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克萊斯勒明星執行長給社會新鮮人的叮嚀 勇敢離開舒適圈 才能振翅高飛


2011-5-23  TWM




將美國汽車巨人克萊斯勒從破產邊緣救回來的執行長馬奇翁,五月八日在美國托萊多大學(University of Toledo)的畢業典禮上致詞。除了呼籲畢業生們找到核心價值觀,他更要求年輕人絕不放棄尋找新的事物、新的挑戰。

口述‧塞吉奧‧馬奇翁 整理‧楊卓翰謝謝各位,來到這裡真是榮幸。我聽說你們上個月的女子籃球隊得到全國女子季賽冠軍。我的大學四年唯一學會的運動就是喝啤酒,而且我還很差勁 (觀眾大笑)。我很榮幸來這裡致詞,因為今天對你們來說,是一個非常重要的日子。我不知道你們是怎麼努力到達這一天的,我也不知道你們對未來有什麼樣的夢 想,所以我不能給你們什麼建議。

不過,我的身分及職位,好像讓我變成了你們好奇的對象。前幾天,有一位八年級的學生(國中二年級)寫信給我。他問我,我大學畢業之後是怎麼當上執行長的,還有他該念什麼科系才會變得和我一樣。這個孩子就像你們現在一樣,想要一個有影響力的人來幫助自己做決定。

談核心觀念

要當命運開創者 別當犧牲者但是我沒有一張畫好的藍圖給你,也不打算告訴你怎麼做。我所能做的,就是分享我對於人生的看法。在未來的幾年內,你們會進到一個開放且迅速改變 的環境裡接受挑戰。在這充滿變動的世界裡,你必須做出很多妥協;但是,你一定要有一個核心的價值觀,否則就會在變化中迷失了初衷。你的心中,一定要有一個 不能討價還價的「選項」。

找到這個核心價值觀,比你所有的學術成就都還要重要。尋找屬於自己的信仰需要時間的累積,還要下很多工夫,而你的回報將是你的崇高人格。美國原住民把良知 比喻成心中一顆尖銳的三角石,每當你侵犯了自己的原則,這顆石頭將會狠狠地刮傷你、提醒你;但同時它也會被磨去一些銳角。

如果你不斷地磨它,這顆石頭就會變圓,你的良知就再也無法分辨是非。如此一來,在這個沒有界線的世界裡,你將成為一個沒有原則的人,正義感、人格、誠信或他人對你的尊重,這些東西都會離你而去。

切記,每當你做出選擇及承諾時,都是一個關鍵時刻。實現承諾是一個至高的榮耀及特權,也是克萊斯勒(Chrysler)的核心價值觀。兩年前金融風暴時, 我的公司聲請破產保護。克萊斯勒被大部分的金融分析師、媒體、民眾判了死刑。有了政府的金錢援助,我們才能捲起袖子,從最基層開始改革。

如今克萊斯勒已經復活,今年第一季,我們終於轉虧為盈。兩年後,我們就可以連本帶利,把我們向社會借來的錢全部還清。

我不是想吹牛,這不是我們的風格。我說這些是想告訴你們,如果堅持方向,有著強烈的動機和熱情,你最後一定會成功。我們的財務報表不只代表了兩年來的首次 盈餘,也代表了上萬名員工的韌性和努力不懈。他們見證了一家從地獄走回來的企業,如何恢復以往的光彩。他們不是大時代轉變下的犧牲者,而是自己命運的創造 者。

談個人價值

取決於付出 而不在拿取所以今天,看到你們即將領取畢業證書,我認為此刻更加重要。和這家公司一樣,這個世界比以往任何時候都更急切需要你們的才智及熱情,以及你們的 誠懇之心,來幫助它們走出困境。你們的學歷不只是為你個人及你的家庭帶來好處,同時也為更廣大的社會帶來福祉。

