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矽谷新趨勢 軟硬包抄風潮起 鴻海集團積極切入 新硬體時代六百億大餅 台廠不缺席

2013-04-15  TWM 
 

 

矽谷有一股新的勢力正在形成:從虛擬App結合實體商品,成為新一波商機,市場規模達六百億元新台幣,新硬體時代即將來臨!

擁有硬實力和軟實力的台灣,是否能藉此走出低毛利的代工王國命運?

撰文‧李洵穎、林宏文

三月下旬,國際媒體《富比世》刊登了一篇新創企業家伍德曼(Nicholas Woodman)的報導,這位企業家年僅三十七歲,因為鴻海投資其公司GoPro二億美元而聲名大譟,並迅速躋身全球億萬富豪榜。鴻海董事長郭台銘還說,「我第一次看到伍德曼時,我意識到眼前這個人必定是傑出企業家,他絕對有能力在這個產業成功!」能贏得郭台銘這麼高的評價,這位矽谷年輕人到底有什麼能耐?

伍德曼於二○○二年創立GoPro,主打跳傘、潛水、衝浪、滑雪、登峰等極限運動的穿戴式攝影機「Hero」。這台攝影機重量不到一百公克,不僅擁有一一○○萬畫素,更具備一秒連拍十張的功能,若配上頭盔、背袋以及各種防水、防摔配件,就變成極限運動的最佳留影配備。

十年來,GoPro已取得高達九成的市占率,而這種脫離過去純粹硬體銷售商,轉而經營軟體平台的商業模式,正是飽受硬體價值不斷被壓縮、急欲切入軟硬整合的郭台銘,最想學習模仿的對象。難怪郭台銘願意掏出二億美元投資,讓這家小公司市值快速衝高到二十二.五億美元。

矽谷新風潮 硬體搭上App服務行動上網來勢洶洶,改變了整個科技產業和創業環境,尤其是App新經濟的模式,更成為矽谷繼續領先全世界的關鍵。除了靠軟體銷售或內建廣告的既有方式外,另一種獲利模式,就是以硬體搭配App服務,創造出全新的商業操作手法。

之初創投創辦人林之晨觀察,過去能夠獲利的手機App只有遊戲項目,美國App商店的前一百名,高達九成以上都是遊戲類。然而,他已注意到,智慧型手機iPhone的遊戲App市場已經飽和近一年,平板電腦iPad則飽和六到九個月,在目前態勢下,矽谷正有一股新的趨勢在成形。

矽谷知名育成創投機構Y Combinator,每年都會在夏、冬季各舉辦一次名為「Demo Day」的新創公司選秀,由矽谷的媒體、投資人選出心目中具有潛力的新創公司。最近一次的選秀剛在二月落幕,與往年不同的是,過去選的幾乎都是軟體公司,但這次有二到三成的比重則是硬體公司。

台灣創意工場執行長王仁中表示,二月和大股東、北京和矽谷的投資團隊在美國舊金山碰面,「虛擬App配合實體商品已蔚為風潮」,就是他此行最大感想。台灣創意工場是由老牌創投中經合、谷歌中國區前總裁李開復以及工研院創新科技創投公司合資組成。

矽谷已經嗅到軟硬包抄的風潮,並且付諸實現。只要結合小道具,手機就可變身行車記錄器、協助改善睡眠、量氣溫,或隨身運動管理工具。這些都是虛擬App結合實體商品,並透過社群分享的概念,運用在現實生活的例子。

像Pebble堪稱全球最熱賣的一款智慧手錶,剛開始研發時,募不到私募基金的資金,只好改在群眾募資網站(Kickstarter)尋求金援。透過小額捐款,設計團隊在今年三月短短一個月內募款超過一千萬美元,讓手錶順利生產,第一批出貨金額約一二○○萬美元,採限量限時預購,預計第二批金額為二千萬美元,亦將在下半年出貨。

