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孫正義成為日本首富的商業思維:用拼命的態度挑戰困難

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孫正義成為日本首富的商業思維:用拼命的態度挑戰困難
作者:陶闖 

孫正義是有遠見的投資家和企業家,並且有著風格淩厲的戰略戰術,比如他的互聯網兵法就包括“業務開展之初要爭取覆蓋面”、“價格就是最直觀的形象”等,而他的決策秘訣就是“10秒內想不清楚就暫時擱置”。

孫正義,日本首富,軟銀集團董事長兼總裁。阿里巴巴最大的股東,占約40%股份,是馬雲個人股份的6倍多。我有幸獲得孫正義在PPTV的直接投資,孫先生也成為了我的董事。從他身上學到不少東西。孫正義是我見到的企業家中的資本家,資本家中的企業家,是將企業實體和資本借力融會貫通的大師。我總結的孫正義的思維:目標只做No1,先布局後開戰,全力以赴All-in,不留給自己和對手後路。

人生藍圖

先來決定要登的山吧!這是體現孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時制定了一項50年的人生規劃,一直按照這項規劃踐行至今:20歲開始揚名,30歲開始積累經費,40歲開始靠人力決戰,50歲開始實現事業,60歲開始傳給下一代。

很多人也制定過這樣的目標,但是並沒有將目標進一步細分成更小的元素,對每天要做的事沒有具體的認知,這讓目標失去了指導意義。

制定計劃,要逆向思考

與普遍的“首先做什麽、然後再做什麽”的模式不同,孫正義思考的是:要實現這項目標,要在目標的前一階段做到什麽?而要做到這一點,又要在它的前一階段做到什麽?

公布目標,鞭策自己

“公布目標並努力實現,風險雖然高,卻值得一做。”——孫正義向來都會公布自己的目標,借公布的機會,他可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源。言出必行的他,在把目標說出口之後,不留給自己後退的余地,以此不斷鞭策自己,從而更加用心和投入。

立刻行動勝過花時間思考

孫正義進行決策時,會瞬間作出結論,如果“無法決定”就將相關事宜暫時擱置。在他看來,無法立即決定是存在決策所需的關鍵資料,所以這時,他會讓下屬收集、準備所需要的材料,以便作出正確的決策。

高度集中精力一決勝負

在80年代,孫正義創辦的個人計算機雜誌出現了嚴重虧損,但孫正義並沒有削減雜誌部門的支出,而是拿出1億日元投放電視廣告(當時宣傳雜誌的電視廣告並不多見),並且大幅度加印雜誌——要為全國各地書店供應10萬冊刊物。面對大家的質疑,孫正義解釋到:就這一次,請讓我們供應10萬冊,這樣還不行我們就停刊。結果,這10萬冊雜誌全部賣光了。

在市場擴張階段,即使出現虧損也不要削減支出,反而應當加大投資提升營業額,這一點很重要。

用拼命的態度挑戰困難

“把打火機借我,我要在身上澆油死在這里!”——你能相信這樣匪氣十足的言論是日本首富的言論嗎?當時的他正在進行寬帶網絡的建設,有100萬用戶等著服務開通,但是他卻無法借到黑光纖,沒有這種光纖,整個網絡就無法工作。為了解決這個問題,孫正義親自發傳真、打電話給供應商,但是收到的結果都是沒有多余光纖。所以孫正義親自拜訪了相關部門,說出了這番話,被嚇到的負責人當場便打電話處理了這個問題。

直接說結論提高效率

職場里有所謂的電梯談話,上司會要求下屬在他下電梯前做個匯報。但是孫正義的要求更高,他只給10秒鐘。如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點,他就會說:結論是什麽?從結論說起!

孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯,如果邏輯上有疏漏或錯誤,或是關系重大的問題,他會謹慎的向對方求證。

這樣的做法,不僅提高了孫正義的時間效率,也提高了軟銀整個公司的時間效率,使之逐漸成為了軟銀企業文化的一部分。

掌握不亞於專家的知識

孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家,他會就各類事務和這些專家人士探討。因此孫正義在知識的實際運用上得心應手。所以在公司運營上,他從來不會漫不經心的詢問下屬”要怎麽辦“,而是有明確的想法。

不能接受“做不到”這種理由

孫正義永遠不接受“有難度”、“做不到”這種理由,即使是法律不允許,他也會想辦法突破限制。既有毅力,又有相當的靈活性。

比如軟銀設立日本納斯達克這件事兒,從日本法律上講,他們本沒有資質設立證券市場。但孫正義拒絕接受客觀理由,最後在大阪交易所以新興市場的名義啟動了日本納斯達克。

無論批評正確與否,都虛心面對

“高水平的批評能夠提高成績,低水平的批評能夠加強忍耐力。”孫正義是這麽說的。無論是面對公司內部還是外界,他都始終聽取批評意見,甚至在推特上鄭重其事的回複批評者。面對高水平批評,他會充分探討,面對低水平的批評,他也不會阻止對方發言。

