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【黑問精選】如何優雅地勾搭一個程序猿?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1107/147547.html

i黑馬註:創業團隊中,技術人員對於項目的成功具有重要的促進作用。對於創業團隊來說,如何尋找到優秀的程序猿?又可以通過什麽方式來勾搭程序員加入團隊呢?

\楊嘉檳問:如何讓程序猿加入創業團隊?
 
程序猿心里想的是什麽呢?怎樣才能打動他們?程序猿也是人吶,應該也會有弱點的,他們的弱點在哪里呢?如何才能讓他們加入創業團隊。
 

答1:突出公司對技術的重視和尊重
 
伍星——優才網創始人
 
除非是對自己職業規劃還不是很清楚的程序員,在剛開始的時候,找個地方能呆下來就可以了,這個時候,只要工作環境還可以,給的工資能糊口,可能就沒有別的要求了,但是註意,只是剛開始。如果是找比較高質量的程序員,或者是比較穩定地讓上面的這類程序員穩定下來,甚至是找技術合夥人,個人有如下建議:
 
A、首先得突出公司對技術的重視,對技術人員的尊重。而不是簡單地認為技術只是做執行的。技術在創業公司里真的是很關鍵的。
 
B、在面試的時候,給人一點溫馨的環境,尊重人家,倒杯水,把人家當你未來的同事來看待。切忌以一種高高的姿待來應對面試者。
 
C、從技術到跟技術部門打交道的相關員工,最好都有一定的技術了解,知道邊界,知道簡單的原理,要虛心了解和學習,切忌雞同鴨講、不懂裝懂,引來技術的鄙視。
 
D、在工作中,讓技術人員早參與項目,甚至設計,程序員也是聰明人,應該有對產品有自己的想法和意見,FB很多項目就是技術人員在主導。
 
E、一方面要引導技術的產品思維,但是另一方面也要尊重技術人員對自己作品的調整,比如做一些看不見的工作,比如重構優化要支持,支持他的進步。
 
F、支持他的進步,包括支持他學習新東西,同時也要給學習的機會,包括但不限於去參加高層次的技術培訓,參加技術會議和請顧問來公司交流。
 
G、對於技術人員而言,最不穩定的因素不是工資低,不是待遇不好,而是發展空間,覺得在這里沒有牛人,學不到東西,掌握不到更高的技術才是關鍵,所以外部的牛人引入,哪怕是顧問就很關鍵了。
 
好啦,說了這麽多,希望能對各位老板有所幫助,工作這麽多年,面了數百個技術,親自帶過上百個技術,覺得技術人員很好、很實誠,只要你對他是真誠的。
 
答2:關心員工,營造氛圍,寄予願景
 
陳宇豪——筷子兄弟科技有限公司創始人
 
本人實際多年不成文操作經驗分享,老板要當好一個人力資源部長的角色:
 
1.一般是主管面試第一輪篩選後,第二輪老板需要直接面試和確定薪水以及是否考核通過,這樣做的目的使老板了解每個員工,入口把好嚴進關,也是給員工的很重視的感覺和以老板為中心建立公司的凝聚力形象。
 
2.在給薪水的定位時候,必須考慮整個公司的總體平衡性,同級別的工資價格必須一致,不能隨便以個人感情定工資,員工間沒有不透風的墻,總有一天相互都會知道,不要相信什麽保密協議,一定要考慮員工的心理平衡。
 
3.薪水員工提出要求,雙方談好後,可以考慮在員工期望的工資上加上200-500元,給員工超預期的驚喜,員工心理上更能得到公司的認同,會更加努力工作,很可能為公司做出的貢獻遠會大於這個“小費”。
 