你們很幸運,能在這麼好的大學裡享有優秀的師資和課程。更重要的,這個大學的核心價值觀並不是小我,而是大我。愛因斯坦在七十多年前曾說過一句話,而我認 為至今仍然正確:「一個人的價值,在於他能付出多少,而不是他拿取多少。」人不應該只為了自身的成就而努力,而應該跨出局限自己的牆,為了外面的世界而奮 鬥。

我們身處在一個前所未有的開放時代,市場力量之強大已經無庸置疑,沒有人能阻止自由經濟的發展。這個開放的競技場,讓每個人都有機會一展身手,去爭取更好的生活。但我告訴你,這絕不是生命唯一的路。有更多、更大的問題,是自由市場在我有生之年都沒辦法解決的。

這個世界的發展已經危險得不平衡。很多地區不但貧窮、缺乏經濟實力,而且僵固的貧富階層也無法改變。有些國家正在為了生存而努力著,為了自由而奮鬥著,他們希望能有尊嚴的活下去,而有些人,只希望能活下去。這些問題,都提醒我們,所有的行為都有嚴重的道德後果。

談社會責任

未來領袖不能逃避的問題

在一九九九年的達沃斯經濟高峰會,南非當時的總統曼德拉,針對全球化的衝擊發表了一場演說,而我很榮幸能在現場。我想在這裡引述他的一段話,因為這段話是 講給全人類聽的:「全球化的利益,只有那些有錢有勢的國家、投資人、投機者拿得到。同時,更多弱勢的婦女和孩童正被貧窮給凌虐著。因此在座的每一位都應該 理解自己正享受著特權;二十一世紀的曙光到來時,攤在你們面前的,是許多未解的難題。」每一個以平等社會為目標的國家和領導人,都應該對這些字句有所體 認。

至今,我認為曼德拉所指的「未解的難題」仍然存在。因為我們日子過得太好,而對這個世界的問題漠不關心。我很懷疑,我們是否能夠開始正視這些問題。我也很 懷疑,我們是否能看到美國自己的困境之外,其他地區貧窮等更大的問題。我更懷疑,我們是否有辦法在貧富差距威脅全球經濟的永續性之前,解決這個問題。

面對這些困境,我沒有解答。但是我知道,如果我們寧可閉上眼睛,把責任推給其他人,那我們也是問題的根源之一。每一個人都對這個人類社會有責任,我們都必須為這個社會貢獻自己的知識、技能,來追求更崇高的目標。

我告訴你們這些,因為你們還年輕,世界的未來在你們手中。你們都是未來的領袖,所以身為世界公民的一分子,你們都有責任為更好的人類社會盡一份心力。唯有理解這些責任,你才能夠被稱作一位領導人。

對於各位未來的選擇,我有最後一個想法。在你們人生的道路上,完成教育是一個重要的里程碑。你們可能會以為,自己終於離開一個充滿規則的校園生活,以後就 可以自由了。你覺得自己終於能夠選擇想要的東西,過想要的生活。但我要告訴你,「覺得」你自由了和真正的自由是不一樣的。

我所說的真正的自由,存在你心中。真正的自由,是你心胸的開放、接受不同事物,也是你對每件意外所蘊藏無限可能性的認同。我給你們的建議是,別讓你過去的 決定影響你未來的發展。不管你讀了什麼科系,或是你之後第一份、第二份,甚至第三份工作是什麼,都不應該是你向新機會說不的理由。在那扇被你拒絕的門後, 往往有更多的發展性。

我在加拿大受了九年的大學教育。而我在大學選修哲學,因為在當時我認為那對我來說最重要。然後我去讀了完全不同的東西,我想當一名律師,所以讀了法律。接下來我又在不同的行業轉來轉去,從金融到生物科技,現在我生產汽車與卡車。

談開放心胸

用各種角度去探索這世界

我不知道哲學的背景是不是讓我變成一名更好的律師,或是一名更好的執行長。但我知道,那的確讓我對其他事物打開了心胸。

你未來會遇到很多扇門,而每一扇門都可能改變你和你的一生。但是除非你擁抱發生在你身上的事,你才能打開那扇門。我們總是過濾掉許多身邊的事情,只關心自 己知道的事。所以,盡情探索吧!用各種不同的看法滋潤你的心靈,用不尋常的事情來充實你的每一天。因為生命太短了,把時間花在我們已經熟悉的事物上不是太 可惜了?

