用成本領先戰略,也誤讀這個戰略,認為低質低價就是成本領先戰略,我理解廣義供應鏈效率是成本控制的核心。真正的成本“殺手”不僅僅是眼下砍價高手,更是著眼未來的全局高手。蠶食我們盈利能力的都是隱性成本、或有形成本。

此外,大家最關心的裝修成本,至少有兩個方面要考慮:一是有限的成本如何在基礎裝修、家具家電、軟裝之間進行分配,二是考慮產品全壽命周期的成本。

大家還會關心運營成本,也至少有兩個方面要考慮:一是想方設法用機器、工具代替人工,人工成本會持續上漲,目前智能電表、智能門鎖、公寓管理工具都比較成熟啦。二是做好投入產出比的平衡,要基本知道每一類運營費用的投入會帶來的是哪些短期、長期的收益,平衡是否投入、什麽時候投入。在水滴管家的產品規劃里,會在考量上述因素的基礎上,職業房東提供數據分析和集采服務。

第三招是創造收入的能力:《太極》

張三豐所創的原式太極拳講究運行自然,可以四兩之勁撥千金之力。創收則是太極之功,講究運營手法靈動和收益衡量。

公寓收入的大類可以分為租金收入和增值收入,平淡無奇。先看看租金收入的基本公式:租金收入=客單價*出租時間*房間數

客單價和出租時間大部分時間是矛盾的,你想租得貴一些,出租速度就慢,可以收租的時間就少,道理很簡單,如何落到運營操作層面呢?這里就要定義或者感知什麽是貴、什麽是慢、拿什麽進行對標?至少兩個維度:競爭和空置率,也就是說,看看別人、看看自己,來琢磨用什麽樣的價格、預計多少時間、把多少間房子租出去收入最高。

再說說房間數,這個指標很奇妙。

一般情況下,同一類產品供給越多,競爭越激烈,要麽降低價格,要麽降低出租速度。最基本的要求是做配比:分租與整租、長租與短租、戶型與品質,降低空置。但房間數超過某個市占率的時候,所有的指標突然都正相關啦,可以獲得壟斷利潤,當然這個壟斷利潤是很難做的。再說說增值收入,我知道職業房東在水電、押金上賺得不少,不知道這個收入模式隨著競爭的加劇,可以持續多久,是否還有其他增值收入模式呢?如居住消費、戀愛消費、娛樂消費都是可以探索的增值收入模式,做增值收入需要更加開放的心態、更大的聯合。水滴管家產品將從效率工具到開放平臺,再到商業智能,用算法幫助大家分析這些複雜的相關性。

圖為作者,馮玉光

最後一招是品牌溢價能力:《獨孤九劍》

獨孤九劍是劍魔獨孤求敗所創,生平欲求一對手讓自己回守一招而不可得,可見其殺傷力之巨大。品牌溢價能力其實就是獨孤九劍以無招勝有招,敗盡英雄豪傑,打遍天下無敵手。

有個名字的公寓不一定是品牌公寓,你的公寓、你本人、你的公寓名字在租客心目中的看法才是真正的品牌內涵,目前品牌公寓的品牌溢價能力都不高,在消費者心智中還沒有形成強勢品牌,是品牌建設的好機會。

品牌溢價會體現在哪些指標里面呢?

業主和租客的轉介紹率、業主和租客的續約率、業主的折價率、租客的溢價率、增值收益的轉化率,這些指標帶來的是高客單價、長客戶生命周期。水滴管家會做一些同業指標對比,看看自己哪些方面做得好,哪些地方還需要資源投放。

(作者系水滴公寓創始人,馮玉光,上海財經大學經濟學學士、華東政法法學碩士、長江商學院EMBA,註冊會計師。曾經服務於平安保險集團、複星集團,擔任A股上市公司和地產百強高管,上海中科合臣股份有限公司副總經理、財務總監兼董秘;中銳地產集團有限公司副總裁。現為小水滴分租創始合夥人、董事長。)

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IMF總裁拉加德贊揚中國領導力 支“四招”提振全球經濟

中國首次主辦的二十國集團(G20)峰會於9月5日在杭州順利閉幕。面對長期增長疲軟、不平等加劇以及結構性改革進展緩慢等問題,此次峰會恰逢其時,對全球經濟至關重要。

國際貨幣基金組織(IMF)總裁拉加德於5日晚舉行新聞發布會,為提振全球經濟增速支招,並高度贊揚了中國在此次G20峰會中所展現的領導力。

“祝賀習近平主席和中國政府在G20峰會中發揮的領導力,感謝中國在美麗的杭州安排這場盛宴。當下,全球長期低增長、技術變革、增長未被廣泛分享,G20領導人在峰會上表示了應對這些挑戰的決心,並將動用一系列強效措施。”