4.多讓員工了解公司的產品和項目,鼓勵員工參與討論,細節上尊重員工的建議,員工成果得到公司重視。
 
5.員工對公司的願景要知曉,年中和年底有一定獎勵,以及公司上市期權規劃等。
 
6.關心員工的家人,帶動家人支持,旅遊等活動叫家人參與,節日禮品要考慮到家人。
 
7.要準時發工資,同時解決員工解決燃眉之急的用錢問題,可以考慮提前領當月工資的30%等,或者兩個以上同時擔保領取全部或者超額。
 
8.剛加入團隊的員工要多搞一些整體協作性戶外活動,盡快讓員工融入團隊,團隊氣氛容易“傳染”。
 
答3:找技術和找女朋友一個道理
 
吳京川——黑馬會員,客戶通創始人
 
三招:
 
1.你或者公司或者項目前景有足夠的魅力,或者有足夠的交情和人情,讓他加入;
 
2.給出足夠打動他的薪水,讓他加入;
 
3.前兩個都上。
 
道理如此,搞定肯定在這三招內,但操作起來非常難,和找女朋友一個道理,有時候比找女朋友更難。

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馮侖式創業“雞湯”:創業一種是勾搭,一種是愛情

來源: http://www.iheima.com/news/2016/1107/159643.shtml

馮侖式創業“雞湯”:創業一種是勾搭,一種是愛情
牛投 牛投

馮侖式創業“雞湯”:創業一種是勾搭,一種是愛情

創業是脫離多數人的軌道,選擇一種特別的人生軌道。其實創業也很簡單。如果不想脫離常軌,就不要創業。

馮侖的萬通已經逐漸退出主流地產企業行列,但馮侖作為“地產界思想家”一直活躍在商界。他在最近一次演講中表示:創業是脫離多數人的軌道,選擇一種特別的活法。在創業的過程中,所有的成功都是給不害怕失敗和能夠坦然面對失敗的人準備的,不要停止自己的腳步,人生會有不同的精彩。

以下內容為馮侖演講內容:

創業是人生的選擇

創業不是“創”的事,也不是“業”的事,是人生選擇的事情。創業是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個特別的人生,那麽就選擇創業。如果你要選擇一種安安穩穩過日子的人生,那麽就不要去創業。

從我選擇創業的時候,我就經常碰到這個問題。以前從讀書、上學、教書、機關,這都是一樣的人生。突然有一天我做生意了,這個時候我父親很著急。質問我很多實際的問題。說我已經脫離了人生正常的軌道。今天更是這樣。所有人從創業那天起要想好,你是要改變活法,而不是賺錢。賺錢只是個形式,但你改變了活法。

我之前遇到一個想創業的人,告訴我他現在在打工,一個月多少錢,如果創業的話打工的收入就沒有了,還有實際的問題就是房貸很緊張、要創業還差一點錢,也不一定能成功,但是很想做。問我怎麽辦?我說回去做個夢。第二天問問自己想不想變成真的?如果想變成真的,那就什麽都不要想了,趕緊去做吧!夢很有意思,通常過三分鐘就說不清楚了,五分鐘就忘記了。如果你睡醒後想五分鐘以後還能說出來,這就一定是內心特別想做的事情。那那你就做。如果五分鐘之後忘了,就老老實實過日子。

他還沒聽懂,我就說,就是你想要現在的還是要未來?想要未來的話,就把現在都扔了。

創業是脫離多數人的軌道,選擇一種特別的人生軌道。其實創業也很簡單。如果不想脫離常軌,就不要創業。

大家都知道,馬雲高考好幾年都沒考上,好不容易考上了杭州師範學院外語系,畢業以後當了五年英語老師。突然要到北京去做生意,中間做了很多小買賣都做不成,失敗以後去爬長城去了,不到長城非好漢,在長城上發誓要辦一個世界上最偉大的公司。現在才十幾年,居然成了。他為什麽成功了?那就是因為他變的和普通人不一樣了,他不再當老師了。不再朝九晚五了,不在課堂上講課了。改為開始求人做生意了。脫離了所有的常軌,肯定是社保也沒有了,當時的保障都沒了,然後就去做這件事情,雖死無憾。結果把這事慢慢做起來了。現在果然是全球最偉大的公司。這個公司目前有多大呢?按照市值全球排名前十位以內,未來可能進入前五位。全球有多少公司我不清楚,但中國民營公司就有1000萬家。