那些無法從另一個角度看事情、聽從其他意見的人,等於放棄了充實生命的機會。最可惜的是,他們永遠不知道自己錯過了什麼。

就這樣,我一開始說不打算給你們的建議都講完了。這些建議是否有用,端看你明天會怎麼想,你未來會變成什麼樣的人。你是否對自己更有信心?是否會把自己更 向外推一步?別忘了,沒有人會強迫你勇敢地跳出去,離開舒適的小圈圈,你能靠的只有自己了。只有你能找到自己的翅牓,然後起飛。

我想引用我年輕時讀過的一本書作結,作者是希臘作家卡贊扎基斯(Nikos Kazantzakis)。他寫道:「我們就像是樹葉上的小蟲。有些無懼的人爬到了葉的邊緣,發現我們腳底下竟是一片深淵。我們聽著遠方其他葉子傳來的噪 音,了解到這世界原來是難以想像的龐大。有些人躲在原處害怕地發抖和哭泣;有些人則在葉子邊緣俯瞰懸崖,冷靜且勇敢地說,我喜歡!」我願你們每個人都可以 盡情接受這世界所賜予你的東西。我願你們每一天起床,都能看看這世界,然後說,「我喜歡!」祝你們一路順風!

典型工作狂

用6支手機遙控6家公司

克萊斯勒集團執行長馬奇翁於1952年在義大利出生,跟隨家族移民到加拿大。他在多倫多大學取得哲學學士學位後,又分別取得了MBA和法律學位。83年畢 業後,他展開多彩多姿的職業生涯,先後進入會計、貿易、科技及生技等公司,擔任的職位從專員、財務長一路升任為副總裁。

97年,他接下瑞士生技公司Lonza Group,接下來是飛雅特集團的執行長。在2009年,飛雅特買下克萊斯勒20%的股權,馬奇翁同時成為兩家公司的執行長。

馬奇翁是典型的工作狂,他的背包裡曾經有6支黑莓機,每一支代表一家他管理的公司。2004年他擔任飛雅特執行長時,公司正連續四年虧損,他以令人懾服的領導風格,帶領飛雅特在05年轉虧為盈。瀕臨破產邊緣的克萊斯勒,在他手上經過兩年的重整,於今年首次出現盈餘。

塞吉奧‧馬奇翁(Sergio Marchionne)

出生:1952 年

現職:克萊斯勒集團執行長、飛雅特集團執行長學歷:多倫多大學哲學學士、溫莎大學MBA、約克大學法律學士

 


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成功人士給畢業生的叮嚀 打贏職涯第一戰!

2011-6-27  TWM




走出校園,社會新鮮人蓄勢待發,但是職場與學校大不同,多數人往往要經過一番波折,才能摸索出自己的路。百度總裁李彥宏、職場﹁自慢﹂達人何飛鵬、統一超商營運長謝健南、多元職涯達人李偉文、思科總裁錢伯斯以自身經驗提出建議,希望為年輕人省一趟冤枉路。

百度總裁李彥宏:

選定方向就去做 不跟風、不動搖百度總裁李彥宏認為,年輕人應該盡可能地增廣見聞,多聽各種不同聲音,從中訓練獨立思考能力,經過獨立思考而堅持錯誤觀點的人,比一個不假思索而接受正確觀點的人,更值得肯定。

撰文‧楊卓翰

畢業季到來,準備走出校園的社會新鮮人心中多少彷徨。二○一一年《富比世》雜誌評選的中國內地首富──李彥宏,恰在此時由高寶出版了《人生可以走直線:百 度總裁李彥宏給年輕人的二十九則提醒》一書,淬鍊了他從初踏入業界以來的職場智慧。《今周刊》特別專訪李彥宏,讓他以當初新鮮人的心情,和台灣新鮮人分享 心得,透露青年創業的成功關鍵。以下為訪談內容:《今周刊》問(以下簡稱問):請問總裁,你在完成學業、踏入職場時,是否有過掙扎?你認為最重要的選擇是 什麼?

