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粤川家具业鏖战分级市场


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在经历了金融危机的洗礼后,国内市场原本分化明显的家具行业或将迎来一场混战。

“国内家具行 业里广东和四川是两支很重要的力量。传统上广东家具企业主要做出口和一二级市场,而四川家具企业主要走三四级市场,但现在两者都在互相渗透各自的市场。” 中国木业国际网总裁李洪帆如是表示。

的确如此。国内销量最大的四川全友家具总裁办主任魏彬就对记者称,全友目前正在计划打造高端子品牌进入 一二级市场,“我们的目标是一二三四级网络要全部覆盖。”

而广东的不少企业在进行出口转内销的同时,也在向三四级市场渗透。“我们现在大概 10%的产品在出口,90%的产品内销,未来肯定是走进下一级市场的。”皇朝家私常务副总王西华表示。

内销主战场

出 乎大多人的感觉,家具业在2009年取得了历史上最好的利润成绩。据家具协会理事长贾清文介绍:“根据国家统计局的统计,去年1—11月份,规模以上家具 企业主营业务收入增长了11.7%,但是利润总额增长了28.9%,说明了我们家具企业去年利润还是最好的一年。”

不过,更多的利润显然已 来自国内市场。

“现在家具业的出口比例大概在30%,这个比例还在下降。”贾清文对记者表示。这一趋势在2009年表现尤为明显。2009 年家具业出口连续11个月是负增长,从12月才开始转正;全年家具出口259.58亿万美元,同比下降了6%。

此种形势之下,国内市场成为 唯一的选择。“必须转成内销了,不转就没出路了。”5月5日,广东东莞洋臣家具营销总监罗兰桂对记者表示,“现在我们已快接近我们整体销售的一半了。”此 前,洋臣家具一直在替美国雅丽做代工,九成产品出口。

据罗介绍,洋臣家具转投国内主要还是采用薄利多销的策略,今年计划将国内销售做到 2.5亿-3亿。而据家具业内人士介绍,内销的利润远远大于外销,“外销5亿元的订单利润往往不如国内5000万的订单。”因此,罗兰桂就表示,公司现在 的发展策略就是“外销就顺其自然,现在着力发展内销”。

分级混战

外贸企业转向的结果就是国内市 场的竞争开始升级。

国内销量最大的全友家具就表示,未来将要覆盖国内的一、二、三、四级整个网络,使销量要上升30%。“我们要进入一二级 市场,要从市场、供货和企业的精力等各个方面入手。比如,一二级市场的房子普遍比三四级的小,所以在设计等方面都要重新考虑。”魏彬对记者透露,不仅如 此,除了改变设计等,为了打入一二级市场,全友还将推出高端子品牌,以区别全友的大众化品牌形象。“我们的目标是打造世界级的家具企业。”

面 对四川企业的咄咄逼人,广东家具业显然也不会退缩。据了解,目前,由于受到人民币升值的预期影响,出口家具企业在做出口订单时都很谨慎。“不敢把单子做长 了,不然人民币一升值,就没有利润了。我了解很多企业现在的单子最多就谈到8月。”一位东莞家具业人士对记者表示。

“我们现在出口的工程单 是每个月下单,量也不大。而在内销方面下功夫,目前就逐步内在中部的安徽、河南、江西和湖南做活动,提升销量,之前我们进入三四级市场主要还是在江浙一带 的发达地区。”王西华还对记者表示,受房地产调控政策的影响,目前,各家具企业的销售力度还在加大。

看上去,家具业里一场鏖战在所难免。



粵川 川家 家具 具業 鏖戰 分級 市場
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出口形勢嚴峻 家具業轉攻內需

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21世紀網訊 海關最新統計數據顯示,2011年11月家具及其零件當月出口39.88億美元;1月至11月338.58億美元,同比增長14.7%。

但這一亮麗的數字並未為家具生產企業打下強心針,目前大部分家具製造企業都普遍看淡明年出口形勢,今年行業的增速預計將比去年有較大幅度的回落。

「曾 幾何時,出口外銷是中國家具業的主導性產出,2008年金融危機讓不少企業意識到內需市場的重要性,而轉頭髮掘之際,又遇上目前的房地產業大調整。」在 《真情•家具TIME》雜誌創辦人兼執行主編袁衛東看來,中國家具業在這3年間幾乎集中了行業轉型可能遇到的所有問題。

中國家具協會副理事長陳寶光認為,當前所面臨的經濟形勢空前複雜,家具企業需要用更多的時間去關注研究變化,不斷創新產品、經營以及服務,才能覓得生存與發展。

出口形勢嚴峻

歐債、美債危機繼續蔓延,嚴厲的房地產調控政策「國十條」、「國五條」、「國八條」又接踵而至,國內的家具企業日子並不好過。

聯邦集團董事局主席杜澤樺16日告訴本報,其企業在過去幾年的銷售收入都是以兩位數增長,但今年卻降到了個位數。「春節前,大家都還勉強扛著,一旦進入淡季可能就扛不住了。」他預計明年春節後家具業將會有一股倒閉潮,不僅是經銷商還會涉及到廠家。

而在二、三線市場經營家具賣場的簡愛家居執行董事羅輯俐對此亦深有同感,「今年以來家具銷售遇到了很大的挑戰,因此我們從12月6日開始對進駐的商家都打了九折,與製造商抱團取暖,共度難關。」

北京科技大學經濟管理學院教授趙曉認為,中國在2012年將迎來10年來最低增長,「過去10年的增長沒有低於9%,甚至平均高於10%,但是明年肯定到不了10%,甚至破9%的可能性是非常大的。」