所以我要講的是,創業不是真正過日子,創業要脫離常軌,一定要記住,創業一種是勾搭,一種是愛情。勾搭就是正常生活,愛情就是小概率事件。後來我也想清楚,人生只有兩種,一種過日子討生活,日子要熬著過。這是多數人過的生活,尤其是苦難的時候,不討就要餓死。還有一種人生就是挑戰命運,改變生活,創造自己的未來。這部分人是非常少的。比如張藝謀,挑戰並改變了自己的命運。從攝影折騰到導演。比如劉曉慶,作風非常靈活,不停地折騰。60歲變18歲。這都是不按常規來,都是挑戰命運、改變未來,創造生活新形式。

但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到95%,第二種人生是5%。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生。但是進入5%以後會發現,是非開始改變了。你在95%里面的時候,像劉曉慶這樣,剛開始會被人說成作風問題,到了劉曉慶進入5%,就變成生活精彩。這是另外一種玩法。如果我們在95%里面,下班回家看孩子,練鋼琴,這叫好丈夫。變成張藝謀以後,這叫人才。叫做為事業奮不顧身地獻身。

所以在常人里做極端的事情,哪怕不違法,也會被很多人批評。但你堅持進入到5%里後,就開始有人說好了。這就是人生的轉換。

最重要的是,創業是要做夢想中要做得那件事,而且為之奮鬥,改變你的生活軌跡,創造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。

在這個過程中,面臨的所有的事情都會和傳統人生不一樣了。這個不一樣就是以不確定的方式在不確定的環境下尋找確定的結論,這個結論就是成功。所以最大的精彩就是在不確定中體驗這種確定帶來的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨、喜悅等所謂五味。不變的叫願景,叫價值觀。變的是生意的形式。不管怎麽變,還是想要做一個好人。

心大是非就小,心小是非大

剛開始創業,面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋,怎麽能跑到你的口袋呢?我認為,謀人錢財其難度僅次於奪人貞操。憑什麽人家願意把錢給你保管,讓你做事,最後掙的錢還能留一部分利潤給你?其實這個事的起因並不是錢。因為所有天下創業者共同點都是沒錢。沒錢要變成有錢,這才是創業的動力。

我們開始創業的時候不是一般的沒錢,連生活費都沒有。那個時候經濟不像今天這麽發達,我們辦公司所有人湊起來的兩三萬塊錢全是借的。最後拿到執照後還剩下幾百塊錢,我們就坐在海南的馬路牙子上,和今天的農民工一樣。一想,錢路茫茫。現在已經欠了別人的錢了,歷史上從來沒有欠過這麽多錢,幾萬塊只換來一張執照,除此之外啥也沒有。但最後決定還是做,不做也欠了這麽多了,做了無非再繼續欠。就開始繼續借。借錢本身就是一項挑戰。在借的過程中,有一次問人家借十萬塊錢,還要一個擔保。我當時借住在陜西老鄉張維迎的家里,青年公寓15樓的一個小間房。當時請人家幫忙做擔保,沒錢,就叫到家里做飯吃。他喝點酒就坐那里睡著了。後半夜下起了大雨,他醒了,於是帶他到旁邊的大鐘寺酒店,開房時候我口袋沒錢。於是就告訴他,不好意思,您先墊上,結賬時候我再來。我再爬上15樓。這個時候挑戰的是人的自尊心。我以前在機關,在公家單位我怎樣也是個廟里的小神,所以那時候內心是極其糾結。第二天借錢把房子退了,找他做了擔保。又借錢。這次借的多,500萬。別人怎麽借給我呢?我就開始找人,一個朋友幫我介紹,讓我先準備一下要講什麽,要不然別人也不信我。第二天我提前一小時在朋友面前練習了一番,之後就見了要借錢的那人。於是,他說,你幫我怎麽做,我來幫你做這個事,用事來交換,所以就借了500萬。後來又借了1300萬。

借了這麽多錢,才買了我們最初的房子,賣了後才賺到了第一桶金。所以你發現都是借錢,憑什麽別人借給你錢?有很多因素在里面,其中一個重要的是誠實。這不僅表現在借錢之前,還表現在借錢之後。