李彥宏答(以下簡稱答):在美國,我讀的是電腦專業的碩士學位,因為跨了一個專業,所以那時讀了很多新的課程。但是讀到一定階段的時候,我發現相較於學術 界做的東西,我從心底裡還是希望我做的東西能夠讓世界上千百萬人、幾億人使用,那個時候我慢慢地意識到,我自己應該走什麼樣的路,於是做了一個選擇:放棄 博士學位,盡早進入工業界。這是我人生路上第一次靠自己的獨立思考做的大選擇。

選擇公司 不能只看表面條件但應該進一個什麼樣的公司,在當時也是我比較猶豫、或者是說花時間去思考的一個問題。學電腦的人進的公司,基本上都跟IT有關,於是我申 請了一些公司,有矽谷的,也有華爾街的。矽谷和華爾街的公司,文化差異其實很大,看重的東西也有很多不一樣。

當時我對矽谷的認識還不夠。我到矽谷的時候是三月,到處鳥語花香,但是我看到一些跟我一樣的技術人員每天工作非常辛苦,開的車還更破,要錄取我的公司也不是很大。

而華爾街對我來說有一種神祕感,我覺得這些人是玩錢的,到這些公司面試,大家很講排場。來接我的都是很豪華的車,到非常貴的餐館裡頭去吃飯,各方面都非常講究。然後我看他們每個人工作,也不是很辛苦。最後華爾街給出來的工資比矽谷給我的工資,要高出一萬多美元。

現在想起來,我當時的這個選擇是不對的,只是看了一些表面的東西,而沒有去分析我真正在乎的是什麼。

其實我真正在乎的,是能依靠自己的技術改變世界,希望自己做的事能改變大多數人的生活方式,讓足夠多的人受益。在後來的選擇中,我一直以這個目標作為判斷的標準。

起步階段 要做自己喜歡的事問:職場的第一個十年被稱為學習的黃金十年,將奠定一輩子的職場基礎。請談談你進入職場的第一個黃金十年,有過哪些職涯上的轉折?應該在這十年發展什麼樣的能力?

答:在我畢業後的頭十年,第一個轉折是從華爾街到矽谷。在矽谷每個人都有理想,或者說夢想,每個人的夢想都是要改變世界,我在矽谷工作時每天都很興奮,因為我在做自己喜歡的事情。

有時候,也有人會問我,你大概每天工作多長時間?從幾點到幾點?你的生活方式到底是什麼樣的?其實我很難說清。因為對我來說,我不知道什麼時候在工作,什麼時候在放鬆。因為我的工作和愛好是一樣的,做的東西自己很感興趣,做了之後看到很多人在使用,自己就很高興。

另一個非常大的轉折,就是放棄綠卡回國創立百度。十幾年前,搜尋引擎在中國並不是一個炙手可熱的產業,當時很多人不理解,我為什麼要放棄近百萬的美國股票 期權和衣食無憂的生活,但我有自信能夠做出大家也能夠很喜歡的搜索工具。我真正把命運掌握在自己手裡,變成自己使用的東西,這才是我的人生理想,而不是掙 錢。

幸運的是這個產業最後變成一個巨大的產業;但是即使它不是這樣一個巨大的產業,我覺得我這一生會生活得非常幸福,非常開心。

我始終認為年輕人在剛剛起步階段,一定要做自己喜歡並且擅長的事。其實我們都需要聽從自己內心最真實的聲音,並不是你認為社會期望你這樣做,父母期望你這 樣做,朋友期望你這樣做,你才會選擇這樣做。只有這樣,你才會越工作越開心,在遇到困難和挫折的時候,不會沮喪,不會被擊倒,而是全身心地去享受整個過 程。

問:兩岸經濟互動越來越頻繁,你認為台灣和內地的年輕人相較之下有什麼特色?該怎麼發揮?