「過 去中國其實是在全球化裡面獲得最多好處的一個國家,我們是依賴著外部市場而生存的,過去廣東率先做出口帶動全國,利用國際市場,利用外部機遇。」趙曉認 為,在當今環球經濟形勢下,外部發達市場已經崩潰,「還想像過去那樣每年以兩位數出口增長來拉動中國經濟一位數的增長,這條路走到了歷史的盡頭,沒有這麼 大市場來容忍。」

以廣東家具業為例,經過了三十多年的發展,廣東家具行業已經形成東莞的大嶺山、厚街,中山的三鄉,順德的龍江、樂從,深圳的龍崗等產業集群。

據 廣東省家具行業協會會長王克介紹,廣東家具製造業經歷了三次轉型升級。「1983年是廣東家具行業第一次轉型升級,其標誌是我們木工機械的引進,開啟了板 式家具生產、改造廣東家具傳統產業的步伐。第二次是在1999年,我們召開了出口工作會議,開啟了廣東家具行業全面擴大出口的進程。而今年也是第三次轉型 升級非常重要的環節,而這一次轉型升級將是全行業,全方位的進步。」

「過去我們對美國出口在2006年高達21%以上,現在降到了16.8%,對世界其他地區的出口上升到現在56.4%。」趙曉認為中國出口結構更趨多元化,這對於像家具等以出口型為導向的行業來說是黑暗中的一大亮光。

「轉內」困惑

實際上,家具企業從「外」傳「內」已經不是新鮮事,2008年金融危機爆發以後,更是加速了這一進程的發展。但一直做貼牌生產的家具企業,要轉攻國內市場,面對品牌塑造、渠道建設等問題卻顯得舉步維艱。

在 袁衛東看來,中國市場環境已經發生了根本性的變化。「從過去的賣方市場向買方市場轉化過程中,消費者逐漸成為控制市場的主導力量,信息技術的發展使得消費 者的個性化和多樣化需求得到充分滿足;同時,跨國零售集團的進入,以更先進的管理方式提供更優質的顧客服務,使零售競爭在更高平台上展開,這些都迫使家具 業為贏得生存空間而進行變革與創新。」

成都明珠集團董事長王建斌認為,在經濟環境不好的時候,家具企業更應該加大對品牌的投入,「這不是打廣告就可以的,還包括對員工的教育,對經銷商的培訓,對產品品質的提高,效率的提高,這些都是為了品質。」

值 得注意的是,今年發生的達芬奇造假事件一度令家具行業陷入了信任危機。與此同時,在渠道建設方面,製造商-賣場-經銷商傳統家具鏈條中,經銷商依然是最弱 勢的一環。目前,越來越多的中小經銷商已經嚴重感覺到了渠道成本上漲的壓力,不少人基本都處在勉力維持甚至持續虧損的境況中。

「90%的企業甚至99%的企業都不適合獨立店,都適合大賣場。」好迪傢俬董事長鐘文華表示,獨立店不但需要很大的品牌以及雄厚的經濟實力去支撐,產品也要非常豐富,因此在三到五級市場可以適當建獨立店,但在北、上、廣、深這種大城市建獨立店是非常冒險的。       

近年來,隨著電子商務的興起,網購成為了家具企業的另一出路。在淘寶商城11月11日年度大促銷33.6億的銷售額中,家居行業有四家進入了當日的TOP100商戶訂單,而淘寶銷售量最大的家具品牌林氏木業到目前僅成立了5年,就已實現了過億元的銷售額。

「家具業現在處於困局的狀態,渠道成本如此之高,所以很多家具企業都說要賣實木家具,但是中國家具銷售量最大是板式。」庫巴商城總經理王治全認為,隨著以後人群結構的變化版式家具的銷售量會越來越大,而這類商品由於無法在昂貴租金成本渠道下銷售,因此電子商務將具備優勢。

出口 形勢 嚴峻 家具 具業 業轉 轉攻 內需
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2012-11-26 美國家具業的沒落 Max 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d2201017byo.html

 鑑於可能會開始研究美國的家具行業,今天就先行對它們進行了一個簡視。

   額,可謂是:不看不知道,一看嚇一跳。

  通過美國本土家具市場的慘劇,我現在對相依需求有了更深刻的瞭解。如果我們把房地產業比喻成主要的製造產品,那麼家具業就是隨之而配備的零組件。

  次貸危機之後,美國房地產業元氣大傷,估計近些年來都很難回暖了。再加上人性當中「一著被蛇咬,三年怕井繩」的性格特徵,這個衰退期可能還會更長一些。

  如果說要找出一個對美國房地產業崩盤最痛心疾首的對象,除了房地產商本尊之外;那麼定然非家具商莫屬了。  皮之不存,毛將焉附?悲催的家具商們真正算得上是躺著也中槍啊!

   隨之而來的將是一場美國家具行業的大規模清洗和重新佈局,只有真正的強者才能得以挺過最寒冷的冬天。並且那些碩果僅存的美國本土家具商還要面臨來自亞洲外來客的強勢衝擊,屆時短兵相接,更是慘烈。

  但機遇往往是伴隨危機而生的,否極才能泰來,我們可以想見在這種惡劣環境下還能存活的家具商必然個個都是心思活絡,意志堅挺的角色。而且一場危機也幫助他們剿滅了競爭對手無數,如果能熬過這段最淒涼的時光,未來的日子將很有前途。

  那麼,對於真正的投資者而言,唯一需要做的就是用自己的一雙慧眼去從這些金子裡面挑出純度更高的金子,然後靜靜地等這顆金子被市場重新發掘和證明。       


2012 11 26 美國 家具 具業 業的 沒落 Max 信璞 上海
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