在峰會前後,拉加德為提振全球增長支了“四招”——動用貨幣政策、財政政策支持需求,推動結構性改革,振興貿易,政策應確保增長能更廣泛地被人們所分享。 同時,拉加德也強調,需要進一步加強國際金融架構的穩定性和韌性。

采取強有力措施提振增長

IMF預計,2016 年將是全球 GDP 增速連續低於長期均值 3.7%(1990~2007年)的第5年,2017年則很可能是第6年。自上世紀 90 年代早期受經濟轉型波及造成增長放緩以來,世界經濟從未在如此長的時間內這樣疲軟。

對發達國家而言,其實際增速低於 1990~2007 年的平均值近1個百分點。許多國家仍受危機遺留問題的影響,如私人和公共部門債務積壓、金融機構資產負債表受損等。結果是導致需求持續疲軟,而需求疲軟持續的時間越長,對長期增長的威脅就越大,因為企業會削減產能,失業者退出勞動力隊伍以及重要的勞動技能喪失。同時,需求疲軟也損害了貿易,使生產率的增長更加不盡如人意。

同時,新興市場經濟體也在減速之中,但減速始於過去十年的極高增速,各經濟體之間的發展狀況差別很大。IMF認為,一是中國經濟正處於從投資轉向消費、從外需轉向內需的再平衡過程中,對於那些出口依賴中國需求的貿易夥伴而言,中國轉型帶來的成本變得高昂,這一過程也可能引發金融波動,同時,大宗商品價格大幅下跌也會使得商品出口國的財政情況惡化。

拉加德在發布會上建議,提高增長是G20的第一大優先領域,需要運用所有的政策來拉動增長,包括貨幣政策、財政政策和結構性改革。

她稱,首先要支持需求,尤其是處於產能之下的經濟體。近年來,這一任務大多委托給了中央銀行,但貨幣政策的壓力越來越大,數家央行已達到或接近政策利率的實際下限。 “財政政策應發揮更大的作用,在利率處於歷史低位時,若具備財政空間,則正是提升公共投資和基礎設施升級的絕佳時機。”

第二則是結構性改革。這也恰巧是各國最為欠缺的領域之一。“兩年前,G20成員國承諾開展改革,這些改革在之後五年將使這些國家的總體 GDP規模額外提高2%。但近期評估顯示,迄今為止所推出的措施,最多達到上述規模的一半——因此亟需推出更多改革。”拉加德稱。

此外,正是由於全球經濟增速放緩,貿易保護主義的情緒也不斷擡頭。因此再次振興貿易是第三大要素,通過降低貿易成本、撤銷臨時性的貿易壁壘來實現。IMF表示,人們很容易將一國遭受的全部痛苦歸咎於貿易——但若抑制自由貿易,將會導致在過去數十年給世界帶來前所未有的福祉的引擎熄滅。

“不過,為了讓貿易使各方受益,
政策制定者應通過再培訓、技能培養以及為職業變動和地域流動提供幫助等形式,對受到負面影響的人們提供幫助。”拉加德稱。

最後,“政策應確保增長能更廣泛地被人們所分享。”拉加德認為,稅收和福利應支持低收入人群並獎勵勞動。許多新興經濟體需要建立更完善的社會安全網,教育投資可同時提高生產率並改善低工資收入者的前景。

強化全球金融架構韌性

除了增長本身,拉加德在發布會上也強調了需要強化全球金融架構的韌性和穩定性。

“G20支持以當下的幾大機制來強化全球金融架構的韌性和穩定性,包括加強全球金融安全網絡,以IMF為核心,並結合區域性的融資安排,例如清邁倡議。”她稱。

值得慶幸的是,經歷了五年的博弈和等待後,美國國會終於在去年12月通過了IMF的2010年份額和治理改革,即第14次份額總檢視。至此,新興市場在IMF中的話語權將大幅上升,中國也一躍成為IMF第三大份額國(6.394%),僅次於美國(17.407%)和日本(6.464%),“IMF當前也正向第15次份額總檢視,爭取在2017年IMF年會前完成檢視。”拉加德稱。