答:兩岸同文同根,台灣在高科技領域也積澱很深,我在美國接觸過一些台灣高科技人才,素質非常高。這一代的台灣年輕人獨立性和自主意識很強,對大陸文化也已經不陌生,兩岸的高科技人才很有互補性,如果攜起手來,一定會有很大的作為。

大陸經濟持續高速增長,職場人才競爭也會日趨激烈。在充滿機會的市場下,年輕人有志向,就應該珍惜當下,勇於創新,把握好自己的發展方向。

領導特質 最重獨立思考能力問:你認為領導人最重要的特質是什麼?年輕人如何從工作中學習及自我磨練,來具備這些特質?

答:作為一個企業領導者,首先一定要有獨立的人格、獨立的思想。無論做什麼事情,都要有自己的理由,相信自己的判斷,因為一個經過獨立思考而堅持錯誤觀點的人,比一個不假思索而接受正確觀點的人,更值得肯定。

這樣的能力需要大家在職場起步期間,甚至在大學以及更早的時期去培養。比如在大學的時候,除了學好專業的課程,建議大家去多見一見世面,多聽一聽各方面的 講座,開拓眼界,和不同的群體交流。不同的聲音聽得多了,慢慢的就不會輕信任何一個聲音,而是加入自己的獨立判斷;有了判斷的能力,你以後的路就會走得非 常順。

問:如果要給新鮮人最重要的一句話,你會怎麼說?

答:對於現在的年輕人,我認為這是一個非常好的時代。我願意和大家分享一句一直陪伴著我的話:認準了,就去做,不跟風、不動搖。一旦你選定了方向,你認準 了這個是代表未來的,而且別人還沒有看到你看到的這些東西,那你一定要專注,去把它做到極致,做到最好,這樣才能夠成功。

與此同時的話,正因為你看上的是很多人沒有看上的,你要耐得住寂寞,而不是什麼東西熱鬧,你就去做什麼,而是說你真的相信自己的想法,並且一直堅持把它做下去,唯有如此,我覺得才有成功的機會。

李彥宏

出生:1968年

現職:百度董事長兼總裁

經歷:Infoseek資深工程師、《華爾街日報》網路版即時金融資訊系統設計師、道瓊斯金融公司高級顧問學歷:美國紐約州立大學電腦工程碩士,北京大學資訊管理學士


成功 人士 畢業生 畢業 叮嚀 打贏 職涯 涯第 一戰
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一個投資人的叮嚀:只掙錢不是商業模式!

http://www.iheima.com/archives/35217.html

【i黑馬導讀】作為投資人,我對項目的投資判斷有三條:愛不釋手、家喻戶曉、口碑傳播。你可以沒有盈利,甚至沒有收入,但必須認真對待你的產品和用戶。

口述:涂鴻川(高原資本董事總經理 ) 整理:王冀

從1995年開始,我先後在亞洲、北美做早期TMT創業投資,到現在將近18年。2006年我轉回國內,從那時起的過去7年,我們基金在國內投了奇虎360、Viva、網康,途牛、六間房、趣游等。在國內一年大約投4~5家左右,投了之後就跟這些團隊混在一起幹活,和創業者一起追夢。

結合自己的感受,我今天和大家談談互聯網的商業模式。何謂商業模式?好的商業模式的起點是有效實現客戶價值的最大化。如果你現在做一家企業,做了一兩年就告訴投資人:我的商業模式怎樣,我現在怎麼掙錢。有的投資人會喜歡,但在我來看,掙錢其實是最後一步。比如做手機雜誌的Viva(維旺明),原本是收費、掙錢的,我們投資之後就說你要做成免費的,因為一個好的商業模式不是說做一個企業掙了多少錢,而是怎樣把客戶價值最大化,把客戶對你的評價最大化。如果一開始就去想我怎麼去掙錢,我的收入怎麼來,這樣的公司我基本不投。