沒有一個人創業初期不借錢的。在這種情況下,所以一開始借錢就兩大挑戰,一是是否誠實,第二是是否能彎下腰來。人都希望自己站著,但是有時候你會發現,彎腰下跪,點頭,甚至是趴下。除了白天站著,晚上躺著,人生還需要各種姿勢,跪著蹲著也是一種姿勢。所以我經常安慰自己,就當自己蹲一會兒,咱們陜西人蹲習慣了,蹲著也挺好的。咱見皇上多了,下跪也是個習慣。按照學歷,和機關的背景,我不比求的人差。我現在求人辦事已經很自然了。心大是非就小,心小是非大。在農村婦女心眼小,一個閑言碎語就跳井里了。城市人心大,在農村拉個手就是大事,在城市摸個身子也是小事。佛就是無是非,無欲無求,沒有是非人就平和了,看的就慈祥了。

所有創業者一開始能借到錢,我看都和這個素質有關,誠實、不怕自己彎腰。同時忍受被別人看不起,而且不把自己求人當成委屈。再加上要做的這件事是真事。這就是一開始別人給你錢的根據。有了這個,就完成了第一步的原始積累。在起步的時候不要擔心沒錢,不要吝惜自己的膝蓋。再牛逼的人都有腿軟的時候。別看現在報紙上、電視上都有很多風雲人物,他們也曾有腿軟的時候。

人生只有不同的精彩

再有一件事,做生意每天的情緒變化,基本是焦灼的情緒變化,一會有點希望,一會兒又不行了。一會兒又快成了,一會兒又不成了。大家可以看一本書,是巴特寫的《愛的緒語》,講的是戀愛過程中人的情緒,其實有一種就是焦慮。其實做生意也是這樣,焦慮、等待也是很痛苦的。有時候一個合同快成了,突然又快不成了。就會讓人焦慮。因此在做生意當中,管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑,和結果出現之後的喜悅。

我們叫做情商,情商就是要在任何時候,我們都要管理自己的情緒,不要因為自己的情緒影響到周邊人,影響到事情的進展。有句話叫:“喜怒不形於色”,就是要人淡定,怎樣才淡定呢?

《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論,講到張良的時候有兩句話,卒然臨之而不驚。無故加之而不怒。別人突然來跟你急,你別著急,這就是淡定。怎麽才能做到這個呢?“士必有堅韌不拔之誌,才有堅韌不拔之力。”就是說,先有了一個非常大的理想、誌向,才能有將其一直實踐下去的毅力。我要講的正是毅力和誌向。

有了誌向,才有毅力。毅力不是空的,為了那個目標,一切都可以犧牲。比如電影里的共產黨員,寧死不屈。

在我50歲生日時候,準備給自己一個禮物。就騎自行車在臺灣環島,騎了九天。有一天看到一個中年婦女在磕頭。磕頭環島。我問了朋友,才知道原來她有宗教信仰。這種信仰給了她力量和毅力。

宗教人士心里有追求,所以心里有追求的人,才有毅力。宗教追求也好,理想也好,都是內在的自我激勵的動力。因此做生意能否堅持不在於生意好壞,而在於追求的理想是否高遠。這是非常重要的,至於在這個過程中碰到的麻煩、曲折,我相信總有辦法。這就是毅力和理想的關系。

王石最近有個解釋非常正確:創業就是找不舒服,就是在不舒服中習慣,把不舒服當舒服。創業者就是過這樣的人生,這是非常與眾不同的人生。所以一個好的創業者就是會享受痛苦,而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營養,滋潤男人但不滋潤女人。男人最後的品質:堅定、執著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養的。沒有多少苦是練不成這樣的品質的。大度來自於“古今天下事,盡付笑談中。”一件事沒開始,你已經知道結尾了,這就叫大度。我們發現,小孩子容易緊張、弱者容易緊張,婦女容易緊張,年輕人容易緊張。為什麽?對未來世界的不確定性不知道。老人淡定,經歷多的人淡定,男人淡定。預知了結果,當然就淡定了。所以在這個時間過程中,所有的苦難、曲折、麻煩最後都會滋養你成為一個成熟的男人。在任何麻煩來的時候,你都會堅定,都會有自信來應付。尤其到了這個時候,你更不會去做之前說的“那種人”了。所以,不要拒絕受苦。