就清邁倡議而言,在亞洲金融危機之後,“10+3”國家就同意在2000年簽署了清邁倡議,實現雙邊的互換協議,以便能夠解決流動性短缺問題。清邁倡議內容龐雜,且可動用的危機應急資金數額太小,其貨幣互換至今未被使用,但該協議仍代表著一個標誌性起點。

2015年以來,隨著人民幣加入SDR貨幣籃子的進程,中國與各主要大國就國際貨幣體系改革問題進行了深入溝通;同時,主要儲備貨幣國家貨幣政策出現分化、全球出現了資本流動和匯率的劇烈波動,G20各國特別是新興市場國家也有強烈的意願加強對國際金融架構問題。因此,中國在G20各國的支持下重啟了國際金融架構工作組。

值得註意的是,今年10月1日,新的SDR貨幣籃子也將正式生效,人民幣將成為第三大權重貨幣。也就在G20峰會召開前,世界銀行成功在中國銀行間債券市場發行了第一期SDR計價債券,這也標誌著中國和IMF旨在提高SDR全球使用的決心。

拉加德稱:“人民幣進入SDR有助於強化全球貨幣體系,也有助於中國在全球經濟中扮演更重要的角色。IMF將會持續積極探索,進一步擴大SDR的國際使用。”

IMF 總裁 拉加德 拉加 贊揚 中國 領導力 領導 四招 提振 全球 經濟
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民資參與PPP積極性不高?工商聯提案給出四招

超13萬億元投資額的政府和社會資本合作(PPP)項目面臨的難題之一,就是民營資本參與率不高,這也困擾著官方。

近日,全國工商業聯合會的《關於進一步完善政策鼓勵民間資本參與PPP的提案》(下稱“PPP提案”)中,分析了目前民營資本參與PPP項目積極性不高的原因和對策建議。

PPP提案稱,一些地方政府在PPP項目招商中,民營資本未享受與國有資本同等待遇,一些民企反映部分PPP項目在執行過程中變成為國有企業“量身定做”。融資門檻過高、貸款難讓民營企業無力參與PPP項目。

第一財經記者了解到,相關部門已經認識到民營資本參與PPP項目熱情不高的問題。

在去年12月份召開的全國財政系統PPP工作推進會上,財政部副部長史耀斌也指出當前PPP工作一大挑戰是民營資本參與率不高。

他分析,一些地方不願意和民營資本打交道,認為不可控、風險高,加上項目操作複雜、技術要求高,和民營資本合作會面臨較大的審計、輿論壓力,如果民營資本收益高了,容易引發國有資產流失、政府監管不力、利益輸送等質疑。

另外,對民營資本的權益保障不足,民營資本自身能力有待培育,也客觀造成了其參與PPP項目不積極。

上述PPP提案給出四點建議,來提高民間資本參與率。

第一,建議國家相關部門對“政府和社會資本合作”的PPP項目參與主體中的社會資本作補充說明,規定社會資本中的國有資本權益占比不超過一定比例才能視為合格合規的“社會資本”。

第二,建議及時更新並規範PPP項目庫建設,力爭能夠為民營企業推出一批做得了、做得好的項目,杜絕“濫竽充數”的“偽PPP項目”。

第三,鼓勵民營企業(包括創新能力強、科技含量高的中小企業)作為聯合體進入PPP項目建設服務領域。

最後,進一步加大財政、金融支持力度。比如引導金融機構對民間資本參與PPP項目提供中長期、大額度貸款制度,並實行基準利率或給予利率優惠。

財政部也將提高民營資本參與率作為下一步PPP工作的重點。

史耀斌要求,省級財政部門要研究將民營資本參與率納入工作考核體系,要會同有關行業部門合理設定PPP項目采購標準和條件,不得對民營資本設置任何差別條款和歧視性條款。

隨著PPP法規逐步健全、地方政府觀念轉變等原因,目前民營資本參與PPP項目積極性在不斷提高。

財政部PPP中心數據顯示,截至2016年12月末,277 個落地國家PPP示範項目的簽約社會資本信息已入庫,包括175 個單家社會資本項目和102 個聯合體項目,簽約社會資本共419 家。

其中,民營企業(含民營獨資和民營控股)163 家,占比39%。民營、含民營及外資的聯合體項目數合計139 個,占比50%。民營資本、含民營及外資的聯合體等兩類項目的投資額合計占比也達45%。