募資熱潮不是只有發生在Pebble手錶上,可以插入手機的溫度計Thermodo也是一樣。在距離四月九日募資截止日的前一周,研發團隊已經募集到二十七萬美元,但這次的募資目標只有三.五萬美元,可見Thermodo產品受青睞的程度。

台廠怎麼想?嗅得到商機卻只看不做王仁中認為,虛擬App結合實體商品,會博得創投界青睞,得要有三元素:「笨」硬體、很棒的App,並且要融入社群分享的概念。其中,從硬體製造廠的角度來說,這些硬體設計並不炫,功能單一,其實是很「笨」的裝置。由於功能簡單,生產成本不高,低於七十美元以下,比起動輒二、三百美元的iPad、iPhone,製造成本降低太多。

除此之外,這些新世代硬體和過去的硬體模式有何不同?

「生產模式有很大的不一樣。」王仁中說。這些硬體都要和App搭配,而App的生命週期最多五個月,加上貼近消費者生活,應用五花八門,硬體的生產模式就得跟著連動;換言之,新一代的硬體就具備了「少量多樣」和「生產快速」的兩項特點。和過去傳統硬體的「大量、標準化」,以及產品生命週期長達半年到一年的情況大不同。

由於App生命週期不長,對傳統的製造生產線十分不利。王仁中認為,想要在新的硬體時代勝出,就要靠彈性的生產和靈活的設計團隊。而台灣就有這樣的優勢,開模、設計、終端消費者的使用經驗,都比中國好很多。以Pebble智慧手錶為例,原本計畫在大陸代工,卻因品質不佳,後來轉到台灣組裝。

App創意,配合小量、品質好的生產,台灣代工廠都已嗅到這個味道,可惜的是,大多停留在觀望階段。

「幾家公司的大老闆通常不願意投入資源!」王仁中說。根據他和幾家代工廠高層接觸後,這些老闆卻回應:「我覺得這不會work(行得通)!」這樣的結果讓他十分沮喪。

其實,投資上述模式,金額不會太多。根據台灣創意工場的經驗,每支團隊的投資約十萬到三十萬美元,不超過新台幣一千萬元,「但企業市值上億元的大老闆們拿錢出來的願意不高!」王仁中感嘆道。

王仁中認為,這些大老闆已五、六十歲,面對新的趨勢,反應速度不如年輕人,「應該要給年輕人機會,適時放手!」如果思惟不改變,台灣就走不出製造代工的命運。以Pebble智慧手錶為例,虧損了五年才有現在的成績,「但台灣的老闆們可以忍受嗎?」台灣創意工場背負著在台灣尋找潛力公司的使命,然而進度不佳。成立至今已一年,原本計畫投資八到十個案子,目前卻只開發出四到五個團隊,其中只有兩個團隊找到投資者,一是Roam & Wander,另一個是馬來西亞的個人化音樂平台團隊Attie TV。值得注意的是,這兩個團隊都來自國外,並非台灣人。王仁中說,台灣環境條件並不差,他們希望引進國外團隊來台駐點,為台灣創業市場激勵出新的火花。

在製造門檻降低下,設計創意相形更為重要。配合App汰換快速的週期,硬體製造速度必須加快,於是缺乏製造能力的美國創業者,尋求台灣代工廠,創投扮演的角色就是協助管理。台灣創意工場希望能將新的趨勢帶進台灣,其扶植的Roam & Wander就是一例。這支團隊運用手機、App和實體兔子玩偶,切入幼兒教育市場,創下新商業模式。

跨界新平台 整合另一組郭台銘+伍德曼籌辦國內網路創意展(IDEAS Show)的資策會創新應用服務研究所副主任何偉光表示,針對軟硬整合的趨勢,IDEAS Show兩年前就有意推動,但一方面政府缺乏經費,另一方面則是台灣團隊偏向單打獨鬥,學設計和學機電的是兩群人,跨界整合較困難。