每個成功的企業家都有獨特的行事和管理風格,比如馬雲為人就非常自信,擅長去塑造品牌、自我宣傳和鼓舞人心;王健林重視執行力和細節,包括開會不準遲到,不準找替身,會後必須落實,會務手冊也非常精細,涉及方方面面;而宗慶後的管理風格非常強勢,用他自己的話說,就是“強勢開明,就是民主集中制,大權獨攬小權分散”……而這樣的企業自然也打上了創始人的個人烙印。(來源:電商觀察網,IT時代網)


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摸魚手札:借發展商錢買新盤的人,都係賭命的人

1 : GS(14)@2017-06-11 16:07:51

某樓市新盤改了俗名,大家群起嘲笑,成功把注意力轉移了,亦把新盤一些極危險的焦點都模糊了。樓市新盤,好比股市抽新股,「新屎坑三日香」是傳統智慧,因為所有的marketing、roadshow攻勢都係一下子排山倒海而來,所以大家見到新聞報道很多人排隊狂搶,地產經紀打交,多少都是有一點的羊群心理。魔鬼在細節,其中一個吸引買家,尤其是年輕人買新盤的原因,在於賣新盤的地產商往往做埋融資角色,提供一個比銀行更寬鬆的按揭成數比例,又或者放輕壓力測試要求等,代價當然就是付更高息率。因為金管局對銀行放貸有要求,金管局怕樓市爆煲,銀行有太多壞賬,所以在現行壓力測試下,加息3厘後的供款佔入息比率上限為55%等。坦白講,地產商提供的融資方案是比較吸引,也是把一些在金管局壓力測試以外的購買力逼出來了。好啦,講一些簡單入門的商業邏輯和經濟概念。如果銀行借錢比你買樓,呢種交易涉及的單位只有3方,買家、地產商和銀行,這種合約關係相對簡單,因為本質上是「明買明賣」,只是由第三方借錢,好易明。再細心想通一點,如果地產商借錢比你買樓,呢種合約關係係幾耐人尋味。學理上嚟講,呢種財技叫vendor financing。金融世界也有這種vendor financing,以前大台有幾任買家曾想搵大股東邵博士買殼,邵博士也有考慮過借錢讓新買家買殼頂手。至於下場如何,請參考歷史。
Vendor financing有種神奇邏輯迷思,好簡單,發展商係商業機構,自然以追逐盈利為目標。如果發展商自己真係睇好樓市,點解佢唔囤積居奇,等樓價再上更高時才放售,以獲取更大利益。何苦要借大錢畀你班年輕人買家去上車,「咁益你哋」,難道發展商突然做好人,開善堂嗎?這也是傳統智慧呢,嫁女仲要貼大床,咁新娘有幾靚女,你都心中有數吧?所以,發展商借錢畀買家不是「明買明賣」,是「對賭」。經濟學對vendor financing的傳統解釋是「買家和賣家對資產的預期有落差」,所以才有「對賭」安排,發展商其實係把未來樓價的風險轉嫁給消費者。做幾個沙盤推演就明,如果樓市升,只買一個新盤的買家不會享受到樓價升幅,只是賺了層樓,要買2個單位以上才會享受到樓價升幅。加上現在首置的設定,新上車的人很少連買幾層樓,但假如樓市無爆,呢類合約關係勉強相安無事。假若樓價跌,那班買家自然是負資產囉,還不止,當初借錢畀你買樓班「好心」發展商也有權利call你loan。如果找不到數,樓盤也不是變了「銀主盤」哦,因為銀行收樓才叫「銀主盤」,別忘記,那些負資產的樓因為當初向發展商做抵押買入,所以理論上是完璧歸趙回到發展商手裏。想真的,這不是衍生工具式的對賭,是甚麼?別忘記,到時call loan的決定時機,是掌握在發展商手中耶。這種合約安排,還要幾高息呢。某程度上,新盤的vendor financing比銀行的accumulator更恐怖,因為發展商是必贏,一方面他們套了現,每期還款好比穩定收息;另一方面,一有風吹草動,又可以吃埋你層樓。這種發展商做莊,年輕人做閒的對賭,我不信所有買家都是盲的,我覺得還是有人了解這類合約本質,只是無可奈何咁解。因為vendor financing在莊家眼中是對賭,但閒家眼中,這是預支未來購買力的「延期支付」而已。因為年輕人已經輸無可輸,反正上樓無望,倒不如奮身一博,博到就贏層樓,博唔到就破產,幾年後又是一條好漢。我不反對別人買新盤,因為每人人生軌迹不同,可能突然有置業需要,也總有人比較risk averse。只是請看清楚,借發展商錢買新樓不是置業安居,而是賭命。要解決樓市高價上市問題,核心重點是增加供應,而不是高價賣樓,再以高按揭成數借貸跟買家「對賭」,這樣只是把賭局弄大,吸引更多人參與這個賭場。不爆還好,一爆就是推更多人落海,這絕不是核心解決上車問題的良方。渾水專業投資者、上市公司執行董事、90後
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97年主權移交至今,香港前進還是倒退?「蘋果」與你細數廿載風雨。【回歸二十年】專頁:http://hksar20.appledaily.com.hk




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摸魚 手札 發展商 發展 錢買 買新 新盤 盤的 的人 都係 係賭 賭命 命的
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