舉個例子,一家酒店如果一開張就想著怎麼掙錢,這個生意沒法幹好。首先,客人進來後,你應該讓他有超值的感覺。他住一晚可能只花500塊,但你要讓他覺得這500塊的價值是1000塊。我個人有個經驗,我現在到北京首選的一家酒店,價格不是特別便宜,但它真的能讓我感受到所謂的「客戶價值」。4年前,我第一次入住這家剛開張的酒店,由於退房趕時間就向早餐服務員要了杯外帶拿鐵咖啡。過了一個月,當我第二次入住要退房時,同一個服務員主動送了杯外帶免費的拿鐵咖啡給我。這種重視用戶體驗,提供「意外超值驚喜」的服務態度使我成了這家酒店的忠實客戶。

商業模式是一個體系,有內外各種因素。比如做連鎖酒店,怎樣讓用戶付500塊,感覺到是值1000塊?首先就是靠內部體系。這個體系包括有這方面的人才,以及對員工的培訓。千萬別讓員工認為,這個人就是付了500塊,我幹嗎要以1000塊的心態去做服務?其次是靠外部的合作夥伴。以團購為例,我們見過七八家團購公司,它們收入都很好,剛開始的時候都有利潤。我們不投的原因就是,團購給合作夥伴帶來的壞處多於好處。有一個實實在在的例子,一家非常出名的團購公司做了一件事,他們跟一家冰淇淋連鎖店簽了一個單子,用單價35塊把原本市價50元的冰淇淋買下,然後打算通過團購方式以40元價格賣給消費者。可是這家團購公司為了與競爭對手搶用戶,以25元的團購價把冰淇淋賣給消費者。冰淇淋公司就很生氣,因為25元的價格引起了它的傳統渠道商的不滿。但團購公司說,這些差價我貼給你,我賣多少是我的問題。站在消費者角度,50塊的冰淇淋變成25塊,似乎價值是最大化了,可是對於外部的合作方—冰淇淋商來說,就是把原有的價格體系完全打亂了,這就不是一個好的商業模式。

作為投資人,我對項目的投資判斷有三條:愛不釋手、家喻戶曉、口碑傳播。我們不希望投的公司在還沒把產品和用戶體驗做好前就去掙錢,為什麼呢?你才一兩歲大的公司,就拚命想怎麼去掙錢,我寧願你花更多的時間在完善產品上,把客戶價值最大化。

第一件事情,就是產品需要顧客愛不釋手。如果別人用一用就算了,那就不是愛不釋手。愛不釋手特別難做,裡面還包含著驚喜。你還記得第一次用iPhone時的感覺嗎?其實那就是愛不釋手。你用的時候覺得跟以前的手機不一樣了,這叫驚喜,為什麼驚喜?就是超出了你為此付的價錢。

說到家喻戶曉,有一個電商品牌能做到,可是它的老總反而在糾結,因為它的家喻戶曉是靠砸錢瞎推廣做出來的。我問很多人,你為什麼要融資?他們說我要有品牌。天哪,品牌不是靠錢砸出來的,但很多企業就是想先把品牌做出來,有很多用戶買產品就覺得自己是業內老大了。可是用戶買了之後,有時候驚喜度不夠,不覺得物有所值,產品的口碑就不會很大。一些互聯網創業者,經常說產品做得很好了,需要現在融錢推給大家去用。我就反對這點,為什麼呢?你產品還沒有做到愛不釋手就推給大家,只能讓人用了之後覺得這個東西好爛,會形成負面口碑。這看起來是很小的事情,可是反效果比你投入的錢還要大,砸錢獲取大量用戶就是沒有把內功做好。比如做一家酒店,開張的時候不要去宣傳,先試運營三個月、六個月,覺得真的很好,反饋也很好之後才做推廣。這個就叫商業模式。還是同樣的道理,產品沒有做好就去圈地推廣,我們絕對不接受這種商業模式。