不過,從去年起,IDEAS Show已逐漸說服一些單位加入,針對具備核心技術的硬體業者,結合網創團隊的創新服務,希望建構一個技術型創業平台,如今已有瑞昱半導體、台科大設計學院等,有興趣共同參與。

過去,台科大要求設計學院的學生,畢業前一定要贏得國際設計獎項,因此學生得獎率非常高。但由於學生過於重視設計,把設計變成產品的比率卻非常低,未來希望產品設計也要結合資通訊(ICT)技術,不僅可形成真正的商品,也可避免產品一量產就被仿冒,讓軟硬整合的概念能夠成真。

過去五年,IDEAS Show吸引了超過五百個團隊參與角逐,包括地圖日記、愛評網等團隊都出自於此。而這些國內網路創業的生力軍,若能與台灣電子業進行更深度整合,就像郭台銘投資GoPro伍德曼一樣,就可以創造出更多軟硬整合的成功案例。

這幾年,業者為了促銷實體商品或既有業務的銷售而開發免費App,以吸引消費者。不過,現在App生態已有所改變,業者開發搭配App的實體商品,不僅開拓App競爭版圖,也可為傳統硬體製造業找新出路。

根據業者初估,虛擬App結合實體商品的市場規模應可達到二十億美元,相當於六百億元新台幣。在這數百億元的市場裡,台灣將有機會擺脫過去「毛三到四」的低毛利代工命運,走向另一個新硬體時代。在這個新的轉折點,擁有製造硬實力和創意軟實力的台灣不應該缺席!

軟硬合一,彈指間遇見 新世界一款笨硬體+很棒的App新運用GoPro攝影機Hero 主打極限運動的穿戴式攝影機,可利用App連結手機,並用最簡單的方式編輯剪接GoPro拍攝的影片,讓玩家能夠快速將自己的作品上傳到網站,與朋友分享。

美國智慧手錶Pebble 下載Pebble的App後,和智慧型手機藍牙連接,便可讓你在跑步或騎車時測速、計時、控制音樂播放。即使手機放在背包,手錶也會提醒,以免漏接電話或來訊。

智慧溫度計Thermodo 丹麥四人團隊Robocat設計開發,只要將溫度計插入智慧型手機,就可以開始測量,立刻得知所在地的溫度。

汽車智慧行動裝置Dash 可自動偵測車種,再透過藍牙將汽車資料同步傳到手機App中,並隨時更新,讓使用者即時掌握車況;而且只要將手機橫著放,打開Dash App錄影模式,就馬上變身為行車記錄器。

移動睡眠管理器LARK

以一條繫在手腕上的腕動儀,來追蹤夜間手腕的所有細微動作,記錄到的訊號可形成一幅紀錄圖,再透過藍牙無線,將紀錄傳送到手機的App,即可分析睡眠狀態或品質,並加以改善。

幼教玩偶(TUTU)

Roam & Wander創辦人傑森設計的App,可讓手機螢幕變成「兔子(TUTU)的臉」,再將手機放進實體兔兔玩具的臉上,賦予兔兔不同表情。還利用3D列印開發出更多的周邊配件,比如奶瓶、書本等,透過與兔兔互動,讓小朋友從玩樂中學習。

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三星中國手機份額急劇縮水 國產廠商發起海外包抄

來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4607135.html

三星中國手機份額急劇縮水 國產廠商發起海外包抄

第一財經日報 李娜 2015-04-16 22:32:00

“三年內中國廠商想在全球市場超過三星和蘋果幾乎不太可能,但一些國產手機廠商已經走在正確的路上,增強長板,減少短板,未來一定有這樣的機會。”

2013年的三星年會上,曾展示過這樣一張應景的照片——眾人即將登頂雪山。三星集團“掌門人”李健熙在新年賀辭中說:“越接近山頂,風越是狂吹,但我們不能就此趑趄不前。”此後不久,三星智能手機的快速崛起,令它登上全球智能手機霸主地位。