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富事通:聯儲局四招

1 : GS(14)@2012-07-20 12:24:47

http://www.sharpdaily.hk/article/fin/20120719/113401
前日伯南克上國會聽證,報道有人話冇方向,又有人話QE3未幻滅。究竟信邊個好呢?
從客觀事實睇,着眼7月31日至8月1日嘅兩日會議,應該唔會有大動作。至少,暫時似乎唔係太多人預期,聯儲局會出手買資產。
不過,聯儲局除咗買資產,另外有三招。第一招,就係將聲明入面,將超低息預期,吹到2014以後。齋吹,冇乜成本;他朝情況有變,又隨時可以改。當然,如果吹得過份咗,下次要再吹得更遠,效力自然會更弱。
另外一招,就係用貼現窗。銀行向聯儲局攞錢,畢竟唔係好事,所以貼現窗多數情況都係備而不用。外邊風大雨大,不穩定性可以忽然急升。要去到用呢一手準備去急救銀行,目標已經唔係刺激經濟,而係嘗試避免災難。可惜,歷史上,次次要搞到急救銀行,之後都唔會有好日子。
零息未必有效
最後一招,就係減銀行額外結餘利率。如果銀行有多餘錢,今時今日利率有四分一厘。有人提出,聯儲局非常有可能,將呢個利率減到零,逼銀行盡量做多啲生意,借多啲錢。主觀願望,當然係希望銀行增加風險胃納,促進流動。不過,銀行亦有可能寧願零息都唔借多啲錢出去。到時,就真係逼住其他更勁嘅招數。
李兆富
富事 事通 聯儲局 聯儲 四招
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【打工正能量】 小本集資搞創科 基本四招你要知

1 : GS(14)@2016-03-01 18:58:25

你輕常自怨自艾不是富二代,那就要寫一個天下無敵的計劃書說服投資者。(互聯網圖片)


還記得上周財政預算案成立了一個廿億創科創投基金嗎?基金加碼,好明顯是鼓勵大家創業。假如你自問有一個驚天地泣鬼神的概念,想投資搞下科技生意,除了有冒險精神和傾家蕩產的準備之外,還要懂得找人投資。畢竟政府的配對基金又好,天使基金又好,都不會不問情由白白給錢你花。單靠吹噓氹人「科水」的稱作騙案,不是生意,真正搞生意集資,一定會有一份周詳的business plan,而由一個主意到找投資者,亦會經過一些步驟,讀商科的一定識。美國一家賣新穎滑板公司Slyde Handboards的創辦人Angela Watts簡單分享四個集資貼士,教你學學她,取終找到「大水喉」。1.切忌抄襲我知道很多人都喜歡上網看人家的計劃書,參考沒有問題,但這盤生意是你自己的,所以切勿左抄右抄,拼貼一個連你自己都說不明白的計劃書。首先做好研究,然後找個顧問級的人和他裏裏外外審視一次成個計劃書的細節,投資者會問的問題你要懂得答。2.找跳板大家可能聽過一大堆甚麼「孵化器」的名詞,其實香港都有,例如科學院、創新中心提供的一些服務之類,它們會為合資格申請者提供租金優惠和專業支援等,至於這些年來成功培育過多少公司,真是天曉得,不過目標是降低經營成本,出發點總是美麗的。假使你想弄個初創企業,只要不是幫倒忙,有人幫總好過無人幫,不妨考慮一下。3.地獄式推銷倘若你已經很清楚知道自已的生意所向披靡,下一步就是要找人揼錢,不停推銷推銷再推銷。有多少商界商業活動就去多少,尤其是那些天使基金聚會,推銷過隨時都碰到潛在的投資者,把推銷養成習慣,就會慢慢會有自信心。4.投資機會隨時有你準備好,投資的機會......始終屬於你的,所以俗語有云,準備得太多(over prepared)永遠好過準備不足(under prepared)。Angela自己舉了一個例子,說某天弟弟在機上正剪輯公司一條放上youtube的短片,他身側有人好奇地問,他們是否在集資階段,弟弟即時答是,這位乘客原來是天使基金投資者,並着他們把計劃書和預算等寄給他,最後亦成為公司的投資者之一。投資者是經常找投資項目,只要你準備充足,機會就在門前。資料來源:Inc.記者:陳以恒





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160301/19510816
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