還有就是口碑相傳。我給上面提到的那家酒店介紹了三家企業,它們都跟它簽了協議價。iPhone也是這樣,以前沒那麼多廣告,都是口碑相傳,蘋果的粉絲首先是驚喜,驚喜之後就分享,這種推廣比花幾百萬去做廣告效果好多了。然後口碑就會變成市場的擴張,直到家喻戶曉。當你做到家喻戶曉的時候,品牌效應就出來了。品牌效應出來之後,就是產品的生命力,叫做可持續性,也是剛才說到的商業模式的核心。

另外,一個好的商業模式是持續盈利的,也就是說你的生意會有回頭客。團購剛出來時非常火,每個投資人都想投,可是後來發現許多團購很可能是曇花一現,因為用戶的消費體驗和回頭率不理想,這也是不可持續的。

執行一個好的商業模式,眼光真的要放長遠。不能說我們投了你,來一個對賭,你今年說要掙1個億,如果掙不到我要多拿你5%~10%的股份。這18年來我從不對賭,這也跟商業模式有關。企業受到了對賭的壓力,為了完成對賭條款而拚命多掙錢,結果很可能把原有的商業模式破壞掉,把用戶體驗搞亂。

商業模式其實只有建立在團隊和用戶支撐的基礎上,才能很好地運行。團隊包括老總在內,都應該對用戶瞭如指掌,這也是任何一個商業模式良性運作的前提。

現場問答:

黑馬營學員:我很同意您說的產品要做到愛不釋手、口碑相傳。但是在創業初期的時候,完善產品需要很多投入,可能在沒有錢進來的時候就死了,怎麼解決這個問題?

涂鴻川:你做第一個產品的時候,其實不需要花錢就可以對用戶瞭如指掌,可是我們發現很多人先把產品做了,一邊做一邊瞭解用戶。如果你要做一個beta版產品,能夠讓100個用戶、1000個用戶用根本不需要那麼多錢,拿一點錢就可以的。如果產品還沒有用戶反饋你就花幾千萬出去,肯定是不行的。除非你要做一個東西發到太空去,那種是屬於科學家做的東西。

黑馬營學員:請您進一步解釋一下資金的使用效率和回報的平衡問題。比如奇虎360,雖然沒有花錢去砸廣告,但是很長一段時間內還是沒有收入。

涂鴻川:投一筆錢要做好心理準備。我前些天還跟一個CEO發牢騷,說投給你的錢你不用就是一個問題,因為他曾經險些倒閉,所以把錢抓得很緊。他說我們做這個東西用不了那麼多錢,我說你要提高資金的使用效率,而不是不用這筆錢。當你發現產品真的被用戶喜歡的時候,花800萬做市場推廣,當然可以。

還有就是砸錢,產品不完善時砸錢就是沒有效力的資金使用。很多人覺得砸錢就能成為業內老大,然後再跟VC要錢,這種想法是錯的。我投的6家公司中只有一家現在還虧錢,其餘全部盈利,可是我們投的時候,基本上都是虧錢的。

黑馬營學員:從資本的角度,您怎麼看待2013年的移動互聯網?

涂鴻川:我們去年看的移動項目起碼有200家,但今年的話,很可惜,很多人不投。我覺得移動互聯網今年不一定那麼火。陌陌、唱吧去年很火,其實它們符合了前面說的愛不釋手,可是有一點還需要時間來驗證,就是它的可持續性。商業模式最難做的就是可持續性,你的產品要怎麼去持續呢?我們投資的一家企業去年做得很不錯,用戶、收入增長都很好,可是我跟CEO說,今年說不定是我們公司的本命年,為什麼呢?因為看不到下一代產品在哪裡。移動互聯還有很好的領域就是O2O(線上到線下),需求還是很大的,可是要把線下的東西全部弄到線上的話,難度還是很大的。騰訊看起來很強,可是騰訊最大的弱點就是在線下。從理論來看,騰訊做電商應該很掙錢,可是就是做不起來,因為它根本不理解線下。

一個 投資人 投資 叮嚀 掙錢 不是 商業 模式
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