而如今,三星手機正面臨著登頂後的最大挑戰,來自於中國的對手正在向它發起最猛烈的攻勢。根據IDC的數據,2014年四季度,三星手機出貨量在中國的市場份額已由年初的20%降至8%,並且連續三個季度被中國廠商趕超,華為、聯想、小米都跑在了它的前面。

“在2015年的第一季度,我們預計三星在中國區的出貨量依然是在低位徘徊,市場排名在第五名左右。”IDC中國負責手機市場跟蹤報告的高級分析師閆占孟昨日在接受《第一財經日報》采訪時表示,中國手機廠商在2014年呈現品牌和市場份額的上行趨勢,並且今年呈現集體征戰海外的趨勢。

閆占孟對記者表示,在2014年四季度全球出貨量前五名中,中國廠商占了三席,並且都將在今年對“1億臺出貨量”發起沖擊。

三星中國市場“掉隊”

三星在一季度依然沒有走出出貨量低迷的魔咒。

在經歷了半年多的出貨量下滑後,IDC預計在一季度中三星排名第五,這個排位和上個季度沒有變化。如今的局面對於它來說,是中高端有蘋果華為,往下有以小米為代表的國產手機廠商,兩面夾擊下三星的日子並不算好過。

“華為幾乎每賣出一臺Mate 7,三星就少賣出一臺Note 4,客戶重疊度非常高。”一位三星渠道代理商對媒體表示,三星2014年二季度因拋貨對渠道傷害很大,現在還在修複調整時期,因此對Galaxy S6初期鋪貨多在觀望,而目前70%的國內主要公開零售渠道都在銷售華為手機,趨勢已經反轉。

三星的成功來源於供應鏈的整合,三星自行采購半導體、顯示器等主要零件,是世界上唯一一個能自行生產智能手機、平板電腦、可穿戴電子產品等大部分移動設備的綜合電子企業。但隨著越來越多中國廠商的加入,供應鏈這一獨有的競爭優勢已經被逐漸打破。

“蘋果的商業鏈和生態鏈都是自有的,它自有的生態系統不太容易超越,但對於三星,我們的項目和它比沒有缺胳膊少腿,只要持續努力,一切皆有可能。”一家國產手機廠商負責人表示,除了不做屏之外,手機廠商在供應鏈上沒有什麽其他劣勢。

“在2G時代,手機的銷售結構是金字塔形的;而現在3G、4G混合時代,手機銷售結構則是異形的,千元檔、700元左右的手機占比都很大,往下400元左右的手機量又不是很大,千元檔這是國產手機的優勢。”酷派副總裁曹井升對本報記者表示。

從去年開始,三星已感受到了這種壓力,其手機全球銷量下降,核心業務智能手機的全球市場份額遭遇4年來的首次下滑。而以“性價比”著稱的小米在第二季度就取代了三星在中國出貨量第一的位置。多家分析機構認為,三星目前依然沒有走出危險期。

閆占孟對記者表示,在三星銷售額和占有率均出現波動的情況下,全球市場格局將會繼續變化。

中國軍團海外包抄

除了國內市場,國產手機廠商在海外市場對三星以及蘋果也是步步緊逼。

華為日前在海外發布了旗艦機型P8,這部繼Mate 7之後的高端產品在華為內部被視為PK三星Galaxy S6的“殺手”產品,不僅僅發布會PPT上被華為終端負責人余承東拿來與Galaxy S6做各種對比,連發布會的時間也選擇搶在Galaxy S6在中國上市之前進行,阻擊意圖非常明顯。

“從華為P7和榮耀手機銷售區域來看,海外市場相比國內而言發展潛力巨大。”華為消費者業務CMO張曉雲表示,從硬件水平上,華為並不會比三星差,“去年P7的銷量是600萬臺,其中30%來自海外市場。”