最後,如果說不小心真成功了。我說不小心,是因為成功的概率太小了,我們當年在海南做企業,有幾十萬家企業,但是堅持到現在的,只剩下幾百家。民營企業成功率非常低,能夠支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企業,只有7家能活到五年以上,如果要變成優秀的民營公司,那只有2家,2%,能變成巨優秀的企業,只有幾十萬分之一。所以我才說,萬一你成功了。這是個小概率事件。

創業過程中,萬一失敗了,不要丟棄自己的夢想,爬起來繼續做。失敗了也有失敗的價值。大家都知道史玉柱當年的失敗。唐萬新從監獄里出來又重新開始。等等,這些人都是超級英雄,能夠面對失敗。

王石最近去看了褚時健,他講了一句話:“人的高下,不是失敗和成功,而是看失敗以後的反彈力。”不要害怕失敗。人不是生來就成功的。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出征時候說:“今天我們出征,不是為了犧牲而去的,我們是為了勝利而去的,我們是為了回家而出發的。”

這就是要看見希望,心里想著成功,來面對失敗。

在創業的過程中,如果有失敗和挫折,如果你不停步,還會有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的,和無情的面對失敗的人準備的。而不是給那些老想著成功的人準備的,因為這真的是個小概率事件。很多人都在半道上犧牲了。那你還可以堅持往下走,但實在不行了,還可以去給別人打工。所以人生沒有高下,只有不同的精彩。

謝謝大家!

創業者 馮侖
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京東金融“勾搭”傳統金融機構

來源: http://www.infzm.com/content/128531

(新華社記者 韓傳號/圖)

與銀行合作

2017年8月31日,京東金融與光大銀行召開戰略合作發布會,這是京東金融第一次與股份制商業銀行簽署戰略合作協議。

與傳統金融機構聯手,已經是目前京東金融的慣有路徑。發布會上,京東金融金融科技事業部總經理謝錦生說,“京東金融定位是一家服務於金融機構的科技公司。”

他說,過去幾年,京東金融做得不錯,“樣板樓”蓋起來了,但是他們覺得把房子蓋那麽大,很多時候,有很多能力已經不是京東金融最核心的能力了。更好的做法是把已經運作得比較成熟的數據和科技的能力,跟更多的金融機構合作,一起把盤子做得更大,而不是京東金融自己把金融業務規模做得大,那不是他們最大的價值所在。

金融領域,是阿里、騰訊、百度、京東這一批互聯網巨頭公司新的必爭之地。其中,京東金融屬於出發較早,試驗性動作較多的。

京東金融副總裁許淩回顧,2013年下半年,京東商城開始做金融。基於很多供應商有大量應付賬款的需求,最早開始做的是供應鏈金融。當年11月,“京東白條”這個產品的原型寫出來了,然後客戶資源開發,12月份開始內測,只有一個多月就把它開發出來、上線了。因為當時沒有競爭產品,2月14日,京東白條上線以後保持了非常快速的增長。2014年,在消費金融領域,又推出了京東錢包、小金庫、財富管理和眾籌,也上線了京東支付和理財平臺。

在試驗新玩法的過程中,京東金融也觸碰過監管底線。比如,2017年2月17日,京東“白拿”涉嫌承銷未經核準擅自公開發行證券、涉嫌誤導欺詐、涉嫌商品交易誤導宣傳,迅速下線。

內置貨幣基金的借記卡

但是,京東金融對新玩法的嘗試沒有停止。8月21日,興業銀行、京東金融共同推出具備“互聯網基因”的借記卡——興業銀行京東金融小金卡。這張卡與傳統的借記卡不同,它搭載了特殊的理財功能:用戶開通京東小金庫並辦理小金卡後,小金卡活期賬戶資金超過1000元以上的部分,將自動轉入京東小金庫。