“外界可以期待華為2015年在海外的表現,一些重點區域華為會采取猛攻方式,向蘋果和三星市場發起挑戰。”華為一內部人士對本報記者表示,從2015年起,華為消費者業務將重兵布局海外十多個國家,海外收入占比將會提升至60%,高端機型占比將會提升至整體機型的30%。

從此前華為終端提供的數字看,華為手機部分市場進入爆發期。其中,中東和非洲的增長達到了254%,拉美和歐洲的增長分別為104%和77%,亞太地區為122%。

而收購了摩托羅拉的聯想也在海外市場動作頻頻,並且也希望直接在手機重點區域正面應戰蘋果和三星。

“摩托羅拉在北美和拉美市場的影響力,上千人的研發團隊以及與運營商的關系,這將使我們在北美等成熟市場能夠以比較低的價格實現擴展。畢竟在這些成熟市場,沒有專利寸步難行。”聯想集團總裁兼CEO楊元慶如是說。

聯想日前對外發布今年手機銷售預期,稱智能手機總出貨量(包括聯想和摩托羅拉)超過1億臺,並會推動摩托羅拉移動扭虧為盈,同時表示年內將會推出一款摩托羅拉高端產品。

手機市場的競爭遠比想象中激烈。

雖然從IDC的數據看,華為、聯想和小米目前已經擠進了全球手機排名前五席列,但在分析師閆占孟看來,與蘋果和三星的市場份額相比,依然差距巨大。

“雖然三星在中國區下滑明顯,但是在全球市場上依然有很大的出貨量,去年四季度三星在全球智能手機出貨總量中占比達20%,而蘋果的占比也與這個數據接近。華為、聯想等品牌大概在7%與6%。”閆占孟對記者說。

受制於專利等問題,一些國產手機難以在短期內把中國市場的打法複制到海外去。以小米為例,雖然在2014年第四季度小米的中國區出貨量占據了14%的市場份額,幾乎是三星的兩倍,但這是單一市場的勝出,上述分析人士對《第一財經日報》記者表示,小米真正對標三星,離不開全球化布局,這是小米的紅利,但也會因此遭到巨大的挑戰。

“三年內中國廠商想在全球市場超過三星和蘋果幾乎不太可能,但一些國產手機廠商已經走在正確的路上,增強長板,減少短板,未來一定有這樣的機會。”手機中國聯盟秘書長王艷輝對本報記者說。

編輯:於百程

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三星 中國 手機 份額 急劇 縮水 國產 廠商 發起 海外 包抄
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周鴻祎的算盤:線上線下包抄小米

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4666324.html

周鴻祎的算盤:線上線下包抄小米

第一財經日報 李娜 2015-08-06 21:12:00

除了將大神定位改到千元機和五百元機外,周鴻祎表示在未來還將推出兩款真正無敵價的手機。而這種低價策略在業內看來,無疑是把小米作為假想敵。

合資公司、並購大神業務、集團化運營,這一系列變化讓外界對周鴻祎的新手機夢充滿了好奇,而從這大半年的市場預熱情況來說,奇酷出招頻繁,至少賺足了眼球。

而近日有消息指出,周鴻祎將在8月16日正式對外發布“吊了大家半年胃口”的奇酷手機,而這一天也是小米曾經發布小米1的日子。

而在上半年,奇酷的另一品牌大神被視為與小米“交鋒”最多的手機品牌。“大神的Note3也將20日在北京發布,並且將在線上線下全渠道鋪貨,主打千元指紋識別。”大神手機相關負責人8月6日對《第一財經日報》表示,不足千元的價格有望樹立指紋機標桿。

雙品牌、雙渠道的運作似乎給了周鴻祎足夠的信心,趕超小米,奇酷做好準備了嗎?