目前,京東小金庫產品分為“理財金”、“零用錢”兩部分,年化收益率分別是4.43%和4.08%。而2017年二季度,國有五大行活期存款利率最高為0.35%,一年期收益率平均在1.75%-2.1%。

可見,這款產品的核心是讓銀行卡里的活期存款,享受貨幣基金的收益率。相當於,把“余額寶”搬到了銀行卡上。

舉例來說,一線城市白領張先生,8月17日小金卡活期賬戶里有101000元,超過1000元的部分就會自動轉入京東小金庫,每天收益11.1元。相反,如果他把這筆錢放在普通的銀行借記卡中,每天的活期收益大概在0.83元。也就是說,不同的存法,一年收益差距有3749元左右。

按照中國人民銀行的監管規則,借記卡屬於I類賬戶,監管要求最高,必須要在線下申請。8月18日起,北京、浙江(除寧波)兩地率先推出小金卡,用戶須在京東金融APP、京東商城特屬頁面進行預約,然後持二代身份證在興業銀行線下營業網點辦理。

中國社科院金融研究所銀行研究室主任曾剛說,目前國內城商行、農商行、村鎮銀行、農信社等機構數量達到了3800多家。可以預期,大量傳統商業銀行的科技升級需求,將為金融科技公司帶來無限可能。

與銀聯齊攻支付

“就整個商業基礎來說,支付是連接一切的基礎,它是最大的公約數,任何一個大型的偉大企業想介入到這個生意里面,支付是橫豎不能放棄的。”許淩說,2017年,京東金融的重點是支付。

目前,中國的第三方支付,已經是支付寶和微信支付的“雙寡頭”天下,想要打開局面,京東金融選擇了與銀聯的戰略合作。“2017年,京東支付的第一件大事就是跟銀聯戰略合作,我們內部也認為這是一個最大的工程。”他說。

在以移動互聯網為基礎的新興支付領域,銀聯逐漸處於被邊緣化的位置。傳統第三方支付遵循的是“四方模式”,即發卡機構(如銀行)、收單機構、商戶和卡組織(如銀聯)四方參與,顧客通過手機支付時,仍然刷的是銀行卡,背後的清算方式與銀行卡交易相同,也要通過銀聯這樣的清算平臺。

但支付寶和微信支付開創了直接連通銀行和商戶的“三方模式”,甩出了銀聯。比如用戶通過支付寶賬戶向他人的支付寶賬戶轉賬,支付寶只需通過它自己在不同銀行的賬戶之間劃轉資金,即可完成這個過程。

在以“二維碼”為核心武器的戰場上,此前銀聯也落後一步。由於二維碼支付多年來並未得到監管的認可,甚至在2014年被中國人民銀行發緊急文件叫停。限於監管顧慮,作為老牌支付“大哥”,銀聯多年來並未上馬二維碼支付。直到2016年8月,央行認可了二維碼支付。當年12月,銀聯才正式發布了二維碼支付標準。

在互聯網金融機構中,京東金融是第一家迅速選擇與銀聯牽手的機構。

2017年5月31日,隨著中國銀聯標準二維碼的發布,除40家銀行系金融機構接入外,京東金融作為銀聯戰略合作夥伴首批加入了銀聯二維碼支付體系,與銀行業一起全面支持銀聯二維碼聯網通用。

也就是說,京東金融主動選擇接入了由銀聯牽頭的“四方模式”,走出了與此前第三方支付機構的選擇不同的路。

這不是京東金融第一次與銀聯合作,此前,中國銀聯北京分公司與京東金融合作,推出京東閃付功能,走的是銀聯堅持的“NFC支付”模式。當銀聯選擇進擊二維碼時,京東金融又是第一個站出來的互聯網公司。

許淩認為,京東支付真正的爆發來自於未來三年,我們有很多的產品和技術的儲備,“我們押的是NFC,是物聯網,物物連接”。

 



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