追著小米“打”

去年12月,360與酷派宣布雙方結成戰略聯盟,360向酷派投資約4.1億美元現金成立一家合資公司,而這家公司便是奇酷科技。官方信息顯示,奇酷科技將以奇酷集團名義進行集團化運營,其下設兩家公司:奇酷公司和大神公司,均由周鴻祎直接操刀,分別運營奇酷品牌與大神品牌。

而事實上,在完成了對大神手機的業務並購後,周鴻祎就開始了對大神的改革——除了將大神定位改到千元機和五百元機外,周鴻祎表示在未來還將推出兩款真正無敵價的手機。而這種低價策略在業內看來,無疑是把小米作為假想敵。

“我後悔了,自己開的炮,含著淚都要打完。”周鴻祎今年6月10日在微博上如此寫道。

這緣於和小米之間的“交戰”,從降價情況來看,火藥味十足。

在小米將旗下千元機型紅米2A降至499元,並號稱“無敵價”的第二天,大神手機官方微博宣布,大神F1 Plus以及大神F1 2GB內存版分別以399元和499元的價格登場,並將於6月11日正式開賣。

周鴻祎說:“其實我就是看不慣吹牛的,專治打著無敵價的耍猴行為,手機再便宜,基本品質配置還是要有底線。”不僅如此,此後大神官方微博將大神F2與小米Note進行成本價格對比,一虧一賺的數字大有誓與紅米血拼到底的意味。

“我們就是對標小米,現在他們也在沖擊線下,到華強北看看,很多小米的貨鋪得滿大街都是,看上去也不像正規的經銷商。”大神內部人士對記者表示,大神現在的策略也是從線上走向線下,未來還會有體驗店。

事實上,去年年底,大神就與手機代理商愛施德公司簽署了2015年戰略合作協議,合作金額達50億元。在外界看來,頗有線上線下包抄小米的味道。

“大神要抱著學習的態度跟小米比配置、比價格,看誰真正是國民手機,如果說小米對普及智能手機有貢獻的話,那從現在開始,大神應該取代小米,做出更大的貢獻。”周鴻祎此前在微博上如是寫道。

內部磨合仍是大隱患

“我不太認為我好鬥,如果說我好鬥,是指別人攻擊我的時候,我會反唇相譏,但是你真正看我做的這些事呢,都不是說我故意去弄哪個競爭對手。”周鴻祎近日在接受媒體采訪時表示,做不到打不還手罵不還口,反唇相譏時,就變成了每次以爭鬥告終。

雖然這種鮮明的個人風格帶領360在行業內突出重圍,但在手機團隊的整合中,不少奇酷員工向本報記者坦言壓力並不小。

“目前我們和360團隊的整合應該算是到了後期,老板的風格比較特別,有些東西也不能盡信。”奇酷內部人士對本報記者表示,比如奇酷高管的任命,其實早前內部已經定了人選,但有一段時間還能看到大神有招聘CEO的信息。

這也許是因為在有段時間,周鴻祎並不滿意大神的整體品牌的運作和銷售,並且曾經在內部發過脾氣。“嚴格來說,大神進入奇酷公司後運作相對獨立,本來就不需要單獨的CEO和各種市場技術合夥人。”一知情人士對本報記者說。

事實上,從奇酷成立開始,大神手機的定位一度不太清晰,員工中出現的焦慮感甚至催生了一小波離職潮。上述知情人士對本報記者表示,一方面承擔著與競爭對手“價格血拼”的重任,另一方面還需要協調內部資源,學習如何與奇酷團隊擰成合力一致對外。

“這也許是整合期必須經歷的階段。”上述人士說。

而據《第一財經日報》記者了解,目前奇酷集團中,大神團隊的辦公地點仍為酷派信息港,而部分研發團隊則去了創維大廈,其中360的軟件團隊大概只有幾十人在深圳,大部隊仍然在北京。

“位於南山智園的新辦公點還沒有裝修好,完成裝修後,整個團隊應該會搬到一起吧。”大神內部人士對本報記者說。

而對於即將出生的“奇酷”手機,除了趕超競爭對手外,這個團隊自我磨合的挑戰也不小。

編輯:胡軍華

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周鴻 算盤 上線 包抄 小米
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